企业管理未来发展趋势范文第1篇
在科技活动中,按照科学技术自身发展的规律和特点,以信息论、控制论、系统论等现代管理手段为基础,组织和运筹各项科技活动,从而能在时间与空间上最合理、最经济、最有效地完成预定的科技目标的一系列管理活动就叫做科技管理。科技管理包括宏观科技管理与微观科技管理两个层次。宏观科技管理的主要任务是依据科技发展的特点和趋势,充分把握住宏观的发展方向,准确地选择科学研究的目标,制定科技发展的战略方针和具体政策,并研究科技体制布局以及科技经费的分配、科技人员的选拔、科研手段的配备,从而把资金、设备、人力投放到最关键的地方,以减少科技工作中的浪费,为达到和实现科技发展的近期目标和远景规划,提供最优的方法和途径。微观科技管理是指科研单位的管理,它的主要任务是正确掌握和运用科技发展规律、经济规律,根据党的方针政策与国家科技总体规划,制定与执行本单位的规划、计划和具体措施,科学地处理好管理要素之间的关系,选择和组织好课题,充分发挥人的智慧、队伍的特点和情报资料的作用,有效地使用物力和财力,使科技工作取得最佳效果。
科技管理是以知识的生产和应用为其行为特征的,因此,其内涵丰富,具有其他管理活动所不具备的特性。
第一,科技管理活动具有不确定性,它包括有未知因素,不能像生产工业产品那样定型常规地进行生产。第二,科技管理工作的劳动生产率不像工业生产那么容易测定。第三,科技管理工作的专业领域和科技人员的构成较复杂,因此,很难作出统一的标准管理方式,必须根据具体情况具体对待。第四,科技管理工作是一项探索性、创造性劳动,要求充分发挥科技人员的主观能动性,不能管得过死。
2 科技管理存在的问题
科技管理工作是整个科技工作的一大组成部分,它是一个关键环节和决定因素,因之近几年发展较快,科技管理的质量已明显制约着整个科技进步的进程,而科技体制改革的实施首先要通过科技管理领域实行,在实践过程中目前尚存在以下几个较为突出的问题。
一是现今科技仍然沿着原来的惯性运行,在历史上形成的一整套固有的科技管理体系结构和模式很难适应新形势的要求,带来传统管理和改革新要求的矛盾。
二是改革操作在新旧机制交替的操作中涉及到许多法规、政策和部门的管理改革的同步问题,需要进一步澄清和明确许多政策上的矛盾。
三是内外环境因素的急剧变化,使得科技管理失误的情况增多,管理水平低下,科技管理陷入困境。
四是尚有许多需深入研究的理论问题,有待在改革的实践中逐步加以解决。
五是科技管理工作者老化、僵化现象均不同程度地存在,强有力的开拓性的人才群体缺乏,整个群体素质不能适应改革形势的要求。
3 科技管理水平低下的成因分析
3.1 科技管理水平低下的内因及分析
(1)认识的偏差。
科技管理与其他科研工作一样,是科学技术发展和科学研究发展的产物。随着科学技术的迅速发展和科研水平的不断提高,对科技管理的专业化要求越来越高。然而现实中存在一种科技管理行政化的观念,把科技管理部门视为一般的行政部门。有的科技管理部门机构不健全,工作基础薄弱,群体效益差。由于机构不全、力量不足、工作头绪太多,致使工作不深不透,忙于面上,穷于应付,不能适应变化的科技管理形势。
(2)管理体制不顺。
目前,我国主管科技工作的除科技部外,国家发展改革计划委员会以及其它部委还有相关的科学技术管理部门。这些部门从职能上有重叠,从工作关系上则是条块分割,在国家重大科技政策的制定和执行方面难以形成统一领导。
(3)运行机制不畅。
科技工作本应着眼于从经济发展的需要,然而,多年来,我国的科技管理工作恰恰缺少对经济需求的透彻掌握和对市场规律的适应能力,缺少经济杠杆的制约和调节,科技资源与经济资源不能优化配置,科技政策与其它经济政策不配套,难以落实,难以解决科技与经济的结合问题,对全国科技、经济的发展产生较大负面影响。
(4)管理方法落后。
由于历史的原因及现实的多种因素影响,多数科技管理没有规范化、科学化,管理手段较为原始、落后,大都是继承本单位、本部门的前任管理原则、管理办法和管理方式,属于经验式的管理。
(5)战略目标不明。
(6)战略目标不明。
科技管理部门缺少自己基本的发展目标体系,缺少宏观的政策和切实可行且符合实际的中长期战略规划、行业规划的指导。科技安排和经济安排的脱节以及年度计划和中长期计划衔接中存在的问题,直接结果是整个经济建设和发展过程中缺少科技作为先导和骨干。这种缺少长远目标的发展,不仅使整个经济结构和体系不能合理化,而且由于经济、生产对科技需求的不系统、不成体系,也使科学技术本身的结构和体系无法合理和健全。这种状况导致科技同经济一体化不能很好的协调发展。这也是多年来低水平重复、攻关能力差、成果转化率低等许多问题的根源之一。经济增长中的科技因素是一个重要的战略问题。尽管近几年来,各层次的对策研究活动,在某种程度和方面指出了问题,但却没有成为各级科技决策部门和各行业、各领域的系统战略目标。
3.2 科技管理水平低下的外因及分析
3.2.1 历史原因:基础差,起点低
从我国科技管理历史来看,科技管理模式是执行型的管理,科技管理的主体并不是自身,而是科技的主管部门或政府,它事实上是政府机构的分支与附属物,一切听从政府命令,这就大大限制了作为科技管理的主动性与创造性,也窒息了对管理科学的理论研究。因此,这种模式下的管理机能是残缺的,不包纳科技处理外部关系的管理,没有改进科技管理的动力,也缺乏对市场环境、科技战略、决策的认识与经验积累,往往出现管理上的失误。
然而,历史的巨轮己把我们推入到市场经济时代,我国科技管理的这种薄弱基础与低起点,严重制约了我国科技管理水平的提高。
3.2.2 政策不配套
对于科技管理人员业绩的确认问题,是科技管理人员普遍关心的事。科技管理的成果很难直接体现,大多数做日常管理的人员辛苦工作,成就看不见在哪里。搞技术的,成果鉴定了,产品出来了,销售收入到帐了,领导看见了。只承认硬科学,不承认管理科学的科学地位,没有对科技管理工作的评价体系,没有政策依据。改革开放以来出台了较多的科技法规、政策,然而涉及科技管理工作本身的确很少。
