鄂尔多斯房地产（精选3篇）

鄂尔多斯房地产 第1篇

一、鄂尔多斯经济发展现状及面临的困境

当前鄂尔多斯受房地产市场疲软、国际煤炭行情低迷和国际经济走弱的大环境影响, 鄂尔多斯经济增长明显回调。与此同时鄂尔多斯经济也受经济结构单一、高素质人才匮乏等因素影响, 经济增长乏力。在短期内促进经济增长唯有加大投资, 但受房地产市场低迷形势影响, 投资力度受到了极大制约。那么是否存在切实可行的促进经济增长的措施, 而且能对远期经济产生积极影响的措施呢?融化鄂尔多斯市房地产的冰冻状态并引进高素质人才就是打破鄂尔多斯困局且能优化鄂尔多斯劳动力结构和有利于经济转型的一剂良方。

二、房地产是破解鄂尔多斯困局的原因分析

当前鄂尔多斯经济受国际经济环境、低迷煤炭行情和疲软的房地产市场影响, 经济增长乏力。这种大环境下唯一可以影响或调整的是本市的房地产市场, 鄂尔多斯房地产发展融资规模在2000亿元左右, 而其中有80%来源于民间借贷, 低迷的房地产市场使众多民间资金变成钢筋混凝头, 紧绷的资金链不仅使房地产企业甚至企业集团步履维艰, 更抑制了当地民众的消费和资金再融通。总之, 在 (影响鄂尔多斯市经济发展的因素中) 可影响的因素中房地产低迷的市场行情极大地制约了鄂尔多斯市经济的发展。对个别房地产进行收购而改建为保障性住房, 仅仅只是将房地产从左手倒到右手, 收益的仅仅是有限的几家企业, 而且其对经济的杠杆效应几乎为零。解救鄂尔多斯经济的根本方式就是注入新鲜血液, 而当前相对稀缺的信贷资源, 对经济的影响极为有限。那么房地产冰封的巨额资金若能逐步转化为可流动的资金, 对整个鄂尔多斯市经济发展意义重大。那么是否存在可操作方法将冰封在房地产的资金融化而且能改善鄂尔多斯劳动力结构的办法呢?答案是肯定的。这种从鄂尔多斯市低迷的房地产市场挖掘资金进而带动当地民众消费和改善劳动力结构对促使地方经济发展有着重大的现实意义。

那么为什么从鄂尔多斯房地产市场着手?原因有以下几方面:首先, 房地产是拉动经济发展的主要力量, 是城市化进程的关键环节, 房地产停滞不前就意味着经济发展迟缓, 而且预示着城市化止步不前。其次, 当前鄂尔多斯房地产冰封着巨额财产 (其中很大一部分是公众财产) , 巨额资金冰封不动是对资金的巨大浪费。再次, 鄂尔多斯市公众通过民间借贷将资金投放在房地产市场, 在房地产不能转化为真金白银的时候就极大地抑制了鄂尔多斯市人民大众的消费, 进而制约鄂尔多斯第三产业的发展。最后, 诸多鄂尔多斯房地产公司呈多元化发展, 资金冰封不动, 不仅抑制了居民的消费, 也对房地产公司所在的集团企业产生致命威胁, 这不仅仅迫使房地产公司破产、倒闭, 而且危及集团企业的正常运转甚至导致集团企业破产。

三、发挥人力资本是转变经济增长方式的原动力

经济学专家吴敬琏认为所谓转变经济增长方式, 就是要发挥人力资本, 也就是人的知识和技能的作用。经济增长模式转变并不一定会减少就业, 但前提是要提高现有劳动者的知识水平和技能水平。人才引进应该筑巢引凤, 不要光是把人弄出去, 不仅把生态环境搞好, 还要把生活环境搞好, 吸引外地的人才来发展定居。由此可见人才对地方发展的重要性。破解鄂尔多斯房地产困局, 又为什么引进人才呢?原因如下。

