产品战略范文（精选12篇）
产品战略 第1篇
1. 工业品营销重视度不够。
在工业品市场上, 很多人认为营销对于工业品销售没有作用, 工业品受价格变化的影响较小, 对工业品营销不够重视, 因此国内普遍存在工业品营销人才储备以及培养不足的现象。专业的工业品营销人才是工业品营销不可或缺的一部分, 是工业品市场上营销竞争的重要环节, 是建立工业品企业行业竞争优势的关键, 国内工业品市场要加强对工业品营销人才的培养。
2. 工业产品附加值低。
我国的工业品大多数是劳动密集型和资源密集型, 与加工程度较高的技术密集型和资金密集型的国际产品相比, 竞争力较弱。国内工业品企业的研发能力较弱, 产品的技术含量比较低, 而且在产品质量和产品的服务方面, 与国外产品相比仍有很大差距, 产品的附加值比较低。
3. 营销观念和手段落后。
众所周知, 当前我国很多工业品企业的营销观念依然比较陈旧, 灰色营销依然比较盛行, 通过吃饭、唱歌以及送礼等物质利益建立不正当的客户关系销售产品, 这种营销模式大大增加了企业的营销成本, 也可能在营销过程中有很高的道德风险, 即销售人员可能与商家联合起来谋求私人利益而损害个人利益。这种营销模式很可能会导致企业销售的产品质量下降, 而且也很容易培养客户的恶性依赖。
二、对我国工业品营销战略的建议
1. 注重工业品技术营销。
工业品企业的核心竞争力和核心营销力重要体现在企业技术上, 在工业品市场上, 技术是决定竞争优势的关键因素。哈佛大学的一份研究报告之处, 90%的成功国际化企业都拥有自己的核心技术。经济全球化使市场竞争愈加激烈, 众多外资品牌凭借品质高、技术先进的产品, 进军中国工业品市场, 对中国工业品市场形成一定冲击, 而中国的工业企业也迅速发展壮大, 不断成熟的工业品市场以及飞速进步的工业品技术, 使客户需求的期望值进一步增强, 选择供应商的余地也进一步扩大, 以技术为导向的工业品营销模式成为现阶段工业品企业运用比较广泛的营销方式。企业要注重工业品技术营销, 就要依靠技术为导向, 改善工业品的质量、功能、外观和用途, 使工业品有更高的产品附加值, 生产出差异化的产品, 从而是自己的产品有更强的市场占有力。
2. 强化工业品关系营销。
工业品市场买卖双方具有高度的依赖性, 在工业品市场营销中与各关系方建立长期稳定的相互依存的营销关系具有重要作用, 通过关系营销, 能够是企业跟随不断变化的市场潮流, 不断开发新产品, 满足客户需求, 培养与客户和各关系方的互相信任的关系。其一, 企业与竞争企业采取竞争又合作的方式, 把竞争对手作为开发必要技术的合作伙伴, 减低开发成本, 互惠互利;其二, 企业要与供应商和经销商结成战略同盟合作渠道开发市场, 为共同的利益目标努力;其三, 保持与客户的长期良好关系。这是最重要的。众所周知, 国内工业品市场己经不同程度地出现了饱和, 越来越雄厚的分销商力量、愈加复杂的客户需求和购买行为、越来越短暂的产品有效生命周期以及各种各样的廉价替代的商品, 使工业品市场竞争越来越激烈, 与客户的长期良好关系是工业品企业关系发展的基础。而且一般来说, 企业开发一个新客户的费用是保持一个老客户的4~6倍, 与客户保持长期友好合作的关系对企业的长期发展十分有利。
3. 重视品牌营销。
在消费品领域有很多我们熟知的品牌, 但是工业品领域内品牌意识十分淡薄, 甚至一些企业认为工业品营销的对象是机构或者组织, 而不是个体消费者, 工业品根本就不需要品牌, 只需要采用公关手段。随着工业品市场秩序的进一步规范和市场竞争的不断加剧, 品牌在工业品购买决策中发挥的作用越来越显著。工业品企业要以客户为中心, 对品牌进行长远规划、建立产品品牌个性传播机制和传播策略, 树立客户对产品品牌的信心, 维持长久、稳定的客户关系。
4. 以客户需求为出发点。
工业品营销中要明确的一点是, 工业品的顾客购买工业品, 不只是为了购买工业品本身, 还包括工业品的整体价值, 其中就包括产品的服务。而要想更好地服务于客户, 就该立足于客户的需求。工业品企业必须能够给客户提供确保客户生产设备正常运行并降低客户生产运营综合成本、提高客户生产运营效率的工业产品。通过构建工业品网络营销平台可以更加了解客户的需求, 即企业通过网络平台介绍相关产品信息、提供技术支持等推介产品, 而通过网络平台, 不仅可以使客户了解到企业的产品信息, 起到传播企业产品的作用, 而且企业也可以通过和客户之间的交流了解客户的需求情况, 满足客户的个性化需求。
三、总结
以上两个部分对我国工业品营销存在的问题进行了简单的分析, 并主要对我国工业品营销战略提出了四点建设性的意见, 包括技术营销、关系营销、品牌营销以及注重客户关系等四个方面, 希望对我国工业品营销战略的建立有一定的帮助。
参考文献
[1]于亚丽.工业品营销战略研究[J].上海管理科学, 2007 (5) .
[2]谷明利.浅论当前我国工业品营销中存在的问题及对策[J].中国商界 (下半月) , 2010.
农产品战略合作协议 第2篇
（政府）
XXX有限公司
二○一六年七月
农产品战略合作协议书
甲方：（政府）乙方：
为促进农村经济发展，提高农业生产的市场化、产业化和规模化水平，积极推动名优农产品进入XX集团的连锁配送网络，更好地服务全国城乡居民生活，甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的战略合作关系，实现资源共享、共同发展，并为以后更加深入的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、合作范围
1、充分发挥甲方丰富的农业产业资源优势，为乙方提供质量安全、品质优良的名优农产品，逐步建立长期稳定的供应渠道。
2、乙方发挥自身网络资源和物流配送优势，积极支持甲方名优农产品进入连锁配送网络，并逐步扩大直供基地数量和面积，共同做好甲方农产品销售工作，实现双方合作共赢。
3、在农产品货源组织、直供基地建设及供货运输等方面，甲方可为乙方提供优质服务。
4、乙方定期和不定期向甲方提供农产品需求的品种、数量、质量要求等信息，用市场消费的信息服务甲方农产品生产基地建设。
5、在名优农产品合作的基础上，双方可进一步拓宽渠道，就其它深度合作方式进行进一步探讨，建立更广泛的互惠互利合作。
二、合作机制
1、双方以长期战略合作的角度，共同协商探讨，制定合作发展目标，逐渐形成长期稳定的业务合作伙伴关系；落实具体联系协调人员及业务对口单位，逐渐形成及时畅通的业务联系渠道。
2、双方郑重承诺，在市场主导的基础上，积极建立紧密的合作关系，努力形成交流频繁、合作互动的良好局面，推进“农超对接”常态化、制度化。
3、双方在有关农产品展览、展销和推介等活动中，互相帮助、共同宣传，合力推进双方的优势品牌。
三、其他事项
1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
3、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
4、本协议自甲、乙双方签字日起生效。
甲方： 乙方：XXX有限公司
甲方签名： 乙方签名：
英菲尼迪未来产品战略 第3篇
巴黎车展期间，英菲尼迪公布了未来十年的产品发展战略。主要包括新车和技术两大领域，其中车型数量方面将增加60%。到2020年，英菲尼迪将拥有八个不同的轿车和轿跑车系列以及六个跨界车和SUV系列。同时，也明确表示了Q30量产车型将于2015年底正式上市销售。而发动机和变速器种类也将扩大一倍以上，动力系统包括直喷发动机、涡轮增压汽油发动机、清洁柴油机、混合动力系统、插电式混合动力系统以及全电动系统。
福克斯RS预计2016年发布
也许你对福克斯的性能版本ST有些了解，但福克斯RS可能就很少听过了。因为这款车型并未引入国内。该车在运动特性上可以说是非常躁动，搭载一台2.5L涡轮增压发动机。最大功率224kW，峰值扭矩440Nm，这对于一辆前驱车来说是非常恐怖的。因为现款的福克斯ST在加速时其强劲的扭矩就会出现抢轮效应，更何况RS版本440Nm的扭矩。新一代福克斯RS预计将于2016年发布，将搭载2.3升EcoBoost四缸涡轮增压发动机，最大功率257kW，可能会采用四轮驱动。
起亚K9将引入
