东阿高速范文第1篇

这个时侯的于氏家族，可以说是自他们迁居东阿以来至今六百余年中，最为辉煌的时期。创造这个辉煌家族史的主要人物就是于慎行父子、兄弟及儿侄等几代人。最使于氏后人引为骄傲的当然是于慎行。至今，他的后人均尊称他为“阁老爷爷”，各地族系的族长们每到过年仍把阁老像请出，供奉。除于慎行外，于氏其他显赫人物也使于氏家族如锦上添花。

于慎行父亲于玭已解绍。于慎行长兄于慎动，字无咎，是他弟兄五人唯一居家为农，料理于家农事的。性静儒雅，喜泉水，号阜泉，晚年筑屋山水间闲居，赐礼部儒士，受乡人尊敬。配陈氏，六十一岁卒，生三女。二兄于慎思，字无妄。受其父影响，少年负志，博览群书，尤爱兵家著论，且记性极强，过诵而不忘。家居东阿西济水与大清河交汇处的王庄，即现班鸠店镇王庄。曾随父戎边。受大中丞张子立青睐。十九岁入乡试时，因考场兵备森严，强令考生解衣光脚，视考生如犯人，因而恼怒，从此不再科试。万历十五年，于慎思入京师，居于慎行官坻，“欲试词林游太学，”不幸逝世于京师，享年五十八岁。朝中各部，皆去挽吊。留有著作《庞眉生集》，于慎行为其作序。所作《石淙记》、《游监山记》，是描写洪范山水的好文章。因他钟爱褚村石淙景致(即今洪范镇纸坊村东南)，特在此构筑别墅，会四方文人墨客赏景赋诗。于慎行也常到此处闲居。于慎行《夏日过二兄石淙别业二首》中赞其景致道：“桃花落尽武陵溪，碧草芊芊岸柳齐。洞口主人今不在，青山如画鸟空啼。”至今石淙遗址尚存。元东平路严实书“石淙”二字尚存。于慎行的同窗挚友，万历进士，累官大理评事，工部尚书的朱维京(字可大)题写的“石淙漱玉”犹在。于慎思配陈氏，生一子于綮、庠生。綮生一子名元广，庠生。

三兄于慎言，字无择，号冲白。十四岁，入省试，虽御史赞其文，但参政万豫章，见其年青不予入取。后又赴省闱，被举为高魁。十七岁中嘉靖壬子科第八名举人。未入仕，后因会试落榜，心情怨愤，年二十九岁卒。著《冲白集》传于世。娶李氏，生二子，长名系，庠生。次子名绍，附贡授河南开封府经历。绍子鸿勋，拔贡，授推官，改授知县，赠文林郎。

于慎行，字无垢，十四岁，试童子科，六人为首。十七岁入进士弟，授翰林院庶吉士，破格授翰林院编修。擢升经筵日讲官，后累升资政大夫，礼部尚书，太子少保兼东阁大学士，万历三十五年卒，赠太子太保谥文定。著有《谷城山馆文集》、《谷城山馆诗集》、《读史漫录》、《谷山笔麈》、《兖州府志》、《东阿县志》等百余卷留世。他娶妻秦氏，累封淑人。关于两人婚配，太子太保，兵部尚书兼都察院左副都御史，泰安萧大享所撰秦氏墓志铭中讲述了一个神奇的故事，说秦氏父母在一天同时做一梦。梦见“五色云中有两锦衣儿，同乘一龙而翔天际，下立一朱衣指以示翁媪，此而女而婿也，寤,各语其梦，益异焉，朔明,保母抱文定公过其门，翁出谛视之,曰，“何似吾梦中乘龙儿，亟缔姻焉。”不必去追究秦氏父母做梦的真假或是古人迷信与否，但必须相信秦氏父母的眼光，一是夫妇俩从襁袍中就看出于慎行准有出息。二是借老天授意想攀于氏高门而动了心计。反正把女儿嫁给于慎行准能大富大贵。事实也是如此。天作之合，于慎行十七岁，便娶了秦氏。这位秦氏夫人十分贤惠，对于慎行体贴备至，家中内外大小诸事，都有她操劳，于慎行求取功名，入朝为官，与她的辛劳是分不开的。秦氏恪守夫唱妇随，随夫入朝，归家里居皆无怨言。于氏族谱没记载秦氏生子，墓志铭记载有一女，嫁与布政使乔学诗之子。其子于纬是继子。是于慎由次子过继给他的。在那个封建时代，于慎行竞未续娶，可见其品德之高尚，也可见他与秦氏感情之深厚。总之，两人实为美满婚姻。

于纬，字长文，号小谷。从小受于慎行熏陶，又在秦氏的教养下：能“继文定公志。”为中书舍人，历户部主事员外郎，广州雷州知府。配王、梁、郝氏,生三子。长子元煐，字伯彦，官生。任河南南阳府通判。娶于慎行门生，大书法家邢侗女为妻。住谢庄村。次子元煜，字郎叔，号认斋。恩贡，任山西崇信县知县。广西上恩州知州。住现洪范镇纸坊村。

