Android产品推广渠道及优势劣势分析-盘古文库

Android产品推广渠道及优势劣势分析

来源：盘古文库

作者：开心麻花

2025-09-13

Android产品推广渠道及优势劣势分析（精选9篇）

Android产品推广渠道及优势劣势分析第1篇

现代电脑的生命周期从1960年起，经历半个世纪的风风雨雨，迎来了移动互联网的时代。移动设备和移动应用如雨后春笋般层出不群。

在中国有无数的创业者投入到移动平台的开发中。移动平台的工作量相对小，投入成本少，进入门槛低。云技术应用大规模出现，使移动平台获得了超过手持硬件本身能力的大规模运算和数据处理能力。3G网络的全面支持，使移动设备随时上网成为可能。移动设备的特性使其具备了地理位置、重力感应、触摸控制等固定终端所不具备的特性，更容易开发出具有创意的应用。因此进入移动平台产品开发领域的创业者越来越多。

现在app产品的主要收益模式：收费下载、免费使用按功能收费、免费使用按服务收费、免费使用从内置广告获得收入、海外授权卖断、手机厂商内置购买等。

1、广告平台

优势：起量快，效果显而易见。

劣势：媒体维护成本高。

推广成本：成本较高，以目前主流平台为例。CPC在0.3-0.8元;CPA在1.5-3元(联网激活或一键注册) 业内公司：Admob、多盟、微云、有米、亿动、架势等。

发展方向：广告平台目前都生存的很困难，这个在移动互联网上最能看清楚商业模式的产品将面临一次大的变革，逐渐由原来的绩效类广告向品牌广告发展。广告的展示形式也由原来的图文向富媒体发展。

操作难点：不利于创业融资前的团队推广使用。

2、网盟

优势：量大、见效快。

劣势：卸载率高，沉默用户多，智能手机覆盖少。

推广成本：成本适中，但是虚假繁荣。

发展方向：FeaturePhone时代wap上流行，但经常用擦边内容的广告吸引用户点击，逐渐走向没落。

3、运营商商店

优势：用户基数较大，可以将商店预装到定制机，运营商有许多第三方没有的能力，比如用户号码、用户IP、用户消费能力以及习惯，有着庞大的用户数据发掘系统，可以针对性的去推广推荐产品，从春节后开始，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。

劣势：国企作风、决策慢、流程长、用户下载量不如第三方商店。

推广成本：基本上是零成本，如果是精品产品运营**有补助以及扶植。

业内公司：中国移动、中国电信、中国联通发展方向：运营商之前是完全强势。控制着终端、计费、流量等整个产业链。在智能机时代，因为进入者多，很可能造成运营商沦为通道。未来运营商也会利用自身的优势加大对开发者的把握。

操作难点：需要有专门的运营团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针对某个项目需要出完善的方案。

4、第三方商店

优势：进入早，有部分用户积累;大部分由传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。

劣势：全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。除卖位置广告的收益外，暂无更好的商业模式。

推广成本：如不需要广告位及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会造成产品很快被沉默下去。

业内公司：安卓、安智、应用汇、机锋、优亿、N多、木蚂蚁。

发展方向：商店多、同质化严重，都在抢占入口，主流的商店都在开放和封闭中徘徊，接下来竞争残酷，优胜劣汰，剩下几家有特色的。

操作难点：商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。

5、社交平台推广

优势：目前主流的只能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。利用好友机制进行推荐，可以大大的提高转化率，有数据统计显示48%的用户是通过好友间传播完成的。特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信用度。

劣势：有部分社区平台需要采取独家方式，制约了产品开放性合作。

推广成本：基本采用分成方式，合作方式灵活。

业内公司：微云、九城、新浪、腾讯等。

发展方向：增加互动、完善用户、充值、虚拟货币系统，集成自有或合作的广告平台，为开发者提供一体化的服务。

操作难点：要突破独家平台合作的模式，需要有较强的商务沟通能力。

6、手机厂商商店

优势：在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强，华为、中兴等大厂会有中小开发团队的资金扶植。

劣势：正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势，手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。

推广成本：如果不需要广告位以及推荐，推广成本基本为零。

业内公司：智汇云、联想乐商店、HTC市场、MOTO智件园、魅族市场、OPPONearMe。

发展方向：缺少很好的盈收模式;做、投入人力物力但没很好的收入有点痛苦;不做、总感觉比别人少点什么，不能掉队。

操作难点：商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分采取将商店外包给斯凯、悠悠村等SP运营，需要较多的运营人员。

7、积分墙

优势：起量快、效果显而易见。

劣势：大部分用户不是真正因为软件好、有需求而下载使用的，所以用户留存率不高，造成推广成本加大。推广成本：比广告平台单一成本低，大部分采用CPA的方式，价格从1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高。

