俄罗斯保险市场论文（精选5篇）
俄罗斯保险市场论文 第1篇
关键词：俄罗斯保险市场,强制险种,保险监管体系
一、俄罗斯保险市场的现状
根据统计, 截止到2010年6月底, 俄罗斯共有666家保险人登记注册, 这一数字比去年同期减少了将近10%。其2010年上半年的总保费为136.45亿欧元, 2009年全年保费为225亿欧元, 2008年全年保费为228亿欧元 (2009年全年保费高于2008年全年保费是由于卢布在2009年贬值) 。俄罗斯2009年的保险密度为280.9美元, 其人均保险一直处在稳步上升的趋势中。俄罗斯2009年的保险深度为2.5%, 比2008年略有提升。经过近20年的市场化发展的俄罗斯保险市场呈现以下一些特点:
1、保险公司数目不断下降
从俄罗斯保险公司数量变化上来看, 我们可以看到俄罗斯注册保险公司近年来数量不断下降, 由2004年末的1280家下降至2007年末的857家, 而且俄罗斯保险公司正在不断的提高其注册资本, 注册超过10亿卢布的保险公司已从2004年末的26家上升至2007年末的34家。造成这一现象的原因除了俄最近的法规规定保险公司的最低注册资本不得低于3000万卢布, 激烈的市场竞争也是促使俄罗斯保险公司不断吸收重组的另一个重要因素。不少小型保险公司的抵抗风险能力本来就弱, 在遭受2008年金融危机的冲击, 其生存境况更是堪忧, 特别容易成为大型保险集团兼并的对象。我们已在上文中提到截至2010年上半年底, 共有666家保险公司登记注册。这一数量比起2007年底又降低了不少。可以说俄罗斯保险业正在经历一个战火纷飞的“战国时期”, 其保险公司数量在未来一段时期内必然还会继续压缩。
数据来源《Summary of the Development of theInsurance Market in Russian In 2007》
相比较中国保险市场中保险公司数量则要少了许多, 根据中国保监会2010年的统计, 在中国大陆经营产险的保险人共有53家, 其中中资34家, 外资19家;经营寿险的保险人共有61家, 其中中资33家, 外资28家。总计保险人114家, 而这一数目与俄罗斯保险人数目相比真的非常小。这其中的原因可能是中国对保险公司的注册相比俄罗斯而言要严格的多, 对保险公司的资质要求较高。
2、具有相当的市场集中度
近年来, 随着俄罗斯保险监管部门不断出台新法规规范其保险市场, 其保险市场的准入条件越来越高, 不少小型的保险公司不断被大型的保险集团吞并, 俄罗斯保险市场的集中度也随之不断上升。
从保费收入来看, 除去强制性医疗险的总保费中前10大保险公司的保费收入占整个市场的54.94%, 前20大公司拥有68.87%的市场份额, 而前30大公司占据76.24%的份额。特别是在寿险领域, 前10大保险公司的市场份额就已经占到71.92%, 前20家为91.48%, 前30家则为97.50%, 几乎占据了整个寿险市场。从以上数据可以看到, 俄罗斯保险市场经过近些年的发展, 已初步呈现出寡头竞争的格局。
数据来源:CIS Insurance Statistics
3、寿险业比重微乎其微
俄罗斯保险业还有一个有趣的特征就是其寿险业比重很低, 而且多年以来一直没有太多的起色。从下表中我们可以发现俄罗斯寿险业务在2002年到2004年3年期间业务占比分别为34.6%、34.6%、21.7%, 但是从2005年开始至今, 寿险业务经历一个非常大的滑坡, 简直可以用坠入万丈深渊来形容这个跌幅, 到2009年寿险业务仅占全部业务的1.6%。造成这一现象的主要原因是俄罗斯税收政策的变动, 具有避税功能的“税收优化短期保单”是导致寿险保费大起大落的主要险种。这一特征和我国保险市场上寿险业务比重大的事实大相径庭。2010年我国保险市场中寿险业务占原保费达66.6%。
4、强制险种成为主要增长点
俄罗斯保险市场另一个显著特点就是强制性险种成为保险市场的主要增长动力。2010年上半年中MTPL (强制机动车第三方责任险) 、强制性医疗保险和其它强制性险种分别占总保费的8.34%、45.21%和1.24%, 而2009年这一比例为9%、47%和1%, 2008年为8.5%、41.7%和0.8%。考虑到2010年下半年数据的缺失, 但这一数据以非常接近2009年全年的数据, 并且2009年强制性险种和2008年相比都有不同程度的提高, 特别是强制性医疗保险的提升更是明显。强制险种增长突出鲜明的体现了新兴市场的特点。再考虑到俄罗斯保险深度并不高, 俄政府还会进一步采取措施提高保险覆盖率, 而强制性保险则是其重点考虑的对象, 在未来一段时间内, 强制保险仍将是俄保险业增长的主要动力。
二、俄罗斯保险业的监管体系
俄罗斯保险业的具体监管分为两级。第一级是国家保险监察局, 其法律地位由《俄罗斯联邦保险法》等一系列法律规定。保险法律仅仅规定了在俄罗斯组织和发展保险事业的法律地位, 是一般的标准, 而保险人的具体活动则在俄联邦保险监察局制定的具体法规调节下进行活动。俄联邦保险监察局的法规大致包含下面几点:
1、按保险风险和保险对象确定保险活动种类, 许可经营保险的条件, 对从事不同险种的保险人的法定资本额不同要求的规定, 以及对保险人的其他经济和财政要求。
2、为保险人制定的会计核算科目的专门项目, 在同组织保险准备金和确定活动的财务结果及其实施细则相关的方面, 考虑保险活动的特点。
3、要求保险人资产和负债符合规定比例额并要求其保持支付能力准备金。
4、和保险准备金相关的公司资产的分配条例。
5、组织人寿保险之外的其他险种的技术准备金条例。
6、提出警告和中止、限制及取消经营许可证条例。
同时为了加强对俄罗斯境内保险人的组建及其活动的监督, 保证参加保险各方的利益, 避免不认真履行所承担义务而造成的损失。俄罗斯政府做出了成立30个地区保险监察机构的决定, 这些监察机构没有自己制定法规的权力, 只有提出警告和终止、限制及取消经营保险许可证的职能, 以及在保险人多次违反现行法律情况下, 据向法院的诉讼请求。
