营销创意案例分析（精选6篇）
营销创意案例分析 第1篇
十个最值得注意的创意营销案例
创意营销风头正劲，对营销人员来说，继续平淡无奇的传统营销方式相当于“自掘坟墓”。如何引发受众兴趣，在潜移默化中将品牌的价值植入到他们心中，成为营销人员心中最大的困惑。如果你暂时还没有摸到创意营销的门道，不妨来回顾一下这十个最值得注意的创意营销案例。
1、汉堡王--皇堡的“牺牲”
广告主：汉堡王
创意代理：Crispin Porter & Bogusky
“删好友，得皇堡！”一个六个字便能概括其主旨的营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。“皇堡的牺牲”这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次！
创意贴士：
使用一个真的非常非常简单的行动号召（call-to-action）。
不要害怕去挑战人们的底线。
2、真爱如血--“揭露”
广告主：HBO
创意代理：Campfireo And Company
HBO剧集《真爱如血》的宣传活动的最大特点在于与传说的完美结合。将一小瓶神秘的红色液体和一条“死亡讯息”寄给那些喜欢吸血鬼和恐怖故事的博主，引导他们去登陆一个“只有吸血鬼才能进入”的网站BloodyCopy.com；发布视频广告，内容是真正的吸血鬼对于是否应该向毫无防备的人类大众显露自己身份的争论；推出了户外海报宣传；推广一种像血液一样的新饮料--TruBlood和支持吸血鬼平等权利的公益广告。但所有的这些宣传中都没有提到剧集的名字。
《真爱如血》正是通过设定一个有关吸血鬼的复杂的背景故事，利用现有的吸血鬼狂热者，推出一系列潜移默化的营销活动，促使《真爱如血》成为HBO最受期待的剧集。
创意贴士：
定位那些狂热爱好者并激发他们的兴趣。
不断学习如何讲好一个故事。
3、百事可乐--“百事焕新项目”
广告主：百事可乐
创意代理：TBWA Worldwide
与超级碗合作已有23年的百事可乐终于在2010年有所突破：宣布退出超级碗，转而开始一项社会公益项目“百事焕新项目。”百事可乐公司拿出广告预算的三分之一的款项为其提供资助。“百事焕新项目”是一项新的尝试“，用超过2千万美金去支持推动社区向前发展的创新想法。每个月，130万美元的奖金将奖励于在以下六个领域中获胜的创意：医疗、艺术、文化、食物与住房、我们的星球、友邻与教育。任何人都能够参加申请，符合要求的创意都会公布在网络上，便于公众投票。项目开始不到72小时便收到了千份申请，引起了全球广泛的关注。可惜的是，十个月后”百事焕新计划“因涉嫌欺诈而被叫停。
创意贴士：
很多年一直在做同一件事？试着像百事可乐一样，停下来换个方向。
一定要保证真实可靠。
4、Office Max--”圣诞精灵“
广告主：Office Max
创意代理：Jason Zada EVB Toy Maccabee Group
很多年前，谁会想到上传自己、朋友或爱人的照片，就能够看着他们在互动卡片上像圣诞精灵一样舞蹈。这也是一个简单的想法，但在2006年推出时可以算是一个开创性的举动。六年内，圣诞精灵卡片拥有了超过五亿的分享，这不仅是一种病毒现象，也是一种持久的成功--跳舞的圣诞精灵似乎已经成为了一个节日传统。
创意贴士：
在你的营销活动中给消费者做”明星“的机会。
利用营销创建一个节日传统。
易于参与，更易于分享。
5、Old Spice--”你的男人，应该闻起来像我“
广告主：Old Spice
创意代理：Weiden + Kennedy
Old Spice在2010年的超级碗上首次亮相，其广告幽默、性感的特点令人难忘。五个月后，它在YouTube上进行了一场别开生面的网络营销活动，采用「片海战术」，每一则影片平均20秒，三天之内就推出100多则影片！这些视频不仅得到了像黛米·摩尔和艾伦·德杰尼勒斯这种名人的注意，也帮助宝洁在YouTube上积聚了超过4000万的浏览量和107%的沐浴露销售增长额。
创意贴士：
为你的品牌寻找一位代言人，确保他有足够的亲和力，能够吸引两性观众。短小、高频率、系列性的广告内容更容易传播。
6、大堡礁--世界上最好的工作
广告主：昆士兰旅游委员会
创意代理：Nitro
只要待在一个美丽的海岛上，清理水池，喂鱼，收收邮件，就能拿到15万美元的报酬。等等。。世界上真有这么好的工作？没错。09年，昆士兰旅游委员会开始了招募”世界上最好工作“的活动，申请人只需要录制一段一分钟左右的自我介绍视频，便能够参与到这次选拔。共有34684人参与了此次招募活动，招募活动仅仅花费了170万美元，但在全球产生的广告效益达到1.1亿美元。
创意贴士：
不断去尝试新的、非传统的营销渠道
如果你有一个足够好的点子，不一定要投入巨额的广告费。
7、Radiohead--”彩虹之中“
音乐产业曾经有一个很简单的公式：人才+唱片公司+塑胶碟=美元。但数字化和技术的发展使这个公式不再适用。像Radiohead的ThomYorke这样创新与冒险的先驱就想出了一个闻所未闻的怪招：乐队的第七张专辑《彩虹之中》发行没通过任何一支发行公司，唱片中的歌曲全部通过网络下载，而价格直接由歌迷来定：你想付多少就付多少。这一突破常规的举动在业内引起了轩然大波，但他们的策略为他们在预售期带回了300万次的下载量和1000万美元的收入，成为这个乐队最大的一次商业成功。
创意贴士：
探索新的方法去拥抱那些破坏了你即有的商业模式的东西（如技术、竞争等等）。培养你的粉丝忠诚度，总有一天将会派上大用场。
8、Minicooper--”我小故我在“
广告主：Minicooper
创意代理：Crispin Porter + Bogusky
在欧洲，minicooper就像一个标签一样。但是在中意大排量、SUV的美国，这款小小的Mini少有人知道，市场占有量更是少的可怜。所以一个聪明的市场营销人员会怎么做呢？当然是强调自身的特立独行啦！
