推销员专业简历（精选11篇）

推销员专业简历 第1篇

促销员兼职专业简历

促销员兼职专业简历 姓 名： 专业简历 年 龄： 19 户口所在： 河源 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 身 高： 160 cm 体 重： 44 kg 人才类型： 应届毕业生 应聘职位： 财务/会计助理/会计文员，会计 求职类型： 实习 可到职日期： 一个月 月薪要求： 1500～1999元 希望工作地区： 广州，， 工作经历 盼盼食品有限公司 起止年月：2014-03 ～ 2014-06 公司性质： 所属行业： 担任职位： 促销员 工作描述： 在盼盼食品公司的直销超市“好又多”当促销员，通过几个月的学习，有效提高了自身的沟通和表达能力。 离职原因： 兼职生 毕业院校： 广东省电子商务技师学院 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -07 专 业 一： 会计 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力 外语： 其他 一般 粤语水平： 一般 其它外语能力： 国语水平： 良好 工作能力及其他专长 1、获得会计从业资格证书，掌握扎实的会计知识和专业技能，能独立处理简单帐务，也能独立处理日常事务及协调能力。 2、持有计算机基础应用中级证书，熟悉Windows、XP操作系统，能够熟练使用word文字处理、Excel表格制作，对语言编程、数据库有一定的了解。 3、能够熟悉运用ERP/用友财务软件，熟悉会计处理程序，对会计准则有深入了解，能熟练的.运用准则来处理各项会计事项。 4、熟悉国家财务制度和相关法规，工作认真负责，责任心强。 个人自传 本人专业基础扎实，为人诚信开朗，勤奋务实，有较强的适应能力和团体协作能力，善于发现自己的缺点并努力提升自己的专业水平，我希望能成为一个充满希望与发展的公司的员工，因为我相信“成功=努力工作=正确的领导与工作方法+少说多实干”,所以我会在以后的工作上不断学习成长，朝着目标，一步一步踏实前进。

推销员专业简历 第2篇

姓名：CNrencai 性别：男

前所在： 增城 年 龄： 22

户口所在： 揭阳 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 171 cm

人才测评： 未测评 体 重： 60 kg

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 预结算员

工作年限： 0 职 称：

求职类型： 实习可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广东省,,

工作经历

增城市挂绿广场宏基专卖店 起止年月：-01 ～ 2012-02

公司性质： 其它 所属行业：教育/培训/院校

担任职位： 推销员

工作描述： 在卖场发放企业以及商品有关的宣传资料;通过卖场与消费者沟通，积极地向消费者宣传商品以及企业，提高企业以及商品的知名度;要保持良好的服务心态，热情地向消费者推荐其促销的商品;完成店长每天交代的任务或者临时交代的任务

离职原因：

广州华立科技职业学院 起止年月：-09 ～ 2012-01

公司性质： 其它 所属行业：教育/培训/院校

担任职位： 辅导员助理

工作描述： 关心所带班级学生的学习，帮助他们明确学习目的，端正学习态度，引导他们正确、高效地进行专业学习;鼓励所在班级同学积极参加本学部学生自治组织，丰富大学生活;帮助学生干部拓宽视野，指导学生组织开展有特色的班级活动;协助辅导员指导班干部开展班级工作，参与班级干部的选拔和培养，指导学生建立好班、团组织;做好班级早读、晚自习的日常管理工作，对于出现的问题及时上报;协助辅导员对班级学生进行学习目的、学习态度、学习方法和专业思想等方面的引导，指导学生有计划、有目的地开展学习交流活动，增强学习动力，培养良好的学风

广州青年志愿者 起止年月：2010-12 ～ 2010-12

担任职位： 2010广州亚残会服务志愿者

工作描述： 广州亚残会志愿者任务繁重，参与人员多且分散，执行任务时间跨度大，从人员调度、后勤保障、安全控制与任务督查，涉及多方面的协调，增加了组织与控制的难度。能够平安、顺利地完成任务，是我们上下齐心的结果，有赖于组织者的精心组织与不懈努力

教育背景

毕业院校： 广州华立科技职业学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2013-06

专 业 一： 工程造价 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

2012-03 2012-04 广东工业大学华立学院 土建施工员 土建施工员 -

2012-04 2012-04 广州建设培训机构 造价员 - -

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

工作能力：做事稳重、踏实;对事物有敏锐的洞察力;具有团队合作精神;富有创新能力，能承担一定的工作压力，喜欢挑战距离，具有较强的责任心.

IT技能：熟练使用Excel、Word等Microsoft Office等办公软件

个人技能：鲁班软件、AutoCAD熟练掌握、大概了解广联达软件的应用

更多热门文章推荐：

1.图文信息技术个人工作简历模板

2.程序员个人简历模板

3.个人简历模板下载word格式

4.会计员个人简历模板

5.档案管理员的个人简历电子版

6.小升初完整简历模板

7.Web前端开发个人简历模板

8.博物馆学专业个人简历模板

推销员专业简历 第3篇

异议处理是保险推销专业化流程中极为重要的一环, 对任何保险营销员而言, 不能够熟练的进行异议处理就意味着无法正常的开展推销工作。尽管异议处理不是推销的本质, 但却是推销成功与否最直接的外在原因。所以从事保险营销相关的人员都格外重视异议处理。

