房地产营销策划竞聘稿（精选8篇）

房地产营销策划竞聘稿 第1篇

尊敬的各位领导，大家好，我来自XX部的xxx，很荣幸能够站在这里参加这次竞聘，我此次竞聘的职位是xx公馆的销售经理一职。

自从2013年入行以来，如今已经三年时光匆匆飞逝，这份职业独有的魅力赋予了我无穷的能量，层出不穷的困难和挑战更让我学会成长。入职以来让我印象最深刻，同时也是让我收获颇丰的一个项目就是碧桂园项目，这个拥有千亿的房企为我的职业生涯画下了浓墨重彩的一笔。自2014年碧桂园进驻河南以来，我便一直跟随此项目，一路做了周口、新乡、许昌以及洛阳这些地方的碧桂园房产，在这个过程中我学习到了许多宝贵的经验，更让我对这个职业充满了新的期待。

对于此次竞聘的工作岗位，我觉得自己具备十足的优势，因为我本身就是一个执行力特别强的人，不喜欢拖拉，手头的工作经常会在第一时间尽力去完成，而且我的目标比较专一，只要是认准的事情都会执着去实现。当然，金无足赤，人无完人，我的优点往往也是我的缺点，正因为办事效率太高，以至于我也总是给人留下了性格急躁的印象，而且任何事都要追求完美，以至于自己的好胜心太强。

我之所以选择竞聘茉莉公馆销售经理这个职位，不仅是因为我对于茉莉公馆这个平台的憧憬，更是因为我对销售经理这个岗位有自己特殊的理解。如果我们把一个项目比作一辆车的话，那么司机就是项目负责人，负责掌控项目的行驶，根据路况及时调整行车方向。销售经理就是传动系统，根据司机的指令把信息传递给车轮，是加速还是转弯都会 及时传递到位，并且反馈路况给司机。所以我认为“执行与反馈”就是销售经理岗位核心的关键。

如果这次我能够竞聘成功，我将全面落实自己对未来工作设定的一个目标和两个方面。一个目标就是项目任务目标，两个方面就是业绩要达成的方法和团队的建设。“无规矩不能成方圆”所以我会为自己的团队成员制定严格的要求，以表格的形式制定出目标任务，并按照每季度、每月、每周、每日这样的细化分解将任务分配个每个人。之后我会将每个顾问每天的工作内容数据化，进行量化考核监督。同时我会要求他们每天晚上对当天的任务进行梳理，总结自己当天工作的得失，并且分享给大家，我想这也是一种促进大家和谐相处，调动工作积极性的好方式。

此外，为了增强我们团队的凝聚力，我会组织团队每月举行一次团建活动，每周进行一次顾问一对一的访谈活动，及时了解团队里每个成员的工作情况，从工作以及生活的方方面面给予他们关心，只有他们自身能够感受到一种爱的氛围才能将这种爱的关怀传递给顾客。为了让每个顾问都能感受到自己存在的价值和意义，每周我还都会安排优秀的顾问向大家分享一些杀客技巧，让整个团队都能保持一种积极向上的精神面貌。

以上就是我此次竞聘的演说，无论结果的成与败，我都觉得自己获得了前所未有的收获，这也更加坚定了我在以后工作中的信心，感恩亚新集团，感恩茉莉公馆，它使我的梦想插上了翅膀，它让我明白，我不是一个人在战斗，也不仅仅是在为自己而战斗。希望各位领导能够认真考虑给予我这样一次实现梦想的机会，谢谢大家。

房地产营销策划竞聘稿 第2篇

尊敬的公司领导：

我能参加公司为北京挑选营销部总监的竞聘，心情十分激动。首先感谢领导对我的信任和肯定！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我都会通过竞聘时的自我审视，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

2009年我进入了移民行业，靠着对工作的热忱和年轻人的干劲，在短短的2

年时间内我的努力受到了移民客户和业内相关人员的肯定，并在2012年2月接受了来自飞洋递来的橄榄枝，初到公司，看到了飞洋完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间，它深深地震撼了我，使我坚信：选择了飞洋就是选择了人生发展的机遇。

自从进入公司那天起，我开始用飞洋人来称呼自己，要求自己。我虚心向前

辈和身边的同事们学习，尽快熟悉业务，不断对自己的工作方式加以改进，通过这些年对深圳移民市场、移民客户的充分了解并合当今经济形势和飞洋的情况，与同事们一起对新的营销理念和方法进行讨论，并提炼出新环境下的竞争方案以此打破市场固态化的情况，创造飞洋的有特色的移民服务。半年的工作中，我热情为客户服务，从来不搪塞推诿。积极发展新用户，利用亲朋好友等关系，向他们宣传飞洋公司，动员使用飞洋公司的服务。

从事移民工作这些年，我也积累了不少的工作经验，这次公司在北京开分公司创造新局面，我觉得自己有很大的优势竞聘北京分公司营销部总监的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱飞扬、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、强大的人脉网和与相关重要部门紧密的联系也是我的有利条件之一。

移民相对于其他的行业不同，更加需要人脉网络和渠道的建设，新公司要在竞争者云集的北京站稳脚跟，在同业者的经济和能力都比较均衡的情况下，必须有强大的人脉根基作为基础，这符合北京运作的大环境，也是度过开业初期艰难开拓时期的一个关键。

第三、个人精力上：我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有

较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第四、心理素质方面：几年来的工作锻炼了我较好的心理素质，在工作中具

有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足。

第五、管理方法上：经常组织同事就服务案例的讨论中，找出重点，结合具体的情况调整服务方式，不断争取团队的业绩整体提升。并在日常工作中能对于同事的疑问耐心解答。对于绩效合理安排，最大化的提高大家的积极性。经常通过各种渠道，招募优秀人士加盟团队，不断提升团队的整体素质和业务水平。

