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医美市场研究报告

来源：漫步者

作者：开心麻花

2025-09-23

医美市场研究报告（精选5篇）

医美市场研究报告第1篇

医美行业深度报告

目录 1、中国医美市场保持高速增长，正规医美机构逐渐回归.............3 1.1、颜值经济兴起，中国医美市场加速发展...............................3 1.2、正规医美机构市场份额有待回归...........................................8 1.3、民营医美机构成为供给主力军.............................................13 2、对比成熟市场：中国医美处于成长初期，机构盈利空间有望逐渐打开...........................................................................................15 2.1、对比美韩：中国医美行业供给亟待增长.............................15 2.2、对比香港：营销费用控制是医美机构盈利的关键............18 3、中国医美市场万亿空间可期.................................................23 3.1、中国医美人均消费额及人口渗透率增长空间至少 4 倍以23 3.2、预测中国医美市场规模未来 3 年超过 3600 亿元，远期可接近2 万亿元................................................................................24 4、首次覆盖，给予医美行业“推荐”评级................................28 5、重点关注个股......................................................................28

6、风险提示.............................................................................29

1、中国医美市场保持高速增长，正规医美机构逐渐回归

1.1、颜值经济兴起，中国医美市场加速发展

1.1.1、中国医美市场规模保持高增速医疗美容是用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位的形态进行修复与再塑，其衍生于临床医学，但区别于临床医学，医美是以审美而非治疗为目的，消费属性超过诊疗属性。

现代医美的需求来源于经济水平提升带来的“颜值精神”追求，与颜值挂钩的事物都会得到追捧。随着经济水平的提高，叠加近年来 “网红效应”等因素影响，人们为颜值付费的能力和意愿均不断增强，医美行业需求快速发展。2012-2019 年，中国医美市场保持高速增长，医美市场规模年复合增速达到 28.97%，2012-2018 年每年增速均超过 25%。2019 年，中国医美市场规模达到 1769 亿元，同比增速仍达到 22.2%。

从需求人群看，中国医美需求以 20-25 岁的女性为主力。据新氧大数据统计，2018 年所统计中国整形人群中，女性占比 89%，男性占

比 11%。女性消费者中，其中以 20-25 岁消费者占比最高，2019 年达 38.57%。95 后成为互联网医美消费者主力军。

从求美动因看，需求者对医美的追求主要是自我欣赏与认可。根据新氧大数据，2018 年医美需求产生的内部成因包括追求完美外形、希望通过外形改善提升自信等自我审美认可占比达到 61%，较 2017 年提高 6 个百分点。

我们通过对各年龄段与人口比例进行测算，2018 年中国医美消费者总量约 1873 万人，进而估算中国医美实际消费者人均消费金额为7700 元，医美产品消费力显示较强水平。

近年来，中国逐渐成为全球医美消费重要市场。中国医美市场成熟较晚，萌芽始于受一战时期开启现代整形手术影响的 1929 年，但整体市场的起步期于 1997 年才出现，当年首个民营医疗机构开始布局整形美容市场。2001 年中国加入 WTO，经济社会开始大规模受到国际贸易与国际文化交流影响，医美行业开始步入快速发展期。

2013-2017 年，受互联网传播与颜值经济影响，中国医疗美容市场步入高速成长期，大众对美的追求不断多元化和个性化，对医美的接受程度也不断提升，新氧、更美、悦美等互联网医美平台崛起，大量民营医美机构不断涌现。

1.1.2、非手术类医美项目份额较大医美项目类型包括手术类和非手术类，手术类常见项目包括眼睑整形术、隆鼻、牙齿拔除矫正等；非手术类主要是通过注射、激光及其他基于能量的皮肤治疗，常见项目包括玻尿酸注射、光子嫩肤及激光脱毛等。手术类整形项目一般具有价格较高、创伤较大、恢复周期长、风险较高、效果明显且具永久性等特点，适合需要进行大幅调整的消费者。非手术类项目具备单次价格较低、风险相对较小、创伤小、恢复期短及可多次进行医美调整需求的特征，但不具备永久性疗效，例如玻尿酸、肉毒杆菌素注射等维持时间有限，消费者在间隔一段时间之后需再次消费以维持效果。因此，非手术类医美项目具备较高复购率，适合医美风险承受力较低、追求方便快捷、调整幅度小或需求变化频繁的消费者。

近年来非手术类项目越来越受到消费者青睐，非手术类医美项目市场份额超过手术类，且规模占比逐渐提升。2018 年，非手术类医美项目市场规模达到 500 亿元，占比 41.08%，且存在进一步提升趋势，非手术类医美项目及其美容材料需求有望持续增长。

1.2、正规医美机构市场份额有待回归

医美行业产业链庞大，从产业链各环节参与者类型看，总体呈现“枣核状”结构。上游主要包括药品、器械生产供应厂商及代理经销商，中游为医疗美容机构，包括公立医院整形美容科、大型连锁医院、中小型民营整形医院、小型私人诊所等多种类型，构成较为庞大且分散，下游终端市场主要为医美消费者，上游及下游参与者类型相对集中。

“黑医美”盛行，合法医美机构严重供不应求。根据艾瑞咨询《2020

年中国医疗美容行业洞察白皮书》，2019 年中国具备医疗美容资质的机构约 1.3 万家，其中医院类医美机构占比为 29.1％，门诊部类医美机构占比为 32.9％，诊所类医美机构占比为 38％。2011-2019 年，正规医美机构数量年复合增速为 12.69%，呈现一定的快速增长，但与医美市场规模 2012-2019 年高达 28.97%的年复合增长率相比，医美机构增速不及同期医美整体市场需求规模的 1/2，远无法匹配满足快速增长的市场需求。正规机构提供的医美“席位”大额短缺，为“黑医美”留下生存缺口。

据艾瑞咨询统计，目前国内非法经营的医美机构数量超过 8 万家，合法医美机构仅占行业机构总数的 14%。新氧大数据显示，2017 年中国医美正规市场规模占比仅约 35%。“黑医美”的存在源于合法医美市场供不应求的矛盾，主因是庞大的医美需求与正规机构及医生培养与数量增长的不匹配，合法医美机构对医生、药品及器械、操作规范等要求程度高且严格，成立与审批需要花费较长时间与较高成本，带来供给严重不足，导致需求等待时间较长、难以及时满足，部分需求转向响应更快、成本更低的“黑医美”。