第一, 人是推动经济社会发展的主导力量, 对于想要实现跨越式发展的鄂尔多斯市来说, 人才是影响鄂尔多斯市经济社会发展的主要因素, 对于鄂尔多斯市经济发展形势及未来愿景来看, 当前人才数量相对匮乏, 人才质量需要跨越式的提高。

第二, 从世界著名的德国鲁尔工业区、法国洛林市到我国山西大同市等资源性城市的发展路径来看, 都经历第二产业的快速发展并在总产值中占绝对优势, 再到第三产业发展并超越第二产业成为影响经济发展的主导产业。从鄂尔多斯市2006年到2010年的三次产业结构看, 第二产业产值占到总产值的近六成, 第三产业产值不到总产值的四成, 鄂尔多斯市第三产业还有很大的发展空间, 第三产业作为吸纳就业人群的主体, 引进人才是支撑鄂尔多斯市经济又好又快发展的主要途径。

第三, 据新华社消息, 2008年我国人力资本对经济增长的贡献率大体为35%, 而发达国家的这一比率大体为75%, 这说明我国及鄂尔多斯市人力资本对经济增长的贡献存在着很大的发展空间, 也说明人力资本是鄂尔多斯市今后推动经济又好又快发展需要重点加强的领域。

第四, 根据鄂尔多斯当前的发展形势和战略规划, 当前鄂尔多斯人才相对匮乏, 这甚至影响到一些对高层次人才依赖程度大的企业来鄂尔多斯市投资发展。那么制定吸引高层次人才的政策将促使高新技术企业来鄂尔多斯市投资发展。

第五, 鄂尔多斯地大物博、物华天宝、资源富集、人口稀少, 当前的条件下不适宜发展劳动密集型产业, 而适宜发展科技含量、单位人均产值高的产业。因此, 引进人才, 特别是引进高素质人才对鄂尔多斯实现跨越式发展显得尤为重要。

四、破解鄂尔多斯房地产困局及引进高素质人才的方法

如何才能赢得房地产持续健康发展和吸纳人才的双赢局面呢?那就需要将房地产作为诱饵或者一定程度的奖励卖给高素质人才。扬州市常务会于2010年4月提出提高对低收入人群购房补贴的政策, 提高后针对低收入人群购房补贴达600元/平米;苏州市于2012年6月再次提高低收入人群收入标准和购房补贴标准, 补贴标准达3570元/平方米, 购房补贴可享受到近20万/套;各地纷纷出台针对低收入人群的补贴。与此同时, 安徽铜陵市出台《中共铜陵市委办公室铜陵市人民政府办公室关于加强引进高层次创新创业人才工作的实施意见》中针对本科生出台300元/平方米的购房补贴;深圳市出台的《深圳市人才安居暂行办法》, 办法针对购房、租房补贴覆盖了从院士到仅有学士学位的中初级人才, 各类人才可享受的房租补贴每月从200元到4800元不等;从人才匮乏的安徽铜陵等地到高新技术人才集聚地的深圳、上海等地都纷纷出台租房及购房补贴政策, 这不仅温暖了高素质人才的心, 更解决了高新技术人才短缺的问题, 又优化了地方人才结构, 为高新技术产业发展奠定了坚实的基础, 也推进了地方房地产健康发展。

制定引进高素质人才机制和对鄂尔多斯市经济社会发展就显得尤为重要, 对于引进高素质人才的机制有很多, 这里仅从房地产的角度给出一些建议:对于来鄂尔多斯市发展的高层次人才视紧缺程度, 给予租房补贴和免房租的措施吸引高层次人才来鄂市发展;对于来鄂市发展并购房的高层次人才, 按学历层次给予购房补贴, 本科按500元/平米且最高不超过6万元每人的标准给予补贴;硕士按800元/平米且最高不超过10万元每人的标准给予补贴;博士按1000元/平米且最高不超过15万元每人的标准给予补贴;对于新兴产业的高层次人才且对产业发展影响较大的人才签订协议赠送住房。对于高层次人才的租房及购房优惠政策均制定相应完善的制度, 防止个别人员钻政策漏洞。

