it培训学校招生计划（精选10篇）

it培训学校招生计划 第1篇

NCIE--AOC

商 业 计 划 书

（湖南省）

一、申请机构简介

二、申请业务中心的设想和运作情况：

从90年代开始，随着IT产业的蓬勃兴起，IT培训产业也跟着渐次繁荣起来，据业内人士预测，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在60万人以上，除去每年高校毕业的少量计算机专业学生外，这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培养出来。由于市场需求巨大，仅长沙地区，大大小小的IT培训机构一度就曾达到200多家。经过多年的发展，一些曾经凭借“价格战”而勉强维持生存的培训机构逐渐被淘汰，在行业格局上，目前已形成北京八维、MCSE、Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。

“根据最新的调查，目前软件工程师的需求缺口是150万，而网络工程师应用更为广泛，甚至是前者的几倍，它的缺口就更无法统计了。因为没有网络，我们就无法进入真正的计算机时代。目前普通高校的计算机教育一般偏重软件、编程，缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来说，填补的就是这个缺口。”

而网络产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。虽然就目前而言，市场需求在相当程度上还是潜在的，还远没有形成它应有的规模，但只需要假以时日，未来的辉煌几乎是必然的。

通过对行业的动态分析之后，我们“湖南神工工程技术有限公司”把全国信息化工程师认证考试体系引进到湖南。以“大专院校计算机教学改革”、“社会职业培训”、“各行业再继续教育培训”为三个发展思路，来全面推广全省信息化网络 工程师培训。我们公司42名全体员工整装待发，同心协力，共同努力，为推进湖南信息化网络人才技术培训而打造一艘高品质、高水准的航空母舰。

在前期，我们首先就NCIE系列项目走访了多个政府部门，得到了各级政府的支持和有关领导的认可。我们现阶段对推进信息化人才培养目标的三大发展设想如下：

三大发展策略其一：以学生参加社会就业为导向，引导“大专院校计算机教学改革、促进教学模式的更新、注重学生动手操作的教学理念与实践能力的提高，把握好技术领先的教育资源与最新技术同步，提高教学管理与质量控制、让学生学有所成”。湖南是一个教育大省、为提高职业院校计算机教学质量，湖南省教育厅对我们的工作极为重视。大力提倡我们抓好这种发展思路，扎扎实实把信息化国家网络技术水平考试推进湖南将近１００所高职院校中去。

三大发展策略其二：落实好“各行业再继续教育培训”这块蛋糕。长沙市计委信息产业处认为我们的工作做得很实际，只要我们致力搞好湖南的信息化人才培训，他们将不遗余力地给予大力支持。目前，作为行业比如“电信、邮电、税务、公安”等每一年的信息化人力资源的培训也是如火如荼。如何树立全国信息化工程师水平考试（NCIE）的品牌，搞好再继续教育培训，将作为我们AOC的一个工作重点。

三大发展策略其三：以“技能提升”和“职位进阶”为培训目标，管理好“社会职业培训”，AOC必须监督好AEC和AXC的各项教学和考试工作。院校是培育人才的摇篮，但由于传统的教学模式使得很多毕业的学生不能主动胜任自己的工作，而现在很多IT公司都十分强调实际能力并非常看重持有IT认 证的员工。所以就业岗位的需要和自己本身的再培训需求，使得社会职业培训市场非常火爆。如何赢得更多职业培训者，不但要有好的IT培训品牌，更重要是如何引导品牌运营和管理。

三、市场前景和竞争目标对手的分析：

1、目标客户和需求：

 职业大专院校学生：求职、就业；

 各行业人力资源的培训：技能提升，职位进阶；  社会再就业培训人员：求职，技能提升，职位进阶

2、目标客户的分析：

学生考证热主要是迫于工作的压力，多一个证书等于是多了一项谋生的“资本”；而已工作的中青年考证者主要是“充电”，为将来重新进行职业设计打基础。有关人士分析，参加考证的人员中在校学生比例占了50％以上，这从一个侧面表明目前大学教育专业设置和课程安排与社会需求之间还存在着某种脱节，大学生对自己的专业和学习心中底气不足，只能借助于多考证书来弥补，所以目前大学生中时髦的“一张文凭、多种证书”，有一定的合理性。

ＩＴ业的这种变化，对ＩＴ培训业提出了新的要求。ＩＴ培训机构要了解ＩＴ企业的用人标准，了解每一个ＩＴ职位的“尺码”，以便“量体裁衣”。然而反观我国的ＩＴ培训，虽然已形成一定规模，培训产值也节节攀高，但在行情火爆的背后，却存在诸多问题。我国高校每年都培养出大批的ＩＴ人才，但企业对其的评价是，人才实用性不强，操作能力差，职业化、工程化程度低，人才 3 层次不合理。据了解，从清华大学、北京大学到普通工科大学，培养目标、教学计划、课程设置、教学方式基本相同，结果培养出来的人才也大同小异，不符合ＩＴ行业职位细分后对人才需求的新变化。

在市场经济条件下，市场的需求决定了企业的发展方向，教育培训产业也是如此。ＩＴ企业对人才结构多层次、多类型的需求，要求ＩＴ培训市场也要朝层次化方向发展。对此，培训界有关人士认为，目前国内ＩＴ培训业急需解决两大问题：

一、培训机构层次化，要改变过去由高等院校“一统天下”的局面，改为高等院校、软件学院和培训机构“三足鼎立”的格局，为国内ＩＴ业培养高中低层次的ＩＴ人才。

二、培训项目层次化。ＩＴ培训机构应根据市场细分原则，按企业的需求进行人才培养，按职位定制人才。

据了解，目前按需培养人才问题已引起国内ＩＴ培训界的普遍关注，一批著名的ＩＴ企业和高校在２００１年相继开展了针对ＩＴ人才培养模式的探讨，并进行了分类别、分层次，按职位需求培养ＩＴ人才的有益尝试。例如，在网络业，“华为”推出了自己的网络工程师认证，培养网络专业人才；在软件行业，“北航安博”组建了软件学院，目标锁定软件高端人才；“北大青鸟ＡＰＴＥＣＨ”则在全国推广ＡＣＣＰ认证，培养“软件蓝领”„„

可以预见，在２１世纪，人才培养也会和物化商品的供给一样，更多地出现“按需定制”，培训与职位的距离将越来越近，直至实现“零距离”。

3、竞争对手的分析： 我们对CISCO、华为、清华万博等进行分析

为什么CISCO认证培训在IT培训市场上能保持领先优势呢？现就以下几个方向对CISCO特性进行分析：

①完善的认证体系：CISCO认证分为售前和售后顺序两段。目前分为CCNA、CCNP、CCIE ②不断更新是CISCO的法宝，从640~507、640~607到目前640~801，思科公司随着产品市场的快速发展，不断对自己的产品更新，随着新产品的推出，同时推出认证培训，可以让用户第一时间得到新的技术结合。