1 推销从异议处理开始

推销是什么?它是指商品 (或服务) 的拥有者为实现商品的功效, 主动积极地采用刺激、吸引、规劝消费者购买其商品 (或服务) 的一系列信息传递活动, 帮助消费者认识商品 (或服务) , 产生购买欲望, 并转化为购买行为的一种赢利性销售活动。

对陌生的事物心存恐惧, 这是人之常情。所以营销员在寻找消费者的过程中, 本身就是一位不速之客, 所带商品也是陌生之物, 对客户来说, 在是善意还是恶意都未知以前, 当然心存警戒, 摆出排斥的态度。所以作为营销员必须明白, 消费者对保险和保险产品的拒绝是很自然的反应, 也很正常。人们很自然地抵制新事物。营销员在成长过程中所取得的大部分成就都是通过战胜抵制才得到的。回溯到1820年, 铁路也被人们反对, 大部分理由是说它会使人们震颤, 而且使女人、牲口和猪早产;使奶牛停止产奶;使母鸡不再下蛋。现在, 虽然外部世界已经改变, 但人性本质依然一样, 即人们通常不愿意改变自己的惯性状态, 因此, 应该预见到会被抵制。

优秀的营销员员认为被拒绝是常事, 并养成了习惯吃闭门羹的气度。他们时刻准备好了被拒绝, 但是会有自信心说服顾客, 这样的营销员就会很容易销售成功, 就算没有成功, 他们也会静下心来好好地思考顾客拒绝的原因, 从而及时的找到解决的办法, 等到以后再遇到类似的问题就能够轻松的解决, 成功率自然会变大。

很多营销员之所以不能很好的推销产品是因为他们只是想到自己卖一件产品赚多少钱, 如果只想到自己能赚多少, 那推销一定会遇到更多的拒绝, 营销员会受到更多的打击。

营销员不是把产品推销给顾客, 而是在帮助顾客, 帮助顾客解决困难, 提供最好的服务, 永远不要问顾客要不要, 而要问自己能给顾客提供什么样的帮助。

2 正确看待异议处理

关于客户异议, 首先我们要充分认识它, 然后合理化解它, 最后有效利用它, 这样我们在保险营销中就能够处于主动地位, 把握好营销的时机, 能够得到客户真诚的信任, 最后跟营销员签单。

客户异议是营销员在销售保险时, 与客户产生的不同意见, 遭到客户的质疑或拒绝。例如, 营销员要去拜访客户, 客户借口忙而推脱;询问客户需求, 客户也不说实话;向客户解释产品, 客户并没有认真地听等等, 这些都可以看做是客户异议。

不管是那种产品和服务的销售, 都有可能会出现客户异议, 保险的推销也不例外。

我们可以从很多方面来分析客户异议产生的原因, 可能是客户的原因, 也可能是营销员的原因, 还可能是公司的原因。具体来讲有以下几种情况:客户从心底里对销售行为的抵触导致的异议;由于不了解保险而导致的异议;已有较稳定的保险服务人员会对新接触者产生异议;营销员不恰当的营销行为使客户反感而导致的异议;由于营销员不能清楚的讲解产品导致异议;没有尽善尽美的做好销售服务也可能导致异议;保险公司的品牌及形象等问题会使客户产生异议、理赔时限及服务质量会使客户产生异议。

3 拒绝处理的原则

3.1 辨别真伪原则。

问题是准主顾对营销员本能的、下意识的排斥和应付, 一般前两次大半是假拒绝。这时要用直觉判断或用提问题的方法来判断拒绝的真假。

辨别真伪的本领大多是在实践中磨练出来的, 经过长时间的实践, 对客户问题真伪的判断准确性会有较大的提高, 掌握了这个本领是进行异议处理的基本前提。

3.2 倾听原则。

仔细地倾听便于营销员分辨客户的真假拒绝, 也是对客户的一种尊重。保险行销有一段很经典的行话微笑打先锋, 赞美第一招, 诚心做后盾, 倾听价连城。倾听也是一种基本功, 会倾听的营销员才会进行有针对性的提问, 会提问的营销员才是聪明的。倾听能够很好的理解客户的意图, 并且能够避免“言多必失”的情况。任何客户都是喜欢可以认真倾听自己想法的营销员, 而不喜欢喋喋不休的营销员。

3.3 不争辩原则 (双赢原则) 。

应首先赞美认同客户的观点, 然后适当时候说出自己观点, 客户容易接受。例如:“李总, 您能提出这个问题, 说明您原来也是这方面的专家啊!其实这里有一点点的区别”在实际工作中的LSCPA异议处理模式正是基于这条原则。很多时候退一步海阔天空, 争辩的一方往往为了一时之气, 明知自己不对都不会认错, 如果营销员能够有效的避免争辩, 客户会觉得营销员素质高、懂人情、值得信赖, 成交当然变得容易许多。

3.4 委婉但坚持促成。

有时候营销员的观点是需要坚持的, 尤其是一些原则性的异议, 比如保险是骗人的等等类似的问题。营销员可以针对一些异议使用“YESBUT”模式, 既不失面子, 又不失机会。据有关人员研究, 一般客户成交需要营销员连续尝试5次成交要求, 客户才肯答应, 所以必要的坚持是不可或缺的。

