专业教学效果评估材料范文第1篇

在教学上，该同志勤于学习新理念，认真钻研教材教法，大胆尝试、勇于教改，积极推进素质教育，提倡以学生为主体，引导学生积极思考，挖掘学生潜能，加强学生指导，学生的学习效率和成绩都得到了明显提高，圆满完成了上级领导和学校交给的各项任务。

任职多年来，该同志积极参加继续教育，不断提高自身的业务水平，具有扎实的教学基本功，在本学科教育教学活动中能起骨干带头作用，工作中经常指导青年教师如何进行教学，帮助他们解决教学中遇到的实际问题，并能做到教学相长，受到大家一致好评，所教学科成绩年年优异，多次受到中心校和上级领导部门的表扬，每年中考，该同志所教的班级考上重点高中的人数全校最多，所教科目成绩优异，为学校争得了荣誉，受到全体师生和家长的好评，该同志也获得了不少殊荣

该同志教学效果评估为优秀。

专业教学效果评估材料范文第2篇

该同志任现职以来，爱岗敬业，踏实肯干，团结同志，关心学生，能针对性地采取行之有效的教学手段，受到师生和家长的一致好评。

***同志工作上忠于职守，尽心尽责，深入钻研业务，精益求精，永不满足，任现职以来通过努力，获得了体育本科学历证书。知识基础扎实，业务能力强，能熟练地驾驭教材，所写教案年年被评为优秀教案。教学中十分关心学生的进步和成长，特别注意学生的培优补差，他所教的学科学生成绩，无论是期终考试，还是在全市中考均名列前茅。

2000年10月在**市第八届市优质课评选活动中所讲授的《短跑》一课获市级优质课教师称号;2004年8月撰写的《对体育与健康新课程教学改革的思考》一文，在平顶山市教学教研论文评选中荣获二等奖;2006年12月撰写的《新课改中我是如何上好体育课的》一文，在平顶山市教育科研优秀论文评选中荣获二等奖;2007年7月获平顶山市第八届中学生“晨光”体育活动优秀辅导教师称号;2008年9月在教育教学工作中成绩突出，获得中国共产党**市委市政府的表彰，被评为“优秀教师”。

该同志思想进步，工作成绩突出，是一名优秀的初中体育教师，符合中学一级体育教师的申报条件。

**市第二初级中学

2008.10.29

关于***同志班主任工作的评价

***同志1992年8月参加教育工作，2000年6月取得中学二级体育教师任职资格，任现职以来，该同志多年担任班主任工作。

专业教学效果评估材料范文第3篇

培训日期：培训地点：受培训者姓名：培训师姓名：非常感谢您参与此次培训，课程结束后的评估表及心得和需求调研作为人事管理部门为确保持续提供高质量课程的重要工具，请您尽可能完善、准确地表达您的建议和意见，认真就下面每一项进行评价，并请在相对应的□内打“√”：

♦ 课程内容很差一般良好很好 课程内容编排的合理性□□□□ 课程中的使用案例的适用情况□□□□ 课程内容是否重点突出□□□□ 课程内容的深浅程度□□□□课题内容与需求吻合度□□□□ ♦ 培训讲师

讲师的教学态度□□□□讲师的专业素质□□□□讲师的语言表达能力□□□□讲师的课堂气氛调节能力□□□□对学员反应的关注程度□□□□在培训中与学员的交流□□□□ ♦ 参与此次培训的收获有(可多选)：

