推广策略范文（精选12篇）
推广策略 第1篇
1 教育游戏应用现状
尽管越来越多教学者认识到教育电子游戏的教育潜力，但是把教育电子游戏融入到课堂教育还有很大的障碍和困难。有研究表明，将教育电子游戏运用到课堂中主要存在着以下问题：1)学校教育硬件跟不上，除了与计算机有关的课程，学生不会在课堂上接触到计算机;2)游戏中存在大量与课堂知识无关的信息，浪费课堂时间;3)教师需要大量时间去在众多游戏获取适合教学的游戏软件;4)学会操作游戏也需要教师及学生花上一定的时间;5)学校领导、教育决策者、家长、教师等对教育游戏的教学成效表示怀疑。由此可见，教育游戏在推广应用方面存在很大的障碍，从硬件环境到游戏的主要推广应用者教师都影响了游戏的推广应用。
2 创新推广理论简介
创新推广(Innovation Diffusion)，也叫创新扩散或创新传播，是为了使创新成果能够被采纳而通过有计划的策略进行传播的过程。创新推广理论的发展者罗杰斯在其著作《创新的扩散》中指出，创新推广是指一项新事物通过特定的传播通道逐渐为某些特定社群成员所了解与采用的过程。这里的创新事物可以是观念、技术或物体，只要采用的个人或组织认为它是新的或是从来未接触过的事物。在本文中，我们将教育电子游戏作为在教育领域的创新事物来看待，因为教育电子游戏在教育领域中的应用只是尝试性的，还未普及，它符合作为创新事物的条件。
教育游戏的创新推广可以理解为教育游戏经过一段时间，通过特定的渠道，在教育系统中传播。由此可见，研究教育游戏的创新推广主要从四个方面入手：教育游戏自身的特性、传播渠道、推广时间以及教育系统等，为教育游戏的推广提供良好的硬件与软件环境。
3 促进教育游戏应用推广的策略建议
3.1 将教育与游戏充分结合体现教育游戏自身的价值
罗杰斯指出，有效推广的创新一般具备五个特点：相对优势、相容性、复杂性、可试用性与可观察性等。如果创新的可能采纳者认为该项创新具备以上五个特点，则该项创新能够获得更有效的推广。为使教育游戏能更广泛与快速有效地推广，教育游戏也应具备这五个方面的特点。
3.1.1 提升教育游戏的相对优势
相对优势是比既有事物或制度明显好用或便利。研究表明，“某项创新可被社会系统内成员感知的相对优势与该创新的采纳率成正比。”“潜在的采纳者则总是在想，该创新在多大程度上优于现有的和现存的实践中的方案和做法。”因此可见，教育游戏的相对优势是影响广大教育工作者是否选择教育游戏的主要因素。
人们之所以选择某款教育电子游戏，主要在于学生在“玩”的过程中能学习到某种知识或掌握某种技能。所以，在游戏设计阶段，游戏的开发者就要从游戏的故事情节、画面、激励机制等方面综合考虑，使教育电子游戏能优于教科书、多媒体课件等其他学习资源，充分发挥电子游戏的优势，从视觉、听觉等方面提供综合刺激，将复杂的知识点及技能融入“好玩”的游戏中。而要设计开发出“好玩”又“实用”的教育游戏，不仅要有游戏开发技术人员参与，更要有一线教师的参与。
3.1.2 提高教育游戏内容与教学目标的相容性
教育游戏的相容性主要体现在与当前教育目标的相容性。有研究表明，当前的教育电子游戏中大部分是纯粹的娱乐性游戏，教育性不强，而有一定教育价值的游戏中，寓教于乐的策略也比较牵强。很多老师反映，“游戏中存在大量与课堂知识无关的信息，浪费课堂时间”。由此可见，当前的教育游戏还未真正与课堂教学相结合，教育与游戏还未达到真正的融合。
为提高教育游戏与教学目标的相容性，游戏的开发者应多与一线教师交流，听取一线教师的建议，共同来开发真正适合教学的电子游戏。
3.1.3 减少教育游戏操作的复杂性
当前有些教育电子游戏的操作复杂性较高，在没有专业人员指导的情况下，教师和学生学会操作也要花费大量时间。这也影响了老师与学生使用教育游戏的热情。为解决这个问题，游戏的设计者在游戏的开发设计中应多参考当前一些流行游戏在界面、关卡设计等方面的成功经验，通过提高教育游戏在功能界面上的兼容性来减少游戏操作的复杂性。此外，教育游戏的开发者应该除了提供详细的文字操作说明书(包括教学法的指导、知识建构工具等)，还应提供游戏操作步骤的视频教程，让师生更直观地了解游戏的过程，并且在必要的时候可以到师生进行短期培训。比如在Lee和Lee提出的VISOLE教学模式中，就不仅提供《农场狂想曲》游戏，同时提供知识手册、游戏用户手册、教师教学手册、学生学习手册，对于教师的教学和学生的学习都有比较明确的指导。
3.1.4 提高教育游戏的可试用性和可观察性
教育游戏的教学效果是教育工作者最为关心的问题，为提高教育游戏的可试用性和观察性，教育游戏的开发商可以联系固定的几所试用学校，派专门人员指导游戏的使用并随时观察记录游戏的使用效果，建立游戏使用效果档案册，选出有代表性的游戏使用案例为其他学校参考。通过这种方式使更多的教育工作者看到教育游戏的使用效果，降低教师使用游戏时的对教学效果的担心。
3.2 优化教育游戏推广的传播渠道
创新推广理论研究表明，创新推广的传播渠道主要是大众媒体和人际关系网络，大众传播渠道可以迅速抵达广大受众，传播信息，改变立场不稳定的态度。人际渠道则可以实现信息的双向交流，而且在解决接受者对信息抵制或冷漠的问题上比大众媒介更为凑效。己有研究表明，大众媒体在开始阶段能够促使创新被人们广泛了解，而人际关系渠道在形成和改变人们对于新事物的观念和态度方面更有效。所以教育游戏整合推广的最佳途径是将大众传媒和人际交流结合起来加以应用。
要想大范围的推广教育游戏应用的优秀经验，就需要建设丰富的教育游戏资源库，以方便教师查找并使用各种教育游戏;还需要加强教师共同体的建设，以促进教师之间的教学研讨，加强游戏设计者和一线教师之间、一线教师和一线教师之间的人际交流。前者为教师游戏的推广提供资源保障，后者为游戏使用经验的快速推广提供渠道。
3.3 正确认识教育游戏推广过程中的时间因素
教育游戏是一个新生事物，新生事物要得到大家认可需要有一个过程。创新决定过程是个体做出决定的一种精神活动，罗杰斯将新的事物的传播过程分为五个阶段：获知、说服、决策、实施和确认。教育游戏的推广过程也明显具有创新传播的五个阶段：获知、说服、决策、实施和确认，这五个阶段也是教育工作者努力获取信息以减少创新不确定性的过程。五个阶段每个环节出现了差错都不利于教育游戏的推广，所以为了更有效地推广教育游戏的使用范围，需要在各个环节来减少使用者对游戏的不确定性。
教育游戏开发商在获知阶段要加大宣传力度，与学校合作，让教育工作者认识到教育游戏的价值;对于教育游戏的率先使用者，开发商或学校领导应给予相应的激励机制，并鼓励教师总结游戏使用经验。学科教师在说服、决策和确认阶段要结合学科的特殊性，有选择的借鉴优秀使用案例，通过教学研讨和师生交流，推进教育游戏使用的深度。
3.4 创设宽松的教育系统环境
推广是发生在一个系统中的，系统的结构、规则等都会影响到创新的推广速度与成败。为促进教育游戏的有效推广，学校中的领导者应该对教育游戏有正确的认识，鼓励老师进行教学创新，将游戏引入课堂教学中，“教无定法”，给学科老师更多选择与安排教学内容的权利;学校应创设教师学习共同体，鼓励学科教师间相互学习、交流，促进优秀教学案例共享。
参考文献
[1]尚俊杰,蒋宇.发达地区中小学校长教育游戏应用意见调查[J].电化教育研究,2010(8).
[2]Evert M R.创新的扩散[M].辛欣,译.北京:中央编译出版社,2002.