短期来看，非正规医美机构占据的大部分现有市场份额有待转移至正规医美机构。长期来看，非正规医美机构将被持续取缔，正规医美机构将突出重围，未来市场增长空间可期。

随着行业监管的不断加严及第三方平台的兴起，医疗美容行业加速出清，正规医美机构有望加速出圈。自 2016 年开始，国务院办公厅、卫计委、中国整形美容行业协会等主管机构相继发布《医疗美容机构评价标准实施细则（2017 版）》《中国整形美容协会医疗美容机构评价工作管理办法》等多项政策，明确医疗机构、医美医师及医美项目实施准入要求管理，引导消费者识别合法正规机构，防范不合规医美机构野蛮生长。北京、上海等医美市场较为发达地区，也相继出台《关于进一步加强医疗美容综合监管执法工作的通知》，明确严厉打击医疗美容违法行为，加强对对药品、器械生产经营以及医疗美容广告的监督，从根本上肃清市场、引导消费。逐渐兴起的互联网医美平台，也通过平台机构审核、消费者评价等方式侧面填补监管空白，行业信息透明度增强，助力优质的正规医美机构树立品牌。

受上述行业外力影响，监管部门对“黑医美”的打击力度将不断增强，其占据的大部分现有市场份额有望持续转移至正规医美机构。不合规的企业将被加速出清，市场份额将逐步向正规机构集中。

根据企查查与天眼查数据，2018 年医美相关企业新注册量上升至近十年的增速顶峰，当年新增注册企业量接近5000 家。随着监管持续趋严，行业进入整合与调整阶段，2019 年新增企业注册量出现拐点，当年新增企业数 4482 家，同比下滑约 10%，医美机构行业调整初现。医美行业准入和经营门槛的提高为后续良性发展提供保障。

2015 年我国前 10 家医美机构市场份额仅约占 1%，2018 年前五大民营医美机构（美莱、艺星、爱思特、伊美尔、鹏爱）的市占率提升至 7.4%。行业整合并购逐渐加快，未来医美机构赛道有望跑出超大型行业龙头。

2015 年以来，全国整容医美执业医生数量增长迅速，据 2018 年卫健委统计年鉴显示，我国整形医院与美容医院医生约 7419 位（包括整形外科、皮肤科、中医科、口腔科部分医生），2015-2018 年整

形美容医院执业医生年复合增长率为 25.76%，正规执业医生的数量增长及队伍建设正在逐渐靠拢下游需求增速，合格医生供给与消费者需求的差距正在逐步缩小，助力合法机构进一步收回“黑医美”的大量市场份额。

1.3、民营医美机构成为供给主力军

医疗美容机构按照医院性质分为公立医院和民营医院，其中公立医院包括公立医院的整形美容科和整形专科医院，民营机构包括大型连锁整容医院、中小型医美机构及私人诊所。对于技术实力雄厚的公立医院而言，目前的整形美容科主要是以整复为主、美容为辅，服务对象大多数为因先天因素或疾病、外伤、烧烫伤等外在因素导致身体有明显缺陷或功能障碍的“病人”，不在医保报销范围内的消费型医美项目仅顺带经营，可选项目较少且基本没有营销推广，品牌效应与服务质量相对民营医院基础较为薄弱，市场份额占比较低。

民营整形医院由于其盈利性质，对品牌力、获客力、服务力的要求均高于非盈利公立医院，市场化定价模式也催生较高的价格水平，进一步提升“三力”水平。因此，民营整形医院在市场中发展迅猛，品牌知名度和认可度迅速培育并提升，发展速度明显快于公立医疗机构，中国医美市场已形成以民营机构为主导的行业格局，其中大型连锁机构以服务质量佳、医疗技术水平高、营销力度大而被消费者熟知，成为发展速度最快的机构类型。

根据弗若斯特沙利文的数据，2018 年民营机构收入规模占中国医疗美容行业总收入规模的 81.5％，近十年医美整形相关企业注册量逐年攀升，平均每年新增量约 2500 家，其中 2018 年新增企业同比增速高达 29.6%。

2、对比成熟市场：中国医美处于成长初期，机构盈利空间有望逐渐打开

2.1、对比美韩：中国医美行业供给亟待增长

医疗美容与经济发达程度高度相关，美国和韩国医美行业发展成熟。美国是全球医美市场率先超千亿（人民币）规模的国家，2016 年其医美市场规模已达 1020 亿元（折合人民币）。20 世纪 30 年代，美国经济开始持续繁荣周期，医美伴随进入高速成长期，同时期美国整形外科协会 ASAPS 成立，医美市场走向规范化发展。1992 年，医美级肉毒素诞生，美国进入微整形、轻医美时代，随后激光脱毛、玻尿酸等两项具划时代意义的微整技术相继问世，美国医美行业进入爆发阶段。

2004-2011 年，美国医美行业也经历了监管不足、“黑医美”频发的行业竞争混乱期和行业调整期，医美市场规模有大幅下滑。随着以 Realself 为首的美国医美第三方平台出现，行业信息透明度增加，医美市场增速得以逐渐恢复。目前，美国已成为全球医美法律最规范、整形项目最丰富、发展最为成熟的国家。

在韩国，医疗美容产业是国家经济发展的重要支柱之一，2018 年韩国医美行业市场规模达到 83.6 亿美元（约合人民币 567 亿元）。韩国医美行业萌芽于朝鲜战争期间，起步较美国晚，20 世纪 80 年代随着“亚洲四小龙”的经济与居民消费力快速提升，韩国医美行业迎来快速发展。

在“输出型”经济战略定位下，2000 年前后韩国政府出台一系列政策和资金投入支持医美行业进一步繁荣。2009 年，韩国医疗观光合法化，2015 年，韩国政府再次重金支持医美行业发展，计划到 2020 吸引 100 万外国医疗游客来韩国进行医美消费，医美经济输出战略愈发明显。政策全面支持和政府大力推广，是韩国成为全球医美渗透率最高国家的核心驱动力。

