ka营销经理简历（精选12篇）

ka营销经理简历 第1篇

KA系统营销主管的个人简历模板

姓名：周先生性别：男

婚姻状况：未婚民族：汉族

户籍：广西-南宁年龄：28

现所在地：广东-广州身高：173cm

希望地区：广东-广州、广东-佛山、广西-南宁

希望岗位：销售类-管理/商务-区域销售经理

市场营销/公关类-市场/营销经理

销售类-管理/商务-销售主管

寻求职位：ＫＡ区域经理

待遇要求：4000元/月可面议

最快到岗：半个月之内

教育经历

2004-09 ～ 2007-09 广西中医学院药学院 药学 大专

培训经历

2011-12 ～ 2012-04 中国平安保险有限公司 综合险 保险代理从业人员资格证书工作经验至今3年2月工作经验，曾在0家公司工作

**公司（2011-10 ～ 2012-08）

公司性质：国有企业 行业类别：快速消费品

担任职位：KA系统营销主管岗位类别：营销主管

工作描述：1.考察分析市场的动向；规划各区的销售范围；评估所做产品的市场氛围及占有力制定全年销售计划与活动方针。

2.跟进各系统总部洽谈新品进场，合同续签，DM，店特，调价，产品陈列等工作；与采购经理做好强有力的客情，确保全年销售计划顺利实施销量能够达标及提升。

3.通过系统B2B平台全方面实行每天每周每月对各系统卖场收集到的数据进行分类汇总及评估；做好强有力的应对并急时的对卖场实时性跟进。

4.以实时销售数据及市场调研为基准，将卖场分类规范化进行管理！

5.撑控好卖场投入的费用点并与各系统卖场经理主管做好强有效的客情，保持全年陈列的多样化从而保证销量比产出。简历表格 http://

6.与各系统经理强强合作，从而获取竞品陈列面位及特殊陈列面位确保销售额增长！

7.对业务员及促销员进行良性化的培训使其对产品知识全方面的进行深入了解并提高其营销素质，从而推动卖场的销量！

8.对股干人才进行系统化培养增进其管理与工作能力，从而为公司输送强有力的动力源泉。

9.制定针对性的奖罚方案使公司的制度更为开明化！

10.及时催促跟进KA卖场的对帐与回款！

离职原因：工资低

**公司（2010-06 ～ 2011-06）

公司性质：私营企业 行业类别：快速消费品

担任职位：ＫＡ主管岗位类别：营销主管

工作描述：1.考察分析市场的动向制定全年销售方针与活动方针。

2.每天每周每月对各地区卖场收集到的数据进行分类汇总并急时的对卖场进行跟进。

3.与各地区卖场主管做好强有效的客情，从而保证销售比产出。

4.对业务员促销员进行良好的培训使其全面知识素质提高，从而推动卖场的销量！

5.对股干人才进行系统化培养增进其管理与工作能力，从而为公司输送强有力的动力源泉。

6.制定针对性的奖罚方案使公司的制度更为开明化！

主要业绩体现：接手以来使公司在粤中整个卜蜂莲花系统的销量番两到三番，使得公司产品在卜蜂莲花花都店食品排名飞越式上升全十名，并且监管大润发时，销量也在平步上涨。离职原因：内部调动

**公司（2008-10 ～ 2010-05）

公司性质：私营企业 行业类别：快速消费品

担任职位：区域经理岗位类别：区域销售经理

工作描述：1.开发与维护新老经销商，代理商，加盟商。

2.推动和促进经销商，代理商，加盟商的提货量并以等比率返点的模式操作。

3.规范化市场区域操作。

4.制定全年全月的销量方针与活动方针。

5.开发有实力的大客户并做好大客户的之间的和睦关系。

6.开通网络资源与特通渠道。

7.组建与培训机动多样化团队从而更好的完成上级领导下达的销量指标。

8.制定激励团队的销量奖励方针。

离职原因：工资低

**公司（2007-09 ～ 2008-09）

公司性质：私营企业 行业类别：批发零售

担任职位：销售主管岗位类别：销售主管

工作描述：1.开发与维护新老客户的合作关系。

2.对市场的客户的需求量进行全方面汇总。

3.科学化的制定全年的销售方针，并进行合理化销量分解，从而完美的达标。

3.制定激励客户积极性的返利方针。

4.对销售人员进行系统化培训从而推动销售！

5.制定部门的奖罚制度提高员工们的工作效率

主要业绩体现：主要负责广西市内和外围市场的跟进与开发，在所管的市场范围内，业绩都有平步上升的趋势，公司的销售量番了一番！

离职原因：工资低

技能专长

专业职称：计算机

计算机水平：全国计算机等级考试一级

计算机详细技能：能够熟练操作办公软件ＷＲＯＤ，ＥＸＣＬ，ＰＯＷＥＲＰＯＩＮＴ系统。

技能专长：从事销售行业三四年了，做过ＢＣ卖场，也做过ＫＡ大卖场，ＢＣ主要讲究的是经销商的提货量，ＢＣ的职责就1.开发经销商不断开发有实力新ＢＣ卖场，协调好各地区经销商的关系；2.规划好全月全年销量达标的统筹化分配，每月每季度要急时进行销售总结与销售方案落实从而很好的完成销量指标，3.协助各地区经销商做好卖场关系与销售方案的落实，从而能够很好的完成当月或全年达标任务。4.积极参加地区的产品展销会从而提高本司产品的知名度与吸收更俱实力的经销商。ＫＡ主要讲究的是与总部采购洽谈，如新品进场，产品陈列，ＤＭ，新条码，调价降价,促销活动，回款等问题；其次也要规范化操作，1.需拟定全年的销量方针，全年的鲜明化生动化活动与DM，2.考察各地区卖场从而进行分类汇总，并很好的统筹化分配全年任务到各地区卖场，从而协助各地区卖场经理，主管很好的完成全年销售指标；3.每月每季度要及时开会进行销售总结与销售讨论，对业务

