低幼图书范文（精选11篇）

低幼图书 第1篇

1 低幼图书室的定义

0~6岁的学龄前儿童在成人帮助下, 通过图像、声音、色彩、文字等形式来理解婴幼儿读物, 是学龄前儿童早期教育的基础, 对培养幼儿阅读兴趣和养成阅读习惯有着重要意义。早期阅读能力的养成非常重要, 对儿童语言表达能力和思维发展有着很大的促进作用, 有利于儿童的健康发展。低幼图书室就是利用公共图书馆的场地或者与社区共办等形式为0~6岁学龄前儿童提供阅读、交流的场所。

2 我国低幼图书室的现状

随着国外早期阅读文化在中国的普及, 无论是政府还是学术界还是家长, 都已经意识到建立低幼图书室的重要性。国务院制定的《中国儿童发展纲要 (2011~2020年) 》, 对于儿童阅读和图书馆服务给予了较多关注, 在强调儿童权利、儿童优先和儿童参与原则的基础上, 指出在制定法律法规、政策规划和配置公共资源等方面要优先考虑儿童的利益和需要[1]。目前在美国、英国、德国、日本等发达国家都通过国家层面提倡早期阅读, 为低幼儿童提供场所、理论指导等, 促使其监护人带领幼儿进行早期阅读。在我国的实践中, 已经建立了提供少儿阅读服务的少儿图书馆、各级公共图书馆的附属少儿阅览室、各类藏有儿童读物的社区、街道、乡村图书馆[2], 使得少儿阅读处于活跃状态。但是早期阅读的概念是最近才被引入中国的, 在实践中真正的低幼图书室并不多, 仅在北京、青岛、上海、昆明等地社区里开办了主要针对社区普通儿童的玩具图书馆, 向社区里的所有儿童提供玩具及游戏机, 同时吸引大量的其他社区的儿童和学生团体踊跃参加[3], 这虽然不是专门的低幼阅览室, 但是低幼阅览室的一个未来发展模式, 在全国范围内数量不多。

低幼图书室的服务对象不仅包括0~6岁的学龄前儿童, 而且还应包括其监护人, 这就意味着低幼图书室与一般意义上的图书馆不同, 在形式上、内容上、甚至规则上都有其特点。 (1) 形式上, 不光要有方便低幼儿童的阅读和游戏空间, 还要为监护人提供一个学习、交流的空间; (2) 内容上, 既要有适合低幼儿童阅读的书籍和玩具, 还要有适合其监护人的书籍、杂志等; (3) 规则上, 不能象普通图书室一样要求使用者安静, 专卡专用, 而应该允许说话、交流, 低幼儿童与其监护人使用同一张图书卡等。

东京地区各区为居民提供各种形式的低幼图书馆, 在普通的社区图书馆提供低幼图书角, 提供适合低幼儿童的玩具、桌椅、比成人低的书架, 同时允许儿童在图书馆内说话、提问, 允许监护人与儿童交流、为其阅读;设立专门的儿童馆, 除提供阅读相关设施和玩具外, 每周固定时间教儿童作手指操、看图讲故事、点名 (让儿童提前体验幼儿园状态) 等;图书馆每个月会在政府网页上推荐适合低幼儿童及其家长阅读的书目等等。这些服务虽然都是从很小的方面着手, 但儿童和家长都能从点点滴滴中获得政府在早期阅读上的支持。

3 低幼图书室发展缓慢的原因

低幼图书室发展缓慢的原因, 除了观念上不够重视, 资金来源是一个重要原因。根据国际图联青少年图书馆服务专业组2007年制定的第100号专业报告———《婴幼儿图书馆服务指南[4], 为把幼儿图书馆建设成一个安全、舒适具有吸引力的场所, 应该做到: (1) 要有电梯, 所有的门都容易开启或者进去。就我国目前各地区实际情况而言, 图书馆等公共场所的建设正处于从无到有的发展阶段, 在二楼以上区域有电梯的图书馆等公共场所并没有普及, 很难满足该项要求。 (2) 设立专门的婴幼儿服务区, 服务区内配备适合不同年龄的婴幼儿的玩具、小椅子、小桌子、小地毯等, 还要设有能够换尿布的专门的卫生区以及能够哺乳或喂食的区域。同 (1) 中一样, 不光公共图书馆的场所处于发展阶段, 公共图书馆的设备也处于从无到有的发展阶段, 一些图书馆因为经费紧张等问题, 还在使用来源于别处的旧设施, 也不具备满足该项要求的条件。 (3) 应设有陪护人专用的阅读区域, 这样使陪护人有机会进行交流、共同进步。这个条件的弹性空间比较大, 可以从不同程度来满足, 经费充足的图书馆会通过开辟专用空间、购买专用设备和书籍来满足该项条件, 经费不充足的图书馆仅仅靠允许陪护人小声说话等方式也可以满足。 (4) 尽可能减少不安全因素, 比如, 家具没有尖锐的棱角。这点与 (3) 条类似, 可以从不同程度来满足, 经费充足的图书馆会购买安全性的设备, 经费不充足的图书馆会通过改进设施来消除安全隐患。

上述提到了玩具图书馆, 香港新近开办的玩具图书馆耗资超过100万元, 主要针对8岁或以下儿童, 提供有诱导性、启发性及教育意义的玩具。而对于经济发展不均衡的我国大陆地区, 在全国范围内以如此高标准推广低幼图书室是不现实的, 因为各地经济发展不同, 财政收入不同, 用于发展图书馆事业的经费投入就不同, 在经济发展较好的地区, 先开展低幼图书室活动是比较切实可行的。

4 发达地区图书馆经费充足, 具备发展低幼图书室的硬件条件

根据国家统计局统计年鉴, 我国的经济区域划分为东部、中部、西部和东北地区。东部地区包括:北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东和海南, 下文讨论的东部地区就是指包括北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东和海南等地的东部地区。

我国公共图书馆除国家图书馆之外, 经费来源主要有3个方面政府财政拨款, 国家专项资金和社会捐赠, 其中重要来源是政府财政拨款, 2008年度中, 地方财政拨款占90.77%。许多地方政府已经出台了地方性公共图书馆法律法规, 其中北京、上海、深圳等地的地方性公共图书馆法规中都将公共图书馆经费纳入政府年度财政预算, 保证专款专用, 并且规定其额度应随政府财政收入的增加而逐年上升[6].刘辉认为我国各地公共图书馆财政拨款增长趋势明显, 将地方财政支出与公共图书馆财政拨款进行相关分析, 相关系数为0.995, 与财政支出同步增长。由此可见在经济越发达的地区, 其财政收入越高, 公共图书馆的经费就越有保障。2009年上海县级公共图书馆的财政拨款达29175万元, 占到全国县级公共图书馆拨款的13.1%, 为同期青海地区的33倍。当欠发达地区的公共图书馆还在处于馆舍面积狭小、设施简陋, 图书种类较少、内容陈旧, 读者到馆率、图书流通和利用率持续下降的恶劣生存环境时, 东部地区的公共图书馆已经可以考虑如何更好的为当地读者服务, 把有效的经费用到更重要的方面, 这为在东部地区推广低幼图书室提供了物质保障。

5 发达地区对低幼图书室的需要旺盛

随着我国经济的发展, 东部地区因高收入、发展空间大而成为很多年轻人 (高校毕业生和非高校毕业生) 的工作目标地区, 带来了大量人口流入。随着时间推移, 流入人口和当地适龄男女进入生育年龄后, 会对子女教育有较高的期望值, 有希望子女接受良好教育的需求, 如果此时公共低幼图书馆能够及时进入的话, 将给年轻父母提供一个子女在入学前的育儿、交流空间, 如果不能及时提供此类公共服务, 这种需求就只能通过两种形式来解决: (1) 自发形成的私人图书馆, 其通过允许低幼儿童使用、举办家长沙龙、导读等形式来为少数人提供此项服务。此种形式下, 收益人群受限制, 其效果也和私人图书馆的经营者水平有很大关系;而且对于私人图书馆来说, 经费来源一直是其发展的一个瓶颈, 仅靠少部分人无偿奉献必将导致其发展的不稳定性; (2) 由市场机制带来的培训机构, 各种培训机构的需求如此旺盛, 除了父母现在有经济能力接受这种服务、希望子女多接受教育外, 还有一个原因是父母需要有一个交流的平台, 而培训机构正好充当了这个平台。但无论这样的替代形式有多少, 如果政府能提供这项稳定的、非功力性服务的话, 家长可以带领儿童走入公共的低幼图书馆 (室) , 在轻松、愉悦的气氛中来度过出生至上小学前的6年时间, 也让儿童从小就养成要去图书馆、爱去图书馆的习惯, 为其一生的发展打下文化基础。

6 发达地区具备提供低幼图书室所需工作人员的可能

本文之所以提倡在东部发达地区优先发展低幼图书室的建议, 除了上述所说东部发达地区经费、场所等硬件更容易获得外, 东部地区还具备其他地区不具备的人力资源:

6.1 易找到综合性人才

低幼图书室因其服务对象、内容、形式的特殊, 其对工作人员的要求也非常高, 既需要具备普通馆员的基本业务素质, 还需要具有处理与低幼儿童、监护人之间关系的能力, 同时还要兼顾导读等创造性的活动能力。发达地区因人力资源比较充沛, 更有可能聘任到具备上述能力的高素质的图书管理员, 将低幼图书室营造成儿童、家长都爱去的公共图书馆。

6.2 借助志愿者体系

由于东部发达地区的志愿者工作已经具备一定体系, 志愿者的素质得到大家的认可。截止2013年12月, 南京共有志愿者1289746人, 已经建立了适应志愿服务制度化建设和青奥会 (亚青会) 城市志愿服务现实需要, 统一规划、分批建设一批城市志愿服务站, 可以为市民、游客、大型赛会人员提供交通指引、信息咨询、语言翻译、应急救助、便民利民等的城市公共服务。东部发达地区有日益成熟的志愿者体系, 可以大力借助志愿者队伍为低幼图书室的发展出谋划策, 提供支持。

总之, 东部发达地区从供给到需要都具备大力发展低幼图书室的条件, 应积极组织各方力量发展低幼图书室, 使年轻父母及子女早日享受到经济发展带来的社会福利, 同时积攒经验, 向其他地区传授经验教训, 早日实现全国范围内低幼图书室的普及, 推进我国幼儿早期教育事业发展。

摘要：早期阅读对培养0-6岁儿童阅读兴趣和养成阅读习惯上有着重要意义, 应大力发展针对0-6岁儿童的低幼图书室, 为其提供早期阅读的公共场所。东部地区具备大力发展低幼图书室的条件, 应积极组织各方力量发展低幼图书室, 使年轻父母及子女早日享受到经济发展带来的社会福利, 同时积攒经验, 向其他地区传授经验教训, 早日实现全国范围内低幼图书室的普及, 推进我国幼儿早期教育事业发展。

关键词：低幼图书室,财政拨款,学龄前儿童,早期阅读

参考文献

[1]刘兹恒, 武娇.公共图书馆未成年人服务的指导文件[J].图书与情报, 2012 (1) :1-3.

[2]王萍.儿童早期阅读推广策略研究[J].图书馆理论与实践, 2013 (12) :21-23.

[3]沈剑娜.儿童玩具图书馆的发展及其社会服务功能的探讨[J].图书馆理论与实践, 2013 (3) :16-18.

[4]卢家利, 苏瑞竹.国际图联婴幼儿图书馆服务指南及其启示[J].科技情报开发与经济, 2011 (20) :11-13.

[5]吴兵.国外公共图书馆法经费条款研究[J].新世纪图书馆, 2012 (4) :80-84.