网店推广策略 第2篇
网店推广策略
仙岭韵店面装修古色古香，相当符合茶道的感觉。但存在以下几个缺点：第一、名字很绕口，联想性不强。第二、茶叶出产地不错，安溪名茶，但茶叶品种太单一，只有铁观音一种，对买家来说选择性不强。第三、价格定位不清，仅仅只有100元以内的产品，对后期店面发展很不利，封闭了客源，有一定的局限性。第四、客户需求定位不清，在某宝上相同的产品商品过多，低端品牌更多，而仙岭韵不突出产品特色，突显不出店铺的优点，很难打造产品品牌。第五、店铺应该把突显自己的品牌背景，告诉买家有安全可靠的货源，建立买家对货源的可信度与信赖度。
推广方式：1.baidu推广 2.论坛/社区推广 3.QQ推广 4.sina推广等。
浅谈图书宣传推广策略 第3篇
在图书市场竞争日益激烈的态势下，充分依靠与利用媒体的传播优势，注重新书的宣传，加强教材的推广，是大学出版社参与市场竞争的重要策略。近几年来，上海交通大学出版社十分重视图书的宣传推广工作，不仅关注图书选题建设与营销工作，而且强化出版社网站的图书信息发布工作。特别是大学社转企改制以来，该加大了对新书信息传递与教材宣传推广的力度，安排与充实专人联络媒体，归口统筹安排宣传广告工作。与全国数十家报刊、网站媒体与信息资讯机构保持经常联系，刊发新闻报道、书评书摘、专栏特稿、宣传广告等400多篇(次)，对新书与教材进行了有效的宣传，促进了出版社的图书营销工作。
本文试以上海交大社在业内报刊媒体上所做的宣传推广工作为例，从八个方面谈谈图书宣传推广策略。
1编辑荐书
编辑对其所推荐的图书，一般能突出该书的重点、要点、特点、亮点，并能指出市场的卖点。因此，“编辑荐书”不仅是编辑的一项职责，而且在图书宣传推广工作中起着重要作用。在上海交大社网站上时常能见到“编辑荐书”文章，同时出版社还将写得较好的“编辑荐书”推荐给业内相关报刊与网站媒体，扩大图书的宣传推广。如宗德宝《网络安全防范刻不容缓》，范荷英《(软件开发项目管理>：管理艺术与实践的结晶》、《(中国萧笛史传)和谐雅韵》，刘佳琼《“菜鸟”职场秘笈尽在其间》等文章，都分别刊登在了《中国现代教育报·教材周刊》、《中国图书商报》、《中国新闻出版报》、《文汇读书周报》等重要媒体的相关栏目上。
2赠送样书
新书出版后，我们通常在当月就选择相关媒体赠寄样书，新书简介和责任编辑所撰书评的纸质文稿，通常会随样书一起寄出。同时，还把纸质文稿的电子版用电子邮件发给业内相关媒体，以便对方选用。如半个月内媒体尚无反应，我们会再进行电话沟通争取支持。经过协商，报刊媒体都会以多样化的形式刊发我们提供的宣传资料。上海交大社通过这种策略与北京的报刊媒体一直保持密切联系。报刊媒体编辑通常会以新书推荐、精品书摘、书评报道、宣传广告等方式对所提供的新书资料进行刊发。例如，《中国现代教育报·教材周刊》、《新华书目报》(包括社科书目与科技书目)每月都能收到上海交大社寄发的新书样本，且每月都会刊发相关新书报道或书评。2009年，我们赠送《中国现代教育报·教材周刊》样书12批，在周刊上共发表了24期(篇)图书文章和两期整版新书广告，平均每月有两篇报道或书评文章；发给《新华书目报》的样书和资料更多，该报刊发了许多交大社的相关书评、书摘、报道文章和广告，几乎每期都有。这些宣传为书店采购进货提供了新书信息，扩大了销售。
3书评书摘
书评是进行图书宣传的最基本的方法。上海交大社在报刊杂志上发表的书评文章，一般做到了“四点”，即突出重点、概括要点、显示特点、明确卖点。这样才能引起读者对所评之书产生阅读兴趣和购买欲望。对专业著作或大众读物，通常选择一两段精彩片断，在报刊上以书摘的形式发表。例如，2009年11～12月期间，为缅怀与追思人民科学家钱学森，上海交大社在短短的两个月内连续出版了两本钱学森研究著作：一本是《民族之魂——人民科学家钱学森的精神风采》，另一本是知名作家叶永烈著的《走近钱学森》。出版社一方面及时赠寄新书给媒体记者，另一方面准备好书介文章向媒体推广。各媒体对上述图书以多种方式进行了报道，其中书评书摘是最重要的方式之一。如《文汇读书周报》(2009.12.18第14版)以整整一个版面篇幅发表《走近钱学森》的书摘“叶永烈：走近钱学森”；《新民晚报》(2009.11.15第8版)以整整两个版面的篇幅刊登了钱学森生前的图照。《科学时报·读书周刊》(2009.12.3)以《绘制中国科技史灿烂图景》为题评论中国科学院院长路甬祥担任主编的《走进殿堂的中国古代科技史》，等等。
4举办活动
出版社开展图书信息宣传工作要与营销推广活动结合起来，这是现代营销的重要策略。上海交大社通常会选择一些即将上市的重要系列图书举办新书发布会、读者座谈会、作者报告会等活动，请相关的媒体记者参加，进一步扩大新书的宣传推广力度。上海交大社配合形势，举办形式多样的活动推出新书，仅在2009年就搞了十多项活动，分别有：4月份在济南全国书博会举办的《周末读史丛书》记者座谈会；2009Az海书展推出的百种精品新书、精心策划的8项活动；书展期间召开的《韬奋评传》(当月出版)新书出版座谈会；11月24日在北京中国科学院举行的《走进殿堂的中国古代科技史》新闻发布会。还有与北京海淀实验中学于12月5日共同举行的《走近钱学森》新书首发暨钱学森图片展开幕式，作家叶永烈、钱学森之子钱永刚、宇航员杨利伟等知名人士出席；并在当日下午在北京西单图书大厦举办了《走近钱学森》的签售活动，场面壮观，销售火爆。紧接着12月13日下午，上海交大社又在上海书城举行了叶永烈《走近钱学森》的签售，把活动推向高潮。
5网络互动
运用网络进行图书宣传工作与营销推广，也是一个重要策略。近年来，上海交大社与新华网、人民网、中国网、科学网、新浪网、当当网等知名网站保持信息沟通，通过这些网站及时发布新书与活动信息，进一步扩大出版社的声誉与影响。在上海交大社的网站上，及时发布新书信息与书评文章，往往会得到相关网站的关注，有的网站还会很快转载该社网站上的信息。例如，中国高校教材图书网(SINOBOOK)经常转载各大学社网站上的信息，据统计，该网站在2008年，转载上海交大出版社网站上的信息有28篇，其中，“出版社天地”简讯2篇，“教材图书信息”9篇，书讯7篇，“教材图书评论”(论坛)10篇。中国高校教材图书网还开辟专栏，及时报道上海交大出版社在北京举办的新书首發信息。又如，只要点击世界知名的资讯网Google、百度，随时可以了解你所需的有关信息(包括图书信息)。笔者随机查阅了Coogle网上自己责编的一本新书《上海水史话》的信息，就发现有数十条链接，包括中国图书网、卓越网、中国高校教材网以及北京图书大厦、天津图书大厦、上海书城、广州购书中心等网上书店的信息。科普读物尚能在网上查到这么多的信息，其他图书更可想而知了。
6专栏特稿
出版社对报刊媒体发出的稿约，应做到有求必应，按时完成。报刊杂志上的专栏特稿，一般是要反映出版社的改革经验、重大活动、出版动态
等，出版社要按照专栏的要求撰写文稿。如一次上海交大社召开职业教育教材工作会议消息在网上发布后，《中国现代教育报·教材周刊》的记者马上与该社联系，进行采访。于是，《实施“双证”融通，加强实训教材出版》一文很快在该报发表了。多年来，上海交大出版社还与《文汇读书周报》合办科学文化专栏，约请知名学者上海交通大学江晓原教授担任特约主持，每月初刊登一期。由江晓原教授与清华的刘兵教授，以“南腔北调”对话的形式发布书评。至2010年元旦，“南腔北调”已做了88期，成为一个品牌栏目，受到广大读者的欢迎，因此，还获得上海市委宣传部门的通报表扬。
7广告宣传
在报刊媒体上做广告，是宣传新书、发布信息、树立形象、擴大销售的重要策略。上海交大社在报刊媒体上做广告注意做好四个方面的工作：一是精打细算。在报刊媒体上做广告是要花钱的，整版广告费要数万元，半版的广告费也要上万元。对此，上海交大社精打细算，合理安排，选择在业内相关报刊媒体上做广告，其他社会媒体(如网络媒体、大众新闻娱乐报刊等)上则很少做广告；二是广告策划。策划广告版面要主题鲜明，品牌突出，语言简练，图文并茂。例如，“非常道经管丛书”的广告语是“非常理念，非常营销”、“非常营销，非常方法”；《2008中国品牌报告》广告语是“精华品牌，品牌精华”；三是定时定版；四是配合活动。每逢北京订货会、全国(上海)书市、大学会、图书博览会等重大活动期间，出版社就选择在业内主要报刊上做广告，等等。这样有利于读者及时了解出版社图书信息，也有利于出版社每月有步骤地发布新书信息。