③认证的含金量。CISCO认证是业界公认的权威认证之一，思科认证的含金量随着640~801的内容升级。如今已经被公认为年轻人最向往的能够证明自己能力和技能投资。

为什么华为认证培训在IT培训市场上也占有很大比例？现就以下几个方向对华为特性进行分析：

①本土优势

②华为认证培训同样重在强调实用性这一重大优势。

③级别的划分，强调技术应用的场合。

现就以下几个方向对清华万博的“1+6网络工程师职业培训”特性进行分析：

①是将这些国际认证 课程中的精华提取出来，加入国内特色内容，形成自己的课程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家网络产品厂家的正式授权培训机构，也是为国内拥有正式授权数量最多的一家专业网络技术培训机构。

四、市场拓展策略和计划

1、营销策略：

公共关系

1）新闻宣传：用新闻报道，人物专访等多种形式在各种媒体宣传。“制造新闻”，吸引媒体关注，吸引读者眼球。

2）公关广告。并非直接扩大销售，而以提高知名度和美誉度为目的，树立形象。

3）代理商自我宣传。用图片，资料，实物等宣传。

4）人际交往。以演讲、咨询、联谊会等形式增强顾客关系。

营业推广

营业推广方式：

①免费试听课、②赠学习资料、③连续学习者可享受学费折扣、④参加学习者可获一份小纪念品、⑤获得证书者介绍，享受折扣和介绍费

营业推广的实施：

1）目标：一年内基本达到较高认知度。

2）推广工具：互联网、报纸、图片资料、海报。

3）推广方案：

刺激力度：适中，与当地的各家考研培训相当。

刺激对象：高校学生、白领阶层。

实施途径：分期在高校、图书馆、购书城、电脑城张贴海报、散发传单；在这些单位的网站发布培训、考试信息

持续时间：长期不断

制定预算：开始时凭经验，以后以销售百分比法。

4）预试推广方案：先局部试运营，后推广。

广告推广

1）广告目标：提高知名度，树立形象

2）广告预算：以经验或与竟争相当为首选，然后调整到适当比例法。

3）广告媒体：网络广告、报纸广告、海报。

4）人员推广：委托各高校推销代理人员招生；聘请专职的项目推广人员招生。

2、品牌推广策略 NCIE是国家级品牌，其权威性不容置疑，如何提高知名度，树立“NCIE”品牌，提出几点方案。

一、提高知名度

1、借名推广

CET4、DETS等国家级考试早已家喻户晓。比如每次PETS考前，政府印制的大量考试公告四处张贴，此时，我们在这种公告的边上贴上NCIE认知广告、海报，借名扬名。

2、标识推广。

当务之急是让人们一见到NCIE的缩写就知道是什么，一看到标徽就知道代表什么，故广告的诉求点务必简单，不必详叙。比如在某些公共场所公示NCIE的缩写、标识、名称、网址、电话即可，潜在顾客一旦有兴趣，自然会进一步与我们联系，也可利用报纸做类似的宣传。

二、增加认知度

对认可的品牌进行详细推介，着重强调此项认证考试的作用，好处，与众不同之处突出权威性，可选择的作法有：

1、自编自印宣传资料，在潜在顾客集中的场合发送

2、建立网站，在当地著名的IT网站、院校网站上做广告，详细说明NCIE培训和考试

3、举行讲座。讲座可在高校，图书馆、书店及其它培训机构展开。

4、借助政府和各行业主管部门（信息产业厅局、卫生、教育、公安、人事、银行、企业协会等）的力量宣传此品牌。因为这些部门是最有可能运用到此项知识的，他们出面宣传会更有说服力。

5、专家推介、政府推介、使用者推介相结合，多头并举，达到立体宣传效果，彰显其实用性、先进性、国家性、国际特点。

三、发展AXC、AEC

“远水救不了近火”，如吉首的某人想学NCIE，他希望在长沙，还是吉首学呢？其中的答案不言而知。

3、授权区域的拓展规模

考虑湖南地区的特点，全省14个地（州）市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区发展职业培训各１家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。计划湖南地区初步发展职业培训18家。

4、财务预算

ＡＯＣ（湖南业务中心）市场运作和利润收益分析（以下均以一年期限核算）

ＡＯＣ市场运作投资：

湖南ＡＯＣ业务中心利润收益报告分析： 利润收益来自四方面：

 运营管理费（此处针对NCIE的NCxE，VEOC、COTP项目另外制订） 考试费  培训费  资料费

①在全省14个地（州）市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区发展职业培训各１家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。每１家运营管理费2万／年，运营监察金2万／年。计划湖南地区共发展职业培训18家。

 ②每年地区培训中心以300人／年完成指标，全省18家，共5400人/年

③ＡＯＣ获取的利润=运营管理费+培训费+考试费＋资料费

综合分析，由于第一年投入较大，市场尚未完全开拓，资金暂时只是投入阶段；进入第二年以后，随着市场的进一步完善，投资相对减少，利润将逐步增大，我公司有信心成功运作此项目。

5、人员预算

湖南ＡＯＣ管理机构的划分

 ＡＯＣ管理委员会：全盘指导湖南市场业务和管理。

 事业推广部门（２人）：负责全国信息化工程师的认证考试、各专业考试的ＡＥＣ、ＡＸＣ发展，认证服务项目和认证管理工作。（岗位要求：具备良好的口才和计算机网络知识、具有市场推广能力）

 市场部（２人）：负责全国信息化工程师各专业的品牌宣传和公众推广。（岗位要求：具备良好的口才和计算机网络知识、具有市场 10 推广能力）

 运营部（２人）：负责全国信息化工程师认证考试体系及认证单位后期服务。（岗位要求：具备良好的口才、能经常出差、熟悉网络相关知识）

 财务部（１人）：可以是公司其他项目会计兼职（岗位要求：有实际的财务管理经验）。

6、项目实施流程和其它内容

为了快速、有效地推广湖南ＡＯＣ项目，结合本公司实际情况，特制定如下实施流程： ①ＡＯＣ项目实施准备阶段

Ａ、硬件准备：包括ＡＯＣ专用办公场地的选取、人员、车辆的配备、办公设备的选购、资金的到位。

Ｂ、软环境准备：包括和政府部门的沟通，取得相关部门的有力支持；同时展开对湖南各学校的前期接触工作。②ＡＯＣ大力推广阶段

通过前期充分的准备工作，在各方面基础环境均到位的情况下，在湖南的各大主要媒体展开新闻攻势，进行强有力的宣扬；同时正式进军各高等院校及一些重点培训机构建立AXC和AEC。③AOC监控管理阶段

从一个项目的可持续发展战略来讲，质量才是生存的根本。11 因此作为AOC来讲，必须把质量摆在首位，在发展AXC和AEC时坚决做到宁缺勿滥。这项工作将由运营部严格把好最后一关，决不能出漏洞。使得湖南的NCIE项目在和其他厂家推广的认证项目的竞争上，在质量上立于不败不地。

湖南神工工程技术有限公司

2004年6月22日

it培训学校招生计划 第2篇

比如软件工程师等IT业的岗位，较高的薪资吸引着大批毕业生“回炉”再培训，这就催生一些IT培训机构的火爆，有些机构在用心做教育比如传智播客，但是其中也不乏那些滥竽充实之辈。下面小编给大家介绍一些暗藏的玄机，大家在培训前要警惕上当。

