跨界营销,“挣脱镣铐”的舞者（精选3篇）

跨界营销,“挣脱镣铐”的舞者 第1篇

跨界营销，“挣脱镣铐”的舞者

跨界营销催熟大健康产业

几乎所有的企业都深刻感觉到：仅仅依靠单一营销(产品)模式和传播手段，想在行业内有所突破，实在是“难之又难”。传统的整合营销和传播手段正在越来越为消费者所厌倦，当一款名叫“帝泊洱普洱茶珍”的产品近期在日本市场露面的时候，没有人意识到，这是中国制药企业天士力的产品。事实上，制药企业拓展到健康产业的事例早已屡见不鲜：用过“舒适达”抗过敏牙膏的人可能不会意识到，这个本该由日化厂商生产的畅销产品出自中美史克制药有限公司。随着中国消费者对个人健康的日趋重视，跨国制药公司和有实力的本土制药企业早已瞄准大健康产业，于是便出现了哈药选择当红影星范冰冰代言其“苗条淑女”功能性饮料；马应龙药业集团推出药妆产品的跨界营销。

跨界营销是近几年时兴的营销实践与理论，依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，你已经很难对一个企业或者一个品牌清楚的界定它的“属性”：在行业与行业的跨界下，化妆品、药品和保健品三大类早已“通婚”。从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。也为医药企业渗透到大健康产业，提供了营销保证。

跨界营销挣脱“传统镣铐”：

事实上，大健康的概念看似和药业相近，但实际产品市场操作却大不相同。处方药专业性很强，在每个细分市场各大品牌只要持续在研发上进行投入，就都能占据一定的市场份额。而保健品面对的是对健康有多种多样需求的普通人，这一类似快速消费品市场的特点要求企业能够准确把握一般消费者的需求。另外，药品和保健品销售的模式也大相径庭。处方药只需要医药代表针对医院、医生群体进行市场推广，而保健品的销售渠道则是药店、超市，两相比较，后者的管理成本更高。因此，绝大多数保健品的利润率很难高于药物。那么，医药企业想要早一天挣脱传统营销瓶颈的束缚，如何更好实现跨界营销，值得我们去探究： 择取相近产业锁定相关品类

医药企业引入跨界营销模式时，一定要契合与之相关的产业，且在品类选择上，也必定是与医药产业相关的品类，这样就可以使跨界营销在医药企业得以普遍关注，比如药企做健康功能饮料、药妆产品、药妆品、保健品、功能性牙膏等等。这样也可以为药企跨界营销迅速推广开省时、省力、省本。随着中国中药被世界认可，以及生物美容、美发高技术的广泛运用，加上广大消费者美丽健康的不断追求，今后“天然、环保、健康”的美容、美发产品将越来越受到追捧，化妆品内部，化妆品与药品、保健品行业或其他行业的“跨界研发策划、设计”必将日益频繁。

随处能够看到一些瘦身美体、防脱发水、去斑、美乳丰韵等特殊功能产品的跨界广告传播，一般人很难分辩是化妆品还是医疗用品，其迷惑度是非常的高；“脑白金”广告的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”的创意与传播，就是保健品与礼品行业的典型跨界营销传播；而瘦身美体产品更是常常情钟于运动、医疗、保健等行业

避免“单兵”作战发挥协同作战

一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，跨界营销时代已经到来：由于产品策划研发与设计、销售渠道拓展的跨界，日化逐渐汇聚了药品、保健品和化妆品三大不同行业及其他众多行业的营销手段，不同产品不同行业的的理念、方法、思路和手段来不断“跨界”，突破原有营销的单一性、局限性，创新出更多更好的营销传播模式，给企业或产品寻找到更多更好的发展机会，获取更多的利润，同时实现“多赢”的大好局面。

跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征，发挥不同类别品牌的协同效应。国内的美容论坛一直流行“马应龙痔疮膏祛黑眼圈十分有效”的帖子。这让马应龙药业集团意识到了药妆市场的巨大，顺势用其中药配方开发出“八宝眼霜”—一款眼霜的售价近200元，而马应龙的核心药品痔疮膏才十几块钱。

掌控优势渠道打好“通路组合拳”