美术低幼社团计划 第2篇

美术低幼社团在于培养幼儿的兴趣、爱好，并增加幼儿的课外知识，提高一定的技能，丰富幼儿的课余文化生活，给爱好美术的幼儿一个良好的学习环境，现将社团的活动安排制定如下计划：

一、指导思想：

我国幼儿美术教育的指导思想，集中体现在幼儿园教育《纲要》中对美术部分的阐述上：“在幼儿观察物象的形状、颜色、结构等的基础上，培养他们用绘画和手工（泥工、纸工、自制玩具等）充分表现自己对周围生活的认识和感受。初步培养幼儿对美术的兴趣以及对大自然、社会生活、美术作品中的 美的欣赏力。发展幼儿的观察力、想象力、创造力。发展手部肌肉动作的协调性、灵活性，初步掌握使用美术工具及材料的技能。”幼儿年龄小，对涂涂画画很感兴趣，因此，结合他们的年龄特点，开展适当的美术教育是很有必要，它对幼儿的情感教育、性格形成有良好的促进和帮助作用。

二、活动目标：

1、认知目标：

① 初步认识绘画的工具和材料。

② 学会辨别红、黄、蓝、绿、橙等几种基本的色彩，并能说出名称。

③ 学会辨别和感受直线、曲线、折线及各种线条的变化。

2、情感目标：培养儿童对绘画的兴趣，能愉快大胆地作画。

3、技能目标：

① 学会使用蜡笔、水彩笔、棉签等工具进行涂染。

② 能画出直线、曲线、折线，并能表现线条的方向、粗细、疏密。

③ 学会用圆形、方形、长方形、三角形等简单图形表现物体的轮廓特征。

4、创造目标：

① 引导儿童在涂抹过程中把画面画满。

②初步学会用图形和线条组合创造各种图式。

三、活动开展：

1、“玩”色，引起幼儿对颜色的兴趣，认识几种颜色

2、添画，通过线条的添加添画，学习画三角形、正方形、半圆形和圆形，并学习由里向外的涂染方法，练习横、直线。

3、贴画，学习粘贴方法，用张贴的方法绘画

4、简笔画，学习用简单的线条，图形来画出一些简单的画。

四、教学进度：

第四周：瓶盖印画-引起幼儿对颜色、图案的兴趣。继续认识几种颜色，如咖啡色、紫色。学会选择大小不同的瓶盖，用不同的方法来印。第五周：树叶印画-学会印树叶的“玩”法。欣赏各种树叶的形状、色彩，感受其美感。

第六周：海面球印画-引起幼儿对色彩及画画的兴趣。认识葡萄、枇杷的形状、颜色。

第七周：棉签画-教会幼儿用棉签点、拖、涂的画画方法。启发幼儿用不同的方法，不同的颜色画一幅画。

第八周：吃点心-通过添画点心，学习画三角形、正方形、半圆形和圆形。

第九周：脚印-学习由里向外的涂染方法，并用它来表示脚印。激发幼儿的绘画兴趣。

第十周：球拍-练习横、直线。变换颜色画小圆圈。

第十一周：我学妈妈洗衣服-试着用简单图形表示衣服。培养爱劳动的意识。

第十二周：果子树-区别红、橙、黄颜色，并运用这三种颜色学画苹果、桔子、雪梨。均匀涂色。地十三周：贴鸡蛋-认识椭圆形。学习粘贴方法。

第十四周：鸡蛋变小鸡-认识小鸡的主要特征，添画嘴、眼、脚。鼓励幼儿用不同的画法为小鸡画栏杆。第十五周：太阳-试着用短线、曲线及简单的几何图形画太阳光。学习选择两种颜色的搭配。

第十六周：小白兔-认识小白兔的基本外形特征。学习用圆、椭圆画小白兔的主要结构

低幼图书出版的现状与分析 第3篇

近十年，童书出版产业发展一路直线上升，占据了整个出版的很大份额。尤其是原创儿童文学出版在整个童书出版产业里占据了一半以上的份额。然而我们在开卷排行榜的前10名里看到的大多是适合小学生阅读的国外引进的童书和原创儿童文学，很少看到低幼图书列在榜单上。现在亲子阅读越来越受重视，低幼图书出版业也越来越受到重视，各专业少儿出版社都设有专门的低幼图书编辑部，都有自己特色的低幼图书板块。如中国少年儿童新闻出版总社就设立专门的幼儿出版中心，并且依托社里的《幼儿画报》和《婴儿画报》等期刊资源开发系列低幼图书，专门打造属于自己的低幼图书品牌。虽然和小学生读物相比，尤其是相比于适合小学生阅读的童话和小说，低幼图书出版似乎比较沉默一些，但低幼图书出版有不可忽视的价值和影响力，它也有其自身的规律，当然也出现了一些问题。

一、低幼图书出版的几大影响力版块

目前，低幼图书出版主要在以下几方面比较有影响和市场号召力：

第一，绘本的影响力最大。其中，主要是引进的绘本。就近两三年来看，已经有一些很有影响的绘本系列，如明天出版社和信宜文化合作的“信谊图画书”系列已经推出了《猜猜我有多爱你》《母鸡萝丝去散步》和《房子》等“世界经典图画书精选”系列和《进城》《漏》等“原创图画书”系列;如连环画出版社引进出版的美国苏斯博士的“苏斯博士绘本”系列15册和日本绘本作家佐佐木洋子的“小熊宝宝系列”，就是2014年的两个适合亲子阅读的比较有影响的国外绘本;此外，“独一无二的你：勇敢做自己”（儿童自主意识养成双绘本原创绘本）也是引进的绘本里很有教育针对性的系列。引进绘本琳琅满目，也鱼龙混杂，而且绝大部分影响力不大。反观我们的原创绘本，其中一些绘本品质正在上升，有一定的市场号召力。如希望出版社的“中国风”系列原创绘本，它囊括梅子涵、保冬妮、萧袤等作家和唐云辉等国内一些比较优秀的插画家的作品，总体品质比较高。

第二，拼音读物是一个重要品种。拼音读物是满足家长指导幼儿识字的重要工具。不少家长给幼儿读书，主要目的是识字，他们希望低幼图书里的文字要注音，以便孩子很早就学习发音，认识很多汉字。在拼音读物出版方面，春风文艺出版社出版的“小猪唏哩呼噜”（注音版）系列一直列在开卷和网络书店的销售排行榜上。“小猪唏哩呼噜”的文字作者是著名童话作家孙幼军，该系列故事非常有趣，文字质量高，这是其销售量好的一个原因;还有一个原因，就是它的插画很好，是黑白漫画风格，很有中国特色。此外，浙江少年儿童出版社推出的“中国幽默儿童文学创作”系列也出了一个注音版，其中任溶溶的系列中的《没头脑和不高兴》就备受家长的喜爱。

第三，科普和益智游戏类低幼图书增长迅速。目前，新世纪出版社、安徽少年儿童出版社、黑龙江少年儿童出版社和四川少年儿童出版社等专业少儿出版社都涉及科普和益智类低幼图书的出版。贵州人民出版社引进出版的“地图”系列科普绘本，是普及地理知识的适合3—6岁幼儿阅读的绘本。未来出版社出版的“我们的身体”（乐乐趣童书：最好玩、最全面的人体百科）系列是一套很优质的科普类低幼图书，它也定位为幼儿游戏书，也可称为“立体翻翻书”，很适合家长和孩子一起阅读。此外，还有“走进奇妙的数学世界”系列3册和“大英儿童百科全书”系列16卷等。在游戏益智类低幼图书中，接力出版社推出的“I SPY 视觉大发现”系列书籍（共8册全球视觉益智游戏）影响力很大，在很多幼儿园都可以看到这套书，阅读评价也比较高。

第四，英语和启蒙类图书同样热销。这类低幼图书是为满足那些很重视幼儿英语学习和知识启蒙的家长而出版的。现在，全国很多城市的幼儿园都开设有英语课程，有的还是双语幼儿园。幼儿园里学习英语的热潮带动了英语类低幼图书的出版，也带动了双语绘本的出版。在双语低幼图书出版方面，外语教育与研究出版社、北京科技出版社、长江少年儿童出版社和新疆青少年出版社等出版社都有主打产品受到家长的青睐。其中，最有影响力的要数新疆青少年出版社的“童书：贝贝熊‘I Can Read！’双语阅读”系列，因为前期美国图画书名家斯坦·博丹夫妇的“贝贝熊”系列已经由新疆青少年出版社引进出版了多个系列，这些系列得到了很多家长的认可，新出版的“童书：贝贝熊‘I Can Read！’双语阅读”系列也因此受到了很多家长的欢迎。长江少年儿童出版社出版的“0—4岁幼儿认知小百科中英双语版”（全3册）也在网络书店销售良好。

第五，桥梁书逐渐兴起。桥梁书是介于绘本（图画书）和文字书之间的一种图书，主要针对准备上小学或刚上小学的儿童。小学中低年级读者认字量有限，理解力不够，阅读纯文字的童书是有困难的，但单纯的绘本也难以满足他们的阅读要求，因此，桥梁书成为亲子阅读和“独立阅读”的阅读过渡书。目前，国内出版桥梁书的专业少儿社有新蕾出版社、海燕出版社和福建少年儿童出版社等，他们推出了一些比较优质的童话、童诗和小散文原创桥梁书。在桥梁书中，影响力最大的是“歪歪兔性格教育系列图画书”。这个系列名为“图画书”，其实更像是桥梁书，它由海豚出版社出版，先推出了“学会管理自己”“做最好的自己”和“做内心强大的自己”等3个系列共30册，每一册是一个很有趣的童话，配上清新的图画，文字量偏大，而且图画没有独立的叙述性，只是好的配图，因此属于桥梁书。这套桥梁书一直在当当低幼图书排行榜上，一年销量超过10万套。此外，贵州人民出版社的“字的童话”系列（全7册）也是引导孩子进入汉字世界的有趣的桥梁书。

二、低幼图书出版走好的影响因素

虽然低幼图书出版没有小学生读物出版的热度那么高，但低幼图书出版已经在逐渐变热且日渐丰富，主要有以下三个方面的原因：

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第一，亲子阅读的重要性。现在很多家庭开始重视亲子阅读，尤其是大城市的年轻的父母，大多数受过高等教育，虽然他们的专业背景可能不同，但是都很乐意在家庭教育方面投入时间、精力和经费。例如，给孩子买书，在家庭营造良好的亲子阅读环境，是很多大城市的年轻父母的一个教育方式。亲子阅读主要是父母与处于婴儿期和幼儿期的孩子一起阅读，也就是共读低幼图书，这促进了低幼图书的出版，推动了低幼图书出版的多元化。

第二，幼儿园的阅读课、故事课、绘本课的开设。现在幼儿园也很重视阅读环境的打造，有不少幼儿园还开设了绘本馆，设立了阅读课，有专门的老师给孩子讲童话、寓言和绘本故事;幼儿园也开展亲子故事会活动，让爸爸妈妈和孩子一起讲故事，或者让爸爸妈妈给孩子讲故事，倡导以故事来启蒙幼儿的心智，这种方式，孩子很喜欢，教育效果好。幼儿园对阅读课的重视，直接推动了低幼图书出版。

第三，社区绘本馆和童书屋的建立也拉动了低幼图书出版。现在，在北京、上海、广州、深圳、长沙等城市陆续出现了各种绘本馆和童书屋。其中，有的绘本馆已经成为连锁经营的文化企业，如老约翰绘本馆、悠贝童书馆等，这些绘本馆在很多省会城市都有连锁店。社区阅读推广，起初是公益事业，现在逐渐出现了公益与商业相结合的经营模式。还有一些爱心人士在社区开设公益性的童书屋和绘本馆，免费为家长和孩子提供阅读服务。值得一提的是，现在有很多儿童文学作家、绘本作家也加入到绘本推广和童书推广的行列，例如，阿甲就在绘本推广方面做了很多工作，并形成了业界影响力。此外，彭懿、保冬妮、梅子涵、萧袤和杨政等都花了大量的时间和精力到各地图书馆做绘本讲座。除此之外，各地图书馆也重视亲子阅读培训和讲座，一些民间教育机构如新阅读研究所就举办了多届“绘本阅读培训班”。

