浅议网络营销论文（精选8篇）

浅议网络营销论文 第1篇

浅议中小企业的营销策略

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【摘 要】目前,我国的中小企业数量已占企业数的90%以上,在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活,但由于实力有限,人力资源跟不上,管理水平不高,可以说,在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。如何在市场中找到适合自己企业的营销策略,是中小企业遇到的普遍问题。本文就中小企业的营销现状及营销策略发表自己的看法。

【关键词】中小企业 营销现状 营销策略

一、我国中小企业的营销现状

（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高

我国的中小企业企绝大多数是民营企业，并且这些民营企业在管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史,对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉。这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念,错误地将营销理解为促销、推销。一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下,盲目上马新产品、新项目,结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境。中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察。

（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争。

有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争。对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品,再次是生产资料，最后是零售业。由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段。因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点。

（三）我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大。

科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业营销的一个显著特点，而缺乏营销战略将会严重制约其发展壮大。近年来，许多在市场上昙花一现的中小企业的经历都证明，一家中小企业抓住机遇跳跃式发展成功后，由于缺乏适应在对市场，对企业，对顾客，对竞争对手等因素的科学分析基础上的长期营销战略，以至在市场飞速发展过程中被自己所打败。

二、我国中小企业应采取的营销策略

正是由于中小企业的现行营销观念，使得它在发展过程中存在着很大的阻碍，为了适应现在社会的发展需要，必须改变原来的观念，以新的姿态迎接挑战，主要可以从以下几方面着手：

（一）长期实施差异化策略，满足消费者的各种需要。

差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直到全部不同于其他企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。根据目前的市场供求状况和发展趋势分析，商品生产重合度过高导致商品市场供过于求是制约中小企业发展的最主要因素，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。当一个企业向其客户提供某种独特的有价值的产品而不仅仅是价格低廉时，他就把自己与其竞争对手区别开来了。差异化可以使企业获得溢价，即使在周期性或季节性经济萧条时，也会有大量忠诚的客户。如果实现的溢价超出了为使产品独特而追加的成本，则差异化就会带来更高的效益。而且由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略,因而采用差异化战略无疑是最好的办法。

（二）转化思维方式，不断开图市场。

消费者的需求是多方面、多层次和不断发展的，任何一个公司不可能完全占有市场，而仅仅只能选择自身最大的优势最大限度地去满足市场需求。这就为中小企业留下了生存与发展的空间。面对一些较小需求或是特殊需求构成的小型市场，或是大公司遗漏和不屑一顾的市场，中小企业便可以以多品种、小批量和具有目标性针对性的服务对这些市场空白进行战略补缺。这些市场对大公司来说也许是不经济的，但对于中小企业却可以说是关乎其生死存亡的。我们也可以在某种意义上将其称为“游击战策略”。中小企业完全可以利用游击战所拥有的各种战术优势，使自己存活于强者之林！

（三）立足实际打好“小”字牌规模小,有规模小的优势。

因此,中小企业应在“小”字上下功夫，打好“小王”牌。中小企业势单力薄，受市场和外部冲击的影响较大，要想在开发同一种产品方面战胜大企业，即使倾其全力也难以取胜，不如使个巧劲，在大企业不屑的小商品、小生意上做文章,努力在一个充分小的细分市场上形成一定的优势，使自己成为这一细分市场的领袖。有人形象地把这一策略称为：“要做小池塘里的大鱼,不做大池塘里的小鱼。”新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界1/3的人口所认识和使用，可谓一业虽小，天地甚大。

（四）突出企业特色，做好“专项”冠军。

“花不鲜艳不美，店无特色不活”，这句商界名言说明了特色的重要性。的确,没有特色的商品是没有市场的，没有特色的服务是不被消费者广泛接受的。中小企业在强手如林的大企业面前，只有从事有特色的经营才能站住脚。特色经营是中小企业生存和发展的根本所在。

我国地域广大，历史悠久，有着独特的文化特色，而且各地都有一些具有浓郁地方特色的土特商品。在中华民族独有的特色文化“大特色”之下,各地区、各民族,又有更为具体的“小特色”，中小企业若能很好地发挥这些优势，在自己那块市场舞台上唱好特色戏，那么在未来的市场竞争中就不致于被蜂拥而至的“洋商”打下擂台。

[参考文献]

[1]徐俊《.中小企业营销的优劣势分析及其营销战略的选择》.生产力研究No.8.2007

[2]杨富贵《.营销的策略》.中国乡镇企业会计.2007年5期

[3]王昌龙《.我国中小企业营销策略探讨》科技信息2007年第28期

[4]陈育文《.我国中小企业营销策略的探讨》.经济师.2005年07期

[5]邓久根《.差异化营销策略的实施》.特区经济2005/06

[6]于凤枝《.差异化营销-现代企业制胜之道》.决策探索.2007年05A期

[7]韩英《.浅析差异化营销策略》商品储运与养护.2007年第5期

[8]（美）菲利普科特勒著．《营销管理》．上海。上海人民出版社.2006年

浅议网络营销论文 第2篇

一、传统会计基本假设的局限性

1、会计主体是指会计工作特定的空间范围，它为确定特定企业所掌握的经济资源和进行的经济业务提供了基础，从而也为规定有关记录和报表所涉及的范围提供了基础。但随着网络技术与信息技术的进一步发展，新型会计主体(虚拟企业等)的产生以及众多无形资产的出现使得很难界定会计主体的空间范围，会计主体假设的原本意义已显得过于狭窄，会计主体趋于多元化和模糊化。因此有必要重新定义网络信息时代下“会计主体”的内涵以更好地适应环境地变化。