业内公司：TAPJOY、微云、万普、有米等。

发展方向：用户的细分化，可以根据用户的喜好去推荐产品，这样才可以更高的提高用户活跃度。

操作难点：适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

8、海外推广

优势：海外用户付费意识强、用户转化率高、单一用户ARPU值高。

劣势：异国维护成本高，当地没有推荐、推广等资源。

推广成本：媒体宣传以及运营成本偏高，都是按美金计算。

发展方向：中国更多的精品游戏需要进入海外，赚取更多的收入。目前以韩国为例，运营商有五种计费方式，基本上可以满足所有用户的支付。

操作难点：适合与异国当地文化符合的游戏以及应用产品的团队进入，需要前期详细的评估。

9、手机厂商内置

优势：出厂就存在、用户转化率高，最直接的一种发展用户方式，对公司以及产品品牌有一定的帮助，是每个开发团队都想抓住的最有效的渠道。

劣势：

①用户起量周期长：从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中，需要3-5个月时间。

②厂商排产机型众多，需要针对不同的硬件配置进行适配，机型多造成每款机器定位不同，需要针对不同定位推荐不同的产品。

③厂商人员结构层级多，需要业内有经验的人员需找关键人，以达到高效合作的目标。

④如果是同质化严重的软件，厂商有可能需要向开发商收费预装。

推广成本：

①应用：根据应用类软件同质化程度、大小、手中群体不同，成本不同。基本上厂商首选是预装量付费价格从0.5元-1元不等，如果CPA的方式一般价格在1.5-4元不等。

②游戏：单机产品一般采取免费预装，后续分成的方式，网游产品目前出现了一些CPA的方式价格在2-3元之间。

业内公司：华为、中兴、酷派、波导、TCL、海信、天迈、小米、MEIZU、百度、阿里、盛大、360、G-five、酷派、联想、金立、OPPO、BBK、中兴、华为、TCL、夏新、首亿等。

发展方向：厂商已经明显感觉到单纯的靠硬件利润很有限，特别是苹果模式的成功让更多的国内外品牌厂商看到服务的重要性，纷纷建立软件商店。

操作难点：品牌众多、人员层级多、产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐语维护关系。

10、水货刷机

优势：起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

劣势：重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，造成推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

推广成本：基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元。

业内公司：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。

发展方向：刷机只是特定时期出现的特定产物，市场回归理性后刷机市场有可能逐步消失。

操作难点：如果抓上游的几个大刷机商，刷机质量会特别差，推广成本很高，而且如果去抓效果相对较好的柜台，渠道维护成本奇高。

11、行货店面

优势：用户质量高、用户粘度高、用户付费转化率高、见用户速度快。

劣势：店面众多，店员培训复杂，需要完善的考核以及奖励机制。

推广成本：基本上CPA的方式价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间(店面提供查询后台，可以随时查询预装手机的IMEI号以及信息)

业内公司：乐语、中复、长江天音、中邮、苏宁等。

发展方向：零售商和厂商感觉一样，要用软件以及游戏来做增值的服务。

操作难点：需要制定出完善的培训以及考核系统，这样才能让促销员积极的来推广产品，到零售店买手机的用户基本上是SP时代最为优质的用户，这部分人不是玩机族，对电子产品不敏感，促销员的教育能使用户成为

[Android产品推广渠道汇总及优势劣势分析]

Android产品推广渠道及优势劣势分析第2篇

上周他在微博上说：“从海军部队转业回到地方有了，移动互联网产业，智能机的井喷，移动互联网创业火爆。一个想法和创意可以形成产品，但推广运营都是大的难题，不知道大家有没有兴趣想了解一下立体推广营销的渠道和手段呢?如果有兴趣这几天会整理一份出来，

”以下就是他对目前 Android产品推广渠道的总结，并对各个渠道的优劣、推广成本和发展方向做了对比分析，详情请见信息图。

Android产品推广渠道及优势劣势分析第3篇

一、微信营销的具体运作模式

(一)草根广告

查看附近的人。微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。用户点击“查看附近的人”后,可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微信用户中,除了显示用户姓名等基本信息外,还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。营销人员在人流最旺盛的地方24小时运行微信,如果“查看附近的人”使用者足够多,这个广告效果也会随着微信用户数量的上升,可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。

(二)品牌活动

移植到微信上后,漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。漂流瓶有两个简单功能:(1)“扔一个”,用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中;(2)“捡一个”,“捞”大海中无数个用户投放的漂流瓶,“捞”到后也可以和对方展开对话但每个用户每天只有20次机会。微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等,如果营销得当,也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式,也让用户觉得更加真实。

(三)二维码

二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。将二维码图案置于取景框内,然后你将可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来,坐拥上亿用户且活跃度足够高的微信,价值不言而喻。同时通过扫二维码的形式也可以增加粉丝数量。

(四)互动营销

微信公众平台假如借助大众化媒体、明星以及知名企业,“开放平台 + 朋友圈”的社交分享功能的开放将使影响力成倍扩大,同时这种营销渠道也更加细化和直接。

(五)微信开店

这里的微信开店是由商户申请获得微信支付权限并开设微信店铺的平台。具有很大的优势:弥补了淘宝上起步晚的店铺劣势;改变了卖家守株待兔的被动营销;客户圈自主圈定;节省投资;同类竞争小等。

二、微信营销的优势和缺陷及分析

(一)微信营销的优势

1.高到达率。营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误地发送到终端手机,到达率高达100%。

2.高曝光率。曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,信息曝光率和到达率完全是两码事,与微博相比,微信信息拥有更高的曝光率。微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。有业内人士分析指出,在线上营销方面,微信所表现出的及时性、个性化、互动性更强的优势,无疑使微信走在时代的前沿。“移动新媒体 + 二维码”的全新品牌推广模式,将精准的消费者群从店面引导到线上,再在线上不断推进与消费者的互动,传达企业信息,培养新的消费习惯,这对于提升品牌价值意义非凡。