五、破解鄂尔多斯房地产困局和引进高素质人才的效果

第一, 该政策的实施促使财政资金撬动社会资金来消化鄂尔多斯市存量房, 这将使财政资金效用放大。假定鄂尔多斯市房价均价是4500元/平米, 房子均按100平米记, 财政补贴为5万元, 这将促使40万元的社会资金注入到鄂尔多斯房地产市场之中。按照财政资金与社会资金1∶8的比例来算, 10亿元的财政补贴将促使80亿元的社会资金注入到鄂尔多斯房地产之中。再假定市政府每年拿出20亿元的专项资金来实施购房补贴政策, 那么撬动160亿元的社会资金注入到鄂尔多斯市房地产市场之中, 也将消化40000套房产, 这对于低迷的房地产市场来说将意义重大 (对于政府购买楼盘改建保障房而言只是空房子换了主人而已, 房子的意义在于有人住, 因此政府购买楼盘对于房地产市场复苏及促进市经济发展的意义不大) 。根据鄂尔多斯市奇巴图秘书长在2011年10月提到鄂尔多斯市目前累计建成房屋23.54万套和在建11.15万套的数据, 消化存量房还任重道远。那么实施高素质人才购房补贴政策以推动房地产市场健康发展显的尤为重要。

第二, 高素质人才对存量房的消化将逐步化解鄂尔多斯市房地产市场面临的巨大压力, 这将逐步使房地产企业扭转资不抵债甚至破产的局面, 也有利于房地产市场的健康可持续发展, 与此同时将逐步化解民间借贷存在的尖锐问题, 也逐步释放市民的消费潜力。这将有力推动鄂尔多斯市第三产业发展。

第三, 高素质人才的引进将化解鄂尔多斯市高素质人才短缺的局面, 也将促使高新技术企业来鄂尔多斯市投资发展, 进而丰富鄂尔多斯市相对单一的能源型经济结构。

第四, 高素质人才的引进优化了鄂尔多斯市的人才结构和促使该市第三产业的发展, 对提高经济发展水平起极大的推动作用, 也为该市实现经济跨越式发展奠定了坚实的基础。

六、结语

本文仅仅是对鄂尔多斯市房地产市场面临的困境和人才匮乏的角度进行剖析, 真正解决鄂尔多斯经济发展所面临的诸多问题还需要从控制物价、产业结构、产业布局、产业规划等方面进行深入分析和出台相应政策来支持相应产业, 特别是新兴产业的发展, 进而优化鄂尔多斯市经济结构。笔者认为解救鄂尔多斯困境, 房地产市场是实现经济快速发展的切入点, 结合引进高素质人才来实施购房补贴政策是为鄂尔多斯市未来经济发展奠定坚实的基础。该政策是解救鄂尔多斯当前困境和推动鄂尔多斯继续快速发展的一个正确方向, 具体实施还需要以大量的调研为基础, 再最终确定政策的具体方案。

(注:刘浩源为本文通讯作者。)

摘要：当前鄂尔多斯面临着高新技术人才匮乏和房地产困局的两难境地。本文首先分析了鄂尔多斯经济发展现状及面临的困境, 其次对从房地产着手破解鄂尔多斯困局进行原因和可行性分析, 再次分析了人力资本对转变经济发展方式的重要作用, 最后给出了破解鄂尔多斯房地产困局和引进人才的方法并对鄂尔多斯落实该政策进行展望。

关键词：鄂尔多斯房地产,经济增长,人力资本,购房补贴

参考文献

[1]经济转型说了27年, 什么时候能够真正转变?[EB/OL].http://www.infzm.com/content/45885, 2010-06-04.

[2]中国人力资本对经济增长贡献存在很大发展空间[EB/OL].http://news.xinhuanet.com/newscenter/2008-04/13/content_7968533.htm, 2008-04-13.

[3]购房补贴提至600元/平米[EB/OL].http://www.yznews.com.cn/news/2010-04/15/content_3196007.htm, 2010-04-15.