据悉，起亚中国将在2015年引入旗舰轿车K9。该车最早于2013年洛杉矶车展亮相，起售价为60400美元（折合人民币37.4万元）。新车基于现代高端车型雅科仕打造，但在外形风格上却有很大的不同，更显年轻化。该车长宽高分别为5090mm、1900mm、1490mm，轴距为3045mm，与A6L、5系Li尺寸相当。预计引入国内的将是3.8L版本，最大功率246kW，匹配8挡自动变速器。该车最让人熟知就是在2014超级碗上播放的广告了，片中《黑客帝国》主角扮演者劳伦斯·菲什伯恩演唱的《今夜无人入睡》更让人印象深刻。
奔驰将扩充插电车型
上海汽车产品平台战略案例研究 第4篇
面对更加严格的环保标准, 企业如何适时的调整创新战略, 在现有产品平台的基础上开发出符合国家排放水平的新兴汽车及其发动机, 甚至将企业现有的产品平台升级为新的产品平台, 是保证企业在新的环境下获取竞争优势的关键。
本文研究了上海汽车如何在已有的技术能力和产品平台的基础上, 通过技术合作和自主创新, 建设符合国家节能减排的现代轻型商用车及新一代发动机技术平台, 总结了上汽的产品平台管理战略的成功经验, 为企业日后新产品开发项目的管理提供经验借鉴, 具有重要的实践意义和应用价值。
1. 文献回顾
产品平台是一个工程概念, 美国西北大学教授Meyer提出了产品平台 (Product platform) 和技术平台 (Technology platform) 的概念, 他认为产品平台是一系列核心子系统与各种相关接口组成的一个公共架构, 在这个公共架构上能源源不断地派生产品[1]。
刘伟、秦波、李翔认为, 产品平台是由一系列不同产品共享的一组产品开发元素。这些产品开发元素可以分为四类: (1) 模块:包括零件设计、制造工装夹具、电路设计、程序模块等; (2) 过程:包括制造模块或装配产品的设备、工艺及供应链设计等; (3) 知识:包括设计专利、技术机密、数学模型等; (4) 组织:包括开发团队及相互之间的联系等[2]。
平台战略是企业首先开发出具有先进的技术性能和良好的可扩展性的产品平台, 并在此基础上不断进行改进提高, 针对不同用户的需求适时推出新的衍生产品, 形成以产品平台为核心的产品族[3]。
从技术角度看, 产品平台的构成可以划归为两类要素, 即核心技术与辅助技术。核心能力不是静止的, 而是会扩展、延伸、更新和升级, 从而产生新的平台, 如图1所示[4]。
2. 产品平台管理的理论研究
(1) 产品平台的层次。
依据产品创新平台的内容和程度不同, 本文将企业产品平台的创新模式划分为跨越型和衍生型二种典型模式。
(1) 跨越式产品平台。
跨越式产品平台是指企业准确预测技术的发展方向, 攻破技术难关, 跳过产品平台发展中的一个或多个阶段, 并在此基础上完成后续创新环节的一种创新模式。
跨越式产品创新平台是企业努力追求的最高境界、企业保证持续竞争力的关键, 在该模式下企业开发出的产品平台与原有的产品和技术相比是非连续性的, 是全新的、跳跃的给跟随者设定了一定的技术壁垒, 保障了创新企业可以获得超额利润, 也奠定了跨越型企业在行业中的核心和领袖地位。
(2) 衍生式产品平台。
产品创新的衍生型平台指企业以现有的产品平台和技术为依托, 衍生出满足不同细分市场需求的新产品模式。
与突破跨越式产品平台创新模式, 衍生式产品平台省去了对大量探索性投入, 兼顾了企业眼前利益与中长期的发展, 但因为缺乏核心技术的更替和改进, 在技术市场急剧变化时, 企业容易缺乏应变能力。实施衍生型产品创新平台的重点是企业要及时识别与跟踪市场需求的变化, 根据市场需求的反馈信息迅速调整产品创新与生产。
通过与发达国家汽车企业的合资合作, 中国汽车企业引入了先进的生产技术与管理理念, 具备了初步的汽车生产制造能力。但中国企业要想在未来的竞争中与跨国公司平起平坐, 就要重视跨越式产品平台的重要作用, 及时跟踪和掌握行业中最新研究的动向和成果, 在现有平台基础上开发具有市场吸引力的新产品的同时, 积极构建对未来更具意义的全新产品平台。
(2) 平台管理的理论模型。
通过对上海汽车商用车研发项目的平台管理实践的深入探讨, 本文提出了构建企业产品平台的理论模型, 如图2所示。
在平台管理战略实施过程中, 企业首先应该对自身的技术实力进行正确的评估, 了解目前相关技术领域的发展现状和未来的发展方向, 以便企业可以选择正确的新技术升级或开发更具潜力的新的产品平台。同时企业还应该根据自己的战略规划和未来市场的竞争焦点, 选择适合的细分市场, 不仅应该面向现有产品的顾客需求, 还应该考虑未来顾客的潜在需求, 以保证新产品或产品族满足企业的战略导向, 并关注整个行业的环境变化, 如相关的产业政策和法律法规, 市场容量等, 这些因素的变化会直接影响企业产品平台的有效性。
3. 上汽商用车平台管理的实践分析
(1) 现有产品平台。
上海汽车集团股份有限公司 (以下简称上海汽车) , 成立于2004年, 现已发展成为跻身世界500强行列、拥有从乘用车到商用车全系列产品以及核心零部件在内、产业链完整的汽车企业集团。
自创立之初, 上海汽车就一直把平台管理作为基本的发展战略, 致力于开发适合未来竞争的平台, 不断培育核心技术能力, 如表1所示。
发动机作为汽车的心脏, 核心技术占到了整车的70%以上, 能否及时研发出与新车型相匹配的发动机, 决定了新车在市场上的竞争优势。上海汽车经过多年的发展, 在柴油机整机开发技术、节能减排技术、电控应用技术、新能源发动机技术等领域具有较强的技术实力, 具备强大的发动机整机设计开发能力和完整的开发体系, 为企业发动机平台的开发奠定了坚实的技术基础。
(2) 产品平台升级。
商用车的开发一直是上海汽车的弱项, 轻型商用车更是它的短板, 与一汽、东风相比, 上汽的商用车销量相差甚远。为了弥补在轻型商用车及其配套发动机上的能力缺失, 上海汽车正确的评估了未来竞争的焦点, 深入研究了轻型车用发动机国IV排放标准, 在2009年收购了英国LDV公司的有形及无形资产, 这项收购为上海汽车提供了一个具有国际竞争能力的轻型商用车产品平台和关键的发动机技术。
英国LDV公司的MAXUS品牌是欧洲最具实力的商用车品牌之一, 凝聚了近百年商用车开发经验, 被誉为国际传奇商用车品牌。在成功收购MAXUS品牌全部知识产权, 上海汽车成立了全资子公司上海汽车商用车有限公司 (简称“上汽商用车”) , 成功开发了V80等系列产品, 产品型谱涵盖客车、卡车、多功能商用车及特种改装车等商用车全领域, 如表2所示。
上海汽车此次收购LDV公司, 不仅看重它在轻型商用车整车领域的技术, 也看重了Maxus系类产品配备高压共轨燃油喷射发动机的先进技术。为了满足最新排放标准的要求, 上海汽车又致力于升级现有的技术平台, 过借鉴国外先进发动机技术, 以期构建符合国家节能减排和现代轻型商用车动力要求的新一代轻型商用车发动机技术平台。
4. 经验总结
(1) 积极跟踪和深入研究技术前沿, 明确技术发展方向, 建立与完善外部知识网络, 充分利用国外先进技术, 集成全球优质资源, 提高企业创新能力。 (2) 综合考虑跨越式产品平台和衍生式产品平台对企业未来发展的利益和风险, 合理配置宝贵的研发资源, 处理好风险和收益的关系, 最大化平台战略的成功概率。
参考文献
[1]Marc H Meyer, Peter Tertzkian, James M Utter back.Metrics for Managing Re-search and Development in the Context of the Product Family[J].Management Science, 1997 (43) .
[2]刘伟, 秦波, 李翔.产品平台开发项目的选择和规划方法[J].科技进步与对策, 2009 (3) .
[3]张米尔, 武春友.基于产品平台的产品创新模式[J].研究与发展管理, 2000 (5) .
[4]王生辉, 张京红.基于核心技术的产品平台创新战略[J].科学学与科学技术管理, 2004 (2) .
[5]张宗臣, 苏敬勤.技术平台及其在企业核心能力理论中的地位[J].科研管理, 2001 (6) .
[6]王毅, 袁宇航.新产品开发中的平台战略研究[J].中国软科学, 2003 (4) :55-58.