以上，是我竞聘的营销总监这个岗位的优势，也是这个岗位所需要具备的政

治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作

岗位的。我会在总公司的领导下和指导下，做好以下工作：

第一、加强北京分公司所有员工的思想工作，灌输公司文化，统一服务理念，形成合力，展示活力。

第二、利用自己北京的关系网络优势，组织员工找出适合北京分公司的发展模式，争取在半年内打开局面，建立稳定的渠道。

第三、组织高层次的营销团队，利用自己的人脉，招募大量的优秀营销人员，高素质和高水平的移民团队将成为北京分公司的一道靓丽招牌，并借此提升公司的形象。

第三、提高绩效管理，提升员工专业。针对移民行业员工的高离职率和专业服务水平参差不齐的情况，制定有效地绩效管理，提升员工的积极性、鼓励员工创新，定期组织员工进行专业学习，建立信息和知识管理系统，提倡共享，促使优秀经验的全员传播。、尊敬公司领导，请你相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，作为飞洋人我将带领着我的团队，开创属于飞洋的北京时代。

房地产营销策划竞聘稿 第3篇

一、《征求意见稿》的规定与现行房地产登记制度的关系

就该《征求意见稿》本身的内容看,与现行的房地产登记制度没有很大的冲突,甚至某种程度上并没有将已经历经多年发展的、现行的房地产登记制度完整地表达出来。

按有关部门的解读,《征求意见稿》的重点包括以下几条。第21条:国务院国土资源主管部门应当会同有关部门建立统一的不动产登记信息管理基础平台。各级不动产登记机构登记的信息应当纳入统一的不动产登记信息管理基础平台,确保国家、省、市、县四级登记信息的实时共享。第22条:不动产登记有关信息与住房城乡建设、农业、林业、海洋等部门审批、交易等信息应当实时互通共享。国土资源、公安、民政、税务、工商、金融、审计、统计等部门应当加强不动产登记有关信息互通共享。不动产登记机构能够通过互通共享取得的信息,不得要求不动产登记申请人重复提交。第23条:权利人、利害关系人可以依法查询、复制不动产登记资料,不动产登记机构应当提供。有关国家机关可以依照法律、行政法规的规定查询、复制与调查处理案件有关的不动产登记资料(该条内容过去也有规定,如住建部2007年颁布的《房屋登记办法》和国土资源部2008年颁布的《土地登记办法》及住建部2006年发布的《房屋登记信息查询暂行办法》、国土资源部2002年发布的《土地登记资料公开查询办法》)。第24条:不动产登记机构、不动产登记信息共享单位及其工作人员应当对不动产登记信息保密。查询不动产登记资料的单位、个人不得将查询获得的不动产登记资料用于其他目的,未经权利人同意,不得向社会或者他人泄露查询获得的不动产登记资料(该内容原来在登记机构内部是有规定的。如《房屋登记信息查询暂行办法》第15条规定:查询机构及其工作人员应当对房屋权属登记信息的内容保密,不得擅自扩大登记信息的查询范围;第16条规定:查询人对查询中涉及的国家机密、个人隐私和商业秘密负有保密义务,不得泄露给他人,也不得不正当使用。《土地登记资料公开查询办法》第15条规定:查询人非法使用查询结果,给当事人造成损失的,应当依法承担赔偿责任;构成犯罪的,依法追究刑事责任)。

对比住建部2007年颁布的《房屋登记办法》和国土资源部2008年颁布的《土地登记办法》,就会发现除上述21条、22条的内容之外,其他内容并没有超越现行的规定,也没有创设新的法律制度。

现有的房地产登记体制在住建部门和国土部门各自成一体系,但主要原则和操作层面并无本质性的区别。就具体制度看,两部门所分别发布的《房屋登记办法》和《土地登记办法》的基本原则也大体一致。笔者认为:由于我国土地权利与单个的房屋所有权主体的权利行使存在一定的脱离现象,且相对于土地登记,房屋登记工作开展时间久,与老百姓的个人权益关联更直接、紧密(尤其是对于公寓式住宅更是明显),因此在实际操作上可能更贴近老百姓一些。

二、《征求意见稿》与现实操作制度的衔接

就该《征求意见稿》和目前的现实状况看,亟待解决的无非是两个问题:一是制度架构问题;二是实际操作问题。就前一个问题,笔者与多数人的看法不同:笔者认为制度是早已确立的,现在只不过是进行一些机构上的改革而已。就《征求意见稿》的内容看,与过去传统的做法并无本质性区别,也没有创设新的制度体系,而仅仅是将原来两个部门的职权进行了统一(此处仅指房地产领域,不涵盖其他不动产登记领域)。

毋庸讳言,现行房地产登记制度的基本原则和操作制度自民国以来一直在技术上是延续的,应该不存在具体操作制度的重新架构问题,也不存在任何法律执行上的障碍,问题存在于机构改革中的人事和职权划分。

笔者忧虑的是具体制度的运作。如若操作不当,有可能出现已有的制度被抛弃,而新规范又未建立的情况,或者是出现操作上的名不副实状况,这样可能产生的问题就更多。因此就以上两个关键方面看,目前有下列问题需要澄清。

