全年销售计划表（精选14篇）
全年销售计划表 第1篇
进入8月份立秋后，羽绒服这个服装界的宠儿又慢慢得吸引更多人的眼球，由于今年受到禽流感的影响，使得鸭绒价格翻番，有些媒体声称羽绒服价格因禽流感或涨三倍。对于外界的各种猜测，卖家应该如何做出决策。有些卖家早已开始利用反季商品做促销抢占市场先机。卖家怎么样才能更好的抢占市场呢?本文将用历史平均气温对羽绒服的影响来分析不同时段，各地区对羽绒服的需求强度，希望此文能够给卖家抢占市场提供有用的信
(本文分析数据来源第三方天策商机，结论仅代表历史平均温度下的预测结果，今年的实际情况会由于气候变化程度不同稍有变化，各位卖家需及时关注各时段气候预测报告。
8月份
进入8月份后，相比7月份各地区对羽绒的关注度都有所上升，其中上升幅度较大的地区为沈阳、大连，北京、太原及长春，主要还是在北方地区。像南昌，厦门及南宁这样的南方城市关注度也上升不少。虽然此时不是羽绒服的销售旺季，但是已经是羽绒服开始回暖之季，北方地区的卖家应该在这段时期开始准备进货，铺货，也可以考虑利用销售反季羽绒服来吸引客户。
9月份
到9月份，相比8月份。北方地区对羽绒服的关注度的增长幅度没有南方地区增长的快。虽然南方地区像江西与广西地区关注度要相对高些，但是由于天气的影响，羽绒服在南方地区还是没有回暖的迹象。
10月份
进入10月份后，北方地区气温降幅较大，对羽绒服的关注度明显增高，尤其是东北地区。经过8、9月份的铺货，北方地区的.卖家得抓住中秋节及十一黄金假期，对新品进行广告促销。由于南方地区还比较炎热，南方地区的卖家可以在10月份开始进货、铺货。
11月份
11月份北方大部分地区对羽绒服的关注强度增长幅度很大，例如北京相比上个月增长幅到达76%、济南到达57%，石家庄到达50%、天津到达45%、从11北方地区羽绒服的关注度开始稳定在一个范围内， 且羽绒服已到达旺季。南方地区对羽绒服的需求也慢慢开始回暖了，南方卖家可以铺货，做好旺季的到来。
12月份
12月份全国各地区都已处于旺季阶段。对于北方的卖家这段时期尤为重要，卖家应多做促销活动。南方卖家也可以开始大力进行促销活动。
次年1月份
南北方卖家可以在元旦假期多做促销活动。在1月份北方地区已不再是旺季阶段，但是对羽绒服的需求强度还是挺高。此时北方地区的卖家可以做一些打折活动吸引那些喜欢买季末打折的用户。南方还处于旺季阶段，卖家可以做一些其他的促销活动来吸引客户，抓住这段旺季。
次年2月份
进入2月份，北方地区的羽绒服已快进入淡季阶段，卖家可以开始准备下架出清，准备换上别的应季品类。华北地区的卖家也需开始准备下架出清了，而长江以南方地区的卖家还可以进行一些春节大促销活动，争取最后这段时间，然后在开始准备下架出清。
全年销售计划表 第2篇
展望2010新公司的成立，我们在业绩上我们没有重大的突破，甚至导致没有将市场打开的局面，这完全归咎两点：一是销售人员的努力程度；二是产品本身存在的质量、系统完善问题。
2011对于咱们海南弘格科技有限公司来说，是一个新的开始，也是一个新的挑战，公司最新引进以软件开发、计算机网络广告制作发布为一体的专业化全面化产品销售，并努力发展软件产业，加速信息化产业技术与国际接轨，目前已开发出酒店系统及物业系统。产品现状分析
目前公司成熟产品有酒店系统、物业系统、公司商业网站、门户网站等产品。在这强大的竞争市场中同等产品也有不同的优劣势头，如何了解产品优势，规避产品劣势也是在销售过程中的一个新挑战。
一、产品的优势：
1、能够及时了解海南民生；
2、了解第一手的海南风俗资讯；
3、了解最全面的海南特色；
4、了解最优惠的海南特产；
5、了解海南最具特色的旅游景点介绍；
6、了解海南最有特色小吃
二、产品劣势：
1、同类网站、系统较多；
2、网站、系统起步较晚，但能在内容方面争取占领市场；
3、目前信息量不足
销售目标的确定
一、酒店类：
A、海南各大酒店、宾馆；
如：海口、三亚、琼海、文昌、万宁、陵水、儋州等
B、旅行社；
如：海口、三亚、琼海
C、海南特产行业；
D、海南特色菜肴
如：临高烤乳猪、海南四大名菜的特色店地址
二、物业类：
A、中高档社区（数字社区概念的推广）；
如：海口、三亚等中高档小区。
B、装修公司；
C、家具卖场；
D、各大商超；
E、家居装饰；
销售策略的确定
一、网站销售策略
1、SEO百度搜索引擎；
2、网站链接；
3、软文推广；
4、论坛发帖；
二、系统销售策略
1、软件、硬件捆绑式销售；
2、软件、硬件捆绑时，仅收取硬件费；
A、推广时间周期较长
B、影响公司的发展进度
C、短时间内市场有所收获，公司业绩有所提升，但业绩不高
D、不利于公司长期时间发展，公司的业绩长时间提升不起
3、用软件试用型消费，试用时间周期为3个月至半年；
4、软件单项收费
A、利于快速达到推广效果
B、利于快速的市场占有率
C、利于快速推广广告的市场
D、服务费用过高，短期公司无收入
E、利于公司长期时间发展，公司的业绩迅速提升
注：所以系统采用3、4效果更佳
销售工作分配、时间分配
一、酒店系统
1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；
2、负责人：陈昌良、张君玲；
3、每周铺开面为：3--5家酒店；