招数一：委托定向培训

有些培训机构将自己伪装成企业委培的机构或就业咨询机构，来吸引正在迫切寻找工作的毕业生群体。起初会设置一个有模有样的面试环节，而应聘者肯定会被批得体无完肤，在此信心崩溃、极度挫败之机，应聘者在潜意识中在急切地寻找一棵“救命稻草”，这时培训机构必定就充当这一救世主的角色，向顾客抛出橄榄枝，“想成功的进入名企吗？那么参加我们的培训课程吧。”当然，培训机构把钱赚到手了，事后去名企可能还是不靠谱的。如果参加培训课程就能去名企，这些机构的工作人员为何不去尝试？名企职位有限，而报名课程的人对机构来说是多多益善，名企的饱和程度可想而知了。

招数二：师资强大 夸大事实

为了扩大知名度，营造高端的形象，这些机构都会大量投入到广告宣传上，自然投入的教学上的比例会自动缩水。邀请名师的资本当然多，机构大概会请一两位名师充当门面，为了降低成本，培训机构也会将一般或者没有真才实学的老师进行包装，然后再大肆夸大鼓吹，比如该老师参加过某某大项目，有丰富的经验，这些项目具体是否存在就不得而知了。消费者很可能就被这些华丽的广告词吸引过去了。

招数三：保证就业 签订协议

一些机构可能会打着“保证就业”的幌子，承诺学员签订就业协议。殊不知，学员动辄花费上万元参加这些培训课程，之后也被推荐到某知名公司工作，却在工作一段时间后遭到解聘。虽然得到一定量的工资，但这些工资只是占当初学员学费的小部分，正所谓“羊毛出在羊身上”。利用这种圈套，培训机构表面上遵守了承诺，而消费者也只能自认倒霉，有苦说不出。也可能机构不断地提供就业信息，尽管质量参差不齐，让学员去面试，直到学员自己厌烦为止。

选择培训机构要考虑一下四方面：

师资力量：名师出高徒其实很有道理的；

课程安排：开设的课程是否是现在企业需要的，毕竟我们参加培训是为了更好的就业； 就业情况：多渠道理论一下往届学生的就业情况。

IT培训七大陷阱 第3篇

求职作假不可取

“学生去企业面试时, 面试官请学生把技术题目拿回家做, 本应由学生独立完成的面试作业, 培训学校老师操刀代为完成从而学生通过考核”这不是故事, 是上月发生的真实事件, 此老师把过程写成文章公布在博客里借机宣传自己的机构。此事在劳动法界、软件企业界以及IT培训等领域关注引起了广泛热议。由此揭开了此行业的冰山一角:原来培训学校帮学生在工作经历上造假、面试作弊的现象普遍存在。有支持的声音也有反对的声音, 前者称学校帮学生造假也是为了保证就业率的不得已行为, 反正学生能力不行早晚会被企业淘汰;后者称此类行为有失诚信, 会对学生会造成伤害, 也欺骗了本来对培训学校比较信任的用人单位。

针对以上行为, 专攻劳动法方向的刘律师从法律角度给出了答案:“求职中的不诚实行为适用于新劳动法第二十六条以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危, 使对方在违背真实意思表示的情况下订立或者变更劳动合同’之规定, 属于以欺诈方式订立劳动合同。招聘公司可以据此解除与候选人的劳动关系。给公司造成实际损失的还可以被追究刑事责任。”从这个角度上讲, IT培训机构不惜使用各种手段保证就业率的作法并不能达到预期的效果。

有培训构表示:“现在IT培训界就是如此, 我们不帮学生作弊别人也会作弊, 那我培训的学生就业机会就少了。别人比我更恶劣, 为什么别人可以我不行?”软件企业界就此给出了答案。网上的相关统计表明, 超过90%的企业对面试作弊不会姑息而会马上解雇。某公司IT部门负责人孙先生表示:“也许学生认为技术面试题由老师代做或者简历里掺水无伤大雅, 只要进入工作岗位后再努力学就行了。但是我们要招聘既有能力又有诚信的人成为同事, 后者我们更看重, 所谓民无信不立。”

某软件企业人力资源总监也表示:“企业需要的是诚实守信、技术过硬的人。作弊能带来工作机会, 没被抓住就没事儿’的观念如果被学生所接受, 那么我很怀疑他进入公司之后会盗我们公司的源码拿出去卖钱。HR的面试工作就是淘汰那些有问题的人, 那些求职过程。被证明不值得信任的求职者会被第一时间排除。我们相信在人不诚实的前提下, 技术越好的员工给我们带来的危害也越大。”

值得庆幸的是, IT培训机构自身也开始了反思, 纷纷表示即使是民办培训机构, 也应该本着“师者, 授业传道解惑”的原则, 在技术培训之外让学生对世界有正确认识和看法。“为人师表是老师应该遵守的基本原则。身为老师我们有自己的社会责任。守住做人根本、老实做人、诚实做事是我们要言传身教的重点。某培训公司的孙总说。

根据博弈论的解释, 单次博弈中作弊者可以在短期内得到利益, 比如:学生靠作弊进入公司可以为自己找个工作机会, 培训学校班帮生作弊然后表示就业率提高更容易招到学生。众所周知, 人生是多重博弈而非一次解决式的赌博, 所以作弊者最终会尝到自身酿造的苦果。得知自己被骗的公司会加强对求职者的背景调查工作, 以杜绝此类事情再次发生, 甚至屏蔽某些培训学校的学生;员工会因此失去工作, 再次面临求职的困境;培训学校因此名声扫地, 报名求学的人也会相应减少。

IT培训机构给学生求职造假不是帮助他们就业, 而是起到了相反的作用。在大部分培训机构都开始造假时, 用人单位会不再信任培训机构毕业的学生, 不提供面试机会给他们。学生交了过万元的学费仍然不能为自己赢得就业的可能, 甚至还不如不参加培训至少那时不会背负作假之名。所以越是面临激烈的竞争, 培训企业就越应该自律, 如此学生才能找到工作, 培训机构也能被企业所接受。

纵观经济历史, 延续经营过百年的公司里没有一个是靠欺诈起家, 然后支持到至今的, 也没有任何一个行业是如此。“谁违规行为多, 谁赚钱就多”的时代从来只存在于某些人的想象之中。

IT培训七大陷阱

知道培训机构在求职时帮学生作弊并不能给学生带来好处之后, 不少朋友关心“选择IT培训机构防止被骗的方法”。在我写的《程序员羊皮卷》一书中展示了培训的7个陷阱, 现摘录如下, 希望对大家有所帮助。

陷阱一:免费培训

很多同学看到免费之后都要心动, 去学习两周后, 你就会发现, 总有招生顾问找我们谈话说:“免费的课时有限, 想学真本事, 得花钱报班学”天下永远没有免费的午餐, 商人的天职就是牟利。很多培训机构先打出免费的幌子, 实际目的是以此为甜头, 先把学生吸引过去, 再慢慢把免费的学员转化成交费学员。如果不交费, 让我们感觉都不好意思留下来, 太没脸了。

陷阱二:以招聘形式招生

企业委托培训机构培养学生, 学习结束后可以去企业工作, 培训机构如此广告, 十分诱人。

案例:小王参加了国内某知名软件公司的招聘, 结果面试地点定于某培训机构内。刚开始有个像模像样的面试环节, 然后就会有面试官 (其实是培训机构的咨询师) 对小陈一顿打击, 说小陈这不行, 那也不行, 想工作就得先参加培训。想去著名企业?先交钱培训!当然了, 培训之后, 未必能去得了。