大力实施农产品品牌战略 第5篇
锐意提高经济发展质量
曾有人说，假如可口可乐在全世界的公司一夜之间被大火全部烧光的话，第二天早晨，世界各大银行争相做的事就是给可口可乐公司贷款。这就是品牌的魅力。品牌是一种无形资产，它主要包括产品（服务、区域）的知名度、美誉度和消费者忠诚度等。农产品品牌，是农产品生产经营者整合当地经济因素、社会因素和文化因素等要素给自己产品确定的具有个性特色和竞争优势，并能与社会经济发展和市场需求相适应的名称和标志的组合。品牌具有独占性，是品牌拥有者和受用者的无形资产，是产品走向市场的通行证。实施农产品品牌战略，有利于提高我市农产品的市场竞争力，有利于进一步开拓国内外农产品市场，有利于提高农产品生产利润和附加值，有助于推动我市高效、特色、优质农业的全面发展，有利于服务和普惠“三农”。
一、中国农产品品牌现状分析
1、国内农产品市场销售方式的变化正逐步排斥无品牌农产品 我国的农产品零售交易主要发生在城市交易市场，而城市农产品零售贸易方式正在由集市销售向超市销售方式过渡。在大中城市，业态形式递进转变后，超市销售的农产品数量已达总销售量的1/3以上，并且正在以较快的速度发展，将有可能成为城市居民的购买农产品的主要方式。超市销售方式的迅速发展为有品牌的农产品提供了扩大市场份额的机会，同时也排斥了无品牌农产品的市场进入。12、品牌是消费者识别农产品品质的最重要的标志
随着农业科学技术的飞速发展，不同农产品的品质差异相距甚远，即使有两种品牌的农产品都能达到国家相关的质量标准，甚至符合绿色食品标准，仍可能存在很大的品质差异，如风味、质地、口感等。这些差异是消费者无法用肉眼识别的，消费者也不可能在购买之前都亲口尝一尝。所以，消费者需要有容易识别的标志，这一标志只能是品牌，而不能是哪一个国家的质量标准文件号或绿色食品标记。后者只能反映产品的基本质量、卫生性和无毒害性，不能反映市场中千差万别的农产品品质的差异。
3、品牌可以持续保护生产商的市场份额，有利于农业生产的稳定
我国农产品生产一直是非市场引导型生产，常发生大量农产品销售困难，价格大涨大落，农民的经济利益无法保障，表现为丰产不丰收。生产商有自己固定的消费人群，有稳定的销售市场，将有利于农业生产者有计划的安排生产，避免市场销售风险。我国在加入世贸组织后，面临的是世界范围内的市场竞争，如果不发展自己的农产品品牌，将来我国农产品的市场风险将会进一步加大，农民收入的稳定和增长将会出现更大困难。
二、我市农产品品牌现状分析
多年来特别是近几年，我市将农产品品牌建设作为推进农牧业产业化经营和拓展农产品市场的战略举措，积极引导，大力扶持，甚至还花费大量的人力物力和财力直接参与到品牌建设中去，使农产品品
牌从无到有，从少到多，进而发展到今天的品牌群起，形成一种“百花齐放，百家争鸣”的局面。在这一发展过程中，不乏一些农产品品牌从中脱颖而出，取得了良好的成效，为当地的农村经济发展作出了重要贡献。
我市作为农业大市，其资源优势是显而易见的。我市现有耕地1500多万亩，粮食总产量在450万吨左右，牲畜存栏1400多万头只。是全国重要的商品粮基地，有“内蒙古粮仓”之称，是全国三大杂粮主产区。我市现有注册商标和申请注册商标2577件，其中农产品方面的有近800件，现有驰名商标（国家级）3件，著名商标（自治区级）18件，知名商标63件。有原产地证明商标3个（分别是通辽黄玉米、通辽肥牛、库伦荞麦）。截止今年，我市有中国名牌产品1个，内蒙古名牌产品22个（18家企业），有中国名牌农产品2个，内蒙古名牌农畜产品18个，通辽市农业名牌产品23个。我市现有通过国家认证的绿色食品141个，有机食品72个，位居全区前列。2006年我市被评定为“全国绿色农业示范区”。自2004年实施农牧业产业化战略以来，我市共有70家企业被评为农牧业产业重点龙头企业，其中国家级1个，自治区级19个，市级50个。此外，我市还有“中国优秀旅游城市”、“黄牛之乡”、“中国马王之乡”、“荞麦之乡”、“中国北方红干椒之都 ”等全国性概念，这也是形成品牌力的重要因素。
尽管我们在农产品品牌建设方面有了长足发展，但是结合当前大农业产业现状对品牌建设进行仔细审视与分析，就不难发现，这项工作的进展距离我市“坚持以经济结构调整为主线，着力做大经济规模，提高经济增长的质量和效益”，实现“率先崛起，争做自治区东部经济社会发展排头兵”的战略目标相去甚远。具体地说，尽管我市经济总量不断做大，但经济远行质量一直较差，无疑品牌建设滞后是其重要原因之一。
三、实施农产品品牌战略的主要措施
1、建立农业企业化组织，实施科技创新，生产有个性的异质性农产品。一是以农业产业组织为主体，加强农作物、畜禽和水产品优良品种的培养，优化品种结构，形成各自特有的专用性品种，激励、扶持有条件的大型企业组织，可以独立开发新品种。二是加强农作物的耕作改制，精量播种、配方施肥、节水灌溉等栽培技术，以及畜、禽、鱼集约化饲养配套技术研究和开发工作，确保生产出营养性高、安全性好的优质农产品。三是加强农产品产后技术的研究与开发，加强农产品产后相关技术、特别是农产品的采收、包装、储藏、运输和加工技术的研究与开发，通过农产品的精加工，提高农产品的科技含量和附加值，从而增加农业生产的收益。
2、要实施农产品品牌战略，必须解决我市农业目前的生产规模小、农产品品质差别小、营销方式落后等问题。这需要建立各种形式的农业产业化组织。在生产方面，可以建立农民生产协会、专业性生产合作组织，内部实行不同程度的企业化管理与经营，如专业性生产某一种类或品种的农产品，统一进行产品的加工并使用同一品牌销售;在市场方面，建立有特点的品牌产品产地市场，集中销售当地的名优农产品，同时建立稳定的销售渠道，开拓新的业务关系，促进农产品的大流通，甚至积极创造各种促进品牌农产品走向世界市场。
3、要采取有力措施，依法保护名牌农产品。在市场经济中，品牌与市场主体的生存、发展紧密联系。市场对国内品牌农产品的冲击主要来自两个方面：一是假冒伪劣农产品的冲击，二是自砸牌子的行为。目前，来自第一种冲击的风险非常大，这就要求政府有关部门积极培育优良的市场竞争环境，积极培训本地企业家和企业协会组织，为品牌农产品保驾护航和政策指导。
4、政府要采取扶持性政策，支持以品牌生产为龙头的农业企业 化组织建设。要以品牌开拓市场，市场引导企业，企业决定生产的模式，组建农民生产专业化团体，进行规模化的生产和经营。如成立专业农业生产协会、建立股份合作制的产地品牌农产品批发市场、建立现代农业企业等等。
四、几点具体建议
1、成立“通辽市名牌战略促进会”等社团法人组织，假政府、民间、企业三方力量和资源，充分发挥其桥梁作用，组织、协调各要素，锐意实施农产品品牌战略和名牌战略，做好中观层面操盘手。
2、“通辽市品牌建设基金”，建立和完善品牌建设工作动力机制。在制定出切实可行的基金管理使用办法的基础上，一是充分利用和大力争取上级资金，同时市本级财政亦相应匹配资金，二是鼓励、扶持、重奖当地企业或有关组织单位，旨在推动品牌建设工作大跨度向前发展。
3、在立项上给予实际支持和倾斜。
奥旭：产品金字塔尖的战略皇冠 第6篇
十年磨一剑。在中国家电制造业的重地青岛，奥旭电器有限公司的厨电产品在当地做到了销量第一，并跻身山东地区厨房家电销售前三甲。那么，奥旭的成长基因是什么?