3.5 善用提问方式收集客户资料。

有很多客户的资料是很重要但也很私密的, 比如财富状况。营销员不能直接向客户索要数额, 那样会比较尴尬。聪明的营销员会用一些比较聪明的提问, 比如询问房产情况、子女教育情况、个人爱好、事业目标等等, 经过综合分析, 就能够基本判断出客户的购买力。

4 拒绝处理的方法

4.1 婉转的间接法, 我们在处理拒绝时一般都会采用这种方法, 先不要否定对方, 等对方的情绪平静了之后, 再发表自己的看法, 这样对方就会不知不觉的接受你的看法, 具体来讲, 我们可以这样陈述“是的, 您说的对, 但是”

4.2 针对的询问法。这种方式主要是通过一些引导性的问题来试探准主顾拒绝的真正理由, 进而发现他们真正想要解决的问题。询问法算是处理拒绝的一把利刃, 这种方法最适合准主顾为了搪塞而拒绝。我们可以在三个问题之内, 了解客户的真实想法。

4.3 肯定的正面法:直接从客户面临的问题出发, 发表自己的见解, 但是要注意不要表达的太直接, 要充分的表现自己的真诚让客户信任。比如把钱用来买保险比存银行更划算, 营销员可以这样处理:买了鸡蛋分放在几个篮子里, 以防放在一起万一菜篮子掉下来全部摔碎。我们可以选择多种办法来理财。把钱放在银行是为了以备他日之需, 还可以拿到一定的利息。但是当储蓄中发生意外时, 不仅储蓄计划可能中断, 很可能会使全部储蓄用于应急而变得一无所有;保险, 尤其是长期保险不仅具有储蓄的效果, 而且还能够转移风险, 仅需交一些保险费, 发生风险时, 就会得到相应较多的保险金。

4.4 巧妙的转移法即是将准主顾的注意力转移到其他推销重点的方式, 如果准主顾只是随便找了一个借口提出了某些问题, 那么将他们的注意力转移后, 他们可能就忘了之前的问题。如准主顾说缺钱, 可以先不理会这个问题, 想办法将其注意力转移到商品利益上, 当对方对商品有了兴趣之后, 就不会说缺钱了。

保险专业化推销流程是一个有机的整体, 异议处理是其中重要的一环。只有做好每个环节, 才能够形成比较强大的营销能力。

摘要：在进行保险专业化推销时, 当客户有一些不满或者是疑问时, 他们会用相关的语言或动作表现出来, 甚至可能会愤怒的表示抗议。营销员要想成功的销售出其产品, 就要充分愚弄各种销售技巧感化顾客。当营销员与顾客发生异议时, 可以采取很多的方法, 如直接法、询问法、举例法等。在不同的场合采用不同的方法, 不做硬性的规定要必须使用哪种方法, 每种方法都是有利有弊的。但是我们要掌握解决异议的精髓:回避无关的异议, 圆满答复或顾客自我否定, 满足顾客的需要。

关键词：保险,推销,异议处理

参考文献

[1]中国平安人寿保险股份有限公司内部培训资料.

[2]李研, 徐静珍.中国保险营销创新研究, 河北理工大学学报, 2008-02.

[3]郑袆华.当前我国保险营销存在的问题及其建议, 经济研究, 2010-11.

[4]http://wenku.baidu.com/view/e397235e312b3169a451a447.html.

推销员专业简历 第4篇

关键词：保险 推销 异议处理

0 引言

异议处理是保险推销专业化流程中极为重要的一环，对任何保险营销员而言，不能够熟练的进行异议处理就意味着无法正常的开展推销工作。尽管异议处理不是推销的本质，但却是推销成功与否最直接的外在原因。所以从事保险营销相关的人员都格外重视异议处理。

1 推销从异议处理开始

推销是什么？它是指商品（或服务）的拥有者为实现商品的功效，主动积极地采用刺激、吸引、规劝消费者购买其商品(或服务)的一系列信息传递活动，帮助消费者认识商品(或服务)，产生购买欲望，并转化为购买行为的一种赢利性销售活动。

对陌生的事物心存恐惧，这是人之常情。所以营销员在寻找消费者的过程中，本身就是一位不速之客，所带商品也是陌生之物，对客户来说，在是善意还是恶意都未知以前，当然心存警戒，摆出排斥的态度。所以作为营销员必须明白，消费者对保险和保险产品的拒绝是很自然的反应，也很正常。人们很自然地抵制新事物。营销员在成长过程中所取得的大部分成就都是通过战胜抵制才得到的。回溯到1820年，铁路也被人们反对，大部分理由是说它会使人们震颤，而且使女人、牲口和猪早产；使奶牛停止产奶；使母鸡不再下蛋。现在，虽然外部世界已经改变，但人性本质依然一样，即人们通常不愿意改变自己的惯性状态，因此，应该预见到会被抵制。

优秀的营销员员认为被拒绝是常事，并养成了习惯吃闭门羹的气度。他们时刻准备好了被拒绝，但是会有自信心说服顾客，这样的营销员就会很容易销售成功，就算没有成功，他们也会静下心来好好地思考顾客拒绝的原因，从而及时的找到解决的办法，等到以后再遇到类似的问题就能够轻松的解决，成功率自然会变大。

