破解策略范文（精选11篇）

破解策略 第1篇

抽象函数是指未给出具体解析式, 只给出一些体现函数特征的式子的一类函数.这类问题由于抽象函数本身的抽象性及其性质的隐蔽性, 常使我们难以理解题意, 束手无策.本文介绍几种破解此类问题的策略, 供参考.

一、消去变元, 回归自然

消去变元就是把某些抽象函数视为未知数, 通过函数概念列出方程组, 消去无用的未知数, 实现解题目标.

例1 (2011年湖北卷) 若定义在R上的偶函数f (x) 和奇函数g (x) 满足$f\left(x\right)+g\left(x\right)=\text{e}{}^x$, 则

$\begin{array}{l}g(x)=().\\ (\text{A})\text{e}{}^x-\text{e}{}^{-x}(\text{B})\frac{1}{2}\left(\text{e}{}^x+\text{e}{}^{-x}\right)\\ (\text{C})\frac{1}{2}\left(\text{e}{}^{-x}-\text{e}{}^x\right)(\text{D})\frac{1}{2}\left(\text{e}{}^x-\text{e}{}^{-x}\right)\end{array}$

分析:视$f\left(x\right)$和$g\left(x\right)$为方程的两个未知量, 利用函数的奇偶性再构造出一个关于$f\left(x\right)$和$g\left(x\right)$的方程, 联立两个方程后整体消元即可得到结果.

解:∵f (x) 是R上的偶函数,

$\therefore f\left(-x\right)=f\left(x\right).$

又g (x) 是R上的奇函数,

$\therefore g\left(-x\right)=-g\left(x\right).$

由$f\left(x\right)+g\left(x\right)=\text{e}{}^x‚①$

得f (-x) +g (-x) =e-x,

即f (x) -g (x) =e-x. ②

由①②消去$f\left(x\right)$, 得

$g\left(x\right)=\frac{1}{2}\left(\text{e}{}^x-\text{e}{}^{-x}\right)$.故选D.

例2 (2008年安徽卷) 若函数f (x) , g (x) 分别是R上的奇函数和偶函数, 且满足f (x) -g (x) =ex, 则有 ( ) .

(A) f (2) <f (3) <g (0)

(B) g (0) <f (3) <f (2)

(C) f (2) <g (0) <f (3)

(D) g (0) <f (2) <f (3)

解:在f (x) -g (x) =ex中, 以-x代x得

f (-x) -g (-x) =e-x.

∵f (x) , g (x) 分别是R上的奇函数和偶函数,

∴f (x) +g (x) =-e-x, 与f (x) -g (x) =ex消去$g\left(x\right)$, 得$f(x)=\frac{\text{e}{}^x-\text{e}{}^{-x}}{2}$,

所以f (x) 在R上是增函数.

$\therefore f\left(3\right)>f\left(2\right)>f\left(0\right).$

又∵f (x) -g (x) =ex>0, ∴f (x) >g (x) .

$\begin{array}{l}\text{因}\text{此}f\left(0\right)>g\left(0\right)‚\\ \therefore f\left(3\right)>f\left(2\right)>g\left(0\right).\text{故}\text{选}\text{D}.\end{array}$

二、抓住特征, 巧用对称

熟练掌握一些函数图象对称问题的基本特征, 有助于迅速而有效地解决某些抽象函数问题.熟记以下两个命题可帮助我们快速解题: (1) 若函数f (x) 的定义域为R, 且$f\left(x+a\right)=f\left(b-x\right)$, 则函数f (x) 的图象关于直线$x=\frac{a+b}{2}$对称; (2) 函数$y=f\left(x+a\right)$与$y=f\left(b-x\right)$的图象关于直线$x=\frac{b-a}{2}$对称.

例3 (2011年陕西卷) 设函数f (x) (x∈R) 满足f (-x) =f (x) , f (x+2) =f (x) , 则y=f (x) 的图象可能是 ( ) .

解:由f (-x) =f (x) 知, 函数f (x) 在R上是偶函数, 其图象关于y轴对称.

又∵f (-x) =f (x) , f (x+2) =f (x) , ∴f (x+2) =f (-x) , 因此函数f (x) 的图象关于直线x=1对称.故选B.

例4 (2007年重庆卷) 已知定义域为R的函数f (x) 在 (8, +∞) 上为减函数, 且函数$y=f\left(x+8\right)$为偶函数, 则 ( ) .

$\begin{array}{l}(\text{A})f\left(6\right)＞f\left(7\right)(\text{B})f\left(6\right)＞f\left(9\right)\\ (\text{C})f\left(7\right)＞f\left(9\right)(\text{D})f\left(7\right)＞f\left(10\right)\end{array}$

解:因为函数$y=f\left(x+8\right)$为偶函数, 所以f (x+8) =f (-x+8) , 即y=f (x) 的图象关于直线x=8对称, 因此$f(7)=f\left(9\right)$.又∵f (x) 在 (8, +∞) 上为减函数, $\therefore f\left(9\right)>f\left(10\right).$

所以$f\left(7\right)＞f\left(10\right)$.故选D.

三、整体突破, 干净利落

在求解抽象函数问题时, 不能 (或不必) 求出函数或其反函数的表达式, 我们若能有意识地放大思考问题的“视角”, 将需要解决的问题看作一个整体, 通过研究问题的整体形式、整体结构, 并注意已知条件及待求结论在这个“整体”中的地位和作用, 然后通过对整体结构的调节和转化, 使问题获解.

例5 (2011年辽宁卷) 函数f (x) 的定义域为$\mathbf{R}‚f\left(-1\right)=2$, 对任意x∈R, f′ (x) >2, 则f (x) >2x+4的解集为 ( ) .

(A) (-1, 1) (B) (-1, +∞)

(C) (-∞, -1) (D) (-∞, +∞)

分析:本题中f (x) 的解析式不确定, 若注意到f (x) >2x+4的结构及f′ (x) >2, 则不妨构造函数$h\left(x\right)=f\left(x\right)-\left(2x+4\right)$一试.

解:设$h\left(x\right)=f\left(x\right)-\left(2x+4\right)$,

则$h^{\prime }\left(x\right)=f^{\prime }\left(x\right)-2>0$,

故$h\left(x\right)$在R上单调递增, 又$h\left(-1\right)=f\left(-1\right)-2=0$, 所以, 当$h\left(x\right)>0$时, x>-1, 即f (x) >2x+4的解集为 (-1, +∞) .故选B.

评析:本题这种解法运用整体思想, 优化整体为局部, 再由局部的解决使问题得解.

例6 (2008年湖南卷) 设函数y=f (x) 存在反函数y=f-1 (x) , 且函数y=x-f (x) 的图象过点 (1, 2) , 则函数y=f-1 (x) -x的图象一定过点__________.

分析:本题无法直接求出y=f-1 (x) , 欲达目标可考虑整体构造含f-1 (m) -m (其中m为常数) 的式子, 因此可首先考虑构造含f-1 (m) 的式子.

解:由函数y=x-f (x) 的图象过点 (1, 2) , 得f (1) =-1, 即函数y=f (x) 过点 (1, -1) , 则其反函数y=f-1 (x) 过点 (-1, 1) , 即

$\begin{array}{l}f{}^{-1}\left(-1\right)=1‚\\ \therefore f{}^{-1}\left(-1\right)-\left(-1\right)=1+1=2.\end{array}$

所以函数y=f-1 (x) -x的图象一定过点 (-1, 2) .

四、关注周期, 回归已知

对抽象函数求值一类问题, 可充分利用周期性, 化未知为已知.