与其追求那些和其他大多数汽车品牌一样的宣传，电视平面广播广告，Mini和它极富
创意的代理商决定不走寻常路，把焦点对准极其节油和价格恰当这两个关键特点，在商场、街角、户外广告牌等很多不可能的地方进行展示和宣传。十年后，Mini不仅仅占领了市场份额，在美国市场存活下来，并且销量超越了英国成为Mini销量最大的单一市场。
创意贴士：
专注于那件把你与所有竞争对手区分开来的事情。
不要复制别人，走自己的路。
9、布莱尔女巫
广告主：Artisan Entertainment
”布莱尔女巫“可以说第一个获得巨大成功的在线的”病毒“营销活动，常常被模仿，从未被超越。仅仅以有限的22000美元的经费赚取超过2.5亿美元的票房，很大程度上这得益于其新颖的恐怖片手法--以纪录片的形式，让观众认为电影中三名失踪学生的经历是100%真实的。新奇的拍摄手法、社交网络有关电影中故事的”谣传"和一系列低成本的广告片，将此次营销塑造成为不朽的传说。
创意贴士:
优秀的营销活动并不一定需要大笔的预算。
10、奥巴马--08年总统大选
2007年初，奥巴马只做过一任参议员，他的名字发音滑稽，品牌认知度不到10%。18个月后，奥巴马筹集到比任何美国历史上其他总统更多的资金，最终成功出任第44任美国总统。
他是怎么实现呢？在某种程度上来看是因为他所执行的绝妙的营销活动。这个营销活动使他得到了草根阶层的支持，而他的竞争对手根本还没有开始考虑到这个问题。奥巴马在Youtube和其他社交媒体上掌握着超过2000万的观点，并拿下了最受欢迎的fackbook个人页面（有250万名粉丝，而麦凯恩当时是625000名)。他在社交媒体上发布照片，视频，行动口号，打破了他与其支持者之间的障碍--最终，奥巴马成为第一位出现在社交媒体上美国总统，也是完全懂得如何通过各种渠道与选民们保持联系的第一人。
创意贴士：
如果连总统都能玩转社交媒体，你也可以。
消息源：Hubspot
编译@allison
营销创意案例分析 第2篇
澳大利亚大堡礁久负盛名，但因为随着海洋升温及游客增多，一度大堡礁的珊瑚虫濒临灭绝，经过一段时间的休养生息，大堡礁生态环境得到了恢复，知名度却已大不如从前。尤其是拥有―大堡礁之星‖美誉的哈密尔顿岛，由于受到金融危机冲击，旅客量大减。于是，昆士兰旅游局策划了一次网络营销活动来推广其旅游业。
2009年1月9日，昆士兰旅游局网站面向全球发布招聘通告，并为此专门搭建了一个名为―世界上最好的工作‖的招聘网站（），招聘大堡礁看护员。网站提供了多个国家的语言版本，短短几天时间网站吸引了超过30万人的访问，导致网站瘫痪，官方不得不增加数十台服务器。
―世界上最好的工作‖共吸引来自全球200个国家和地区的近3.5万人竞聘。据昆士兰旅游局称，整个活动的公关价值已经超过了7000万美元。
从营销的角度，这次营销推广成功之处在于四个方面：
1.概念造势极其成功
昆士兰旅游局成功将时间推广的主体——大堡礁，延伸到大堡礁看护员身上，再将看护员工作塑造成―世界上最好的工作‖这一个概念，这一概念在吸引受众眼球方面是无以伦比的——这正是归纲式营销造势的成功所在。
2.逆势策划吸引眼球
在金融风暴席卷全球、大量工厂裁员、工人失业这样一个人心惶惶的时刻，澳大利亚昆士兰旅游局恰当其时推出以惬意的工作环境和工作内容，以每小时1400美金的超高待遇招聘所谓的―大堡礁看护员‖，吸引了全球无数人的眼球，媒体更是为之疯狂激动，不惜用大量的版面进行免费的报道。
3.网络营销造势凌厉
―世界上最好的工作‖所有关键环节都在网上展开，昆士兰旅游局从一开始就建立了活动网站。旅游局在全球各个办公室的员工则纷纷登陆各自国家的论坛、社区发帖，让消息在网友中病毒式扩散。
此次活动的参赛规则是全世界任何人都可通过官方网站报名，申请者必须制作一个英文求职视频，介绍自己为何是该职位的最佳人选，内容不可多于60秒，并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。这几乎没有门槛，但又自娱自乐的方式吸引了许多人参与。
活动官方网站的合作伙伴是Youtude，借助Youtude在全球的巨大影响，活动本身又得到了进一步的口碑和病毒式传播。
4.互动式营销高潮迭起
主办方充分利用了网络的交互性使活动的影响力不断延伸。
为了进行充分网络造势，主办方设计了经网络投票决出―外卡选手‖环节，入选50强的选手会不断拉票，而关注活动的人会为心仪选手投票。在投票过程上，投票者要先输入邮箱地址，然后查收一封来自昆士兰旅游局的确认邮件，确认后再行使投票权。在通过确认的过程中，参与投票的网民都会好好浏览一下这个做得很漂亮，实质上是旅游网站的照片网站，大堡礁的旖旎风光、万种风情马上就开始让人心旷神怡。更重要的是，投票者的邮箱未来会不定期收到来自大堡礁的问候。
■事件二.借势造势的―悦活果汁‖
为推广旗下新产品―悦活果汁‖，中粮创新食品有限公司(以下简称中粮创新)与开心网合作，将悦活果汁的品牌推广植入到用户游戏的过程中，举办线上的种植大赛吸引用户参与。―线上种植、虚拟榨果汁‖这种新奇的玩法在白领阶层掀起了一股狂热。
从 2009年5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过50万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销，尽管一瓶280毫升的悦活果汁标价5.8元，但仍有大批消费者追捧，中粮旗下的悦活果汁在一个月内销售业绩提升了30%。
我们不禁思考，在果饮市场竞争激烈的今天，悦活作为一瓶净含量更小、价格更贵的果蔬汁凭借什么让顾客买单呢？
1.锁定乐活一族
悦活来源于―Lohas‖。Lohas意为健康、可持续的生活，在中国将之称为―乐活‖。由此，中粮创新将产品定名为悦活，而都市白领则成为悦活的目标群：他们向往乐活生活，年龄在25～40岁，受教育程度高，偏年轻，对生活追求健康，对产品要求自然。
