大学生暑假社会实践「健身馆实习篇」（精选6篇）

大学生暑假社会实践「健身馆实习篇」 第1篇

利用假期的时间实习，既能够获得一些社会经验，又能够学到课本上没有的知识，广为各大高校推崇。不少学校要求实习期间写作大学生暑期实习日记加以总结。下面实习报告小编整理了一些大学生暑期实习日记分享给大家。

6月3日 星期六 晴

暑假社会实践活动自申请以来，我们几个人除了复习考试就是马不停蹄地做前期准备工作。

昨天考试完之后，我们紧锣密鼓地筹备。今天上午李向阳在电脑前查相关资料，刘灿保管着实习经费并努力和石津灌区管理局郭宗信总工程师做最后一次联系，总工程师还是真不好联系，手机关机，好不容易联系到了，郭总还是相当热情并表示歉意，因为一直有水利部领导在视察指导工作。

下午，准备今晚就要出发的三个人向志梁老师、刘灿、李向阳去把我们的调查问卷胶印了，目的还是一个“省钱”，一怕石家庄的胶印价格贵，二怕又在石家庄耽误时间去胶印。买到火车票我们也是从简，2232次汉口到 太原无空调，半价才30.5元。办理诸事宜，三个人就于16：36上了火车，提前一天向石家庄进发了。

6月4日 星期日 晴

一夜火车可以说是一夜折磨，车上热得象一个运动的蒸笼，似乎在从汉口往石家庄送馒头。旅客们挤来挤去，幸而我们还有座位。一路火车，我们也看到了上社会百态，湖北人确实不怕吃苦，他们一般夫妻去外打工，而孩子暂由叔叔或爷爷奶奶带着，这一到暑假，孩子们纷纷坐火车到远方去和父母团聚。车上一个中年人带了 十六个孩子去石家庄，被乘警盘问了半天。

清晨到了石家庄，我们赶忙去洗手间洗了个脸，身上全是煤，黑得像开封府包拯，第一次感觉到北方的自来水是那样的清凉，李向阳长叹：“咱也到一次省城，感觉比出国还兴奋。”因为他是河北人去从未来过石家庄。

五十几年发展的石家庄要比我们预想的要好很多。火车站前我们拍了几张相片。因为今天是周日，管理局工作人员不上班，我们就分开去熟悉市区，打听各个公园的具体位置为下一步工作做好铺垫，晚上住在同学那儿。

6月5日 星期一 晴

今天早晨五点多我们三个人齐聚火车站，第二批实验队员黄德法、刘鑫携带着我们胶印的调查问卷来到石家庄，在火车站做短暂停留。我们来到位于石家庄水源街新增胡同的石津灌区管理局，在新华区政府旁边，这个门面显得那样不起眼，但是这却是全国闻名的大灌区的管理局。

推开郭总办公室的门，郭总表示了极大的热情，对我们的到来表示欢迎。上午在会议室向我们介绍了石津灌区的基本情况，对用水户协会这一石津灌区的特色招牌做了详细阐述，这也正是我们此次实践的真正切入点。

科教科白科长也陪同着一起向我们介绍，对我们的问题一一做了明确回答，用水户协会对我们来说是在课本上学不到也闻所未闻的。中午我们实践队成员开会简议了下一步工作计划后。在科教科张永坤副科长带领下，我们驱车百余公里到达位桥管理所和王家井管理所,对管理人员进行简单询问调查。

6月6 日 星期二 晴

早晨,我们起了个大早,吃过早饭由张科长带着我们到了王家井管理所赵圈灌溉站.透过车窗,我们看到路旁农田里的棉花长势喜人,收割后的小麦地里玉米苗茁壮成长.一处农家小院似的灌溉站前我们停下车来,门口迎接我们的十一位白发苍苍的老者,张科长介绍后才知道是田站长,并且说站长都由经验丰富负责人的老农担任,如此的热情让我们受宠若惊,但是我们没有时间闲聊.实践队员分成两组带着笔和调查问卷就到田间地头调查了.正在地里干活的农民听我们说明来意后都显得非常热情,对我们的提问一一回答,时而还沉思一会儿,算一算我们问卷中诸如“今年的水费折算到每亩地是多少钱”之类的问题.天气很热,但是他们顾不得擦汗.一位老农说:“温总理真是农民的贴心人,降低农业税的政策使农民种地的积极性更高了!”

通过了解,这位老农全家种地二十多亩,全年只在田里劳动并不出外打工,每年的农业收入就有两万多.虽然水费有所上升,但是农民的收入更是提高了一大截儿.提到用水户协会,他们都赞不绝口,称这项早已在国外实施的管理办法在中国照样行之有效.一天的调查我们都累得筋疲力尽,但是农民会心的微笑和慷慨激昂的话语令我们干劲十足.6月7日 星期三 晴

昨天是我们第一次深入田间地头调查,而今天新鲜感还没有散去.简单的吃过早点我们又带着问卷和相机分成两组起着自行车越过石德铁路到了农民的地里.路旁的庄稼在微风中摇摆,似乎在欢迎我们这些远道而来的客人.在田里的农民带着草帽忙碌的劳作着.在一块棉花地头,一位六十多岁的老年人拉着我们拉开了家常,从小事到国是,他似乎无所不知,言谈中她表达了对党和国家政策的津津乐道,但同时对基层官员的对策感到十分失望,老百姓的生活就完全掌握在他们手中,他们不体会农民的疾苦,只管自己的钱袋子.老农把我们当作可以倾诉的对象,将掏心窝子的话娓娓道来.我们也陷入了深深的沉思:我国确实在反腐败力度上有重大突破,但是不够,因为这关系到我党生死存亡的命运,所以反腐败要长抓不懈,讲我党廉洁奉公的形象通过基层党员反映出来,不让老百姓失望.晚上的总结话题有些沉重,但是队员们纷纷各抒己见,针砭时弊提出了自己的建设性意见,一直持续了三个多小时才结束.6月8日 星期四 晴

今天早晨听说各个灌溉站站长以及用水户协会的主要人员要来王家井管理所开会，我们兴奋不已，因为我们前几天都是和农民打交道，今天就意味着我们能和基层管理者接触了。我们向孟建法所长表达了我们的想法，请求他给我们大约一个小时的时间，他表示赞同。

吃过早饭，我们还是带好“工具”去了办公室，在那里已经有好几位老同志了。直接进入正题，我们对我们想要知道和了解的东西进行提问，他们不厌其烦的向我们解释，我们虽然是专业为水利工程的大学生，但是对于实际中的许多名词只是听说过，却不知道其中的含义。