药品属于国家专控行业，产品上市前都要经过法定的药理实验与临床观察等严格复杂漫长的程序，而日化等相关产业属于一般竞争性行业，故政策监管对其生产与销售相对宽泛很多。因此，医药企业一定掌控好自己企业适合哪类产品跨界营销优势，并且从几方面打好营销通路“组合拳”。从产品面上对比，药品多以单个产品品类做市场，而日化等是以系列产品运作市场；在价格制定上，日化等相关产品由企业自主掌控，而药品必须到有关部门报批备案。在渠道表现上，药品就是医院、药店与所谓第三终端的诊所，而日化属于一般日用品范畴，其渠道之多之广泛之复杂；在促销组合上，日化等比药品要灵活得多，就是日化等产品上常见的派赠促销，在药品市场推广上也是不被相关法规允许的。

从产品结构层面、渠道宽窄度，还是促销组合，药品与日化之间差异相当大，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此医药企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。

营销资源共享稳定团队合作

由于医药企业跨界营销后的产品与主要医药产品种销售渠道的迥异，因而派生出相关产品销售部；介于企业形象与品牌宣传统一性，实现营销资源共享的大市场部是必然的，可以单设下辖如日化等跨界产品市场推广部，相对应，财务、行政亦然。相对于药企营销团队的比较稳定，象日化等跨界产品营销团队要浮躁的多，究其因，药企的营销团队多为从生产与技术转岗而来，与企业一路成长，对企业认同感较强；所以，稳定跨界产品营销团队对于医药企业跨界营销至关重要。

从药企到跨界产品等的死穴就在这里——日化等产品营销团队的稳定性与成长性不是取决行业差异，也不是取决产品区别，更不是取决企业是否广告投得多，而是取决于最基层卖场促销员与企业CEO之间的心灵距离！

以往医药企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。在人才与合作者甄别选择上还要下功夫，这是稳定营销团队的核心之一。

品牌理性融入维护好主品牌

当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。药品与日化等跨界产品同一名称，优点是统一宣传，共享资源，缺点是不可避免弱化品牌的专业性，降低药性！药企的日化启动新品牌则相反，药业与跨界产品两张皮，关联度差，不容易互相接水，达不到资源共享的目的。

用同一品牌名称、还是另外创新品牌？同仁堂、云南白药、片仔癀选择直接品牌延伸到日化品类，而仁和药业在日化启动了闪亮、妇炎洁品牌，滇虹药业在日化启动滇虹康王、润芙、薇诺娜品牌。两种品牌策略，自是各有优劣，主要取决与跨界产品主打品类是什么。一个很有趣的发现，人体脖子之上部位用的，比如滇虹康王洗发水、云南白药牙膏、同仁堂护肤品等，用药品品牌直接延伸到日化居多；人体脖子一下部位用的比如沐浴露、腋臭净、私处清洁用品妇炎洁等，药企大多启动新品牌，母品牌只是用于企业背书，表达为“某某药业出品”。

坚守领域竞争提升增值能力

医药企业的跨界产品营销，往往由于特征单一，受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，能比较准确地体现目标消费者的某种特征，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想，从而提升品牌增值。需提示如下几点：

1、对于跨界营销药企，要做新标准的制定者、做品类的打造着，做渠道差异化的侵入者，坚决不能跟相关竞争企业进行价格战，只做自己可以定规矩的事情。

2、权威的药企品牌说明或背书是很有必要的，这会给消费者的感觉是，跨界产品是正规药厂出的，其品质不容置疑。

3、医药企业跨界营销找好切入日化的突破点，成熟一个品类，成功一个品牌，再瞄准下一个，走进下一步，即“做窄路更宽，做宽路更窄”。

4、有取舍的占有药企独特资源，云南白药宣称的国家保密配方，妇炎洁分享仁和集团的广告资源，润芙则直接由滇虹药品“尿素维E”技术改造生成。这是一些竞争企业望尘莫及的优势。

