市场营销模式探析论文范文第1篇

利用优秀传统文化创新中职德育模式探析

【摘要】中职教育是培养技能型人才的主要基地，中职生在掌握专业知识和技能的同时，也要不断提高自己的思想品德素质。如果将技能比作是无坚不摧的长矛，那么品德就好比是坚不可摧的厚盾，只有将两者结合，方能攻守兼备，独步天下。简要分析了优秀的传统文化在中职德育教育中的价值，探讨如何将优秀传统文化融合在中职德育教育中。【关键词】传统文化中职学校德育模式创新一个人如果想要行走四方，一方面，必须依赖精湛的技能；另一方面，则必须仰仗高尚的品德。如果一个人只有高超的技能，品德不好的话，就像一杆金光闪闪的长枪，却配着蜡制的枪头，华而不实。有鉴于此，中职学校对学生的教育应该是全方位的，不仅要传授给学生专业知识和专业技能，更要加强他们的思想道德修养。中职生只有“德技”并进，方能做祖国合格的接班人。在教学实践中我们发现，将优秀的传统文化融入到中职德育教育中，能很好地提升德育教育的实效性。一、弘扬中国优秀传统文化在中职德育中的作用1.中国优秀传统文化让中职学生懂得禮义廉耻中国传统文化是中国古圣先贤的智慧结晶，阐天地之道，穷万物之理，历经数千年，经过了重重严峻的时代考验，才得以流传下来，具有超时空的永恒价值，绝对是中华民族的无价珍宝。在中职德育教育过程中，辅以博大精深的传统文化的熏陶，定然可令中职学生品德佳、行为正。2.中国优秀传统文化让中职学生学会孝悌、懂得感恩中国优秀传统文化是中华民族实现伟大复兴的精神命脉，其中尤以“感恩与孝悌”的传统文化最多，如《弟子规》《游子吟》《孝经》，等等，这些都是历经千余年而不佚的与感恩、孝悌有关的优秀传统文化。中职学校要充分认识到传统文化在德育工作中的重要作用，用传统文化培养中职生的感恩与孝悌之心，令他们懂得孝悌父母、感恩教师、尊老敬贤、立身行己。常怀感恩心，孝悌行天下。二、中职学校如何运用中国优秀传统文化创新德育模式1.对传统文化要有正确的认识中职学校要想利用传统文化创新德育模式，首先必须要对传统文化有一个正确的认识，这是基础，却也是重中之重。自古以来，利弊、得失都是相伴而生，有利必有弊，有得必有失。中国的传统文化虽然历经了数千年的岁月沉淀，但是或多或少也存在着一些瑕疵，这就需要中职德育工作者始终保持一颗冷静而睿智的头脑，深刻地去认识、了解传统文化，规避其“有害毒素”，抓住其“有利因子”，从而让传统文化更好的为创新中职德育教育模式服务。2.营造浓厚的传统文化德育氛围任何优质的道德教育都离不开一个优质的道德教育环境。如果将道德教育比作是一粒包含活力的种子，那么环境就是道德教育赖以生存的土壤，只有土壤肥沃了，种子才能发芽开花，茁壮成长。以此做出延伸分析，中职学校要想利用传统文化创新德育模式，就必须想方设法为学生营建出一个浓厚的传统文化德育氛围，如此，才能让蓬勃具有生命活力的传统文化种子，扎根于中职校园文化的肥沃土壤中。以笔者所了解的某所中职校园为例，此校在教室的墙壁、教学楼道、宿舍内部、甚至厕所里面等校园的角角落落都会设置一些发人深省的标语、情景优美而又带有教育意义的宣传画，以此来向中职生展示中国优秀的传统文化，让他们无时不刻都能受到传统文化的熏陶，故而从此校走出来的学生往往都德技双馨，人品端正，技能强劲。3.将中职德育教材内容适当地融入一些优秀的传统文化元素中职生与高中生最大的区别在于他们的学习目的，前者是为了通过高考进入更高的学习平台，面对的是升学压力；后者是为了更好地把握就业机会，面对的是就业压力。中职生往往都经历过落榜之痛，所以相对普通的高中生来说，他们无论在文化基础，还是知识接受能力，以及行为习惯上都有些不尽人意。因此，在中职德育教材中可以适当地融入一些优秀的传统文化元素，使中职生在学习中受到传统文化的陶染、滋养、教会，不仅有益于他们汲取中国优秀传统文化的精髓，弘扬优秀传统文化，更是可以在潜移默化中提高中职生的思想认识水平，促使其形成优良的品德和行为习惯，可谓一矢两穿。学习传统文化，就像在发掘一处罕世宝藏，令人思潮澎湃，满腔热忱；学习传统文化，就像在与古圣先贤隔时空对话，令人如饮美酒，陶醉其中；学习传统文化，就像在谛听一位智者畅谈人生阅历，令人备受教诲，一生受用；学习传统文化，就像在欣赏一副绝世美图，令人流连忘返，余味无穷。总而言之，优秀的传统文化对中职德育的补充和提升，是未来中职德育探索的主要方向之一。为中国优秀传统文化能更好地创新中职德育模式尽一份微薄之力，这是本文的初衷，同时也是笔者今后努力的方向。中职德育之路还很漫长而艰辛，但是笔者相信，只要我们广大德育工作者齐心协力，一起凝思聚智，不断探索和实践，必能开拓出一条理想的中职德育之路！参考文献：[1]孙海东.中职教育的问题及出路[J].科技资讯，2009，（04）.

