农商行培训部竞聘稿（精选6篇）

农商行培训部竞聘稿 第1篇

内外兼顾 合奏青春

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！我是。我演讲的题目是：内外兼顾，合奏青春。今天我怀着沉甸甸的梦想与信念，为了继续推动我无比热爱的金融事业，我走上了演讲台,用我的拼搏,我的奋斗,我的尝试，来证明我的勇气,展示我的能力,追逐我的理想,用青春热血和聪明才智来拥抱机遇,迎接挑战。此时此刻，我的内心既兴奋而又紧张。

2010年，我怀着对农村信用社的期待与向往，走进了农信这个大家庭。我深知，前台服务是农商银行服务的窗口，而我们将最直接的展示农商银行的形象，在工作中严格要求自己，积极主动热情的对待每一位客户，除了加强自身的理论素质和专业水平外，作为农商银行员工，只有掌握熟练的业务技能，才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，才能提高工作效率，赢得客户的信赖。我暗自决心从最基本的业务练起，每当夜幕降临，我在灯光下敲击键盘的身影历历在目，正是这种最朴实的心态，多次业务技能比赛获得前3名的好成绩。在平凡的岗位上散发出自己的光与热，就像无花果，没有花的浓艳，没有花的绚烂，只有内部隐藏着如此瑰丽的花瓣，平凡的外表下渗透着如此甘洌的果汁。

作为一名刚转岗不久的客户经理，我时候总坚信，一份耕耘，一分收获。在这几个月的工作与学习当中，和客户经理一起调查 贷款，采集信息，授信评定，短短的一天时间，中午来不及休息，短暂的午饭后又投入到下午紧张的工作中，寂静的晚上，看到他们整理客户资料的认真表情，心瞬间被触动了，他们执着，认真，原则性极强，我深深地震撼了。在不断的工作与学习过程中，我学会了他们身上那种最朴实的特质。没有惊天动地的豪言壮语，没有气贯长虹的英雄气概，只有为农商银行的稳健发展而兢兢业业，忘我付出的精神，只有在日常琐碎的工作中折射出来的对工作极端负责，恪尽职守的精神，有多少柜台人员，日复一日，年复一年，不惜透支体力，将自己的青春和热血奉献在农商银行的土地上？又有多少信贷人员，用真情倾注“三农”，将一笔笔农户贷款发放到农民手中？没有一种恩赐大过太阳的光辉，也没有一种温暖胜过雪中送炭的关怀，如果说热情是奉献的根源，相信所有的员工都愿意把无可复制的青春挥洒在通往农商银行的路上。我像蜜蜂一样在百花丛中汲取着营养，这使我逐渐成长为一名朝气蓬勃的农商银行员工。

我深深的懂得,时代的快速发展,需要不断更新知识去适应变化了的形式,固步自封,不思进取无疑会被历史所淘汰,作为一名合格的农商银行员工，更应居安思危,勤学不辍.我坚信我会用我所学到的知识来指导我的实践,厚积薄发,扬长避短，我更愿意用自己的一身正气,一腔热血,一副铁骨,一股倔强和敢于承担责任的精神,立足本职,无私奉献,为前进中的农商银行锦上添花！

我的演讲完毕，谢谢大家！

农商行培训部竞聘稿 第2篇

下午好！首先要感谢联社举办这次人才库选拔活动，为我们年轻人提供了一次展示和锻炼自我的机会。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走出来，接受领导评判。

我叫俞玮，27岁，大专文化，2010年进入信用社被分配到当时最艰苦的网点——珍珠山分社担任综合柜员，三年里一直兢兢业业，勤勤恳恳。感谢领导看到我的努力，给了我一次去省联社运营管理服务中心借用学习的机会。历时8个月的时间，我参与了流程银行一期项目的各类交易的上线前的测试工作，和部分存款类交易的需求、案例和操作手册的编写工作，很大程度地提升自身的业务水平。2014年5月回到县联社运营管理部工作，将自己的所学运用到实际工作中，帮助基层网点解决了各类柜面业务操作及相关制度问题。在运管部借用的这一年，是我工作经历最有价值的一年，也是我人生经历最丰富的一年。我经历了结婚生孩子，这意味着我已经从稚嫩走向成熟。成熟的背后是多了一份责任，我将这份责任带进我的工作中，一心想为信合事业做出自己一份微小的贡献。

今年孔发龙理事长在工作会议上对机关人员提出了新要求，要求打造学习型机关、服务型机关、创新型机关、实干型机关及法治型机关。在今后的工作中，将以这“五型”作为自己的工作目标，有效地提升为客户服务的水平和为基层服务的能力。

人是要向前看的。近观这几年的趋势，越来越多的女性走上了信用社中层干部的岗位并且都取得了优异的成绩。她们是我们的骄傲与自豪，是我学习的榜样。我自知工作经验不足，业务知识不全面，现在还没有资格胜任这么重要的岗位。但是我想再经过几年的沉淀，有目标地完善自己的不足，待羽翼丰满的那一天，我一定也能做得到。

尊敬的各位领导，参与这次选拔，接受考验，展示自我，是我的初衷；成败得失，不系于心，是我的心声。是挑战，也是机遇，只要曾经参与，我便无怨无悔。是信用社培养了我，追者犹觉心意暖，抚今更思报春晖，我渴望能有一方更广阔的天地，能让我为信用社的繁荣与发展作出更大的贡献。

农商行柜员培训体系改进建议 第3篇

一、完善银行柜员培训体系的重要意义

商业银行的综合竞争能力, 不仅包括先进的产品研发体系、扎实的硬件基础、雄厚的资金实力以及完善的营销管理体制, 更加重要的是人力资本。任何一家银行在发展过程中都必须坚持以人为本, 人力资源的优劣直接决定了银行在竞争中的发展速度, 乃至决定一家银行的生死存亡。诚信有道、懂业务、精管理的领导团队和业务精湛、服务优良的员工队伍是一家银行能够在竞争中始终屹立不倒的坚实后盾。因此, 银行的发展必须把人力资本的提升作为首要因素, 而人员培训则是提升人力资本的最直接和最佳的途径。