8联络校报
每家大学社都有学校这个母体，学校的校报、校刊，这也是一个得天独厚的宣传平台。充分依靠与利用校报、校刊的传播优势，也能获得不错的宣传效果。2006年10月至2008年4月，上海交大社与上海高校校报研究会联合举办了“思源杯”好新闻活动，上海各高校报编辑部都积极参与，许多校报编辑部不但编发本校重大新闻、教学改革、学术研讨、文化活动等信息，而且持续刊登上海交大出版社的图书出版信息，不断寄样报，把信息反馈给出版社，对于交流信息，扩大宣传，传播科学，促进教改，增加校报学术内涵起到很好作用。据统计，活动期间上海交大社共收到25家上海高校校报编辑部寄来的样报218期(批，次)，刊登宣传报道出版社的各类图书(包括书介、书评、信息)756种(篇)。这些宣传报道都及时上了上海交大出版社网站，还有相当部分的宣传报道与书评在中国高校教材图书网作了转发，受到了上海高校及出版界的广泛关注。上海交大社还与母体校报《上海交大报》保持密切联系，2009年在该校报上发表文章、专稿、报道、书介、书摘等有20余篇，进一步扩大了出版社在学校的声誉与影响。
淘宝网店推广促销策略 第4篇
C114讯12月3日下午消息 (李明) 中国互联网络信息中心 (CNNIC) 今日发布了《2009年中国网络购物市场研究报告》, 该报告数据显示, 截至2009年6月, 我国网购用户规模已达8788万, 同比增加2459万人, 年增长率为38.9%, 上半年网购消费金额超过千亿, 其中, 网民在C2C网站上的购物支出占网购总金额的89%。进入2010年以来, 网络购物市场发展更为迅速, 艾瑞咨询最新市场数据显示, 2010年第一季度中国网络购物市场交易规模突破千亿元, 达到1026.9亿元, 同比增长119.4%。
下面以淘宝网网店为例介绍网店的推广促销策略
一、广告
1、帮派广告
(1) 多参加帮派举行的活动
现在淘宝里面的帮派有很多, 有的帮派是会不定期举行拍卖和发帖送广告位之类的活动, 参加这类活动很容易增加店里的人气。
(1) 要拿出适合大众的, 价值高的产品出来才有吸引力。
(2) 在首页及要拍卖的宝贝页面做好其它商品促销广告, (可以是满就送呀!限时打折呀!包邮等等!) 毕境拍卖都是亏本的多。但我们的目的是做广告, 吸引顾客进入我们店, 同时要导引顾客购买店铺的其它商品, 这才是拍卖的真正目的!
(2) 申请帮派广告位
现在有的帮派都是可以免费申请广告位的, 申请成功后我们的产品就可以出现在帮派首页了, 这样也是可以为我们的店铺带来很大的流量。
2、用银币抢占社区广告位
社区首页图片推荐位, 50个银币一个位置, 数量8个抢占时间:下午13:00开始
论坛左边文字推荐位, 20个银币一个位置, 数量10个抢占时间:下午16:00开始
站内信推荐位, 30个银币一个位置, 数量10个抢占时间:晚上21:00开始
3、旺旺广告旺旺节日祝福
旺旺告诫性提醒, 比如公告里新出某个政策, 可以热心群发给旺友
群发隐形广告
旺旺签名 (上架新商品、促销信息等等)
直接的广告宣传 (多加几个人气旺的旺旺群, 群发广告消息, 当然会有被踢的风险)
购买11路阿里旺旺群发软件群发广告消息 (有封号风险, 必须采用小号)
4、邮件广告
购买群发邮件软件, 群发广告邮件
5、QQ广告 (多加几个群, 发发商品促销信息)
二、店铺推广
1、淘宝社区推广
社区是必不可少的, 此乃卖家必争之地, 一个好的精华帖子往往会给店铺带来很多的流量, 如果你写的帖子上了首页, 那效果可是非常高的!当然回帖也很重要, 看着帖子就多回复回复, 多支持别人顺带学习前辈的经验, 留言说说自己的看法, 自然也会有人顺着来到自己的店铺的!经验畅谈居是最为火爆的, 是每天必逛的, 在这里面能挖掘出很多的财富!
2、百度知道
百度一下, 你就知道, 百度作为国内最大的搜索引擎, 离不开百度知道, 很多人有什么问题就去百度知道找, 这里面的浏览量就非常之巨大了, 所以要抓住这个, 自然也抓住了潜在财富, 建议逛完社区后也会去百度知道上回答一些关于店铺产品方面的问题, 如果被采纳了最佳答案, 这个也能带来很多流量!
3、加入消保
在淘宝首页搜索下, 你会发现前几十页都是加了消保的, 如果你没加消保, 你的产品即使到了快要下架的时间也是不会被买家搜索到的。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同, 不出意外, 保证金会退还。加入消保也可以增加买家对店铺的信任度。也是促成成交的好方法!
4、淘宝直通车
淘宝直通车是按展示或者点击收费, 一般的淘宝店主不能接受, 如果价格不是十分有优势, 也许会有点击也不会产生很大销量, 比较适合做特价商品的促销和利润高的商品。
5、淘宝客推广
淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力, 帮助推广商品, 成交后卖家才支付佣金报酬。也是非常有效的推广方法, 也比较省力, 别人帮助推广, 自己就给佣金就可以了, 但是佣金要设置的合理, 不能太多, 也不能太少, 这也是一门学问!
6、旺铺、搭配套餐、限时打折等淘宝提供的营销小工具也是非常使用的推广方法
7、各种促销
节日促销、包邮促销、限时抢购、秒杀商品、一元起拍商品、店庆降价促销等等能够提高店铺的浏览量和成交量, 赚取信誉。
8、赠品
买家购买商品可以提供赠送印有店铺宣传标志或logo的小礼品、宣传册、杂志等, 帮助其更好的了解店铺的产品, 促使其进行推荐宣传。
三、网店运营
一个网店要正常运营必须具备以下各部门
产品部:采购和质量检查
市场部:拍照, 设计, 竞争分析, 营销策划
推广部:直通车, 淘宝客阿里妈妈推广等
销售部:客户咨询接待, 订单处理
后勤部:仓库, 库存管理, 打包装, 发货
售后部:处理各种售后问题, 例如, 退款纠纷, 退货, 商品功能说明介绍
店长, 帮助管理客服、售后技术、摄影、美工
分工明确才能提高效率, 保证网店有序稳定运营。 (当然初期可以一人负责多个部门的工作, 可以分为销售和处理售后两大部分, 两个人就可以管理运营网店。)
参考文献
小区推广策略（精选） 第5篇
一、小区推广的现状
目前集成吊顶在小区内推广，主要存在以下几点问题：
（一）单兵作战式的业务人员扫楼，这种业务人员通常为经销商员工，基本素质不高，没有经过系统的产品知识培训，对企业品牌认知度不高。经销商通常对其采取低底薪高提成的方式进行激励，日常没有管理放任自流。这种小区作业模式的最大优点就是成本投入不高，但是对厂家的品牌伤害很大，业务人员不能为业主提供增值服务，为了追求短期的销售提成很可能采取死缠烂打、软磨硬泡的方式进行产品推销从而导致业主的反感，甚至会出现业务人员乱承诺、瞎宣传等欺骗业主的行为；
（二）在小区内进行堆头展示促销，这种推广模式通常在小区开盘业主前来拿钥匙时，经销商发放产品优惠券或提供产品试用，以此吸引业主在装修时采购本公司产品，同时在装修集中阶段进行大折扣的让利从而形成销售。这种模式没法形成长期的品牌宣传，活动一旦停止容易被竞争对手趁虚而入，如果现场展示物料太多，很可能会因为推广人员的执行不到位导致现场展示不规范，从而影响公司长期努力建立起来的品牌形象，毕竟对业主来说，“耳听为虚，眼见为实”；
（三）在小区内设置小型的零售网点或提供样板房，这种推广模式相对而言比较稳定，能够为业主提供产品的品牌宣传和产品服务，小型零售网点就是公司的一个窗口，不光承载了小区内的部分销售职能，更能够为业主提供品牌、产品咨询服务，同时还能让业主亲身体验公司产品。这种模式的一点不足就是对导购人员的管理和激励，小型零售点或样板房往往承担了更多的宣传作用，业主通过小店了解大店，最终的购买往往会去大店，所以导购员的积极性不高，如何制定有效的激励机制是解决这个问题的关键；
（四）在小区内发布品牌（促销活动）广告，有些物业已经注意到这块市场的存在，他们委托广告公司在小区的显要地段制作了一些广告牌，然后再以适当的价格把这些广告牌出租给吊顶厂家。这种硬广告的宣传形式，如果是同样的集成吊顶不同品牌集中投放的话，显然效果会大打折扣。作为吊顶厂家，应该避免这种短兵相接的硬广告投放，积极开发小区内其他广告资源，如公益指示牌、楼层贴、电梯广告等。
二、360°全面小区推广