三、俄罗斯及中国保险市场对外资的政策
虽然俄罗斯的保险改革一开始就走市场化道路, 但是出于国家资本安全的角度考虑其对外资的态度仍是相当谨慎的, 并且对外资进入俄罗斯市场也做了一些法律规定。其中1999年11月20日, 俄联邦总统叶利钦签署法令, 决定对该法进行补充和修改, 以限制外国公司在俄的经营活动。其主要规定有:
1、外国保险公司的子公司或外资额占法定资本49%以上的合资保险公司在俄联邦境内不允许经营人寿险、强制险、与承 (发) 包国家工程有关的财产险及国家和地方机构财产险等险种。
2、外国保险公司的子公司或外资额占法定资本49%以上的合资保险公司在递交申办保险业务经营许可证文件的当日, 最低到位法定资本额不得少于25万个最低工资标准;如只经营再保险业务, 则最低到位法定资本额不得少于30万个最低工资标准。
3、外国保险公司 (母公司) 的子公司在俄联邦境内从事保险业务的前提是:母公司必须按本国法律从事保险业务15年以上, 并参与在俄境内成立的保险机构经营活动2年以上。
4、俄联邦境内的外资保险公司执行机构的领导及总会计师必须是具有俄联邦国籍的人员。
5、如俄联邦境内所有保险公司法定资本总额中外资额超过15%, 有关机构将停止向外国保险公司的子公司或外资额占法定资本49%以上的合资保险公司发放保险业务经营许可证。
随着俄罗斯要求尽快加入世界贸易组织, 其会逐渐的放松外资进入俄罗斯的种种限制。据统计, 到2007年, 外资保险公司在俄罗斯的资本约占整个俄保险业资产的9.8%。在2010年上半年中, 俄主要的外资保险人ROSNO-ALLIANZ、Group-ROSNO、PROGRESS-GARANT和ALLIANCE一共占有4.66%的市场份额。同样在中国保险市场中的外资参与保险的比例也是严格受到限制的, 法律规定的要求如下:
1、申请设立外资保险公司的外国保险公司应具备以下条件: (1) 经营保险业务30年以上。 (2) 在中国境内已设立代表机构2年以上。 (3) 提出设立申请前1年年末总资产不少于50亿美元。 (4) 所在国家或地区有完善的保险监管制度, 并且该公司已受到所在国家或地区有关管理当局的有效监管。 (5) 符合所在国家或地区偿付能力标准。 (6) 所在国家或地区同意其申请。
2、合资保险公司、独资保险公司的注册资本最低限额为2亿元人民币或其等值自由兑换货币, 并且为实缴货币。
3、外资保险公司按中国保监会核定的业务范围, 可以部分或全部依法经营下列险种: (1) 财产保险业务。 (2) 人身保险业务。 (3) 部分再保险业务。
同一外资保险公司不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务。除经中国保监会批准外, 外资保险公司不得与其关联企业从事下列交易活动: (1) 再保险分出或分人业务。 (2) 资产买卖或其他交易。
2010年的保监会统计数据显示, 经营产险的外资市场份额为1.1%, 寿险的外资市场份额为5.6%。可见限制外资比例成为新兴市场国家不约而同的选择。
四、借鉴俄罗斯保险市场发展中的不足
中国和俄罗斯作为向市场经济转型的新兴国家, 都取得了举世瞩目的成功, 在各经济领域, 两国可以开展广泛的交流互通经验。在保险领域, 中国保险市场的发展远未健全, 存在的问题很多, 保险业改革的道路还很漫长, 如果不能得到妥善的解决, 将会对改革发展的大业造成严重的阻碍, 借鉴俄罗斯保险市场改革发展的经验教训将会使中国保险业受益匪浅。
俄罗斯保险市场发展中的不足:首先是过度自由的开放保险市场特别是过低的市场进入门槛使得俄罗斯保险市场多年来一直处在混乱的竞争局面, 并且数量庞大的从业机构也给监管造成很大压力。其次, 保险政策不够稳定, 对市场产生非常大的波动。这里主要是指俄罗斯取消了税收优化功能的短期保单项目给寿险市场带来的严重影响。这要求我们的政策制定人需要经过深思熟虑, 尽量保持政策连续性。最后汇率不够稳定。这是一个宏观问题, 并不是保险业本身的问题, 但是保持汇率稳定是非常必要的, 因为这是吸引外资进入国内市场的重要条件, 也是保护保险公司稳定盈利的定心丸。
庆幸的是中国队保险市场的改革一直具有十分谨慎的态度, 并未采取如俄罗斯那样剧烈的改革, 但面临的深层次问题有很多共同之处, 特别是在全球化大背景下对待外资的态度上, 两国更是有必有进行积极的交流和探讨, 寻求新的合作方式, 以期有益于两国保险业的共同进步。
参考文献
[1]李佐霜.俄罗斯与中国保险市场对比研究.东北亚论坛2003年
[2]徐晓峰.俄罗斯保险市场的现状和问题.国际经济合作.2004年
[3]马科新.浅谈叶利钦时期俄罗斯保险业的改革和发展.西伯利亚研究.2008年
俄罗斯卫浴市场需求巨大 第2篇
欧盟目前对于中国卫浴企业征收了巨额反倾销税使得中国卫浴企业雪上加霜, 其实中国卫浴企业早就应该对于在欧销售情况有所警觉并且采取相应的措施。2013年对欧销售量和价格连续出现下降态势就已经给中国企业敲响了一个响亮的警钟, 告诉中国卫浴企业在欧洲已经无法获得更好的收益。俄罗斯市场近几年对于卫浴产品的需求量呈现出大幅攀升的势头, 因此中国企业转战俄罗斯卫浴市场将成为目前最佳的出路。
积极的企业才能够获得最好的回报, 做企业就得看清四面八方的局势, 针对全世界的市场做一个彻底的了解。俄罗斯受到金融危机的影响其实并不大, 不像欧盟国家损失惨重, 所以俄罗斯对卫浴产品的需求也呈现出较快的增长形态。既然中国卫浴企业正在寻求销路而俄罗斯消费者又在寻找来源, 如此不是正好符合双方的利益吗?因此中国卫浴企业可以善加利用这些条件为自己带来新的发展出路。可以说欧盟这条路已经很难走了, 何必在这种市场上浪费过多的时间?