作者：杨桂敏

市场营销模式探析论文范文第2篇

摘 要： 林木资产是生态建设的主要资源，也是支撑中国林业产业发展的重要支柱。国家逐年加大对这块的投资，但投资要计算成本，成本计算的根本问题是解决资产价值问题。湖北省委省政府现在把森林覆盖率和蓄积量作为考核当地党委和政府的指标之一，林木资产属于生物资产，但现有的生物资产计量方式已不能全面反映林木资产的价值。因此有必要根据林业生产的特点、林木资产生长的特殊性，探讨不同生产阶段中林木生长量的变化、成本性态特征与会计计量属性之间的相互关系，建立反映不同生产阶段林木资产价值的会计计量模式。

关键词： 林木资产；计量；公允价值；生长阶段

1 研究意义

1.1 会计准则的国际趋同要求

林木资产是生物性资产的组成部分，国际会计准则委员会基于林木资产特殊性考虑，在《国际会计准则第41号—农业》中提出，这类资产应以，以历史成本为辅、公允价值为主进行计量。纵观国外许多国家如澳大利亚等在其会计准则也提出此类资产的计量要优先选择公允价值。而我国在目前的准则里仍规定林木类资产的计量应选择历史成本，将公允价值纳入待选范围。经济的全球化会要求也计准则的国际化，因此探讨我国林木资产的公允价值计量模式就显得非常重要。

1.2 我国会计改革对林木资产核算要求

在会计实践中，现有的林木资产的历史成本计量模式已不符合林木生产的特殊性，严重影响着会计信息质量。现行的林木核算主要参照《国有林场和苗圃会计制度》，该制度对实践的指导力度不够。运用历史成本反映林木资产的价值，使得会计信息相关性较弱，生产周期的价值量和产值没有得到全面披露，以致林业经营企业的经营业绩未能全面评估。

1.3 国有林场改革有序推进的迫切要求

2014年7月底，国家林业局公布《国有林场改革指导意见》草案已经完成，计划于2015年上半年开展国有林场改革试点地区的经验总结，之后会在全国全面推开。为了搞好国有林场改革，提高林业在国民经济中的地们和作用，合理评估林木资产价值，精确计算林业产值，因此有必要探讨林木资产的会计计量属性。不仅可以为投资林业决策提供参考，也为林地的流转、融资和担保提供理论依据，为国家宏观部门的决策提供依据，对相关准则制度的完善具有非常重要的意义。

2 林木资产特性分析

林木资产作为一种特殊的生物资产，不同的自身特性也就决定了其会计核算的特殊性[1]。

2.1 生长的长周期性

不同的林木资产有着不同的生长经营周期。以用材林为例，从造林抚育开始，要经过五个阶段，即幼龄林、中龄林、近熟林、成熟林和过熟林阶段。生长周期短则几年，长则几十年。

2.2 成本核算的周期性和阶段性

林木资产的培育周期长，成本支出的核算伴随着整个生产培育期。且在不同的生长阶段，其投入的成本也不尽相同，如初期即幼林郁闭前，投入成本支出较多，一般有林地清理整理、种苗、栽植、施肥、抚育、管护等费用。幼林郁闭后，费用开始下降，主要是护林、森林病虫害等管护费用。因此林木资产成本核算具有很强的阶段性特征。

2.3 收益的阶段性

林木资产成本支出具有阶段性，只要集中在初期，而收益的取得主要集中在近、成、过熟林阶段，可见林木资产的支出与收益并没有立即得到配比。

2.4 自然增值性

在人力和自然力的影响下，林木资产的生物转化能力会让其自身的数量和质量不断的发生着变化，即生长和繁殖。自然生长的特性，导致林木资产的形态、价值、获得经济利益的方式随着其不同的生长阶段发生着变化，人类的培育活动只是在帮助增强这种生物转化，那么是否需要对这种生物转化结果在会计信息里体现及如何体现，也是今年大家比较关注的问题。

3 分生长阶段的会计计量模式构想

由于林木资产具有上述特性，因此我们设想林木资产的理想会计计量模式应该符合下面两个要求：一是要反映其价值运动变化规律，二是体现其真实价值，要满足会计信息可靠性、相关性、可比性的要求[2]。

3.1 计量模式的现实选择

国内外会计准则对生物资产的计量模式虽然不尽形同，但无论是公允价值计量还是历史成本计量，从会计实践的角度来看，都有其不足之处。对生物资产计量以历史成本为主、公允价值为辅是我国的现实选择，但这种选择很难客观反映具有自然增值特性的林木资产的真实价值，因为历史成本只能反映人类在林木资产上的投入，而且这种投入实际上还只是辅助的，很难反映其在生长抚育等不同生长阶段上自然增值那部分的价值。

林木资产本身也千差万别，不同的类型，价值变动规律也不一样。一般情况下，成熟期的林木因为市场竞争激烈，其市场价值比较容易获取，即存在着活跃的交易市场，可以采用公允价值计量。而未成熟的如幼龄林、中龄林，交易市场不活跃，成交量也不多，缺乏可验证的市场价格，可以采用历史成本计量。

3.2 要兼顾价值的可计量与实物的可计量

会计上确认一项资产，一个标准就是该资产必须具有可计量性。林木资产要作为资产在会计上确认，其成本、价值必须能够可靠计量。即要能够以货币来计量。除此之外，作为一项实物资产，其实物量也必须能够可靠计量。如果新造的林木因没有郁闭成林而无法计算出蓄积量（生长量），则该林木暂不能按资产确认。

3.3 林木资产在不同生长期的价值变动规律——以用材林为例

林木资产生长量说明的是其蓄积量的变化，而会计计量模式探讨的是价值与成本的关系，所以要把生长量换算为价值量。通过在湖北彭场等大型林场的调研，发现一般情况下用材林价值量与成本累加值在幼龄林的中后期处于平衡，在平衡点前，用材林自然增值效应不明显，成本支出累加值会大于它的价值量（替代生长量），平衡点以后，则呈相反变化。因此，假设选择生长量换算的价值量来作为公允价值的估值，将幼龄林末期作为会计理论上的平衡点，为消用材林资产计量模式的选择提供了理论依据[3]。

由于自然力作用所反映的林木资产增值额，尚无法用货币计量。因此，这里的用材林成本仅指人为投入的成本，而其价值量则用木材市场价格进行估算。

3.4 林木资产在不同生长阶段的成本收益的配比

成本收益配比原则可以体现在两个阶段，即在幼龄林末期以前采用历史成本计量，其成本支出与幼龄林末期由于计量模式转变而带来的价值变动的增值收益（历史成本改为公允价值而带来的收益）相配比，变更计量属性当期的增值部分贷记“公允价值变动损益”；在幼龄林末期以后采用公允价值计量，中龄、近熟、成熟和过熟林的成本支出和采用公允价值重估增值带来的当期收益相配比，增值部分可贷记“资本公积-其他资本公积”。传统的历史成本计量模式下，造林支出与采伐收益配比，相隔至少十几年以上的时间（速丰生产林除外），而选择分生长阶段会计计量后造林支出和幼龄林末期计量模式变更收益配比，相比之下，用材林资产分生长阶段会计计量缩短了配比期间。