医药企业的跨界营销也正逐步成为许多企业持续提升产品及品牌增值的最好佐证，从而也是医药企业循序渐进的挣脱传统营销“镣铐”束缚，成为轻松舞者的不错选择。

跨界营销,“挣脱镣铐”的舞者 第2篇

一、坚定的信仰

从1955年开始, 丁玲陷入了长达二十年的苦难生活。这一年, 丁玲被文艺界打成了“丁玲、陈企霞反党集团”, 1957年文艺界又把丁玲、冯雪峰打成最大的右派分子, 1958年至1970年在北大荒历经长达十二年的劳动改造, 1970年至1975年又经历了三年的牢狱生活。这在跟丁玲同时期的作家中是少有的。但是当丁玲又重新出现在大家的视野中时, 她带来的不是对“四人帮”控诉的“伤痕文学”, 而是像“杜晚香”这样由共产主义思想和社会主义制度培育出来的新人。丁玲有二十年的蒙难经历, 大家以为她会写出自己这些年所受的磨难, 写自己的伤痛, 但是她没有。丁玲说过她爱她的文学事业, 但她首先是共产党员, 以她重返文坛的《杜晚香》来说, 关于为什么要写《杜晚香》, 她说:“现在我们的国家百业待举, 百废待兴, 要实现四个现代化, 在发扬民主, 加强法制的同时, 需要大批具有社会主义道德品质的人。我把她介绍给读者, 希望有更多像她这样的标兵, 带动我们大队人马一齐上阵。” (1) 鲁迅先生曾经评价丁玲, 说她是唯一的无产阶级作家。如果不是有这种对党、对人民、对共产主义忠贞不渝的坚定的信仰, 丁玲何以能百折不挠, 在黑暗中默默忍受再重见光明呢?正是有了这种坚定的信仰, 在丁玲的晚年作品中, 即使写到了自己所受的磨难, 但绝不给人以痛诉血泪史的感觉。《牛棚小品》虽然记述的是“牛棚”生活, 但是仍然写出了人与人之间互相同情、关心、温暖的一面。它不同于一般的伤痕文学, 但是在伤痕文学的大潮中更显得独具一格。丁玲说过:“我以我们正确、英明、伟大的党而自豪。世界上有过这样敢于承担责任, 敢于纠正错误的党吗?现在我们的祖国不管存在多少巨大的困难, 但我们是有希望的, 前途是光明的。让我们团结起来, 在党中央领导下, 为着九亿人民的幸福, 为着人类的美好未来, 努力工作, 努力创作吧!” (2) 丁玲对中国共产党的信仰是真诚的, 也是坚定不移的。在她经历了众多挫折和磨难, 在她的丈夫胡也频为了共产主义而献身后, 她找到了共产党。尽管她受尽了委屈, 历经了坎坷, 但是对党的信仰不会动摇, 这是她的精神依托。

二、受伤的心灵

作为丁玲重返文坛的亮相之作, 《杜晚香》发表于《人民文学》1979年第7期。这样一篇文章, 就连丁玲的一些患难之交也认为“不是时鲜货, 靠它亮相, 恐怕不行”。但是丁玲还是选择了《杜晚香》作为她重返文坛的第一篇作品。复出后的丁玲既要再次引起大众的关注但又不得不对作品的题材人物有所考虑。据陈明回忆:“她 (丁玲) 曾左思右想了很久, 最后认定不论将来政局发生什么变化, 《杜晚香》这样的主题精神是不会遭到非难的。所以她将它作为复出文坛的首篇作品与读者见面。” (3) 从丁玲的《〈“牛棚”小品〉刊出的故事》, 我们也可以看出她创作《杜晚香》之前对有关作品主题的考虑:“我想, 中央领导同志在“十一大”的报告中提到, 文艺作品应少宣传个人, 要多写普通劳动者, 那么《杜晚香》不正符合中央精神吗?” (4) 丁玲为什么要用严肃的政治面目来装点她的作品呢?我觉得当年因为《莎菲女士的日记》、《“三八”节有感》等作品而所受的二十年磨难, 在丁玲的心灵和肉体上都带来了不可磨灭的伤痕。丁玲在《“牛棚”小品》中描写过这样一个场景:“这时房门忽然砰的一声推开了, 进来一群年轻人, 我不敢抬头看她们, (如果我抬头看看, 她们就会嚷嚷, 看, 她那仇恨的眼光’!) , 习惯地低着头无声地坐着, 就听到好几个人齐声咆哮道:你是什么东西!还坐在那里不动弹。’接着更多的声音乱嚷道:还不快站起来!跪下跪下!’而且有人扑近来, 有人拉, 有人推, 有的动拳头, 有人用脚踢。我就跪在炕边了。我来不及理会到底发生了什么事。接着拳脚像暴风雨般地落到我的身上。我听到有人斥骂:大右派!大特务!反革命!打死她!打死一个少一个!’我实在又紧张、又麻木, 一下醒悟不过来, 不明白我又犯了什么大罪, 该挨如此这般的暴打, 我只得任她们打骂, 任她们发泄”。 (5) 像这样的肉体上所受的折磨可谓是数之不尽, 而且丁玲还被勒令每天进行高强度的劳动。但是比起这些, 无形的心灵痛苦是丁玲更难承受的。丁玲是一个对党对共产主义有着坚定信仰的人, 在被开除党籍、划为右派以后, 她的心灵变得更加敏感。而儿子为了生存不得不在一个时期内不和她保持联系, 则会让她“被送上绞架, 送到天国、送到地狱、送到永远的黑暗中去”。 (6) 这种记忆对于丁玲来说显得多么深刻、多么惨痛!这一系列的打击、磨难不得不使丁玲小心谨慎, 在平反后也要处处小心, 讲究策略。