A、 获得了适用的新知识。

B、 理顺了过去工作中的一些模糊概念。

C、 获得了可以在工作上应用的一些有效的技巧和技术。

D、 促进客观地观察自己以及自己的工作，帮助对过去的工作进行总结与思考。 E、 其他(请填写)：

1.对本人工作上的帮助程度：A.较小B.普通C.有效D.非常有效

2.整体上，您对这次课程的满意程度是：A.不满B.普通C.满意D.非常满意

3.您给予这次培训的总评分是(以10分计)：

4.其他建议或培训需求：

专业教学效果评估材料范文第4篇

《证券投资学》作为经管类专业学生的重要专业课程, 一方面培养学生掌握扎实的证券投资的基础知识, 为学生今后从事证券行业工作打下坚实的基础;另一方面帮助学生确立正确的风险控制理念, 帮助学生构建适合的投资体系, 为学生今后从事证券投资活动做好准备。但是, 我国现阶段大学生普遍缺乏对证券市场的了解, 基本上没有做过投资理财的活动。这种情况下, 传统的以教师课堂理论为主的单向灌输式教学方式在教学实践中就会出现问题, 由于学生缺乏证券市场实践经验, 很容易使《证券投资学》的学习流于形式, 最终丧失对《证券投资学》的兴趣。如何提高缺乏证券市场实践经验的学生对《证券投资学》的学习效果, 达到提高学生实际投资水平和研究兴趣的教学目的, 是《证券投资学》教学研究上的一个挑战。国内高校为提高《证券投资学》的教学效果做出了各种尝试。

角色模拟教学就是这样的选择之一。角色模拟教学法是在仿真的职业情境或环境中学习对应岗位所需的知识、技能和能力的教学方法。角色模拟教学法并不是一个新的教学方法, 主要是应用于工科、医护等专业的教学中, 而运用在《证券投资学》的教学中是最近10来年的事情。但是当前研究普遍缺乏经验证据。

本文的总体目标是探讨角色模拟教学法不仅影响学生的模拟投资业绩, 而且影响学生在模拟投资中的自信心。为了实现这一目标, 我们确定了两个特定目标。首先, 我们研究了在教学中采用角色模拟教学法对学生模拟交易成绩 (剔除掉模拟交易时同期大盘走势的超额收益率衡量) 的直接影响。其次研究角色模拟教育法对学生在模拟投资时交易自信 (以学生在模拟交易时建立平均头寸占总资金的百分比衡量) 的影响。

二、背景介绍

作为一门综合性和实践性很强的学科, 《证券投资学》在应用型本科教学中的最终目的是培养学生建立科学和稳定的投资体系, 掌握必要的投资技巧。但是传统的理论和实践教学模式难以达到这一目的。

为了提高证券投资学的教学效果, 重庆大学城市科技学院组织证券投资学的任课教师进行证券投资学课程教学改革的探索工作。通过任课教师对证券投资学这门课程特点及以往教学经验的总结和集体研究, 决定将角色模拟教学引入到证券投资的实验课教学中, 设计出“以理论教学为框架, 以分组角色模拟实验教学为主体, 以投研分析研讨为拓展”的教学方案, 鼓励学生积极主动地关注国内外金融市场相关信息, 阅读证券投资学有关著作并在课堂研讨中进行分享, 在实验课中采用分组角色模拟教学法和引入竞赛机制, 使学生分别担任投资公司的研究、风控和交易等岗位角色, 提高学生对于证券投资的兴趣, 变被动接受为主动研究。在学生成绩评价上, 考虑不同班级实验课时间的差异, 以学生在实验课的模拟投资结果减去同期沪深300指数走势进行标准化结果作为成绩评价标准, 提高学生实验成绩的客观性。

三、实验设计

本次研究选择了2018年秋季学期开设《证券投资学》的会计学专业共计26个行政班841名学生参与本次课程改革实验, 其中随机选择10个班作为干预组, 采用角色模拟教学法进行教学, 另外的16个班作为控制组, 仍然采用原来的教学方法进行教学。

为了防止对实验效果产生干扰, 我们限定在模拟交易期间实验课的任课教师除了公布模拟交易规则外不得给学生任何投资决策上的帮助, 但是鼓励学生相互之间进行讨论。事实上, 根据我们的观察干预组的学生在团队内部的讨论非常激烈, 而由于不同团队之间存在竞争机制, 几乎没有组间讨论。控制组的学生之间则几乎没有交流。并且在整个实验期间, 男生参与的积极性要更高一些。

我们对样本中的16个班级进行了两轮数据采集:第一轮是2018年9月对全部16班838名学生进行的基线调查。第二轮调查是在12月底秋季学期结束时进行的最终评估调查。在第一轮调查中, 我们收集了关于学生特征的数据, 从这个调查中我们可以创建反映学生家庭背景、学习能力和学习态度的变量。该数据集包括性别, 学生来源, 高考成绩, 高考科类、高考挫折感和总平均学分绩点。第二轮调查收集了所有学生模拟交易业绩和整个实验期间的平均持仓头寸。