3.2.3 外部环境的不确定性
当今社会科技与经济的发展日新月异,各种信息十分繁杂,使政府在收集和处理信息,进行科技决策方面遇到很多困难。首先,由于政府部门中参与政策研究与制定的工作人员在数量、能力及时间上是有限的,从而使政府利用、研究和处理的信息及其对未来科技与经济发展的认识也是有限的。其次,即使是有限正确的政策,随着时间的推移、社会的发展,各种不确定因素不断出现,也需要不断调整以及适应各种变化,而政府在研究环境动态变化方面的投入较少,使政策的适应性较差。第三,因为全国各地发展很不平衡,国家政策的原则强而针对性弱,难免因地区利益和有限理性而出现“上有政策下有对策”的情况,使国家政策的作用减弱甚至丧失。政府因信息不全,在宏观决策中只能做到有限理性。
3.2.4 科学技术的双刃剑作用
现代科技发展为人类带来巨大物质财富的同时,也给人类、社会、自然的可持续发展带来了难以估计的困难。科学技术日益增长所带来的负效应及在科技管理中出现的问题,已使得现有的科技管理体制、管理理论和方法难以全面、客观、准确地描述、评价、应对科技高速发展带来的越来越多的问题、矛盾和伦理上的困惑和挑战。
我国科技管理水平的进步速度相对于经济形势的发展还是过于缓慢,总的管理水平仍然落后于科技发展的需要,无论是宏观战略、政策、规划的研究和制定方面,还是微观的项目或成果等管理方面,在科技管理过程中均存在由于管理方法不科学或体制上的问题而导致的种种弊端,成为体制改革中管理环节的阻碍性因素。
4 现代科技管理活动的趋向
现代科技管理的根本目的,是如何最佳地组织和利用科技资源,包括人力资源、物力资源、财力资源,以维持和创造人类生存活动空间的最优环境。
为此,世界各国都十分重视科技管理。目前,我国改革正在深化,社会主义市场经济体制正在建立,一个剧烈的变革时代,必然是价值体系的修正与重建的时代,原有的规范正在被冲破,经济的迅速发展将首先改变的是人们的思想观念。在这种迅速变化的形势下,现代科技活动呈现出新的特点。
4.1 组织形式的变化
随着人类的进步,科学技术的发展,科技活动的组织形式在变化。在国家层次上,整体的组织方式都在改变。在研究院(所)层次上,从相对比较独立封闭自成体系,只关心自己学术兴趣这种状态下,成为开放综合和经济密切相关的大系统。我国科技体制的改革,实质上就是这方面的改革。
4.2 宏观经济环境的变化
我国科技体制改革中,进行拨款制度的改革是重要的一项内容。对研究所进行分类管理,对开发型研究所逐步减拨事业费,公益性研究所事业费包干,基础型研究所实行基金制。财税体制的改革,金融体制的变化,宏观经济环境的变动,不可避免地对科技管理工作提出了新的要求。
4.3 微观结构变化
作为科研单位的一个基本运行实体的研究所或者研究院,其内部管理同计划经济时期相比已经发生了明显的变化,以研究室或者课题组为经济核算单位,进行了“不完全的成本核算”,研究院所的部分费用由课题组或者研究室承担从微观上讲,人员分流重组还将不断进行下去,课题组的合并重组世将随时发生。与此同时的伴生现象是,课题越来越分散,课题越来越小,人员越来越不稳定,重大成果越来越少。国家拨款制度的改革、经济环境的变化,大部分研究院所经费定额包干,促使微观科技管理发生变化。
4.4 科技活动本身的变化
当代科技活动本身的特点是创造与综合并行,以综合为主,宏观与微观结合,双向发展。融合贯通、互补综合,这既是科学方法又是思维方式,科技管理部门若能够准确地掌握、恰当地应用,就会产生巨大的创造能力。科学技术的高速发展,促使人类的知识架构发生了变化,知识的产生速度、产生方式、传播方式等都出现了质的变化;研究开发过程的手段、方法、技术也大为改善和提高。总之,科技的进步引起了产业结构、经济结构、社会结构不断发生变化,这些变化不可避免地导致科技管理转变观念、改进方法、探讨新的管理模式。
摘要：本文基于笔者多年从事科技培训的工作经验,以工作中常常涉及的科技管理与开发为研究对象,探讨了科技管理的特性,分析了我国科技管理目前存在的问题和内外成因,给出了科技管理的未来发展趋势,相信对从事相关工作的同行能有所裨益。
企业管理未来发展趋势范文第2篇
作者：赵焕焱
评论：2条
摘要：中国酒店业的首要任务是从酒店投资走向酒店管理。我国发展酒店管理业的关键要抓住发展具有独立知识产权的品牌，落实国家关于发展文化软实力的要求，改变重投资轻管理、重硬件轻软件的情况，这既是中国经济转型的要求，也是中国服务走向全球的前提条件。
一、中国酒店管理现状亟待改变
酒店业应该是酒店管理业而不是酒店投资业，如果是酒店投资业就是房地产企业了。证券业中房地产企业的市盈率一般为8倍，而酒店管理业企业的市盈率一般为25倍。目前中国是酒店投资的大国，但却是酒店管理的小国。我国经济转型的重要任务之一就是发展新型服务业，酒店管理是第三产业中的新型服务业，应该大力发展。我国发展现代服务业的潜力很大，“十二五”规划国内生产总值年均增长7%，2015年服务业增加值比重增加4个百分点达47%。中国城市化率比较全球平均水平还有差距;中国服务业占国民生产总值比重对比全球平均水平也还有差距，发展潜力极大。
中国酒店业的首要任务是从酒店投资走向酒店管理。我国发展酒店管理业的关键要抓住发展具有独立知识产权的品牌，落实国家关于发展文化软实力的要求，改变重投资轻管理、重硬件轻软件的情况，这既是中国经济转型的要求，也是中国服务走向全球的前提条件。
我国五星级酒店规模发展非常迅速，2000年117家4.52万间客房、2001年129家5.03万间客房、2002年175家6.49万间客房、2003年198家6.96万间客房、2004年242家8.74万间客房、2005年281家10.65万间客房、2006年302家11.52万间客房、2007年369家13.73万间客房、2008年432家15.69万间客房、2009年506家18.11万间客房、2010年595家21.81万间客房、2011年615家21.76万间客房、2012年640家25.20万间客房。