三、矛盾的心态

“文艺”与“政治”的矛盾, 一直像三十年代初期开始的“革命”与“自由”的矛盾一样, 在丁玲的晚年还在纠缠着她。复出后的丁玲不管是在《“牛棚”小品》等作品的创作中, 还是在主办《中国》时对遇罗锦、北岛等年轻作家的扶持, 都表现出了在思想上坚守“五四”个性传统和“自由”精神的一面。在八十年代的文坛上, 《中国》曾经以其年轻的、激进的风格独树一帜。领导《中国》的丁玲是锐气的, 尤其是她当时对一些被视为另类的作者的支持, 与舆论中丁玲的僵化、正统、保守是截然不同的。对于刊物的性质, 丁玲说过:“我们办的文学双月刊《中国》认真贯彻百家争鸣的方针, 不搞宗派门户, 不排斥任何人。老作家、老诗人、现代派的作品, 我们都发表。” (7) 《中国》确实做到了, 它容纳了多种艺术风格, 既发表了萧乾、孙犁、路翎、王蒙等著名作家的作品, 而且还推出了许多新人新作。其中许多作品都相当前卫, 包括北岛、舒婷等朦胧诗人的诗歌以及残雪的《苍老的浮云》等小说。《中国》是纯粹的文学刊物, 它体现出的文艺观不是“文学为政治服务”的, 而是重视文学内部规律的。丁玲作为《中国》的主编, 对杂志的主题思想的定位和她的一些言论又形成了矛盾。1980年8月, 丁玲在庐山召开的全国高等学校文艺理论学术讨论会的发言中说:“创作本身就是政治行动, 作家是政治化了的人。有的作家说他可以不要政治, 你是个作家, 就有志向, 就有理想, 就有感情, 这都不是与政治无关的吧?” (8) 丁玲对“文艺为政治服务”这一观念的坚守, 一半是出于她已经形成的文学观念, 一半则是出于彻底解决自己政治问题的需要。丁玲是“文革”结束后最后一个被平反的作家, 这是因为曾经一手操纵把丁玲打成右派的周扬, 仍然以她有污点为由, 阻挠她平反。丁玲是敏感的, 但是她又是谨慎的, 过去的经历和当时的现状, 使她心有余悸。对艺术的追求和对党的信仰, 形成了她带着镣铐跳舞的矛盾心态。

挣脱写作的镣铐 第3篇

关键词：周记；以写促读；应试写作；活动写作

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）13-175-02

“戴着镣铐跳舞”的应试写作一直是写作教学的主要方式，而自由写作在教学上难觅踪影。对此，管建刚认为，应试作文隶属于“生存性写作”，而自由作文才是人的“存在性写作”，“生存性写作不是终极目标，它只是人生存的手段”，“写作教育的终极目标是自由的心灵写作”。可喜的是近两年，中学语文教育的前沿理念绘制了“以写促读”、“读写结合“的蓝图，为我们传统的语文教学注入了新鲜血液，带来了蓬勃生机，铸造了实践平台。其中对我们农村地区影响较大的重大活动是2011—2012学年举行的“河源市紫金县中学生名著阅读活动”，掀起了名著阅读的高潮，为写作提供了源源不断的精神营养。今年，紫金县又举行了以“追踪《小城小议》，你议我也评”为主题的中学生活动写作征文评比活动，为新时期写作观念的更新起到了很好的推波助澜作用。结合“以写促读”的最新动态，笔者根据个人的教学体会，谈谈以新闻、时评的阅读为手段，以周记为平台，开展“活动写作”所带来的收获与思考。

