体验与感悟范文第1篇

心理学研究表明：“当学生学习的内容和学生熟悉的生活背景越接近时，学生自觉接纳知识的程度越高。” 在教学中，教师必须遵循儿童认知规律，以生活为导向，从学生的实际出发，创设生活化的数学，提供从事数学活动的平台，激发应用数学知识的意识，营造张扬个性的氛围，让学生亲身体验，在学习实践中不断感悟、体验，主动完成学习任务，使学生“学会”数学，“会学”数学，“爱学”数学。

一、导向生活，现实中自我探究。

新课标中指出，学生的数学学习内容应当是富有挑战性的，富有探索性的，这些内容才有利于学生主动地从事观察、实验、猜测、推理与交流等数学活动。教学中要充分考虑学生的身心发展特点，结合他们的生活经验和已有知识设计富有情趣和意义的活动，引发学习兴趣，为学生的认知搭建桥梁。在《圆的认识》一课教学中，创设熟悉的生活情景，以自行车、汽车的车轮为什么不做成三角形、正方形、五边形而偏要做成圆形的来导入，激发学生强烈的探究欲望。学生被熟悉的现象所吸引，为了寻求答案，他们利用教具，通过动手操作，进行对比实验，得出圆形的可行性。再引导学生自学课本知识，很快找到了理论依据，掌握了圆的特征。这时，继续让他们想一想生活中还有哪些物体的面做成了圆形，联系所学的知识，解释为什么要做成圆形的，把数学知识和生活再次联系起来，达到事半功倍的效果。又如在《按比例分配》的应用题教学中，结合学生生活是假， 1

我设计这样两个问题：把100公顷土地平均分给1至5组村民耕种公不公平?把土地等分成5份，分别种上葱、姜、蒜、青菜、稻谷等合不合理?这些问题与学生生活息息相关，他们熟知土地要根据人数多少来分，农作物要根据需求来播种，从而懂得了等分有时是不合理的，必须根据实际情况来确定新的分配方法，这样，自然就引出了“按比例分配”，“按比例分配”的内涵也不言而喻了。使他们体会到生活中处处有数学，数学就在我们身边，我们就生活在充满数学信息的现实世界中。这样教学，符合儿童认知规律，能促使学生学会用数学的眼光去观察和认识周围的事物，有效的促进知识的迁移。

二、创建平台，实践中自我突破。

教学最好的最有效的方法，就是引导学生去实践，从实践中去学习、去感悟、体验，达到自我突破、自我提升的效果。

在学习《相遇问题》时，教学的重难点是理解“同时”、“两地”、“相向而行”、“相遇”等概念问题。单凭教师清晰透彻的讲解，学生理解掌握的知识的程度会出现较大的差异，影响教学效果。教学前，我带领学生到操场上站成两排，要求他们按照教师指令实际走一走，学生在走走停停中很快理解了这些概念，再回到课堂上讲解“相遇问题”时，就迎刃而解了。又如《体积》是一个难理解、抽象的概念，教学这一课时，让学生准备两只同样大小的玻璃杯，在杯里倒入相等体积的水，一只杯子里放入一把铁锁，另一杯里放入一个螺丝帽，让他们观察水平面的变化，思考为什么会有这样的变化?通过观察学生领悟到水平面升高是因为物体挤占了一部分空间，铁锁占据空间大，水平面就上升得高，螺丝帽占据空间小，水面就上

升得少，从而懂得物体所占空间大小叫物体体积。这种实验的方法比教师简单叙述和学生机械背诵效果要好得多。

三、拓展延伸，运用中自我提升。

教学中，我们不仅要关注学生是否“会做”，还要关注学生是否是否“会用”，而最佳的运用方法就充分的让学生“说”，在体验的基础上，进行拓展延伸，要求学生用自己的语言把所学的知识表达出来。如，教学《小数的基本性质》时，通过观察等式0.1=0.10=0.100，让学生讨论：“从左往右看，小数末尾有什么变化?”，“再从右往左看，小数又有什么变化?”，“你发现什么规律?”，“怎样概括这一规律?”等等。这样，给学生提供表达思想的机会，让他们尽情的表达。这样，才能暴露思维过程中的缺陷。教师根据学生的表达情况，因势利导，给予点拨，有效促进学生思维的发展。又如教学《商不变的性质》时，出示范例:

