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房地产分销代理案例

来源：开心麻花

作者：开心麻花

2025-09-19

房地产分销代理案例（精选7篇）

房地产分销代理案例第1篇

房地产分销代理

市场分析房地产产品和分销渠道一个房地产一般有几个代理商？一或两年？错了，答案是n.近年来，随着房地产市场，“购买”连续挤压，合格的房地产买家购买越来越少。锁意向客户已成为竞争的焦点的主要开发者在茫茫人海。反映在市场上，这是一个“广撒网”、“撒大网””已成为流行的分布模型。只有15，今年已与海南

一些开发商签订分销协议，帮助开发商出售通过外围通道。”只有上月签署了一三个地产代理佣金的销售网站保持在同一水平。”这位官员说，上个月一个党组织了一个攀枝花的旅游，现场房地产交易超过10单位，房地产开发商都相当满意。

二手房中介在海南已成为众多开发商一手房销售渠道，分布格局的房地产超过的性质，前者是完全相同的。”台湾交通大学徐敏，主任房地产营销代理在销售领域或项目的主要渠道销售，经销实际上相当于周围的渠道，开发商应尝试市场压力增加。

折射物业销售压力分布纳入主流模式

委托代理独家代理来自房地产开发商出售给联合代理，和多个机构，发展联合代理商和经销商的模式的时候，事实上，反映了越来越大的压力，我国的房地产市场。”对出现的分布格局，现在基本上已经买房子合格买房子，房地产市场的买家，有资格的人越来越少，在这种情况下传统的“场外”的销售模式不再适用，采取主动铸造广泛净分布模型的出现。

房地产销售的下降将是不可逆转的时间，以及如何有效对接的对接有效买家买家，发展是一个系统工程。本钦地产营销总监戎夷认为，在短期内不太可能扭转局势的房地产市场。建立了广泛的销售渠道，相当于布下大网交流项目信息更广泛，涵盖范围更广的屏幕上找到潜在客户，“人海战术的“跑赢市场的趋势，“未来的这种多参与分配或将成为主流模型的房地产经纪人。”

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房地产分销代理案例第2篇

甲方（被代理方）：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

邮编：

甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方代理销售甲方开发的（以下称该项目）事宜，在互惠互利的基础上达成以下合同，并承诺共同遵守。

一、定义

1.1.代理销售，是指乙方依照订立的商品房代理销售合同，乙方以房地产开发商的名义对外销售该项目项下房屋，按本合同约定收取代理服务费的行为。

1.2.销售底价，是指本合同书中经甲乙双方书面确认的《一房一价表》中的对外最低销售价格。

1.3.销售溢价，是指在代理过程中超出了原确认的销售价格，超出部分的销售价格为溢价。

1.4.销售成交总金额，□是指开发商与客户签订商品房预售/销售合同中约定的房屋成交价格。

□是指开发商与客户签订《认购书》中约定的房屋成交价格。

二、代理销售项目的概况

2.1.项目名称：（暂定名），本项目名称变更并不影响本合同之效力。

2.2.项目地址：位于省市区路。

2.3.项目类型：□普通住宅□别墅□商业□写字楼□其他。

2.4.乙方受托代理销售该项目，代理范围为_________________________，经批准的全部可售建筑面积共约平方米，其中可售住宅面积约平方米，可售商铺面积约平方米。具体详见甲方提供的价目表（即《一房一价表》）。

2.5.该项目应取得土地使用权证、房地产权证、预售许可证等文件，甲方于签署合同当日备份至乙方。

三、合作方式及期限

3.1.代理方式为分销代理销售。双方明确，甲方授权乙方为销售代理商负责代理销售该项目项下房屋。

3.2.代理销售期限为：自年月日起至年月日止。

3.3.代理期限届满，双方视具体情况再行协商后续合作事宜，并以书面形式确认。

四、声明和保证

4.1.甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：

1）甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的能力；

2）甲方保证该项目及项下房屋合法产权且权属清晰，具备合法的预售或销售条件，且完成相应上市预售或销售之相应手续，并应乙方要求将相关证明文件于签署合同当日备份至乙方。

4.2.乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：乙方（代理方）：地址：法定代表人：电话：传真：邮编：

1）乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的能力；

2）乙方应甲方要求将相关证明文件于签署合同当日备份至甲方。

五、甲方的权利与义务

5.1.甲方权利：

1）有权确定该项目宣传口径，审定对外发出的书面信息资料。

2）有权决定及调整该项目及项下房屋的单位售价。

3）有权决定商品房预售/销售合同文本条款内容和补充条款的内容，并签署该合同。

4）有权收取购房定金、购房首付款等购房款项。

5）有权指定贷款银行。

6）有权监督乙方整个代理销售过程。

5.2.甲方义务：

1）制作物业模型、透视图、楼书、售楼处、样板房等供乙方在售楼时使用，并承担相关费用。

2）提供该项目的户型平面图、装修标准、各户型销售面积、商品房预售合同范本等相关文件及宣传资料。

3）提供价目表（即《一房一价表》）。若销售信息变动时，甲方应及时以书面形式通知乙方。

4）负责商品房预售/销售合同的签订盖章和合同登记、银行按揭、产证办理等工作，并委派财务人员负责收取定金、房款及开具收据或购房发票。

5）保证若客户购买的房屋的实际情况与其提供的材料不符或产权不清或房屋质量存在问题，所发生的法律风险、纠纷与赔偿和其他责任应由甲方承担。

6）据实确认乙方的代理销售业绩，并按本合同规定按时支付代理服务费用。

六、乙方权利与义务

6.1.乙方权利：

1）本合同一经生效，乙方即成为经甲方授权的该项目的代理商，该项目项下房屋若成功销售，有权按本合同规定按时收取代理服务费用。

2）处理该项目对外客户联络和安排相关销售业务，有权在甲方授权范围内及甲方认可的宣传口径下对客户进行销售推介工作。

6.2.乙方义务：

1）发布房源信息，寻找合适的购房者，尽力促进该项目销售。

2）根据甲方的要求，积极斡旋，协助甲方与购房者洽谈，促成交易。

3）协助甲方签署该项目的认购书、商品房预售/销售合同等认购文件，并协助对购房合同条款向认购者做出合理合法的解释。

4）按照甲方提供的该项目及项下房屋销售信息进行销售。乙方不得私自收取购房者任何形式的定金或房款。

5）对所介绍客户的成交价格及其它相关交易信息保密。

七、客户确认方式及有效期

7.1.客户的确认方式：

乙方推介或组织的客户且已产生购买意向的（即与开发商签订认购文件及交付定金），应由甲方授权代表、乙方授权代表、乙方客户共同签署《客户确认单》，即该客户视为乙方推介成功的客户。