员进行系统化培训从而提高业务员业务能力；4.有计划性的控制费用开支，要做到投入的费用要与卖场的销量要成正比或大于其费用等比值！5.做好采购和卖场经理的关系从而更好的完成全年销量！6.对股干人材进行全方面性培养从而为公司输送无穷的动力！

语言能力

普通话：流利粤语：流利

英语水平：口语一般

英语：一般

求职意向

发展方向：有着4年销售经验的我希望能接手ＫＡ区域经理这一职位，这对我来说是一个很大的自我挑战，在接手的ＫＡ卖场以来，我总会以全身心心情的投入到ＫＡ中去，把我的大胆所想大量的运用到ＫＡ卖场当中，从而也证明了自己所存在的潜力，但有些潜力得到了体现；然而有些潜力在限制中未能得到发挥出来。只要有平台给我，我就会想尽办法展示自己的能力，这是我做人处事的硬道理；只有体现了自己的价值才能让公司认可。当有一天我的成就已经超越了ＫＡ区域经理这职位的权能时，我就会向更高一层发展自我，人总是没有满足，我相信强大的求知欲，会把我推向顶峰！

其他要求：没有说出来的要求，只有做出来的成果，一切从实际出发，用自己的实力体现自己的价值。

自身情况

自我评价：优点：为人豪爽谦虚；自信；风趣，有着比较强的沟通和接受能力，判断力一般与别人有所不同，通常运用逆向思维去操作卖场，分析数据与现实相结合能够准切的判断出工作中存在的主要问题。有着创新与规划的能力，且与粤中ＫＡ卖场经理，主管一直保持着良好的友好关系，在卖场管理方面通常运用比较鲜明化生动化活动来坚持卖场产量，通常第一时间解决所有统管卖场所存在的问题，在管理方面通常运用统筹化的管理模式进行人员管理，须做到综合全年拟定计划合理化分配到各地区卖场;要做到Ａ，Ｂ，Ｃ三种不同产量类卖场统一化管理。且争取做到全省全区或者全地区全红！

ka营销经理简历 第2篇

性 别：男 身 高：168

婚姻状况：其他 籍 贯：浙江东阳

政治面貌：共青团员 目前所在地：东阳

• 求职意向

期望职位：内衣（服饰，针织,保暖内衣，文胸，美体内衣，内裤，保暖裤，盒裤）/营销总监/销售总监/营销经理

职位类型：全职 工作地点：义乌市

工资待遇：面议 住房要求：面议

• 工作经验

工作经验：8年

工作经历：

-7 ---- 中山小榄天翼服饰 营销部 营销总监

公司主营产品为盒装内裤与保暖内衣

1、销售团队的组建、管理、培训、销售任务细分及落实等工作

2、员工薪质待遇及绩效考核制度的制订（有效提升员工的工作积极性及对公司的忠诚度）

3、“天翼”品牌文化、终端形象的建设，画册，招商手册的制定及拍摄工作（提升品牌形象，品牌附加值）

4、“天翼”品牌营销计划的制定（拟定代理商与终端客户的销售政策，全国市场与客户的细分，销售计划的`细分与落实，协助客户销售团队的组建与管理工作

5、招商会的策划与筹备，

6、公司营销部费用预算及成本控制（广告费，宣传物质费用，招商会，市场拓展及客户维护，，各部分工资及绩效费用等）

教育背景

最高学历：大专 毕业院校：西安欧亚学院

所学专业：市场营销 毕业时间：-1

第一外语： 水平：普通

计算机能力：熟练 其它能力：(其它行业请勿打扰)

所获证书：优

教育培训经历：

-- 西安欧亚学院 市场营销 大专

• 自我评价

客户经理服务蓝图技巧营销探析 第3篇

1 客户经理运用服务蓝图技巧提高服务质量

第一条是互动分界线, 表明顾客与服务企业间直接发生的接触点。联通顾客办理业务的第一接触点客户经理, 首先, 客户经理的服饰、语言、行为将直接影响顾客对联通公司的评价, 与顾客接触的第一时间至顾客离开这段时间内, 都必须让顾客感受到你恰到好处的热情, 殷勤、诚恳的服务, 从语言开始到肢体语言, 一切都必须以顾客感到舒适、亲切、受尊重, 从而乐于享受你的服务过程。反之, 如果在第一接触点让顾客反感, 多次招到顾客的投诉:“接听电话死气沉沉、顾客上门办理业务面无表情”, 那么接下来的工作必将会事倍功半, 顾客甚至都不会让我们有继续跟进的机会。由此可见, 顾客与客户经理的互动接触点是多么重要。有了服务蓝图, 客户经理可以按照这样的流程去服务顾客, 而顾客满意就是检验这个过程质量的手段。顾客的满意建立不仅建立在顾客自己期望的前提下, 同时也建立在客户经理提供的服务质量上, 服务质量包括业务推广过程的质量 (包括办理业务过程的质量, 客户经理人员和顾客沟通的经历是否愉快, 客户经理是否能够提供满意的产品介绍, 能否理解顾客的需求等) 。服务质量是影响顾客满意于忠诚的重要因素, 只有为顾客提供满意的产品或服务, 保留顾客的策略才能长提的成功。

