案场工作流程范文（精选10篇）

案场工作流程 第1篇

案 场 管 理

一、案场简单需求

1、前期需求: 1最终确定的规划方案(用于制作整体区位的模型及小区内部模型)房产测绘面积(前置)3 提供5证《国有土地使用证》 《建设用地规划许可证》 《建设工程规划许可证》 《建设工程施工许可证》 《商品房销售（预售）许可证》 复印件

2、银行按揭：1银行的确定

2贷款年限

3首付款比例

4按揭测算表

5公积金贷款政策

3、代收税费：1契税

2公共维修基金80元(预告登记费)

4、工程进度：1开工时间

2入住时间

5、销售百问：1销售百问

2交房标准销售说辞

6、案场公示： 1天津市商品房销售许可证

2天津市商品房买卖合同示范文本及天津市商品房预定协议示范文本

3城市商品房预售管理办法

4商品房销售管理办法

5房屋所在区局监管单位投诉电话 代理机构营业执照、房地产经纪机构备案证明、房地产开发企业委托书

销售人员信息照片、姓名

销控表

7、其他准备：1 购买合同纸购买住宅质量保证书 3 购买住宅使用说明书 4 户型图(户型图折页)5 销售经理销售主管电话及银行相关人员电话

二、销售手续流程

1、销售前流程

1购买密钥

2市场处开设项目（地名文件、企业资质）3物业备案（地名、规证、总图、营业执照）4 资金监管（前置测绘）5 现场查勘（正负0）6 销售许可（指定最高价格）7 预售登记

2、合同签订手续

1预定协议

签订商品房预定协议（缴纳定金）2 交款并打印合同

（全款户）一次性缴纳房款（刷一次卡，进入资金监管账户）并代收3%的契税及1%的维修基金。（向客户提供收据）（4%部分建议现金）

（贷款户）签订商品房买卖协议（缴纳首付款，进入资金监管账号），代收3%的契税及1%的维修基金。（向客户提供收据）（4%部分建议现金）3 合同备案及预告登记

借用购房人身份证及手章在所在区房管局进行合同备案（5本合同），区房管局出具购房人的预告登记证。4 移交票据及要件

（全款户）备案后，收回维修基金及契税收据，向购房人提供：契税票据、维修基金票据、购房全款发票（收回全款收据）、购房合同、预告登记证（贷款户）备案后，收回维修基金及契税收据，向购房人提供：契税票据、维修基金票据、购房首付发票（收回首付收据）、购房合同、预告登记证 5 尾款到帐

（贷款户）取得预告登记证后，使用公积金或按揭贷款的客户，向银行办理按揭贷款手续及抵押担保手续（公积金），甲方销售人员与开户银行确定贷款到账后，向购房人提供贷款发票。

备注：（5本合同去向：

1、购房人

2、区房管局合同备案

3、开发商

4、贷款银行

5、贷款抵押担保单位）

3、总登及其后手续 完成市局总登（出具开发商名下及未销售的房产证）开发商在所在区房管局缴纳交易手续费3元/平米(住宅)、9元/平米（公建）；印花税万分之五；登记费80元（预售时交就可不交了），通知购房人办理房产登记手续 3 总登后可办理撤销资金监管手续

4、退房或换房手续

签合同前未备案的，申请数据恢复： 甲方销售人员向销售经理文字请示该户退房要求 同意后，向市场处申请数据恢复，并带购房人到市场处办理退房手续。3 联系财务人员退还购房款。

签订合同并房管局备案后，申请数据恢复 1 销售人员向销售经理文字请示该户退房要求 2同意后，让购房人出具放弃维修基金的承诺书 3区房管出具备案注销文件，并退还契税

4向市场处申请数据恢复，并带购房人到市场处办理退房手续 5 联系财务人员退还购房款。

三、销售案场日常工作流程

来电：

客服人员接听来电——→填写《客户来电登记表》——→下班前做好入场的统计——→次日分派前天没来访的客户给各营销主管——→跟进客户（销售主管建立来电、来访台帐，并向策划组进行反馈）

来访

客服人员迎客（首访备份）——→销售人员按照上班签到表上的顺序接待客户——→介绍项目的情况——→查询征信及购房人房产信息（意向客户）——→填写《客户来访登记表》——→填写《客户意向登记表》——→送客——→填写《工作日志》——→下班前交《客户意向登记表》和《工作日志》及相关跟进表格——→完成一次有效客户来访跟进

成交

客服人员迎客——→销售人员按照上班签到表上的顺序接待客户——→介绍项目的情况——→参观现场——→返回售楼部——→看清销控选单位及计价——→选取单位——→再次查询征信及购房人房产信息——→向主管核实折扣——→填写成交报告（代理公司确定成交）→填写《认购书》——→营销经理复核无误——→客户签名——→到财务部交定金——→落实签约时间及相关证件（让客户将购房款打到一张卡内）——→送客

签订正式合同

客服人员迎客——→销售人员接待接待客户——→收取首付（贷款）、全款及契税维修基金——→开具收据—→签订商品房买卖协议——→借用购房人身份证、手章

合同备案及预告登记后

销售人员联系购房人——→退还购房人身份证及手章——→收回首付（全款）维修基金及契税收据——→提供购房人：契税票据、维修基金票据、首付（全款）发票、购房合同、预告登记证——→按揭贷款客户，约定购房人与银行经手人见面时间——→（按揭到账后）销售人员联系购房人领取余款发票。交房后，通知业主交房

销售人员通知业主交房——→交房当天由销售人员携购房人与运营部及工程部完成交房手续(提供住宅质量保证书、住宅使用说明书)