中粮创新认为乐活式的生活将成为白领人群最向往的生活方式，于是将乐活主义贯彻到悦活的产品和文化理念中。所以，悦活的定位是引领生活态度和生活方式的果汁。
2.选准营销平台 为了做到精准营销，中粮创新研究了目标群的生活习惯：城市白领每天接触时间最多的媒体就是网络。在办公室颇有人气的开心网，符合―悦活‖的消费者定位，且用户黏性强，其插件几乎是为悦活量身定制的：用户亲自种地，体验收获乐趣，亲自榨汁，灌输无添加的理念，游戏道具场景卡又让网民了解悦活的天然产地。
营销平台基调与产品理念契合度一致，用精准营销方式将效果最大化，是―悦活‖与开心网合作成功的重要因素。
3.注重网络互动
网络媒体的传播方式是用户主动参与，这与―悦活‖的品牌主张不谋而合。
活动一上线就受到大批用户追捧。新建的悦活粉丝群仅用一天半就超过10万用户，大家都在讨论如何收获最快，如何得到实际赠送的果汁等等，与活动相关的各种话题受到追捧。从5月16日开始仅半个月的时间，参与活动人数超过40万，虚拟榨果汁次数8300多万，送好友果汁超过6000万。
4.线上线下结合
开心网上的虚拟果汁受追捧，带动了线下真实产品的热销。
据了解，此次活动分为三个阶段进行，从5月16日开始到5月26日为第一阶段，主要提高知名度、传达品牌主张，到6月25日活动全部结束。截至目前，线下赠送悦活礼盒达5000多套。
很多消费者在购买果汁时就能说出产地，这得益于游戏中的小细节。让消费者了解悦活果汁原料产地是此次推广的目的之一，了解中粮创新供应商甚至可以追溯到田间。通过三方多次协商，中粮创新选择将4个产地绘成场景卡来做游戏背景。不同的场景卡能让游戏中的果实提前成熟，用户也加深了印象。
在本次活动期间，几乎每位玩家的农场角上都竖立着―悦活‖的标志，玩家们在自己农地上竞相种植悦活果种，酿造蜂蜜，都极大程度上提升了―悦活‖这一品牌的知名度。
■事件三.让大学生不再宅的麦当劳―见面吧‖暑期活动
暑假来临，全球知名的连锁快餐企业麦当劳自然不会放过这一长达两个月的抓住年轻人、提升店面销量的最重要时间段。
2009 年6月14日，麦当劳公司首次采取和SNS网络合作的方式、携手中国最大的实名制网络互动沟通平台--校内网（后改名为人人网），启动今夏为期三个月的全国―见面吧！‖主题推广活动。配合―见面吧！‖主题，麦当劳提供了多种有趣又有意义的线上线下互动活动，给这个夏天的朋友欢聚时刻，增添轻松乐趣和缤纷滋味。
麦当劳―见面吧‖暑期活动的营销创意主要表现在以下三个方面：
1.精准定位于大学生群体
年轻人和大学生喜欢网络社交带来的便捷和娱乐，又渴望面对面交流的真实和亲密。麦当劳希望通过‗见面吧！‘主题活动，借助人人网这一广受大学生欢迎的互动沟通平台，在夏天这个社交时间比较充裕的季节，提供多种有趣又有意义的见面理由，用麦当劳清新可口的夏日特饮美食加味，让大家这个夏天―别宅了，见面吧‖，在麦当劳和朋友开心聚会，共同品尝友情真滋味。
2.充分利用人人网 SNS的优势，注重分享与互动 宅是大学生群体里流行的词汇，许多大学生成为了宅男、宅女。同时大学生有很强烈的交友、分享和娱乐需求，而SNS（社交网站）对人际交往进行高度的拟真，是一个非常便捷的平台。
人人网凭借其在国内年轻人群体中的绝对垄断性、专业强大的SNS优势和实名制特点，成为麦当劳暑期―见面吧‖活动的最佳营销平台。
在整个活动期间，麦当劳在人人网征集―101个见面的理由‖，如果你的理由赢得最多网友赞同，更可以获得麦当劳颁出的特别奖项，有机会免费邀请朋友来麦当劳见面。这既符合年轻人喜欢分享的特点，也每一个激励参与者成为传播源，扩大影响范围。
3.线上线下齐动员
若是网络上获得了一定的影响力，但线下却没有相应的结合，那么这种影响力就会逐渐消散。为中国消费者带来优质美味的食品选择和心动价格，麦当劳今夏主题推广活动―见面吧！‖ 包含多款夏日优惠美食及礼品，本身即是诱人真见面的理由。
第一阶段是6月17日到7月21日期间推出的―老朋友见面吧!‖。在校内网参与真朋友大测试，召集真朋友在麦当劳见面，消费者即有机会赢取麦当劳总计6万元的―见面礼‖；
第二阶段是7月22日到8月25日期间推出的―再远也要见面吧!‖。乘着暑期邀请远方的朋友见面体验家乡美，将有机会赢取麦当劳支持见面路费；
第三阶段是8月26日到9月22日期间推出的―甜蜜一刻见面吧!‖。选出你在校内网最知心的网上密友，分享和朋友在麦当劳的甜蜜时刻，上传照片分享见面故事，获最多朋友投票，即有机会赢取价值1万元的九寨沟双人旅游奖金。这一系列有趣实惠的活动吸引了大量消费者。
■事件四．诺基亚《北京街头法拉利拉黑活》视频营销月1日，一个名为《北京街头法拉利拉黑活》的视频几乎同一时间占据了土豆、优酷等各大视频网站的显著位置。视频中一男子将极其拉风的法拉利的座驾停在路旁，引来一年轻小伙想与这世界级名车拍照合影，不可思议的是，驾驶法拉利的男子居然是公开拉黑活的：―地铁口20‖，价格几乎和普通出租车一样，此举让广大网友哭笑不得！
正在此视频引发网友无限猜测时，6月4日又一则名为《真相大揭秘：北京街头法拉利拉黑活》的视频在结尾处的一段话―法拉利不该在这里‖为我们揭开了这个视频的真正用意。原来该视频是诺基亚的为宣传N-Gage游戏服务平台，以及基于N-Gage平台的最新游戏《极品飞车之无间风云》而制作的营销视频。仅仅在土豆网和优酷网上，《北京街头法拉利拉黑活》的播放量均达到了百万次，在网络上的所有播放量和传播量更是有望超过千万次。
诺基亚为宣传新产品的的营销成功之处在于以下三个方面：
1.视频广告使网民更容易接受
截至09年6月底，在3.38亿中国网民中，网络视频用户已达2.22亿。相对于文字性的信息传播，很多网民愿意点击网络视频广告，视频网站的媒体潜力被广为看好。将视频情节与广告结合在一起，在用户浏览视频时能巧妙达成宣传效果。
2.病毒传播扩大广告效果
视频营销具有病毒传播的特质，在网民中再传播的几率更大，使得信息以病毒扩散方式蔓延、重复扩散。而且网络视频的表现形式丰富多样，使得网民的关注时间会更久。
3.视频营销成本低，效果可监测