2、持续经营假设是指会计上假设企业将继续存在下去，而不会在可预见的将来清算解散。在网络信息时代，虽然虚拟企业存在的时间长短有很大的不确定性，虚拟企业可能要在企业契约到期或中途解散，但其设立的目的是为了生存和发展，并不是为了破产。而且，虚拟企业的每个组合方都是特定链条中不可缺少的环节，找到一种相对稳定的团队，意义格外重大。维持一定的合作稳定，哪怕是战略性稳定，也对虚拟企业相当重要。只有保持了这种内在稳定性，虚拟企业才能以相对不变和整体的形式与外部合作，继而促进其自身发展。所以，虚拟企业的稳定问题，实质上关系到企业生存和发展的根本问题，更何况在虚拟企业契约到期之前，无法预计其何时破产、清算。因此笔者认为，该假设在网络信息时代还是适合的，因此不需要变更。

3、会计分期假设是以持续经营假设为前提的，是指企业持续不断经营过程，可以被人为地分割成序列的会计期间，以使用户及时了解企业的经营成果和财务状况。然而，在网络信息时代，各种状况复杂多变，为了正确、快捷地决策，作为会计信息的使用者要求能够及时了解企业的会计信息。因此会计信息使用者对于会计信息的需求呈现及时化和多样化的态势，然而目前以年为时间单位的财务报表，甚至以半年、季度为时间单位的财务报表已经越来越不能满足会计信息使用者的需要。因此在网络信息时代会计分期假设同样受到挑战。

4、货币计量假设，是指会计核算以货币为计量经济活动的`最好单位。建筑但是随着经济的发展，人们对于企业信息的需求并不仅仅局限在货币所能反映的信息，人们对于一些其他的信息(如创新能力、客户满意度、市场占有率、应变能力、服务质量等)需求量日益增加，使用货币单位来计量会计主体的经济活动及其结果并不能提供完整的反映会计主体的信息。货币计量假设的另一个含义是货币的单位价值是稳定不变的。但币值不变假设在持续的通货膨胀面前显得十分“苍白”，并且在不同的时间里，货币单位的实际购买力可能发生较大的波动，这可能使得用货币计量的信息缺乏相关性和可比性。这无疑是货币计量假设的重大缺憾。网络信息时代会计信息使用者对于会计信息多样化的需求，对于货币计量假设提出了挑战。

以上对于会计四大基本假设的分析中可以看出，随着网络信息时代的到来，传统会计基本假设中除了持续经营假设不需要变更以外，其它三大假设正经受着日益严峻的考验，因此创新适应网络信息时代的会计假设显得十分迫切。

二、会计假设创新

会计假设是在会计所处的特定经济环境下对经济活动所作的假设性限定，是环境的产物，应当适应社会经济环境的变化而做出相应的变革。网络经济的出现和发展对会计产生了极大影响，而信息技术的发展也为会计的创新提供了途经。

1、经济单位体假设代替会计主体假设

应该说，在网络信息时代的今天，实体企业、公司仍然是企业存在的主要形式，对于这些主流企业传统的会计假设是必不可少的。

因此会计主体假设仍然有不可动摇的地位。但是由于网络信息时代新型会计主体(如虚拟企业、网络公司等)的出现使得传统的会计主体的内涵要进行扩展。因为传统的会计假设所定义的会计主体是实实在在的“实”经济体，因此，今天所产生的虚拟企业等就无法包涵在传统的会计主体假设范围内。但是虚拟企业、网络公司等虚拟的主体也要进行会计核算，也要对外提供会计信息，因此有必要界定虚拟企业核算的空间范围。因此笔者用“经济单位体”来代替“会计主体”假设，以区别于传统的“会计主体”。

2、即时报告代替分期报告

在网络信息技术高速发展的今天，由于计算机技术的发展，大部分会计信息的生成都是由计算机按指令或程序来完成，正是因为有了计算机的高速处理能力，会计信息披露的频率可以以几何级数地加快。在强调会计信息及时、准确性的今天，可以适当地缩短会计期间，如以旬为单位进行分期提供旬报，提供周报甚至日报。甚至提供更为灵活的会计分期――即时。虚拟企业有短期项目合作、中长期项目与较大项目合作、战略性合作。在短期项目合作下，虚拟企业生命周期极短，参与方在交易完成后即进行利益分配。虚拟企业本身平时不需要进行会计核算，无需考虑持续经营，采用即时报告代替分期报告更为妥当。至于中长期和战略性合作项目，其持续时间往往超过一年，有的甚至几十年，这与传统企业报告方式类似。

从理论上看，即时财务会计报告是可行的，会计原始信息可以在线录入，由计算机进行分布和集中处理，并自动生产报表，在网络信息时代的今天，从技术的角度来考虑，实施即时会计报告不存在难题，因此笔者提出以即时报告代替会计分期。