很多营销员之所以不能很好的推销产品是因为他们只是想到自己卖一件产品赚多少钱，如果只想到自己能赚多少，那推销一定会遇到更多的拒绝，营销员会受到更多的打击。

营销员不是把产品推销给顾客，而是在帮助顾客，帮助顾客解决困难，提供最好的服務，永远不要问顾客要不要，而要问自己能给顾客提供什么样的帮助。

2 正确看待异议处理

关于客户异议，首先我们要充分认识它，然后合理化解它，最后有效利用它，这样我们在保险营销中就能够处于主动地位，把握好营销的时机，能够得到客户真诚的信任，最后跟营销员签单。

客户异议是营销员在销售保险时，与客户产生的不同意见，遭到客户的质疑或拒绝。例如，营销员要去拜访客户，客户借口忙而推脱；询问客户需求，客户也不说实话；向客户解释产品，客户并没有认真地听等等，这些都可以看做是客户异议。

不管是那种产品和服务的销售，都有可能会出现客户异议，保险的推销也不例外。

我们可以从很多方面来分析客户异议产生的原因，可能是客户的原因，也可能是营销员的原因，还可能是公司的原因。具体来讲有以下几种情况：客户从心底里对销售行为的抵触导致的异议；由于不了解保险而导致的异议；已有较稳定的保险服务人员会对新接触者产生异议；营销员不恰当的营销行为使客户反感而导致的异议；由于营销员不能清楚的讲解产品导致异议；没有尽善尽美的做好销售服务也可能导致异议；保险公司的品牌及形象等问题会使客户产生异议、理赔时限及服务质量会使客户产生异议。

3 拒绝处理的原则

3.1 辨别真伪原则。问题是准主顾对营销员本能的、下意识的排斥和应付，一般前两次大半是假拒绝。这时要用直觉判断或用提问题的方法来判断拒绝的真假。

辨别真伪的本领大多是在实践中磨练出来的，经过长时间的实践，对客户问题真伪的判断准确性会有较大的提高，掌握了这个本领是进行异议处理的基本前提。

3.2 倾听原则。仔细地倾听便于营销员分辨客户的真假拒绝，也是对客户的一种尊重。保险行销有一段很经典的行话——微笑打先锋，赞美第一招，诚心做后盾，倾听价连城。倾听也是一种基本功，会倾听的营销员才会进行有针对性的提问，会提问的营销员才是聪明的。倾听能够很好的理解客户的意图，并且能够避免“言多必失”的情况。任何客户都是喜欢可以认真倾听自己想法的营销员，而不喜欢喋喋不休的营销员。

3.3 不争辩原则（双赢原则）。应首先赞美认同客户的观点，然后适当时候说出自己观点，客户容易接受。例如：“李总，您能提出这个问题，说明您原来也是这方面的专家啊！其实这里有一点点的区别……”在实际工作中的LSCPA异议处理模式正是基于这条原则。很多时候退一步海阔天空，争辩的一方往往为了一时之气，明知自己不对都不会认错，如果营销员能够有效的避免争辩，客户会觉得营销员素质高、懂人情、值得信赖，成交当然变得容易许多。

3.4 委婉但坚持促成。有时候营销员的观点是需要坚持的，尤其是一些原则性的异议，比如保险是骗人的等等类似的问题。营销员可以针对一些异议使用“YES……BUT”模式，既不失面子，又不失机会。据有关人员研究，一般客户成交需要营销员连续尝试5次成交要求，客户才肯答应，所以必要的坚持是不可或缺的。

3.5 善用提问方式收集客户资料。有很多客户的资料是很重要但也很私密的，比如财富状况。营销员不能直接向客户索要数额，那样会比较尴尬。聪明的营销员会用一些比较聪明的提问，比如询问房产情况、子女教育情况、个人爱好、事业目标等等，经过综合分析，就能够基本判断出客户的购买力。

4 拒绝处理的方法

4.1 婉转的间接法，我们在处理拒绝时一般都会采用这种方法，先不要否定对方，等对方的情绪平静了之后，再发表自己的看法，这样对方就会不知不觉的接受你的看法，具体来讲，我们可以这样陈述“是的，您说的对，但是……”

4.2 针对的询问法。这种方式主要是通过一些引导性的问题来试探准主顾拒绝的真正理由，进而发现他们真正想要解决的问题。询问法算是处理拒绝的一把利刃，这种方法最适合准主顾为了搪塞而拒绝。我们可以在三个问题之内，了解客户的真实想法。

4.3 肯定的正面法：直接从客户面临的问题出发，发表自己的见解，但是要注意不要表达的太直接，要充分的表现自己的真诚让客户信任。比如把钱用来买保险比存银行更划算，营销员可以这样处理:买了鸡蛋分放在几个篮子里，以防放在一起万一菜篮子掉下来全部摔碎。我们可以选择多种办法来理财。把钱放在银行是为了以备他日之需，还可以拿到一定的利息。但是当储蓄中发生意外时，不仅储蓄计划可能中断，很可能会使全部储蓄用于应急而变得一无所有；保险，尤其是长期保险不仅具有储蓄的效果，而且还能够转移风险，仅需交一些保险费，发生风险时，就会得到相应较多的保险金。

4.4 巧妙的转移法——即是将准主顾的注意力转移到其他推销重点的方式，如果准主顾只是随便找了一个借口提出了某些问题，那么将他们的注意力转移后，他们可能就忘了之前的问题。如准主顾说缺钱，可以先不理会这个问题，想办法将其注意力转移到商品利益上，当对方对商品有了兴趣之后，就不会说缺钱了。

保险专业化推销流程是一个有机的整体，异议处理是其中重要的一环。只有做好每个环节，才能够形成比较强大的营销能力。

参考文献：

[1]中国平安人寿保险股份有限公司内部培训资料.