小区推广作为终端前移的一种形式，在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出。成功的小区推广，不仅能够进行公司的品牌宣传，更能够直接形成垄断性的小区销售。那么怎样才能使自己的品牌深入人心得到业主的认可呢，显然，简单平面的推广已经无济于事，在一个具有开发潜力的小区，进行360°全面推广势在必行。
（一）小区的选择与方案制定
作为集成吊顶经销商首先需要对小区信息进行收集，选择那些具有开发潜力的小区作为即将开展全面推广的重点小区。具备开发潜力的小区主要从小区总体户数、楼盘售出率、集
中装修时间、楼盘均价、小区所处位置、开发商实力、物业公司的知名度等几个方面进行评估。
确定了作业小区以后，就需要针对小区的实际情况制定可行性的推广方案。
在制定方案的过程中，首先要确定的是小区推广活动的作业时间，一般选择在集中装修时间的6个月内进行；接着就要针对小区的实际情况确定推广活动主题及阶段性重点工作，针对不同档次的小区，可以采取不同的主题促销，低档小区通常以低价、赠品等方式为主，高档小区则采取产品现场体验，上门安装设计等方式；针对小区装修的时间延续性，制定出集中装修时间前一阶段和后一阶段的差异性推广重点工作，前一阶段以品牌推广和促销让利为主，后一阶段以免费送货安装，开展装修房展示和业主意见反馈宣传为主，以达到口碑传播的效果；最后在方案中要明确参加推广活动的人员名单与考核激励方案。
制定了活动方案以后，经销商要做的事情就是整合资源以最少地投入取得最大的推广收益。经销商需要把方案向厂家申报，从而得到厂家人员、技术、物料、费用等方面的支持；同时，与小区物业建立良好的客情关系，保障在推广的过程中一路绿灯，在物业的支持下将推广的深度做到淋漓尽致。
（二）基础建设与人员培训
360°就是要从各个环节无孔不入地实现推广规模的最大化，这种模式的表达公式是：
360°全面推广=小区零售网点（样板房）建设＋主干道产品堆头展示＋小区广告投放（硬广告、公益性广告）＋宣传页发放（信箱投递）＋业务人员入户拜访＋手机短信渗透＋业主论坛炒作。
在开展小区推广初期阶段，经销商应该快速完成此项工作的基础设施建设，重点是小区零售网点的建设与广告投放。小区零售网点的建设要求选择靠近小区正门入口的门面房，面积选择20~30平方米之间，租期6个月，装修时尽量采用可移动式的柜体方便拆卸，在产品展示的选择上应该以公司的新品和畅销品展示为主，强调本公司产品与其他品牌之间的差异突出我公司产品卖点，同时店内留有足够的空间进行品牌形象LOGO展示和产品资料的宣传。小区广告主要通过以下几个方面进行投放：小区硬广告，包括小区内立牌、路灯旗杆、电梯广告等；公益性广告包括门卫使用的太阳伞、楼层贴、邮政编码指示牌、公共设施及草坪提示牌、停车场指示牌以及高档小区制作的业主入住指南；联合售楼处播放企业宣传短片，小区内悬挂企业恭贺业主乔迁条幅。当然，此处的基础设施建设还包括短信平台的组建及常规性推广物料、宣传单页的准备。
在完成了基础设施建设以后，经销商需要对参加本次作业的人员进行系统深入的培训，培训内容主要包括本次小区推广活动内容、执行标准以及考核措施，邀请厂家业务人员再次进行产品知识培训，并组织业务人员进行入户拜访演练。只有经过培训考试合格后，业务人员才能正式操作本次活动
（三）推广过程监控与修正
在进行小区推广的过程中，经销商需要加强对各环节执行人员的考核管理，以免出现纰漏。指定一名总负责人，负责推广各项工作的管理。在物料的管理上，保障在作业期间内，零售网点的正常运行不受影响，堆头展示的物料不受损坏，各类广告信息按约定得到有效输出；在人员管理上，以日报表的形式进行信息反馈，检验业务人员的工作状况。
在进行推广的过程中，常常会受到突发因素的影响，使得工作无法按计划进行开展，此时就需要执行本次活动的负责人能够临危决断，及时地调整作业的方向和策略。比如在进行赠品促销的过程中，突然有一天有竞品进入该小区以同样的方式进行现场推广，并且赠送的赠品力度比我们要大，此时的总负责人就应该作出决断是继续按计划推广还是采取其他策略。一般的经验告诉我们，如果是硬拼很容易吃败仗的是我们，此时我们可以调整方向主攻水电工、家装公司等隐性渠道，也可以与其他建材产品进行现场联合推广，从而使业主觉得获得更大的实惠。
再完美的方案在执行的过程中都会碰到各种各样的问题，小区推广的最终成绩取决于团队的战斗力和作业人员的综合素质。如何调动业务人员的积极性，让他们能够主动热情地进行入户拜访和产品推销，这才是360°全面推广的核心。
（四）推广活动的总结与后期跟进
业务人员通常分为两种类型，一种是市场开拓型，一种是市场维护性。进行360°全面小区推广的时候，我们常常看到经销商面带笑容，因为很多业主选购了他们的产品，可好景不长，当小区推广人员结束战斗撤离小区的时候，我们发现经销商店内的生意一下子就冷清了很多，而来自那个作业小区的业主更是寥寥无几，是那个小区装修基本结束了还是我们把小区内80%的装修单吃了下来？调查后才发现是我们错了，装修还在进行，业主开始选择了其他的品牌，原因很简单我们的品牌已经撤离了这个小区，而经销商也没有对前期扫楼扫出来的客户及时进行电话回访。
业务人员用汗水换来的小区业主信息表常常被经销商束之高阁，这是多么让人遗憾的一件事情。小区的全面推广不是一朝一夕的事情，乐于“啃骨头”的经销商，才能真正把每一个小区做深做透。每一位业主与你擦肩而过的时候，或许正是由于你的不理会，你丧失了一次成交的机会。
新农药市场推广十大策略 第6篇
与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。
亩收入在500元以上的农作物，都是的农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、频率低而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位：低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。
策略2：推广的前提——
寻找到一批最合适自己企业特点的经销商。
集中精力找合适的对象，寻找优秀的心上人——经销商。大经销不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适对眼上心。
好马需要配好鞍。好产品需要合适的经销商。如果企业把产品比作自己的“女儿”来培养，那么挑选“好女婿”的标准就是：在主观上，合作诚意第一、销售信心第二、信誉第三；在客观上，推广能力第四、网络渠道第五、資金第六。
策略3：推广的关键——
寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。
“模式”是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸石头过河”的探索时间，克服了“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。
没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。
策略4：推广的根本——
对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。
情人眼里出西施，营销人眼里出黄金。热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。
“先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力”，帮助产品说话，弥补产品的局限：“后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力”，帮助客户快速成长和进步。
如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。
策略5：推广的内因——
爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。
企业品牌推广策略探析 第7篇
一、企业品牌差异化的优势