4、方式：系统、广告同时进行；
二、物业系统
1、试用推广时间为：5月1日至7月1日；
2、负责人：陆进发；
3、每周铺开面为：2家物业公司；
4、方式：系统、广告同时进行； 销售任务活动分析设立
一、每周销售会议；
1、对一周的销售情况进行分析；
2、市场对手情况分析；
3、竞争产品分析；
二、每周技术会议；
1、对一周所需要的技术改进；
2、完善情况进行分析
三、每周技术、销售共同会议；
部门协作分析
销售价格策略
一、心里定价
1、公司最低整数报价；
2、客户期望值报价；
3、尾数报价（如：50000元人民币，可报
二、现金折扣定价
49999元人民币）；
最低折扣为4折，或者其他折扣。
1、其按数量的不同；
2、职责的不同进行定价；
3、规模不同进行定价；
三、地区定价
1、海口定价；
2、三亚定价；
3、其他地区定价；
广告上市时间
全年销售计划表 第3篇
国家统计局于近日公布了《2009年国民经济和社会发展统计公报》, 数据显示, 全国70个大中城市房屋销售价格上涨1.5%, 其中新建住宅价格上涨1.3%, 二手住宅价格上涨2.4%;房屋租赁价格下降0.6%。
2009年全年房地产开发投资36 232亿元, 比2008年增长16.1%。其中, 商品住宅投资25 619亿元, 增长14.2%;办公楼投资1 378亿元, 增长18.1%;商业营业用房投资4 172亿元, 增长24.4%。
2009年全年全社会建筑业增加值22 333亿元, 比2008年增长18.2%。全国具有资质等级的总承包和专业承包建筑业企业实现利润2 663亿元, 增长21.0%, 其中国有及国有控股企业697亿元, 增长23.9%。
“全年新车销售难超40万辆” 第4篇
尽管从6月开始市场人气有所回暖，但上半年15.42万辆的新车销量和预期的50万辆相差甚远。颜景辉对记者说：“如果没有利好政策出台，下半年整体市场仍将呈现不温不火，交易环比逐月正增长，同比仍将有较大比例的负增长，全年销量有望超过35万辆。”
指标释放慢置换率将提高
截止6月26日，第六次摇号结束，北京上半年共产生了11.76万个个人和单位指标。亚市一站式数据显示，新增指标上牌数从2月的13.18%上升到6月58.2%。全市摇号中签释放率7月底有望达到40%。
7月16日，备案新车在贡献了5万辆销量后圆满收官，备案二手车也将于9月30日到期。而中签者购买二手车又挤占了有限的新车资源，随着中签大限将至，买车占标、过渡性需求更是不少中签者的选择。
“更新置换在用车将逐步成为新车交易的主要客户市场。”颜景辉表示，在用车换购率从2月份不足5%提高到5月份的44%，经销商应该加速拓宽置换渠道，逐月提高置换率。
加速二手车渠道建设
治堵新政的实施给北京二手车市场带来不小的变化。根据亚市的报告，二手车交易流向由本市过户为主转变为外迁率大幅提高，并初步形成了低端车外迁、高端车北京向全国集散、中端车京内流动的流向格局。而这一格局也使得二手车销售、流通过程中出现不少问题。
对此，颜景辉表示，呼吁政府有关部门就二手车商品化、车牌分离，简化外迁手续，以旧换新补贴，搭建二手车电子商务平台等事项尽快出台相关政策，解决二手车市场发展的瓶颈问题，加快京城在用车的更新速度，增加新车资源规模。“京城车市随着二手车置换渠道网络的进一步完善及指标消费者的有序有效释放消费，下半年总体市场表现将好于上半年。”
价格战或在所难免
据了解，今年一季度主流品牌厂家没有下达指令性任务指标，二季度开始量化任务，库存有所增加。上半年经销商总体库存压力不大，库存正常率达到60%。但销售不畅，使企业运营及资金压力加剧。
由于资源总量大幅减少，又无库存资金压力，汽车市场价格并未出现人们所期待的价格大幅跳水，市场价格随库存增减上下波动，理性促销。进入6月份价格有所松动，特别是日系车优惠幅度加大，加价有所减少，但市场各系紧俏热销车型加价现象仍未缓解。
“随着日系车供应的恢复，下半年库存压力将有所增加。整体价格将进一步有所松动，有可能出现阶段性局部范围的价格战，市场竞争更加激烈。”颜景辉对记者说。
新闻链接：
销售全年工作计划 第5篇
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。**公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司转自做好**盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜，工作计划《销售全年工作计划》。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合**公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
全年销售计划书 第6篇
第一，生意的改善。
1、加强集团实力。
在团队中，我可以充分发挥自己的能力，同时对提高个人素质有更大的帮助。在和同事相处的两个月里，我发现山浩和我在性格上有很多相似之处，也有很多不同之处，其中很多我都想学着去强化。这种互补的性格可以帮助我们检查差距，在具体的工作中提高自己。新的一年，我要加强团队成员的团结，这是我不断成长的土壤。
2。熟悉项目。