四、描述性统计分析

我们研究的第一步是比较干预组和控制组的学生之间的基线特征差异。比较结果显示, 干预组和控制组之间的学生所有基线特征差异不仅在统计学上都不显著, 而且在大多数情况下也很小 (表1, 第5、6列) 。

数据来源:作者调查a性别:女=0, 男=1b学生来源:农村=0, 城镇=1, 反映学生的家庭背景c高考科类:普通文史=0, 普通理工=1d高考挫折:按学生录取是否为第一志愿衡量, 录取志愿为第一志愿=0, 否则=1

五、统计方法

为了估计干预组相对于控制组的模拟投资业绩和投资自信心的差异, 我们运用普通最小二乘 (OLS) 模型, 将结果变量 (第二轮调查收集到的超额业绩和投资头寸平均比重) 回归到基线特征变量上和干预的虚拟变量 (角色模拟教学法) 状态。具体而言, 我们总体模型是:

其中Yi是为i学生的结束变量, 对于参加分配给干预组的班级的学生来说, treatmenti是一个虚拟变量 (对于干预组中的学生来说等于1, 否则为0) , Xi是附加控制变量向量, 而εi是随机干扰期望。

通过构建, β测量的是整个实验期间干预组和控制组组间的平均组间差异。由于角色模拟教学法干预实在2015级会计学26个班级内随机分配, β是对分配给干预组的效果无偏估计 (即角色模拟教学法干预的效果) 。通过将Xi作为附加控制变量, β是角色模拟教学法干预效果的无偏有效估计。

六、结果分析

根据模型 (1) 的多元回归分析显示, 模拟教学法干预对学生模拟交易业绩的影响等于88.7% (表2, 第1行第1列) , 并且在0.01水平上显著。对学生实验期平均头寸大相对小的影响等于20.85% (表2, 第1行第2列) , 并且在0.01水平上显著。说明干预组的学生平均交易业绩比控制组的学生高8.7%, 在模拟交易期间的平均持仓头寸比重高20.85%。

数据来源:作者调查

这样结果的解释原因可能是由于干预组的学生在做投资决策时会在组间进行激烈讨论, 个体情绪偏差会在组内成员中分散, 反映到结果上就是干预组的学生做投资决策时更具理性。另外, 由于小组成员间会相互进行风险控制的监督, 干预组的学生在做投资决策时会更加有信心。

【相关链接】

情景模拟教学, 是一种能够在短时间内提高学生能力的一种认知方法。这种教学方法, 具有科学性、实用性、经济性、见效快等特点。采取这种方法实施教学, 使模拟手段的使用不再以教师为中心, 而是强调给受教育者尽量多的模拟机会, 让他们在模拟活动中增长知识与才干。组织情景模拟教学, 要科学设计, 充分周密, 准确定位。情景, 指情形、景象, 即事物呈现出来的样子、状况。模拟, 又称模仿, 指照着某种现成的样子学着做。情景模拟式教学, 是指通过对事件或事物发生与发展的环境、过程的模拟或虚拟再现, 让受教育者理解教学内容, 进而在短时间内提高能力的一种认知方法。

情景模拟教学, 从技术角度看, 它是在类比、模仿、建立模型、技术仿真等概念和方法的基础上, 广泛运用现代管理、电子、红外、激光、计算机及其软件技术发展起来的先进教学手段。目前, 人类已经进入信息时代, 教育任务繁重、教学内容复杂, 为确保取得良好的教学效果, 许多课程应在真实环境下展开教学 (包括理论性、实务性、技术性课程) , 但这意味着教学成本加大, 教学的组织与协调难度加大, 对教师的素质要求更高。