2 客户经理运用服务蓝图技巧“一对一”营销

第二条是可视分界线, 它将顾客能看到的服务活动和看不到得活动分开, 同时这条线也把服务人员在前台与后台所做的工作分开, 这条线可以进一步细化为深入蓝图。比如消除顾客可能产生的疑虑和不满情绪, 该步骤应进一步细化以解决出现的问题。因此, 必须能够准确地了解顾客的需求, 快速做出反应, 提供相应及时的服务, 增加顾客的满意度;满足用户个性化需求内容的创新与应用提供将构成运营商核心竞争力的关键部分, 因此必须细分市场, 精确锁定目标顾客, 聚焦用户个性化需求, 找准利益诉求, 实行“一对一”营销服务并识别、追踪、记录每位顾客的个性化需求, 与其保持长期的互动关系。实行“一对一”计划有四个关键步骤:识别、区分、互动和定制。这步骤可被视作执行一个“一对一”营销计划的连续过程, 以达到留住老顾客、吸引新顾客、提高顾客利润贡献度的目的。 (1) 第一步骤:识别顾客, 首先客户经理充分做好“一对一”拜访准备工作, 阅读目标顾客档案, 进一步了解顾客的组织机构, 业务范围, 个人爱好, 仅仅知道顾客的名字、住址、电话号码是远远不够的, 客户经理必须掌握包括消费习惯、个人偏好在内的其他尽可能多的信息资料。客户经理可以将自己与顾客发生的每一次联系都记录下来, 例如顾客前期办理过哪些业务、顾客的业余爱好、家庭成员的名字和生日等等。其次, 做好拜访前预约, 一般应向顾客阐明拜访的事由和目的, 确定拜访时间、地点等内容。 (2) 第二步骤:区分顾客, 不同的顾客有不同的需求。对前端的客户群进行细分, 根据收入贡献把客户分成了大客户、商务客户和公众客户, 并成立了相应的部室为客户提供差异化服务, 以最大限度地提高每位顾客的服务价值。在充分掌握了企业顾客的信息资料并考虑了顾客价值的前提下, 必须知道客户现在有什么、需要什么、合理区分顾客之间的差别为用户设计完美的方案, 时刻为客户考虑最完善的通信技术、服务费用等问题, 让顾客放心。 (3) 第三步:互动双向沟通, 每一个产品、每一项服务, 客户经理都应逐渐习惯于“换位思考”, 站在用户的角度, 用顾客的心去细细品味。一点一滴, 一草一木, 为顾客提供专业化和全方位的信息服务解决方案。并且善于创造机会让顾客告诉你他们需要什么, 并且记住这些需求, 对顾客提出的任何问题都要真诚热情的详细解答, 这样才能有效的拉近顾客与联通之间的距离, 从而永远保住该顾客的业务。第四步, 定制服务, 中国联通已把所有的通信产品分成基本的语音类产品和增值类产品两大类, 基本语音类产品又分国际长途包、省际商旅包;增值业务包分为彩信包、GPRS流量包。用户根据自己的通信需求, 选择各种资费包进行组合, 就像搭积木一样。可以灵活组合、任意选择、按需定制的“积木式资费”, 顾客可以根据自己的实际通话情况, 通过自由定制、自由组合的DIY方式设置资费, 真正实现资费的定制, 合理安排自己的通信支出。

3 客户经理运用服务蓝图技巧进一步提升服务能力

第三条是内部互动线, 用以区分服务人员的工作和其他支持活动的工作。这条线也可以进一步细化为深入蓝图。比如客户经理如何进一步提升自己的服务能力, 该步骤应进一步细化以解决出现的问题。随着3G深入的开展, 网络建设水平的不断扩大提高, 客户经理在通信营销发展中起着越来越重要的作用。不仅要做到调研市场、反馈信息、联络客户, 而且还肩负着指导客户销售、培育名优品牌、协调各种关系等重要职责。那么, 客户经理, 如何进一步提升自己的服务能力呢?首先, 客户经理要非常了解联通公司新推出的所有业务, 并知道所有业务的一些细节问题, 这样就能及时回答顾客的任何疑问问题, 并且要善于做笔记, 在最短的时间及时处理并解决顾客的问题。其次, 客户经理要牢固树立为客户创造价值、与客户共同发展的观念, 既能掌握通信市场的实际情况, 又要能预测市场动态的发展趋势。这样, 客户经理在开拓市场时才能想到关键处、说到点子上, 提出的客户服务方案才具有针对性。同时, 客户经理还要具有开拓创新能力, 要以市场为导向、客户为中心, 结合实际, 解放思想, 创造性地开展工作, 按照新的要求, 以新的思路、新的办法实现新的突破;要切实提高思辨能力, 提高对市场细微变化的敏感性, 做到见微知著、举一反三。