三、低幼图书出版的问题与思考

低幼图书出版也存在一些问题，值得我们思考和改进：

第一，引进过多，甚至是引进过度，会压制原创低幼图书的出版。现在不少出版社设立了专门出版引进版绘本的分部或公司，例如，河北教育出版社经营的“启发童书”，就是一个以出版欧美绘本为主的市场品牌;二十一世纪出版社设立的麦克米伦公司就是一个以出版引进版绘本和其他欧美童书为主的子公司;广西师范大学出版社最新推出的“魔法象”系列也是以引进版绘本为主。各种名目的“绘本馆”系列的推出，显示了各出版社对国外绘本的抢购，也反映了原创力的不足。这是不利于出版业的良性循环的。我们应该鼓励原创，培养新人。只有推出原创，培养新人，树立原创品牌，低幼图书出版才有新的活力，才能长远发展。

第二，重复出版现象严重。现在低幼图书的重复出版主要分为两类：一是低幼图书中有不少是唐诗、宋词、《三字经》《女儿经》和《弟子规》等。这些图书大多数打着“国学启蒙”的招牌，利用家长对传统文化教育的需求，但它们的大量出版毫无新意，而且也不适合幼儿阅读，带着明显的拔苗助长的功利性。二是儿童文学名家的重复出版现象非常严重。国内儿童文学作家本来就不多，因为童书市场大，稍微有点名气的童话作家，就被出版社疯狂争抢，重复出版的现象屡见不鲜。有的作家的一篇童话，可以同时在好几个出版社以桥梁书、绘本和注音版的形式出版。这不仅仅是诚信的问题，对原创力的培育也极端不利。笔者建议出版社尽量不要重复出版，这是对读者负责，也是对作者负责，更是为我们良好的阅读环境负责。

第三，低幼图书出版存在价值取向模糊的问题。从低幼图书的主题内涵来看，几乎所有的低幼图书都定位在品质培养、聪明益智、好习惯培养和知识启蒙四个方面，其实，这四个方面看似很清晰，但都过分强调思想教育和知识教育，不一定就好，低幼图书出版最重要的还是要让孩子享受阅读的乐趣，培养其对文字游戏的兴趣，找到角色的对应。比如说，大量的知识类图书的出版，显然是在鼓励家长让幼儿提前学习知识。这是有悖于幼儿成长的规律的，但低幼图书出版却在推动提前认字等。另外，大量的科普读物和益智类图书的出版也是在推动家长对孩子的拔苗助长。

第四，低幼图书出版存在一些劣质图书。例如，少数出版社出版的卡通动漫图书里，就存在粗制滥造的现象，有些注音读物注音不规范，甚至出现了注音错误的问题。还有些绘本里的插图很粗糙。有些游戏益智类图书里的文字很粗糙，故事改编得不好，思想陈旧，思维混乱。前些日新闻出版有关部门就对一些少儿读物进行了整顿，其中，就发现了劣质低幼图书。在民营文化公司做的低幼图书里，不但出现了印制问题，也存在定价不规范的问题。要杜绝这些问题，就需要出版社和出版人有责任心和职业道德。

总之，低幼图书出版面对的幼儿，是小小的生命，幼儿阅读是真正的“人之初的阅读”。因此，出版低幼图书，无论是引进的，还是原创的，或是改编的，都应该把好质量关，都应该尽量以纯正的文字、精美的图画和优质的印装来献给幼小的孩子。让幼小的生命最初的阅读变得纯正、美好，是每一个幼儿文学作家、插画家、编辑和出版人义不容辞的责任和担当！

（作者单位：北方工业大学）

低幼图书 第4篇

一、低幼图书出版者应该了解孩子, 熟悉孩子的身心发展特点和真正需求

首先, 了解孩子不需要中介。0~6岁的孩子是一个独特的读者群体, 一方面, 低幼图书直接关系到孩子认知的发展、情感的启蒙, 显得至关重要;而另一方面, 孩子们的思维和表达能力有限, 并不能直接告诉我们他们需要的究竟是什么。这一对矛盾往往会导致我们为孩子准备的图书和孩子的真正需求之间产生差距。以往, 我们通过家长来了解孩子的需求, 但当家长的教育理念落后于先进教育理念时, 我们的图书便会渐渐偏离孩子生活的轨道。因此, 低幼图书的出版者应该直接把孩子作为需要深入了解的读者对象。只有这样, 我们出版的低幼图书才能经得起推敲, 才不会距离孩子的生活太远。

其次, 了解孩子, 需要先进学前教育理念的指导。我们虽然不直接面对孩子, 但做的也是与孩子息息相关的事业。相对于其他年龄段的孩子来说, 0~6岁孩子的各方面都处于起步阶段, 为这个阶段的孩子提供知识养料的我们, 应该更加慎重、更加小心翼翼。低幼图书出版者在工作的过程中常常接触幼儿园老师和各类学前教育专家, 在工作之余, 我们也可以向这些一线的幼儿教育工作者学习一些基本的儿童发展理论, 或者阅读一些相关图书, 了解最新的幼儿教育规章制度, 力求策划编辑的图书符合孩子的基本发展特点, 符合最基础的教育原则。

二、将提升低幼图书的学前教育价值落实到出版过程中

首先, 在选题策划阶段, 拓宽思路, 积极创新, 将关注市场空白和关注孩子的真正需求相结合。以适合0~3岁孩子阅读的图书为例, 目前, 市场上适合0~3岁孩子阅读的图书品种相对较少, 这主要是因为0~3岁孩子独特的身心发展特点决定了他们还不会真正意义上的阅读。图书对他们来说, 在很大程度上发挥的是玩具的作用。我们的目的不一定是要让孩子在翻阅图书的过程中学到多少知识, 而是让孩子自主探索, 培养孩子对图书的兴趣。而且, 从智力发育的角度来说, 人头脑中抽象概念的形成必须建立在积累了大量感性经验的基础之上, 因此对年龄还小的孩子来说, 在认知过程中图比文的作用往往更加重要。这就决定了适合0~3岁孩子阅读的图书应该具备以下特点: (1) 内容不一定要丰富, 但要适合孩子。认物类的图书, 与其放上许多附加内容, 还不如将物品以鲜艳清晰的色彩呈现出来, 给孩子一个准确的概念, 因为那些附加内容对0~3岁的孩子来说并没有太大的意义, 反而影响了物品图片的呈现; (2) 从表现形式上来看, 图书的页面要厚, 因为孩子的手指小、肌肉不发达, 不能翻动一般的纸张。最好除了阅读之外, 图书还能发挥一定程度的玩具功能, 例如某些部分能够打开, 某些部分由特殊材质组成, 等等。

其次, 在组稿和编辑阶段, 可以让幼儿园老师、教研员等学前教育工作者适当介入。其实, 在选题策划阶段就可以多征求学前教育工作者的意见。组稿时, 可以邀请有一定编稿经验的学前教育工作者参与, 他们了解孩子, 也不会由于太专业而远离出版的实际情况。编辑加工阶段, 可以邀请权威的学前教育工作者对稿件进行审读。一方面能增加图书的科学性和专业性;另一方面, 也能使图书因权威而得到家长更多的信任。

再次, 图书的营销推广也可以体现学前教育价值。图书的营销推广是编辑工作的重要部分。对于其他年龄段的读者来说, 编辑只需要准备一些关于图书主要内容、关键特色的文字叙述供读者阅读就行了。而0~6岁孩子由于阅读能力有限, 再加上图书的功能不仅仅限于阅读, 所以更需要全方位的展示。低幼图书的营销推广可以更多地采用视频宣传的方式, 这样可以更全面、更清晰地展示图书的功能和特点。一些特定的图书在宣传时可以举办现场活动, 邀请家长或幼儿教育工作者一同参加, 不但能起到更有效的宣传效果, 还能引导家长理解图书的策划理念, 更好地使用图书。

三、在保证经济效益的前提下, 宣传科学的儿童发展理论和学前教育理念, 促进社会效益的最大化

首先, 家长需要引导, 增加低幼图书中家长指导内容的含量, 对于提高低幼图书学前教育含量来说至关重要。0~6岁图书读者的家长大多数都是20世纪70年代末80年代初出生的人, 这一代人的教育理念相对于以前的家长来说, 已经有了很大的变化。他们接触到的国外先进理念越来越多, 开始懂得尊重孩子, 促进孩子的可持续发展。但是这一代人同时又是社会发展的中坚力量, 他们工作繁忙、压力巨大。他们重视孩子的教育, 想给孩子不一样的教育, 却不一定有时间自己去探索, 去明确究竟应该怎么做。这时候, 适当的引导便显得十分重要, 也会起到四两拨千斤的效果。低幼图书在为孩子提供合适的内容之余, 可以针对这些内容, 给家长提出简单具体、切实可行的教育指导意见。在潜移默化的影响之下, 家长将会越来越接近科学的育儿理念, 也会逐渐理解我们在低幼图书中蕴含的教育价值, 从而实现从跟随市场到引导市场的转变。

其次, 了解家长、孩子的喜好和社会热点。在保证教育价值的前提下, 让图书以更亲民、更容易被家长接受的形式出现。提倡提高低幼图书的学前教育价值, 也不意味着脱离市场实情, 空谈学前教育。图书的经济效益和社会效益是相辅相成的, 不能彼此孤立开来。因此, 低幼图书出版者在考虑学前教育的同时, 也应该关注社会热点, 关注家长和孩子的喜好。力求将专业、科学的低幼图书与大众的、普及的市场联系起来, 在科学的内容和有趣的形式之间、在专业的理论指导和大众能接受的图书品相之间、在积极的社会效益和可观的经济效益之间寻求一个平衡点。只有这样, 才能切切实实地将提高低幼图书的学前教育价值落到实处。

低幼图书的出版者是幸运的, 因为我们有幸站在孩子人生的起点处, 为孩子准备成长的精神食粮;但低幼图书的出版者同时又是责任重大的, 因为我们稍有差池, 便会为白纸般纯洁的孩子一生的发展埋下不良的伏笔。因此, 做让孩子喜欢的好书、给孩子的成长带来积极乐观正能量的好书、能激发孩子强大的内心力量的好书是我们的理想。但愿我们能时时刻刻把孩子放在心里, 只有这样, 我们才会有实现理想的那一天。

参考文献

[1]赵彦华.“十一五”全国少儿图书出版情况分析[J].出版参考, 2012 (12) .

[2]段弘.以儿童绘本为例看少儿出版中存在的问题及对策[J].出版广角, 2013 (4) .

致低幼班的感谢信 第5篇

活动虽然结束了，但是留给我们的是许多美好和感动。

活动在六月就紧锣密鼓的开始了，家长朋友利用离园的时间，和我们一起排练开场舞。才使得七一活动的时候，我们 的舞台效果更精彩漂亮，别具一格。谢谢一群美女妈妈们。

孩子们的服装及化妆，谢谢我们可爱的家长代表，湉湉妈及小蝌蚪妈，谢谢你们对我们工作的大力支持！

踩台时，虽然下着雨，但是我们的家长朋友还是毫无怨言的护送我们宝贝去盐湖会堂进行第一次踩台活动，看着雨中的家长小心翼翼的照看着宝贝，自己淋着雨，却舍不得让宝贝淋一丁点的雨......是你们让我们的宝贝更加出彩。谢谢您，明明爸，奥妮爸，小艺妈，思思妈，小蝌蚪妈，子鸣妈，今子妈，星星妈。

彩排及演出时，看见志愿者们忙碌的身影，看着你们为孩子化妆，看着你们换着法的安慰我们有情绪的宝贝，照看淘气的小孩时，当您为我们递上一瓶水时......我倍加感动，有了你们的支持，我们的活动才能顺利进行。谢谢您，小蝌蚪妈，梓鸣妈，思思妈，明明妈，小艺妈，今子妈，铎皓妈，雅涵妈，一得妈。

在这里，也感谢没有来参加义务活动，但是在默默的支持着我们工作的家长。因为有了你们的理解和支持，我们的活动才这么圆满，我们的努力付出给孩子带来了很多快乐，我们收获幸福的同时收获了感动和温暖。