于慎由。于慎行同父异母弟。黎氏生。字无欺，廪生，赠户部郎中。住东阿县单庄乡东于庄村和平阴县洪范镇谢庄、纸坊村;江苏沛县、济宁微山县、菏泽曹县。生于嘉靖二十九年，卒于万历十四年，妻李氏，生二子。长子于绶，字印台，庠生。初封常州通判，再封顺天府通判，三封刑部陕西刑部司员外郎，四封刑部四川清吏司郎中，诰封奉政大夫。配赵氏，生五子。长子于元景，字伯荣，别号斐然，以廪例贡，任福建邹武府通判。升顺德府长吏。次子元烨(沛县、微山县、菏泽曹县于氏之七世祖)，字仲华。中书舍人，历迁常州、顺天二府通判，刑部员外郎中，莉平府知府，兵部尚书兼七省督师，赐尚方剑，就职金陵(今南京)会清革明鼎，烨公身殉国难，其子坦字君儒，因守公先灵未得，携眷回籍值兵荒年乱不克北上东阿，阻留于沛邑(今江苏沛县)城东南十五里许，后因姓名村于家楼。嗣后派分支别长居微山，次居于旗杆，三居于楼等地。乾隆五十七年东阿于氏致函沛地议修族谱，时值河决，未能集谱合修，实为吾族之憾事，民国十九年(1930)于奕溶公、于怀龄公赴东阿寻根问祖，得晤于万韶公等回微续修族谱，二零零八年冬于保军，于保敏等赴东阿晤洪范池镇纸坊村于宪珍于宪福、于庆友等展阅谱头印证支系昭然有序;二零一零年初三支代表十余人众驱车再赴东阿阅谱勘林访亲，为履人伦之道，以慰先祖在天之灵，族众筹议为七世祖复碑清明时节承东阿于氏宗亲通力协助复立此碑以示后人，莫忘先祖、尊祖敬宗。三子元美。字魁人，京卫、京历。四子，元煦，字季和，以廪例贡，任广西隆安县知县，升桂林府兵巡道终检查司。绶五子元昆，庠生。

于慎由次子于纬，嗣于慎行，已介绍。

在此仅解绍于慎行前后四代人身世，其他不再一一赘述。仅此几代人，足显于氏家族之显耀。在其后至今的三百多年中，于氏后裔未达到于慎行及父子兄弟们的显赫地位，但也不乏官宦、学者、名士之辈。据统计，明末至清，八品以上入仕为官的如：奉政大夫、知县、文林郎、鸿卢寺，六品军功、修职郎，登士郎，奎文阁典藉，圣庙书写官等共二十八人;把总，拔贡，文武庠生、廪生等55人;太学生、儒学训导、奉祀生、贡生等五十一人。民国时，入南京武备大学学习，后升军官及在直鲁军任军官等三人。新中国，有在领导岗位上任地区专员，主任，公安局长，黄委等中高级干部，有国家信息部、农业部干部，又有世界文化名人，众多大学生，工程师、军官、军医等，可以看出，受其祖上遗传，以文职为多。于氏家族主要以于慎行兄弟五人为族系，经三百余年世道变迁，迁徒，分布于北京、天津、东三省、广东、广西、贵州、河南等十几个省市，山东省几乎遍布十几个市县。主要以济南、泰安、聊城、菏泽为最多。而于慎行直系后裔以东阿镇、洪范镇为最多。于氏可谓家族兴旺，人才辈出。

显示于氏家族荣耀地位的建筑标志是原东阿县(今东阿镇)古城内的于阁老府及其御敕建筑，以及于氏前后茔地、于慎行神道碑。

东阿县以狼溪河横穿其中而分东西两城，形成“东阿县城两半，狼溪河中间串”的美景。东依少岱山，东北、西南，分别有黄石山、狮耳山拱卫。于阁老府座落于狼溪河东古东阿县衙南，武衙门街前，总占地二十余亩，分前后于街，于慎行府坻即在前于街中部。单脊挑檐的大门，左右两块上马石，饰花卉等浮雕。五级台阶。宽厚的木漆大门，雕有花卉纹饰，门上匾额雕刻：“黄阁调元”四个大字，大门内迎面是影壁。前院内北屋即正厅，三楹，单脊青瓦，全是砖、土、木结构，墙是里生外熟，即外墙用砖，里皮用土坯垒成。正厅是于慎行会客迎宾的地方。客厅正面墙上挂万历皇帝亲自书写的“责难陈善”木匾，是因为于慎行“不善临池”并向万历说实话，万历褒奖的。显示了于慎行诚实品德，曾哄动京师，永为荣耀。

过二门入后院，于慎行夫妻和父母卧室及书房都在此院。于氏其他族人居住在阁老府东与西面。

于氏祠堂建于阁老府后,祠堂内有乾隆时家谱碑三块，于氏自迁东阿以来的族人皆刻其上。此处还有两座御敕石坊。一是万历皇帝为于仳侧室黎氏夫人敕建的，曰卽《千秋著即蔇》。另一座碑坊是崇祯年建，曰：《三世承恩》，是恩封于慎行，于慎由，子辈于绶、于纬，孙辈于元景，于元烨三代及其夫人们敕建的。

在西城，还有几座石坊。一是万历十八年，为于纰敕建的《玉堂振藻坊》.永济桥西，为于慎行敕建的《宗伯坊》;城北门为于慎行敕建的《黄阁调元坊》。另外，还在黄河西杨柳渡为于氏敕建了《于氏始迁坊》。

这些古建筑，几百年来，不但记载了于氏家族的光荣历史，显耀地位，也极大丰富了这座古城的文化内涵和历史内涵，从而提高了它的地位。以至成为古代至解放初鲁西南一带的名城和商阜重地。遗憾的是，从公元二十世纪七十年代开始至今，于阁老府及其建筑随着这座古城一年一年逐步被被毁。幸运的是，《责难陈善》匾虽然在“文革”时被村里的付业组当作案板裁剪衣服，字有损害，但该匾仍被村里老妇女主任保存下来。今天阁老府坻已被夷为平地，种了粮菜瓜果，更幸运的是，两扇大门被当作屋梁被人盖在屋内，《黄阁调元》四字尚存。二门西望柱尚存，原于氏祠堂内的家谱碑，还在原地子然而立，她们和永济桥，东城门一起，象几个失去家园的孤寂老人，昼夜默默地看着狼溪河水缓缓流去。

于氏祖茔，最初是于时(于慎行祖父)的长子孙于忠从杨柳渡迁至今洪范镇谢庄村前的，今叫后于林。于林位于平阴县洪范乡纸坊村之西谢庄之南两河两海之间，龙泉、扈泉、日月双泉、孝泉、天地泉、墨泉、拔箭泉、白雁泉八大名泉环绕祖茔流入黄河，四周有华山、云翠山、大寨山、双祯山等数百个山峰形成百鸟朝凤、万花吐芳之势向祖茔肃然起敬。于慎行辞官里居后，用朝廷赐给他的金币重新修建的，除于慎行外，于氏家族一应人等皆葬于后于林。于慎行为他祖上修了坟茔，拉了林墙，植了松柏树，祖茔立有御敕牌坊《龙骧世袭》。现在的于氏祖茔已全部毁坏，地上建筑已荡然无存，只有于玭、于暨元等墓志铭存于于氏后人家中，茔地被毁前，归谢庄村于氏后人管理。