3.高接受率。微信用户已达5亿之众,微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。微信大号动辄数万甚至十数万粉丝除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。这样可以使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷,获得生活实惠和特权。

4.高精准度。事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝,这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。

5.高便利性。移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,智能手机不仅拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这会给商家的营销带来极大的方便。

6.高互动性、参与性。企业除了可以利用微信平台介绍企业文化、企业新产品外,还可以借助它搞促销活动。例如:有奖互动、幸运大转盘、砸金蛋、答题闯关、拼图游戏等一系列的活动促进线下商品销售。

(二)微信营销的缺陷

1.不知目标客户是否在线。目前微信没有像QQ那样的是否在线显示功能,如果客户退出微信客户端,消息便送达不到客户手机,容易造成消息滞后和延误。

2.微信认证需要500个关注。这给很多企业造成了困扰,当然,在淘宝等一些电商平台有很多像微博互粉的那种添加关注的业务,价格很便宜,但这些都是营销过程中不需要的用户。

3.营销软件不成熟。假如不采用一些微信营销软件,那么营销人员将会不停地摇一摇,不停地扔漂流瓶。这点是非常耗时间的,对于初期做微信营销,难度是比较大的。

4.二维码安全问题。二维码安全问题越来越多地暴露出来,如果二维码被别有用心之人利用,加入一些不好的东西,甚至是病毒进去,将会对用户手机安全和隐私造成极大的隐患。

5.平台同质化。很多企业做平台的出发点是因为看到了同行业在该种渠道推广业的开展,而仅从这个角度去考虑建设平台问题,这种模仿不加策划和经营计划的手段只会造就出同质化的效果。从企业本身来说是拓展了渠道,从效果上来说产生的结果很一般,往往出现的是同质化的效果,对于用户而言同质化的产品诱导的选择性是很差的。因此要做或是想做微信平台的,就要在体现产品和服务本身的基础上,寻求用户关注的突破点,找准新的关注点和环节进行创新服务,在同质化功能的基础上,做到符合企业本身的特色体验服务。

6.企业对微信营销重视度不够。做微信平台的企业工作人员少到一个人大到一个团队协作,对于企业规模的不同配备的人员和能力是不一样的,微信营销在现如今已经是一项很成熟的渠道,但是对于很多企业而言还处于观望态度,并且找不到下手的突破点,有些企业可能仅仅是抱着试试看的态度涉及和参与。其实微信营销是一种点对点最直接的信息传递,企业做微信应该以注重用户为基础,以达到用户需求为桥梁,以诱导客户选购或是线上预定为客观目的达成最基本的O2O工作。

三、微信营销发展的对策

(一)确定内容定位

每个微信都是一个人,一个个性鲜明的人,爱范儿为你推荐科技资讯,蛮子文摘为你推荐微博精选内容,天翼阅读为你推荐精品好书,还可在线免费试看。可以说,在微信这个新的战场上,竞争非常激烈,哪个企业定位鲜明、定位准确,谁就会获得更大的收益。

(二)内容的适量

每日推送内容不能超过两条,实际上是起到提醒的作用。另外,考虑到用户都是手机登陆,在推送或者用户主动获取的内容方面,图文都不要过多,建议在两屏之内,最好加上导语和内容标签,便于快速浏览,获取内容精要,为用户节约时间,节省流量。

(三)语言风格要独特,总体要有亲和力

用户在使用微信的环境是不确定的,可能是在WC、排队、高铁、开会等情况,总之是“时间很碎片、情绪很休闲”的状态,用户需求的不是条条框框,一板一眼,需要的是快乐阅读,语言一定要有亲和力,一定要能接地气。

(四)推送的时间

在恰当的时候做正确的事才是最完美的,尽量根据目标用户的特点设置主动推送时间,避免不必要的骚扰。例如用户大多在上班路上会看微信,那么推送时间尽量设置在7:00至8:30。如果用户大多在快下班的时候,那么请在下午4:00至6:00推送。同时根据企业所属行业选择,例如餐饮行业尽量选择饭前时间。

(五)形成特色

面对越来越多的官方微信的开通,千篇一律的对话、照本宣科的内容将会令用户产生审美疲劳,如何形成特色将成为最重要的课题。所谓特色,其实体现在任何一个细节,让用户能够在潜移默化地记住你,这个不仅可以在内容方面进行创新,也可以在形式上进行创新。例如每一张图片都有同一个标签,可以是企业Logo,可以是一句广告词,又比如在任何一篇文章最后加上ID等。

(六)尊重每一个微信粉丝

基于微信的推送机制,任何一条信息都需要用户去“处理”,而任何一个关注都是很“私密”的决定,因此,每条信息都非常重要,都必须是用户想要的。综合前五条,在推送的时间,发布的内容上都要非常考究等。其实就一条,尊重每一个粉丝,甚至去呵护每一个粉丝。

四、总结

总之,微信营销作为一种新的互动营销方式正迅猛发展,它拥有美好的未来、广阔的市场,大家应抓住这个机会,跟着微信营销发展的大潮前行,在对微信营销不断研究和完善的过程中充分发挥其所有功能来为我们服务,方便人们的衣食住行。

参考文献

[1]微信营销——微信为什么如此之火爆[J].微心,2014.

[2]手机微信营销[EB/OL].手机微信营销百度文库,2013-10-25.