1.机构与人员问题

虽然统一登记机构建设已经初步进入正常轨道,甚至国家首任不动产登记局的局长业已产生,表面上看组织架构似乎不成问题。但据笔者了解,在地方层面,国土系统内基本上已经积极行动起来,而在其他相关部门如房产部门的登记机构和人员目前仍然还是维持现状,且处于相对茫然状态,有的地方甚至没有具体的改革方向。以人员制度为例,房产系统原有房产登记官考试制度,现在许多城市的房产部门基于对将来体制的不确定性预估,停止了对登记人员的技术考核,或者暂停了登记官考试,但登记工作仍然在照常进行。在目前房地产权属状态日趋复杂的情况下,对登记人员的政策、法律、技术水平的要求不断提升,目前这种管理上的停滞状况显然不适应登记制度发展和完善的要求,也产生了技术管理上的断层。而登记人员则处于一种对未来工作不确定的模糊状态,大大影响了其工作积极性。

2.数据与档案建设

由于过去多年的房地产分别登记制度,造成房产和土地部门各自掌握各自的信息,互相沟通不畅。同时,两部门均存在相关的登记信息不健全问题。据报载,在已有的登记信息系统中没有央产房信息。央产房在我国住房体系中占有相当重要的地位,且数量不在少数。这一部分数据更是涉及官员财产公开的重要方面。如果此数据欠缺,对于将房地产统一登记视为反腐手段的社会公众可能是难以交待的。

3.信息公开的范围

在过去多年的房产登记工作中,这个问题纠结了多年。2007年建设部《房屋登记办法》第28条规定:房屋登记机构应当将房屋登记资料及时归档并妥善管理。申请查询、复制房屋登记资料的,应当按照规定的权限和程序办理。第29条规定:县级以上人民政府建设(房地产)主管部门应当加强房屋登记信息系统建设,逐步实现全国房屋登记簿信息共享和异地查询。2008年住建部《房屋登记簿管理试行办法》第14条规定:个人和单位提供身份证明材料,可以查询登记簿中房屋的基本状况及查封、抵押等权利限制状况;权利人提供身份证明材料、利害关系人提供身份证明材料和证明其属于利害关系人的材料等,可以查询、复制该房屋登记簿上的相关信息。有关查询的程序和办法,按《房屋登记信息查询暂行办法》(建住房〔2006〕244号)的有关规定执行。国土资源部2008年颁布的《土地登记办法》第71条规定:县级以上人民政府国土资源行政主管部门应当加强土地登记结果的信息系统和数据库建设,实现国家和地方土地登记结果的信息共享和异地查询。第72条规定:国家实行土地登记资料公开查询制度。土地权利人、利害关系人可以申请查询土地登记资料,国土资源行政主管部门应当提供。土地登记资料的公开查询,依照《土地登记资料公开查询办法》的规定执行。《土地登记资料公开查询办法》第11条规定:查询人可以阅读或者自行抄录土地登记资料。应查询人要求,查询机关可以摘录或者复制有关的土地登记资料。

可见已有的规定明确了查询范围是权利人、利害关系人(除司法机关等工作性的查询外)。关键是接下来怎么做?是否能够突破现有的范围?如有突破,则如何依法保护个人的财产权利?

4.登记信息的统一建设

从我国现行的不动产登记体制看,规范房地产登记的法律法规并不缺乏,散见于《城市房地产管理法》、《土地管理法》、《担保法》等法律之中;相关的部门规章亦很全面,如《土地登记办法》、《房屋登记办法》等。但多年来各部门在登记方面各行其是,需在技术上进行统一。目前房产和土地登记部门在各地均有相对完善的信息平台,全国联网理论上不存在技术障碍。而联网需要两方面的联网,即纵向房地产登记信息的全国联网和横向两个登记部门的信息共享。笔者认为联网不存在技术问题,关键是职能问题,涉及到方方面面的人、权、物和一些复杂的权力交错关系,这些都导致工作进展不畅。

5.登记机构的责任与责任承担

《征求意见稿》对于登记机构的法律责任规定十分简陋,主要是对于登记薄和登记行为的规范及信息泄露的处理,而对于登记机构和登记人员具体的法律责任、责任的性质、承担责任的方式均无具体规定。对于理论界和实务界讨论多年的登记机构的责任性质问题也没有明确。

6.技术标准的建设

过去已经建立的标准与新标准的关系如何处理?如住建部2012年发布的行业技术标准《房地产登记技术规程》和很多城市制定的《房屋登记技术规程》,是在多年实践的基础上反复实验和总结产生的,并且实践中的执行效果较好,如果否定之,并重新制定一套新的技术标准,将面临现有技术规范的全面推翻,需要建立一套新的规范体系。如果沿袭旧的标准,还存在衔接问题和房地产不同标准的融合问题。这些问题如果不能很好的处理,则会造成新的混乱。

三、若干建议

目前各界对于不动产登记表现出不切实际的想象:楼市调控、反腐败、抑制房价等本不是登记所应该承担的职能,都被寄以厚望并加之于不动产统一登记之上。似乎只要统一登记了,这些问题都会迎刃而解。如此之下,什么样的登记条例能够完成这一重托?而《征求意见稿》最关键的或者说是目前最吸引大众的就是信息查询问题,这是民众要求官员房产信息公开的另一种表达方式。

就笔者看,在法律上这完全是两个领域的问题:一个是与所有权有关的民事法律问题;一个是官员信息公开、财产公开的行政法律问题。而这两个问题在法律上还是有明确界限的。如果以大众的感受和认识来评价这个问题,自然而然,这也就被视为统一不动产登记的最大亮点和关注点。

基于此,如现行的意见稿出台 , 对于目前的登记技术和体制究竟有多大的改变,笔者并不乐观。反而是接下来由于统一登记所造成的人员、职能的改变,特别是办事程序是否简化,这些才是关键。如果统一登记并没有给老百姓办理房地产权利证书带来实际的便利,并起到保护财产安全、防范法律风险的作用,那么现在就统一登记所进行的讨论就是意义不大的。