10÷2=(1010)÷(210)=522÷11=(228)÷(118)=2

8÷4=(8÷2)÷(4÷2)=26÷2=(610)÷(210)=3

学生通过观察几组算式，概括出“被除数和除数同时扩大或同时缩小相同倍数，商不变”这一规律。这时，教师再出示6÷2=(60)÷(20)=3这一式子让学生判断对错。学生很快发现20=0，而除数不能为零，原来总结的规律不严密，应补充条件“零除外”才完善。

四、激发情感，鼓励中自我评价。

对于成长中的学生而言，自我表现的愿望极强，希望将自己所学的点点滴滴通过表现的形式得到别人的肯定，达到自我满足的愿望。教学过程中，教师要多鼓励、多引导，切忌剥夺学生自我展示的权利，要给足够的

时间让学生动口、动手。实际证明：多一把衡量的尺子就多一批好学生。如教学《圆柱的认识》时，我放手让学生通过观察、实验等方法探究圆柱的特征。生1说：“圆柱是由三个面组成的图形。”我当即赞扬他观察能力强。生2通过与同桌比较圆柱的高矮，发现了圆柱的高，我拍着他的肩膀说：“你的发现真伟大。”生3想出了一个与众不同的验证上下底面相等的方法，我称赞他思维灵活，想象独特。当生4用手比划着提出“上下是两个相等的圆，四周一样粗的倾斜图形(指的是斜圆柱)是不是圆柱”的疑问时，我激动得握住他的手说：“你提的这个问题我都没有想到呢!你真是一个爱动脑筋的孩子。”生5概括圆柱的高的定义时，出现了错误，脸羞得通红，我当即说：“虽然你答错了，但你敢于发言，敢于表达自己思想的这种精神是值得大家学习的。”在教学与学习过程中，学生的愿望得到了教师及同伴充分的肯定，激发学习兴趣，情感进一步升华，在鼓励中认识了自己的优点与不足。

体验与感悟范文第2篇

上周六未来支点的电销实战课，一大早的六点多就起床，坐了很长时间的公交到了万邦海航开始一天的电销。当时我的心情呢，很平静，从第一通电话开始到下午三点不知道我打了多少电话，就是一个接着一个电话一直在打，按着公司给的话术在说，每次当我一说到产品两个字，电话马上就被挂了，这么多电话我总结了两类人，一类是属于对理财什么也不懂的人，还询问是不是你打错电话了，第二类的是属于听到我说我们公司推出一款新的理财产品就说我没钱不要或是没时间。

我总结出打电话时首先要注意礼貌，然后是要吐字清楚让别人知道你在说什么，接下来要的是你要重点说能给她带来效益，而不是说我来推销我的产品，只要说产品保证就是拒绝。还有就是说话有底气，要传播你的正能量，要让他感觉到你的激情，不能说话闷闷的没有力气就想没吃饭一样。

在电销中和其他人相比我还没被骂过，按着武老师上节说的打给一个老板，本想把他约过来看看，不过中间转的太快了，一下就被识破了，那个老板说我狡猾，哈哈，武老师有点狡猾啊，就没再尝试用那样的话术了，很普通的话术，一天下来约了两个客户，有点尴尬了。

体验与感悟范文第3篇

上周六未来支点的电销实战课，一大早的六点多就起床，坐了很长时间的公交到了万邦海航开始一天的电销。当时我的心情呢，很平静，从第一通电话开始到下午三点不知道我打了多少电话，就是一个接着一个电话一直在打，按着公司给的话术在说，每次当我一说到产品两个字，电话马上就被挂了，这么多电话我总结了两类人，一类是属于对理财什么也不懂的人，还询问是不是你打错电话了，第二类的是属于听到我说我们公司推出一款新的理财产品就说我没钱不要或是没时间。