3、以一揽子计量单位代替货币计量假设

传统会计受货币计量假设的限制，反映和披露的信息绝大部分是财务性的。大量非财务信息以及产生财务性信息所依据的会计过程和方法等方面的信息则被摒弃在外。如创新能力、客户满意度、市场占有率、应变能力、服务质量等表现企业竞争能力的指标，更能代表一个企业未来的获利能力。从而使得公众所看到的财务报告是不完整的，所得到的信息也是不充分的，因此要考虑在用货币反映会计信息的基础上，增加一些非货币反映的信息。为了使会计计量更多的反映一大批新生的并占有重要地位的无形资产的价值，必须改进计量手段，扩大财务报告的信息容量，增加非货币信息。会计计量手段就不应在局限于仅一种货币计量，而应实现多元化。如果能够充分扩大会计主表、附表、附注的信息容量，更加全面地反映企业的财务状况和经营成果，这将会提高财务报告的有用性。当不断采用新的技术来更新报告和反映方式，是会计活动的结果能真正达到其目的。

笔者认为既然仅仅以货币为计量单位无法更好地反映企业相关的信息，那么就有必要在货币计量的基础上，扩大计量的单位。因此提出用“一揽子计量单位”假设代替“货币计量”假设。这种“一揽子”单位是一种包括货币、时间、实物等能够用来衡量经济事项的计量单位。

浅议传统营销与网络营销策略 第3篇

传统营销与网络营销具有相同的营销目标, 都是以满足消费者需求为中心。但是由于营销环境与营销对象的差异, 使产品生命周期各阶段的特征有所改变。

(一) 传统营销与产品生命周期

产品的生命周期 (PL) 是产品的市场寿命, 是指产品从进入市场到被市场淘汰, 停止生产的过程。根据产品进入市场后销售量和利润的变化可把产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。导入期, 产品刚推向市场, 还未被完全接受, 销量较低;成长期, 需求增大, 销售量迅速增长;成熟期, 产品销售增长率放缓, 销售量趋于稳定;衰退期, 需求量减少, 销售增长率为负, 企业采取收缩策略, 回收资金, 退出市场。

(二) 网络营销与产品生命周期

在网络营销时期, 产品生命周期的特征发生了变化。由于网络营销所具有的互动性、时效性等特征, 企业在销售产品时对客户关系进行管理, 可以与消费者进行有效沟通, 当产品进入成熟期, 企业会根据市场反馈来调整其产品策略, 不失时机的开发出新的产品来代替即将进入衰退期的产品, 从而使企业保持持续竞争力。

二、传统营销与网络营销的营销策略

传统营销与网络营销的产品生命周期的时间和特征不同, 营销的对象、载体、理念与过程等都不尽相同, 决定了这两种营销模式下企业必须制定不同的营销策略。

(一) 传统营销的营销策略

1. 导入期的营销策略。

导入期新产品刚进入分销, 由于受到生产力、技术问题、分销零售网点建设、顾客消费习惯等多种因素的影响。因此, 产品销售增长缓慢, 获利低。这一时期企业的营销目标是创造产品知名度和试用。企业一般采取价格加促销策略即快速撇脂策略 (实施该策略的市场条件:公司面临着潜在的竞争者威胁;公司推出的新产品很少有人了解;目标市场上, 潜在消费者具有求新心理, 急于购买该产品并有支付能力。) 、缓慢撇脂策略 (实施该策略的市场条件:产品市场容量有限;潜在消费者有足够支付能力;竞争者不会窥视该市场, 因而威胁较小。) 、快速渗透策略 (实施该营销策略的条件:产品市场容量较大;消费者对产品缺乏了解, 而对敏感;潜在的竞争激烈;产品的单位制造成本会随着生产规模和销售量的增加而减小。) 、缓慢渗透策略 (新产品市场容量较大;消费者已经了解该产品并对价格敏感;存在竞争但不十分激烈) 。

2. 成长期的营销策略。

如果导入成功, 产品就进入以快速销售成长和利润增长为标志的成长阶段。产品销售的迅速增长是因为生产能力的进一步提高, 技术的进步, 分销渠道的进一步完善, 产品知名度提高等。这一时期企业的营销目标是最大限度的占有市场份额。在营销组合策略上一般采用产品加价格策略。产品策略上, 企业为了扩大市场份额, 在提供基本产品的基础上会改进产品质量、完善设计。价格上会降低价格进行市场参透。充分利用有大量消费者的有利条件, 适当减少促销, 转而建立更加密集广泛的分销渠道或进行新的市场细分来扩大市场份额。

(二) 网络营销的营销策略

1. 导入期:

品牌建设与推广。提升企业的网络产品品牌与网络品牌的知名度是导入期网络营销的目标。企业的网络品牌形象主要体现在企业网站上。因此, 网站建设是否专业直接影响网络品牌形象。要义客户为中心来策划设计、运营和管理网站, 只有在先进的指导思想和目标导向下所建立的网站才能真正为企业创造效益。网站建成之后, 进行有效的推广才能发挥其应有的价值。企业在网站推广过程中要善于采用整合推广策略, 整合多种网站推广的方法, 同时将线上推广和线下推广相结合。整合搜索引擎推广, 电子邮件推广, 网络广告推广, 信息发布推广, 传统媒介推广等多种推广策略。最终实现推广效果的综合提升。

2. 成长期:

直复营销策略。在成长期, 企业的营销目标与传统营销相同。但由于营销环境不同, 营销策略也不同。这一时期, 企业应采用直复营销, 同时运用多种媒体方式与消费者直接接触进行市场推广和产品与服务的销售。在这一传播过程中营销者与消费者是双向沟通与互动的, 营销的效果具有可测量性。针对性强, 能够更好的满足消费者的个性化需求。不受时空的约束, 效率高, 成本低。可以创造更多的顾客让渡价值, 提高顾客满意。企业在进行直复营销的过程中要充分考虑消费者的实际需求, 整合计算机网络营销、电子邮件营销、微博营销、微信营销、电视营销等多种营销方式来满足消费者需求, 实现营销目标。