销售最重要的是知道我所从事项目的准确性。在多年前散发传单和不断接触人的过程中，我对这个项目有了深刻的了解。但是在接待客户的过程中，新的问题不断出现，让我无法流利地回答客户的问题，主要是对项目和相关房地产知识了解不够。新年过后，对项目的学习和对房地产知识的了解是熟悉项目的第一件事。调整，新年过后，又建了几栋新楼，可以比同行更好地坚定对自己销售目标的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。
了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
房地产销售全年工作总结与计划 第7篇
房地产销售全年工作总结与计划范文篇一
如果让我选择一个词来形容2019年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的某个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任某某项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。很庆幸成功完成了这个挑战，现将工作总结如下：
一、挑战与措施
由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然某月份在某某都市报做了1/2版的广告，登记了约有某某某组的咨询电话，但时间拖得太长(某月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周某某广场房展会，推出某某套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有某某%的房源被意向定购，这也为某某某的公开认购积累了客户，某月份成功认购住宅某某套，签合同某某套。
另一个项目是某某某别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：
1、成交客户的职业背景分析：目前的成交客户中以某某某及某某某占大多数，两者之和占总数近某某%的比例。
2、成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒体，两者占到某某%。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。
3、成交原因分析：“某某某平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原因。同时，相对不高的价格，极高的性价比是吸引投资者的重要因素。
4、未成交原因分析：离某某市区较远及周边生活配套不完善一直是本项目的劣势，此次分析也充分反映了这一点。
二、工作感触
马上就要到2019年年末了，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回想刚进某某的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。
2019年某月某日，第一次踏入百年这个“大家庭”，感到的是稀奇和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟悉，感到的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外地工作，感到了一点点的茫然和一点点的兴奋;第一次与客户进行沟通、交流感到了一点点的胆怯与陌生。2019年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人沟通，学习“微笑服务”，自我感觉成绩不错。我坚信2019年我会创造更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。
三、收获与教训
2019年虽然“动荡”，但我感觉非常充实。相比去年，今年的我思想更加成熟，思考问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了一定的提高。在担任某某的项目经理时，我根据自己的想法并结合市场动态及需求，制定了一份某某某的定价报告和某某的认购程序。虽然写得不是很专业，但这是我第一次尝试写东西，而在这之前我所做的只是负责好销售现场的工作。通过写报告，我明白用心去了解项目，用心去参与项目每一个环节，尝试着用心去写每一个与项目有关的方案，才能完全融入到这个项目，了解其真正的卖点。
当然，有所收获就必然也有教训。在某某别墅的销售过程中，由于销售部与工程部联系不紧密，造成房屋朝向更改、位置变动却亳不知情，结果在推销过程中没有按实际情况介绍，导致客户要求退房。虽然通过我们的努力，客户最终没有退房，但这件事，却让我明白销售经理的职责重大，对己对销售员都不能一丝一毫的放松。
四、2019年工作展望
在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年制定了工作计划及目标。
1、在2019年某月某日之前，清豪仙湖别墅一期收盘，销售率达到某某%以上。