摘要：如何提高缺乏证券市场实践经验的学生对《证券投资学》的学习效果, 达到提高学生实际投资水平和研究兴趣的教学目的, 是《证券投资学》教学研究上的一个挑战。国内一些高校试图采用模拟教学提高《证券投资学》的教学效果, 但是其对教学成果的改善却缺乏经验证据。本文采用随机实验方法, 探讨了角色模拟教学法对重庆大学城市科技学院15级会计学学生的《证券投资学》的实验教学结果和学习兴趣的影响。我们的研究结果显示角色模拟教学法将学生模拟投资业绩提高了8.7%, 学生投资平均头寸比例提高了20.85%。

关键词：角色模拟教学法,随机实验方法,实践教学

参考文献

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专业教学效果评估材料范文第5篇

[摘           要]  2000年以来未参加过院校评估的新建本科院校，必须参加本科教学合格评估。大学图书馆作为教学基本设施，是评估指标的主要观测点之一。大学图书馆管理者首先应了解本科教学评估制度的整体状况，掌握评估指标对图书馆的基本要求，以图书馆服务教学、科研与学科建设为宗旨，迎接本科教学合格评估。大学图书馆文献资源要符合本校办学定位，让全体师生参与建设。大学图书馆应采用多种措施提高文献资源利用率。

[关    键   词]  大学图书馆;本科教学合格评估;武汉商学院图书馆

一、本科教学评估制度的整体状况

为落实教育规划纲要，切实推进高等教育质量保障体系建设，全面提高本科教学水平和人才培养质量，教育部于2011年印发了《关于普通高等学校本科教学评估工作的意见》，部署开展本科教学评估工作，提出了新时期以高校自我评估为基础，以院校评估、专业认证及评估、国际评估和教学基本状态数据常态监测为主要内容，政府、高校、专门机构和社会多元评价相结合，与中国特色现代高等教育体系相适应的教学评估制度。这一制度设计突出了分类评估、分类指导的改革思路，充分考虑高校的办学特色差异、发展阶段差异和教学水平差异，实施了分类的院校评估，对高校分类指导具有评估标准多样化、评估主体多元化、评估形式多类型的特点。

（一）以高校自我评估为基础

按照分类管理的思路，根据高校的不同类型，分别设计不同的评估指标体系，鼓励高校合理定位、特色发展，在不同层次、不同领域办出水平，争创一流。

高校自我评估是教学评估的基本形式。高校既是培养人才的主体，又是质量保障的主体。只有高校认真搞好自我评估，才能明确办学定位，提炼办学特色，总结成功经验，找出薄弱环节，并有针对性地进行整改。

高校建立本科教学自我评估制度，根据高校确定的人才培养目标，围绕教学条件、教学过程、教学效果进行评估，包括院系评估、学科专业评估、课程评估等多项内容。注重教师和学生对教学工作的评价，注重学生学习效果和教学资源使用效率的评价，注重用人单位对人才培养质量的评价。高校在自我评估基础上形成本科教学年度质量报告，向社会发布并报相关教育行政部门。质量报告作为院校评估和专业评估的重要参考。

（二）建立高校教學基本状态数据库

利用信息技术和网络技术，将高校与本科教学相关的数据组织起来，形成反映高校运行状况的数据集，就是高校基本状态数据库。数据库形成本科教学质量常态监控机制。高校利用数据库检测自身的教育质量，提高教学管理的信息化水平，政府利用数据库对高校进行管理，增强决策的科学性。社会公众通过数据库了解高校的基本状况，有利于高校招生和学生就业。依托数据库，参加评估的高校可以提供教学基本状态分析报告，减轻高校准备材料的负担，使评估过程简化。

（三）实行分类的院校评估

院校评估包括合格评估和审核评估。对新建本科高校实行合格评估，对非新建普通本科高校实行审核评估。合格评估结论分为“通过”“暂缓通过”和“不通过”。审核评估后形成写实性报告，不分等级。

2012年，教育部出台了《普通高等学校本科教学工作合格评估实施办法》和《普通高等学校本科教学工作合格评估指标体系》。合格评估的对象是2000年以来未参加过院校评估的新建本科院校，主要从高校办学思路与领导作用、教师队伍、教学条件与利用、专业与课程建设、质量管理、学风建设与学生指导、教学质量等方面对高校教育教学整体情况进行评价。合格评估是达标性评估，即办学条件基本达标、教学管理基本规范、教学质量基本保证。