它们向我们介绍了用水户协会这一新鲜事物出现在农民面前所带来的问题，通过他们的倾诉我们也了解到他们工作中的难处，关键是在中国农民中，小农意识还是根深蒂固。我们提出了建设性意见，他们表示以后会努力改进，一个小时的时间很短，我们不能耽误他们的工作时间.简单收拾后,我们就乘车离开了王家井,沿路我们又调查了水利部用水户协会的试点----崔村灌溉站.不愧是试点,他们的工作做得井井有条,老百姓没有一个不拍手叫好的.中午又在位桥简单停留和站长做了交流后,下午我们就急忙赶回了石家庄,因为我们还有另一块的工作,那就是民心河的调查.我们要经过身心的调整,为第二天的工作做准备提供充沛的精力.6月9日 星期五 晴

早晨我们到郭总的办公室把几天的实践体验和他交流.几天下来我们真正体验了什么叫做社会调查,不管调查对象是否配合,我们都得保持一个良好的心态,不骄不躁,平和地对待任何将要发生的事,郭总笑着说这是我们即将毕业的大学生必须要经过的一次锤炼,我们纷纷点头表示赞同,郭总毕竟是过来人经验还是要比我们丰富的多.接下来郭总向我们展示了石津灌区几十年的发展历程.凝结了几辈人的血和汗,精力了无数风风雨雨的石津灌区开始只是日本人为了占领中国开凿的一条运河,现在已经发展为全国的大型灌区,华北平原主要的产粮区.我们深深地感到其中的艰辛.对于下一步的工作调查,郭总给我们提供了很大的人力和物力支持,并向我们提出了很有创意的建议.下午,我们就在郭总提供的房间里完成我们的下一步计划,针对变化完善我们的调查问卷,以求在使用时能获得更大的成果.6月10日 星期六 晴

由于在武汉胶印的调查问卷分数不够，刘灿又去找胶印比较便宜的地方胶印，而我们几个则还在完善我们的调查问卷。因为今年8月29日市新水法颁布两周年，今晚我们准备和河北省水利学会石津灌区分会联合搞一次节水和宣传水法的活动，宣传材料同样有我们几个来设计。

原本以为昨天就能办好的事情又有了新的转变，幸而我们几个抓紧时间，终于在下午四点全部搞定。

五点钟，我们带了长凳，横幅，旗帜到了民心河沿岸的西青公园，随同我们去的还有水利学会的几个同志。到那的时候天不很黑，人也不多，我们拉开战场，发开了传单和宣传产材料。到八九点的时候人们出来散步高峰来临了，我们变得很忙碌，一边介绍，一边号召群众填表，几个人忙得不亦乐乎。

热心的群众向我们问这问那，还家长向我们打听武汉大学招生情况的，我们都一一作答。人们并没有像我们想象的那样随地乱丢传单，我们感到很欣慰。

大约九点半，散步的人变少了，我们也就收拾东西回去了，大家的晚饭只有方便面了，但是心里却很高兴。

6月11日 星期日 晴

我们早就准备好是在这个周末开始调查的，因为周末逛公园的人会相对多一些，石家庄好一点的地方就是市内所有公园都不收费，这和武汉截然不同。

早晨我们又到了民心河边的世纪公园，这个公园客流量很大，水上的游乐设施也很多。我们就开始了关于民心河这样的城市水景观工程的调查，涉及到这其中存在的问题、前景等等诸多事宜。尽管不少人都在游玩，但是都不吝惜时间的帮我们调查问卷填好，让我们心里很是宽慰。

中午，我们在一个小饭馆吃了一顿简单的午餐，在公园的石椅上睡了一个不能称其为午觉的午觉，大家毫不管路人如何看待，都睡得很香，因为大家都累了。下午又开始继续作调查直到八点钟，晚饭不用说有节俭了。

晚上的总结会大家都有气无力的发言，白天的工作量太大了，一天发近八百张问卷.6月12日 星期一 晴

今天早晨，我们吃完早点就有投入到工作中，任务是整理昨天的调查问卷。看起来很简单的事，其实却很不简单，数据多得惊人，繁琐的要命。但是我们还是分类分项的把数据进行了统计整理，为返校后的数据分析作好准备。下午我们开始整理行装，购买返程车票。晚上胜利完成任务的我们，一行五人心情愉快地欣赏了石家庄的夜景，至此实践环节终于画上了圆满的句号。

大学生暑假社会实践「健身馆实习篇」 第2篇

实践时间：XX年06月26日—XX年8月20日

实习目的：为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，增加自己的工作经

验，提升自己实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。

实践地点：东莞市樟木头天和加州动感健身馆，位于天河百货六楼，是个有五年历史的老字号健身馆（至少在我这里算是）

工作职责：主做销售代表兼会籍顾问，另外负责带客参观，前台接待、人才招聘、描写人才策划，场外公司宣传。

实习内容：1派单：派单时要让单的正面对着顾客的正面。

2结合语言：在派单时结合自己生动的语言描述，让客户注意到你的存在。

其实1和2是相互结合的，我在派单过程中让我学到很多东西，面对不同的人说不同的话，有句话说的好：销售是问出来的，如果你连客户都不敢问怎么做销售，做销售的我们主要就是引导客户购买我们的产品，那么要怎样才能引导呢？(本文转自实用工作文档频道)这就要从客户的外在开始，比如他们的体型，比如他们的穿着打扮。

3带领客户到本健身馆内参观

4引导客户办卡

第3和第4也可以连起来讲，先是在楼下带领客户上楼上健身馆参观，在参观过程中要能看出或问出顾客的需要与需求在哪方面，然后抓住此把柄，不断用生动的语言说明，不断用生动的语言引导，要让客户对产品产生一时的冲动，这样的话谈单就不是问题了（但说真的这真的很困难）比如客户是瘦的想练壮一点，这样的话抓好器械区这领域，不断介绍器械的种种好处，介绍一个会员较为壮的给这位顾客看，然后跟他说，这位也是我们的新会员，他本来也和你一般瘦小，他在我们这里经过专门的教练指导后，几个月就练出来了，当然，这是要有“付出”的，要坚持的，就是这样样引导顾客消费，其实我刚才吹的这么大，那顾客也不会去真正问我们的会员的，因为现在在他眼里更多的则是敬仰。。