制定：《客户来电登记表》、《客户来访登记表》、《客户意向登记表》

《认购协议书》

四、销售案场日常其他工作

1.销控表更新（市场上项目开盘后既不再更新）2.每月27日前建委网数据录入

3.售楼员日常培训，百答百问及销售说辞的考核工作 销售合同录入工作、与银行及资金监管中心对接房款到账工作

5、根据销售情况调整销售策略等

6、组建项目销售队伍

7、对销售人员进行销售技能培训

8、销售控制的组织与安排

9、来访客户的登记与接待

10、每日的销售总结与分析

11、现场广告效果跟踪

12、分析来电来访情况

13、分析每周每月实际成交情况

14、提供每周销售情况表及每月销售计划书

15、根据销售情况调整销售策略等

案场工作流程 第2篇

一、团队建设

1、记录团队成员所有人电话和生日，给每一个人过生日。

2、团队成员每人起一个艺名，以姓起头，结合个人兴趣爱好性格特点、掌故，后面用叠字，起一个昵称。

如张潇潇、袁闹闹、蒋文明、姜皱皱、藤漂漂、余帅帅、王柔柔等。

3、建立售楼处的QQ群。关注员工日志、说说动态，作为了解和关心员工的一个渠道。

4、售楼处制度，所有人签字的公约，成立爱心基金，违反制度进行罚款5——20元不等，——用这笔钱给花在员工身上，由秘书负责保管，买笔本、激光笔、撮一顿、生日蛋糕、奖励。

5、售楼处分工，设卫生形象、学习宣传、文体等部长，公开竞选，各司其职。

让售楼处管理放权给每个人承担责任，制度化、流程化、标准化，形成每晚各部谏言制度。

遵循四个标准：指令清晰、执行有标准、有效监督、合理奖罚。

6、售楼处有自己的楼歌，口号，宣言，龙虎榜，信息栏。

团队分组，起队名，口号，组歌，板报。建立个人的梦想板，小组的板报，并公开评比。

这是售楼处的文化。

7、早晚例会制度。

早8:30——9:00活跃精气神，布置一天的工作内容和操盘方法。

前期有经理带领两周，后期有员工组织，每天把早会主题、内容、效果发给经理。模式如下：确定主题、唱歌、游戏、分享收获、喊口号！布置工作内容。晚5：00——5:30，各个部门总结一天工作、培训、团队文化活动如跳舞。

8、每个人调查并指出售楼处存在的十个问题，并分担给各个部门落实解决。每月进行一次。

9、建立员工档案，深入了解自己的每一个部下。

10、游戏——

大型活动

1、学歌。由文体部长负责，每天学一首歌。

2、工间操（早）、小鸡舞（晚）。由文体部长负责，每天有一个人领操。

3、野炊。

4、羽毛球对抗赛。

5、踢毽子比赛。

6、呼啦圈比赛。

7、镖王大赛。

8、笑话篓子比赛。

9、读书分享会

大型游戏

1、杀人。(5人以上)训练察言观色的能力。

2、贴人。(6人以上)

3、翻牌。一副扑克除去双王，按照顺序由大到小翻开牌，看用时多少。可以做三次，每次有3分钟讨论时间，以求改进。可由四组减为三组，以至两组。训练团队配合的能力。

4、背摔。信任队员。

5、瞎子摸人。训练队员之间的熟悉程度。

6、人椅。训练团队配合的能力。

7、衔纸杯传水。训练团队配合的能力。

8、穿针引线。训练团队配合的能力。

9、斗鸡。

10、你来做，我来猜！（名词、成语、电影名）

11、接歌。

12、蒙眼作画。

13、踩报纸。

14、模仿身边的人，发现每个人的标志性行为。相互找到自己身上的特点，寻找“背己我”。

15、扮时钟（三人游戏）。

16、解手连环。

17、瞎子背瘸子。

18、循环记名字游戏。“我是***旁边的***旁边的***”。

19、报数计时赛。

20、案情分析，“水草”、“沙漠奇案”。

21、列出身边同事的10个优点和缺点。无记名，每人选择三个人进行评价，原件烧掉，最终评价结果由经理转给个人。

22、“官”“兵”“捉”“贼”！做完是要分享感受的。

小游戏

1、胡克船长2、007

3、小太监

4、老佛爷

5、粉红娘娘

6、蒙娜丽莎

7、朋友来了

以上游戏可以合二为一。

8、果园、菜园、动物园及升级版

9、逢7过及升级版

10、大风吹

11、招牌动作

12、一只青蛙跳水，两只猴子上树，三只蚂蚁跳舞

13、颠三倒四、七上八下、十五的月亮十六圆

14、开火车

15、马兰花（五毛、一块）

16、木头人

17、“我爱你！”“不要脸！”

18、吹气球大赛

19、吃西瓜

20、花儿开，花儿谢！

21、ONE TWO！

22、大西瓜、小西瓜

23、大树与松树

24、“人在江湖飘！”