于慎行墓地，在祖茔前。是于慎行死后万历皇帝敕建的，占地60余亩。所葬全是于慎行后代。归纸坊村于慎行后代管理。叫前于林。

于慎行墓地，规模宏大，建筑雄伟，墓前甬道两侧，立有石俑，石马、石羊、石虎和华表各两对，华表上雕有望天吼。石刻形态逼真，惟妙惟肖。墓地前门外有两高大石狮，雕刻精细。生动逼真。前门外还各有两块石碑，东阿县令监立，东边碑额书“恩光金壤”，西边碑额书“崇溢春秋。”墓前建《帝锡玄卢》坊一座，并刻有万历御书“责难陈善”四字。石坊两边立有十三块碑，每块碑皆在前文刻有“奉天承运，皇帝诏曰，”应为圣旨碑，其中有一块无字碑，据说是传圣旨碑，即圣旨来后，挂于碑上。《于文定公墓碑》由邢侗书写。墓内除去植柏树等外，万历还御植白皮松五十九棵，此种松树为希有树种，至今仅存44棵，在全国仍属集中面积最多的。

该墓地有如此大的规模，是万历恩准，并按一品官例给他这位教师建的，当时并派刑部郎中金继震等亲自护送。工部侍郎刘元霖奉旨遣通政司在右通政王永光亲自建造。于慎行的得意门生邢侗在于慎行死后，帮着求敕，求谥及办理丧葬诸事，于慎行墓地及神道碑刻多由他书写，直到把墓地建筑全部完成。

于慎行墓地这座御敕园林，除曲阜孔林.邹县孟林外，在鲁西南一带是很少见的。它和阁老府一样，显耀着于氏家族的地位。几百年来，是来东阿洪范一带游赏者的必游之地。但是，它的命运与阁老府一样，也是毁于轰轰烈烈地“文革”时代，但它没毁于当地造反派的手中，却毁于远在百里之外的聊城师范的“革命小将”手中。倾刻之间，这位阁老爷就被撒骨扬坟,园内石刻全部推倒。除去当时的大趋势，“革命小将”可以易地革命的原因外，于林被毁还有两种传说，一是于慎行当年得罪了人，他的后代进行报复。二是文革前，聊师的学生来于林游玩，摘了一些松壳、被看林人训斥，学生借机报复。所幸的是，前大门基本保留。于慎行夫妇墓志铭几经磨难未被破坏，他是被于慎行的第十九代孙于庆坤等在当时施巧计保存下来的。于慎行墓地被毁后，全部石刻被用来修桥和垒石渠，大都破成石料，分为碎块。为了保住墓志铭不被毁坏，于庆坤等便想出一条巧计，请当时任洪范公社革命委员会主任的高长齐(属东方红造反派头头)，在墓志铭背面写上毛主席语录，这样，谁也就不敢毁坏了，高长齐的毛笔字写的不错，他欣然同意，挥笔便写下了：“领导我们事业的核心力量是中国共产党、指导我们事业的理论基础是马克思列宁主义”'下定决心,不怕牺牲,排除万难,去争取胜利.''人民,只有人民,才是创造世界历史地动力'。果然，建桥时没有人敢砸一锤。在桥上多年，完整的保存下来。与其说当时高长齐是显示自己的字写的好，不如说，是他做人的良知，使于氏夫妇墓志铭这件文物保存下来。他与于庆坤等应千古留名。于氏夫妇墓志铭在二十世纪九十年代重修桥时，有民工欲把它们解成小块石料，又被当时曾当过民办教师的民工拦住，并给民工讲了它的意义，民工们主动找拖拉机把它运到洪范乡政府，现保存于洪范池内龙王庙廊檐下。于氏夫妇墓志铭是曾任首辅的叶向高撰文，它保存下来，为研究于慎行生平提供了重要资料。原来的五十九颗白皮松，现仅剩四十四棵，仍枝干挺拔茂郁葱翠，向今人昭示着，这里就是近四百年前于阁老墓地。

坟茔等被毁后，墓地内陆续建起了供销社、粮所、预制件厂.粉房、食品站等。

近几年来，当地政府结合洪范山水旅游，欲把这处文物古迹修复起来。经过努力工作，供销社、粉房等陆续迁出，现已修复了部分石刻。但愿这座御敕园林能恢复旧貌，以告慰于阁老在天之灵。并希望它重现昔日光彩，为现代文明服务。

东阿高速范文第2篇

20O92O1O学年第二学期

教学工作计划

一、指导思想

全面贯彻落实党和国家的教育方针和政策，积极推进素质教育，不断深化课程改革，大力提升教师素质，努力提高教学质量，争取学校教学工作有更好更快的发展。

二、工作目标

1、更新教育观念，规范教学行为，认真落实素质教育各项要求。

2、认真研究并积极应对学生学业考试以及中考招生制度改革，进一步提高我校的教学质量。

三、主要工作及措施：

(一)制定计划。

本学期从3月3号至7月11号共19周时间，考虑到放假因素和期末考试时间，实际授课时间约17周。教师教学计划、教研组计划、集备组计划、实验教学计划和“天天公开课”计划要依此制定，开学后三天内交年级组或有关领导处。毕业年级要充分考虑复习和会考的问题，要先制定我们自己的计划，届时再根据县局的统一安排进行适当调整。

(二)常规工作。

本学期教学常规工作除了过去反复强调的基本要求以外，需要突出抓好以下几点：

1、集体备课

每周集备的内容主要有三项：研究下周教学内容、编写学案、统一作业和练习题。上述内容必须全部在集备记录上体现出来，集备组长把关负责，年级主任逐科逐项检查，在教学常规统一检查时要与实际使用情况一一对照，纠正 1