[2]李研，徐静珍.中国保险营销创新研究，河北理工大学学报，2008-02.

[3]郑袆华.当前我国保险营销存在的问题及其建议，经济研究，2010-11.

[4]http://wenku.baidu.com/view/e397235e312b3169a451a447.

html.

[5]]http://www.ins.com.cn/e_magazine/view.asp?week=155

报刊推销员简历 第5篇

姓 名： 性 别： 女

民 族： 汉族 出生年月： 1988年12月1日

证件号码： 婚姻状况： 未婚

身 高： 158cm 体 重： 47kg

户 籍： 广东湛江 现所在地： 广东湛江

毕业学校： 湖南科技学院 学 历： 本科

专业名称： 英语 毕业年份：

工作年限： 一年以内 职 称：

求职意向

职位性质： 全 职

职位类别： 行政/后勤

教师

翻译

职位名称： 教师 ; 翻译 ; 秘书

工作地区： 湛江市霞山区 ; 湛江市开发区 ; 湛江市赤坎区 ;

待遇要求： 可面议 ; 不需要提供住房

到职时间： 三天内

技能专长

语言能力： 英语 熟练 ; 日语 一般 ; 普通话 标准

计算机能力： 证书 全国计算机等级考试二级 ;

驾驶： C1驾驶证

文秘： 秘书（国家职业技能）三级证书

教育培训

教育经历： 时间 所在学校 学历

9月 - 206月 湖南科技学院 本科

培训经历： 时间 培训机构 证书

工作经历

所在公司： 《英语周报》校园代理

时间范围： 9月 - 月

公司性质： 其他

所属行业： 媒体、影视制作、新闻出版

担任职位： 推销员

工作描述： 工作期间于校内兼职推销《英语周报》

离职原因： 工作结束

所在公司： 石山角中学

时间范围： 年3月 - 2008年4月

公司性质： 事业单位

所属行业： 教育、培训、科研院所

担任职位： 英语教师

工作描述： 工作期间去永州石山角中学进行义教服务，任教英语

离职原因： 工作结束

所在公司： 安徽第一轻工业学校

时间范围： 10月 - 2011月

公司性质： 事业单位

所属行业： 教育、培训、科研院所

担任职位： 英语教师

工作描述： 工作期间于安徽第一轻工业学校进行毕业教育实习，表现优秀

离职原因： 实习结束

其他信息

自我介绍： 性格乐观、开朗，待人诚恳，人际关系良好。

人力资源推销员简历 第6篇

人力资源推销员简历模板

销楼推销员个人简历 第7篇

户口所在： 潮州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

身 高： 172 cm 体 重： 60 kg

人才类型： 不限

应聘职位： 房地产，销售，市场营销

工作年限： 1 职 称： 无职称

求职类型： 兼职 可到职日期： 随时

月薪要求： 1500～3499元 希望工作地区： 天河区，广州，越秀区

工作经历

保利地产 起止年月：-04 ～ 2014-06

公司性质： 民营企业 所属行业：房地产开发

担任职位： 销楼推销员

工作描述： 吸引顾客参观楼盘，介绍楼盘相关信息，

广州火车东站志愿者驿站 起止年月：-11 ～ 2013-12

担任职位： 志愿者

工作描述： 向初到广州的外地客人介绍附近的`住宿餐饮情况，以及为路人带路

教育背景

毕业院校： 广东交通职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06

专 业 一： 房地产经营与估价 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 良好

工作能力及其他专长

工作认真，态度端正，外向乐观，善于交谈，学习能力强，积极进取，不怕艰难，具备一定的责任意识和团队意识。生活方面，兴趣广泛，喜欢书法绘画、爱篮球足球、街舞、游泳、以及公开演讲等

个人自传

浅谈推销员的推销语言艺术 第8篇

一、真诚待人

从心理活动分析, 推销开始时, 顾客一般是消极的。因此, 推销员在任何推销场合, 都必须做到诚信。用真诚、热情的态度, 向顾客提供真实的信息。情真意切的语言可以缩短推销员与顾客间的情感距离, 消除顾客对推销员固有的戒备心理。做到一是一、二是二, 不花言巧语, 不故弄玄虚, 真正做到童叟无欺。

在推销活动中, 信守承诺, 是与真诚相辅相成的。“言必信, 行必果”是推销员必备的品格。推销员说话必须信而有据、一言九鼎。在利益和信誉发生抵触时, 也要舍财力保信誉。因为财力往往是一时眼前小利, 信誉才是战略性的长远大利。

“轻诺者, 必轻信。”因而推销员在承诺上, 必须审慎行事。为了“重诺”, 必须力戒“轻诺”。一定要“三四而后诺”, 有强烈的“一诺千金”的意识。牢记“真诚待人”是推销员运用语言艺术时首先要切记的基本原则。

二、巧施赞美

美是一个人的优点, 维护其期望, 虽廉价却很实际。因为喜欢赞美, 是人的天性。所以赞美, 是现代交际所不可缺少的技巧。几句适度的赞美, 能像润滑剂一样使对方产生亲和心理, 为交际沟通提供前提心理上的亲和, 是别人接受你意见的开始, 也是转变态度的开始。适当地赞美对方, 满足对方的自尊心和虚荣心, 可使之产生一种优越感, 处于沾沾自喜之中, 从而分散其注意力, 解除其戒备心理。这是推销活动中常用的一种行之有效的方法。

