企业沙盘实战模拟心得体会（精选11篇）

企业沙盘实战模拟心得体会 第1篇

企业沙盘模拟演练是用标有金额的塑料币在画有企业各个职能部门的图纸上模拟企业的真实运作的一个形象的培训课程。

在为期两天的企业经营实战模拟沙盘的课程学习中，我体会到了作为一个企业经营者需要面对的风险和压力，不仅要能冷静果断作出决策，还要在这个过程中保证企业资金的合理运用。在这次小组活动中，根据个人爱好、兴趣、能力分派角色，我担任了研发总监的职务，经过两天天的沙盘培训，却经营了一个企业五年的时间，让我们真正的感受到企业运营的错综复杂的关系与相互制衡的道理，抽象财务的理论知识能够得到真实的运用，再加上老师的精彩讲解、分析，各个小组之间的激烈竞争和明争暗斗，让课堂活动充满了趣味性。

在这个五年的经营活动中，我充分感受到一个决策对公司经营活动的重要性，合理运用企业现有资源，利用各种经济政策为企业谋取更多的利益。作为一个企业的研发总监，首先需要明确现有市场的研发产品的状况和市场占有率，对可能研发的新产品作出合理评估。我们根据信息总监所掌握的研发状况，得知在近几年时间内，其他几个小组都要将大部分精力花在研发Crystal上，有一个小组同时研发Saphire和Crystal,但是根据我们企业本身的财务状况，和现有的研发信息，我们决定在生产Beryl的同时，并研发其他小组没有开始研发的Ruby，虽然前两年我们将面对仅仅只有Beryl产品和竞争力小的销售压力，但是我们却取得了Ruby产品的研发优势和率先进入区域、国内和亚洲三大市场的优势。我们在研发的同时也投入资金开发三大主要市场（区域、国内、亚洲）。虽然在第一年由于我们变卖才厂房和更换生产线，生产线只能生产Beryl的少量产品销售，面对其他小组的优势和竞争，我们第一年只销售了少量产品。当第二年我们更换的全自动生产线投入使用和Ruby产品研发的顺利完成，我们将全自动生产线投入生产Ruby，第三年结束时，我们已经拥有了大量的Ruby产品，为第四年去争夺订打下了良好基础。虽然第三年我们只能依靠长期贷款和少量Berylde 的销售量维持企业本身的经营，但是我们坚信我们所生产的Ruby产品会在市场上占领先优势。第四年和第五年由于两条全自动生产线的不断生产，Ruby产品为企业带来了高额的营业利润，这也肯定了我们在研发决策的正确性，虽然我们在这个过程中面对高额债务和几乎破产的压力，但是由于我们抢先生产Ruby，不仅仅能高价出售产品更能领先市场具有更大的竞争优势，最后的营业额就是对于我们付出的肯定。在这个过程中，由于我们卖出厂房获取短期资金，使得最后我们为了企业效益又租赁厂房和购回厂房，我们最后总结经验，如果我们当时采用长期借款，不仅仅能少支付每年的厂房房租，只需要每年支付少量的利息，也不会再回购卖出的厂房并支付大量房租费。我们意识到在做出每一个与经营有关的经济决策时候，必须事先做出财务计划和估算，衡量如何避免资金的不必要损失，合理利用现有的资金量。

此次企业经营实战模拟让我学到了如何在团队合作中充分利用资源和取得团队合作的最大优势，如何进行企业研发的合理开发和资金的有效利用，如何抢占市场和争取产品的价格优势和领先优势。

企业沙盘实战模拟心得体会 第2篇

主讲人：周平课时：12小时：二天 引子：本课程主题结构源于【英国1968年诞生】，后成为全世界企业经营管理教材，1988年被美国哈佛大学【原版】用于管理学博士教材和总裁通用教材。

周平讲师于1998年有幸在香港参加本课程的导师学习，后为国内辅导过多家企业成立到发展【康佳彩电】【中国华为集团【伟安家具】等；同时帮助不少企业在发展中的不同阶段做【发展方向战略分析与指导】，服务的企业有【宁波民营企业协会】、【康利石材】、【云南白药集团】等几十家企业，所有经过辅导的企业均被总裁和高级管理团队认为【有效辅导】。

课程大纲：

一、【企业】基本概念

1、什么是企业？

2、了解企业的性质

3、企业的远景与使命【模拟沙盘研究讨论】

4、企业目标与价值观【模拟沙盘研究讨论】

二、企业战略管理

1、企业战略思考过程管理【模拟沙盘研究讨论】

2、如果指定企业战略

3、企业战略目标的有效分解

三、用企业结构和企业文化来管理企业

1、企业文化类型与不同企业文化起源【模拟沙盘研究讨论】

2、企业结构类型与不同企业结构优劣势分析

3、影响企业文化和企业结构的因素

四、企业经营环境分析与管理1、7S模型：企业内部环境分析管理【佳能与施乐的90%以上全球市场份额颠覆战】

2、企业内部能力分析与战略选择【模拟沙盘研究讨论】

3、产品地位和服务能力分析

4、人力资源与其他资源分析

5、平衡计分卡分析与管理

五、企业业务组合【BCG分析】

1、美国财富品牌公司案例背后的思考

2、波士顿管理模型

3、企业不同的组织类型分析与决策管理

六、宏观经济对企业影响以及如果抓住有利宏观优势

1、宏观经济分析

2、政治因素对企业的影响与企业如何影响政治

3、宏观经济的范畴

4、经济与政治的关系

5、宏观环境【社会事务】【技术】【立法】【生态环境】

6、宏观环境【PESTLE分析】【SPECTASLES分析】

七、行业环境分析

1、市场经济学对行业的影响力

2、企业利益相关者分析

3、公司对不同利益相关者的责任

4、企业市场分析

5、ANSOFF分析6、5-FORCE分析

八、企业成立到成长实战模拟研讨会

企业沙盘实战模拟心得体会 第3篇

关键词：民营中小企业,财会沙盘,研究

一、引言

培养学生从事实践工作的能力, 是高等职业教育培养目标的一项主要任务。然而, 组织学生到企业中实习, 要受到诸多条件限制, 往往流于形式。具体表现在:企业不愿意接纳学生实习, 企业很难让学生实际操作, 企业批量接收学生更难, 无法客观的评价实习效果。要想彻底改变这样局面就要进行教学模式的改革和创新。改革创新的最有效途径就是建立财会沙盘模拟实习, 将ERP经营管理沙盘的机理融入到财会实践教学中来, 让学生真正融入工作角色、到达实际工作环境、进入实际工作状态, 真正体验会计核算、财务管理在企业经营中的地位和作用, 在实战演练中掌握复杂抽象的会计知识和专业技能。

