营销与策划论文题目范文-盘古文库

营销与策划论文题目范文

来源：盘古文库

作者：火烈鸟

2025-09-19

营销与策划论文题目范文第1篇

关键词：网络营销活动；策划；效果监控

1 引言与研究背景

企业通过运用各种网络营销方法和手段来完成企业品牌建设和营销活动。网络营销的方法很多，主要包括搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、博客营销、微博营销、团购营销、SNS社区营销、网络体验营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等。网络营销的主要手段也非常多，包括口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销、E-mail营销、数据库营销、短信营销、病毒式营销、QQ群营销等等。

因此，企业根据自己的需求，在众多的网络营销方法和手段中挑选适合自己的网络营销方法，开展网络营销活动，研究网络营销活动的策划与实施有着重要的意义。

2 网络营销活动策划与实施“三步走”

目前，中国中小型企业开展网络营销，主要是利用网络营销的方法和手段，进行网络营销活动、网络市场调研、网络营销推广、网络广告发布等工作。中小企业面对资金紧张的情况，在成本相对较低的网络营销环境下，希望能最大效果的达到企业经营目的。

对于大型企业拥有丰富的营销资源，因此可以合理利用企业的营销资源，发挥网络营销的最大效果，这是大型企业网络营销策略选择的基本出发点。

所以，网络营销活动的策划与实施，就应该基于需求分析、活动策划、活动实施和活动效果监控3个方面来进行研究。

2.1 做好需求分析工作，确保活动得到预期效果

首先企业应该先分析企业运用各种网络营销的方法和手段进行网络营销所要达到的目标，有些企业的目标是希望达到品牌知名度的提高，有些企业的目标是希望提升销售量，有些企业的目标是要拓展市场并推出新产品，有些企业是希望能通过宣传活动渡过企业的危机。因此在企业网络营销活动策划时，应该先分析企业目标，明确企业目标，在策划和实施营销活动时，都应该以制定的企业目标为基础开展活动，确保活动得到预期的效果。

2.2 完成活动策划，做好充分准备，确保活动顺利进行

为了更好的开展网络营销活动，需要策划好的标题、策划好的方案、制作精美的宣传图片、设计吸引人的活动、制造热点话题、做好预算策划工作等。因此，只有做好充分的策划和准备工作，才能确保活动的顺利进行。

⑴策划活动标题，做到引人注目。企业策划的题目要新颖，也就是有创意性。因此只有一定的创意性才会吸引读者。营销主题比较重要，也是开展营销活动的关键，策划主题如果比较好，不需费力即可达到预期的效果。企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要有一定的号召性、吸引读者。标题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。因此在标题策划的时候，应该选择让网友感兴趣的，吸引网友的标题，更好的完成活动策划。

⑵策划内容性和争议性活动，用好网友舆论双刃剑。营销活动和营销内容，好似一把双刃剑。用的好，必定达到预想不到的效果；用的不好，可能会产生企业信用危机。因此，面对网友的舆论，策划网络营销活动的内容、争议性话题、热点话题，都需要在策划活动中深思熟虑，进行一系列的策划，最终体现的营销活动中。

⑶策划维护性和危机公关方案。很多企业只策划活动应该如何做，但是不去策划活动开始后，应该如何维护，其实是不完善的营销活动方案。因为营销活动开展后，要不断的对活动进行分阶段的总结和维护。企业人员要积极参加回复解答网友问题、鼓励其他网友分享，这样可以更好的维护活动顺利进行。

在活动策划的时候，要注意可能会产生的危机，或者是活动实施效果不顺利，应该如何弥补的危机公关方案，在遇见危机等情况，可以立即启动维护性与危机公关方案，做到扭转很多实施效果，转危为安。

2.3 活动过程及时监控，做好活动后评价

营销活动的实施过程中，应该重视按照策划方案的步骤，按部就班进行。营销活动完成后，企业要仔细监测营销活动带来的效果，同时注意改进。目前，网络营销活动可以运用各种监控方法，收集全面的活动数据，进行数据分析。这个时候，企业就拥有了一大批针对自身的数据，就可以完成一个细致的数据分析和用户群体分析。最终达到通过一次营销，总结出很多问题，下次策划时可以借鉴，本次营销活动还能不断改进的效果。