俄罗斯国内的卫浴企业并不多而且知名度也不高, 在陶瓷资源方面也不如中国, 而中国和俄罗斯的关系也比较友好, 两国之间还设定了自由贸易区供给边境商户进行贸易。因此中国企业何不尝试派遣一部分人到俄罗斯开设工厂, 通过在当地建厂迅速扩大自己的发展范围, 新型市场的蛋糕永远都是最甜蜜的。像国内一些品牌卫浴企业是完全拥有这种实力进行大量投资的, 降低欧盟市场投入而增加俄罗斯市场投入才是最佳出路。
2009年俄罗斯药品市场分析 第3篇
1 俄罗斯药品市场现状
俄罗斯药品消费主要由两种体系构成:零售贸易和国家药品保障。零售贸易主要体现在通过药店等渠道销售的药品和保健品(包括保健药品、保健食品、美容药品等),这部分药品市场不列入国家药品需求保障计划。国家药品保障部分则主要包括国家药品需求保障计划中的药品消耗和各级医疗单位的药品消耗。
2009年,俄罗斯药品零售贸易同比增长了22%,其原因主要是由于药品价格的大幅上升,2008年1月~2009年12月药品平均价格增长了30%。经济危机在医药市场方面的表现还体现在实际药品销售数量的减少(同比2008年下降6%)和通货膨胀率的增加(2009年为16.2%)。2009年俄罗斯药品市场中零售贸易总额为2 900亿卢布(约合91亿美元)[1]。零售药品市场中药化妆品的销售却表现出萎缩的迹象,薇姿、依泉等中药化妆品牌2009年的销售总额与2008年比刚刚持平,但是2009年全球金融危机并没有对俄罗斯医药市场带来多少负面影响,包括药企、零售商等市场参与者并未遭受太大损失。一方面,在2009年初俄罗斯政府就已经开始实施多项货币稳定政策,到四五月份药品价格已不再增长,同时通货膨胀率也得到了很好的控制。另一方面,政府加强了国家药品需求保障计划的实施力度,并增加各地卫生单位预算,使得政府保障部分为整个药品市场的发展奠定了基础。
此外,俄罗斯政府去年还通过了若干法律法规,其中包括《药品流通法(草案)》与《提高政府对重要和必需的药品的价格进行国家调控的管理办法》。前者取消了无限期药品注册许可证(改为五年期),对于药品临床试验和质量检查等方面也做了一定的修订,将于2010年9月1日正式实施;后者则加强了对药品生产链的国家调控,规范了药品销售利润等。去年还通过了《俄罗斯药品法(修正案)》,其中建议增加非处方药在零售药店所销售药品的比例,这一比例至少应达33%以上。这些政府法律法规的出台,除了可以更加稳定药品市场的发展之外,还对药企生产结构的转变和医生用药习惯的改变都有着重要的意义。
1.1 生产商
2008年俄罗斯政府通过《至2020年俄罗斯联邦长期经济发展计划》,这一方案中的一个重要组成部分就是“将人力资源作为提高经济发展的关键”。
为了使俄罗斯处于全球经济体系中的领先地位,应大力完善国家保健制度,提高社会福利水平。一方面,人口的增长与结构变化必将促进新型医疗技术在卫生体系中的使用,另一方面,先进医疗技术的发展也极大地提高了国民健康标准,对于打击危害影响国家发展的疾病起到很大的帮助。
为了实现这样的构想,2008~2020年用于公众医疗卫生的开支占国民生产总值的比率由原来的3.6%提高到不少于5.2%(考虑到卢布与外币的购买力差异,医疗卫生服务的公共开支实际上将占到国内生产总值的10%~11%)。同时将增加俄罗斯国产药品在市场中的份额。计划到2012年,俄罗斯国产药品份额应达到25%,到2020年,将增加至50%。截止至2009年底,俄罗斯国产药品的市场份额按销售金额计占全部的23%,按销售数量计占全部的69%。
目前,《俄罗斯药品法》对于“国产药品”并没有明确的定义,这当中包含了外国制造商在俄罗斯境内开设工厂,或租赁现有平台生产、包装等,未来这种生产模式仍将延续下去。
另外,根据俄罗斯卫生部的计划,将提高“重要战略意义”药品的国产化,并于2009年12月公布了包含55个药品的名单草案,该名单包括用于治疗心脏病、癌症、传染病、呼吸系统疾病和消化系统疾病的药物。同时,政府将在2012年完成对制药企业药品GMP认证。目前,俄罗斯包括外资药厂在内共有400多家,但是只有30家企业完全符合GMP国际标准,其中俄罗斯本国制药企业仅有7家[2]。
通过2009年度俄罗斯制药公司销售额排名(表1)[3]可以看到,仅有一家俄罗斯本国制药公司———PHARMSTAN-DARD位列前20名之内,然而其企业销售额增长速度却不容小觑,与2008年相比,销售额增幅达到38%。可以肯定的是,2010年,该公司将进一步扩大自己的市场份额。除此之外,俄罗斯本国第二大药品制造商———NIZHPHARM排名第24位,但是值得一提的是,2008年,该公司已被德国STADA公司收购。
此外还可以看到,SANOFI-AVENTIS公司已经恢复其在俄罗斯制药公司中的领头地位。主要是由于该公司积极参与“国家药品需求保障计划”,参与份额较上年增加一倍[1]。由于国家药品需求保障计划完全由政府出资,尽管经历了严重的经济危机,但是俄罗斯政府去年对于公共医疗和公民医疗保险的财政支持力度很大,预计2010年这方面的财政支出仍将增加15%。所以,位于该计划医疗保险方案药品名单中的药品国家都将保证其销售通道的顺畅。与此类似的还有GEDEON RICHTER公司,该公司去年位于排行榜的第7位,较上年上升3位。
2009年俄罗斯制药销售额排名前20位的公司,其总销售额占到市场份额的48%,通过分析这些公司的生产结构与销售特点,基本可以预测俄罗斯整个医药市场的行情动态。
1.2 分销商
由于俄罗斯的地域特点,所以扩大分销网络,确保俄罗斯各地的药品需求就成为市场保障中最大的任务,这也是药品分销商在俄罗斯药品市场中具有特殊意义的原因。
广袤的国土面积和相对分散的人口分布对分销商提出了更高的要求。首先,必须拥有一个广泛遍布全国各地的分销网络。例如在俄罗斯全国5大分销商当中(表2)[3],CV PRO-TEK公司拥有40多个分支机构,SIA INTERNATIONAL公司则覆盖了全俄39个行政区域。2009年,这5大主要分销商占据了近85%的市场份额。
除了大型分销商之外,小型分销商在俄罗斯医药市场中也起到很重要的调节作用。他们可以降低低价药的物流成本,同时满足边疆区等地区的药品需求,在平衡市场份额方面起到了很好的作用。