二、财会实战演练沙盘开发

(一) 电脑辅助系统的功能

为了模拟企业的外部市场环境, 借助电脑等现代化教学手段, 随机给出产品价格、材料价格、股票价格等变量, 有助于提高实习学生的真实感。另外, 由于会计事项复杂, 设计中有变量、常量、参数、系数, 且每个模拟公司的每笔业务数据都不相同, 学员在操作过程中经常出现错误, 特别是试算平衡时指导教师很难及时找出错误原因给予纠正, 严重妨碍实习的计划进度, 财会沙盘实习电脑辅助系统有助于突破这一瓶颈。

1.市场价格模块。市场价格模块的功能是用于模拟市场价格变动数据, 随机输出各种产品价格、材料价格、股票价格、贷款利息等市场信息, 供各模拟公司参考, 为模拟公司进行决策、制定经营战略计划、设计经营方案提供依据。如该模块能动态显示出四种产品在本地市场、省内市场、国内市场、国际市场的产品价格和市场容量。

2.广告费用模块。根据各模拟公司投入的广告金额, 按各市场和各种产品分别输入, 建立数据库广告表以备查询。

3.竞选定单模块。各模拟公司按广告费投入多少, 排序选择产品定单。模块界面显示各区域市场的价格、容量, 及已选择的数量, 选择完后, 按不同区域的市场价格和各种产品综合计算出每个公司的计划销售总额和所占市场份额。

4.选择业务子系统。各模拟公司根据制定的企业经营发展战略经营公司, 各项业务设置每天四十笔, 除有关期间费用和制造费用必须进行处理外, 其他业务各公司根据情况选择, 系统可进行自动化或半自动化处理, 输出记账凭证。

有未来时间属性的业务数据需要输入相关的时间信息, 以便查询, 然后自动生成记账凭证, 无未来时间属性的费用业务可直接生成记账凭证, 不是费用的业务如从银行提取现金业务, 只填一个数据即可形成记账凭证。

5.账务处理子系统。通过业务选择生成记账凭证, 可自动生成记账凭证汇总表、登记账簿和编制报表, 以便随时查询证账表。

6.财务分析子系统。从账务处理子系统中采集相关数据, 对各模拟公司经营情况和财务成果进行分析, 包括:偿债能力分析、营运能力分析、获利能力分析、发展能力分析, 实现对财务数据的进一步加工, 自动生成分析信息及评价结论。

(二) 财会沙盘系统的内容

财会沙盘是根据国外引进的ERP经营管理沙盘先进思想, 结合浙江民营中小企业财务会计的实际, 针对高等院校会计专业实习难的矛盾而设计的模拟环境系统, 通过会计角度构思为会计专业量身定做。它是在ERP沙盘理念的基础上进行设计, 主要包括:

1.创新充实会计专业内容。具体包括: (1) 设备维修改造业务; (2) 设备报废业务; (3) 在建工程业务核算; (4) 开始筹建企业; (5) 人力资源的核算; (6) 降低成本的途径; (7) 无形资产业务; (8) 股票市场相关业务; (9) 期货市场业务; (10) 债券核算业务; (11) 外汇市场业务; (12) 市场价格变动; (13) 行业竞争; (14) 非货币性交易业务; (15) 投资收益业务; (16) 企业兼并业务; (17) 债务重组业务; (18) 对外贸易核算; (19) 资产减值业务; (20) 企业破产业务; (21) 委托材料加工; (22) 银行结算业务; (23) 辅助生产核算; (24) 制造费用核算; (25) 上下游企业往来业务。

2.还原会计专业真实环境。把工业企业真实环境的原按季度核算业务转换成按日核算业务, 把货币计量单位按元、角、分进行设置并设置为原始凭证, 设计增加银行结算后基本上就与现实工业企业财会环境相吻合, 达到真实的财务人员工作环境。

3.财会沙盘总体设计方案。把会计事项按发生的频率分成四类:第一类是企业生命周期内仅发生一次的业务;第二类是某年内可能发生, 不可能每月发生的业务;第三类是每月仅发生一次的业务;第四类是每月发生多次的业务等。根据业务发生的规律, 财会沙盘业务序号从1到100, 每个序号为一组包括a和b两笔经济业务, 共200笔经济业务, 每天有40笔经济业务供选择使用, 每月的业务设计除第四类外一般不重复, 各个模拟公司根据公司战略目标决策, 选择每天发生的经济业务。

4.财会沙盘盘面设计方案。在ERP沙盘的基础上增加以下内容:银行存款区域;股票、债券、期货区域;周转材料库存、工程物资库存区域;维修车间与运输车间区域等。

5.会计主体岗位职责设置。会计主体为三A车辆股份制有限公司, 公司管理层由总经理、供销经理、生产经理、财务经理、会计主管、会计、出纳岗位组成。根据实习人数也可由总经理兼职生产经理, 或增设成本会计、审计岗位等。财会部门岗位职责: (1) 财务经理。进行经营分析、预测, 计划、筹集和管理资金, 做投资预算, 制定分配方案, 审批日常开支, 监督各项财务工作, 组织财产清查; (2) 会计主管:审核记账凭证, 成本核算, 编制会计报表, 财务经理安排的其他工作; (3) 会计:审核原始凭证, 填制记账凭证, 试算平衡, 登记总账和各明细账, 对账结账, 会计主管安排的其他工作; (4) 出纳:管理现金的收入与支出, 登记日记账, 办理银行业务及与银行对账, 管理支票和财务印章, 会计主管交办的其他工作。岗位职责分工也可根据实习情况调整, 每位实习生做一个月的业务之后进行岗位轮换。会计信息化中财务经理为系统管理员, 其他与上述手工系统基本相同, 可按模块授予权限。