很多黑心培训机构利用大学生求职心切的心理, 打着招聘的幌子, 实际上是在招生。只要先把学生骗上门了, 到了培训机构的地盘, 其它就都好办了。求职时请擦亮眼睛, 不要本想打工赚钱, 结果却成了交费培训。

陷阱三:保证就业, 底薪>3000元

小李在某号称实力很强的培训机构花费一万多元学习, 毕业后被推荐到某软件公司工作, 试用期工资3000元, 但是一个月后无故被开除, 再回去找培训机构理论, 培训机构当然说我们已经帮你推荐了高薪资的工作了。实际上小李的工资是培训机构给发的, 羊毛出在羊身上, 只不过少赚点而已。

很多没有实力的培训机构教学质量太差, 无法解决学生的就业。于是这些人想出了这个损招, 从学生收的高额学费中拿一小块给企业, 企业则免费使用一个月劳动力, 也没什么损失, 当然很愿意。最可怜的是交费的学生。

陷阱四:名师授课

小刘咨询某培训机构, 该机构号称自己的老师做过价值几百万的项目, 有多少年项目经验, 多少开发经验等等, 绝对是一流师资。结果小刘报名学习后, 发现该老师就是自己的大学老师。

能做项目的人多, 但做过项目不代表会讲课, 毕竟讲课还是需要教学理念的。而且现在培训机构都喜欢包装, 如果某人参与过大项目, 一般都说该老师架构过某某项目, 实际上该老师也许就是在某项目组里写过代码。项目经理太多了, 不是做过项目经理的都讲课好。好老师却比较少, 而且要价比较高, 所以很多培训机构都是找些不入流的老师滥竽充数。

另外, 很多培训机构真都有一两个名师, 因为很多培训机构都是老师自己开的。不过这些牛人都是负责招生的, 招生的讲座、前面的试听课是他们讲, 等学生过了退费期, 当然马上换个普通老师来讲课。

陷阱五:校园讲座、问卷调查

很多培训机构去学校做免费的IT讲座, 讲座内容是蛮不错的, 现场填写调查问卷还可以参加抽奖。别急, 过一阵之后我们就会连续接到陌生电话, 问我们是否有参加培训的打算。很多看似公益、很有内容的讲座, 实际上是培训机构组织的, 现场拿些小礼品当诱饵, 随便一个调查问卷就换取了到场学生的联系方式。接下来嘛, 就是课程顾问不断给你打电话了。所以, 参加讲座尽量不要留下联系方式。

陷阱六:保证安置工作, 100%就业

很多培训班承诺就业。在同学毕业后, 培训机构不断的把学生推荐给一些公司去面试, 不说不帮你找, 而是不为在帮你找, 直到你烦了为止。多数培训机构都是只用最好听的承诺把学生骗进来, 当然最后能不能找到工作, 那就不像刚开始说的那么好了。说是100%就业, 培训机构能做到的只是不断推荐、反复推荐而已。

陷阱七:订单培养

小明去了某培训机构学习, 因为据介绍说与该培训机构合作的企业有三百家, 每个月都有大量企业直接来培训机构招人。结果学完才发现, 来招人的就只有两三家, 还都是待遇特别低的公司。

有些培训机构说自己合作企业近千家, 还能拿出和几家企业签订的定向委培、人才合作培养等等协议给你看。但是实际上, 公章仿一个你也无法识别。或者就是和培训机构合作的企业, 投资人都是同一个人。再有可能就是合作企业是培训机构老板的亲戚、朋友开的。不要轻信所谓定单培养。

如何选择IT培训项目

也许学生会问:“企业需要哪方面的IT人才, 我如何才能让自己参与培训之后满足他们的需求, 而不是白花了家里辛苦赚来的1万多块钱呢?”

IT培训分两类:考证培训与就业培训。前者针对某种技能资格证, 比如:软件工程师、软件架构师、测试工程师;后者是针对就业, 本文开始时提到的培训公司就是属于此类收高额培训费用, 学完之后公司给学生推荐工作。

第一种培训针对获得国家承认的资格证书, 限于篇幅我重点谈谈以就业为目的培训。社会上的Java班、PHP班、手机开发班都是管就业安排工作的社会办培训班。客观的说这些机构都是应企业需求而生, 用踏实的态度来学习、跟上培训进度后, 毕业找份相应的工作并不是难事。培训就是弥合社会需求与学校教育之间不足而生的产物。企业也确实需要Java、PHP和手机开发工程师。

虽然培训学校里教的案例比现实之中的容易很多, 但这些案例仍然源于实际, 对我们仍然会有所帮助。身为学生关注的重点应该是高效学习、掌握技能、积极运用。高效学习就是不落课, 有不明白的及时提出让老师给出解题思路和方法 (注意不是给出答案) ;只有如此我们才能真正掌握技能继而在培训期间、在之后的工作中加以运用, 真正提高自己、适应现实。

it培训学校招生计划 第4篇

2009年5月,为积极响应国家“家电下乡”的政策号召,贯彻执行财务部、商务部、工业和信息化部关于家电下乡的有关部署,“2009华硕英特尔IT讲师培训计划”活动正式启动。

活动中,来自不同地区的大学生讲师们根据家乡的情况因地制宜准备培训课程。在西部边远山区农村,他们让当地的儿童亲手触摸鼠标键盘,给他们讲述电脑的神奇功能。在个体经济发达地区,他们为经营者们介绍电脑如何应用于帐务和生意的管理。在东南沿海的侨乡,他们为老人们示范远程视频通话和VOIP电话等丰富应用。大学生讲师们把培训讲堂开到了村委会、场院、集市和农民家中,他们用热情和知识吸引了众多乡亲的参与,得到了他们的好评。

项目创新性

1. 华硕电脑和英特尔公司利用自己的专业优势,积极响应国家“家电下乡”的政策号召,以实际行动助力农村信息化建设,有利于缩减农村的数字鸿沟,帮助农民利用信息技术脱贫致富。

2. 该活动既锻炼了大学生的动手能力,也为他们自己的家乡带去了先进的计算机知识,同时大学生获得了IT讲师资格证对以后的就业也有帮助。

3. 华硕联合英特尔开展“IT讲师培训计划”,既履行了企业的社会责任,又提升了华硕电脑品牌的形象和美誉度。

项目成效

2009年5月以来,华硕电脑在全国14个省市的300所高校中开展了“2009华硕英特尔IT讲师培训计划”,累计培训了1451名大学生,并支持他们利用暑期返乡,积极为家乡普及电脑知识,助力农村信息化建设。在今年整个活动期间,大学生IT讲师走进了千余村落,开展了多种形式的培训活动,累计为5万多位农民朋友进行了电脑知识讲授和操作辅导。

专家评价

“科技知识的普及是一项利国利民的长期战略任务,需要得到包括企业、高校等在内的全社会力量的广泛支持。‘2009华硕英特尔IT讲师培训计划活动不仅丰富了科技知识在农村地区的普及形式,也使得众多的大学生参与到这个活动中来,为科普工作注入了新的力量,影响深远。”