巧施赞美, 贵在一个“巧”字。世人都喜欢恭维, 但恭维应因人而异, 用不同的方式讲不同的恭维话。赞美和恭维应掌握分寸, 不要弄巧成拙。适度得体的恭维应建立在理解他人, 鼓励他人, 尊重他人的正常心理需要以及为人际交往创造一种和谐友好的气氛基础之上。

三、化难为易

信任需要时间的弥合。特别是原本互不相识的双方, 要使对方信任自己, 其难度之大、考验之深, 可以想象。因此, “分段处理”要比“一次解决”来得实际、有效。在推销活动中, 推销员应将顾客一时难以解决的大问题买还是不买, 转换成一连串的、对于顾客来说易于解决的小问题, 各个击破, 环环相扣, 从而顺利达成交易。

“分段处理”在推销活动中的作用很大, 它能使顾客转换头脑中所考虑的对象, 产生一种希望交易尽早成交的愿望。所以, 推销员在开始推销时, 一开始就要做好充分的准备, 向顾客做有意识地肯定和暗示, 一步一个脚印地顺着顾客的话大作文章, 一环套一环, 牢牢地掌握他的话头, 使他难以反悔。

四、欲擒故纵

人们对事物的态度, 是越朦胧越想寻求其清晰;胃口吊得越高, 其购买欲望就越强。人的天性似乎在于追求那些自己心目中追求已久的东西, 一旦难以得到, 就更觉得渴望和向往。有经验的推销员就善于抓住人们的这一天性, 成功地运用“欲擒故纵”的方法, 让顾客了解到他们购买商品是自己想要买, 而不是别人要我买, 而且一旦买到, 还对自己的努力表示赞赏。

欲擒故纵法是大部分商场老将惯用的手法, 然而并不是“放之四海而皆准”的真理, 使用时务必注意, 对待顾客一定要诚恳老实, 千万不要故弄玄虚。

五、巧妙施问

有经验的推销员总能以顾客的需求出发, 通过一系列有针对性的问题, 诱发其购买欲, 从而使其一步步舒舒服服地完成购买活动。所以, 推销员在促使顾客作出购买决定之前, 应有步骤地向顾客提出一些问题, 从而诱其购买。

引导顾客成交的提问方式有多种, 大体上可分为主导式、征询式、含蓄式、应答式和限定式等几种。

第一, 主导式提问:把你的主导思想说出来, 在这句话末尾用提问的方式把你引导成交的意图传递给顾客。

第二, 征询式提问:以征求意见或请教的方式提出问题进行引导, 给人较为亲切的感觉。

第三, 含蓄式提问:把引导推销成交的意图隐藏于提问中, 含而不露。

第四, 应答式提问:每当顾客对产品表示了某种有利的主观见解时你要立即应答, 把他的见解肯定下来, 一步步地促使他下决心。

第五, 限定式提问:在一个问题中提示两个答案可供选择, 两个答案都是肯定的。

六、循循善诱

不可否认, 每个人都有各自的欲望, 一个人在不同时期又有着不同的欲望。而人们的欲望总是深深埋藏在心底, 不易被别人察觉, 推销员只有通过自己的头脑和嘴巴, 使这种欲望层层剥露, 才能利用它达到推销的目的。如果推销员巧妙地运用推销语言艺术, 循循善诱, 就会激发顾客的购买欲望, 使其产生拥有这种商品的感情冲动, 促使并引导顾客采取购买行动。

推销员在推销介绍中, 无论是向顾客传递推销信息, 还是向顾客讲解商品知识, 都应紧紧围绕顾客的实际需要, 运用口才, 以自己的情感、行为影响顾客, 抓住顾客的心理、情绪和意志变化, 诱发和激励顾客的购买动机, 再促使其购买动机向现实需求转化。然后趁热打铁, 引导顾客作出购买决策, 达到刺激需求的目的。

从情感方面看, 大凡熟练的推销员都能使自己的讲解引人入胜、饶有趣味, 富于感染力并培育出极为有力的推销气氛。在这种气氛的衬托下, 很容易把握顾客的心态, 诱发顾客的购买动机。

在行为方面, 主要是利用各种现代化的宣传工具, 竭力用形象化的推销介绍方法去渲染推销气氛, 打动顾客的恻隐之心, 激发他们的购买欲望。

打造专业简历 第9篇

简历模板的分类

鼠标左键单击Office徵标，在出现的下拉菜单中选择“新建”命令，在随后出现的“新建文档”提示栏内切换到“Microsoft Offcie online”下的“简历”模板类。在这里可以看到各种各样的模板缩略图，究竟那一款简历模板才适合自己呢?要想用好简历模板，首先要了解它们的具体应用场合，笔者根据Office Online提供的模板功能，编写了一张表供大家参考(参看表下面的图表)。