对比美国与韩国，中国医美市场起步较晚，目前仍处于成长初期阶段。21 世纪初期，伴随着美容理念的逐步觉醒、肉毒素及玻尿酸等美韩先进医美技术和微整形项目开始传入中国，国内医美行业得以起步发展。2013 年开始步入成长期，距今也仅 7 年左右的时间，国内医美正在逐步成长为朝阳行业。

从经济发展进程看，中国经济自改革开放起进入高速发展的 40 年，改革开放至 2011 年，中国 GDP 年均增速保持在 10%以上，2007 年更是达到 14.23%的历史高点，多年经济增长积累的居民消费水平

有待释放。我国医美行业成长于 2013 年，正享受改革开放以来经济增长红利带来的居民消费水平积累和提升。我国拥有高达 14 亿的人口规模，是美国的 4 倍、韩国的 27 倍，庞大的人口基数也为中国医美市场提供坚实的消费基础。

从供给端看，我国每十万人口拥有的医美机构及整形外科医生数量与成熟国家相差甚远。根据清科研究数据，韩国整形医院共 2500 多所，各类医疗美容机构 10000 多家，测算每十万人口至少拥有 23.9 家医美机构。而中国每十万人口拥有医美机构数量（包括非正规机构）仅为 6.6 家，拥有国内正规医美机构仅 0.9 家，机构资源供给紧张。从 2017 年的数据看，中国每十万人口仅拥有 0.3 名整形外科医生，而美国拥有 2.1 名医生，韩国则拥有高达 9.3 名医生。

2.2、对比香港：营销费用控制是医美机构盈利的关键

医疗美容机构收入主要来源于两部分，一是服务过程中或后续维护保养时销售的药品收入，二是设备使用、手术实施、专家咨询等带来的服务收入。高毛利是医美机构的普遍特征。2019 年，大陆地

区六家典型医美上市机构平均毛利率高达 51.19%。

但对比香港医美机构，国内医美机构仍处于品牌建立和培育的市场分散竞争激烈期，各类医美机构还处于只能通过大力营销争相提高知名度的阶段。香港地区医美机构目前已形成医思医疗集团和必瘦站两大巨头竞争的市场格局，连锁化经营模式使得其规模优势明显、品牌效应显著、获客成本较低，在平均毛利率（毛利率计算统一口径：均为营业收入扣除存货耗材成本、医生雇员等直接人力成本）与大陆地区医美机构相当的背景下，整体营销费用占比较低，净利率水平显著高于大陆地区医美机构。

2015-2019 年两家香港医美机构的平均销售费用占比为 9.48%，而大陆地区 11 家医美机构的平均销售费用占比高达 34.86%，是香港地区医美机构销售费用占比的接近4 倍，导致 2018-2019 年大陆地区医美机构净利率出现亏损且亏损面出现扩大，再次从侧面印证我国医美行业正处于异常激烈的竞争阶段。

占比偏高的营销费用为国内医美机构盈利能力提升提供充足空间，假设国内医美机构营销费用能够降至香港医美机构 2015-2019 年平均水平，按照 2019 年国内医美市场规模与香港医美机构平均净利率计算，国内医美机构利润空间有望达到 360 亿元。因此，通过规模化经营或借助互联网医美平台新渠道等方式扩大市场占有率、拓展低成本营销渠道、打造差异化竞争优势，将成为国内医美机构提高盈利能力的关键。

美国、韩国、香港的机构成功发展经验显示，大型连锁或大型中心医院是民营医美机构突出重围的一种重要发展模式。在行业信息透明度不足，消费者建立品牌意识的阶段，医美机构以连锁化形式规模扩张，可在提升品牌认知度的同时通过规模效应摊薄获客成本，保证盈利能力，我们认为，此时大型连锁化运营的医美机构叠

加产品技术保障、服务质量高等优势更容易突出重围。

与此同时，精品型医美机构的生存也在互联网医美平台和审美需求多元化的助力下得到更多发展空间。精品型中小医美机构可以其细分领域精细化、差异化技术优势、医生口碑、高效率及服务质量领先，但一般营销费用有限，互联网医美平台的出现为精品型医美机构提供性价比较高的新型营销渠道。具备好口碑的精品型机构在具备用户分享功能的互联网医美平台也更容易产生流量聚集甚至打造出特别项目爆款，通过互联网放大获得高度曝光机会。此外，自 2016 年开始，国人特别是医美意识更加成熟前卫的 95 后消费者审美需求开始趋向多元化，不再追求模板化的“明星脸”“、“锥子脸”，而是追求符合个人脸部特色的美貌，对精品型医美机构“非流水线化”打造技术，以及更具差异化、精细化及订制化特征的需求逐步广泛，精品型医美机构在细分领域市场具备深度耕耘的空间。

互联网第三方医美平台在医美机构盈利能力发展中的重要推动作用

不容忽视。互联网医美平台如新氧、更美等具备行业重度垂直、医美用户高度聚集、平台活跃度高的特点，在医美机构精准营销、缩短高频链接客户的周期和距离、大幅降低获客成本方面具备显著优势。

新氧《白皮书》显示，2018 年医美机构在新氧平台的获客成本低于每人 400 元，而通过百度竞价、线下广告等其他传统获客渠道实际获客成本一般在 5000-7000 元/人，医美机构在医美 O2O 营销渠道相对传统营销渠道的营销成本可大幅降低 90%。互联网第三方平台将成为医美机构降低营销费用的重要抓手，同时也成为医美机构盈利提升的重要途径。

根据德勤数据，近三年头部医美机构营销渠道比例发生巨大变化，2019 年线下营销费用占比明显下滑，线上营销费用占比增加 5.4 个百分点，其投放平台呈现多样化，其中百度引擎依赖大幅下降 10.2 个百分点，医美平台投放大幅增加 15.6 个百分点，与百度引擎平台占比接近平分秋色，互联网医美平台营销渠道为医美机构降低综合营销费用带来大幅助力。

3、中国医美市场万亿空间可期

3.1、中国医美人均消费额及人口渗透率增长空间至少 4 倍以上通过中国医美市场规模总额除以中国人口总额估算，2014-2019 年，中国全国人均医美开支从 35 元增至 126 元，复合年增长率高达 29%，其中 2018 年正规医美市场、全部医美市场全国人均消费额分别为 41 元、104 元，与美国正规医美市场全国人均消费166 元、韩国医美全国人均消费1110 元相比，具备至少4 倍正规市场、10 倍整体市场消费提升发展空间。