IT项目管理-计划-质量计划 第5篇

质量属性包括了正确、可用等功能性属性，也包括了性能，安全，易用，可维护等非功能性属性。各质量属性间本身也存 在正负相互作用力，提高某个质量属性会导致其他质量属性受影响，也会使项目进度成本等其他要素受到影响。项目进度成本有限，不可能满足任何的质量需要，因 此必须系统的确定各质量属性满足的优先级，满足的度。这里面有QFD系统的方法，也能够参考KANO模型真正找到我们投入不多的时间和成本就能大幅增加客户满足度的易用性需求。

因此质量目标应该包含两方面的内容，一方面是功能性的质量目标，主要以产品的无故障运行时间和产品的现场故障密度 来定义。另一方面则是非功能性的质量目标，应该根据非功能性需求中对应的质量属性来定义。只有明确的定义了质量目标才能够去计划和安排质量相关的活动。质 量成本分为COQ好质量成本和COPQ坏质量成本，质量是设计出来的而不是检验出来的，有了质量成本指标能够很好的衡量项目总体的生产率和效率，衡量项目进行中的质量水平。

为了提高和确保软件质量，在项目执行过程中会采取一系列的质量活动，比如评审，培训，测试，代码走查等。这些活动的安排时间点和安排工作量应该和项目质量目标一致。当为了预防质量问题投入的好质量成本小于返工等引起的坏质量成本的时候，都是值得安排的质量活动，质量活动的价值就在于提前发现质量问题，或通过前期的培训减少质量问题的发生。因此对各活动安排的参考意见为:

需求和总体设计类文档一般需要评审，防止前期的缺陷泄露。另外一个重要的原则就是您认为当前任务执行人无法很好的确保产出物的质量的时候都需要进行评审。我们一再强调评审不是解决成员责任心的问题，评审最重要的作用是要发现潜在的问题，并挖掘遗漏。

对于测试首先需要确定测试的方法论，假如测试方法论没有很好的和生命周期模型配合，则会出现测试和研发工作脱节并 出现较大干扰。因此测试方法论对功能性质量确保会产生很多的影响，确定了测试方法论后再考虑测试的一些计划和策略，这里面包括了对功能性需求和非功能需求 的测试计划和策略。测试是整个产品的最后一道防线，但仍然需要注意到软件质量不是测试出来的，而是设计和研发出来的，测试发现太多的问题只能说明整个团队技能水平不足，我们的过程和规范不成熟，测试是驱动项目和组织去改进质量水平。

项目进行中各阶段工作产品的质量水平可能由项目成员的责任心态度引起，也可能由于项目成员本身的技能水平引起。而 恰好我们的评审都在评审这两方面的问题，当然评审不会起到很关键的效果。对于责任心和态度问题要加强团队建设和项目规则定制，而对于技能的问题则需要前期 在人力资源计划中对项目成员的技能进行评估，发现技能缺陷后要及时组织培训。项目的培训投入是最有益的质量成本投入，将对整个项目的长远期都产生积极的影响。对于质量计划应该包括的内容为:

1.项目的质量目标(包括功能性属性和非功能性属性的质量需要)

2.各质量属性相互约束分析,满足的优先级和成本效益分析(KANO,QFD)

3.潜在的质量问题和应对分析(评审，培训，代码走查)

4.各阶段的质量目标分解(QFD)

5.项目的质量控制策略(评审安排，覆盖率，培训，测试安排)

6.非功能性质量需求对软件生命周期各阶段的影响，对测试的影响

7.质量属性满足的优先级和成本效益分析

it培训学校招生计划 第6篇

用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的销售继续努力．

开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面．现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在2007年继续延续和扩充2007年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长．

另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划．

主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来．

it个人月工作计划 第7篇

公司目前一共近55台电脑，其中有49台台式机，6台笔记本。主要的故障有：硬件故障，系统故障，网络故障，软件故障等。其中台式机里大多是兼容机，很多机器由于长期使用，导致硬件老化过快，或系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。打印机方面因生产需要，过量使用打印机难免造成硬件损坏，打印机寿命缩

短，这也是今年公司购买品牌电脑、电脑维修打印机维修次数较多的重要原因。且公司计算机及网络方面的管理情况较为混乱，另外，计算机管理也没有成文的管理制度，机器的配置较为混乱，所以我对公司所有计算机都进行了详细的配置登记，并把每台机器责任到人，并重新整理线路，配置网络拓扑图，现公司网络运行良好!

因公司有部分兼容机，配置较差甚至个别机器配置极差，频频出现死机卡机自动关机等现象，严重影响工作，所以希望来年能够处理这类问题，购买新的品牌机器，或者给予升级。

二、公司网站及系统维护

工作内容：此项工作主要包括公司网站的维护，营销客服系统、财务金蝶系统以及人事管理系统的维护与安装。

上述系统目前运行还算良好，只是营销客服系统软件制作欠佳，对网络要求较高，因总公司为网通网络，而各门市部大多为电信，所以连接较慢，网络高峰期还会出现中断连接的现象。

计划：

1、兼容机更换品牌机或给予硬件及系统升级：公司有部分兼容机，配置较差甚至个别机器配置极差，频频出现死机卡机自动关机等现象，严重影响工作，所以希望来年能够处理这类问题，购买新的品牌机器，或者给予升级。

2、安装网络监控软件：企业规模在扩大，办公人员在增加，新增电脑也随之增多，为规范员工上网行为，加强对数据安全的管理，所以公司需安装网络监控软件。

3、重新制作官网或整改网页：本公司网站网页有些设计不尽人意，且没有英文网站。所以希望网站能够重新制作或者整改，添加和修改模块，整改完整再英化，建立英文网站模块。

4、考勤系统：公司尚未建立考勤系统，且考勤机制不够完整，考勤管理也存在欠缺。

5、OA系统：为加强公司内部管理，内部联系，工作联系。所以公司需安装使用OA系统。

6、营销客服管理系统：上述提到的营销客服管理系统的问题，还望来年能够解决，应重新制作合理的管理系统，以便营销各部门工作需要。

7、正版系统及杀毒的使用：公司有部分人员岗位比较特殊，计算机内存有大量机密文件，若遗失或外泄，对公司会造成很严重的威胁，所以很有必要对这部分计算机安装正版系统和杀毒，以便升级使用，预防病毒入侵。

8、公司生产车间、厂区和办公楼监控的规划：公司现有监控设备陈旧，且管理落后。因建立良好的监控管理，原车间摄像头存在死角，需新增摄像头，且因在门卫工作室安装电视机，24小时对工厂各环节进行安全监控。在公司安全管理员电脑连接监控系统，方便监控车间安全生产，消除不必要的安全隐患，防止安全事故的发生。