目前,大型分销商不仅是物流市场的经营者,同时还对药店提供广泛的附加服务:从技术支持到联合营销行动,这些都是药品零售环节所欠缺的。此外,大型分销商还担负着药品市场金融稳定的责任。俄罗斯医药市场中分销商与药店之间都是采取6个月免息延期付款,因此,在这种买方市场中,分销商要承担很大的商业风险。
在《至2020年俄罗斯联邦长期经济发展计划》这一文件中,提出要加强高新科技药品公司与大型分销商之间的联系合作,例如,CV PROTEK、SIA INTERNATIONAL、BIOTEC等。2009年4月,由俄罗斯国家技术集团投资,俄罗斯国内最大的供应采购商之一———IRVIN-2公司已经建立了属于自己的基因工程高新技术制药工厂[4]。
1.3 连锁药店
2009年俄罗斯药品零售市场保持了较高的增长幅度,以卢布计算增幅达到了22%,然而并非所有的连锁药店都在此次危机中顺利过渡。作为连锁药店中的行业老大,“36.6”在2008年仍然保有6%的市场份额,2009年却降至4.1%,同比销售额也下降了21.0%。排在第2位的RIGLA公司虽然去年销售额增加8.0%,但是市场份额也从3.0%下降到了2.8%(表3)[3]。
2009年各大连锁药店纷纷改变固有的销售模式,特别是在对药品零售网点规划调整方面,如何合理分布网点资源,优化拓展营销渠道,提高资产盈利能力成为各个连锁药业公司最主要的问题。很多公司都对自身零售网点做了筛选,例如,2009年36.6公司和DOCTOR STOLETOV公司较2008年分别削减了108和41个零售网点[1]。
这种资源优化带来了整个零售市场的格局变化,2008年,市场销售额前10位的连锁药店所占的市场份额为22%,这一数字在2009年下跌了近4%,仅为18%。近年来,俄罗斯大型连锁药店销售额增速逐年下降,2006年,市场销售额前10位的连锁药店总销售额同比上年增加51%,到2007年增长速度减少至43%,虽然2008年销售额增速稍微领先于市场总销售额的增速,但是到了2009年,市场销售额前10位的连锁药店总销售额仅比上年增加了2%,与此同时,零售市场销售总额则增加了20%(表4)。
另外可以看到销售网点增幅的变化趋势,2009年,市场销售额前10位的连锁药店销售网点也仅比上年增加了2%。
当然还有很多连锁药店在积极拓展新的销售渠道,建立开放式的网络交易平台。例如,RADUGA公司去年新增了190个销售网点,销售额增幅高达54%。该公司2006年仍处在排名榜二十余位,2007年就上升至第11位,2008年上升至第8位,今年则跃居第5位。
位于排名榜上第6位的STOLICHNYE APTEKI公司不同于其他连锁药店,是一家只在莫斯科地区销售的连锁药店,然而依靠与政府药品需求保障计划的合作,该公司每年的销售额都能够保持稳定上升。
另外,各大连锁药店还纷纷开发“自有品牌”商品,从2005年开始36.6公司就已经开始在其连锁药店中出售自有品牌的药品与保健品。2010年,RIGLA公司也计划在所属药店中推出自有品牌商品。此外,在拓展新型零售模式方面该公司也已经开始试点经营,于2010年2月在首都莫斯科开办了两家“批发式”零售网点。
2 俄罗斯医药市场发展激励与市场预测
近十年来,俄罗斯医药市场稳步发展的激励机制主要体现在以下方面:国家药品需求保障计划的发展;公民医药保险的实施;医院药品保障体系的完善和人均药品消费量的增加。
通过对近年来俄罗斯医药市场份额、市场环境与国家政策的分析,可以预测未来几年俄罗斯医药市场的发展趋势(表5、6)[3]。
2.1 药品零售
药品零售部分占有俄罗斯药品市场中最大的份额,约70%。
2.1.1 预计2010年,药品零售部分的增长幅度约为12%(以卢布结算)。主要是考虑到经济危机的后续影响和个人药品购买需求的下降。
*2010~2012年卢布与美金汇率以30∶1计算*The RUB/USD exchange rate forecast for 2010-2012 is 30∶1
2.1.2 预计2011年,在摆脱经济危机影响作用之后,药品零售的增长将有所上升,但是随着市场的逐步稳定,到2020年,这部分的增长速率将保持在8%~10%范围内。
2.1.3 药品零售部分增长的其他因素:(1)GMP标准的实施-有可能增加药品的包装费用,从而带动药品价格的上涨。(2)公共医药保险的实施将成为促进市场发展的新动力,在这种环境的带动下销售数额有望增加18%~20%,销售数量将增加8%~10%。
2.2 医疗单位药品消耗
2.2.1 随着国民生产总值的增加,政府对于公共卫生部门的预算将逐渐增加,所以这一部分的增长速率将保持现有水平。
2.2.2 若能够控制通货膨胀率在10%以内,则医疗单位药品消耗的增长幅度也将维持在每年10%左右。
2.2.3 当前俄罗斯政府推行的医疗改革政策或许会成为医疗单位药品消耗增加的推动因素,但这些政策效果的体现估计将于2013年之后才能反映在医药市场总额上。
2.3 国家药品需求保障计划
2.3.1 俄罗斯政府对于该计划的财政支持将保持不变,预计2010年这部分的增长幅度将达到15%,然而随着领取社会保障福利金人数的减少,其增长幅度将大幅下降。
2.3.2 若政府增加列入国家药品需求保障计划中的疾病种类或者扩大社会保障福利金受惠人员范围,必将增加俄罗斯医药市场中的公共资金投入。
摘要：目的:分析2009年俄罗斯药品市场。方法:介绍俄罗斯药品市场容量和市场结构,分析2009年俄罗斯药品市场增长特点,介绍俄罗斯政府为调节市场制订的法律法规,对未来几年俄罗斯药品市场容量和增长幅度进行了预测。结果:2009年尽管在俄罗斯国内生产总值和主要经济指标下降的背景之下,俄罗斯药品市场仍然保持增长。结论:未来几年俄罗斯药品市场将继续稳步增长。
关键词：俄罗斯,药品市场,分析
参考文献
[1]The Russian Pharmaceutical Market Outlook to2014:Policy environ-ment,market structure,competitive landscape,growth opportunities[R].Business Insights,2010.
[2]Фармацевтическая революция назначена на 2012 год[N].Газета,2010-01-21.
[3]Фармацевтический рынок россии 2009[R].Москва:DSM Group,2010.