第一, 加强柜员培训有利于提升银行整体服务水平。商业银行做为服务行业, 服务是立足之本。一线柜员作为银行与客户之间交流的第一道窗口, 柜员每天要为客户进行大量的业务处理、与来自各行各业的客户近距离频繁交流, 他们的业务能力、工作效率和服务态度都被客户看在眼里, 他们的整体素质和服务水准直接决定了客户对银行的第一印象。可能因为柜员一个不专业的操作或是一句温馨的提示就能够使银行错失或者是赢得一位重要的潜在客户。这就需要对柜员进行业务技能、知识理论和礼仪服务方面的专业培训, 提升柜员综合素质, 进而提升银行网点的整体形象。

第二, 加强柜员培训有利于提高银行网点的营销能力。现如今银行间的竞争越来越白热化, 市场化的利率、同质化的产品让银行逐步认识到主动营销对于发展的重要作用。然而, 业务不精、信心不足、不善技巧的柜员是无法向客户开口做出有效营销的。即便是原本专业出身、具备一定知识理论和柜员, 也需要通过岗位上相应的进一步培训和学习, 才能够让他的能力得以体现和完善。因此, 有针对性的培训为员工提供了自我提升的重要手段, 能够显著提升银行整体的营销水准。

第三, 员工培训为柜员提供了自我提高与实现自身价值的渠道, 有利于培育精英人才。科技的快速发展对金融行业从业人员也提出了更高的要求。新产品、新技术不断涌现, 墨守成规, 固步自封必将无法适应新的工作挑战, 银行柜员只有坚持学习才不会被日新月异的市场所淘汰。同时, 柜员各方面综合能力的提升还有利于他本人在岗位竞争中抓住机遇、脱颖而出, 体现自身价值。新形势下, 在双向选择的人才市场上, 求职者看中的不再仅仅是企业的薪金待遇, 培训学习机会和晋升渠道等都是优秀人才考虑的重要条件。

第四, 通过柜员培训活动树立和弘扬企业文化, 增强团队凝聚力, 避免人才流失。企业文化的塑造已经成为现代企业核心竞争力的重要构成部分。优秀的企业文化、良好的工作氛围和上下一心、爱岗敬业的员工团队是银行的重要资本, 而这一切都需要通过员工培训活动来得以实现。同时, 银行柜员工作的专业性使得银行从招聘一名新人开始, 需要经过培训、实习、上岗、提升培训学习等一系列过程才能够培育出一名优秀的柜员, 耗费了大量的金钱和时间成本, 通过企业文化把员工紧密凝聚起来, 对于避免人才流失、降低银行人力成本具有重要意义。

二、农商行柜员培训现状及存在问题

人才队伍的培养与建设是关系到银行发展至关重要的问题。农商行在众多商业银行中由于历史原因, 起步较晚, 在柜员培训方面更多的是对其他银行的简单模仿与借鉴, 虽然已经开始意识到人力资源培养的重要性, 但还没有自己系统化的人才培养规划, 难免存在这样那样的不足和亟待解决的问题。

首先, 柜员思想意识没有跟上市场化的发展脚步。由于受传统经营管理模式的影响, 柜员缺乏学习提升的主观意愿, 普遍安于现状;对新产品、新设备的熟悉度、应用度不高;在业务办理过程中采用应付态度、缺乏服务意识等, 一定程度上阻碍了业务的开展。

其次, 柜员培训形式单一, 缺乏整体长期养成规划。目前, 农商行普遍做法是在对新进柜员经过简单的入职集体培训后便开始上岗, 更多依赖老员工“传帮带”的方式替代专题化的培训, 这种言传身教表面上看起来有一定的效果, 但是导致员工对于业务只知其表, 对于业务内涵并不能深刻理解, 缺乏应变能力和学习能力, 及创新精神, 不利于银行长远发展。

再次, 培训内容仅限于业务方面, 不利于柜员综合素质提升。无论对于新老柜员的培训内容都是以本岗位的业务技能、产品知识为主, 以满足本岗位工作需要为目的。对于柜员的管理和营销能力、银行综合业务知识、法律法规、金融风险、职业生涯规划等方面很少涉及, 影响员工素质的全面提升和自我价值的实现。

另外, 企业文化方面的培训活动薄弱。员工对于企业的认同感和归属感的培养主要源于企业文化的树立, 特别是对于青年柜员来说, 他们刚走出校园, 充满了憧憬与理想, 简单的说教并无法获得他们对于企业文化的认同, 而是需要设计合理的培训、活动来带动他们的积极性, 让他们真正融入银行、进入角色、自我实现。不然就会产生执行力缺失、缺乏效率、人员流失等一系列问题。

三、农商行柜员培训体系设计思路

结合农商行的实际情况和上述培训方面存在的问题分析, 我们在设计柜员培训体系的时候需要从以下几方面出发, 进行综合考量。

(一) 以需求为导向

首先, 培训内容的设计要结合银行业的发展趋势。在金融市场高速发展的时代, 互联网金融等新兴金融方式不断创新发展, 这对柜员的综合能力提出了更高的要求, 银行的培训体系必须紧跟时代脚步, 结合银行业现状以及自身发展战略, 以满足新形势下不同阶段银行业务的发展需求。

其次, 培训体系设计要充分聆听员工的声音。贴合实际需求的培训内容是保障培训效果的根本。在每次组织培训前, 应该通过问卷、座谈、单独沟通等多种调研方式来了解受训员工的基本专业和技能情况以及他们的真实需要, 并结合银行的整体发展规划分析现有人员知识技能结构, 设计合理有效的培训计划。

(二) 以德行为准则

在培训体系设计上, 不仅要注重员工各方面能力水平的提升, 更要注重德才兼备。员工具备良好的道德素养是做好一切工作的基本前提, 它决定了员工是否能够在岗位上充分发挥个人才智, 与银行共同发展、共同进步。一名品德优秀而才智一般的柜员可以通过银行的进一步锻炼培养成为一名优秀的员工;而一名才华出众而德行欠缺的员工却可能给银行带来难以估量的损失。