就未来的统一登记和统一登记后的操作,笔者认为应该着重解决下列问题:

1.制度架构的稳定

过去已有的许多制度行之有效多年,不断在实践中完善,并且也得到了司法的认可和支持。因此,笔者认为这些规范在未来的统一登记中应该予以保留。如果另起炉灶,重新建立新的规范和标准,并且在实践中再进行试错,那么多年建立起来的一套体系和制度可能崩溃,房地产交易习惯和交易活动也会受到冲击和影响。因此,维持已有的行之有效的制度,是未来进行统一登记时需要注意的。

2.明确登记机构的法律性质

笔者认为统一不动产登记并非是政治改革或者机构改革,而是实行一项符合国际上通行的法律准则的技术规范和制度。房地产登记机构具有专业性、中立性,不是对公民的财产进行行政规制的法律机构,正如有关学者所言,“不论不动产登记机构的隶属关系如何,其职权均不属于对不动产的管理,亦不表示公权力对不动产的干预”。这是为了更好地维护公民的合法权利,而非一项单纯的反腐制度。

3.信息建设和利用的法制化

虽然房地产信息化建设已经进行多年,但在信息建设的法制化方面尚有欠缺,包括信息取得、使用、公开等方面均没有形成完整的规范化制度体系。尤其是过去多年信息建设在各不同部门进行(如房产、土地部门各自为政),因此建议在此次统一登记之际除技术上的处理外,需要制定一整套信息规范体系,规制房地产信息取得、使用、公开的相关规定,特别是需要规范房地产登记信息查询制度。在目前日益高涨的反腐势头下,社会公众非常敏感。个人房产信息涉及个人财产权和隐私权,因此不应该属于政府信息公开的范围。实际上住建部早已有相关规定,各地房地产管理部门也已经建立起了本地的相关制度和规范。根据《房屋登记信息查询暂行办法》第7条规定,房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息,单位和个人可以公开查询。第8条规定,原始登记凭证可按照下列范围查询:(一)房屋权利人或者其委托人可以查询与该房屋权利有关的原始登记凭证;(二)房屋继承人、受赠人和受遗赠人可以查询与该房屋有关的原始登记凭证;(三)国家安全机关、公安机关、检察机关、审判机关、纪检监察部门和证券监管部门可以查询与调查、处理的案件直接相关的原始登记凭证;(四)公证机构、仲裁机构可以查询与公证事项、仲裁事项直接相关的原始登记凭证;(五)仲裁事项、诉讼案件的当事人可以查询与仲裁事项、诉讼案件直接相关的原始登记凭证;(六)涉及本法第9条规定情形的,可以在国家安全、军事等机关同意查询范围内查询有关原始登记凭证。第9条规定:涉及国家安全、军事等需要保密的房屋权属登记信息,须经国家安全、军事等机关同意后方可查询。法律法规及有关规定不宜公开的房屋权属登记信息,其查询范围和方式按法律法规和有关规定办理。当然,根据该规定,查询需要提供相关的材料。国土资源部2002年发布的《土地登记资料公开查询办法》规定:原始登记资料,依照下列规定查询:(一)土地权利人、取得土地权利人同意的单位和个人有权查询其土地权利范围内的原始登记资料;(二)土地登记代理机构有权查询与其代理业务直接相关的原始登记资料;(三)国家安全机关、公安机关、检察机关、审判机关和纪检监察部门有权查询与调查、处理案件有关的原始登记资料。

笔者认为上述规定已很全面,不宜再扩大开放查询范围,应进一步规范查询主体的使用范围,防止非法利用个人财产信息。

4.建立完善的法律监督制度

目前登记部门的登记职能涉及面广,权力关系到个人、集体和国家的利益,举足轻重。将其职能集中到一个部门,权力可能更加集中,在当今对行政权力是分散还是集中的争议中,更是一个敏感问题。从房地产登记看,其与一般的行政行为不同,更多的涉及当事人的民事权利,因此依法监督、约束行政权力的不当行使尤为重要。在统一登记的制度建设中,这应该是重中之重。遗憾的是,在《征求意见稿》中看不到这方面的更详细内容,监督机构和主体亦不明确,也看不出设立完善的法律监督制度的方向。

5.区分登记行为的行政属性

有学者认为,《征求意见稿》规定的“不动产登记,是指不动产登记机构依法将不动产权利归属和其他法定事项记载于不动产登记簿的行为”, 这是从法律上明确了登记的法律性质。但笔者更赞同“登记是行政确认行为”一说。既然是行政确认行为,就需要区别于其他行政行为,尤其要分清行政权力的边界,防止权力越界,或者干预当事人合法的民事权利的行使,或者通过统一登记,将登记行为变相为行政许可和行政审批。未来的登记体系应该有规范登记行为和权责的有关规定。

6. 提高登记技术人员的法律水平

继续保留已有的登记官培训考核制度,特别是在统一登记机构的建立中应保持登记技术人员的稳定,防止出现人员大幅度变动情况,影响工作的正常开展。在具体操作中应强化登记人员的法律责任承担制度,并实行严格的法律责任追究制,防止因为登记权力统一而出现新的权力垄断和权力腐败。

关于统一登记的最新进展是:省级以上开始统一不动产登记机构整合的已过半数。有报道称,“国土部称目前在全国30个省份启动不动产统一登记职能和机构整合,根据要求争取在年底前完成省、市、县三级职责整合。国土部统计显示,在全国106个重点城市中,已经有约50% 的城市启动了不动产统一登记相关工作。在30个启动相关工作的省份中,河北、山东、江苏等11省已基本完成不动产登记省级职责整合”。但众所周知,具体的登记工作并不在省级机构操作,所以不能据此得出统一登记已经差不多的结论,应该看到实际上真正的统一登记还没有开始。