这份感动会激励着我们在以后的工作中，更用心用力。相信因为有你们的参与，我们低幼A班会更温暖，更快乐！

低幼图书推广中的精准营销解析 第6篇

随着近几年少儿图书在整个纸质图书领域的持续高速率增长，越来越多的游资和出版单位开始关注少儿出版这块出版业所谓的“最后的蛋糕”。放眼国内外各种书展，交易最活跃、最频繁、最火爆的当属少儿图书。虽然近几年我们针对少儿图书的营销水平已经有了长足的进步和发展，但在营销技术层面的原则、方法和技巧，其实还有太多的东西需要学习、研究和讨论。本文将从营销学4P理论在童书营销中的策略，针对不同时间、不同渠道、不同年龄段的受众需要，有区别的制订营销方案，运用实例举证针对性精准营销的必要性。

一、4P营销策略对童书营销的启示

美国著名营销学家麦卡锡将营销手段归纳简化为产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略四个方面，简称“4P”理论。图书营销学的研究运用市场营销学的基本原理，以“4P”理论为核心内容，儿童图书营销的研究也不例外。其中产品策略居于中心地位，价格、渠道、促销策略的开展都是围绕图书产品确定的，这四项策略之间相互影响、相互制约。

1.产品策略：内容为王，产品定位和板块发展要清晰

任何营销都要以好的产品为前提。一本书如何打动一个编辑，让编辑能够下决心出版这本书，编辑就要用相关的手段（文案或策划）将这种激发个体情感的原因或价值扩散出去，用以引起群体的共鸣来打动更多的人，让好的产品传递给更多的读者，让读者能够具备自主的鉴别能力，知道一部作品为什么好，好在哪儿，我认为这才是儿童图书营销的基本使命。所以，做营销，首先是内容为王，好的产品才更容易激发好的营销创意，而好的营销创意，在图书内容策划的最开始，就已经应该渗透其中了。

对于不同类型和定位的出版社，或大而全，做长线，做品牌;或小而美，做短线，作快拳产品。图书的产品组合策略是根据市场环境和发展需要不断调整的。少儿出版的竞争加剧，品牌是图书从众多浩如烟海的书中跳出来的基础。借助品牌，我们看到浙少社与娃哈哈在非知识产品领域的拓展，以及人红之后自己创立品牌，如郭敬明、韩寒、杨红樱、伍美珍的杂志、工作室等。还有纵深产业链发展的玩教具、点读产品开发，以及相关品牌形象的文具、玩具、儿童用品等领域开发的合作。产品的定位和板块发展决定其后续的营销策略。

2.渠道策略：优化传统渠道，积极拓新渠道，针对不同渠道定制不同产品

根据开卷公司的分类，儿童图书大致可分为少儿文学、卡通动漫绘本、少儿科普、低幼启蒙等近十类。不同的书在不同的渠道有各自的优势范畴，不同的渠道具备不同的销售特点，与渠道相适应的产品项目也有差异。

新华书店是计划经济时代的产物，往往地处繁华地段，尤其是大型书城，卖场大、对人气的带动也还可以。但从北上广的大书城可以看到，许多书城已经被卖益智玩具、点读机等柜台瓜分。书城为了提供更好的服务，定期组织故事会和各种有意思的活动，如四川文轩在各地的书店都有自己的故事姐姐。二渠道（民营书店）则比较灵活，对市场信息反应敏感。出版社要充分利用自身的内容优势结合专家优势，提供一些增值服务，比如签售、讲座等活动推广到基层书店中，同时监控产品的进销存情况，及时补货上架。

随着消费者购买习惯的改变，加上网购的便利优势，使电商这几年发展迅猛，其销量大、破损退货少，账期短等优势已经让很多人看到了商机。但因其折扣较低，用以往的先涨价再降低折扣的模式已经被消费者广为诟病，而出版社的利润也几乎被挤压到最低点。所以，很多出版社索性自己在淘宝、天猫开店。除了网络渠道，商超、母婴用品店、玩具店、绘本馆、亲子园、幼儿园甚至机场等，都是低幼图书可以拓展的渠道。当然，每个特殊渠道的折扣和运营模式都有独特性，要根据图书的实际情况量体裁衣，选择多触角进驻。童趣出版社在这方面比较早地尝试“一鱼多吃”，同一内容，根据不同的需求制作成超市版、网店版、幼儿园直销版等，精准定位，较为成功。

3.促销策略：儿童本位兼顾父母，创意营销

虽然说儿童图书的营销和策划都最终要打动给孩子买单的父母，特别是出任购书主体角色的母亲，但营销的所有策划，都必须以儿童的需求为最基本的出发点，立足于儿童感兴趣的点和事物，在营销活动中有参与、有收获。在儿童本位的前提下，同时满足家长的需要。可以考虑以下营销方式：第一，各种读书活动。现在全国各省基本上都有读书月活动，可以借助读书月的主题，嵌入相关的活动，软性营销。第二，卖场促销。儿童图书的卖场促销可以很生动有趣，比如在书店做各种生动化展示的吊旗、LED大屏幕、X展架、喷绘海报、创意码堆大赛等宣传展示。限量签名本销售、“六一”等节假日卡通人偶巡游表演、买赠、满减、签售活动、各种讲座活动等，都是非常常见的形式，如何才能让读者买账，吸引家长和小读者的兴趣是关键。

4.价格策略：价格水准策略、心理定价策略、折扣策略

价格水准策略。一是撇脂定价策略。这种高价格策略最适合新推入市场，优势明显而且需求价格弹性不大的图书产品，这种策略只在短期内有效，随着市场上同类产品增多，强势地位逐渐削弱，这种价格策略就不太合适了。目前，很多立体书、玩具书、绘本等多数采取的是这种策略。二是渗透定价策略。这种低价格策略最大的优势是薄利多销，能迅速打开并占领市场，但是这种策略很可能导致出版社面临低回报的风险，适合价格弹性高而且成本投入少的童书，一般来说公版书、各种文学名著、口袋书适合此种策略。三是满意定价策略。这是一种适中的价格策略，介于前两种策略之间，使读者和出版社两者都能接受并且满意。这种策略较为理想，但出版社却不能利用价格手段参与到激烈的市场竞争当中，儿童图书当中的常销书、销量需求稳定图书宜采用这种中间策略。

心理定价策略。心理定价策略指根据读者的购买心理而对书价进行微调的定价策略，包括整数、尾数定价，也就是舍零取整、舍整取零、降低数量级。整数或尾数的定价策略其实就是出版社的数字游戏，针对的是价格敏感度高的消费者，比如出版社喜欢定价9.9元而不是10元，或者对于12.00元和12.80元，很多消费者感觉没什么区别，这样合理设计心理价位，也会对整体利润有一定影响。

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折扣策略。少儿图书销售有很明显的季节性，每年的寒暑假是销售旺季，加上“六一”等特殊节日。折扣策略既可在淡季使用，拉高销售，也可在旺季使用，销量倍增。

二、童书的差异营销策略

根据图书在市场上呈现的周期可粗略地将推广分为预热期、上市期、火爆期、衰退期，下面笔者以“I SPY”系列图书的实际案例谈谈不同时期的推广营销策略。

美国SCHOLASTIC的 “I SPY”系列国书在进驻中国之前，名声也只限于美国本土，而且因为是一本在大多数人看来是找东西的书，最初样书在多家出版社传来传去都无人问津。我们在拿到这套书的时候，觉得这套书跟市场上之前出过的书都不同，有其独特的特点，因此决定引进，并在分析了该作者的全部作品之后，制订了全程的策划和营销方案。

1.预热期

这本书最初遭到过很多人的鄙夷，不就是个找东西练眼神的书吗？不过当我让大家玩起来的时候，评价就不同了。因为答案并不容易找，找到答案之后就会觉得题目很巧妙。这些有趣的体验式经历，对每个读者来说是非常重要的。于是在预热期，我们将书中有代表性的几张图，做成游戏海报，通过派送、夹寄等方式，让读者能够提前阅读。我们发现，这套书貌似喜欢很多人喜欢，且不仅仅是儿童。

2.上市期

这套书的上市时间并不是完全策划好的。因为是外版书，很多光盘等材料的到达时间并不能完全掌控。当2007年的9月份该书上市时，地面店开始卖教材教辅，一般图书转入淡季，图书的上架率监控和销售比率并不乐观。于是，我们按照之前的策划方案，做了下面的几件事：

第一，意见领袖发声。在中国家长心目中，游戏对于儿童成长的价值并没有被积极认同。为此，我们特意邀请中科院心理研究所的儿童心理学专家，联合一些认识比较超前的海归和白领妈妈，针对游戏对于儿童成长的意义做了几份导读，并将该书促进儿童意志品格、耐心、坚持性等非智力因素加以强调和诠释，让更多的家长了解这套书，认识到游戏的价值，还给孩子一个寓教于乐的游戏童年。这些发声无异于权威声明，后面证明是非常重要且有效的举措之一。

第二，新书发布会。我们用书中的游戏内容贯穿整个发布会的各个环节，使发布会轻松有趣，到场的媒体人和嘉宾都印象深刻，同时预热全国的“I SPY 视觉挑战赛”。

第三，“I SPY 视觉挑战赛”。在全国各地举行“I SPY 视觉挑战赛”及亲子游戏派对。事实证明，这个活动虽然耗时耗力耗财，但其实是非常有效的动作。

第四，全国范围的选连载。我们在全国各省找到一家发行量和影响力比较大的杂志或报纸，将书中精美的图片进行连载和选载（这个环节，如果在预热期能做的话，可能效果会更好）。

第五，跨行业的整合营销。某天我们接到某跨国母婴药品奶品公司（简称HS）的电话，说他们新研发了一款促进视力发育的奶粉，希望做一个全国的推广活动，想采购我们的“ISPY ”系列图书几万本做绑定奖品，同时让我们提供一些内文资料配合其在全国的落地活动。结果是，对方不仅采购我们的几万本书，还帮助我们做了一个全国范围的体验式大广告（HS 公司的广告投入经费比图书行业多多了），为后面的火爆销售奠定了基础。

在这一系列的事情紧张有序进行的同时，我们从意见领袖的观点中学习到先进的儿童教育观，对这套书的懵懂感觉上升到理论支撑。在全国的“I SPY视觉挑战赛”中，我们看到围绕一本书让全家人相聚的美妙时光。HS公司的跨行业整合营销效果初现，读者积极的电话和邮件反馈，让我们对此书后续销售充满了期待。

3.火爆期

在这套书上市半年左右的时间，进入了第一波的小火爆期。我们仔细研究了读者的各种反馈，看各种评论，在备足货的同时做了下面几件事：

第一，网站资料维护。完善当当网、亚马逊等几大网站的图书页面资料，方便检索。从单体书的页面信息到各种相关专题，让看不到实体图书的读者从不同的角度更直观地了解图书的精华所在。

第二，细分读者市场。扩展读者年龄层，细化新功能。我们整理上万条读者评论，发现有很多读者反映，这套书非常适合全家共读，从66岁的爷爷、36的爸爸到6岁的儿子都能自得其乐。老年人阅读可灵活头脑防治老年痴呆、青年朋友可以打发无聊时光放松身心，而一位家长的评论留言则说医生推荐这套书做帮助孩子弱视康复的训练材料。这些新的功能，估计连作者本人都始料未及。正是这些来自读者的反馈，让我们对不同领域的读者宣传更有侧重和针对性，我们的宣传语也从主体强调让孩子去发现 “视觉的发现之旅，观察的极限挑战”往“孝敬爸妈和休闲快乐时光”过渡（如重阳节）。然后我们看到，销量又开始翻倍了。

第三，产品线整合拓展。打造整合品牌、成规模系列操作。外方的原版书有多个系列和多个版本，我们经过比较和分析，将对方的核心产品近20本全部买下，对不同的开本做了微调，让其面貌更统一，拉长了产业链，树立起壁垒，防止盲目的模仿跟风。期间我们又迅速推出“I SPY”系列图书第二辑，同时还推出“I SPY”系列图书第一辑的精装版“挑战系列”，以及筹划“I SPY”系列低龄纸板书和低龄精装书的出版。