4 分生长阶段的会计计量模式的局限性

4.1 忽略了林木资产的自然增值

在林木资产价值形成的过程中，有相当一部分是由于自然生长所带来的增值。林木资产具有的生物转化的能力导致林木资产的形态，数量，价值经济利益产生的方式也在不断地发生变化，因此从理论上讲这部分自然增值的价值也应确认，否则就无法反映林木资产的实际公允价值，只有这样才能为决策者提供更相关的会计信息。要做到这点，就必须充分考虑如何科学，经济地取得这部分自然增值的数据[4]。

4.2 公允价值的取得途径有限

本文提出在林木资产如用材林的幼龄林末期采用公允价值计量，但公允价值如何取得？怎样才算公允呢？在林业经济比较发达的地区是存在（近似存在）活跃的林木交易市场，此时采用现行市价法评估不同林龄，不同类型的林木资产都适用，评估价值也可靠。但在那些林业要素市场不发达，交易不活跃的地方，林木资产的市场价格无法可靠获取，就只能采用收获现值发来评估了，必要时可以和专业的评估公司合作，以取得可靠的林木市场价值[5]。

林木资产计量模式一直是理论界在探讨的问题。通过用材林资产生长量替代价值量，通过量本利分析，在平衡点之前采用历史成本计量，可以较好反映用材林资产价值，在平衡点后可改用公允价值，故此平衡点可作为计量模式的变更时点。如果林业企业都采用分生长阶段来选择会计计量模式，就可以避免采用单一的历史成本计量而导致的林木资产价值低估的现象，各林业企业之间的会计信息就更具有可比性了。

参 考 文 献

[1]刘梅娟.温作民.森林自然资本会计计量体系及方法[J].林业科学，2011，47（3）：161169.

[2]祖建新.林木资产公允价值计量研究[J].林业资源管理，2012，（03）：1519.

[3]葛家澎.现代西方会计理论[M].厦门：厦门大学出版社，2006.

[4]田国双，柏连玉.我国林业转轨环境下的会计问题研究[J].林业经济，2001，（6）：5658.

[5]李月峰.消耗性林木资产的确认与计量研究[J].商品与质量：消费研究，2014，（5）：19.

（责任编辑：唐 岚）

市场营销模式探析论文范文第3篇

[摘 要] 随着经济的不断发展，我国的教育事业也随之加快了发展速度，同时中国一直被视为黄金市场，市场营销专业的发展也受到了一定的影响。随着教学改革的逐渐深入，传统教学模式的教学已经不能满足市场营销教学的发展以及学生的需求，因此，对市场营销专业进行创新与优化非常有必要。结合实践经历，探究市场营销专业的教学方法，提高学生的职业能力，希望对相关教育者有一定的借鉴作用。

[关 键 词] 职业能力；市场营销；教学；方法

随着社会的不断发展以及国家间的交流逐渐增多，市场营销专业教学受到越来越多的重视，随着社会竞争力的不断提高，对相关专业人才的要求也是越来越多。在这样的大背景下，市场营销专业教学更是需要提高教学质量与教学效率，培养学生的综合能力，满足社会的需求。笔者将从市场营销专业教学基本现状、典型问题，还有教学方法探究等角度展开论述。

一、市场营销专业教学现状以及典型问题

随着社会竞争日趋激烈，学生所面临的压力也是越来越大，虽然说经过多次教学改革之后，市场营销专业教学有了一定的进步，但是在实际教学中还有很多的不足。为了满足社会需求，进一步优化与改革市场营销专业教学十分有必要。从教学内容上分析，市场营销专业可以说是一门灵活性较强的学科，但是受传统教学理念的影响，在过去，市场营销教学更多偏重于学生对理论知识的理解，在职业能力的培养上是有所欠缺的。

除了需要给予职业能力培养更多的重视之外，市场营销专业教学还需要重视教学手法上的创新与优化。传统教学手法明显局限了学生思维的发展，这已经不能满足教学的需求。总的来说，在这方面还有比较大的进步空间。

二、优化市场营销教学手法，提高学生职业能力

（一）将理论教学与案例教学结合起来，提高知识迁移应用能力

经过长时间的传统教学，灌输式的教学方式已经不能适应教学的发展，在被动的学习状态下，也限制了学生的职业能力的提升。新型教学理念体现了学生的主体地位，更多地从学生的角度进行思考，从市场营销专业教学内容上看，明显具有较强的灵活性。为了进一步体现学生的主体地位，加深学生对知识的理解，教师需要有意识地融入一些案例教学，创新教学模式。

在实际教学中，比较突出的问题是学生缺少思考的机会与深度，在学习时，学生往往会对枯燥的理论知识学习感到厌倦，在思考问题时也缺乏主动性，从而影响对知识的理解，因此，教师需要优化教学设计，转变教学手法。案例教学可以说比较适合市场营销专业教学，融入更多的案例能够帮助学生提高对市场营销专业知识的敏感度，從而提高他们的职业能力。教师还可以给予学生更多的展现空间，比如，应用探究性学习的方法，可以组织学习小组，也可以学生独立对案例进行分析。对同一个案例，学生分析的角度往往是不同的，学生之间或者是小组之间的交流讨论也能丰富学生分析的角度，加深学生对专业知识的理解。

（二）创新教学设计，加强与企业的合作，强化实践教学法

市场营销专业作为一门实践性较强的专业，在教学中需要不断优化课程内容的设计，对学生来说，一定的社会实践更是必不可少的。虽然一定的模拟训练能帮助学生了解企业的基本运行以及市场营销的基本流程与方法，但是这始终与真实的社会有一定的距离。为了进一步提高学生的职业能力，还需要进行一定的社会实践。实践得真知，学生需要更多地接触社会，从目前的社会发展现状来看，除了市场营销专业之外，还有非常多的专业都非常积极地走上了校企合作的道路。客观来说，这也能够加强学生对企业的了解，并提升企业的知名度，这也是一种双赢。

面对竞争日益激烈的社会，教师需要在教学中有意识地培养学生的危机意识，动员学生积极地参与到社会实践中。根据相关数据显示，有实习经历的学生能够更快地掌握市场营销的技巧，并积累一定的经验，能够有效缩短对岗位的适应期。