5把顾客交给主管

当领导完顾客参观后，就是下一个环节，这个环节很重要，就是让顾客坐下，谈单办卡，谈单办卡这就是主管的重任了，能否谈成一笔单主要还是取决于主管的手中。

6收集顾客资源

我们销售人员收集顾客资源是一个重要的环节，我们必须要有足够的资源才能为自己的业绩上升的更高，我们平均每天会出去外边外销半天，也就是所谓的场外公司宣传半天，我们会利用这段时间尽可能多的收集顾客资源，一般在公司门口我们也会收集顾客资源，比如不肯上去的顾客，我们就采取签名签号码的办法，我们收集资源也就是这样做的。

7电话营销

我们把在外边收集的顾客资源通通用办公室的电话过一遍，有些有意向的就把顾客约过来过来参观办卡，有十分有料的，很有意向的我们就会把这类人交给经验丰富的主管，让主管帮我们把这类顾客约过来。当然不管是主管帮忙约过来还是我们自己约过来，只要办卡，提成都是算我们的。

业绩就是销售人员的生命线，在职场从来没有公平二字的存在，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。。

我的整个暑假都在为自己未来打好基础，在学校我的目标是学分和知识，在社会我的目标是金钱和经验。“至於去取。则公自为沙汰之严无好无尘杂。俟放暑假后，再为吹求，续行奉告”《疆邨词》

学生生活总是在转瞬即逝，转眼，中专的第一年级的生活也结束了。暑假是给学生们好好休养调理的，是给更多的时间丰富自己校外生活，有些人选择去旅行；有些人选择去泡吧；有些人选择在家看书或看电视、上网。。而我却选择了去打打暑假工，增加自己的工作经验，因为我学的是国际贸易专业，所以我选择了销售类的职业。

我在不断为自己的将来提升自己经验和知识

找工作不好找，这谁都知道，我也为我的暑假工找了整整一天，找了近百家单位，不过大部分是房地产类的，我这次的暑假本来就是想做房地产的，但是没办法别人不招（都说不招短期的），然后我改找电器销售的，但还是一样不招人，没办法我又去面试餐饮业，因为我想着这类做保底的工作，因为初三和高三的学生比我们都要早放暑假，所以很多地方都招满了暑假工，必须要有个保底的工作，免得回来后连这类都没了，因为生意火爆没时间服务，所以餐饮的说要到第二天才给答复，我站在原地想了想，房地产在我那边我都问遍了，餐饮的我又不想做了，原因是上个暑假做过，电器类的销售也招满了，到底还有什么可以做呢？我灵机一动，还有一类健身房的没问过，我们这里健身房一共三间，有一间倒闭了，剩下两间，分别坐落在天一城和天和百货上面，我就先去了天一城，因为这是个新开业不久的健身房，又因为我是做短期的我想这新开业的健身房应该会比较吸引人的眼球，经过反复考虑后，想好台词就上了去，第一眼那健身房的外观给我的映像还可以，外面站了两个人，其中一个穿着里边的工作服，还有个是矮矮的大块头，我就靠近那穿工服那人，打了个招呼后，他很主动地走过来问我是过来健身的吗？我就回复说不是，我是来应聘的，然后他指着他身旁的那矮矮的大块头说这是他们的教练，叫我问他，我就问他你们这健身房还要暑假工的销售人员吗？他说他们这不招暑假工，只要长期的全职。所以没办法，我只能去另一家了。。

天河加州动感健身馆实习の路途展开

因为路途有些远所以花了些时间走过去,这是家老字号健身房，在这里开了将近5年的历史了，但是我还没进去过，之前有一次逛街我是想进去看看但被惨招拒绝，我那时才读六年级，后来据悉，他们是这样解析的：这儿是会员重地，不是会员的一般是不给进入的，除非你是很有意向想来加入会员，否则是不会轻易让你进入的。呵呵~不过这也是，如果让别人随便进出的话就不叫会所了。我也就是在天和加州动感健身馆被成功被录用!也就此又一次展开了我的职业生涯的道路。。

刚开始听到天和加州健身馆的工资时，我是有些犹豫不决，因为那仅仅有800元的底薪，加上百分之五的提成，试工期为3天，每天中午12点准时上班，到5点有一个钟的吃饭时间，也就是5点到6点1个钟是不用上班的，6点再上班一直到9点半，一天工作8个半钟，不过我说真的这工资真的很少，而且我是新人，没有经验没有客源，怎么做啊！但后来听英姐（销售部主管）说如果不用上班或下班后没事干的话可以在健身馆里自由健身，我当时一听就喜出望外，就在内心想了想，虽然工资低，我就把它当成实习锻炼自己好啦~对，的确好，又可以强身健体又可以工作学习一举两得，我就很爽快的答应留一下了，当天她嘱咐我第二天中午12点准时来健身馆并附带好身份证复印件和3张照片。

第二天我大概十点就起床了，拿着我的身份证到照相馆复印了两份，并在附近吃了个早餐，就急着去天和加州健身馆了，我去到的时候大概是11点半，我就问前台的小翠（前台的收银员）英姐在吗？小翠说要到12点英姐才来，我就在休息区那等，后面有来了几个老员工，他们主动与我打招呼，我也就应声啦，他们问我来者准备做什么，我就说我是来应聘销售业务员的，他们说了声哦~然后就走了，我本来想先参观参观的，但后来又想着这不礼貌吧，怎么说我都还没成为正式员工，这样做不好吧，所以我就打消了这个念头，我就在那等啊等，时间一点都不为难我，一下子就12点了，但英姐还没来，然后前台的小翠就自己走过来跟我说可能英姐有事要晚点才来，我说没关系我就等等就好，我心想这不会是简单的测试吧。。过了半个钟侯经理和英姐都来了，然后问我等了多久，我就说也没多久，然后她就领我去了健身房的器械区，给我一一详细介绍了一遍，包括器械名称和用途、用法，我也就这样参观了一会儿，最后把我领进了健身馆地尽头——办公室，在那里面坐着5个老员工，英姐就把我介绍给他们认识，经理就反过来把他们老员工的每一个的职位和名字都给我介绍了一遍，经理还说我的名字太难记了，要给我取个好记的，到底叫什么我就不说了，我也忘了，他自己自我介绍说他叫张锋，他看我犹豫了一下，就问我张三锋认识啵儿？我说认识，那是古装片里的，他就说他就是张三锋，好记吧~然后不知怎么搞的一个老员工突然跟另一个老员工开起了玩笑，说另一个的去越南泡了个越南妞，这个又那个的搞到全场爆笑，我也就这样和他们互相开玩笑认识了，但是现在剩下的只有两个长期的业务能手加上我这个暑假工，这是为什么呢？到底是员工间相处不好，还是别的原因，呵呵~谜底稍后揭晓。。