服务蓝图对服务体系所做出的可视性的准确描述, 能在多方面对联通公司客户经理在服务营销方面给予帮助。服务蓝图流程能加深客户经理服务人员对整个服务过程的认识, 加深对服务质量的了解, 认清自身在服务过程中所扮演的角色, 确保服务前后过程的衔接, 从整体上全面提升服务的质量。另外, 服务蓝图将明确地指出应该改变、增加或删除的步骤, 有利于提高整个公司的服务效率。更为重要的是顾客同客户经理的接触点在服务蓝图中被清晰地加以识别, 从而达到控制和改进服务质量的目的。由于服务蓝图把握住了公司服务接触过程中的诸多分力的顾客活动, 服务蓝图还可作为常规工具, 借助于它, 组织能真正地从顾客的角度来观察服务提供过程, 发现其中哪些活动应该发生, 哪些活动不应该发生。顾客真正需求的是什么, 同时针对不同顾客群体实行“一对一”的营销。从而为顾客提供优质的通信服务, 让顾客真正成为上帝, 最终赢得顾客更多更大的满意度。

摘要：在3G时代, 满足用户个性化需求内容的创新与应用提供将构成运营商核心竞争力的关键部分, 因此必须细分市场, 精确锁定目标客户, 正确运用服务蓝图法的概念, 并以通信服务为例应用服务蓝图流程技巧进行提高通信服务质量、客户经理运用服务蓝图流程技巧“一对一”营销的服务介绍。

你的KA经理能打多少分 第4篇

主持：彭春雨

王涛(特邀专家、辅迅高级顾问，前家乐福中国区冠军店店长)

栏目电话：0371-65585533

栏目信箱：gonglingboyi@126．com

在供应商中，KA经理是管理现代渠道真正的核心人物。但是，又有多少KA经理能真正体现出应有的作用呢?

5月7日，晴

五一长假已经接近尾声了，我也总算松了一口气。供应商和超市的促销大战过去了，但是我看到并不是每个供应商都能有理想的促销结果，甚至很多供应商交过促销费用后，并没有得到超市承诺的促销资源。虽然这其中有超市运作不规范的因素，但是供应商对此问题的处理方法却各不相同，或者说操作水平差异很大。

我记得一家食品供应商与我们超市谈了全年的DM计划，费用谈好是按照销售点数来扣掉。但是当全年即将结束时，这家供应商才发现，与超市订好的各期DM根本就没有做几次，而超市却自动扣掉了所有计划内的DM费用。很显然，供应商投入了更多的DM费用，但是并没有得到超市相应的促销资源。其实我知道，这家供应商的KA经理是有问题的，他没有给过我们全年的DM执行计划，也就是说他们没有对每期DM进行安排，结果不是DM计划报得太晚了，就是忘记报了。

不过，我也见过很多优秀的供应商的KA经理。记得有一次关于陈列的谈判，这个陈列谈判是在年度谈判的框架下进行的，我明显感觉到他们公司今年想要加强在促销陈列上的优势，而且看起来势在必得。当然，我也想充分利用这个机会，狠狠地多要些费用。当时的谈判很艰苦，这个供应商的KA经理一再强调，他们可以提供更多的费用，来换取更多的促销陈列，但是他坚持指出，我们超市由于门店权力大，TG、地堆等促销陈列的控制权更多地在门店手中，我们如何能保证谈好的促销陈列能在各门店更好地执行。显然，他知道我们超市的管理模式，并以此作为和我交换的条件。

通过一段在门店的工作，我明显地感觉到，供应商的促销等费用都掌握在KA经理们的手上，他们由于疏忽或者不专业，很容易把费用谈高，损失了利润。反之，如果KA经理更加专业，那么超市也很难有什么空子可钻。因此，供应商的KA经理们，实际上是供应商盈利与否的关键。

专家解说

现代渠道管理中的三个角色

在供应商的现代渠道管理组织中，如果从各职能的性质来划分的话，可以有三个不同性质的管理职能：

一、KA总监。KA总监负责整个KA部门的管控，带领整个KA团队完成公司下达的指标。KA总监对各个零售客户的策略和公司资源投入进行总体控制，并监控日常运作中的资源使用和策略执行，他需要为供应商企业从零售商那里获得的利润情况负责。

二、KA经理。KA经理负责管理一个或者几个零售客户，重点是与零售商的采购部门合作，他们要对公司从其所负责的零售客户获得的利润情况负责。KA经理核心的工作内容一般是：零售客户策略制定、年度合同谈判、针对零售客户的促销计划制定、新品谈判和商业回顾、协调各种合作中的问题等，他们是供应商与零售商之间的桥梁。

三、KA销售员(每个公司的称呼不同)。虽然KA销售主管负责管理KA销售员，不过他们与KA销售员的工作性质相似，我们也可以把KA销售主管归到KA销售员中。他们的核心职能是与零售商的各门店之间进行沟通，使双方既定的合作内容能够在各个门店得到很好地执行。他们是KA经理的眼和脚，为KA经理提供零售商各门店在合作执行中的问题，以及发现新的机会等。由于每家零售商的营采管理模式不尽相同，比如家乐福、欧尚等的门店权力很大，这时KA销售员还要负责一些KA经理的工作，比如促销谈判等。