例7 (2007年安徽卷) 定义在R上的函数f (x) 既是奇函数, 又是周期函数, T是它的一个正周期.若将方程f (x) =0在闭区间$[-{\rm T},{\rm T}]$上的根的个数记为n, 则n可能为 ( ) .

(A) 0 (B) 1 (C) 3 (D) 5

解:定义在R上的函数f (x) 是奇函数的必要条件是f (0) =0.

由周期函数的定义知, $f(0+{\rm T})=f(0-{\rm T})=f\left(0\right)=0‚\therefore \pm {\rm T}$是方程f (x) =0的根.

又f (x) 是奇函数, $\therefore f(-\frac{{\rm T}}{2})=-f(\frac{{\rm T}}{2}).$

$\begin{array}{l}\text{而}f(-\frac{{\rm T}}{2})=f(-\frac{{\rm T}}{2}+{\rm T})=f(\frac{{\rm T}}{2})‚\\ \therefore f(-\frac{{\rm T}}{2})=f(\frac{{\rm T}}{2})=0‚\end{array}$

即$\pm \frac{{\rm T}}{2}$也是方程f (x) =0的根.

因此n可能为5, 选D.

例8 (2011年上海卷) 设$g\left(x\right)$是定义在R上, 以1为周期的函数, 若函数$f\left(x\right)=x+g\left(x\right)$在区间$\left[3,4\right]$上的值域为$\left[-2,5\right]$, 则$f\left(x\right)$在区间$\left[-10,10\right]$上的值域为.

分析:$\because g\left(x\right)$是以1为周期的函数,

$\therefore g\left(x+m\right)=g\left(x\right)$ (其中m∈Z) .

又已知$f\left(x\right)$在长度为1的区间$\left[3,4\right]$上的值域, 因此可考虑分别考查$f\left(x\right)$在区间$\left[-10,-9\right]‚\left[-9,-8\right]‚\cdots ‚\left[9,10\right]$上的值域.

$\begin{array}{l}\text{解}:\text{当}x\in \left[-10,-9\right]\text{时}‚x+13\in \left[3,4\right],\\ \therefore f\left(x+13\right)\in \left[-2,5\right]‚\end{array}$

即$g\left(x+13\right)+x+13\in \left[-2,5\right].$

又$g\left(x\right)$是以1为周期的函数,

$\begin{array}{l}\therefore g\left(x+13\right)=g\left(x\right)‚\\ \therefore g\left(x\right)+x+13\in \left[-2,5\right].\end{array}$

又$f\left(x\right)=x+g\left(x\right)‚\therefore f\left(x\right)\in \left[-15,-8\right].$

同理, 当$x\in \left[-9,-8\right]$时, $x+12\in \left[3,4\right]‚g\left(x+12\right)+x+12\in \left[-2,5\right]$, 又

$\begin{array}{l}g\left(x+12\right)=g\left(x\right)‚\therefore g\left(x\right)+x+12\in \left[-2,5\right],\\ \therefore f\left(x\right)\in \left[-14,-7\right].\end{array}$

当$x\in \left[9,10\right]$时, $x-6\in \left[3,4\right]‚g\left(x-6\right)+x-6\in \left[-2,5\right]$.又$g\left(x-6\right)=g\left(x\right)‚\therefore g\left(x\right)+x-6\in \left[-2,5\right]‚\therefore f\left(x\right)\in \left[4,11\right].$

于是当$x\in \left[-10,10\right]$时, $f\left(x\right)\in \left[-15,-8\right]{\displaystyle \cup \left[-17,-7\right]}{\displaystyle \cup \cdots }{\displaystyle \cup \left[4,11\right]}=\left[-15,11\right].$

五、巧构模型, 启迪思维

对于抽象函数的解答题, 虽然不能用特殊数值、特殊函数的方法解证.但是可用特殊模型理解题意, 启发思维.所以我们在解题之前, 可根据已知条件, 寻找其函数模型 (一次函数、三角函数等模型) , 通过分析、研究其图象或性质去推测抽象函数所应有的性质, 从而找到解法.

例9 (2008年重庆卷) 若定义在R上的函数f (x) 满足对任意x1, x2∈R有f (x1+x2) =f (x1) +f (x2) +1, 则下列说法一定正确的是 ( ) .

(A) f (x) 为奇函数

(B) f (x) 为偶函数

(C) f (x) +1为奇函数

(D) f (x) +1为偶函数

分析:本题直接求解有一定难度, 但若注意到f (x1+x2) =f (x1) +f (x2) +1的结构, 我们可以联想到一次函数, 从而借助该模型求解.

解:取$f\left(x\right)=x-1$, 经演算符合题设.

显然$f\left(x\right)=x-1$既不是奇函数也不是偶函数, 而$f\left(x\right)+1=x$为奇函数而不是偶函数, 故应选C.

例10 (2009年全国卷Ⅰ) 函数f (x) 的定义域为R, 若f (x+1) 与f (x-1) 都是奇函数, 则 ( ) .

(A) f (x) 是偶函数

(B) f (x) 是奇函数

(C) f (x) =f (x+2)

(D) f (x+3) 是奇函数

分析:f (x+1) 与f (x-1) 都是奇函数, 说明函数f (x) 的图象向左或向右移一个单位都关于原点对称, 故可往三角函数方面思考.

$\begin{array}{l}\text{解}:\text{取}f(x)=\cos \frac{\text{π}}{2}x‚\text{则}f(x+1)=\\ \cos \left(\frac{\text{π}}{2}x+\frac{\text{π}}{2}\right)=-\sin \frac{\text{π}}{2}x\text{是}\text{奇}\text{函}\text{数}‚\end{array}$

$f(x-1)=\cos \left(\frac{\text{π}}{2}x-\frac{\text{π}}{2}\right)=\sin \frac{\text{π}}{2}x$也是奇函数, 故$f(x)=\cos \frac{\text{π}}{2}x$符合题设.

显然$f(x)=\cos \frac{\text{π}}{2}x$是偶函数, 且最小正周期为4, 故排除B、C.

又取f (x) =sinπx, 经演算符合题设.显然f (x) =sinπx是奇函数, 故排除A.

综上, 应选D.

六、解锁去枷, 突破篱笆

以函数$f\left(x\right)$为未知数的不等式叫做函数不等式.解决此类不等式的关键之处在于解锁去枷脱掉对应法则“f”, 而最好的办法就是利用函数的单调性, 达到出奇制胜的效果.

例11 (2009年辽宁卷) 已知偶函数f (x) 在区间$\left[0,+\infty \right)$上单调增加, 则满足$f(2x-1)<f(\frac{1}{3})$的x的取值范围是 ( ) .

$\begin{array}{l}(\text{A})(\frac{1}{3},\frac{2}{3})(\text{B})[\frac{1}{3},\frac{2}{3})\\ (\text{C})(\frac{1}{2},\frac{2}{3})(\text{D})[\frac{1}{2},\frac{2}{3})\end{array}$

解:因为f (x) 是偶函数, 所以$f(2x-1)<f(\frac{1}{3})\Rightarrow f(\left|2x-1\right|)<f(\frac{1}{3})$,

又f (x) 在区间$\left[0,+\infty \right)$上是增函数,

$\begin{array}{l}\text{所}\text{以}|2x-1|<\frac{1}{3}‚\text{即}-\frac{1}{3}<2x-1<\frac{1}{3}‚\\ \therefore \frac{1}{3}<x<\frac{2}{3}.\text{故}\text{选}\text{A}.\end{array}$

七、轻巧赋值, 铺垫基石

赋值的基本思路是将所给函数的性质转化为条件等式 (不等式) , 在条件等式 (不等式) 中对变量赋予一些具体的值, 构造出所需要的条件或发现某些性质, 其中赋予的具体值常常起到桥梁作用.