一、活动写作是解决应试写作弊端的良药

长期以来，“堂上作文”占据着写作训练的主体地位，这种训练方法的弊端是母庸置疑的。学生对作文的审题、构思、酝酿、写作都是在短短的课堂时间内完成，虽然美其名曰“有效地训练了写作速度”，可实际上学生仓促应战，素材准备、思想认识等都远不够充分深入，难以写出真正的好文章；而且更重要的是，学生难以利用作文训练为契机来有效丰富自己的素材、历练自己的思想、提高自己的认识，冰冻三尺非一日之寒，这对于以后在考场中真正需要写出好作文的临场发挥来说是十分不利的。对此，引入“以写促读”的活动写作模式是十分必要的。

所谓“以写促读”的活动写作模式，即是以“写”为核心目的，在写之前引导学生进行有深度的扩展阅读，使学生从课堂的狭小空间中解放出来，在相对广阔的课外空间中有效提高自我，从而让学生实现在真正活起来动起来之后有所收获的目标。它强调以写作命题为核心，引导学生围绕核心进行专门的深度阅读，获取丰富的相关信息，然后转化为写作成果，促进学生实现“读写结合”、“阅读写作相得益彰”的目标。这种写作模式就是典型的“活动写作”，是一种解决“堂上写作”种种弊端而量身定做的良药。

但是在当前的教育体制下，“堂上写作”又是训练“应试写作”的不可或缺的手段，毕竟我们的学生谁也无法逃脱应试的游戏规则，我们对它是既恨又爱。江西省语文特级教师管建刚认为，应试写作属于“生存性写作”，“生存性写作不是终极目标，它只是人生存的手段”，“写作教育的终极目标是自由的心灵写作”，而自由写作才是人的“存在性写作”。可见，应试写作是低级阶段的产物，自由写作级别更高，是人更高写作能力的体现。要想在不影响常规教学的前提下，切实提高学生的写作能力，就要多进行联系教学实际，紧贴时代内容的写作活动。

中学生普遍都有怕写的心理，要想克服这种心理，养成良好的写作习惯，首先还是要激发写作热情，培养写作兴趣。中学生喜欢发表见解，乐于与人交流，希望得到别人的倾听与肯定，同时又热衷网络、博客、论坛等媒介。针对这些特点，教师利用课堂、课余的空间，给学生引入最近的热点新闻、精彩时评，启发学生去关注现实，激发写作兴趣和表达欲望，然后以周记的形式，为他们提供一个发表见解、碰撞思想的平台，培养他们独立分析问题的能力，使他们在分析、概括社会现象的过程中，进一步深化对片面和全面、局部和整体、现象和本质、特殊和一般的辩证关系的认识，逐步克服看问题的片面性和表面性，逐步走向成熟。

二、活动写作开展的策略

1、结合学生实际，为学生选取热点新闻

在平时的学习生活中，学生从早忙到晚，并没有多少时间去留意社会新闻，因此让他们去关注社会的热点话题、焦点新闻是不现实的，这时候就需要语文教师每天去留意社会热点，不断选择适合学生思想实际、教学要求的热点新闻给学生关注。所谓的热点新闻，就是指能引起社会公众重点关注，在报刊网络连续报道、评论的重大事件。我每天在繁忙的教学工作之余，都不忘抽出一些时间浏览报刊网络，当碰到适合学生阅读探讨的热点新闻，就马上笔录或下载，然后在晚修课提供给学生阅读。比如有一段时间网络持续讨论“老人路上摔倒，旁人该不该上去救助”的话题，我就选取了一段新闻给学生阅读：