刚开始试工期第一天，我就被英姐叫去看关于我们健身房的简介，还要要求能记下，我的记忆能力还算不差，半个钟我就记好了，跟英姐报告一声，就去下面派单拉人了，经理安排一个他们那做了两个月的员工带我这新人，那个人说起就搞笑，每次看到是女的就第一时间跑过去，跟那女的搭讪聊天，一聊就是一个多小时，我想起那员工和那些女的的开头对白就更搞笑了：靓女我看你今天一定有好运，女的问为什么你知道，那员工说他会看相，呵呵~好假的谎言。后来据了解说这员工是是他们家里面的独生子，父母要求他早点结婚生子，不过他现在才20岁，其实我个人认为也不用太早吧。。

我懂得了机会是不会不等人的，只有你在不断的寻找机会的所在。

时间过得很快，又来了5个新的暑期工，我也对这份工作开始有点熟手了，不过现在那几个暑期工都走了我还要比他们多干十来天，其实这也没什么，我本来就想在这学一些东西的，我是想试着利用书本的知识和实际相结合起来，看我的操手能力怎样、有没有新的进展。我记得我的第一份订单是在我试工期第二天得到的，其实说是运气也是，说不是也不是，因为我是在我们那百货超市上面的升降机碰到的，如果我不问他，他就不会上去，我就这样一问就上了，现在那个人的余款我也收到了是1200块办的是年卡。其实我这份工作说轻松也轻松，说辛苦也辛苦，如果拉不上客，办不了卡那就白做了，我们做销售其实是很自由的，但在业绩不佳的情况下，我们也不敢轻易放纵自己，做不多单就拿不多钱，这是个因果关系，像我上文所提到的一样，业绩是销售人员的生命线，从一个人的业绩当中就可以看出这个人的能力所在，以及这个团体中的不足，做不出业绩就等于白拿工资，白干！是的这谁都知道，但单真的很难出，我在上个月仅仅用了15天就给我做出了5860元的总业绩，当时我的总业绩是最高的，但后面15天我真的很努力了，但还是一张单都开不出，眼看着其他人紧追猛赶的冲业绩，而我却停留在原地不动，有一个重要的原因就是当时我抄的号码资源我都不会打，怕自己不行，因为当时我试了3个号码都失败了，我就失去了原有的信心，所以我就把号码都交给了英姐，但她又很少有空，所以。。真的我的号码写了两个本子，我就不信一张单我都跟不出来，我就在第二个月自己打了一个想办月卡的阿荣，这个人是当天办卡的前一天把号码给我的，他当时说第二天一整天都有空，他还说他自己太瘦小了，想在健身房练壮一点，我当时心想第二天把他约来正好，因为我每次交给主管打的电话都会拖一个星期左右才打，有很多一时冲动的顾客过了这么久都没那个冲动了，所以都没能约过来，所以这次我就要自己亲手把这个叫阿荣的人约过来办卡！我当时信心十足的把他当成熟人一样在电话里交谈，他说他太瘦了，想练壮一点，我就围绕他这个想办卡的原因，把他说服约了过来了，前后不用10分钟的时间，从此我就每次都自己跟进自己的客户了，在电话里是不允许随便报价的，也不允许在电话里成交什么，这基本东西我是清楚不过了，就是要挖掘顾客需求，最后让顾客把钱交给你还要跟你说声谢谢。呵~就是这样，这就是销售。就是这样我学会了一点点的电话营销，这之前我也看过相关的书籍，所以就学以自用啦，我觉得说读书没用的都是脑残，书上的文字都是我们前辈经历浩瀚的人生所领悟的东西，然后用文字形式写下他们的经验，然后留给我们这些新手做指南，有些人说他们是老顽童，但你知道吗？那是他们的执着心理，我们这个时代是需要创新，但创新都是要在老思想上改变的你连老思想都不知道何谈创新。。那就像是人生游戏中的秘籍。。

我也尝试过面对面与顾客谈单，我记得我第一次和顾客谈单时的心理是一味的认为这顾客没料，所以有很多东西憋在心里说不出去，不用说了，说了也白说，但当时我没有想到练练口才也好，我真想尝试一下经理和上次我在花园里遇到的那大叔所说的那样，用“下危机”来直接帮顾客找到需求原因，就是直戳顾客的弱点与不足让其对此而产生需求，但这方法对于我来说还是有点难度，因为我还不能很好的分辨人群，哪些人适用哪些人不适用。。又因为之前阿宝（销售部另一位主管）说过：如果看到是没料的人，就自己过去跟这类人磨磨嘴皮，提高自己的语言表达能力，所以我每次带到没料的人，我就自己和这类人磨磨嘴皮，感觉很好很好，每次都有一种自身的充实感。

员工心理不平开始展开

在职场从来没有公平二字，想在职场里混得好就要有好的人际关系，还有和上级的人际关系有着密切相关。。日子一天一天过去，我们部门的人也一个一个而去，刚开始是暑假工开始，先是炒了我那初中的同班同学小峰，后是炒了另一个暑假工小愈，原因稍有不同，前一个是在四楼休息被经理抓到了（是有人告密的，这是当天晚上我们在开会时经理亲口说的），第二个是因为每天晚上开会都缺席，又没有给经理打个招呼就走人了，太我行我素了，罪加一等，第二天经理就通知他不用来了（其实还有个原因，也是告密者说他老是到处休息不工作，这个是告密者亲口说的）我不知道同一部门工作的小员工为什么要这样搞。。其余的老员工主要都是围绕不服气与薪水不够的原因而一个个的离开，不服气的地方在哪？我这里有很多个为什么，为什么那个销售冠军没有在楼下也能开卡？为什么他业绩这么高？为什么他的业绩升的这么快？为什么他可以在健身房里拉客带人且开单办卡？（在我们健身馆是规定业务人员在健身馆内到楼梯口这段距离拉的客都是不算的）我们在楼下派了这么久的票为什么没有我们的票走上去？他是谁？为什么有特权？他有这么多张单是怎么来的？说是预约的，但我们实际上有人问了他的几个客户，他的几个客户都说根本没这回事儿！我们也不说什么，因为我们知道说了也白说，这件事情不止老员工知道，新员工暑假工都知道，而且我也亲眼目睹了事实。。算了不说太多了，我也没资格评论别人，因为每个人都没有资格去评论任何人，做好自己的本分就行了，做人和做事是相互结合的，会做事又会做人，那么才会得到他人的认可，才会得到别人的欣赏，才会得到别人的真心赞扬，别人才会仰视你，别人才会尊重你....每次开会我都能学会很多东西