对房地产营销策划的探讨 第4篇

关键词：房地产；房地产营销策划；开发商

1、房地产营销策划的目的和意义

在我国房地产行业中很多经营理念跟不上其发展的速度，房地产企业要想在行业占有一席之地，关键在于它能提供客服所需要的产品，所以，房地产开发商必须要从根本上了解房地产市场，要根据市场的需求去有建设性的开发产品，从而获取利润并占领市场。房地产营销策划能够保证企业决策的正确性，使项目尽量不偏离初始目标，并且能够提高房地产开发项目的竞争力和创新管理能力。目前有许多开发商都不能开发出客户所需求的产品，而房地产营销策划就是满足市场需求和开发产品之前的中间环节，在策划中可以包含有利于产品销售方案，合适的销售手段，客户的需求情况等等。一个合适的营销策划对于房地产开发经营尤为重要。

1.1防止盲目投资，提高项目投资的准确性

虽然说房地产投资的收益是非常高的，但在房地产前景不明朗的情况下，其中存在的风险也是大的。然而有许多开发商只追求眼前的利益，而盲目投资，随意的决策房地产项目的建设造成重大的损失。所以可以通过房地产营销策划分析，作出有利于投资方案的决策，列出不利投资的情况，从各方面去分析项目投资，这样可以大大减少投资风险，避免开发商本能的做法，客观的提供方案并作出对项目评价，从而提高项目投资的准确性。

1.2提高投资决策的合理性和全面性

房地产项目投资是一个非常复杂的过程，因为它受地域、材料、政策、价格等多方面的影响，所以房地产项目需要多方面的人才进行全方面的分析和调研。然而，在许多一般的房地产公司缺乏这样的人才，所以对房地产项目分析过于表面，深度不足。如果通过专业的房地产策划机构就可以详细的全方面进行分析，避免了以上的问题。所以说营销策划可以提高投资决策的全面性和合理性。

1.3拓宽开发商的投资思路

随着房地产项目的不断发展和人民生活水准的不断提升，我们的投资思路不能再局限于以前，我们要努力通过各种有效手段和方法，着重对房地产投资策划的不断创新使房地产充满活力和吸引力，这样才能快速占领市场，真正的知道人们需要的是什么，从而达到企业目标。

1.4提高资源利用率，降低投资成本

资源是一个企业生存和发展的根本，包括资金、技术、原材料、能源、信息以及时间等等。房地产策划必须根据企业当前经营状态和资源状况合理有序的进行。企业对该项目注入资源的利用率，将对企业在项目上的效益产生重大影响，并且与最终的利润率高低直接挂钩。对企业影响非常大。所以如何将企业的有限资源利用好而換取更多的效益则是房地产策划必须严谨考虑的重要因素。策划方案必须以现实有效资源为根据，提供资源合理配置和使用的方案，从而减少资源的浪费和无效使用。也就变相的为项目增加了效益，提高了项目的收益率，增强了企业的市场竞争力。

2、房地产营销策划的作用

（1）企业的某个决策将直接影响到整个项目的效益。房地产营销策划则能给项目决策者提供正确的思维方式，排除决策者思维的片面性，是项目决策更加客观有效，更加准确，从而避免整个项目在某些环节中运作出现较大偏差，间接的提高了项目的准确性和效率。

（2）房地产开发项目的各方面竞争能力决定了项目盈利与否和效益高低。房地产营销策划这在方面能很好发挥它的特长，在日趋激烈的竞争中，给项目提供稳定的动力，增强项目在同等条件下的竞争力，为企业项目的销售打好坚实的基础。

（3）项目整体的正常有效地运作离不开科学的企业管理，项目管理。营销策划能增强企业的管理创新能力，能使企业管理更加系统化，全面化。从开发项目的各个问题入手，逐个解决项目管理问题。是项目运行更流畅有效。

（4）房地产项目资源的整合是投资项目着重考虑的要素。房地产营销策划能将各种资源如观念、社会、人力等等融会贯通，理清其中关系，逐个分解它们的功能所在。使之形成项目优势。

3、房地产营销策划的误区

随着时代的进步，房地产行业发展也越来越迅速，其市场竞争也愈发激烈，相应地，房地产行业的营销策划越来越受到广泛人的关注，业界大量的人才都对其有深入的研究，尽管它从杂乱无章趋向规范有序，但里面仍有许多值得考虑和深思的地方。正确有效的营销策划不仅可以降低投资成本，还可以最大可能的避免营销风险。在当今房地产市场竞争中，营销策划之间的较量很有可能就决定公司能否在竞争上占领优势。我们必须反对盲目迷信的策划，要采用一切有效的办法避免营销走向误区。

误区一：过度夸大营销策划的作用

近年来，由于没有专业的房地产营销指导，许多人对于营销都一知半解，使得大家都过度的相信营销策划的作用。策划人为自己的楼盘精心包装，这是可以理解的，但是如果夸大事实，无中生有，过度迷信营销策划，这样反而会误入歧途。营销策划只是房地产资源配置的无形资产，并不是全部资产，虽然营销策划越来越受关注和欢迎，但如果客观的认为营销策划能包治百病，解决所有问题，达到所有目的，这不得不说这是一个误区。

误区二：忽视营销策划的作用

过度夸大对房地产项目进行营销策划的作用，是一个误区，但也不得完全抛开营销策划。它能给企业策划者提供准确的思维，避免整个项目在某些环节出现很大的偏差，可以提高项目的准确性和效率。恰当的营销策划不仅能够降低成本，还可以有效的避免营销风险。所以我们既要避免过度迷信营销策划的作用，又要走出“忽视营销策划的作用”这个误区。