中国医美每千人诊疗次数渗透率相对美韩具备 4 倍以上增长空间。

根据新氧《2019 医美行业白皮书》，2018 年中国的医美疗程消费量已跃居全球第一，超过美国等医美大国，但从每千人诊疗次数来看，中国的疗程消费量上升空间依然巨大。2018 年中国每千人诊疗次数为 14.8 次，美国为 51.9 次，韩国为 86.2 次，渗透率相对美国和韩国分别拥有接近4 倍和 6 倍的增长空间。其中，在 18-40 岁女性中，中国医美用户渗透率为 7.4%，韩国为 42%，中国适龄女性市场有将近6 倍的增长空间。

3.2、预测中国医美市场规模未来 3 年超过 3600 亿元，远期可接近2 万亿元

医疗美容属于可选消费，可支配收入增长是医疗美容市场增长的基础驱动力。中国经济处于较为平稳上升的阶段，2014-2019 年，中国城镇及农村居民人均可支配收入年复合增长率均高达 9%，人均消费支出年复合增长率分别达到 8.5%、14.76%。消费升级不断，为国民医美消费能力提供坚实保障。

年轻群体以及医美渗透率的提高是医美市场的关键驱动力。随着消费升级进入 4.0 时代，医美消费波及的年龄范围不断扩大，新生代年轻消费者的医美消费需求不断增长。在新氧医美平台，2019 年 25 岁以下消费群体占比 54.10%，95 后以及 00 后新生代医美消费者受益于随着互联网医美平台新渠道的崛起而涌现，与 80 后消费者共同构成了互联网医美消费的主力军。2018 年中国医美渗透率居首位的是 20-25 岁年龄层的消费者，其医美渗透率为 7.18%，其次 26-30 岁年龄层的市场渗透率为 4.45%，经测算年轻群体消费者约占人口总数的 1%。

从人口渗透率看，医美在中国的人口渗透率低于 2%，数据上看仍属于小众消费，存在大量潜在消费者。根据新氧大数据，2018 年，中

国对医美持正面态度的人群占比达 66%，其中 37%可接受微整，24%持欣赏态度，近5%的人接受手术类项目调整，医美消费的认知接受度正在逐步提升。随着非手术类轻医美技术和互联网医美平台的逐步成熟，安全便捷、价格透明等因素也将有效提高消费者的医美信心，医美服务有望逐步渗透大众生活和基础消费。

从地区渗透率看，经济发达地区医美消费能力较强，消费渗透率更高，医美机构发展也更为迅速、规模更大。目前，中国医美机构主要分布在一线及新一线城市，包括北上广深、成都、南京、杭州、重庆等地。2018 年新氧医美用户在一线城市 18-40 岁的消费者中渗透率为 21.16%，随着合法医美机构的不断整合扩张，叠加成熟消费观念，一线城市医美消费渗透率存在进一步增长可能。而非一线城市人口占比约 95%，其渗透率在 18-40 岁群体中均不到 9%，相较一线城市拥有较大提升空间。同时中国 2.8%的城市占据了 53.7%的医美医生资源，非一线城市乃至三、四线城市下沉市场布局空间巨大。

根据 Frost & Sullivan 数据，2017 年中国医美疗程消费量为 1629 万次，同比增长 26.4%。2018 年中国每千人诊疗次数为 14.8 次，以 13.95 亿人口规模估算，全国诊疗次数共 2065 万次，同比 2017 年增长 26.8%。2019 年以整体市场规模 1769 亿估算，中国医美疗程消费量约为 2450 万次，2016-2019 年中国医美疗程总次数年复合增长率达到 23.87%。

我们根据单次医美诊疗疗程价格与中国预估诊疗次数估算未来 3 年中国医美市场规模，经测算，2018 年单次疗程价格约为 7012 元。基于 2016-2019 年中国医美总疗程消费次数年复合增长率 23.87%，单次诊疗费用增速以过去五年医疗保健及服务行业平均 CPI 增速 2.99%为基准，预计 2022 年中国医美行业规模将超过 3600 亿元。

我们按照前述全国整体人均医美消费提升至现有 10 倍水平（即

2019 年 126 元的 10 倍，1260 元/人，10 倍为按照 2018 年数据为基数测算中韩两国整体人均医美消费差距），以全国人口（基数 14 亿人）0.2%的年自然增长率测算，远期看中国医美市场经过未来20 年的远期发展，整体规模有望增长至接近2 万亿元。

4、首次覆盖，给予医美行业“推荐”评级

“颜值经济”催生大规模医美需求，中国医美市场加速发展，对比美国、韩国、香港等成熟市场，中国医美行业正处于成长初期，整体呈现“供不应求”态势。在政策监管不断趋严、医疗安全意识不断提升、互联网第三方平台介入的背景下，消费者对医美品牌认知度将不断提升，“黑医美”生存空间将被不断压缩，正规医美机构有望实现突围。通过大型机构不断趋向规模化、连锁化经营模式，以及精品型机构不断专业化、定制化，医美机构盈利能力仍有较大提升空间。从医美需求人口渗透率及人均消费额提升的趋势看，中国医美行业长期万亿市场可期，我们看好医美行业在中国的朝阳发展前景，并看好正规医美机构在行业发展中可享受到的大量红利。首次覆盖，给予医美行业“推荐”评级。

5、重点关注个股

朗姿股份（002612.SZ）：医美业务已成为公司业绩最为稳健、成长性最高的板块，疫情期间加强线上渠道营销并稳步扩张，预计将投入 0.36 亿元用于医美旗舰店建设，未来业务竞争力或将进一步提升。

香港医思医疗集团（02138.HK）：集团医美及健康管理核心业务突出，客户粘性强，2017 年以来陆续收购大陆地区医美相关机构，29 未来将继续加快在中国内地业务的扩张，预期中国内地的业绩将继续以可观的幅度增长。