坚守在俄罗斯市场的四川鞋商 第4篇
一场经济危机席卷全俄,卢布贬值,让在俄罗斯拼搏的川籍鞋商们无不感到寒意。来势汹汹的卢布贬值,殃及很多长期以来完全依赖俄市场的成都鞋企,对于整个四川鞋业更是一个重新洗牌的机会,一些低端的、没有自主品牌的企业倒下了,一些真正有竞争力的企业在向新市场、新渠道、新产品转型。面对卢布贬值,一些川籍鞋商迄今为止仍坚守在俄罗斯市场,本文仅采撷几例,以一睹他们用一双女鞋书写着“一带一路”的新篇章。
坚守在流布里诺大市场的鞋老板陈其龙
在俄罗斯流布里诺大市场,下午1点正是一天中上货出货的高峰期。在这个市场做生意的,有越南人、有泰国人、有俄罗斯人、有土耳其人,而东方面孔尤其多。成都鞋商陈其龙的店面就在这个市场H -90档位。
应该说,陈其龙原本并不是一个鞋商,而是一家餐馆的厨师。1997年,一个偶然的机遇使他从一个厨师变成了一个鞋商。那一年,陈其龙经朋友介绍只身来到莫斯科一个餐饮公司,饭店是中国人开的,在一个被叫做A C T的大市场附近。后来,随着在餐馆里接触的人不断增多,陈其龙认识了很多四川人,进而发现了鞋子里的商机。
1998年底,他开始辞职做起了“串串”鞋商。所谓“串串”,就是通过电话联系国内鞋厂,再看哪里需要什么款式的鞋子,就要点来发给哪里。货物有专业的物流公司发过来,他也不必提前垫付钱,等货物发给卖家收到钱后,自己再付钱给国内的厂家。这样的串串生意,其实收入也不赖,好的时候,一天能赚一千美元,最少一天也能赚一两百美元。
就这样,陈其龙在A C T做了三年。三年里,他摸清了大市场里的行道,他发现,这样做“串串”生意,看起来赚得还不错,但实际上,在整个利润链条里,自己的利润所占比例几近微薄,如果自己做货源,会赚得更多。
积累了一些成本后,陈其龙决定抛开上家,自己做品牌。2001年,他从商场买了一些鞋,同时收集了很多客户的需求,征集了很多人的意见,市场缺货,而很多鞋子的时尚元素也不强。在莫斯科大市场附近,有一些做设计、做报表的中国人,他找到对方,要求做一个品牌。很快,对方给他的品牌设计出logo,将鞋取名为C rony,意为“好朋友”。拿到这些信息和设计,他回到了国内,去了一趟温州,找到一家鞋厂,要鞋厂按照他的要求做了一批鞋子。
鞋子做出来后,一个月时间,他就收到订货5万多双。“40多元人民币一双的鞋子,加上2美金的运费,卖出去十二三美元一双。”陈其龙说。3年后,他又去了广州、成都等地,找鞋厂代为加工鞋子。那个时候,大市场做鞋类贸易的很多,但很少商家有自己的品牌,他创立了C rony这个品牌后,将鞋批发出去,发往一些商店、连锁店,一时间,他的鞋卖遍了莫斯科。2003年,他的鞋子供不应求,往往是货还没有到莫斯科,下家就把鞋订完了,甚至有人担心拿不到货,先把钱付了。货一到,陈其龙就把钱打给厂家,中间自己都不用垫付成本。到2008年以前,最多的时候,他一年要卖出30多万双鞋。
近来,俄罗斯经济危机逐渐显现,陈其龙的生意所受的影响是不言而喻的,但陈其龙并没有打算退缩这个他苦心经营多年的市场。在他的鞋商经历里,俄罗斯遭受过多次经济危机,他都挺了过来,虽然这次经济危机对俄罗斯造成的打击最为严重,但他坚信,笼罩在俄市场的阴霾终将散去,他要和俄罗斯人一道战胜这场危机迎来市场繁荣的一天。
从边贸生意起家的四川鞋老板夏纯彬
四川省皮革行业协会鞋业分会秘书长夏纯彬20年前从新疆某大型国企辞职下海,从边贸生意起家,一路风雨兼程,做到了现在拥有一家集研发、制造、经营一条龙的鞋企老板。
20年前,当时的俄罗斯轻工产品短缺。很多俄罗斯商人会到中俄边贸口岸进货。“我当时就觉得鞋子卖到俄罗斯,肯定有市场。”从最初的那个决定一开始到现在,几十年来,夏纯彬再也没跟鞋子分开过。
中俄两国边境贸易开放的口岸不多,其中新疆属于一个。最初,和俄罗斯人做生意,属于比较初级阶段的大市场贸易。后来,随着两国边贸往来频繁,很多有钱的俄罗斯客商会下榻大一些的比较高档的酒店。夏纯彬瞅准这个时机,跟酒店商量好之后,将自己的鞋子样品放到了酒店。这样一来可以给自己的产品做宣传,二来方便客户看货。客户看准产品后,下订单,夏纯彬就从内地拿货,转手再卖给俄罗斯人。
这个一举两得的策略很成功。曾经一天他从内地定了6 000件旅游鞋,一件有30双。18万双鞋在当天现货就被买走了一半。
随着鞋业生意越做越大,长期在四川拿货的夏纯彬,又决定向鞋子制造业进军。夏纯彬的母亲是四川乐至人,妻子也是四川人。自小生在新疆的他,把企业开在了四川。对外他喜欢自称川商。
2006年,他在成都开了第一家鞋厂。从鞋子的前期设计打版,到后期的生产销售,囊括了整个鞋子的全产业链。作为成都德资鞋业有限公司的董事长,夏纯彬的企业每年生产的30万双鞋子,其中20万双的市场在俄罗斯,还有10万双销往中亚。流布里诺大市场是他生意的另一个主战场。
与其他川籍鞋商一样,夏纯彬在多年的鞋生意往来中意识到了品牌的重要性,靠品牌打市场,这才是成都女鞋的未来机遇。夏纯彬将成都女鞋在俄罗斯的发展模式总结为“设计 + 贴牌”。用他的话说,成都女鞋不是没有品牌,只是离强大还有一些距离。为此,夏纯彬还开了另外一家企业,主打高端鞋业品牌。时下,尽管俄罗斯经济危机重重,夏纯彬还是寄希望于未来,最近他专程赶赴莫斯科,忙着为下一季的新品设计采集市场信息。他一直在等待机遇,准备着向更顶尖的品牌女鞋冲击。
缔造成都女鞋在俄第一品牌的汪学刚
在距离莫斯科市中心20公里的俄 罗斯M O SSH O ES国际鞋展上,汪学刚是这个占地28 000平方米的鞋展上为数不多的四川鞋商。作为成都艾民儿鞋业俄罗斯分公司的负责人,汪学刚每年要参加六场大型展会。3月初,俄罗斯最大的M O SSH O ES鞋展就开始了,他要提前到俄罗斯准备展会的样品,以及展厅布置等事宜。展位前硕大的中俄对照标识,还有来自成都的春季新款女鞋,无不显示着这是一个注入了强大成都基因的俄罗斯企业。
在没有正式进入鞋行业之前,汪学刚有很长一段时间是做着和鞋完全没有任何关联的行当。2004年,从川师俄语系毕业后,他一个人跑到千里之外的边疆,在一家电器公司当起了翻译。后来自己自立门户,卖些电器之类的小商品为生。之后,汪学刚回到家乡加盟成都艾民儿鞋业。最初,他的工作是给俄罗斯客户当翻译。因为工作需要,学语言出身的他,还专门跑到工厂学习制鞋工艺。