金融危机下IT培训回顾与前瞻 第8篇

1 金融危机下IT培训的发展契机

这一场还在席卷全球的金融危机,虽给各行各业带来沉重的打击,然而对于IT职业培训,它却是一个契机。股市低迷,经济不景气。全球经济一体化下的中国IT业当然也难以培养IT从业人员独善其身。与IT产业息息相关为业务的IT培训肯定是与之休戚相关。然而,金融危机给IT培训产业带来冲击的同时,也带来了更多的机会。本来IT业知识更新快、对实际操作能力要求高,许多IT从业人员深感不断学习和培训的迫切需要。而在此次金融危机中,IT行业更是受害的重灾区之一。大量IT从业人员为了应对金融危机带来的职业危机,更加迫切的开始选择二次培训,以完善、更新自己的知识结构。近日,有一项针对IT在职人员的二次培训的调查显示,因“感觉知识储备不足”、“职业升迁受阻”和“面临或遭遇裁员与减薪”等原因,近70%的IT从业者希望参加二次培训。除了这些IT从业人员,金融风暴下,就业压力增大,为了提升就业竞争力,很多原本学习IT相关专业的人群也选择“充电”,希望通过IT培训机构加强自己的专业技能,弥补原先理论脱离实际的不足,和用人市场对接。另一方面,由于外贸、物流、制造业等行业的不景气,许多原来从事该行业的人员面临转岗的选择。IT产业的增长势头势必将这部分人群吸引到这个产业里面来,而进入IT培训机构,是他们迈入IT产业门槛的最现实的选择。

综上原因,金融危机虽然给IT行业带来一些冲击,然而,在IT产业遭到冲击的同时,种种迹象表明,IT培训并不会因为金融危机的冲击而萎缩,相反,更有一种大肆燎原的趋势。在这种大好形势下,我们不禁要思考,IT培训产业发展至今,是按照一种什么轨道在运行?我们该如何把握金融危机给IT培训带来的意外发展机会,让IT培训产业良性健康的发展下去。

2 IT培训发展的回顾

其实在金融危机到来之前,IT培训行业的发展已经暴露出种种的问题和弊端。前几年IT培训行业发展非常迅速,然而总体水平很不乐观。林林总总的IT认证培训班,呈现出的是一种“乱花渐欲迷人眼”的情况。大量不断涌现的IT培训机构鱼龙混杂,各种各样的培训班,教材不同、课程设置不同、学员起点不同、学习周期不同、认证机构不同、教学质量更是良莠不齐。翻开报章广告,很多培训单位都宣称自己是“xx认证培训中心”,甚至煞有介事地把厂商的标识放在广告和宣传资料上。而一些IT培训的虚假广告和夸大宣传更是让人看了啼笑皆非。“年薪8万到20万不等,平均月薪5000元”、“大专学历的学员平均就业薪水约每个月3000至4000元,本科以上学历的学员平均就业薪水约每月4000至6000元,最高可达年薪12万元”。一些培训机构的招生广告中充斥着这样的数据。甚至一些粗制滥造的IT培训小广告,打着“某某部处长”、“某某大学著名计算机教育专家”的大招牌,却混同于一些换煤气、疏通下水道的小广告,贴到楼道里,有的被塞到家门上,其可信度是可想而知。另一方面,部分培训中心的质量堪忧。在如此众多的培训机构中,只有约20%的培训机构是较为正规的。而数量占优势的其他培训机构有的只是租一个教室,聘几个老师,抄来几份教学提纲,然后就堂而皇之的开始进行所谓的IT培训了。有人在培训圈子做过一段时间的调查,不少培训单位的老师竟然是刚刚通过认证考试不久的学生,这样的老师最多除了教授一些通过考试的技巧,他们还能教什么?真正IT培训的系统理论和实践心得在哪里?无规则、无信用、无效能的“三无”培训机构影响到了正规培训机构的生存和发展,引发了IT培训市场的信誉危机。

3 当前形势下,IT培训行业健康规范发展的思考

金融危机让各行各业进入重新洗牌的局面。危机给IT培训带来了发展的契机。是让这个产业继续混乱无序的、过多过滥的、恶性竞争的自生自灭下去,还是趁此良机,通过一些正确合理的举措,让这个产业走向健康、规范的道路,并且做大做强,现在正是做出正确选择的时候了。其实在几年前,各界各业的有识之士早就对这个问题进行过研讨论证。早在2003年信息产业部就酝酿着出台《信息化培训管理暂行规定》和《信息化培训机构资质管理办法》的法律法规,以期能对IT培训市场的混乱局面进行有效的整治。整治规范IT培训行业的呼声从未间断。那如何让IT培训行业走向健康规范发展的道路呢?

首先,制定行业标准,强化社会责任感。

IT培训行业之所以如此混乱,其中一个重要的原因是,如此庞大的一个IT培训行业却没有一个全国统一可行的行业标准。“你方唱罢我登场”,准入的门槛低,除了一些比较正规的培训机构,大多数的培训机构是小摊小贩式,什么好赚钱培训什么,打一枪换一炮,没有标准,没有规范,更别谈什么社会责任心,不坑蒙拐骗已经算是很不错了。要让IT培训行业走向健康规范发展的道路,一定要先从行业内部进行整顿起。制定行业标准,建立培训行会,强化社会责任感,把那些混水摸鱼的排斥在行业门外,别让一颗老鼠屎搅坏了IT培训的这锅大粥。

其次,发挥头羊作用,创造品牌效应。

IT培训行业发展至今,IT培训市场不断的走向市场。一些比较成熟规范,规模也比较大的培训机构也脱颖而出。像北大青鸟等大型培训机构,就是这一个行业的领头羊。要让IT培训行业走向健康规范发展的道路,行业内大小培训机构,一定不能各自为政,恶性竞争。相互之间要有竞争,更要有合作。头羊主导市场,众羊找准各自的定位,充分调研市场,把握消费者的需求,团结合作,有序竞争,树立品牌,携手共进。

第三,加强舆论引导,发挥政府职能作用。

消费者往往是盲目的,随大流一窝蜂的。政府的作用正是要通过正确的舆论引导,让消费者清楚自己的真正需求,正确选择适合自己的培训机构。设立培训机构的红黑榜,让受培训者享受信息的透明度。同时加强执法监督,取缔不具培训资格不合法的培训机构,避免消费者的上当受骗。政府还应该加强立法,出台行业统一的标准,让行业的运行发展在一条有序的轨道上进行。

最后,从消费者的角度来说,要根据自己的条件与需求,慎重的辨别选择培训机构。

在选择培训机构的时候,要多方面的进行考察,不能盲目,不能跟风。比如,在选择培训机构的时候,可以了解一下这个培训机构的名声、入学要求、毕业率,仔细推敲一下培训机构的课程和老师的质量,上课时间、就业率、不能如期还贷的比例等等,了解得越详细,吃亏后悔的可能性越小。不规范不合法的培训机构也因此生存的空间在缩小,培训行业的健康规范发展的空间在扩大。和十年前相比,中国公民的消费意识在不断地走向成熟,由最初盲目的追逐,开始趋向理性的选择,在IT培训方面,培训机构的可信度、培训质量和就业保障更是人们关注的重点。这是可喜可贺的事,有从行业本身,到政府的监督,再到消费自身素质的提高,IT培训行业的健康规范发展绝不是一句空话。

金融危机还在继续,政府发展职业教育的力度在加大,人们选择读书选择继续充电的愿望更加迫切,IT培训的前景一片光明。IT培训在发展,在创新,在前进。

摘要：金融危机的冲击,反而给IT培训带来了发展的契机。然而IT培训行业发展至今,出现了种种的问题和弊端。本文一方面对当前IT培训行业的一些问题作了一些回顾。另一方面,又从发展的眼光来看待,在当前的大环境大背景下,就如何解决IT培训发展过程中出现的问题,做出了一些探讨。

关键词：IT培训,金融危机,问题,探讨

参考文献

[1]高文举.培训管理[M].广州:广东经济出版社,2001.