三、结语

从教学内容上看，市场营销专业集抽象性、实践性以及应用性于一身，总的来说是一门具有一定难度的专业，并且随着社会以及市场的变化而发生变化。根据教学反馈，限制市场营销专业教学发展的重要原因之一就是教学方法。实际上，学习市场营销专业的理论知识与实际操作应用是具有一定差别的，优化教学方法也能加深学生对知识的理解与掌握、提高学生的知识迁移应用能力、促进学生专业综合能力的提高。虽然经过几次教学改革，市场营销专业教学已经有了一定的进步，但是这依旧不能够满足社会发展的需求，相信在教师的不断努力下，市场营销专业能够不断发展，不断提高学生的职业能力。

参考文献：

[1]秦琴.高职院校实践型教学体系的构建探索[J].中小企业管理与科技，2015（9）.

[2]張慧.营销专业实践教学改革探索[J].考试周刊，2011（50）.

[3]李海丽.校企合作创新模式的探索与思考：以惠州经济职业技术学院为例[J].太原城市职业技术学院学报，2014（5）.

市场营销模式探析论文范文第4篇

摘 要：优质服务理念指导下的电力企业，为用户提供的不再是单一的供电服务，为用户提供的服务标准更高。随着当前国内电力行业改革的不断深化，电力企业的工作重心逐渐专向服务，业务流程也紧紧围绕着用户的诉求进行重组，目的在于通过提高服务质量和效率，节能增效。本文先对目前电力服务中存在的问题进行分析，并在此基础上就如何通过提供优质服务来节能增效，谈一下个人的观点和认识，以供参考。

关键词：电力行业；节能增效；优质服务；研究

一、电力企业服务过程中存在的问题分析

随着社会经济的快速发展和电力行业改革的不断深入，虽然电力企业整体管理和发展水平有所提升，但是供电服务过程中依然存在着一些问题与不足。

1、对市场竞争认识不清

目前国内电力服务机制不断完善和健全，然而在服务实践中依然存在很多的问题与弊端。比如，虽然引入了市场竞争机制，但是垄断现象依然非常普遍和严重，未能意识到电力市场竞争的必要性和重要性，意识差一直是尾大不掉的难题。

2、管理模式不适应市场发展要求

国内各大电网，均由各地区小电网联网组成，各区域电网公司只是对负责范围内的用电情况进行管理，各自为政现象非常普遍。对于该种管理模式而言，存在着很多的问题，尤其是缺乏协同，只注重本公司的发展，未能从整体上对电力行业的可持续发展进行深入考虑。

3、服务顾客满意度差

电力服务方式方法，相对比较单一，而且服务内容简单，电力公司注重电能销售，然而对售后、输电等为全面把握。同时，电力服务质量差、深入度不够以及仅能按照形式为用户办理业务等服务效果，很难满足客户的多样化需求。

二、优质服务的重要作用

1、优质服务，有利于电力企业健康发展

电力企业提供优质服务过程中，应当细心认真，切忌随意，保持高度的服务热情和态度。只有通过优质的服务，才能提高电力企业的公众形象以及市场竞争力。优质服务，注重高素质员工的培养以及安全生产，要求加强电网设备和电力运行系统管理机制建设。优质服务，可以使生产管理更加的规范化，有利于避免工作无秩序化。试想，若为用户提供的电力服务不到位，则会给企业造成严重的负面影响。电力企业的优质服务，可以有效避免部门间的推诿，有利于按照规章制度严格执行。电力企业的优质服务，是提高本单位经济效益的有效途径和方法。

2、优质服务可以助力电力企业节能增效

电力企业的优质服务，能够妥善解决供电不良等问题，而且可以大幅度提高供电安全可靠性，以利于助力电力企业发展和节能增效。比如，某电力公司为了提高优质服务水平，对本公司辖区内的建设项目进行了改造。施工现场加大安全管理监督检查力度，负责人对作业过程进行全程跟班。通过优质的服务，实现了电力企业节能增效之目标。

3、优质服务与经济效益密切相关

企业的经济和社会效益提高，与其自身的发展密切相关，电力企业应当引导员工树立大局和全局意识，确保全国电网系统员工思想观念统一，紧紧围绕着党、国家大局，深化服务改革。同时，优质服务属于多层次、全方位以及全员参与的项目，每个员工均应当树立优质服务意识，将“人人为窗口与事事在服务”规程，有效融入到供电企业运营过程中，加强发电、配电以及供电企业的安全生产以及调度和管理层的协作，这有利于为用户提供更加优质的服务。

三、通过优质服务节能增效的有效策略

1、转变服务理念和模式

基于以上对优质服务在节能增效过程中所起的作用分析，转变服务理念和模式是关键。电力企业应当从根本上改变传统的用户围绕电力转的现象，逐渐向电力围绕用户转的方向转变，将承诺服务作为发展动力，加强示范窗口建设，并以此作为龙头，使用户的诉求作为电力企业服务模式转变的导向。优质服务离不开安全生产以及先进科技手段的支持，同时还要不断提高员工安全生产责任心和能力，提高员工技能熟练度。在对员工进行培训时，应当重点加强人才队伍建设，提高员工的综合素质和业务技能，强化管理过程中的优质服务意识，增强员的市场竞争意识以及人本服务意识。在电力营业网点建立过程中，应当进行统一规划，为客户提供美观、整洁以及舒适的环境氛围。同时，还要不断简化操作流程和程序，提高电力企业办事和服务效率。建议采用供电服务承诺制，最大限度地缩短电力报装周期，让用户早用电和用好电。电网安全管理过程中，应当合理安排时间进行检修，尽可能减少线路检修停电时间和次数，并在此基础上加大快捷式线路抢修服务队伍建设力度，对故障问题的处理提供全过程、全天候以及全方位的服务，以此来保证供电质量和连续性。

2、优化电力梯级联调流程，助力节能增效及其经济运行

目前国内电力行业尤其是水电行业的市场竞争日渐激烈，为确保其发展优势，引导积极推进旧机组增容改造，加快水电项目开发建设步伐，将梯级电站水库群联合调度提上日程。

通过梯级联调，实现集中控制，统一负责梯级电站、水库以及防洪联合调度。在当前水电竞争日益激烈的时代背景下，地方电价政策引导下，对经济运行以及节能降耗提出了更为严峻的考验。在瞬息万变的市场环境下，电力企业应当主动挖潜、科学调度，从而进行优化运行。