三、传统营销与网络营销的整合

网络营销与传统营销相比虽然在营销理念、营销方式上具有明显的优势, 但是网络营销并不能完全代替传统营销。传统营销与网络营销只有在营销范围、方式与过程等方面进行互补才能形成具有竞争力的营销战略, 从而企业赢得顾客, 实现企业效益最大化。

摘要：随着网络信息技术突飞猛进的发展以及市场竞争的日益加剧, 许多企业为了更好的生存与发展, 相继都将网络营销作为整体营销战略的一部分。由于网络营销在营销理念与方法上与传统营销都有很大改变, 因此本文对传统营销与网络营销模式下产品生命周期的差异进行分析, 提出网络营销模式下产品生命周期各阶段的营销新策略。

关键词：网络营销,传统营销,产品生命周期,营销策略

参考文献

[1]李纲, 张天俊, 吴恒.网络营销教程[M].武汉:武汉大学出版社, 2005.

[2]瞿彭志.网络营销 (第二版) [M].北京:高等教育出版社, 2004.

企业网络营销浅议 第4篇

【摘要】 网络时代的企业,其提供产品和服务的方式也必须适应消费者需求的变化,必须根据网络的特点来制定有效的营销策略,企业正逐步从传统市场转向网络空间市场。网络营销作为一种新的营销方式或技术手段,引发了营销新一轮的创新与革命。

【关键词】 网络营销;信誉;价格策略;促销策略

一、确立合适的目标定位

由于技术的革新和变更,产量受重视程度越来越低,已经不再像从前那样成为生产商的策略中心。企业必须考虑按照客户的需求定制产品,非按部就班地生产标准化产品,即使是产量密集型的产业,如汽车制造业,也正在被技术进步的力量推动,逐渐转向定制生产(即按照客户订单要求来生产产品)。竞争的压力要求各个产业能对周边经济环境的变化迅速做出反应,这意味着从前主管发号施令、中层管理人员负责执行、普通员工由部门分管的等级管理体制将不复存在。

网站与最终客户的直接交流,也为企业个性化服务提供了可能。在网络环境下,由于企业在物理空间和实体形象方面距离的缩小,致使企业之间竞争的难度大大增加。企业要想成为在各方面都胜出对手的全能冠军就很难,如果在某一个专门领域做精、做专、做深,在一个业务领域建立很强的竞争优势,则胜出的可能性很大,这就促使企业要根据自身特点确立合适的消费者目标定位。

二、建立产品和企业信誉

信誉是网络营销的前提,如何确认顾客需求的真实性也是网络营销现阶段所面临的难点,这都可归结为信誉的问题。在建立企业门户网站过程中,网站的知名度、服务质量等条件,也是一种品牌的营造。产品信誉、企业信誉在进行网络营销过程中是一个长期性的、战略性的问题。通常企业可从以下几方面树立信誉:(1)优质的服务——随时为客户提供真正需要的方便的、优秀的服务。(2)良好的运作——包括向客户提供最低价位的产品及服务,同时尽量避免给客户添麻烦。 (3)不断创新——不仅要求向顾客提供质量最好的产品,还要求向顾客提供更有新意、更有特色的产品,为顾客带来更多的利益。

三、适时改变价格策略和促销策略

传统营销的价格策略主要考虑产品的生产成本和同类产品的市场价格,并且同一种产品在不同国家、地区的价格也不相同,即实行价格歧视。而消费者利用互联网可及时获得同类产品或相关产品的不同价格信息,必然会给实行地区价格差异的企业带来巨大冲击。为了消除这种不利影响,企业要努力使价格差异减少或实行价格标准化。尤其是网络上的消费者有较强的理性,企业在制定价格策略时更要考虑消费者的价值观念。传统的促销策略主要是企业通过广告、人员促销、销售促进、公关宣传等方式进行,消费者处于被动地位。企业开展网络营销,可利用网络论坛,BBS、电子邮件等网络工具与消费者建立一对一的联系,使消费者从被动地接受促销转变为主动地搜索广告,接受产品或服务,而且可大大减产促销费用。

四、提高企业员工素质和服务效率

网络营销要求企业员工特别是营销和网络管理人员不仅具有先进的技术知识,还要在市场营销方面有独挡一面的能力,不但有收集、整理、分析信息的能力,还要有强烈的服务意识和人员沟通能力。企业要注意吸引和培养复合型人才,提高员工综合素质。网络营销对企业的组织结构和服务效率也提出了更高的要求。网络的特点要求企业对外界特别是消费者的反映必须迅速及时,为此企业要与电子商务认证机构、金融部门和各类物流公司建立良好的合作关系,以保障身份认证、支付结算、物流配送的安全、快捷、方便。同时要建立更加快捷迅速服务周到的售后服务机制包括退货机制。

五、搞好网站建设

网站是企业进行网络营销的基础,通过企业自己有特色的网站,一方面可以树立企业形象,另一方面可以吸引新顾客、沟通老顾客,这一点又直接影响到网络营销的效果。作为企业“脸面”的网站必须注意以下几点:

1.尽可能吸引网络“观众”。主页(Home page)的版面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群,不只是一堆绚丽的图片和空泛的文字说明。