6.电脑辅助教学系统设置。在财会实战演练沙盘中, 由于每位学生处理的业务和数据都是随机的, 都不相同, 学生容易出错, 而且没有参考标准, 指导教师的工作量非常大, 为了减轻教师的工作量, 及时纠正学生的错误, 借助于电脑辅助教学系统这一问题便会迎刃而解。由于会计事项复杂, 为了使业务数据更贴近实际, 投资资本、期间费用、间接费用、直接费用由变量、常量、参数、系数组成, 使每个模拟公司的每笔业务数据都不同, 不会出现相同的核算结果。

(三) 财会沙盘系统的作用

1.用财会沙盘环境进行实习是较好的模式, 解决了实习矛盾。从某种意义上说比到企业实习还有利, 这是因为一般小企业业务单一, 范围窄, 不利于学生全面运用所学的知识, 大型企业业务范围宽, 但分工岗位细, 部门设置多, 不利于学生全面认识了解企业的会计系统运作, 短时间也难搞清楚财务部门内部各岗位之间以及财务部门与其他部门之间的业务关系。财会沙盘可以根据学生情况主观调整业务量和业务内容, 同时还可以在财会沙盘上对新出现的经济现象推演, 进行实证研究和规范研究, 发现规律上升到理论, 指导财会实践。

2.财会沙盘具有管理沙盘和筹码、经济业务资料、学生操作手册和教师指导手册等功能, 还配备财会沙盘辅助管理系统软件, 即电脑辅助系统。

3.电脑辅助系统具备的功能。 (1) 随机提供材料、产品、资本、证券等市场的价格信息; (2) 根据各公司的竞单情况自动计算各公司所占的市场份额; (3) 电脑辅助系统与各个模拟公司业务处理同步, 指导教师可以同步动态指导, 核对会计报表; (4) 自动生成各个模拟公司业绩分析报告。这些功能在减少指导教师工作量的同时可及时纠正学生的错误, 减轻指导教师的工作压力和负担。

4.学生可在模拟实习中组织竞标, 按各模拟公司投入的费用多少和先后排序, 来取产品定单。同时承担下列部门的职能: (1) 供应商, 接收原料定单申请, 发货收款, 供应生产线和周转材料等; (2) 销售商, 购买产品支付货款; (3) 工商银行, 发放贷款, 办理结算业务; (4) 税务局, 收取税金; (5) 工商局, 办理新增公司注册手续; (6) 租赁公司, 出租固定资产等; (7) 产品质量认证机构, 产品质量检测, 发放ISO资格证书; (8) 会计师事务所, 审计账目等; (9) 证券交易所, 进行股票、债券交易; (10) 期货交易所, 进行期货交易; (11) 专利局, 受理产品研发后申请专利, 发放专利证书; (12) 媒体机构, 发布商业产品信息;并运用本量利分析法、最佳库存计算法、计划成本计价法、双倍余额递减法、产品成本核算方法等在模拟系统中进行实战演练, 达到实践学习的预期效果。

5.可为国家培养高级财会专业人才提供可靠的实战演练操作平台, 达到预期的教学效果。J

参考文献

[1].王新玲主编.ERP沙盘模拟学习指导书[M].北京:电子工业出版社, 2006.

企业沙盘实战模拟心得体会 第4篇

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

企业沙盘实战模拟心得体会 第5篇

管10-3 杨光泽 10102010302

经过了这次试验，虽然我们组的成绩排在了后面，总体来说是比较失败的，但我真是学到了不少东西，也让我初次体验到了商场如战场这句话。

我在组中的主要工作就是计算投资成本，然后参与投资决策，和大家一起讨论产品价格等等，第一期大家都一样，第二期我们采取了稳妥的策略，先试试水，所以就多租了一个生产线，最后结果也是中规中矩，处在中间的位置，由于第二期投标的时候发现好多优质的活竟然都没有人竞争，导致了大家赚大钱的机会都白白的流失，体会到了大家都是谨慎投标，尽量都走稳妥路线的心理，我们也很后悔没有大胆一点。之后我们一至认为应该大胆一点，经过了激烈的讨论，由于大家还是有很多想法不一致，我们进行了举手表决，大家决定应该多发标书标，胆大多赚，结果果断大力扩大生产，想在大家刚刚进入的亚洲市场中多赚一笔大钱，结果我们的大胆行为正好遇见了同样扩大了亚洲市场生产能力的同行的大降价，被迫卷入了一场价格战，又因为我们了价格决策一旦做出了决定就无法再进行更改，根本就没法及时的更改作出的决策，所以他们没有赚什么钱，我们也把成本全亏了进去，导致了我们第三期的成绩直线下降，到了垫底的位置，真是大家都太年轻了，做事太冲动，结果吃了大亏，没有多考虑高回报中的高风险，但是我认为如果投资太稳妥，有没有什么赚头，只能来个成本钱，所及实在是叫我这种刚刚接触商业运作的人有些不知所措。

企业沙盘实战体会 第6篇

企业沙盘6年的模拟操作结束了。他和团队协作课一样又一次深深的震撼了我，在我`今后的工作中，这又将是重要的一课。

本次沙盘共分六个小组，我属于第三小组。其中总裁(CEO)１名，财务总监（CFO）１名，采购总监（CSO）１名，生产总监(COO)１名，营销总监(CMO)１名，信息总监(CIO)1名。我在前两年担任的是CMO，由于经营不善，第二年开始任CEO。担任期间，虽然继续亏损，但是在老师的指导下，找到了发展方向，有了明确的目标和计划，明白了自己该怎么做，最后从第四年开始盈利，重新振作了企业。