(三) 以评估体系为促进

有效的培训不应该是“走形式、走过场”, 除了要监督培训的进度完成情况, 还要在培训完成后能够对培训的效果进行评估, 若是没有后期的配套考核评价, 或是仅靠单一的理论考试与技能达标测试, 缺乏动态跟踪则不能对培训起到有效的监督和激励作用。

综上所述, 根据目前农商行的已有实际情况, 结合银行业转型的时代主流, 为了更好的应对市场激烈的竞争环境, 培训体系设计也必须结合银行的发展战略需要, 开发建设一个适合银行长远发展、贴合柜员实际需求的培训体系, 培育出一批高水平的柜员团队, 是银行战略目标顺利实施的可靠保障。

四、借鉴国外银行培训经验完善农商行柜员培训体系

国外的一些银行发展历史悠久, 长期以来积累了很多值得我们借鉴和学习的人员培训经验, 通过对他们的分析能够帮助我们快速找到适合农商行、具有自身特色的柜员培训体系。

美联储十分重视员工的培训工作, 设立有专项的部门、人员与经费预算, 并且有较为完善的监督体系。正式员工职位与工资的晋升都是与培训相挂钩, 每年培训不足四十小时的员工是没有晋升资格的, 这一点从根本上改变了银行和员工对于培训的重视度, 也有利于员工积极主动的参加到培训活动中。具体的培训主要包括上岗前的培训、专业内容的培训、全员强制培训和学位晋升培训等, 另外对于一些优秀的、有发展潜力的员工还会组织参加各地的学术研讨会, 以及每年每个员工两万美金的培训费。这些丰富多样的培训手段都从各个方面对于员工个人水平的提升起到了激励作用。

日本的住友银行十分注重尊重人、培养人, “银行的生存在于人”是住友银行的重要经营理念。除了一些大银行常见的新员工培训、间隔性的老员工脱产培训、岗位轮换培训等, 他还有一些值得一提的个性化培训政策。例如, 定期选派一定比例的员工到国外进行留学和交流;让员工来根据自身情况进行总结和制定自我提升计划并与主管进行沟通;划分培训对象采用具有针对性的不同培训内容与方式, 采用讲授式、研讨式、案例式、角色扮演式等, 使得培训更具灵活性和实用性。

人力资本在银行发展中的重要作用已经不言而喻, 那么如何改进与完善农商行人力资本的质量就是我们研究的重中之重。

(一) 提高人员培训理念的贯彻力

一套政策的顺利实施前提在于理念的树立, 要在全行自上而下统一思想, 认识到培训对于整个银行和个人发展的重大作用, 充分调动各部门和参加培训员工的积极性, 各部门要针对参训员工提供精神和物质支持, 参加培训也是完成工作的一种方式, 提高培训体制的执行力, 在全行营造有利的培训氛围。

(二) 培训计划贴合员工个人职业规划

银行在过去的培训中更多注重的是如何让员工能够胜任工作更好的完成银行的发展任务, 而忽略的员工个人的职业诉求, 因此不能够激发他们工作的积极性和个人潜能。要在工作中更多的考虑员工的精神需求, 在设计培训内容时重视他们个人的职业发展和职业规划, 让员工参加培训的时候有目标、有动力, 培训效果自然事半功倍, 员工个人能力晋升的同时自然能够带动银行实现自身的战略目标, 实现员工与银行的共同成长与双赢。

(三) 培训方式的现代化

随着金融行业的迅速发展, 银行的业务手段也多样化和科技化, 加之柜员年龄的年轻化, 传统的老员工“传帮带”等培训手段将不能适应新的环境, 固有的方法是培训枯燥无趣, 效果自然差。银行需要引入现代的培训方式, 聘请专业的培训团队和培训讲师, 他们具备专业背景和授课经验, 能够洞悉年轻人的心理, 引入员工们喜闻乐见的授课方式如小组学习法、案例研讨法、翻转课堂等, 提高学员的参与度。

(四) 培训激励与效果评价

建立一套完整的人员培训信息系统, 柜员可以自主选择系统中资格证书类、专业技能类、信息技术类、营销管理类等课程, 信息系统能够及时分析反馈柜员的学习情况, 并将培训结果与柜员的薪酬、职位晋升相挂钩, 既能保证培训的效果, , 又能有效的调动柜员参加培训的积极性, 起到有效的激励与监督作用。

摘要：近年来随着金融市场的不断发展变化, 各家商业银行纷纷进行了股份制改革, 新兴金融机构也如雨后春笋般不断涌现, 金融市场的格局发生着重大变革, 经营更加规范化、竞争更加激烈。然而, 各家传统商业银行却在经营模式、产品、服务等方面存在着同质化较为明显的问题。作为各方面起步较晚的农商行, 如何在现有条件下发挥人力资本的重要作用, 提升自身综合实力、应对新的竞争与挑战是一项值得研究的重要议题。

农商行支行副行长竞聘演讲稿 第4篇

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

大家好！首先，非常感谢行领导给我这次宝贵的机会，成长的路是艰难的，正是有各位领导和同事们的帮助，才能让我一步一个脚印走到今天。我叫xx，现年xx岁，本科毕业，从业七年，现担任子龙路支行主管会计一职。我竞聘的岗位是支行副行长，我认为自己有以下几个方面的优势：

第一，做事雷厉风行，执行力强。行事果断，思虑周全，做事情讲究效率，对领导安排的工作，总能按时按质按量完成。

第二，敢抓敢管敢干。有较强的管理能力、组织能力和综合协调能力，对待歪风邪气，敢于面对，敢于扭转，能够灵活的处理支行发生的紧急事件，勇于改变现状才能成就希望未来

第三，业务全面，基础扎实。经过5年的主管会计工作历练，熟练掌握财务条线业务，精通各种疑难杂症处理方法，虽然我从没有从事过信贷工作，但是在2009年就通过了信贷从业资格考试，2014年通过征信从业资格考试，完全有能力从事信贷工作，最重要的是我性格外向，有敏锐的观察力，有信心有决心做好信贷工作。

第四，严格要求自己，乐于奉献。我的工作态度极其认真，能吃苦耐劳，每天都是一丝不苟、精益求精的完成各项工作，我有大局意识，舍小家顾大家，任劳任怨，保证支行正常运营。