2007年,为了进一步巩固俄罗斯市场,艾民儿在莫斯科注册成立了一个新公司。会说一口流利的俄语、同时又精通制鞋工艺的汪学刚成了艾民儿鞋业俄罗斯分公司负责人的不二人选。如今,公司已成立近8年。除了行政、销售部门外,还专门设立了研发中心,研发中心为品牌客户量身定制。公司还自创了一个名为A ilisa的鞋业品牌。
为了更加准确地把握俄罗斯客户的心理、风格,艾民儿公司俄罗斯分公司聘请的三名女设计师全是当地人。作为俄罗斯市场最具知名度的成都女鞋品牌之一,A ilisa经过近8年的市场培育,已经获取一定的知名度。
自俄罗斯出现经济危机之后,汪学刚显得比平时更加忙碌了,卢布贬值,最高时,兑美元贬值逾50% 。汪学刚每隔三个小时会刷一次汇率。回款收到之后,立马打回国内,晚一点,可能就会“蒸发”掉。
据了解,如今A ilisa品牌每年的销售额约200万,成为成都女鞋在俄罗斯当之无愧的第一品牌。艾民儿每年将利润的30% 以上重新投入到设计研发。据悉,该公司正酝酿着在俄罗斯开设专卖店,向包括俄罗斯在内的国外广大消费者展示成都女鞋品牌A ilisa的魅力。
成都女鞋在俄罗斯市场还缺少什么
作为成都女鞋主要出口对象的俄罗斯市场,怎么看待成都女鞋?成都女鞋如何在俄罗斯进一步发展?俄罗斯国家鞋业协会副主席谢尔盖·布雷德科夫给出了自己的答案:成都女鞋需要打造自有品牌。
年近花甲的谢尔盖·布雷德科夫在鞋业市场打拼长达30年,在过去的几年时间,他三次到访中国,目的地都是成都,最近一次是在2014年9月份。谢尔盖·布雷德科夫坦承对成都 的印象非 常好 ,他说,成都有大量的女鞋生产企业,2008年他来的时候成都鞋企就多达1 000余家,这个数字是非常庞大的(全俄罗斯只有90家企业)。目前成都很多鞋厂都在为欧洲的一线品牌鞋子做代工,包括为俄罗斯市场上的知名品牌女鞋做贴牌生产,全世界每10双鞋子,有7双都来自于中国。谢尔盖·布雷德科夫认为,欧洲制鞋成本太高,中国鞋子经过多年的发展,品质和制作工艺上已经非常好了,从未来全球发展趋势来看,未来中国将是全球制鞋中心。
但是,谢尔盖·布雷德科夫直言,在俄罗斯市场,成都女鞋的品牌影响力还很有限,这也是成都女鞋的问题之一。很多俄罗斯知名品牌在成都下单,鞋子在成都生产,之后贴上自己的品牌,就可以卖上更好的价格。没有自己的品牌只能在这个产业链里拿到微薄的利润。
最近在俄罗斯,卢布贬值的情况一直在持续,对鞋业的影响毋庸置疑,一些企业资金链断掉了,就此倒闭。来自中国的鞋厂收不到尾款,也出现了经济困难。但就此放弃俄罗斯市场,撤回国内,谢尔盖·布雷德科夫不认为这是一个好主意。因为一旦退出了市场,再想找回来,就非常艰难。中国的厂商针对这种情况可以想一下对策,做相应的供货保障。譬如,效仿德国企业,购买商业保险,一旦对方还款出现问题或者是破产,可以申请银行赔偿,这样有利于保护中小企业。谢尔盖·布雷德科夫说,如今卢布贬值,意大利、德国的鞋企相继提高了价格,商店里的欧洲鞋最高卖到了9 000到10 000卢布 (约合一千多人民币)。俄罗斯人普遍觉得太贵了。马来西亚、越南鞋子很便宜,但是工艺质量有很大的欠缺。中国的鞋子物美价廉,性价比很高,价位可以让更多人接受,他认为这对于中国女鞋是个机会。以成都的“中国女鞋之都”为例,最好是将工厂重新整合,政府层面加强对女鞋之都在资金、税收方面的支持和优惠,同时疏浚物流通道。利用这个时机,进一步走出去。
随着欧洲鞋类产品贸易壁垒的增多以及近期俄罗斯的卢布贬值,谢尔盖·布雷德科夫建议,中国女鞋应该制定更具有战略性的发展方向,重新找到一条销售渠道,比如打入如欧尚、M era等莫斯科本地的大型商场,或尝试网络销售。在中国通过阿里巴巴这个电商平台,每年都有大量的鞋子卖出去。俄罗斯本地也有很多知名电商平台。成都女鞋可以尝试跟他们合作。再就是在莫斯科、圣彼得堡等建立中国贸易中心,是集仓储、批发一体化的,不同于原来大市场贸易的正规商场,可以替代原来的大市场贸易。当然,这样的市场可以多建几个,新西伯利亚、叶卡捷琳堡等地方都可以有,虽然目前有些地方已经开始了,但速度还是要快。
对成都女鞋在俄罗斯市场前景关心备至的谢尔盖·布雷德科夫称,如果不出意外的话,今年9月份他还会再来成都,针对近期俄市场的特殊情况,与成都鞋业界人士进行更加广泛的交流。
(本文根据《华西都市报》报道改写)
俄罗斯保险市场论文 第5篇
1.1俄罗斯建筑市场发展趋势
得益于近年来俄罗斯国内经济的稳定增长, 俄罗斯建筑行业增长迅速。根据俄罗斯统计局和工业与能源部的统计资料显示, 2012年俄罗斯人均住房面积为20.8平方米, 而我国同期城市人均住房面积为32.9平方米, 农村人均住房面积为37.1平方米, 俄罗斯人均住房面积远低于我国同期水平。俄罗斯政府表示, 未来将要拿出17亿平方米土地建造住房, 以改善居民居住条件。
俄罗斯公路交通设施较为落后, 铁路、航空和水运基础设施有一定的基础, 但是大多在前苏联期间建造完成。截止到2012年底, 俄罗斯全国公路总里程为144.4万公里, 同期我国公路总里程为423.7万公里, 俄罗斯公路总里程仅为我国同期的1/3。俄罗斯半数以上的公路不符合养护标准, 根据世界经济论坛发布的全球竞争力报告显示, 俄罗斯公路状况位列被调查144个国家的第136名。俄罗斯政府为了提高交通运输能力以更好地促进经济发展, 正大力投资基础设施项目。2011年11月, 俄罗斯总理普京宣布, 俄罗斯政府将在未来10年内向交通领域投入巨资, 加快基础设施建设的步伐, 全面提升俄罗斯全境的基础设施状况。
随着“一带一路”战略的提出, 中俄两国在基础设施领域展开广泛的合作。2015年6月18日, 在中俄投资合作委员会第二次会议框架下, 俄罗斯首条高速铁路莫斯科-喀山高铁的规划设计合同正式签署。根据规划, 该项目全长770公里, 铁路最高设计时速400公里, 计划在2018年世界杯之前完工。
1.2俄罗斯建筑市场劳动力需求
就劳动力市场而言, 俄罗斯本国建筑行业的企业和人员无法满足建筑行业的发展需求, 建筑业、制造业等都是俄罗斯劳动力最为紧缺的行业。2014年, 我国建筑行业从业人员近4500万人, 相比较, 俄罗斯建筑行业从业人员仅330万, 劳动力远不能满足市场需求。俄罗斯缺乏劳动力与出生率较低和死亡率居高不下有关, 俄罗斯人口已经连续负增长二十年。此外, 俄罗斯人口老龄化情况严重, 2010年超过劳动适龄阶段的人口占俄罗斯人口总数22%。劳动力缺乏还表现在男女性别比例失调, 女多男寡, 并呈不断加剧趋势。