同时，还要狠抓市场研判，对电力营销进行统筹。电力企业应当主动作为，积极收集和整合信息、聚焦问题，对电力市场进行综合权衡，总结以往经济运行和营销之得失，采用多方联合会商以及动态调度和调整的方法，积极应对考验。值得一提的是，在电力管理过程中，建议采用“三级联动营销机制”，通过不断加大协调和沟通力度，参与富余、低谷外送以及替代等挂牌交易，最大限度地对计划外电量份额进行争取。

第一，抓对标挖潜，对运行指标进行优化。经济运行及其创效是持续优化的动态过程，建立分析模型，积极开展评估工作。对内将电量、耗水率以及结构和机组旋备时间等指标列出来，对应日、月、周进行实时对标，并且对数据背后的规律、差距等进行分析，并在此基础上制定有效的改进方案，深挖节能增效空间。第二，紧抓精益调度，确保电力企业增效。通过对指标进行细化分解，明确电力经济运行过程中的主要考核指标；调动职工积极性，引导他们动手动脑，通过优化电量结构体系，提升经济效益。在此过程中，还要不断强化电力设备运维管理，及时消除电力设备运行过程中的跑、冒以及滴和漏等现象，最大限度地减少辅助设备有效利用率，有利于能耗降低。第三，抓电量结构，力求量价双赢。实践中，紧紧围绕着各个阶段、重点营销目标，注重负荷、抢占市场先机；同时，应当以优化电量结构作为动作目标，全方位、多层次的对外协调，采用以质补量的措施，提升电力含金量。实践中，应当不断优化机组运行模式，充分发挥电站梯级补偿作用，爭取高效机组以及多发高峰电高效运行模式，使其能够势尽其能。事实上，采用“梯级调度”管理模式的主要目标在于，将有限的资源效益能够充分的发挥出来。

结束语：

总而言之，优质服务是电力企业可持续发展的基础，积极建立优质服务工程项目，致力于打造电力品牌，树立行业作风，外树形象、内强素质，以此来促进电力企业可持续发展。

参考文献：

[1]王惠.电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用分析[J]电子制作，2015（04）.

[2]龚万城.优质服务在电力市场营销中的作用分析[J]科技与创新，2016（10）.

[3]王洁.提升优质服务在电力营销中的作用探析[J]城市地理，2015（04）.

市场营销模式探析论文范文第5篇

摘 要：大数据时代的来临，带来了机会的同时也带来了挑战。文章通过对大数据特点的介绍进而阐述大数据应用过程中的弊端，并引入联动式数据库营销模式作为其应对方法，阐述了联动式数据库营销模式的优点，最后简要探析联动式数据库营销模式下文化产品的营销。

关键词：联动式数据库营销模式；大数据；文化产品营销

Key words： linkage-type database marketing model； big data； marketing of cultural products

引 言

随着互联网等科学技术的快速发展，人类社会面临着前所未有的极其丰富的信息资源。“大数据”的概念日益为人们所关注，某些企业、社会团体甚至政府机构已经开始认识到数据的价值，并在数据挖掘与分析方面进行相关研究，以期使其成为组织的核心竞争力。从营销的角度来看，菲利普·科特勒在其所著的《营销管理》一书中曾说：“营销管理是艺术与科学的结合——选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术”[1]，科学之处即体现在需要对营销进行量化研究，而量化研究的基础建立在各种营销数据库的构建，然后对收集到的数据库中的数据进行挖掘、整理与分析上。由此可见，数据构成了营销活动的重要组成部分，而“大数据”的兴起，对传统营销规则产生了较大的冲击，同时也带来了机会。但“大数据”有其优点，同时也存在亟待解决的问题，如何将“大数据”很好地运用到营销活动中，为组织增强核心竞争力成为可研究的课题。本文着重分析在大数据背景下，联动式数据库营销模式的优势所在以及简要探析该模式下的文化产品营销。

1 相关概念及理论综述

1.1 大数据概念。目前，学术界尚未对大数据的明确定义形成统一意见。美国国家科学基金会（NSF）将大数据定义为“由科学仪器、传感设备、互联网交易、电子邮件、音视频软件、网络点击流等多种数据源生成的大规模、多元化、复杂、长期的分布式数据集”[2]，IT研究与顾问咨询公司Gartner对大数据的定义是“需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。”《大数据时代》一书中对大数据的解释则为“以一种前所未有的方式，通过对海量数据进行分析，获得有巨大价值的产品和服务或深刻的洞见。”[3]

通过对以上观点的提炼，可以总结出大数据即通过各种渠道获得的海量的可处理分析的数据集，经处理后可成为重要的信息资产。

1.2 大数据的特性。大数据具有体量大、多样化、价值密度低、速度快的4V特性。在科技快速发展的今天，互联网累计的用户网络行为数据的规模也以惊人的速度在扩大。大數据的起始计量单位至少是PB（1 000个TB）、EB（100万个TB）或ZB（10亿个TB），由此可见其体量巨大。大数据的多样化即体现在其以不同的形式存在：语言文字、图像、音视频等，大数据的异构化和多样化也使得它具有无限的包容性。虽然大数据拥有海量数据信息，但常常需要综合这些海量数据获得有价值的信息，即体现了大数据价值密度低的特点。在大数据应用方面，其获得与处理的速度都是瞬间完成的，有很高的时效性，反映了其速度快的特点。

1.3 价值共创理论。Prahalad and Ramaswamy（2000）以案例研究的形式深入分析与解构多个企业与消费者之间的价值共创实践，在此基础上，提出了基于消费者体验的价值共创理论。该理论认为，企业与消费者共同创造价值的核心在于企业与消费者作为对等主体通过持续的对话加深了解，共同识别和解决问题，建构个性化服务体验，其基本实现方式是价值网络成员之间的互动。Vargo and Lusch（2004）提出服务主导逻辑下的价值共创观点，即将“服务”的内涵重新界定，不同于与“产品”相对应的“服务”，价值共创观点下的“服务”是指某实体通过知识和技能等专业化能力的使用和表现去实现与维护自身或者其他相关实体的利益。Ramaswamy， Gouillart（2010）；Hakanen， Jaakkola（2012）分别将价值共创的主体从消费者扩展至企业的其他多方利益相关者，认为价值共创是所有利益相关方的协同合作过程，旨在满足共创主体的所有价值需求。