我今天的竞聘如果能得到大家的认可，我将在自己的岗位上，尽自己的全部力量干好本职工作，让领导放心，让同事们满意。我将从以下几个方面做好各项工作：

第一，摆正位置，当好参谋。作为一名副行长，重点是配合支行行长实现工作目标，对行长的决策认真执行，减轻行长的压力，当好参谋助手。

第二，强化管理，细化绩效考核办法。首先要以身作责完成自己的各项任务，在此基础上要督促员工完成各自任务，对于弄虚作假的职员，要进行耐心的劝导和适当的处罚。

第三，大力加强营销力度，多策划营销活动。发挥自己的特长，每周设计并绘画荧光板宣传海报，给人耳目一新的感受。建立全面的VIP客户档案，其中包含VIP客户的爱好、人际关系等，有针对性的进行营销活动，现代银行只有走出去，才能有新的出路。

农商行培训试题 第5篇

一、单选题（每题3分）

1、企业信贷业务的还款来源是(D)A.利润B.现金流 C.折旧D.未来现金流

2、在计算速动比率时，要从流动资产中扣除存货等部分，这样做的原因在于：（C）A.存货的价值较大B.存货质量不稳定

C.存货的变现能力差D.存货的未来销路不定

3、以下公式正确的是（B）。

A.经营活动现金流量净额=净利润+折旧+摊销+财务费用-（应收及预付款项减少+存货增加-应付及预收款减少）

B.经营活动现金流量净额=净利润+折旧+摊销+财务费用-（应收及预付款项增加+存货增加-应付及预收款增加）

C.经营活动现金流量净额=净利润+折旧+摊销+财务费用-（应收及预付款项增加+存货增加+应付及预收款增加）

D.经营活动现金流量净额=净利润+折旧+摊销+财务费用-（应付及预收款增加+存货增加-应收及预付款项增加）

4、在通货膨胀的条件下，存货采用先进先出法对利润表的影响是（B）A.利润被低估B.利润被高估

C.基本反映当前利润水平D.利润既可能被低估也可能被高估

5、运用资产负债表可以计算的比率有（D）A.应收账款周转率B.总资产报酬率 C.利息保障倍数D.现金比率

6、某企业原流动比率为2:1，速动比率为，1:1，现以银行存款预付下的报刊杂志费，则企业的(C)。

A.流动比率下降

B.速动比率下降 C.两种比率均不变 D.两种比率均提高

7、交易性金融资产持有的目的是为了近期内出售获利，所以交易性金融资产应按照（D）计价。

A.重置成本B.历史成本 C.沉没成本D.公允价值

8、某企业期初应收账款余额350万元，期末应收账款余额250万元，本期产品销售收入为1200万元，本期产品销售成本为1000万元，则该企业应收账款周转率为（A）A.4次 B.4.8次 C.5次D.6次

9、下列选项中，属于经营活动产生的现金流量是（D）A.购置固定资产收回的现金净额B.分配股利所支付的现金 C.借款所收到的现金D.购买商品支付的现金

10、对于行业和客户，你认为以下哪种观点正确（C）A.只介入好行业的客户B.没有坏行业，只有坏客户

C.应辩证地看待行业与客户的关系 D.全面退出衰退行业的客户

11、支付利息将使现金流量表中（D）

A．经营活动现金净流量增加B．经营活动现金流出量增加 C．筹资活动现金净流量增加D．筹资活动现金流出量增加

12、存货发生减值是因为（C）

A．采用先进先出法B．采用后进先出法

C．可变现净值低于账面成本D．可变现净值高于账面成本

13、在物价上涨的情况下，使存货余额最高的计价方法是（D）A．加权平均法B．移动加权平均法

C．成本与可变现净值孰低法D．先进先出法

14如果按成本与市价孰低法计价，资产负债表中长期投资项目反映的是（D）A．投资发生时的账面价值B．投资发生时的市价 C．决算日的账面价值D．决算日的市价

15、企业提取法定盈余公积是在（B）

A．提取法定公益金之后B．弥补企业以前亏损之后

C．支付各项税收的滞纳金和罚款之后D．支付普通股股利之前

16、企业用盈余公积分配股利后，法定盈余公积不得低于注册资本的（C）A．10%B．20% C．25%D．50%

17、某企业年初流动比率为2.2,速动比率为1;年末流动比率为2.4,速动比率为0.9.发生这种情况的原因可能是（A）

A 存货增加

B 应收帐款增加 C应付帐款增加 D 预收帐款增加

18、下列项目中,不属于速动资产的项目是（B）A 应收帐款

B 预付帐款

C 其他货币资金

D 交易性金融资产

19、影响企业短期偿债能力的最根本的原因是（A）A 企业的经营业绩

B 企业的融资能力 C 企业的权益结构

D 企业的资产结构 20、运用资产负债表可计算的比率有（D）

A 应收帐款周转率

B 总资产报酬率 C 利息保障倍数

D 现金比率

二、多选题（每题4分）

1、贷前调查的主要内容有：（ABCDE）A.查报表 B.查担保 C.查用途 D.查背景 E.查还款来源

2、盈余公积包括的项目有(ABC)。

A.法定盈余公积 B.任意盈余公C.法定公益金 D.非常盈余公积E.一般盈余公积

3、财务报表附注中应披露的会计政策有（BCE）

A.坏账的数额B.存货的计价方法C.所得税的处理方法 D.固定资产的使用年限E.收入确认原则

4、对营业成本进行质量分析时，需要注意（ACD）A.关注企业存货发出的方法及其变动B.区域构成 C.检查企业营业收入与营业成本之间的匹配关系 D.企业是否存在操纵营业成本的行为E.产品的品种