1.前三年成败的关键是弄清第零年第一年老师指导时的规则和流程

由于我刚开始担任的是营销总监，对于老师所讲的规则方面的问题都没有特别留意，而是在思考企业的发展方向和企业的市场情况。于是我们企业的前三年经营状况非常不理想。首先投入的半自动生产线一次性全部付款而不是分期投资导致生产线无法生产。然后是研发了1年的C产品，也犯了同样的错误。而且这样的错误一直持续到第三年。最后终于醒悟，不论是研发产品，还是添加生产线，都要一季度一季度的来。为了这个规则不熟悉，我们买了巨大的单。流程不熟悉，也没有去问老师，而是想当然的去做，结果吃亏的就是自己，一穷二白还欠了一屁股债。几乎要抵押厂房和借高利贷了。

2.尽快让每个人最快的进入自己的角色，知道自己该干啥

对各个职位没有充分而又清醒的认识。各个职位改干啥，该由谁来担任。我最早是做营销总监，却没去负责市场那一块，我以为就是要一个订单。其实营销总监是要调查好市场才能获取好的订单的，同时为CEO选择开拓哪方面的市场提供参考。我却不知道自己该做这些。小组的每个人都是这样。因此第一年的失败是必然的。

第二年我开始担任CEO，并且花了一年多的时间来让大家进入角色。第二年被田野老师批评了，我深刻的反省了一下。必须让所有的人都充分行使自己的只能，这个公司才能很好的运转过来。我发现了我的问题：第一年，我是营销总监，我本该负责研究市场和产品这一块，给CEO提供参考，我却越权去研究发展战略，自己的事情丢一边，导致企业在后面市场和产品方面严重滞后，我应该负主要责任。我本就适合做CEO，却做了营销总监，没有勇敢地站出来当CEO，是我最失误的地方。

3.CEO要建立长期的发展战略和发展方向

一个全面亏损，资金匮乏的企业，如何使它生存下去，必须尽早确定战略目标。我在第二年开始就想好了，研发Ruby产品，并且撤掉所有手工和半自动线，全力发展全自动线。在第三年已建成两条全自动Ruby线。并且可以开始加工生产。有了成品，就要开始准备打通市场了。第二年产了6个Bery没卖掉，正好给新产品发展积累资金。确定了企业聚焦本地市场，集中发展单一Ruby产品。并且在第五年开始大量盈利，并且铺设了4条全自动的Ruby生产线，可以大家接单了。

可是在这方面也存在很大的不足。第一，ISO没有尽早认证；第二，没有大量开拓市场，导致只有本地和区域能销售产品；从而不敢扩大产量，扩大公司规模。这也使我公司最终排名只达到第二。归根结底，战略选择，对一个企业的重要性，我认为是最大的。有了一个长远的发展这略，绝对是企业成功的基石，否则就算企业运营的再厉害，也不能改变企业的整体规划布局。真正可以说是棋差一招，满盘皆输。

从第一年，就要确立自己的目标和发展方向。主打什么产品，准备主营那个产品多少年，什么时候开始研发产品，什么时候开拓市场（本地、区域、国内、国际），什么时候去取得ISO的认证。合理的规划可以避免企业陷入盲目发展的阶段。

在我上任期间，正是企业最困难的时期。研发错误，全力投入打造的产品没有市场也不能生产。被迫改变发展路线。经过田野老师的提点和指导，我决定继续生产部分Bery,并且研发Ruby和它的全自动生产线，这需要巨大的资金，我们通过贷款和出售Bery产品来维持了企业的继续运作。

在战略规划上，我没有提早开拓市场，在想开拓的时候发现已经没时间了。这是最失败的地方。但是我却结合自己的特点，重新确立了发展路线。就是主打本地市场，聚焦发展一种产品，把需要维护费的生产线拆除，产品，市场单一化。在本地市场的Ruby产品，我们是没有任何敌人的。

接着Ruby的价格一年一年的缓慢上升，我们借助Ruby销售获得的资金偿还了贷款并且扩大了规模，最终建立了4条生产线。由于只有我们和另外个组研发成功了Ruby，同时我们主打的市场也不一样，我们获得了第一第二名。

4.对流程的熟悉，快速效率的操作，是转折点和突破口

由于第一年和第二年的失败，我们企业的业务萎缩非常严重，濒临破产，但是我们通过贷款苦苦支撑，停止了失败的方针，重新寻找发展方向。因此，我们第三年的业务流程非常之少，就是完成正在进行中的Bery产品的生产，同时研发Ruyb产品和生产线，准备为下一年的业务做准备。通过效率的系统录入和平帐，我们首次取得了最先完工的企业，在第四年可以获得一张订单。

第四年，我们Ruby全线投产，业务比较繁忙，但是也没有落后第一完成的企业太多，由此可见，对系统操作和三大报表的熟悉程度影响了一个企业的办事效率。

第五年，我们主要是销售Ruby和扩大Ruby生产线，完成订单任务，也是流程非常少，业务非常简单的，因此我们又第一次完成并平帐了。但遗憾的是，第五年首个完成获得的奖励在第六年初选单的时候，因为网络的原因错失了这张订单。但这并不影响结果。由于第五年销售Ruby使得企业获得大量的收入，同时产线建造完毕，产量大幅提升，我们在最后一年投入了1500万来打造广告，获取订单。在最后一年销售收入突破1亿6000万。可是由于前面负债和贷款太多，最后只有5000万是属于企业的。

一开始，大家都不适应和熟悉沙盘规则和客户端系统。可是后面的几年，就是比拼大家对规则和系统的适应力和上手能力了。我感觉我们这一组在这一方面做的还是非常不错的。我们是唯一能获得2次最先完成当年业务并且平帐的组。

但是，我们也有很大的不足。我们有两年是强行平帐的。这属于对业务的极度不熟悉和操作过程中的粗心。第一次强行平帐差了500万，但是却怎么也找不到错出在哪。第二次少了100万，查出错误出在第一个季度，可是我们不愿意再倒回去重新弄了。因为已经落后大家太多了。

5.太过于集权，不是每个伙伴的实力都发挥出来了

这是我认为我们最后只取得第二的非常重要的一个原因。我作为一个CEO，却还负责了市场调研这一块。负责没关系，但我确确实实是没有做好这一块的工作。

这本应该是营销总监CMO的工作。我却代替他做了。我是潜意识不信任他，选择自己做的，但因为要处理太多问题，这方面没有花太多时间，只是草草了事。导致最后我们的市场只开拓了区域，非常的狭窄，还面临着巨大的竞争，需要付出的广告投入非常大。