[3]韩梅.新媒体:网络营销新渠道[J].今传媒,2013,(5):95-96.

Android产品推广渠道及优势劣势分析第4篇

Android产品推广渠道及优势劣势分析第5篇

新疆作为西部农业大区,加快现代化农业发展,夯实农业基础地位已成为新疆快速发展的基石。而现在新疆现行的农业技术推广虽然取得了很大的成绩,但依然出现机制阻碍,体质不畅,技术不足,资金缺乏,人员不足等种种问题。面临新一轮的西部开发的机遇,新疆应该抓住“新丝绸之路经济带”的发展机遇,创新农业技术推广体系,加快农业的相关的技术推广,促进新疆现代化农业发展,成为当前新疆农业重要而急迫的任务。

2 新疆农业技术推广现状分析

2.1 新疆农业技术服务系统发展迅速,已初步构建了一个比较完善的体系

截至2012年底,新疆共有国家农业技术推广机构2743个,其中自治区级18个、地(市)级83个、县级395个、乡级2247个,分别占总体的1%、3%、14%和82%。另外,农业技术推广体系下属的种植业866个、畜牧兽医1068个、水产39个、农机化742个,综合站28个。

2.2 部分先进技术得到大力推广

在先进技术的推广方面,优良品种、高效节水、测土配方施肥、病虫害统防统治、精量播种等一批先进的实用技术得到大面积的推广应用。制种基地和种业设施建设快速发展,种子的加工能力得到提升。以农田残膜为主的农业面源污染治理初见成效。

2.3 管理体制不够完善,农业技术推广服务队伍力量薄弱

村级农业技术推广服务人员缺乏现虽有地、县、乡三级推广网络,但到村里就没有科技推广人员了,这种状况直接影响了工作效率各农业技术推广机构分属于不同的部门管理,在对农技推广部门的管理工作中不能实行统一管理,农业技术推广部门和农户之间多为松散连接。

3 新疆农业技术推广优劣势分析

3.1 新疆农业技术推广优势分析

3.1.1 农业生产规模大。

新疆农业技术推广体系的建设的突出优势在于农业生产的规模较大和组织化程度相对较高。新疆地域辽阔,农民人均耕地占有水平约为全国人均水平的2倍,农业生产的规模大为推广先进农业适用技术提供了难得的有利条件。同时,新疆农业机械化水平较高,农业综合机械化率居于全国前列,且种植品种趋同,作物管理模式相近,也为集中进行农业技术推广准备了基本条件。

3.1.2 农业生产社会化服务形成较早。

农业生产社会化服务的雏形形成较早奠定了新疆农技推广体系建设的组织优势。发端于上世纪八十年代南疆喀什地区的五统一经营管理模式(统一耕种、统一管理、统一防治、统一收获、统一服务),对农业集约化经营和管理起到了积极作用。另有,新疆生产建设兵团党政军企结合的特殊体制,农业集行政管理与技术推广于一体,也为农业生产社会化服务体系的形成奠定了组织基础。

3.1.3 农业的基础地位。

农业作为新疆的基础产业,使得农技推广体系的建设具备基础优势。新疆是我国的一个农业大区,农业在国民经济中占有十分重要的地位。另外,特色农产品产业优势也决定了农业基础地位,以及新疆独特的自然环境下形成的特色优质农产品种植技术,如新疆不同时期推广的棉花“高密度”、“矮密早膜”栽培技术。

3.2 新疆农业技术推广劣势分析

3.2.1 农业技术推广服务机构数量少,管理体制不够完善。

村级农业技术推广服务人员缺乏现虽有地、县、乡三级推广网络,但到村里就没有科技推广人员了,这种状况直接影响了工作效率,尤其是村级农技人员缺乏,而且行政人员队伍庞杂。农业技术推广机构管理体制不健全,各农业技术推广机构分属于不同的部门管理,在对农技推广部门的管理工作中不能实行统一管理,农业技术推广部门和农户之间多为松散连接,在不同程度上存在着管理水平不高、服务不到位等问题。

3.2.2 农业技术推广服务队伍力量薄弱,服务人员素质参差不齐。

在乡镇农技服务机构的农技人员调研当中发现,在基层工作的技术推广人员综合知识结构很差,专业不对口的占绝大多数,而且科技工作者的总量非常少。此外,专业技术人员过去学的和长期从事的是种植或养殖技术,服务技能单一,不适应农业发展对多种技能人才的需求。

3.2.3 农业技术服务与农户需求不对称,供求存在差异。

农业技术服务内容结构性失衡,总体中内容结构性失衡比例最小的是病虫害防治,主要原因是这种服务可以提高种植作物产量,病虫害失衡比例为7%,这说明有技术服务需求的农户获得病虫害防治的服务最多。而相对于产品后期的加工保鲜,储藏,包装技术的失衡比例最高,说明技术对于农业的进一步指导不足,需求得不到满足。

4 政策建议

文章通过对新疆农业推广现状及优劣势的分析,为促进新疆农业推广不断向前发展提出以下建议:抓住政策发展机遇,在构建新丝绸之路经济带的发展过程中,积极鼓励农业院校、科研机构和农业企业同国外及国际组织进行合作,积极争取对方的经济资助;完善服务体系,统一管理模式要对农业技术推广机构统一管理模式,加大管理力度;稳定壮大农村科技队伍,培养一专多能的技术服务人才;解决服务中的供需矛盾,提供农户需要的服务。

摘要：本文对新疆农业技术推广的发展进行梳理,分析其发展的优劣势,并探讨新疆目前农业技术推广的可行之路,为构建多元主体化、组织网络化、功能社会化、运作市场化的现代农业技术推广体系提出政策建议。

关键词：农业技术推广,竞争优势,新疆

参考文献

[1]雷钧,黎凌,熊黎黎.新疆农技推广体系建设的SWOT分析[J].新疆农业科技,2011;(1).