模板中的几种填充提示

如果把模板比作一个瓶子，那么不同的简历模板中则提供了不同形状的“瓶”供我们填充内容。下面就来认识一下简历模板中各种不同的容器。

域形式

比如在任职时间单元格中标明“年＿月至＿年＿月”，当用鼠标左键单击文字时，这些文字整体会呈现出深色提示(如图1)。

日期选取器控件

在“结束日期”一栏内左键单击时，这些文字整体也会呈现出深色提示，但是与文本型内容控件形式不同的是有一个下拉箭头供选择日期之用(如图2)。选择相应日期或者点击“今日”按键即可。

文本型控件

比如在“学历”一栏内要求“键入学校名称”，用鼠标左键单击文字时，这些文字整体也会呈现出深色提示，但是与域形式不同的是，在文字的外围多了一个方框(如图3)。

构建基块库控件

比如在模板文件“简历(中庸设计)”中的开头部分就是应用了这个控件形式。它与前几种形式的不同在于：它就像一个容器可以将各种控件纳入其中。并且可以通过点击控件上部“简历姓名”旁的下拉箭头选择是否展示照片，用鼠标左键点击提示框内所选样式即可完成设定(如图4)。其它各控件内容的输入按以上介绍的方法操作即可。

如何填充模板元件

认识了模板中的几种“瓶子”，如何往里面填充内容，使它成为满足自己需求的简历呢?下面就来介绍如何如何填充文字以及修改简历中的图片。

修改域形式提示文字

很多模板中都有域形式的提示，比如实用简历(传统型)。用鼠标右键点击文字，在出现的快捷菜单中点击“切换域代码”，出现对应的域代码(如图5)。将其中的“年＿月至＿年＿月”修改成你喜欢的文字，如“年月日”，修改好后再选择一次“切换域代码”即可。

修改文本型、日期选取器及构建基块库控件

在简历(中庸设计)中包含了这三种控件，下面就来看看如何修改，才能使模板符合自己的需要。

1.调出“开发工具”：鼠标左键点选Word 2007左上角的“Office按钮图标/Word选项／常用一使用Word时采用的首选项”，勾选“在功能区显示开发工具选项卡”。在Word 2007的主界面上就会出现“开发工具”菜单。

2.修改文字：选中任意一种控件后，鼠标左键单击“开发工具／控件／设计模式”，就可以更改里面的提示性文字了。

3，修改日期显示方式：选中日期选取器控件后，鼠标左键单击“开发工具／控件／属性”(如图6)，选择一个你喜欢的方式，点“确定”即可。

更换照片

上文介绍过在构建基块库控件中可以选择是否显示照片，可是模板中的照片都不是本人，当然要改成自己的照片了。将鼠标移到构建基块库控件中图片内容控件上点击右键，在出现的菜单中点选“更改照片”，接着在出现的“插入图片”设置框内选择自己的照片，点击“确定”键。这样做虽然已经完成了更改照片的任务，但是下次再使用时，还要执行上述操作，未免有些麻烦。还需要再做一些改进：将鼠标移到更改后的构建基块库控件上，点选右上角的十字箭头(如图7)。

鼠标点击“插入／文本／文本部件”，在出现的下拉菜单中选择“将所选内容保存到文档部件库”。在出现的“新建构建基块”设置框内将名称改为“个人照片”，点击“确定”键。此后，再次点击构建基块库控件左上角的下拉箭头，就可以选择我们自己的照片了。依照此方法，还可以设置很多图片效果。这样就可以方便快捷地选择图片及其它信息了。

如何使模板文件“独树一帜”

面对激烈的就业竞争，做好简历的设计工作，赢得主考官的良好第一印象，这里面还需要有一些技巧。

充分利用网络资源：面对网络这个丰富的资源库，要善于利用搜索引擎(如百度、GOOGLE等)寻找漂亮的图案或装饰线，到一些知名图片网站(如天极图片、雅虎图片等)查找图片；到其它模板文件中找设置好格式的背景及装饰元素等。

装饰元素存放位置：如果将辛图片放在正文区的话，在编辑过程中，难免会发生位置的偏差，甚至会误删除，那样可是得不偿失的。很多模板将页眉和页脚区作为图片等装饰元素的“容身之所”，因为这个区域是一个相对独立的编辑区域，在正文的编辑过程中一般不会触及，这对于装饰元素起到了保护的作用，同时又不影响美观。

设置装饰元素操作方法：将“简历(平衡设计)”(文件1)模板文件中的装饰元素复制到“应届大学毕业生履历”(文件2)模板文件的页眉区域。首先，鼠标双击文件1的页眉区，按住Ctrl键同时选择边框线和彩色圆圈，右击鼠标，在出现的快捷菜单中选择“组合／组合”(如图8)，然后按“Ctrl+C”复制图形。接着依上面方法选择文件2的页眉区，然后单击“开始／粘贴下箭头／选择性粘贴”，在出现的“选择性粘贴”设置框中选择“MS OFFICE图形对象”，点击“确定”键，最后稍做格式调整即可。依此方法，还可以插入简历的背景图片。

如何存成新模板

简历如何推销 第10篇

简历怎样吸引眼球，推销出去，看下应届毕业生求职网的介绍

职业定位

最先要解决的问题就是必须要明确自己想要的是什么，自己适合做什么，自己又能做什么。如果连这个都不知道，就无法确定自己的求职目标，结果很可能是简历往外投了两三百份，却没有什么反应。总不可能让看你简历的hr来帮你做个职业生涯规划，让别人来猜测一下你想去做什么吧。如果你实在不了解自己也不了解职场，可以寻求专业的职业顾问机构的帮助，以减少自己的时间成本、机会成本和经济成本，快速找对方向，找准目标。