华韩整形（430335.OC）：旗下医美机构运营优良，拥有中国医疗美容机构评价等级 5A 级医院，加大力度多渠道拓展客户，营收规模持续增长，营销费用有望降低，整体经营持续向好。

利美康（832533.OC）：贵州省内唯一的一家民营三级专科医院，以牙科、整形科为主，2020 年上半年转型以全员营销、全员管理新模式，多渠道把控营销费用。

荣恩集团（835387.OC）：旗下主要拥有六家全资子公司从事医疗美容整形服务，以美容整形外科项目为主。

6、风险提示

1）居民可支配收入及可选消费意愿不及预期； 2）重大医疗事故风险； 3）医美技术与社会审美观发展不相匹配风险。

医美市场研究报告第2篇

全国加盟连锁商业计划

第一执行总结

1.1医院简介

北京凯丽汇美，千村医美：注册商标（千村沣美国际）隶属于北京纤韵京大科技有限公司，位于中国的政治、经济、文化中心首都，与天安门直线距离1公里，于1999年08月25日在海淀分局注册成立，北京千村凯丽汇美医疗美容整形机构（简称千村医美）是沣媄国际集团旗下一家集医疗美容、科技美容、生活美容和健康管理于一体的国际化专业服务平台。

千村沣美国际在首席专家蒋沣博士、资深专家黄学峰、张建强、王培玲、陈忠存、陈凤超、王磊、许世海、姚霞、等教授的带领下历经二十个年头，逐渐将在全国驰名商标《千村沣美国际》。现已成功连锁：威海千村整形医院、山东淄博千村医院、惠州（诗璐整形）千村沣美国际整形、商丘市雎阳区中心医院千村沣美国际整形。即将在2022年连锁组建多家整形机构。一路走来，收获累累，辉煌岁月，成功打造上万案例，给需要帮助的人们健康美丽。即将在1~2年内加盟连锁20家千村沣美国际整形，蓄势待发，联合上市！

医院下设“整形美容、皮肤美疗、纤体美塑、私密美疗、纹眉纹饰、健康管理、牙科美容”等服务中心。为爱美人士提供一站式的美丽与健康高品位服务，以与众不同的绿色美容专利技术，“精益求精、追求卓越”为执业哲学，不断的为人们创造臻美传奇！

目标就是让所有爱美的人士都知道“千村医美”这个美容整形机构，让女生都拥有自己满意的容颜，让世间没有丑女，只有懒女；让男士更加帅气、年轻。让每一位来到沣美国际的人都可以变得更漂亮、完美、自信。

“汇聚名医精艺，选纯源正品，广纳高精仪器，奉行七星服务”！是千村沣美的理念。

千村医美得到了韩国行业权威部门的关注，并进行了深度的战略合作，同时也被北京政府扶持为“中韩国际医疗美容合作示范基地”，在两国相关机构的重视下，吸引了韩国众多著名的医疗美容企业与沣美国际深入合作达成战略合伙人。

投资蒋沣博士整形团队2022年重新组合（大洗牌）

（沣媄国际医美）可行性报告分析

1、大环境疫情侵袭下，各行各业发展都受到不同程度牵制，成本高、利润低、人员开资和房租的开销大，迫使很多企业下滑。而在当今整形美容行业却在悄悄火爆起来。随着文明、审美观不同，越来越多的人们爱上美业。

2.、国际形势曾经医美发展较好的美国、韩国、台湾已经进入缓慢期，而作为目前世界第三大整形国家-----中国，将有更大的发展趋势。随着美容整形行业的不断发展，爱美群体的不断扩大，年龄段变宽，由之前的一线二线城市到现在三线四线城市乃至农村群体都已觉醒，求美群体也是由35岁到45岁，扩大到20岁到65岁之间。80后和90后群体相对观念开放，公然无所顾忌的出入整形机构，顾客不仅是女性，男性顾客也有明显增多的趋势。为此医疗整形行业将持续升华，利润高、前景广阔。促使越来越多的人们投资美容行业。

技术优势

1，据市场调研人群中发现，在美容整形行业已达到百分之八十认可度。先天的不足后天弥补，上万真实案例改变了人生，大多数女人已经视美容为生活的一部分，她们希望在美容方面能够保持青春，而整形调研中她们更趋向于微整形，特别是近年来微创整形，绿色整形颇受欢迎，恰恰是蒋沣博士多年医美行业教学科研成果：六大整形专利九大版权证书最具独特的知识产权。

2，微整形不开刀采用自身材料，大大降低了成本和手术风险，确保投资人的利益和投资无风险。现在的美容整形市场正是成熟期，但是市场上很多的整形机构都没有完善的设备和专业的人才，千村医美机构拥有强大的知名专家技术团队，在众多美容机构中脱颖而出，许多人愿意在美容方面花钱，毫不吝啬，市场需求量大。

3，蒋沣博士具有上万例肖像权协议公开使用的成功案例及现成的模特以身说”法”视频，具有强大的影像视觉。

背景强大

拥有北京大学微整形在职培训导师、具有丰富临床教学与科研成果的蒋沣博士，绿色美容《三位针孔整形专利技术》九大版权证书、六大整形发明专利-获得国际金奖和中科院科技创新奖。六维一体眼综合专家王培玲教授，综合整形专家王耀聪，美国耶鲁大学陈忠存教授，日本海归柳叶刀陈凤超博士，打破开刀拉皮创伤的传统方法，开辟骨膜提拉专利技术许士海教授，韩国知名专家柳大烈等国际医美大咖强强联手，打造目前最大品牌沣媄国际医疗美容机构，创一流品牌。

第二市场分析与预测

1、市场调查结果

2018年全国人口将近14亿，其中女性共有将近6.8亿，占总人口的48.5％，其中15-64岁占70.4％，共4.5亿人。

据资料统计，在家庭普通消费中，女性完全掌握支配权的占到了51.6%，与家人协商做一半“主”的占到44.5%，二者合计达96.1%。

对一般美容产品的消费基本上可以由女性自己做主。在进行广告宣传或促销时，以直接激发女性自身的购买欲望为主。

女性消费大多属于冲动型，比较注重感性，较易受到媒体和周围环境的影响而产生购买欲望，也容易受到网络主播整形美容的影响，看脸年代的刺激，追求医学美容上瘾的趋势越来越上升。