每一次的会议都像疯狂的讲演，我发现在开会的时候就像是在上市场营销课，每一次的会议都让我映像深刻和联想到诸多事务，每次开完会，经理都会说，我说的话如果你们懂三分之一就受益终身，的确他在会议说的话是可以正反两译的，但其实我懂的却不多，所以每次我听他开完会我就会回家想一想，我总会想原来如此，原来这句话是这样用的，的确很多时候看书，有很多地方和经理说的有些相同的地方，但如果没通过实践是很难被运用的，但如果不懂书上的基本知识也是很那个的，做销售就要用热情与激情去感染顾客，顾客是什么样的态度回应，你也应该什么样的态度回应，因为这样顾客就会体会到熟悉二字，做销售一定要有耐心，没耐心什么都做不好，这是个很经典的一句话，我们几乎是每天晚上都开个会，给我们每天的工作做一个系统的总结，让我们更好地投入第二天的工作，更好的充实一下每天的收获与不足。

我喜欢上这份职业

其实说真的，做业务销售这行真的很好玩，很有趣，每天都有不一样的收获，每天都与不同的人打交道，看到什么样的人要用什么要的话来说这也很有趣，每天都是崭新的一天，做我们这行主要是有团体意识，说真的我在这里这么久我们这支队伍我觉得是很团结的，是会互相帮助的，是友好的，但这公司有个不足之处就是没有设立团体业绩，这样的话就很容易在团体中因为利益的问题而不满，不过这也很现实。。

我学会了对不同的人说不同的话，见人说人话，见鬼说鬼话。

我是在健身房工作，我在下面拉了这么久的客，发现了一个严重的问题，我们中国人的健身意识都不怎么强，我先是一句“先生喜欢健身锻炼吗？”如果是瘦的就说：“我这么瘦了还要健身？”（表明这个人认为健身就是减肥）如果是个胖的就说：“我都这么大了还健身，你看我多壮”（表明这个人认为健身是年轻小伙子做的事，后面一句体现出他认为胖就是壮，一点都不知道脂肪的危害性）如果是个正好不肥不瘦的就会露出手臂然后做像sb一样的动作说：“我已经够壮了”（表明这人很sb，认为健身就是为了变得更壮，认为不锻炼也能持续自己的体格，认为健身锻炼没有别的好处）如果是个妇女她就会说：“我很忙啊，天天都要带小孩哪有时间健身啊”（说明这名妇女很看重自己的家庭，却忘了自己的健康）说到这里我们健身房是包括舞蹈类和瑜伽类、器械类，等等之类的。什么样的人都会出现在自己面前，看到这类型的人我们是要“刺激”消费的，要用什么样的方法就看你自己的了。

我不仅锻炼了思想，同时也锻炼了身体

下班后如果我没事干，写完资源或抄完业绩后也会偶尔健健身，什么大飞鸟啊，椭圆机啊，那些器械的名称真的好奇怪，我在那也瘦了不少，因为怎天日夜奔波，之前我们销售部多人的时候还要出去外销签资源，还有去“扫”店铺，所以那时也黑了不少，冒着炎炎夏日出去做销售真的很有体会的说~我现在才知道原来健身教练也要做销售的，他们要销售自己帮助会员指导健身，说到销售自己，我就想起英姐说的我们都要学会销售自己，把自己销售出去，让别人知道你的存在，要让别人熟悉你，比如派票的时候说多一声我叫：“某某某，下次过来的时候来说来找我就好了”，这样做的话自己的客户就不会那么容易被别人抢走，也让别人认识了你，多交了一个朋友，或许这朋友办卡后，会介绍他的朋友过来找你办卡也说不定的。。人就是这样你对别人怎样，别人就会怎样对待你，你给了别人亲切感，别人也会给你亲切感。面对楼上健身房的客户，我们也要表现的有礼貌，给别人一点亲切感，比如多打招呼，比如多一声问候，等等很多方面都可以，这样别人和你熟悉后，就自然而然的介绍些别的顾客给你认识，带多几个新的顾客给你，就算你不做了，你也可以找几个顾客给你介绍一份更好的工作，因为别人熟悉你，知道你的为人处事，对不对？就是这样别人才会信任你。

我懂得了舍取

经理开会的时候过一个很经典的故事《钓鱼者》里面是讲述一个钓鱼者在同一个地点钓鱼但每天的收获都不一样，每个时间段的收获也不一样，所以我们不必浪费自己太多的时间，在适合的时间做什么，在不适合的时间做什么，这都要有个合理的安排，连续几天在一个时间段内收获是不加的，那么何必去操劳呢？在连续好几天在一个时间段内收获是明显的，那么我们要好好把握，不要浪费。不仅只有时间不同收获不同，还有地点不同收获也不同，有时候为什么不换换个鱼多的地方呢？我这份工作也一样，站在角落这是不可能有太多人的，要站在大门口相对的位置，这个位置是客流量最大的地方，所以收获也较为明显。还有做这行不是看到谁就拉谁的，还要从这人身上所体现的气质，或穿着打扮开始的，如果看一个人，穿着拖鞋，脏兮兮的，这类人就不用理会了，如果打扮是个大老板级别，又很有气质，那么就跟着这个人走到超市市场也值了，因为这类人有钱，注重外表，注重身体健康。还有一类人就是40岁以上65岁以下穿着大众化的，这类人收入稳定，不用太多的考虑工作的事情，因为不用太多的考虑生活上的压力，所以身体一般都会偏胖，所以要自己要用生动的语言和关心的态度去取得顾客的信任与支持，这样客户就会动心了，也就是办卡的几率会明显上升。有些情况也会不一样的，所以要灵活运用。

大学生暑假社会实践「健身馆实习篇」 第3篇

关键词：健身俱乐部,社会实践,社会适应能力

1. 问题的提出

大学生经过几年紧张的学习, 面临的最急追的问题就是就业。然而, 许多学生在毕业之际, 往往对即将步入的社会感到陌生, 茫然、恐慌, 甚至不知所措。产生这些现象的主要原因是大学生社会适应性太差。大学生的社会适应能力是大学生综合素质的重要组成部分, 大学生社会适应能力的强弱不仅反映高等教育的效果, 也对社会发展产生深远的影响。所以大学本科教育不仅要求学生掌握一定的科学文化知识, 而且要在教学过程中有目的、有意识地培养学生的社会化能力, 以便其毕业时能够更快、更好好地步入社会。因此, 研究大学生社会适应能力影响因素对如何培养学生的社会化提供参考, 具有重要的现实意义。