教育部于2013 年发布了《普通高等学校本科教学工作审核评估方案》。审核评估的对象是参加过院校评估并获得通过的普通本科高校，重点考察高校办学条件、本科教学质量与办学定位、人才培养目标的符合程度，高校内部质量保障体系建设及运行状况，高校深化本科教学改革的措施及成效。教育部建立本科教学质量监测报告定期发布制度，通过评估监测使高校更加明确各自的办学定位和发展方向。

二、图书馆文献资源要符合本校办学定位，让全体师生参与建设

本科教学评估的目的，是引导高等学校合理定位，办出水平，办出特色，推进教学改革，提高人才培养质量。

我国新建本科院校面临的首要问题是发展定位问题。武汉商学院的定位是应用型本科院校，立足武汉、面向湖北、辐射全国、贴近行业，培养经济社会发展所需要的高素质应用型人才。

为本校教学、科研与学科建设服务的图书馆，文献资源应该适应本校的办学定位，突出本校的专业特色，文献的深度和广度应适合本校的师生水平。应用型本科院校图书馆的文献要注重实用性，不必一味地效仿研究型大学图书馆。武汉商学院图书馆在文献资源建设中一向注重文献的实用性，以适应学校培养应用型人才为办学定位。

为了使文献资源更加贴近教学、科研与学科建设需要，武汉商学院图书馆大力推行二级学院选书制度。每年都将征订书目全部推送给二级学院，让全体教师都有机会参与选书，并要求每个二级学院选订中文图书1000种以上，选订外文原版图书100种左右。2019年开始又推行全体学生荐购图书制度，通过学生代表将征订书目推送给全体学生，让所有学生都有机会荐购图书。这样图书馆每年的新增图书大部分由师生选订，更加符合文献使用者的需求。

武汉商学院是2015年新建的本科院校，已经有三届以上的本科毕业生，首先需要参加本科教学合格评估。合格评估重点考察学校的基本办学条件、基本教学管理和基本教学质量。

合格评估共有7项一级指标：办学思想与领导作用、教师队伍、教学条件与利用、专业与课程建设、质量管理、学风建设与学生指导、教学质量。一级指标展开细分为20项二级指标：学校定位、领导作用、人才培养模式、数量与结构、教育教学水平、培养培训、教学基本设施、经费投入、专业建设、课程与教学、实践教学、教学管理队伍、质量监控、学风建设、指导与服务、德育、专业知识和能力、体育美育、校内外评价、就业。二级指标再进一步展开细分为39个主要观测点。图书资料和校园网建设与利用属于教学基本设施的主要观测点。

按照本科教学合格评估指标体系的要求，综合性高校图书馆的藏书总量要达到生均100册以上，生均年进书量达到4册以上。武汉商学院2020年的在校生总人数是1.3万人，图书馆纸质图书总藏书量有148万册，已经达标。数年来图书馆新增图书一直按照生均4册的数量来制订采购计划。图书馆近几年不断加大数字资源的投入，现在电子文献数据库已达50个。

评估指标还要求文献资源符合本校学科建设和教学科研需要，有长期积累、独具特色的资源。武汉商学院图书馆在文献建设方面始终坚持为教学与科研服务，紧跟学院各学科的最新发展，不断为学科建设提供最新文献信息。烹饪、美容美发（后来扩展升级为形象设计）、制冷技术、摄影、商业经济、马术等特色学科专业的文献资料经过长期全面收集，已经形成独具特色的文献信息资源。

三、采用多种措施提高文献资源利用率

本科教学工作合格评估指标体系中，主要观测点之一的图书资料和校园网建设与利用中有一条基本要求：图书资料（含电子类图书）能满足教学基本要求，利用率高。因此，图书馆要采用多种措施来提高文献利用率。