在当今商品市场大环境下, 消费者不论买不买, 实际上确实是“上帝”的待遇, 对于购买的商品和享受的服务有强烈的维权行为, 虽然消费者仍然存在着冲动购买的现象, 经常受到商品促销活动的影响而购买大量的商品, 但实际上整体的消费行为已经日益理智。无论是网购, 还是现实终端购买, 消费者更倾向于百般挑选后, 选择自己最适合的产品。所以, 如今的企业也必将品牌营销、品牌推广工作重视起来, 同时重视受众的心理需求, 使消费者信任企业, 信任企业的产品和服务, 实现企业利润的持续增加。
品牌的概念涉及范围非常广泛, 它包含了产品属性、品位、地位, 在品牌这个词起源的时候, 注定了它作为烙印的使命, 一个品牌的形成, 需要的是时间和金钱同时铸就, 企业必须倾注了大量心血, 才会是企业的品牌家喻户晓。像我国的华为公司、小米公司、联想公司等一批闪亮的品牌公司, 他们成功的品牌营销造就了企业高速的发展和丰厚的收益, 成为高科技企业的杰出代表。
二、品牌推广的具体措施
品牌推广, 是指企业塑造自身及产品品牌形象, 使广大消费者广泛认同的一系列活动过程。品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要节点, 包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌仅有创意是远远不够的, 创意再好, 如果没有强大的推广、执行作支撑, 也无法成为企业的支柱品牌。所以, 企业需要建立自己的品牌, 并在品牌的维护方面加大力度。
1、产品的依托
品牌营销的基本物是产品, 脱离本质和文化内涵的产品再好的推广措施都不会达到长远的效益, 因此在进行品牌推广前应对产品进行深度的挖掘。
2、形象定位
正确的形象定位能够更加快速准确的找到客户群体, 还有做到与时俱进与当今消费者喜欢追求“新”“奇”“特”的主流消费潮流没有很好对接, 从而引起消费者的消费欲望。定位的目标就是在潜在的顾客脑海中创造一个区别于竞争对手的、能满足与消费者需求的形象。单词“品牌 (brand) ”在英语中的原意是“打火印”, 它来源于牛场上的长期习惯——把一个标志烙在一头牛的皮肤上让它与其它农场的牛区分开来。即使一大群的牛看起来很相似, 只要你已经给你的牛打了烙印, 你和其他人就能分辨出哪头牛是哪个人的。品牌营销在消费品行业也是一样的意思。其目的是在消费者脑海中产生这么一个看法, 那就是市场上没有其它的产品和你的一样。即使所有其它的产品都相似, 一旦你已经成功地给自己的产品打上“烙印”, 消费者将都会明白哪个是你的而哪个不是你的。
3、锁定目标市场及目标客户
对于很多新兴业务的营销不能进行简单的普遍撒网, 而应该细分客户市场, 找准在市场竞争中最有利可图的“黄金”客户群体, 有重点地服务优质客户。细分客户市场, 必须全面衡量客户的忠诚度、满意度、赢利能力, 以及潜在价值、信用度和风险度等指标, 按照客户的行政管理、信誉效益以及对客户的贡献度等, 进行分类管理, 筛选出重点营销的客户或者潜在客户。
三、品牌营销的发展趋势
品牌营销是指以企业或产品品牌的长期发展为目的的一种营销活动。品牌营销建立在企业认为品牌对企业销售的影响力是长远和深刻的基础上的, 在一定的程度上品牌营销与产品销售是有一定矛盾的。品牌营销一般是较大型的公司或企业谋求全面长期发展的战略, 而中小型的公司怎一般很难重视这一战略。在品牌竞争时代, 如何成功实施品牌营销管理, 塑造国际化品牌, 关系到我国企业能否掌握未来市场的主导权和其在新一轮的目标市场竞争中的成败。开展和重视品牌营销工作是我国企业需要不断加强的重点内容, 也是未来企业发展的大势所趋。
参考文献
[1]邱文华.提升我国企业品牌竞争力策略研究[J].现代商贸工业, 2007 (09)
[2]郭立宏, 卢砚青, 张富强.我国企业品牌缺乏国际竞争力的原因[J].经营管理者, 2010 (24)
小型农用机械推广策略研究 第8篇
1 小型农用机械推广存在的问题
1.1 地理因素的限制
目前,在我国东部平原,种植区域较大。这些区域适合农业发展,使用农业机械较多。然而,一些恶劣地形地区,比如高原地带,由于这些地区的种植农作物条件较差,农业生产效率很不理想[1]。在一些偏僻的农村,很多农业机械不能适应当地农业发展,因而不能充分发挥农业机械的作用,不能达到农业机械化的目的。
1.2 小型农用机械推广缺乏资金支持
在小型农用机械推广过程中,资金支持非常重要。部分地方政府未能提供足够农业机械资金,部分乡镇甚至不能为人头费提供保障,农业生产机械推广人才流失现象很严重,不能保障农业机械推广顺利开展。
1.3 小型农用机械水平不高
众所周知,对于小型农用机械而言,其推广需要相应设施与之匹配。但是纵观我国多个地区的农业推广状况可知,小型农用机械设备较陈旧,很难适合现代化农业发展,加之应用于农田作业农用机械不仅数量较少,而且种类也不多。上述问题对农业的发展有巨大的阻碍你作用,农用机械的效率不能得到有效保障,农业的顺利发展受阻。
1.4 农用机械推广人员业务能力不强
对于农用机械推广而言,其对推广人员的素质要求较高。据不完全统计,乡镇农业机械推广部门人员中,机械知识较全面的人员不到50%。几乎大部分的农用机械推广工作人员的知识水准较低,并且往往未能得到有关培训[2]。除外,农业机械推广人员不但薪资不高,而且作业环境较差,所以,一些具备专业机械知识的人员反倒不太乐意参与到农用机械推广工作中去。久而久之,农用机械推广的发展变为一个历史遗留下来的难题。
1.5 农业机械设备使用效率较低
一般情况下,在农业生产主要是秋收和春播2个阶段要用到农业机械,其余时间,农业机械被搁置。所以,农业机械的总体使用率并不高。然而,对于闲置的农业机械而言,其保养和维护还是很重要的。
2 小型农用机械推广的主要对策
2.1 加大对农业机械技术人员的培养
受到经济因素的影响,在一些农村,农民对于农业机械的使用缺乏指导和培训。农业机械的使用,需要配备较高素质的技术人员。在当前阶段,关于如何培养农机技术人员的素质水平,我认为,可以从以下几个方面入手。首先,进一步加强农业机械化操作教育。有条件的农村,可以建立和进入农业中等职业学校学习。其次,加大农业科技人才的培养力度。可根据农业机械的实际情况,开展多方面的培训,不但要让他们掌握农业生产经营理念,还要让科学技术充分利用到实际农业生产中去。只有提高了农民技术人员的素质,才能有效提高现代农机设备的使用和维修水平。
2.2 进一步完善农业机械化服务
对小型农业机械推广造成影响的另一个因素是农业机械化的服务保障系统。要想改善此体系,就需要政府有关部门和社会一起行动起来。农机保障体系是农业机械与农户之间的重要保障。只有加强农业机械购买环节中的补贴程序的监控,才能有效规避部分贪污腐败。将补贴费用落到实处,只有这样才能使农业机械化推广程度进一步提高[3]。
2.3 提升农业机械推广效率
目前,现代化农业对机械化程度要求越来越高。农业机械推广机会难得。但是,我们需要认清一个事实:目前农业机械推广还没有跟上时代发展的步伐,不仅创新程度不够,而且效率不高。在信息化社会,有必要通过先进技术对农业机械推广作出彻底变革,这样才可使新生代农民认可并学习到先进的农业机械技术[4]。主要可从以下三个方面入手。首先,可以使用网络技术来搭建一个有助于新生代农民学习农业机械推广技术的远程教育平台。通过平台,不但能提高农业机械的效率,还能加大对小农业的宣传力度。今后,对农业宣传应该从农业后续加工以及产品升值加工等这几个方面加强宣传。其次,可使用移动手机技术搭建问答平台,通过问答平台,可以有效保障农业机械的推广。再次,使用计算机软件构建农业机械推广宣传平台,对农业机械普及可进行生动性地描述。
3 结束语
总之,对于小型农用机械的推广,要根据我国农村农民的实际情况来采取科学方法做推广。在推广过程中,如遇到困难,应该凭着实事求是的精神去克服困难和去除阻碍。除此之外,有必要加强改善农业机械机制,实实在在落实好农用机械补贴,把农民的切身利益作为第一追求目标,切实开展农业机械推广活动。
参考文献
[1]李金鑫.江苏省百年农业机械化研究[D].:南京:南京农业大学,2009.
[2]张传强.山东省农业机械化发展趋势研究[D].青岛:中国海洋大学,2012.
[3]周文宣.我国小型农用机械推广现状及发展思考[J].农民致富之友,2014(6):185-186.