2、与策划师一起多与开发商进行沟通、交流，尽早签定某某别墅某、某期的代理合同，为公司拓展业务。
3、培训销售人员，为公司培养出更多的有用之才。
4、加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备。
走过“动荡”的2019年，迎来“辉煌”的2019年。某某的每位成员都强烈感受到公司在改变，公司在壮大。首先是公司增加了新的“血脉”，让公司更加强大;其次是公司的运行体制也变得更加完善，从以前的销售与策划结合不够紧密，到现在每个项目都有固定的策划师跟盘，公司总部还增设了拓展部与招商部;最重要的是百年由代理变为开发成功转型。种种的变化都让我们雀跃不已，在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。
房地产销售全年工作总结与计划范文篇二
我是某某销售部门得一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面得知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导得帮助下，我很快了解到公司得性质及房地产市场。作为销售部中得一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业得门面，企业得窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业得形象。所以更要提高自身得素质，高标准得要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场得动态，走在市场得前沿。经过这段时间得磨练，我已成为一名合格得销售人员，并且努力做好自己得本职工作。
房地产市场得起伏动荡，公司于2019年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司得员工，以销售为目得，在公司领导得指导下，完成经营价格得制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某某月份得销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元得好成绩而告终。经过这次企业得洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2020年下旬公司与某某公司合作，这又是公司得一次重大变革和质得飞跃。在此期间主要是针对房屋得销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出某某火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间得熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。
由于房款数额巨大，在收款得过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万得房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会，我不断总结自己得工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得。
2019年这一年是有意义得、有价值得、有收获得。公司在每一名员工得努力下，在新得一年中将会有新得突破，新得气象，能够在日益激烈得市场竞争中，占有一席之地。
房地产销售全年工作总结与计划范文篇三
不知不觉中，2019已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2019是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这1年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
三、专业知识和技巧
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败
从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。
有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来
2019这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作
自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2019年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、依据2019年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。
2、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。
