有勇气才能成功作文范文第1篇
高中议论文作文只有拼搏才能成功1
拼搏，是一种进取和抗争的精神。它是成功的重要因素之一，是使人走向成功的动力所在。试想，没有拼搏，哪会有成功呢?安于现状，只想坐享其成的人，机遇永远不会靠近他，成功永远不会属于他。唯有拼搏，才能使我们走向成功。
“什么是路?就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。”古今中外，凡成大事者，不都建立在一个“搏”字上吗?西汉时期著名史学家司马迁在遭受刑宫后，忍受着莫大的耻辱，毅然再次拿起笔杆，忍辱负重，矢志不渝，致力于编写《史记》，经过十余年的艰苦奋斗，终于写成了“究天人之际，通古今之变，成一家之言”的鸿篇巨著《史记》。司马迁通过自己拼搏，开辟出人生光彩的道路，他成功了，在历史的书页上重重地划下了不容抹去的一笔。试想，如果司马迁对这从天而降的灾祸怨天尤人，而惶惶不可终日。那么他必定与成功无缘。可正是他的拼搏与努力，才使人们永远记住他和那“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》。
再如：霍金，一位21岁就被医生诊断患了绝症的人。命运对他是那么的残酷!17岁，霍金考取了牛津大学，而在21岁，他却患上了萎缩性脊髓侧索硬化症。就像一朵含苞待放的鲜花姹紫嫣红的春天里遭到了严霜的打击。但霍金的人生并不因此而画上句号。他不怕困难，不怕失败，一直在努摸索着人生光明的`天体物理学家，他写的科学著作《时间简史从大爆炸到黑洞》风行世界。霍金不仅以他的成就征服了科学界，也以他顽强拼搏的精神征服了世界。他的事迹表眀，人只要有拼搏精神，成功的大门永远为你敞开。因为拼搏，贝多芬在遭受人生中巨大挫折后，在乐曲创作事业上取得了辉煌的成绩，因为拼搏，唐朝法师玄藏穿过长长的沙漠到访印度，带着657部佛经启程回囯，书写了他辉煌的一生，因为拼搏，张海迪在20年来，在遭受病魔折磨的情况下，自学了4门外语，翻译了16万多的外文著作，获得了哲学硕t学位。因为拼博，他们最终取得了成功!
容国团有句名言：“人生能有几回搏?”是啊，正是因为人生短暂，才需要我们去拼搏，这样的生命才能得到无尽的延伸。只有拼搏，才能一步一步走进成功之门，闯出自已的一片天地，谱出人生优美的乐章。所以，朋友们，在生重任中为成功而努力拼搏吧!
高中议论文作文只有拼搏才能成功2
生命在于运动，价值在于创造，获得取决于投入，人生在于拼搏。古人说得好：“能受天磨真铁汉，不为人妒是庸才”。作为知识经济、信息时代的现代人，如何成为新时代的骄子和铁汉?如何实现自身的价值?我认为人生的价值在于拼搏!
爱拼才会赢。东方的天上不会掉馅饼，西方的天空也不会下牛排，没有不劳而获的妙事，也没有坐享其成的美差。收获取决于耕耘，只有付出辛勤的劳动，才能得到丰硕的回报。王军霞没有起早贪黑几年如一日，跑掉脚指甲的艰苦训练，马家军就不会冲出亚洲，走向世界，跑在世人的最前面;杂交稻专家袁隆平没有经历几十年的磨难和千万次的试验，就不可能解决几十亿人口的吃饭难题;没有邓稼先、钱学森等老一辈科学家置生命于度外的研究和试验，就没有我国的“两弹一星”。
停留意味倒退!逆水行舟，不进则退。随着知识经济的崛起和信息时代的到来，创新精神，发散思维，理性分析，科学决策已融入到我们的日常生活之中。随着知识更替的加快，科学技术和革新成果转化为生产力的寿命周期不断缩短。日新月异，瞬息万变已成为新时代的特征;昙花一现，朝不保夕已成为铁的现实。为此，我们必须不断地学习，不断地拼搏，才能跟上时代的发展步伐。我们的某些国有企业、我们的某些传统优势产业就是缺乏创新意识，特别是缺乏拼搏精神，导致很多的企业破产的破产，倒闭的倒闭，而我们的海尔集团、红塔集团却在逆境中异军突起，冲向全球100强企业，靠的就是顽强的拼搏精神。
人生能有几回搏?天下没有永久的败局，也没有永恒的赢家，关键是在于拼搏。为了实现人生价值，要想成为时代的精英，为了能够更好的生存和发展，要在处处充满竞争的社会中拥有一席之地，必须具备开拓创新的作为和努力拼搏的精神。无论你是处于山穷水尽的逆境还是柳暗花明的鼎盛时期，请时时刻刻牢记，人生的价值在于拼搏!只有拼搏才能有希望，只有拼搏才能有发展，只有拼搏才能有突破，也只有拼搏才能实现人生的价值。
与天斗，与地斗，其乐无穷;与人博，与事博，妙不可言
高中议论文作文只有拼搏才能成功3
六一的结束预示着：离期末考试加上周末也只有3周了，同时也预示着我也只有3周就要离开这个地方要去另一个地方了。
三七二十一天，看似很长，但其实也就是一眨眼的事。我的时间开始变得急促起来，心情也跟着无法得以平静。是啊，我就要离开了，离开这个生活了6年的地方，在熟悉了这里的一切之后，又要再次匆匆的离去;离开这么多年一直陪伴着我的同班兄弟姐妹们，我这个不负责任的班长就要在最紧张的初三的到来之前扬长而去，只能留下他们在这里扎着稻草人，用针不停地诅咒我：“死班长，你别给我回来!”
呵呵，也就是因为这样我才会感到不舍。可是无论我怎样不停地对着自己说：“要走的终究要走，要来的终究也要来。”可是越是这样我的心里就越是不舍。
这就是所谓的牵伴吧，毕竟在以前的那些岁月里，我们曾一起闹过，一起笑过，一起吵过，一起哭过。无数个的“一起”铺成了一条让我不想离开的小路，可是我却不得不踏上了另一条叫做“未来”的陌生路。
花开花落，云卷云舒。
这似乎是我永远也无法到达的境界，尽管我会将这些给藏在心底做出一副“没关系，我只不过是提前离开了”的样子，可是我却真的无法做到。
但是，既然真的要离开了，那么就让我好好加油一回，用努力来证明我的价值，让他们在我离开之后仍然会一直记得我，并且和以前一样的亲密无间!