我只是让营销总监去给老师交订单，拿钱。其实，在研究市场的发展和产品研发这一块，完全可以委托CMO去为我提供参考意见。我对他的不信任，导致整个企业的运作效率大大降低，对市场的调查只是草草了事，更本没有根据市场需求制定出相应的最佳方针政策。

以后，不信任的人，就不用。要用，就要信任他，相信他有能力做好这个任务。不管结果如何，都必须这么做。至少比我三心两意的去处理这件事更强。

6总结

这次企业沙盘的实战演练让我收获了太多太多。我从操作一个沙盘看到了管控一个企业的难度。沙盘演练的难度和企业实际管理的难度相比，就是冰山一角。我需要学习的东西还有太多太多。

企业沙盘模拟心得 第7篇

在本次沙盘模拟中，我加入A组并担任该公司财务总监（CFO），我很喜欢这个角色。在这个团队里，我们分工明确，谁也没有干预谁的工作，所以我记账也清晰，没有什么遗落，平帐也就比其他组快很多，虽然有两次因为不熟悉记账规则而要修改，但账始终是平的。身为财务总监，我有以下总结：1.财务关系到各个部门的运转，需要清楚记录才行。2.要思考什么时候贷款最好，什么交货能减少利润，怎么样去卡权益等等。3。各种数据要清晰的记录，在最后平帐时才不会乱。CFO是仅次于CEO的重要位置，我们的团队是出于对我的信任才让我担任财务总监一职，我希望我所做的没有让他们失望。

下面我对我们公司5年的经营状况进行略述和简要分析：

第一年：我们仅投入了1M的广告费，所以我们只拿到了一张1个P1产品的订单，同时我们又分别在第一季度和第三季度开始研发P2和P3产品；在年末时开始研发区域市场.国内市场和ISO9000的认证。所以整整一年下来我们公司就亏了21M。

第二年：我们投入了6M的广告费，拿到了较多的订单，同时在第一季度开始研发全自动生产线，由于第一年的亏损，我们公司又不得不去借短期贷款40M，最终年末亏损3M。

第三年：这一年是我们的转折年，我们公司在这一年拿到了国内市场的老大，并那个较多的单虽然仍要贷款，但最终年末盈利了14M，这让我们都看到了希望。

第四年：因为我的疏忽，我们公司在季初现金盘点时就为负数了，也就是说我们只能贴现了，但因为我们仍是国内市场老大，所以拿的订单多，所以最后我们盈利了12M。

第五年：因为这一年是最后一年，所以我们在交完所有拿到的订单后就停止生产了，最后我们还是盈利了10M。

总结这五年，我们最终拥有本地、区域和国内三个市场，研发了P1.P2.P3三种产品，拥有一项ISO9000的认证，有一条全自动、一条半自动、三条手工生产线，值得庆幸的是在这么弱的生产线下，我们没有破产而且还有了起色，并且最后获得第一。但虽然拿了个第一，我们也清楚，要是再玩几年我们一定赶不其他公司，这让我明白，在沙盘竞争中，要有长远的眼光。

企业ERP沙盘模拟实训探讨 第8篇

1 实训性质

21世纪初,用友软件公司率先将沙盘引入中国高校ERP教学实验中。ERP沙盘模拟实训课程采用了体验式教学方式,体验式教学具有活泼创新、安全与相互支持、以受训者为中心、快速学习、自我认知和肯定等特点。在体验教学过程中实现了受训者对所学知识的巩固与应用,并通过直观的沙盘,模拟企业的实际运行。该实训要求受训者从企业资源配置出发,必须紧密关注不同区域市场的需求变化,通过对企业内外部环境的分析,制定市场战略、生成采购计划、组织生产、策划方案。整个过程涉及了采购、生产、营销、财务等诸多环节,这有助于受训者深刻了解企业实际运行状况,提高实践能力,充分体现了ERP沙盘模拟实训课程的应用性和实践性,可以有效地培养高职受训者的学习能力、工作能力,提高受训者的综合素质。

2 实训介绍

2.1 实训内容

在实训过程中,将受训者分成6～8组,每组5～6人,模拟企业经营6～7年。小组的每位成员分别担任CEO、财务主管、营销主管、生产主管、供应主管等职务。各组分别代表一个企业,在规定的市场内以相同的产品和对手竞争。每个公司首先要根据已给定的市场预测进行分析,并考虑竞争对手的动向,以决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每年年末用会计报表结算经营结果并进行分析,根据实际情况制定改进方案,以继续下一年的经营。在模拟经营过程中,受训者要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动做出决策,形成决策方案。

2.2 实训过程

实训可以分成四个阶段进行时间以一周为宜。第一阶段,主要是情景模拟教学,向受训者介绍企业管理知识体系、ERP沙盘设计、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、提出问题等。时间大约为0.5天。

第二阶段,各组进行角色分配,由培训师带领各个小组进行起始年的经营操作,让受训者熟悉操作流程、领会操作规则、掌握软件的具体操作、注意避免常见问题的发生。时间大约为0.5天。

第三阶段,受训者在经历起始年后,以一个企业为单位进行实战对抗,进行5年左右的经营,培训师对各公司报表进行核对,无误后授权并对存在的问题记录。在这一阶段结束后组织受训者进行交流,对各自的方案点评,找出失败的原因。时间大约为2天。

第四阶段,受训者在自我总结的基础上重新进行一次实训操作,将自己失误之处进行弥补,在体会中不断完善。时间大约为2天。

通过一周的实战对抗,要求受训者提供实训经营的记录。各小组每个成员按角色记录运作步骤结果,记录模拟过程中出现的问题,并提交沙盘模拟实训的总结报告,主要总结模拟的感受,最后每小组提交一篇论文,论文要求各小组对企业经营结果做出分析,并与竞争对手的优劣进行比较,提出整改措施。

2.3 记分标准

总分为以下分数的总和:

