招商引资感悟范文（精选9篇）

招商引资感悟 第1篇

招商工作感悟

1、通过挂职锻炼，真正体会到县委县政府成立县招商中心，培养锻炼年轻干部为专业招商人才的正确决策。招商引资是一门学问，它涉及地理历史、国家政策、法律法规、建筑规划、金融税收、谈判技巧等各种知识，没有长期的实践操作和经验积累是做不好这项工作的，对于一个年轻招商人员一定要从了解市情、县情入手，全面锻炼培养专业招商能力，学成懂经济、善管理的新时期专业化干部人才。

2、强化招商责任意识，厘清思路，不断创新工作。每个招商干部都牢固树立本地区经济、社会发展的责任感和事业心，自我加压，彻底改变传统的思想观念，在看到差距中坚定发展的信心和决心，看到差距也就增强了工作的责任感和使命感。招商引资工作中必须摒弃虚荣放下架子，广交朋友，不怕吃苦，努力工作。要敢为人先创新工作，处处留心招商信息，善抓发展机遇;要善于变通，求真务实，不断学习新的知识、方法、经验，要学习借鉴别人好的东西为我所用。

3、要进一步强化服务意识，建设优质、高效、诚信的服务性招商团队。结合“查摆找补创”更深层次的抓细节、促落实。招商部门要做到少一些衙门习气，多一点企业活力，每个招商工作人员要成为投资者的一流服务员，要用高规格的专业招商来服务投资者，用至高的诚信来营造环境，增强投资者投资兴业的信心。

挂职锻炼期间，市局领导在生活上给予我细致入微的照顾，在工作中及时帮助、指导，充分信任，提供了极好的锻炼机会，在思想上更是时时关心过问。几位局长也在繁忙的工作中抽空找我谈话、拉家常，传授工作经验，帮助解开思想疙瘩。让我完完全全地融入了市局这个大家庭当中，使我能够投入地工作、认真地学习、愉快地生活，最终达到了挂职锻炼的目的。

招商引资感悟 第2篇

月 17 日至 18 日，随我县考察团赴上海市考察招商。先后考察了上海大数据产业园、大数据交易中心、大数据中心、张江高科项目孵化器、上海产业技术研究院、金山化工产业园，拜会了上海山东商会部分企业家。通过本次考察，进一步开拓了新视野、学到了新经验、了解了新知识、掌握了新方法、明确了新思路、树立了新目标。结合省“双招双引”会议精神、我县实际和工信局工作，提出如下建议。

一、关于大数据产业园建设。我县大数据中心起点较高。目前，腾讯集团在我县成立了腾讯大数据产业有限公司，投资 1000 万元高起点规划、大手笔建设了大数据中心。并围绕大数据中心建设 9.8 万平方米的大数据产业园，预计年底大数据中心基础设施和硬件基本建成。通过本次上海参观，深刻感受到硬件之外，“人”才是最关键因素，相对来说大数据产业园运营对我们是新鲜事、我县缺乏相应的人才，虽然有外地先进经验可以借鉴，但学习的过程让我们失去不少机会。

建议：

1.设立园区管理公司，引进园区运行管理专才。设立县大数据产业园运营公司，并高薪聘请上海、贵州或腾讯公司等大数据园区运营经验丰富的专家负责大数据产业园运行事宜。技术运营方面可以委托腾讯公司。这样方能实现“软件、硬件”齐头并进。

2.发挥典型示范带动作用，加快工业互联网运用。实施工业互联网创新发展战略，设立并

落实 9000 万元工业互联网发展专项资金，引导传统行业领域的企业加快应用，特别是发挥典型示范效应，选取部分有条件、有意愿的龙头骨干企业，加大财政资金支持力度，鼓励其运用大数据实现智能化改造提升，依托大数据中心，建设企业数据化平台，推进设计、采购、制造、销售等生产信息的数据化、网络化、智能化，实现精细化运营。

二、关于设立天使投资基金。上海、宁波、江浙等地有十年以上成熟的天使基金的运行经验。主要模式就是政府出资 90%左右资金作为启动引导资金，并设立引导基金运行公司向民营企业发起基金募集邀请。

建议立 ：设立 0 5000 万元天使投资母基金，并出台完善的管理办法。政府出资 4500 万元作为引导资金，鼓励民营企业参与出资，成立专门的运营公司，按照公司化、市场化运营，根据股权确定投资话语权，重点投资科技企业孵化器和小微企业创业辅导基地内的种子期或初创期科技型、创新型小微企业。鼓励愿意投资的民营企业可在母基金下设立子基金，政府可适当参股，民营企业负责运营，负责确定投资方向和企业。

三、关于工业园区运营管理。上海市金山区人民政府成立了金山化工产业园发展公司，采取市场化、公司化运作模式对园区进行运营管理。我县已经成立了类似的县工业资产运营公司，负责建设运营智能制造项目。相关镇街多年前也成立了各自的园区投资公司，但发挥作用仅限于园区申报项目、争取上级扶持等。

建议: : 对镇街这些公司进行实体化扩充或新设立各工业园区发展公司，依托镇街或收归县级层

面，分别对化工园区、新能源产业园等实行公司化服务运营。或者设立经济开发区发展公司，统一对各工业园区进行运行管理。

四、关于开办产业技术研究院。上海市 2012 年开设了产业技术研究院，主要功能是战略咨询及为共性技术研发、成果转化和产业引领提供统筹、支撑、服务的平台。

招商引资引发连环讼 第3篇

2003年7月的一天, 江苏昆山市的一群政府官员浩浩荡荡地来到上海招商, 在他们的热情感召下, 有30多个上海企业代表当场分别与昆山市有关乡镇、部门签约投资, 其中上海澳升实业发展有限公司与昆山市蓬朗镇政府签订了530亩现代工业园区开发项目。