30多年来，外资投资星级酒店只占中国整个酒店市场投资额的5%以下，中国酒店业的主流却已经变为房地产开发业加跨国酒店管理公司品牌，本土高端酒店品牌日益边缘化。外资在中国投资酒店的比例2011年末占4.22%，其中港澳台占2.28%、外商占1.94%;2012年末占4.13%，其中港澳台占2.11%、外商占2.02%。
跨国酒店品牌除香格里拉、半岛等外，纯粹管理收钱，不涉及投资，管理中国酒店的数量2007年底480家，2008年底516家，2010年底1000多家。2008年、2009年、2010年3年新挂牌跨国酒店管理品牌的酒店超过前20年。估计目前中国最大的30个城市中，跨国酒店管理品牌酒店的数量在2010年的基础上增加52%。
跨国酒店品牌集团在20世纪里执行在同一城市只提供1家管理品牌，不会接受同样品牌的第2家投资方的邀请，当年上海商城的波特曼大酒店由香格里拉管理5年后，由于香格里拉在上海浦东将开酒店，上海商城的投资方就以这一条款改聘丽兹-卡尔顿为其酒店进行管理;现在不少国际集团在同一城市不但有全系列的品牌，同样品牌在同一个城市的数量越来越多。另外，还有在中国拔高品牌或专造品牌的情况。
近年来新建的高端酒店大部分使用跨国品牌，甚至本土酒店管理集团自己的高端酒店也长期使用跨国品牌。本土酒店管理集团自己的优质酒店长期由跨国酒店集团管理助长了各行各业的新建酒店纷纷请跨国酒店集团管理之风盛起，同时反过来又削弱了本土酒店管理集团。20多年过去了，多少个博士学位可以拿到了，依旧有本土饭店管理集团还在初始的学习阶段。酒店业没有什么高科技，而中国的科技、管理的发展突飞猛进，最尖端的领域也可以独立自主地发展。国有资产委托了国有控股的酒店管理公司管理，但是国有控股的酒店管理公司却又委托跨国管理公司管理，这样增加管理层次、管理费用的委托如果是必要的话，建议把国有控股酒店管理公司外聘管理的酒店资产收回，由国资委专业机构直接统一委托跨国管理公司管理。
二、中国发展酒店管理的路径思考
1、寄希望于顶层设计
提高中国酒店管理水平也期待顶层设计。目前中国的住宿业政出多门，没有全行业管理，也没有覆盖全行业的统计。在行业名称方面，国家旅游局、商务部称饭店;证券界、投资界称酒店(香港有客房称酒店、无客房称酒楼);统计局称旅馆;政府公文称宾馆。在行业等级方面，国家旅游局实行《旅游饭店星级的划分与评定》，商务部起草国家标准《住宿业态分类》，目前酒店自称超五星级、白金五星级、六星级、七星级的都有，自称精品酒店的也没有标准可以衡量。在经营规范方面，没有大家认可的游戏规则，低价恶性竞争时有发生。在供求关系方面，供大于求影响企业的经营、员工的收入，没有控制渠道和保护组织。笔者呼吁对中国酒店行业实行全行业全覆盖的管理，管理范围包括星级饭店、精品酒店、设计酒店、主题酒店、经济型酒店、旅馆客栈，以具有客房为标志纳入统一的管理。
2、寄希望于地方政府扶持
现在有的地方招标的时候规定要若干选定的国际品牌，这就违反了两个原则。一是对本土品牌应该一视同仁，一般情况下应该是保护本土品牌并优先考虑的，但现在有不少情况下却在排斥本土品牌;第二它又违反了国民待遇原则，对所有国际品牌也是不公平的。
3、寄希望于企业的努力
面对红旗、上海轿车重出江湖，发展中国酒店业本土自主品牌已经刻不容缓、迫在眉睫。除了原有酒店管理集团外，近年新兴的房地产企业中已有自主品牌的包括万达、绿地、碧桂园、世纪金源、今典、恒大;进行中的包括海航、富力、世茂;考虑中的包括金茂。
2014年2月27日，万达集团董事长王健林称，2013年万达旗下自营的酒店业绩比引入品牌管理的酒店要好，未来万达还会加大对酒店业务的投入，实现酒店品牌自营化。至2014年年底，万达酒店及度假村将运营71家酒店，其中34家自营酒店。未来3年内，包括伦敦万达嘉华酒店在内，万达酒店及度假村在全球将持有并管理的酒店将超过100家。
2012年6月，绿地集团第一家绿地铂骊品牌酒店浦东绿地铂骊酒店开业。
建立中国知识产权的本土品牌既是应该做到的，也是可以做到的。香格里拉的发展历史开始于1971年，投下一亿马币在新加坡设立第一家香格里拉酒店，目前香格里拉已经成为全球品牌。香格里拉的成功证明了东方人可以创造优秀的饭店品牌，华人可以在全球饭店业发展历史上占有一席之地。
国有控股酒店管理企业的主要问题是信心不足，学习仿效多于创新;先天不足，行政划拨代替了自然形成;管理落后，汇报、讨论、决定的行政管理代替了科学的企业管理流程;品牌缺失，企业品牌代替了产品品牌;技术落后，缺乏通盘的信息化考虑;业态不合理，几乎全部是多元化而非专业化。必须把酒店资产的管理从行政管理转变到企业管理。在生产关系方面，必须真正实施人才战略，最重要的确实是具有先进理念的人力资源系统。酒店集团高层的水平决定了酒店集团的发展水平，这个问题的根本解决依赖于国有资产委托管理的人才选拔办法。
本土酒店集团的人才队伍建设首当其冲，重点人才包括集团化操作人才、品牌设计人才、酒店营销人才。
本土酒店酒店的成功标志一是自主独立品牌、二是受托对外管理、三是经营水平高于平均水平。
本土酒店酒店发展的重要环节是会员建设。成功的酒店集团的入住率中，上门会员占35%、网络会员预订占35%，一共占70%;会员入住率转换比例达到20%。在没有互联网系统的1985年至1995年，上海华亭喜来登中由喜达屋带来的客源占20%、营业收入占30%，10年付出管理费是总营业收入的8.3%。客人转换成会员的关键是对客人的房价优惠和对员工的操作奖励。
企业管理未来发展趋势范文第3篇
商用车塑料产品发展的最新特点是产品大型化和装配集成化。目前车身塑料制品中，1m以上的产品已经非常普遍，部分塑料产品长度已经达到2m以上。同时，产品集成化程度提高，像仪表板这样的总成已经集成为一体进行线下装配，也导致塑料配件具有更加复杂的结构。这样，不仅仅要求材料具有高流动、高刚性等基本性能要求，材料的颜色也必须有很好的稳定性。应用先进的加工工艺用于保证制品性能，降低扭曲等现象。下面仅仅就几种使用量较大的材料，介绍目前车身塑料使用现状。