第四，场景嵌入宣传。为多家知名幼儿园和绘本馆制作喷绘游戏墙，这个广告效应非常明显 。

第五，善意护眼提醒。看到很多孩子抱着“I SPY”的图书一看便是一两个小时，我们在图书醒目的位置指导家长如何“有节制”地看这套书，并注意保护儿童视力。这些很小却很贴心的举措，让很多家长成为我们的忠实粉丝。

4.衰退期

这套书在一线城市火完之后迅速蔓延到二三线城市，差不多在上市五六年、销售突破300万册的时候，进入销售的衰退期，销量明显放缓。我们结合当下市场认真分析了原因，认为“I SPY”系列图书并非气数已尽，有必要做一些积极的挽救工作。

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第一，将主产品升级改版。针对不同渠道投放不同形态的产品，增加附加值，赠送答案光盘。这套书上市已七八年，本数较多，在地面店陈列不全。我们在做了各种调研之后，决定给地面店做2合1的合订本，全套16本变成8本，价格从原来的单本12.80元调整到两本合订19.80元，价格更亲民，摆放更容易。而在网上这套书的留言已经有四五万条，不好大动，于是我们增加附加值，为网店套装制作了答案光盘，满足很多找不到答案的家长需要。外方起初并不同意，他们觉得没有答案才是这本书的特色和反复找寻的乐趣源泉。后来，我们在充分的调研沟通中发现，有答案还是利大于弊的。于是，我们跟外方的沟通就变成，我们来制作答案部分，然后让外方确认。答案的位置也从最初想附在书后，变成额外制作一张答案光盘。我们将光盘作为限量赠品绑定在套装上后，没想到又赢得了一个销售小高峰。很多读者留言，说我这是第N次买这套书送人，每个孩子收到这样的礼物都会欢欣鼓舞，有了答案光盘之后大家迫不及待来验证一些之前悬而未决的问题……

第二，挖掘创作背后的故事。光升级改版还是不够的，现在需要挖掘一些作者不为人知的故事和创作花絮了。比如“沙子城堡”就是真正用了2吨沙子雕塑出来的，没有用到一滴胶水，“杠杆与滑轮”是一个能真正爆破的装置等。作者的所有东西都是实景搭建，包括作者的设计流程图也都向读者解密，在快餐阅读和PS流行的时代，原始手工的做法可能更让读者心生敬意。

第三，建立ISPY 读者俱乐部。俱乐部是基础的读者数据库，让粉丝可以享受相关特权，交流心得。俱乐部建起来不难，维护才是关键。

第四，QQ群分享和论坛答疑。QQ是中国用户数量最多的即时通信工具， QQ群里面的阅读分享，传播度非常高。我们在很多妈妈交流的网站和论坛进行答疑解惑，关注度再次飙升，一周的留言高达几千条，点击率过万。我们定期答疑，定期上传部分答案，同时告知新的答案光盘已经出来了，购买套装就有赠送。这些既解决了家长的问题，同时又小小的做了个广告。

第五，宣传语的变更指向更实用。之前从上市一直应用了七八年的宣传语是这样的：“视觉的发现之旅，观察的极限挑战。畅销近三十年的全球视觉益智游戏的巅峰之作，美国著名摄影家沃尔特·维克和儿童教育专家联手打造，全球销量已经突破2.9亿册！”虽然这几句话很多人已经耳熟能详，但为了更符合现代家长和儿童的阅读需求，特增加了功能性的改进，新的宣传语更侧重解决家长和孩子的现实问题，变成了：“美国幼教专家和艺术大师30年研发成果，迅速提升专注力，培养思维策略和解决问题技巧，缓解学习焦虑。随机赠送智慧攻略光盘，轻松助力学习！”你更喜欢哪一个呢？

第六，新媒体的应用。微博微信二维码互动。至少一个月要做一次长微博和微信的互动，线上线下的视觉PK有奖竞猜、扫二维码传答案赢图书等促销活动让读者参与其中。编辑提前做好图文内容矩阵，方便营销人员在合适的时候组合、发表。

功夫不负有心人，在进行了一系列努力之后，2014年11月，也是在这套书上市7年之后，“I SPY”系列图书一个月卖了7.4万册（9300套），以傲人的业绩再次荣登当当畅销榜。截至2014年5月，笔者离开这家工作了近十年的出版社，这套书的销量已经突破500万册。我觉得营销只是将好的东西告诉给他人，书的品质过硬，才是最好的营销长青法宝。

三、针对不同受众群体的差异营销

在营销的时候，首先要确定我们宣传的主诉群体。一般来讲，童书的主诉群体，大体有以下几类，针对不同的受众，营销重点也需要有所不同，以“I SPY ”系列图书为例进行说明：

1.针对不同受众的推广侧重不同

儿童——视觉的发现之旅，观察的极限挑战。

家长——迅速提升专注力，培养思维策略和解决问题技巧，缓解学习焦虑！

教师——突破心理定式，驾驭丰富联想，躲避视觉全套，享受成功喜悦！

承销商——国外畅销30年经典之作，荣获多项国际大奖，全球销售突破2.9亿册！

大家可以看到，针对不同领域的受众，宣传语和侧重点都是不同的，跟儿童强调的是观察和发现的快乐体验，跟家长强调的是解决实际问题，培养良好的学习习惯;跟承销商谈经典、大奖和销量，让承销商对此书有信心，有期待;跟教育领域的人谈该书通过游戏对孩子心理学层面的影响，对儿童的需要、自我肯定等积极的非智力因素的训练和益处。

2.遵循儿童的年龄特征设计营销活动

在儿童的受众群体中，不同年龄段儿童的心理特征不同，要根据不同的特征策划和组织有效的营销活动。

0—2岁：0—2岁的儿童，他们对外部世界有着强烈的好奇，而这个年龄段的儿童对于感兴趣的事物的持续注意时间也不会超过8秒左右。目前这一年龄段的图书多以形式多样的有声书、立体书、洗澡书、触摸书、纸板书、挂图、卡片为主，因此组织策划一些亲子操作性、发现性、模仿性游戏特别是藏猫猫游戏都会得到这个年龄段儿童和家长的喜爱。

2—6、7岁：这一阶段的幼儿虽然摆脱了对动作同步性的依赖，但仍受到具体事物的形象和动作的影响。具体形象思维是幼儿期的主要思维模式。

结合该年龄段儿童的身心发展特点，设计有一定的趣味性、指向性和新异性的游戏，比如我们之前举例的“I SPY ”系列图书，国外的主诉群体就是5岁以上儿童，他们可以相对稳定的集中在某一活动7分钟左右，而这样的专注时间足够找到每一项单独设定的任务。因为精准定位，所以我们的“I SPY 视觉挑战赛”深受这个年龄段的儿童欢迎，而我们在进行了多次的比赛之后，也按照年龄来大致分组，让比赛的水平更接近，比赛更激烈，趣味性更高。

6—8岁：这一时期，开始出现抽象思维的萌芽。这一时期的幼儿开始使用逻辑原则。我们在做“I SPY 视觉挑战赛”的时候，有一个8岁的男孩，找得非常快，我们就让他说一说他是如何找的。他将他所运用的颜色排除法、方位扫描法等告诉我们，事实上这些观察方法已经具备了基本的观察策略，运用有效的方法，比盲目的搜寻更快捷和准确。可见，我们要根据不同年龄段儿童的心理发展特征来设计对儿童成长有益的活动，寓教于乐，让儿童开心，让家长放心。

四、结语

营销是一门活的艺术，它的魅力就在于“有法又无定法”，同时，营销并不是某个阶段、某个部门的事情，而是要贯穿整个出版流程，全程营销、全员营销。而对于少儿图书的营销，更要有一种服务情怀，对最单纯的小读者，我们的图书不仅承载着传道授业解惑的基本要义，更是孩子成长和探索外部世界的一扇窗，它的先入为主，儿童内心的白板无暇都让我们每一个童书从业者更具责任和使命来用心呵护世界上最美丽的花朵。

（作者单位：清华大学出版社少儿分社）

国产动画发展“低幼化”趋势浅析 第7篇

关键词：低幼动画,全龄动画,动画分级

目前, 我国动画片大部分为低龄动画, 在以后可能会越来越多。由于我国动画没有实行分级制度管理, 又因为观看动画的受众群基本为少年儿童, 曾发生过9 岁男童因看了《喜羊羊与灰太狼》动画, 把2 个小伙伴捆在树上烧成重伤的悲剧, 还有小朋友因看了动画《虹猫蓝兔七侠传》, 竟在自己身上模仿片中割腕放血。为了不对任何观众造成不良影响, 所以保证最低龄的儿童观看成为了审核要求的标准, 换言之我国的动画片逐渐会全部成为低幼动画。

一、国产动画发展趋势

2013 年6 月27 日, 国家新闻出版广电总局对国产动画下达了新的指令, 主要针对个别动画片存在渲染暴力、画面血腥、语言粗暴等问题, 部分危险情节还诱发未成年人效仿, 造成人身伤害事故的问题, 节选部分要求有:“不得以‘惩恶扬善’‘正义战胜邪恶’等名义铺陈错误行为, 追求感官刺激, 传递不良理念。”;“避免暴力恐怖。动画片不宜过多出现打斗情节, 渲染激烈血腥场面。避免出现威胁他人生命或侮辱他人人格的语言, 避免出现人和动物被残杀或虐待过程, 避免出现使儿童惊恐、紧张不安或感到痛苦的声音或画面, 避免出现容易被儿童模仿的危险行为。”;“不得过度改编、随意恶搞文学经典、神话传说、历史人物、历史事件等, 防止误导未成年人。”

国产动画本来起步就晚, 此禁令一出, 使得国产动画的创作和发展雪上加霜, 越来越难发展、盈利。因为我国动画没有实行分级制度, 按照此禁令确实可以有效地防止对低幼儿童观众的不良影响, 但也将中国动画逼到一条只能生产纯低幼动画的小路上来。题材内容受到很大的局限, 比如日本动画排名前茅、销量过亿的《七龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》、《死神》等等此类题材全部砍掉, 更不提深受欢迎的各种耽美、百合类题材动画。甚至包括我国之前受欢迎的经典动画《哪吒闹海》、《葫芦兄弟》等同样充斥着正邪两派, 打打杀杀, 流血暴力, 今后也将不复存在。

二、全龄动画和分级制度

纵观世界的低幼动画精品的比例可谓少之又少。完全纯洁无瑕的当然也有, 比如《鼹鼠的故事》、《聪明的一休》, 但随着低幼观众年龄的增长而不屑一顾。比如专门针对低幼儿童的《天线宝宝》之类, 小娃娃看得津津有味, 可是小学生看了都觉得幼稚。幼儿没有分辨对错的能力, 善于模仿, 而青少年已经具备分辨善恶的能力, 所以欣赏的水准必须和幼儿的分别开来。

近几年时间里, 动漫产业发展得十分迅速, 各种动画片层出不穷。与以往不同的是, 动画片的观众也不仅仅是儿童了, 许多成年人也开始收看动画片, 在这种发展趋势下, 一种" 全龄动画" 的概念应运而生, 即内容是面向全年龄段观众的动画, 动画中没有少儿不宜的暴力色情场景, 在社会上受到许多人的追捧。而其实几乎只有美国的动画电影能达到全龄动画的水准, 也因题材局限, 成系列的很少, 更几乎没有生产出电视动画系列长篇。在迪斯尼的动画片中, 很难看到截然分明的正面角色和反面角色。还有一个规律, 那就是主角是不会动手杀死对方的, 你看《花木兰》中的镜头无鲜血和直接杀伤。《功夫熊猫》中即使把人打到地里, 也没有流血, 这就是刻意的减少对低龄儿童的刺激。而动漫发达的日本, 分级制度更是跨越4-60 岁年龄段, 《蜡笔小新》就属于发行、播出受限的成人动画。

《变形金刚》等动画作品在国内出现过铺天盖地的播放热潮, 很多电视台至今还在播放这些动画。实际上这些动画都带有暴力成分, 剧情构造也完全是正邪两派的厮杀, 儿童观看也会受到负面影响。会给孩子的身心带来潜移默化的影响, 对他们的人生观和价值观都会造成错误的指导。