5、企业某年应收账款周转率大幅度提高可能的原因是（ABE）

A.计提了大额的坏账准备B.采用了更苛刻的信用政策C．采用了更宽松的信用政策 D.产品销售大幅度下降E.产品销售大幅度上升

三、简答题（每题10分）

1、贷前调查的主要方法有哪些： 答：（1）实地调查。到客户的营业场地和生产场地，直接观察企业的经营运作情况。

（2）资料核查。核对客户提供的身份证明、业务主体资格、财务状况等资料的真实、完整、合法性和有效性，并将核实过程和结果以书面形式记载

（3）面谈。探访客户经营领导人、关键部门负责人或生产员工等，把同一问题从不同的角度及同一问题向不同的对象调查咨询

（4）外部调查。获取资信评级机构评定的信用等级，股票行情，银行同业的评价，政府机关与行业团体的评价，同行客户的评价，权威机构公布的排名名次，经济年鉴，行业年报，新闻媒介的报道等。

2、对企业销售收入的验证方法主要有哪些： 答：（1）看银行对账单。一般情况下，将银行对账单的贷方发生额累加并剔除明显非销售回笼款后，即可大致得出企业在一段期间内的销售收入。（2）看企业生产能力。产能与销售收入是否匹配。

（3）看订单。根据企业签订的销售合同，并结合产品出入库情况、货款资金回笼情况、应收账款或应收票据情况对销售合同执行情况进行核实。

（4）看税单。根据企业纳税情况进行印证，主要是通过企业交纳的增值税或营业税情况进行印证。

（5）看报关单。对出口型企业，可以通过海关的报关单及进出口统计表印证企业的销售收入。

农商行培训部竞聘稿 第6篇

一、评级工作开展情况

为全面掌握浙江XX农村商业银行股份有限公司（以下简称XX农商行）经营管理及风险状况，人民银行XX市中心支行存款保险评级工作组于1月—2月对该机构开展了存款保险评级工作，其中现场座谈核查安排在1月24日-1月25日，现场核查人员8人。

（一）评级信息来源

按照评级原则和要求，丽水市中心支行进一步强化对评级信息时效性、准确性和完整性的有关要求，相关评级信息来源主要包括：一是评级开展前期，要求XX农商行按指定表式提供定量评价所需数据，审核后上报。二是要求该机构根据定性评价材料清单提供相关电子资料，初审后，要求其再次提供补充资料和重要佐证资料的纸质盖章版。三是现场核查查漏补缺，就资料中模糊或缺少的内容进行询问，并补充有关资料。四是人民银行内部、外部监管机构对该机构检查和审计机构审计意见书等相关外部资料。

（二）评级工作开展情况

现场评级期间，工作组听取了XX农商行负责人对存款保险工作开展情况的汇报，分别与该机构办公室、风险管理部、审计部、金融市场部等十多个管理部门负责人及业务人员进行了座谈，调阅各项规章制度及执行文件40多份，股东大会、董事会、监事会及各专门委员会会议记录9本，翻阅评估期内检查报告、监管意见、内外审计稽核报告等6份，并现场查看了核心业务系统、报表监控系统、非现场稽核信息管理系统、日常头寸管理系统等业务系统功能、应用情况。

二、评级结果

经过现场定性评价打分，结合定量得分确定的XX农商行评级总得分为67.74分，初始评级结果(R0)为4级，评价期内该机构无红线指标调整事项。丽水市存款保险评级审核小组会议综合审议该机构的风险状况后，形成初始等级(R1)为4级。

三、评级指标分析

（一）公司治理

1.组织架构方面：通过访谈及调阅XX农商行公司章程、股东信息统计表、相关会议记录等资料，认为XX农商行股权结构

较为科学合理，最大股东为XX市晨光实业有限责任公司、XX哥地道茶业有限公司、浙江佳和矿业集团有限公司，持股比例均是5.01%；前三大股东合计持股占比达到15.03%。XX农商行董事由股东大会选举产生，但董事长由省联社统一任命。共聘用2名独立董事，分别是萨百春、瞿康西。目前监事会成员7名，没有外部监事。XX农商行于2017年6月份进行改制，独立董事为新聘任，董事会依据XX农商行实际情况设立了较为完备的专门委员会，具体包括风险管理及关联交易控制委员会、审计委员会、提名与薪酬考核委员会等6个专门委员会。高级管理层相对稳定且分工合理，行长1名，负责中台。副行长2名分别负责前台和后台，除一名新调任副行长以外，其他高级管理人员均为原XX农商行高管人员。

组织结构方面，XX农商行有3项扣分点：一是提名选举制度不规范，董事长由省联社进行提名；二是没有外部监事；三是关联交易、审计委员会人员均为5人，但独立董事仅为1-2人，独立董事数量未达到总人数的1/2。

2.决策、监督及执行机制方面：评价期内，XX农商行按照议事规则定期召开股东大会且就重大事项进行决策，共召开2

次，分别是2月15日、3月24日，对董监事会报告、经营方针与业务发展规划及财务报告、对董事、监事、高级管理层绩效考核评价、利润分配与股金分红方案等项议案进行审议。董事会依法合规履行职责，并有效发挥决策作用，共召开4次董事会，均为全部董事到会，召开董事会的主要决策事项包括经营情况、报告及工作计划、财务决算、相关议案及各专门委员会提交的报告议案等，审议事项符合董事会决策的范畴。大部分专门委员会能够定期与高级管理层交流本单位经营管理状况，XX农商行按月向各董事及高管层以短信形式发送公司主要经营数据，每半年向其报送相关工作报告，在每年专门委员会会议上审议相关工作报告，并提出意见和建议。高级管理层能够在授权范围内积极开展经营管理活动，不存在超出董事会授权范围开展经营活动的情况。此外，高级管理层建立并执行向董事会、监事会及其他专门委员会的定期信息报告机制。

决策、监督及执行机制方面，XX农商行有1项扣分点：部分专门委员会开会次数未达到议事规则的要求，如审计委员会开会次数要求4次，实际只开了2次,分别是5月5日和11月6日。

3.激励约束机制方面：XX农商行绩效考核和高管层薪酬机制较为完善，高级管理层薪酬机制能够做到长期与短期相结合，薪酬、风险与效益相结合，根据高管人员平均薪酬水平计算，基本薪酬占其薪酬总额比例控制较好，并对高管及对风险有重要影响岗位的员工采取延期支付的方式。