3 结束语

本论文研究了网络营销活动策划与实施的一些内容，得出如下结论：

⑴需求分析和目标分析是营销活动开展的关键，目标明确才能事半功倍；

⑵营销活动的策划要全面准确，抓住目标客户群；

⑶按部就班实施营销活动，做好效果监控和数据分析工作，是企业不断成功成长的依据。

营销与策划论文题目范文第2篇

1 营销与策划专业实践教学存在的问题

1.1 对实践教学的重视不够、投入不足

当前有些院校对实践教学认识不到位, 继续沿用传统的教学方法和思路, 忽视实践教学, 没有认识到实践教学在培养创新型和实用性人才过程中的重要性。其表现为:在主观认识上, 将理论教学作为重点、教学工作的中心, 实践性教学不过是理论教学的补充, 从属于理论教学;在教学计划方面, 对实践教学不够重视, 课时分配较少, 考核力度不强, 实践教学一直充当教学环节的配角;在教学过程中, 在具体实践教学流于形式, 与课程要求不匹配。

1.2 缺乏完备的专业实践教学体系

目前, 营销与策划专业的实践教学体系几乎延续了多年不变的格局, 偶尔稍作小修小补, 体系上未做大的变动。如实习环节, 大多院校均安排诸如认识实习、课程设计、毕业实习、毕业设计 (论文) 以及各专业公共性的实践项目, 如军训、社会实践、公益劳动、计算机训练等集中性的实践环节[1]。这种实习实训的课程设置与刚成立之初的设置相比, 几乎大同小异。在实践教学中, 不能针对课程需求和不同课程能力培养目标的差异设计不同的教学实践课程, 而是千篇一律, 一成不变。这实际上是对自己培养目标的不清楚, 办学特色和定位不准确的表现。其最大缺陷在于没有从学生就业后的岗位能力的需求出发, 没有形成自己的特色, 各环节之间相互割裂, 没有形成一个完备的体系。

1.3 教师实践经验不足

在实践教学中, 教师是组织者和引导者, 教师实践能力和实践经验的高低直接影响着实践教学的质量。目前, 高校中大多数教师是从学生到先生, 缺乏实际操作经验。因而在其指导学生实训时底气不足, 学生实践效果自然不好。一些有一定实践经验的教师从事教师职业后, 不注意知识更新, 随着时间推移, 自己原来掌握的实践知识逐渐老化、淘汰, 这也会导致实践教学能力下降。

在实践教学中, 怎样提高师生的实践经验和实践能力?如何使学生的实践训练贴近市场实际运作的现状?针对这些问题我们开展了实践教学新模式的一系列改革探索。

2 实践教学新模式的探索

2.1 创设校内实战的实习实训机会

成功的营销策划都是建立在对客观资料的分析之上的, 没有客观的资料信息, 营销策划就是无源之水、无本之木。我们对被策划对象的产品、品牌、生产过程、产品特色等情况没有深入的了解, 对企业的竞争环境、媒体环境缺少深刻的认识, 缺乏企业产品生产与销售的第一手资料。而这些资料信息是企业的商业机密, 我们作为学习者是无法获得的。在这种情况下, 我们侧重校园活动策划, 创设校内实战的实习实训机会, 取得了良好的实践教学效果。一方面, 学生对的大学校园环境、大学生生活和活动对象十分了解, 这为我们的策划活动奠定了良好的基础;另一方面, 学生既是活动策划方案的策划者, 又是策划案的具体执行者, 使学生在执行中发现策划的要领, 在策划中关注执行的可行性。在整个过程中, 教师只提供指导和咨询, 学生负责策划和执行的全过程。活动以一个班或年级为单位, 策划和执行的每一个阶段都要求所有的学生参与其中, 由学生自己挑选擅长的角色, 发挥最大的潜力做好自己的本质工作。通过这种形式的实训, 经历了策划执行效果评估一系列的过程, 学生在真实的工作环境中积累了工作经验, 掌握了营销策划的技能, 锻炼了团队意识和团队精神。

2.2 与企业共同培养

在营销与策划学生的实践能力培养过程中, 业界参与高校教育显得十分重要。如果学校教育形成的人力资本不能为企业有效地利用, 那么人才培养的规模效益只会形成沉重的就业负担, 造成教育资源和人才的浪费。但是, 从我国高校目前的实际情况来看, 高校与企业在合作培养人才方面还刚刚起步, 如何使高校与企业在培养人才方面建立有效的对接机制, 为企业培养合格和合适的人才, 是高校和企业面临的共同使命[2]。