错误，指出不足，及时总结，认真督促，做好记录。其中需要特别注意：学案不能搞成纯练习题，不能用现成材料上的学案，要根据我们的学情进行改编和增减，切忌不动脑筋贪图省事。晚上作业和周末作业要适量、精选、可选择、有梯度，练习题则要有针对性、开放性，注重培养学生的发散思维能力。

年级主任要实地检查集备开展情况，无故不到者按旷课处理，签到不实者追究备课组长的责任。

2、作业。

本学期要强化、细化对作业批改和检查的要求，加大检查力度，定期开展作业评比活动。年级组每四周安排一次同科作业展览评比，由同学科教师和各班学生代表根据有关标准打分，最后公布结果。考核办法中将增加有关规定，作业评比累积结果与考核分挂钩。

3、改错本。

本学期各科都要安排学生建立改错本(学校准备在借鉴聊一等名校做法的基础上统一印发)。教师要指导学生做好记录，突出重点、考点、易错点，让他们养成平时定期温习、考前集中温习的好习惯。改错本的使用情况也将与考核分挂钩。

4、督促检查

各年级组每两周对以上内容及其它常规材料进行一次全面检查，检查时间要提前公布，检查结果要有详细分项记录。检查过程中某些项目可安排学生参与。同科教师届时也要去检查室进行学习借鉴，了解别人，对照自己，取长补短，以尽快提高自己的业务水平。

(三)创建高效课堂活动

本学期我们将根据学校实施意见的要求，继续大力开展创建高效课堂活动，力争通过一个学期的努力，把我校教师的课堂教学水平再向上提高一个层次。

根据我校实际情况，我们将“天天公开课”与创建高效课堂观摩课系列活

动合并，先由教务处安排框架，然后由分包主任具体安排上课顺序和评课时间，其中骨干教师可安排不止一次示范课，青年教师也可自己申请多上提高课。各学科要精心打造样板课并制定有关标准供其余教师学习仿效。我校《骨干教师管理办法》中确定的骨干教师要继续在这一活动中发挥模范带头作用，勇挑重担，不辞辛苦，其余教师要积极参与，大胆实践，青年教师更要珍惜机遇，狠下苦功，磨砺自己，力争早日在业务上登堂入室，成为我校教学中的中坚力量。

分包主任要尽早召开会议，学习实施意见和其它材料，提出具体要求，安排具体事宜，让老师们提前做好各方面的充分准备。

本学期将根据创建活动的要求修订听课打分标准，望老师们认真领会，打出负责任的分数，给予每位上课教师客观公正的评价。

除以上强调的几项工作以外，其余工作和要求请老师们按09年12月印发的《东阿县实验中学制度汇编》的有关规定去做，这里不再一一安排。

最后就考核办法的确定和实施做一下说明。

确定：班子逐条研究并继续征求部分老师意见

实施：各位主任分项负责，“实中名师”评选本校涉及人员概不参与;荣誉等加分由集体确定，参与人员签字负责;各种结果及时公布，留有质疑查询时间;考核人员如有弄虚作假或无意疏忽，都将受到严厉处分。

请老师们务必要认真仔细学习领会考核办法和其它规定，不说无根据的话也不要听信无聊的瞎说，有意见或要求可书面逐级反映。

东阿高速范文第3篇

XXX省各地区美容连锁.门店的总裁大伽们. 您正在了解的是.

全国合伙人正式牵手中国美邦集团.荣誉成为美邦雇佣兵合伙人! -------- 美邦. 一个美业最具传奇和影响力的名字! 美邦. 一个中国最顶级领导美业的企业! 美邦. 一个无需考虑和置疑的财富领航者! 美邦.一个美业人心中永远梦想到达的神话! 今天. 美邦将创造神话

今天. 美邦大爱为全国美业正名.... ------------ 中国大陆地区.台湾 . 香港.东南亚地区，即将同步上演的 一幕代表着中国美业最具深远影响力和震憾力的历史性事件.你必须重视和密切关注!! ----------- 中国大陆地区.台湾 . 香港.东南亚地区，即将同步上演的 一幕代表着中国美业最具深远影响力和震憾力的历史性事件.你必须重视和密切关注!!

这是全中国美业人骄傲- -美业励志大片《美人邦》电影即将于8月25日全国公映，《电影拓客 全民战争》席卷而来!

80天.10000家美容院将有机会成为美邦的战略合作人.

80天.将拓客1个亿.销售达到十个亿.深刻影响十亿人的美容价值观! ------------ 《电影拓客》平均每家店能收获1000个新客. 让你的美容院再次领导当地风向. 让你的竞争对手绝对的崩溃、绝望 .. 我们只牵手心中有欲望做大、做强的院长. 美邦--让10000个美容院业绩过千万.

一个全美业总动员.

一场世纪全民桑巴舞.

一个美业人盼了20年的撼世力作. 美邦.全民总动员."美人邦"电影全国风暴拓客 美邦.让你的业绩超过1000万.再没竞争对手

兄弟.八大全国顶尖咨询公司为你排兵布阵，决战千里.让对手绝望死亡! --------- 美邦信条.我们看重你的合作态度. "美人邦"不仅仅是部电影.也不仅是 一个品牌或 一个企业的故事.它代表着是整个美容行业的趋势和狂风暴雨.请别掉队.奇迹正在上演.风暴已经来临，选择美邦.选择兄弟.未来你将没有对手! --------- 共享"美人邦"发布盛典荣耀.见证八大营销奇人.电影拓客.全员战争.揭开让竞争对手死亡的秘密!

-------- 全国31省区共分七大战区，同步发布. 第X 战区: 战区总司令：XXX 八大顾问：谭吉拉德、杨过、伏今非、郑博文、谭启永、严厉、成钢、郭祥传协助拓客 你不需要马上搞懂.你只要抓住机会.你只需要站在巨人的肩头.让狂风带着你奔跑! 请马上加入.立即拨打报热线：XXXXXXXXX

-----------

话术②：美邦七大战区全国统一邀约政策： A、代理商收取美容院1980元即可获得参加大区峰会资格，并获赠价值19800元峰会门票一张!