例12 (2008年陕西卷) 定义在R上的函数$f\left(x\right)$满足$f\left(x+y\right)=f\left(x\right)+f\left(y\right)+2xy\left(x,y\in \mathbf{R}\right),f\left(1\right)=2$, 则$f\left(-3\right)$等于 ( ) .

(A) 2 (B) 3 (C) 6 (D) 9

分析:本题可针对条件中的等式进行赋值, 从最简单的数字开始, 直到出现所求的含有$f\left(-3\right)$的式子.

解法一:令x=y=0, 得$f\left(0\right)=0.$

又令x=n, y=1, 则得

$f\left(n+1\right)=f\left(n\right)+f\left(1\right)+2n$,

$\begin{array}{l}\text{即}f\left(n\right)-f\left(n+1\right)=-2-2n‚\\ \therefore f\left(-1\right)-f\left(0\right)=0,f\left(-2\right)-f\left(-1\right)=2,f\left(-3\right)-f\left(-2\right)=4.\end{array}$

$\begin{array}{l}\text{以}\text{上}\text{三}\text{式}\text{相}\text{加}\text{得}f\left(-3\right)-f\left(0\right)=6‚\\ \therefore f\left(-3\right)=6.\text{故}\text{选}\text{C}.\end{array}$

$\begin{array}{l}\text{解}\text{法}\text{二}:\text{由}\text{已}\text{知}\text{得}f\left(0\right)=0‚\\ f\left(2\right)=f\left(1+1\right)=f\left(1\right)+f\left(1\right)+2=2+2+2=6‚\\ f\left(3\right)=f\left(1+2\right)=f\left(1\right)+f\left(2\right)+4=12‚\\ f\left(0\right)=f\left(3-3\right)=f\left(3\right)+f\left(-3\right)-18,\\ \therefore f\left(-3\right)=6.\end{array}$

评析:上述不同的求解方法反映了不同数学思想的具体应用.解法一化归为等差型数列解决, 这是特殊化思想和等价转化思想的具体体现, 这是抽象函数问题求解的法宝, 凸现数列和函数之间的依赖关系, 给我们后继复习很多启示.解法二合理地反复赋值求解, 这是特殊化思想的具体应用, 也是求解抽象函数问题必需的思维方法.

八、巧寻单调, 追求实效

对某些抽象函数问题, 若能判断出函数的单调性, 利用其单调性把函数值的不等式转化为自变量的不等式, 常能获得简捷、直观的解法.

例13 (2011年四川模拟题) 已知函数f (x) 对任意x, y∈R, 满足f (x+y) =f (x) +f (y) -2.又当x>0时, f (x) >2.

(Ⅰ) 判断f (x) 在R上的单调性;

(Ⅱ) 若$f\left(3\right)=5$, 求满足$f\left(a{}^2-2a-2\right)<3$的实数a的取值范围.

$\begin{array}{l}\text{解}:(\mathrm{Ⅰ})\text{设}x{}_1,x{}_2\in \mathbf{R},\text{且}x{}_1<x{}_2‚\\ f\left(x{}_2\right)=f\left[\left(x{}_2-x{}_1\right)+x{}_1\right]\\ =f\left(x{}_2-x{}_1\right)+f\left(x{}_1\right)-2.\\ \because x{}_2-x{}_1>0,\therefore f\left(x{}_2-x{}_1\right)>2,\\ \therefore f\left(x{}_2\right)>2+f\left(x{}_1\right)-2>f\left(x{}_1\right)‚\end{array}$

即$f\left(x{}_1\right)<f\left(x{}_2\right)$.故f (x) 在R上为增函数.

$\begin{array}{l}(\mathrm{Ⅱ})\because f\left(3\right)=5‚\text{则}5=f\left(2+1\right)=f\left(2\right)+f\left(1\right)-2=\left[f\left(1\right)+f\left(1\right)-2\right]+f\left(1\right)-2\\ =3f\left(1\right)-4‚\therefore f\left(1\right)=3‚\end{array}$

于是$f\left(a{}^2-2a-2\right)<3=f\left(1\right).$

∵f (x) 在R上是增函数,

∴a2-2a-2<1, 解之, 得-1<a<3.

故所求a的取值范围是-1<a<3.

九、巧代妙换, 奇效不断

变量代换就是把某个代数式看作一个新的未知数 (元) , 进行变量替换, 得到结构简单便于求解的新解题方法.变量代换是高中数学中基本的转化策略, 利用变量代换, 可将陌生问题转化为较熟悉的代数问题.灵活运用这种方法解抽象函数问题, 有助于数量关系明朗化, 变繁为简, 化难为易.

例14 (2011年重庆模拟题) 已知函数f (x) 存在反函数, 且$f\left(x\right)+f\left(-x\right)=2$, 则$f{}^{-1}\left(x-1\right)+f{}^{-1}\left(3-x\right)=$.

分析:本题无法直接求出$f{}^{-1}\left(x-1\right)$与$f{}^{-1}\left(3-x\right)$, 若将已知等式左边看成两个函数, 利用变量代换, 则可达到以简驭繁的奇效.

解:令$y{}_1=f\left(x\right),y{}_2=f\left(-x\right)$, 则

$\begin{array}{l}x=f{}^{-1}\left(y{}_1\right),-x=f{}^{-1}\left(y{}_2\right)‚\\ \therefore f{}^{-1}\left(y{}_1\right)+f{}^{-1}\left(y{}_2\right)=x-x=0.\end{array}$

又$f\left(x\right)+f\left(-x\right)=2$, 即y1+y2=2.

于是, 当y1+y2=2时, 有

$\begin{array}{l}f{}^{-1}\left(y{}_1\right)+f{}^{-1}\left(y{}_2\right)=0.\\ \because \left(x-1\right)+\left(3-x\right)=2,\\ \therefore f{}^{-1}\left(x-1\right)+f{}^{-1}\left(3-x\right)=0.\end{array}$

十、辗转迭代, 直捣要害

迭代是一种不断用变量的旧值递推新值的过程, 迭代法适合需要做重复性操作的问题.对于递推关系下的抽象函数求值问题, 常可用迭代法求解.

例15 (2006年山东卷) 已知定义在R上的奇函数$f\left(x\right)$满足$f\left(x+2\right)=-f\left(x\right)$, 则$f\left(6\right)$的值为 ( ) .

(A) -1 (B) 0 (C) 1 (D) 2

$\begin{array}{l}\text{解}:\because f\left(x+2\right)=-f\left(x\right)‚\\ \therefore f\left(6\right)=f\left(4+2\right)=-f\left(4\right)=-f\left(2+2\right)\\ =f\left(2\right)=f\left(0+2\right)=-f\left(0\right).\end{array}$

又$f\left(x\right)$为R上的奇函数,

$\begin{array}{l}\therefore f\left(0\right)=0,\\ \therefore f\left(6\right)=0.\text{故}\text{选}\text{B}.\end{array}$

例16 (2008年四川卷) 设定义在R上的函数$f\left(x\right)$满足$f\left(x\right)\cdot f\left(x+2\right)=13$, 若$f\left(1\right)=2$, 则

$\begin{array}{l}f\left(99\right)=().\\ (\text{A})13(\text{B})2(\text{C})\frac{13}{2}(\text{D})\frac{2}{13}\end{array}$

解:由$f\left(x\right)\cdot f\left(x+2\right)=13$, 得

$\begin{array}{l}f\left(x+2\right)=\frac{13}{f\left(x\right)}‚\\ \therefore f\left(x+4\right)=f\left[\left(x+2\right)+2\right]=\frac{13}{f\left(x+2\right)}\\ =\frac{13}{\frac{13}{f\left(x\right)}}=f\left(x\right),\end{array}$

即$f\left(x\right)$是以4为周期的周期函数.