激励约束机制方面，XX农商行有1项扣分点：合规类指标和风险管理类指标权重约为25%，合计低于40%。

4.关联交易方面：经与XX农商行董事会办公室、计划财务部等访谈了解到，XX农商行及其主要股东能够如实披露、及时报告关联方情况，主要股东关联方变化时也能在董事会会议上进行说明，每年披露的信息报告中也涉及XX农商行主要股东关联方信息。关联方不存在过度授信情况，2017年末，XX农商行单个关联方授信净额占资本净额的比例为3.69%、单个关联方集团客户授信净额占资本净额的比例为3.69%、全部关联方授信余额占资本净额的比例为11.21%。目前XX农商行没有附属机构。

关联交易方面，XX农商行无扣分点

5.发展战略方面：XX农商行于2017年改制后，重新制定了《浙江XX农村商业银行股份有限公司2017－2019年战略发展

规划》，并经股东大会审议通过，内容涵盖外部环境分析、发展现状诊断、战略选择、发展目标、战略重点、战略实施等内容。发展战略符合金融宏观调控政策和监管导向，并与自身业务规模、复杂程度和市场环境变化相匹配，发展战略考虑了XX农商行经营发展面对的主要风险因素及其发展趋势，当前的风险管理水平及承受能力，并统筹考虑了同业竞争格局、浙江省投保机构同业竞争比较优势等因素。其中资本管理战略也涉及XX农商行目前资本结构、资本质量、资本补充渠道以及长期资本补充能力等内容。

发展战略方面，XX农商行有1项扣分点：发展战略未涵盖人才和信息系统建设方面内容。

（二）内部控制

1.风险管理方面：XX农商行近年来在推进各项业务加快发展的同时，重点加强全面业务风险管理。建立与经营范围、组织结构和业务规模相适应的风险管理体系，制定的《浙江XX农村商业银行风险管理制度（试行）》涵盖了主要业务风险，风险管理体系较为全面、系统和制度化。XX农商行逐步建立健全风险识别、监测和管理的制度、程序，能够对重要风险进行有效管理，针对目前主营的传统存贷款业务，建立了风险监测、评估、识别的基础性制度，未出现由于风险识别和评估不到位引发特定风险并导致重大损失的事件。能够运用定性和定量相结合的方法进行风险管理，通过1104报表能够衡量主要风险，进行定性和定量的风险管理。建立合理的风险事项报告路径，并制定有效的应对策略，制定了重大事项报告处置暂行办法，其中对内外的风险事项报告路径做出了细化的规定，并能严格执行当地人民银行重大事项报告制度，及时、规范报告各类重大事项。建立全面有效的应急机制并定期演练，制定了流动性，声誉风险、计算机安全、营业场所防暴等突发事件应急预案，基本覆盖各类外部事件和突发事件。近三年共开展了10次应急演练，基本涵盖各项必要的风险。

风险管理方面，XX农商行有2个扣分点：一是风险管理、内部控制不够全面、系统或非制度化，未制定各条线相应的内部管理办法。二是未结合自身特点建立市场风险的量化评估模型。

2.合规管理方面：能够较好地执行人民银行等监督管理机构的相关政策，信贷政策导向效果评估结果为中等或勉励，在本次现场评估、核查中未发现有违规经营行为。

合规管理方面，XX农商行无扣分点。

3.会计管理方面：XX农商行针对会计管理制定了较为完备的制度规定，能够较为严格地执行会计准则与制度、及时准确地反映各项业务交易、确保财务会计信息真实、可靠、完整。建立了银企对账制度，对各种账证、报表定期进行核对，对现金、有价证券等有形资产和重要凭证及时进行盘点。评价期内未发现账账、账款、账据、账表、账实不相符情况。会计凭证、密押、印鉴管理完备，会计档案管理规范，XX农商行建立了印鉴、会计凭证、密押等管理办法和会计档案管理办法，评级核查中未发现会计档案管理不规范的问题。

会计管理方面，XX农商行有1项扣分点：未按规定执行对账制度和账簿保管制度，2017年存在6家重点客户账单未回收。

4.跨境业务管理方面：跨境融资风险加权余额109%，跨境融资风险加权余额上限100%，人民币跨境融资风险加权余额占比35%，中长期跨境风险加权余额占比35%，跨境人民币业务风险评估分数100，外汇自律行为分数70,跨境人民币业务自律行为分数100，外汇管理考核分数70。

5.制衡机制方面：XX农商行在关键和特殊部门、岗位遵循了必要的分离原则，授信与审贷分离、授信业务经办与会计账务分离、资金交易的前台交易与后台结算分离、自营业务与代客业务分离、业务操作与风险监控分离、交易的授权审批与具体经办分离、交易损失的确定与核销分离、柜台业务“印、押、证”分离，有效控制了业务操作过程中可能出现的风险问题。在具体业务办理过程中，XX农商行及其分支机构能够较严格执行审批权限，重大业务和事项执行集体决策审批或联签制度。建立了较为完整的分级授权制约机制，于2017年制定的《浙江XX农村商业银行授权管理办法（修订）》详细规定了总部对各分支行的授权和分支行转授权规定。XX农商行授权由风险管理部门负责。为严格分级授权制度执行，XX农商行完善核心业务系统，将主要业务授权、审批流程嵌入管理系统，实现系统控制，有效提升了授权制度执行力。为防控内控管理风险，XX农商行制定了“干部交流、员工岗位轮换、强制休假、亲属回避”实施办法，对重要岗位实行定期轮岗和强制休假。