高校为培养人才应主动联系企业, 在企业设立实习项目, 为学生实习实训搭建一个好的平台。建立企业实习基地, 设立实习项目, 是提高营销策划专业学生获得实践经验的最佳途径。做好专业实习项目要有一定的原则。在学生接受一年半到两年的营销策划的基本知识后, 经学生自愿, 高校推荐, 企业接纳的方式加入到实习项目中。通过企业实习, 一方面学生亲自体验到企业项目的运作流程, 行业发展现状, 营销策划的发展前沿, 开阔了眼界, 提高了实践能力和综合素质;另一方面, 公司能审核参与该项目的学生, 学生也已经熟悉公司该企业的工作流程, 当学生毕业以后, 公司可以直接录取这些学生来工作。通过与企业形成深度合作, 建立长期合作的实习实训机制, 实现企业、学校、学生三方共赢的合作局面。

2.3 实战与案例教学相结合

教师根据教学内容制定出实战项目, 模拟实战中营销策划团队的组建, 用营销策划业实际运作的方式来组织学生开展市场调查, 产品定位, 创意策划等一系列实战演习。现在有许多专门针对大学生的营销策划大赛所设置的策略单可以成为我们实战教学中的选题, 其选题有相当的实战价值, 避免了选题上的闭门造车和模拟过程中的纸上谈兵。同时, 通过分析和研究大赛的获奖案例来让学生亲身体会到, 对于同一个项目, 自己的作品和获奖案例的差别认识到获奖案例的优势和自己作品的不足。通过实战与获奖案例相结合, 学生在比较中对项目运作的各个方面获得深刻的体验。

总之, 实践教学在营销策划专业人才培养过程中至关重要, 只有树立人才培养的科学发展观, 积极探寻和革新有效的实践教学方式, 才能培养出社会和企业真正需要的人才。

摘要：实践教学对营销与策划专业的人才培养至关重要, 本文分析了目前营销与策划专业实践教学存在的问题, 从创设校内实战的实习实训机会、与企业共同培养、实战与案例教学相结合等几个方面对营销与策划专业实践教学进行了一系列的探索和改新。

关键词：实践教学,营销与策划专业,创新

参考文献

[1] 姜钰, 姜崧.经管类专业实践教学存在的问题及对策[J].教育探索, 2008 (6) :44～45.

营销与策划论文题目范文第3篇

营销与策划论文题目范文第4篇

.~ ① 我们‖打〈败〉了敌人。

②我们‖〔把敌人〕打〈败〉了。

红酒营销推广方案BB某葡萄酒品牌推

广与营销策划方案

时间：2010-05-10 来源：作者：秩名

前言葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美. 前言

葡萄酒是中国的朝阳企业，随着人们消费水平的提高和对糊口品质的寻求，对葡萄酒的饮用越来越多。对于葡萄酒本身来说，葡萄酒是代表着富贵，有品位，高消费的富贵家族的独享物。这个之外，葡萄酒还有保健美容效果。近几年，随着人们对葡萄酒认识的提高，葡萄酒的销售额也逐渐增加，并且越来越多的企业涉足该领域，在中国，葡萄酒尚不是主流的饮用酒水，但其发展空间与远景是不可揆度的。目录

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

二、烟台市场的葡萄酒酒营销情况

三、"琥琴葡萄酒"SWOT阐发

四、"琥琴葡萄酒"品牌营销推广计谋

1、产品定位

2、品牌名称

三、广告语暨传播正题

四、销售对象

5、市场方针

6、包装计谋

7、价格计谋

八、销售渠道

9、销售计谋

10、广告计谋

一、葡萄酒消费市场概况及阐发

1、宏观环境阐发：

?虽然世界葡萄酒业每年增加速率不到1%，中国葡萄酒每年增加速率却超过10%。因此，我国的葡萄酒工业有着伟大的成长空间和良好的市场远景。据预先推测，如按发展中国度平均水平计算，2010年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增加10%的速率计算，到2010年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场豁口。固然，作为朝阳财产，葡萄酒工业发展潜力伟大。

2、微观环境阐发：

?市场集中度高，在中国葡萄酒市场上，张裕、长城、王朝三大品牌资产合计约为中国葡萄酒行业的40%，销售收入合计约为中国葡萄酒行业的60%，占据了中国葡萄酒市场的一半山河。

?二线品牌表现出壮大活气，发展方式灵活，仙山45家出产企业近100多个葡萄酒品牌几乎都定位在中低端，以经销代理、OEM贴牌、代加工、定标、原酒销售等灵活多样的形式，竞争十分激烈。