我总结出打电话时首先要注意礼貌，然后是要吐字清楚让别人知道你在说什么，接下来要的是你要重点说能给她带来效益，而不是说我来推销我的产品，只要说产品保证就是拒绝。还有就是说话有底气，要传播你的正能量，要让他感觉到你的激情，不能说话闷闷的没有力气就想没吃饭一样。

在电销中和其他人相比我还没被骂过，按着武老师上节说的打给一个老板，本想把他约过来看看，不过中间转的太快了，一下就被识破了，那个老板说我狡猾，哈哈，武老师有点狡猾啊，就没再尝试用那样的话术了，很普通的话术，一天下来约了两个客户，有点尴尬了。

体验与感悟范文第4篇

战争结束后，体验式培训的独特创意和培训方式逐渐被推广开来，培训对

象由海员扩大到军人、学生、工商业人员等群体。培训目标也由单纯体能、生存培训扩展到心理培训、人格培训、管理培训等。1941年，科翰在威尔士建立Outward Bound 户外学校。Outward Bound已成为世界最知名的体验培训机构。

There is more in you than you think

这是二战前比利时一所教堂墙上的铭刻，后来成为科翰所建Gordonstoun School的信条，也是他教育哲学的主旨。他相信我们每个人都有更多的勇气、力量和善良心，远多于我们认为的。他希望创造一种环境，让人们不必通过真实的艰险、自我怀疑、厌倦、受嘲笑经历，就能领悟和发现真理，认识自己，了解别人。一系列挑战性的户外活动就此扮演了“课程”的角色。

基本简介

体验式培训是个过程，是个直接认知、欣然接受、尊重和运用当下被教导的知识及能力的过程。它特别适合处理

人生中重要的事物，它在尊重之下去碰触人们深层的信念与态度，深植于内在的情绪、沉重的价值观，或相当难熬的人性课题!

要更了解体验式的培训，我们先了解相反的学习法～传统式教学法。说教式的教学，也就是一个人以演讲或授课的方式传达信息给其它人，学习成果仅限于学识范围的智力层面。这教学法是以“杯与壶”的学习理论为基础 (Roger 1983; Hobbs 1986) ，简而言之，听课者就像空杯子等着授课者从知识之源，也就是“壶”，将知识注入杯子里。这是一种被动的学习方式，针对主题内容，学生不会被要求去检视他们自己的感觉、想法和领悟情形。体验式培训他们可以保持个人完全的不自觉或对于主题内容引发自己或他人的情绪反应保持缄默。

体验式培训致力于一个非常不同于说教式教学方式的学习训练,还被用在烽火猎头公司。体验式培训拥有不同的质量与特质，在于它牵涉到参与者本身

是否准备好在各方面来投入整个学习过程。当我们早期的学习影响被有效地重新评估时，我们在智力上、情绪上及行为层面的整合上都会有所学习，成果将显示在我们实际的态度与行为改变上。

本质

体验式培训分为以下几个阶段

第一阶段：评估，针对企业要解决的问题与企业进行深入的面谈，做一个全方面的评估，需求是否合适?目标是什么?什么样的课程类型最合适?

第二阶段：课程设计，将结合企业的需求的基础上，设计课程项目并形成项目报告，并与企业共同互动探讨，并根椐课程项目报告制定设计相应的引导课程。

第三阶段：课程实施，结合企业需求指定最适合的带队讲师，讲课程完美的演绎。

第四阶段：跟进，培训实施完毕后，根椐企业需求与企业一起，跟进考察课程结束生一些关键的学习行为是否已经

融入到企业的行为改变与工作文化中。

学习方法

总论

在情感、行为和认知的学习上取得平衡。 体验式学习包括三个方法：

有些训练课程倾向专注在某一个领域，排除其它的领域，但体验式学习的讲师要参与者不只是知道某些事，并且能够去实践它。再者，讲师会要求参与者检视他们自己和正在教导之事之间的关系，并去体察这在参与者身上是如何运作的。