[2]闫艳燕,余国新,杨爽.新疆农业技术推广体系对策研究[J].北方园艺,2015(02):186-192.

[3]基于SWOT分析的新疆农业技术推广体系战略研究[M].山东纺织经济,2012(5):33-37.

[4]吕剑红,吕建秋.创新我国农业科技推广体系的思考[J].农业科技管理,2006;25(1):70-72.

Android产品推广渠道及优势劣势分析第6篇

摘要：获取人力资源优势是当代组织保持竞争优势的重要途径之一，工作轮换对组织获取和保持人力资源优势有较大的影响。本文通过对工作轮换进行实证分析，阐述工作轮换在人力资源管理中的优势和劣势，并将工作轮换进行划分，从而说明组织如何实施工作轮换。

关键词：工作轮换员工激励工作绩效

1 工作轮换及其产生的原因

工作轮换不同于职务丰富化，工作轮换指的是从负责甲事务转向负责乙事务而不再负责甲事务，而职务丰富化或职务扩大化是指在负责甲事务的基础上同时负责乙事务。工作轮换可以分为组织内部的不同岗位之间的工作轮换和组织之间的人员流动。组织内部的工作轮换方式分为主动的工作轮换和被动的工作轮换，可以详细划分工作轮换的类型。从组织管理学的角度来看，排除私人的因素，组织的工作轮换产生的根本原因是为了组织获取持续性的竞争优势。良好的人力资源管理可以使组织获得不可模仿的、持续性的竞争优势，而组织对人员的轮换，都是为能够让员工更适应当前自己的工作岗位，提高人力资源管理的素质，推动组织的发展。组织的发展成为工作轮换的主要动因之一。

从人力资源管理角度来看，组织成员一开始参加工作时受物质条件的约束，被动的从事能够为自己提供安全需要的工作，而不是自己喜欢的或者是能够获得成就需要的工作，这就迫使员工选择了自己并不一定喜欢的工作。按照马斯洛的理论，人的一种需求达到以后就会追求另外一种需求，随着工作时间推移，一部分人能够在一个岗位上获得工作满意感和认同感，而另外一部分人则需要更换工作岗位以从事自己喜欢的职业，因此，一部分人因为物质条件得不到满足而进行工作轮换的同时，一部分人因为满足了物质需求而追求更高的需求进行工作轮换。

2 工作轮换的优势

工作轮换在政府中是经常性的，工作轮换制度如果运用的好，一方面能够避免腐败的产生，一方面能够刺激人们对工作的激励。但是不适合的工作轮换制度将打击人们对工作的热情，当一个人长期负责的工作被另外的人取代，被取代人会丧失工作的成绩感和认为失去信任，从而导致对工作丧失热情。政府经常性工作轮换的原因一是人们通常认为如果一个人长期在一个地方执政，那么不可避免的人们对他执政的方式和手段熟悉，进而对执法者熟悉，从而容易钻政策的空子；二是通过工作轮换可以培养一个人执政的能力，使之对各个方面了解，从而有进一步委以重任的可能；三是通过轮换实现奖励和惩罚，达到激励官员前进的目的。官僚和腐败是政府组织无效的重要原因之一，工作轮换在政府中能够促使人们消除官僚和腐败，通过这种方式给政府组织带来高效率，带来竞争优势。

企业的资源分为有形资源、无形资源和人力资源，企业竞争优势的获取在于“资源——能力”充分的发挥，而保持人力资源的建立能够使企业获取其它企业无法模仿的竞争优势。后信息化社会物质生活的丰富和环境的变化使得传统的人力资源管理激励手段的效果不够明显，随着人力资源管理的深化，多数组织能够通过优化人事条例、招聘和培训员工等手段提高人力资源管理，个别企业将难以通过传统的人力资源管理的方式获取竞争优势。新的竞争优势的获取不仅要在与竞争对手的斗争中争取到优秀的人才，更重要的是提高组织内部的人力资源利用效率，减少企业内部人才不经济，降低由于人才使用不当而产生的人力资源机会成本。工作轮换制度有利于消除只具有专业知识而不具有管理才能或者只有管理知识而不懂专业知识的管理者，有利于中高级培养管理人才。企业的获取竞争优势的手段分为容易模仿获取和很难模仿获取，通过人力资源管理在企业中创造的良好的文化氛围促使企业产生竞争优势的手段，是很难被其它企业获取的，从而能够在长时间内得到保持。