做产品品牌
世界营销大师科特勒曾经说：“中国有企业品牌，但无产品品牌。”
综观中国企业的品牌发展路径，基本是三大策略：一是舶来品牌，即借用洋品牌，实现品牌高端化的策略；二是从做基本的产品、技术开始累积品牌，即产品品牌策略；三是一开始就以企业品牌形式运作，以企业品牌来包装各种产品，即企业品牌策略。
而实际上，专注产品研究的企业比较少，而走出产品与技术本身，实现产品品牌战略的更少。
其实，我们从世界知名品牌身上也可以看到产品品牌的价值。为什么苹果是一家非常成功的IT企业?为什么可口可乐能在饮料行业取得非常辉煌的成就?因为人们首先关注的是他们的产品，而不是他们的公司本身。
奥旭公司董事长辛泽江说：“没有产品品牌的存在，企业品牌只不过是一个空壳。”对此，我们不难理解，产品是有生命的，消费者首先接受的是产品品牌，简单的企业认同没有意义，重要的是产品必须被认同。
对此，辛泽江董事长还作了这样的分析：目前，消费者购买趋势正在走向U型趋势(见图1)，一端是以高品牌价值存在的企业，这些企业以强势、知名品牌成为部分消费者的首选，比如西门子；一端就是以产品为主导的企业，产品很好，品牌也不错，他们在某一个领域具有很好的产品品牌力，因此成为这个领域里消费者所信赖的产品，比如奥旭，就是以产品为主导，占据消费者的心智；而中间部分，这些企业的品牌力很弱，产品一般甚至很差，结果虽然价格极低，但很少被消费者所认可，最终市场空间也会越来越狭窄。
产品皇冠
从营销角度看，想让顾客永远认可你的产品，而且每次都会直奔你的柜台，就要求企业建立自己产品的知名度和美誉度。对此，辛泽江董事长认为，建立一个长久不衰的产品品牌，需要经历金字塔式的五个阶段，通过层层递进，完成最终的产品品牌战略。(见图2)
第一层，专业产品。很多企业都是从经销商起家的，这是做产品品牌的关键经历。通过代理产品，可以深入地了解消费者的需求和购物习惯。奥旭也一样，在10年前，通过经销厨电产品，奥旭总结出来很多厨电产品的销售经验。到了1999年，感觉到时机成熟，辛泽江带着100万元开始了做品牌的历程。
奥旭始终坚持专一化的发展路线，把油烟机和燃气灶作为发展龙头，同时积极发展电磁炉、消毒柜这两项业务。同时，奥旭也采取了根据地战的策略，先做青岛，然后拓展周边城市，并沿着根据地区域不断辐射和开拓。这种稳扎稳打的策略，使奥旭的销售根据地不断扩大。最终，这种专一化的发展路线也让奥旭品尝到了甜头，使其稳居山东省厨房家电销售第一位。
第二层，拳头产品。这就像十八般兵器，需要选择几种自己最擅长的，在很多时候，样样精通，往往就是样样不精。因此，企业必须根据市场趋势、消费需求、对手动向，找到更适合自己的、更适合首先开拓的区域产品，这样才能锻造自己的长板。
不仅要在产品制造上专业化，更要打造拳头产品。我们周围充斥着花样繁多的“创新”，它们当中的大部分对消费者毫无价值，只是概念式炒作，比如手机层出不穷的新功能。为此，企业要专注产品，从产品质量上做到极致，不要做过度营销。另外，每个业务单元都打造出主导型拳头产品，这样让消费者更容易记忆。比如在烟机方面，奥旭已经升级到“8倍净吸”，这种拳头产品的不断升级和完善，保证了消费者的持续认可度。
第三层，防火墙产品。一个产品要想在市场占据地位，就必须具有防火墙产品，让对手难以跟进和模仿。在这方面，奥旭采取了“技术主导、概念跟进”策略。 比如，在吸油烟机研发方面，奥旭在2005年实现自动清洗功能，2006年实现整机全无缝设计，同一年又实现了油烟机清洗免拆洗功能，2007年推出8倍吸力油烟机，在油烟机领域实现了厨房零油烟的新突破等，通过技术完成基本的市场区隔。同时，奥旭还用更好的概念帮助消费者理解产品，比如大厨火、8倍净吸等，以此实现市场占位、消费者心智占位，最终形成防火墙产品。
第四层，明星产品。“日本经营四圣”之一的稻盛和夫认为，产品是有生命的，而且有自己的声音，生产的现场有“神灵之声”。这个声音来自企业的员工，即从员工的意识形态体现出来的。一个粗糙的产品背后，很可能是一个粗糙的企业和一群内心粗糙的人。因此，必须通过软实力将产品打造成明星产品。
产品就是人品的物化。奥旭人的人品从企业文化开始，其文化可以分为内外两个循环系统：
在内部，奥旭更多地强调责任，比如奥旭人如果因为客观原因丧失劳动能力，公司本着主人翁慈善的原则，对于没有负担能力的家庭，保证最基本生活费，给予尽力帮助。比如，合作成员年底负激励的款项，将这部分理应归属公司的款项，用于发扬慈善的价值观精神，帮扶困难家庭、做公益事业及奖励优秀合作者。
在外部，通过增值服务来体现。辛泽江董事长表示，家电服务需要升级，无论在售前、售中、售后都需要提供专业化的品牌服务。为此，奥旭特别提出了361°服务战略，也就是在100％顾客满意的基础上做得更好。361°服务包含三个方面含义：其一，“360°服务”，指奥旭提供全程全方位服务。奥旭认为从客户接触产品信息到达成购买，再到安装和售后服务，都是服务的范畴。其二，“360°服务”，强调的是顾客的完全满意。其三，“+1°服务”，强调的是不但要让顾客完全满意，还要多一点细节，多一点感动，比如，安装后，临走时帮助顾客把垃圾捎下去……奥旭的原则是：在执行细节上，要比小人还小人，在做人心态上，要比君子还君子。
第五层，无形产品。在上述4个方面的基础上，企业还必须对品牌内涵进行丰富和提升，提炼具有长远价值的品牌核心理念。并通过讲话、文件、行动，把理念渗透到企业各个层面，实现企业内部的品牌认知和执行。比如，奥旭的阳光公式是：质量+价格+服务=价值。而这个价值就是通过产品、终端、文化等综合体现出来，从而形成无形的作用力。
辛泽江董事长认为，《追求卓越》中的“卓越”企业大都烟消云散，企业需要回归到最终的本质，即产品。宝洁是全球产品品牌战略的鼻祖，更是靠产品品牌战略独步全球。产品品牌是企业品牌成长的基础，而企业品牌则为产品品牌积累着价值，因此，企业首先要把握好产品品牌的运作技巧。
惠普发布消费类产品新战略 第7篇
此次惠普正式在国内发布了两款全新的P C/平板二合一产品HPSlate Bookx2和HPSplitx2。这两款产品不仅拥有笔记本的全部功能, 同时消费者还可以通过其独特创新的磁力插拔设计, 轻松将产品的屏幕和机身进行分离, 从而切换至平板形态, 成为一款精致的平板电脑产品。
包括两款采用全新形态的消费类新品在内, 惠普全新的一体电脑和强大的消费类笔记本电脑产品皆采用了智能十点触控显示技术, 可以提供更加直观的Windows8触控体验。更重要的是, 不同定位的产品都可支持此项特性, 消费者可以更加方便地根据自身需求合理选择。
此次全新亮相的HPPavilionTouch Smart11是惠普第一款小尺寸、全性能的触控笔记本产品, 双色设计, 银色外壳内藏午夜黑金属格调, 为其增加了一抹独特的时尚魅力。这款产品预装了Windows8操作系统、微软Office2013文档处理软件。它支持多点触控技术, 可带来最佳的Windows8操作体验, 而11.6英寸的体积则拥有更好的便携性。此外它还搭载了AMDTemash A6/A4处理器, 最高可提供四核心处理单元, 拥有卓越的运算性能, 同时还可提供出色的视频处理、加速性能, 在影音娱乐方面也有抢眼表现。
除了笔记本产品以外, 此次全新的HPENVYTouch Smart14触控超极本则适合那些需要超便携触摸功能和随时随地得到最快响应的消费者选择。它的外形非常纤薄, 同时还拥有强大的硬件配置。
惠普新一代消费电脑产品采用了多种操作系统以应对不同需求消费者的偏好, 将先进技术与当前的快节奏生活进行无缝结合。面对惠普提供的多款采用Windows、Android等不同操作平台的产品, 消费者可以非常轻松地从中挑选最熟悉的、最符合个人需求的产品, 从而享受到最好的产品使用体验。最为值得一提的是, 以上这两款操作系统被应用在惠普旗下的笔记本、平板和一体电脑等不同形态的机型之中, 消费者拥有更多选择。
其中, 首次在国内亮相的HPS-l a t e 7配备了7英寸显示屏, 仅重370克, 是值得信赖的理想个人随身设备。当然, 它也是业界首款内置Beats Audio音效系统的平板电脑产品, 可为消费者提供最佳的音乐播放体验。H P S l a t e 7集成了包括Google搜索在内的一系列Google服务, 消费者也可以自行安装丰富的应用和数字内容。
在消费类电脑产品方面, 惠普此次还发布了一款基于Android平台的一体电脑产品HPSlate21。这款时尚的一体电脑产品外观雪白莹润, 配备了NVIDIATegra4移动处理器, 拥有强大的影音娱乐功能, 一改此前消费者无法在家中通过大尺寸全高清触摸屏体验Android世界的遗憾。它配备了2 1.5英寸 (对角线) 全高清广视角IPS显示屏, 支持智能十点触控功能。结合内置的双D T S数字化影院系统扬声器, 可以带给消费者最佳的影音视听感受, 同时也方便与亲朋好友一起分享精彩内容。
锐捷网络发布2013年产品战略 第8篇
为了适应数据中心和园区网的发展和融合，锐捷网络面向云架构下的网络体系，推出了“云架构网络”核心交换机Newton 18000。该产品不仅是全球单板性能高、低时延的交换机，同时也具备全球领先的虚拟化技术。此外，Newton 18000也是同时支持云数据中心和云园区网的核心交换机，能够即插即用，实现零配置接入，可以降低60%的维护成本及30%的组网成本，使得用户的新业务开展和业务升级效率提升90%。
在无线应用领域，锐捷网络针对移动医护和学生宿舍网推出了无线智分系列产品;针对体育场馆、会展中心推出了802.11ac X-sense系列AP产品，特别是通过X-sense矩阵信号效果高出普通天线50%;针对酒店、智能楼宇、住宅小区推出嵌入墙体的WALL-AP。在接入方式上，锐捷网络首创且独有的二维码和微博认证技术引领业界无感知认证技术迈上新的台阶。
作为突破下一代防火墙性能瓶颈的巅峰之作，锐捷网络的RG-WALL新品可以“以一抵三”，替代3台100G传统防火墙;而RG-WG Web防护网关，则可以凭借业内独创的“三点击”配置与易迁移特性，快速解决网站安全管理异常复杂的痼疾;再加上SSL VPN安全网关和RG-UAC统一上网行为管理与审计产品，用户可以无惧潜在的安全威胁，专注于核心业务的发展。
锐捷网络还推出了系列网络出口提速产品，包括第二代RG-PowerEG极速网关和RG-PowerCache全应用加速系统，通过“双边加速”等创新技术，可以让用户节省90%带宽，并提升多达10倍的网络出口性能。
在锐捷网络4G企业网解决方案中，RG-RSR77是一款支持完整国密算法，且加密性能高达10Gb/s的高端路由器。在提供更安全的IPSec VPN数据传输加密保障的基础上，RG-RSR77通过多核多线程技术与分布式路由器结合，实现了更加简便的业务配置以及承载移动互联创新业务的处理能力。
产品战略 第9篇
关键词：产品设计,名牌产品,战略
现代产品设计中, 仅仅利用产品的实用价值来吸引消费者的眼球是件很难的事情, 市场上不具备良好外观特征的产品会很快遭到淘汰。为了适应风云变幻的市场, 各个企业都会推出了具有自己特色的设计方案。所以在现代产品设计中, 尤其是高档产品设计, 已经逐渐被世人所重视。此前, 人们的概念中仅仅认为只有服装、化妆品等才有奢侈品牌。而今, 这样的名品意识, 也逐步进入了产品设计的领域。本论文, 通过总结被列为名牌产品的各种经典案例, 来研究什么是产品设计中的奢侈品。
1 名品概念
1.1 名品 (Premium) 的定义
Premium本身定义为高价、高级品, 在现代经济市场上被定义为上流消费层的高级产品或服务。那么名品产品又指的是什么呢?Grossman (1998) 年讲名品定义为具有品牌特征的, 稀有的能够体现消费者的消费倾向及其消费能力的产品。名品的定义, 不仅仅是对消费阶层体现, 甚至波及到企业的营销战略。
1.2 名品的市场认识
现代社会中, 消费作为人们最基本的经济活动, 也可以称作是满足人们欲望和需求的活动。为了与他人区别消费活动, 已成为一种社会现象, 受到人们的瞩目。但是这样的名品消费活动, 并不单纯是高极品的购买行动的意义。与名品的本质一样, 维持现有名品产品现有的质量, 并将其提高是企业的重心, 同时也是消费者所期待的。
1.3 消费心里和名品的品牌
大多数的企业一直以来都在研究消费者的心理, 那么为什么消费者会喜好这些奢侈的名品呢?