2、行业总体分析

整形美容业存在的必然性和持续性，人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，是人类与生俱来的本能之一。这个新兴的行业由传统的外科手术演化而来，使人类更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文化进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。

3、竞争分析

在当今医美风行的时代，整形产品鱼龙混杂，疗效并不尽然，然而千村沣美国际聚集国内外行业大咖，确保每一例手术精品呈现，医美行业专家实力是核心。在今后整形美容行业的竞争，将会是品牌的竞争，经营实力、管理效率、销售及服务潜力、宣传的影响力，而不是像过去的广告竞争，而专家是品牌竞争、技术实力的体现，才是品牌核心竞争力的主要构成部分。主要反映在作品完美，绿色、安全、有效、持久、自然等方面。大量沣美国际案例充分证明与众不同的风格。

4、利润分析

我们未来一年内计划全国10～20家千村医美连锁机构，目前专家实力，以惠州千村沣美国际整形为例，现有配套两个手术室一个治疗室，三个手术室每天接纳保守数字应该是十台手术，每台手术平均2万元，流水达20万元，利润按50%计算，一天纯利润近10万元，一个月达到300多万，保守200万元。全国按5家医院计算，每月纯利润将近1000万元。综上所述利润高，可投性非常性强。

行业对比

1，饭店VS整形医院

800平的饭店，冲其量一天50桌饭菜，平均一桌6人，出入300人，平均一桌600元，总流水3万元，（工作人员巨大，成本高，纯利润不到一万）

300平的医美机构，一天出入5人（5个客户）平均每人1万元，总流水5万（工作人员极少甚至一个医生就可以了，材料成本几乎为零，唯一技术人工成本，纯利润3—4万）

2，期货，网店等成本巨大，受到成本、交通、退货、压货等价格不稳定的风险。

第三服务打造

1、专家实力

蒋沣博士

北京大学微整形医师培训部主任导师

菲律宾太历国立大学博士学历（Tarlac State University--（TSU）

无创美雕焕颜专家

中国管理科学研究院医疗美容行业教授

绿色美容《三位针孔整形技术》创始人

中国微创整形医师学会副主任委员

中华职教社职业常务理事和职业技术鉴定核心专家

《青春定格焕颜术》、《无痕提拉V脸技术》他的零风险无创伤完美焕颜，是当今世界唯一绿色整形，逆转光阴，一次性年轻10-15岁，并定格十年的金牌焕颜术。蒋沣博士六大独特专利技术

1、三位针孔脂肪软黄金童颜术（减龄10-15岁金牌焕颜）客单价19.8万/次起

2、弹力大V鱼骨线悬吊V脸术（五维精雕胜拉皮）客单价16.8万元起

3、三位针孔私密还原术（无缝对接阴道紧致术）客单价9.8万-12.8万起

4、蒋沣针孔修复技术（纠正失败手术）客单价3-8万起5、360度扫描消脂术（小蛮腰魔鬼身材）客单价3-15万起

6、三位针孔丰胸技术（平胸胸下垂的专属）8-26万起

他独步天下的《三位针孔整形》、《人体软黄金自体脂肪干细胞移植术》

2008年在国际科学研究院百名精英交流大会中荣获金奖

2019年荣获中国科学家论坛“科技创新奖”

蒋沣博士：绿色美容不留痕迹，整形不动刀倡导推动者

陈忠存教授

美国耶鲁大学副主任医师/研究生导师学者

首都医科大学附属复兴医院整形外科、美容外科主任

姚霞：副主任医师

北京千村沣美国际整形专家组成员

中国整形医师学会会员

精通各种微整形和高难度眉、眼、唇等面部精细手术。

王培玲副主任医师美容科主任

中国微创整形医师学会副主任委员

北京千村沣美国际专家组成员

从事整形美容工作36余年，曾先后在空军总医院、北京大学第三医院整形外科研修科研工作，拥有较高的医学美学审美观。历任整形外科科主任及优秀科室领头人，成功开展各类面部整形手术数万例，尤其对各式双眼皮、小眼开大、开眼角、下睑下至、大小眼综合手术、眼袋摘除、眉上提、三角眼矫正、隆鼻、隆下颌、厚唇改薄等，拥有丰富的临床经验，得到广大爱美人士的信赖和好评。另开展了面部微创注射除皱、瘦脸等面部精细整形手术。用心成就完美，专业值得信赖

服务内容

医院下设“整形美容、皮肤美疗、纤体美塑、私密美疗、纹眉纹饰、健康管理、口腔牙科”服务中心，为爱美人士提供一站式的美丽与健康高品位服务，以与众不同的绿色美容专利技术“精益求精、成人臻美”为执业哲学，不断的为人们创造臻美传奇！

第四医院战略与发展规划

4.1 医院投资分析

1、以惠州医院为例：千村沣美国际医疗执照：费用60万人民币

2、场地年租金：96万元人民币

3、装修费用，病房设置，生活美容专区等：260万人民币

4、光电美容，检验科，美国进口设备：360万人民币

5、手术室：装备设置180万人民币

6、牙科设备：30万人民币

7、前期专家团队、网络部、市场部、医护工作人员，（包括办公经费+设备）费用：80万人民币

8.客情维护费用：包含消防、卫生局等政府机关，广告新氧、悦美、更美、宣传平台）80万人民币

9、办公用品医疗材料杂项20万元

合计1166万人民币

4.2医院战略

千村医美将构建连锁集团化的经营架构，建立健全法人治理结构，规范运作，完成个体医院模式到连锁集团模式，成就千村医美知名品牌，使医院实现真正意义上的品牌化运作。

2.医院战略

2022年千村沣美医疗美容整形机构以北京筹建旗舰店为准，将陆续在全国一线、三四线城市开设5-10家连锁医院

基于现在战略规划放大捆绑上市，寻找实力派精英，北京千村整形医院特对外招募投资共赢，扩大项目资金投入计划。

欢迎认可医美行业和信任千村专家团队的有志人士实地考察并加入合伙人，精诚合作，强化战略合作以促成到预期联合成功上市的目的！

（当年孙正义投资马云、当初的云哥大家都知道一穷二白，而现在的医疗美容行业专家鱼龙混杂、看准行业找对人投资自觉自愿）

入股原始股方案

拆分原始股权注册工商业执照里招募原始股，按1000万资金盘市值加入合伙人

招贤纳士（原始股按10万元一股）签订协议

【注】现千村沣美国际医疗整形将对外20股招募合伙人，合伙人5股起步，最高20股

1、享有股份工商注册成为原始股东，成为联手合伙人。

2、享有优先安排一名自己亲属在医院相应职位上班。

3、享有规定时间内定期分红。

医美市场研究报告第3篇

8岁就深受美容行业熏陶的他，早早便在家人的引领下来到杭州，进入美业。十多年来，刘翼一直活跃在美业，毅然决然地为美的事业而拼搏着、付出着。在他看来，之所以能够拥有今天的成就，源于行业中结识的贵人、老师。直至今日，他依然怀着一颗感恩的心，感谢他们的相扶相持。