25、推手游戏

26、凤凰飞

27、猪八戒背媳妇

惩罚：

1、2688，及升级版

2、卡通跳，分男版和女版3、3、青蛙蹦4、4、鸵鸟跑5、5、死亡爬行6、6、左七右八7、7、真心话，大冒险！

A、学广告

大家都看过脑白金的广告吧，就让他学里面的动画人物的动作，哈哈。当然还有很多搞笑的广告，自己找吧。B、唱歌。

C、说出自己经历中最快乐或最丢人的一件事。

D、给大家讲或读一个笑话。

E、用肢体语言表演成语，直到观众猜出为止，猜出者可获奖品。

F、对墙壁大声说三次“我爱你”。

G、表演.例如让他选择“装白痴，装纯情，装gay”，不管装哪个，都很好看，呵呵。

H、朗读.准备好一段很搞笑的文字，比如那一段“我是一头猪。。”呵呵，让他大声读出来，里面还可以要求动作。

I、吻桌子（柱子）。被罚者要亲吻指定的一个桌子5下，这时最好有照相机伺候，呵呵，出来的照片肯定很精彩！

J、把自己的口头禅变为“啊呀，讨厌，人家是“淑男”“！K、双手在胸前抱拳,以左脚为中心,右脚抬起，原地转圈。

L、背一位异性绕场一周M、像一位异性表白3分钟

N、做自己最性感、最妩媚的表情或动作

O、神情的吻墙10秒

P、模仿古代特殊职业女子拉客

Q、让他到街上大喊”卖拖鞋啦～2块一双，买一送3“ R、抓着铁门喊”放我出去！" S、对陌生人美眉挤眉弄眼

T、两人正面相隔做接吻陶醉状10秒；

U、原地转10圈（就近靠下）；

V、跳钢管舞；

W、对外大喊我是 猪；

X、走猫步；

Y、脱五件衣服；

Z、跪地求婚状：如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一。

8、吸纸

9、十种姿势

10、大象跳舞

11、真情告白

12、撕纸

13、俯卧撑、蹲起。

读羊皮卷——<永乐大典>，发声练习。女生，清脆、悦耳。男生，浑厚、有中音。

二、项目培训思路 基础培训

1、房地产和销售基础知识培训。

把内容打出来背，疑难问题经理给解析一下，限时然后考核。

2、答客问。

把内容打出来背，疑难问题我给解析一下，限时然后考核。

3、项目说辞。

把内容打出来背，疑难问题我给解析一下，限时然后考核。

前期培训以强力记忆为主，有奖励有惩罚，比如转呼啦圈，2688，卡通跳、大茶壶。

同时渗透团队文化，建立团队归属感，建立员工对团队和公司的认同。过关，接客户。

进阶培训

4、走地形，画地图，背地图。

5、调盘，做市调表，针对每个项目的优劣势一目了然。

6、头脑风暴，总结100条优劣势，逐一分解，每条能从三个以上的角度进行阐述。总结十大优势，解决十大劣势。

每个人写出销售大纲。评选出每个环节最好的一个做范本，整理出统一的销售说辞范本。

7、总结户型优劣势。

这些内容是在接客户的情形下同步进行，在每天晚例会上进行。可将晚例会延长为一小时。

8、售楼处“道具”的布置和运用。都有哪些道具？如何营造卖场氛围？如何运用现场道具声情并茂绘声绘色的解说楼盘和户型？

在谈判中卡谈判时间、卡运用道具的流程。根据谈判时间要奖惩，根据有无使用道具进行奖惩。比如要看电脑照片，签字等。有奖励，有惩罚！如谈判时间长过1小时奖励，少于半小时惩罚。

9、考核沙盘讲解、配套图讲解、投资图讲解，并对练接待客户。

深度培训

10、怎么剖析项目的一个卖点？培训。

11、怎么谈判？培训。

12、销售案例教学。如何排卡？如何配合？如何逼定？如何跟进销售？秘书单独培训，秘书的巡场配合至关重要。

13、销售技巧培训，根据销售计划、推盘思路安排相应培训。

如何推高层、低层？如何推东向、西向、北向户型？如何推大户型？如何推小户型？如何给客户设计选房方案？如何推顶层？

三、案场工作重点

1、怎样增加客源？

通过铺天盖地的广告宣传，如横幅、路牌、站牌、POP、高炮。通过销售代表团队带客、发单页、插楼、插车。通过短信平台，针对各社区资源。

进行精细化管理，弄清哪个区域是广告、短信、销代工作最有效率的区域，弄清哪个时间是销代工作最有效率的？

2、售楼处氛围的营造？制造热销氛围。背景音乐。

每张谈判桌准备糖果，利好消息的报道资料、花卉。

做1到2信息栏，把最新的政策、项目、市场的利好消息公示。

做售楼处微笑墙，展示公司员工风采。或者做一个宣传板把公司的活动照片、社区剪影、周围配套照片做展示。

销售在工作时间（非约电时间）做卖场，增加卖场氛围。必要时有人穿便装，进行沙盘对练。

拉长谈判时间，每次谈判不低于半小时。有奖惩。

运用卖场道具谈判，规定必须使用的重要道具。有奖惩。

大场配合。即秘书大声在卖场说出有哪位客户已经排卡、交定金、当天还有多少卡、还有多少套相关房源，配合卖场销售。

小场配合。即销售现场配合逼定。

排卡本、已签销售合同和身份证复印件。必要时可以根据自己需要做“道具”，针对性沟通客户。

3、提升服务档次？档次不光来自于售楼处的门面、硬装，很大程度来自于销售人员的 服务档次。

微笑，不与客户发生争执。

“一备”在前台等待客户，不允许离开售楼处。

“二备”给客户倒水，并及时收拾卖场，收拾纸杯，桌椅归位。“三备”开门，站在售楼处门口。

必要时，如雨雪天气设四备，打扫卖场卫生。

秘书对接客主任进行推崇，增加在客户心目中的影响力。

良好的销售形象。统一的工装，干净、板正、得体。良好的个人卫生。无抖腿、摇晃、抽烟等不良行为。

个人配饰及香水的使用。

4、售楼处形象。

符合售楼处定位的门脸、硬装、软装、绿植花卉配置。选址在朝阳方向的、人流量大、泊车方便的地方。

5、短信平台跟进服务客户。

对意向客户、来访客户、来电客户、参加活动的客户、淘来的电咨进行短信跟进，进行开盘前的维护。增加成交概率！

6、热场活动。增加售楼处人气！

如亲子活动、奇果会、品酒会、异域风情歌舞、舞狮、售楼处进场或动工仪式、封顶仪式、样板园林区开放仪式等。

7、优惠活动。利用虚点销售——

做高（假）低（真）两套价目表，给销售留出回旋空间。通过跟客户提条件，要求客户及时交首付、办贷款、转介绍客户、全款、买多套、申请金卡、申请特价房等方式放出手里的优惠。如果配合排卡本、号单、销售合同、身份证复印件等自制道具效果会更好！

利用节日搞活动促销。

砸金蛋！设置不同等次礼品苹果手机、家电、钱等。限时特卖。限定7天或14天，放量50套特价销售。特价房。针对特殊户型大幅降价。打折。溢价回购。

偷面积。即赠送阳台、露台、飘窗、阁楼、地下室、车位等。包租。

零首付或开发商垫付10%——20%政策。

送家具、家电、车、装修、电梯费、物业费等。免费看房班车。

转介绍客户的奖励政策。

8、推盘策略，及炒盘技巧。

9、回款。

催签合同、办贷款的手续。

三天交首付，七天办贷款。设立奖罚制度。

规范工作流程促进精细管理 第3篇

规范资产配置计划编报程序。行政事业单位在编制下年度部门预算计划的同时, 须编制本单位增量资产计划并提交主管部门初审、汇总, 财政资产管理部门根据主管部门的初审意见, 结合资产配置标准、资产调剂及资源共享等条件, 审核增量资产计划, 研究提出增量资产配置审核意见, 将增量资产配置审核信息传递财政内部相关业务部门, 由相关业务部门研究提出增量资产资金审核意见, 确定单位本年度增量资产计划, 增量资产计划由各业务部门连同预算控制数一并下达行政事业单位。行政事业单位将增量资产计划编入部门预算, 按部门预算编制规程上报, 由预算部门结合本级预算编制政策和财力情况统筹考虑后, 按程序报批。