三、消费情况调查：

在所有的调盘问卷中，我们抽样50份举行阐发。这此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30岁，收入水平均处于中高等，下面我们对问卷调查详细研究阐发如下： 1)消费者对葡萄酒的认知调查：

?问卷中对葡萄酒没完解的人数为25人，占总调查的50%，基本了解葡萄酒的人数为24人，占总调查的48%，仅有1人对葡萄酒非常了解，此中男性对葡萄酒的了解也高于女孩对葡萄酒的了解。通过这个问题我们可以看出，大众对葡萄酒的了解较少， 2)消费者对保健葡萄酒的态度调查：

?调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，但愿从以下方方面面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿制占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。 3)消费者购买路子调查：

?在酒店、高等餐馆当场消费的54%，大可能是中低档葡萄酒;在阛阓、超级市场购买的占34%，逢年过节居多，而且大部分属中高等葡萄酒。 4)消费者价格承受能力：

?大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25--40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元摆布的占26%，100元以上的占12%。 5)消费者购买念头：

?葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的首要因素，占44%;其次是康健有营养占42%;再次是品牌，占38%;再有就是价格，占30%;最后是品质保证，占24%。 6)消费情况调查总结：

?大部分人现在还没完解葡萄酒，如果有时机了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。对产品的了解，主如果超级市场(市肆)的促销，从媒体上了解比较少。女士养颜保健酒照旧比较受欢迎的，认为能承受患上起的合理价格在40--60元/瓶。

四、市场时机阐发：

营销与策划论文题目范文第5篇

信息时代的来临, 大环境下人们的交流变得快捷而又频繁。加上种种支付方式的普及, 当代社会中青年尤其大学生使用网上支付使衣食住行变得更加快捷方便, 在“食”这方面更突出。通过调查发现, 大多数学生食堂和外卖之间, 总会首选外卖, 比如“美团”、“滴滴”、“饿了幺”, 但是这些餐饮平台不能满足所有学生的需求, 但它们的优惠方式主要是优惠券, 并且很多时候是没有优惠券, 没有优惠券的情况下, 加上配送及餐盒的费用, 使得用户的开销增大。为了应对这个弊端, “缘聚美食”约餐APP应运而生。这个APP是由“拼多多”得来的启发, 将拼单模式带进餐饮中。在APP中, 用户们可以在线选择将要用餐的地点, 下单, 然后到店凭拼单成功时发放的取餐二维码用餐, 不同于普通餐饮APP的地方是, 它由于是多人拼团, 将获得多一层的优惠, 当然外卖同样支持, 比如同一个宿舍楼中, 两个本来陌生的同学通过一次拼单订外卖, 就可以享受拼餐优惠价或者直接免去配送费, 同时, 多认识一个同校同学。该APP大学生提供更多外卖选择, 领取优惠券, 同时满足学生省钱交友快捷的需求。

二、缘聚美食APP开发与技术实现

该项目是一个多方参与、多方共赢的交易平台, 这个平台是通过网站和APP来实现的。在平台上, 大学生和商家通过注册选择消费者或是商家。主体基本功能拼餐, 在软件里发起商家的拼餐, 拼餐价格根据人数进行优惠, 时间半小时, 拼餐人选订自己的想要的餐品, 够人数了, 订单提交到服务器, 再转发到店家, 由拼餐人自行决定去到店取餐或根据实际情况选择外送。人数不够, 或者超过设定的半小时, 订单发起失败并退款。我们对失败的订单用户会进行一定的补偿。拼餐价由店家设置, 多少人优惠多少这些由我们平台与店家商议决定。交易结束会有评价系统, 评价结束整个交易流程结束。约餐APP采用okhttp与服务器交互, 实际效果良好, 得益于okhttp的成熟, 实用性很高, picasso加载商品图片速度较快, 还有腾讯的T5内核, 功能强大。该APP采用Androidstudio开发, eclipse、mysql等提供后台支持, 账号的注册验证等功能完整实现。

(一) 注册登录界面

注册登录界面多由LinearLayout、Textview、EditText以及Button组成, Textview用于提示用户此处输入的内容, EditText用于获取用户输入的账号、密码, 用于发送到服务端验证账号与添加新用户的账号信息。

(二) 登录后的样式界面

这个界面主要包括登录、注册、钱包余额、所持有的优惠券以及添加收货地址, 还包括所收藏的商家。此界面还可以供用户娱乐, 包括:小说、在线视频、社区功能。及生活类服务:在线缴纳宿舍水电费。