一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。诺基亚在短短一周左右时间就成功的利用视频营销达到了洪水般的宣传效果，而且成本要远远低于常规宣传手段。
视频营销多采用CPM（千人曝光成本）计费形式，效果可监测和评估。
■事件五．就要中国味儿，看国产老牌重生
―回力‖作为中国历史最悠久的轮胎品牌，无疑是老牌国货的一面旗帜，该商标于1935年4月4日作为运动鞋的品牌被注册。而近年来在阿迪达斯、耐克等品牌效应日益明显、鞋类行业竞争日益激烈的情况下，消费者对国有老品牌审美疲劳，―回力‖品牌近乎被遗忘，其市场份额也被压榨。
为―卷土重来‖，―回力‖与业界著名互动传媒机构奥迈思(AMg Labs)合作，通过―再生再来‖计划唤醒国产老品牌。―再生再来‖计划不仅保留老品牌原有的真实、中国味儿的品牌精髓，还灌注活力、创造等新元素，双管齐下重塑了经典。
―回忆回力‖活动是从08年12月开始到09年3月结束。此举在中国及国际上都赢得了广博而深远的关注。回忆回力的所有媒体发布价值迄今已超过700万人民币。
―回忆回力‖活动的成功为国产老品牌的复兴提供了以下启示：
1.借力怀旧情结，体现中国元素
奥迈思对品牌精髓进行了深度挖掘和创新，包括产品创意表现、形象和包装。无论是产品设计还是新品发布，回忆回力以庆祝―回力‖独特的文化历史的方式来唤起我们的消费者对―回力‖的回忆，其营销策略都是通过独特的中国设计和庆祝回力文化历史的角度来展开。
在基本设计上，回力产品的颜色调整及质量提升，颜色调整以鞋的红色胶底为主，中国红、龙图腾文化、以及中国独有的方块字，红黄相间的设计更是迎合了百年奥运的主题。而且，―回忆回力‖标志会出现在鞋舌头背面，附加了金属鞋扣设计。带有时代感、生命力的设计也吸引了不少年轻人。
2.吸引意见领袖，展开口碑营销
―回忆回力‖计划以设计师作品展览发布会和公关策略来吸引一些意见领袖并把他们与回忆回力的原创精神相联结同时激发那些喜欢街头运动文化的人们来参与讨论；通过15位创意大师的精心诠释和3位摄影师富有张力的视觉表现，带出了―新回力‖的灵魂所在：与―老回力‖一脉相承又紧扣时代脉搏，作品一面世就受到消费者的追捧，更有大批―回力迷‖们在网上发贴盛赞。
遍布全球的千余位的创意设计师展示了他们对这个非同一般鞋款的共同热爱，激发中国原创精神这一理念，已成为国际创意界的新亮点。
3.博客营销显优势
博客营销确实是极具互动价值的手段。双语博客应然而生。回力在博客中激起运动鞋的狂热者去互相分享和讨论回力的新品牌信息，品牌身份和产品故事，由此让更多的人来重新发现这个品牌的崭新形象。
据统计，每位浏览者平均花费了5分钟的时间在回忆回力博客上，在过去的三个月内，重新来访的浏览者增加了8倍之多。
4.媒体报道加快传播速度
大众媒体是创立品牌知名度和兴奋的―再生再来‖计划的关键媒介。
一个中央电视台体育频道的纪实节目，以重塑―回忆回力‖的内容进行了5分钟的专题报道；在中国首位的在线电视频道：搜狐网的文化专栏中进行了时长8分钟的品牌和关于―再生再来‖计划的报道。除了国内电视台，电台，杂志和报纸的报道以外，―再生再来‖计划也吸引到了百余个国际性创意文化类网站的关注和曝光。
活到老，做到老，学到老。这―三字经‖不是我发明的，却让我在滚滚不尽的岁月淘洗下体会到了此中的人生真味。
■事件六．通用雪佛兰：追击米勒、决战澳门
―智战赛道、追击米勒、决战澳门‖，上海通用汽车雪佛兰于9月初在澳门启动―雪佛兰科鲁兹——澳门追辑令‖活动，在历经两个月的初赛选拔及三天的特训淘汰，令人期待的完结篇在澳门上演，《越狱》主角米勒亲临澳门WTCC赛场。这次活动吸引了世界各地以及国内数万名赛车爱好者前往观赛，为雪佛兰克鲁兹带来了社会影响和经济收益的―双丰收‖。
在营销策略中启用名人是常事，而雪佛兰与米勒的合作存在以下与众不同的创意之处：
1.事件营销―四两拨千斤‖
事件营销被看作是四两拨千斤的品牌营销利器，因为其集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，在新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位方面有独特的优势，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的高效率的营销手段。澳门塔的高塔蹦极、寻找神秘替身、米勒在澳门的藏身地点线路图的越狱情节模仿等精彩的活动设计和米勒的现身将活动推向高潮，极大地提升了雪佛兰科鲁兹的名气和公司形象。
2.明星形象与品牌形象的高度契合 美剧《越狱》在中国大热，男主角Michael Scofield的扮演者温特沃斯•米勒（Wentworth Miller）凭借在《越狱》中发挥到极致的机智、冷静、勇敢、正直、重情重义的个人魅力，成为粉丝们追逐的―万人迷‖。
雪佛兰通用选择米勒担当代言人，是出于米勒超高的人气以及其散发出来的特质和科鲁兹这个产品形象之间存在很大的契合度。此次活动的社会影响和经济效益的―双丰收‖也证实了这种契合度的重要性。
■事件七．中国球迷与NBA 巨星科比的亲密接触
截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，其中10岁至29岁的青少年及青年群体占了62.8%。如何设计出让年轻群体感兴趣的话题、热点事件和活动，找到具有话题性的偶像以及更多的参与性，是能否带来营销效果的关键。新浪对NBA 巨星科比的整合营销传播是定位于年轻群体的经典营销案例。
通过对科比中文官网的打造和宣传，在年轻群体中极大提升了科比中文官网的品牌知名度，有效吸引了更多的年轻人群选择新浪。通过为科比与中国球迷搭建跨越时空的交流平台，让中国球迷能够真正与偶像―亲密接触‖，有效提升了新浪品牌的美誉度，特别是在大学生群体中效果更加显著，进而获得更多的年轻用户，进一步巩固了新浪体育的行业龙头地位。