狼妹子(男孩子，是我一死党，这是他外号)，猪头(我女同桌，关系很好)，世龙，勇军，老宗(我的兄弟们)，田鸡(我妹妹，PS：人家自愿的)我是多么舍不得你们，但又是那么无可奈何，我曾开玩笑说我悲剧了是因为按理来说只要我一到初三，那么学生会会长就是我了，可是我就要走了，当不了了，舍不得啊。但其实这个与你们比起来，什么都不是!
我现在还可以再做3周87班的班长，再做3周87班的骄傲，我不会因此而消极下去，相反，我还会更加努力，跟大家一起在创造一个奇迹，让你们一直以这段拼搏的日子为荣!
来!猪头，狼妹子，一起比数学英语;老宗，一起拼地理历史;对了，还有田鸡，有本事就继续跟我得瑟你的物理看看!哈哈
为了下次更美好的的重逢，也为了那个重要的约定，就让我的这些个“不舍”变成浮云去更远处的天空漂泊去吧!努力拼搏去吧!加油!加油!
高中议论文作文只有拼搏才能成功4
带着兴奋，带着凝重，我们思索着人生的价值;当第一片树叶飘落时，我们迎来了初中的第三个年华。这时每个同学都在奋笔疾书，面对即将来临的中考，他们都在努力拼搏，力求在初中三年的最后为自己画上一个完美的句号。你瞧!校园里的各地都有他们拼搏的身影呢!
拼搏地点NO.1教室
走到教室门口，居然连一点声音都没有，“莫非他们都没来呢?哈哈，太好了，看我怎样好好学习。”一推开门，我惊呆了，居然都在写作业。我立马坐回座位，也加入他们奋笔疾书的行列。抬头一看，黑板上写着几个醒目的大字“中考倒计时-天”，每一个同学心中始终有一个追寻着的梦想，为了这一梦想，他们都在努力拼搏，无论结果如何都依然美丽。
拼搏地点NO.2操场
来到操场上，许许多多的同学们都在跑步。“哎，等等我，我和你们一起吧呼，怎么办，我跑不动了，再坚持一圈吧，我先跑了。”
“--同学，你快点，就剩下你了，麻利点。”我此时什么感觉都没有，只剩下疲惫，双腿就像灌满了铅一样，但是我依然没有停下来的念头，因为我知道坚持就是胜利。满山火红的枫叶，正是我们蓬勃的生命力。天黑，天明，放学，上学，日子一天天流过，拼搏一日日在坚持，生命的价值慢慢呈现。
拼搏地点NO.3宿舍
“今天晚上写几份卷?”“都拿上吧，尽量多写几份。”“嗯，快点了，又浪费了一分钟，赶快回宿舍。”楼管阿姨一查完宿舍，我们就开始埋头学习了，“几点了?”“好像十一点多了。”
“要不睡吧，明天还要早起呢。”
“哎，我们再写一份卷就睡觉了。”
“对了，你帮我们冲杯咖啡吧。”
“我的天，这都已经第五杯了。”当我埋头奋笔疾书的时候，心头涌上一种感觉，满足。我坚信在不久的将来，我会用最美的姿态站在众人之间。
青青草地有我们留下的拼搏的身影，怒放的花朵是我们种下的火红的希望，飞扬的锦旗是我们挂着泪水的笑涡。我们等待，等待下一个绯红的黎明，花在笑，雨在唱，我们正一步一个脚印拼搏在成长的路上。
高中议论文作文只有拼搏才能成功5
拼搏与奉献今天的早晨带着丝丝寒意，但是在我们外国语中学的校园却是一片火热的景象这是我校第12届校运会。伴随着习习秋风，我们迎来了一年一度的秋季运动会。在阳光明媚的日子里，开幕式拉开了帷幕。看，整齐的步伐;听，喧天的掌声。在蓝天、白云的映衬下显得格外引人。
田径赛场上也围满了观战的同学。横杆又一次升高、皮尺再一次拉长，只要有一次超越，便会引来场外同学阵阵的欢呼声和掌声。助跑、起跳、飞身过杆，跳高运动员殷晓璇那优美的姿势博得满场喝彩，让我们十分激动!
铅球赛场上，男子铅球比赛格外的引人注意，虽然我们没有经过专业的训练可投起铅球来还是有模有样。且看吉庆第二次试投，他一手持球，小步助跑，随着一声自信的吼声，他奋力将球推出成绩虽然平平，但是，他在比赛中却显示出了不一样的精神气概来。场外的欢呼声也是一阵高过一阵。“初二女子800米即将开始，请各位选手准备。”大喇叭发出它“千里传音”的功力，把声音传遍校园的每一个角落。我班的运动员已在起跑线上准备了。
我班的冯醴李就是这次比赛的选手。“各就各位预备”“砰”发令抢响了，运动员们像一支支离弦的箭似的，你追我赶，他们都想在第一圈拉近距离。“加油!加油!”我们高声地为他们喝彩。
你看，冯醴李已经领先了，我们都高兴得想跳起来，一圈，两圈，冯醴李有点力不从心了，我们都为在赛场上的他们捏一把汗。她一步一步艰难地走着，跑着，我们的心，我们的身体都不约而同地伴随她的移动而移动。终点就在眼前!我们仍在奔跑着，仍在鼓励着她。整个世界仿佛只有我们在奔跑，在与耐力、意志力比赛。三米，两米，一米近了，更近了，终点就在眼前。此时，我们和她一起跨越了终点。我们欢呼着，雀跃着，高叫着我们张扬的口号“美国风暴，印度海啸，为何袭来，八班驾到!”
看到了吗?这就是我们的风采，我们永不言败的青春激情!
今天的运动会让整个校园沉浸在一片紧张、激烈的气氛中。场上运动员们奋力拼搏，场外同学们热情支持，他们为运动员们喝彩，呐喊。拼搏与奉献在我们的田径场上奏响了凯歌!