2.快捷的信息提供。网站的内容要不断更新,使消费者及时了解和获取企业及产品的信息。

3.提高网站的质量与专业性。精良和专业网站的设计,如同制作精美的印刷品,会大大刺激消费者(访问者)的购买欲望。

参考文献

[1]兰苓主编.《市场营销学》.中央广播电视大学出版社,2003

[2]李蔚主编.《推销革命》.四川大学出版社,2004

[3]李飞.《策划王》.首都经济贸易大学出版社,1999

[4]克里斯托弗·H·洛夫洛克. 《服务营销》.中国人民大学出版社,2001

[5]苏亚民,缚慧芳主编.《现代营销学》.对外经济贸易大学出版,2004

[6]刘志敏主编.《市场营销学》.中央广播电视大学出版,2005

浅议网络营销论文 第5篇

摘 要：制造企业的产销协调，对于企业本身有很重要的意义，所以，在工业企业中，营销部门要做好产销协调的分析和统计是至关重要的。其中统计的工作必不可少，本文就是从产销协调的角度，去分析在营销部门中，怎样做好统计的工作。

关键词：营销;产销;协调;统计

工业企业和部门的产销协调分折，就是把生产与销售联系起来进行分析，通过分析掌握产销衔接、不协调的原因及其后果，研究复杂多变的市场规律性，探求市畅均衡机制和非均衡机制，从表层和本质上总结企业经营决策成功的经验或失败的教训，提高企业经营决策水平。

1、产品实物量的产销协调分析

商品是使用价值和价值的统。分析企业的产销协调，既要从实物量上分析，又要从价值量上分析。产品实物量的产销协调衔接与产品价值的产销协调从根本上说是一致的，但两者有时也会不一致。在产品价值的产销基本协调情况下，有时会出现某些产品实物量的产销脱节，或者是企业为了自身的`利益而使某些产品脱销和供不应求。所以，在分析产销协调时，不能只看到两者一致的一面，而忽视两者不一致的一面。

1.1产品产销衔接状况的动态分析

分析产品产销衔接状况的变化，一是将产品的商品生产发展速度与产品销售量的发展速度进行对比，通过两个数值的差异来反映两者发展变化的不协调状况。二是用座标图来画出产品商品产量、产品销售量、产品库存量变化的三条曲线，观察三者的变化趋势。这样不但可以反映产品的产销结合状况的变化，而且有利于判断产品的经济寿命，为企业经营决策提供必要的依据。假若某企业前几年某种产品的生产量大于销售量，使产品库存量增加，为减少库存，后来又保持低速生产，使库存减少。但由于这期间销售量一直保持良好状态，促进企业在近几年又采取了加速该产品生产速度的办法，结果产品大量积压。这种事实可以用产量、销售量和库存置三条曲线清晰地表现出来;它反映了企业市场信息不灵，没掌握到该产品在近几年的市场饱和倾向。

1.2产品销售量变化的原因分析

①产品经济寿命。一种产品在市场上出现，有一个为消费者认识、接受和被新的产品取代的过程。产品经济寿命即是指产品从开发出来进入市场，到产品被淘汰这个过程的时间。产品经济寿命的长短，是由许多因素决定的，诸如发展市场供需矛盾的状况、新产品开发的状况、市场竞争格局的变化及地区经济发展是否平衡等等。这些因素往往很复杂。在市场供应长时期小于需求，基本上是方市场的情况下，产品的经济寿命就长。反之，在产品经常面临被淘汰的危险，其经济寿命就短。

②产品竞争能力。在商品经济条件下，有市场就必然有竞争。产品竞争能力的大小主要表现在产品质量高低、价格高低、交货是否方便迅速、知名度以及市场决策是否正确等等。

③产品推销能力。畔品进入市场，采用什么样的推销方式，运用什么样的推销技巧，其影响重大。每种商品部有自己的独特的使用价值和特点，因此在销售方式上就要灵活采用产销一条龙、邮钧、微发等不同方式。此外，企业经营必须重视公共关系业务，采取诸如广告、产品展销、试用等办法促使消费者尽快建立该种产品的消费信心并竞相购买。

2、产品生产与统计的关系

2.1产品供过于求的分析

①产品质量变化造成销售量下降。这里所说的产品质量，主要是指反映产品本身质量的性能和外观指标。产品质量的高低，可以根据产品的等级率、质量分以及主要产品质量三级分等的资料来分析。对产品质量的变动，应该同时进行与其他行业的同类产品的质量变化情况的对比，和与本企业过去的产品质量的对比。产品质量的下降，会损坏商品的信誉，失掉大批顾客，使商品销售量减少。在分析这个问题时，应特别注意已销产品的退货量、退货率和已销商品的返修量的变化。

②产品价格变化引起的销售量减少。顾客选购商品的标准，一在质量高，二在价格低。如果商品大幅度涨价并非紧俏品，就会抑制需求，或者买主将购买力转移到其他企业同类商品上去。即便是这类产品市场上都涨价;也会抑制需求，有些顾客或不买或购置性能相似的其他产品。确定价格对销留量的影响，可以将产品涨价前后的销售量进行对比来反映。同时，还应该分析本企业产品与同类产品的比价变动情况，计算比价的变动程度，井结合销售下降程度进行分析，以便掌握同类产品价格的全部变动情况对销售量变动的影响状况，然后进一步分析本企业产品涨价的原因。在分析产品涨价的原因之后，针对不同原因，寻找解决办未予。