上海澳升实业发展有限公司依约向蓬朗镇政府支付了300万元定金, 并立即注资1000万元成立了昆山澳升都市置业开发有限公司 (以下简称“昆山澳升公司”) , 随后在上海和蓬朗镇两地租办公场所, 招聘员工, 组织考察和设计规划, 一切有条不紊。可是此时, 昆山市为了加快城市化进程, 对原有的行政管理体制进行了改革, 蓬朗撤镇设街道, 原蓬朗镇政府改成了蓬朗街道办事处 (下简称“蓬朗街道”) , 原来的蓬朗镇党政主要领导也纷纷调离。新上任的蓬朗街道领导对原领导签订的现代工业园区开发项目不再热心, 3个月后, 昆山澳升公司接到通知, 现代工业园区项目暂时无法开发了。

昆山澳升公司是一个实业开发公司, 日常公司运作成本很高, 所有员工都希望能尽早启动, 否则公司不可能坚持很久。就在这时, 蓬朗街道办事处主任动员昆山澳升公司说, 既然现代工业园区一时无法开发, 那就把资金投放到原作为政府行政办公用的半拉子大楼吧。原来, 该大楼建到一大半的时候, 由于蓬朗撤镇设街道, 行政职能发生了变化, 不需要如此大规模的办公场所了。那么建到一大半的大楼怎么办?蓬朗街道一班人决定通过招商引资的办法盘活大楼, 建成一个休闲、娱乐中心。

为了吸引昆山澳升公司投资, 蓬朗街道开出的条件很诱人, 不仅将大楼出租出去, 而且将大楼周围土地一同出租出去。经过洽谈, 昆山澳升公司决定租赁大楼周围约15亩土地以及4200平方米房屋, 建设、经营“澳升生活广场”。

在决定投资之前, 昆山澳升公司再三询问出租的房屋、土地的房产证、土地证等手续是否齐全。蓬朗街道负责人表示房产证、土地证正在办理中, 绝对不会有问题。无论是2004年5月11日蓬朗街道与昆山澳升公司签订的《房屋土地租赁意向书》, 还是2005年2月3日双方正式签订的《房屋土地租赁合同》, 蓬朗街道均在合同中明确约定, 将尽快办理房屋产权证、房屋竣工验收工作。同时约定, 2005年2月16日, 蓬朗街道向昆山澳升公司交房, 租赁期限5年, 同意昆山澳升公司合法经营或对外转租给第三方经营, 同意免费提供3个月装潢期, 但昆山澳升公司的装潢、装饰设计改造方案由街道确认后方可施工;昆山澳升公司每年交纳60万元租金。

合同签订后, 昆山澳升公司按约先后交纳了10万元定金和30万元租金, 并拿出了装潢、装饰设计改造方案, 然而蓬朗街道迟迟不在方案上签字认可, 导致施工一再延期, 直到同年6月8日, 方案才获确认。昆山澳升公司立即投资对房屋进行改建、装修, 同年12月底, 大楼改造完工。

承诺落空

2006年4月, 昆山澳升公司突然接到昆山市人民法院传票, 原来是蓬朗街道将其告上了法庭, 索要2005年下半年房租30万元。

昆山澳升公司出庭应诉时答辩说, 由于原告迟迟不批准改造方案, 导致交房延期了近4个月, 其责不在被告, 理当不交纳这4个月的房租。由于昆山澳升公司的答辩有理有据, 2006年11月28日, 自知理亏的蓬朗街道向法院提出撤诉申请。

在装修改造大楼期间, 昆山澳升公司就开始积极对外招商。但由于蓬朗街道迟迟不能依约向昆山澳升公司提供房屋产权证和所出租房屋竣工验收资料, 导致许多已签约或准备签约的客户因无法办理工商营业执照等手续, 不得不中途退出。一位被招商进场开办洗浴中心的魏姓业主, 在申领营业执照时, 工商部门认为这房屋是工业用房而非商业用房, 不得从事商业活动;因为没有房产证, 无法申领营业执照, 供电部门只能向他提供临时用电, 而临时用电经常受到拉闸限电限制, 十分不便。

鉴此, 昆山澳升公司多次向蓬朗街道提出依约尽快办理房产证, 起初蓬朗街道还找借口搪塞, 后来索性避而不见。昆山澳升公司经过调查后, 才发现原来这幢大楼是在没有经过项目规划报批、土地审批、建设许可的情况下开工的, 属于典型的违章建筑;大楼周围的15亩土地, 仅有9亩多列明为综合用地, 其他4亩多没有合法用地证件, 而且大楼正好建在没有土地证的河道上, 该大楼根本无法办理房产证。

没有取得房产证、土地证, 何以就敢对外招商?2009年2月24日上午, 蓬朗街道办事处一位负责人接受记者采访时说, 当初估计这“两证”能够补办下来, 谁料双方合同刚签不久, 蓬朗街道划归到昆山市经济技术开发区了, 开发区对用地、项目建设审批很严, 对于这一事先没有任何手续的建筑、用地, 昆山市经济技术开发区一直拒绝为其办理房产证、土地证。

因为蓬朗街道一直没能依照承诺和合同约定提供大楼房产证和竣工验收资料, 导致昆山澳升公司的招商工作被迫全面停顿。

走投无路的昆山澳升公司只好于2006年10月3日与蓬朗街道达成《会谈纪要》, 双方同意解除当初签订的租赁合同, 昆山澳升公司将承租的“澳升生活广场”的土地、房屋全盘交还给蓬朗街道, 昆山澳升公司已支付的款项, 经蓬朗街道确认后, 由蓬朗街道结算给昆山澳升公司;昆山澳升公司应付给第三人的款项, 由蓬朗街道审核确认后, 直接与第三人结算。