B、组委会向代理商收取食宿费980元/人!由组委会统一安排食宿，统一管理! C、代理商及美容院参会交通费用自理，组委会只负责会议酒店接待! D、场地费及灯光音响等所有酒店会议费用由组委会承担;

邀约方案分解(建议)：

A、1980建议要给加盟店4000零售价产品!这样好邀约! B、然后你们给邀约人奖励600元，这样队员搏命邀!

C、代理商有100个名额，可以卖回20万来，然后还有1000张电影票，绝对赚疯了!

************************** 美邦文化产业集团

不是1个公司而是1支部队 美邦•雇佣兵

是兄弟,我们就一起上 报名热线：XXXXXX

话术③：美邦携手XXX共同邀您X月X号--X号相约XX!。

1、邀请XXXX所有客户共赴XX参加<美人邦>电影全球发布会。

2、<美人邦>电影全民拓客模式神秘揭幕-----1-2个月快速帮您拓300--1000人以内高质量客户。

3、作为一个正常运作的店，什么样的会议该参加，值得参加，需要三思?。

4、网络营销的战争已经如火如荼，美人邦恰好利用这一点：线上一线明星推广、线下落地执行、八大雇佣军保驾护航!---顾客你不要有的是人要!

5、如果还想不通在家研究一下李宁专卖吧，一年关掉3000多家，运动王国轰然倒塌!再看看顺丰快递吧，一个让马云都害怕的对手，<嘿客>在杭州一个月内出现33家门市部，溶合了所有生活必需品，无库存!可提可寄!一个100平左右的地方在末来的二年可以让多少大超市、缴费门巿、商场无路可走。

6、未来的事实是：车打不到了，饭店订不上了、东西买不到了、那时只有一个梦想：回农村老家自己自力更生去了。

7、我们水城争的是有思想的客户，抢的是有行动力的客户，支持的是有梦想的客户，干的是有狼性的客户!

8、想疯狂拓客请拨打电话XXXXXX，来XX!做一个真正能让美业人抬头挺胸的品牌吧!

9、不管你信不信：XX号上百家代理商、上千家加盟店、一起见证美业人梦想启航!。

10、记住<美人邦>改变美业历史、不管你参不参与，都已成为事实! 想加入的请赶快联系，寻财热线：XXXXXX

话术④：你去与不去， “美人邦”即将献映; 你看与不看，

“美人邦”注定观者如潮;

你拓与不拓，全国的店家都在抢客!

“美人邦”是美业首部励志电影大片，“美人邦”已经掀起全民拓客狂潮! “美人邦”是让社会了解美业的大好机会; 也是美业人正名的好机会; “美人邦”：

注定会载入美业史册的一次营销事件，敬请关注.....电话XXXXXX

话术⑤：不管你信还是不信，现在有上万人搅动起来了!

不管你参与不参与，

你旁边的店家正在被邀约，这次盛会不是那个品牌的事情，也不是那一个顾问的事情，是有正能量正思维的人都在积极参与的事情!我们要让我们周边的人和行业了解我们美容行业，认可我们美容行业，我们是骄傲的美业人，国家没有给我们行业什么支持，我们自力更生，奋发图强!让不了解我们的人了解我们!让不认可我们的人重新认识!这是一个行业的使命!

跟钱没关系，钱不能带来尊重，跟产品没有关系，产品不能带来认可!跟事有关系!我们要证明我们是积极的，正能量的，我们做的是造福人类的事情，让社会，家庭和谐的事情!如果你认可，请行动起来，这次不为钱，为尊严!做一次让自己一辈子能骄傲的事情，因为你是这个事件的支持者，参与者，见证者!行动起来吧!我真心邀请你们，对于还萌动的人们，我恳求你们，先参与，先相信，这次就是我们美业的革命!立即行动，寻财热线：XXXXXXXX

话术⑥：都是高手、都有绝招、都有梦想、都会成功。 全民战争，让行业从此没有对手! 全民招客，让行业生意不再难做! 本战区的美容总裁注意了!

美业励志大片《美人邦》电影即将全国公映，《电影拓客 全民战争》席卷而来! 2000家美容院、20万终端新顾客一起参与《美人邦》首映礼! 全国31省区共分七大战区，以上省份隶属第三战区。

战区司令：谭吉拉德。战区队长：贾临锋; 战区队员：陈静

八大顾问：谭吉拉德、杨过、伏今非、郑博文、谭启永、严厉、成钢、郭祥传协助拓客!

2000家美容总裁会师时间：2014年7月3-4日 8000个美容师全民拓客落地时间：2014年7月9-10-11日

东阿高速范文第4篇

一、总揽全局，团结奋斗，各项工作取得新成绩

今年以来，县委坚持以邓小平理论和科学发展观重要思想为指导，团结带领全县广大干部群众围绕加快发展、富民强县目标，继续大力实施“依市强县、外向带动、治水治岭、科教兴县”四大战略，克服困难，扎实工作，经济和社会事业取得了新的成绩。经济保持较快增长，产业结构明显优化。据初步测算，全年全县实现地区生产总值比上年同期增长7.2%，增幅同比提高2个百分点，其中：第一产业同比基本持平，第二产业增长9.3%，第三产业增长6.4%;三次产业结构比例为29.5：27.8：42.7。种植业因灾有所减产，养殖业有所下降。午季浪油作物因遭受连续低温多雨，单产、总产较上年有所下降，但由于采取了多种减灾措施，把损失降到了最低程度;养殖业保持了较好的发展势头，生猪出栏、水产品产量同比有所增长。工业生产高速增长，经济效益大幅回升。全年实现工业增加值同比增长48.6%，其中规模以上工业产值增长7.3%;经济效益综合指数达118.8，比上年提高47.7个百分点。外贸出口进一步扩大，基本建设投资持续增加。实现出口创汇增长2.9%;基本建设投资增长31%。财政收入质量明显提高，金融运行较为平稳。与上年要相比，财政收入基本持平，其中税收收入增长81.8%，税收收入占财政收入总量的94%;金融机构存贷款余额较年初有较大幅度增加。