KA经理是核心

从以上三个不同性质的KA管理职能来看，KA经理在供应商的现代渠道管理中担负着更加重要的角色，因为他们是某个或者某几个零售客户的直接管理者，他们需要解决所管理零售客户的所有问题，并想方设法在与零售客户合作中，为公司挣得更多的利润。

首先，KA经理是控制供应商给某个零售商投入资源多少的关键人物。他们要根据所管理零售商的经营情况，制定不同的合作策略，比如是采取打压策略还是扶持策略等，而这些策略决定了供应商的资源(主要是促销资源)投入方向。公司资源如何投入，决定着这些投资能否换回更大的效益，以适合的形式、适合的比例，投入适合的对象，这些是KA经理非常重要的工作。因为只有他们最了解零售客户的情况，知道客户明年要开几家店、主要竞争对手是谁、未来一年的经营策略是什么等。

其次，从年度合同谈判的环节来看，KA经理担负着从零售客户那里获得多少利润的关键任务。年度合同谈判对于供应商来说是一个至关重要的环节，KA经理正是合同谈判中的主角，如果一位优秀的KA经理减少了零售商0．5％的费用增长，其实就是为供应商增加了这么多的利润，因此一次成功的合同谈判将会帮助供应商获得更多利润。

再次，从供应商内部看，KA经理也是协调企业资源以用于管理零售客户的核心人物。在与零售商合作中，独特的产品开发、物流计划、财务配合、促销设计等，都需要KA经理协调，因为如果这些环节出现问题，零售商会首先向KA经理反馈，而KA经理不得不尽力解决公司内部问题以配合零售商，否则将导致销售任务无法完成，最终影响到利润指标。正如日记中提及的那家食品供应商，他们的KA经理正是由于在促销管理上的失误，导致交了全年的DM费用却没有执行几次。这种损失不仅是费用，还有市场份额，以及供应商品牌在这家超市的影响力。

最后，KA经理是企业营销资源的直接使用者，而资源使用的好坏将直接影响到供应商市场份额和市场地位。给零售商的产品组合选择、定价、陈列设计和促销方案等，都直接关系到销售任务和利润任务的完成。比如，错误的商品组合不能满足零售商门店顾客的需求，那么无疑会造成供应商很多单品滞销、畅销产品缺货等’问题，而缺货和低效的产品管理会导致供应商失去销售机会，损失市场份额。

因此，从以上KA经理担负的职责来看，他们才是现代渠道管理中的核心人物，是供应商与零售商之间的桥梁，是供应商从零售商合作中获得利润和市场份额的关键，他们是负责零售客户的小CEO。

KA经理的职业修炼

目前大部分供应商已经有了专门的KA部门，设置了KA经理职位和人员，但最大的问题是，KA经理缺乏专业的工作方法和工具，或者KA经理自身能力不足，无法完成所承担的任务。这导致供应商的现代渠道管理仍然停留在原始水平，无法从零售商那里获得更大的市场份额和应得的利润。因此，供应商要提高现代渠道管理能力，首先必须提高KA经理的能力，完善其关键职能：

1．零售客户分析。即对所管理的零售客户进行综合分析，为零售客户策略的制定奠定基础。

2．制定零售客户策略。即根据客户分析，决定今后如何对待这个零售客户，是支持，或者是打压等。

3．年度合同谈判。这无疑是KA经理的核心职责，关系到供应商从零售客户身上能获得多少利润和市场份额。

4．年度促销计划和卖入。KA经理必须有一个整体的促销计划，以配合零售客户的年度促销计划，这涉及到供应商市场部、销售部等部门之间的协调。

5．日常运营中的问题协调。KA经理作为客户和公司之间的桥梁，有责任更快、更好地就零售商的问题、供应商内部的问题等进行协调沟通。

6．新品的卖入。以最快的速度将新品卖入到零售客户，并督促尽快上架。

7．定期的商业回顾。为了保证能尽快发现和解决问题，商业回顾是供零双方沟通的重要方式，KA经理必须认真执行每次的商业回顾，并通过商业回顾解决前一阶段的问题。

有了以上的职能还远远不够，作为如此重要的KA经理，他们需要具备何种能力才能完成这些职责呢?我们曾进行了深入研究，并开发出一套KA经理以及其他现代渠道管理岗位的能力评估模型，设计依据就是上面提到的KA经理所承担的职责，如图所示。其中的通用能力部分，实际上是KA经理完成专业职责的个人素质保证；而业务能力，是KA经理完成职责所应具备的专业能力。在各种能力的背后，还应有相应的管理工具作为支持，比如商业回顾模版、客户分析模版等。KA经理具备了这些能力，能够更好地完成其关键职责，从而保证供应商获得更多的利润和更大的市场份额。