1.3俄罗斯建筑市场竞争情况
得益于俄罗斯建筑市场份额的不断增加, 近年来不少欧洲大型建筑企业陆续进入俄罗斯建筑市场。据俄罗斯媒体统计的数据, 俄罗斯建筑市场上的外国建筑企业达七百多家, 主要来自于德国、法国、瑞典、土耳其以及部分东欧国家。其中不乏知名欧洲大型建筑企业, 例如在2010年ENR国际承包商排名中位列全球第一的德国豪赫蒂夫 (Hochtief) 集团, 位列全球前十的法国万喜 (Vinci) 集团和法国布依格 (Bouygues) 集团。一些中国建筑企业也以及进入俄罗斯市场, 并有更多的中国建筑企业对俄罗斯市场表现出浓厚的兴趣。
市场份额方面, 2014年俄罗斯本土建筑企业的市场占有率为57%, 欧洲建筑企业的市场占有率为29%, 中国建筑企业的市场占有率不到5%。因为中国建筑企业在俄罗斯建筑市场起步较晚, 故市场占有率较低。
虽然俄罗斯本土建筑企业市场占有率最高, 但由于大部分为中小型企业, 其技术能力不高, 生产设备陈旧, 缺少资金和劳动力, 这些原因导致其竞争力并不强。
欧洲大型建筑企业凭借其强大的实力取得了明显的竞争优势。随着近年来对俄罗斯建筑市场的不断深入, 欧洲大型建筑企业已取得较大市场份额, 并且在一定程度上使俄罗斯建筑市场的竞争更为激烈, 增加了中国建筑企业开拓俄罗斯市场的难度。
目前, 中国建筑企业在俄罗斯市场份额较小, 且尚未形成“国际竞争国内化”的情况, 即中国建筑企业之间在国际市场内部恶性竞争。中国建筑企业大多面对的竞争对手是与俄罗斯本土建筑企业和欧洲大型建筑企业。
而随着2015年国际政治形势的转变, 欧洲国家与俄罗斯的政治关系恶化, 纷纷宣布对俄制裁, 而同时俄罗斯和中国政治关系的进一步增强, 俄罗斯建筑市场将成为中国建筑企业难得的机遇。
1.4俄罗斯建筑市场生产经营成本
根据俄罗斯统计署的统计数据, 2014年3月俄罗斯的建筑市场成本为:水泥3823卢布/吨, 混凝土4119卢布/吨。按1卢步兑换0.10人民币的汇率计算, 俄罗斯建筑材料的价格和中国市场价格较为接近。2012年俄罗斯电价为2.51卢布/度, 水价为20.26卢布/吨, 天然气为4.3卢布/立方米。按1卢步兑换0.10人民币的汇率计算, 水电燃气价格比中国便宜。 (实际价格按地区和时间及材料标号会有差异, 历史数据仅供参考)
二、中国建筑企业在俄罗斯概况
2.1活跃在俄罗斯建筑市场的中国企业
2013年, 中国建筑企业在俄罗斯新签承包工程149份, 合同额达21.69亿美元, 完成营业额13.72亿元, 当年派出各类劳务人员10740名。
在俄罗斯进行建筑承包的中国建筑企业主要有中国建筑工程总公司、中国交通建设股份有限公司、中国铁建股份有限公司、中国石油股份有限公司、华为技术有限公司、中国冶金科工集团有限公司、中国电力工程有限公司、黑龙江省火电工程公司等。
2012年, 中国建筑企业在俄罗斯合同总额为22.3亿美元, 合同额最大的企业是华为技术有限公司, 其次为中国电力工程有限公司, 第三为黑龙江省火电工程公司。
在俄罗斯, 外国建筑企业可以参加公开招标, 但俄罗斯政府出台了一些对本国建筑企业有保护的倾向规定。近年来不少中国建筑企业进入俄罗斯市场, 但是只有少数中国建筑企业可以承接高技术难度的工程项目, 大多数中国建筑企业在俄罗斯以承接分包工程和一般工程项目为主。
2.2在俄中国建筑企业发展介绍
以中国建筑总公司为例, 2005年中国建筑总公司中标俄罗斯联邦大厦项目, 合同额5800万美元。随后, 中国建筑总公司于2006年2月在俄罗斯成立分公司——中国建筑 (俄罗斯) 有限责任公司。
以中国冶金科工集团有限公司二十二冶分公司 (以下简称“二十二冶”) 为例, 二十二冶通过三种不同渠道开拓俄罗斯市场: (1) 从母公司中国冶金科工集团有限公司获得分包工程业务; (2) 积极与其他工程公司合作, 获得分包业务, 例如, 二十二冶和中国石油建设集团合作, 承接了俄罗斯东西伯利亚-太平洋原油管道工程的分包工程业务, 并提供工程装备; (3) 通过直接参与招投标获得业务, 如参与国际广场项目投标获得工程承包业务。
以上海上实集团为例, 上海上实集团参与投资开发位于俄罗斯圣彼得堡市的“波罗的海明珠”项目, 项目主要为写字楼、宾馆、购物中心和商品房建设, 计划投资总额13亿美元。为分散风险, 上海上实集团和外方达成合作, 与芬兰SRV集团达成合资开发协议。
以中国诚通控股集团为例, 该集团投资位于莫斯科红城区的国际贸易中心项目, 项目总投资为3.5亿美元, 占地面积20万平方米, 现有16栋独立建筑, 建筑面积约为13.2万平方米, 该项目于2011年9月已经开始营业。
三、中国建筑企业在俄风险识别
3.1语言和文化差异
中俄两国居民在生活习惯和文化上存在一定差异, 尤其是语言沟通方面存在障碍。我国熟练使用英语、法语等语言的人才远高于熟练使用俄语的人才数量。在俄中国建筑企业中, 除了来自我国东北地区的能较好适应俄语交流外, 其他都面临较大语言障碍。语言障碍会导致中国建筑企业难以深入了解俄罗斯的一些实际情况, 在工程承包过程中将导致很多问题。例如在投标过程, 难以准确理解招标信息, 在工程施工的具体环节也会因为沟通理解偏差导致生产效率降低, 增加项目实施难度。很多中国建筑企业也因为语言障碍对俄罗斯建筑市场望而却步, 心生畏惧。
此外, 俄罗斯本地公共假日较多, 俄罗斯人的工作习惯与西方人相似, 排斥加班。即使付给俄罗斯工人加班工资, 他们大多也拒绝加班, 这和我国建筑行业的工人吃苦耐劳的作风大不相同。如果在俄中国建筑企业选择在假期赶工, 首先要协调项目上的俄罗斯员工, 其次还会遇到混凝土搅拌站不供应混凝土, 已付款材料不递送, 第三方监理工程师不上班等情况。因为以上情况在中国并不常见, 所以在俄中国建筑企业往往会忽略这些情况, 在工期、材料供应、劳动力组织安排等方面没有充分考虑这些俄罗斯特色因素的影响, 在实际施工过程中会给项目管理带来较大的难度。
3.2自然环境恶劣