新浪网科比整合营销的成功离不开以下三方面营销策略：
1.偶像效应，势不可挡
根据NBA中国公司提供的数据，全球篮球人口超过了3亿，其中15~24岁的年轻人中有83%是NBA球迷。而且NBA有1/5的流量来自中国。由此可见，NBA在中国年轻人中的影响力非常大，而科比无疑是在中国最受欢迎的现役NBA球员。特别是在北京奥运会上，科比在中国受欢迎的程度，连美国人都非常吃惊。选定科比这个今日NBA 第一人，强化了新浪体育营销平台的资源优势和明星效应。
2.话题营销，推波助澜
2月 27日，一个名叫安安的―无腿男孩‖在新浪―绿丝带‖论坛发表了《科比叔叔，我爱你》的帖子得到网友的强烈关注。帖子中，安安对科比叔叔倾诉了对篮球的热爱和对科比的崇拜之情，以及自己―考上好大学、成为一名真正的男子汉，成为对社会有用的人‖的坚强心声。一场帮助双腿截肢的孩子找到NBA巨星科比的网络行动迅速展开。很快，安安如愿以偿地得到了科比的签名篮球和海报，还收到了科比的亲笔回信和勉励。这表明了网络穿越时空的强大优势。而热点话题本身更是为新浪的科比策划案起到了推波助澜的作用。
3.线上线下活动相结合
（1）线上：整合博客、论坛、手机等互动平台，多角度策划，持续引发网友狂潮。
在科比博客上，科比的立体呈现无限缩小了球迷与巨星的距离，全面带动了官网、论坛流量持续走高。从1月开始的短短5个月内，科比中文官网到访人次累计超过 5800万，创造了体育明星中文官网的最火爆成绩。新浪设计的一组凝聚科比精神的Widget插件和科比博客模板，供网友添加到个人博客上，截至6月底 Widget插件已被添加1.4万次。
（2）线下：通过―科比大弟子–葱动篮球争霸赛‖等地面活动与目标大学生群体近距离沟通，让―科比精神‖深入人心。
全国11个城市的44所高校，在限制报名数量的前提下仍有3369支队伍、13500多人报名参赛，直接参与人数超过6万，直接影响人数则超过60万。
■事件八． 中国平安 ―电视+搜索‖的跨媒体整合营销
百度与中国平安近期达成了品牌合作。中国平安在中央电视台1套、2套、3套、8套强势频道的黄金时段播出―平安一帐通‖电视广告片，在15秒电视广告的最后一秒，百度的搜索框出现在电视里。这是中国平安首次在电视广告片中植入百度搜索框。
中国平安与百度合作的跨媒体整合营销策略可以归纳为以下三个方面：
1.传统与搜索强强联合、优势互补
电视广告的优势是众所周知的，普及率高、深入家庭，更直接、更具有强制性，且易与收视者建立亲密感情。
搜索引擎营销相比其它渠道的营销推广，最大优势在于用户主动搜索找到某信息，处于潜在购买状态，而不象其它展示性广告将信息推送到用户面前、用户被动接受，从而转化率不高的局面。
电视广告通过电视观众对搜索框的短时关键字记忆，将其引导到互联网上进品牌搜索，进而再产生消费行为的转变。
2.实现对潜在用户的精准定位
百度通过电视广告中关键词搜索的植入，潜在地培养了受众的搜索习惯。瞬时的搜索框视觉传达中，潜在消费者即会主动通过百度搜索中国平安的相关品牌信息，此时借助百度庞大的数据资源帮助广告主深入分析潜在用户特征和搜索行为，可实现对潜在用户的精准锁定和进一步的营销展示。
3.产品推广与品牌传播一箭双雕 此次百度与中国平安的合作，无疑通过知名企业的电视媒体传播渠道的力量，宣传了百度的品牌。―送人玫瑰，手有余香‖。在百度里面输入相关关键词，已经可以看到中国平安的品牌广告位。
中国平安的搜索引擎营销策略注重标题和描述广告词中融合品牌宣传和权威形象宣传的做法，就很好地利用了竞价广告在展示环节传递品牌信息的作用，这一做法的巧妙之处，除了吸引潜在客户直接点击广告之外，即使广告不产生点击成本，用户也留下了对中国平安品牌的印象，可谓一箭双雕。
■事件九．雀巢咖啡玩上―饮‖，漫画总动员
2009年8月13日至2009年10月8日，雀巢发起 ―咖啡玩上‗饮‘漫画总动员‖活动，倡导消费者创作雀巢咖啡即饮饮料和你的趣味故事，并奉上众多时尚大奖，借雀巢咖啡即饮饮料更换新包装之机，以网络为平台掀起新一轮品牌推广。
此次营销活动值得我们借鉴的地方有：
1.引发以大学生及年轻白领为主的目标人群的自发传播
雀巢咖啡即饮饮料的目标消费群以18至35岁的大学生和年轻白领为主。而要吸引这群追求创意、个性、喜欢网络分享的年轻人，必须创作具有创意与趣味的话题，以引发他们的自发传播，扩大影响力。
雀巢通过自主开发的四格漫画在线创作程序，利用雀巢卡通素材创作漫画，进行网络评选。无论是网站设计的风格，还是各种活泼生动的卡通人物题材，都展现出符合年轻人口味的时尚酷感和原创性。
比赛机制中人气和累计积分的进阶标准使得用户更多邀请朋友加入，既确保了参与用户的黏度，又能拉动更多网友参与、引发口碑传播。
2.准确传递品牌形象
在比赛中，创作的漫画中必须包含场景、咖啡产品、品牌LOGO三种元素，融入品牌形象。这样使得雀巢咖啡即饮饮料―无论到哪里，和你在一起‖的产品特性深入人心，提升品牌好感度。
3.品牌形象植入网络炒作与广告投放
本次活动是以活动网站为平台的一次全方位的互动营销。
除了在以知名图片分享社区POCO和第一娱乐门户猫扑进行广告投放吸引POCO庞大的年轻用户参与，还与最具人气的新浪博客上的草根名博进行合作，利用意见领袖的影响力进一步制造活动热度；与知名漫画形象 ―刀刀‖合作，创作加入刀刀角色的雀巢系列漫画及视频，用于活动专区展示及网络BBS、视频网站传播，提高网络关注度。
在分享社区、主流BBS论坛、视频网站、SNS网站、知名博客、**群等传播渠道上的网络炒作与广告投放，都有助于让消费者记住产品品牌信息，是非常成功的营销手段。
■事件十.魔兽世界：―贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭‖
2009年7月16日上午，百度贴吧魔兽世界吧中一个IP为―222.94.255.*‖的匿名用户随意发了一个题为―贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭‖的贴子，而贴子中并无内容，只有―rt"两个字母，意为―如题‖。