3、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。
4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
6、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
7、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!
销售个人年终工作总结与计划范文篇四
2019年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习，获取知识
产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的2019年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在某某年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级某某公司进行据点销售和市场考察，在某某我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在某某年7月1日国家实施“某某”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、做好改进
对某某年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、某某年个人工作目标和计划
我在某某年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
全年销售计划表 第8篇
2010年, 巢湖市散装水泥工作继续维持了高位、持续、快速的发展趋势, 散装水泥总量、增量、增幅、单月产量、散装率等多项指标刷新历史最高纪录。据统计, 1~8月份巢湖市累计实现散装水泥销售490万吨, 占全年计划目标任务的104.3%, 提前四个月完成全年计划目标任务。与去年同期相比, 水泥散装量增加214万吨, 增幅达77.4%;散装水泥量总量、增量、单月产量均位居全省第一, 其中散装水泥总量占全省地方散装水泥总量的45.3%。1~8月份水泥平均散装率大幅度提高, 达62.6%, 高于全省地方水泥企业平均散装率近20个百分点。与去年同期相比, 增加19.2个百分点。
与此同时, 巢湖市的散装水泥专项资金征收工作同样成效显著。2010年巢湖市不断加大征收力度, 充分发挥经济杠杆的调节作用, 狠刹人情风, 杜绝“跑、冒、滴、漏”现象的发生, 资金入库数快速增长。据统计, 1~8月份资金征收共完成财政部门下达全年计划的110%, 提前超额完成了全年任务。与去年同期相比, 增长50%。
全年销售计划表 第9篇
天津基地启用
进入倒计时
目前一期建设接近尾声，生产线已基本建成，并进入最后紧张的调试阶段，将在3月份投入使用。届时，包括哈弗H6、腾翼C50在内多款新车将在此进行生产。
长城汽车天津项目引进世界最前沿、先进的科技、信息化设备，冲压车间采用瑞士ABB六轴自动化生产线；焊装车间采用机器人抓手总拼形式系统；涂装车间采用日本进口YASKAWA公司及法国SAMES公司喷涂系统；总装车间应用AGV系统等。
与此同时，天津基地二期建设项目建设如火如荼，占地面积42.92万平方米，具有年产25万辆轿车、SUV的生产能力，建有冲压、焊装、涂装、总装四大车间和及生活办公设施，将于2012年下半年建成投产。
三期工程项目用地约107.8万平方米，计划投资42亿元，将于2013年开始建设，于2015年建成投产。建设30万辆整车的冲压、焊装、涂装、总装、试验等相关配套设施，生产B级轿车和高端SUV。
到2015年天津基地项目全部建成后，长城天津基地整车产能将达到80万辆，承担全公司40%的总产能，将有3款高端SUV和5款高端轿车在此下线，并成为出口物流基地，预计产值过千亿。
全年55万辆
品类品牌新车型倍增
据悉，长城汽车在新年伊始便宣布其2011年的发展目标，在2010年实现大跨越发展的基础上，2011年加大新车推广力度，计划明年达到55万辆，冲刺60万辆。其中：哈弗SUV系列预计销量20万辆，腾翼轿车预计销售24万辆，风骏皮卡预计销售12万两。
在新车型方面，2011年投放市场的新车共计13款车型，其中全新车型5款，改款车型为8款，主要车型有哈弗SUV系列：2011款哈弗M2、哈弗M3、哈弗M4、高端城市型SUV哈弗H6；腾翼轿车系列：2011款炫丽CROSS、2011款腾翼C30、腾翼C35、腾翼C50、腾翼C55等。
在全新车型中，哈弗M3是一款造型时尚的都市跨界小型SUV，该车搭载1.5VVT全铝发动机，计划今年一季度上市。哈弗H6是长城在最新平台开发生产的中高端城市型SUV，该车可匹配多款高效节能动力，主要是“绿静2.0VGT”柴油动力和小排量大功率的1.5T涡轮增压汽油发动机。计划今年第二季度上市。腾翼C50是长城自主研发的全新轿车，该车搭载1.5T涡轮增压发动机，最大功率98kw，最大扭矩188nm，计划今年第三季度上市。