参与机会

在任何体验式学习课程里，参与团队都有很大的益处，参与团队会将训练课程从被动的位置移为主动。团队活动促进参与者投入在学习的过程中，并让他们和讲师成为伙伴。讲授的部分减到最少，高度参与是最大特色，如游戏、 角色扮演、模拟练习、和案例讨论等。

运用参与者的专业知识，每个参与者在体验式课程中都带来相关的经验，

体验与感悟范文第5篇

影响孩子一生的情商故事图画书(礼盒装15册DVD注音版海豚绘本系列) 超级冒险王系列组合14册(耕林文化) 池塘真的会变魔术吗? 1001大发现组合5册

14只老鼠系列(第二辑组合6册) 14只老鼠系列(第一辑组合6册) 阿罗系列(新版7册) 巴巴爸爸经典系列第二组合5册 巴巴爸爸经典系列第一组合5册 贝托妮和她的一百二十个宝宝 不不园

当牧羊人熟睡时 登登在哪里

宫西达也平装组合4册 怪味豆哲理书组合5册 害羞的小哈利

和英童书爱与成长系列组合5册 黄雨伞(附CD-钢琴曲) 机器人心里的蓝鸟

金种子接力精品图画书组合6册 蓝色小考拉组合10册(自我修养系列) 名侦探杉山第一辑组合5册 小小探索者百科全书(注音版5册) 你不能带气球进大都会博物馆 亲亲+妈妈的牙2册 四点半 我爱波波熊

我不困，我不想睡觉(查理和萝拉系列) 我太小,我不能上学(查理和萝拉系列) 小聪仔科普版绘本(2008第一季组合3册) 小豆芽系列(组合3册) 雪地里迷路的小狗 一本关于颜色的黑书 足球万岁

游乐场中的科学系列组合4册 超级棒的朋友2册(中英双语耕林文化) 情境认知绘本组合2册(耕林绘本) 睡美人(耕林文化精选绘本) 小笨猪与大坏狼组合6册(耕林文化精选绘本) 熊亮作品：野孩子图画书系列6册 宝儿(信谊原创图画书系列) 抱抱(信谊世界精选图画书系列) 彼得的椅子(信谊世界精选图画书系列) 猜猜我有多爱你(信谊世界精选图画书系列) 房子,再见(信谊世界精选图画书) 风到哪里去了(信谊世界精选图画书系列) 好饿的毛毛虫(信谊世界精选图画书系列) 好朋友(信谊世界精选图画书系列) 内裤超人组合5册

非常小子马鸣加系列组合5册 贝贝熊丛书之开心父子系列组合6册 派老头和捣乱猫的开心故事系列(组合8册) 怕痒痒的小鱼(“我会读丛书”童话绘本) 奇怪的帽子(“我会读丛书”童话绘本) 大笨鹅和呆呆鸭组合2册(DK系列英汉对照) 洞里洞外的小老鼠(组合2册) 书本科技馆有趣的科学游戏系列组合3册 安野光雅数学绘本组合5册 奥运大派对组合7册 中野弘隆数学游戏绘本8册 “怦怦跳”科学图画书第二辑10册 叽里咕噜幽默绘本系列5册

暖暖心绘本组合4册(儿童心灵成长图画书系) 亲爱的蓝袋鼠组合6册(儿童心灵成长图画书系注音版) 嘻哈农场组合4册 妙想科学系列8册

奇幻之旅组合4册(蒲蒲兰系列) 幸运小精灵系列组合6册

幼学启蒙丛书第二辑8册(神话/民俗故事注音版) 不莱梅的音乐家(耕林文化精选绘本系列) 丢饭团的笑婆子(耕林文化精选绘本系列) 三只小猪(耕林文化精选绘本系列) 我要来抓你啦!(耕林文化精选绘本系列) 小嘀咕系列(组合4册) 一个黑黑、黑黑的故事(耕林文化精选绘本系列) 99厘米高的彼得(梦幻童年书系) 德沃夫爷爷的森林小屋(梦幻童年书系) 坚定的小锡兵(梦幻童年书系) 老鼠在星期四想什么?(梦幻童年书系) 民间故事绘本组合2册 人小鬼大的尤利组合7册 三个丹尼斯系列组合6册 谁的自行车(梦幻童年书系) 太阳公公(梦幻童年书系) 无字书猜猜看组合2册(梦幻童年书系) 小白马(梦幻童年书系) 小老虎梦幻童书第二辑组合15册 小老虎梦幻童书第三辑组合14册 小老虎梦幻童书第四辑组合11册 小老虎梦幻童书第五辑组合14册