价值分享：

1．KA经理是现代渠道管理中的核心人物。

2．提高现代渠道管理能力，要从提高企业能力和KA经理个人能力开始。

营销经理简历 第5篇

姓名：

性别：男

出生年月：1988年10月

身高：175cm

籍贯：沈阳市

居住地：郑州市

民族：汉

政治面貌：团员

求职类型：应届毕业生

毕业院校：郑州经贸职业学院

专业：市场营销

移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

☆ 教育经历

09月至06月 于河南郑州就读郑州经贸职业学院，在校期间圆满的完成学业。

☆ 实践经历

4月至12月独立经营一家服装店 2月至06年11月于北京一家金融投资公司担任投资顾问 至今当股民

☆ 技能水平

能够熟练的运用 Office系列办公软件，还能熟练的应用EXCEL表格.本人具有良好的沟通能力，熟悉本行业，产品知识，能吃苦耐劳，易接受新知识，

☆ 自我评价

心态开放，善于自我调节，视野开阔，易接受新知识，认识新事物快，拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境，兴趣爱好广泛，积极参与各类活动，独立生活能力强，同时富于团队精神，富有责任感，做事仔细认真。拥有丰富的金融和销售知识，善于与各类人群交际，有丰富的营销经验。

☆ 求职意向

营销经理个人简历 第6篇

2005/11--至今：知名商旅网络公司

所属行业： 互联网/电子商务

市场部 市场/营销经理

主要工作职责是：

（1）负责公司联名卡项目组的运作。

（2）全面负责公司大客户的项目攻关工作。

（3）进行详尽的市场分析工作，直接向市场总监回报。

（4）制定公司市场营销战略，相关销售策略。

主要业绩有：

（1）苏宁联名贵宾卡项目。

（2）交通银行，农业银行，平安保险，联名卡项目。

（3）大全电器集团，华威电器集团，日东电工，诺伊费德等大客户代理项目。

汇报对象： 市场总监

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2000/09--2005/10：上海华炎软件科技有限公司

所属行业： 计算机软件

销售部 销售经理

主要工作职责有：

（1）负责华炎hotoa（办公自动化系统）和hotkm（知识管理系统）的销售与租用工作

（2）制定销售策略，销售目标分解，计划并定期向总经理汇报工作情况。

(3)负责政府机关，研究所，大学的网络办公平台的销售并为行业内的客户提供协同办公的解决方案

(4)负责大客户项目管理工作，开展对外经销商合作及开发外包业务；

（5）负责带领oa和km租用业务的团队的管理工作。

主要业绩有：

（1）上海财经大学，上海液化石油气经营有限公司，上海陆家嘴物业管理有限公司，江苏金港物流中心有限公司，秦皇岛港务集团的网络办公平台的销售与跟进，调研，开发实施以及调试维护的后续工作

（2）上海市城市交通管理局投标的协同办公的解决方案

（3）上海市自动化电气研究所，上海闸电燃汽轮机发电有限公司办公系统的销售

（4）hotkm（知识管理系统）的销售与租用

（5)hotkm（知识管理系统）和hotoa（办公自动化系统）在广州几家公司的租用及推广

(6)上海电信商务领航中oa和km的租用业务和市场宣传

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1997/07--2000/09：福建曼宝生物技术有限公司

所属行业： 制药/生物工程

高管 首席执行官ceo/总裁/总经理

该公司是本人独资创办的一家从事维生素生产销售的企业,主要工作职责有：

（1）负责企业战略的制定以及执行

（2）负责大项目公关以及公司日常管理工作

营销策划经理简历 第7篇

个人资料:

年龄: 29 性别: 男 目前所在地: 佛山 最快到职时间: 一个月

学歴: 2007/2010

福建黎明大学

国际商务

大专

工作经历:

Mar13/Now 西班牙乐家集团(鹰卫浴)公司 公司背景： 新乐卫浴（佛山）有限公司生产及经营鹰卫浴

（YING）品牌产品，是全球最大卫浴生产商西班牙乐家集团（ROCA GROUP）全资附属公司。鹰卫浴（原鹰牌卫浴）于1994年创立，是国内最具实力的卫浴品牌之一，在国内拥有陶瓷洁具（佛山、唐山；两家工厂）、浴室柜、五金龙头、浴缸及淋浴房等产品生产基地，产品配套齐全，具备丰富的生产经验和强大的技术研发能力

职位：

活动策划主管 职责：

 撰写全国客户适用的市场推广促销方案

 负责全国南区市场活动的整体方案与执行，包括整个促销活动节点的市场调查、方案制定、前期活动落地执行，活动中期的管理和改进，活动后期的达成等整个活动内容的事宜

 完成公司全年的五次大型促销活动（全年时间节点促销）和区域内针对销量和品牌的区域性活动事宜（全省联动活动、砍价会、团购会、小区推广活动、单店爆破活动等事宜）

 负责全国区域的市场事宜（市场竞品信息调研，活动方案制定以及执行、产品方案、聚客渠道完善、人员培训、门店日常管理等）

 完成对区域客户的门店零售的工作事宜（开业到销售提升完成），经销商团队的管理以及培训等事宜

 针对渠道制定相应的促销产品的规划，制定符合市场的产品组合，市场数据分析等事宜确保完成公司对于渠道的铺陈（订货会，培训会，招商会等）

 独立完成市场的推广等工作事宜

Jun10/Jan13 中宇建材集团有限公司

公司背景： 中宇建材集团有限公司位于海峡西岸经济区内的古

城泉州，是中国较大的水暖洁具产品及配件生产制造商，也是福建省100家重点工业企业之一。中宇始建于1979年，1995年成立集团公司。经过二十多年迅速而稳健的发展，已成长为总资产10亿元的