据悉，2010年长城汽车累计实现销售39.73万辆，同比增长77%，大大超过全行业平均增长水平，成为增量最大、增速最快的自主品牌。长城汽车靠着扎实的产品功底成为本年度市场上更大的赢家，以77%销量增长、39.73万辆的全年销量备受瞩目，成为一颗冉冉升起的自主品牌新星。
长城汽车坚持打造“中国造”品牌，并在2010年确立了“以品类优势打造品牌优势”的战略目标，立志做优秀中国汽车代表品牌，成为国内精益思想、精益管理的优秀标杆企业。
到2015年长城汽车将实现200万产能目标，180万销量目标，实现营业额过千亿，利润过百亿。保持中国皮卡销量第一，保持中国SUV销量第一，实现中国A级轿车自主品牌质量第一；实现经济型SUV全球销量第一，经济型皮卡全球销量第一。
销售的全年活动方案 第10篇
活动的目的是增加用户并达成销售，为保证活动顺利实施前提需要一套完善的.系统支撑和奖励机制。另外，根据自身实际情况将活动类型分为”独立活动”和“基本活动”两类。
二、 基本活动及任务系统
1 系统活动
基本活动是通过”任务系统”发布并完成全部活动流程。所有活动奖励全部是红包形式，通过红包可兑换奖品或抽奖。 2、任务系统及奖励机制：
任务系统是基本活动的核心，由任务系统与奖励关联，达成任务奖励系统，任务奖励系统包括抽奖系统和奖品池系统。
2、活动设置及业务关键点：
活动后台设置及对应的业务关键点，请查看附件1：”活动设置.xls”
4、活动对应的文字提示
三、独立活动
1、独立活动类型
2、独立活动实施流程
抽奖类
制作活动页面 关注微信 分享活动到朋友圈
将分享效果截图,通过微信菜单回复 定期在后台抽出获奖的用户，奖品将通过邮寄或发送手机短信的形式发出。 答题类
招商地产全年签约销售432亿 第11篇
作者: 刘满桃时间: 2014-01-10 00:50:37来源: [ 观点地产网 ]
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中海2013年累计合约销售1385亿港元2013年1-12月，该公司累计实现签约销售面积274.06万平方米，实现签约销售金额431.97亿元，同比上升18.7%。
观点地产网讯：1月9日，招商局地产控股股份有限公司披露其2013年四季度销售情况简报。
数据显示，2013年10-12月，招商地产实现签约销售面积74.99万平方米，实现签约销售金额117.83亿元。
2013年1-12月，该公司累计实现签约销售面积274.06万平方米，实现签约销售金额431.97亿元，同比上升18.7%。同时较其全年400亿元销售目标超出8%。
其实早前就有接近招商地产相关人士透露，全年则有望达到420亿至430亿的水平，同比增长幅度在15%左右。
其时，招商地产董秘刘宁也对观点地产新媒体表示，目前公司的销售状况还是不错，虽然有些区域受到政策影响，但400亿的目标肯定能完成。并称，公司2013年的销售虽然相比2012年不会有那样大的惊喜，但也不会让投资者失望。
据称，在经历2012年的高速增长后，去年初市场对于招商地产的销售形势却并不看好，而主要原因则在于其大户型产品占比超过三分之一，市场担忧在楼市不明朗的情况下，这部分产品的去化存在极大难度。
而在2013年的销售过程中，大户型高端产品占比过高也确实给招商地产的销售增添了难度。
早前刘宁就曾坦承，由于北京等地对高价项目的预售证进行监管，公司的推盘节奏与入市货量安排方面确实受到了一定影响，但好在公司对产品结构进行了及时调整，同时在销售策略上也有所区别。
2008年销售部全年工作总结 第12篇
各位领导、各位同仁：
2008年销售部的工作在孔总、孔副总领导下；在公司各部门部长和各位同仁的支持配合下；以及销售部全体员工辛勤工作和共同努力下，完成了2008年总经理下达的各项任务，借此机会向各位领导和全体同仁作如下汇报：
2008年销售部全体员工积极工作，做好自己的本职工作，认真学习房地产相关业务知识，提高业务水平，从而提高了销售部的工作效率。
销售部全体员工在工作中，完成了2008年销售部工作计划：
一、认真签定购房协议书，签定房屋买卖合同261份，合同备案登记261份。
二、完成3次交房及产权移交工作，办理产权证500户。
三、完成了比华利组团共23栋房屋的面积测绘和注册登记工作。
四、完成4组团计划投资，预售房许可证工作。
五、完成了2008年统计工作，并获“2008贵阳市房地产价格统计调查工作先进一等奖”。
销售部的成绩是在公司孔总及孔副总的领导下，在各部门部长及同仁的大力支持和配合下取得的。在此，销售部全体员工感谢各部门领导和同仁们在过去的一年中对销售部
工作的支持。
在新的一年里，我们销售部全体员工将努力工作，尽职尽责的做好总经理下达的各项工作和任务，共同努力完成2009年的工作。
祝大兴房开公司在2009年中取得更好的经济效益。祝大家春节快乐，合家安康，谢谢！
销售部：
全年销售计划表 第13篇
2016年元月8日至元月1 4日南宁市
2016年元月2 2日至元月2 8日昆明市
2016年4月8曰至4月1 4曰成都市
2016年4月2 2日至4月2 8日上海市
2016年5月13曰至5月1 9曰长沙市
2016年5月2 7日至6月2曰成都市
2016年6月1 1曰至6月1 7曰昆明市
2016年6月2 4日至6月30曰青岛市