[4]人民网:苏州市住房保障政策再降门槛购房补贴国内最高[EB/OL].http://su.people.com.cn/n/2012/0605/c154726-17110623.html, 2012-06-05.

鄂尔多斯房地产 第2篇

各部门、岗位职责

一、董事长兼总经理岗位职责：

1、决定公司组织体制、人事任免和员工薪酬与职级待遇。建立健全高效的公司体系和工作体系。

2、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素的员工队伍。

3、坚持一业为主，多种经营，不失时机的论证考察新项目，逐步把恒利打造成为多领域、跨行业，综合经营，多业并举的大型公司。

4、抓好人才引进，搞好智力投资，提高人员素质。树立典型，奖罚分明。

5、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台。

6、审查批准公司计划，促进产业营销与投资开发项目。

7、健全财务管理制度，严格财经纪律。保证工程质量、降低产业陈本，追求企业利润最大化。

8、负责签定公司各类生产经营合同。

二、总经理助理岗位职责： 协助董事长处理好如下事宜：

1、对公司经营计划、销售策略、资本运作等随时提供相 关解决方案与建议，参与公司重大经营决策。

2、对公司运作与各职能部门进行管理，协调部门之间 关系；

3、配合处理外部公共关系；

4、制定公司相关工作计划与实施意见，跟踪结果、及 时总结分析汇报；

5、产业营销与开发项目方案的审核。

6、组织制定销售管理制度、品牌宣传和项目招商工作。

7、完成董事长临时交办的其他任务。

三、(行政)副总经理岗位职责：

1、在董事长的领导下，全面负责公司行政管理、协调 与服务工作。

2、建立建全公司规章制度体系，并负责监督执行。

3、营造良好的企业文化，加强职工的培训与教育，大 力宣传好弘扬企业团队精神。

4、加强与政府机构、行业协会等单位的沟通，有效为 公司提供良好的服务与支持。

5、协助总经理抓好组织工作，加强班子建设，根据工 作需要和组织程序提出部门管理人员的配备意见。

6、协助总经理制定公司的发展规划及改革方案。

7、负责组织制定公司的管理考核标准。

8、经常召开分管部门工作会议，听取工作汇报与建议，及时解决工作中出现的问题和矛盾，协调各方面关系，提高工作效率。

9、负责公司人员招聘和员工管理工作，树立典型，奖勤罚懒。

10、参与项目洽谈、规划设计、施工方案的实施和工程质量的监督。

11、完成总经理交办的其它工作任务

四、（生产）副总经理岗位职责：

1、组织实施公司所有所有工程建设任务，保证工程质量，加强安全施工和对技术监督工作的总体控制。

2、编制公司中长期生产发展规划，•按要求完成公司生产任务。

3、指导工程技术人员严格按图施工，规范施工程序、严把质量关、进度关。

4、组织对生产成本进行分析、控制。

5、组织经营部做好工程预决算工作，核实、确认竣工结算资料的真实性、完整性。

6、负责并协助质检部门按程序做好所有工程项目验收工作并做好所有工程资料的收集与存档。

7、组织实施施工图纸会审；工程项目招投标；技术答疑与工程变更；技术处理；工程质量监督；现场签证审核等事宜。

8、负责对重大质量事故的鉴定和处理;不定期对施工现场进行检查，随时监控工程质量，发现问题及时召集项目部、工程部等相关部门负责人进行处理。

五、行政部岗位职责

（一）、行政部部长职责：

1、负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员 全面完成本部职责范围内的各项工作任务；

2、贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，加强与有 关部门协作配合；

3、负责行政管理制度的拟订、监督和执行；

4、负责公司后勤保障工作。

5、负责对政府管理部门及公司内各部门的联络及协调工作；

6、负责公司人员招聘、人事考核、劳动工资及行政事 务的领导工作；

7、负责公司重大活动及会议的组织、策划、接待工作；

8、按时完成上级领导安排的临时性工作。