规范资产购建工作程序。行政事业单位使用财政专项资金购建的项目完成后, 须组织竣工验收, 编制竣工财务决算, 报财政相关业务部门。由相关业务部门初审后, 会签财政资产管理部门。并将批复文件送资产管理部门用以办理资产占有登记等。使用财政性资金并通过政府采购购置的资产, 应由政府采购部门抄送资产管理部门办理资产占有登记。资产管理部门在办理行政事业单位资产占有登记时, 发现单位未履行政府采购程序, 自行购置应纳入政府采购项目范围的资产, 要将信息及时反馈政府采购部门, 由政府采购部门依法处理。

规范资产处置工作程序。行政事业单位处置资产, 根据资产处置管理要求, 按处置方式不同报送有关资料, 经单位领导审核同意后, 报主管部门审查核实。主管部门提出审核意见后报财政资产管理部门。资产管理部门根据处置申请及资产情况, 依据国家有关规定对资料的真实性、合规性进行审核, 提出初审意见, 会签各相关业务主管部门。各相关业务部门提出书面意见, 反馈资产管理部门。资产管理部门报领导审定, 以正式文件批复行政事业单位资产处置事项。

规范出租、出借、对外投资等事项审批工作程序。行政事业单位出租、出借国有资产, 以及事业单位利用国有资产对外投资等事项, 由单位财务、资产管理部门提出意见, 经单位领导审核同意后, 报主管部门审核。主管部门提出审核意见后报财政资产管理部门。资产管理部门依据国家有关规定对资料的真实性、合规性进行审核, 提出初审意见, 会签各相关业务部门。资产管理部门根据各相关业务部门反馈意见, 确定审核意见。资产管理部门报领导审定, 以正式文件批复单位资产有偿使用等事项。

体面工作、快乐工作、激情工作 第4篇

什么样的雇主称得上是最佳雇主？

这是个见仁见智的问题，不同的人、不同的组织机构会有不同的理解。

“2007CCTV雇主调查”的核心主题是“最具领袖气质”。這样一个主题的诉求是——引领行业发展，更可能拥有未来的企业才是最好的雇主。主办方把“领袖气质”具体的落实在对企业以下三个方面的评价：

第一，企业崇尚共享成功与发展。这样的企业模范执行劳动法规，通过制度安排使员工在薪酬、福利、股权、工作环境等方面获得共享，企业不断完善激励制度和提高管理水平。

第二，企业崇尚创新。这样的企业致力于投资员工，引进人才、培养人才、关爱人才，立志走自主创新之路，并通过制度安排形成有效的创新机制，不断激发员工的创新潜能。

第三，企业崇尚履行责任，这样的企业在采购、销售、合作等环节中履行社会责任，积极创造企业自身，以及上下游产业就业机会，同时，保障产业链各方员工的劳动权益。企业崇尚生态文明，这样的企业通过不断改变员工的观念和习惯、改进生产设备、改善生产流程实现企业的节能减排，并将其内化为员工的价值观，最终使得企业效益的提高、员工的个人发展与保护环境达成和谐的统一。

最终，共有18家企业，员工3785人参加了调查。

通过对入围的优秀雇主的员工内部调查，我们发现了一些非常有参考价值的结果，相信对企业管理者会有一定帮助，总结如下：

结论一：选择的理由≠留下的理由

企业要聚集优秀的人才需要有个好的雇主品牌，正所谓“良臣择主而侍，良鸟择木而栖”。那么究竟员工在选择企业时更关注哪些要素呢？

对比这两个量表（图表1、图表2）可以发现员工选择雇主时考虑的因素和对公司目前的满意因素并不重叠，连续三年的雇主调查都重复了这个结果。以薪酬为例，在作为选择企业的时候排在第三，而在目前的满意度中排在了第十一位，也就是说员工虽然普遍对目前的薪酬不满意，但这构不成他们离开企业的重要原因。

结论二：有过六成员工一年内加过薪

收入从来就是一个最难准确调查的项目，由于尊重企业薪酬保密的原则，我们只好将收入划分为分组收入，以便统计数据更加真实和有效，因此计算样本员工的月平均收入仅作为参考。样本员工收入均值为5887.9元，标准差为8799.4元。收入的分组情况如图表3所示。

员工对收入的满意程度，不仅取决于薪酬的绝对值多少，也取决于收入的增长速度。我们的调查显示：超过66％的员工在最近一年内获得加薪，最近一次加薪在两年以上的只占3.3％。更具体的情况参见图表4。

结论三：员工对企业有较高忠诚度

样本企业的员工对薪酬的满意度如何？收入对于员工的刺激作用究竟又有多大，为此，我们设计了一个问题：如果其他方面的条件相同，另一个企业给您长多少工资您就会“跳槽”？调查显示：分别有近20%的员工会在加薪30%～50%、50%～100%、一倍以上的时候，选择一家新雇主，值得注意的是，31.5%的员工表现了对目前就职企业的忠诚，无论涨多少工资都不会“跳槽”。

结论四：加班同样是家常便饭

样本职工平均上周工作的天数是5.38天，其中58.2%的员工上周工作的天数为5天，有32.2%的员工上周工作了6天，甚至有6.1%的员工上周工作了7天。

从每周工作天数和每天工作时数不难得出结论，入围企业员工加班是十分普遍的现象，似乎已经成为家常便饭。样本员工对“上周，您工作时间最长的一天，工作了几个小时？”这一问题的回答结果也可证明加班现象的普遍性和程度之高，工作10小时以上的占样本总数的近1/4。从员工休假情况来看，上个月每周休息2天的员工比例仅占54.4%，而休息1天的员工比例占到31.7%。

结论五：大部分员工把企业视为大家庭

在全球化的经济时代，人才的竞争力将直接决定企业的竞争力，而企业的竞争力的源泉无疑就存在于企业内部无形的员工之间的关系，因此，要提高企业的竞争力，就必须提高组织成员之间的关系质量。