回顾今年以来的工作，主要是紧紧围绕“营造一个好环境、丰富完善一个好思路、配强配齐一个好班子、保持一个强劲发展的好势头”开展的。

第一，坚持营造良好的社会政治氛围和工作格局。县委肩负着对全县政治、经济、文化、社会发展实行全面领导的重任。**要发展得更好一些，更快一些，关键是县委要努力发挥好总揽全局、协调各方的领导核心作用;关键是要坚持集体领导，调动好、发挥好县几个班子的积极性;关键是要使各级干部和广大人民群众凝心聚力，干事创业。近年来，县委从政治上、思想上、组织上加强对全县工作的领导，从而保证了党的方针政策和上级工作部署的正确贯彻和落实。在作出重大决策时，县委注重加强与人大、政府、政协的协商与沟通，做到广泛征求意见，充分发扬民主，坚持集体讨论，实行民主决策，使几个班子在思想认识统一的基础上形成大合唱、大团结和大协作。在推进工作进程中，县既充分发挥好几个班子的领导作用，又统筹安排好纪检、组织、宣传、政法、统战等方面的工作，做到了各司其职，各尽其责，相互配合，同心合力，从而形成了全县上下心往一处想、劲往一处使、凝心聚力求发展的良好局面。呈现这种良好局面，与县几个班子的共同努力和**同志在**工作期间着力营造的“风正、心齐、气顺、劲足”的良好社会政治氛围和“扬正气，树形象，增合力，谋发展”的良好工作格局是分不开的。今年以来，县委又紧紧抓住“解放思想，实事求是”大讨论活动这一契机，进一步营造了这种氛围和

格局。整个大讨论活动，得到了社会方方面面的热烈响应，广大干部群众积极参与的热情也非常高涨，从而使大讨论活动基本达到了“以思想的解放、观念的更新、环境的优化和作风的改进，推进经济工作和各项社会事业的发展”的目的。通过大讨论，使广大干部群众进一步看清了我们在发展中存在的差距，进一步认识到加快发展必须具备良好的氛围和宽松的环境。可以说，现在全县上下呈现思上、思进、思稳的新局面，与我们坚持良好社会政治氛围和工作格局是密不可分的。

第二，注重在实践中丰富和完善发展思路。在经济全球化竞争日趋激烈，特别是在我国入世后面临的新形势、新机遇、新挑战的情况下，一个地区如何顺应潮流，迎接挑战，加快发展，是摆在我们面前的重要课题和任务。近年来，县委紧紧围绕“加快发展，富民强县”这一目标，审时度势，把握大势，立足**县情，积极探索适合**发展的路子。在深入调查、加强研究的基础上，我们提出了“依市强县、外向带动、治水治岭、科教兴县”战略，并将其切实贯彻落实到工作中去。围绕发展战略，在农业上，我们理清了“面向市场，依靠科技，服务城市，富裕农民”的城郊型农业发展思路;在工业上，我们明晰了“依农强工，靠大活小，体制创新，技术创新”的工业发展思路;在对外开放上，我们将**开发区科学定位为“对外开放的窗口，招商引资的龙头，市场经济动作的示范区，县域经济的增长极”;在县城“两建”上，我们大力倡导“以创建凝聚人心，以创建树立形象，以创建促进发展”。今年年初，县委又根据变化了的形势和任务，对全县的发展思路、发展方向和发展重点，在实践的基础上又进行了新的思考和完善，明确提出：围绕**现代化大城市建设和富民强县的总体目标，全力构建“一点、两区、三线、五块”的区域发展战略架构，大力调整三次产业结构、所有制结构、城乡结构和投融资结构，不断优化发展环境，努力提高体制竞争力，围绕和带领全县人民用五年左右的时间实现由农业大县向经济强县、向城郊型经济区的跨越。这一思路和构想，是县委从战略和全局的高度，并在认真总结我们取得的成果和经验的基础上，结合**县情提出来的，完全符合**发展的实际。对发展思路的丰富和完善，**同志在其中会出的心血更多、精力更多。这充分表明他对**的感情，也充分表达他对加快**发展迫切心情和良好愿望。 为了将这一思路和构想会诸实施，围绕加快县域经济发展，今年以来，县委、县政府开展了一系列调研和现场办公活动。4月19日，县委、县政府在**镇召开加快**经济发展调研会，提出**镇要加快实施依市强县战略，成为接受**现代化大城市较多辐射的卫星镇，必须走“工业立镇、工业强镇、工业富镇”之路，率先在南部工贸和旅游经济板块发展中取得突破。5月31日，县委、县政府召开江淮分水岭地区综合治理开发**调研会，就如何实施好治水治岭战略，加快构建以**镇为中心的北部江淮分水岭综合治理开发经济板块，把江淮分水岭地区建设成为高效农业新区域，尽快使农民富裕，进行了深入的研究的探讨。为了进一步实施好外向带动战略，建设好“两区”之一的**开发区，6月6日，县委、县政府在**开发区召开现场办公督查会，旨在帮助开发区排忧解难，把开发区这一“龙头”做大，把“增长极”做强，同时也为全面完成和超额完成今年的招商引资任务创造更好条件。6月12日，县委对店埠镇进行了全面调研，要求店埠镇在县域经济发展中发挥龙头作用，在全县农村基层组织建设中起到标杆作用，为贯彻落实省、市加快县域经济发展有关会议精神，寻求加快我县县域经济发展的切入点，县委、县政府提出要突

出发展四种特色经济，即：发挥区位优势，巩固和发展**开发区建设成果，创办**新区，壮大“园区经济”;深化国家、集体企业改革，扩大招商引资，主攻“民营经济”;融入**，与市俱进，承接配套，发展“配套经济”;发挥全国建筑劳务输出基地县优势，建立健全社会化服务体系，提升“劳务经济”。归纳起来，我们加快县域经济的总体思路就是：实施“四大战略”，调整“四大结构”，优化“四大布局”，突出发展“四种特色经济”。