$\begin{array}{l}\therefore f\left(99\right)=f\left(3+424\right)=f\left(3\right)=f\left(1+2\right)\\ =\frac{13}{f\left(1\right)}=\frac{13}{2}.\text{故}\text{选}\text{C}.\end{array}$

十一、数形结合, 纠偏防错

数形结合就是把抽象的数学语言与直观的数学图形结合起来思索, 使抽象思维和形象思维结合, 通过“以数辅形”、“以形助数”或“数形互助”, 使复杂问题简单化、抽象问题具体化, 从而起到优化解题途径的目的.

例17 (2009年山东卷) 已知定义在R上的奇函数$f\left(x\right)$, 满足$f\left(x-4\right)=-f\left(x\right)$, 且在区间[0, 2]上是增函数, 若方程$f\left(x\right)=m\left(m>0\right)$在区间$\left[-8,8\right]$上有四个不同的根x1, x2, x3, x4, 则x1+x2+x3+x4=.

解:因为定义在R上的奇函数, 满足$f\left(x-4\right)=-f\left(x\right)$, 所以$f\left(x-4\right)=f\left(-x\right)$, 因此函数图象关于直线x=2对称且$f\left(0\right)=0.$

由$f\left(x-4\right)=-f\left(x\right)$知, $f\left(x-8\right)=f\left(x\right),$

所以函数是以8为周期的周期函数.

又因为$f\left(x\right)$在区间[0, 2]上是增函数, 所以$f\left(x\right)$在区间[-2, 0]上也是增函数, 如图所示, 不妨设方程$f\left(x\right)=m\left(m>0\right)$在区间$\left[-8,8\right]$上的四个不同的根x1<x2<x3<x4, 由对称性知, x1+x2=-12, x3+x4=4, 所以x1+x2+x3+x4=-12+4=-8.

评析:本题既要依赖于数式推演, 通过数理刻画才能获得转化, 又要考察其数式的结构特点, 构造出与它对应的几何图形, 借助图形的直观性得出结论.

新课程化学教学中的问题与破解策略 第2篇

---牡丹江市新课程化学教学中的问题与破解策略

调研对象：牡市第一中学化学教研室主任

弥春艳

联系方式:

8607744

2007年9月，新课程新教材全面深入的走进了我们黑龙江省的课堂，虽然，从2004年春天开始我们木大奖一中化学组已经为先行课改的四省市（海南、山东、广东、江苏）编制实验探究报告册时，那时就开始研究新教材，也参加了国家级、省级、市级各种培训，并且积极开展校本培训和校本研修活动，做好了课改的各种前期准备工作。但在三年的人教版新教材教学实践中，我们有喝多感想，也遇到了很多难题和困惑，在教学中我们积极研究寻找到了某些问题的破解策略 下面就几个点做一总结如下：

一、教材编排的整个结构体系发生了改变

旧教材强调知识体系的独立性及完整性，每一章节介绍的内容都全而深，学生的学习方法单一，模式化，例：元素化合物知识都是以族为体系，选取代表物开始，给出其物性——化性——制备——用途；化学实验以章为单位，编排在高三化学教科书中；在高中三年的化学教材中，缺乏系统的学习方法介绍等等。而新教材从一开始就采用的是一种研究型的学习方法，如，第一章，即为“从实验学化学”，在归纳总结初中已接触过的“过滤”、“蒸发”等基本实验方法的基础上，又简单介绍了“蒸馏”、“萃取”“分液”等在化学学习中常见的基本实验操作，教材的介绍侧重于基本实验原理的掌握，不求全求细，从一开始就让学生意识到实验是化学研究和学习中最常见的研究基本方法；第二章的第一节又重点介绍了“分类”这一学习方法，使学生认识到观察、实验、分类、比较等科学研究方法在化学学习中的重要性。上述设计对学生学习方式的转变大有好处。

二、新教材迫使教师要改变教学理念和方法

新教材的栏目设计及众多的“天窗”使课堂教学更容易从教师的教向学生的学转变，更利于学生进行探究式学习和学习能力的培养。根据教材编写特点，我们在教学中给了学生更多自主探究和自学的机会，例：①对于第一章第一节的物质分离实验方法的学习，我们就尽量充分利用教材中的“学与问”、“思考与交流”“科学探究”等栏目，主要采用以化学学习及生活中的实例引入，提出问题引导学生分析，讨论，归纳，完善的教学方式，给学生创设了更广阔的思考空间；②在课堂教学中，我们尽可能的给学生较多的看书阅读时间，例如，氧化还原反应一节中，元素化合价变化的成因分析，以及单线桥法分析电子转移，常见氧化剂及还原剂的学习，都是通过指导学生阅读教材，学生自行归纳总结出的，有效的培养了学生的阅读能力及自学能力。③充分利用教材中的图示、图表，帮助学生对抽象概念的归纳和理解。新教材中使用了大量的图式图表，图文并茂，增大了信息量，例如以水的电解为例，利用教材中的表格对气体摩尔体积原理的归纳就使气体摩尔体积的教学比以往更流畅和顺势。教材中用彩色真实图片代替了旧教材中的简笔图示，也有效的帮助了学生对教学内容的理解。

总之在新课程的实施过程中，结合新教材的编写特点，我们在教学中尽可能的做到“授人以渔”，引导学生多进行学习方法的归纳、总结和演练，让学生意识到方法的掌握和知识内容的掌握同等重要。

三、困惑

1、教学内容的深广度怎么把握，教学内容怎样安排？课时严重不够怎么办？ 必修模块《化学1》、《化学2》 涉及的化学知识很多，几乎相当于旧教材的全部核心知识，而课时却大大缩减了。我们刚接触时，就如第一次吃螃蟹的感觉。教学内容的深广度怎么把握，教学内容那么多，教学时间严重不够怎么办？ 针对这个问题，借助于我校的结点连式教研模式，设计了我们的策略是，积极落实前瞻式学课和集智式备课两个环节，把握好教学内容的深广度。

破解策略：

（1）、在前瞻式学课时，我们首先把课程改革的主要思想和课程标准深入研究，明确增加了哪些新的知识点；再比较必修和选修中的知识的要求的异同以及知识之间有什么样的内在逻辑结构,教学目标是通过哪些知识载体,以什么方式体现的等等.把握好教学的核心知识。

（2）、在集智式备课时，我们积极探索单元教学设计的教研模式，从五个方面，整体设计一个主题的三维目标，并把它落实到每一节课堂教学中，整体把握教学内容的深广度。

（3）、开展好每周的“三定三讨论五统一”备课组会，处理好教学内容与课时的关系。每周定时间、定主题，定中心发言人，以说教学设计方式认真讨论每一个节的课标要求；教材整合，教学内容安排、教法和学法策略选择；分层次习题配置；统一教学进度、三维目标、重难点、科学探究的开展；研究学情分析及对策等，并有文本记录。使全组教师明确哪些为必讲内容，哪些知识可作为弹性知识，哪些为不宜拓展内容等都做了一个划定。

（4）根据新课标和我校学生实际适当增减教学内容：

如,在必修1学习物质的分类时,为下一章元素化合物知识做适当铺垫,增加了酸性氧化物和碱性氧化物的知识.再如：物质的量这一章，原教材安排大约十几课时，现在只给三课时，并且其内容基本不变，阿伏加德罗定律，正文没有，但原理又出现了，而测评方式要求会应用。我们考虑到在三课时内给出了五个学生在生活中从未接触过的物理量和使用环境又有很大差别的四个基本运算公式，感到教学难度很大，故实际教学中增至了4课时。