7.2.客户的有效期：

本合同履行期内已经甲方确认的乙方介绍之客户依然有效，若该客户在履行期外最终成交购买该项目项下房屋的，甲方仍按本合同约定向乙方支付代理服务费。

八、代理服务费及支付

8.1.双方约定代理服务费的计算方式如下（合同委托销售期限内）：

乙方销售完成标准为甲方与客户签订商品房预售/销售合同等证明买卖关系已经成立的合同后，甲方应依约向乙方支付代理服务费。代理服务费由现金奖及佣金两部分组成，按套计算。

现金奖按每套房屋为________元计算。

佣金按照每套房屋的销售成交总金额的____%计算，即佣金=该套房屋的销售成交总金额×______％。

8.2.代理服务费支付条件：

1）甲方与客户签订商品房预售/销售合同等证明买卖关系已经成立的合同后，当月甲方应向乙方支付现金奖。

2）客户采用一次性付款的，开发商与客户签订商品房预售/销售合同后，当月甲方应向乙方支付该套房屋的全额佣金。

3）客户采用商业或组合贷款或分期付款的，开发商与客户签订商品房预售/销售合同且首期房款（不低于贷款银行发放贷款要求的首付比例）到达开发商账户后，当月甲方应向乙方支付该套房屋的50%佣金；剩余50%佣金于客户办理完贷款手续并银行放款至开发商账户后支付至乙方。

8.3.代理服务费的支付方式

1）代理服务费按月结算，即每月对上月内代理销售成功的房屋按照8.1、8.2标准结算。

2）乙方每月5日前向甲方提交上月的结算清单，甲方在5个工作日内对结算清单进行审核，经甲方书面确认后乙方提供代理服务费的发票；逾期不书面通知乙方的，视为对乙方提供的结算清单已审核确认。

3）甲方应当自收到发票之日起5个工作日内将每期应付的代理服务费汇至乙方指定银行账户。

4）甲、乙方各自按照国家的有关税收规定负担相关税费。

九、客户退房及购房违约的情况

1）若客户原因导致认购书、商品房预售/销售合同等认购文件终止或解除的，客户的定金被甲方没收或向甲方支付违约金的，甲方应向乙方支付该违约金的50%作为代理服务费，乙方不再收取其他费用。

2）因甲方原因导致认购书、商品房预售/销售合同等认购文件终止或解除的，则视为乙方销售成功，甲方应按照第八条约定支付乙方代理服务费，但是再次出售该套房屋的，乙方不再收取其他费用。

3）因乙方原因造成客户终止或解除商品房预售/销售合同，则乙方不得收取代理服务费。

十、费用和奖励

1）客户看房的交通费用由甲方承担，甲方根据乙方提供发票或凭据于产生后1个月内支付至乙方账户。

2）其他费用_____________________________________________________________________________

十一、合同的变更、终止、解除

1）双方协商一致，可以变更本合同。本合同的变更应当采取书面形式。

2）合同期满，本合同终止，但双方应履行相关义务。若需续约的，双方应以书面形式确认。

3）若乙方提前完成代理事项的，本合同自乙方完成代理事项并经甲方确认之日起终止。

4）双方协商一致，可以解除本合同，并办理书面解除手续。

5）本合同履行期间，若出现下列情况，甲方可解除合同：

a.乙方代理销售过程中存在严重欺诈、隐瞒行为，足以影响甲方声誉和形象的；

b.乙方代理销售过程中非法向客户收取本合同约定之外的款项，足以影响甲方声誉和形象的。

6）本合同履行期间，若出现下列情况，乙方可解除合同：

a.甲方不依约支付代理服务费用的；

b.该项目及项下房屋权属不清或质量存在问题或不具备合法的预售或销售条件的。

7）本合同终止或解除的，双方应在终止或解除之日起7日内结清代理服务费及相关费用

十二、违约责任

1）甲乙双方应严格履行本合同，如发生违约情形，违约方应向守约方承担违约责任。

2）甲方应按本合同约定向乙方支付代理服务费，如逾期30日未支付，乙方有权向甲方要求支付应付代理服务费30%的违约金。

3）本合同执行过程中，因一方违反本合同致使本合同提前终止，不免除违约一方的赔偿责任。在本合同代理期内，若任何方擅自提前终止合同，应向对方按未销售物业销售底价确定的总金额的_______支付合同违约金。

4）任何一方对于在遇到不可抗力且自身无过错的条件下造成的延误或不能履约均可免责，但必须采取一切补救措施以减小损失并应向对方提供证明。

十三、授权代表及通知

13.1.授权代表及其职责

1）甲、乙双方确认以下地址及授权代表作为联系地址与收件人：

甲方授权代表：_______________________身份证件____________________________________

职务：_______________________________联系电话____________________________________

在代理销售过程中，凡需甲方签字或盖章确认的任何文书，包括但不限于《客户确认书》、协议等乙方提交的文书，均由该授权代表协调、办理、签署。该授权代表签署的文书对甲方具有法律效力。甲方变更授权代表应书面通知乙方，否则视为未变更。

2）乙方授权代表：_______________________身份证件____________________________________

职务：_______________________________联系电话____________________________________

在代理销售过程中，凡需乙方签字或盖章确认甲方提交的文书均由该授权代表协调、办理、签署。该授权代表签署的文书对乙方具有法律效力。乙方变更授权代表应书面通知甲方，否则视为未变更。