PLM系统推广实施策略 第9篇
目前, 汽车工业面临着严峻挑战, 为了保持和提高行业核心竞争力, 许多企业高层把目光投向了先进制造技术和IT技术的有效结合和应用, 我国引入了UGS公司的TC产品, 并进行了大量客户化工作, 经过两年的推广实施, 已经在建立了具有自己特色的C/S和B/S结构的PLM系统平台, 该系统作为企业信息化的核心组成部分, 帮助汽车企业建立了面向设计、制造、采购、服务和市场的协同化产品开发环境, 统一了企业设计信息共享平台, 并提高了企业在世界汽车行业的形象。
PLM系统主要实现了以下目标:1) 建立了全生命周期的产品数据管理2) 建立电子化的汽车开发流程3) 建立了基于项目管理的产品定义过程4) 建立了基于知识管理的汽车开发系统5) 建立了按订单设计的快速产品开发5) 建立了可视化协同社区6) 建立了以研究院为中心, 并集成各分厂、供应商、合作伙伴的协同产品开发环境。
大家知道, 一个先进信息系统的引入并成功实施并不是一蹴而就的事情, 主要面临以下几个瓶颈:1) 大量客户化定制工作2) 用户掌握系统使用场景3) 系统不可预见性问题4) 传统工作习惯的阻力, 因此正确的推广策略和实施方法是保证信息系统成功的重要因素, 下文就PLM系统在广度 (用户的数量) 和深度 (应用的复杂性) 方面的推广实施方法作一些阐述和经验总结 (以产品配置和历史数据迁移为例) , 以抛砖引玉, 供同行参考和借鉴。
二、推广实施总策略
由于新产品开发速度快, 换代频繁, 加之历史数据多, 研发队伍庞大, 因此PLM系统实施在"总体规划, 分步实施, 效益驱动, 平滑过渡"总体原则的指导下, 对具体业务制定了以下策略: (1) 总体目标及进度计划分解成若干子阶段, 并对每个阶段都设定项目里程碑, 从而指导项目组开展工作并引导相关各单位提前做好相关软硬件及人力安排等 (2) 功能扩展、数据迁移、用户培训并行开展 (3) 公司业务驱动功能扩展, 功能开发先BOM和文档管理、审签及更改流程, 产品配置、后三维集成, 再零件族管理和其它系统接口 (4) 系统功能先试点, 后优化, 再推广, 以属地为中心, 通过整合中心工厂研发系统来建立产品数据共享开发平台 (5) 历史数据导入先A/B状态件后S状态件, 最后选装件。 (6) 场景使用和技术支持通过各单位"种子选手"辐射带动为主, 项目组为辅。 (7) 新老系统并行, 逐步停用旧信息系统。
三、产品配置实施
一) 引入产品配置管理的必要性
汽车是面向大量直接消费者的产品。由于消费者对汽车产品的基本需求趋同, 但非基本需求则复杂多变, 因此, 汽车行业必须采用少量的产品平台加多种配置组合的方式来保证客户的需求, 同时使产品成本和交货期保持在可以接受的水平。人工管理的环境面对多种产品的复杂配置和越来越短的交货周期的压力已不堪重负。因此, 为了取悦用户, 感动用户, 开发出"杀手锏"产品, 必须通过产品配置模块实时满足消费者需求。产品配置管理的过程从营销部门提出的客户配置需求开始, 直至生产部门按销售订单的配置要求生产出确定的车型交付而结束。
二) BOM管理现状
就PLM系统产品配置管理的范围而言, 分为配置数据的生成、配置数据的管理、配置数据的实现三个阶段, 最终目的是生成确定的生产车型的BOM。因此, 配置管理与BOM管理是二个紧密联系、不可分割的问题。由于各部门需求的不同, 造成设计明细表、采购明细表、工艺明细表、生产明细表、成本明细表、服务明细表之间, 在零部件拆分上存在分岐, 从而使明细表管理的价值链无法体现。主要表现在以下几个方面:1) 各单位内部型号表达不一致及体现信息不完整, 内部型号有多种状态, 不能唯一确定生产车型2) 设计部门未考虑颜色件号, 在颜色不作为整车配置选项的情况下理论上是可行的。但如果设计不给出件号, 后续部门须对应设计的一个件号给出多个颜色件号, 在更改时容易出错3) 设计为多件, 采购时合成一个总成供货;目前设计是按功能来组合零件模块的, 而生产部门需要按产品装配的实际情况来组合零件;设计时为一个组件, 装配时要拆分成多个件4) 生产、采购、成本核算针对同件不同供应商没有完整解决方案5) 零件体现设计细节 (如座椅形状面料、油料处理) 设计部门未给出件号进行区分5) 采购比较粗放, 不能精确到具体车型进行采购6) 设计更改启用点与生产/物流更改启动点不同, 零部件状态改变追溯性不强, 而且更改制度不严格7) 设计更改通知具有最新版本的图纸/BOM何时生效的信息, 但此生效时间对后续部门的业务操作 (采购计划物流控制) 不能起到指令作用, 由于非正规信息渠道的存在, 甚至出现更改已被采购/生产部门执行而更改通知尚未下达的情况发生。
三) 产品配置推广策略
由于存在大量的历史数据不可能短时间完成格式转换, 在PLM系统中的产品BOM会有相当长的一段时间G/C/P表的形式与全配置BOM的形式并存, 另外加之PLM系统配置功能的灵活性, 如果对BOM和配置进行彻底的整理和再造将产生巨大的工作量和出错的可能性以及冲击所有与配置相关人员的观念和习惯。因此对于产品配置功能推广公司制定了科学的推广策略a) 试点阶段:选择了一个开发周期长的项目, 零部件基本是全新开发, 目前仅完成一个设计整车BOM数据的录入且已完成产品配置标准的定义;且可能变型设计BOM数据达10多个左右, 另外该项目组成员对国外PLM配置概念的理解较深, 较长的开发周期为PLM产品配置功能验证及与下游生产部门数据传递方式的确定提供了时间保证。b) 全面推广阶段:全新产品按照开发计划, 按季度排定计划全面实施全配置方式;历史数据整理以生产量大的、更改频繁的车型做起, 并成立工作组集中进行。
四) 对比分析
通过全新配置模式策略的实施, 与旧配置系统区别主要表现在:
新配置系统较之旧配置系统解决了以下瓶颈:通过全新配置模式策略的实施, 实现了以下功能1) 能够合并1G、1C表, 形成一个全配置BOM;2) 通过变量化条件实现零部件条件约束;3) 能够实现与各信息系统的无缝集成;4) 能够实现产品模块化设计。
四、数据移植方面一) 移植目的
PLM系统实施过程中, 数据移植工作一刻也没停止过, 同时它也是PLM系统实施的一个重要工作, 因为大量历史数据作为公司的智力资产, 借用和参考历史数据相当频繁, 如果历史数据不进入PLM系统, 那么用户必须使用两套系统操作, 否则就不能进行产品设计, 软件系统方面的投资再大, 其结果只能是徒劳无功。这样, 不仅用户操作麻烦, 系统维护成本高, 而且最大的瓶颈就是两套系统在过渡阶段共用的数据会因某些客观因素而导致数据不一致, 因此加快历史数据迁移, 废除旧信息系统, 尽快统一数据平台, 对于保证PLM系统成功实施和提高研发设计质量具有重要的意义。
二) 移植策略
针对产品BOM数据量大, 结构复杂的特点, 制定了相应移植方针:1) 借用频繁的产品同时期移植2) 按不同区域、不同系列产品分段移植3) 各区域同类产品分块移植。为保证数据移植有序性和正确性, 制定了整体数据移植流程 (见图4) 主要包括:a) 数据清理:必须按照数据清理规范对BOM数据及图纸进行整理和前期处理。b) 数据导入:利用导入程序将所有明细表和图纸导入PLM系统。c) 数据检查:为保证历史数据导入的完整性和准确性, 必须按照检查规程严格检查。d) 数据修补:根据检查结果进行数据再导入。
三) 并行系统处理
由于过渡时期, 多系统并行, 为保证数据源的准确性, 采用了如下策略:1) 对于已导入到PLM系统中的数据, 在旧信息系统中冻结, 维护工作将在PLM系统中进行;2) PLM系统数据更新后, 产生中间文件, 以保证两系统实现同步数据更新。直至全部移植完毕, 将停止数据同步。
五、结论
通过PLM系统的实施, 能使企业获得灵活的产品定义, 以满足不断变化的客户需求。GBOM和个性化配置工具的定义使企业能拉近与客户之间的关系, 并能提供定制解决方案, 多种可能解决方案的评估能协助客户确定最适合他们需求的配置。
在传统的环境中, 企业想方设法预测顾客可能要求的所有配置, 结果就生成了很多从来没有人定购过的产品变体, 从而造成了过高的管理费用, 而通过配置模块就只建立和追踪客户要求的产品变体;通过进行个性化配置, 能够标示出产品中的标准部件, 以前设计过的定制部件以及需要重新设计的部件, 所以减少了分解工作, 加快定制产品的开发进度, 大大缩短了产品交货时间, 改进了产品的解析过程。