有勇气才能成功作文范文第2篇
单位:福建省莆田市秀屿区笏石中心小学 五(4)班 学生姓名:潘亦旸 指导教师: 李秀桃 联系电话:13859876685 开学初，老师给了我一本书《爱学习 爱劳动 爱祖国》。书中分为“丰富知国之史、陶冶爱国之情、践行报国之志、追求强国之梦、培育建国之才”等几个部分。每一部分的故事描写得栩栩如生，每个故事里都蕴含着耐人寻味的道理，让人回味无穷。
其中我印象最深的就是《悬梁刺股》了。“悬梁”是汉朝的孙敬为防止学习打瞌睡，用绳子将自己的头发绑在房梁上，一困，绳子就会拉他的头发，疼醒了继续读。“刺股”讲的是战国时期的苏秦为了专心读书，用锥子刺大腿提神。孙敬、苏秦二人通过自己的勤奋努力、坚持不懈、刻苦精读，最终孙敬成了政治家，苏秦成了著名的外交家。
看了这个故事我非常感动，故事中的孙敬和苏秦勤奋刻苦的学习，不正是诠释了勤奋出才能的道理吗?他们用勤奋抒写成功的秘密，他们用刻苦描述成功的背后。他们用自己的生命做为赌注，他们不管自己的身躯有没有受到什么伤害，他们只重视自己的努力有没有成效! 面对孙敬和苏秦，我一下子联想到自己，平时我学习上有些毛躁，总沉不下心来，做事有头无尾，总是三分钟热度，不能持之以恒。平时，老师布置读的作业时，我常常投机取巧，总会把读的数目少读一点，甚至不读。想到这里，我的脸火红火红的。现在想想，如果一碰到读的作业，就不读，就什么也学不到，最后只能一事无成。
有勇气才能成功作文范文第3篇
成功是什么，成功其实就是一只蚂蚁，无论大象怎么踩，我都会躲，成功其实就是一艘船，无论水流是多么急，暗礁有多少，都是巧妙的躲过，这个就是成功，少犯错误或者不犯致命的错误这个成功。现在有一部电视剧《下海》很不错，大家可以好好的看看，其实真正的创业就是改变自己的现状和改变自己的状态，每个人都说自己想成功，但是你为了成功又做过什么呢。
如果你没有实力的话就好好的成为一个员工，做好你的本职工作这个是非常重要的，每天的混日子的话，以后即使有心去创业，因为长时间养成的这个习惯造成的问题也是很严重的。运气不是说你赶不上，只不过运气来的时候你不知道，所以抓住好的机会，抓住好的运气这个是很重要的。
在失败中总结你的创业项目这样是非常不错的。一步步的做好准备，做好你现在的本职工作，做好工作的同时你才能发现市场所需，才能找到适合自己，并且这个是真正的适合自己的创业项目的。
有勇气才能成功作文范文第4篇
http:// 2012年01月20日 17:31 新浪教育微博
每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。
阅读提要
女儿能在高三短短一年的时间里突破自我，最终以优异的成绩进入北大，除了自己琢磨出了一套好的学习方法之外，无疑跟她一年的勤奋和刻苦有很大关系。
高
一、高二的时候，女儿喜欢在周末睡懒觉，通常不叫她的话，她会睡到早晨10点以后。我虽然有早起的习惯，却支持女儿在周末多睡一会。总觉得升高中以后，孩子的睡眠严重不足。高中三年，女儿从周一到周五的早晨都是6点10分就起床了，“奋战”一天后，晚上往往11点左右才能上床休息，满打满算也只能睡7个小时。孩子正是长身体的时候，这点睡眠时间压根就不能满足需要。心疼，可又没有一点办法。想让学习好，又想让孩子多睡觉，鱼与熊掌不可兼得。无奈，我们只好在周末让孩子恶补睡眠。
升入高三，学校的作息时间进行了调整，周六也开始到校上课。这样，孩子的休息就只剩了周日一天。然而，就是在这一天，女儿也不肯再睡懒觉了。
因为已经习惯了，也因为孩子的高三更加辛苦，我和我先生还是主张孩子在周日的早晨多睡一会，以保证下一周能够精力充沛。可女儿不干，高三一年，她每周日只比平时多睡一个小时左右，平日早6点10分起床，周日她要求我7点左右叫她起床。吃过早饭，去北大的自习教室上自习，中午就在北大食堂吃午饭，一直到晚上6点左右才回家吃晚饭。
高三一年，女儿给自己的放松时间就是周六晚上坚决不看课本、不写作业，而是在网上看一集美剧《吸血鬼日记》。其实这看似在放松，实际上还在练习英语口语和听力。
高三一年，女儿的周末都是在北大的自习教室度过的，她之所以不在家学习，是觉得家里的环境诱惑太大。她说家里一会就想在床上躺一躺，一会就想吃点什么，非常耽误学习。而北大的自习教室非常安静，大家都在专心学习，氛围特别好，在那种环境里，你想不好好学习都难。
每个周六的晚上睡觉前，女儿都会把周日要完成的任务写在她的小本上，周日学习的时候，按部就班地做，每完成一项就在小本上划个勾。如果碰到北大的百年讲堂有好的演出，她还会留出时间去看演出。虽然时间很紧张，却也基本做到了张弛有度，劳逸结合。
功夫不负有心人，女儿通过一个学期的努力，高三第一学期的期末就由进入高三时的年级14名，冲到了年级第5名，排到海淀区的50名左右，直逼北大、清华的招生条件。
总听旁边不少朋友为孩子不爱学习发愁，我们则很少有这样的困惑。而我们所做的也只是培养了女儿对学习的热爱，帮她树立了远大的目标，并做她追梦路上的支持者。后来我领略到，只要孩子内心的动力被激发起来，他自己就会非常勤奋地去努力。女儿高三阶段，我和我先生根本就不用管她的学习，她自己都会安排得非常好。
记得曾经看过一个育儿观不想让孩子做什么，就想办法让他做个够。很长时间我都不太明白到底是怎么回事，女儿高三的时候我算是有了深刻体会。高三一年，我们越是让女儿玩，她越不玩，越不让她学习，她学习得越起劲。
高三那个寒假，我们为了她能彻底放松一下，就带她出去玩了几天。回来她就马不停蹄开始学习，说要把玩出去的时间补回来。
事实上旅游回来，我和我先生还告诉女儿，在假期里应该稍微放松一些，别太紧张了。我们其实是担心她身体吃不消，也担心她到后期的时候不能保持旺盛的精力。女儿说：“我只有在每天完成了任务才会觉得放松，也只有完成了任务我才会觉得精神百倍。你们不让我去上自习，不让我看书，我的心里非常紧张，那样我的身体才会出问题呢。”
看女儿说得铿锵有理，也看她的学习状态很好，我们只好支持，努力做好后勤工作。每天早晚，我都尽心尽力，为女儿做好可口的饭菜;我先生只要没事就一定接送女儿，做好她的“马车夫”。
最近听到一个理论弯道超车，说的就是利用假期别的同学都在休息的时候，你加把劲学习，并对平时的功课查漏补缺，等开学的时候你就会赶上甚至超过过去比你强的同学。
女儿很好地实践了这一理论，她在高三一年很好地利用了节假日，在别的同学还在睡梦中的时候，她已经在北大自习教室了，也正缘于此，她实现了对自己和他人的一个又一个超越。
女儿并不是特别聪明，高
一、高二的成绩也并不突出，甚至在高一的时候还处在中下游的水平，却能在高三一年的时间里突破自我，最终以优异的成绩进入北大，除了自己琢磨出了一套好的学习方法之外，无疑跟她一年的勤奋和刻苦有很大的关系。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”这句话之所以被传颂，因为它是真理啊!