13.2.通知

任何方发生联系地址变更都应当及时以挂号邮件方式通知对方，任何一方均应积极履行义务，变更方不通知对方造成相应后果的，变更方承担相应法律责任。

向一方送达的任何文件或通告，如以挂号邮件的方式寄往一方上述地址或变更后的地址，在寄出5个工作日后，将视为已送达收件人；如以快递的方式送达该等文件或通告，于投递快递当日将视为已送达收件人，于对方接到一方发出的变更其地址的通知之前，该方地址仍以先前地址为准。甲方向乙方发出的文件或通告，送至该地址也视为已经送达。

十四、争议解决及其他

因执行本合同发生争议，由甲乙双方协商解决。协商不成，任何一方可以向合同签订地的人民法院起诉。

本合同未尽事宜，经甲乙双方协商，可另行签订补充协议，授权代表签署的须经公司追认。该补充协议与本合同具有同等法律效力。如补充协议所规定之内容与本合同所规定之内容相抵时，以补充协议所规定之内容为准。本合同正本一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份，自双方盖章后生效。

十五、附件

下列文件应被认为是组成并理解和解释为本代理合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。

附件一《客户确认单》

附件二《一手佣金对账单》

附件三《一房一价表》

附件四甲乙方权利证明文件及项目营业执照、预售许可证

甲方：乙方：

房地产销售代理的利弊分析第3篇

房地产销售代理主要是指房地产代理公司为开发商提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构, 业务集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回笼资金等。其特点是房地产代理公司在受托权限内, 以委托人 (开发商) 名义与第三者进行交易, 并由委托人 (开发商) 直接承担相应的法律责任。

房地产销售代理从大的分类来说可以分为独家代理、独家销售权代理、公开销售代理、联合销售代理和净值销售代理五种方式。按照市场行业分工越来越细, 各企业发挥核心优势的发展趋势来说, 房地产销售代理应用越来越广泛, 最终会成为市场上的主要模式。那么房地产开发商在采用房地产销售代理模式进行房产销售时, 要充分认识到房地产销售代理模式的优势和弊端, 扬长避短。

一、销售代理的优势

(一) 房地产销售代理公司营销能力强, 具有专业性

房地产销售代理公司长期直接面对市场, 在实际销售业务中积累了丰富的经验, 对客户类型的把握更加准确, 对楼盘销售的各个环节都更加熟悉, 在把握市场、营销推广等方面更具专业性, 能弥补开发商的不足。而且, 销售代理公司的置业顾问长期从事一线的房产销售工作, 对客户的消费心理和购买习惯掌握得比较好, 能更加合理地处理顾客异议, 从而提高成交率。

(二) 房地产销售代理公司有丰富的客户资源

房地产销售代理的营业网点比较多, 能从市场上收集到大量的有效需求信息, 这些信息都是来自于实际的购房者, 这些信息经过长期的积累, 构成了房地产销售代理商的客户资源, 也是代理商的核心优势, 而这一方面是一般的开发商所做不到的。丰富的客户资源加上有效的开发利用, 可以极大地提高成交率, 进而加快项目的资金回笼速度, 提高开发商的资金运转效率, 这一点是开发商非常重视的。

(三) 房地产销售代理公司有成熟的管理经验和专业的销售团队

房地产销售代理公司在长期的实际操作实践中积累了丰富的管理经验, 并且在自己的销售团队中进行应用、磨合、改进, 最终使整个销售团队处于最佳的工作状态。而且, 代理公司的销售团队不定期地进行销售培训和提高销售技巧的训练, 使团队的销售能力能跟上时代和客户的发展。

(四) 房地产销售代理公司在营销策划、宣传推介、合同执行方面都更具优势

房地产的销售包括营销策划、宣传推介、实际销售等多个环节, 每一个环节都需要较深的专业知识, 这一方面销售代理公司比开发商更具优势。另外, 销售代理公司长期处理合同的各项相关事项, 在合同执行方面更有经验和优势。

二、销售代理的劣势

(一) 压缩了开发商的利润空间

房地产销售代理公司按照双方的协议提取佣金, 佣金中包含代理公司的运营费用、管理费用、人员费用、策划费用、利润等多个部分。销售代理公司的加入等于在开发商的整个项目流程中增加了一个环节, 势必造成管理费用和财务成本的增加。羊毛出在羊身上, 增加的成本都是在开发商的利润中支付的, 这必然会压缩开发商的利润。

(二) 房地产销售代理公司的营销网络和客户资源难以评估

房地产销售代理公司的优势就在于其发达的营销网络和丰富的客户资源, 而这两方面的情况如何是很难评估的, 这就为开发商选定一家实力雄厚的销售代理公司增加了难度。

(三) 房地产销售代理公司和开发商的发展战略融入性不够

房地产销售代理公司和开发商属于合同关系, 合同项目一旦完成, 双方的合作关系即告结束。所以有的时候, 销售代理公司很难把开发商的长久发展战略融入到自己的营销策划和项目执行的过程中, 这势必对开发商的长久发展产生影响。

(四) 房地产销售代理公司可能会顾及自身利益而使开发商利益受损

房地产销售代理公司在项目进行过程中, 如果突遇市场变化, 有些不讲诚信的代理公司会从自身利益考虑, 以各种理由怂恿或者误导开发商做出一些错误的决策, 而这些决策都会带来利益的损失;或者代理公司在营销策划和人员安排上刻意压缩开支, 从而达不到好的宣传和销售效果, 致使开发商利益受损。

综合来说, 房地产销售代理既有其明显的优势, 也存在着不可避免的劣势。开发商应该根据自己的实际需求, 选择有实力、讲信誉的代理公司, 实现二者的互惠互利, 共同发展。

摘要：房地产销售在目前我国的商品房销售市场已经占到了一定比例, 了解房地产销售代理的利弊有利于各方的长远发展。

关键词：房地产销售代理,利弊分析

参考文献

[1]袁韶华.销售代理业存在的问题及对策[J].经济师, 2009 (09) .