参考文献
油菜机械化推广策略分析 第10篇
一、油菜种收作业主流机型分析
目前, 我国的油菜机械耕整、开沟、植保和施肥等环节机械化已基本解决, 油菜直播、收获机械化技术取得重要突破, 机具的研发生产开始起步, 油菜生产全程机械化试验示范工作正在进行, 呈现出良好发展态势。总体上看, 由于油菜机械化生产的特殊性, 油菜生产机械化发展还比较缓慢, 水平还较低, 尚处于起步时期。目前, 全国油菜机收水平不到10%, 机械栽植水平更低, 油菜生产机械化在农业机械化中所占的份额较少。推进油菜生产机械化已成为我国农业机械化发展的重要任务。
我国油菜种植地域分布广, 各地气候、土壤等自然条件及种植制度相差很大, 但从总体上可分为两种类型的油菜种植区, 即北方区和南方区。北方区以春播油菜为主, 油菜种植方式比较单一, 主要以人工撒播以及近年来才推广的用小麦播种机进行条播等种植方式;南方区为我国油菜主产区, 其种植面积占90%以上, 以秋播油菜为主, 主要集中于长江流域。
目前, 油菜移栽环节生产机械主要有引进日本的自带动力的小型移栽机和南通富来威农业装备有限公司研究开发的采用拖拉机牵引的移栽机。对大田人工培育的小苗和大田移栽作业适应性较差, 机具作业行数是1行, 对产量有较大影响。南通富来威承担的江苏省科技攻关项目2ZQ油菜移栽机, 集开沟、栽植、覆土、镇压、浇水和施肥等多种功能于一体。采用独立单元挂接式结构, 配套拖拉机动力 (14.7~36.75k W) , 作业行数为2~4行, 行距250~800mm可调, 株距23~80cm可调, 作业效率是人工移栽的5~10倍。但是该机对地块的要求较高, 且作业时辅助工较多, 能否推广应用还需进一步验证。
一些企业和科研院所也在致力于油菜专用直播机械的研究, 如丹阳市欣天农业装备有限公司生产的2BGF-6B型油菜施肥播种机、盐城市康悦科技服务有限公司生产的4BGY-6A型油菜直播机、盐城恒昌汽车配件有限公司生产的2BF-4Y型油菜穴播机。华中农业大学依托国家“十一五”科技支撑计划等项目支撑, 成功开发了以气力式精量播种技术为核心的油菜精量联合播种机2BFQ-6和2BFQ-4。该机集开沟、破茬、种床准备、免耕松土、精量播种以及施肥等多功能于一体, 省工, 省时、省力、省种、省肥, 可适应“稻一油”、“棉一油”等多种种植模式, 于2008年8月通过了湖北省科技厅组织的技术鉴定, 目前尚属试验示范阶段, 其可靠性和适应性尚需进一步验证。
采用机械化直播能有效抑制油菜单枝分枝, 株矮秆细, 更适宜机械化收获。同时, 由于机械化直播多道工序一次完成, 有利于降低劳动强度, 提高作业效率。因此, 采用直播技术有利于加快油菜产业的发展。
目前, 油菜收获的主要方式除传统的人工作业外, 常见的机械收获方式有两种:一是分段收获, 即先将油菜割倒放铺摊晒, 再由机械捡拾、脱粒。在油菜约8成熟时, 用割晒机将油菜割倒铺放在田间, 晾晒至七八成干时, 由人工捡拾已晾晒好的油菜植株, 均匀喂人到收割机割台, 实现油菜的脱粒、清选。这种收获方式可延长收获期, 但作业效率低、劳动强度大。二是联合收获, 即收割、脱粒、清选作业一次完成的联合作业方式。这种作业方式作业效率高、劳动强度小, 在天气不好的时候有利于抢收, 但对收获期要求较严, 早收油菜脱粒不净、清选损失大。
近几年, 油菜收获机械化问题首先受到广泛关注。目前, 在南方油菜种植地区使用的主要机型有湖州碧浪4LZ-200Y型油菜收割机、福田4LZ-2A (DB200) 油菜收割机、沃得农业装备有限公司新开发的4LYBl-2.0型油菜收割机等, 并且有多家科研院所、推广单位及生产企业相继开发研制出了油菜收获机械, 如江苏省镇江市农业机械化研究所、江苏大学等单位研制的4LY2-2型油菜联合收割机, 该机采用纵向动力切割技术, 优化设计了参数, 并合理调节脱粒清选运动参数, 有效降低了总损失率。该项科技成果已先后应用于常柴-2号、东方红2.5型、中原-2号自走式联合收割机, 并成功地投人大面积田间作业。江苏省南通市农业机械总厂等单位研制的五山牌4LZY-1.5型油菜联合收割机、浙江省湖州市联合收割机厂研制的湖州-2000型稻麦油菜联合收割机为履带行走式机型;江苏省苏州市农机研究所等单位对背负式全喂入联合收割机加以改进, 用于收获油菜;此外, 新联、北汽福田等联合收割机生产企业也先后利用自己的收割机产品加以改进兼收油菜。利用现有的全喂入稻麦联合收割机改装后收获油菜, 虽然投资较少, 但大面积收获时往往难免损失率、含杂率偏高。据有关试验数据表明:平均水平来讲, 总损失率在15%~20%, 破损率20%~30%, 菜籽含杂率20%~30%, 在一定程度上影响了农民使用机械收获的积极性。
在专用油菜收割机的研究上, 上海市引进的德国黑格 (Hege) 公司的黑格-160型联合收割机, 该机技术先进, 液压控制行走机构及工作部件, 脱粒滚筒、拨禾轮可无级变速, 搅龙、输送部件可实现正反转, 配置侧面割刀、加长割台, 可用于收获油菜、小麦、玉米等作物, 但离地间隙小, 转移时通过性能差, 湿地作业时动力不足, 且价格昂贵。目前大量推广的自走式半喂入稻麦收割机, 如日本的洋马、久保田等高档联合收割机, 都不能用于油菜收获作业。
二、推广难点分析
虽然油菜种植面广量大, 但绝大多数还是一家一户的小田块、小规模种植的集合, 远看大面积成方成片, 近看田块大小、高低、分布以及品种茬口等各有不同。除了机械转移等方面影响效率正常发挥外, 仅小田块种植和品种不同的问题, 就是非常突出的矛盾。例如, 收获过程中的不同农户、不同品种与收获机械的油菜籽清理问题等, 都给机械化作业带来困难, 也影响了机械效率的正常发挥。
要实现油菜生产机械化, 农业种植技术与机械装备工程技术如何相互配套、相互协调非常重要。诸如油菜品种、性状改良、茬口布局、育苗方式以及栽培技术等, 还未能与实现油菜生产机械化的要求相适应。
目前虽然已经有多种新机具问世, 但是大都处于初步开发或中试阶段。由油菜的特殊性所决定, 实现油菜生产机械化的技术难度较大, 难题较多。在现有油菜品种的生物性状和种植方式等复杂情况下, 机具本身的性能, 尤其是可靠性, 还有待提高, 尚未真正适应大面积推广的要求, 其中有些关键技术还需进一步重点突破。
三、推广对策分析
长期以来, 油菜种植一直沿用传统的手工劳作方式, 劳动强度大, 生产率很低。随着油菜种植面积的不断扩大, 农民对实现油菜生产机械化的要求已经越来越迫切。在“三麦”和水稻生产机械化快速发展以及机械化水平已经有了很大提高的形势下, 油菜生产机械化的发展显得比较迟缓, 相关机具的研究还处于刚刚起步和试验阶段, 这种状况与我国的油菜生产大国的地位很不相称, 油菜生产最终实现全程机械化是必然趋势。
目前, 在油菜种植方式上, 南方仍以移栽为主;在油菜收获方式上, 由于联合收获机具的不成熟, 分段收获仍占有相当比重。在现阶段农艺与机械化适应度不成熟的情况下, 开发油菜移栽机械和油菜割晒机、捡拾脱粒机是短期内提高油菜机械化水平的有效途径。
品种对机械化作业的适应性是当前油菜机械化的最大障碍, 培育适宜的品种是从根本上解决机械化问题的关键。品种的选育以高产量、高含油量为导向, 从株型、角果抗裂性、茎秆抗倒伏、成熟度一致性、适收期和成熟期等方面考虑, 培育筛选具有抗倒伏、抗裂角和株型紧凑的品种。
新农药市场推广十大策略 第11篇
667平方米（1亩）收入在500元以上的农作物，都是农药应用防治范围和技术营销的对象，不需要在低收入的农作物上浪费精力和时间。实践证明：农作物附加值低，农民用药少、用药频率低，而且用药后有可能增加农民的经济负担。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。
策略2：寻找到一批最适合自己企业特点的经销商。
集中精力找个合适的经销商，大经销商不一定好，小经销商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适。合适经销商的标准是：在主观上，合作诚意第一，销售信心第二，信誉第三；在客观上，推广能力第四，网络渠道第五，资金第六。