[2]蒋振川.浅析成人教育的现状与发展趋势[J].成人教育,2000(Z2):41-42.

it培训学校招生计划 第9篇

it销售工作计划 第10篇

前言：制定一份好的工作计划能使工作起到事半功倍的效果,实际工作中,要制定一份科学合理的计划实则不易。本文是小编为大家整理的it销售工作计划范文，仅供参考。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

回顾xx年的销售，半年多的IT销售工作初体验，实在是感悟良多.除了没有太多的收入存入帐户以外，本的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定.首先是完成了个人从食品行业向IT产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平.获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人xx年的成绩.并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展.xx年要在xx年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的销售继续努力.开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户.相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战.天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面.现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位.在xx年继续延续和扩充xx年的人脉基础.在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长。

另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划.主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来.从xx年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度延后，造成有些项目只能xx年开展;二有些重要客户没有及时拜访，导致丢单。总结xx年的经验与不足，在制定xx年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的解决方案。

二、xx年定位：公司xx年公司定位：以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才

xx年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、销售的整体水平，以产品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。

1、提升销售额度：xx年公司的销售整体销售目标为万元至469万元

2、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。因此xx年企业总体目标是加强完善核心产品的开发。

A、完善产品有哪些：1)网站后台管理(加强版)

2)在线考试管理系统

3)话单分析系统(升级版)

4)企业网站模版设计

5)脸谱识别

B、整理出产品完善需求：卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档

1)根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议，各部门主管参加;

2)按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设计架构、相关文档的整理，并且安排具体工作;

3)程序员实施开发

4)测试部进行测试。

(注：软件项目和硬件项目是1134.5万元至1326万元)

D

四、具体销售策略 附近1：《业务具体定位策略》

吸取xx年销售的经验和不足，因此，将xx年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。

1)实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争策略;

2)以《话单分析》《脸谱》《在线学习的平台》等为拳头产品，以公检法、政府、部队为主推渠道，以黑龙江省市场为突破口。

3)建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设;

1)第一步：全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。

2)第二步：将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习的平台》等软件产品在黑龙江省公检法、政府、部队行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。

3)第三步：采取一切措施，集中精力做好行业深挖的开发、老客户的普及、新客户挖掘铺设。主攻方向是消防、省领导干部出、边防、工大管院、检察院等主要手客户。

1)加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，加强互联网的宣传力度。

2)丰富公司网站内容，并与公安厅、消防总队等重要单位机构的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。

3)与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。

4)重新设计企业的宣传册，突出企业的企业优势、产品优势等。

5)销售队伍建设：鼓励全体员工参与营销及管理工作，加强与东亚销售人员配合销售工作。

xx年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品功能、特性上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的设计、价格、服务上对产品的品牌分级处理。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：

1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3)人员差异：系统对公司营销人员进行培训，对公司产品要求掌握熟练，知道产品的优势，能为客户解决什么问题。

1、网络推广：在各类论坛、博客、微博等发布广告;更新和改良公司网站。

2、电话陌拜：对目标客户进行电话陌拜，扩大知名度。

3、重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

1)碰头会：部门主管研究功能，做出项目计划。

2)项目计划：总经理助理根据《项目计划表》监督各个部门完成进度情况。

1)项目总调度要实时跟进各部门项目进度情况。

2)项目总调度要每周周六组织开发部(美工、程序、测试)例会，掌握现有项目的进度。

1)总经理助理负责项目结项后文档、源代码存档后刻录光盘。

1)开发部7份：《功能要求》、《项目设计方案》、《需求分析》、《系统分析》、《数据库文档》、《功能函数文档》、《项目总结》

2)测试部3份：《测试计划报告》《测试报告》《测试总结报告》《使用手册视频》

1)开发部文档由项目经理负责整理完成，测试部文档有测试部主管负责整理完成，交给项目总调度(卢)验收查看。

2)所有的项目都必须要文档齐全，否则不能结项，任何项目少文档，扣除相关部门负责人项目奖金2%。

3)项目文档要求在项目完成后，与源代码、数据库一起集中封装。

4)电子版文档要求在项目完成后一个月内完成调整刻录成光盘备份。孙老师负责刻盘备份。

5)未来可以放在相应服务器上然后建立相应的档案管理系统对电子版文档进行备份和管理。

3、源代码管理：源代码结构是指源代码在版本管理服务器上存放的文件夹结构。源代码结构的设定由项目实施负责人决定。

1)必须设臵项目专属文件夹：每一个独立项目或子项目源代码文件内，至少设定一个docs或doc文件夹以存放仅与该项目相关技术文档和参考资料;

2)必须考虑支持库：源代码结构中，应考虑具体项目所引用的非标第三方支持库或框架的存放位臵;

3)必须可以直接编译：源代码结构必须是可直接编译结构。即任一台新装计算机，在安装了必要的开发环境软件以后，通过从版本管理服务器上签出整套源代码后，应该可以直接完成编译

1)提交时间：所有参与开发的技术人员，每日5:30必须将当日所编制的源码或技术文档提交至版本管理服务器。

2)审阅时间：5：30审阅是指项目实施负责人，每日下班前审阅版本服务器上所有下属技术人员所提交的源代码和技术文档。

1、资料收集：在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的发展动态。

2、资料整理：客服专员提取的客户信息档案递交客服主管，由客服主管安排信息汇总，并进行分析分类，分派专人管理各类资料，并要求每日及时更新，避免遗漏。

3、资料处理：客服主管按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则，分配给相关客服专员。

客服专员负责的客户，应在一周内与客户进行沟通，并做详细备案。

注：① 根据公司发展要求，核定部门人数(此为考核的基础条件之一);

② 以抢、挖、聘为主要形式;

③ 新员工履行培训、考核、筛选、转正流程;

④ 软件部、美工部以优厚待遇抢、挖1名业内成手。

⑤ 人才管理一定要注重梯次型培养，不可断档。

不定时的注入新鲜血液是团队建设的一个重要手段;目的是要使团队内的每一个成员都有

不同程度的危机感：让老员工有紧迫感，让新员工有压力感，焕发大家珍惜岗位的意识。

xx年各部门团队建设计划

根据xx年各部门情况，现美工部、程序部缺少中间力量，因此在xx年个部门需要招聘下： 程序部：高级程序员1人;

美工部：高级美工设计1人

注：开发部所以部门(程序组、美工组、测试组、网络营销部)的全体员工都要签署劳动合同和公司

保密合同。

1)目标要具有合理性，可行性，制定目标要有从分的依据：

①于往年的公司业务完成情况。

②前一年的市场铺垫。

③市场情况的分析机遇期。

2)目标的严谨性。

①经过反复论证，讨论后形成。

②对目标进行细化，分解，与市场、项目一一对应。

③有落实直接责任人。

④有目标进程管理的负责人。公司总目标总经理负责，具体目标卢负责。

1)掌控项目

2)跟进团队)合理安排项目开发时间

4)项目沟通

5)团队沟通

6)掌控项目风险

C、带好新员工和下属，让他们感觉到融入到这个“家”中，感觉自己受到重视、能学到东西，不断成长和进步了

1)员工生日：许姐提前一周提醒，单位送一份礼物给员工，帮助她调整心态的书、实用的工具、有意义的礼物等，基本花费在100元以内，领导和同事写祝福的话;