同年10月31日, 昆山澳升公司正式开始移交, 蓬朗街道确认澳升公司已投入的工程款等款项112万余元, 将由蓬朗街道返还给昆山澳升公司。然而, 当昆山澳升公司移交完毕开始向蓬朗街道索要这部分费用时, 蓬朗街道却以无力支付为由拒绝返还。

让昆山澳升公司没有想到的是, 更大的麻烦还在后面。为了落实该项目的施工管理, 加强“澳升生活广场”的招商和物业管理, 2004年7月18日, 昆山澳升公司在与蓬朗街道签订《房屋土地租赁意向书》后, 又与上海菊苑物业管理公司签订了《委托管理及招商协议书》, 2005年9月16日, 双方又签订一份《修改及补充协议书》。依照协议, 昆山澳升公司委托上海菊苑物业管理公司管理“澳升生活广场”的整个改造项目, 包括房屋改造、装修过程中的现场施工管理、招商管理、物业管理等, 向其支付委托现场施工管理费、人工工资、外出津贴、住房、交通、通讯、业务招待等费用55万元。同时双方对招商奖励、物业管理费提成、何时完工、何时收回投资款、违约责任等都作了明确约定。

《会谈纪要》签订后, 蓬朗街道立即接管“澳升生活广场”, 随后辞退了昆山澳升公司当初所聘的上海菊苑物业管理公司, 导致昆山澳升公司与上海菊苑物业管理公司当初签订的协议被迫中止。

2007年3月, 上海菊苑物业管理公司将昆山澳升公司告上了上海市普陀区人民法院, 索赔各种施工管理费、招商奖励、物业管理费、违约金等近213万元。

在法庭上, 昆山澳升公司辩解说, 被告与原告签订的《委托管理及招商协议书》以及《修改及补充协议书》, 是与蓬朗街道所签订的《房屋土地租赁意向书》《房屋土地租赁合同》的派生合同, 是落实与蓬朗街道所签合同的具体步骤, 后来由于蓬朗街道违约, 无法提供所出租房屋的产权证, 导致被告招商受阻, 致使与原告的协议无法履行。原告的损失, 都是蓬朗街道一手造成的, 应由蓬朗街道赔偿。

但上海菊苑物业管理公司认为自己当初是与昆山澳升公司签订协议的, 坚持向昆山澳升公司索赔。

2007年5月11日, 上海市普陀区人民法院作出一审判决, 支持上海菊苑物业管理公司的诉求, 判令昆山澳升公司赔偿原告各项损失212.96982万元。

怒告招商者

蓬朗街道的虚假承诺, 不仅使自己的投资受阻, 还因此被上海菊苑物业管理公司高额索赔, 昆山澳升公司愤怒了。2007年6月, 昆山澳升公司将蓬朗街道告上苏州市中级人民法院, 索赔近331万元, 同年8月法院正式立案。

可是, 截至到记者发稿时为至, 在立案后近20个月的时间里, 苏州市中级人民法院未正式开庭审理过一次, 而仅仅组织过几次庭前准备, 对有关证据进行了质证。

招商引资“局” 第4篇

不难看出，各地招商引资将会有新一轮冲动。

引资“潜规则”

招商引资能给地方政府带来什么？某地财政局工作人员告诉记者，“各地招商引资本无可厚非，有其积极一面，因为引进大项目、大企业，特别是大型央企，可以迅速提高一个市的经济发展水平，GDP上去了，财政也上去了，周边的地块也升值了，等等。不单是地方领导的政绩，有时确实也可以给老百姓增加一些福利，比如，引进一些大型商业项目，可以带动消费。”

既然招商引资能给地方政府带来如此实惠，地方政府自然乐此不疲于对其的追逐，“在招商引资的巨大效益，特别是政绩光环的吸引下，出现了很多地市区县全民招商的现象。以我所在的地市为例，很多单位特别是经济部门，每年都有招商引资的指标，规定一年要引进多少个项目，这是硬任务。所以这些单位每年都要带着任务征战北上广，开招商会，洽谈、考察、签约等等。”上述财政局工作人员所说的类似“全民招商”的事例目前在我国已经比比皆是。

两年前，我国东部省份某县一夜成名，不仅因为其持续了10多年的“全民招商”传统，还因为该县当时推行的招商引资第一责任人代理负责制度实施细则规定：如果招商不力，不管本职工作是不是招商，官职前面都有可能加上“代理”二字；如果再给一年半载的“通融时间”，招商引资工作仍无起色的话，就有可能是降职，甚至是免职。细则一出，令人瞠目。

该事件引发诸多争论后，不少地方对上述一类“全民招商”的要求逐渐由细则演化成“潜规则”，不过为了提高争取到优良资源的效率，各个地方政府也是不遗余力的从其他方面出台各种举措。记者从我国中部地区某省会城市的一个区政府了解到，当地区政府为了鼓励招商引资，专门出台了相关奖励措施，例如对于新引进的服务项目的奖励规定：前三个纳税年度纳税在500万元以上的，区财政分别按当年税收区级留成部分的50%、40%、30%奖励项目企业，最高不超过500万元，对项目企业董事长和总经理，区财政按前三个纳税年度其所交个人所得税区级留成部分的100%给予奖励。此外还有对将服务项目引进该区的单位或个人的奖励；鼓励企业、个人投资建设商务楼宇的奖励；鼓励企业实行总部核算、统一纳税以及鼓励企业争创国家级高新技术企业、驰名商标、品牌产品的奖励等等不一而足。