2. 研究对象与方法

2.1 研究对象

本课题以参与贵阳市10家健身俱乐部实践活动 (健身顾问、健身私人教练、健身操课教练三角色) 的体育专业学生为研究对象。

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

通过贵州师范大学体育学院资料室、图书馆电子期刊室搜索查阅CNKI系列数据库、维普中文期刊数据库中获取相关的文献资料, 以及教育学、体育教学论、体育社会学、运动心理学、心理健康测量等方面的书籍资料, 进一步为本论文的选题提供理论依据。

2.2.2 问卷调查法

根据本研究的内容要求, 参照“中国大学生适应量表 (CCSAS) ”问卷设计, 遵循社会学有关问卷设计的基本要求, 结合本研究的目的, 设计了《大学生社会适应能力现状的调查问卷》。

2.2.3 访谈法

为了真实地获取贵阳地区高校体育专业学生社会实践情况的第一手可靠材料, 本人对飞瑞健身机构、中体倍力、水晶宫健身俱乐部、田冬林健身俱乐部等的管理人员和教练员分别进行访谈, 为本课题研究的顺利完成以及实际价值意义奠定基础。

3.2.4数理统计法

对回收的问卷和访谈所得的数据信息进行分析处理, 为本研究提供实证依据。

2.2.5 逻辑分析法

对查询的文献资料、问卷调查的分析结果结合社会学、教育学、心理学、体育统计学等相关学科进行综合客观分析, 并提出相应的建议与措施。

3. 健身俱乐部的实践活动对体育专业学生适应能力的影响分析

3.1 对学习适应能力的调查分析

(1) 能否增强语言表达能力:能的占83.3%;不能的占5%;不确定的占11.7%。 (2) 自我获取信息能力是否增强:是占87%;不是占3%;不确定占10%。 (3) 能否巩固提高学校的理论专业知识:能的占93.3%;不能的占0.7%;不确定的占6%。 (4) 自我学习主动性是否提高:是占73.3%;不是占2%;不确定占24.7%。由数据显示可知, 大部分学生在实践中基本能合理地运用各种学习策略和学习方法独立地获取、加工、处理信息并加以分析, 在认识能力上得到了提高;学生的专业知识技能等综合能力也得到了进一步巩固;学习策略上从“学会”向“会学”方向跨度, 自我控制能力得到了加强。

3.2 对工作适应能力的调查分析

(1) 对自己从事的工作性质 (角色) 感到:满意占88%;一般占9%;不满意占3%。 (2) 在工作中感到最不满意的是:专业技能知识不够用占76.73%;能力不足占12.85%;同事不友好占4.4%;领导不信任占2%;其它占4.02%。 (3) 在工作中自我能力能否得到提升 (多选) :增强竞争意识占83%;团队协作精神占78.7%;吃苦耐劳精神占88.3%;严于律己占90%。 (4) 对俱乐部职场规则适应程度:很适应占9%;适应占74.6%;勉强适应占11%;不适应和很不适应占5.4%。从调查数据可以分析出:学生在实践中逐渐适应工作环境, 自信心得到增强, 感受竞争的压力促使他们逐渐形成一种吃苦耐劳、不断进取、勇于拼搏、积极向上的品性, 学会以积极的心态去面对社会现实、面对生活、面对困难, 迎接挑战。

3.3 对人际交往适应能力的调查分析

(1) 在本人与同事之间关系上认为:很好和比较好占75.88%;一般占22.49%;很差和较差占1.63%。 (2) 在同事、领导对自己的态度上认为:很好和比较好占71.54%;一般占26.59%;很差和较差占1.87%。 (3) 与会员的沟通技巧上感到:很好和比较好占70.11%;一般占26.77%;很差和较差占3.1%。 (4) 在自己具体实践领域感到最满意的是:会员友好满意占77.44%;专业知识技能占22.56%。以上调查数据结果体现了体育专业学生参与健身俱乐部的实践活动能使学生的言行符合社会公德, 学会尊重他人, 促进交往, 学会交际。在实践的平台上, 学生学会融入社会集体, 交际技巧和处理人际关系的能力得到了锻炼。

3.4 对生活适应能力的调查分析

(1) 对薪酬提成制感到:满意和比较满意占62.37%;一般情况占26.92%;不太满意和很不满意占10.71%。 (2) 个人魅力展现感到:很满意和满意占63%;一般占29%;不太满意和很不满意占8%。 (3) 对自身工作角色的心理适应感到:很好和比较好占44.81%;一般情况占52.31%;很差和比较差占2.88%。 (4) 对俱乐部活动作为学习业余生活感到:很好和比较好的占78.67%;一般占20.06%;很差和比较差的1.27%。以上数据展现了学生实践活动可以促进其社会化发展, 并提高学生适应工作环境、适应工作角色的转换能力, 同时为学生谋求生存提供了物质来源以及就业途径。

结论与建议

健身俱乐部社会实践活动对体育专业学生社会适应能力的培养具有重要的积极影响, 说明俱乐部实践活动不仅能增强大学生角色意识, 而且逐渐适应不同角色的管理方法, 逐渐学会管理好自己, 并能充分利用环境展现自我凸显个人的价值魅力。因而, 学生的社会适应能力的培养在学生主题层面、学校教育层面、社会层面等几方面的有力衔接尤为重要。

4.1 注重学生个体社会角色变换能力的培养

大学是学生社会化转型的关键时期, 因此根据社会发展需求有目的地培养学生的综合素质, 做到有的放矢。

(1) 学习能力上具体体现在加强学生的自我控制能力、自主学习意识、学习方法、学习氛围等, 教师是要处理好“授人以鱼”和“授人以渔”的关系, 要使学生不仅仅是“学会”, 而是达到“会学”的目的。

(2) 人际交往能力上倡导学生积极参加社会实践活动。深入到社会中去, 搭建人际交往的机会和平台, 习得必要的社会交往知识和与人相处的技能。

(3) 实践能力上首先给学生树立正确的实践——认识观, 强化间隙、实习环节。力争创造理论与实践的有利结合条件, 在实践中去验证、巩固、深化课堂上的理论知识, 用已具备的能力去分析问题、解决问题, 可加速学生社会化的转变。

4.2 加强学生自我概念意识

体育教育工作者要结合实际, 学好教育理论和体育理论, 重视学生适应社会心理健康的培养, 可以帮助大学生适应社会发展的需要, 认清自己的社会位置, 明确自己的历史使命, 从较早、较好地为自己担任新的社会角色做好思想上、心理上和实际工作能力上的准备。正确引导学生对社会规范的认识和对社会约束力的理解。