小老虎梦幻童书第一辑组合15册(英汉对照) 小朋友生活教养系列组合6册 雪山救助犬和旅行者(梦幻童年书系) 圆圆的月亮(梦幻童年书系) 再见小象(梦幻童年书系) 真正的男子汉(梦幻童年书系) 真正的朋友(梦幻童年书系) 绿色童谣行动

打开诗的翅膀(启发精选童诗绘本) 没有字的故事(海豚绘本花园) 花袜子小乌鸦成长故事平装组合8册 Polo系列第二辑组合4册 无敌小剑侠跳跳周组合5册

幼学启蒙丛书第四辑8册(古代笑话/智谋故事注音版) 魔法小公主莉莉组合10册

海盗兔子小亨利(海豚绘本花园平装组合之五) 三毛流浪记(全集) 小青蛙爱阅读组合6册(注音版) 月亮朋友(彩绘本中国传统节日故事) 快乐天使阿凡提 小鳄狼系列组合15册

小学生最爱读的阿凡提经典故事

有趣的科普图画书组合4册(贝贝熊童书馆) 中国经典儿歌组合3册

嫦娥奔月等儿童插画名家作品典藏组合6册 九色鹿等儿童插画名家作品典藏组合7册 新蕾版桥梁书第二辑组合5册注音版

金水桶彩色童话系列6册(小学生名著书架注音版) 芭贝柯尔系列组合4册(梦幻童年书系英汉对照)

小象小猪系列组合4册

书本科技馆每天知道多一点组合6册 大象的算术(蒲蒲兰绘本系列) 鳄鱼怕怕 牙医怕怕(信谊世界精选图画书系列英汉) 妈妈,买绿豆!(信谊世界精选图画书) 门(信谊原创图画书系列) 名家绘本：奥利弗杰弗斯作品5册 魔法亲亲(信谊世界精选图画书系列) 母鸡萝丝去散步(信谊世界精选图画书系列) 木偶奇遇记(世界插图大师英诺森提作品) 南瓜汤(信谊世界精选图画书) 你睡不着吗?(信谊世界精选图画书) 你喜欢(信谊世界精选图画书系列) 葡萄(信谊原创图画书系列) 青蛙和蟾蜍系列4册(信谊世界精选儿童文学) 蚯蚓的日记(信谊世界精选图画书系列) 傻鹅皮杜妮(信谊世界精选图画书系列) 汤姆爷爷(信谊世界精选图画书) 逃家小兔(信谊世界精选图画书系列) 团圆(信谊原创图画书系列) 我的连衣裙(信谊世界精选图画书系列) 我永远爱你(信谊世界精选图画书系列) 武士与龙(信谊世界精选图画书系列) 下雪天(信谊世界精选图画书系列) 下雨天(信谊世界精选图画书) 小公主幼儿成长图画书组合4册 小蓝和小黄(信谊世界精选图画书系列) 小猫头鹰(信谊世界精选图画书系列) 小羊和蝴蝶(信谊世界精选图画书) 小鱼散步(信谊幼儿文学奖作品) 小种子(信谊世界精选图画书) 爷爷一定有办法(信谊世界精选图画书系列) 一寸虫(信谊世界精选图画书系列) 一园青菜成了精(信谊原创图画书系列) 月亮,生日快乐(信谊世界精选图画书系列) 月下看猫头鹰(信谊世界精选图画书系列) 棕色的熊、棕色的熊，你在看什么?(信谊世界精选图画书系列英汉双语) 最奇妙的蛋(信谊世界精选图画书系列) 爱心树(希尔弗斯坦传世经典) 石头汤(爱心树绘本系列) 提姆与莎兰系列组合10册(爱心树绘本) 田鼠阿佛(爱心树绘本系列) 我不知道我是谁(爱心树绘本系列) 鸭子骑车记(爱心树绘本系列) 一颗超级顽固的牙(爱心树绘本系列) 一粒种子的旅行(爱心树绘本系列) 一片叶子落下来