本来这在魔兽世界吧中是一件再普通不过的事情，类似内容的贴子在该吧中并不鲜见。作为百度贴吧中影响力最大的贴吧，魔兽世界吧虽然是一个游戏主题的贴吧，但贴吧中的内容绝大多数都与魔兽世界游戏无关。贴吧中充斥着各种厘头的恶搞甚至诸如―瞎我狗眼‖之类的自嘲，而各种队形（指在一个贴子中回贴网民模仿发贴者的句式和句意来进行回复或者直接复制发贴的内容进行回复）、刷贴盖楼(回同一个主题贴，以使该贴获得非常高的回复数）在吧民中也是一种流行文化。但是恐怕发贴者也没有想到，接下来他将创造一个网络奇迹。
火遍各大论坛的―贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭‖的帖子是一场高明的策划。策划的目的就在于激活已经沉寂多日的百度魔兽世界贴吧的人气。
自从第九城市结束对―魔兽世界‖（以下简称魔兽）4年的代理运营后，―魔兽世界‖被网易抢到了代理权。让网易措手不及的是，国家新闻出版总署等重新对魔兽进行审批，导致了网易一直无法开服务器。于是魔兽在中国的百万玩家们（关于玩家的人数，第九城市以及网易都未提供翔实的数字，根据网络统计，玩家在100万至400万之间）只好在各个论坛上漫无目的地闲逛，然后抱怨。所以，为了减轻魔兽玩家的无聊感，所以策划者决定制造一个热点讨论事件，引发玩家对关注热情。谁也没有预料到，一次无心的炒作，引爆了网络沉寂的激情，贾君鹏事件成为2009年中国互联网的一道奇观。
―贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭‖这个空帖的流行与它所遭到的热捧，引起了虚拟和现实世界的广泛关注，因为其中包含了游戏、恶搞、谎言、炒作、回忆、温暖、寂寞、空洞、有闲、草根、狂欢以及包容等诸多含义。
创意营销:让产品“走红”市场 第3篇
营销要有创意
创意营销主要包括产品创意、定位创意、包装创意与推广创意四大环节。产品创意与定位创意是基础, 继而才有包装创意和推广创意。
创意营销的关键在于系统化、全程化操作, 而不是局部、阶段性操作。
产品创意创意营销的关键是鲜活的创意元素, 而这个创意元素通过与产品相嫁接, 可以把原本普通甚至同质化的产品带入一个崭新境界。
创意营销的核心切入点就是产品, 或者说首先要打造具有创意的新产品。很多企业都对自己的产品具有“自恋症”, 视自己的产品为“孩子”, 总是觉得自己的新产品有创意。只有立足于企业、市场、社会三个要素来考虑新产品, 进行新产品的创意、定位与推广, 才有可能具备更美好的前途与“钱途”。新产品只有具备原创性、价值性的创意元素, 才能称为创意型新产品。
如北京她加他饮品公司推出的“他+她-”功能饮料:在功效上, “他+”是增加抵抗力、增加精力和活力, “她-”减痕、减肥、减压。在成分上, “他+”添加了维生素B、维生素C、牛黄酸等, “她-”则添加了芦荟等。创意点就在于“饮料分男女”与“他+她-”。创意很好, 但却如昙花一现。
定位创意定位创意使产品定位在细分市场上具有的个性与独到之处, 甚至改变了传统的市场细分方式。再以“他+她-”饮料为例, 它通过独特的性别与功能创意, 用性别来细分市场, 并定位在浪漫的年轻男女。
包装创意再好的产品也离不开包装与策划, 这样做有两个目的:
一是提升产品力。产品力与产品品质、包装策划密切相关, 是指产品对目标客户群体的吸引力、对竞争对手的区隔力和对社会的贡献力。产品力体现了产品与需求之间的对接程度, 对接程度的高低与产品力的强弱具有正相关的关系。
二是更好地与各种社会力量沟通, 而沟通就是了对接市场并让各种社会力量接受。包装策划的第一步是品牌创意, 并从为产品起一个好名字开始。品牌命名创意很重要:“他+她-”, 可谓加得有理, 减得有道。中粮推出的悦活果蔬汁, 命名为“悦活”, 与“乐活”相谐因, 直指目标消费群体。
推广创意创意推广要立足于产品创意, 进行策略创意, 不但要把品牌“名”卖出去, 而且要把产品“物”卖出去。如果真有了好的产品创意, 要知道如何有效地把好创意“炫耀”出去。
悦活果蔬汁则采取以“种植”为体验的营销创意, 吸引目标消费者进行线上线下种植活动。通过“线上种植、虚拟产品的销售。
创意点就是引爆点
创意营销的精髓在于为产品营销增加市场化、价值性元素。
具有四大特征的创意元素最有生命力:一是原创性。原创的本质是成为第一, 实现率先定位、抢位、占位, 恰是“一招鲜, 吃遍天”。二是关联性。创意元素必须与产品或品牌密切相关, 并能强化产品或品牌定位, 使定位更为清晰明确。三是震撼性。震撼未必是大手笔, 小手笔同样可以引起震撼, 关键是想别人未曾想、未敢想, 做别人未曾做、未敢做。四是价值性。创意元素要具有市场价值与社会价值:要存在真实的市场需求, 并且可以满足甚至超越消费需求;消费者感情上可以接受, 并可以使其获得精神上满足;创意对社会有益, 能够承担起相应的社会责任。
很多产品无法“走红”市场, 就是因为创意元素存在一定的“残缺”。有些产品很有原创性, 但是消费者对产品的价值认知不足, 使产品无法快速做大市场。
创意点成为市场引爆点要具备一些基础条件:产品功效、需求规模、流行文化、独特的价值主张、口碑点。独特的价值主张可以唤起消费者共鸣;产品功效可以制造独特的消费体验, 具有需求规模有利于产品拥有较大的成长空间;流行文化则容易使产品快速风行市场;而口碑点则立足于买点与卖点, 有利于产品的延伸销售, 并且口碑传播可以让流行持续下去, 使市场热度有增无减。产品要想做到畅销与常销, 上述因素必不可少。
总之, 创意营销快速引爆市场有三个基础前提:传递价值快速建立消费者共鸣;制造接触快速制造消费者体验;流行引导快速酿造消费者口碑。
要畅销更要常销
很多产品因创意营销而市场火爆, 但是却好景不长, 甚至昙花一现。然而, 企业不仅仅追求产品畅销, 更希望产品常销。那么, 创意营销的常销之道是什么?