误区三：对产品理解浅薄

房地产项目产品与普通的产品是不同的，因为在房地产中每一个产品都是不同的，没有两个是完全一样的。在消费者眼中，对于楼层，面积，景观，地理位置都有一定的的差异性，任何两个产品的价值都是绝对不一样的。然而，开发商并没有太过注重这方面，只是粗略的根据对方型分分类，然后再根据总均价加点系数来做最后的定价。我们应该根据消费者的需求和差异来分类，而不是根据房型的不同，定价也不能用简单的加权平均，而可以用类别加权平均的方法。

4、房地产营销策划的未来趋势

因为房地产的投资巨大、周期较短、有货币功能、可以升值、可以闭口销售、品质几乎无法再提高、入市价格较低、楼盘多、竞争激烈等等，因此它与一般商品不同。在越来越激烈的房地产市场中，更多的企业开始意识到营销策划的重要性，并且在营销策划上推陈出新是企业获得成功的必要手段。总体而言，房地产营销策划在以下几个方面有所变化：看重效益和品牌的观念，策划组织方向转变，策划理论转变，策划信息转变等等。

结束语

随着时代的进步，房地产竞争日益激烈，房地产开发企业是否成功关键就是看营销策划，我们要对它高度重视，全方面了解营销策划，我们要注意以上的一些问题。房地产开发是一个十分复杂的过程，每一个环节都至关重要，稍有不慎，将会导致整个项目的不成功，给企业带来惨重的损失，有很大的风险。因此，房地产开发企业在项目开发前需开展周密的分析和计划。另外，我们还可以与业界精英进行交流探究，营销策划创新是永无止境的。

参考文献

[1] 黄福新.谈房地产策划的本质特征及其地位作用[J].南方房地产，2001.（5）

商业地产招商部经理竞聘演说稿 第5篇

首先感谢各位领导和同事们能给我这个自我展示的平台和机会。我叫肖建康。站在大家面前略带书卷味的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，愚钝而不懒惰，正直而不固执。

今天站在这个台上，我感到忐忑，但同时又感到兴奋。忐忑是因为我作为刚进公司四个月的新人就冒失的站在这在台前跟各精英同场竞争。与这些精英同事相比，我在公司没有任何资历，也没有特别突出的业绩。兴奋是因为我有幸来到了易桥这个团队，能步入这个有着强烈竞争机制和极富创新精神的团队，我感到热血沸腾，也给自己增加了不少的勇气和信心。在易桥我没有辉煌的过去，只求把握好现在，和公司一起迎接美好的将来。今天我竞聘的岗位是招商部经理，我的竞聘主要基于自身五大优势考虑：

1，年龄优势：通常意义上的理解，年轻才是年龄上的优势。我是70后，在公司理所当然

归入老年团。但我确认为这正是我的优势所在。作为招商团队首先要给客户沉着、稳重、真诚、信赖的初印象。曹操就有句至理名言，“老骥伏枥，志在千里”。这句话不仅是对我的激励，更是对我的鞭策，同时也是给领导参评的一种理论依据。岁月的洗礼会给年长者积淀了丰富的阅历，除去幼稚，除去浮躁，除去忙乱，保存老道，保存沉着，保存稳重。这不是优势是什么？不知道大家信不信，反正我是信了！人生就像一只辣椒，越老越有色调，人生就像一坛老酒，越老越有味道。我绝对是公司这道大菜里一味值得添加的调料。

2，品德优势：为人诚恳，待人友善，谦逊有礼，张弛有度，不亢不卑，不骄不躁，都是我品德方面非常明显的优势。这样的优势在招商管理中能在团队里树立较高的威信，同时在招商过程中给客户以良好的亲近感和极大的信任感。小胜凭智，大胜靠德。就是说小的胜利要靠我们的智慧去争取，而大的胜利和发展，则必须依靠我们的品德。纵观那些杰出的成功人士，或许他们成功的过程各不相同，但有一点却是相同的：优秀的品德。3，经历优势：从学校出来，我从事过多种行业。自己开过店经过商，对商户的心理能揣摩更为详尽，知道他们在商业入驻过程中关心的焦点，纠结的疑虑，在招商政策的制定上会有更为吸引客户的亮点，在商务谈判过程里更能找准要点，适时切入，打消客户顾虑。我曾在不同类型的工厂里做过仓储主管和生产主管，有着丰富的管理经验。能处理好对上对下的关系，确保政令畅达，充分调动员工积极性，发挥员工的创造力。

4，文采优势：我精通绘画，爱好文学，研习书法。很多人可能不理解文采在竞聘招商部经

理职位上会有多大优势？言之无文，行而不远。我们写公文作报告或演说就是要让人明

白理解。文章讲的内容或题材都很好，可表达不适当，那么欣赏的人就不会很多，难以被正确理解。在文学艺术方面的积累能不断提升自己的文化修养，提高个人素养，丰富人格内涵，增强自身魅力。同时在文案撰写，政策制定，等多方面运用对文字组织能力，增强公文的可理解性，可阅读性。

5，好学优势：我有虚心好学、开拓进取的创新意识。爱因斯坦说过：热爱是最好的教师。

我热爱招商工作，平时爱读书看报，也浏览了一些有关商业、经济方面的书籍。到公司工作后，我比较系统学习了有关业务知识和各级各类文件精神，初步具备了一个招商管理者所必需的业务知识和政策水平。三人行，必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。

对于入职招商经理岗位后的工作我也有一些想法，招商人员都知道下定的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的招商进度更重要，如果不发展新顾客，招商进度总有停止的一天。