4.3 搭建“理论与实践有机统一”的有利平台

高校应高度重视社会适应能力的培养, 针对体育专业的学生可增设学校健身馆, 多与各类社会健身机构挂牌合作, 为高校学生能力培养形成有效的教育和管理模式提供途径, 促使学生做到校内学习与校外实践有机结合、学历教育与职业教育有机结合, 也为学生提供更多实践和就业机会。

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大学暑假社会实践报告《获奖篇》 第4篇

时间飞快，转眼间暑假已过完，新学期已开始，回顾刚刚过去的这个暑假，有工作前的憧憬与期盼，有工作中的辛苦与历练，有工作后的认知与留恋。一直都在想着假期要找一份工作，以好好磨练一下自己，毕竟，大学的我们已经不小了，再过不到两年的时间就要毕业，就要正式走入社会，开始工作了。

2010年7月15我放暑假，我来到了**加油站（隶属中国石油**市**区石油公司），经过两天的培训和一天的试用期考察，终于成为了一名加油员，太多的第一次令我记忆犹深，感触颇多。第一次穿上工作服；第一次工作挣钱；第一次接待我的顾客，第一次拿起油枪为汽车加油……在那里，我不再是一名学生，再没有老师的亲切问候与不辞辛苦的解答；在那里，顾客就是上帝。上班期间要一直面带微笑，讲话和气，同时不允许有任何的失误与差错，因为小小失误很有可能造成难以估量的损失甚至是酿成一场重大事故。

打工前父母就叮咛我：“这是你的第一次打工，不要在意赚了多少钱，重要的是，你要体验那个过程，要学着如何工作，最好能将疲劳工作转化为对工作的喜爱与享受，尽管这很难”。我深记在心里。

我的工作

从汽车进站 面带微笑引导车子正确驶入加油区。加油时，油量与油钱是特表要注意的地方。同时，要时刻准备着接受顾客的意见与建议……那里有严格的服务要求与工作规定，一旦违规很有可能随即被开除，太多的太多，令我认识颇深。开始的那些天天气特别热，工作量又特别大，且全天都得站在那里，还不能使用手机…….所以那段时间特别想放弃，但最终还是每天暗示鼓励自己，坚持——再坚持。（我想正是从我遇到困难，然后告诉自己“坚持”的那一刻起，我的心理得到了前所未有的锻炼，我的心态更趋于成熟）

我的总结

工作了这一个暑假，我学到了很多加油技巧,油品种类及灭火消防知识……更重要的：它对我的心理成长起到了莫大的锻炼，每天虽然辛苦，但很充实。我更加懂得礼貌热情接客，积极踏实做事，初步学会了如何与同事和睦相处，如何与领导搞好关系。这些无形的财富是我社会实践最大的收获。同时，我也发现了自身的很多不足，比如在事情的合理安排及突发事故的处理方面，我的能力还都有待提高。

我的决心

大学生暑假社会实践「健身馆实习篇」 第5篇

快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思考这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

2014年7月6日至7月21日，我作为校级社会实践小分队的一员参加了院里组织的暑期社会实践活动，固然半个月的时间活动让我觉得很累、很辛劳，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这些天的实践，使我对真实的社会有更深切的体会。

炎炎夏日，列日当头。正是由于有这样的环境才激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看自己能否在卑劣的环境中有能力依托双手和大脑维持自己的生存。想通过亲身体验社会现实，让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才华，培养韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自/己的能力能否被社会所承认。同时通过社会实践，找出自己的不足和差距。

社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深进基层，深进农村，能从中学到了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了从群众中来，到群众中往的真正涵义。的确，感性熟悉到只右到实践中往、到基层中往检验才知道其正确与否，一样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年景长成才的正确之路。

艰辛知人生，实践长才华。通过展开丰耕多彩的社会实践活动，使我逐渐了解了社会，开阔了视野，增长了才华，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对本身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

纸上得来终觉浅，尽知此事要躬行。社会实践使同学们找到了理论与实践的最好结合点。特别是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，常常在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过社会实践，可以紧密结合本身专业特点，让自己所学的专业理论知识在实际操纵中得到巩固和进步。通过社会实践，可以检验自己的知识和水平，加深和巩固原来在理论上的模糊熟悉，使理论上的欠缺的在实践环节中得到补偿，从而加深了对基本原理和基本理论的理解和消化

千里之行，始于足下，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告知我，在新经济时代大学生应当具有创新观念和把握成熟技术有的能力，善于经营和开辟市场，富有团队精神等素质。要在周密的思辨能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才干、体质之完善，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节;我们应当珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、应用知识，时刻牢记，虚度年华就是作践自己。与此同时，多多与社会接触是很必要的。假如我们想接受时代的挑战遭到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不但要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力进步综合素质。天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。在短短十几天的实践活动中，汗水淋湿了我们的衣裤，泪水模糊了我们的眼睛。但我们选择了坚持。我们把河师大人永争第一的精神带往了社区，把师大学子的优秀品质和良好的精神风采体现得淋漓尽致。在社区人民的心底留下了美丽的印象。七月，我们走进火热社会，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，这是我们的无悔选择。七月，我们撒播希看，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们暑期社会实践的感悟与收获势必在我们成长的人生道路上写下光辉灿烂的一笔。

作为大学生，我们要了解社会，深进基层，深入地学习党和国家的方针政策，学习***x，实践***x，为增进我国国民经济的发展和中华民族的伟大复兴作出应有的贡献。此次实践之行，是学校、学院给我们的难得的学习实践机会，是给了我们的极大的支持和信任，我们作为国家的后继气力，只有晓得全面的发展自己，把理论与实际相结合，才能更好地投进到祖国的建设中往，才能真正做一个奋发有为的现代青年!

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和决定要奋斗不息、磨砺前行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!