为企业提供税收返还和优惠是目前各地较为普遍的举措。这在不少业内人士看来，不同地区各自分别制定了优惠政策，不仅影响到地区间的公平性，而且影响到同一地区内本土企业和外来企业之间的公平性。在一次全国财政工作内部会议上，记者就曾听到我国东部省份一位财政厅长直言，“我们调研过程中，发现各地都在加大招商引资，在财政税收上出台优惠政策，有些地方甚至是100%返还，不仅使税收有效性受到影响，而且还是公平性的问题，仅今年半年时间内，我们省很多企业转移到相对贫困的省区去了。为什么？那些省份拿到更多的中央转移支付，把转移支付的钱都给企业作为优惠。”

变数重重

招商引资能带来漂亮的经济增长数据自是不必言说。有基层政府相关人士向记者坦言，“政府最喜欢纳税额高的企业，首选工业企业和总部企业。”

新企业招来了新问题也随之而来，“项目引回来后，还要开展保姆式的服务，为这些企业提供各种便利。以我所在的市为例，实行一个或几个领导干部挂钩项目服务，有些央企凭借其尊贵的地位，对服务单位或干部颐指气使，不可一世。不仅要求地方提供先进的基础设施配套，还要求税收优惠、税收返还。本来按照税法规定，税收不能返还。实际操作中，都是以地方政府会议纪要的形式定下来，比如说，将某企业一年上缴给地方的税收全额返还或一半返还，用于某企业的基础设施建设。这样会给个别企业钻空子的机会，优惠期一到，企业就继续转战其他地方。于是为了挽留‘大腕’，地方又会创造种种优惠条件。我市今年就有一家纳税大户，是总部经济，扬言要搬走。地方政府主要领导正在协调中。”上述人士透露。

由此看来，落户企业究竟诚意几许又使招商引资无形中多了重变数。随着记者的调查，逐渐发现，变数远不止于此。

记者从上文省会城市区政府工作人员处了解到，当地自2003年开始建设的工业园区，至今因为道路及用水、用电等基础配套设施建设进展缓慢，致使企业进驻园区情况很不乐观。工作人员介绍，“根本原因是道路不通，市政规划路不修通，基础设施跟不上，招商引资都是空谈。区政府有心无力，区一级的政府没有交通局和建设局，即使财政肯拨款，也没有单位负责实施。”

检索近几年各地招商引资信息，不难发现，其中很多地方都遭遇着类似的情况，而它们往往还有着类似的起因。最初是在当地主政者主导下迅速上马，随着主政者带着政绩离开，园区却因为缺乏充分的前期规划，以及后期投入不足，逐渐成了“烂尾”工程。

回归理性

当记者联系到我国东北某市新建的产业聚集区时，听到管委会负责人这样描述园区近几年的发展历程，“当初我们是在省长的亲自批示下开始建设的，最初省长批的目标非常宏伟，随着后面的发展逐渐发现有些东西因为市场的原因，无法达到原先的设想。经过理智思考后调整了园区的定位。事实证明，现在的发展目标更加科学和准确。这个聚集区是以我们本地原有的支柱企业为龙头，围绕着给它做产业配套，园区基础设施的配套，目标就是建设符合高标准的园区。

但是这两年发展也带来一些问题，从管委会的角度来说，出去的钱收不回来。什么原因呢？首先园区所占的土地是我们从老百姓手里收过来的，按照当时的地价核算，再加上向国家缴纳征地占用税、新增土地开辟费等等，这些都交上之后一亩地的成本是14余万元，可是落户在这里的龙头企业从我们手里拿地的价钱不到我们成本的十分之一，意味着每给他们一亩地，我们财政就要往里面搭上十几万。其次，这家龙头企业是市属企业，他们的税收不归我们区政府。其实对于园区来说，我们主要的财源就是企业。

另外，为了使那些和龙头企业有很好合作基础、配套比较紧密的企业落户园区，我们也要给予相应的优惠条件。企业一进来，接下来我们还要为它们做基础设施配套，九通一平等等还有很多支出，都成了我们的负担。上级财政也给我们提供了资金支持，不过要解决实际问题，我们还是要向银行贷款，可是现在银行纷纷收紧了对政府融资平台的放贷，我们的贷款计划进行的并不顺利。所以我们希望相关部门能够从融资和税收返还两方面给我们提供更多支持。尤其是融资问题，我们正在积极跟各方面接触，但是因为有政府融资平台的帽子，我看走哪儿都行不通。”

带着这位管委会负责人的困惑，记者向金融机构进行了咨询，得到的回复言简意赅，“对于地方政府融资的问题银行普遍是惜贷的，主要考虑到一方面是政治因素；另一方面是成本收益，还款风险大。”

在各种新老问题的倒逼之下，如今不少地方政府面对招商引资时，正在逐渐回归理性。

招商引资感悟 第5篇

本人是南方某一线城市招商部门的工作人员，由于工作原因，多次参加全国招商引资研讨会，经常听到内地招商部门的同志反映工作累，压力大，但成效不佳，颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看，只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果：

一、健全机构，强化措施，完善招商机制。

为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到：

1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。

2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。

3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。

4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。

此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。

二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。

书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到：

1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。

2、利用节会招商。以各种文化节日为契机等举办经贸洽谈会。

3、采取网络招商。除了建立政府招商网站外，通过“FDI世界园”这种专业的招商引资网站发布招商项目，好好利用他们免费提供的超级匹配功能，收集投资意向企业或投资者。甚至可以通过“FDI世界园”购买投资人、投资企业长短名单，直接联系投资人。通过该网举办网上对接会，提高招商工作效率和降低成本。必须与时俱进，充分发挥网络招商的优势，面向世界广招客商。线上线下相结合提高工作效能。