员工究竟如何看待自己的公司和上司？为此我们在问卷中设计了两个项目：“对您而言，您觉得您所在的公司更像是什么？”“在您看来，您的顶头上司更像是什么？”调查显示：总样本中有55.1%的员工将公司比喻成“一个大家庭”，其所占比例最高，其次是“一支部队”，占16.1%，再次之，是“一所学校”，所占比例为15.1%（见图表5）。

而谈到自己的上司时，样本员工中将其比喻成“干练的管理者”的比例最高，达到了31.6%，其次是“令人信赖的朋友”（30.7%）（见图表6）。

结论六：高学历员工的工作满意度较低

具体到目前正在从事的工作，样本员工总体感受是比较满意的，满意率高达82.4％，不满意的不足8％（见图表7）。

随着员工学历的递增，自我感觉“满面春风”的员工人数比例在不断减小，在感觉“微笑”的员工中，初中文化程度的员工人数比例占到45.1%；而在感觉“满面春风”的员工中，小学毕业的员工占37.5%，其二者比例最高。感觉“稍带笑容”的人群中，大专毕业的员工比例为22.9%。值得一提的是，在感觉“不爽”的人群中，小学学历员工所占比例最高，为12.5%，同样，感觉“皱眉头”比例最高的也是最低学历人群，占40%（见图表8）。总之，随着员工受教育程度的不断提高，员工自我感觉也发生了相应的变化。管理

（本文作者系央视经济频道《对话》栏目主编；“2005/2006CCTV年度雇主调查”节目总导演）

案场工作制度 第5篇

一、仪容仪表及卫生

1.讲究个人卫生，勤洗澡，身体无异味，手指甲不得超过手指，并保持手部清洁。违者处罚10元

2.男员工上班，头发不能过耳，保持面容整洁，不得蓄须。违者处罚10元

3.女员工上班必须画淡妆，保持面容整洁，不得浓妆艳抹，不得用刺激性和味道特别大的化妆品。违者罚10元

4.保持案场整洁，物品摆放整齐，不乱扔乱放，不浪费公司资源。违者处罚10元

二、考勤

1.员工每天需按考勤表及时签到。违者处罚5元

2.员工需听从领导对工作时间的调整和工作安排，不得无故缺席。违者处罚10元

3.主任若有私事临时外出，需向案场主管申请，无故消失，不知所踪者。处罚10元，3小时超过按当日旷工处理。

4.员工不得迟到、早退。违者罚10元3小时以内扣当天工资，3小时以上按旷工处理。

5.事假每季度2天扣当天工资，超过两天者一天扣两天工资，病假扣当天工资，（需病假条）旷工者一天扣3天工资。

三、工作纪律

1.员工上班时必须着工装、工鞋，保持工装、工鞋的干净整齐，如有特殊情况和提前上级反映，不穿工装者，不参加正常排轮。违者处罚20元

2.不得在案场吸烟、吃东西、化妆，和整理个人卫生等。违者处罚10元

3.不得在工作时间大声交谈、呼喊、打闹。违者处罚10元

4.不得在吃饭时间以外吃东西及口香糖。违者处罚10元

5.工作时间必须用敬语，不得在工作时间辱骂他人。违者处罚10元

6.不得在主任谈客时，对主任或客户进行嘲笑。违者处罚10元

7.不得无故拒接和怠慢客户（刻意打发）违者处罚10元

8.不得漏做客户登记或来电来访登记。违者处罚10元

9.工作时间手机调为震动或轻微渐强铃声，不得上班时间玩电话，不得在案场有客户时在屋内接打私人电话。违者处罚10元

10.每天不按时完成领导布置的工作及任务。违者处罚10元

11.当值主任在排完轮后有责任和义务同时下一个当值主任，如客户进屋没有主任上前接待，追究责任。违者处罚10元

12.不得在团队或客户之间故意诋毁同事或领导。违者处罚50元

13.如同事之间因工作或个人问题产生分歧和意见，可找领导协调解决，如私下采用不正当手段自行解决，一旦发现，按情节处理，轻者罚50——100，情节严重者直接开出。

14.工作时间不得吵架、辱骂。违者处罚50元情节严重开除

15.工作时间需服从领导的工作安排，不得顶撞和反驳。违者处罚10元

16.有事逐级上报，不得越级解决及上报。违者处罚10元

17.禁止将客户及公司内部资料出售或赠与中介及其它公司。违者开除

备注：开除者工资、奖金全部扣除旷工2天以上开除所得钱款统一存放，做为快乐基金所用。

案场基本工作内容 第6篇

1、置业顾问基本工作内容

来电客户接受咨询及登记；（来电登记表：必填信息：姓名、性别、电话号码、区域、途径、置业顾问、日期）

来访客户接待及登记；（来访登记表：必填信息：姓名、性别、电话号码、区域、途径、来访次数、置业顾问、日期））

当日认购、签约填写现场日志（现场日志在汇丰填写）

当日认购、签约电子台账，（每天下午5:00发至案场主管处审核，审核完毕发至营销内勤处）

来访来电客户录入明源做跟进；

客户基本信息：客户名字、联系电话、国际、身份证号码、联系地址、居住区域、工作区域、认知途径、年龄段、婚姻状况等可获知的信息；（未获知的请在后期获知后或成交后补充）

客户需求：建筑性质、房型、朝向、面积、单价、总价、景观级别

跟踪记录 ：来访情况、回访情况、跟踪记录

来电客户由接听电话置业顾问跟进，来电中对客户进行做来访邀约，2天后可做首轮电话回访，实际回访节奏可依据不同情况而定。（客户归属有效期15天，15天内未做回访及跟进的，则视作无效，以名源记录为准；）