现阶段很多国家都针对动画产品的混乱现状制定了正确有效的动画片分级制度, 针对不同年龄段的受众特定播放动画产品, 有关暴力、色情的动画片是禁止未成年人观看的。美国在20 世纪中期就建立起了电影分级制度, 通过民主投票的方式决定观看的年龄段。《奥特曼》等动画片在日本的播放也规定了不同受众。我国动画产业正处于快速发展的时期, 针对动漫产品的分类制定动画分级制度很有必要, 以帮助动画产业走向更广阔的舞台。

三、结语

总之, 只靠“堵”的方法来发展国产动画是肯定行不通的, 这些强制手段虽然都是为了青少年的健康成长, 然而, 面对这些“禁”“停”措施, 最大的反对群体就是青少年本身。他们对各种禁令表示失望和愤慨, 认为剥夺了他们观看动画的自由和权力。应如何采取科学的应对措施一度成为引发人们深思的话题。除了“暴力”, 他们在动画中还看到了“智慧取胜”、“正义战胜邪恶”、“维护和平”等正面观念;在打架战斗之外, 他们还被动画中人物之间真挚的情意感动, 深深受到教育。所以不能简单地把含低俗因素动画当成毒害青少年的洪水猛兽。由于青少年具有能动性, 他们能够从这些动画中缓解心理压力、激发想象灵感、推动个性发展, 并受到其中积极意义的启发。

高中生作文低幼化毛病简析 第8篇

题材低幼化。在记叙文写作中, 高一学生喜欢选择低年龄段的经历作为题材。如在写作“留存心灵深处的记忆”一文时, 有的学生苦于无素材可供选择, 就记叙幼年时代与伙伴在老家桑树下躲猫猫、捉金龟子、摘桑葚的事, 还有的学生记叙小时候因为一支铅笔跟好伙伴产生友情、产生矛盾的故事;也有记叙因平时的玩伴与别的同学一起回家而冷落了自己而闹别扭的故事;有的则记叙母亲偷看自己的日记而与母亲大动干戈的故事。这些题材, 虽然真实可信, 但行为幼稚, 意蕴肤浅且学生依然以幼儿的视角来叙述它, 就更显得浅俗、幼稚。

感情体验的低幼化。感情丰富、敏感、真实, 体验真切、独特、细腻、纯正, 作文才能引起读者的共鸣。而现代青年学子中许多人感情干瘪, 心如止水, 外界的刺激无法引发心波微浪。临作文时, 言不由衷。在感知外界世界时, 表现出的感情荒诞不经, 不合人之常情。如有位同学在写作“选一处景象, 写景抒情”的作文时, 为了反衬家乡山清水秀、景色宜人, 赫然将所在学校的景象描写成脏、乱、差的景象。在他笔下, 喷水池中的水水锈斑斑, 恶臭逼人, 本来供观赏的鱼, 也翻着白眼, 半死不活, 连整齐的行道树也显得过于僵硬、呆板, 表露出极度厌恶的感情, 缺乏一个受教育者对学校的喜爱之情和应有的感恩之情。有位学生写“留存心灵深处的记忆”一文时, 居然以快乐的笔调写他在路上踏死一群蚂蚁的乐趣, 表现出以残忍的手段毁灭弱者的生命的快感。这已经不是简单的低幼化问题, 而是反映了这位学生的暴力倾向和对待弱者的轻视态度。在进行“一位新结识的老师”的肖像描写的训练时, 有位学生以极为鄙视厌恶的感情描写老师的长相, 丑化这位教师的形象, 发泄对这位老师的不满情绪。与之类似的情况还有在写作中大放厥词, 攻击学校的管理制度, 发表丑化教师形象的言论, 根本不顾忌批阅教师的感受等等。

题材的低幼化反映了当今学生生活的单调贫乏。如今的青少年, 三岁上幼儿园, 6岁上小学, 12岁入初中, 15岁成高中生, 几乎一直呆在学校, 被关在象牙塔中, 过着受到严格管理的集体生活, 行为整齐划一, 几乎失去了个人独特的经历和感受, 平时接触的除了家长、老师和同学, 几乎没有别人。整齐划一、单调乏味的生活, 难以产生有价值的碰撞, 无法激起感情上的波澜。加上现在家长一味只强调智力发展, 连洗漱之类本应由学生自己打理的事也包办, 更不用说要求学生参加力所能及的家务和公益劳动了。巧妇难为无米之炊, 更何况学生不是巧妇。生活这样贫乏, 哪来鲜活的事儿可写?在万般无奈之中, 学生只好套用现成的作品或选用低幼化的素材了。而在记叙文写作中, 题材的档次在很大程度上决定了作文的价值。题材低幼化, 导致作文档次不高。

要解决题材低幼化的问题很不容易, 要标本兼治。治本, 就要改变青少年的生活状态, 不要过早地让学生进入幼儿园, 也不能一味地把学生往学校赶;还给学生自由的生存、生活空间, 改变目前子女在家庭时时受呵护、事事由父母代办的家庭生活格局, 还学生自主权, 让他们自己的事情自己办, 并做一些力所能及的家务;让他们去经风雨见世面, 去感触, 去体验自然、社会、人生。学校要改变管得过死的管理制度, 尤其要取消“封闭式”管理, 让学生“足能出户”, 减少课业, 给学生活动时间。总而言之, 还原学生“人的生活”, 让他们增加直接经验。另外, 多获取间接经验。目前, 指导作文写作, 我们主要只能在后一方面进行弥补, 如规定不用入初中之前的经历为素材;要从与他人的交往中取材等。

认识低幼化。认识能力是支撑写作能力的重要因素。认识能力的高低, 决定了写作能力的高低。高中学生正处在从少年到青年过渡的关键时期, 从认识能力的发展阶段来看, 处于从习惯于感性认识到习惯理性认识的过渡时期。

过去, 鉴于教材的编排体例, 我们在高一重点训练复杂记叙文写作, 而新课标教材则要求高一上学期即进行议论文写作教学。这对于高一的学生来说, 似有超越其认识能力的嫌疑。高一学生本不具备足够的认识水平, 却要勉为其难, 使认识水平的低幼化在写作中的表现十分突出, 而且解决此类问题也变得十分迫切和困难。

说过头话。例如在以“友情”为话题的作文中, 有位学生赫然写道:“我最珍视朋友, 看重友情, 把它看得比生命还重要。生命诚可贵, 友情价更高。”这几句议论出现在文章开头, 似乎令人热血沸腾, 仔细斟酌, 就看出它存在严重的认识偏差, 它夸大了朋友、友情在生活中的地位, 是孩子气的话。众所周知, 在亲情、爱情、友情三大情感中, 友情的重要性远远比不上前两者。而在如今这个浮躁的社会, “朋友”泛滥, “友情”泛滥, 含金量严重缩水, 相交相知很浅的人都自称为“朋友”, 甚至自诩为很“铁”的朋友。况且, 朋友又有益友、损友之别, 结识一个“朋友”或失去一份“友情”, 根本算不得什么, 即使是纯洁的高尚的友情, 得失又算得了什么呢?“友情”的重要性怎么比得上“生命”呢?

说无是非、无原则的话。高一年级的学生缺乏较高的判断是非、真假、美丑的能力, 写作中时常暴露出以自我为中心评判人和事的是非、真假、美丑的问题。在写“友情”话题时, 有位学生写道:“我这人就是这样, 别人认为我够朋友, 对我好, 我就跟他交朋友;只要朋友有什么事, 我会毫不犹豫地为朋友两肋插刀。我最看不起平时称兄道弟, 朋友有难时却畏缩不前的人了。”这通宏论, 表现的是江湖义气, 且透露出以自我为中心权衡人和事的倾向, 背离了以法律、道德权衡是非、美丑的主流意识, 显得是非观模糊。

说自私偏狭的话。部分学生自私偏狭, 在与周围的人的碰撞过程中, 不管起因结果, 不管是非曲直, 把错误都推到单位或他人身上。有位学生在自由练笔中, 发泄对学校强令期末考试中科目不及格的学生补考做法的不满, 写道:“学校的补考措施完全是一场糊弄人的游戏。物理、化学、政治、历史等科目的命题连三岁小孩都能考及格, 真不知道一所省示范中学怎么出这么低劣的卷子!”言下之意, 学校不该组织补考, 这场补考如同儿戏。推究他发牢骚的原因, 可能是因为他在期末考试中有几科不及格, 因为既要继续学新内容, 又要复习旧课, 压力很大, 他为应付考试, 付出了极大劳动, 却发现补考题意外地容易, 就有了受愚弄的感觉, 在练笔中发泄不满。这位同学没有反躬自问:自己为什么不努力学习, 竟然有几门课不及格?自己给学校、老师增加了很多工作, 又损害了科任教师、班集体的荣誉, 为什么不引咎自责?假如学校将补考题的难度抬高到应有的高度, 再度不及格怎么办?作为高中生, 连起码的反躬自省意识都没有, 满脑子的老子天下第一的封建意识。这类现象应该引起高度警觉。

说不着边际, 缺乏理性的话。在《论友情》一文中, 某生写道:“活在这世上, 为的就是友情, 至少我是这么认为的。”“人好比天上的繁星那么多, 怎么找呢?其实, 朋友并不是找出来的, 而是不经意间碰出来的。当你帮别人递上一杯水或许就认识了, 然后产生了友情, 真的, 友情就这么简单。”这位同学居然把寻找朋友、友情作为人活着的唯一目的, 是荒谬可笑的。在论述如何寻找友情时, 他又把途径写得十分玄乎, 告诉人们“碰”运气, 这种非理性的方式, 真是“欲以己之昏昏, 使人之昭昭”。

说过头话, 说偏激的话, 说自私偏狭的话, 说缺乏理性的话, 都是认识水平低下的表现。认识水平低下, 暴露了当代高中生的人生观、世界观、价值观存在着许多误区。尽管其中有现代价值取向多元化的潮流的因素的影响存在, 但不能不认识到建构人类社会公认的价值观念、道德观念的重要性和紧迫性。作为中国人, 还应该继承传统美德和审美趣味。所以, 除了政治、历史课传授社会科学常识外, 应在语文学习中, 尤其是写作教学中加大这方面的教育力度。这类教育可以分两步走:第一步, 讲授人类公认的价值观念和中华民族的传统美德, 讲授唯物辩证法, 尤其是认识论, 让学生掌握观察、分析、解决问题的思想武器;第二步, 在教育活动中, 要重视认识水平的提升, 培养学生的运用能力。例如在阅读教学中有意识地渗透审美教学, 以提升审美趣味。在写作教学中, 训练运用唯物辩证法的唯物认识论, 解析社会生活中的现象, 以提升学生思维水平。如以“千里之行, 始于足下”为题, 运用质量互变规律, 分析问题;又如设置“平时卫生检查时某寝室均为卫生寝室, 不检查了, 该寝室就脏乱差”的情境, 要求学生透过现象看本质。此外, 多提出一些现象, 要求学生解析原因链, 以提升观察分析问题的严密性和认识高度。

作好人是作好文的前提。作文教学要教学生先学会做人, 具有正常人的感情和心态。恻隐之心、谦让之心、羞恶之心、感恩之心、自省自责之心、敬畏之心, 是做一个有道德、有品位的人所必备的感情。灌输这些感情, 唤起学生的良知, 纠正感情偏差, 实在是一件于写作和做人均有莫大好处的事。

低幼图书 第9篇

解决低幼现象, 需要水滴之力, 磨杵之功, 即“读、看、思、论、写”, 此谓作文“五样”。

一、读

莎士比亚说:书籍是全世界的营养品。因而读书能陶冶人的情操, 给人以知识和智慧。读, 首先要讲究读什么。有些孩子很功利, 只读优秀作文, 使得他们视野极为狭隘, 所获得的都是别人现成的模式和思维, 必将拾人牙慧, 作文没有个性, 失去创造的灵感。相比之下, 那些根据不同的年龄阶段、不同的理解接受能力慢慢阅读大量正确书籍的孩子, 他们的阅读能力不断加强, 审美意识不断提升, 当然语言的表达和思维能力就日益增强。