(三) 主页界面

这个界面由广告、导航栏以及附近热门商品组成, 用户可以在此页直接选定推荐的商品, 发起拼单, 然后进入订单界面查看与等待订单的实时情况。此页的广告由商家主动联系进行推广。

三、缘聚美食APP平台营销策划

(一) 市场现状

(1) 现在外卖三巨头美团、滴滴、饿了幺为抢占市场, 对外卖形成包围式发展, 进行商战, 存在恶性竞争, 广大学生及白领得到的优惠变少, 花费更多; (2) 三款外卖软件技术上有待提高, 存在一些问题及空白, 如地图定位不准确、有的不能写差评或者不能评论; (3) 很多人的生活水平提高, 消费理念和消费模式发生变化, 不喜做饭, 减轻家庭劳务工作; (4) 市场规范不完整, 有些配送费高, 商家故意抬高价格, 存在外卖骑手态度恶劣的情况。

(二) 市场前景

目前中国餐企业已经十分注重品牌的塑造和企业规模的扩大。随着中国经济及旅游业的发展, 餐饮行业的前景看好, 在未来几年内, 中国餐饮业经营模式将多元化发展, 国际化进程将加快, 而且绿色餐饮必将成为时尚。当代大学生及白领群体数量多, 很多人喜欢点外卖、尝试新鲜事物、享受外卖服务、跟随潮流, 外出聚会的次数多, 消费者与商家之间的消费共赢加强。

(三) 五力分析

(1) 合作的商家、供应商为获得更多利益, 进行讨价还价, 对平台进行压价; (2) 购买者为获得更多利益, 进行不合理的讨价还价; (3) 潜在竞争者如奶茶店、咖啡店的竞争, 会有一定的威胁; (4) 随着时代的发展, 市场上会出现一下替代品的威胁, 如还在孵化的曹操外卖; (5) 现有竞争者竞争激烈, 如美团、饿了幺、滴滴三家行进市场份额的竞争, 不利于市场秩序的稳定。

(四) 营销策略

我们平台的销售策略在于去吸粉, 利用宣传、营销以及优惠力度帮助商家积攒人气, 利用商家的人去再去宣传拉动新的潜在大学生用户群, 进行滚雪球式客户发展。 (1) 面对苏锡常大学生用户群, 前期投入资金进行大学生校园内宣传活动并在活动中发放拼餐使用的优惠券。届时会有无门槛优惠券和具有时间限制以及减免金额额度限制的优惠券来吸引消费者选择到平台消费。 (2) 推出拼餐优惠项目, 是平台核心竞争力所在。通过优质的服务以及大力的优惠力度来吸粉。平台计划按照拼餐人数以及拼餐的商家规模来进行相对应的优惠力度。平台会将同一天同一时间段的价格控制在合理范围内, 致力于商家与消费者之间的平衡。 (3) 推出地图导航系统, 欢迎消费者根据地图去店内取餐。根据这项功能在无锡推出顺风车概念并逐步推广到常州和苏州, 针对有到店意愿吃饭的拼餐者也可以顺风车出行。 (4) 推出好评晒图分享便有机会抽奖得返现和优惠券的活动。消费者只要在社交平台上比如QQ、微信、微博等贴出评价 (好评) 的图片, 将其截图通过平台进行私信, 就有机会进行抽奖, 中奖概率会公布在平台专门设计的抽奖平台上。 (5) 平台会推出顾问制, 即平台内部成立小组负责那些购买了平台有偿服务的商家。小组成员负责一个或多个商家的运营, 帮助商家贯彻计划的执行, 收集商家实行计划中的优缺点并反馈到平台, 平台将制定更全面的拉动人气的计划。

摘要：为了实现既利于商家又利于顾客双方的目标, 所以设计了这个约餐APP, 它一方面通过量大从优的特点, 使得顾客越多, 所能获得的优惠幅度越大, 既为用户减少花费又给商家带来更多客流量, 另一方面又是新的社交方式, 使得用户之间可以通过共同拼单相识。该项目源自学生的真实创业项目, 源于生活, 旨在为大学生提供便捷订餐, 最终完成缘聚美食APP平台设计开发与营销推广策划, 做到吃饭、交友相结合, 提供方便快捷的校园生活。

关键词：约餐APP,线上消费,Java,AndroidStudio

参考文献

[1] 盖索林.Android开发入门指南 (第二版) [M].北京:人民邮电出版社, 2012.

[2] 李佐彬.Android开发入门与实战体验[M].北京:机械工业出版社, 2010.