创意元素具有核心价值性创意元素应该是客户核心价值的体现, 而不要仅停留在附加价值层面。要知道, 客户虽然重视附加价值, 但真正购买的是核心价值, 附加价值往往只是参考因素, 或者辅助性促进因素。举一个手机的案例:TCL宝石手机这个产品创意, 就是在手机上嫁接了两样东西:高价值钻石与时尚流行元素。手机技术与款式突飞猛进, 一款手机的市场生命周期很短, 而钻石则成为TCL手机常销的长命因素, 以及TCL宝石手机的“畅销”基因, 买手机更可以享受到宝石带来的美好寓意和祝福。
创意元素具有差异性仅有原创性还不够, 还要具有抗仿性, 做到差异化。只有难以被跟风、复制与模仿, 才有利于产品在市场上“常销”。在市场上, 没有迟到者, 只有后来者。先行者必须为市场上的后来者设置市场壁垒, 抬高后来者的进入门槛。否则, 即便做了“第一个吃螃蟹者”, 也难免会被赶上甚至超越。
举一个日化行业的例子:曾有一种非常具有创意的产品“8分钟洗衣粉”, 并以“浸泡就干净”的价值主张很快叫响市场。但是, 很快就有竞争对手站在了“8分钟洗衣粉”的肩膀上, 以这种产品的升级产品及第二代产品出现在市场上, 四平某化工厂开始生产“118”高级加酶洗衣粉第二代, 在内包装袋及外包装箱亦印有“浸泡就干净”字样, 结果重创“8分钟洗衣粉”。
创意元素具有文化内涵创意元素具有深厚的文化内涵, 包括社会文化与消费文化, 而这种文化最终体现为一种生活方式, 不会在短期内发生变迁。
悦活果蔬饮料, 就是立足于年轻的乐活一族的族群文化, 这个族群追求健康及自给自足的形态过生活, 强调“健康、可持续的生活方式”, 并以“健康、快乐, 环保、可持续”为核心理念。乐活族吃健康的食品与有机蔬菜, 这与所推出的天然果蔬产品相吻合。
创意元素具有延展性延展性即创意元素要具有可持续性、可继承性、可创新性。创意元素具有长效性, 不是短暂流行就会过时的流行元素, 或者说立足于稍纵即逝的市场机会。可继承性则是指即便市场与社会环境变化了, 创意元素依旧具有闪光点, 仍能深深吸引消费者。可创新性即围绕着创意元素, 具有进一步进行创新的可能与创新的空间, 以适应新的市场环境、社会环境与地理环境的变化。
由于全球市场差异, 很难找到一个放之四海而皆准的产品创意, 所以有的产品必须进行本土化改造。
创意作品,创意营销 第4篇
“过气”作家也有卖点
2004年夏天,一位男士给坚田浩二发来电子邮件,内容是“吾妻日出男创作了一部作品,打算出单行本图书,可找了好几家出版社都不同意,因此很郁闷。”从小学时代就是超级“吾妻日出男粉丝”的坚田浩二决定,“无论如何,先看一看作品再说。”他很快和那位男士取得了联系。
据吾妻日出男说,他最初找过一些出版社。那些出版社一听他的名字,心情就很复杂,觉得吾妻日出男是“二十世纪七八十年代的作者,现在重新出山恐怕没有什么卖点。”前面提到,给坚田浩二发邮件的那位男士,也给不少出版社的编辑发了同样内容的邮件。那位男士对坚田浩二说:“有的编辑对吾妻日出男的新作感兴趣,准备在社里的杂志上连载新作的部分内容,可社里的头头不同意,认为只会赔钱,不要说出版单行本图书,就是连载也成了泡影。”对坚田浩二来说,原稿还没有拿到,听到和看到的都是负面的东西。
但是,在读完原作以后, 坚田浩二激动不已,此前的担忧无影无踪。他认为,这部作品“是超过作者全盛时期的作品。主题有新意,别具一格。即使对于不曾读过吾妻日出男漫画的人来说,也可能成为有趣的作品。”
先连载后出单行本
为了出好这本书, 坚田浩二决定先在杂志上连载,“每10页书稿的内容连载一期,内容涉及时事题材的部分还可以修改”,这样,连载快要结束的时候,单行本图书也将出版了。
之后,开始考虑结构、书名、装帧以及是否请记者采访作者等问题。德间书店出过一本《漫画家的秘密》,在这本书的结尾,有漫画家鸟神酒对吾妻日出男的访谈, 鸟神酒在创作漫画上深受吾妻日出男的影响,访谈的内容主要是吾妻日出男失踪的事情。受此启发, 坚田浩二打算请人采访吾妻日出男,并将把采访文章附在《失踪日记》里。在“失踪日记”的主标题下面,加了“度过漫漫长夜,走过长长街道在某家医院的病房里”的副标题,以真实反映失踪的过程。在装帧上,听取了被誉为“畅销之子”的铃木成一的意见,并在其工作室实际制作:一是“绝对要超群脱俗”；二是“装帧成文学书那样”；三是“要与前人的想法不一样”。为了突出作者,就连作者在封面上署名的字号也几乎和书名的字号一样大。
最后, 坚田浩二想到给某杂志投稿,写一些围绕《失踪日记》的逸闻趣事。他向社里社外募集新闻素材。很快有员工向他披露,“吾妻日出男失踪的时候当过管道工,社里要出他的漫画书,把他的这些经历见诸媒体不是很好的宣传?”于是, 坚田浩二找到某杂志一位熟悉的责任编辑,这位编辑听了有关作者及作品的介绍,当即允诺给予配合,对吾妻日出男进行采访。“采访”刊登后,反响很好。这篇“采访”既涉及吾妻日出男现在的生活,又与描写过去经历的作品巧妙地联系在一起。
在《失踪日记》的出版籌备过程中, 坚田浩二一边同吾妻日出男打交道,一边又有些心神不安,他时常要确认吾妻日出男在还是不在。他曾笑着对吾妻日出男说:“出书之前,你可不要失踪啊!”