1.4 联动式数据库营销模式。“联动”首先表现在数据的联动，是指从利益相关各方信息载体上收集数据，进而通过关注数据之间的相关关系解密海量数据中隐藏的有用信息；“联动”还表现在企业价值链的联动、行业供应链的联动，具体地讲，联动式数据库营销模式的构建过程必然需要企业内部管理价值链的有效支撑，即整合内部现有架构，组建正式或非正式的管理团队参与数据库营销过程，同时搭建内部交流平台，促进成员之间的职能互助与资源共享。联动式数据库营销模式突破了组织的边界，最大限度地促进了组织内外部之间的协同合作。

2 文化产品营销探析

2.1 大数据运用的弊端。在组织的决策过程中，大数据的出现让决策过程变得更加客观，减少了管理人员的主观性，大大提高了决策的科学性。大数据具有大价值，这似乎是每个人都认同的观点，但随着时间的推移，人们也逐渐发现，并不是所有的大数据都具有大价值。大数据的来源广泛且数据的真伪无法一一分析，组织获得的大数据往往是碎片化的信息，数据与数据之间的相关度非常低，导致组织的运行低效。大数据的这些弊端如果无法得到合适的解决，则不但不能给组织带来巨大的价值，反而拖累组织，造成组织管理失效。

2.2 联动式数据库营销模式的优势。组织在面对收集到的海量信息，大多数时候只能根据数据表面所反映的信息进行决策，这就带来了一定的风险。对于这些信息的真伪需要有基本的判断以及防止碎片化信息误导组织的决策显得尤其必要。而联动式数据库营销模式关注所获取数据的相关关系，这些经联动方共享上传的数据，在利益相关方的多角度、多层面地分析及筛选后，具有价值的数据及其间的相关关系得到高频率凸显，这在一定程度上可以使组织迅速地在动态变化的环境中理清事物之间可能的联系，同时对数据之间相关关系的对比分析降低了对数据真伪度的怀疑，有效识别垃圾数据信息，排除了部分无关的碎片化信息，提高了数据的有用性。伴随着数据相关关系的加速积累，使得数据之间的网络架构逐渐清晰，联动式数据库营销从而形成了“增强现实”的效果，即联动主体及相关方的一个动作行为便可触发一份详细的生产或消费档案，从而真正能够指导组织与其联动各方有目的的开展营销管理活动。

联动式数据库营销模式打破了组织的边界，促进了组织与消费者、合作伙伴等联动主体的连接，高效敏捷地响应彼此之间的实时需求，实现多方的价值增值。

2.3 文化产品营销。文化产品是社会大众的精神食粮，组织在文化产品营销方面的突破不仅有助于自身利益的实现，同时对于促进和提高社会的整体文化水平有着极大的作用，也是组织的社会责任感的体现。目前，我国的文化产品领域发展良莠不齐，部分文化产品饱受诟病，社会还没有形成相对完善的文化体系，这不是单单某一方的责任，需要全社会各方的努力。作为社会的重要组成部分的组织之一企业，更应承担相应的责任。本文选取了文化产品领域的图书出版业及影视媒体业，将其与联动式数据库营销模式结合以进行相应的探析，以期得到可以实现企业与社会共赢的途径。

（1）图书出版业。图书出版行业拥有众多的读者群体，通过对与读者相关的数据进行分析，总结出读者的阅读偏好及阅读习惯，可以在很大程度上解决图书出版商与读者之间的信息不对称，图书出版商还可据此制定合适的营销策略，增加粘性和满意度。若营销得力，甚至可以引导并培养读者的阅读习惯，从而建立正向、积极的价值观。正如管理大师彼得·德鲁克说过：营销的目的就是要使推销成为多余。图书出版业的营销要引导消费者阅读而不仅仅是分析消费者需求，从而形成健康的社会文化价值体系。

传统的市场营销只是通过为数不多的渠道搜集读者信息，并进行分析，然后通过广告等方式进行传播推广，提高图书的销量，面对今天大数据的时代，许多“碎片化”的信息倾注在图书出版商面前，如果依旧按照传统的模式，进行抽样分析再进行推广已经无法满足社会的要求，而且面对如此多的数据，出版商单方面的分析不仅提高了其信息甄别的难度而且也降低了其对读者真实需求的感知度。联动式数据库营销模式重视联动各方的数据分享，从而真实了解消费者的需求。将联动式数据库营销模式运用于图书出版业，从而将联动主体之一的读者纳入图书出版业体系中，同时整合出版社、发行商的相关数据，通过多种电子化渠道，如网上书店、微博微信公众平台、电子邮件等，保持并适当强化与读者之间的联系，加强与读者之间的互动，同时整合从中获取的数据再进行分析，则极大限度上提高了营销的精准程度。例如图书网站当当网则通过“当当推荐”频道加强与读者之间的联系与沟通，“当当推荐”中的“告诉当当我的购物兴趣”以及“完善我的購物兴趣”功能使得读者近距离地参与到与图书网站的互动中，从而提高了图书出版商进行数据分析的准确度。

通过联动式数据库营销，精准掌握了读者的需求，将改变过去通过出版物发行量来判断市场的方式为预判市场的变化，从而降低及修正传统出版营销中的数据偏差。

总体而言，在运用联动式数据库营销模式进行出版营销时，针对消费者消费行为的数据分析需结合与消费者进行互动沟通时的有效信息以及其他联动方数据进行整合分析；运用联动式数据库营销模式还需要整合出版单位内部的信息系统，使之与联动方的数据流融为一体，减少资源的耗用，提高效率。

（2）影视媒体业。影视媒体行业同样是文化产品的重要组成部分，对其进行合适的营销同样可以带来影视媒体业自身的繁荣，同时为社会的文化价值体系的构建提供借鉴。目前，我国影视媒体产品市场发展并不顺利，尤其在外来影视产品的影响下，对于某些影视作品，观众颇有微词，甚至对我国的传媒行业持有悲观态度。影视产品本身的质量是其中原因之一，还有对部分好的影视作品的营销不力的因素。