英语学习 听力是关键
http:// 2012年01月20日 17:28 新浪教育微博
每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。
阅读提要
英语属于语言学科，学习规律跟学母语一样。我们每个人学母语的时候都是从“听”开始的，所以，学英语，先过听力关非常重要。
女儿从小到大没有参加过补习英语的课外班，只在高一考托福之前让老师辅导了几次托福考试(微博)的技巧。但是她的英语却一直学得很好，高中三年英语成绩一直名列年级前茅，高考也取得了不错的成绩。
我知道，女儿英语学习取胜的关键是首先过好了听力关。
女儿从小学一年级正式开始学英语起，每个学期拿到课本的同时，都带回来与课本配套的磁带。我就是从那时候开始训练女儿的听力的。每天晚上女儿一上床，我就把小学课本配套的磁带放进录音机里开始播放。一般，磁带播一面也就半小时，这半小时的英语带子播放完，女儿也差不多睡着了。这样，第一天晚上听A面，第二天晚上听B面，两面都听完了，再来回听。这种训练，我是有意的，女儿并没有认真去听。但是，女儿却能在即将睡着的迷迷糊糊中听过多次之后，把一册书的课文全部背诵下来，并模仿磁带的声音，发音很标准。
更为可喜的是，因为女儿把一册书的课文都提前背会了，到老师讲解的时候，她就只剩下记单词的任务了。所以，到真正跟着老师学课文的时候，她的作业量就比同学们少了许多，轻轻松松地就完成了。
这样晚上一上床就听磁带的习惯，我们一直保持到高中阶段，只不过上了中学以后，女儿已不满足听课文的磁带，而开始听《新概念英语》了，高二时，女儿已经反复听过了《新概念英语》的
二、
三、四册，且能轻松地用英语会话了。
从“听”开始学英语，只是我一时的一个念头而已。女儿小时候每天睡前都要听故事，无论是我讲给她的，还是录音机讲给她的，听过几次以后她都会一字不差地复述下来。上小学以后，她开始自己读书，不用听故事了，我就把听故事的时间换成了听英语的时间，没有想到效果会这么好。
英语属于语言学科，学习规律跟学母语一样。我们每个人学母语的时候都是从“听”开始的，刚出生的小婴儿学说话的时候，哪个不是还不会发声就听大人在耳朵边天天说的。因为听得多了，到两三岁的时候就能把话说得非常好。孩子的模仿能力都非常强，只要听明白了，他就会照着说出来。所以说，学英语，先过听力关是非常重要的。
因为从小训练听力，女儿高中阶段的听力考试几乎每次都得满分。而且，听力训练的是英语阅读的语感。女儿说她的英语语法其实学得挺糊涂的，每次考试之所以得高分，就是她的英语语感特别好，尤其是完形填空，一溜读下来，仅凭语感每次都能把考题做对。
我训练女儿听力的方法还有一个，就是和她一起看英文电影。
女儿小学四年级的时候，班里转来了一位从新加坡来的女孩，很快就和女儿成为了好朋友。这个女孩喜欢看电影，她的妈妈怕她回国后把英语丢掉，就经常买英文原版的电影光碟给她看。女儿和这个同学一起玩耍的时候就一起看英文电影。后来她便要求我也给她买一些自己在家看，于是我开始给女儿买英文的电影光碟。慢慢地，养成了习惯，我和女儿每个周五的晚上都要看一部英文电影，起初我们看有中文字幕的，后来索性中文字幕也不要了，在我实在听不懂的情况下，女儿就给我做翻译。
英文电影的对白更加口语化，而且语速相对来说也要快得多。孩子看得多了，英语的口语水平会得到很快的提高。有时候我非常惊讶于女儿的领悟力，就算电影对白里的英语单词听得一知半解，也能通过画面明白讲的是什么内容。
看电影的习惯，也一直持续到现在。不过，到女儿高中以后，我就不再陪她一起看了。记得高考时，考英语的头一天晚上，她还看了一部轻松的英文电影。
对于孩子，获益的事情一旦养成了习惯，家长就可以“退居二线”了。只有从一种习惯中获得好处，孩子的欲望才会自然而然被调动起来，随即他便会自动保持。女儿通过听英语录音和看英文电影，英语成绩一直保持在年级的最前面，且不断受到该方面的嘉奖。因为不断尝到甜头，女儿到高中以后就主动训练自己的听力。
高考前的两个月，女儿还从网上购买了高中三年英语课本的配套听力的MP3文档，拷贝到她的MP4播放器里，随身携带，只要一有时间就听，用她的话说，到高考前，她已经把高中三年的英语课本背得滚瓜烂熟了。其实，考试考什么?不就是考孩子们平时学过的东西吗?万变不离其宗，高考出题的依据就是课本，只要把课本听懂了、背熟了，所有学过的单词都掌握了，英语考试的成绩也就差不到哪里去了。
当然，要学好英语，练习听力只是一个非常基础又重要的方法，相信每个孩子都有更加适合自己的方法。我女儿在高中阶段还阅读了不少英文原版的书籍和文章，我想这对她的写作和词汇的积累等方面帮助也是非常大的。
目标早确立 学习动力足阅读提要
http:// 2012年01月20日 17:26 新浪教育微博
每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。
一个人做事有了明确的目标，把目标当做动力，再加上积极的心态，自然就不会觉得累，而成了一种享受，他要做的事情也就没有理由不成功了!