职位：

职责：

 精通五金和陶瓷等产品的新品开发的跟踪，生产制作流程，成品检验等

 撰写新产品企划案及推广方案的计划书

 主导进行产品目录册制作与更新、产品的图册及宣传册的规划  主导参与意大利设计师对新产品开发信息的对接事宜

 X-time系列新型高端产品的研发生产进度跟踪以及产品新编码的撰写  上海展产品展示运输规划等事宜

 展厅的布置事以及产品价格和上下市的处理

 制定产品规划、产品规格设计、更新产品组合、调整产品生命周期管理以及产品价格等

 制定产品调研计划并组织实施  主导新产品的上市推广

 独立负责德国高仪陶瓷案子，处理客户之间的往来函件，产品的报价，及时传达公司内部信息给客户，同时反馈客户要求、建议、投诉等信息给相关单位

 参与部门组织各项市场推广活动； 工作业绩：

 完全参与整个高端品牌（X-time）的起步到市场上市推广  新品发布的策划以及推广

 完成上海展新品发布与意大利设计师等的沟通  整个德国高仪项目的独立完成

项目经历：

2015.042015.07 区域订货会事宜 项目职务： 统筹负责

所在公司： 西班牙乐家集团～新乐卫浴（佛山）有限公司 项目简介：

 负责区域订货会策划和落地活动事宜 项目职责：

大型水暖产业集团 产品企划

 市场调研，活动策划，落地执行，项目负责等 项目业绩：

 依据当地市场以及经销商和分销渠道具体实际情况，带领团队进行针对性的活动方案制定（包含活动方案和产品方案以及物料制作等） 带领团队完成活动落地执行和目标达成

2014.092014.07 江西市场全省联动事宜 项目职务：

统筹负责

所在公司：

新乐卫浴（佛山）有限公司 项目简介：

 江西市场全省联动事宜。该项目的主要策划人员。制定该项目的计划及行动方案，引导相应执行人开展活动 项目职责：

 为了完成活动的正确执行，对江西省市场进行市场调查以及经销商疑难沟通，并根据市调情况进行有效整合，参与完成整个活动方案的制定以及实施。活动参与经销商的扶持以及制定经销商帮扶计划 项目业绩：

 为了完成活动的正确执行，对江西省市场进行市场调查以及经销商疑难沟通，并根据市调情况进行有效整合，参与完成整个活动方案的制定以及实施。活动参与经销商的扶持以及制定经销商帮扶计划。获得本次经销单店活动帮扶排名的首位。实现业绩达成和销量提升，为全省经销商植入市场活动和促销规范的系统化和规范化以及标准化

市场营销经理简历 第8篇

*年工作经验 | 政治面貌 | 身份证：

通讯地址

E-mail: ..求职意向.  期望工作性质： 全职

期望从事职业： 营销管理类

期望从事行业：

期望工作地区：

期望月薪： 4001-6000元/月

目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗

.

批注：建议完善简历中的可选信息，便于HR的简历搜索，自我评价.做事有结果。具有系统性思维模式，悟性好。诚信务实，不张扬。擅长分析和总结，市场感敏锐。总部工作锻炼全局思维、分部工作提升掌控能力。

.批注：内容太过空泛，应该有自己的亮点，吸引HR的眼球，而且“总部工作锻炼全局思维、分部工作提升掌控能力”这个说法明显有问题，思维方式与工作机构不会有直接关系的；“做事有结果”这个是指做事以结果为导向还是指能坚持做某件事情，进而取得一个好的结果？简历中的语言表达要简洁清楚。..工作经历.(2008/6―现在： **空调有限公司**地区产品管理中心 营销经理

主要工作职责：负责苏宁电器连锁系统、超市系统(沃尔玛、家乐福、麦德龙、乐购等)及市区专卖店的市场推广和产品销售工作。具体包括客户关系管理、月度政策的制定、销售目标的达成、终端形象的统一维护及下属团队人员的管理。

取得成绩：

1、重新评估、梳理各系统门店的销售结构、投入产出比，带领团队对症下药，效果明显。苏宁内部排名由十五名升至第八名(截至1月31日数据)。超市系统及专卖店销售同比去年增长达10%以上，为旺季共同主推及年度销售目标达成打下了坚实的基础。

2、09冷年第一届营销精英销售大比武全国第二名、华东大区第一名，

3、驻外工作，锻炼提升了市场掌控能力、团队管理能力和领导能力。

工作汇报对象：**分部总经理下属人数：4

/7―2008/6： ****空调有限公司国内家用营销事业部营销总监秘书

主要工作职责：协助经营与管理，协助领导处理销售及市场类事务，参与职能部门(市场部、销售支持部、重大客户部、家用办公室)的营销管理工作。具体包括：审核并分析各类文件政策，日均量100份以上；协助市场部、销售支持部完成月度政策指引案；协同职能部门完成各类分析汇总表，包括价格分析、毛利分析、产品结构分析等；总部与分部、各职能部门间、本部与其他兄弟部门间的沟通与协调。