三、依托资源，科学储备，打造招商特色。

根据地方特点打造适合本地区的招商项目，把招商引资作为加快地方经济发展的突破口，围绕资源上项目，依托项目兴产业。首先，注重项目的科学储备，建立对外招商项目库。立足特色资源开发和发挥地方产业、存量资产优势，进一步明确本市招商引资项目建设目标，突出抓住工业、存量资产、资源优势、高新科技四个招商引资重点，为超前性、系列性、可操作性科学开发利用我市丰富的矿产、能源、旅游资源做了大量基础性工作。

三、优化环境，营造氛围，增强招商活力。

始终把改善环境作为扩大对外开放、突破性开展招商引资的治本之策来抓，在营造规范严明的法制环境、诚实守信的信用环境、周到优良的服务环境和优美舒适的人居环境上下功夫：

1、制定优惠政策。

2、落实软环境建设责任状。市政府与各职能部门签订软环境建设责任状，各职能部门就各自的服务内容、标准、程序、期限等向社会公开承诺，全力提供优质服务，简化办证程序，税费上尽量予以优惠。

3、根据本地实际情况，成立各种服务中心，促进政务提速。在市直和各县市区相继成立行政服务中心、多功能招投标中心、会计核算中心、经济环境投诉中心，将与招商有关的职能部门集中进中心，简化办事程序，降低收费标准，坚决取消不合理的收费，实现“一站式”办公，“一条龙”服务，“一个窗口”收费，“一条通道”受理投诉，坚决堵住乱收费的现象。

4、进一步健全和完善社会信用制度，严厉打击逃废赖债行为，提升城市信用形象。

招商引资感悟 第6篇

合肥市招商局2001年组建，同时将市外资办和市经协办并入市招商局，为三块牌子一套人马。全市外资、经协、外企服务与招商工作。全局现有25人，职数一正三副，内设7个科室；下辖浙江、深圳招商办事处。

2003年，合肥市招商引资总量就突破百亿元，05、06、07三年，全市招商引资总量先后跨越200亿元、300亿元、500亿元台阶，其中实际利用外资先后越过4亿美元、7亿美元、10亿美元。2008年实际招商引资总量达782亿元，其中实际利用外资12亿美元。2009年，根据合肥市各单位、部门自报汇总，全市按确保目标980亿元、争取目标1037亿元（其中外资目标为13亿美元）下达目标任务。今年1-5月份已完成内资257.55亿元，同比增长43.4%。

一、牢固树立招商引资是第一要事的理念。

2005年开始，合肥市委、市政府就针对其市情，按抓招商引资——促进发展——发展再促进引资的工作思路。合肥市高层重视招商引资，用招商引资带动观念变化，用观念变化推动各级干部抓发展的激情，用发展的激情掀起招商引资的积极性和主动性。提出了“发展为上、投资为本”的发展理念，要把国家资金、民众创业、市场融资和招商引资都作为建设的来源。确立了“三大推进”（大建设、大发展、大环境）和“工业立市”的发展战略，在全市上下统一思想，牢固树立发展经济是第一要务、招商引资是第一要事的理 1 念。从改革创新着手，抓招商引资的机制体制建设。用开放的理念引导全民参与，用环境建设、组织保证和具体方式相促进的方法来保证招商引资工作的落实。

二、加强领导，高度重视

一是市委、市政府把招商引资作为一项长期重要的战略举措，每年年初召开全市性的招商引资工作“千人大会”，总结表彰并部署招商引资工作。二是每个月市委常委听取各单位招商汇报，通报各县区、开发园区和市直各招商小组完成招商引资情况。三是市领导、市直有关部门负责人主动带头认领招商引资工作任务。市委书记、市长、其他副地级以上干部分别按每年5000万元（引进注册3家企业）、4000万元（引进注册3家企业）、3000万元（引进注册2家企业）下达任务。形成了全市上下抓投资、抢招商的浓厚氛围。

三、建立和完善招商引资工作机制

2005年起，合肥市市委常委会每月专门听取一次全市招商引资工作专题汇报会。数据只按县区统计，统计局汇总，市招商局审核，分清部门引进数据，全面了解和掌握全市招商引资动态，包括到位资金、大项目引进和开工、工业招商等，并根据实际情况做出针对性部署。从08年开始，每月召开一次全市招商局长月度工作联席会，每季度由常务副市长主持召开一次全市招商局长工作联席（扩大）会，建立招商动态周报和重大招商活动月报制度；完善每月招商引资通报制度，及时掌握招商引资项目落户地域、产业分布情况，修订招商引资工作目标评价办法，完善招商引资工作激励机 2 制。同时建立招商引资信息管理体系，加强对沿海地区及主要城市投资合肥市的产业、项目、资金等统计。

四、完善招商网络，加强队伍建设

一是加强招商小组建设。2005年底，合肥市首批招商小组成立并出征，至2009年，先后组建了六批2500个招商小组6000多人招商小组。招商小组由派出单位管理，但必须定期向市招商局报告工作情况。在第四批招商小组组建开始，就强调各单位“一把手”要担任招商小组组长，对本单位招商引资工作负总责。招商小组每月必须有15天在外，按分配的专业招商方向招商。每个小组每年招商任务是3000万元人民币或300万美元，以引进工业项目系数为1作为基本标准，按不同产业进行折算，高科技项目系数为1.2，现代服务业系数0.75，其他项目系数为0.6。目标考核实行百分制，30分由县区和各单位自评，70分由市委组织部和招商局测评。每个小组每年5万元，其中年初给2万元，年终考核经确认完成任务的兑现3万元。市委对招商小组成员符合党政干部任用条例、招商引资成绩突出的优先予以重用。