3 工作轮换的劣势

工作轮换在一些工作情景下不能够激励员工或者提高生产效率，反而会降低生产效率，降低士气。对于从事不确定情景下工作的人来说，工作丰富化意味着要处理的突发事件多，要承担更多的风险和责任。社会进步使机械、固定的工作趋于自动化，而人在工作。当发生水平的工作轮换时，员工通常会有几个方面的意识：一是认为领导对自己的工作不满意，从而容易丧失对工作的信心；二是认为自己工作失误，从而在将来的工作中不能尽展所能；三是员工意识不到工作轮换产生的长期影响，对自己负责的工作效果在短期上着手，而不做长期的工作打算，这一点在政府组织中尤其明显，政府通过工作轮换在一定程度上避免腐败的产生，但是同级别的工作轮换很容易使组织成员追求短期的工作效果，而不是重视长期的工作成就。

4 结论

注意员工不一定只有在受到负面的影响或者不公正的待遇才会考虑工作轮换，前文已经指出员工可能会根据自身的需求或者个人更好的发展而主动辞职，这就要求组织的管理者要了解组织内部人员的个人发展需求，主动的为员工创造发展个人需求的环境以留住核心员工。工作轮换是一个受争议的推动组织发展的手段，在组织内部的工作轮换中要注意轮换——考核共存的原则，在组织之间的工作轮换过程中要注意激励——保健共存的原则，使组织适应现代社会的发展。

参考文献：

[1]克雷曼著，孙非等译.人力资源管理——获取竞争优势的工具.北京：机械工业出版社.2003.1.

[2]德斯勒著，刘昕，吴雯芳译.人力资源管理.北京：中国人民大学出版社 1999.

作者简介：

隋建华中国海洋大学MBA，主要研究方向企业管理，人力资源管理；

仲伟林中国海洋大学教授，硕士生导师

耿晓燕中国海洋大学MBA学员

Android产品推广渠道及优势劣势分析第7篇

关键词：体育用品,营销,产品优势策略,渠道优势策略

当前, 随着全民健康消费意识的增强, 我国体育用品企业发展迅猛, 体育用品市场处于较为活跃的竞争态势。很多企业将优化营销策略、实施优势化营销手段作为取得竞争优势的重要选择。优势营销以突出体育用品企业及其产品的优势为特征, 采用与其他同类企业和产品采取不同的生产手段、经营手段, 而使自身的企业形象、产品品牌在市场中表现出较强的竞争比拟优势, 是一种营销优势竞争手段。产品优势策略和渠道优势策略是优势化营销策略中的关键。

1 体育用品营销产品优势策略

1.1 产品特色优势

产品的特色对于个性化的市场来说是很有优势的, 在前面一些资料中也已经讲过, 产品特色方面, 要能充分发挥企业的优势, 利用设计团队的优势, 在产品外观上突出特色, 在产品附加功能上突出特色, 如体育用品, 同样一个机芯, 可以有不同的外壳, 产生不同的机型, 扩大消费群体。同时, 要保持企业的特色, 务必要进行专利的申请, 要保护好企业的特色。特色化产品生产和销售, 对于较成熟的体育用品产品线、部分削笔机和部分办公用品来说适合, 对于企业还没有形成系列的新品类来说, 从开始就推出特色, 失败的风险极大, 要全面考虑, 确实符合市场需要, 企业才能推出这种新品。

1.2 产品性能质量优势

体育用品的性能方面, 企业现有一个突出的优势, 就是除了小机器外, 绝大部分机型的功能都相当齐全。这也有利有弊, 而不从成本上来考虑这个问题, 现个性化需求更加的突出, 不能针对具体的需要生产出具体的机器, 则会导致失去很大一部分市场机会。因为有些消费者不需要这么多的功能, 所以功能上可以考虑不同消费层次的需要, 有些功能就不必要放在一起。

1.3 产品一致性优势

体育用品的各种广告宣传的数据与资料要与实际情况的一致, 取信于渠道商与消费者。这体现为对客户的真实宣传、实事求是地介绍产品的实际情况, 保持这种一致性, 就是保持企业对客户的诚信。作为企业来说, 通过诚信经营, 真心对待客户, 就能取得客户的信任, 从而为保持和争取客户市场打下良好基础。

1.4 产品耐用性优势

企业品牌的产品质量相对于主要竞争对手都是比较好的, 所以在产品的耐用性方面, 企业品牌具有优势, 市场上企业品牌体育用品产品的质量相当好, 消费者反映佳, 体育用品产品的返修率低, 反映良好。

1.5 产品可靠性优势

产品可靠性是消费者购买过程中主要考虑的问题之一, 尤其是耐用消费品, 经过多年的积累, 企业的市场反映之一就是产品比较可靠, 这是企业的优势, 应该很好地利用, 宣传上可以突出。

1.6 产品可维修性优势

国内产品都具备可维修性, 多次维修后还不能正常使用的情况基本没有, 企业品牌具有突出的优势, 企业的产品返修率是比较低的, 消费者对企业品牌产品的信任程度很高。

1.7 产品风格优势

产品的风格是厂方价值与意象表达方式之一, 企业品牌产品现在所形成的风格是款式新, 与时代潮流相符合, 是个很好的卖点, 继续强化, 会对将来的发展有很大的帮助。

1.8 产品设计优势

中国的产品设计均比较落后, 而企业拥有专门的设计部门, 这对于实行产品优势化营销非常有利。现在的商品, 专利设计份量相当重, 企业在将来新产品的开发当中, 要不断以市场为导向, 开发出合乎潮流的产品, 努力在产品设计上站在市场的制高点, 为优势化营销提供有利条件, 这将整体上增强企业的竞争实力, 增加企业的优势。