(1)开发完毕并形成销售的市场:区域(10分)、国内(15分)、亚洲(20分)、国际(25分)。

(2)完成的ISO认证:9000(10分)、14000(15分)。

(3)目前拥有的生产线:手工(5分/条)、半自动(10分/条)、全自动/柔性(15分/条)。

(4)目前拥有的自主产权的厂房:A(15分)、B(10分)、C(5分)。

(5)研发完毕并形成销售的产品:P2(5分)、P3(10分)、P4(15分)。

(6)市场排名:第一(20分)。

(7)未借高利贷:20分。

(8)未贴现:20分。

(9)其他

3 ERP实训开展的意义

3.1 人才培养模式的创新

传统的实训模式一直是“老师讲、受训者听”,课堂气氛沉闷,受训者也不感兴趣。ERP实训课程充分体现了“受训者学为主,培训师教为辅”的创新型教学模式,使受训者在学习过程中接近企业实战。在实训中企业经营出现的各种问题,受训者必将共同努力,分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中极大地激发受训者学习的热情、提高学习的效率、挖掘学习的潜能。

3.2 推进实践进程

实习、实践历来应该由专门的实习培训师带队,亲自到企业去体验生产经营的全过程。但实际上这种实习已越来越不可能。首先,企业根本无暇去接待受训者实习;其次,企业的业务、数据等都具有一定的安全性和保密性,企业不可能让受训者去接触这些;最后,实习时间短,只够受训者走马观花的浏览一遍,根本不能达到实习的真正目的和效果。而ERP教学正是解决这些问题的最佳途径。ERP实训课程提供对企业运作的全流程模拟,能实现物流、生产、营销、财务等各方面的实习需求,足不出户就能掌握各种技能在企业相应环节的应用,时间也正好匹配。

3.3 培养受训者沟通能力和团队协作精神

在ERP沙盘模拟对抗中,每个受训者都有自己的想法,有稳健型的,有乐观型的,有悲观型的,更有冒险型的,大家为了表达自己的观点,将不得不各抒己见,以说服队友,达成一致意见,在不知不觉中实现了沟通能力的提高。此外,受训者可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业的整个运营中,CEO统筹全局、CFO提供资金支持、营销主管博弈市场在这里,每一个角色只有充分认识到企业经营的本质,在企业整体经营状况达成共识的基础上,以团队的方式工作,增进部门间的沟通与合作,以实现企业的总体最优。

3.4 掌握企业运作流程

受训者经过67年的经营,及反复的演练,可初步了解企业的基本经营运作流程和不同发展阶段所面临的各种困难,如现金断流、库存积压、市场萎缩等。这些困难如何在运作过程中加以避免,正是适合通过实训来体会的。同时,通过不同角色的扮演也可以了解各个部门在运营过程中是如何互相配合、相互衔接的。

3.5 坚持诚信原则

诚信是企业发展之源,立足之本。在ERP沙盘模拟实训课程中诚信原则主要体现为对“游戏规则”的遵守。在经营之初,培训师会公布市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及产品开发、转产等具体操作规则。在培训师和各组相互的监督下,经营者在决策失误的情况下只能遵守规则并吸取教训。确保受训者养成诚信理念,提高自我素质。

4 开展ERP沙盘模拟实训的建议

4.1 主管部门要大力支持,对培训师进行培养和激励

首先,ERP沙盘模拟是一门综合性极强的课程,涉及到企业经营、人力资源管理、生产规划、物流、会计、市场营销等多方面知识,对培训师的全面素质要求非常高,因此,学校要专门投入资金对这类任教人员进行培训,以提高其综合技能。其次,ERP沙盘实训相对复杂,在课前要做大量的准备工作,在操作前培训师要对竞赛的规则和注意事项进行详细的讲解,在模拟过程中要跟受训者进行交流、沟通、协调,要把各个小组决策和经营状况在电脑上予以反映,涉及财务的款项要填写财务报表,整个过程中培训师还要对受训者提出的问题进行解答,并在每个阶段进行点评,这都要付出相当多的精力。据统计在5天一个周期的实训过程中,指导培训师的准备和工作时间会达到40学时以上,因此,在工作量的核定上,学校要根据实际情况进行合理的量化,量化合理与否直接关系着培训师工作的积极性,进行适当激励是一种可行的方法,例如在正常课时基数基础上再乘上1.2的系数。

4.2 实训软硬件更好的结合

要想做好ERP实训课程的建设,只有沙盘等硬件是远远不够的,还应加以软件的建设,这包括ERP实训指导教材的建设、培训师队伍的建设、实训室制度建设等。就目前来看,急需解决的是实训指导培训师与实训教材的建设。目前非常缺少ERP综合实训教材,即使有一些相关的教材,也存在一定的缺陷。

4.3 加强受训者基础知识特别是财务知识的掌握

ERP沙盘模拟实训对受训者的基础知识要求比较高,像管理学、经济学、基础会计、生产管理、物流、市场营销等知识都要有一定的掌握,特别是对财务知识的掌握尤其重要。企业经营的过程对现金的依赖非常大,现金的持续保障和权益是企业生存的根本。这就要求受训者在基础专业课程中开设会计等财务课程,而实训也更能让受训者体会到这些基础专业课程在将来工作中的重要作用。

4.4 加强受训者构建战略意识,强化预算和决策能力

ERP沙盘模拟实训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的逻辑的过程,从企业的诞生到发展壮大,都取决于战略的制定,而这就要加强团队的预算和决策能力。在整个组织中,以销售和生产为主,以财务工作为核心,以会计信息为基础,进行现金预算、采购预算和产能预算。在实训中,我们每年的经营实际上都是在经过一年的预算基础上才进行的各种决策,而决策一旦确定,我们就要毫不犹豫的执行。因此要想做好ERP实训,必须在平时学习中培养受训者的预算和决策能力。