“八旬老太节假日随家人到广州宝墨园游玩赏景，在水边廊道摔成十级伤残。老太现场指认前来搀扶的男子曾某将其撞倒，但对方称是好心帮扶。一审法院认为，本案只能依据证据链、日常生活经验和逻辑分析推断，并确认曾某撞倒李婆婆。近日，法院二审判决，认定该扶人者撞倒老太，判赔4.5万元。

又是一起因为搀扶老人而引起的法律纠纷。而且法院判决理由和南京彭宇案惊人地相似。当初，南京鼓楼法院的判决书多次使用了“从常理分析”、“符合实际”、“与情理相悖”之类的措辞，法官用自己的日常生活经验，对案情进行推断，进而得出“不是你撞的，干嘛扶她”的结论。”

学生读完后，都有一种想表达呼吁的冲动，这时候我就顺势要求周末的周记就以此为内容表达自己的看法，学生都乐于接受。

东莞市玉兰中学的李园香老师在《学生，写点时评又何妨》中有这样一番论述：“不是所有的国家大事、新闻热点都能拿来给学生评论，也不是所有的生活现象、热门话题都能拿来做题目。语文课不是政治课，学生也不等同于社会上的成年人，教师在设计题目时就要考虑语文的课程性质、学生的年龄特征和身份特征。”因此，我们教师让学生关注新闻时要注意避开一些不适宜学生实际和教学实际的内容，比如政治敏感性强、专业性强的时事，低俗的娱乐炒作新闻等。

2、阅读时评，增加学生思维的广度和深度

中学生由于年龄、学识、历练、素养等所限，看问题容易走向肤浅化、片面化、极端化，如何引导他们透过现象看本质，如何培养他们思维走向深刻和成熟，是我们语文教师亟待解决的问题。这时候，我想到了时评文章。时评文章一般是紧扣最近的热点新闻，内容新颖，话题火辣，旗帜鲜明地亮出观点，发表主张，阐述论据，见解深刻独到，引人深思共鸣，让困惑者醍醐灌顶，让麻木者振聋发聩。而且著名时评专栏作家鄢烈山说过“时评作为议论文，与现在中学教的、中高考考的议论文差别在哪儿？就在于前者面对的是真实的情境，召唤的是真实的判断。永远陷于虚拟情境中进行虚拟的表达和虚拟的思考，就永远不会有真实的表达能力和真实的思考能力。”因此，学生阅读优秀的时评文章是非常有好处的。

上学期我给学生的看了这样的一则新闻：

“2013年高考7日举行。然而，并非所有高三应届生都将参与到这场规模达到912万人的大型考试中，许多人在没开始的时候就选择了放弃。据教育专家测算，今年大约有100万应届生不参加高考（6月6日新华网）。也就是说，将近九分之一的学子弃考。”

我要求学生就此事谈谈自己的看法，可是学生的回答大都停留在表面，无法深入到现象背后的本质去挖掘有价值的原因，这时候倘若强行要他们写，效果是不好的，于是我就提供了一篇时评给他们看：

“中国高考曾经被赋予太多的人生象征意义。每年高考季，地球村之所以出现“千军万马争过独木桥”的中国式奇观，当然是因为“一考定终身”的现实使然。于是有人说，在中国没有经历过高考的人生是不完整的。据专事出国留学服务的业内人士透露，现下高中毕业出国的学生每年都以超过20％的速度递增。在北京上海等大中城市，一些学生高中毕业后选择出国留学 ，不再过高考“独木桥”，由于高考成绩留学时几近无用，大多准备留学的学子毅然选择放弃高考。这到底是为什么？一些选择出国留学的高中生家长直陈理由一言蔽之：希望能得到国外更前沿的教育。作如是观，学生选择弃考出国，实际上是对国内大学人才培养模式的否定与抵制。此其一。