房地产分销代理案例第4篇

“神州数码和苹果公司一直保持很好的合作关系”。

神州数码董事会主席郭为一直在极力对外维护自己和苹果公司之间“和谐”的关系，但奇怪的是，在苹果公布的首批iPad在华分销权名单里，却没有神州数码的名字。

10月18日．受IT渠道商关注的iPad分销权名单终于浮出水面，佳杰、长虹佳华和瀚林汇榜上有名，此前呼声较高的神州数码出人意料地“落选”。

随着iPad在中国市场走红，它的在华代理权究竟会花落谁家也成为整个业界关注的焦点，国内几家实力派渠道分销商，更是对这块肥肉虎视眈眈。在渠道代理行业独领风骚多年的神州数码在此次竞选中却意外出局，业界不禁对此议论纷纷。

此前，苹果对华政策始终颇为“保守”，在中国仅有北京、上海两家直营店，在华代理渠道也十分单调，但随着苹果产品在中国销售数字的直线上升，乔布斯终于将更多的关注投向这个市场。

首批iPad分销商曝光

10月19日，《IT时代周刊》记者在神州数码与鼎捷集团的战略合作新闻发布会上，就此事单独询问郭为。郭为并未对此事作正面回应，他仅表示，“我们与苹果有密切的合作伙伴关系，在诸多领域都有很深厚的合作。”

在中国大陆，有实力的渠道分销商大致有八家，分别是神州数码、联强国际、英迈、佳杰、长虹佳华、瀚林汇、方正世纪和紫光，神州数码、佳杰、长虹佳华、瀚林汇和方正世纪都和苹果保持着很好的合作关系。

在名单公布以前，神州数码曾在其财报中透露了与苹果公司的合作预兆，称“神州数码从上财年开始进行业务布局，拓展了包括苹果iPhone/iPad、平板电脑，以及智能手机和电纸书等多种智能终端设备的经营权”。业界人士分析，此次苹果iPad首批在华代理商中之所以没有神州数码，其原因正是与这份财报有关。

“这或许激怒了苹果公司。”知情人士表示，“苹果在华一贯强势，凡重大新闻，必须经由苹果宣布然后分销渠道才能公布。”未经苹果公司允许擅自散布消息，这与苹果“一贯作法不同”。还有观点认为，如果神码并没有从苹果获得经营权，那么有可能被认为是在借iPad炒作，更会因此失去对方的信任。

据了解，目前苹果产品在中国共有4家总代理：翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。其中，翰林汇、长虹佳华主要负责苹果iPod在中国区域的总代理，方正世纪、佳杰科技主要是负责苹果电脑、软件产品在中国区域的总经销。而苹果的另一旗舰产品i—Phone则由中国联通代理销售。

此前，有媒体就神码与苹果关于iPad中国大陆地区代理权的洽谈事宜进展情况进行询问时，郭为曾表示一切顺利，“苹果在中国的策略是先铺专卖店，然后是运营商、代理商”。他认为苹果与神码的合作及谈判都在进行中，“最终的合作只是时间问题”。

神州数码已在中国分销市场历练了10多年，但苹果公司的选择并不止这一家。据了解，成立于1992年的佳杰科技(中国)有限公司，目前在国内设有9家分公司和5个办事处，并拥有超过8500家渠道合作伙伴，截至2009年度营业额超过150亿元人民币。并且佳杰科技、长虹佳华和翰林汇这三家分销企业在区域布局和行业分销方面也各有长处。“这有助于苹果采取多点布局的代理商策略，以便区分区域或行业。”业内人士认为。

据苹果公司宣布，今年第一季度，苹果在全球新增了800家授权零售商，其授权零售店已达到2000家。

一改单一销售渠道

“按照惯例，厂商为了平衡资源，会将不同的产品线分配给不同的代理商。”业界人士表示。

此前，业界一直抨击苹果公司首席执行官史蒂夫·乔布斯对中国市场不重视，多年来从未访问过中国，漠视中国消费者，苹果在中国大城市只有少数几家旗舰店和指定销售商，而iPhone手机则仅通过中国联通来销售，乔布斯甚至在iPhone 3G手机上市时将中国市场排在马来西亚之后。

苹果手机在中国市场上的销量一开始并不明显，但随着联通版iPhone手机拿到第一个10万部的销量用了40天时间，到20万部的增量缩减为20天，平均每天的销量从2500部飙升到1万部发售的销售成绩，iPhone在中国的热潮开始逐渐显现，这令乔布斯不得不改变他的观点，尤其是看到联想乐Phone在中国市场上的竞争优势后。

中国工业和信息化部在10月21日发布的数据显示，目前中国手机用户已达到8.3亿，远高于美国27亿的移动用户市场。在苹果的眼中，中国无疑是世界上最大的移动终端市场，将来很可能成为全球重要的智能手机市场。

今年5月17日上市的联想“乐Phone”手机，使得联想集团移动业务市场份额一度升至4.9％，成为中国销量最佳的本地手机品牌。联想还先后两次投资国内商务平板电脑E人E本．从而体现出对移动市场前景的大为看好。

眼见于此，乔布斯一再表示中国市场对苹果来说“具有极为重要的意义”。据苹果负责零售业务的高级副总裁罗恩·约翰逊透露，该公司计划在2011年底之前在中国内地和香港特区开设25个零售商店，这显然意味着苹果正加大其在中国市场的投入。

在今年9月iPad正式入华之前，苹果iPad主要是从中国的代工厂进入美国市场，然后再以水货的形式返回到中国。如今，为了弥补苹果产品在华销售产品线的单一，苹果公司已经允许多家代理商获取到iPad代理权。伴随着越来越多在华销售渠道的建立，旗舰店、代理商等多方渠道同时展开，苹果可以将在华代工厂生产的产品直接发送到中国内地消费者手中。