4.5 尝试受训者团队的组建工作

由于开设沙盘实训,培训师业务繁重、工作量大,积极性不高,因此组建受训者ERP社团不失为一种切实有效的办法。我系现在正在尝试以受训者为主体,实行受训者管理、指导、组织的受训者团队ERP实训模式。该社团由跨年级、跨专业的受训者小组组成,在定期参加ERP实训的基础上,由他们组织受训者利用课余时间进行ERP沙盘培训,并组织团队进行实战对抗。我系提供培训师进行指导,并免费开放ERP沙盘模拟实验室,甚至在经费上给予一定支持。通过这种模式可以让更多的受训者有更多的时间参与到实训学习当中,大家的学习热情空前高涨。

5 结语

随着企业专业细化和就业竞争的日趋激烈,他们需要的是具备理论和专业技能于一身的职员,只有这样才能具有市场竞争优势。而基于ERP沙盘的模拟实训通过模仿企业的环境和流程、从不同的职能部门出发,让受训者身临其境,真正感受到市场竞争的激烈与残酷,体验承担经营风险的压力和企业运行中所负的责任。同时,通过实战对抗,体会团队协作的意义。ERP沙盘模拟实训为经管专业实训改革提供了一个切实有效地方法,值得大家去尝试。

摘要：EPR沙盘模拟实训仿照企业的采购、生产和销售流程进行,能够让受训者充分了解企业的经营流程,并对财务状况的变化有较深入的了解,有利于高职人才培养目标的实现,是一种非常值得在推广的实践教学模式。本文在分析该课程教学过程的基础上,提出了该课程开展的意义,并对存在的几个问题进行了探讨。

关键词：企业,ERP沙盘模拟,实训

参考文献

[1]朱春燕,ERP教育在中国[M].北京:清华大学出版社,2006.

ERP沙盘模拟企业经营策略分析 第9篇

[关键词]技能大赛；企业经营；沙盘；现金流

ERP沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。在进行6年模拟决策经营以后，以每个小组的所有者权益多少为最终成绩。

在沙盘经营中，最主要的就是经营决策，每个环节都需要经营者做出科学的决策，主要的经营决策包括厂房购置、生产线购买、产品研发、广告投放、市场开拓以及发展方向。大部分经营者在经营过程中靠“感觉”，没有理论和数字依据，最后导致经营状况不尽人意。本文认为在沙盘经营中每一步的决策都要有根据，都应该是理性的决策，以下主要从比较有代表性的几个决策去谈谈自己的认识。

一、购置厂房

在经营中厂房既可以购买也可以租赁，并且有大厂房和小厂房之分，至于购买还是租赁好？大的好还是小的好？没有固定的答案，各有利弊。比如：买厂房可以节省租金，使综合费用下降，利润上升，但是会占用大量现金，导致机会成本上升；相反租赁厂房可以节省现金，但是会产生租金，导致当期综合费用上升；用小厂房可以缓解前三年的资金压力，但是后期增加生产线困难，因为要想增加生产线还要重新购买或者租赁大厂房；如果为了增加生产线容易用大厂房，前三年资金压力又特别大，一旦资金周转有问题就必须要贴现，更得不偿失。

所以最科学的就是根据市场情况，当市场比较大，各个组在第4年基本上能实现10条线，这时应该使用大厂房，此时各组竞争的核心就是产能，至于租还是买，要看第一年建设生产线的数量，如果超过4条生产线，建议租赁比较安全，4条线以下可以购买，节省一年5个币的租金；当市场竞争比较激烈，前几年很难上线，这时购买大厂房太浪费，占用大量资金，导致资金短缺，有可能出现贴现或者贷款，最终导致财务费用上升，就算租也导致当期费用提高，权益下降。这时应该使用小厂房，大厂房6条线，根本不需要，前三年也没机会增加生产线，并且最好是购买，不要租赁，因为这样的市场不适合建设太多生产线，这样可以结余大量现金，一定程度上控制了财务费用的增加，并且也节省了当年的租金。

二、购买生产线

生产线一共有4种，分别为：手工线、半自动线、全自动线和柔性线。最常用的是后两种，所以经营者一般都在全自动和柔性线中决策，因为手工线和半自动线生产能力太差，全自动和柔性线生产效率较高，之所以在这两种生产线之间进行决策，因为他们各有优缺点，全自动线价格为15M，每年折旧3M，但不可以随便转产其他产品，要转产需要转产费用和时间，柔性线价格为20M，每年折旧4M，可以随时转产任何产品，并且没有转产费用，由此可以看出自动线节省现金和成本，但不够灵活，柔性线价格稍高，但比较灵活。所以在经营中要充分利用他们的优点，当产品的需求以及价格比较稳定时，尽量使用全自动线，这样可以节省现金和每一年的折旧，但是要准确把握产品的分布，不能集中在一种产品上，在选择订单时也要做到每种产品势在必得，否则会导致存货挤压，如果市场产品需求和价格不稳定，忽高忽低，这时尽量多用柔性线，因为每一年都可以有针对性的转产需求量大和价格较高的产品，实现利润最大化，并且广告竞单上风险也较小，此产品没有拿到，可以转产彼产品，使损失最小化。

当确定选择何种生产线后，接下来面对的问题就是什么时候建？自动线3个季度完成，柔性线4个季度完成，用友创业者经营规则规定：生产线建好当年没有折旧，也就是如果第一年第四季度建设完，第二年第一季度投产，这样可以省去第二年的折旧，一定程度上控制了费用和提高权益，如果是自动线即在第二季度开始建设，柔性线在第一季度开始建设，哪怕在以后年度增加生产线时，也尽量按此规则。

三、投放广告

如果说以上经营决策是静态的话。那么广告投放就是动态的，因为在此过程中有太多的变数，这些变数取决于对手的决策，所以无法预知，只能在动中寻找规律，揣摩对方的心思，当然也有一些基本的技巧。

广告投入是一个相对的概念，不在于多少，而在于排名，因为对手投多少，永远无法预知。然而广告投入这个环节又是致命的环节，因为广告费决定排名，排名决定订单，订单决定当年的收入，最后决定权益的上升与下降，也正因为这个原因，很多经营者认为这个环节最具有技术含量。广告投入太多，费用上升，就算卖完了产品，利润也不会太高；广告投入太少，订单抢不到，产品积压，导致收入下降。最理想的状态就是：用最少的广告费产生最大的效益。