制衡机制方面，XX农商行无扣分点。

6.内部审计方面：XX农商行管理层高度重视内审在风险防控和合规管理方面的重要作用，现有的内部审计基本覆盖总部、分支机构及各业务条线，内部审计科现有4名职工（全行员工273人，占全行人员的比例超过1%），内审部门根据XX农商行实际风险情况制定审计计划，按时完成各类审计项目。内部审计部门具备独立性并能获得必要的经营管理信息。制定了内部审计工作管理办法，市联社依据本规定单独设立内部审计监督部门，提供保障审计部门独立行使监督权的必要条件。各级审计监督部门依据本规定独立行使审计监督权，不受本系统任何单位、部门和个人的干涉，直接由董事会负责。已建立的审计辅助系统在信息获取方面较为顺畅。从现已开展的专项审计项目分析，XX农商行内部审计揭示问题力度较高，对信用风险，操作风险等都能进行有效的揭示，能够全面、深入分析各业务潜在的风险问题，审计定性结论较为准确，XX农商行考察期内未发生重大风险事件。此外，对于超出内审人员业务能力范畴的审计项目，XX农商行会外聘专业机构配合开展专项审计工作。XX农商行董事会及高级管理层高度重视内审工作，依据内审结果及时进行督促整改，相关整改措施到位，整改率普遍较高。

内部审计方面，XX农商行有2个扣分点：一是审计频率和程度与自身业务性质、复杂程度、风险状况和管理水平不一致，近几年开展9项内容的审计，但未对全行的授信审批，风险管理等重要项目进行全面审计。二是两年内未开展内部控制评价。

（三）资产管理

1.信用风险管理方面：XX农商行授信政策较为严格审慎，能根据市场变化、政策导向及时调整，通过调阅信贷业务台账及访谈了解到，XX农商行近年来逐步向三农、小微和互联网金融转型，传统房地产和钢贸行业从前几年便以开始逐步压缩退出。制定了《授信管理办法》，结合自身发展战略及风险管理水平制定相适应的授信政策，未发现缺乏相应风险管理能力而大量发放信用贷款的情况。XX农商行整体风险抵补能力较强，2016年末拨备覆盖率为288.73%、贷款拨备率为8.3%。按照审慎经营原则，XX农商行对贷款以外其他表内外资产强化风险管理，制定了《非信贷资产风险分类实施细则》，非信贷类资产参照信贷类资产风险分类标准执行，要求对非信贷类资产按季进行风险分类。资本计提相对规范，没有承兑、贴现、信用证等贷款以外的其他资产业务。对于开办的其他非信贷资产业务，均按100%权

重计提风险加权资产；持有到期日投资按照交易对手计提；理财业务按资金投向计提资本，资本计提方面较好执行了“真实穿透原则”。

信用风险管理方面，XX农商行仅有3项扣分点：一是信贷“三查”制度执行不到位，如外部审计报告显示，该行对蒋伟松、邹伟民、毛日辉的贷款调查报告中披露内容有误；对华东医药丽水有限公司的贷款调查报告中披露的关联交易内容欠充分；向华东医药丽水有限公司分别发放抵押贷款的受托支付购销合同的审查不到位；向叶芳秀等人发放的贷款未发现贷后调查报告等。二是未对信贷“三查”及审贷分离制度执行不到位导致的风险事件严格问责。整改报告显示，未对相关责任人进行问责。三是创新业务未纳入统一授信并进行限额管理。省联社系统有限额管理功能，但该行未使用。

2.广义信贷方面：XX农商行广义信贷增速与目标M2增速的偏离度（L1)为-0.59%，委托贷款增速与目标M2增速的偏离度（L2)为-7.48%。

3.资产分类的准确性方面：XX农商行逾期90天（不含）以上贷款与不良贷款比例为90.46%。

4.贷款集中度方面：XX农商行2017年末单一最大客户贷款总额占资本净额比例为4.7486%、单一最大集团客户授信总额占资本净额比例为4.7486%、单一最大行业（除农林牧渔业外）贷款占全部贷款余额比例为10.1477%，贷款客户集中度及行业集中度低，同业融出资金集中度34.25%。

5.不良贷款趋势方面：XX农商行上两年末（T－2）不良贷款率为3.35%，上一年末（T－1）不良贷款率为3.4%，当（T）不良贷款率为2.88%。评价季度末本地区农商行平均不良贷款率为1.52%，本机构不良贷款率为1.74%。

（四）资本管理

1.资本管理方面：XX农商行逐步完善资本管理制度框架，加强资本约束机制建设，资本管理水平不断提升。虽未制定资本管理办法，详细制定了《股权管理办法》，根据资本充足评估情况进行业务调整，确保资本储备能够满足未来的发展需要。制定了《经营方针和业务发展规划》，其中设定了2017-2019年资本充足率要求，但未制定明确的资本规划。从XX农商行2017经营情况的报告看，资本充足率符合监管要求，2017年净利润8015万元。

资本管理方面，XX农商行有6项扣分点：一是未建立明确的资本管理政策，涉及扣分点2个。二是资本规划未设定资本充足率三年目标，资本规划中仅提出未来5年资本充足率总的目标，未明确具体目标。三是资本规划未考虑长期及短期资本需求。四是未制定应急的资本管理计划。五是未开展资本充足压力测试。

2.资本质量方面：XX农商行核心一级资本充足水平为11.56%。

3.杠杆水平方面：XX农商行杆杠率为7.198%。

4.资本补充能力方面：XX农商行主要股东书面承诺相应的资本补充义务，XX哥地道茶业有限公司、浙江佳和矿业集团有限公司、XX市晨光实业有限责任公司书面承诺持续补充资本。

资本补充能力方面，XX农商行有1项扣分点：XX农商行未在任何资本市场上市，不具有多层次资本市场股权融资能力。

（五）流动性风险

1.流动性管理方面：XX农商行流动性风险识别和计量机制较为健全，根据《商业银行流动性风险管理指引》，实现了资金计划、资金调拔、限额管理、头寸跟踪以及报表分析等功能，实

施大额资金头寸变动预警机制。按季开展流动性风险压力测试，结合压力测试结果有效识别和监测流动性风险，完善流动性风险管理政策，制定流动性风险应急预案。总体上看，XX农商行流动性管理较好，2017年全行未出现支付清算违约事件，日间流动性风险管理有效实施，未发生存款准备金欠缴情况。

流动性管理方面，XX农商行有1项扣分点：制定流动性风险突发性事件应急预案，但未在每年对应急计划进行测试或评估。

2.流动性水平方面：流动性覆盖率为265.22%，净稳定资金比例为215.25%，流动性缺口率为56.22%，流动性比例为42.25%。

3.流动性补充能力方面：XX农商行具有较强同业融资能力，是全国市场利率定价自律机制成员，并参与省联社组织的流动性救助机制，若XX农商行超额备付金账户出现临时透支时，可立即获得上述机制成员的流动性支持。