（三）、行政文员岗位职责

1、负责行政部日常行政管理工作，包括受理投诉和来、访接待、收发传真、考勤登记、接听电话等工作；

2、负责做好计算机打字、复印等工作。

3、负责办理各类文件的收发、登记、阅签、清退、整理、归档、保密工作；

4、负责会议的筹备、会议通知的拟写、下发工作，负责会议记录和文字材料的整理。

5、负责收集和撰写有关信息，及时向领导提供信息参考和建设意见。提请领导应尽快办理的有关工作。

6、做好档案材料管理工作,严格借档手续。

7、完成行政部经理临时交办的其他任务。

(四)、司机的岗位职责：

1、严格遵守交通法规，确保行车安全，杜绝事故发生。

２、坚守岗位，服从调配，不得擅自出车和离岗。

３、经常维护保养车辆，保持车辆整洁，确保行车安全。

４、讲究文明礼貌，待人热情周到，维护公司形象。

5、负责每日清扫车内外卫生，保持车辆整洁。

6、严禁酒后驾车，不准违章操作。

7、完成领导交办的其他工作。

六、财务部工作职责：

（一）、财务部部长岗位职责：

1、在公司董事长的领导下，负责财务管理、会计核算、资金运作等进行总体控制。

2、组织制定完善的财会制度和相应的实施细则，拟定资金筹措和使用方案，开辟财源，有效的使用资金。

3、负责拟定公司的财务收支与经营计划。

4、对公司重大投资及相关经营活动提供建议和决策支持，参与风险评估；

5、主持或参与审查、拟订公司重要经济合同、协议，组织审核项目预决算、用款方案、材料供应计划。

6、负责对公司税收进行整体筹划与管理，掌握税收政策，按时完成税务申报，负责与税收机关的协调。

7、负责公司资金、固定资产管理，监督其增减变动，负责盘盈、盘亏、报废清理、货款结算、催收和处理等工作，正确计提折旧，定期组织盘点，做到情况清楚、手续完备、数据准确、处理及时。

9、负责与财政、税务、银行、证券、会计师事务所等相关单位与机构建立并保持良好的关系；

10、监督、检查资金使用、费用开支，严格审核原始凭证及帐表、单证，杜绝贪污、浪费及不合理开支。

11、完成总经理临时交办的其他工作。

（三）、会计工作岗位职责：

1、负责按本公司《财务管理制度》和《会计核算制度》的要求处理经济业务，编制有关记帐凭证。

2、根据复核的记账凭证记账，编制月度及财务报表.3、负责组织好日常财务工作和会计凭证，正确使用会计科目，及时记账、算帐、结帐、并于每月终了，对总账与各明细账之间的余额进行平衡，做到帐帐相符。

4、负责组织各项资产的核算，正确计提折旧，掌握资产变动情况；搞好财产管理及清查工作。

5、负责对会计凭证、帐薄、报表进行整理、装订、编册、归档。管理好会计资料档案；防止失密、遗失，做到资料完整，正确可靠。

6、负责按照税法及有关管理与核算要求，及时、准确编制并上报各种纳税报表，办理交纳各种税金的清缴及结算手续。

7、协助财务部长编制公司的会计报表。

8、公司拨付所属资金、内部往来、其他应收款、应付帐 款等相关凭证编制及账簿登录；编制凭证前审核相关原始凭证；

7、负责销售和利润的明细核算，编制利润表及其他往来结算的明细核算。

8、负责及时、准确编制开发成本（工程相关）、在建工程有关明细报表，对各工程、项目及时进行统计、分析

9、完成领导交办的其它工作。

（四）、出纳岗位职责：

1、负责货币资金的收付结算业务，负责编制货币资金用途分析表及货币资金计划表，负责编制《银行存款余额调节表》。

2、出纳员收付款后，应在收付款凭证上签章，并在原始单据上加盖“收讫”、“付讫”戳记。

3、根据各岗位提供的结算资料，及时填制各种结算凭证，并负责有效支票、发票、收据的保管及其付传、领用、注销等有关备查簿的登记工作。

4、负责填制合法合规的收据、发票、并保管收据、发票存根及有关印鉴。

5、负责现金和各种有价证券的安全和完整无缺，如有短缺应负责赔偿。保险柜钥匙不得任意转交他人，并应保守保险柜密码的秘密。

6、负责登记现金日记帐，银行存款日记帐，并做到日清月结，及时与库存和银行对帐审核对一致。

7、凡有损本公司经济利益且不合法、不合规的原始凭证，本岗位人员有权拒绝填制结算凭证和收据、发票等，并有责任向财务部经理或公司主管财务的副总经理反映情况，提出处理意见。