勇气(爱心树绘本系列英汉对照) 小象巴贝尔的故事(美国学生课外阅读丛书) 格林文化名家绘本：郝广才&朱里安诺绘本组合3册(平装附DVD光盘) 阿利的红斗篷(信谊世界精选图画书系列) 爱音乐的马可(信谊世界精选图画书系列) 打瞌睡的房子(信谊世界精选图画书系列) 花格子大象艾玛系列组合10册(平装版) 獾的礼物(信谊世界精选图画书系列) 金老爷买钟(信谊世界精选图画书系列) 三个强盗(信谊世界精选图画书系列) 我的名字克丽桑丝美美菊花(信谊世界精选图画书系列) 小阿力的大学校(信谊世界精选图画书系列) 小猫玫瑰(信谊世界精选图画书系列) 信谊健康图画书组合4册

中国寓言图画故事组合6册(国学启蒙注音版) 子儿，吐吐(信谊精选图画书系列) 生气汤(信谊世界精选图画书系列) 雪人(信谊世界精选图画书系列) 熊亮作品：雪人系列组合3册 聪明豆系列绘本第三辑组合8册 大手牵小手系列组合4册(耕林文化) 希望树绘本精选组合5册(中国儿童文学名名作) 再见(兔年绘本) “小时候”原创图画书组合4册 阿凡提故事COMIC版组合9册

阿凡提经典故事绘本系列(组合2册英汉对照) 贝贝熊丛书之咿呀学语系列组合8册 贝贝熊系列丛书(第一辑30册英汉对照) 快点儿妈妈，等会儿爸爸 长毛象学校组合4册

新蕾版桥梁书第一辑组合4册注音版 雅诺什绘本新组合4册 我有友情要出租

驴小弟变石头(信谊世界精选图画书系列) 书本科技馆有趣的数学探险组合6册

幼学启蒙丛书第三辑8册(古代/名胜传说注音版) 托马斯和朋友动画故事乐园(8册) 好居乐农场的趣事系列绘本4册 森林的诞生

会飞的抱抱(信谊世界精选图画书系列) 进城(信谊原创图画书系列) 漏(信谊原创图画书系列) 毛头小鹰(信谊世界精选图画书) 启发精选数学绘本第二阶组合8册 启发精选数学绘本第一阶组合8册 贝贝熊桥梁书组合5册

不可不知的阿凡提经典故事(彩图注音版) 大野狼系列故事组合3册 动物小镇系列组合2册

会动的粉耳朵+调皮的红鼻子(组合2册) 两只小猫 美丽的梦想

体验与感悟范文第6篇

摘要：随着网络时代的来临，互联网及移动通讯应用讯速普及，消费者当前更习惯于通过网上平台和社交媒体寻找消费信息及透过互联网购物，故此，近年来有不少企业都与新时代接轨，相继改变了其营销策略及推广手段以迎合互联网大势带来的商机。由于房产开展商投资开发的产品为不动产，购房者从前只能亲身前往销售项目现场实地视察、参观房地产交易会，或通过房产中介机构了解销售项目。但在这个网络时代下，房产开发商不得不想法子，改变—下旧有的传统营销推广方式。本文试以房产开发商在中国市场为例，浅谈房产开发商在网络时代前后，在营销推广方式上的改变及其在网络推广上可再延伸的策略。