买家市场调研

就像企业做市场一样，一个企业在推出新产品之前，必须深入地进行市场调研，知道在该市场上它的目标顾客是谁，他们有什么样的需求，又有什么样的购买行为、购买心理和购买习惯等等。你必须要对你的买家，也即你的目标顾客你心仪的企业进行充分调研，知道在该行业中你要做的职种有哪些通用的要求。比如说：作为市场部经理，通用的岗位职责有对产品的销售管理工作;负责市场开拓和管理工作;负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作;等等，而应聘该岗位须具备大专以上文化程度和营销管理知识;具有较强的管理能力和工作协调能力;熟悉公司产品和基本生产情况等等。同理，应聘其他岗位也必须先弄清楚该岗位的通用要求。

自身相关资质、经历提炼

买家市场调研后，就应该盘点和剖析自身。整合自身所有优势，扬长避短趋利避害，在自己过往所有的经历中不断提炼，像把自己推入熔炼炉一样，提炼出最精华的地方，最吸引人的亮点和卖点，把自己熠熠生辉地展示在hr面前。在简历上看，就初步判定你就是这块料，你的气质、资质和经历适合做这个事情。

简洁而重点突出地表达

重点表达那些和你的求职目标相关的内容，对于那些和你所要应聘的岗位不相关的内容可以不写或者一代而过。比如你想应聘市场部经理的岗位，而你以前做过总秘，那么总秘这段经历你简单地说一说就行了，没有必要花太多笔墨，如果这段经历时间不长对你的影响不大，你甚至可以不提这一段，或者从另一个和市场相关的.角度来阐述此段经历。还有，通常是离现在越近越应该放在前面阐述详细阐述，反之越遥远的事情含金量越不高的事情应该放在后面简单说。

细节的适当处理

当然，一份有竞争力的简历除了把握以上重点外，还应该注意一些细节问题。如形式美观、版本控制(两页以内)、错别字检查、工作时间的适当处理等等。

简历特殊版。所谓特殊版，就是在找准特定企业的情况下，专门针对该企业而制作的简历。

有了简历通用版，只要再结合你要应聘的特定企业的岗位职责和任职要求，稍作修改就ok了。方法同上。

促销员简历 第11篇

年龄：25

学历：本科

居住区域：天河区XX

户口所在地：xx

求职信

天河区促销员，无健康证要求

性别：男

身高：180

工作年限：4年

工作经历

20xx.2--20xx.10周单片机发展有限公司

主要的工作为成本采购，与供应商对账，与代理公司的资金结算和对账，做分公司报表。开票、报税，银行往来账、费用的核算等

时间:20xx--10月到20xx--12月

公司:唯冠科技集团

唯冠是世界五大显示器制造商之一。并与世界级之大型贸易商及分销商紧密合作，通过庞大的全球销售渠道来分销自有品牌的产品。

-自有品牌:Proview,Xeroxxx,MAGxx,EMC(xx=受权品牌)

主要工作内容如下：

1.编制应收账款报表，与出货对账;与信用控管部门确认客户的信用额度，控制应收帐款余额，客户回款后及时冲账。

2.与业管和税务部门核对客户每次开出的应收账款的发票,(与进出口部门核对外销发票)，并与相关部门进行工作的协调。

3.每月及时编制应收账款账龄分析表及销售分析表，配合催收超过账龄的应收账款。

4.每月与客户核对应收账款，确保及时回款。收帐过程中发现问题及时汇报，并与相关部门协调解决。

5.公司之间三角贸易部分对账,并编制三角贸易对账差异表,与总账核对.

6.与账务和仓库确认是否扣账事是否出货的情况,保证应收账款的及时收回.

7.核对供应商的付款申请及制订相关凭证。

8.负责应付款凭证的录入，核对和清理应付账目的全部账务。

9.负责签收和审核供应商提供的发票;审核每日应付账会计的全部原始凭证、支出凭证和会计凭证，审核银行存款对账单和银行调节表，做到账单相符、账表相符、账账相符。

10.与银行对账,开出每月应支付给各供应商的支票和TT;

11.供应商往来对帐单的`核对;每月中旬与供应商进行应付帐款及预付帐款的对帐;按时支付到期的应付帐款及定期与合同方账务核对

12.负责审核采购部提供的报价单和采购订单;根据商品采购入库情况及发票，处理采购进(退)凭证，业务系统中审核生成应付帐款明细帐;

13.编制月份应付款计划，并制定每月的现金流量表。

14.应付帐款帐龄分析;

15.有良好地沟通技巧，善于与公司外部(供应商)及公司内部相关部门的沟通;

教育经历

时间20xx年7月至今

学校深圳大学

专业金融学

学历本科

专业描述从基础系统掌握金融、财会、经济学、管理学等专业知识，培养具有创新意识、创新能力和实际工作技能的、适应社会主义市场经济需要的金融、财务方面应用型、复合型的中高层管理专业人才。

时间20xx年9月到20xx年6月

学校湖南财经高等专科学校

专业财政学

学历大专

专业描述主修财务会计专业。本专业培养具有会计核算、财务分析、报表编制和软件应用等方面的知识和技能，能够从事会计核算、财务管理工作操作技能的高级应用型财会人员。

求职意向及其他