美国的经济学家白福兰曾经在“流通概论”中提到:“在身份区别不是很明显的现代社会中, 谁更会买东西, 谁的条件更优越, 都是很难判断的, 所以人们都想通过消费行动来实现自己。”白福兰所说的这些正是上流社会的消费形态。他们不会注重商品的价格, 相反, 对一些高价的汽车、高价的首饰等等商品, 即使不需要也要通过他们来展示自己的财富, 满足自己的虚荣心。根据这样的消费心理, 各大企业相继出台了营销战略。首先, 要预想最可靠的收入值;其次, 价格变化下的最高收益;最后, 上流社会的消费会不会拓展消费面积等等。但是企业的这些营销战略中也存在着比如导致物价上升, 一般消费者反对企业等等的弊端。
1.4 名品产品的品牌特征
同上所说的一样, 企业的经营战略并不应该针对上流社会层, 面向的应该是大多数的消费群体。所以仅仅通过产品的名品化, 来提高企业的利润也是不现实的。
品牌是一个企业的“面子”, 消费者们购买的也是这些, 通过一个商品的品牌来评价企业的经济实力、价格、质量等等。这无形中也成为了品牌的价值。这也是判断企业成功与否的重要标准。
2 名品产品开发
2.1 名品产品设计的要素
名品产品设计中要注意以下4点要素:第一, 作为名牌产品, 都有着自己的历史, 欧洲的一些著名的服装品牌都有这自己的地域特征和文化背景。所以再品牌的设计过程当中要融入历史性特征和文化背景为基础。第二, 产品品牌本身的特征反映在产品的设计中, 简称为“企业哲学”, 是企业传达给消费者的信息, 通过产品将企业的形象特点体现出来, 比如设计、制造、营销战略等等方面都有自己的特征。第三, 现在消费这大多数都在追捧个人主义和另类主义。满足消费者的这一心理, 使消费者俯首称臣。最后, 在产品的设计中提高产品自身的价值, 在产品设计过程中采用的材料要高级化, 在产品的制造过程中要求精良的制作工艺也是名品产品成功的关键。
2.2 名品产品设计的具体战略
名牌产品的设计战略, 是企业的先导并能够引导消费者, 成为市场上的流行。通过产品的开发, 对企业、设计师和实用者都有这推动的作用, 因此名品产品设计中的细部化划分具有重要的意义。
2.3 名品产品合理的原型设计
作为名品产品设计开发细部划分的首要战略, 产品原形的设计是很重要的一个环节。在诸多的品牌中, 造型性的特征要经得住时间的考验, 即要开发经典的造型不能转瞬即逝。并且要创造出具有品牌特征的原型的同时, 有要赋予这个原型一定的“弹力特征”与产品的高品质并行。
2.4 维持产品固有的本质性
产品固有的本质特征也是很关键的, 一般的名牌产品都有这高尖端的生产流程, 在以尖端的技术和功能性为基础的同时反映出产品优秀的品质。
2.5 真品的形象体现
这个部分是以前面2个部分为基础的, 名品产品的独创性的体现。是产品设计阶段活用的具体战略。新的材料的开发和运用, 新的加工技术的开发都有着现实的意义。高品质的材料和精密的加工下的真品一定会得到消费者的信赖。
2.6 精致的每一个过程
产品的每一个细节都要精益求精, 让消费者者找不到一点的瑕疵。比如, 手提包购买的时候, 不仅仅要考虑到商品的外观、原料、制作工艺甚至它的功能性、实用性甚至手感都应该是在设计师的思考范围内的。到一些微小的细节都要都要表现的干净处理的完美。在色彩的选择上也要做到完美。印刷的工艺上也要面面俱到。
2.7 单纯的美感
现代产品中更注重的是产品整体形象的美感, 比起繁复的笨拙的造型来说, 小巧的简单的造型, 更受到消费者的追捧。设计师不必采用贵重的材料, 可以在产品的色彩上下功夫, 丰富的色彩更会引起消费者的瞩目。
2.8 感性的产品形态
站在消费者的立场上他们更希望通过这些名牌产品来体现自己的内在。更希望将自己的内心世界表现出来。因此, 在这次产品的设计中对更加自然的、安全的、便利的产品的开发也是设计中应该考虑的因素。
2.9 满足“5感”的设计
产品仅仅满足视觉上的美是不够的, 使用这些名品产品的同时能够给人以感动, 是设计师们一直在追求的目标, 苹果公司设计的手机, 在触觉上都是前所未有的, 可谓是成功的设计案例之一。
3 结语
现代市场上消费者们在最求产品价值的同时, 对于产品品牌的也有着更高的要求。本来仅仅通过产品价格来支配的市场已经发生了变化。站在企业的立场上, 满足消费者的需求, 使产品具有竞争力, 是企业成功与否的关键。为了在市场上占有优势在多种战略的驱使下, 名品化, 名牌产品的开发渐渐的受到人们的关注。
现阶段名品意识已经得到了消费者的认可, 并得到了一部分消费者的追捧。到现阶段为止, 以著名大企业为中心或者几个企业联手打造的名牌产品已经得到了上流消费者的认可。但是, 名品品牌单纯的和国外的大企业一样具有高贵的外观还是远远不够的。通过对一般的产品设计进行改革。为产品设计注入新鲜的血液, 使产品涉及的范围更广阔都是现代中应该涉及的因素。
比起在产品设计中单纯的强调外形设计设计师们需要考虑的方面要更加的广泛。本文所研究的是名品产品所具有的共同特征, 并且研究了消费者即使用者的需求。企业的历史和文化背景, 从设计到制造工艺等等方面。为了促进产品的营销, 通过名品产品的设计企业的技术和能力方面都要进行提高要有自己的优越感和自信感。这个也是消费者通过名品产品来对一个企业进行技术和各方面实力判断的标准。通过本研究, 提出了名品产品化的扩大的重要性, 并通过对成功案例的分析, 总结出7个适合名品产品设计的战略。对今后名品产品的设计开发和市场营销方面都具有参考价值。
参考文献
[1]崔大成.产业设计学[M].韩国弘一大学出版社, 1991.
[2]全用权.品牌的未来[D].韩国中央大学硕士论文集, 2005.
[3]金明淑.名品的消费心里[D].韩国东亿大学硕士论文, 2006.