谈到创业的初衷，刘翼表示归根结底就是责任，家庭责任。他说，自己出身在东北一个普通的农村家庭，走出家乡的那一刻只有一个目标——如何通过自己的努力来实现自身价值，改变家族命运。在他看来，那时父母年龄比较大，是最朴实的农民，如果自己今后不能有所成就，很难让父母走出农村，享受更好的生活。他清楚地记得，2003年事业刚在杭州起步，就迫不及待地把父母从老家接来，后来迫于各种压力又将父母送回了东北。那件事让他深受打击，当时就跟父母承诺，“再给我2年的时间，2年后我一定让你们在杭州过上幸福生活，再也不为钱操心奔波了。”他说，那两年确实付出了比常人多万倍的艰辛，不断在请教老师。现在回忆起来，一切都是值得的，宁可自己累点，只要能延缓父母的衰老，让他们快乐幸福就是自己最大的满足。

之后刘翼领导的企业，作为中国美容行业的十佳代理商之一，可谓风生水起。那时，他切实感受到了行业中存在的一些问题和所欠缺的行业之魂，就和团队思考未来能够让企业立于美业第一的是什么，就这样，他决定转型并投身教育行业。

最初的行业教育，最突出的更多是销售和模式。但在刘翼看来，美业最缺乏的是服务提升的教育。面对终端，最根本的生命力就是服务，一个美容院没有满意度就无法生存。那时他就给自己立下目标——“帮助美业把过去长期亏欠的想方设法去弥补，把过去长期破坏的想方设法去修复”。美容行业亏欠的是效果、是服务、是感受，长期破坏客情关系，顾客就不会有所信任。因而，他选择了最艰难的一条路——服务教育行业。

建头等舱服务标准体系以心感心

说起头等舱服务，顾名思义是最高品质、态度最好、最有档次的服务，好比头等舱飞机，为其服务的乘务员都是接受了最严格的服务标准培训，美业亦是如此。作为头等舱服务体系创始人，刘翼领导的企业一直秉承“以心感心人心归，用心为客客心留”的头等舱核心服务理念，用心为客户服务。世界营销第一人乔·吉拉德说过，“销售就是服务，服务就是爱”，一个美容院销售做得不好，一定是服务做得不到位，服务做得不到位，一定是美容师内心缺少真爱，缺少从内往外爱的力量。

刘翼坚信，一个人想要服务好顾客，根源是爱，其实在行业做服务培训的也有，但现场学完之后不能落地，因为没有落心。生活美容需要的是信任，医学美容更离不开信任。信任从哪里获得？唯一的桥梁就是服务与客情，靠长期以往美容师和美容院对顾客的付出赢得。尤其是做渠道医美，更离不开信任，一旦顾客对美容院不够信任，美容院院长就无法带领顾客去操作项目。

在刘翼看来，中国早就已经进入到大服务时代，各行各业都在比服务品质，比服务人员的态度与素质，服务是一个企业的软实力，代表企业的一种文化，但中国美业从业人员对服务理念和服务品质的自我要求还不够强，很多人受整体大趋势的影响急功近利。而作为老师，对行业从业人员教育影响很深。比如300个老师，有298个人在讲销售，只有2个人在讲服务，其实是无法去改变这个行业的。但在讲头等舱服务过程中，刘翼给自己立下了一个使命——改写中国美业服务标准，为中国服务加油。他说：“刚提到改写时，可能凭我一己之力，凭团队几十个人，凭一年几百场课程是做不到的，但这个事情总要有人去做，星星之火可以燎原，哪怕一场培训提升100个人的服务理念，也是对行业的一种贡献。”

最初在做服务培训时，刘翼面临了巨大的挑战，最主要是整个行业都沉浸促销做单的模式中，谈起服务和修复客情让院长们很是排斥。但近两年，很值得庆幸的是越来越多的人开始听课，在宣传推广时会有代理商、厂家主动参加学习课程。

5年的时间，“头等舱”已不需要做营销和推广，而是被客人主动寻找。刘翼表示，这确实鼓舞了信心。能够证明一件事情是不是被行业需要的，时间可以验证一切，市场口碑可以证明一切，今天的成就都是源于当初内心不怕拒绝的坚持。如今，晟仁共开展了500场头等舱的经营、落地的课程，开展了400场总裁服务智慧课程，开展了近900场培训。在中国美容行业的服务教育上，晟仁培训场次是最多的，行业口碑也是最好的，未来会坚定不移地把服务这条路走下去，希望有更多的老师真正投身到服务教育当中。

创大医美全端营销理念首屈一指

去年，头等舱服务的重心已经从生活美容转型到医学美容。对此，刘翼表示，看着每个上千平米的医院，拥有精良先进的医疗设备、资深的医疗团队以及独一无二的优势，经营业绩却苦不堪言，很多医疗机构的老板每天都在被虚空的梦想支撑着，他想帮助更多的医美机构在面对市场同质化时仍然保持一定的竞争优势。

刘翼认为，医疗机构业绩不高的最大问题在于：医疗机构的经营者没有明白常规医疗医美机构与渠道医美机构的经营区别是什么？所谓渠道医美，重点在渠道，而最主要的渠道是美容院！美容院在渠道医美时代最大的价值就是成为医院和顾客之间最畅通的渠道，即将有需求、有消费能力的客人输送到医美机构去。而未来考验渠道医美机构最大的挑战也就是渠道是否畅通，所签约的美容院到底能为医院带去多少有效客人。