首先通过自己的社会资源向朋友们推荐公司产品，并充分依靠公司的宣传活动，积极出去宣传公司产品和理念，接触新客户争取更多的成交机会。

其次积极维护老客户。替客户着想，针对每一个客户的实际情况推荐适合他的产品，绝不因为自己的利益让客户选择没有必要的投入，要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益。让客户信任自己、信任公司，从而让老客户给我们带来更多的新客户。

再者更加提炼自己的品格，有品格的人才能立足于社会，才能无愧于自己、才能为公司做出更大的贡献，做一个信守原则的人最会赢得客户和朋友的尊重和信任。因为他们也知道，公司给他们提供一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。知道我们是有品格的人和有品格的公司，我们的客户才有理由相信自己在给他推荐公司产品时同样也遵守了一定的原则，他们才能放心与我们合作和交往。

如果我能当选招商部经理，我将按时按量的完成领导交给的任务，并在工作中多思考，多创新，把工作做得更好。

各位领导、各位同事：无论这次竞职成功与否，对我来说都是一次锻炼和考验的机会。我将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。职位本身对我来说并不重要，重要的是，能在招商部经理职位上实现自己的价值，从而更好地为公司工作，为招商部服务。

电信营销负责人竞聘稿 第6篇

尊敬的各位领导、各位同事：大家晚上好！

首先感谢营业部给我提供了这次竞职上岗的机会。今天，我在这里做竞职演讲，参与乡镇区域营销负责人岗位竞职，心情非常激动。首先感谢营业部领导为我们创造了这次公平竞争的机会！这次竞聘，更多的是为了××营业部事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫××*，现年26岁，大专学历。今天我竞争的岗位是乡镇区域营销负责人。

本人于XX年毕业并参加工作，从事过3年的计算机维护和销售等工作，积累了大量业务销售和客户服务经验,XX年荣幸的加入到中国电信的大家庭里面，经过认真学习专业知识和扎实的工作作风，一路从营业员到值班经理，从值班经理在到现在的乡镇区域经理，这与公司领导的信任、支持及同事们的指导和帮助是密不可分的。这次营业部各部.室竞职上岗，是新形势的需要，是选拔任用优秀员工的一条良性途径，能充分调动各方面的积极性，激发员工干事创业的事业心和责任感，为××电信事业的发展势必将注入新的动力和活力。

今天我竞争的职位是乡镇区域营销负责人。根据对自身条件的客观分析，我认为自己有以下优势：

一、具有强烈的事业心和工作责任感。既然是竞聘营销负责人，首先必须要负责，对上要对相信自己的领导负责，对下要对和自己的同事负责，所以也必须具备较强的工作责任感。工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，当我们从事这项工作时就应该担负起这份责任。责任感与责任又有不同，责任是对任务的一种负责和承担，而责任感是一个人对待任务、对待单位的态度。一个人责任感的强弱决定了他对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，而这又将决定了他工作成绩的好坏。责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神动力，它使我们有勇气排除万难，甚至可以把不可能完成的工作任务完成的非常出色。

二、具有较强的工作能力和丰富的实践经验。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行与各级保持高度一致，踏实干事，诚实待人。经过多年学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高。

三、具有良好的思想道德修养。平时注重个人修养，踏实做事，正直为人，坚持原则，公正地看待问题，处理问题。有大局观念，团结意识、配合意识强。

四、经过多个工作岗位的实践锻炼，除了培养了自己多方面的能力；更培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，且深感人生不易，具有同情心，乐于助人。这些正是团结同志、做好工作的基础。

这次我竞争的职位是乡镇区域营销负责人，如果有幸成功的话，我将努力做好以下工作：

工作思路和竞争态度

这次如果走上乡镇区域营销负责人岗位，我将和全部门同仁一起牢记“用心服务,满意100”的服务理念，发扬优点,积极进取，扎扎实实地做好各项工作，圆满完成领导交给的各项任务和指标。自身方面，一是加强自身修养。在认认真真学习上有新进步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效，在清正廉洁上有新形象。二是向领导多请示，勤汇报，并且处理好各部室之间的协作配合。了解领导意图，琢磨领导思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来；虚心向各部室学习，多交流，多协调，互相帮助，共同提高。三是搞好营业部内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感；工作上帮助同事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前，不争不抢，多让同事，让同事有一种被承认感。对于同事之间的矛盾，在坚持原则的前提下，多做思想工作，求同存异，让大家一起朝着共同的目标迈进。

如果这次落选，我将一如既往地服从领导，踏实工作，朝着人生目标不懈努力！

我的演讲完毕，谢谢大家！

房地产营销策划竞聘稿 第7篇

加油站站长竞聘稿

导读：加油站站长竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委：大家好！我叫××，现任××加油站站长，感谢在座的各位领导给我竞聘××加油站站长一职的机会，为××加油站今后的繁荣发展，有上进心的加油站员工，我从加油员到计量员，再做到加油站站长，我来竞聘这个职位，我有幸在××参加站长培训，从站长到员工都要求熟练掌握加油“八步法”，顾客进站加油，让广大顾客朋友切身感受到在中石化加油站消费放心、舒心，站内由出纳带当班加

加油站站长竞聘演讲稿尊敬的各

位领导、各位评委：大家好！我叫××，现任××加油站站长。今天，感谢在座的各位领导给我竞聘××加油站站长一职的机会。我将珍惜这次机会，为××加油站今后的繁荣发展，做出自己的贡献。在中石化工作这×年中，我把自己的青春奉献给了咱们的石油行业，这×年来我辛苦工作,在历尽坎坷的同时,也收获了累累硕果。通过不断的学习，我从一个涉世未深的年轻人成长为一个有责任心，有经验，有上进心的加油站员工。进入中石化这个大家庭以来，我一直在一线工作，×年来，我从加油员到计量员，再做到加油站站长，工作经验及个人能力都得到了全面的提