第三，继续保持经济社会协调发展的良好态势。有了好的思路和战略构想，是加快发展的必要前提，关键还在于将好的思路和构想贯彻到工作中，付之于实践中。今年以来，在农业方面，我们紧紧抓住农业结构调整这条主线，大力推进农业设施栽培和规范化种植，加强病虫害等综合防治，从而使农业生产在抗灾中降到最低程度;积极发展“五早”作物，及时组织广大群众抢栽抢种，目前农作物长势良好。不断加快畜牧和水产品的品种改良，促进了畜牧和水产业有了新的发展。采取这些措施，都推动了我县城郊型农业的发展。在基础设施建设方面，我们紧紧抓住国家退耕还林这一政策机遇，大力开展生态林业建设，全县完成和超额完成了退耕还林、长江防护林和“把树种上”工程三大任务，这不仅对改善我县生态环境、增加社会效益和经济效益起到重要作用，而且对我县可持续发展将产生和长远影响。我们积极争取省、市支持，从去冬开始对*湖大堤进行了综合治理，目前主要任务基本完成;对**河堤防进行了护砌除险工程建设，目前正在加紧施工。这两项工程竣工后，将对我县抗御自然灾害和保障人民的生命财产安全起到非常大的作用。我们还争取到省、市对我县道路建设的投资，已经开始对**路进行了全面改造，它的建设对改善我县交通状况、促进旅游业的发展、扩大对外开放都有着重要作用。我们积极跑京跑部争取国债项目，继续实施了**河综合治理工程，目前污水截流、“两桥”改造已全面开工。在工业经济方面，加大了改制力度，县钢铁厂已进入破产程序，县水泥厂、县精细化工厂相继租赁后已恢复生产。在招商引资方面，今年以来先后组团赴北京、上海、宁波、台湾、太仓等地开展招商活动，截止6月底，全县招商引资项目47个，协议资金6.57亿元，到位资金1.41亿元，有些大项目、好项目如徽商集团合同投资额4.6亿元物流配送中心项目已落户**镇.在经济建设取得较好成绩的同时，各项社会事业也有了新的进步。计划生育工作扎实推进，流动人口管理工作得到加强。中小学危房改造工程正在加紧实施。文明创建工作正在按照新一轮“十项承诺”的要求，坚持不懈地抓落实。公民道德教育形式多样，效果良好，“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范为越来越多的公民所自觉遵守。坚持开展“严打”整治斗争和社会治安综合治理，一些大案、要案相继被侦破，有力维护了全县社会治安稳定。

东阿高速范文第5篇

办事处(大区)根据工作需要，提出财产物资购置申请，注明所需物品名称、数量及价格，签呈核准。参考支持性文件《财物物资管理》。  批准

权责人根据授权审核批准，并转办事处，  购买

办事处据批准的申请报告购置物品，并将发票及相关证明转财务代表。  报销、登记

财务代表据发票及相关证明予以报销，并登记财产物资台帐。  记帐

财务代表将发票及相关证明交销售管理部，由销售管理部记帐。  对调价产品进行减帐处理  调价申请

办事处经理(商务代表)与客户签定合同，通过业务处理流程，形成应帐帐款后，因客户要求或市场需要，提出产品调价申请报告，明确产品调价原因、批次、数量及调金额，签呈核准。  批准

权责人根据授权审核批准，留、转销售管理部。  减帐、记帐

销售管理部根据批准的调价申请报告进行减帐处理，并转财务处。财务处根据批准的调价申请报告记帐。  产品配送流程

 销售管理部发货管理员根据合同审核处理流程形成的发货信息，开具提货单。如果运输方式为空运(或邮寄)，则将提货单转交销售管理部承运员，汽运、铁运转交车队。  空运(或邮寄)：承运员凭提货单由仓库提货后，将货物通过济南航空公司(或邮局)寄出，并及时地电话通知经销商提货信息。承运员自航空公司(或邮局)取得运单(邮寄详情单)，将复印件存档。

 铁运：车队凭铁运提货单由仓库提货后，同承运员将货物送至济南火车站。承运员办理火车发运手续将货物发出后，并根据随货同行联填写铁运大票。承运员自火车站处取得大票复印存档，同时将原件寄交经销商，通知经销商提货。

 汽运：车队凭汽运提货单由仓库提货后，由司机直送经销商处，取得经销商货物收到条。司机回公司后将收到条交销售管理部存档。  财产物资保管使用流程

 办事处对本办事处购置的财产物资应妥善保管和使用，发现丢失、非正常损坏及时查找原因，并要求责任人照价赔偿。

 财务代表每半年对办事处财产物资进行巡视盘点，对正常损坏及时报告。  权责人根据授权审核、确认，并将报告转财务中心作报损处理，同时财务代表冲减财产物资台帐。  短少破损(销售费用)减帐处理流程

 经销商收到货物后,将产品破损信息通知办事处经理(商务代表),由办事处经理(商务代表)查明、落实破损原因。

 如果是铁运原因，将破损情况报大区经理，由经销商进行索赔。经销商索赔成功，将索赔款项交销售管理部作减帐处理。如索赔失败，则将索赔结果通知办事处所在大区经理。

 大区经理将破损情况交销售管理部，进行审核。符合标准，销售管理部作减帐处理,否则，查明责任，由司机或业务员承担损失。责任人交款，销售管理部作减帐处理。                                销售管理部将破损单据、现金交款单交财务中心记帐。 工资、奖金费用管理流程

人力资源部根据公司整体目标做出工资标准奖金预算计划,报呈总经理。 总经理批签转销售管理部备案。

总经办人事部计算管理人员工资，并将奖金计算结果报销售管理部。

办事处提供业务考核信息，销售管理部提供销售回款及应收帐款信息，交人力资源部。由人力资源部计算市场人员工资奖金，并将计算结果报销售管理部。 销售管理部负责将管理人员、市场人员工资、奖金发放。 经销商开发和管理流程