赛灵思宣布20nm产品战略 第10篇
赛灵思20nm All Programmable产品系列致力于满足下一代系统的需求, 或者更智能、集成度更高的、对带宽要求永无止境的系统的各种要求。包括:1) 智能Nx100G-400G有线网络;2) 采用智能自适应天线、认知无线电技术、基带和回程设备的LTE高级无线基站;3) 高吞吐量低功耗数据中心存储、智能网络和高度集成的低时延应用加速;4) 图像/视频处理以及面向新一代显示、专业摄像机、工厂自动化、高级汽车驾驶员辅助和监视系统的嵌入式视觉;5) 面向几乎所有可以想象到的应用的尖端连接技术。
赛灵思全球高级副总裁、亚太区执行总裁汤立人称, Xilinx在20nm的另一个优势是制造工艺方面, 现在赛灵思的28nm采用的是TSMC的HPL工艺, 而竞争企业采用的是HP (高性能) 和LP (低功耗) 工艺。20nm时代, TSMC将只推一种工艺20nm So C, 是在HPL工艺基础上演进而来的, 因此对Xilinx向20nm工艺演进带来便捷。
江西特色农产品营销战略浅析 第11篇
关键词：农产品营销；SWOT分析；营销战略
1.引言
在新经济形势下，农产品丰收不增收是常有的事，本研究以南丰蜜桔滞销为背景，探讨江西省特色农产品营销环境问题。通过对抚州市南丰蜜桔的市场进行实地调查结合SWOT分析法，对其营销环境进行宏观和微观分析。有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；其具体分析如表1所示：
表1 南丰蜜桔营销SWOT分析示意图
内部优势（S）劣势（W）
1.品牌支持、品质保证
2.种植历史悠久、面积大形成一定的规模
3.政府的政策支持1.良种化程度低
2.桔园配套设施差
3.市场定位不清
4.市场流通体制不健全
5.产后处理技术落后
外部机会（O）威胁（T）
1.消费者对品牌的消费认同度越来越高
2.借助地缘优势进入市场
3.“双百市场工程”的推行1.“桔虫”事件的影响
2.竞争对手的“劫市”
3.自然风险带来的威胁
2.南丰蜜桔营销优势（Strength）分析
南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我国的名特优柑桔品种，具有较好的品牌支持及品质保证。且种植历史悠久、面积大，形成一定的规模。在种植的基础设施上，销售的过程中，政府部门提供大量的政策支持，提高南丰蜜桔的知名度，扩大南丰蜜桔的销路。
3.南丰蜜桔营销劣势（Weakness）分析
大部分桔园不具备标准化生产的条件和经济实力，政府对从业者的培训力度也不够，导致良种化程度低。加上政府投入有限，桔园配套设施较差。在销售过程中市场定位不清，在流通的过程中，体制不健全，未形成良好的标准化。以及产后对蜜桔的处理技术比较落后。
4.南丰蜜桔营销面临的机会（Opportunity）分析
有调查显示，南丰蜜桔的品质优越、历史悠久和蜜桔文化底蕴丰富，因此品牌的认同度越来越高。在加上蜜桔市场的竞争格局还不十分明朗，南丰蜜桔借助其独特的地缘优势进入市场。在“双百市场工程”的推行下，南丰蜜桔成为我国外销量最多的柑桔品种。
5.南丰蜜桔营销面临的威胁（Threat）分析
由于受到“桔虫”事件的影响和广东沙糖桔的劫市，南丰蜜桔的销量和售价都受到较大的影响。以及农产品产业是兼有自然风险和社会风险的弱质产业，导致营销面临威胁。
6.基于南丰蜜桔营销SWOT分析的战略选择
南丰蜜桔营销的战略选择是将内在条件（S&W）与外部环境（O&T）相互匹配而形成的SWOT战略矩阵：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，如表2所示：
本研究以南丰蜜桔的滞销为背景，对南丰蜜桔的市场现状进行SWOT分析，系统的考虑南丰蜜桔的自身条件和外部环境；浅析南丰蜜桔的营销战略。为江西省特色农产品的营销战略提供实例论证，为江西省农业的长远发展做出科学的决策。
参考文献：
[1]田汉. 吉林省农产品营销模式研究[D]. 吉林大学，2014.
[2]罗雪梅. 广西农产品营销的新模式[J]. 天津市经理学院学报.2014（01）.
[3]胡飞.云南省农产品营销渠道管理机制的思路与策略[J].经营管理者.2014（13）.endprint
摘 要：本研究以南丰蜜桔滞销为背景，运用SWOT分析法对南丰蜜桔市场营销环境进行分析；并提出相应的对策要点。为促进江西省农业产业化的快速发展提供理论支持。
关键词：农产品营销；SWOT分析；营销战略
1.引言
在新经济形势下，农产品丰收不增收是常有的事，本研究以南丰蜜桔滞销为背景，探讨江西省特色农产品营销环境问题。通过对抚州市南丰蜜桔的市场进行实地调查结合SWOT分析法，对其营销环境进行宏观和微观分析。有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；其具体分析如表1所示：
表1 南丰蜜桔营销SWOT分析示意图
内部优势（S）劣势（W）
1.品牌支持、品质保证
2.种植历史悠久、面积大形成一定的规模
3.政府的政策支持1.良种化程度低
2.桔园配套设施差
3.市场定位不清
4.市场流通体制不健全
5.产后处理技术落后
外部机会（O）威胁（T）
1.消费者对品牌的消费认同度越来越高
2.借助地缘优势进入市场
3.“双百市场工程”的推行1.“桔虫”事件的影响
2.竞争对手的“劫市”
3.自然风险带来的威胁
2.南丰蜜桔营销优势（Strength）分析
南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我国的名特优柑桔品种，具有较好的品牌支持及品质保证。且种植历史悠久、面积大，形成一定的规模。在种植的基础设施上，销售的过程中，政府部门提供大量的政策支持，提高南丰蜜桔的知名度，扩大南丰蜜桔的销路。
3.南丰蜜桔营销劣势（Weakness）分析
大部分桔园不具备标准化生产的条件和经济实力，政府对从业者的培训力度也不够，导致良种化程度低。加上政府投入有限，桔园配套设施较差。在销售过程中市场定位不清，在流通的过程中，体制不健全，未形成良好的标准化。以及产后对蜜桔的处理技术比较落后。
4.南丰蜜桔营销面临的机会（Opportunity）分析
有调查显示，南丰蜜桔的品质优越、历史悠久和蜜桔文化底蕴丰富，因此品牌的认同度越来越高。在加上蜜桔市场的竞争格局还不十分明朗，南丰蜜桔借助其独特的地缘优势进入市场。在“双百市场工程”的推行下，南丰蜜桔成为我国外销量最多的柑桔品种。
5.南丰蜜桔营销面临的威胁（Threat）分析
由于受到“桔虫”事件的影响和广东沙糖桔的劫市，南丰蜜桔的销量和售价都受到较大的影响。以及农产品产业是兼有自然风险和社会风险的弱质产业，导致营销面临威胁。
6.基于南丰蜜桔营销SWOT分析的战略选择
南丰蜜桔营销的战略选择是将内在条件（S&W）与外部环境（O&T）相互匹配而形成的SWOT战略矩阵：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，如表2所示：
本研究以南丰蜜桔的滞销为背景，对南丰蜜桔的市场现状进行SWOT分析，系统的考虑南丰蜜桔的自身条件和外部环境；浅析南丰蜜桔的营销战略。为江西省特色农产品的营销战略提供实例论证，为江西省农业的长远发展做出科学的决策。
参考文献：
[1]田汉. 吉林省农产品营销模式研究[D]. 吉林大学，2014.
[2]罗雪梅. 广西农产品营销的新模式[J]. 天津市经理学院学报.2014（01）.
[3]胡飞.云南省农产品营销渠道管理机制的思路与策略[J].经营管理者.2014（13）.endprint
摘 要：本研究以南丰蜜桔滞销为背景，运用SWOT分析法对南丰蜜桔市场营销环境进行分析；并提出相应的对策要点。为促进江西省农业产业化的快速发展提供理论支持。
关键词：农产品营销；SWOT分析；营销战略
1.引言
在新经济形势下，农产品丰收不增收是常有的事，本研究以南丰蜜桔滞销为背景，探讨江西省特色农产品营销环境问题。通过对抚州市南丰蜜桔的市场进行实地调查结合SWOT分析法，对其营销环境进行宏观和微观分析。有利于发挥优势因素，克服劣势因素，利用机会因素，化解威胁因素；其具体分析如表1所示：
表1 南丰蜜桔营销SWOT分析示意图
内部优势（S）劣势（W）
1.品牌支持、品质保证
2.种植历史悠久、面积大形成一定的规模
3.政府的政策支持1.良种化程度低
2.桔园配套设施差
3.市场定位不清
4.市场流通体制不健全
5.产后处理技术落后
外部机会（O）威胁（T）
1.消费者对品牌的消费认同度越来越高
2.借助地缘优势进入市场
3.“双百市场工程”的推行1.“桔虫”事件的影响
2.竞争对手的“劫市”
3.自然风险带来的威胁
2.南丰蜜桔营销优势（Strength）分析
南丰蜜桔是江西省的特色农产品，同时也是我国的名特优柑桔品种，具有较好的品牌支持及品质保证。且种植历史悠久、面积大，形成一定的规模。在种植的基础设施上，销售的过程中，政府部门提供大量的政策支持，提高南丰蜜桔的知名度，扩大南丰蜜桔的销路。
3.南丰蜜桔营销劣势（Weakness）分析
大部分桔园不具备标准化生产的条件和经济实力，政府对从业者的培训力度也不够，导致良种化程度低。加上政府投入有限，桔园配套设施较差。在销售过程中市场定位不清，在流通的过程中，体制不健全，未形成良好的标准化。以及产后对蜜桔的处理技术比较落后。
4.南丰蜜桔营销面临的机会（Opportunity）分析
有调查显示，南丰蜜桔的品质优越、历史悠久和蜜桔文化底蕴丰富，因此品牌的认同度越来越高。在加上蜜桔市场的竞争格局还不十分明朗，南丰蜜桔借助其独特的地缘优势进入市场。在“双百市场工程”的推行下，南丰蜜桔成为我国外销量最多的柑桔品种。
5.南丰蜜桔营销面临的威胁（Threat）分析
由于受到“桔虫”事件的影响和广东沙糖桔的劫市，南丰蜜桔的销量和售价都受到较大的影响。以及农产品产业是兼有自然风险和社会风险的弱质产业，导致营销面临威胁。
6.基于南丰蜜桔营销SWOT分析的战略选择
南丰蜜桔营销的战略选择是将内在条件（S&W）与外部环境（O&T）相互匹配而形成的SWOT战略矩阵：SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，如表2所示：
本研究以南丰蜜桔的滞销为背景，对南丰蜜桔的市场现状进行SWOT分析，系统的考虑南丰蜜桔的自身条件和外部环境；浅析南丰蜜桔的营销战略。为江西省特色农产品的营销战略提供实例论证，为江西省农业的长远发展做出科学的决策。
参考文献：
[1]田汉. 吉林省农产品营销模式研究[D]. 吉林大学，2014.