1、改性PP材料
车身塑料材料中，目前使用最多的是改性PP系列材料。使用部件包括仪表板、车门护板、装饰面板等大型内饰部件和保险杠、水箱面罩、挡泥板等外装部件。以改性PP为主的聚烯烃材料已经占到车用塑料使用量的50%以上。改性PP材料目前在使用中，特别注重以下特点：
1.1 高流动性。目前改性PP材料的熔融指数往往达到20～30g/10min。以提高产品的熔接痕强度，降低表面熔接线。为了保证材料制品表观颜色的要求，对PP基料的选择也有更严格的要求，使用专门合成的PP材料满足改性要求。 1.2 性能要求合理化。对于不同部位的产品，材料性能要求更为合理。例如，仪表板使用的改性PP有的已经达到了2G的弯曲模量和25KJ/M2的冲击强度，而门护板则要求在5KJ/M2左右的冲击强度即可。
1.3 密度成为重要指标。为了有效降低材料成本，在材料性能严格要求的同时，材料密度也成为一项重要的指标。目前，国内商用车塑料材料的价格已经占到塑料零部件价格的1/2，因此材料密度对于制品成本控制具有重要的作用。 上述几个方面的要求往往是相互限制，因此对于材料的配方设计、制品加工等都提出了比以前更为严格的要求。同时，随着材料合成技术和加工技术的进步，部分内饰产品也开始用纯PP材料，进一步降低了材料成本。
2、ABS类材料
ABS的品种多，由于表面处理效果好。因此在车身材料中一直广受欢迎。由于ABS耐候性差，目前商用车中已经广泛使用高耐候的AES、ASA等材料作为ABS的补充。当产品需要表面处理时，例如水转印膜、喷涂时，采用ABS;不需要表面处理时，选用ASA、AES等。
3、SMC等玻纤增强材料
SMC综合性能远超过其他工程塑料、并且是可以在线喷漆的材料，在商用车车身开发中一直占有重要的位置。目前车用SMC的弯曲模量一般超过10GPa，冲击强度高达60KJ/m2以上，可以制备保险杠、支柱、发动机面罩、各类挡板等大表面积的制品。其他热塑性玻纤增强工程塑料也由于强度高，在实际使用中得到了广泛的应用，例如PC/PET-GF
10、PP-GF30等材料。
二、车身塑料材料的使用趋势
车身塑料的使用除了性能要求和工艺要求等客观条件，还受到材料使用趋势等影响。这种趋势往往会形成强制的要求。目前在车身用塑料材料中，下面几个趋势正在成为现实。
1、材料统一性
这种统一包括基础材料和填料使用类型统一，用来方便回收增值。目前，内饰用塑料材料已经向着聚烯烃材料的方向统一，主要是改性PP、PE材料、聚烯烃弹性体等。外装材料目前仍然有多种材料在不同的车型中使用，目前主要的使用品种为改性PP、SMC、ABS类等。车用材料的回收已经成为一项法规性项目，塑料材料由于回收方便，可以在这方面做出一定贡献。
2、 车身内饰空间的环境保护
目前，由于内饰附件已经基本塑料化，塑料制品在加工装配过程和使用过程中，会挥发出大量的有机物(VOC)。有效降低VOC已经是内饰材料的一个重大课题。目前，国内外许多材料厂商都在致力于低味道、低挥发性改性材料和环境友好型粘接剂等材料，满足车身内饰的环境保护要求。对于抗菌面料的研究也在努力推进中。
3、低成本材料方案
塑料制品的价格优势主要表现在加工装配简单。但是塑料本身是一种高价材料，并且材料价格对制品价格的影响较大。塑料材料的价格已经占到塑料零部件价格的1/3～1/2，这也说明车用塑料制品加工技术相对落后、制品功能性差导致增值过程太低，限制了车用塑料制品采用更优异的加工技术提高产品性能。低成本方案现在主要有两种方式。
第一是采用更低廉的材料，比如回收材料等。这种低附加值创新只能进一步恶化国内零部件环境，但不失为目前的一个有效方法。
第二是采用性能更优异的材料，通过降低产品用料来降低材料成本，同时提高加工技术。这种创新型低成本材料方案是塑料供应商和制品加工厂商一直在从事的方向，但是目前仍然收到价格限制而进步缓慢。
三、车身塑料应用的饱和性分析
目前，车身附件的塑料材料使用已经达到了一个很高的水平。塑料材料要扩大在商用车车身的应用，在可以预见的一段时间内，仍受到技术限制。分析车身附件塑料的饱和性，对于材料的进一步使用和发展都有重要的意义。
1、材料使用部位的饱和性分析
目前，车身内饰和外部装饰中，大表面积零件的塑料使用也已经得到了饱和程度。仅仅有部分零件尚未塑料化。主要包括各类支撑固定板、仪表板梁及其支架总成、座椅支架等各类支架等。这些部位由于收到一定的拉、压、弯等应力，往往采用金属部件。事实上，象座椅支架这样的产品，已经开始尝试塑料材料。目前，长玻纤增强塑(LFT)已经广泛使用在国外轿车领域，对于这些支架产品是非常合适的一类材料，由于新材料的成本和加工技术的不断进步，车身内饰外装部件实现全部塑料化已经非常接近。对于轿车上不断推进的全塑车身，商用车目前并不具备可比性。但是像车门这样的大型制件，采用塑料成型有一定的可行性。部分车身部件也已经采用SMC等作为成型部件使用多年。全塑车身发展过程中研究的高级加工技术，也推动了其他车身塑料部件进步。
2、材料使用类型的饱和性分析
同一制品使用的塑料材料中，往往可以采用不同的塑料类型。一般说来，任何一个制品都可以有2～3种材料满足使用要求。例如，发动机面罩可以采用SMC、ABS喷涂、改性PP、AES等材料，保险杠材料也可以采用金属、SMC、改性PP、PC/PBT等多种材料。目前已经形成了多材料相互竞争的局面。在设计初期，考虑成本、产量、车型配置，并预测后续产品改进等因素，进行合理的选择。随着新材料的不断进步，有更多的材料供车身产品选择。
3、塑料制品的问题与解决方案