关键词：互联网 新媒体推广策略 房产开发商

文献标识码：A

1 互联网对商业的影响

互联网时代，[信息]就是王道。互联网几乎将世界上的所有东西都联系起来，它改变了人与人之间的沟通方式。而各种各样的信息传递方式亦为商业世界产生具大的变化，它改变了人们的消费模式、组织与组织之间的链接方式，和企业与客户之间的关系。互联网为商业世界带来新兴的传播推广方式，[新媒体]。[新媒体]推廣是借助数字技术和网络技术等科技，透过电脑、手机等终端，连接互联网、无线通信网、卫星等渠道，向用户提供信息和娱乐服务的传播推广方式。新媒体的广泛普及，改变了消费者行为模式和他们的购买决策过程，亦改变了企业对传统营销方式的思维，并开始着手利用新媒体展开网络营销的策略。互联网改变了商业链中，销售、生产、供应各环节的信息链接方式。这些改变，大大缩减了企业的生产成本、链接成本，亦大大地提高了企业的生产效率、沟通效率和用户服务价值。总的来说，互联网为企业实现线化、规模化和去渠道化。

2 房产开发商在互联网时代前的营销推广手段

互联网时代未出现以前，房产开发商一般惯常利用传统推广方式为集团的销售项目做势，以吸引潜在买家前往销售项目现场参观、增强其购房意愿，最常利用到的推广手段为户外广告、报刊硬广和体验推广。

2.1 户外广告

房产开发商惯常利用户外广告投放，以达到品牌塑造目的。投放形式包括户外广告牌、空飘、道旗、电梯轿箱、停车场道闸、横幅、喷画、灯箱和车厢广告等，投放点会选择在城市道路、公路、城市主要轨道交通线路、广场和社区附近人流量非常大的区域，因为这样的设置，接触面比较大，比较有效把集团信息传递到普罗大众，有助于树立集团品牌形象及彰显集团产品品质。

2.2 报刊硬广

房产开发商惯常利用报刊广告投放，向广泛的读者群宣传集团正在热卖的销售项目。市场部和推广部紧密合作，创作醒目的文案和抢眼球的主形象广告设计，在主要报纸刊登硬广，务求刺激读者视觉，引起潜在买家的注意，提示他们购房的需要。

2.3 体验推广

房产开发商惯常利用体验推广，促进销售项目的推广和增强客户价值最大化。体验形式主要为主题活动、品鉴会、歌唱比赛和路演，借助艺术、大自然、传统文化和现代科技等手段来影响客户的参与行为，务求从产品、服务、情境等方面把销售项目与潜在买家联系起来，并藉此为潜在客户创造值得回忆和持续欢悦的丰富体验。

3 房产开发商在互联网时代下改变的营销推广手段

互联网在中国的迅速发展为房产开发商提供营销推广上的便利，房产开发商改变了一贯旧有的营销策略，在利用传统推广方式的基础上，与时代一同进步，发展新媒体推广及网络营销策略。

3.1 网络营销策略——建立官方网站

几乎所有企业最早期接触到的网络营销渠道都是建立[官方网站]。互联网发展初期，房产开发商建设属于自家集团的官方网站。透过官方网站，发布有关集团背景、集团文化、产品和服务简介，以及集团荣誉等信息，务求把集团鲜明的企业形象传播开去，藉此加强客户对集团及其产品的信心。除此之外，房产开发商通常会为一些重点销售项目建立专属网站，介绍其单位特色、周边配套、样板间图片、室内和室外的实景图，以吸引潜在客户了解项目详情。

一般来说，网民较少会因为某个开发商品牌自身或其产品而主动去关注他们的官方网站，因此，透过建立官方网站去吸引目标客户是一种比较被动的营销方式，且不易独及目标客户群。随着互联网为商业世界带来精彩新一页，房产开发商开始利用[新媒体推广]的方式为项目做势，包括网络推广、微信公众号推广、二维码推广和VR实景体验。

3.2 新媒体推广策略——网络广告投放

相比建立官方网站，投放网络广告是一种有效的网络营销方式。房产开发商的网络广告投放形式包括在主流的房产网站（例如：搜狐焦点网、乐居网、房天下等）投放广告横幅、网络软文。相比传统媒体广告如报刊硬广和电视广告，网络广告的投放费用较低，亦可以通过高频次和高覆盖率建立品牌形象及帮助销售项目的营销。