二、看

看即观察之意, 观察生活和社会。不要总是一副“两耳不闻窗外事, 一心只读圣贤书”的书呆子姿态。

生活分许多种, 学生们最关注的是学习生活和家庭生活, 于是在作文的选材中, 友谊、学业和亲情是永恒的话题。但是生活还需要情趣, 生硬地表达亲情和友谊使学生们的思想干涩, 用了十几年的题材还在使用, 如同吃一道菜, 吃多了就不觉其味了, 也就没有激情了。2011江苏高考作文《拒绝平庸》有考生有如下对生活的观察, 真是让人感到温馨:“看着阳光下父亲刚毅的脸庞和温暖的笑容, 看着他轻放下卷起的袖子, 用袖口拭去母亲额上的汗滴, 看着他凝视着母亲, 用手轻轻挽起母亲耳畔落下的发丝。每每如此, 我和妹妹都会捂嘴偷笑, 然后欢快着跑开。”

这个孩子把自己的心完全融于生活中去, 用心去观察并体验生活, 从而得到审美的身心体验, 无须华美, 情到深处功自然。

三、思

读了之后, 看了之后, 如果不去思索, 人的思维得不到锻炼, 那么读到的看到的于人就毫无意义。没有思考就没有创造, 更谈不上进步。在2011江苏高考作文《拒绝平庸》中有考生展现了对生活的深刻思考:

我们的生活到底怎么了?是谁触动了年轮的神经末梢, 让他飞速奔跑?时代呀, 你为何行驶得如此匆匆, 让疲倦的我们找不到自己的步伐?我们在你的步履声中迷失了自我, 当我睁开双眸, 环顾四方时, 我发现我是我, 他是我, 我们长得太像兄弟, 太像姐妹。时代呀, 你漠不作声!这个城市从不稀缺美貌, 也从不同情平庸。为了拒绝平庸, 无数个这样的我们来到这里, 用别人的钥匙打开门, 安睡在别人的床上, 醒来后颈窝里是潮湿的汗气。

生活社会客观存在, 不同的视角注定了不同的深刻, 此考生思索着这社会的平庸, 不想盲从可又茫然不定。言语中没有华丽, 但字里行间分明感觉到他对社会对人生的一种不甘平庸的纠结, 这便是深入思索开出来的美丽花朵。

四、论

讨论会使一个有思想的人更加全面、理性地接受别人的意见, 并且进行二次思想融合, 从而形成自己更加成熟深刻的哲性思维。

在讨论这一步骤中, 学校的积极作用是显而易见的, 不仅课堂上我们需要讨论来深化学生的思维, 还要举办各种校园活动来激发学生思维的积极性。那么, 这里应着重强调家庭的讨论作用, 因为家庭的讨论气氛不同于学校, 特别是在家长的慈爱目光之下的讨论, 那样宽松甚至从容的环境更有利于学生心情的放松, 更有利于激活学生的思维, 使他们毫无顾忌地宣泄自己的观点。在这种情况下, 家长所要做的只是一个忠实的倾听者, 适当示弱, 并不失时机地加以附和, 最大限度地扩大孩子的自信和表达欲望, 从而培养孩子敢说敢讨论敢于发表自己观点的坚定信念。

五、写

所有的思想在付诸笔端形成文字之前都是空洞的, 何况我们的主题是解决学生作文低幼化的问题, 所以训练写作是最后一大关卡。学生的写作基本上分为三种形式:一是教师的课堂写作训练;二是周记或是摘记, 基本上这两者属于二合一的状态;三是日记。

老师安排的每次习作训练都是有所指向的, 于是学生基本能够按照老师指定的方向行走, 长此以往在技法上得到很好的锻炼。

国内低幼儿童玩具书市场研究 第10篇

在多媒体环境下, 图书受到了来自其他媒体的冲击。电子媒介尤其是电视给人的感知模式带来了变化, 其中最为重要的是距离感的消失和现场感的建构, 但这并没有影响阅读行为的不断丰富和发展。阅读对儿童的要求并没有随着印刷媒介的减弱而削弱, 它只是发生了要求上的变化。

低幼读物的目标读者是0-6岁的低幼龄儿童, 这差不多是根据皮亚杰的“儿童发展理论”中的阶段模型来划分的[1]。低幼读物是儿童步入多媒体时代之前的辅助工具, 在他们被大量信息包围之前, 先培养起他们对文字对阅读对学习吸收的概念和能力。低幼龄儿童的智力开发和阅读培养在很大程度上借助的还是最为传统的纸质书籍。从这个意义上讲, 低幼读物 (尤其是0-3岁智力开发阶段) 这个领域因其可替代性小, 成为了多媒体环境下最不可替代的图书出版市场, 在“书籍消亡”的叫嚣声中站立得最稳。笔者对国内儿童玩具书的市场做了一些分析, 与业界人士共同探讨。

目前市面上针对低幼龄儿童所开发的儿童读物大致可以分为三类:认知读本、动画书和绘本书。而目前最新颖的低幼读物, 非玩具书莫属。

首先, 立体玩具书具有平面图画书所没有的会动的特点, 更适合幼儿的认知特点。立体玩具书有很多的机关, 可以让幼儿去揪, 去拉, 去旋转, 去摊开, 去打开, 去窥视, 去推, 去折, 等等。其次, 玩具书比平面图画书更能激发幼儿的探索欲、求知欲。国外立体玩具书有很多年的历史, 西方教育理念注重的是儿童自己的探索求知, 注重的是保护儿童的求知欲。玩具书就是一个很好的让儿童自己动, 从手动, 眼动到心动、脑动的过程。长期这样的结果就是会养成儿童自己动手探索发现的习惯。再次, 立体玩具书比平面图画书更能培养幼儿对书的亲近感, 有利于从小养成爱书的习惯。立体玩具书的阅读过程, 因为有着各种各样的互动设计, 伴随着儿童主动和非常愉快惊喜的心理体验, 这种心理体验的快感是大于阅读平面图画书的快感的。

近几年, 我国少年儿童的文化需求日益受到社会各界的关注, 少儿读物的出版成为一个巨大的市场。以立体书为主体的玩具书已在欧美拥有一百多年历史, 即使笔者在东南亚地区旅行时, 也常见玩具书在书店的陈列和销售。国外书商对儿童认知启蒙阶段产品开发研究的深入程度、产品的多样化和产业的成熟度都已达到很高的水平。然而这些国外有成熟市场运作的产品在引进过程中遭遇了水土不服, 而国内目前又还缺乏有力竞争, 经过一段时间的观察和调研, 笔者认为主要原因有以下三点:

1、阅读者期待与购买者期待的错位

从某种程度上来看, 儿童读物购买与否的选择权最终还是在家长手里, 他们作为幼儿图书的买单人, 是购买行为的直接行为人。这一点, 在幼儿读物的购买上最明显——那些还不能独立表达意愿的幼儿, 他们只能从他们的父母手里接过被挑选过后的图书。

在中关村图书大厦、王府井书店和西单图书大厦这京城三大图书卖场的儿童读物区, 虽然我们能看到孩子们在书架间挥舞的手臂——可见孩子们对玩具书的阅读积极性是很高的——但是最后买下玩具书的家长却很少。

不少家长总抱着功利的心态让孩子来读书, 似乎有用就是好书, 所以专挑厚的、长的、知识点多的, 忘记了要引导保护孩子的求知欲和好奇心, 忘记了培养孩子把求知变成一种乐趣, 所以他们认为没用的也就不主张孩子浪费时间。在与家长的多次交流中, 他们表示很多玩具书“在书店翻翻就行了, 没有买回家再看的价值”。于是在儿童读物区我们可以在很多封面上看到类似“影响孩子一生的文学经典”、“丰富孩子内涵的成语故事”这样的标榜, 但是孩子是否真的愿意阅读这样的书籍呢?名号响亮而又训诫意味浓郁的主题非常容易吸引家长, 然而“满额皱纹”的意义世界却非常容易远离低幼儿童的接受期待。

在这样的大环境中, 以玩为主的玩具书在某种程度上来讲是不符合家长对于低幼读物的期待的。玩具书主要是要“玩”, 通过“玩”的过程来激发幼儿对阅读的喜爱, 培养阅读必备的能力——满足了阅读者期待的玩具书并没有满足购买者的期待。

2、功能模糊

除了不能满足很多家长对教育性、实用性的要求之外, 玩具书的功能定位也存在很大的欠缺。据一些家长反映, 他们觉得玩具书内容太简单, 在书店翻翻看就行了, 寥寥几页的玩具书显然不符合他们心目中“好书”“值得购买的书”的标准。而对于那些能够从孩子的天性出发, 考虑到孩子接受事物的习惯的家长, 却是因为并不知道玩具书还有什么明确的功能而放弃了购买。

之前已经做过分析, 孩子的认知有个过程, 认知事物明白道理都是一个从简单到复杂的过程。一些书商和家长总是站在成人的角度, 抱着功利的目的出书和买书, 专挑那些厚的知识点多的, 而忽略孩子的天性。孩子习惯爱好的培养也有个过程, 希望孩子老老实实啃厚书的想法反倒会适得其反, 引起孩子的逆反心理。

让孩子在内容简单但有趣的玩具书阅读中得到惊喜和乐趣, 从而逐渐培养起对“阅读”的认知是玩具书启蒙作用的所在。在低幼年龄段, 让孩子喜欢读书, 培养爱读书和注意力集中的好习惯应该是阅读材料选择的第一标准。玩具书的推广需要让更多的家长了解到玩具书的功能, 才能在吸引眼球的同时让家长们掏腰包。

3、定价过高

在中关村图书大厦、王府井书店和西单图书大厦, 所有接触玩具书的儿童都表现出极大的兴趣, 而所有家长面对图书的定价都表示难以接受——立体书《爱丽丝漫游奇境》198元一本——高价位让立体书成为“高端”的儿童读物, 在众多传统儿童读物中虽脱颖而出但是没有得到很好的市场回报。

玩具书定价高的原因主要有以下两个原因:一是玩具书大多引进国外著名的立体书版权, 版权费用提高了玩具书的成本;二是玩具书的用料和加工成本高。

通过图书卖场内工作人员的介绍, 玩具书的价位从28.8册到198/册不等 (“乐乐趣”神奇转转书系列共两册, 分别为《打招呼的花园动物》《打招呼的丛林动物》每本28.8元, 一套57.6元;立体书《爱丽丝漫游奇境》198元一册) , 购买该玩具书的家长寥寥, 而在购买者中, 有很大一部分是买给朋友的孩子当作生日礼物——精品图书当作礼品而非以阅读目的被购入, 这可以作为玩具书出版商的一种市场策略但是“礼品策略”却并不利于玩具书阅读的推广。

结合业界实践, 针对玩具书市场推广笔者有一些建议。首先是玩具书策划制作方面:

1、控制成本

版权费用和制作费用是玩具书制作成本的重要组成, 要想尽量降低玩具书的定价, 让更多的消费者可以接受, 就必须从这两方面着手降低成本。

以目前市面上玩具书中最常见的立体书的出版为例, 从文本写作、动态立体制作和插画彩绘都是从国外引进的, 如果出版商可以培养起这些方面国内的创作者, 就可以将这部分版权引进的费用降下来, 在我国目前的低幼儿读物中, 传统平面图画书的内容可供立体书选用, 利用现有文本资源开发立体书的形式。

立体书有大量的立体部件的加工、裁切、粘贴的等半机械或纯手工程序, 这些也导致立体书比平面书的用料和加工成本高。从制作成本来看, 我国的人工价格和材料价格相比欧美发达国家已经低廉很多, 玩具书在国内的制作成本已经很低。如果说还有降低这部分开支的空间的话, 按照经济学理论, 只能靠更多的技工参与到这种类型的图书制作中以产业工人内部竞争来降低人工费用, 或者靠制作工艺的进一步提高以缩短必要劳动时间赚取更多超额剩余价值。