广告投放总的原则就是要灵活，根据市场，根据对手，根据自己的经营策略不断的变化。比如：经营初期收入对当期权益比较敏感，这时的主要目标就是保证零库存从而不亏损，只有销售完产品才有可能产生利润，权益才会上涨， 这样才不会影响到第二年的经营，当然也不能单纯的为了销售完产品投入过高的广告，结果还是会亏损，与其这样还不如留有存货，下一年再卖。前两年市场较小，几乎顺不到单子，这时要集中一个或者两个市场投放广告，保证必须拿到单子，特别是竞争激烈的市场；在经营后期，产品和市场比较分散，根据自己策略有针对性的投放广告，利润高的或者是主打产品要适当多投一点，对于辅助产品，选择需求量大的市场投1个币，这样可以捡到单子，虽然价格不会太高，但是广告费用较小，这样做可以整体上控制广告费用。这里还值得一提的就是当你将所有产品和市场都投完后，一般要在价格较低竞争不激烈的市场投1个币，因为这样的市场需求量大，竞争较小，一定可以拿到单子，要把这样的市场作为保险，防止其他市场拿不满，这时可以将柔性线进行转产，尽量使损失降到最小。

四、选择订单

最冤的事情就是广告投放的很好，但是选单时出现失误。我认为前几年抢单要看数量，后几年抢单要看单价，因为前几年是发展时期，必须保证产品要清仓，不能太追求单价，一旦前几年经营不理想，就会导致权益下降，贷款受限制，还有可能需要偿还短贷，对现金流是致命的打击，甚至出现破产的风险，这时更谈不上与其他组竞争了。后几年之所以看单价，是因为最后几年市场会变大，每个小组几乎都能卖完，这时比的是产品毛利，所以在保证产品卖完的情况下，尽量选择单价较高的单子，如果是柔性线，尽量抢利润大的产品订单。当然除了价格还要综合考虑对手情况，比如有两个单子，一个有认证，一个没有认证，对于自己来说差异不大，但是对于对手来说影响较大，他们没有认证，这时就一定要抢没认证的订单，这样对手就没有资格选择有认证资格的单子，就可能导致当期产品销售不完，自己还可能抢到第二轮，从而给他较大的打击。再比如，自己单子已经抢满，但是产品价格很高，大于等于紧急采购的成本，如果这时其他组没有选满，此时一定要毫无犹豫的选单，就算紧急采购，也没有损失，但是对其他经营小组影响非常大，导致单子变少，有些组可能拿不到订单。总之，在选单时一定要灵活，考虑全面。

参考文献：

[1]华金科. ITMC企业经营管理沙盘订单策略.合作经济与科技.2013，1.

[2]用友公司. 创业者--ERP沙盘模拟企业经营规则.2014，2.

企业沙盘模拟心得 第10篇

ERP企业沙盘模拟是一门既新颖又陌生的课程，起初我们不知道什么叫做ERP，也不知道它跟“会计学”有什么关系。经过实训认识到ERP企业模拟沙盘课程以生产型企业为背景，让每个参与者置身商业实战场景，以企业经营管理者的身份，模拟企业财务、物流、生产、营销、等重要过程，使我明白管理一个企业绝不仅仅是传统意义上的会计做账就可以，他需要详细的、谨慎的、准确的计划、判断和实施。ERP的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营活动，降低经营成本，提高经营效率，提高竞争能力，力求企业价值最大化。

一、ERP沙盘的定义

ERP是企业资源规划，它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款的整个过程。它将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

沙盘最初源于军事作战指挥，它可以清晰地模拟真实的地形地貌，使作战指挥员不需要亲临现场就能清晰地总揽全局，从而运筹帷幄并制定出最优的决策。

ERP沙盘就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。

二、ERP企业沙盘模拟职责的简单介绍 １、CEO（首席执行官）

在ERP企业沙盘模拟中发挥最大职能，CEO制定企业发展战略规划新的一年，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况和听取企业盈利状况，如果所带领的团队在模拟对抗中意见产生分歧，最终由CEO拍板决定。CEO的战略管理能力、领导方式、洞察能力、思维方式、谋略和掌控环境的能力对企业的运营状况和发展前景起着决定性的作用。

2、CFO(财务总监)在ERP企业沙盘模拟中做好企业经营管理资金的筹集和运用，做好现金预算，管好用好资金，计算支付各项费用，核算生产成本，防止资金链的断裂，按时报送财务报表及做好财务分析。

3、CSO（销售总监）

在ERP企业沙盘模拟中开拓市场，稳定企业现有市场，积极拓展新市场预测市场制定营销计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。

4、COO（生产总监）

在ERP企业沙盘模拟中生产计划的制定者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调完成生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理。

二、ERP沙盘模拟实战阶段

1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。

4.市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。

三、沙盘模拟心得

1.生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2.突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。3.不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

企业沙盘模拟心得体会 第11篇

企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2010年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。

模拟情况介绍

我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。

我承担的工作

质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。

实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。经营模拟过程

第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。

第一年。年初开规划会议，集体商议我们这个的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的财务报表、采购部的采购任务、销售部的销售计划、生产部的购买生产线（全自动生产线和柔性生产线）、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明确本部门的任务。接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态。不过，这也要我们在实践中慢慢摸索。第二年。问题接二连三的出现了。各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则。因为不懂，所以比其他组慢。只有一个产品，一个市场。作为质量认证的我，没有考虑到整体利益。只是申请了ISO9000认证，而其他组是与ISO14000认证同时进行的，认证申请在上已经交了。市场部总监还没有行动开发区域市场。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。第三年。这一，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何。有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等。其他部门继续自己的工作。因为前两都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙。可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了。

第四年。进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟。我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生。在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理。这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题。冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性。生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单。公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设。第五年。上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势。上查询有关资料准备上课用。也了解到了更多物流方面的情况。说实话，现在上讲台还和紧张呢。

现在我们都对自己的工作

得心应手。公司的经营状况也处于稳定期。不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要。书到用时方恨少。

第六年。最后一。上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步。各部门的工作进入最后阶段。忙着收账、查账、交货、卖生产线等。实现零库存。不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落。

心得体会与感受

1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。