我们想，课本中的有些知识不要一味的受课时所限，对于一些工具性的知识，既然给出就应讲透，要不就不要引出，不然，将来学生选修这门课，学起来也易成“夹生饭”。

（5）、针对课时不够的情况，我们设计学案，加大自学预习，课堂上重点讲解，并把有些阅读性、了解性知识留给学生自学。

2、科学探究实验的困惑：

探究性教学是这次课程改革所大力倡导的理科教学的方式，实施“科学探究”教学，在培养学生兴趣和能力，让他们体验科学研究的过程与方法，转变传统学习方式等方面有重要的意义。但科学探究实验也一度让我们很困惑。困惑一：新教材中增加了很多实验，而且每节课都设置了活动探究和交流研讨，而课时又有限，探究和教学任务无法兼顾，这就又迫使我们不能每节课都敞开探究的大门。

困惑二：在设计和实施科学探究环节时，也暴露出一系列问题：有的教学内容并不适合学生探究，但却硬生生设计探究活动；有的探究问题太容易，引不起学生兴趣；有的探究问题难度太大，很难进行下去；有的探究设计本身有科学性错误或漏洞，误导学生的学习；

困惑三：每班学生平均60人，探究活动要照顾各个层面上的同学，使每个学生都能参与有所收获，即使老师倾其全部精力和心思，也很难达到探究的目的 破解策略：

（1）在教研组的每单元集智式备课中，我们都把科学探究作为重点研课的内容，精选出那些适合学生探究、有多方面价值的探究活动置于课堂教学中，精心设计探究教学情景，挖掘探究点，进行师生互动交流，以点带面，改变学生过分依赖学习直接经验和接受学习的状况，积极尝试转变学生的学习方式。

（2）对于那些实验仪器复杂，现象细微费时的，纳入校本选修课中。我们将7－8名同学分成一组，每一个班8组，利用中午实验室开放时间开展探究实验和兴趣实验，给学生们创设探究的空间。这样 既大大减少了实验的准备工作量，也充分利用了实验室资源（我校化学实验室有四个大的学生实验室和四个小探究实验室）。

（3）另外在完成教材全部实验的基础上，我们还补充一些有利于课堂探究教学、引发学生兴趣的实验，如进行胶体教学时就增加了石膏点豆腐实验等。3．内容和课后练习不配套

化学作为一门理科课程，我们感觉新教材每节安排的练习内容量的把握很好，但是有些题难度偏大，而且和内容不配套，课堂内容没有讲到的东西，后面练习却出现了，例：在必修1第二章的课后题的离子方程式中出现了碳酸氢根。既要面对先课改下课堂教学的变化，又要从头做起为学生编选习题，大家都觉得负担太重，有点吃不消。

4．课时感觉非常不够

按照教材安排，内容中各栏目都应该用起来，效果也会很好。但是，如果全部应用起来，课程内容就讲不完。

5、如何使学生学会主动思考，形成自主学习的意识和能力，改变学习方式 ？

转变学习方式是新课程改革的基本要求，通过学习方式的转变引导学生进行自主学习、探究学习、合作学习，帮助学生形成终生学习的意识和能力。如何使学生学会主动思考，形成自主学习的意识和能力，改变学习方式 ？ 破解策略：

（1）、课前布置预习作业：引导学生自主学习，学会发现问题。

（2）、建构生成性课堂，课堂教学中重视创设阶梯式问题情景，为学生搭建思考的平台，引导学生学会主动思考解决问题。（3）、教学中，不断渗透分类观的学习方法，多采用类比、归纳、演绎的教学方法。

（4）、章节考核检测实行学生小组命题，培养学生合作学习的意识和能力 我们改变以往单元测试教师命题考学生的做法，由学生自己命题，教师协助组卷，学生自已出题考“自己”，通过思考如何将学过的知识编出角度新颖的习题，进一步加深了对知识内涵和知识价值的理解。也培养了学生合作学习的意识和能力。

调研对象：牡市第十五中学

金京花

联系方式:*** 根据新课程标准的要求，教师不再是一个主讲者，而是课堂教学的参与者和组织者。在课堂教学中应以知识为载体，树立以人为本的教学观念，在注重学生全面发展的同时，注重学生的个性发展，培养学生学习的独立性、自主性、主动性和积极性，创造性地探索不同的教学类型、教学方法和教学手段，为学生营造良好的学习环境，使学生形成良好的学习动机，并养成积极向上的学习态度，积极主动地参与教学过程，不断改进学习方法，勇于提出问题，提高分析问题和解决问题的能力。

因此，在新课程的实践中，我们面临着更大的挑战，下面就课改以来存在的问题与困惑做一下小结：

一、教学时间不足

新课程最大的变化是教学内容的模块化，而模块化带来的最大问题是教材的内容增量、教学时间不足。

我校学生刚入学时普遍存在基础薄弱、学习习惯不好、学习主动性差、学生对知识的遗忘率高等问题。这些问题导致学生的接受能力有限，学习热情也不高，针对我校实际情况我们解决的基本思路是：

1.通过每周一次教研组活动，深入研究“新课标”，明确必修模块的功能；知道在必修模块中要掌握的程度，在选修模块还有哪些进一步的延伸。明确每一节课的学习目标、教学的重点、难点及教学的基本原则和要求，准确把握知识的深广度，避免随意扩展内容。如：“物质的量”教学中的阿伏加德罗定律的几个推论；“离子方程式书写”教学中的随定量关系不同反应结果不同的反应；“氧化还原反应”中的特殊形式；有关氮的氧化物和氧气混合气体溶于水的计算；平衡移动原理的应用；铜锌原电池外的其它种类的原电池等。2.强化教学研究活动，每周三下午都有组内评课，及时改进不足，整合核心知识，有利于吃透教材，恰当运用教材，体现重点，突破难点。把该讲的内容讲透，提高了课堂效率。

3.采用三段式教学模式，把课程的基本内容划分为学生自学和课堂讲学的内容结构。老师在备课时，根据教学目标，围绕教学重点，设计出层次清、质量高的问题。提前一天发学案，学生在老师引领下进行“课前自学”，这样的“自学”过程可以培养学生的发现问题的能力，养成发现问题的习惯。自学解决不了的问题，小组讨论，互通有无。小组内讨论后仍解决不了的问题，老师解决（师生互动）。通过师生互动主要解决课前预习中解决不了的问题及解决课前预习中没有涉及到但教学目标要求掌握的内容。这样在问题引领下的“课堂互动”，极大地提高了学生学习的热情、学习的主动性和参与意识，进而提高课堂教学效率。

二、新课标下课堂管理的问题

我校采用三段式教学模式，其中的一个环节就是给予学生充分的讨论探究的机会，这样以往安静的课堂纪律就很自然被打破；还有讨论时间过长，则会影响教学进度，进而完不成本节课的教学内容。因此如何控制学生讨论的“度”则成为新课标课堂管理的一个新的挑战。针对我校实际情况我们解决的基本思路是：

1.把学生分成若干个学习小组，每组7人，其中一人为组长，其余6人分别为各学科的课代表，这样人人有事做，学生有责任感、有积极性。

2.学习小组的组长为总负责人（组长先培训）①负责本小组纪律，早上来之后，检查组员作业。②课前预备铃响后，组长监督小组成员把预习学案准备好。③上课时，组长和各学科的课代表共同组织讨论老师布置的学习任务。④某小组成员回答问题时，其他组成员要倾听、检查、补充、质疑，形成课堂有序、师生互动的过程，避免“讨论”引起的混乱。