运用联动式数据库营销模式进行影视产品的营销，一方面可以拉近观众与实际影视创作的距离，有助于影视产品的推广传播；另一方面也有助于影视产品的创作发挥，构建社会文化价值体系。联动式数据库营销模式通过时光网、豆瓣网、微博、微信等平台上与观众进行互动，促进观众的观影意愿表达、观看后的口碑及社会互动，所产生的数据用于分析，将提高营销的效率。近几年，韩国电视剧在我国掀起一股热潮，吸引许多国人的关注及喜爱。经研究发现，韩剧采取的是边播边拍的方式，注重观众观看后的反响，通过收集观众的反馈来随时改善剧本，让观众切身参与到韩剧剧本的创作中来，提高了观众的兴趣，同时也达到了营销的目的。与此相似的是将畅销小说、漫画改编成影视作品大获成功的事件也时常发生。联动式数据库营销模式在此处深入联系了联动各方即作品创作者、观众的数据库，并进行分析，从而使得影视作品营销成功。与图书出版一样，影视作品要根据联动数据库得到的数据进行发散创新，发现新想法、新创意，创造新的价值，而不仅仅停留在对数据的表面分析上，从而达到引领健康的、积极的社会文化体系的高层次目标。

3 结束语

企业应重视自身竞争力的形成，即找到可以使其长期竞争力与短期可预见收益得到兼顾的运营模式。长期竞争力主要建立在信息、知识等资源的利用以及对未来机会的开发上，联动式数据库营销模式形成的数据联动效应将为企业带来更精准的营销从而实现企业的利益，在文化产品营销方面应尝试构建联动式数据库，剔除由大数据应用带来的弊端从而促进企业的盈利，更进一步为构建健康、积极的社会文化体系提供借鉴。

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市场营销模式探析论文范文第6篇

摘 要：当今社会，社会经济的快速发展使得人们的物质生活水平有了很大程度的提高，越来越多的人们开始关注健康环保的绿色生活方式，因此，现代企业为了迎合广大消费者的这种需求，推出了更加环保和节能的绿色营销模式。在现代社会环境下，开展绿色营销是现代企业适应社会发展的新选择，但我国企业绿色营销尚处于初级发展阶段，绿色营销中还存在着诸多问题，这既有政府方面的原因，也有企业和消费者层面的原因，为此，广大企业应积极树立绿色营销理念，高度重视绿色技术，积极响应政府号召，真正将绿色营销落到实处。本文主要围绕我国企业开展绿色营销等方面的问题进行探析，目的是帮助企业实现经济效益与社会效益、环境效益三者的统一。

关键词：企业；绿色营销；存在问题；原因；对策

一、绿色营销概述

1.绿色营销的涵义

绿色营销，也叫做生态营销，是指在可持续发展理论为指导下，以不损害现有环境前提下的，既能够满足当代需求，又不对后代发展构成危害的健康的营销模式。在现代企业营销管理中，企业营销应与社会环境保护的要求相适应，应与社会可持续发展战略相一致。

从经营理念层面来讲，绿色营销奉行的是可持续发展理念，是将经济效益与社会效益、生态效益密切结合起来的新型营销模式，这是社会发展的进步，是人们对于环境、生态问题以及后续社会发展问题的新探索；从营销产品层面来看，绿色营销所经营的产品必须是绿色的，是健康的，是节能的，是符合国家绿色产品认证的，也就是说，绿色营销的产品不应添加有害环境和人体健康的原料或辅料，在产品生产制造过程中也应尽可能地减少甚至消除对环境的污染和对生态的破坏。

2.我国企业绿色营销的发展及存在的问题

当前，在我国可持续发展理念和健康环保理念的影响下，越来越多的消费者开始意识到绿色产品的重要性，在选购产品时也更愿意购买绿色环保健康的产品。在这一状况下，越来越多的企业也开始尝试生产和营销绿色无公害产品，以吸引广大消费者的信任和消费，绿色营销的发展无疑开启了我国企业营销的新模式，是对传统营销管理的进一步发展。

然而，值得注意的是，我国企业绿色营销的起步尚晚，在发展过程中经验不足，还存在着很多问题。如果仅从企业角度来看的话，企业开展绿色营销中存在的问题主要体现在以下方面：一是我国企业自身观念落后，缺乏长远目光。一些企业经营管理者自身的环保意识比较薄弱，在企业营销方面对于绿色营销方面的专业知识也比较欠缺，再加上急功近利的短视思想，往往安于近期的小利益，而不顾企业长远利益和社会效益；二是企业绿色营销资金欠缺。在现实的企业绿色营销中，资金短缺是一个很大的障碍，资金不足直接导致企业对绿色生产以及绿色产品开发改造投入不足，一些企业打着绿色产品的幌子依然采用传统落后的生产设备和生产工艺，资金缺口致使其无力改善或增加新型环保设备，引进绿色技术；三是产业结构不够合理。从国际层面来讲，我国处于国际分工的较低层次，多属于资源密集型和劳动密集型生产，产品的技术含量相对较低，多数还是以粗放式的外延式发展为主，以高耗能、高污染换取低收益，这实际体现出了我国企业产业结构的不合理性，以后，我们要积极引进和大力发展那些低能耗、低污染、高科技含量的企业类型和产品，以此实现经济的高速增长。

二、制约我国企业开展绿色营销的原因分析

我国企业绿色营销道路之艰难不仅与企业绿色营销意识淡薄、绿色营销方式落后有关，而且与政府绿色法规不健全、消费者对绿色产品支持力度不够有关。

1.政府层面

政府的支持对绿色营销的发展是极为有利的，但实际上，尽管我国政府大力提倡可持续发展理念，但这只是停留在政府层面，政府对于市场经济中的绿色营销也只是提倡而已，并不能过分强制约束，这是制约我国企业开展绿色营销的重要原因之一。