苹果首批圈定的iPad销售名单中将自有渠道“苹果零售店”、苏宁国美等3c卖场和代理商列在一起，这一做法也使得代理商感到“不舒服”。北京国贸附近的一家苹果代理商负责人就向本刊记者抱怨说，代理苹果产品生意并不好做，“由于经销商层级较多且竞争激烈，在层层加价后，每一级经销商的利润也被最终摊薄”。许多经销商都靠卖苹果的配件来获得高额利润，“一个成本几块钱的硅胶套，往往能被卖到几十甚至数百元”。

苹果与经销商之间的矛盾还体现在返点问题上。据苹果某经销商内部人员透露，“苹果中国公司没有财权，所有的业绩都要上报亚太总部，流程的繁琐造成给分销商们返点拖延，有的时候第一季度的返点拖到第三季度才能兑现”，这就大大影响了分销商的积极性。

此次获得苹果iPad在华分销权的佳杰科技方面也表示，由于苹果直营店以及苏宁国美所带来的威胁，佳杰“担心自己的生意会被苹果旗舰店吸走，代理商们不得不考虑重新布局自己的业务”。

无论代理商观点如何，苹果加大对中国市场的重视，开辟多个分销点，对于国内“苹果迷”们而言，都是一件好事，但对郭为而言，他可能还要郁闷一段时间。

房地产分销代理合同第5篇

委托方：

（以下简称“甲方”）

地址：法定代表人：

受托方：

（以下简称“乙方”）

地址：

法定代表人：

为了共同开辟甲方房产在全国范围内的销售市场，甲乙双方本着互惠互利、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、行政法规的规定，经友好协商，就甲方委托乙方分销代理（非独家）

【

】商品房事宜（以下称本项目），达成以下协议，以资双方共同遵守。

第一条：分销代理项目概况

甲方委托项目是位于。现委托乙方分销代理该项目对外销售（具体可售房源详看附件），向甲方推荐购买客户。

项目名称：【

】

项目地址：

第二条：分销代理权限

甲方委托乙方为本项目的分销代理商，即在本合同约定的日期内由乙方分销代理销售房屋，在分销代理合同有效期内，甲方应向乙方出具分销代理的授权委托书（见合同附件）并由乙方悬挂于其经营场所的显著位置，具体的分销代理权限范围以分销代理合同及授权委托书有关规定范围为准。

第三条：商品房销售价格

乙方分销代理销售商品房的计价方式为按建筑面积计算，其价格由甲方确定，并由甲方

指定人员签字。

第四条：分销代理的期限

乙方自

****年**月**日起至

2017

年 12 月

日止分销代理本项目。代理销售期限到期后，双方可协商续签。

第五条：代理服务费的计算及结算

1、代理服务费是指乙方履行本合同后所应获得的报酬，代理佣金按总房款的6%计算。

2、不用开服务费发票，直接扣除代理佣金的10%用于代替服务费发票。

3、成交调点：1-4套内6%个点，5-8套内7%个点，8套以上8%个点，按一年四季度计算。

4、代理服务费的结算：分销代理服务费按日结算，成交后乙方合算代理服务费明细向甲方提出书面请款申请，甲方在收到乙方请款申请后的 7个工作日内核给予结算。服务费为一次结算。佣金结算在客户签署《商品房买卖合同》并支付完毕全款时。

4、甲方将代理服务费支付到乙方指定的银行帐户，乙方指定银行账户信息：

开户行：

账户名：

账

号：

5、完整有效、并加盖甲方公章的客户确认单是甲方结算的唯一依据。

6、甲方支付代理服务费以收到客户支付的款项为前提。

第六条：销售控制

销控由甲负责，负责报销售动态、阶段性优惠政策，特价房源等。

第七条：房款及相关费用的收取

1、乙方代理销售商品房的房款由甲方收取。

2、在分销代理期间所有房源，乙方不得擅自以自己名义与购房者签订《认购书》或《商品房买卖合同》，所有收款渠道由甲方负责，如乙方违约私签合约另售房源，甲方有权要求乙方结清所有款项，承担相应的法律责任并解除合约。

第八条：甲方的权利和义务

1、甲方应在签订本合同当日向乙方公示下列材料，确保项目的合法性：

1.1、营业执照副本（复印件，加盖公章）；

1.2、企业法人身份证复印件（加盖公章）；

1.3、预售许可证复印件（加盖公章）；

2、甲方按照双方商定的方案，负责现场销售物料的制作；

3、协助乙方成交客户的收款和银行按揭工作

4、代理服务费结算申请工作；

5、甲方应指定（000）先生/女士，作为甲方的联系人，签字人，协助做好乙方的管理工作，配合现场处理突发的发生；

6、严格遵守双方的合同约定。

第九条：乙方的权利和义务

1、利用自身的市场、营销网络等条件有针对性地进行销售策划、广告宣传，并派送发放由甲方设计与印制的宣传资料、售楼书，利用各种形式开展甲方项目房产的推介活动。并定期向甲方汇报阶段性的推广方案及成果；

2、在销售过程中应如实介绍本项目，不得有违法或虚假、夸大、误导购房者的行为，也不得向拟购房者作出超过甲方承诺范围外的承诺，否则承担由其造成的全部责任，甲方因此承担责任，甲方有权向乙方追偿。