3.老师不是游离于小组之外，而是参与者和监控者。班主任也要全面配合，在班级制定奖惩制度，表现好的小组及时鼓励，充分调动学生的积极性，逐渐养成良好的学习习惯。

三、如何组织开展探究活动课

教师如何组织实施探究性学习，这是新课标教学中教师需要深入思考的问题。首先，教师要研究自己的学生，在探究性学习中他们的困难所在，困难有多大。其次，教师要研究自己的教学内容，教材提供的内容并非都能用来探究或是有必要探究，如果为了探究形式把简单内容复杂化进行探究是不可取的，我觉得这既是加重学生负担也是浪费课时。探究活动的组织实施也应遵循“由浅入深，由易到难，由引导到放手”的原则。在开始实施时，对方案设计、修改，一定要做好引导，实施过程中要给予细致的指导，内容安排要少而容易，这对学生的探究信心、兴趣保护至关重要，以后可以逐渐加深、放手。这就要求教师对教材进行加工处理。

四、教学资源的欠缺

化学教材中各种栏目的设置，蕴含着教与学的方法，体现了新课程的理念。学生在学习过程中，应运用探究、交流讨论、资料收集加工、自学、文献探究、网络查询等多种学习方式。但对于我校的学生而言，学校的图书馆、阅览室的书籍有限，多媒体设备少，不能够满足学生的需求，学生获取信息的途径少，获取知识的渠道不多。这样学生的知识面就比较狭窄，对于教学活动往高层次的方向发展很不利。

目前还没有较好的解决方案。

纵观以上存在的困惑，在实际的教学过程中，我们也做了一些尝试。结合我校实际，我们将从以下几个方面进行调整：

1.进一步关注教研活动，促进教师的专业成长。多听课、评课，多参加兄弟学校的教学交流，取长补短，提高自身的业务水平。通过集体备课，集思广义，对教材中每一部分内容，精心研究，认真分析，找准探索点，创造探索情景，使整节课学生注意力高度集中，积极思维，大胆探索求知，获取知识的同时也提高了各方面的能力，让学生真正成为学习的主人。

2.做好新课程工作的阶段性总结。提炼经验，反思教训，提出策略，总结做法。3.开展有效教学策略研究，注重教学中的反馈与矫正，努力提高课堂教学的有效性。教研组活动以专题的形式探讨如何解决课改课堂教学的微观调控问题；同时，积极开展教学观摩活动，进行教学经验交流，共同提高教师驾驭课堂的能力。

总之，任重而道远，作为教师，应以提高自身业务水平为标，以关注学生体验为本，在实践教学中，形成学生终身学习的能力。

调研对象：宁安市第一中学 张艳萍 联系方式: ***

一、教材分析及使用的情况

从新旧教材比较来看，高中化学新课程中的元素化合物知识的内容以及新教材对元素化合物知识内容的处理方式，都发生了许多变化，主要有以下几个方面：

1、关于元素的知识主要集中在必修2的“元素周期律”内容中，不再采取过去的以“典型元素带族”的处理方式。

2、不再强调传统的“物质中心”的模式，课程标准中没有规定具体的元素代表物及具体的性质和用途的知识点，而更加的突出“元素中心”强调用分类的观点和转化的观点，整体性地认识和运用有关的元素化合物的知识。

3、有机化合物知识在高中新课程中采用分层建构螺旋发展的组成形式，在必修阶段仅要求介绍典型代表物的主要性质和简单应用，不要求介绍官能团体系，反应类型及规律，官能团的结构和相互转化等知识。

4、教材中突出了化学在生活中的作用、联系，学习情境，突出从生活走进化学，从实验走向社会，重视把元素化合物知识和概念原理知识，知识过程与方法整合处理。

5、强调以实验探究为核心的多样的教学与方式，高中教材中介绍了氯、氮、硫、硅等元素及其重要化合物的主要性质，课程标准要求应通过实验探究活动获得，因此教材中增设了不少探究实验。对此以上元素及其化合物的知识，除了上述的学习要求外，还要求学生能够依据提供的资料或信息，获取并归纳元素化合物的性质，并能够设计简单的实验，研究物质性质，具备研究物质性质的基本思路。

根据以上变化，我们在教学内容上，严格把握教学深度、广度、克服以前的“一步到位”的思想，不要擅自提高难度，尤其是在必修模块的教学中注重基础，争取全体学生过关。如：对于“离子反应”根据新课程的要求，要求学生知道溶液中的离子的来源，了解电解质的电离，离子反应的条件，以及离子反应方程式的书写。有关强弱电解质的概念，以及弱电解质的电离内容在必修模块中先不提、通过选修模块中的平衡内容进一步理解。还有些内容，不是在出现时就要求学生掌握到一定层次。如：氯气，讲氯气时只介绍氯气的性质，至于其他内容如制备等内容在必修2中进一步学习，这样既可以突出重点，又可以分散难点，有利于学生的理解和掌握。

在教学设计上具体做法：

1、多设计学生感兴趣的、关心的问题和内容。讲到铝时，提出有些资料上说铝是会飞的金属，为什么？讲到“铁与人体健康”时，问学生含铁丰富的食物有哪些等问题，尽量多联系生活和社会的一些内容，不仅可以减轻学生学习的负担，吸引不同层次的学生参与到教学活动中，又可以提高学生的化学素养，开阔学生的视野。

2、灵活处理实验内容

教科书中对于实验没有明确哪些是学生实验、那些是演示实验。并且很多实验属于探究性的，这给教师和学生很多发挥的空间。因此我们在教学中根据具体的情况让学生单独完成，或者找学生代表完成，然后叙述现象，比如过氧化钠与水的反应，这样做既有利于激发学生的学习兴趣，也可以培养学生的合作能力。

二、改进的想法

1、切实转变教师的教学理念

部分教师仍然存在过分依赖教材、教参和教辅资料的现象，缺乏对教材进行深度加工的能力，忽视身边生动的、有价值的教学资源，难以引导学生去领悟化学新课程的内涵。只有教师认真的领会新课程的理念，并灵活运用于教育教学活动中才能保证新课程目标的有效落实。

2、以教材为载体，培养学生的探究意识

教学中要充分重视教材中的“探究实验”“思考与交流”“资料分析”等内容。例如在第二次模拟考试中出现了过氧化氢分解实验中起催化作用的物质有四种：CuCl2、CuSO4、FeCl3、MnO2 很多同学只选择了两种，而这一内容是选修4中的探究实验的内容。再如在省适应性考试中利用高锰酸钾溶液与草酸的反应褪色时间来判断浓度对反应速率的影响，很多同学同学不会判断产物，不能根据实验内容得出相应结论而导致失分。而该内容是必修1中的内容。我们只用做到在平时教学中细心挖掘教材，才能做到学生运用时灵活自如。

调研对象：牡丹江市第二中学 柯福东

联系方式: ***

《必修1》主干知识元素化合物部分设计过于单薄和集中。元素化合物知识是中学化学的主干知识，是理解元素周期律、化学平衡和电解质溶液理论的重要素材。新教材将元素化合物钠、铝、铁、硅、硫、氮压缩到化学必修1第三章和第四章，即不利于化学专业班学生学习，也不利于非化学班学生学习和理解元素周期律和元素周期表的相关内容。