二是充分发挥驻外联络处的作用。市及各县区、开发区在健全招商机构的基础上，明确驻外联络处和办事处的主要职能，充分发挥其与驻地政府、企事业单位、各类商会、行业协会、同乡会和中介机构等的沟通协调优势，大力整合当地招商资源，每个联络处两年招商任务1亿元，每年工作经费20万元。根据境内投资新趋势，有针对性地组建了驻厦门、东莞、昆山、威海、杭州、西安、大连、长沙8个驻外 3 联络处（该联络处为社会公开选聘的3——5人组成）归市招商局管理，专门从事招商引资工作。同时将原市政府驻浙江办事处、深圳和广州合并的办事处划归招商局代管，专门负责招商引资工作。

五、创新招商方式，开展有效地招商活动

一是深入开展领导招商、会展招商、以商招商、小分队上门招商、网络招商、中介招商、委托招商、产业招商、项目招商、配套招商、驻点招商等多种招商方式。二是积极探索与境内外商会，与县区、开发区以及与中介机构联合举办招商推介会等形式。在认真组织部分有代表性的大型招商活动的基础上，组织专题领域、具体项目的招商活动，实行小推介、大宣传。三是积极推行市领导带队招商，以落户部门或县区、开发区为主体，市招商部门配合的招商方式，突出高规格、多频次、更具体的招商活动。按照“人随事去，无事不去”的理念，每到一个具体地点，有项目落实需要单位才参与，任务落实后即返，不强调无事陪同。既提高了办事效率，又减少了办事成本。三是四是在市领导的积极推动下，加强与境外、沿海发达地区的政府间的交流合作，以建立友好城市、友好园区以及成立园中园的形式，积极承接新一轮沿海产业转移，实现优势互补、无缝对接。

六、突出重点产业、重点区域招商

围绕家电、电子、汽车、新技术推广等先进制造业和现代服务业招商引资“双轮驱动“战略，注重把相关扶持政策与项目专项、前期工作经费补助组织起来运用，在重视引资 4 数量的同时，把项目的引进、落地、开工和投产作为评判招商引资工作的重点。工业围绕八大重点产业，狠抓工业项目特别是大项目、龙头企业和配套企业的引进，注重国企改制推进过程中的招商，注重重大项目的建设。现代服务业围绕13个重点领域，积极推介相关项目。区域上，坚持境外以东南亚、韩国、日本、北美特别是美国为重点，提出电子盯广东，家电盯珠海，汽车盯意大利。境内以长三角、珠三角和闽浙沿海地区为重点，积极加强与长三角等沿海发达地区及周边城市的交流。

七、着力优化投资环境

2006年，合肥市在全市范围内大力推行公开承诺制、缺席默认制、全程代理代办帮办制、外来投资人员“绿卡”制等各项制度。出台了优化环境“四条禁令”、“三项制度”。市行政中心通过“四堂会审”，压缩行政审批项目，推进审批制度创新。在全市外来投资者和有知名度的人士中选聘了110名招商顾问，建立了首批投资发展环境企业监测制度并聘请百名监测点信息员。出台了《合肥市优化投资环境条例》、《关于免收开发园区工业投资项目行政事业性收费的通知》的政策，免收组织机构代码证书费等37项行政事业性，对涉及上缴省级以上部分的收费资金，由市、县区财政各按一半承担，市财政核实，按月结算。另外，先后制定出台了《合肥市鼓励外来投资的若干规定》、《关于加快开发区和工业园区发展的决定》、《合肥市引进外来投资项目目标管理考核暂行办法》、《合肥市引进外来资金奖励办法》、5 《合肥市投资政策》、《合肥市委、市政府关于加快现代服务业发展的意见》、《合肥市促进现代农业发展若干政策》等一系列支持工业、现代服务业发展的文件及优惠政策。

八、注重项目推进落实

建立市领导联系重大招商项目制度，重点调度和督查。安排项目落户、开工、建设跟踪领衔责任制，市领导、落户县区、市直部门安排到每个项目中，每个项目有具体企业联系人和落户县区联系人，市领导定期抽查周进度、月进度；项目协调、合同规范统一。强化项目跟踪落实。坚持县区和开发园区项目落地情况每周一报制度，市督查、招商等有关部门对签约、开工项目进度进行抽查催办，或随机暗访。

九、规范招商引资绩效考核

招商组招商引资工作汇报 第7篇

今年以来，招商小组招商引资工作效果不甚明显。为充分发挥招商组每个成员单位作用，确保完成招商引资任务。

一、积极主动捕捉信息开展招商。克服等商上门思想，主动出击，“勤于走出去，善于请进来”。一方面密切关注县委负责人和市、县招商部门的招商信息；另一方面，各成员单位通过各种渠道广泛收集招商线索，主动与有投资意向的企业、客商联系、洽谈，跟踪服务。

二、明确成员单位目标任务和责任。要求各单位主要负责人将招商引资工作作为中心工作任务来抓，负总责、总负责。同时，各单位明确一名副职专抓，并确定一名熟悉招商引资工作的人员为联络员；各单位内部要实行“全员招商”，挖掘潜在资源，发挥干部职工招商引资的积极性和主动性；各单位每月至少上报1条有价值的招商信息或线索，每两个月至少洽谈1个有投资意向的项目，每季度至少外出招商一次，全年至少签约落地1个项目。

招商引资感悟 第8篇

高出手，低门槛。高低的探寻中，产业特色鲜明、发展空间广阔、项目布局合理的园区成为发展的主线和基调，形成了县域经济前进的新动力。【正文】

难啃的骨头都啃掉了，招商才能取得新进展。

难解的问题都解决了，引资才能实现新突破。

近年来，怀安县发挥资源、区位优势，依托工业园区建设兴业大舞台，以高效优质服务营造‚尊商、亲商、安商‛的良好环境，形成了‚引进一个龙头、带来一串项目、聚成一片产业‛的发展格局，招商引资成为县域经济转型突破、加快发展的‚助推器‛，有力促进了全县经济社会跨越式发展。今年，怀安县签约项目9个，目前已到位资金4.16亿元;完成新项目储备10个，4个项目纳入市重点招商项目库。