2 体育用品营销渠道的优势策略

2.1 覆盖全

渠道如果实行优势化, 如果在没有销量的前提下实行优势化是没有意义的, 因为在你没有站稳脚跟时, 就已经被竞争品牌打倒, 所以首先要做的是, 在实行优势化渠道策略前, 要实行全面的渠道覆盖, 突出渠道优势, 消费者不管在哪里都能见到企业的产品, 对形成整体购买力有帮助。渠道只有全面了, 才能更好的实施优势化, 全面覆盖主要体面在几个方面:第一, 不同的渠道经营企业的产品, 因为每种渠道都有其比较固定的消费群体和渠道突出的优势, 即渠道的层次要合理;第二, 同一渠道内产品的系列要根据该渠道的特性, 制定合理的产品线, 力求产品线全面, 全面的产品线能产生更大的销售额, 即产品线要合理;第三, 渠道覆盖面要广, 不管是批发市场, 还是大型零售市场, 或是学校、小区集中地区, 都要有渠道, 即渠道的地域布局要合理;第四, 2006年的渠道开拓中, 除了传统的渠道外, 还要把网络直销放在一个比较重要的位置, 即渠道面要合理。

2.2 专业化

如何实行专业化, 各渠道发挥什么样的作用, 渠道策划上要合理的安排。比如, 批发渠道怎么操作, 零售渠道如何操作, 大专场渠道如何操作, 网络直销渠道如何操作, 操作这些渠道的主要目的是什么, 各渠道主要经营的产品是什么, 如何避免这些渠道冲突, 事先要有合理的安排。

2.3 渠道优势化

渠道优势化, 要考虑各渠道的实际承受能力, 分渠道、分型号操作, 如何分细节操作, 都要充分考虑各企业现有渠道的实际情况。分渠道、分型号操作的前提是分开操作, 不管是短期, 还是从长远看 (大部分渠道商只看眼前, 在考虑时主要以短期利益为本) 能使渠道产生比较理想的绩效, 如果达不到渠道商的要求, 分型号操作和分渠道操作将失去生存的基础。具体的操作中, 要掌握渠道商短期或是长期的业绩, 则需要对渠道商的具体经营状况有相当的了解, 否则在与渠道商沟通分型号操作中, 就没有充分的依据。

2.4 简单化

简单就是绩效。很多的理论与实践都好似在告诉企业, 销售应该更加简单化, 可口可乐企业, 就单一的产品, 经营了一百年, 还是有很大的生命力, 这样类似的企业还不少, 做单一产品, 或是单一渠道, 都有成功的可能。市场在不断的变化, 简单化能成功, 只是针对中国市场的现状, 产品与渠道多样化会有更多的机会, 而且, 简单化是需要有条件的, 现在企业没有独到的优势, 只能是多方面、多层次发展, 才能使企业拥有更多的市场机会。一句话, 要想简单化, 首先企业必须得复杂化, 把产品线开发、把多渠道建设、把多形式促销手段等全都考虑到, 全都用上, 达到最佳的市场影响力, 提高品牌知名度、美誉度, 提升消费者品牌忠诚度。当然, 简单化的最主要目的是提高各项工作的绩效, 力求各项工作都专业化, 所以当前的复杂化操作中, 也要不断的提高资源的有效利用率, 努力提升各项工作的绩效。在实际工作中, 如果能够简单化操作的, 也要基于绩效, 简单化操作。

2.5 扁平化

多一级渠道, 也许会简化一些工作量, 因为原则上说, 只要管理要一级渠道商就可以了, 二级渠道商则由一级渠道商自己管理, 可实际操作中, 多一级渠道, 就会多一环节分割利润水平, 使得部分渠道商的利润得不到充分的保障, 如此将降低产品价格在市场上的竞争力, 也要降低渠道商的经营信心。渠道扁平化, 虽然会增加企业的实际工作量, 但对于企业掌握终端非常有力, 所以在实际操作中, 综合各项因素后, 力求渠道扁平化, 掌握一线销售, 尽可能的接近消费者, 全面了解市场信息, 增强产品市场竞争力。

3 体育用品企业实施产品优势策略与渠道优势策略

3.1 应当根据企业的自身特点, 提炼自身优势

任何体育用品企业在体育用品的建造材料、生产工艺、技术含量、环保指数、产品质量等方面都有自己的独到之处, 作为体育用品企业, 应当从自身特点和优势出发, 在产品品质及渠道开拓方面强化自身优势。

3.2 应当契合消费者的实际需求, 打造自己的优势

作为体育用品, 消费者希望在使用功能、使用感受、消费心理等多方面得到满足, 体育用品企业就要从消费者的多重需要出发, 打造自身产品在品质、功能、价格、服务等方面的优势。

3.3 应当重产品优势和渠道优势的推介和宣传

无论是产品优势还是渠道优势, 要积极向消费者和经销商推荐, 使他们了解自己企业的优势所在。

参考文献

[1]张友直, 易宏仁.也谈市场销售疲软[J].审计与经济研究, 1991, (1) .

[2]龚一平.中国绸缎在日本市场销售前景看好[J].纺织导报, 1988, 16) .