8、完成领导交办的其它工作。

七、工程部岗位职责：

（一）、工程部部长岗位职责：

1、按照图纸设计规范要求，精心组织施工，严把安全质量关，按照有关规定程序要求，编制招标文件、审核标书及施工组织设计工作。

2、负责组织编排、审核施工进度计划，监督检查各项施工环节。

3、做好分部分项及隐蔽工程的安排、检查、签证、验收工作。

4、根据工程进度，配合有关部门搞好工程前期清障、扫障以及三通一平工作。

5、负责管理承包商施工过程，监控工程成本、质量、进度及安全文明施工等，处理施工过程出现的问题；负责协调管理各参建单位的工作；监督监理公司工作。

6、负责组织工程竣工验收，及时办理各项移交手续。

7、对施工中出现不符合设计要求，偷工减料现象和不按施工规范操作的，当场阻止并作出处理，绝不姑息迁就，影响工程质量。

8、负责对设计、承包商、监理公司、供货商的考察评选，组织项目招标工作。

9、做好材料进场的质量检查，杜绝不合格材料进入现场及使用。

（四）、技术员岗位职责

1、认真贯彻执行国家及各级主管部门颁布的各项技术规范、规程，在工程部长的指导下，负责工程项目的施工任务，对工程的技术、质量、安全工作负责。

2、熟悉工程图纸，对设计要求、质量要求、具体做法要有清楚地了解和熟记，认真按图施工。

3、参与班组进行技术交底，工程质量、安全生产交底，操作方法交底。

4、合理使用劳动力，努力完成各项生产任务，工人作业完成后要按质量验评标准进行验收。

5、参与分部分项工程质量和技术评定，指导班组认真进行自检、互检和交叉核检，参与隐蔽工程验收工作。

6、贯彻施工组织设计和技术、质量、安全生产管理措施的落实，做到文明施工。

7、做好施工日志的纪录，协助技术资料员做好各种原始记录等工作。

8、贯彻各项生产、技术、质量、安全管理制度，发现违章作业要立即制止，发现不安全因素和隐患要及时采取措施，杜绝事故发生的根源。

9、经常组织工人班组学习技术，学习安全操作规程，经常教育工人不违章冒险作业，自己也不得违章指挥。

10、认真消除事故的隐患，发生工伤事故时要立即报告，及时抢救伤员，并保护好现场，参加事故调查分析。

11、完成上级领导交办的其他任务。经营部岗位责任

（二）、经营部部长的职责：

1、在总经理、分管副总经理的领导下，主要负责组织进行工程投标、工程预决算编制、工程成本控制分析，通过对工程预决算工作的全面管理及与各相关部门的协调配合，从而保证工程投资目标的实现

2、积极主动地完成工程预决算编制及工程成本控制任 务，对工程预决算编制、资金使用控制情况，实施全面的管理。

3、握国家及工程所在地的工程造价政策、文件和定额标准。及时了解掌握工程造价变化情况信息，收集掌握与工程造价、工程预决算有关的技术资料和文件资料，实施工程预算动态管理。