范文2

今年暑假里我和几个同学本来打算往做兼职，后来改变主张，一起往了我们县敬老院参加社会实践活动。刚刚走进敬老院，我们甚么都不知道。这时候，我们便找到了一名负责打扫的阿姨，说明我们的来意后，她便笑了起来，夸我们有爱心，然后就领着我们来到了老人们生活的地方，而且还将我们领进了一名她最熟习的老奶奶的房间中。

刚进进这位老奶奶的房间，我们就闻到了一股淡淡的清香味，那是一股茉莉花的清香。随后,这位阿姨又告知我们，这位奶奶姓李，今年已81岁高龄了。然后，她又向老人说明了来意，说完便走了。

看到老人后，我们便亲热地叫了她一声李奶奶好!她也开心肠应了一声。张奶奶要我们坐下，还预备给我们倒茶，我们却异口同声说不用了!是啊!我们是来帮老人解忧的，而不是来为她添负担的。

然后，我们就和她聊天、谈心，只到我们要走的时候，他还依依不舍的捉住了我们的手说：你们以后一定还要再来哟!嗯嗯嗯，我们想也没想就答应了!可能这句话其实不是只正对她自己一个人，而是针对敬老院里的老人吧!

我觉得这些最平凡的人才是世界上最需要人们关注和关爱的人，常常这些人的生活总是空虚的，那是由于很少会有人往看他们，她们很孤单!

可能这些老人的孩子有些已升官发财了，他们却忘记了还活在社会那些基层的父母，这些人真该好好检讨了。应当专心想一想，假如自己老了也像这样的活，那该怎样办啊?

这短短的2个月暑假实践我受过累，流过汗，但是我却成长了。实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不道的知识，也打开了视野，长了见识，为我以落后一步走向社会打下坚实的基础。

我想，作为一位当代合格的中学生来讲，建立本身的发展计划已燃眉之急。这次亲身体验让我有了深入感慨，这不但是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。

范文3

第一次参加社会实践，引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势;是培养锻炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我毕生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的间隔，也让自己在社会实践中开辟了视野，增长了才华，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到很多的感悟!

一、挣钱的辛劳

整天在公司辛辛劳苦上班，每天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛劳啊!在那时，我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不轻易!

二、人际关系

在这次实践中，让我很有感慨的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深入的感受，大家为了工作走到一起，每个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技能，就看你怎样掌控了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中把握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手渐渐揣摩，不断学习不断积累。碰到不懂的地方，自己先千方百计解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人早晚要被企业和社会所淘汰。

三、管理者的管理

在公司里边，有很多的***，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一位好的管理，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法往管理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理。那末你对每一个员工或每一个同学，要用到不同的管理方法，意思就是说、在管理时，要因人而异!

四、自强自立

俗语说、在家千日好，出门半招难!意思就是说、在家里的时候，有自已的父母照顾，关心，庇护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你往到外面工作的时候，不管你碰到甚么困难，挫折都是靠自已一个人往解决，在这二个多月里，让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立!

五、熟悉来源于实践

一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是其实不排挤学习间接经验的必要性。实践的发展不断增进人类熟悉能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的题目，促令人们往解决这些题目。而随着这些题目的不断解决，与此同步，人的熟悉能力也就不断地改善和进步!马克思主义哲学夸大实践对熟悉的决定作用，熟悉对实践具有巨大的反作用。熟悉对实践的反作用主要表现在熟悉和理论对实践具有指导作用。熟悉在实践的基础上产生，但是熟悉一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，应用到客观实际中往，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那末所学的就等零。理论应当与实践相结合。另外一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六、专业的重要性

大学生暑假社会实习实践报告 第6篇

专业数学与应用数学班级：数学07-2任课教师：姓名：学号：成 绩

暑期社会实践报告

——在中国电信的实践心得 经济的快速发展，我们对信息的需求是越来越迫切，方便即时的通讯方式缩短了我们之间的距离。3G时代已经来临，中国移动、中国联通、中国电信这三大电信运营商在这个3G时代更是卯足了劲，各自推出能足够吸引客户的套餐项目，开始了争夺战。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，在这个暑假里，我开始了7月25号起，就去到中国电信股份有限公司廉江分公司进行学习实践。在中国电信实践的这段时间，我学到了很多从来没有学过的知识，真是受益匪浅。

一 感受新事物

让我感受最深刻的是，在实践期间，我能够有机会接触3G这个目前最先进的移动通信技术，使我增加了不好知识。3G即第三代移动通信技术，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。3G牌照发放以来，中国移动获得TD-SCDMA牌照，中国电获得CDMA2000牌照，而中国联通则获得

WCDMA牌照。中国电信3G服务运用的是国际流行并成熟的3G技术标准，承载于高覆盖率、高质量的3G网络；中国电信3G服务所具备的优势特点包括且不限于：上网速度快、互联网应用丰富、通话音质高、使用绿色健康、通讯信息保密、网络覆盖完备等。中国电信提供无线宽带、手机影视、爱音乐、天翼LIVE、189邮箱、综合办公、全球眼、天翼对讲等八项业务。

以前我对3G的直观印象就是可以视频电话，但是在电信深入学习以后才知道它的丰富含义。实践期间，指导老师带领我们体验到了3G上网的无限魅力。电信提供的无线宽带上网方式有五种：① WLAN ② 1X ③ EVOD ④ C+W ⑤ E灵通/无线E卡。这些上网方式不是简单的通过无线路由就可以解决的，它是指在有中国电信无线网络覆盖的地方，用户可通过中国电信无线宽带客户端软件，选择无线宽带（WLAN）或无线宽带（3G）或无线宽带（1X）网络接入方式上网，用户随时随地都能享受高速的宽带上网服务，并享受中国电信提供的丰富增值服务。与一般上网方式最大的区别就是，在我们自己的电脑上即客户端要安装主流数据卡的驱动，它融合了无线宽带（WLAN）、无线宽带（3G）和无线宽带（1X）多种接入认证方式，可实现最高速度达3.1M的上网服务，接入方式灵活，可以满足各种场合下的上网需求。用户可根据所处的环境，即使在高速的磁悬浮列车上，选择最佳接入方式，随时随地享受优质无线上网服务。

二 心得体会

更值得开心的是，在实践期间，我学会了怎么样和自己的领导，同事相处，下面是我的一些心得体会。

第一：真诚待人。我刚来报到时,遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉，所以不敢和他们说太多的话,而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往.还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但

要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

第二：不要偷懒。我曾问指导老师:“什么样的员工在企业里会受欢迎?”他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问有哪个老板会喜欢懒惰的下属的?于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本份工作做好.还记得我曾在超市做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白废，我以良好的表现完成了实习。第三：勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。因为经验是很重要的，我发现引起线路故障的原因有很多，如果没经验就很难处理问题。但必须注意的是：在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问。还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。

第四：讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会使自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得学习的，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失策。例如他们在接到故障时，首先会根据用户的反映来分析情况，然后问清楚对方的地址和联系方式，当怀疑是用户的电脑故障时还要带上手提电脑去监测，最后才派出人手去收复，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。受他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作经验啊！

今次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