[2]罗雪梅. 广西农产品营销的新模式[J]. 天津市经理学院学报.2014（01）.
中国农产品贸易的东亚区域战略 第12篇
然东亚地区的农产品贸易没有出现明显的扩大。但是,在东亚地区的农产品贸易中,中国和东亚地区诸国及其区域贸易在最近几年确实发生了很大的变化,特别是中日农产品贸易已成为中国在东亚地区农产品贸易的焦点与核心。
一、东亚区域内农产品贸易的扩大与中国农产品出口
(一)中国农产品贸易增长
对于中国的农产品贸易,亚洲是中国农产品第一大出口市场,第三大进口市场。2007年对亚洲出口223.2亿美元,同比增长15.5%,占中国农产品出口总额的60.3%;从亚洲进口101.3亿美元,同比增长27.4%,占中国农产品进口总额的24.7%。欧洲是中国农产品第二大出口市场,第四大进口市场。2007年对欧洲出口70.6亿美元,同比增长26.4%,占中国农产品出口总额的19.1%;从欧洲进口45.1亿美元,同比增长22.5%,占中国农产品进口总额的11.0%。北美洲是中国农产品第三大出口市场,第二大进口市场。2007年对北美洲出口49.8亿美元,同比增长15.8%,占中国农产品出口总额的13.5%;从北美洲进口104.2亿美元,同比增长23.6%,占中国农产品进口总额的25.3%。
2007年,日本是中国的第一大出口国,其次是美国和韩国,出口额分别是83.7亿美元、44.2亿美元和36.1亿美元。2007年,美国是中国的第一大进口国,其次是阿根廷和巴西,进口额分别是91.3亿美元、51.8亿美元和48.2亿美元。
2007年中国农产品进出口贸易总额达到781.0亿美元,同比增长23.0%。其中,出口额为370.1亿美元,同比增长17.8%;进口额为410.9亿美元,同比增长28.1%。农产品贸易逆差40.8亿美元,同比增长5.1倍。虽然中国的农产品贸易额在世界农产品贸易中的份额还很小,但中国已成为世界少数农产品贸易大国,随着中国国内需求的不断扩大,中国农产品贸易也将不断提高。
(二)中国农产品贸易在东亚区域内的扩大
中国农产品贸易额的迅速增长对东亚区域及区域各国和地区产生了较大的影响。特别在出口方面占东亚区域出口的50%以上。东亚区域的基本情况是,日本的农产品贸易额随着进口的显著增长而迅速扩大,特别是蔬菜和水果进口的增长,在日本农产品贸易总额中蔬菜和水各进口从1991年的526亿美元扩大到2004年的673亿美元,出口也从1991年的27亿美元扩大到2004年的33亿美元多。在日本对中国的农产品贸易额中,日本的进口从1991年的35亿美元(占进口总额的6.6%),扩大到2007年的84亿美元(占进口总额的13.4%),出口也从1991年的0.1亿美元(占出口总额的0.4%),扩大到2007年的3.9亿美元(占出口总额的12.3%),中国在日本农产品贸易中的份额不断扩大。
这种趋势对于韩国也是基本相同的,在韩国的农产品贸易中,进口从1995年的97亿美元扩大到2004年的106亿美元,出口也从1995年的17亿美元扩大到2004年的22亿美元,特别在韩国对中国的农产品贸易额中,韩国的进口从1998年的3.6亿美元(占进口总额的8.3%),扩大到2007年的36亿美元(占进口总额的19.5%),出口也从1998年的1704万美元(占出口总额的3.3%),扩大到2007年的3.1亿美元(占出口总额的9.1%),中国在韩国的农产品贸易中的份额也在不断扩大。
在台湾地区的农产品贸易额中,进口从1985年的341亿美元,扩大到2004年的886亿美元,出口从1985年的229亿美元扩大到2004年的355亿美元。台湾地区与中国大陆的农产品贸易额中,台湾地区的进口从1998年的1330万美元(占进口总额的0.4%),扩大到2007年的6119万美元(占进口总额的1.4%),出口也从1998年的21万美元(占出口总额的0.3%)扩大到2007年的1.87亿美元(占出口总额的1.2%)。尤其最近几年,海峡两岸农业界开展了多种形式的交流与合作,两岸农产品的贸易规模逐年扩大,台湾地区的海产品、干鲜水果、粮食制品、茶叶等优质农产品已进入大陆市场。中国大陆对台湾地区的农产品,通过在大陆沿海地区开辟台湾农业专区,对台湾农产品大陆销售所涉及的通关、检验检疫、物流等提供优惠便利措施等,使中国大陆在台湾地区农产品贸易中的比重迅速提高。
从越南的农产品贸易额看,越南对中国的进口从1998年的4120万美元(占进口总额的1.0%),扩大到2007年的4.6亿美元(占进口总额的2.2%),出口从1998年的4023万美元(占出口总额的0.9%)扩大到2007年的4723万美元(占出口总额的0.8%)。
总之,中国农产品贸易占东亚地区(日本、韩国、台湾地区、香港特别行政区、澳门特别行政区)的比重,出口从1998年的19亿美元(占总出口额的比率44.2%)增加到2007年的127亿美元(占总出口额的比率58%),进口从1998年的4587万美元(占总进口额的比率1.0%)增加到2007年的15亿美元(占总进口额的比率2.4%)。作为农产品贸易中心的中国,在东亚区域各国和地区的影响不断提升。
二、中日农产品贸易摩擦及对中国输日农产品的影响
(一)中日农产品贸易摩擦的历程回顾
中日农产品贸易摩擦的历史较长。首先,1995年日本运用WTO《农业协议》中的特殊保障措施对来自中国的生姜和大蒜发难,最终通过双边协商,由中方实施出口配额管理和日方实施进口商申报管理来解决。其次,2001年4月3日,日本既运用卫生和植物检疫手段,又依据WTO协议的一般保障措施,对中国大葱、蘑菇和灯芯草三种农产品实施了为期200天的紧急制限措施。这是日本政府首次实行临时紧急进口限制,也引发了所谓的“贸易战”,于2001年12月和解。这是中日农产品贸易摩擦的一个最典型事件。第三,进入2002年后,日本开始强化卫生和植物检疫,运用技术壁垒限制中国农产品进口。第四,2003年2月和4月日本分别修改了《种苗法》和《关税定率法》,限制植物性农产品的进口。第五,2004年1月27日,日本以我国发生禽流感为由,宣布暂停从中国进口禽类产品。同年6月17日,日本又对中国产粉丝实施“过氧化苯甲酰”项目命令检查。其检查频度为100%,检查标准为“不得检出”,检出限界值为0.30g/kg。最后,2006年5月29日,日本开始实施肯定列表制度,对食品、农产品中所有农业化学品残留物都作了明确规定。除了对65种天然和化学合成物质(主要是营养剂)不设限量之外,禁止使用15种农药和兽药;对797种农药、兽药及饲料添加剂设定了53862个限量标准,对其他没有设定限量标准的执行“一律标准”,即含量不得超过0.01毫克/公斤。
(二)“肯定列表制度”对中国输日农产品的影响
1、对日农产品出口速度放缓。
肯定列表制度实施之后,我国对日本蔬菜、蔬果制品、谷物的出口比重下降。“肯定列表制度”实施初期,由于进出口商对日本检验检疫情况心存顾虑,持观望态度居多,不敢盲目发货、进货,我国出口企业减少,成交量明显下降。2006年6月我国对日食品出口企业数量为2392家,同比下降了11.5%;7月下降7.1%,8月和9月基本与去年持平。6～12月合计,同比下降2.9%。从主要出口地区看,2006年6～12月,山东、浙江、辽宁、福建、江苏对日食品出口低速增长,且远远低于去年同期的增长幅度。如山东2005年6～12月食品对日出口增速为20%左右,2006年同期降为8.3%;浙江2005年增速为5%,2006年降为1.6%。江苏2005年增速为25%,2006年降低到12.2%。广东、北京、河北等主要对日食品出口地区,均出现负增长。
2、受到“命令检查”、