按照出书惯例,让人头疼的就是新书初版首印的册数。最开始,社里说印7000册, 坚田浩二部长也觉得“可以”。到书店征求意见,却遭到激烈反对,首印册数又增加到9000册。部分书店员工看过《失踪日记》的校样稿,对这本漫画有详细了解。他们认为,副标题上的“度过漫漫长夜”,就很抓人眼球。读者因年龄大小有差别,但只要读了这本书,都会说“好”的。
把漫画书当成文学书卖
按照封底的“国际标准书号”归类,《失踪日记》属于文学中的随笔（小品文）。用坚田浩二的话说,漫画“不要做成漫画,而要做成文学作品”,这样,书店的负责人也把《失踪日记》放在“文学书架”上销售。
东方出版社营业部也因为“未知数”的初版首印册数而自嘲。2005年3月2日, 按“拍脑袋的册数”向书店发了货。谁知第二天书店就打来电话说脱销了。3月4日,重印了2万册。然而,3月17日,各地书店再次叫喊“缺货了”“脱销了”。营业部赶紧进行反省。从第3次印刷开始,重点跟踪分析日贩的三国维恩(书店)、纪伊国屋书店的中线(书店)以及TTC的书店的实际销售数据,在此之后,每次重印的册数都在2万-3万册之间。
如此高密度、大批量的重印册数,也有大规模广告宣传的功劳。据营业部统计,自《失踪日记》正式出版发行以来,可以确认的包括报纸和周刊杂志在内的超过50种以上的纸媒体登载了有关《失踪日记》的宣传广告。报纸在其中又显得特别活跃,比如说“昔日著名的漫画家今天复活了”,“把失踪的体验当成素材,创作了幽默漫画”等。进入(2005年)5月份,广告宣传仍然实施“地毯式轰炸”,各地销售行情只涨不落。比如,日贩的三国维恩书店平均每天销售400册,高峰时期每天销售500册。到了(2005年)5月27日,已重印7次,发行3万册。
根据以往的规律,营业部认为“赢亏在6月”。但是,《失踪日记》发行销售两个月,发货3万册,退货仅1000余册,可以说退货量极少。营业部员工说:“6月份,既要在‘电视酒吧’里打广告,也要以社会团体报纸为中心搞宣传。要向发行销售20万册的目标迈进。”营业部每当重印,都要在社里贴出“祝贺《失踪日记》!第N次印刷,发行N万册”的海报。东方出版社上下为之欢呼雀跃。
经典最有创意的营销案例 第5篇
霍普称，在1980年“月球大使馆”开张前，他只是一个失业的口技表演者，由于一年多没有工作，老婆也弃他而去。霍普称，那年的11月22日，他驾驶哥哥的汽车在加利福尼亚的康考德行驶时，他一边哀叹自己的不幸遭遇，一边梦想自己若能拥有一大块土地该有多好。霍普回忆道：“这时我从汽车挡风玻璃上看到天上的月亮，心里想：‘那里倒有很多的土地呢。’我灵机一动，突然想起前自己在俄勒冈大学上学时，教授们跟我们讨论起联合国1967年制定的《外层空间条约》的事。在这份外太空条约中，所有联合国成员都签署并同意外太空天体的主权不为任何一个国家所有，但该条约却没规定私人不可以拥有外太空星体。于是我立即发表了一份声明，申明自己对月亮和太阳系另外8颗行星及它们卫星的所有权。”
霍普是在加利福尼亚当地一家法院像申请专利似的宣布他的外太空星体所有权的，随后，他就将这份声明复印了许多份，寄给了美国政府、美国航空航天局、前苏联政府和联合国等。霍普对记者道：“我在信中对他们说，如果有什么法律问题，请尽快告诉我，但没有一个人对我的信件进行答复。”霍普称，事实上没有一个国家有权阻止他倒卖月球土地的行为，因为早在1967年的《外层空间条约》中，所有国家都主动放弃了他们对外太空星体的拥有权。
营销创意案例分析 第6篇
案例背景
AMD在奔腾Ⅲ时代首次在CPU主频上超过了英特尔后，来自AMD方面的竞争压力就越来越大。尽快升级，从而重新取得产品和市场的绝对优势地位成为英特尔的当务之急。
与此同时，到2000年底，家电行业出身的TCL，尽管在国内家用电脑市场已做到第五名，但所占份额仍然很少，与海尔、海信一样，更多人还是把TCL看成是一个家电品牌。TCL电脑如何脱颖而出？
成功策略
2000年11月，英特尔按照自己的摩尔定率如约推出奔腾4芯片。中国厂商纷纷积极跟进，但跟英特尔同一天发布的竟然是TCL。2001年年初，TCL又率先将奔腾4电脑的价格降到一万元以下。之后，奔腾4电脑的价格一路下滑，配置不断提升，到2001年第三季度结束，奔腾4电脑销量占整个PC市场的34.6%，一举超过奔腾Ⅲ电脑，成为市场的主流。
策略效果
TCL通过与英特尔联手推广奔腾4，从而赢得了在奔腾4电脑市场竞争中的主动权。英特尔也借此在不到一年的时间内，就实现了其用奔腾4替代奔腾Ⅲ成为市场主流的战略目标。
案例点评