取得成绩：

1、沟通协调能力大幅提升，极大地减轻了领导工作负担；

2、受高层领导长期熏陶，耳濡目染，思维模式得到极大锻炼，缜密，系统，全局观强；

3、为人低调，处事不张扬，做事有结果。在重要而敏感岗位依然能坚持原则，敬业。除深得领导肯定与表扬外，公司其他各级领导与分部同事对本人评价也较高。

工作汇报对象：事业部总经理兼营销总监

****空调有限公司**地区产品管理中心实习生(2006/3―2006/7)

主要工作职责：终端产品售卖、客户投诉处理、卖场展台布置和公司形象维护。

取得成绩：表现优异，转正并调任公司总部。

工作汇报对象：卖场营销经理

批注：“工作经历”最好用时间+公司+职位+汇报对象+工作内容与绩效的格式来写，现在这样会感觉有点乱。尽量用量化的语言来写工作经历，会让HR更清楚的知道你做了哪些工作，取得了什么样的绩效。..教育经历./9―2006/6： XX大学管理学院 | 市场营销专业

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营销副经理个人简历 第9篇

营销副经理是个很多人竞争的职位，下面小编为大家整理了一篇关于营销副经理的个人简历，需要的可以参考。

目前所在： 荔湾区 年 龄： 23

户口所在： 黑龙江 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 165 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 140 kg

人才测评： 未测评

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 团购经理/主管：，销售主管：

工作年限： 4 职 称：

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 8000--1 希望工作地区： 广州,,

工作经历

嘉兴日信实业有限公司 起止年月：-09-01 ～ -12-01

公司性质： 民营企业 所属行业：家居/室内设计/装潢

担任职位： 大区经理/营销副经理

工作描述： 主要从事集成吊顶建材的销售，两年建材销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。在职期间主要负责公司江苏、安徽、湖南、湖北、及东三省的107个客户管理及新客户开发工作，帮助客户制定全年销售目标及月度销售目标的分解及实施、客户门店促销及公司活动促销的策划与执行、客户导购员及业务员的培训、市场调研及反馈、客户往返公司的账务核算等。另外有一年多的独立带六人团队经验。在半年度的业绩评比中我们团队任务完成率最高。其中江苏市场自我接手的两年时间内做成了公司全国单省销量最大的样板市场。

离职原因： 个人原因

广州立白浙江分公司 起止年月：-07-01 ～ 2008-09-01

公司性质： 民营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)

担任职位： 客户经理

工作描述： 主要负责公司的销售、回款、业务人员的日常管理等。

离职原因： 个人原因

教育背景

毕业院校： 黑龙江生态工程学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2007-07-01

专 业 一： 市场营销

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

在公司里所管的区域全年销售任务最高，每月完成率最高。擅长客户的维护工作。有两年多的市场活动策划及操作经验，亲身参与了各种大型的团购及展会活动。只要我参与客户接单量永远第一。擅长与人合作及管理一个团队，工作四年有两年的时间带过团队。

个人自我评价

本人自接管公司市场以来，两年时间江苏由原来的12家网点发展成为57家，一跃成为公司单省销售量最大的.省份。每月我负责区域销售任务在公司整体任务中占到三分之一，完成率第一或第二。半年度评比中我负责区域回款完成率最高并且没有应收账款。两年时间自己亲自参与策划并执行的大型促销活动上百场。其中典型的有3月合肥万人大型团购会，在合肥市体育馆举办，合肥电视台及多家新闻媒体同步直播。现场砍价十分钟现场签单230多单。促成加盟商单月回款五十万。组织过208月全国加盟商会，2010年11月全国导购员培训会。负责全局统筹及把控确保会议的成功召开。先后参加公司的各种大型展会，北京建材家居博览会、上海建材博览会及广交会有丰富的展会经验。一年多的带团队经验，各成员间的关系和谐向心力强。肯拼有激情。 2010年年会上我们部门被公司评为唯一优秀部门。

项目营销经理个人简历 第10篇

姓 名： ***

性 别： 男

民 族： 汉族

年 龄： **岁

婚姻状况：未婚

现所在地： **

希望地区：**

求职意向

希望岗位： 项目经理

月薪要求：面议

何时到岗：随时

****年**月~****年**月：****科技有限公司

所属行业： 计算机软件

职位：项目经理

主要工作职责有：

(1)负责华炎hotoa(办公自动化系统)和hotkm(知识管理系统)的销售与租用工作

(2)制定销售策略，销售目标分解，计划并定期向总经理汇报工作情况。

(3)负责政府机关，研究所，大学的网络办公平台的销售并为行业内的`客户提供协同办公的解决方案

(4) 负责大客户项目管理工作，开展对外经销商合作及开发外包业务;

(5)负责带领oa和km租用业务的团队的管理工作。

主要业绩有：

(1)上海财经大学，上海液化石油气经营有限公司，上海陆家嘴物业管理有限公司，江苏金港物流中心有限公司，秦皇岛港务集团的网络办公平台的销售与跟进，调研，开发实施以及调试维护的后续工作

(2)上海市城市交通管理局投标的协同办公的解决方案

(3)上海市自动化电气研究所，上海闸电燃汽轮机发电有限公司办公系统的销售

(4)hotkm(知识管理系统)的销售与租用

(5)hotkm(知识管理系统)和hotoa(办公自动化系统)在广州几家公司的租用及推广

(6)上海电信商务领航中oa和km的租用业务和市场宣传

教育背景

毕业学校：**大学

毕业时间：****年**月

学历：本科

自我评价

市场营销经理简历表格 第11篇