来访客户由置业顾问依据A、B排班制度轮流接待。（客户归属有效期30天，30天内未做回访及跟进的，则视作无效，以名源记录为准；）

注：来访客户录入明源需当天录入，特殊情况最晚录入时间为第二天

认购客户名源信息录入；

成交客户资料明源录入；

来访客户应填写信息

准确身份证号码、合同填写的联系地址

注：签约完成后当天录入成交客户地址以及获取到的详细信息 如成交客户有折扣，先走先下线下折扣单再走OA折扣审批流程

2、休息制度：营销部每月月底排定下月排班表，置业顾问日常轮休，不得不做2天以上的连休，每月每人可排定一次双休（国假除外）。

排班表一经上报，不得擅自调休，特殊情况，每人每月最多可与其他人调休一次，调动需报案场主管同意，方可调休。

2、值日生工作内容：

每日值日生2名（汇丰1名、现场1名）

会议纪要的记录:(会议记录本保管于内勤处)现场日志填写

督促销售员轮接；

来电、来访电子台账的制作：来电来访电子台账由值日生录入、汇总（现场值日生将当天现场电子台账5点发送给汇丰值日生，由汇丰值日生做汇总；每周日汇丰值日生负责检查一周来电来访台账，周一发送给郑菱翠）

明源日志填写

IPAD的领用和管理：每日值日生负责为IPAD充电、领用、归还，IPAD日常由钱航负责管理，每日由值日生向钱航领取，置业顾问接待客户时向值日生领取，接待完毕归还给当天值日生。（IPAD不得擅自外借、玩游戏、看电影；钱航负责定时更新IPAD里面的户型资料）

点点通发送 点点通模板：

今日案场情况：来电*组，来访*组.类*组、B类*组、C类*组;认购*套，房号：签约*套，签约额：*元,回笼：*元.值日生：***

3、客户档案管理：

认购客户：

建立成交客户基本客户档案，登记至工作笔记，信息包括：客户姓名、联系电话、客户身份证号、认购房号、房屋面积、单价、总价、约定签约日期、定金金额以及其他约定事项； 签约客户：

在认购客户资料基础上，补充或更改新的客户信息；实际成交价、折扣情况、回笼资金等详细情况；

建立成交客户按楼幢建立客户档案：包含房号、客户姓名、联系电话、身份证号、通讯地址、邮编（依照合同留取地址登记）后期发生情况补充记录 注：成交后当日完成

注：合同签订后半日交至主管处、主管半个工作日交至经理处、跟踪合同整个审核、3个工作日流转完成，通知客户领取合同复印件或办理交付。

4、案场资料管理：

来电登记表、来访登记表存放至销控台;认购签约明细表电子台账统一归回一份表单，存放在控台电脑固定文件夹，并设置密码；

成交客户建立档案袋，资料包含：购房合同、物业临时公约、客户身份证复印件、交款联系单、收据复印件、折扣审批单、变更退房估计审批表（更名附关系证明）

成交客户按楼幢建立电子档客户档案，存放控台电脑固定文件夹，并设置密码； 填写成交客户情况调查表 认购书、空白合同

5、销售员资料

资料册（包含：日常常用表单）

销讲夹（包含：价格表、利率表、项目常用销讲资料）

6、前台的管理：案场前台除来电来访登记本、现场日志、笔意外不得摆放任何私人物品，随时保持前台的整齐，案场前台不得下载及播放电影。(每例：罚款100元，第二次罚款200元，等级降一级)

案场经理工作职责 第7篇

一，计划的能力；经营的结果达成一个怎样的目标，怎么来完成这个目标，有一个量化的计划。

二，组织的能力；怎么来管理这个团队，把团队的积极性调动起来。

三，培训的能力；教员工做事情，养成一很好的工作习惯。

四，评估的能力；培训结果的检验，修正方案，是否达到预期目标。

案场经理要求大专本科以上学历，三年以上房地产独到经验，尤其敏锐的市场洞察力。学校培养的是思维模式的能力，社会上学习的是随机应变的能力。大家没有做过案场经理，心里有一种担心，不要想案场经理需要多专业，需要了解多少，多么的权威，多么的不可靠近，今天你坐在这个位置上，公司发现你具备有这中素质修为能力，不足的地方公司教你做，你按照公司教的执行下去再逐渐加以完善就是一个合格的经理。今天你坐在这个位置上不是说你就是案场经理，要担起责任认真做事，案场工作当中出现问题，即使解决负责案场工作的正常进行，教会员工做事情，不要重复结决问题。对于员工是榜样，以身作则，浩然正气与一身。销售靠的是团队，而不是团体。团体三五个人在一起喝茶是团体，团队有组织性，纪律性，协作性。经理在不在管理都是一样，这才是管理的最高境界。经理在不在就没有SPA喇嘛。不要什么事情都等经理来解决，要有独立解决问题的能力。每天工作当中遇到管理普便的问题，会议上一起解决。

五，作为一名负责人，要有深厚的房地产专业知识独到见解做为基础，有其丰富 的阅历，领导者有领导的风范。时常充电学习，对于员工是取之不尽的源泉，掏之不完的智囊，员工不懂你都要懂，员工解决不了的事情你都可以搞定。

六，时刻充电房地产的专业知识，房地产营销，市场营销学，其他学科。

七，案场经理是公司派往的代表

八，考勤的顺利进行与否经理起直接作用

九，卫生制度公司专职的保结员，案场的卫生是一个持久战

十，办公制度给员工创造一个好的学习环境，人人争优。

十一，监督公司策划方案的实施，对于价位、规格、计划、与开发上沟通，促使方案得实

施。看房通道的确认，工程的清理进度。公关活动举行。

十二，公司的节假日问候语传达、员工的生活和工作状况向公司传达，业绩 和每天来人来

电的汇报

十三，市场信息的搜集，房地产的走势。消费者需求的转变，竞争对手的价格配套户型配比

情况，基价，均价，楼层差价，最高总价与最低总价的差别，交房标准，与物业配套的分析。

十四，开发商对市场的看法与期望

十五，工程进度的信息，交房标准的变更，物业等级的确认。

十六，媒体营销的组合，哪一个推广渠道最好，建立同盟会，广交人脉掌握 市场的最畅销

产品

十七，与开发商的人达好交道，不卑不坑，开发商的财务部经理，财务部审 核的副总，销

售的老总

二十一，每一个人都会有情绪的时候，作为领导者一定要有心胸宽广，因 性施教，知人善

任，海纳百川的胸怀，方成大事。

二十三，案场经理要有策划的职能，案场经理对策化起主导或辅助作用，进场的前期筹备

《农业灾害研究》编辑工作流程 第8篇

U确定刊出稿件r

收到作^的稿件后, 通联人员登记、编号, 同时进行复制比检查, 并打出纸稿; 登记后的纸稿交主编初审, 主编根据《农业灾害研究》的用稿标准初步筛选后送专家审读, 确定是否录用;此后, 通联回复作者, 作者有疑问及要求可通过电邮或电话咨询。