我的女儿资质平常，从小到大学习成绩虽然不错，却很少拔尖。令人欣慰的是她一直喜欢学习，享受着学习的乐趣，几乎从没流露过厌学的情绪，且拥有一颗非常阳光的心。
上了高中以后，她变得更加勤奋，而且自觉地总结学习方法，应用到平日的学习中，所以到后来她的学习成绩一步步提高了很多。
我感觉女儿能努力学习，跟她早早就确立了明确的目标有很大的关系。
这样的感觉，是从我自身的经历得来的。我小时候在农村，学习就非常用功，当时我的目的很单纯，也很功利，就是要考上大学离开农村，每天穿干干净净的衣服，在办公室里上班。因此，当身边的小姐妹们个个都觉得学习很苦而纷纷辍学回家的时候，我始终跟着村里的几个男孩子每天跑几十里地去上学，甚至后来连村里男孩子都辍学了，我还一个人跑到县城、跑到市里去读书。正是有那样一个明确的目标，我才能不断地努力学习，最终考上了大学，离开了农村。
这个故事我在女儿小时候就常讲给她听，让她明白了读书确实是可以改变命运的。女儿小学四年级时，有一次她的班主任老师见到我说：“你女儿了不起啊!”我问怎么了，老师说：“她在班会上发言，竟然说出知识改变命运’的话来，真让我震惊。”
原来班会上，老师让同学们自由发言，女儿竟然讲了我和她爸爸从农村出来的事情，还说如果不是爸爸妈妈好好读书，考上大学，把她带出来，她可能还在某个希望小学而不是现在的学校读书，总结的时候竟然用上了“知识改变命运”这样“高水平”的句子。
其实，我和我先生后来也一直都没有放弃过学习，除了有空闲就读书之外，有机会我们也去参加各种培训和进修。就连在女儿的高中阶段，我和我先生还经常在周末女儿去上补习班的时候分头去上课。我们曾经把自己的家称之为“学习之家”。
当爸爸通过不断去进修，换到了可以更好地实现自我价值并且可以赚更多钱的职位时;当妈妈通过学习，用自己的专业知识帮助更多的人时，女儿看到了学习的价值。
身教胜于言传。家长平日自己不断地去学习，用学到的知识武装自己，使自己的人生更加丰富多彩，这榜样的力量比一遍一遍催孩子学习要大得多。
女儿升入高中以后，我们觉得女儿已经长大，有自己的判断力了，应该让她更加明确学习的目的，及早确立目标。
哈佛大学曾做过一个研究，对一些即将毕业的大学生进行测试，这些学生的家庭背景、智商水平、学习成绩等情况都差不多。测试的题目有两个：第一，你的人生目标是什么?第二，你实现这个目标的计划是什么?测试结果有3%的人写出了清晰的目标、详细的计划;有13%的人写出了大概的目标和计划;还有84%的人还没有想过这两个问题。10年过后，那3%的人的收入是那些没有目标和计划的人的收入的10倍;写出了大概目标和计划的人，其收入是没有目标计划的人的2倍。
可见，成功是属于那些及早确立目标的人的。然而孩子阅历尚浅，对于将来的事业、前途等在大人看来重要的事情，他们大多时候概念还很模糊，需要家长帮忙明确。
于是，从女儿高一开始我们就帮她规划她将来的职业生涯。女儿是个天生的“慈善家”，从小的理想就是在若干年后开一家专门照顾穷苦老人的养老院，并在养老院的旁边开一家流浪动物收容所，这个理想直到高中都没有变。她的想法其实非常纯真，之所以在养老院旁开一个动物收容所，就是养老院的老人可以帮助照顾小动物，还不至于寂寞。我和我先生感动于女儿的善良，打心底里欣赏女儿的设想，因此一直表示支持她的想法。一次，我们正式帮她分析了如何才能实现她的理想的问题。我们分析，开这样的机构要先期资金上的投入，而且数目不小，机构建立起来以后平日的支出也会很大。因为并不了解具体的情况，我们鼓励女儿有空到这些机构去亲自考察考察，以便获得第一手的资料。
于是女儿参加了学校的社团“爱心社”，利用休息日和同学们一起去养老院看望那些老人，还让爸爸带她去看了专门收养流浪猫狗的小动物保护中心，对自己的想法有了更加客观和理性的认识。
后来，我们进行了具体的讨论。无论做什么事情，包括开慈善机构，都不能依靠别人，而要靠自己。我们告诉她，爸爸妈妈目前的收入水平和专业知识看样子帮不了她太大的忙。要实现她的理想，要么她将来自己可以赚好多的钱，要么她有能力发动社会的力量来做这件事。
女儿想来想去，把目标锁定在了“发动社会力量”上，因为她觉得等她赚够那么多钱的时候，那些需要帮助的人和小动物就会等得时间太长了，她心疼。
那么什么样的人才有能力发动社会的力量?我们比较了多个职业。
“新闻媒体!”这是女儿最后得出的结论，“我可以做记者，用我的笔写出真实的情形，打动更多有爱心的人，大家一起来做这件事。”可不是吗?目前社会上的许多慈善事业都是在媒体的推动下开展起来的。摄影记者解海龙的那副《大眼睛》不就大大地推动了希望工程的发展壮大吗?女儿的这一目标，我和我先生投了绝对的赞成票。
女儿确实比较适合做记者这个职业，她从小善于观察，也很善于捕捉事物的敏感点，而且文笔也很好，写文章出手又很快。相信通过大学几年的锻炼，她一定能做一名优秀的新闻记者。
然而新闻专业属于热门专业，无论上哪个大学分数都很高。目标明确以后，女儿的学习便走上了良性的路子。她明白了目前的学习是取得成功的手段，现在学到的知识是将来获取幸福的武器。一个人有了远虑，便没了近忧。女儿不再患得患失，为一时成绩的退步而气馁，也不为一次的高分而沾沾自喜。在高二尤其是到了高三，女儿对学习简直是如饥似渴，非常勤奋。除了学习用功之外，她还善于制订学习计划，照计划有条不紊地进行学习。
其间，为了确定她的目标正确与否，在我们的鼓励下，她试着给《北京青年报》投了几次稿。结果她投去的几篇稿子都被发表了，有一篇还被登在了“中学作文”版的头条。这对她的激励非常大，而且更加确定了她的信心。
第一次拿到稿费的时候，女儿竟然问我：“老妈，你说我将来毕业到《北京青年报》去应聘，就拿着厚厚的一沓我发表的文章，他们会要我吗?”
“那还用问吗?Just do it!”我用了一个时髦的英文句子来回应她。
目标明确，女儿内心也变得轻松起来，无论学习多么紧张，她每天照听音乐，每周照看美剧，只是她把时间安排得非常合理，劳逸结合也做到了最好。
高三有一次，我看她晚上学到很晚，就心疼地说：“宝贝，别太累了，能学多少就学多少。”她说：“不累啊，我觉得很happy!”
是啊，一个人做事有了明确的目标，把目标当做动力，再加上积极的心态，自然就不会觉得累，而成了一种享受，他要做的事情也就没有理由不成功了!