策略3：寻找一套适合于企业产品的营销模式。
“模式”是可以复制并可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间，避免“花钱买教训，最终走回头路”的怪现象。
策略4：对企业产品和客户的“热爱”甚至是“痴迷”。
热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。先与产品谈恋爱——爱产品，发掘产品的魅力，帮助产品说话，弥补产品的局限；后与经销商谈恋爱——爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成“情人”来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些借口，多一些激情。
策略5：爱自己，对自己有充分的信心，树立全新营销人员形象理念。
营销人员都应该树立这样的理念：我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人物，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士，我是为了植保技术防治方案而不是为产品而来的。
策略6：为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案、销售思路和促销计划，为客户指引销售的方向。
想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要你努力，其公司的产品在这里的盈利前景是非常美好的。
营销代表要给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决渠道和现金流问题，先有具备方向感的业务员，然后才有具备方向感的客户。前进方向对客户十分重要，那么营销代表就应该成为经销商销售农药产品的向导。
策略7：经常深入到田边地头，看看农田，亲自感受一下农药的田间效果。
坚持实践，自己背上喷雾器打一次药，反对形而上学，呆在办公室看各种田间试验示范报告。做实干家，为农民解决一个防治病虫害的小问题，不做空头的理论家，连虫子长的什么样都不知道，还大谈特谈防治方法。
到农田中去，到基层中去，到乡村零售店里去，见证农民的成长和农业的发展。手中握有基层农民的第一手材料，对产品的认识从主观落实到客观，从理论落实到实践，不受经销商的各种负面信息的干扰。
策略8：重视与植保农技站的交流，培养产品和企业的“口碑”传播者。
“让别人去影响别人”。植保技术人员就像传教士，病虫测报人员就像复印机，病虫情报就像播种机，植保人员是口碑传播者和技术营销影响者，示范报告宣传单页就像宣言书，要借用全国植保技术推广系统的力量(技术优势、推广优势、权威优势、信息优势)，与农技人员联合，借用植保专家的巧手写技术软文，利用植保专家的金口推销自己的技术防治方案。
策略9：给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。
产品不会说话，但是增产数字会说话，试验报告会说话，示范结果会说话。数字是客观的，没有倾向性，在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。
策略10：对竞争对手的侧面影响和渗透，让其他厂家推荐和介绍自己的产品和公司。
少儿阅读推广活动的策略研究 第12篇
关键词：少儿阅读,阅读推广活动,常态化机制
少儿阅读活动是少儿图书馆阅读推广活动的基本形式, 是小读者感知少儿图书馆的重要窗口, 是展示少儿阅读成果的重要载体, 是联结图书馆与读者的纽带和桥梁。
一、明确阅读推广活动的目标受众群
做好少儿图书馆的阅读活动推广工作, 应打破原有的“馆内集中式服务”的模式, 广泛建立各层面的服务网点, 逐步形成以馆内阵地活动为点, 以点带面的多层级阅读活动格局。学校是青少年的聚集地, 因此少儿图书馆的阅读活动要面向学校来开展。这样更有助于读者活动小型化、分散化、深入化、网络化的开展, 实现少儿图书馆的读者活动由被动性服务到主动性服务的转变。长春市少年儿童图书馆特别针对小学低年级学生和高年级学生, 分别策划了“悦读故事汇”和“少年阅读大讲堂”, 并开展了两个品牌活动走进校园的活动, 让在校的学生有组织地参与到阅读推广活动中来, 由于活动从策划开始目标受众明确, 目的性、针对性强, 活动开展得既深入又扎实, 所以取得了良好的社会反响, 已成为我市民生工程的一项重要内容。
二、打造阅读推广活动的品牌效应
阅读活动具有广泛性、自愿性和多样性的特点, 更适应青少年个性化的发展需求, 因此组织丰富多彩的阅读推广活动, 早已成为少儿图书馆读者服务的一项重要内容和评测指标。如何能打造出读者活动的品牌, 并将品牌服务和活动推广开来, 进而建立少儿阅读推广活动的常态化机制?首先在活动主题和内容上, 要依据不同年龄段青少年的心理特点, 遵循导向性和启发性原则;而在活动形式的组织和设计上, 要不断推陈出新、赋予新意和创意, 全面提升阅读活动的质量和水平, 才能打造出品牌。长春市少年儿童图书馆的“六一广场文化活动”, 迄今已经成功举办了六年, 以经典诵读、课本剧表演、器乐演奏等新颖活动的形式吸引了广大市民的关注, 逐步形成了长春市少儿图书馆阅读活动的品牌和影响力。
三、阅读活动的形式多样化激发少儿阅读兴趣
孔子说:知之者不如好之者, 好之者不如乐之者。这就说明了阅读兴趣是阅读的首因和第一要素, 它可以导致不同的情绪产生, 而不同的阅读情绪就直接影响了阅读的效果。因此, 要想使小读者们自愿参与阅读活动, 产生阅读兴趣, 就必须组织有亲和力、感染力的活动, 来激发孩子们强烈的好奇心和求知欲。长春市少儿图书馆每年开展各种形式多样、内容丰富的读书活动, 包括专题书展、有奖知识竞赛、读者座谈会, 读书报告会、知识讲座、读书征文、演讲、朗诵比赛等。这些读书活动都是为了启发少儿读者自觉扩大知识面, 从而促进他们健康成长。针对幼儿及低年级小学生, 长春市少儿图书馆创办了低幼儿童玩具室, 开展益智阅读游戏, 如猜谜语、朗诵童谣、讲故事、亲子阅读比赛等, 还可以利用功放、投影仪、大屏幕等设备播放动画片、小电影等, 使活动具有针对性、参与性和互动性, 从而调动孩子们的兴趣, 吸引孩子自愿走进图书馆, 逐渐在图书馆中找到快乐。
四、完善机制保障阅读活动常态化运行
负责策划和组织开展少儿阅读活动的馆员, 是保证阅读活动常态化运行的关键, 而对馆员的自身素质要求也更高一些。熟悉图书馆业务, 是工作的前提, 还要懂得青少年心理学常识, 要具备一定的阅读指导经验, 更要习惯用孩子的视野和思维来观察思考问题。只有这样, 才能使少儿阅读活动摆脱成人思维模式, 充分实现知识性与童趣性的完美结合。这类图书馆员的选拔与培养, 可以从下面几方面着手:
(一) 完善“双聘制”, 真正实现能者上, 庸者下
近年来图书馆界广泛推行且行之有效的用人制度, 是采用聘用制和岗位聘任制的人员管理模式。让具备策划组织阅读活动素质的馆员, 竞聘到相应的岗位上, 是实现阅读活动创新发展的前提和关键。
(二) 完善培训机制, 提升馆员素质
馆员培训通常都是专家讲座、外出学习、参加学术会议等几种方式。要将培训进行系统化运作, 诸如专家讲座常规化、外出学习制度化等, 使得看似松散的培训方式逐渐转化为持续化、层次化、制度化工作机制, 让培训工作有章可循。
(三) 完善考评机制, 提高活动质量
细化科学、规范的考评制度, 将活动的策划、组织, 活动的主题和内容, 活动的方式, 参与活动人数, 参与读者的满意度、各级媒体宣传报道等方面均作为考评指标, 并做出清晰明确的分级要求, 才能确保少儿阅读活动广泛、深入、持久的发展。
参考文献
[1]魏世伦.略论少儿图书馆读者活动的创意[M].北京:群言出版社, 2004.
[2]应思娜.浅谈少儿图书馆服务与创新的发展方向[M].长春:吉林教育出版社, 2007.
[3]张淑文.关于少年儿童图书馆的信息开发工作的思考[J].图书馆学研究.
[4]张时岑.浅谈图书馆的少儿读书活动[J].贵图学刊, 2007 (3) .