2、编辑加1

者完成与编辑部的约定后, 通联确认登记建档, 根据栏目交给相应的责任编辑安排编辑加工, 编辑实施文稿加工和译文部分的提炼并与作者沟通;编辑加工完成后, 通联根裾文章安排英文编辑译成英文, 送排版部发排和安排校对;一校样上加注中图分类号, 校对人员对红后交编辑根据版式改样;排版部改样后发排二校样;二校样电邮给作者校改, 同时内部审读;二校样改样后统版, 排版部发排三校样。

这、印制出刊丨

代孕中心的工作流程 第9篇

广告上画着一棵树，树上像结苹果一样结着几个天使状的小孩，头顶上是一行规规矩矩的汉字：“一加一代孕中心，介绍代理孕母，联系代孕医院”。再往下是网址、電话、QQ号码。

张灿来回拉动着鼠标，看那张图。真的假的，这样孩子生出来，到底算谁的？

灵光一动，张灿打开广告上的网址，果然找到明晃晃的大字：“招聘代理孕母，5～12万元，点击进入”。哈哈，还真有！

啪啪啪，一阵键盘乱响，张灿锛儿都不打就把自己的资料输进去了。

张灿可不是没有什么文化的人，她这样做有她的想法。

第二天，张灿接到一个男人的电话，男人自称是代孕中心的工作人员，要求张灿加某个QQ号，并且打开视频。

男人的说法是：我必须确认是你本人，在心理和精神状况正常的情况下，出于自愿，提交的个人资料。

张灿给电话录了音。男人的说辞像个学者，逻辑严谨，值得玩味，这更加引起了张灿的兴趣，她很快加了男人提供的QQ号，并且打开了视频。

“你好！”张灿面对摄像头露出一个笑脸，“能看到我吗？”

对方只是在对话框里输入一句：“可以。认识你，很高兴。”

“您是一加一代孕中心的工作人员吗？”张灿问。

“我们的对话是建立在一个共识的基础上的，对这个基础没必要再进行讨论。”对方很快打出一行字。

很会绕弯子嘛，张灿有点儿不服气。“是否也建立在平等合作的基础上？如果这样的话，你也应该出现在视频上。”

“很好，证明您有足够的逻辑能力。您会收到我们发出的短信的。回头见。”

对方就这样下线了。

与此同时，张灿的手机响了起来，是一条短信：“张灿女士，您已通过我们的面试，请您于2007年12月12日12时到博爱医院进行体检。”

不会吧！

博爱医院可是家大医院。难道这些人做这样的事儿，不应该偷偷摸摸的吗？

2

12日中午11点30分，张灿就到了博爱医院。她想提前观察一下环境。

可是刚一走进医院大堂，张灿的手机就响了起来。

“您好，是张灿小姐吗？”是个很甜美的女声。张灿想不起自己的朋友中哪个有这样的好声音。

“你抬头看左边。”甜美女声说。

张灿一抬头，看见一个秘书样的年轻女孩子在拼命朝自己挥手。天！这大堂难不成有他们的监视器？

张灿走到年轻女孩旁边：“您是？”

“哦，您不是来体检的吗？请您这边来。”

女孩交给张灿一张表，把张灿领到博爱医院三楼一个相对独立的工作区。

工作区用一面屏风跟外面的走廊隔开，临时摆了些折叠椅，椅子上坐了十来个女人。

看来这些女人都是来做身体检查准备当孕母的。

本来张灿以为，只有穷途末路的老女人才会来趟这趟浑水，没想到这些女人都跟自己年龄差不多，甚至有的穿得比她还时髦。有个女孩看上去还是大学生呢——就这么点钱，她也舍得？至于这么缺钱嘛！

“哎，你干嘛来？”张灿凑过去。

“……” 大学生在椅子上蜷成一团，不敢抬头。

“你毕业了吗？”

“不是。”小姑娘嘟囔着：“我是陪朋友来的……”

张灿四下看了看，也没瞧出来哪个像她朋友。

“看够了就回家吧，这儿没你什么事儿。”

张灿话音还没落，小姑娘就火燎屁股一样跳起来，逃走了。

一会儿，过来一个穿白大褂的医生吆喝着：“都拿着自己的表，排队，从103室开始，到108室，拿到医生盖章的就进行下一项，没拿着的可以走了。”

张灿连忙凑过去，小声问医生：“这些都是代孕的？”

医生在口罩后面瞪了她一眼：“说什么呢，你！”急匆匆走了。

看着医生离去的背影，张灿心里叹了句：看来这事儿越来越复杂了。

3

事情真是越来越复杂了。

张灿看到广告的时候，是做了两手准备的。

第一，百分之百的可能，是个骗局。无非是骗子们利用点儿手段从委托人和报名代孕的人手里搞点儿检查费、报名费什么的。

第二，万分之一的可能，不是骗局。这是一个急人所急想人所想醉心于解决人民群众繁衍问题的热心服务的组织——不过这样的话张灿自己都不肯信。

但是事情的发展却容不得张灿不信了。

首先，没人跟张灿要报名费。

每个孕母有5～12万的收入，报名费至少500元吧，没有。非但报名费、体检费一分钱不收，而且体检进行得非常细致。

张灿也不懂得这些检查到底都是些什么名目。但第一项检查张灿知道，是血常规。从血常规检查的时候，就陆续有女人满脸不甘心地被淘汰了，检查到最后，108室门口只剩下了三四个女人。证明这个检查还是很严格的。

所有的检查都结束后，一个医生很和气地对张灿说：“你回去等通知吧。”

两个星期后，张灿被带到一座没有任何标志的小楼里进行了一次面谈。

跟张灿谈话的是一个消瘦的、有一种“海龟”派头的男人。

“海龟”拿出一份表单说：“张灿小姐，你的各项报告我们都已经看到了，情况非常好。”