认真对待每一套考卷
http:// 2012年01月20日 17:30 新浪教育微博
每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。
阅读提要
考试的目的就是要让没有被掌握的知识点暴露出来。认真对待做过的每一套考卷，弄懂每一个题目，就能很好地掌握所学的知识;在分析试卷的同时，也能摸出高考出题的规律，并总结出适合自己的应试技巧，把握高考的主动权。
高考(微博)结束后，我帮女儿整理她用过的那些资料，看到许多她做过的试卷。我随手翻了翻，发现几乎每套卷子都有用笔描过的痕迹，有的竟然用几种颜色的笔标注过。问她，她说，她高三时把考试卷子当做复习资料的一部分，来回翻看，所以便有了那些记号。
非常高兴女儿到高三的时候能沿用我以前教给她的这个方法，并收到了好的效果。事实上，在女儿从小的学习中，我就一直鼓励她用这种方法。每次考完试，我们都不太关注卷面右上角的那个数字，而是让女儿认真分析试卷，把考场上蒙对的题目和做错的题目摘出来，研究问题出在哪里，并把这些题目整理到错题本上。
一直以来，我还告诉女儿不要把考过的试卷丢掉，包括单元测试、月考等的试卷。高
一、高二的时候，每次期中和期末考试之前，她除了复习课本上的内容之外，还会把之前做过的卷子重新翻一遍，并且重点复习错过的题目。
高三，学校几乎每周都要组织统练，每天老师发的作业也是从不同渠道收集整理来的试卷。女儿因为养成了习惯，总是把做过的这些卷子分科整理在不同的透明塑料文件夹里收起来。平时跟着老师复习，考试前就专门抽出时间翻阅这些试卷，尤其是认真对待那些没有做对的题目。
高三阶段的每一次考试，都可以说是高考的一次练兵，尤其是到了最后阶段，应该说老师让学生做的每一套考题都会覆盖高考的知识点。更何况，孩子所做的题目里，还有大量历年的高考真题。因此我觉得，孩子只要认真对待所做过的每一套考卷，对于自己没有把握的或者不会的每一个题目，通过自己认真读课本或者在老师的帮助下，做到融会贯通，这样，一段时间下来，所学的知识也就慢慢掌握了。而且，认真分析和研究高考真题，不仅能很好地掌握所学的知识，还能让孩子自觉或不自觉地发现高考出题的规律，并通过自己的总结，掌握一些应试技巧。如此时间长了，就能很好地把握考场上的做题速度，并合理安排各个题目占用的时间，不至于到时候出现做不完的情况。
老师是一样的，复习的节奏的是一样的，为什么有的孩子就学得非常好，有的孩子就学得稀里糊涂?这一定跟孩子各自的学习方法有关系。也许别的孩子还有更好的学习方法，但我总感觉，对于应试来说，认真对待每次的考试卷子，是个不错的方法。
每一次考试都可以说是“火力侦察”，目的就是要让那些没有被掌握的知识点暴露出来，然后有针对性地复习。前一次考试就是后一次考试的前车之鉴，认真分析总结，扬长补短，下一次考试必然会有进步。
如果说试卷是不错的复习资料的话，那么试卷上的那些错题就是提高成绩的突破口。做好每一套试题，做对每一道错题，定能取得考试的好成绩。
这个方法在别的孩子身上也得到过验证。
2010年3月，我去郑州出差，同行的一位朋友说她的弟弟6月份就要高考了，却还在为成绩如何提高而犯愁。我问了问大致的情况，她说她弟弟的底子本来不差，就是高三综合复习的时候摸不着路子了。
我说：“你弟弟现在肯定每天都在做老师发的卷子吧?”
她说：“可不是吗?我春节回家他每天就在做卷子，做得都快吐了。”
我说：“那就对了，每个参加高考的学生都会大量做卷子。但是你要告诉他认真对待每一套卷子，把所做的卷子里的每一个问题都弄得清清楚楚，不图量多，但一定严把质量关。你想想，要是他在这几个月里每一科都认真做50套卷子，我估计所有的知识点他就都掌握了，高考能不考好吗?”
那位朋友非常认同我的建议，立即打电话把这个方法告诉了她的弟弟。据说她弟弟听了非常兴奋，觉得找到了突破口，后来用这个方法学习，成绩提高不少。
看样子，认真做好每一套考卷，是个不错的复习方法呢。
提前订计划 学习效率高
http:// 2012年01月20日 17:27 新浪教育微博
每个孩子都在学习，效果有时却截然不同，关键在于孩子是用什么方法学习的，是如何学习的，孩子是不是自主学习和享受学习。高中阶段，大多数家长已经不能具体指导孩子的功课了，却依然可以在孩子需要的时候及时站出来，只不过家长的角色应该由原来的教导者、指引者变为服务者、助手。
阅读提要
有计划地安排学习任务，有序地进行学习，这样的学习并不感到有压力，反而会让你很好地完成目标，获得成就感和满足感;同时，通过短期目标完成的积累，你就能一步步达成长远目标。
每个学期一开学，女儿都会给自己买一个很小巧的活页本，她叫做“记事本”。她在本子上除了每天记下老师安排的作业和自己想着要做的事情之外，还在每天做事前列一个计划，然后照着小本上写的去做。
这种做法非常不错，也让女儿在高中阶段受益匪浅。
这一点，女儿是从她爸爸那里学来的。我先生喜欢用笔记本记事，工作多年，他用了好多个笔记本。他的笔记本里有一项重要的内容就是各种计划。一年开始，列一年的大计划;月初，列一个月的中计划;周一，列一周的小计划。除了这种笼统的计划外，每做一件事，他也有详细的完成计划，每个环节都周到细致。他的工作很忙，每天都要处理许多事情。为了不漏掉一件事，他每天进办公室第一件事就是在笔记本上按照主次列出当天要处理的每一件事，完成一件，就划一个勾。这样就不会因为事情多而耽搁某些必须要做的事情，而且工作效率也提高了。