2016年7月8日至7月1 4日贵阳市
2016年7月2 2日至7月2 8日上海市、拉萨市
2016年元月1 5日至元月1 9日北京市
2016年3月2 5日至3月2 8日北京市
2016年4月1 5日至4月2 1曰厦门市
2016年4月2 6日至4月2 9曰北京市
2016年5月2 0日至5月2 6曰桂林市
2016年6月3日至6月8日北京市
2016年6月17日至6月2 3日上海市
2016年7月1日至7月7曰呼和浩特市
2016年7月15日至7月2 1日大连市
2016年7月2 9日8月4曰西宁市
二、培训内容
(一) 现代企业的行政管理特征、职业规范和行政管理关键事务控制;
(二) 办公室领导面对新时期、新形势要求如何进行定位调整和转
(三) 搞好办公室工作的思路和提高办公室工作质量和效率的途径;
(四) 办公室行文规范和流转程
(五) 办公室日常事务管理与会务管
(六) 公文写作的技巧;
(七) 常用公文写作及公文格式范例;
(八) 办公室档案类型和档案管
(九) 办公室主任做事、用人、授权、沟通、奖惩及开会和讲话的艺
(十) 办公行政商务礼仪;
(十一) 如何提升办公室危机处理能力, 即突发事件的有效预防与快速处置要务, 如何面对媒体和处理好公共关系;
(十二) 办公室绩效考核即考核标准、方法、方案设计和考核效果运用;
(十三) 当前宏观、微观形势分析及办公室相关实例剖析;
(十四) 完善协调机制, 加强督查督办工作, 提高办公执行力。
三、联系方式
欢迎各企事业单位通过电话或者E-MAIL等方式索取正式红头文件。谢谢您长期以来对我们工作的大力支持。
我们的联系方式为:
Tel:010-68701996 68701028 Fax:010-68701038
全年销售计划表 第14篇
2015年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账。至此，三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。
在融资发布会上，三只松鼠创始人章燎原还半傲娇半玩笑称，“这笔投资我本来不想要的，但是我要支持李丰创业嘛，本打算只要1个亿，最后投了3个亿。”
短短3年，从成立时的5人团队、100万注册资金，发展到如今拥有1700名员工，2014年全年在坚果、干果和茶叶等细分市场实现销售收入11亿元。
看不懂的不要投
2012年1月1日，章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业，那一年他36岁。在中国人传统的观念里，本命年中不宜大动，但是章燎原偏偏不信邪。章燎原认为，互联网带来的机会稍纵即逝，他看到了互联网可以创建一个全国化品牌的机会。
在章燎原的创业历程中，资本起到了重要的作用。章燎原利用社会化媒体推广自己的个人品牌，在圈子里也出了名的。这时，IDG的李丰联系上了他。
2012年3月，章燎原开始创业后，与李丰第一次合作。在芜湖都宝小区的民房中，章燎原的团队请李丰吃了一大锅肉，饭后，李丰问道：“三只松鼠可以做到100个亿吗？”章燎原把手中的白酒一饮而尽答道：“我相信三只松鼠可以。”
在此轮融资之前，章燎原也接到过很多投资公司的投资，他都一一拒绝了，在章燎原看来，融资必须遵守“两不”原则：看不懂我们的不要投，斤斤计较的不要投。
“我是个知恩图报的人，感谢IDG和今日资本在创业中帮我们带上了发展的正轨，现在李丰又出来创业了，我们有过很好的磨合，所以有了这次融资。”
虽然磨合了多年，章燎原还是对李丰强调了自己的另一個原则：我们需要你的时候你出现，我们不需要你的时候你不要出现。
正是基于双方的信任，这次的D轮融资，改投峰瑞资本的李丰仅仅通过一个电话就敲定投资，峰瑞资本一个工作人员都没有到企业来，连尽职调查都没有做。
对于外界的质疑，章燎原表示，我接受这3个亿的融资，肯定是我个人终生对他的一个承诺，如果一个机构连尽职调查都没有做就进行投资，背后是没有承诺的承诺，做了尽职调查叫共担风险以法律履行条款，没做尽职调查叫以心终身履约承诺，这种投资也迫使我必须把企业做得更好。
初创团队“只比垃圾好一点”
如今回忆起来，章燎原觉得在创业过程中什么都不是困难，真正的困难在于寻找有着共同梦想和价值观的人。
在三只松鼠内部有这样一句调侃：初创团队的五个人就是比垃圾稍微好一点的。虽是一句调侃，也足以见得，在章燎原创业初期团队建设有多么棘手。
“创业初期寻找的团队不一定是最优秀的人，因为优秀的人会有更好的去处。”章燎原表示，他是一个具有极强资源整合能力的人，他相信凭借着自己的谆谆教诲，可以把团队培养成一群人才。
章燎原曾对媒体表示，三只松鼠的员工可能没其他公司员工的质素高，但每个人都有自己的优势和潜力，只是没有人去发掘。他愿意当这样的一个人。
2014年，提出打造的松鼠的生态管理系统的章燎原，愿意将三只松鼠的平台交给所有的年轻人，他甘愿做一个幕后的操作者，希望每一个人都有一个职业经理人的心态在公司工作。
在三只松鼠内部有一条特别的规定：凡是对同事不满、上级不满，公司不满，只准向CEO信箱投递，CEO都必须公示回复。
对于这项规定，章燎原表示，既然来到三只松鼠就要认可他的一切，有问题可以，但只能跟我讲，而且我一定会给你回复，这样就是要保证公司内部的团结一致，如果有问题就直接找我。