2.2生产管理中常用到的统计技术

生产管理中常用到的统计技术图示法：直方图、排列图、因果图、散布图等方法，这些方法正要用于分析质量问题。试验设计：主要用于确定哪些因素对过程或产品性能有显显著影响并确定最佳搭配。

统计过程控制(SPC)：利用数理统计原理，应用控制图的方法对过程进行全面监控，使过程处于受控状态。回归分析：确定产品质量特性确定影响该值的诸多因素之间关系的定量模型，从中可寻找原因、预测或控制产品特性值、抽样检验，通过对总体抽取的样本进行检验、以判断其产品质量特性，并决定是否接收，可用于采购、过程或最终检验。

3、结语

总之，通过对企业内部进行流程化管理的改造，能够帮助企业打破部门墙，保证部门间的信息流通。销售部门的信息能够及时流转到技术部门与生产部门，保证了新产品的与时俱进，同时这些信息又帮助生产和技术部门制定下一步的生产计划，及时购进新的设备及原材料，储备充足的产能;产品和技术部门则对于在生产过程中产生的信息及时通知销售部门，避免产品的生产偏离方向、浪费资源，也有助于销售部门制定销售计划，更好的服务于新产品的销售。销售部门、技术部门和成产部门，包括统计部门互相监督，互相避免“闭门造车”情况的发生，真正的实现企业内部可控的产销一体化。

参考文献

[1]张艳平浅谈企业零库存管理[J]. 中国市场,, (02)

[2]杨延鹏JIT生产与库存管理的研究[J]. 齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版),, (02)

[3]高锐管好库存 方可做好销售快消行业库存管理经验分享[J]. 现代家电,2010, (24)

浅议网络营销论文 第6篇

但是随着社会的发展，实际的教师继续教育模式和方向在悄悄地发生变化，然而我国中小学教师的继续教育大多数情况下依然在传统的道路上跋涉，培训模式单一，现代教育观念与现行培训方式相背离、时效性不强、教师选择权有限、教师参与主动性不足等问题影响了现行教师继续教育模式的发展。

，“淘课”这个新词走进了社会大众，在网上学习耶鲁、哈佛、麻省理工等美国知名高校的公开课成为众多白领追捧的充电方式。互联网上丰富的资源、分享的精神，为现代人提供了多种多样的学习方式和资源。根据河南省教育厅发布的信息，河南省在农村中小学现代远程教育项目累计投入资金1O.4亿元，先后在3668所初中、30117所小学、5171个教学点建设远程教育平台，基本覆盖全省农村中小学校。在信息化硬件建设初具成果的情况下，语文教师如何在互联网学习大潮中，找到符合职业发展需要的继续教育方式，是每一个语文老师需要回答的问题。笔者根据自身工作实践，针对网络环境下的语文教师继续教育做一个初步探讨，谨供教育界同行参考。

(一)基于网络阅读的继续教育

阅读是教师成长的必由之路，可以改变教师知识面狭窄，知识结构不合理的现状，可以提升教师的精神、气质和品性。对于需要引导学生发现阅读之美的语文教师来讲，广泛阅读更是必修功课 互联网是个丰富而巨大的资源宝库，可以提供给使用者丰富时效性强的阅读材料。教师可以使用一下工具或者网站接收到最新最前的阅读材料：1.利用豆瓣网(douban.corn)高效发现优质书籍。

豆瓣网是一本基于书评和影评的网站，教师在豆瓣网上搜索感兴趣的书籍，并查看书籍的相关书评，以初步了解书籍的内容，评价，从而决定是否购买借阅阅读。这个功能节约了挑选书籍的时间，避免购买到质量低劣书籍，为没有大型图书馆的`广大农村中小学教师提供了极大的便利。同时豆瓣网根据特有的算法，在“豆瓣猜”页面会自动推荐出用户感兴趣的书籍，扩大教师可以接触到的书籍范围。中小学教师，尤其是语文教师，可以把豆瓣网作为自己选择书籍的利器之一。

2.博客阅读器接收最新咨询

网络上有大量优秀的更新中的博客和网站，其作者大多是对某一个领域有着独特观点的分享者。教师经常阅读这些博客或者网站，可以了解到最新的教育理念方法、时事观点等内容。

语文教师可以通过博客阅读器订阅感兴趣的网站，及时接收到这些网站的更新，也可以把精彩的文章推荐给学生作为课外阅读的材料。

常用的博客阅读器有谷歌阅读器、鲜果、QQ阅读器等，这些阅读器免费，功能强大，是互联网学习的必备工具之一。

(二)基于网络交流的学习方式

1.通过专业论坛和优秀教育工作者交流专业论坛里面聚集了一大批特定领域的人群，其中不乏这个行业的专家，他们分享了大量优质的专业资源。针对教师这一特定群体，网络上也有很多优质论坛可供选择，广大教师可以在这些论坛里面发现大量的优质课件、教学体验，并同全国各地的同行相互交流。

2.建立教师博客，实现网络教研教师可以在博客上上传日常生活感悟、教学心得、教案设计、课堂实录、课件等，是博客成为个人信息的积累，也是同仁交流的舞台。博客为教师搭建了一个既能“问”，又能“学”的互动平台。当教师在教学实践中遇到问题不该如何解决时，可以将疑问上传到网站上，和同行一起交流，探讨解决问题的方法，在共同参与和切磋中不断吸收，不断成长。