流动性补充能力方面，XX农商行有1项扣分点：一是XX农商行是全国市场利率定价自律机制成员但非银行间市场成员。

(六)市场风险

市场风险管理方面，总体管理不够完善，虽然建立了一些相关的制度，但执行不够到位。利率风险敏感度为-10.36，累计外汇敞口头寸为0。

市场风险管理方面，XX农商行有5项扣分点：一是未制定交易账户和银行账户划分办法。二是制定了风险管理制度，包括市场风险方面内容，但对市场风险实际操作指导不强，且缺乏管理和计量体系。三是未建立市场风险计量模型。四是交易省联社资金系统进行每日评估，未按年对银行账户头寸进行市场重估。五是未使用风险价值模型针对业务性质、规模和复杂程度等计算限额。

（七）盈利能力

1.成本收入比趋势方面：XX农商行2017年经营业绩良好，费用控制合理，2017成本收入比为37.3，比上年同期下降2.62%。

2.利润增长的稳定性方面：XX农商行上一末（T-1）资产利润率（E0）1.23%，当末资产利润率（E1）1.3%。

（八）信息系统

1.信息系统建设方面：XX农商行投保机构现有的信息系统基本覆盖业务需要,并满足内部管理需求。XX农商行投保机构信息系统由浙江省农村信用合作联社统一建立，建设有专门的财务核算系统，满足会计核算需要；建立了自身的客户信息管理系统（ECIF），满足客户信息管理需要，建立有专门的风险管理系统，包括信贷风险管理系统、互联网风险预警系统等，满足日常风险管理需要；建立的辅助审计系统可以做到事中、事后监督，能够满足内部审计需要。信息系统满足存款保险保费交纳需求，由系统自动生成存款账户统计信息，保证保费基数数据相对准确。

信息系统建设方面，XX农商行有1项扣分点：不满足内部转移定价需要，省联社系统中有FTP模块，但未上线使用。

2.信息安全管理方面：XX农商行投保机构信息安全管理机制健全,有完整的电子投保机构安全管理体系，XX农商行投保机构已完善了信息安全管理机制，制定了《信息安全管理机制报告》、《网络安全管理制度》等一系列制度规定，省联社科技部门专门设立了安全中心，专门负责信息安全方面的工作；定期进行渗透性测试已成为省联社科技部门例行的常规工作，并定期进

行系统升级、更新和修复；客户端安全防控措施较为齐备，个人客户端安装有桌面安全管理系统、网络控制、内网隔离、国产趋势防病毒软件等安全防护系统；省联社实行强制双因素身份认证，运用二代UKEY作为客户交易的身份认证手段，对交易信息进行二次确认；省联社将客户敏感信息存储到数据库中都进行了加密处理，如需要调阅客户敏感信息都必须脱敏处理，客户敏感信息防护措施到位；评价期内未出现客户丢失存款的现象。信息管理系统能确保业务连续性，有完善异地灾备系统，XX农商行投保机构建立了较为完善的业务连续性管理组织框架，制定了《XX农商行投保机构业务连续性管理办法》、《XX农商行信息安全管理机制报告》等制度规范。省联社统一建立了应用级同城灾备中心及数据级异地灾备中心，保障业务连续性。评价期内未发现因信息系统异常导致无法正常开展业务的情况。

信息安全管理方面，XX农商行无扣分点。

（八）地方金融生态环境

1.信用环境方面：浙江XX民泰村镇银行经营地域仅在XX市，2017年XX市不良率为1.74%，同比有所下降，未出现重大区域金融风险，引发较大负面影响和广泛社会关注的事件。

2.法治环境方面：2017年XX市金融案件执结率平均为55.63%，同比降低了7.79个百分点、金融案件标的额兑现率平均为46.28%，同比下降了1.01个百分点，非法集资发案数增长率为-20%。近年来，XX市加强金融债权维护力度，推进区域金融生态环境建设，金融案件执结情况总体较好。

3.政策环境方面：总体上看，XX市地方政府对金融机构行政干预不大，不存在诱导和干预金融机构的日常经营，硬性规定金融机构贷款投放的规模，限制资金在地区间的正常流动的情况。地方政府对具有融资功能的非金融机构逐步加强管理，严格准入与日常管理，特别是对小额贷款公司重新修订了管理办法，提高准入门槛，并建立相关统计制度，能够较好地统计共享相关数据和信息。评价期内，未出现管理不到位，引发发生重大风险事件的情况。地方政府已落实防范和处置地方金融风险的职责，制定有《XX市突发金融风险事件应急预案》,明确防范和处置地方金融风险具体或牵头部门。

政策环境方面，有1项扣分点：地方政府未建立对非金融机构相关统计制度，不能及时准确统计共享相关数据和信息的

四、投保机构存在的主要风险和问题

（一）法人治理有待完善

该机构虽建立了股东大会、董事会、监事会，但其人事任免、高管考核、重大经营事项等仍有省联社决定，自身决策机制并不健全。同时，各专门委员会存在同一人担任多个委员会负责人、未按要求履职等问题，不利于机构审慎、稳健经营。

（二）风险管理不够到位

该机构目前制定了较为全面风险管理制度，包括流动性风险、市场风险、声誉风险等内容，但其风险控制手段主要依靠主管判断，定量方法仅局限于部分统计报表等，目前尚未结合自身业务特点开发和应用风险量化评估模型，风险计量评估存在不足，定量风险评估监测机制有待建立健全。

（三）资产的风险隐患较大

该机构信贷资产质量较差，2017年末，不良贷款率达2.88%，虽然XX市信用环境有所改善，但司法处置仍然进度偏慢，短期内来看，该机构不良资产处置压力仍将持续，对其盈利、资本等方面也将产生一定影响。

附件：1.XX农商行审计报告；

2.XX农商行风险管理报告；

3.XX农商行监管报告；

4.2017XX农商行资产负债表、损益表、现金流量表；

5.相关重要佐证资料