这一系列数据，映射出怀安招商引资取得骄人的成绩。

而从北京到上海再到深圳，随着他们马不停蹄的招商步伐，怀安县的招商引资之路也越走越宽---

先与后

这几年，怀安发展很快。在各项事业中，基础设施特别是交通发展无疑是‚先‛行的。

素有‚鸡鸣闻三省‛之称的怀安县，距张家口市主城区45公里、天津新港350公里、呼和浩特280公里、大同120公里，处于京津冀都市圈和晋冀蒙经济圈的交汇处。距张家口机场只有30分钟车程，从张家口乘坐飞机到上海2小时15分钟，到深圳3个小时，到石家庄40分钟。京藏、京新高速公路直通怀安，京包铁路横贯全境，110、207国道途经腹地，全县公路通车里程1689公里。在建中的北京-呼和浩特高铁、北京-大同高铁在怀安交汇，并设枢纽站。从怀安乘坐高铁到北京仅47分钟，到呼和浩特只需1个小时15分钟，怀安已经融入首都1小时经济圈，并成为京津冀进入西北五省的咽喉要道。

‚先挖渠再引流、先筑巢再引凤，让我们的发展更加稳健。‛市南山经济技术开发区招商处处长马利生告诉记者，依靠飞速发展的基础设施建设相比，怀安县的经济发展‚后‛发优势日趋凸显。

这种优势在招商引资过程中得以充分体现---

依托便捷的交通、独特的区位优势，怀安县充分发挥沟通京津冀和辐射大西北的重要枢纽功能。打造京津产业转移的基地、外埠企业进入京津市场的‚桥头堡‛成了全县上下的共识。

思路激荡带来跨越发展。怀安县建设了南山经济技术开发区、应急产业区、中瑞中小企业国际合作园三个产业园区，近年来先后引进了总投资32亿元的怀安热电厂、总投资32亿元的沃尔沃汽车发动机生产、总投资65亿元的凯悦汽车大部件制造等一批重大立县项目。其中，南山经济技术开发区引进的沃尔沃发动机项目，在全市乃至全省范围内都是首屈一指。而沃尔沃整车和由沃尔沃带来的配套企业，更成为促使怀安强势发展的‚助推器‛。先与后，一念之间，怀安核心竞争力在招商引资一次又一次加速中得到了进一步提升。

高与低

作为一个欠发达地区的国家扶贫开发工作重点县，怀安的招商引资推介会出手不可谓不高。

由工信部中小企业发展促进中心、中国中小企业国际合作协会、张家口市人民政府构成的主办方，是怀安县委、县政府承办招商引资推介会的‚底牌‛。

中国中小企业国际合作协会执行副会长刘玉浦，工信部运行监测协调局副巡视员景晓波，工信部中小企业发展促进中心副主任、中国中小企业国际合作协会常务副秘书长郑红，商务部中贸国际商务交流中心副主任何宇;上海市科协副主席胡家伦，上海中小企业国际合作协会副会长、秘书长徐伟;深圳市政府副市长陈彪……出席会议的领导让推介会‚底气十足‛。

再看与会单位。上海中小企业国际合作协会、上海河北商会中急培(北京)应急中心、广东省应急产业协会、匈牙利技术中心(中国)等15家行业协会，中外园林建设有限公司上海公司、上海一鼎机械制造有限公司、昊坤能源科技(上海)有限公司华北分公司，中广核核电运营有限公司、华为技术有限公司、大亚湾核电运营管理有限责任公司、中国安芯控股有限公司……280多家与会企业‚含金量‛十足。

与高规格推介不同，落户怀安县企业的运行门槛却很低。南山经济技术开发区和中瑞中小企业国际合作园，本着既奖内资又奖外资，奖大不奖小，奖实不奖虚的原则，政府为入驻企业争取专项贷款，并给予贴息补助等优惠。怀安工业园区入驻企业还将享受政府从签约、立项、审批、规划、建设到后期生产经营管理的‚保姆式‛和‚一站式‛服务。由政策洼地带来虹吸效应，成为招商引资的又一张闪亮名片。

高出手，低门槛。高低的探寻中，产业特色鲜明、发展空间广阔、项目布局合理的园区成为怀安发展的主线和基调，形成了县域经济前进的新动力。

疏与密

京张联合申冬奥和京津冀协同发展的春风，给张垣大地带来无限生机。

蓄势待发的怀安抓住发展良机开始了紧锣密鼓的招商步伐---继8月29日在北京成功举办河北怀安产业园区暨项目资源推介会后，11月25、27日，怀安县在上海、深圳两地召开产业园区暨项目资源推介会。

相对于招商推介会的‚密集出击‛，怀安县对于项目落地的布局框架开阔，十分疏朗。

‚我们的项目发展要给未来留有空间。‛怀安工业园区管委会副主任周兴宇对于未来的发展自信满满。他说：‚京张联合申冬奥和京津冀协同发展必将为怀安的发展带来推动。总结其他兄弟市县的发展经验，不难看出，今后一个时期，土地将成为越来越紧俏的资源。这就像国画里面留白的意义。今天我们手里留有足够的土地，将来就是 招商引资强有力的‘武器’，也就等于给未来预备了足够的发展空间。‛

按照周主任的介绍，记者在怀安工业园区规划图上慢慢品着‚留白‛的妙处。‚当然。‛周主任话锋一转，继续说，我们的留白绝不是守株待兔、固步自封。不论质量还是数量，我们的招商引资推介会正在提速，这对于我们提升知名度和招商引资品牌打造的效果都很明显。