虽然车身附件中塑料制品得到了广泛的使用，但是在使用中仍然存在许多问题。这些问题会导致客户对塑料制品的满意度下降，设计人员怀疑塑料制品的性能。一般来说，这种满意程度下降的直接反应就是改换为金属制品或者采用更高等级的塑料制品，从而增加了产品成本。例如，对于PP材料而言，无论如何改性，总是存在着低温脆性和高温刚性的矛盾，后结晶现象也造成尺寸稳定性相对较差。虽然针对不同制品采取了不同的材料方案和设计方案，外部装饰件的部分改性PP制品总不是令人满意。目前，新开发的商用车身(特别是中高档商用车)在重要外装件的使用中，明显降低了改性PP产品，而使用SMC作为保险杠、AES作为面罩等。从设计人员的反馈来看，改性PP的外装制品已经是低挡产品的别称。通过加工技术的进步来提高改性PP制品满意度的工作作为一个相对落后的领域，应该给予相当的注意。
塑料制品使用过程中的高维修费用也是一个问题，特别是保险杠这样的重要产品。虽然塑料保险杠可以在发生事故时可以起到保护对方的作用。但是绝大部分用户对塑料保险杠使用过程中的易损坏性和高维修费用总是不满意。 从产品设计角度看来，目前最重要的依然是基于装配的设计(DFA)，设计重点在于装配和运动干涉等信息，车身设计人员关注制品最后使用状态，却往往在设计初期无法预测塑料产品在制造过程中带来的潜在风险。塑料材料的使用都是通过制品制造体现出来，所有的零部件必须制备合格，才可以满足设计和使用要求。在材料选择和性能匹配已经相对完善的今天，基于制造的设计(DFM)就成为塑料应用的新课题。从现有发展看来，车身塑料制品的DFM主要表现在产品成型新工艺和CAE模拟两个方面。
在成型工艺方面，低压成型技术一直是塑料产品成型加工中大力发展的领域。气体辅助成型、注塑-压制工艺、模内装饰工艺等，都是低压成型技术的具体应用。其中气体辅助成型已经得到了广泛的使用。新工艺的实行，可以突破塑料制品原有设计限制，给车身塑料制品带来质的提高。
CAE模拟技术包括应力分析CAE和模流模拟CAE，也已经在生产中得到了应用。CAE技术有助于对制品强度和加工过程中出现的问题预测。目前，车身塑料制品的质量控制已经达到了量化阶段。CAE模拟可以有限控制开发风险，降低产品试制次数。
企业管理未来发展趋势范文第4篇
现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元;2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。
从上世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。在政府管理的空白期内，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市扩张。
1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，为遵守中国入世协议，2004年12月11日中国政府必须公布《直销法》。但是一直推迟到2005年9月份才推出。
中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。
截止2006年，中国直销员人数为300万左右，未来几年内，将会有7000万左右人员从事直销。中国直销即将迎来第四次发展浪潮。
中国投资咨询网发布的《2008年中国直销业分析及投资咨询报告》共十章。首先介绍了直销的定义、存在优势、与非法传销的区别等，接着分析了国际国内直销业的立法情况和行业发展概况，然后具体介绍了美容化妆品直销和保健品直销。随后，报告对直销业做了经营模式分析和国内外重点直销企业运营状况分析，最后分析了直销业的投资风险和未来前景。您若想对直销业有个系统的了解或者想投资美容化妆品和保健品直销，本报告是您不可或缺的重要工具。
但是直销法出台后，就意味着直销成为一个行业而不是一个机会，但是直销以它无与伦比的魅力，还是吸引了很多人前仆后继的从事，但是很多人铩羽而归，只有很少一部分人，得到自己想要得到的成绩!
我是陈焕丰,QQ1781267216，是专职专心从事隆力奇直销的网商。隆力奇是国家商务部规定的30家直销合法企业中的一家，请大家一定要注意合法两字，我们所付出的努力，我们赚取的财富都是在合法的前台下，才会有意义。
现在跟大家剖析一下传统的地面直销的几个弊端：
1 、直销产品普遍具有垄断性、直销性,价格存在很大的虚高，而传统行业公司只照顾到经营者的利益，没有考虑到大部分消费者的消费能力。消费者使用产品时还要改变他们的消费习惯和观念。世界上最难的事情莫过于改变别人的观念了。隆力奇公司的八大产品研发机构，保证产品的精品及其独特性。
2 、消费者使用产品在短期内感觉达不到他理想效果时不可能长久持续的重复消费产品，顾客流失量大，新直销员业绩难以持续增长，收入难以倍增，越做越没信心，团队萎缩。 3 、传统直销公司对会直销员业绩压力大，直销员为了冲业绩，屯货严重，导致网上和地面疯狂打折，随便都可以买到2-4折的直销产品，市场非常混乱，使直销员头痛、迷茫。 4 、直销商的收入应该是由市场决定的，但很多直销公司真正的客户量不大，形成了下级直销商养活上级直销商的局面,市场越做越死。很多人做直销没赚到钱,反而亏了很多,很多人谈到直销色变。所以要看产品的市场流通率。
5 、直销的核心在于复制与倍增，上述原因导致传统地面直销难以做到，就算有的人做到了，那也是十年前做到的，或者就是空架子，没有消费和收入，因为地面直销总会有你人际资源枯竭的时候。 6 、普遍地面的直销公司不断的培训和激励(培训开支大，收支长期达不到平衡，压力大)，洗脑严重，直销员近乎疯狂，疯狂过后，跌入低谷，失去信心。 7 、传统地面直销公司误导直销员，【宣称：“剩者为王”、“浮萍草的原理”、“2080定律”】等。直销员对之根深蒂固，对直销公司产生了某种意义上的信仰，就算做几年赚不了钱也心甘情愿(某家公司尤为严重)。
8 、传统直销宣称：健康、财富、自由、亲情等，结果大部分地面直销人员长期在外奔波，无法与家人团聚，最后还是一场空，不仅什么都没得到，反而失去了许多原本拥有的东西，傻乎乎的给别人做了垫脚石，想想，值吗?