2015年9月16日下午，在2015松鼠文化发布会上，章燎原拿出了个人的2000万元，用于员工福利。这是章燎原在本轮融资中出售部分股权套现所得。他在大会上将这笔钱分成了好几份：400万用于缴纳个税；1127万用于打造“有房一族”基金，为入职服务满3年的员工提供3至16万元的购房首付款并配套政府安家补助和住房公积金；100万用于建立“CEO和家长们的基金”，用于员工保障；160万元作为“迟到的奖金”；213万自留，准备购买一套房产改善居住条件。
章燎原调侃自己是“最穷的企业家”， “有劳有获，用双手创未来，这就是三只松鼠的核心理念，就是让员工知道，只要你付出了，我就会给你应得的收获。”
带头叫“主人”
在三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头，章燎原自称为“鼠老爹”，这是三只松鼠萌式营销最显著的体现。
三只松鼠在2012年6月上线，第一位客户是黄姓男士。客服部负责人鼠阿M激动得叫了起来，全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包，鼠阿M自己写了一封信给对方。
仅仅3个多月后，三只松鼠就成为电商坚果第一品牌。三只松鼠定位热衷于网购的85、90后。章燎原认为得先搞人气，让图便宜的人到处去传播，影响白领决策。
“这次做三只松鼠，互联网上什么人传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人，接受新生事物能力强，参与感强，心里没有品牌，白纸一张。等这些人的品味拉升起来之后，产品价格也就理性回归了，让客户为满足感而付费。”
口碑营销是最好的营销。公司需要有很好记的名字，要让人愿意为你传播，什么是大家喜欢，拟人化互动性强？章燎原认为没人会拒绝小动物，随后选择了松鼠。
为什么选择三呢？“就因为‘三’这个数字中国人都很喜欢，三个火枪手、三只小猪，于是就有了三只松鼠。” 今日资本创始人兼总裁徐新做过调研，90%消费过三只松鼠的用户能记住这个品牌。
光有一个好名字是不够的，还要有好的产品和用户体验。产品100分，体验150分，是三只松鼠能够获得千万级用户选择的法宝。
章燎原认为，如果从语言沟通上以一个松鼠宠物的口吻来和顾客交流，称顾客为主人，甚至可以撒娇。
当他兴奋地把想法告诉团队时，团队员工大多觉得怪异、肉麻，章燎原说：“那我来第一个叫吧。”于是一个30多岁的大叔坐上电脑旁对顾客说，“主人主人，我是小鼠儿。”
一开始也有顾客感觉稀奇，也有顾客不喜欢，但是叫着叫着就顺口了，顾客也就欣然接受了。
“当你在淘宝购物时被喊一声‘亲’，一定不会记得是哪家店，但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”
接下来，章燎原定下两个原则：1.所有的客服必须把自己当作小松鼠，称客户为主人，为主人提供萌式个性化的服务。2.三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头，在潜移默化中培养这种独特企业文化。
“互联网要口碑相传，必须要让顾客得到喜悦和尖叫，而这一定是产品之外的得到的。”他发现，细节和意外收获是让用户尖叫的原因所在。
一种卡通松鼠风格的用户体验由此诞生，像附在包装盒上、做成松鼠尾巴造型的开箱器，盒内附带的用于吃后擦手的湿巾，三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待，也开创了互联网销售超越用户体验的先河。
淘宝红利已经没有了
这家以坚果为主营业务的食品电商企业，2012年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排第一，同年“双十一”一天就卖出了3500多万元，2014年全年销售额超过10亿元，2015年半年销售额超过12亿元，全年销售额预计破20亿元。
章燎原表示，三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，“今天别讲150万美金，你就是给1个亿人民币，再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了，因为淘宝红利的出口没有了”。
之所以选择落户安徽，而非北上广等大城市，除了章燎原是安徽人外，安徽省和芜湖市招商引资方面的态度也是原因之一。
另外一个关注点是“匹配”。“去北上广，比你大的企业太多了。”章燎原说。
但硬币的另一面是，选择在三四线城市创业，人才因素成为短板。
芜湖今年4月发布《关于进一步提升人才特区建设水平的意见》，对于高端人才、孵化器、用人单位直接用真金白银“悬赏”。
作为一名创客，面对铺天盖地的创业创新浪潮，章燎原建议，政府应该为创业公司提供初期资金帮扶，做好关怀和服务工作，特别是成长企业的发展巢。就电子商务领域而言，相关政策法规相对滞后，赶不上电子商务产业发展速度，要简化创业者资金帮扶的申请流程。
“这是一个好时代又是一个坏时代，好时代是创业零成本，人人都可以创业，但竞争是全国性的。”这是章燎原对当下创业环境的解读。