2)员工聚餐：项目完成或节假日组织员工聚餐，平均1—2个月一次，目的是增强凝聚力和沟通;

3)员工培训：每2周组织一次员工培训，目的是提升员工的总结、表达能力，加强业务知识学习和各部门之间的协作。主要培训业务相关知识，提升大家的业务能力;主讲人是每一位技术员工，培训内容由员工根据自己的岗位、特长以及自己想学习到的知识向许老师提交，由我排定顺序和主讲内容，员工自行准备并在每周六的中午11—12点之间给大家讲解。

4)平时多关注员工的思想动态，了解工作进展以及工作中遇到的问题，协助解决;

5)周例会：目的是了解各项工作进度及工作中存在的问题，确保计划的完成并及时解决问题，有助于各部门之间的沟通和配合。每周一下午召开，各部门汇报上周各项目及工作的进度，并总结和提出遇到的问题;确定下周工作计划及需要各部门协调配合的内容，解决上周工作中存在的问题;

2、每月大事记(每月月初再补充添加)

企业文化是一个企业在长期生产经营中倡导、积累和经过筛选提炼形成的，以企业愿景和企业价值观为核心，以共同的企业精神、优良作风、行为规范、品牌标识、制度建设等为主要内容，能够激发和凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的管理理论。先进的企业文化是企业持续发展的精神支柱和动力源泉，是企业核心竞争力的重要组成部分。根据公司的实际情况，特制定公司企业文化建设工作的xx年计划。

牢固树立以人为本和全面、协调、可持续的科学发展观，紧紧围绕“建成档案信息化领域一流企业”的目标，努力培育具有创新精神、实干精神、超越精神、奉献精神的员工队伍，形成统一的核心理念、更加和谐的人际关系，增强公司的凝聚力和向心力，提升公司的核心竞争力，为公司的发展提供强大的精神保障。

1、创办企业期刊：宣传公司重大经营决策、发展大计、工作举措、新规定、新政策等。

2、企业文化建设。

3、先进事迹、典型报道、工作创新、工作经验。

4、员工团队建设活动组织策划。

1、确定、提炼公司的核心价值观、企业精神，加强精神文化建设。

通过企业文化建设，形成和弘扬符合公司特点、促进公司和员工共同发展的价值观。提炼、宣传公司的企业精神，使之根植于员工思想中，成为公司实现发展战略的精神支柱。

2、建立健全科学的管理制度，加强制度文化建设。

通过各项制度的制定和落实，不断激发人的积极性和创造性，促进制度文化建设和管理文化的提升。

3、树立行为规范，加强行为文化建设。

通过建立公司内部的行为规范，告示员工公司提倡什么，反对什么，规范员工的行为，构建良好的行为文化。

4、塑造公司形象，加强物质文化建设。

通过物质文化的建设，优化企业环境，打造企业全新形象，不断提高企业的知名度、信誉度、美誉度。

精神文化是蕴涵心灵深处的意识形态，也称之为企业之魂，它是企业文化建设的核心内容。加强公司精神文化建设，对于统一员工思想，引领员工为公司目标面奋斗，将起到极大的作用

企业愿景是企业为之奋斗的未来蓝图，是企业较为长期的目标，公司的愿景应在管理层达成共识，即建成“档案信息化领域一流企业”

企业的核心价值观是企业在长期发展中形成和遵循的基本信念和行为准则，是企业对企业目的、对企业员工和客户的态度等问题的基本观点，是企业对生产经营和目标的追求以及自身行为的评价。因此，提练和归纳出公司的核心价值观，对公司建设企业文化是至关重要的。

企业管理制度是实现企业目标的有力措施和手段，它作为员工行为规范的模式，能使员工个人的活动得以合理进行，同时又成为维护员工共同利益的一种强制手段，是企业进行正常的生产经营管理所必须的，优秀企业文化的管理制度必须是科学，完善，实用的管理方式的体现。

加强制度文化建设，必须对公司现有的制度进行梳理，坚持三个原则：

①坚持长期来经过实践印证有效的制度。

②清理不符合的制度。

③建立健全完善有关制度。

通过梳理、制度建设、形成导向鲜明、体现企业价值观的制度文化，促进企业文化的建设。

①建立组织机构管理制度，明确划分各层人员的权责，加强管理，提高工作效率，改善工作效果。②建立制订指导业务操作的流程和制度，使客户能享受到标准化的服务。

③建立员工绩效考核制度，并相应建立导向性的奖惩机制。

④建立员工培训制度。制定员工职业发展方向，使员工不断有补充新知识的机会，鼓励员工提高技能素质。

企业员工是企业的主体，企业员工的行为决定企业整体的风貌和企业文明的程度。因此，企业员工行为的塑造是企业文化建设的重要组成部分。规范员工行为，提倡做文明人。

制订《员工行为规范》《员工礼仪》《安全意识》和修改完成《员工守册》，开展学习培训;教育员工以积极处世的人生态度去从事企业工作，以勤劳、敬业、守时、礼貌的行为规范指导自己的行为，杜绝不文明行为。做文明员工。

物质文化是呈物质形态的产品形象，通常称为企业形象，它集中表现了一个企业在社会上的外在形象。

1)制作公司《期刊》、《企业宣传册》，这是对外宣传最常用的工具。

2)规范工作环境，美化生活环境。具体体现在公司办公环境和驻场项目组方面。

3)更新改版公司网站，丰富网站展示内容，及时发布企业文化活动开展情况，与广大员工形成互动交流。

第一阶段：制度文化的梳理、建设(xx年2月至xx年5月)

建设先进的制度文化，以共同的准则保障公司核心价值观的深入推行。按照公司精神文化的主要内容，对公司的各项管理制度(包括用人、分配、考核、培训、业务管理、职务晋升等相关经营管理制度)进行全面梳理、完善和修订，不符合公司企业文化要求的规章制度要进行必要的调整、修订，对符合公司企业文化方向的规章制度要及时建立、完善。

里程碑：《员工手册》

第二阶段：行为文化的建立和推广(xx年2月至xx年10月)

规范企业经营行为、服务行为、公共关系、人际关系、员工礼仪和安全防范意识行为，塑造优质企业形象、优良部门形象和优秀员工形象。通过长期的宣传、熏陶，起到潜移默化的作用;辅之以有关规定的执行，使行为规范深入人心，最终成为员工自己的行为、习惯。

第三阶段：精神文化的宣传、传播和执行(xx年2月开始并持续进行)

综合运用各种载体，以正确的导向、深入地宣传和有效地手段来进行全方位、多角度的灌输，提炼形成确立公司的核心价值观和企业精神，促进公司核心价值观和企业精神在广大员工中的认同感，使其深入人心，并努力促成符合公司核心价值观的习惯的形成，引导员工与公司形成共识，产生共鸣。

第四阶段：物质文化的统一与推行(xx年2至XX年1月)

1)制作公司《期刊》、《企业宣传册》，这是对外宣传最常用的工具。