3、乙方和乙方工作人员在代理本项目销售工作中所发生或遭受的非甲方原因造成的损害，由乙方自行承担。

4、乙方在代理销售本项目的过程中，应妥善做好案场安全工作。

5、组织和安排客户实地看房并介绍本项目情况。

6、乙方在签订本协议时应向甲方提供以下资料：

1）营业执照复印件（加盖公章）

2）企业法人身份证复印件（加盖公章）

3）企业税务登记许可证复印件（加盖公章）

4）企业组织机构代码证复印件（加盖公章）

5）企业开户行账号复印件（加盖公章）

第十条：协调甲乙双方应各自指定一名代表，负责本合同履行的协调工作，包括通报情况，签收、送达文书等。

甲方指定人员

，乙方指定人员。

第十一条：合同

1、本合同自双方法定代表人或委托代理人签名及加盖双方公章后即生效。

2、本合同一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，均具同等法律效力。

3、本合同如有未尽之处，双方另行协商签订补充协议予以完善。

4、因本合同发生的纠纷，双方如不能协商解决，任何一方均可向甲方所在地有管辖权限的人民法院起诉。

5、本合生效后双方在没有前提约定的情况下，不得单方面违约解除合同，违约者应向被违约者支付造成的一切经济损失。

（签字页）

甲方（盖章）：

法定代表人（授权委托人）：

负责人：

联系方式：

邮政编码：

传真号：

签约时间：

乙方（盖章）：

法定代表人（授权委托人）：

负责人：

联系方式：

邮政编码：

传真号：

签约时间：

年

月

签约地点：

房地产分销代理案例第6篇

合作共赢

销售渠道代理合同

甲方：

乙方：

一、项目情况

项目名称：

项目位置：

销售房源：

项目目前所推出的所有房源。（具体信息详见房源信息表）

二、合作期限：

自

年

月

日至

年

月

日。

三、合作内容及合作价款：

1、合作内容：

甲方现委托乙方在合作期限内为该项目提供拓客服务，乙方在甲方的全权管理下展开工作。乙方应在本合同签订后日内按照甲方要求组建团队完毕并进入工作状态。

2、成交佣金：

乙方拓展客户向甲方交付房屋渠道服务费，购买100㎡以下的户型，向甲方交纳2万元房屋渠道服务费，可享受总房款优惠4万，购买100㎡以上的户型，向甲方交纳3.5万元房屋渠道服务费，可享受总房款优惠7万，且与售楼部付款方式按期到位的优惠政策可叠加，甲方在签署《认购协议书》或《商品房买卖合2 强强联手

合作共赢

同》后将该费用返还给乙方作为佣金。

3、结算方式：

乙方“渠道分销团队”拓展的客户在签订《认购协议书》或《商品房买卖合同》并交纳首期房款后视为成交；甲方在客户成交并于双方核实无误后7日内将“渠道分销团队”应得佣金（扣除相关管理费用后）划入乙方指定账户。

4、管理费用：

乙方客户成交后，费用结算时乙方向甲方支付总结算金额的15%-17%作为“管理费用”；该“管理费”用于团队培训、考核、团队激励、团队建设等方面使用。

每月30日前甲乙方对各“渠道分销团队”规定下月销售任务，当月“渠道分销团队”完成规定销售任务的，管理费用按照15%标准扣除；当月未能完成规定销售任务的，管理费用按照17%标准扣除。

5、保证金制度：

各“渠道分销团队”进驻案场开始拓展业务前须向甲方（）交纳3.5万元费用作为“保证金”。

6、保证金的退还：

“渠道分销团队”与甲方合同到期，双方不续约情况下工作交接完毕；在甲方核实无误后3日内将保证金退还“渠道分销团队”。

“渠道分销团队”在合同履行期间由于自身原因被开发商或甲方清场、辞退的所缴纳保证金不予退还。

7、退房时渠道服务费的退还规定

如“渠道分销团队”拓展客户成交并取得渠道服务费后发生客户退房情况，3 强强联手

合作共赢

则应在客户退房情况发生后3日内将渠道服务费退还甲方；如未能按时退还费用则该笔费用将于“渠道分销团队”下一套成交渠道服务费中扣除。

四、甲方的权利及义务：

1.提供关于服务项目所需的有关资料，包括：项目简介、房源销控、平面图、户型图、面积、价格等。保证现有销售政策能长期有效执行。

2.签订合同后，甲方有义务针对乙方销售团队进行综合培训，让乙方销售团队更好了解产品信息。

3.甲方人员负责收取客户认筹金、定金与房款，并负责办理按揭客户的银行贷款及购房合同的备案、交房事宜。

4.甲方负责保证该项目的开发、建设和销售的合法性，申办有关销售之法律规定批文和手续，并以法律或法规认可之程序进行销售认购。

5.及时提供乙方所需的各类资料及政府批文，并确保所提供资料的真实性、合法性、准确性和完整性。

6.项目整体监控，协调项目相关沟通工作，销售现场管理及客户事宜协调。7.按本合同约定的时间、方式、金额向乙方支付成交佣金。8.因甲方原因造成客户退房的，乙方佣金不退。

五、乙方的权利及义务：

1.乙方要安排公司人员对项目信息以及销售政策进行集中培训。2.未经甲方同意，乙方不得将甲方提供的资料及文件泄露给第三方。

3.乙方必须要以甲方的销售口径为准，不得超越甲方授权向客户做出任何承诺，不能对客户隐瞒、夸大项目情况。4 强强联手

合作共赢

4.乙方在工作开展过程中需向甲方汇报乙方公司在项目对外宣传上的文字及图片内容，其内容不得损害甲方的企业及产品形象，5.乙方承诺：乙方及乙方工作人员具有履行本协议的资质，并确保服务行为符合国家与地区相关法律法规。在本协议约定范围内，根据甲方所确定的条件（售价、折扣、付款方式、销售手册之内容、认购方式、销售策略、促销及本协议条款等）完成有关接待、销售、认购、推广及宣传活动，在此过程中不得有夸大、隐瞒、欺诈、抬价、擅自收佣、虚假或过度承诺、挪用客户资料、收取客户服务费等行为。

6.乙方保证积极配合甲方项目市场策划、销售工作，按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供拓客服务，对甲方所委托事项按时、保质、准确完成，不得以任何理由拖延，影响整体工作。

7.乙方须按照甲方提供的流程、制度、质量表格文件执行。所有关于销售价格、销售策略、销售组织、销售资料、销售收费、对外宣传口径等工作都需要经过书面确认，乙方才能组织实施。未经甲方书面确认的，视为甲方没有授权乙方，乙方不得擅自实施，因此而产生的法律和经济纠纷，一概由乙方承担；因此导致甲方依法须向客户承担赔偿等责任的，甲方有权向乙方追偿。