Android产品推广渠道及优势劣势分析第8篇

业内人士分析，此举意味着曾经占据乳酸菌市场霸主地位的太子奶，开始了复活之路。

而在今年3月的经销商大会，太子奶新股东明确表示“将通过追加投资、盘活资产，重新将太子奶品牌做大做强”。

不过对于太子奶的下一步规划，《投资者报》记者分别致电湖南太子奶集团和北京三元，其都以“时间紧张，一时难以答复”为由拒绝了记者的采访。

公开数据显示，自去年11月18日起，三元、新华联接盘后的太子奶恢复正常生产，销售额同比增长60%；2011年太子奶全国总销售额为2亿多元；公司期望3年后年销售额突破10亿元，5年后突破20亿元。

种种迹象表明，无论是太子奶还是其股东对其未来在乳酸菌市场上的走向似乎都充满了信心。然而，业内人士却都并不这么认为。

“乳酸菌饮料有一个很好的发展空间，使得太子奶在单向发展上取得很好的成绩。就企业经营本身而言，在现在这种市场涌入各个乳业巨头的环境中，留给太子奶重生的机会很小。”乳业专家陈渝在接受《投资者报》记者采访时这样说道。

湖南太子奶集团曾经连续5年以70%以上的市场占有率占据中国发酵型乳酸菌饮料业的霸主之位。处于巅峰时刻的太子奶就已经受到巨头们的威胁，更别提现在要复活的太子奶面临的现状是：以液态奶为主业的乳业巨头，都看中了这块市场巨大的潜力，诱人的增长速度，较高的毛利和较小的物流压力，纷纷涌入争抢。

据了解，在太子奶推出新品之际，伊利、蒙牛等品牌也前后相继推出了新产品，有的还下调了零售价格。即将爆发的新一轮夏日饮品大战中，太子奶能否突围；在未来一轮又一轮的市场竞争中，它又能否立稳不倒，都是未知数。

此外，销量增长依赖于经销商增加，庞大的销售网络曾一度是太子奶的优势所在。據悉，原来太子奶的老经销商部分流失，目前太子奶的老经销商有500多家，只有原来的1/3。

虽然太子奶官方表示，在今年的经销商大会上，有许多新的经销商进入。“正由于市场情况已截然不同，还有多少经销商会买账、多少消费者会买账，都很难说。”广州市乳业协会理事长王丁棉在接受《投资者报》记者采访时表示。

王丁棉表示，“目前来看，太子奶要保持资金稳定、产品上有突破并且开拓销售队伍，做好这三点后，大概需要3到5年的时间才能看到些希望，而这还不包括同行竞争的影响。”

Android产品推广渠道及优势劣势分析第9篇

关键词李宁品牌传统渠道网络渠道

一、网络营销与传统营销的区别

（一）两种渠道基本特征不同

传统营销渠道的功能是要通过中间商才能实现，主要是将产品和服务从生产者那里转移到消费者手中。网络营销渠道它不仅可以帮助厂家发布信息，还可以通过网络营销渠道获得销售平台、营销、支付、技术等全套服务，也是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，进行客户技术培训和售后服务的园地。

（二）两种渠道生产商的成本区别

传统直接分销渠道：企业直接出售产品，不需要中间商的参与。网络直接分销渠道：通过网络直接销售產品，这种方式仅有网络管理员的工资和上网费用等成本，降低了运输成本、仓储费用、管理费用等。

（三）两种渠道中间商的功能不同

传统中间商能协调生产和消费之间的矛盾，帮助消费者定位需求和选择适当产品。网络渠道中间商简化了市场交易过程，有利于平均订货量的规模化，使得交易活动常规化，便利了买卖双方的信息收集过程。

二、李宁网络营销与传统营销的冲突产生的原因

（一）价格原因

线上的主要优势往往是体现在价格上，但是一旦线上价格优势大到线下完全没有竞争实力时，那么线下的渠道就会崩溃，消费者只会选择从网上购买，这样只能达到一条渠道的实现。

（二）存货水平

实体店在成立时会制定关于自己的存货水平，而实体店和网络分销商为了自身的经济效益，把存货水平控制在最低，直接导致网络分销商无法及时向用户提供产品，从而引起销售损失甚至使用户转向竞争者。网购不能马上拿到商品，消费者网购的信心就会变得很低，再次网购的时候就会考虑究竟能不能按时到达，当拿不到实物时，消费者是处于一个被动地位的，随着时间的增加，信心会越来越低。

（三）资金问题

网络渠道的投入和维护需要大笔的资金。但是李宁实体店也面临着增开新店或者取缔旧店的选择。两种渠道对于公司的内部资源进行了竞争，渠道冲突也会激化。

（四）技术问题

对于发展电子商务的李宁公司来说，拥有完善的信息管理系统是增强网络渠道的一个重要因素。

（五）产品竞争问题

对于产品究竟选择何种渠道作为主营，这又成为渠道冲突的一个原因。如何有效解决线上线下产品的合理配置是解决渠道冲突的一个方面。

三、李宁营销发展SWTO分析

（一）优势

1.国内市场份额第一的体育品牌。2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度。3.成熟的市场运作经验。4.与中国体育界保持着良好的合作关系，更容易得到体育界的认可。

（二）劣势

1.对于新的网络渠道不是完全掌握。2.产品设计主要针对青年人群，实际消费群与目标群体差距大。3.产品代言人凌乱，传递信息不一致。4.产品档次与国外知名品牌相比有差距，在一线城市不太受欢迎，相对竞争力不足。

（三）机会