俄罗斯的自然环境恶劣, 多处于高寒地带, 长期的冰雪和低温天气给建筑企业的日常生产和经营带来很大的挑战。俄罗斯地广人稀, 森林和沼泽地貌较多, 地质环境复杂, 存在冻土等施工难度大的地质情形。在冬季, 俄罗斯某些地区气温甚至会达零下60摄氏度, 这对现场的施工管理带来巨大的挑战, 无论是施工人员还是机械设备, 都难以适应这样的低温。在这种情况下, 混凝土养护、高空作业、清理现场作业面等诸多工作都比在中国国内实施困难得多。超过80度的全年温差也对建筑物质量有很高的要求。相比较于在中国国内, 俄罗斯这些不利的自然环境因素对工程设计、施工和后期维护提出了更高的要求。因为恶劣的气候环境, 俄罗斯每年仅有8个月的时间适合施工, 在寒冷的冬季建筑企业不得不暂停施工, 这对施工进度安排和项目工期带来较大的压力。
3.3行业政策风险
俄罗斯对本国生产或者进口的产品实施强制认证, 产品必须通过俄罗斯认证书 (GOST) 才可使用。而在具体的产品认证过程中, 俄罗斯强制认证标准较为繁杂, 70%的标准要求都和国际标准要求不同, 一部分标准要求甚至高于国际标准要求。而且俄罗斯不认可相关国际认证, 进入俄罗斯的企业必须进行当地认证绝大多数企业对于“俄标”还是很陌生的。
俄罗斯建筑市场并没有像中国或者欧美发达国家那样规范, 行业管理的规范和标准变动的风险较大。除了建筑行业标准, 俄罗斯于2011年刚加入WTO, 时间较短, 原有的市场体系和贸易规定都将有新的变化。宏观政策规定的反复变动并不利于中国建筑企业, 需要中国企业不断地适应。
3.4外来劳工制度
俄罗斯对外来劳工采用配额管理办法, 根据俄罗斯劳务移民法规, 用工企业需要提前一年申请当年的外来劳工人数。若许可证配额发放完毕, 且无补充额度的情况下, 用工企业无法引进外来劳工。
此外《俄罗斯联邦外国公民法律地位法》规定, 外国公民在俄罗斯工作必须取得俄罗斯的工作准证和在俄居留权。2013年, 俄罗斯政府再次对《外国公民法律地位法》和《俄罗斯出入境管理法》进行修订, 要求外国劳务人员办理俄罗斯一年以上的劳务签证, 必须具备俄语综合考核证书。此外, 俄罗斯政府禁止外来劳务违规跨工种、跨行业进行务工。
俄罗斯对外来劳工实行技术工种认证制度, 需要认证的技术工种范围涉及工程中大量需要的塔吊司机、电焊工、电梯司机等重要技术工种。如果技术工人不能通过理论和实践考试, 则无法取得俄罗斯当地的资格证书, 不能从事相关工作。俄罗斯官方并不认可这些技术工种在中国已经取得相关资格证书。而理论考试的语言是俄语, 如果技术工人不通晓俄语, 则无法通过理论考试。如果聘用俄罗斯当地的技术工人, 工资支出会高很多, 而且在管理上也有较大难度。例如, 这些俄罗斯技术工人反对节假日加班, 这些会直接影响工程的安排实施和工程的顺利完工。
3.5本土建筑材料短缺
俄罗斯本国的轻工业不发达, 建材企业资金短缺、规模较小、劳动力不足, 生产能力难以适应本国建筑行业高速发展的需求。俄罗斯市场常见的建筑装修材料中, 吊顶及屋面材料进口率达91%, 瓦片进口率达90%, 保温材料进口率达70%, 水暖材料进口率达67%, 胶合板进口率达60%, 门窗材料进口率达55%, 油漆涂料进口率达48%。而且大多建筑材料从英国、德国、美国等发达国家进口, 质量好但是价格高, 给中国建筑企业带来成本负担。
四、中国建筑企业开拓俄罗斯市场的建议
4.1充分调研项目所在地市场
中国建筑企业可外派人员并借力外脑到俄罗斯进行深入的考察, 对项目所在地的自然环境、法律规定、行业规定、政府主管部门、建筑总包市场、建筑分包市场、建筑材料供应市场、劳务市场等进行详细调查, 充分收集信息并分析风险, 从而做好准备。
4.2寻求和在俄中国建筑企业合作的机会
中国建筑企业可以积极寻求和已经在俄有一定实践的中国企业合作。毕竟和中国企业合作可以减少很多障碍, 比如语言障碍、文化障碍等等, 可以作为在市场开拓阶段一个缓冲, 也可以作为战略合作伙伴谋求长期发展。此外, 还可以向这些有实践经验的中国企业学习经验, 吸取这些企业的教训, 避免走弯路。
4.3企业加强当地法律意识
中国建筑企业走向俄罗斯, 需要了解俄罗斯当地的法律规定, 尤其是工程生产、劳动、环境、外来劳工和税收等方面, 一方面避免因不了解法律而和雇员及第三方产生纠纷, 另一方面积极维护自己的合法权益, 与违法、违约行为例如拖欠工程款作斗争。
俄罗斯法律对劳动者保护力度也较大, 比如停工期间若减少员工工资需要协商一致, 禁止辞退孕期、哺乳期的员工等。在俄中国建筑企业需要对当地法律规定做出详细了解, 规避法律纠纷。
4.4加强和国家外事部门和行业协会的联系
中国建筑企业在俄罗斯承接工程, 应当加强与中国驻俄使领馆等国际外事部门的联系, 积极了解中国政府对在俄中国企业的保护措施, 必要时可向使领馆寻求帮助。而行业协会可以就当地市场普遍存在的问题组织当地的中国企业进行沟通, 适当的时候还可以组织培训, 帮助企业更好了解俄罗斯本地具体情况, 减少因为不了解情况导致的损失。
4.5聘请专业律师保驾护航
因为俄罗斯法律体系较为复杂, 并且工程建设持续时间长, 法律风险较大, 所以建议开拓俄罗斯建筑市场的中国建筑企业聘请专业律师团队提供法律服务。而一些优秀的中国本地律师团队既深知中国企业需求, 同时又拥有丰富海外资源和实务经验, 是为中国建筑企业开拓俄罗斯建筑市场保驾护航的最佳选择。
中国律师团队可以为中国建筑企业牵头项目法律服务、并协助中国建筑企业在俄罗斯再找一家当地的律所进行前期的合作沟通等, 帮助中国建筑企业顺利完成前期的项目接洽, 到建设过程中的签证、索赔, 直到工程收款顺利履行完毕。
同时, 俄罗斯也是一个高赋税的国家, 税负体系比较复杂, 所以建议中国建筑企业在走出去之前聘请专业律师团队, 站在税务筹划的角度, 进行公司的架构设计, 合理避税降低成本。
参考文献
[1].Russia Infrastructure Report, BMI Research, 2015Q4.
[2].《对外投资合作国别 (地区) 指南--俄罗斯》 (2014年版) , 商务部国际贸易经济合作研究院、商务部投资促进事务局、中国驻俄罗斯大使馆经济商务参赞处。
[3].《中国二十二冶工程总承包业务俄罗斯市场拓展研究》, 段文亮, 河北工业大学, 2013年12月。
[4].《俄罗斯建筑工程承包市场的现状及对我国承包企业的启示》, 石来燕, 《经济视角》, 2010年第11期。
[5].《施工技术与管理》, 彭春风, 《建筑施工风险管理》, 2013年第22期。
[6].《对走出去案例的风险评析》, 周月萍, 中伦律师事务所。