《必修2》有机内容显得过于简单，有些内容必修和选修重复太多。必修2的有机部分所涉及的知识点有甲烷和烷烃、乙烯和苯，乙醇和乙酸，糖类和蛋白质，煤的综合利用和石油加工，许多重要的知识点如乙炔、乙醛、乙酸乙酯等没有设计。有机概念如同系物和同分异构体仅是作了简单介绍，官能团的概念更是没有，有机反应仅仅是设计了取代、加成、氧化和酯化，知识点和知识内容显得单薄，与当今有机化学的迅猛发展是格格不入的。有些与生活联系较密但与当今高新发展无关的内容，如糖类、油脂和蛋白质却显得过入重视，在化学必修2第三章（基本营养物质）、化学选修五第四章（生命中的基础有机化学物质）、化学选修1（关注营养平衡）重复出现，虽说内容的侧重点有所不同，但主干知识结构是相同的，还如塑料、纤维和橡胶的内容在化学选修5第五章第二节（应用广泛的高分子材料）、化学选修1第三章第四节（塑料、纤维和橡胶）也存在同样问题。

“科学探究”是新增的栏目，它对学生能力的培养和化学素养的提升具有十分重要的作用，但如果将科学探究的结论以定论的形式呈现在后，就会在一定程度上束缚学生的思维，不利于学生创新精神的培养，学习效果就会大大的降低。例如：《必修1》第44页、《必修2》第53页的“科学探究”将探究结论以定论形式呈现在探究操作步骤之后，就可能使探究活动流于形式，建议以留白的形式或结论分散安排的形式呈现。

教材是学生正式的学习文本，它具有权威性、示范性，它不同于教辅资料，教材语言要符合汉语语法规则，学科用语要规范、科学严密，教材语言要为学生树立榜样。新教材在语言规范化方面还存在一些问题。在常用语方面主要表现在：①关联词使用不当。《必修1》第34页第3行“如果从反应物变为产物时元素的化合价是否发生了变化来分类（就）可以分为两类。”这里是假设复句，没有“就”，属于关联词残缺；语义重复。例如：《必修2》第13页倒数第13行“人们在镍镉电池和氢能研究的基础上研制出了镍氢电池，已经面世”，“研制出了镍氢电池”与“已经面世”语义相同，可将“已经面世”删去或改为“已经投入生产”。

在化学用语方面主要表现在：①某些术语界定不清，产生歧义。例如，在《必修1》中，第24页倒数第10行“浊液中的粒子通常大于100nm”中的“粒子”应为“分散质的粒子”。②化学用语不规范。例如，在《必修2》中，第39页图2-16中“氧”“氢”应为“氧气”“氢气”、第45页“科学史话”中C与O2及Fe2O3与CO反应的化学方程式均没有标明反应条件，这样易导致师生不重视反应条件的现象发生，引起教学混乱。③不严谨、不科学。例如，在《必修1》中，第27页第13行“当带有相反电荷的胶体混合时”应为“当含有相反电荷胶体粒子的胶体混合”；《 必修2》第71页第4行“食物同时还是组织生长和修复所不可缺少的组成部分”应为“食物同时还为组织生长和修复提供必要的素材”。

人教版新教材的一大特点是在继承中创新，这对老师用教材有益，一些内容是老师熟悉的，拉近了教材与老师的距离，但在调整顺序后，有些内容不符合学生的认知规律，应当作适当的更新。例如《必修1》第78页第6行“ ”，这是一个典型的可逆反应，而教材上以不可逆的形式呈现，学生不能理解氯水为什么有颜色，其实，从氯水中可以较直观地证明这是一个可逆反应，在此处引入可逆反应的概念比在后面引入更合理。

破解信息不对称的买方策略 第3篇

难道说买主命中注定要做“冤大头”？其实未必，且看以下两个案例。

案例一：明修栈道，暗渡陈仓，微软低价买域名

日前，中国最大的“域名虫”北京国网公司的一笔大买卖落空了，国网公司只赚了区区数万美元。

事情的经过是这样的。

2005年11月1日，微软宣布全面进军在线服务市场，推出网络版Windows操作系统和Office办公软件，进入live软件时代。而微软要进入live软件时代，就需要一个live门户，于是，从live.com到live的各国国内域名都成了微软的收购对象。

然而出乎人们意料的是，live的两个中国国内域名live.com.cn和live.cn竟然悄无声息地被微软收归囊中，与其live全球网站同步运行。

微软是如何做到这一点的呢？原来微软自己并不出面，而是早在2005年5月就委托澳大利亚一家名为墨尔本IT的域名注册公司出面收购。于是，只花了数万美元，微软就达到了自己的目的。

Live的两个中国国内域名原先的持有人国网公司是一家域名投资商。国网公司手中持有的不少域名因为涉及抢注国际知名品牌的商标遭遇过诉讼，例如宜家、UPS等。据统计，2000年国网公司一度持有中国互联网顶级域名的10%。

显然，如果国网公司知道买主是微软的话，它肯定会狮子大张口漫天要价的。因为2005年上半年，Google就花费了上百万美元从国网公司收购了google.com.cn和google.cn。所以说，如果微软直接向国网公司收购的话，价钱只会比Google高而绝对不会比Google低。

微软秘密收购live中国国内域名给了我们哪些启示呢？

首先，大公司收购域名要善用匿名代理收购方式。俗话说“买的没有卖的精”，当域名卖家摸清楚买家的底细后，肯定会根据对方的实力确定价格。微软找域名注册代理机构出面，让国网公司摸不清楚真正买家的底细，更搞不清楚对方购买这一域名做什么用；同时，域名注册机构出面购买会让域名的价值无法真实的体现出来，因为收购域名再出售是很正常的行为。对待这样一个买家，国网公司是不可能报出大价钱的。这样一来，微软做到了“卖的没有买的精”。

其次，战略意图要精心筹划。微软是在没有任何迹象的情况下推出网络版Windows操作系统和Office办公软件，宣布进入live软件时代的，在此之前，所有的工作都在秘密进行，其中包括悄无声息地将live全球域名及众多的国家域名拿下。不难想象，如果微软贸然地放出风来，手中持有这些域名的人肯定会漫天要价。可以估算，微软在收购域名上省下来的费用绝对不是个小数目。

案例二：“货到地头烂”，同仁堂的采购“狠招”

河北省安国县的庙会是全国有名的药材集散市场。每年冬春季节，全国各地的药农、药商云集于此，购销药材。

北京同仁堂的采购员也是这里的常客。但他们在采购中使用了许多技巧，购买的药材要比其他的店家便宜许多。那么，他们是怎样做到这一点的呢？

合理推理问题的破解策略 第4篇

一、什么是合理推理

合理推理是与合情推理并列的推理, 但是又有区别, 合理推理主要是演绎推理, 基本方法包括:演绎三段论、选言推理、假言推理、关系推理等形式.三段论是演绎推理的一般模式, 包含三个部分:大前提已知的一般原理, 小前提所研究的特殊情况, 结论根据一般原理, 对特殊情况作出判断, 其中大前提和小前提是判断的基础, 结论是一个新的性质判断.假言推理与选言推理是指分别以假言和选言为推理的基础, 其基本形式与三段论相同, 只是前提不同.关系推理是前提中至少有一个是关系命题的推理.例如, (1) 对称性关系推理, 如1千克等于1000克, 所以1000克等于1千克; (2) 反对称性关系推理, 主要体现在大小关系上, 如a大于b, 所以b

二、解决合理推理问题的方法策略

先来说下总体的方法:

1. 无知原则.

假设你什么常识都没有, 紧扣题干内容, 不要对题中陈述的事实提出任何怀疑.这是因为有时候因为出题需要, 可能会出现不符合常理的题设陈述, 这时候一定不要以为出错了, 或者受到正常思维的干扰.比如某一个命题:大前提是煤是白的, 小前提是焦煤是煤, 结论焦煤是白的.这个结论从常识来看一定是错的, 但是对于这个推理, 它是对的.