根据一项针对某地区高中语文教师写作能力的调查，73.5 的语文教师没有公开发表过文章，78 的语文教师认为作文教学最困难，教师的写作水平有限直接影响了作文教学的质量。

语文教师坚持在博客发表原创文章，可以提升自身的写作能力，从而提高作文教学的素质。

浅议网络营销论文 第7篇

网络课程资源，实现了因材施教、自主步调学习、以学生为中心。其作用为对网络信息资源的科学再组织，将新旧知识关联，帮助学习者完成信息转化为知识，知识的意义建构;同时，培养学生的各种网络学习策略，使其能独立自主学习，协作交互学习，提供的大量相似情境或不同情境的任务训练材料，实现了策略迁移和效能提升。网络课程即应包括直接干预学习环节的策略，也应包括间接提高学习者认知和监控功能的策略。

网络课程的设计与开发的重点不是技术问题，而是怎样把先进的学习理念、教学理论、传播理论、多媒体技术以及网络资源环境有机整合。策略知识不是与生俱来，也无法通过外界直接强加于学习者，同样要以认知心理学作为理论基础，遵循策略知识的内在组织性和连续性，通过实践的训练获得并提高，网络课程被视为学习者建构个性化学习策略模型的知识载体和环境支撑。

网络课程作为一种重要的学习资源，具有共享性、多媒体性、非线性、交互性和时空非限制性等特征。这些特点既有利于学生的自主学习和协作学习的展开，同时也存在着感情交流障碍等多方面问题。一个成功的网络课程，在设计与开发时，需按照网络学习策略的宏观层次模型，从学习观、方法、技能、情境和社会关系五个方面全面展开。同时，须注意的是络课程的设计与开发重点不是技术上的问题，而是应关注教学思想、学习理论、心理学理论与信息技术在网络学习策略的指导如何实现有效的、合理的相互渗透的问题。

参考文献：

[1]张园，NGN国际标准最新进展[J]，计算机工程程与应用，,(8)：73,76.

[2]赵慧玲，徐向辉,NGN的研究进展[J]，微计算机信息,，(8)：33,35.

[3]罗西文NGN为我国通信业发展带来更多机遇[J]，移动通信，2002,(8)：55,58.

[4]郭炯，信息技术与新课程改革[J]，甘肃联合大学学报,2004，(4).

[5]朱艳侠，网络自主学习低效现象的原因及对策研究[J]，中国远程教育,,(10).

浅议酒店网络营销的优化 第8篇

酒店业同样分享着高科技的成果。随着网络用户的迅速膨胀, 网络营销已成为酒店经营发展的手段。所谓网络营销, 是指企业为实现总体经营目标所进行的, 以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动, 它是企业整体营销战略的一个组成部分。因此, 如何做好网络营销, 是酒店业在当下需考虑的重要问题。笔者认为, 总体而言, 酒店可以从以下几方面进行思考或策略调整, 以优化网络营销效果。

1 拓宽预订渠道, 实现网络预订

关于酒店的客房预订, 宾客传统的预订方式有通过电话、传真、中间商、酒店集团或当面预订等, 如今, 网络预订已占很大比重。据统计, 2008年就有约38%的酒店预订是通过网络进行, 所有主要知名酒店都已经通过它们的品牌网站进行了超过40%的预订。对于宾客而言, 网上预订可使其在世界上任何地方, 不受时间限制, 按照自己的口味和偏好搜索、认识、比较酒店, 进行酒店客房预订, 并在浏览比较透明的价格的基础上得到优惠。网络预订真正实现了快捷、方便、经济、先进的宾客订房需求。此外, 网上旅游服务商也正对操作方式、服务质量等进行改良, 使越来越多的宾客倾向于网上预订。

对于酒店来说, 网络预订代表着酒店业在网络新时代生存发展的必然方向, 它也已经成为酒店最重要的分销渠道。酒店可以将自己的产品、价格、特色等明明白白地告知浏览者, 实现酒店与宾客的对接, 减少了中间的分销环节。

2 建立酒店网站, 搭建与外界交流的平台

酒店网站是多数酒店实施网络营销战略之首选步骤。目前, 大部分酒店已经建立了自己的网站, 主要包括酒店介绍、设施设备介绍、产品及服务介绍、预订平台、交通指南、新闻发布、互动交流等菜单项目。第一, 网页的设计应讲究精美与科学, 图文并茂, 有动态感, 具有吸引力, 给人以很好的视觉冲击。第二, 网页中的内容应务实与实时, 真实展现酒店服务产品与现状, 不可以做虚假宣传, 否则易引起法律纠纷。第三, 网站要实现基本的预订与交流功能, 达到直销与关系营销的目的。我国2010年版《旅游酒店星级的划分与评定》中规定:四星级酒店“应24h接受包括电话、传真或网络等渠道的客房预订”, 五星级酒店除了与以上与四星级同样的要求外, 还“应有运行有效的计算机管理系统, 前后台联网, 有酒店独立的官方网站或者互联网主页, 并能够提供网络预订服务”。可见, 对于酒店尤其是高星级酒店来说, 自主网站的建设已是必然趋势。