4、对开发项目进行前期跟踪，组织工程招投标工作。

5、根据定额标准，组织编制工程施工图预算，对工程 预算总体投资、总体成本进行全方位整体把控

6、参与谈判、签订工程施工合同、甲供材料协议，与材料供货商商谈签订自购大宗主材协议、与施工队签订工程施工协议，组织做好工程合同管理工作。

7、组织做好工程材料使用、周转材使用、工程劳务用工成本分析，监督检查工程施工材料耗用和工程劳务使用情况，有效地对施工过程中各项成本进行控制。

8、深入施工现场掌握现场实际情况和施工进度，组织办理工程施工过程中出现的各种预算变更签证。

9、组织收集工程相关资料编制工程决算书，做好工程结及内部结算工作，做好工程各类合同及预决算归档保密工作。

（三）、预算员岗位职责：

1、能够熟悉掌握国家的法律法规及有关工程造价的管理规定，掌握工程预算定额及有关政策规定，为正确编制和审核预决算奠定基础。

2、努力提高业务水平，参加工程招投标工作，提高编制工程预算的质量，取费应注意合法、有理、有据，能经得起审价、审计的考验。

3、熟悉施工图纸，配合有关人员编制施工进度计划，按生产进度计划做好每个生产阶段的施工预算，及时开出施工任务单和耗料计划单，并以此指导项目生产，确保施工定额制度的顺利进行。

4、配合项目领导搞好单位工程成本核算，定期做好用料、工费的分析，发现漏洞及时落实弥补措施。

5、及时收集设计变更、现场签证单和有关定额及价格信息的变化，及时编制好项目的竣工决算，协助项目领导及有关职能人员做好应收款的催收，如实向领导反映经济信息，当好领导参谋。

6、完成领导交办的其他工作。

销售部岗位职责

一、销售部职责范围

（一）正确掌握市场

1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

2、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

3、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

4、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动

1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、营销队伍的组织、培训与考核。

3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断提高工 作效率。

二、销售部经理岗位职责：

（一）负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常 工作。

（二）负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销 售部工作纪律。

（三）负责营销员工作行为，形象规范管理。

（四）负责工作环境卫生监督、管理。

（五）负责销售部销售业务管理：

1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策 略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、协调配合营销员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、组织每周销售例会，总结销售情况。

6、负责组织业务培训及考核。

7、制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

三、销售部置业顾问岗位职责：

1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。

2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一 知半解。

3、依照公司要求完成各阶段销售任务。

4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约 工作，能独立完成整个业务流程。

5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。

6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。

7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。

8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

鄂尔多斯房地产 第3篇

王元到来前，这里早已挤满一屋子人，有人在喧哗，有人在争论，有人在交头接耳，更多的人只是沉默地站着。他们来这里的目的只有一个：要回自己的钱！

这间特殊办公室是鄂尔多斯东胜区临时设立的“打非办”（即打击非法吸收公众存款办公室），来这里的人大多是当时民间借贷的出资人和受害者，主要是当地靠拆迁补偿曾经一夜暴富的农民。

西装革履的王元在这群人中分外显眼，他是当地一家银行的职员，身份特殊，到这里来了解负债人的资产情况和债务清偿办法。

在此之前，王元所在的银行重金放贷给当地几家地产开发商，但现在已深陷地产泡沫。无奈之下，他每周都要到“打非办”来几次。“就是过来看看，能否要到钱，现在还不好说。”王元一脸无奈地对《新财经》记者说。

银行抢客户疯狂放贷

谈起最近两年鄂尔多斯房地产的火暴，以及当时自己所在银行对开发商放贷的热情，王元一脸感慨，如同在讲述一个久远的传奇故事。

故事的起源是鄂尔多斯近年因资源而暴富，由此吸引了大批外地投资客及掘金者闻风而来。而随着2005年起内蒙古地区开始整顿煤炭业，投资客们将目光不约而同地瞄向房地产。与此同时，当地政府希望通过造城来继续维系这个城市的表面繁荣，因而房地产业自2010年起步入狂热期。