一次，女儿翻看爸爸的本子，觉得爸爸的办法很好，就照着去做了。起初，她每天晚上写作业前，先大概列出写每科作业需要的时间和先后顺序，然后再把课本和练习本按照列出的顺序放在书桌一角，每完成一科作业，就把该科的书和本收拾到书包里。她所列的时间里，每两科之间都有几分钟的休息时间。在做某科作业的时候，不做任何别的事情，包括上厕所，争取在自己规定的时间内完成。刚开始的时候，她往往不能按计划完成，慢慢地，她就掌握了节奏，会在时间规划和做事速度上做一些调整。到后来，她基本都能按照自己的计划完成所有作业。
在整个的做事过程中，如果不在她的休息时间，她拒绝我们的打扰，不允许进她房间，不允许给她送水、送水果。
这是女儿高中阶段养成的一个非常好的习惯，因为这个好习惯，女儿每天做事非常有序而且高效;也是因为这个好习惯，女儿高中三年很少因为作业写不完而熬夜。这些都让我非常欣慰。
高一高二阶段，因为喜欢读书，她在计划里常常会有阅读课外书的条目，时不时硬性规定自己读一会儿书。而一般周末休息两天，时间很充裕，她就不怎么做详细的计划了。
高三复习阶段，女儿针对自己学习的强项和弱项，开始制订月计划和周计划，然后细化到日计划。周一到周六去学校上课，女儿只能跟着老师的进度进行复习。周日，自己上自习的时候，她会有一个详细的计划。有一次，我给她收拾桌子的时候发现了一张撕下来的活页纸，是某个周日的计划，她是这样安排的：
2月20日：
8：008：30政 卷
8：309：00小练
9：0010：00历
10：1011：00语 诗歌
11：0011：30语 说明文+大
1：002：00数 选择题
2：104：00数 大本+小练
4：004：30数 《说明》
时间安排得非常紧凑。
看到这页纸，我就明白她为什么每个周日还是像平日上学一样那么急急忙忙出门了。以前我心疼她周日还那么辛苦，总是跟她说，上自习是自己掌控时间，晚一会早一会并没有关系，她不买账，还是早早就要出门。原来，是她的计划安排的时间要求自己必须在早8点的时候就进入学习状态，要不就会完不成任务。难怪她老说，晚一点就会有连锁反应，搞得她一整天都忙乱。
离高考还有半个月的时候，女儿一天晚上临睡前对我说：“妈妈，我把这十几天的时间又做了一个周密的计划，这个计划实施完大概离高考还有两天的时间。”我没有说什么，只为她竖起了大拇指。
我打心底里敬佩我先生，是他教女儿养成了制订计划并按计划完成学习任务的好习惯。还是那句老话，在家庭教育中，家长的榜样力量是巨大的。当然，最受益的还是女儿，这个习惯使她在高中阶段学习得非常有序高效，而且比较轻松地完成了学业。
总结了一下，女儿按照计划去学习的好处多多：
首先，有计划地安排学习任务，有序地进行学习，这样的学习并不感到有压力，反而在每次完成既定目标的时候会有成就感和满足感。
其次，按照计划学习，可以很好地完成目标。如果能按照自己的计划完成每天甚至每周、每月的任务，通过这些短期目标完成的积累，自然而然的，长远目标就会达到了。
最后，女儿的时间观念和计划能力在不知不觉中得到了提高，使她成为一个会合理安排学习、生活和工作的人。
我相信这个习惯不仅只陪伴她的高中阶段，也会陪伴她一生。而且，这个好习惯也许会让她在将来的工作和生活中，井然有序地达到一个又一个更高的目标。
有勇气才能成功作文范文第5篇
多看别人的优点，不随便批评别人，要学会真诚地赞美他人，让他有一种“显要感”。学会区分赞美与谄媚，它会使你更懂得明辨是非。
打动人的第二准则：
一定要了解对方的需求。要想钓到鱼，必须要选对鱼爱吃的鱼饵。要学会捕捉并激发他人的需求，才能在交往中如鱼得水。多站在对方的立场考虑问题，这会让你的困难迎刃而解。
打动人的第三准则：
真心真意地关心他人。如果你想要人们都关心你，前提必须是你先关心别人。如果你想在一分钟内打动他，就请你记住他的嗜好。记住：当我们对别人产生兴趣的时候，也正是别人对我们产生兴趣的时候。
打动人的第四准则：
微笑最具有吸引力，一个真诚的微笑价值百万。学会和他人分享快乐，因为快乐的心情是可以传染的。幸福取决于态度，要用微笑来面对一切困境。
打动人的第五准则：
记住对方的名字。人人都渴望被尊重，记住他的名字会给他一种被尊重的感觉。学会巧妙地恭维对方，称赞他的名字。这是一个最简单、最明显、最有效的使人获得好感的方法。所以，请记住对方的名字。
打动人的第六准则：
倾听才能掌握主动。每个人都需要倾听者，当你用心灵去倾听他人时，他人也会用心灵去倾听你。倾听往往能扭转局面。一个魅力的谈话家是一个怀着忍耐和同情心的倾听者，他们能够使最激烈的批评者和最爱挑剔的人也软化下去来。
打动人的第七准则：
抓住对方最感兴趣的事。没有人会对自己不感兴趣的话题投入过多的热情。与人交谈，就要“投其所好”，把话说到他的心坎上。同时要注意，不要喋喋不休，没有人喜欢和说话啰嗦的人做朋友。
打动人的第八准则：
让人获得自重感。你希望别人如何对待你，你就应该用同样的方式对待别人。发自内心的真诚的赞美，是一种伟大的力量。不要吝啬你的感谢，因为它代表着你对他人的认可，这在交往中是很重要的。
打动人的第九准则：
不要试图掩盖缺点和错误。如果你想要为对方证明某事，就可以用巧妙的方法，使对方在不知不觉中接受你的观点。不要做固执的辩论者，固执的辩论，只会让你失去更多，即使你是对的。与狗争道，不如让狗先走，当一只发了疯的狗咬了你一口，为了报复，你还会反咬它一口吗?