升。今天，我来竞聘这个职位，主要具有以下优势：××年×月，我参加省公司组织的计量员培训，合格并颁发证书；××年×月，我参加中国石化销售企业区外公司数质量管理岗培训班培训，完成课程学习，成绩合格并颁发证书；

××年×月，我有幸在××参加站长培训，成绩合格并颁发证书。我的工作思路是：找准切入点，抓重点，攻难点。在销售形势异常严峻的韩城地区，如何扭转销售下滑的势头一直困扰着我。虽然我们有中石化这一金字招牌，但是各种挑战仍然严峻地摆在我面前。

通过对形势的入微研判，我将在以后的工作中着重抓以下几个重点：1.狠抓规范化服务。在行业竞争如此激烈的今天，数质量问题已不再占主导地位。此时此刻，我们应该把工作重点转移到服务细节上。从站长到员工都要求熟练掌握加油“八步法”，把销售“六技巧”作为上岗员工的必备武器。顾客进站加油，员工严格执行“跑、笑、迎、唱、送”五字诀。用优质、周到的服务留住我们的每一位顾客。与中石油及个体站展开竞争。在同等价格下比质量，在同等质量上比服务，让广大顾客朋友切身感受到在中石化加油站消费放心、舒心。2.想方设法增销量，巩固大客户，发展小额配送。

面对销售形势严峻的2016年，我将积极寻找对策，把握机遇。在经营管理模式上，尝试全员动员，走出去，请进来。站内由出纳带当班加油员稳住进站车辆，站长负责攻关配送客户。能请的客户请进来，能拉的客户拉过来。

3.做好非油品，相得宜彰。首先，完善各项便民服务措施，在做好日常经营工作的前提下，尽可能的解决顾客之急。在非油品上，我较早纠正了站内员工“在加油站卖饮料、副食

等商品对成品油销售影响不是很大”的误区，并动员全体员工大力展开非油品业务，此举也可极大促进我们的成品油销售。顾客在购买商品的同时绝大部分都会加油，加油的同时又会购买商品，两者之间是互相促进的。加油站站长竞聘稿在某种程度上它也是一项便民服

务措施，而且非油品引来的客户也为加油站聚集了人气。4.对安全常抓不懈。我们要围绕“为什么我要安全，”“我 的安全责任是什么”，“我如何保安全”，“如何落实谁主管谁负责安全责任制度”等问题开展讨论。同时，定期组织员工进行应急预案实战演练，并深度查找挖掘未遂事件，增强员工对身边存在的安全隐患识别意识，并且练就隐患排除能力。结合加油站实际，细化加油站安全纪律和规定。严格执行资金油品管理制度，同时也希望片区对我们站指导力度加大，提高员工安全防范能力和处置突发事件 的能力，确保企业财产和员工生命安全。紧张而又充实的工作，是对我的一种锻炼，更让我从中学到了许多知识。在今后的工作中我会倍加努力，勤奋工作，处处以企业利益为重，时刻牢记领导的教诲，围绕年初企业制订的各项经营目标任务，结合本职工作，脚踏实地，真抓实干，再接再厉，为了企业的美好明天而努力工作！

竞聘大队委的竞聘稿 第8篇

敬爱的老师，亲爱的同学们：

Dearteacherandstudents:c

大家好!

HELLO!

我是郑伊辰。很高兴参加今天的竞聘，我竞聘的.岗位是大队委。

MynameisZhengyichen,I’mgladtoattendtoday’scampaign,IwanttobeamemberoftheYoungPioneerBoard.

大队委，一个响亮的称号;三道杠，像天边的彩虹一样美丽。他是学校老师的小助手，他是同学们的勤务员。大队委，是一种荣誉，更是一种责任。要想做一名合格的大队委，需要优异的学习成绩，真诚的服务态度。帮助老师组织好同学们的学习、活动和生活，大公无私地为我们崇文小学作贡献，全心全意地为同学们服务!

It’saloudlytitle,thethree-linemarkisbeautiful,likearainbowinthesky.He’sanassistantoftheteacher,he’saservantofthestudent.

ThememberoftheYoungPioneerBoardisanhonor,andalsoaduty.

Theexcellentmarkandtruemannerofserviceisthebasetoachievethegoal.

I’llhelpteachertoorganizethestudy,theexerciseandthelifeofthestudentsinourschool,anddedicateforChongwenPrimarySchool,serviceformystudentswithmywholeheartandmind!

今天我竞聘大队委，我有三个优势：

Ihavethreeadvantagesbelow:

一、我从一年级起就一直担任干部，对这项工作比较熟悉;

First,IhaveusedbealeaderoftheclasssinceGrate1,I’mfamiliarwiththework.

二、我的学习成绩一直很不错，我有精力和能力在学习之余帮助老师和同学们工作;

Second,mymarkwasalwaysexcellently,Ihavehighspiritandabilitytohelpteacherandstudenttoworkwell.

三、最重要的一点，我十分热爱大队委这个岗位，会加倍努力地做好它。

Third,themostimportantpoint:Ilovetheworkverymuch,andI’lldomybestonit!

如果我竞聘成功，我将一如既往，带领同学们为创建优秀大队而努力奋斗!

I’llgoforwardonmywaylikebeforeifIwin,I’lltrytoleadmystudentstomakeanexcellentteam!

请大家相信我、支持我!

Trustmeandsupportmeplease!

谢谢大家!