8.乙方承诺对甲方书面告知的本项目现状条件和情况完全知悉并认可，无任何异议。

9.甲方有权及时对乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等工作文件、策略、管理企划，提出修改意见或建议，并随时查询乙方工作情况，乙方及时予以配合。

10.乙方应按照双方同意之决定严格执行。如乙方对有关项目市场策划、销售各方面的策略和执行决定有异议，乙方应及时以书面形式提出；如甲方坚持原决定5 强强联手

合作共赢

不变，应以甲方之决定为标准执行。

11.除甲乙双方协商外，乙方自行负担其根据本协议约定履行相应义务导致的一切开支和责任。

12.乙方履行本合同的行为如因乙方操作不当触犯相关法律、政策及要求，由乙方自行承担由此引起的一切法律责任，并同时赔偿甲方遭受的全部损失。13.如乙方不能按照甲方的节点要求完成相应的目标及标准，甲方有权利随时终止双方合作。

六、其它：

1、如因不可抗力（地震、自然灾害、战争、政府行为），导致甲乙双方任何一方不能履行本合同时，本合同自动终止，双方互不承担给对方造成的任何损失。

2、若无正当原因，合同一方未履行合同条款，另一方有权解除本合同，且有权要求对方承担造成的任何损失。

3、本合同终止时，甲乙双方尚未结算完毕的事项，由甲乙双方按本合同的规定继续进行结算。

七、合同期间如发生争议，双方协商解决，协商不成依法向甲方项目所在地人民法院提起诉讼。

八、廉洁条款：乙方不得接受甲方职员的家属或者亲友从事与合同相关的业务。乙方应当通过正常途径开展相关业务，不得为获取某些不正当利益，甲方发现乙方有违反本条款或者采用不正当手段与甲方人员骗取渠道服务费用等做法，甲方有权根据具体情节和造成的后果追究乙方责任，并对乙方进行200000元人民币（大写：贰拾万元整）的罚款。6 强强联手

合作共赢

九、本合同未尽事宜，甲乙双方协商签订补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、本合同一式三份，甲方一份，乙方一份，泛亚机构一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方：

乙方：

法定代表人：合同经办人：电话：

通讯地址：

日期：

****年**月**日

法定代表人:

合同经办人:

电话:

开户银行:

账号:

账户姓名：

通讯地址:

营业执照编号:

日期：年

月

房地产分销代理案例第7篇

甲方：（以下简称甲方）地址：联系电话：传真：

乙方：（以下简称乙方）地址：电话：

传真：

甲方为位于南宁第一城项目（项目总建筑面积：约1002667.07㎡，住宅建筑面积：约1142853.19㎡，商铺建筑面积：约105000㎡，委托服务的住宅以下简称“该物业”）开发商集团公司下属的子公司，乙方为专业房地产咨询服务商，为实现最大的经济效益，经双方友好协商，甲方特此委托乙方为该物业的联合咨询服务、合作建房服务商，双方订立以下条款，以资双方共同严格遵守。

一、乙方的权限

（一）工作范围

乙方的权限为该物业联合分销代理服务期间的个人销售代理服务工作。

（二）委托价格

1、委托物业价格：详见各阶段性价格表附件。

2、每一批次的委托价格及推售房源，以甲方签字确认并加盖公章的价格表及房号销控表为准。

（三）客户界定

乙方在销售期间，所接待的客户与甲方进行对接，提前一天将客户的姓名、身份证号、电话号码（保留前三位和后四位号码）与甲方报备，来现场时再次登记并留客户姓名和身份证号码，甲方进行签字确认。如已登记的客户在乙方分销合同期内20天内成交，都应属于乙方的客户成交，并同样结算佣金，超过20天（不含20天）的成交的，将以后续接待人员为准和计提佣金。同时，甲方销售人员在接待乙方客户时，不可以要客户通讯号码或住址，同时也不可以给客户留下联系电话或者其他联络方式。

二、协议任务及协议期限

1.协议期限：自签订本协议之日起至住宅取得相关有效销售证件后全部销售完毕及所售物业完成银行按揭、备案等手续为止（即达到待放款状态）；如乙方无法完成相关委托任务的，则甲方有权终止合同（若因甲方因素造成延期除外）。2.协议任务

第一阶段首批单位任务（即该物业1、9、10、11 #楼住宅任务）为：自签订本协议且双方确认启动之日起，于2015年12月31日前每月完成不低于10套住宅，(以缴纳首期款和签订《商品房买卖合同》为准）。

3.后续各委托任务周期视第一阶段任务完成情况另定。

三、甲方权责 1

PAGE 3

1、提供该物业进行开发所需有关合法有效法律文件及政府批文的复印件给乙方，负责解答客户对物业的疑问和咨询。

2、甲方保证该物业进行开发及销售的合法性，若因证件、批文不清、政策不允许等，所发生的任何纠纷所产生的责任均由甲方承担。

3、提供该物业的设计图纸、技术指标文件，提供本项目周围环境及土地使用情况、建设情况及交通状况等资料和文件。

4、负责安排与客户签署相关合同协议。

5、负责办理房产备案及银行贷款资格审核所需材料的办理及收集。

6、符合办理银行按揭贷款购房条件的，安排和解决买家申请银行按揭、公证（若需要）、办理房产证等手续。

7、负责提供接待/咨询中心且中心内部水电、电话、宽带须到位。

8、安排专人负责客户购房款项之收取，并向客户开具票据，负责相关税费等。

9、在收到乙方提供的分销代理服务建议时，甲方应在7天内就乙方建议作出答复，并以甲方签字或盖章形式认可为准。

10、若甲方未能在指定日期提交并履行以上责任，则该物业销售代理服务开展工作日期相应顺延，造成一切损失由甲方承担。

11、若乙方工作组在服务期间工作不到位，未能达到甲方要求的，甲方有权终止合作关系。

四、乙方权责及服务范围

1.由专业人士组成项目工作专组负责该物业的销售代理工作。

2.负责制定该物业分销服务计划及策划推广并按市场情况及销售代理进度调整计划。3.负责客户前往该物业现场视察。

4.协助甲方与购房客户签订《认购书》及《商品房买卖合同》等文件,并协助甲方收集客户材料及办理银行按揭等手续。

5.定期或应甲方要求向甲方汇报销售代理工作及进展情况。

6.乙方负责项目工作专组人员（乙方部分）的工资、提成及福利及各种人员培训费用等。7.因委托服务过程中乙方获得收益而产生的税费由乙方承担； 8.乙方有义务配合甲方处理项目销售过程中产生的客户纠纷；