房地产的狂热无疑让当地商业银行看到了广阔的信贷市场，但激烈的竞争也接踵而至。

不仅其他商业银行通过铺设网点不断涌入，与王元所在的银行争夺客户，而且鄂尔多斯的民间借贷此时也达到巅峰，不少开发商将融资的目光从银行转向一夜暴富的当地民间出借人。

“与银行贷款复杂的审批程序和手续相比，这些民间出借人钱多、胆大，而且不用走烦琐的审批程序，所以更容易获得急需资金的地产商青睐，”王元解释说。

一场争夺开发商的放贷战争悄然打响。

为了尽最大可能抢占大客户，王元所在的银行和当地商业银行开始简化贷款审核程序，以期加快放贷速度。

《新财经》记者从当地了解到，过去两年当地房地产业最火热时，数十万元的个人信贷银行一天就能办下来，数百万元的企业信贷也可在三五天之内办下来。

“贷款审批太慢人家就不要了，就选择民间借贷这个更便捷的渠道了。”银行审批程序被忽略，风险也由此放大。

据王元介绍，当时有的银行开始侧重委托贷款，将民间资金加收千分之几的手续费后，再融给当地企业。由于当地煤炭企业已完成第一步整合且市场持续向好，资金需求并不强烈，因此信贷市场中的多数资金都流向了房地产。

另一个有意思的现象是，当地不少地产商一边从银行借贷，一边通过民间借贷的渠道融资，甚至把从银行贷到钱当做吸引民间资金的由头：你们不用担风险，放心借给我们吧，银行都不怕风险，你们怕什么？

地产停滞银行踏上讨债路

泡沫最终还是破了，而且比预期来得更快。自去年当地出现所谓的“九月风暴”后，鄂尔多斯的民间借贷几近崩盘，房地产资金断裂，深陷困境。

《新财经》记者8月底在鄂尔多斯看到，大量房地产项目赤裸着钢筋水泥，不见进一步施工的迹象，有些已经封顶的项目，也都是空落落的窗户，里面漆黑一片。记者走访了东胜区多个售楼部，无论是商业地产售楼处，还是住宅项目售楼处，大多门庭冷落，无人问津。

过去几年，鄂尔多斯楼市火暴时，很多地产商的背景都是煤老板，因此这些资金的主要来源一是煤炭收入，二就是民间借贷。在煤炭行情出现颓势的情况下，煤矿资金周转开始出现困难。与此同时，国家不断加强对房地产的调控，房地产开发很难从银行贷款。双重影响之下，资金更加困难，导致房地产开发陷入停滞。

当地一家房地产开发商的销售人员对《新财经》记者说，今年所在的公司基本没有营业额，但目前房价并没有大幅下降，就是没人来买，据这位销售人员介绍，不少地产公司已经大幅裁员，以缩减开支。

“如果没有给力的措施出台，鄂尔多斯房地产看起来都将烂尾。”这位销售员说。

据当地一家房地产开发商统计，今年在建工程约有75%处于停工或半停工状态。今年前4个月，全市销售商品房约150万平方米，同比下降两成；销售金额91亿元，下降6%。

开发商停工了，银行就急了。此前银行一味追求高效，而将风险控制的门槛一再降低。此外，银行实际上无从掌握借贷人民间融资情况。在这样的双重风险下，银行想要收回贷款，不仅要面对信贷企业中的房地产商，更要面对牵扯其中的民间借贷。

为此，自今年5月开始，王元所在的银行就派他托当地开发商“追债”，从此，王元走上了这条讨债路。不过，开发商负责人很难见到，导致王元每周只得极不情愿却又无可奈何地到东胜区“打非办”几次，加入这群浩浩荡荡的讨债人行列。

令王元头疼的是，“打非办”的人告诉他，出于维稳考虑，当地警方在清偿过程中，更多关注数量庞大的民间借贷人，而银行在这场讨债竞赛中反而处于劣势。

据《新财经》记者了解，目前开发商对银行偿债最有可能的办法是，将手中的房产抵债给银行。但在当下一派惨淡的环境下，如何将房产变现，成为银行将要面对的又一个难题。

如此情形已让当地银行对地产信贷变得异常谨慎。记者走访的当地几家银行分支机构均表示，房地产行业的信贷早已收紧，短期内也不大可能放松。

王元所在的银行今年已完全停止对房地产开发贷款的投放，目前只有针对首套房的按揭贷款。另一个变化是，贷款的审批程序更加严格了，“现在都要高层批准，而且要从高层往下批，而不是之前的从基层往上递”。