在服务了众多生美、医美机构后，刘翼总结道，美容院与医疗机构的合作签约门槛非常低，甚至没有门槛，这就出现每个机构都有签约上百家或上千家的渠道商（美容院），但真正能够平稳有序带顾客来消费的却不足签约的20%，可想而知，一个80%渠道堵塞不通的医疗机构业绩固然上不去。如今，全中国每天都有近10家以上的医疗机构注册开业，近一半选择通过借助渠道实现经营价值。过去的中国的渠道医美市场是“三足鼎立”，现在可谓“群雄逐鹿”。面对这样现实而又残酷的市场医疗机构的经营者何去何从？又该怎样唤醒渠道商（美容院）挖掘和影响消费群体的能力？

2014年年初，刘翼在全国首创头等舱服务医美营销的核心——大医美全端营销的理念，重点在于全端，而全端又分为三端，前端指美容院，做铺垫；中端指医院，做成交；后端指返单和生单，实现全端流程完美连接。刘翼说，目前晟仁一直在给企业植入大医美全端业绩倍增系统，以此来为医美龙头企业、大咖企业的服务和落地带来显著效果。未来，渠道医美市场的竞争会越来越残酷，谁能在渠道医美市场中立于不败之地，终究考验的是领导者、经营者的经营智慧和管理理念。

采访结束时，刘翼表示自己对未来中国美业市场信心十足，从当下医美营销的版块看，中国一定会成为全球第一大医美消费大国。未来，晟仁会坚定不移地用团队所有的精力和智慧为中国美业的服务教育做出一份贡献，短期目标至少做2000场课程，让头等舱服务不是变成感动式服务、差异化的服务，而是变成行业中的常规服务！

医美市场研究报告第4篇

在这个“看脸”的社会中，人们对于美的追求近乎狂热，化妆品似乎难以满足部分人士的需求，于是，医美整形成为了人们追求“美”的一种新途径。医美整形始于一战后的外形修复手术，通过手术、药物及其他医疗器械对人的容貌或身体部位进行修复与重塑，使人达到更美的状态。自1990年之后，全球的医美整形行业进入快速发展期，细分领域和商业模式不断被扩展。

在互联网时代下医美APP的出现，带来了渠道创新、产品升级和多样化，以及商业模式的变革，深刻影响着医美整形行业的格局。医美APP使行业流程更加标准化，价格更加透明，信息服务和评价更加公开，解决了行业信息不对称的问题，也降低了整形医院的营销成本。

速途研究院分析师通过对2018年上半年医美整形APP市场相关数据的收集整理，并配合用户调研，分析讨论医美整形APP市场的发展趋势。

医美行业市场规模及预测

我国医美行业起步相对较晚，长期受莆田系模式影响明显，随着经济的发展，医美需求有所提升。自2012年起，医美APP的出现，使行业机构及渠道开始出现变革，至此，以百度和莆田系共同主导的传统线上运营模式被打破。到了2016年我国医美市场规模已经达到1250亿元，同比增长43.7%，远高于全球医美行业平均20%的增长速度。APP的发展也减少了机构在搜索引擎上的投入。

2017年中国医美行业市场规模达到1760亿元，增速为40.8%，总量超过1000万例。从规模上，这一年中国首次超过巴西，成为仅次于美国的全球医美第二大国。虽然我国医美市场持续升温，但是渗透率仍然很低，相较于美日韩等发达国家10%以上的渗透率，我国仅有2%，有着巨大的发展空间。韩国的整形医生数量虽然位居世界第四，但渗透率确是最高的。

国内医疗美容机构统计

目前国内的医美整形机构主要分为公立医院的医美整形科和民营美容医院两类，在2017年整形外科医院数量为67个，而医美整容医院数量为359个。无论是民营美容医院还是医美整形外科的数量都呈增长趋势，这说明随着用户的需求不断上升，相应的医美整形医院的数量也在增加。

上半年新氧APP新增下载量最高

通过对2018年上半年医美整形APP的新增下载量统计显示，新氧APP新增下载量最高，为744.4万次，悦美APP以742.7万次的新增下载量位居第二。

整形APP虽然数量众多，但是侧重内容不同，新氧APP侧重于社区运营，主要模式“为社区+点评+电商”，用户可以分享自己的整形经历和术后心得，通过社交增强用户群体的交流，并推荐医院和医生，加强用户之间的联系。

悦美APP则侧重于内容建设，通过消费者和医学编辑对医院及美容项目评价的搜集筛选，为需要的用户提供一个参考，并为用户提供在线预约医院和整形专家等服务。

美丽神器APP上半年的新增下载量为685.4万次，其前身是美丽诊所，2013年改版后与全国各地的美容、美发、美甲机构及瘦身SPA馆一起合作，为爱美人士提供专业的咨询服务，同时商城模块也为用户提供变美所需的各种用品。

有医美APP再次融资后步入新晋独角兽行业

2018年，几家医美平台相继获得融资，再次为行业注入了新的活力。其中在9月份新氧宣布获得了7000万美元的E轮融资，这是继去年12月份和今年3月份相继完成了两轮融资后再次拿到的新的融资，其累计融资金额已超过15亿元，成为了医美行业的新晋独角兽。

在7月份更美宣布完成了由美图公司和道合母基金共同投资的5000万美元的D1轮融资，更美成立于2013年，侧重于医美整形专业的问答，用户可以在线咨询医生以获得优质的整形建议。

美呗也在6月份获得了深圳创投集团1亿元的B轮融资，相较于其他平台的整形咨询，美呗更专注于外科和高端手术，根据不同需求给用户提供个性化定制的服务。

高品质的整形机构成为用户最在乎的因素

根据调查结果显示，在选择医美APP时，用户最看重APP能推荐高品质的医美机构，用户占比为65.8%，完善的服务链能最大程度上方便用户，有52.1%的用户十分在意这一因素，多数用户明确表示很反感被不靠谱的机构忽悠并在术后达不到应有的效果。当然随着人们收入水平的增加，医美项目优惠度的重要程度排名有所下降，受访者占比为43.6%。

医美整形消费者呈年轻化