（一）提高读者的到馆率

图书馆要布局舒适的学习环境，营造浓厚的学习氛围，才能吸引更多的读者乐于到图书馆来，提高读者的到馆率。

武汉商学院图书馆整体布局明亮通透，中部有大面积的阅览与展示空间，南北方向用透明玻璃作整体门窗与隔断墙，充分利用自然采光。每层楼西边都布置大型书库，书库内图书既可外借又可以在馆内阅览。东边布置外文原版图书阅览室、报刊阅览室、数字学习空间。这种布局使图书馆自然光线明亮，又方便读者就近取阅图书、报刊等资料。图书馆三、四、五楼中央是宽敞明亮的自习区，落地式玻璃窗不仅提供充足的自然采光，还可以欣赏窗外后官湖畔的美丽景色，在这样的环境中学习令人赏心悦目。课余时间，图书馆自习区座位常常爆满，学习气氛十分浓厚。近几年来，每年到武汉商学院图书馆的读者超过6万人次。

图书馆应该充分利用入口大厅给来馆读者形成良好的第一印象，以吸引读者经常到图书馆来。武汉商学院图书馆实行总借总还模式，图书借还都集中在二楼入口大厅。过去的服务方式比较单调，只有人工图书借还和检索机。现在除了人工借阅外，又新增了自助图书借还机，既方便读者，又大幅减少了图书馆员的工作量。入口大厅在显眼位置安放了新书架，使读者一进馆就可以阅览最新图书;并配有多组沙发，让读者有温馨放松的读书环境。最近入口大厅内专门布置了信息化服务区，用超星电子图书阅览机、博看触摸屏智能终端等大屏幕电子设备来展示图书馆数字资源，读者可以直接在这些设备上查询并阅览原文，也可以把自己感兴趣的文献下载到手机上阅览。

（二）提高纸质图书的借阅率

在信息时代，人们习惯查阅方便快捷的数字资源，纸质图书的借阅率自然会降低。但是纸质图书的借阅率是评估专家比较重视并且要考察的指标。例如广东第二师范学院在2016年进行本科教学合格评估时，除了要准备纸质图书借阅量分段统计数据、纸质图书每月生均借阅量统计数据外，评估专家还要求查看专任教师的借阅量情况、指定专业的学生借阅情况等。

为了提高图书借阅率，武汉商学院图书馆的专业人员编写精品书导读，利用网站、微信群、宣传栏等渠道向读者推送。另外，图书馆牵头成立了学生读书协会，开展了一系列阅读推广活动。最近还与各二级学院协作，收到了立竿见影的良好效果。

现在纸质图书与电子图书互相融合，很多图书既有纸质版又有电子版。图书馆应充分利用电子图书来展示图书内容，激发读者的阅读欲望，从而提高纸质图书的借阅率。武汉商学院在图书馆入口大厅、教学楼、行政楼等人流量大的地方安放了十几台超星电子图书阅览机，读者可以用触摸屏按类目查阅自己感兴趣的电子图书，例如在经典名著类目下查找到《道德经解析》，可以扫描二维码，免费下载本书，也可以直接在阅览机上阅览该书原文，还可以到图书馆借阅相应的纸质图书。

（三）提高数字资源的利用率

本科教学水平评估的理念随着信息时代的发展在变化。以前评估时只重视纸质文献，现在也开始重视数字文献。

大学图书馆投入数字资源的经费在逐年增长，很多大學图书馆对数字资源的投入经费都超过了纸质文献的购买经费。那么这些数字资源的利用效果怎样？评估专家会通过数字资源的点击率来检查。

师生对于图书馆的多种数字资源，很难搞清各自的特点和收录范围，当然就不会充分利用。图书馆应该主动对师生宣传数字资源，并教会他们怎样检索利用。武汉商学院图书馆的专业馆员深入各二级学院，对教师开展数字资源检索培训;对学生轮流开展数字资源讲座，使数字资源的利用率逐年提高。

为了用户能随时查阅数字资源的使用方法，武汉商学院图书馆编辑了一系列数字资源使用说明：（1）创建中国知网个人数字图书馆的操作步骤;（2）博看畅销电子期刊使用说明：（3）书生电子图书使用说明;（4）维普电子期刊使用说明;（5）维普考试系统使用说明;（6）网上报告厅使用说明等。每个数据库的使用说明应用实际网页截图编辑，用户可以直观地按图示方法操作。