招商部门招商引资工作总结 第9篇

区招商局组建一年多来，在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕全区招商引资工作的目标和任务，认真贯彻落实“四城”建设的战略目标，着力抓好以下几个方面的工作：

一、走出去，做好宣传推介工作

建局以来，我局坚持以“走出去”为指导方针，认真做好投资环境推介会的组织和举办工作，积极参加国内外各类商业展会，主动出击拜访各大型企业，进一步加大我局招商引资宣传力度。

建局以来，先后组织举办了21场次投资环境推介会，与会客商达870多人，足迹遍布了上海、杭州、宁波、山东、广州、深圳、北京、东南亚、日本、韩国、欧洲等国家和地区，着力推介相城优越的地理环境、得天独厚的区位优势、丰厚的文化底蕴，积极宣传相城建区以来经济社会等方面取得的成就，提高了xx区的知名度，吸引了一大批厂商来我区参观考察，洽谈投资项目。

除组织举办投资环境推介会外，我局各部门组织小分队主动出击，参加了各地相关的专题博览会、商品洽谈会等展会，拜访了区内及周边地区、城市的大中型企业和上市公司，深入了解了物流、餐饮、零售等行业发展动态，与企业客商进行了深层的沟通交流，很好的宣传推介了我区投资的软硬环境。

二、引进来，狠抓项目洽谈工作

针对招商引资项目，坚持“引进来”的工作方针，2007年洽谈项目信息234个，共有17个项目签约落户。

今年下半年以来，重点围绕区委提出的中心商贸区要构建“五大集聚区”(大型市场集聚区、大型宾馆集聚区、大型商务集聚区、大型休闲娱乐集聚区、大型商贸集聚区)的思路，主动出击，拓展信息渠道，抓住一批在谈的知名项目，如沃尔玛超市、家得宝建材超市、礼来医药、月星、美凯龙家具卖场、五星、苏宁电器连锁、法国雅高酒店、喜来登酒店、美国米高美金殿集团等以及恒基、广州合景、深圳万科、中海、华润置业等一大批房地产开发企业。对这些项目我局始终保持着密切的联系，专人跟踪，紧抓不放，争取早日签约落户。

三、搭平台，整合全区招商引资资源

我局信息资源部，负责信息的收集、统计、上报工作。建立并逐步完善了招商引资项目月度上报制度，较为全面地反映出全区招商引资工作的实际情况，对进驻xx区的重大项目、优质项目采取重点跟踪。招商门户网站建设基本完成，内容正在逐步完善。目前已形成区招商局、各乡镇(街道)、开发区招商中心一整体，与其他招商引资网站纵横相联的信息网络。丰富的项目、政策信息，新颖的互动模式，让众多客商认识相城，关注相城，进一步来我区考察投资。

根据《关于全区提升产业结构推进土地集约利用的实施意见》的要求，我局配合各乡镇(街道)、开发区积极启动土地的二次开发和腾笼换鸟战略。通过对区内企业的全面调查摸底，在严格把关的前提下分类进行二次开发，对劣势企业严格实行逐步淘汰。整合闲置土地、厂房及店面，筑巢引凤，牵线搭桥，加快土地的“二次招商”，提高土地利用率。

四、抓服务，加强落户企业的跟踪服务

服务项目、服务企业、服务客商，将服务意识深化到招商引资的每个环节。通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、经营及生活上遇到的各种问题和困难，以及各种意见和建议。能解决的问题，及时解决;暂时不能解决的问题，积极同有关部门进行协商，设法加以解决;好的意见和建议，认真听取及早落实。利用中秋、圣诞、元旦等节假日进行联谊活动，加强与投资商的联系，加深感情，广结友人，以外引外。

贯彻落实“机关作风三转变”，打造服务性政府机关的良好形象。一是以区招商局职能定位为立足点，确立指导意识。切实发挥好我局在全区招商引资工作中的牵头作用，指导各招商中心把握好国家产业政策，以引进高端先进制造业、现代服务业为工作重点，以优化本地区产业结构为招商工作发展的大方向，在全力推动我区全速融入中心城区。二是以转变工作作风为出发点，提高服务意识。1.服务基层。加强对基层的信息服务，切实做好沟通衔接工作，加强信息互动，确保信息准确及时、双向流通、平等共享。2.服务客商。进一步加强对项目的产前、产中、产后服务，即咨询、审批、报建、开工、投产的跟踪服务，争取项目早开工、早投产、早增资。三是以“亲商、安商、富商”为宗旨，强化下访意识。变基层上门为主动下基层，变客商上门为主动下企业。深入了解困难，积极组织力量，认真解决问题。做好入驻企业的“娘家人”，不仅要做到锦上添花，还要雪中送炭。

五、抓培训，加强招商队伍建设

三管齐下，紧抓业务技能、干部素养、党员先进性不放，以培养后备干部为己任，全面提升招商队伍素质水平。

根据招商局单位新、人员新的特点，一方面积极组织参加党校和经贸大学的业务学习培训，从理论上提高招商干部的修养;另一方面是放手让年轻同志在具体项目的洽谈和招商推介活动中去实践锻炼。围绕“走出去、走下去、走进去”的工作方针锤炼招商队伍，提高招商引资工作水平。

在青年骨干培训班等活动中，加强对招商干部自身素质修养的建设，培养出一支具有务实的态度、严谨的作风、求实的精神的四城建设主力军。

通过座谈会、学唱廉政歌曲、观看教育影片等多种形式，强化党员责任感，深化勤政廉政意识，鼓励团员积极向党组织靠拢。在全局宣传xxxx大、学习xxxx大、贯彻xxxx大，形成讲政治求发展的良好氛围。

六、工作中存在的问题与不足