“监控检查”的商品出口数量明显减少,部分高风险产品出口也出现下降。“肯定列表制度”实施后,我国先后有多种农产品被日方列为命令检查、监控检查范围。从海关统计看,实施命令检查和监控检查之后,这些产品的出口数量均出现较大下降,如,6～12月间,我国保鲜豌豆对日出口数量同比下降54.3%,出口金额下降26.5%;茶叶出口数量同比下降24.4%,金额下降23.6%;鲜香菇出口数量和金额同比分别下降32.7%和25.6%等等。此外,一些未遭遇检查的生鲜蔬菜、食用菌和水产品出口下降也较为明显,如,水煮笋对日本出口数量同比下降5.6%,洋葱下降19%,保鲜大蒜下降12.8%,其它如芦笋罐头、辣椒干、芝麻、紫菜、大米等产品的对日出口数量均有不同程度的减少。
3、农产品企业出口成本增加,
利润下降,企业、农户蒙受较大损失。由于国内出口企业发货节奏放慢,货款回收时间延长,经营风险加大;加之检测、仓储、通关等成本费用显著增加,我国对日农产品出口成本不断上涨。如以前花生对日出口主要检验黄曲霉毒素和酊酰肼,实施“肯定列表制度”以来,为应对日本监控检查和命令检查项目,我国花生出口企业加大投入,用以购置设备、自检、普查等,检验成本上涨约一倍。由于成本上涨,导致出口利润下降,国内出口企业和农民的利益受损。以香菇为例,日本对我国香菇实施命令检查以来,我国香菇出口企业对原料采购更加谨慎,并增加了产品自检项目。2006年7月下旬,江西等主产地鲜菇收购价格高达2.5～4.5元/斤,而到了9月中旬,价格已滑落到1.5～2.5元/斤。食用菌出口企业和菇农都遭受了巨大的经济损失。
4、日本市场部分蔬菜出现缺货现象,
价格走高,进口商有转向其它国家购买产品的趋向。据日本财务省发布的贸易统计速报显示,2006年日本进口生鲜蔬菜91.85万吨,同比减少14%。由于进口数量下降,平均价格大幅上升,涨幅达15%。日本对蔬菜的总需求量变化不大,但由于我出口企业数量减少,检测时间过长,使部分商品在日本市场出现临时缺货现象。据日本农林水产省统计,近年来中国进口蔬菜量年增长率都在10%～20%,而2006年6月份冷冻毛豆的进口量仅为去年同期的60%,冷冻牛蒡只有11%,降幅较大。据东京青果物情报中心的调查显示,6月上旬东京都中央批发市场豌豆、胡萝卜等中国产蔬菜价格大幅上升,分别为去年同期的3倍和1.8倍。其中大蒜上涨5成、牛蒡上涨4成半、大葱上涨3成半,蚕豆、元葱、香菇、芋艿等的价格也上涨了1～2成。由于中国大葱进口数量下降近40%,为3年来最低,东京市场日本葱的价格持续走高,目前的价格比2005年同期高出3成。日本的一些蔬菜加工和餐饮企业表示,以往采购的大葱日本和中国产各占一半,现在由于担心存在残留农药的风险,减少了中国葱的采购量,两者比例为7:3。另外,由于日本中小客户以中国生产工厂为配送中心,许多产品都以拼箱方式出运,而现在拼箱的货物的检测通关费用大幅上升,故中国生产工厂已失去价格竞争优势,部分日本订单向东南亚转移。
(三)采取措施积极应对日本“肯定列表制度”的挑战
1、加大对农产品的科技投入。
首先,开发“绿色技术”,发展绿色农业,生产符合国际市场需求的绿色食品。其次,加大科技投入,开展农产品精深加工业务,提高中国农产品的出口附加值,增强产品竞争力,改变农产品差异性小、替代性强的现状。目前发达国家产后商品化处理量几乎达到了100%,而中国包括简单手工分级在内的商品化处理量还不足1%,农产品深加工产品少、附加价值低。第三,借鉴和引进国外先进检验检测技术,改变中国质检机构数量多、技术设备落后、检验水平低的现状。同时加强农产品质量认证、质量检测监控、质量分级等体系的建设,全面控制农产品质量。
2、加强农业标准化建设,
提高农产品质量。农业标准化是提高农产品质量的根本途径。目前,发达国家在农业产前、产中和产后的各环节都基本上实现了标准化。如日本从农作物新品种的选育,到品种育成后的栽培技术、工艺规程以及农产品的收获、加工和贮藏方法等都有具体的规定。与之相比,中国农业标准化工作非常落后,不仅标准水平低、标准体系不完善,而且标准修订也不及时。目前,农产品标准主要是产品质量技术标准,国外通常两三年修订一次,以保证标准的实用性和可操作性。然而,在中国近万项国家标准中,10年以上从未修订的多达7千多项。农业标准化落后,是中国农产品质量差、缺乏国际竞争力的重要原因。以水果为例,美国、新西兰等国通过标准化管理,优质果率达到70%,高档果率为50%。而中国水果产品的优质果率仅为30%,可供出口的高档果率不足5%。可见,只有加快农业标准化建设,与国际接轨,才能从根本上提高中国农产品质量,扩大农产品出口。
3、发展农业产业化经营,
增加农业的国际化竞争能力。积极引导国有、私营、外资从事农产品加工、经营业务的企业与农民建立多种形式的合作,培育龙头企业。依据各地资源优势,选准主导农产品,形成专业化规模生产。企业要以提高农产品质量为目标,以提高经济效益为中心,依靠科技走“两高一优”的路子。要抓住我国金融市场发展的时机,选择有实力的农业公司重点培育上市,一为企业融资服务,二把现代企业治理结构引入企业,为农业企业的发展开辟广阔空间。面对日益激烈的国际农产品市场上的竞争,国家应选择技术水平高、市场潜力大的龙头企业,在财政、信贷和税收上予以扶持,以增强我国农业国际化竞争能力。
4、积极开拓欧美和新兴市场,
实施多元化出口市场格局。加入WTO以来,对日本农产品出口占我国农产品出口总额的比重已经下降将近10%。2007年,对欧洲农产品出口70.6亿美元,同比增长26.4%,占我国农产品出口总额的19.1%,欧美市场在我国农产品总出口中所占比重稳步提高。同时新兴市场增势良好,2007年,对北美洲农产品出口49.8亿美元,同比增长15.8%,占我国农产品出口总额的13.5%。因此,减少对日本农产品市场的依赖,大力开拓欧美和新兴市场,形成多元化的出口市场格局,有利于从根本上减少中日农产品贸易摩擦。
5、大力加强双方协商,
积极应对贸易争端。中日政府和民间需要共同努力,推动建立中日双边贸易合作协调机制,降低贸易冲突发生的频率和避免贸易冲突升级。同时,一旦发生贸易争端,出口企业应当积极应诉,运用世贸组织规则,保护自身权益。尤其是在技术贸易壁垒日益广泛应用于农产品贸易的情况下,企业更应该积极应诉。日本“肯定列表制度”标志着发达国家的技术壁垒已趋向制度化、法律化,对我国农产品出口负面影响将在今后一个时期持续存在。据商务部调查,我国有90%的农业及食品出口企业受国外技术性贸易壁垒影响,造成每年损失约90亿美元,技术性贸易壁垒给国际贸易造成的障碍占关税等各种壁垒总和的比重,已由原来的20%上升到目前的80%左右。
6、建立中日
FTA (自由贸易区),实现对日农产品贸易自由化。新世纪以来,世界经济区域化、一体化已进入了以双边自由贸易为主,多层次自由贸易同时发展的新阶段。日本也对双边自由贸易采取了越来越积极的态度。2005年4月1日,继日本一—新加坡FTA之后,日本——墨西哥FTA也正式生效了。另外,日本还正在与韩国、泰国、马来西亚、菲律宾、智利、澳大利亚等国进行FTA谈判,其中,日本——菲律宾FTA在2004年11月已达成协议,与其他国家的谈判也可望在近期内达成协议。值得注意的是,上述国家在与日本谈判FTA时,都向日本提出了开放农产品市场的要求,日本政府迫于压力,也不得不有所让步。而且,这些国家都是中国对日本农产品出口的主要竞争对手,如果中国在对日本农产品贸易自由化方面落后于这些国家,被封锁和排挤在FTA外面,那么中国农产品现存的比较优势将会受到很大的冲击和挑战。面临越来越多的农产品出口国竞相与日本缔结FTA的严峻挑战,中国也应该尽快探讨建立中日FTA的可能性,尽快推进谈判并使之达成协议,以确保中国对日本农产品贸易自由化的进程不明显落后于其他国家。
参考文献
①商务部外贸司：《日本“肯定列表制度”实施半年来对日农产品出口分析报告》[R]，2007年3月22日。
②商务部外贸司：《中国对日本农产品出口分析报告》[R]，2007年2月13日。