另外，武汉商学院图书馆在入口大厅向读者提供一系列彩色印刷的数字资源宣传单：诸如万方数据知识服务新平台、读秀、百链产品、人大复印报刊资料精选系列数据库、国研网、超星发现、超星移动图书馆、博看产品、起点考试网、森途学院职业能力与创业学习资源总库等数字资源的介绍与使用指南。

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◎编辑 马燕萍

专业教学效果评估材料范文第6篇

如果企业根据自身的业务发展需求确定要参加某次展会，那么接下来就进入展会筹备期，一届展会营销是否可以成功达到预期，首先重要的是从筹备期策划和准备开始的。筹备期需做的工作主要有展览项目或产品本身的设计与完善、展区布置及视觉设计、展会销售方案的设计、人员的培训准备、客户调研与前期参展信息宣传等。所有的准备和设计都是为了达到吸引观展者关注、留住参观客流、创造洽谈机会这几个目的。在大规模的展览会上，成百上千个展位聚集在一起，有数万名参观者。如何让更多的参会者关注自己并创造洽谈机会，着实需要要花很多心思。

展区要想有吸引力，重点在于色调的运用和空间的设计利用。很多参展公司对于空间设计缺乏鉴别力，因为一次展会投入的成本是多方面的，如果因为设计上的失败导致展会吸引力打了折扣，那么其他的投入产出也同样大打折扣，综合下来非常不划算。因此，做好一个展区的形象视觉设计非常重要。颜色的巧妙运用可以让展区更加醒目、空间造型可以让展区卓尔不群。在装修材质的设计上同样有很多文章可以做，一些可以重复使用的展具可以提前设计和制作，最终能让实际效果和预算达到比较好的平衡。所以，选择一家有创意的设计公司，多预算一些设计费用是划算的。作为美妆行业，展区视觉的高美观呈现应该是行业的基本特征和要求。

做好一次展会，除了展区设计和基础设计包装准备工作之外，最重要的是在展会开始前期针对对工作人员的培训和准备。所有的营销工作都要是由展会的员工与参观者洽谈完成意向的，怎样能在那么短暂的时间内留住潜在客户，完成洽谈意向，是保证展会成果的最关键因素。所以，对于展会上员工的接待语言和技巧、演示技巧、洽谈切入点、合作政策、后续跟进计划这些工作细则都要做提前的研究布置和培训。很多企业只注重以上一两点的工作，做的不够仔细和深入，未能抓住很多潜在的合作客户。

在展会上为了能够吸引人气，留住客户，很多公司都大胆创意，利用各种手段来增加吸引力和观众眼球。比如美女秀台、产品免费体验、赠品、特色礼品派送、大屏幕广告、优惠券、资料袋发放等等。无论哪一种形式，都应该根据自身品牌定位、文化内涵、产品项目的特色优势去做文章，不宜南辕北辙，仅仅为吸引眼球去做，否则还会适得其反。除此之外，还有其他一些办法可以更有效地提高展位知名度和参观机会，常用的办法是准备一些参观者喜欢接受的新奇实用的礼品或者礼券，在展前先随邀请函寄给意向参观者或者在展区入口处发放，要求必须莅临展位才能领取完整的一份礼品。也可以制作一些精致小册，除了有自身企业信息介绍外，更多介绍展会当地城市的交通、旅游、食宿等信息，免费派发给展会参观者，以方便其参展期间的商旅需求，间接地使参观者对印制和派发小册的公司产生好感同时也宣传了企业。

还有一些提升参展企业知名度和关注度的方法，比如赞助展会官方组织的各项活动。在展会举办期间，展会主办机构一般都会组织各类活动，以使展会更加丰富和具备吸引力。参展企业可以根据需求与展会主办机构共同设计一些个性化、有意义和参与性强的活动，以此增加公司在行业中的曝光度和影响力，提升知名度。展会期间的活动形式和宣传载体一般有：开幕式、研讨会、论坛、嘉宾欢迎宴会、新闻工作室﹑贵宾休息室、贵宾接待车辆、主题展示秀﹑评选颁奖活动等等。