9 、地面直销公司级别越高，开支越大，真正落到自己手里的钱非常有限，辛辛苦苦赚来的钱都奉献给了直销公司、宾馆、机场、卷烟厂......直销商为了营造影响力，利用原本或贷款的钱买车和奢侈消费来吸引新人的加入或刺激下级直销商,使直销失去了其本身的意义。
10 、传统地面直销公司宣称：直销是一个普通人改变自己命运的良机。事实上，直销发展到今天，大部分的直销公司根本就做不到这一点，直销员也做不到这一点,许多有能力,有资金,有毅力的人在这个行业里还是彻底的失败了。所谓普通人能成功，那是
6、7年以前的普通人能成功，但时代已经发展到21世纪的今天，我们如果还按照传统公司老路走的话，在直销领域里面很难有我们的立足之地。
当然传统直销存在的不仅仅是这些弊端，还有很多等待着我们去发觉和探讨!
而凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的 “死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
我认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是我总结的直销人的八种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死
急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。
二、操死
直销操作的重中之重，就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户，也“操死”了自己。
三、慢死
这类直销人爱学习，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家的车上摇动，躺在家里不动，是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把自己给“慢死”了。
四、疯死
大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人，被巨大的梦想冲昏了头脑，认为他们所做的事情高于一切，于是他们俯视身边的每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功。他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，仿佛天底下的人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救。明明被讲者已经拿他们当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲。结果，陌生人被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了. 等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时，老师则会微笑着说一句意味深长的话:等你讲死一百个人时，你就成功了!于是，耐性好的人，会继续像“疯狗”一样见人就逮见讲，同时也在边讲边悟;耐性差的人，实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，是为“疯死”。
五、气死
直销是一个需要和颜悦色去分享的生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门的《心态课》也无济于事。
我认识一位四十多岁的大姐，她的肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大的下属团队，大家都叫她领导人，她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心，她就当着很多人的面高声大嗓地开训了，就连跟她自己的亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话，尊重了她的意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之，她的心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气就能解决的问题，她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了. 直销队伍中，这样被气死的人很多，没有良好心态的人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己“气死”的。
六、跳死
网络跳蚤，是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳
四、五家公司，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底“跳死”之时。
七、乱死
做直销有三大清规戒律:一是团队伙伴外出消费严格执行AA制;二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系;三是男女合作伙伴之间不允许发生感情关系。既然是清规戒律，一定有它的道理，能够严格遵循此戒律的大有人在，可是有些直销人，他们依然用直销以外的思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后AA制平摊，他会觉得丢了他的面子;至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难的时候，相互帮忙是人之常情;还有男女情感关系，他们更是觉得只要是单身，只要彼此喜欢，就完全有享受爱情的自由。
他们的这些思想，是他们自己给自己挖的坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱的一团乱麻，他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒掉，一切扫地，他也只有落个“乱死”的份儿了。
八、管死
市场上的直销公司非常多，网络上的金路、前几年风靡一时的网络资本运作、理财等，他们打着“直销”的幌子，以自己的奖金、时机等吸引了一批有志者加入。结果呢，树大招风，你努力了2~3年，辛辛苦苦建立起来的团队在国家的严厉打击下，东躲西藏，改头换面，队员们人心惶惶，团队瞬间如散沙般散去。大家选择平台时候一定要上中国商务部网站查询，别听有些公司说牌照正在申请中，你有必要拿自己的未来、辛苦做这个赌注吗?你团队发展得越大，你今后的损失就越多!
以上就是对直销的一个剖析，希望大家都可以以理智的心态看待直销。
那么直销现在还能不能从事，答案肯定是肯定的。只不过，现在互联网上迅猛发展，它将是21世纪改变人民生活的先进工具。现在中国网名已经达到五亿以上，并且以每天三万的数字倍增当中。直销跟电子商务结合，将成为一种必然选择，新型的消费模式!
而网上运做和地面运作对比有以下优势：
我是陈焕丰,QQ1781267216，是全职专心从事隆力奇直销的网商。隆力奇是国家商务部规定的30家直销合法企业中第24家合法直销公司，请大家一定要注意合法两字，我们所付出的努力，我们赚取的财富都是在合法的前台下，才会有意义。 今天个人看法分析一下网上运做与地面运作对比有以下优势:
1、比距离、速度
地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。
网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速。
2、比空间
地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。
网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。
3、比人脉
地面：以自己为中心所有认识的人 ，认识的人不多，就无法做好!
网络：现在网民是4亿7千万，而且每天正以3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好!真正的排队领钱!!
4、比复制
地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。
网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
5、学习、培训
地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。
网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。
6、比成功率
地面：借用ABC法则，一对一发展(上级老师不可能随时在场随时借力)
网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们以网络(光的速度)是多对一帮助，成功效率倍增。(团队合伙打天下、共享共利)新人能快速成长。
7、比成本
地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功!(可能有AA制的花费上食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费每个月都花不少钱，新人无资金支持)
网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。(可以说没有花费，在家里电费、网费都要用了)
8、比方式
地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员。
网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
9、比脸面
地面：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。 网络：不必见面，信息传递，心理占优。
综上所述，隆力奇直销代理，隆力奇速成学院，应运而生。隆力奇提供给大家一个合法的创业平台，免去大家奋斗的后顾之忧!同时针对传统直销制度弊端、奖金设置进行了改良，使新人易存活，业绩终身累记，级别只升不降，无任何囤货压力。愿不愿意把握住这样一个机会呢?你所需要付出的，是十分钟的了解，还有一点消费与投资，而你收获的，是网上创业致富的机会!