一些发达国家已经制定了一系列相关法律法规来支持和确保绿色营销的实现，如日本制定了《资源有效利用促进法》、《废弃物处理及清除法》、《建筑废材再资源化法》、《食品循环资源再循环利用促进法》等等相关法律法规，都有效的促进了企业绿色营销的发展。在我国，绿色营销是在可持续发展理念基础上衍生出来的，但现阶段，我国政府对于因环境破坏而产生的民事纠纷还缺乏相应的法律调节机制，一些重点环保领域还存在着无法可依的实况，再加上地方环保监察部门的监管不力，使得环保法规落实效果大打折扣。

2.企业层面

企业是开展绿色营销的核心机构，但在很多企业实际经营过程中，受社会追名逐利、重利轻义等不良思想的影响，他们所关注的绿色营销仅仅是为了刺激和吸引更多的消费者购买本企业商品，而没有真正认识到环境问题的重要性以及自身所肩负的重要责任和使命。而如果企业仅仅只是为了增加本企业销售量，在营销宣传中随意使用绿色产品、环保产品等字样，就容易使消费者产生不信任感，不仅不利于企业长期发展，而且容易破坏绿色产品在消费者心中的美好形象。

此外，企业在开展绿色营销过程中，需要强大的绿色广告宣传才能吸引到更多的消费者，从而促使消费者产生购买欲望。但是，一些企业采用比较传统的人员推销或发传单等方式进行绿色宣传，显然容易将宣传单埋没在众多的宣传册中，也达不到好的绿色宣传效果。还有一些企业，单纯追求绿色产品包装的营销，花费大量时间、精力和金钱在绿色产品包装上，或者投入大量资金进行炒作，利用绿色产品在人们心中的美好形象，肆意抬高绿色产品的价格，这些都会影响到绿色营销的持续健康发展。

3.消费者层面

消费者是影响和制约我国企业开展绿色营销的重要因素之一。目前，我国尚处于社会主义初级阶段，人们的生活水平虽然有了很大程度的提升，但传统的保守的消费观念以及不算太高的经济收入，使得很多消费者不愿花费更高的经济代价进行绿色消费。在实际的生活中，多数人们还是将物品的价格和实用性作为选购的首要标准，绿色产品过高的价格使得很多消费者不愿购买。

就我国现阶段而言，市场上可选择的绿色产品品种还比较单调、种类也不够齐全，这与欧美超市中琳琅满目的绿色产品相比，显然消费者可选的绿色商品并不是很多，这就从一定程度上限制了绿色产品的消费。此外，一些消费者对市场上出现的绿色商品持有怀疑态度，也是影响和制约我国绿色消费的重要因素。

三、推动我国企业开展绿色营销的对策研究

在现阶段，我国企业应从绿色营销理念、绿色营销技术和制度、积极响应政府号召等方面着手，以各个企业之合力推动我国企业绿色营销之路向前迈进。

1.树立绿色营销理念，增强绿色营销意识

传统观念认为，自然资源是取之不竭、用之不尽的，这就容易导致企业只注重短期经济效益而不顾环境效益和社会效益，这是错误的思想观念。企业经营领导者应树立起积极的绿色营销新理念，将环保理念与市场营销理念结合起来，引领社会绿色消费新时尚。

成功的企业经营领导者要有长远的发展意识，应建立起积极健康的绿色营销新理念，在进行产品的生产、运输、管理、销售等各个环节时，都应时时注意绿色环保意识的渗透，在产品的各个环节都要保护生态环境，反对资源浪费，从而获取企业长久的发展利益。事实上，实施绿色营销的企业，应将环境投资作为成本计入绿色产品价值，从而可以获得比经营同类型非绿色产品更高的利润。必须从根本上转变企业的生产经营观念，要充分认识增加环保投入不是企业多余的负担，而是企业节能降耗、拓展国际市场、实现利润最大化的前瞻性投资。

2.高度重视绿色技术，制定绿色营销制度

绿色技术的研发和应用是促进我国企业开展绿色营销的重要因素，企业要想开展绿色营销，不管是能源问题，还是废物包装材料，或者是产品生产技术等，都多多少少的涉及到绿色技术的应用，都应得到应有的重视。因此，企业相关部门应积极联合高等院校、科研机构、行业组织等，积极研发新的绿色环保技术，积极开发新工艺，提高资源使用效率，减少资源浪费。

企业开展绿色营销还应制定绿色营销制度，从产品的各个方面都应制定严格规章确保绿色营销顺利进行。一是要做好绿色产品的开发。产品是绿色营销的核心，没有绿色产品也就无所谓绿色营销，因此，企业应从市场实际需求出发，及时研发出适合市场需求的绿色产品；二是采用绿色包装。绿色包装是绿色营销的先锋，企业可通过绿色主题的包装吸引广大消费者，宣传绿色销售；三是合理制定绿色产品价格。绿色商品的价格肯定会高于普通商品，但是企业在定价时，既要考虑绿色产品的成本，更要考虑消费者的接受价格；四是完善绿色销售服务。企业应及时回收商品废弃物，尽可能统一处理，努力减少环境污染和二次污染，这才是绿色营销的终结。

3.积极响应政府号召，自觉遵守相关法律

企业应及时洞察政府倡导，随时关注政府关于环保绿色方面的政策，并积极响应政府号召，这是一家企业应具备的敏锐的嗅觉。比如，我们企业要积极响应政府的“3R”原则：减量化、再使用、再循环，并积极将“3R”原则运用到企业绿色产品的生产和销售过程中，以形成与政府步伐相一致的发展态势。

此外，企业还应自觉遵守相关法律法规，如《中华人民共和国清洁生产促进法》、《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国循环经济促进法》等等，严格按照法律法规办事，自觉停改不合法律规范的生产。同时，持有绿色标志认证是进入发达国家市场的“绿色通行证”，企业还要重视对绿色环保标志的申请认证和保护，应申请ISO14000系列标准认证，为企业进入国际市场奠定基础。

四、结束语

绿色营销是一种符合现代消费需求的，并且能够带来一定经济效益和社会效益的新型营销管理模式。当前，我国企业的绿色营销理念刚刚开始发展，企业开展绿色营销的道路还比较漫长，但从长远利益来看，开展绿色营销是我国企业参与市场竞争的有力报障，我们有理由相信，绿色营销在我国企业发展中一定会有良好的发展前景。

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作者简介：袁玮沁（1993.11- ），女，汉族，籍贯：上海，浙江财经大学东方学院本科生，研究方向：市场营销