2、明确功能

我们的儿童教育从来重视的是儿童将来的生活, 儿童的现在则没有被严肃地考虑过。阅读的有用性替代了阅读的愉悦, 对儿童自由天性的过分压迫, 满足的是成人 (往往是望子成龙的父母) 的需求。教育功能的实现成为幼儿图书之本, 这就导致教化淹没了娱乐, 最终使孩子对图书敬而远之。成人在潜意识里认为童年生活没有独立的价值, 在实践过程中就会以成人的需求、成人的期待和愿望为主导来制作儿童图书。

玩具书的任务是培养孩子阅读的兴趣, 并在这个过程中学会翻书 (页) , 学会阅读的顺序 (从左往右) 。立体书“玩耍”的功能要被明确。事实上, 简单几页玩具书上没有太多信息量, 画面内容简单, 主要以玩乐为主, 但其背后蕴含着深刻的儿童观——低幼龄儿童会不厌其烦地重复翻阅玩耍, 这对成人来说这是无比单调的, 但从儿童的认知特点来看, 重复是儿童认知事物最重要和最基本的方法, 重复的过程实际就是他们建构自己话语体系的过程, 所以儿童总是看得乐此不疲。

3、拓宽挖深选题

从目前已面世的玩具书来看, 出版商的选题大多集中在“认知基础”和“经典童话”上, 相较传统低幼读物的五花八门还有很大可开发的余地。拓展玩具书的选题内容需要我们先细分市场——低幼龄儿童是个泛泛的目标群体, 我们需要对年龄段有个更为精确地划分。其次才是针对某一个年龄段构思一个选题, 最后一步是对这个选题的定位。

如果说拓宽选题是占领玩具书市场的战略选择, 那么进一步开发已有选题则是玩具书出版商打造精品的不二法宝。对已经初具市场规模的选题进行深挖, 建立系列丛书, 一来可以借势即所谓站在巨人肩上, 二来可以丰富原有选题、巩固市场地位。以“哈利波特”系列为例, 可以从小说发展到衍生产品 (魔法扫帚、名信片、画册等等) 的开发。

以上是出版社自身从编辑策划方面可以着手努力的方向, 而玩具书市场的培育就不仅仅是出版社的“分内事”, 而是全社会应该共同推动以此来扭转整个成人世界对低幼读物的误读。

1、推广幼儿阅读, 转变购书理念

幼儿阅读这个东西带给幼儿的东西不是直接的东西, 不是像学数学, 阅读并不能每天给低幼龄儿童什么实质性的变化。低幼龄儿童的阅读培养的是孩子进一步接受阅读的能力——翻页、阅读、注意力的集中等等。随着孩子的长大, 在我们以文字为基础的教育环节, 在早期阅读中培养起来的东西就会有后发的优势。

根据菲利普·科特勒的观点, 消费者的购买行为, 首先是从认识刺激反应模式开始。营销活动和外部环境刺激了消费者的意识, 然后购买者的个性和决策过程导致了一定的购买决定, 最终完成购买活动。鉴于玩具书的购买者几乎都是家长, 那么阅读推广的第一接触人就是他们, 应该向那些推崇早期接受名著, 或者贪念“多合一”功效书籍的家长普及玩具书趣味性的重要作用。

现在很多成年人很奇怪, 他们一看到孩子反复玩一本书就会恐惧, 觉得这本书肯定有问题, 孩子在傻笑。有些成年人甚至喜欢孩子安安静静若有所思才放心, 觉得这个小孩将来优秀。事实上人类发展到今天, 可以被称为优秀儿童作品的, 首先是非常好玩, 然后有一种很温暖的爱的感情在这里面。好玩的表面, 很深层的含义在一起, 那是最好的。

现有的玩具书广告投放是以建立品牌推销商品为主, 理念广告介入不多, 是属于比较短视的行为。进行市场培育是当前出版商必须做的事情, 然而市场培育不是短时间就能够办成的。出版商要充分利用直接或者间接面对消费者 (家长) 的机会, 树立起立体书的消费观念。“定价高”是比较普遍的市场反映, 出版商经销商应该让家长清楚一本玩具书的价格可能就是一袋奶粉或者一个玩具的价钱, 可是玩具书没准比奶粉更有营养, 比玩具更有价值。

2、打造品牌影响力

面对少儿出版市场激烈的竞争, 出版社要生存、要发展就要构建自己的品牌特色。作为普通消费者, 很多人对出版社的情况并没有多少的了解, 家长们面对众多儿童读物, 只能是挑他所认同或者听说的“品牌”, 比如书系、丛书名之类的——图书品牌是出版社的形象, 是出版社根据本社实际出版的具有一定独创性、能产生一定品牌效应的精品。在阅读者和购买者分离的少儿出版市场, 品牌对于购买行为的最终形成有着极大影响。

首先, 知名的图书品牌深受家长的信赖和偏爱, 具有稳定的市场占有率。在图书品种极大丰富、市场竞争日趋激烈的买方市场下, 家长 (给孩子) 对图书的选择越来越倾向于以品牌作为首要标准, 非知名品牌是难以取悦家长的。这在“为亲友家小孩挑选图书作为礼物”的时候表现得更为淋漓尽致。在很多家长心目中, 他们自己对目前的儿童读物知之甚少, 就更相信口碑, 相信品牌。其次, 知名品牌具有较强的自身促销能力, 它带动同一品牌下各种图书的销售。因此品牌战略才能保证少儿出版商不仅兴旺一时, 还可以昌盛久远。事实证明, 许多成功的少儿出版社, 无论是老牌的中少社、上少社, 还是新崛起的接力出版社、21世纪出版社, 他们走的都是一条抓特点、出精品、树品牌的发展道路。

爱玩是孩子的天性, 游戏是孩子的生活重心, 游戏最常见的工具就是玩具;学习则是孩子成长的必要过程, 学习最典型的形式是书;玩具书就是兼具了书的内容和形式, 也拥有玩具的趣味和功能, 玩具书跳出平面书的限制范围, 创造了三度立体的空间, 提供让孩子可以动手去玩的对象, 相信国内玩具书市场还将有一番龙争虎斗。

参考文献

[1]菲利普·科特勒.《营销管理》 (第十版) .人民大学出版社.2001

中国动漫的去低幼化之路 第11篇

反观当下，无论是走进电影院观看动漫电影，还是蜗居在家里看动漫系列剧，都已成为年轻人休闲娱乐的重要方式。然而，放眼国内动漫市场，欧美、日韩风越吹越旺，国产动漫除了低幼层面上有所建树外，成年动漫几乎无所作为。如何摆脱国产动漫的低幼思维？怎样开拓成人动漫产品市场？这些已成为当前动漫产业急需解决的问题。接下来众位业内专家将和我们一起探讨。

吕江：

影视分级制度缺失，成人动漫难通过审批

南艺传媒学院动漫系主任吕江：认识上的误区直接导致动漫作品审批审查制度的“低幼化门槛”。目前广电总局对成人动漫立项审批过严，基本很难通过，而有教育意义、寓教于乐的低幼动漫相对容易通过。由于我国长期以来影视分级制度缺失，直接导致哪些题材适合成年人、哪些题材适合低幼儿童无从辨析，在现行审查体制下，如果动漫内容超出经验范畴，势必难以通过审查。

黎丽斯：

抓住情感共通，成人动画大有可为

广东原创动力文化传播有限公司副总经理黎丽斯：无论是《喜羊羊》还是《熊出没》，之所以能够在满足低幼儿童市场的同时兼收成人市场，与都市成年人的童心未泯有关。其实成年人也需要幽默、需要轻松，无论是喜羊羊还是灰太狼，成年人都能从他们身上看到自己的影子。我觉得抓住情感共通，成人动画将大有可为。开拓成年人动漫作品不仅要满足成年人的童心童趣，更不能忽视孩子这一动漫消费的主力军，让孩子与成年人一起分享精彩的动漫产品不仅是国外已有的成功经验，也是未来我国动漫该走的路。

速达：

开拓成人动漫市场不要硬性区分低幼和成人

上海美术电影制片厂导演速达：开拓成人动漫市场的思路要广，不要硬性区分低幼和成人。其实从最近几年上映的好莱坞动画大片中，我们就会发现，无论是早年的《狮子王》还是最近的《青蛙王子之我嘞个去》《拯救大明星》《卑鄙的我2》，只有融入了共同的情感，比如家庭、亲情等，才能感动所有年龄段的人。

李光伟：

新媒体平台是国产动漫摆脱低幼的重要途径之一

恒大动漫产业有限公司董事长李光伟：在未来，网络平台和多媒体终端会对我们传统的TV播放平台产生巨大的冲击，形成鼎立之势。新兴的媒体平台所具备的即时点播和交流分享等互动功能将为国产动漫的产业化真正带来广阔的前景。这个平台所具备的开放性和全龄化特点，能够为高龄动漫产品带来巨大的不同于传统TV平台的全龄化受众群。网络平台是除了院线动画以外国产动漫未来走向全龄化摆脱“低幼”最重要的途径之一。

陈维东：

融入国际动漫大家庭推进动漫产业质的飞跃

天津神界漫画创始人陈维东：中国动漫缺乏好故事和会讲故事的人。审美不高、创意缺乏个性与勇气、艺术与商业的结合生涩是目前中国动画创作的主要难点。由于取材受限，动漫创作者的思想意识越来越僵化、模式化、媚俗化，裹足不前，动漫偏向低幼的倾向较重。中国动漫行业要想有质的飞跃与提高，就必须尽快真正融入国际动漫发展的大家庭，按照国际标准去创作、营销、宣传、推广经营，“闭门造车”只会让差距加大。

於水：

改变传统认为的动漫受众人群观念

北京航空航天大学新媒体艺术与设计学院动画艺术系主任於水：为了吸引放假的孩子走进电影院，争取好的票房，国产动画往往选择在假期扎堆上映，而在其他档期，则鲜见国产动画片。相比于好莱坞动画片，内容情节的低幼化是国产动画片缺乏观众缘的一个根本原因。低幼化的情节吸引不了成年观众，只能靠放假在家的小朋友来拉动票房。我们要改变观念，从目前市场来看，“80后”群体才是动漫的主要消费者，他们伴随着中国文化市场的开放成长起来，一大批引进的国外动画形象深入到他们的童年记忆中，也滋养了他们对动漫的兴趣与热爱。

雷瑛：

从编剧环节抓起

期待国产动画走出“低幼化”

金鹰卡通卫视频道总监雷瑛：国产动画片要想像迪士尼那样全球风靡，除了技术制作要上一个台阶外，更重要的是，从编剧环节抓起，在故事创意内核上，转换思路，别再把动画片看成只是拍给小孩子看的东西，抛弃“低幼”，将动画影片制作成“老少皆宜”的产品，期待国产动画走出“低幼化”，成为真正吸引各个年龄段观众都“看得下去”的文化产品。

廖祥忠：

积聚动漫人才，改善低幼现状

中国传媒大学副校长、动画学院院长廖祥忠：现在国内没有分级，大量的动画市场定位明显有一种比较低幼的情结，前几年这个问题特别严重，我想这几年有所改观会好一些。中国真正发展动画我认为应该把人才队伍先解决，这几年是咱们国家动漫人才积聚非常好的时机。现在国际上的经济有点滑坡，在这个背景下我们国家应该对我们的动画人才培养提出自己比较好的思路，同时应该在国际上挖掘一些动画大师来组建我们国家的团队。

本杰明：

借鉴日漫先进的动漫制作优质动画片

中国新锐漫画第一人本杰明：正如业内专家所言，现在即便给低龄的孩子们创作动画电影，也千万不能觉得孩子们很“低幼”，他们现在的口味也很成熟，不要在片中动辄说教，让他们看后觉得主角不真实。虽然目前国内动漫公司多如牛毛，但主要都在做电视动画，真正有实力制作动画电影的公司寥寥无几。寄希望于这类公司制作跟国际接轨的动画电影，做出跟日漫动画相媲美的影片，显然有点缘木求鱼。国内最具有动画电影传统的上海美影厂，近些年来人才流失，适应不了今天的市场环境，已经极少制作出优质动画片。