3 加强网站维护, 注重营销功能

有些酒店对自主网站经过一段时间的运营后, 却对其失去了信心, 因为不管是浏览量还是订单数都寥寥无几。这其中一个重要原因, 就是这些酒店存在着为建站而建站的现象。酒店耗资数千至数万元请外包公司建设自主网站, 但很少去更新和维护。而不少外包公司对酒店的知识不够专业, 再加上酒店员工对网站维护不用心, 使得原本看似前景美好的直销网站发挥不了应有的作用。因此, 酒店要将网站的完善与维护作为网络营销的延续工作, 时刻关注最新发展动态和实际可用性的提高, 无论是产品发布还是新闻发布, 都应及时更新信息, 注重时效性。同时, 要强化网站的链接功能以提高网站的利用率。只要通过专业的基础建设和持续的更新维护, 酒店的网站才能获得更多宾客和消费者的关注, 也能带来更多的浏览量并且转化为订单, 为酒店带来实际的收益。

4 优化搜索引擎, 增加浏览概率

酒店网页的搜索, 是指酒店网页在各门户网站和搜索引擎上的关键词搜索排名。通常, 排名越靠前意味着被点击的可能性越大, 也即意味着被利用的可能性越大。目前, 不少网络浏览者通过一些门户网站或百搜索网站寻找某酒店自主网页时, 常常会出现酒店网站排名靠后或被其他网站“淹没”的现象, 这就使酒店网站失去了一定的竞争力。所以, 一方面, 酒店要研究好关键词的设定, 要在不同网站加注更多的当期热门关键字, 如酒店的周边著名建筑、事件、相关的著名企业等;另一方面, 酒店要适当地采取购买竞价排名等的推广方法, 也可以将酒店的动态信息、新闻稿件通过购买或互换的方式与知名的网络、平面媒体进行合作, 进一步提高自主网站的浏览量。

5 加强与商业网站合作, 加入其他预订系统

酒店可以通过综合性商业网站实现预订。目前, 商业网站越来越多, 如艺龙旅行网、携程网、中国商务订房网、128旅行网、中国订房网等。这类网站相当于是车站, 许多酒店与其签订协议, 将“车”停放在此, 也就是将自己酒店的信息挂在这些网站上。需要网上订房或了解酒店信息的宾客就相当于要乘车的宾客, 他们会到车站去看有什么车, 有哪些适合自己的车, 并可能有选择地买票乘坐。当然, 停车需要支付停车费, 也即酒店要付给商业网站的佣金, 这也减少了酒店的客房收入。商业网站的服务质量较高且拥有的宾客群量大, 是酒店营销不可忽略的渠道。

酒店也可以加入全球分销系统 (GDS) 或所属酒店集团的中央预订系统, 增加营销质量。例如, 目前较为知名的全球分销系统有Galileo、Sabre、Axess、Sahara等, 加入全球分销系统组织的各个独立酒店都或酒店集团均可以使用GDS开展预订服务或营销工作;著名的喜来登集团、希尔顿集团、雅高集团等都有其专属的中央预订系统。

6 关注宾客反馈, 做好关系营销

无论是酒店自主网站, 还是其他商业网站, 都可能收到宾客的询问、建议、意见、评论等, 有些商业网站还设置了宾客对酒店的打分评价栏目, 如携程网、去哪儿网等。宾客的评价往往成为其他消费者评估和选择酒店的重要因素。酒店要时常关注各网页上的有关本酒店的宾客言语, 及时进行反馈与沟通, 回应宾客提问, 表达酒店立场, 尤其要及时回复宾客的负面评价。然而, 有数据显示, 85%的酒店并没有有效地检测在线酒店评价, 其中只有4%的酒店对宾客的负面评价进行回复。所以, 与宾客在网络上互动, 做到对话与倾听, 不仅是了解宾客意见的重要途径, 也是是尊重宾客、维系宾客忠诚度的有效方法之一, 是做好关系营销的表现。

7 重视价格杠杆作用, 灵活促销

价格是营销者要考虑的重要因素。由于宾客对于价格始终是敏感的, 因而价格也是酒店经营特别是营销过程中的敏感问题。网络营销使酒店客房及其他产品的价格展现在宾客面前, 同时也暴露在竞争对手的面前。所以, 酒店应在网上建立客房价格调节系统, 根据市场供求情况、旅游淡旺季、其他酒店价格变动、政策法规等情况, 灵活价格调整, 并且定期或按需提供优惠、折扣等促销形式来吸引宾客, 让消费者获得最大的价值, 使企业达到收益最大化。

8 科学规划, 合理控制营销成本

随着科技的不断进步, 网络营销的发展空间也越来越大。酒店的网络营销不仅包括建立网站、与其他网站合作, 还包括设计、开发和网上销售等相互关联的因素。网络营销会发生一定的成本支出, 除了开发与维护网站的支出外, 还有例如付费搜索广告、展示广告、搜索引擎优化、邮件、实时通讯、在线公关等支出, 酒店应对这些因素进行整合利用, 分析自身的特点, 确定在网络营销投入的方向和投入的比例, 尽量控制网络营销成本, 使投入与产出比达到比较满意的效果。

网络营销具有个性化、跨时空、多媒体、成长性、整合性、超前性、技术性、经济性等特点。随着互联网应用的大面积覆盖, 各领域信息化建设的不断完善与升级, 网络将是酒店营销的重要载体。酒店要在审视分析宏观、微观营销环境的同时, 强化对网络营销的科学设计与实施, 以充分提升电子商务为企业带来的效益, 提高企业竞争力。

参考文献

[1]张煜.酒店网络营销战略探析[J].太原大学学报, 2011 (6) .

[2]王丽华.浅谈酒店网络营销[J].新营销, 2009 (8) .

[3]肖玥.网络直销在酒店营销中的应用[J].企业管理, 2009 (7) .