办事处经理(商务代表)负责代理商、非代理商信息跟踪、收集工作，并及时审核上报大区经理。参考支持性文件《客户管理规定》。

大区经理将客户信息审核、整理并上报销售管理部。

销售管理部审核并组织召开代理商评估及非代理商策略研讨会。并将评估结果上报销售公司总经理，同时存档。

销售公司总经理批示交销售管理部.由销售管理部负责将批示信息传过大区、办事处经理(商务代表)，同时存档。

和代理商签订协议或将代理商转变为非代理商。 和非代理商签订协议将非代理商转变为代理商。 费用预算计划

配合公司制定的经营计划，营销中心制定市场费用使用计划;人力资源产制定工资计划，销售管理部制定人工费用、销售费用计划。

销售管理部根据上述三方面计划制定费用计划及部门分解计划，报销售公司总经理。 销售公司总经理批签，转销售管理部。

销售管理部将市场费用分解计划交营销中心，营销中心据以制定季度、月度费用分解计划，交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批、转营销中心，营销中心将信息反馈销售管理部。 销售管理部将批准的费用计划存档。 人工费用管理流程

商务代表(推广代表)将费用单据交办事处经理，办事处将审核后交大区经理，同时将自己的费用单据交大区经理。

大区经理审核办事处经理单据后交财务代表，同时将自己的费用单据交财务代表。

财务代表根据管理办法进行审核，并直接向大区经理、办事处经理、商务代表(推广代表)付款，并将权限外单据交销售公司总经理批签。

销售公司总经理批签后转财务代表核实，同意则由财务代表直接支付，否则由财务代表将单据退还报销人员。

财务代表将审核报销的费用单据交核算会计进行审核权限外交销售管理部经理审核，完毕将合理单据进行帐务处理，不合理单据由财务代表承担费用。 让利减帐管理流程

销售管理部据应收帐款信息，每月对三个月内的回款进行让利计算(帐龄超三个月的回款无让利)，并出据对帐单。

办事处经理(商务代表)核对核实对帐单并转经销商，由经销商出具让利财务财务收款证明，寄销售管理部。

销售管理部根据客户要求判断是否在货款中扣除。如扣除则销售管理部根据对方核实签章的让利对帐单作减帐处理，并交财务中心记帐。否则由财务中心据对方核实签章的让利对帐单将让利直接汇往客户帐户。  清欠管理流程

 销售管理部将6个月以上的应收帐信息通知市场人员并转清欠小组。并则清欠小组制定清欠计划。

 清欠小组将需要起诉的交销售管理部经理审核后转交法院。清欠人员对不需起诉的清欠单位进行清欠工作，如果该单位将欠款完全付清，则销售管理部作减帐处理同时财务中心记帐。如果该单位未完全付清欠寺，由清欠小组判断是否报悬案处理还是再次列入清欠计划。

 销售管理部经理对清欠单位报转悬案处理的必要性进行审核，同意则由总经理再次审核，不同意再转清欠小组继续清欠。销售公司总经理将审核通过的单位交销售管理部。销售管理部对悬案责任人落实、确认，作减帐处理，财务中心同步记帐。  异成仓库管理流程

 办事处根据销售需求，向销售管理部呈签进货申请表，销售管理部审核同意转产品配送流程，不同意则将信息反馈办事处。

 货物到达异地仓库。办事处运送经销商。  财务代表定期核对库存及货款。

 如果异地仓库能收款，经销商可通过异地仓库将货款转财务中心，否则由客户直接将货款交财务中心。财务中心记帐，同时销售管理部处理帐务。  合同审核流程  签订

公司授权的合同人(办事处经理、商务代表)以我公司的合同文本与客户签订合同，一式三

份，客户与办事处各一份，另一份传至销售管理部。  审核

销售管理员收到合同后对合同条款进行初步审核，签署意见。审核内容包括：价格、规格、数量及客户的资信额度、帐龄。  复审

销售管理员将审核合格的合同交付商务主管复审，并增加制度执行、金融状况的审核。  确认

销售管理部经理将商务主管审核同意的合同再次进行综合审核，确定是否发货，并将审核合格的合同交发货管理员。对不合格的合同销售管理员当天将信息反馈至合同签订人并说明原因。  开单

发货管理员根据根据审核的合同开出提货单，通过产品配送流程送交客户。销售管理员取得发货信息，进行应收帐款管理流程的处理。  悬案损失责任确认管理流程

 清欠人员根据清欠管理流程转来的悬案损失确认信息初步确认损失责任人，由法律顾问处最终确认悬案损失责任人，并通知人力资源部。

 人力资源部根据责任人的隶属，将赔偿信息通知销售公司管理部或财务中心进行扣款。  退货返工(销售费用)管理流程

 通过退、换、调货管理流程，货物退回仓库后，由质量处判断是否需要返工处理。

 质量处对产品质量进行判断。确认不需返工则存于发货仓库，同意则交车间进行返工操作后交发货仓库。

 车间计算返工费用通过财务中心转销售管理部，由销售管理部计算公司、个人分别承担的费用，将公司承担的费用进行处理帐务，由个人承担的费用和工资进行扣款处理。  退、换、调货管理流程

 办事处经理(商务代表)根据经销商的退、换、调货信息填写申请单，交销售管理部。  销售管理部不同意退、换、调货，将信息反馈办事处经理(商务代表)及经销商。

 调货：销售管理部同意调货则销售管理部办理调货手续同时通知办事处，由办事处经理(商务代表)通知货物调出经销商将货物调运到时接受调货经销商，同时办事处经理(商务代表)和接受调货的经销商签订合同、协助送货并取得收到条交销售管理部。

 退换货：销售管理部同意退、换货处理，如果需汽运退回，则销售管理员通知车队由司机打收到条给经销商将货物取回入库。如果为经销商铁运退货，经销商将货物退往济南火车站，并将火车大票寄给销售管理部承运员，由承运员将取货信息通知车队自济南火车站将货物取回入库。  仓库保管员将退货通知单通知销售管理部办理退、换货手续。如果是退货，销售管理部作减帐处理，并开据退货单据由财务部记帐。如果是换货则通过产品配送流程将货物送往经销商。  市场费用使用管理流程

 营销中心将方案、资金使用计划呈签总经理。

 总经理批示转营销中心，营销中心进行方案实施，并将批准的方案、资金使用计划交销售管理部进行资金配合。