打动人的第十准则：
要避免与人结怨，就要用真诚来化解矛盾，智者用真诚化解仇恨，用真诚赢得利润，用真诚获得朋友。要懂得运用幽默，来使交流变得更加有趣，在指责对方的错误时，千万不要直接告诉他，要懂得运用谦虚的策略，巧妙地让别人自己意识到自己的错误，如果你能够做到这一点，你也将无所不能。
打动人的第十一准则：
要勇于自我检讨。态度是交流的第一要素，一个人的态度是他心灵姿态的投影，你采取了什么样的态度，就会有什么样的结果。要勇于承认自己的错误，一个人懂得低头的人，更懂得如何前进。学会让步，因为让步更能让人有所收获。
打动人的第十二准则：
友善方能赢得人心。要想得到别人的认可，就要用我们的真诚与友善的心来打动他人。要掌控自己的情绪，一个好的情绪会为我们赢得他人的信赖。要懂得一滴蜂蜜比一加仑胆汁更能吸引人。友善地对待他人，才能使对方友善地对待自己。
打动人的第十三准则：
若想获得对方的认可，就要想办法使对方说“是”，如果你想要告诉别人错误的时候，你最好先问一个温和的问题，一个能得到对方“是”的反应的问题。直到最后，让那些反对者不知不觉发现自己所得出的结论竟然是自己在几分钟前就反对的。
打动人的第十四准则：
要给对方充分表现的机会。用宽广的胸怀去面对他人，倾听他人。尽可能地使对方多说话，鼓励他们多谈论自己。把你的注意力让给对方，使他们获得更多的自重感。
打动人的第十五准则：
遇到事情要站在对方的角度看问题》这样才能更全面地了解对方的处境，不要总对人下命令，要学会从对方得到的角度考虑问题。在适当的时候，要给对方送上同情，只有这样才能消除对方的疑虑，使对方乐于帮你完成某事。
打动人的第十六准则：
若想在人际交往中让对方遵从你的意愿，就要激发对方高尚的动机，把对方看成是一个你理想中的样子。要善于生动地表达出你的想法，不墨守成规。向对方提出一个有意义的挑战，激发出他超越别人的欲望。
打动人的第十七准则：
要想说服他人，必须使对方保住面子。每个人都很珍惜自己的面子，无论大人或小孩，无论地位高还是地位低。要懂得理性地使用“攻心”技巧，这是最高明也是受尊重的谈判技巧。请记住给他人一个好名声，因为，一个好名声会使他更加乐意为你效劳。
打动人的第十八准则：
有勇气才能成功作文范文第6篇
给你支招!
酒水终端宴席推广从2011年起部分酒企开始逐步试水，当时的宴席推广更多停留在酒店宴席拦截，后逐步发展至烟酒店渠道。宴席竞争的白热化，是从2013年起的。随着酒业进入调整期，厂商都看到了宴席渠道的重要性，酒水从单瓶4050价位到200300元价位的，不论是区域性品牌还是全国性品牌，都极力开始宴席的推广。此时，宴席推广貌似在泛媒介化的时代，犹如救命稻草一般，酒企在降低大笔电视媒体广告、平面广告费用的同时，大力度利用宴席品鉴会针对消费者展开公关，而很多酒企也的确从中受益颇大，那么为什么宴席如此受酒企之欢迎、宴席如何做才能成功、宴席执行中的问题点又是哪些呢，笔者结合工作中的经验进行一些分享和探讨。
道一：宴席VS酒企利器 品鉴会
众所周知，每一场宴席都是一场品鉴会，按照单场宴席20桌来讲，一桌8个人，那么单场次宴席的影响人群就是160人次，一年1000场宴席，那么影响的就是16万人次，而参与宴席的人群，涵盖了各年龄段消费人群，因此每一场宴席都是一场小型品鉴会。
如果宴席做的好，结合中国人的特性跟风消费的心理，尤其是在乡镇和城乡结合部区域尤为明显，那么产品的流行性发展就可指日可待。
低成本
过去投放一块大牌，得10几万的费用，投放一辆公交车，一年也得
2、3万的费用，一年下来，一个区域酒企一年的广告投放费用小则几百万，动辄几千万。而一场宴席的宴席赠酒费用是多少呢?按照市面单瓶百元左右价位的商品酒来讲，单瓶品鉴酒的厂方核算价基本不超过20元，那么一场品鉴会的品鉴赠酒成本还按照20桌来计算，结合目前的主流赠酒数量基本在20瓶左右，那么单场费用就是400元，一年下来1000场宴席也就40万左右的费用，相对一年的广告费用，基本就是毛毛雨，关键是这些酒都被消费群喝了，口碑传播远比广告传播要来得实在。
真实惠
对消费者来讲，买同样数量的酒，因为是宴席，要比平常买费用节省1/3到1/2，何乐而不为呢，关键还能买到大品牌，有面子不说，节省钱才是硬道理。 道二:宴席推广VS成功利器 团队认可度
很多酒企或者商贸公司都在极力推荐宴席，要求广大的销售精英做到终端告知，事实上，我们的业务精英有多少人做到了呢?笔者针对这块专门做过调研，凡是销售业绩做的好的，区域的宴席一定不会少，区域宴席多的，终端老板基本都能详细的说出宴席政策，甚至店方推荐一单宴席能挣多少钱，获得什么额外奖励都能说得一清二楚。那么结论出来了，如果团队成员对于宴席和自己业绩的关联有深刻认知，那么团队成员一定会逢店便会极力向店方传达宴席政策，甚至给店方所利润帐。
店方知晓度和推介度
店方对于宴席知晓度的来源基本得益于两个方面：业务方面对于宴席信息的详细传达，我们在做调研上，店面的宴席物料挂的相当漂亮，很显眼，一问老板，XX酒有宴席活动没有?老板居然全然无知。后来跟老板做了详细介绍，细化到消费者办一场宴席能省多少钱，老板推荐一单能赚多少钱，老板最后来了一句，原来这个酒还能这么赚钱。
同样调研宴席做的差的区域，要么店方对于宴席政策全然无知，要么对于宴席政策一知半解，试想，这样的区域，宴席能做好吗? 店方宴席推介度主要来源于店方利益点的满足，主要包含一单宴席能赚多少钱和宴席推荐成功后的额外激励。但是宴席执行过程的客户满意度、产品品牌力和流行性消费也是影响店方推介度的要素，但不是核心因素。
传播物料到达度
再好的宴席政策，如果没有终端载体做传播，依然会影响到宴席的活动执行效果。因为宴席活动传播到达率是影响消费者自由选择和决策的关键因素，所以宴席活动必须配套相应的终端广宣物料和其他媒介传播载体，同时对于业务区域的终端传播物料要进行检核，终端的物料主要包括店内宴席KT板、箱贴、爆炸签/跳跳卡等，而社区灯箱和汽车广播更多起到锦上添花的作用。
道三：宴席执行问题点探讨： 费用截留VS解决办法 费用截留主要体现在两个层面：
1、终端套酒
2、业务套酒 因为宴席活动往往都是给客户送的品鉴酒，而且赠酒数量的依据主要来源于消费者消费数量和宴席桌数，因此品鉴赠酒的数量往往会有所浮动，因此就给终端客户和业务人员留下了机会，至于套酒的方式可谓花样众多就不一一论述，杜绝此类的主要方式有3点：
1、建立终端进酒与宴席出酒数据库
2、加大稽核力度和处罚力度
3、终端保持合理利润，宴席商品酒和品鉴赠酒直接从公司出。
宴席配送VS解决办法