张灿笑了笑说：“谢谢。”

”海龟“顿了一下，加重语气说道：“现在有一位委托人，各项检查结果与你的生理指标非常匹配，非常理想，从医生的角度来讲，风险是可控的。但我仍然要咨询一下您的意见，就是您是否乐于接受这种尝试？我觉得您最好回去考虑一下再答复我们。”

“不必了。我现在就可以回答你们。”

“海龟”想了想说：“我可以知道您如此爽快的理由吗？”

张灿说：“我是个独身主义者，这辈子既不想结婚，也不想养育孩子。但我想尝试下怀孕的过程，这样，我的人生就不会有缺憾了。”

实际上，张灿在撒谎。

“海龟”笑了笑说：“我们调查过，您确实没有结婚。而且你的子宫很年轻、很健康。”

张灿笑了笑，心里想，有这么夸人的嘛！原来你们早就调查过我了，是怕我如果结过婚的话，会把这个孩子占为己有吧……

“既然您已经同意了，我们的工作会马上开展起来。关于报酬的问题，您不用担心，我们会完成对您的承诺。”

张灿笑了笑说：“我不担心。”

“那我们安排一下时间？”

“好的。”

……

4

半个月后，张灿在小楼里接受了胚胎植入术。

据“海龟”医生说，张灿的子宫被植入了一枚经过培育的受精卵，也就是胚胎。

整个过程并不复杂，但是需要绝对的精细，因此“海龟”医生对她进行了全身麻醉。麻醉药力过后，“海龟”医生带了手提电脑来见张灿，她的账户里已经被打入了一万元。

根据他们之间的协议，在确认胚胎成活后，”海龟“医生会再给她的账户打入一万元。其余的钱将在她生产之后一次付清。

手术后，”海龟“医生给张灿开了据说是避免机体排斥的药物，还安排张灿住进了一间事先准备好的民宅，请了保姆来照顾她。

实际上，张灿是被软禁了起来，但她并不十分在意。

一个月后，张灿到小楼去复查，“海龟”医生好像对复查的结果十分满意。

两个月后，保姆对张灿的看守渐渐松懈起来。

终于有一天，张灿失踪了。

张灿用账户里的钱买了一张去加拿大的飞机票。

5

五个月后，加拿大多伦多的一家公立医院迎来了一位女病人，是一个黑发黑眼睛的亚洲人。

女人用一口不太标准的英语急切地问医生，她肚子里的孩子是不是死了？为什么几个月来都没有长大?

医生给她做过检查后，看了看病历，慢条斯理地说：“灿，你真的认为你怀孕了吗？”

“是的。”女人有些激动地回答。

“您是否非常想成为母亲？”

“当然，你不想吗？”女人很不服气地看着同样为女人的医生。

“灿，成为一个母亲对你来说有多重要？”

“多重要？关系到我的整个人生！人生！你懂吗？”女人有点儿歇斯底里。

“灿，先不要激动。我非常理解你，我知道你可以因为怀孕生子留在加拿大，加入我们的国籍，但是，灿，你需要的可能不是我们的治疗。”

“你是说孩子没有事吗？”

“灿，你更需要的，可能是心理辅导，或者是精神治疗。”

“你在说什么鬼话，我的孩子到底怎么样了？”

医生摊开双手说：“关于孩子，恕我无能为力。因为，你的子宫早已经被摘除了。”

6

又过了两年，著名的华人女富豪刘太顺利生产了。大批记者蜂拥而来。

传说刘太因为生有暗疾不能生育，看来，这个谣言不攻自破了。

送走记者后，刘太抱着初生的婴儿笑得十分甜蜜，自己终于如愿以偿了。

医生说得对，那真是一个很年轻、很健康的子宫。

（本文纯属虚构）

案场管理工作心得 第10篇

员工因为几件工作得到认可就自我膨胀，骄傲自满如何处理？

方法：安排大工作量或难度较高的工作让其完成，（交付工作时要让员工感到是因为认可他的能力才交给他难度高的工作，表扬和激励必不可少。）

效果：1.遇强越强，多学、多看、多问结果很好的完成了工作。

2.认为工作量大，难度高无法完成，就应付了事，以至于工作完成的没质没量，这种时候管理者要主动接手一些工作帮助其共同完成，让他感到自己的不足，放平心态。

3.认为无法完成，抱怨多多。这时严厉指出他工作上的骄傲自满的心态和工作上的不足。

总结：效果1和效果2是完全可以掌控的，这取决于工作量和工作难度，是只有尽全力才能完成还是如何也完不成的工作。这要因人而异，是越挫越勇还是越折越短。

心得：是制度在管理人，而非人在管理人。员工拒绝的是人，而非制度。

 ——赵朕炎

表扬与批评如何运用？

对员工的激励必不可少。第一，我认为表扬要掌握好时机，每个人都渴望得到别人的认可，但不是什么时间都适合去表扬。第二，表扬要把握好“度”。表扬的目的应该是让员工更好的为工作服务，心甘情愿的服务。让员工更积极、更主动的投入到工作当中去。太过，容易让员工飘飘然适得其反，不够，又达不到效果。

批评也要讲方法，批评的目的我认为是为了让员工认识到自己的无和不足，并能够加以改正。批评要注意自己的言语，不能伤害员工的自尊心，这样很容易员工走极端。管理上的误区

一．主管与下属职责不明确 二．随便猜疑员工

三．工作目标和内容不切实际

四．不注重培养员工的自我管理技能 五．将员工进行比较 六．考评而不是批评 七．太过于相信自己 八．取消或推迟评估 九．衡量或评估小事 十．让员工措手不及 管理者应下功夫做的事 一．是对大局的判断和掌握 二．是调整团体的能力

三．是让部下各尽所能，充分发挥其积极性 古人对各种人的简单鉴别方法

能够申辩深奥与显明的道理，便是精通。语言反复无常，没有中心，便是杂乱。能预知未来发生的事情，就是圣明。推想思考深微的道理，便是睿智。遇事见识超过常人，便是聪明。内心精明，外表不显，就是机智。能够察识细微，便是神妙。美妙而不隐蔽，便是疏朗。