企业管理未来发展趋势范文第5篇
但观中国近年来历经了数次反腐败的浪潮，现在不过是在新形势下进行的新一轮反腐败罢了，早在五十年代就有了三反五反，到八十年代也在反官僚主义，现在不过是在新形势下进行的新一轮反腐败罢了。这种事情与最高行政长官的意志有着太大的关联性，换句话说，如果到下一任最高行政长官不提这事了，反腐败也就算结束了，接下来该如何还如何。到再过几十年，新的最高行政长官一看腐败又严重起来了，就再展开新一轮的反腐败，如此下去，周而复始。现在所谓的中央巡视组只能是临时机构，不是常设机构。哪天中央巡视组解散了，难道就意味着腐败就被彻底清楚了么?不可能!要想真正的解决腐败，得看清楚，腐败是怎么产生的。
假如你要办一件事必须要经过十个甚至更多个职权平等的人，不同的人负责不同的板块，但每个人又都不可或缺，这十个人不存在任何利益关链和职权压迫，你会分别请这十个人吃饭喝酒泡妞塞钱么?你一定不会的，因为首先十个人兴趣爱好不一样、贪婪程度不一样、价值观标准不一样，你无法同时搞定十个人，或者你能搞定但所花费的代价是你无法承受的。但现实情况是，中国仍然是家长式的官僚体系，名义上有各种各样的部门和流程，但这些部门和流程事实上都是为所在地或所办事的最高行政长官服务。一个市委书记说你能当乡长，那组织上总能让你当上乡长。一个市长说这个工程给你了，那就算有再多的流程，也不影响你最终拿下一个工程。 所以，权利导致腐败。 总书记在中纪委三次全会上强调，在肯定成绩的同时，我们也要看到，滋生腐败的土壤依然存在，反腐败形势依然严峻复杂， 一些不正之风和腐败问题影响恶劣、亟待解决。全党同志要深刻认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，以猛药去疴、重典治乱的决心，以刮骨疗毒、壮士断腕的勇气，坚决把党风廉政建设和反腐败斗争进行到底。
企业管理未来发展趋势范文第6篇
现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元;2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。
从上世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。在政府管理的空白期内，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市扩张。
1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，为遵守中国入世协议，2004年12月11日中国政府必须公布《直销法》。但是一直推迟到2005年9月份才推出。
中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。
截止2006年，中国直销员人数为300万左右，未来几年内，将会有7000万左右人员从事直销。中国直销即将迎来第四次发展浪潮。
中国投资咨询网发布的《2008年中国直销业分析及投资咨询报告》共十章。首先介绍了直销的定义、存在优势、与非法传销的区别等，接着分析了国际国内直销业的立法情况和行业发展概况，然后具体介绍了美容化妆品直销和保健品直销。随后，报告对直销业做了经营模式分析和国内外重点直销企业运营状况分析，最后分析了直销业的投资风险和未来前景。您若想对直销业有个系统的了解或者想投资美容化妆品和保健品直销，本报告是您不可或缺的重要工具。
但是直销法出台后，就意味着直销成为一个行业而不是一个机会，但是直销以它无与伦比的魅力，还是吸引了很多人前仆后继的从事，但是很多人铩羽而归，只有很少一部分人，得到自己想要得到的成绩!
我是陈焕丰,QQ1781267216，是专职专心从事隆力奇直销的网商。隆力奇是国家商务部规定的30家直销合法企业中的一家，请大家一定要注意合法两字，我们所付出的努力，我们赚取的财富都是在合法的前台下，才会有意义。
现在跟大家剖析一下传统的地面直销的几个弊端：
1 、直销产品普遍具有垄断性、直销性,价格存在很大的虚高，而传统行业公司只照顾到经营者的利益，没有考虑到大部分消费者的消费能力。消费者使用产品时还要改变他们的消费习惯和观念。世界上最难的事情莫过于改变别人的观念了。隆力奇公司的八大产品研发机构，保证产品的精品及其独特性。
2 、消费者使用产品在短期内感觉达不到他理想效果时不可能长久持续的重复消费产品，顾客流失量大，新直销员业绩难以持续增长，收入难以倍增，越做越没信心，团队萎缩。 3 、传统直销公司对会直销员业绩压力大，直销员为了冲业绩，屯货严重，导致网上和地面疯狂打折，随便都可以买到2-4折的直销产品，市场非常混乱，使直销员头痛、迷茫。 4 、直销商的收入应该是由市场决定的，但很多直销公司真正的客户量不大，形成了下级直销商养活上级直销商的局面,市场越做越死。很多人做直销没赚到钱,反而亏了很多,很多人谈到直销色变。所以要看产品的市场流通率。
5 、直销的核心在于复制与倍增，上述原因导致传统地面直销难以做到，就算有的人做到了，那也是十年前做到的，或者就是空架子，没有消费和收入，因为地面直销总会有你人际资源枯竭的时候。 6 、普遍地面的直销公司不断的培训和激励(培训开支大，收支长期达不到平衡，压力大)，洗脑严重，直销员近乎疯狂，疯狂过后，跌入低谷，失去信心。 7 、传统地面直销公司误导直销员，【宣称：“剩者为王”、“浮萍草的原理”、“2080定律”】等。直销员对之根深蒂固，对直销公司产生了某种意义上的信仰，就算做几年赚不了钱也心甘情愿(某家公司尤为严重)。
8 、传统直销宣称：健康、财富、自由、亲情等，结果大部分地面直销人员长期在外奔波，无法与家人团聚，最后还是一场空，不仅什么都没得到，反而失去了许多原本拥有的东西，傻乎乎的给别人做了垫脚石，想想，值吗?
9 、地面直销公司级别越高，开支越大，真正落到自己手里的钱非常有限，辛辛苦苦赚来的钱都奉献给了直销公司、宾馆、机场、卷烟厂......直销商为了营造影响力，利用原本或贷款的钱买车和奢侈消费来吸引新人的加入或刺激下级直销商,使直销失去了其本身的意义。
10 、传统地面直销公司宣称：直销是一个普通人改变自己命运的良机。事实上，直销发展到今天，大部分的直销公司根本就做不到这一点，直销员也做不到这一点,许多有能力,有资金,有毅力的人在这个行业里还是彻底的失败了。所谓普通人能成功，那是
6、7年以前的普通人能成功，但时代已经发展到21世纪的今天，我们如果还按照传统公司老路走的话，在直销领域里面很难有我们的立足之地。
当然传统直销存在的不仅仅是这些弊端，还有很多等待着我们去发觉和探讨!
而凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的 “死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
我认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是我总结的直销人的八种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死
急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时，眼睛里总是冒着火，显得很急切，而他们的口气也很大，总是在说:“我们没能成为富翁的后代，但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑，他们发现N多个明天都过去了，但依然没能成为富翁，他们急啊急，最后急火攻心，导致身心被焚毁，再也做不下去，是为急死。
二、操死
直销操作的重中之重，就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性，他们根本不理复制那一套，完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们，他们很自信地进入直销，认为直销没什么大不了的，凭他们在传统行业成功的本事，完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法，自己想怎么干就怎么干，甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段，他们可谓操碎了心，但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户，也“操死”了自己。
三、慢死
这类直销人爱学习，每次开会学习他们都积极参加，他们在会场上激动，在回家的车上摇动，躺在家里不动，是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位，他们能讲能说能侃，提起直销，仿佛没有他们不知道的事情，甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销，他们也讲得头头是道，可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢，他们是语言的巨人，行动的矮子。行动力慢，就影响不了别人，也带动不了别人，慢慢地，他们就把自己给“慢死”了。
四、疯死
大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人，被巨大的梦想冲昏了头脑，认为他们所做的事情高于一切，于是他们俯视身边的每一个人，他们不分任何场合、任何地点，见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由;逮谁就对谁说:我一定要让你挣到钱，我要帮助你成功。他们满脸微笑、神情坚定、眼光普射、激情万丈，仿佛天底下的人都生活在水深火热之中，只有他们才能够去拯救。明明被讲者已经拿他们当怪物看了，可他们依然不屈不挠地讲。结果，陌生人被讲跑了，熟悉的人下次看见他们就像看见瘟神一样迅速躲掉，之后再给人家打电话也不接了，发短信也不回了. 等他们垂头丧气地把这些情况告诉他们的老师时，老师则会微笑着说一句意味深长的话:等你讲死一百个人时，你就成功了!于是，耐性好的人，会继续像“疯狗”一样见人就逮见讲，同时也在边讲边悟;耐性差的人，实在难以承受那种令人疯狂的心理煎熬，最后自己疯掉了，再也不能见谁逮谁地讲了，是为“疯死”。
五、气死
直销是一个需要和颜悦色去分享的生意，可是有不少人，因为肝火太旺，根本没有办法做到和颜悦色，即使直销培训中专门的《心态课》也无济于事。
我认识一位四十多岁的大姐，她的肝火相当旺，她因为在某家公司启盘时就进入了，所以她下面有了队伍庞大的下属团队，大家都叫她领导人，她也就时常用领导的口气对下属说话。稍有不顺心，她就当着很多人的面高声大嗓地开训了，就连跟她自己的亲弟弟相处，她也常常大动肝火，并因此而将她自己气得浑身哆嗦。伙伴们听了她的话，尊重了她的意见，她就把对方夸成一朵花，否则她就会咬牙切齿地把人家骂得连祖坟都恨不得挖出来似的。总之，她的心态总是不能平衡，完全可以通过平心静气就能解决的问题，她非要采取一种喋喋不休的重翻旧账的争吵，其结果是大家都疏离了她，她更是满腔仇恨地疯狂地到处游说谩骂别人的不好，她甚至说那家公司从上到下没一个好东西，最后她自己因心气不畅而被气死了. 直销队伍中，这样被气死的人很多，没有良好心态的人，就请不要在里面淌混水，否则，迟早有一天你会被自己“气死”的。
六、跳死
网络跳蚤，是跳死者的代表。这类人在直销圈混迹多年，貌似能量强大，一年可以跳
四、五家公司，起初还有公司拿他们当宝贝看，时间一长，因为他们跳得太频繁，哪一家公司都看着他们脸熟。最后信任度完全丧失，走到哪里，哪里都不受欢迎时，也就是他们彻底“跳死”之时。
七、乱死
做直销有三大清规戒律:一是团队伙伴外出消费严格执行AA制;二是不允许团队伙伴之间有金钱借贷关系;三是男女合作伙伴之间不允许发生感情关系。既然是清规戒律，一定有它的道理，能够严格遵循此戒律的大有人在，可是有些直销人，他们依然用直销以外的思想，认为该戒律不仅有点可笑，而且多此一举。尤其是曾经做过传统生意的人，你让他和伙伴们去外面吃一顿饭，然后AA制平摊，他会觉得丢了他的面子;至于金钱借贷关系，他认为谁还没有个困难的时候，相互帮忙是人之常情;还有男女情感关系，他们更是觉得只要是单身，只要彼此喜欢，就完全有享受爱情的自由。
他们的这些思想，是他们自己给自己挖的坑，然后自己不顾一切往里面跳，最后团队伙伴之间变成了纠缠不清，越理越乱的一团乱麻，他的形象及声誉整天被乱麻缠绕着，最后团队倒掉，一切扫地，他也只有落个“乱死”的份儿了。
八、管死
市场上的直销公司非常多，网络上的金路、前几年风靡一时的网络资本运作、理财等，他们打着“直销”的幌子，以自己的奖金、时机等吸引了一批有志者加入。结果呢，树大招风，你努力了2~3年，辛辛苦苦建立起来的团队在国家的严厉打击下，东躲西藏，改头换面，队员们人心惶惶，团队瞬间如散沙般散去。大家选择平台时候一定要上中国商务部网站查询，别听有些公司说牌照正在申请中，你有必要拿自己的未来、辛苦做这个赌注吗?你团队发展得越大，你今后的损失就越多!
以上就是对直销的一个剖析，希望大家都可以以理智的心态看待直销。
那么直销现在还能不能从事，答案肯定是肯定的。只不过，现在互联网上迅猛发展，它将是21世纪改变人民生活的先进工具。现在中国网名已经达到五亿以上，并且以每天三万的数字倍增当中。直销跟电子商务结合，将成为一种必然选择，新型的消费模式!
而网上运做和地面运作对比有以下优势：
我是陈焕丰,QQ1781267216，是全职专心从事隆力奇直销的网商。隆力奇是国家商务部规定的30家直销合法企业中第24家合法直销公司，请大家一定要注意合法两字，我们所付出的努力，我们赚取的财富都是在合法的前台下，才会有意义。 今天个人看法分析一下网上运做与地面运作对比有以下优势:
1、比距离、速度
地面：随着团队的加大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大限制。
网络：互联网即可以有效解决这个问题，他的距离为0，速度为光速。
2、比空间
地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。
网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界。
3、比人脉
地面：以自己为中心所有认识的人 ，认识的人不多，就无法做好!
网络：现在网民是4亿7千万，而且每天正以3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好!真正的排队领钱!!
4、比复制
地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。
网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
5、学习、培训
地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低。人员容易流失。
网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。
6、比成功率
地面：借用ABC法则，一对一发展(上级老师不可能随时在场随时借力)
网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们以网络(光的速度)是多对一帮助，成功效率倍增。(团队合伙打天下、共享共利)新人能快速成长。
7、比成本
地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功!(可能有AA制的花费上食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费每个月都花不少钱，新人无资金支持)
网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费。(可以说没有花费，在家里电费、网费都要用了)
8、比方式
地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员。
网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
9、比脸面
地面：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。 网络：不必见面，信息传递，心理占优。
综上所述，隆力奇直销代理，隆力奇速成学院，应运而生。隆力奇提供给大家一个合法的创业平台，免去大家奋斗的后顾之忧!同时针对传统直销制度弊端、奖金设置进行了改良，使新人易存活，业绩终身累记，级别只升不降，无任何囤货压力。愿不愿意把握住这样一个机会呢?你所需要付出的，是十分钟的了解，还有一点消费与投资，而你收获的，是网上创业致富的机会!