其二、知识不能改变命运。事实上，不少弃考学生的理由简单直接，与其“毕业即失业”，不如直接就业。一位高考前毅然选择休学的贵阳姑娘直言不讳：“我觉得我考不上大学，就算考上了，也不一定能找到好工作。不如趁年轻有资本，先就业算了。”当他人正在埋头准备高考时，她已经找到一家酒吧打工。教育部门公布数据显示，百万弃考学子中，出国留学生不过20万人，其余80多万弃考生大多选择就业。也就是说，当“学习成就未来，知识改变命运”不再成为“条条大路通罗马”的成功神话，弃考或许便成为现实而又理性的“自古华山一条道”。事实亦然，80多万弃考学生中，农村孩子占绝大多数。“毕业即失业”的就业形势，给农村孩子和家长带来更多负面影响。既然一些高中毕业生外出打工，在私营企业每月能挣两三千元，现实则驱使更多学生放弃高考。一位校长中肯分析：“一边是大学生就业难给高考做‘减法，一边是收入不错给打工做‘加法。两者一起作用，让高考作为农村孩子上升渠道的优势地位被弱化。”在我看来，学生弃考，说白了是因为高校难以为他们提供真正改变命运的机会，或曰这种机会已然成为时过境迁的“隔日黄花”。它说明，国内高校的人才培养模式与社会需求越拉越大，导致学用脱节、白领培养模式与蓝领需求相脱节。

其三、无奈“输在起跑线上”。如果说城市孩子弃考是想寻求更多更好的发展机会，那么农村学生弃考则更多出于现实的无奈。弃考肇因之一，是学费昂贵上不起学而被迫弃考；肇因之二，则是教育资源分配不公使然。山东大学高等教育研究中心副主任刘志业如是认为，当前农村与城市的教育资源配置差别较大，农村学生“输在起跑线上”，通过高考获得优质高等教育的机会相对较小，近年北大、清华等高校农村生源持续低迷就是典型的反映。政府部门应当加大力度调整教育资源分配，补足农村教育资源短板，为农村学生创造更多机会。同时，加快推动城乡协调发展，为教育均衡发展提供社会保障。”（有删节）

这篇时评深刻地剖析了当前一部分高三毕业生放弃高考的原因，学生读完后深受启发，他们认识到国内当前人才培养模式的弊端、就业的社会问题、教育不公平的社会现象，极大地开拓了自己的眼界，启迪了自己的思维，丰富了自己的思想，为下一步的写作奠定了基础。

3、以周记为阵地，将读的收获转化为写的成果

周记：用文字来记载一个星期来的思想、学习和生活情况的文字记录。每周一次，并且是对自己的生活学习思想认识有一定的升华，是一周所见、所闻、所思、所感、所惑、所获的记录。以往的周记写作，我通常是交给学生自由发挥，但自从引人了活动写作的理念后，我对周记内容进行了干预指挥，将它变成了训练作文能力的主要阵地，大幅减少了堂上作文时间，更新了作文训练的观念，教会学生捕捉创作信息。自从上学期开始，每两个周末我都会把选取的新闻材料发送到学生Q群，让他们思考，自己去围绕命题广泛搜集资料，进行有目的地阅读，然后写出有思想深度的文章来。比如我曾经布置过这样的周记内容：

2011年4月30日中国之声《央广新闻》报道，有网友发帖反映，广西都安的一个教学点教学条件艰苦，只有一名老师，四年来学生们在危房中上课，用棺材当板凳。同样的报道是四川省平昌县一小学校舍用木棍支撑，51学生危房中求学；而早前更有报道，山西百余名小学生危房中上课 签下“生死合同”，这一切都让人心酸、感动又愤慨……

请你联系以上事实谈谈中国的教育不公平现象。

学生要想完成好这个作业，必须深入了解目前中国教育不公平现象的主要体现、造成的原因以及解决问题的办法，必须进行较大量的阅读，才能高质量地完成。

三、活动写作是提高作文水平的真正途径一直以来，学生害怕写作文，尤其是议论文。通过活动写作，打破写作的撩铐，学生的写作积极性大大增强，自身潜力被充分挖掘，个人价值得到了全面展现。我充分认识到，只要教师肯下苦功夫，无论是面对什么层次的学生，都能让他们写出优秀的文章。以“以写促读”为手段的活动写作不仅不会脱离我们的教学实际，而且紧贴教材内容。与此同时，还可以全面丰富学生的文化积累，不断拓宽学生的阅读视野，更可以启发学生思维，丰富学生的积累，切实提高学生的写作水平，对写好中考作文也有莫大帮助的。

参考文献：

[1] 管建刚：《我的作文教学革命》，福建教育出版社

[2]《语文教学通讯》（2013，6）

[3] 许海燕：《周记式作文教学中培养学生的信息素养》（2012）