3.3 新媒体推广策略——微信公众号推广（微营销）

随着微营销的兴起，每一个企业的市场营销人员都应该抓紧[微时代]带来的新商机，做好营销。房产开发商近年开始利用微信号公众平台，透过定期的图文推送向目标客户群展示集团产品传播集团文化及形象、以增进集团与客户之间的互动交流。潜在客户可以随时获得关于项目的各种信息，如项目的参考价格、样板间图片、沙盘规划等。同时，房产开发商亦会透过微信公众号发布有关项目的优惠/活动信息，吸引潜在客户到项目的实地现场参观和参与活动，增加他们的购房意欲。微信公众号的另一好处是，有助集团更好的把握客户需求导向，因为它能够分析订阅用户的后台信息，例如用户类别、浏览量、关注点等的相关数据。

3.4 新媒体推广策略——二维码推广（微营销）

随着二维码的广泛流行，房产开发商利用到二维码配合传统营销策略及新媒体推广策略。房产开发商的报刊硬广上和微信公众号图文推送上都不难看到二维码的踪迹，客户扫一扫二维码就能获得销售项目的相关信息，甚至得到参加抽奖活动或领取礼品的机会。透过二维码推广，能吸引潜在客户前往项目现场参与活动和到销售中心参观，增加客户购房的意愿。

3.5 新媒体推广策略——VR实景体验

VR体验渐渐在商业社会兴起，虽然程式开发、设置、维护，都需要一定成本，但VR体验确实很适合应用于房地产行业。房产开发商利用VR虚拟全景技术，潜在购房者可以身临其境般地预先体验自己房屋的室外景观、甚至小区周围的整体环境和规划等。这种沉浸式体验，不再是对着没有真实场景、物件凭空想象的传统看房、购房过程，而是可以恍如置身当中的参与和感受自己的房屋，大大提升了客户购房的意欲。

4 房产开发商在网络推广上可再延伸的策略

在现有的网络营销和新媒体推广策略的基础上，本文建议房产开发商可利用[微信朋友圈广告]传播及增设[官方微博]和[在线销售/客服人员解答问题聊天室]等媒介以加强发展双向互动的网络营销服务平台。

4.1 利用微信朋友圈广告

微信朋友圈广告是在微信用户的朋友圈发布的一种网络广告。微信朋友圈广告有助于房产开发商更细化及更精准的把推广讯息传达目标客户群，因为它能按指定省份或城市、指定年龄群或性别、指定手机品牌型号、用户当前婚恋状态、学历水平或兴趣标签，发布广告。房产开发商可以图文广告、视频广告等形式发布集团活动推广讯息，微信用户可透过点击朋友圈广告，直接跳转集团的主公众号介绍页面、检视销售项目图片或视频，亦可对广告点赞和评论，其朋友圈当中的朋友都能互相看得到朋友间作出的点赞和评论，增加了广告的话题性和互动性。

4.2 增设[官方微博]和[在线销售/客服人员解答问题聊天室]等媒介

[微博]和[在线解答]属于双向的沟通渠道，有助增加与准购房者或潜在购房者之间的互动性，能实时了解他们的诉求和意愿并实时作出检讨和完善服务质量。此外，亦有助销售人员引导目标客户购房行为，因双方经互动交流后，会加深了目标客户对销售项目的了解和兴趣。

5 结语

互联网发展打破了刻板的传统营销模式，为商业世界带来全新的营销概念，引进了网络营销和新媒体推广等新思维。商业社会的宣传方式不再是停留于平面广告或是电视广告宣传上，而是更积极的利用互联网带来的优势和便捷来宣传企业产品、拓展更广阔的市场。本文以房产开发商为例，互联网时代前后在营销推广方式上的不同，亦探讨过随着网络时代的兴起，为房产开发商营销推广上带来的便利，最后寄语房产开发商可延伸的网络推广策略。

参考文献

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