9.乙方须在甲方授权范围内进行业务拓展，不得擅自越权执行未经甲方签批的任何推广和销售以及明令禁止的内容，由此造成的法律和经济纠纷由乙方全部承担，同时甲方有权单方终止合同和作出相应的经济处罚，包括扣除质押金。

五、费用的承担

（一）由开发商承担的费用

1.负责所有销售卖场的建设和现场己方团队运作管理费用。

（二）由乙方承担的费用

1.该物业策划推广需支出的所有外围拓展费，包括（乙方人员工资福利、通讯、交通，住宿、设外展点、发布会费用等，组织来现场看房等所有费用）；

六、分销代理服务费

本协议约定的分销代理服务所产生的费用，双方约定按照以下方式进行分配:

（一）销售代理服务: 1.按甲方要求，负责与客户签订《认购书》及《商品房买卖合同》或其他文件，并收集客户信息及材料；

2.在合同约定的时间内，协助甲方通知客户按合同的要求补齐后续各项购房款；

3.若提前销售的，在项目取得预售证后，协助甲方负责客户换签正式的〖商品房买卖合同〗。4.本协议第四条约定的其他事项。

（二）服务费用 2

PAGE 3 1.服务费由甲方于客户交纳首期款时跟客户全额收取，收据或相关交款凭证由甲方出具给客户。2.乙方因提供服务费可获得住宅400元/㎡，商铺800元/㎡的佣金，计算方式如下表（计提依据：计提佣金=乙方自行完成住宅销售面积×400元/㎡，商铺销售面积×800元/㎡）；

注：每月2次结佣，每次均按住宅250元/㎡，商铺500元/㎡结算，每月按自然日计算（1-30号）。3.服务费结算方式为客户已付清首期款和签订合同且咨询服务费全额到账。乙方于每月15日提交1-15号，每30日提交16-30的服务费结算单给甲方，乙方需开具收款收据给甲方。甲方将于收到服务费结算单5个工作日内结算费用给乙方，结算公式为：应结可结款=应结可结算住宅面积*40元/㎡*（1-10%），商铺面积*800元/㎡*（1-10%）（乙方须质押10%佣金给甲方）。

七、质押金

为确保乙方服务的质量，乙方需将其所获取咨询服务费中的10%质押给甲方，质押金于每次与乙方结算时直接扣除，甲方须开具质押金收据给乙方；质押金于该完成房产备案和银行按揭手续后，按乙方完成办理银行按揭的套数和面积，分批次退还给乙方。

八、关于退房的处理

1.如当该物业取得预售许可证后销售的，但凡有客户退房的，甲方将退房不退款，如有客户提供相关有效凭证证明是由乙方在销售服务环节的工作失误造成的，则由乙方负责承担相关的法律和经济责任。

2.若在该物业未取得预售许可证前销售的，若非开发商原因，而有客户要求退房的，咨询服务费作为已完成服务的费用原则上不予退还，若必须返还的，甲方有权从乙方质押金或后续服务费中扣除（如乙方及时将该所退房号售出的，将不扣除费用和不计提服务费），咨询服务费退还工作由乙方与客户协商处理；若因开发商不履约等原因造成客户退房的，咨询服务费作为已完成服务的费用原则上不退还，但乙方须无条件配合甲方妥善处理好客户退房事宜，且咨询服务费退还工作由乙方与客户协商处理。

九、法律责任

1.甲方须保证其所提供的项目开发和销售文件和资料真实、合法、有效，否则，由此引起的一切责任和损失均由甲方承担。

2.乙方在策划推广和代理销售活动中，须根据甲方所提供的文件/资料对客户作如实的宣传、报道及解释。因乙方的言行引起的误导、欺骗、夸大等不实后果所导致的法律责任和有关损失均由乙方负责，情况严重者，甲方有权单方终止合作和追究乙方相关的法律和经济责任。

3.在委托期间，因甲方的过错导致乙方或他人的损失时，应由甲方承担赔偿责任，有关的纠纷诉讼由甲方负责处理；因乙方的过错导致甲方或他人的损失时，由乙方承担赔偿责任，并负责处理有关的纠纷或诉讼，同时甲方有权单方终止合作和追究乙方相关的法律和经济责任。

4.乙方须严格遵守联合代理分销服务管理制度，若乙方出现有恶意与其他分销团抢客、串通甲方工作人员抢客以及恶意排挤其他分销团体等等的，甲方将视情节严重程度进行处理，情节较轻者将作罚款（每次2000元以上）和严重警告，情节严重者将作罚款（每次10000元以上）和终止合作。

5.乙方如果未能依本协议第二条完成协议任务的，甲方可以单方终止本协议而不属于违约。

十、特别约定

1.乙方为联合分销服务商，为规范和统一现场销售管理，确保整个项目销售工作的顺利推进，乙方须在销售现场安排己方工作人员配合所带客户的确认和交接工作，并由甲方现场管理人员签字确认报备，现场配备人员的所有费用均由乙方自行承担；

2.乙方不得在项目及接待中心附近1公里范围内设置工作人员拦截市场客户，一经发现将作严重警告和罚款处理，重犯行为的，将作进一步严肃处理；

PAGE 3 3.乙方不得在项目周边2公里范围内同时代理销售其他房地产项目，否则甲方有权终止合作和进行相应处罚；

4.乙方结算时凭甲方签章的客户确认单为准，若乙方不能提供相关结算凭证的，将不计提费用；

十一、违约责任