开展以后，最重要的工作是抓住每一个莅临展位的潜在客户，创造洽谈机会和联络机会。但是，即使是专业展会，总会有很多非客户的观众出现，在现场表现“浓厚兴趣”的人很多并非真有意向，很可能是混礼品、赠品，甚至是竞争对手还有广告信息搜集者。如都一视同仁不加区分的进行接待。反而会忽略潜在客户。所以在现场交流时一定要掌握技巧，委婉地了解对方的意图和需求，快速分别加以处理。尤其是在人力和物力有限的情况下，更应针对性地发放资料，接待客户，以达到更高效率。

为了能够在展会期间达成合作，参展企业的营销方案设计要把握几个原则，一是简单明了，每个人都能很快说清楚。二是有吸引力、有灵活度、便于满足不同类型客户的需求;三是用短期的让利换来长期合作的机会;四是给客户降低合作风险，增加合作成交的信心。

为了能够有效的完成意向客户的开发数量，参展企业可以在展览会开幕之前建立一个工作任务时间表，安排展会期间每人要联系多少家客户，要求工作人员对当天搜集的名片进行分类整理并及时录入，同时分配专业人员跟踪联络，初步评估潜在客户的重要等级;对重要的客户要趁热打铁，在资料整理后即尽早联系拜访，让客户感受到公司的诚意及工作效率。许多参展企业发觉在展会期间参观者很多，对该公司的产品也比较关注。但是展会后的业务跟进结果却不尽人意。展会的效果要体现到最后达成的商业合作中，所以必须要安排扎扎实实的﹑快速有效的展后工作。展后工作一般包括即时跟踪﹑后续跟进和展后评估几个环节。即时跟踪：在展会期间，对那些很关注公司产品，或实力较大的买家，要即时派出业务负责人与之接触，安排更深入的合作洽谈。后续跟进：一个运转良好的后续跟进系统，能够对在展会上所收集到的信息进行快速而有效的分类处理，并尽可能快速的与潜在目标客户建立进一步的详细联系，使合作落到实处。后续跟进一般有三种方法：直接资料邮寄﹑电话联络和上门拜访。企业可根据不同客户的实际情况，灵活的综合运用这些方法，使后续跟进的工作及时展开，为后续合作的实现做好铺垫。

为了更好的把握和留住意向客户，参展企业还可以适当在展览期间安排对及时跟进意向客户的场外活动，比如产品体验、深度合作会谈、甚至游览以及娱乐招待活动，换一种方式谈生意会更容易增进了解、达成合作。

参加展会是企业扩大知名度并增加客户的重要方式，但同样也是一次直接面对行业竞争的机会，成与败不仅是投入产出的问题，更反映出了企业整体竞争适应能力的强弱。所以，要想成功的完成一次展会营销，尤其对于参展经验较少的企业来说，前期的筹备、策划和人员训练十分重要，前期准备好与坏直接决定了现场完成的结果。

展会是企业展示的舞台，在外在形式上要追求特色、要大气，但在具体细节工作上要有计划、有方案、有细致的服务，正所谓，“大处着眼，小处着手”,要让参观者走得进来，听得明白、动了心思，才能实现既定的招商效果。很多企业在展会营销中缴了很多学费，在教训足够多后才搞明白怎么去做展会营销，其实，凡事预则立，不预则废，短暂的三两天展会，需要前后要做的工作有很多，所以说，功夫在会外，只有把充分准备，严密执行、高效跟进这三部曲都唱好了，展会才能取得良好的成效和结果。

广交会是禁止国内的人参观的，主要针对外商。因此也没有一个正规的官方办理渠道。

尽管如是，每年还是有大量的国人想进去寻找商机，因为每个外商对很多公司来说都是大客户，而广交会遍地都是带着钱来采购的外商。有需求就有供应，国内的人要进馆有如下几种方法：

1、让外商把你当翻译带进去，一个外商可以带一个国人进去。

2、找交易团。交易团每年都有名额的。

3.找展览公司。展览公司有很多渠道，一个是通过交易团找名额，一个是可以和里面广交会的工作人员直接办理。 住酒店的话，建议七天连锁或者汉庭酒店。