2. 推理过程必须规范, 每一步推理之间必须有正确的逻辑关系.

过程规范是指必须要写明大前提、小前提 (或者是可以省略众所周知的大标题) .逻辑正确是指从前提推到结论时候, 他们之间有必然性的联系, 结论不能超出前提所界定的范围.而且, 正确的答案应与陈述直接有关, 即从陈述中直接推出.比如题设是所有日本人都会说日语 (现实中可能不一定, 但是在解题中一定要认为这是对的) , A是日本人, 要求推理出A会说日语.那么规范正确的推理过程应该是: (1) 所有日本人都会说日语大前提; (2) A是日本人小前提; (3) A会说日语结论.

不管多么复杂的的推理, 都是由这些简单的推理组成, 重要的是要保证每一个简单的推理正确.下面来看一个比较复杂的推理.

例1如果三角形两边不等, 那么这两边所对的角不等, 大边所对的角较大.已知△ABC, AB大于AC求证:∠ACB大于∠ABC.

证明:在AB边上截取AD等于AC, 因为△ADC是等腰三角形, 所以∠ADC等于∠ACD, 又因为∠ACB大于∠ACD, 所以∠ACB大于∠ADC, 又因为∠ADC是△DBC中∠BDC的外角, 所以∠ADC大于∠ABC又因为∠ACB大于∠ADC, ∠ADC大于∠ABC, 所以∠ACB大于∠ABC.

这个证明过程看似复杂, 实际上是由五个小的演绎推理组成的, 下面来解析一下:

第一个推理: (1) 等腰三角形的底角相等 (大前提) . (2) △ADC是以DC为底的等腰三角形 (小前提) . (3) △ADC的底角∠ADC=∠ACD (结论) .

第二个推理: (1) 全量大于分量 (大前提) . (2) ∠ACD是∠ACB的一部分 (小前提) . (3) ∠ACB>∠ACD (结论) .

第三个推理: (1) ∠ACB>∠ACD, 也大于和∠ACD相等的角 (大前提) . (2) ∠ADC=∠ACD (小前提) . (3) ∠ACB>∠ACD (结论) .

第四个推理: (1) 三角形一个外角大于和它不相邻的内角 (大前提) . (2) ∠ADC是∠BDC的外角, ∠ABC是∠ADC不相邻的内角 (小前提) . (3) ∠ADC>∠ABC (结论) .

第五个推理: (1) 传递性关系推理, 如a大于b, 且b大于c, 则a大于c (大前提) . (2) 现在∠ACB>∠ADC了, ∠ADC>∠ABC (小前提) . (3) ∠ACB>∠ABC (结论) .

可以看出, 复杂的的推理, 都是由这些简单的推理组成.只要掌握好基本推理的所有要求, 复杂的推理也就迎刃而解.

下面来说一下基本的解题步骤: (1) 首先看问题, 根据问题要求判断题目重点和具体解题方法. (2) 其次阅读题干, 不同类型的问题阅读重点不同. (3) 选择推理的切入点, 环环紧扣进行推理.

再来说一下结合具体问题的解法:

1.无备选项题目

例2一个人学习不好或是因为自己不努力, 或是因为学习方法不对, 或是因为基础差;A学习不好并且A基础不差, 证明:A学习不好是因为自己不努力和学习方法不对.

解析:对于这种题型一般采用命题拆分和逻辑推理方法证明:P:不努力;q:学习方法不对;r:基础差.

这样命题话以后题目就变成 ( (p∨q∨r) ∧r) (p∧q) , 剩下的逻辑证明过程就不再赘述.

2.选择题

选择题因为有选项, 所以一般比较好做.另外选择题因为有选项, 所以解题方法可以使用排除法或者代入法.

例3现有五种物品:A、B、C、D、E.它们的价格之间的关系为:C没有D高, A没有B高, E不比D低, 而B不如C高.请问, 哪种物品的价格最高?

(A) A (B) B (C) D (D) E

实施导作策略破解习作困难 第5篇

关键词：习作；积累；激趣；评析

一、观察积累，习作心理储备

“积累有成”，指教师诱导学生“观察、积累”，激发学生积累的情意和兴趣，获得积累的成功体验。观察是学生从阅读中习得观察的知、能、情迁移到生活体验中的观察；积累是学生课内外阅读和生活体验的积累。“为学之道，在厚积而薄发。”可见，“厚积”是“薄发”的前提和基础。因此，关键是激发学生“积累”的情意因素和积累兴趣，让学生获得“积累”的成功体验。

例如，早读课让学生在“读、诵、说、议”中获得积累的成功体验，激发积累的兴趣，习得积累的技巧，养成积累的习惯。教师可以诱导学生在读写结合中悟得积累，在观察生活中找真积累，在体验生活中悟真模仿，为学生后续的“表达生活”，写真创新打好积累的基础。

二、激趣导源，习作心理萌动

“开源有物”，指教师诱导学生广开习作素材之源，让习作资源有内容。源，即课内外阅读的积累和生活体验、经验、素材的积累。学生有了阅读和生活的积累，就有了启发诱导的资源，也就有了习作心理萌动的基础。教师在导源时，要根据学生对人、事、物、景、时、空的最真切感受和最想表达的角度，发挥“诱导开源”作用，充当火柴，点燃学生积累的火花，扩展学生思维的深度和广度，让学生产生强烈的表达愿望，实现从“厚积”到“薄发”的跨越。

为此，审题环节，要让学生“开源有物”，还要为其思路有序做好铺垫。如，人教版小学语文五年级下册习作七：“一个特点鲜明的人，总是给人留下深刻的印象，即使偶然见上一面，他（她）的音容笑貌、举手投足，也会留在心中挥之不去。这次习作，我们就来写这样一个人，可以是身边熟悉的人，也可以是偶然见到的陌生人。写的时候，试着运用课文中一些写人的方法，写出他某一方面的特点。”边引导审题、边板书：“音容笑貌、举手投足”——语言、神态、动作特点。

诱导要点：（1）我们班要评选习作之星“写一个特点鲜明的人”，希望同学们都来争当这个“星”。（2）这个人给你留下印象深刻的是什么？（3）你想抓住这人的哪些特点来写？通过这样的启发诱导，来拨动学生的心弦，激发兴趣，开启学生习作积累之“源”，产生其表达的强烈愿望，即习作心理萌动。

三、诱导构思，习作心理孕育

“构思有序”，指教师诱导学生构思写什么和怎么写，让学生在言之有物的基础上“言之有序”。作文的基本要求，真实不假，具体不空，言之有物，言之有序。学生通过积累、开源、审题、交流，经历了习作心理储备和萌动之后，基本解决了“写什么”（言之有物） 的问题。这一教学环节的关键是要解决“怎么写”（言之有序）的问题。如同上例，“写这个人某一方面的特点”，教师诱导学生说构思，把自己想好的内容说给大家听。如，语言特点的语序、动作特点的顺序等。通过引导师生点评，实现学生取长补短，优势互补，开启思路，心理孕育的目的，目标是明确要“怎样写”，实现“言之有序”。

四、赏评析改，习作心理完善

“赏评有理，析改有数”，指教师诱导学生对他人或自己的习作进行欣赏、评价、分析、修改，对“欣赏评价”做到有理有据（既知其然，又知其所以然）；对“分析修改”做到心中有数。学生存在着个体差异，对习作知识的内化有的较快，有的较慢。这种“差异性”也是教师开发、挖掘的可贵资源。如同前例（人教版小学语文五年级下册习作七），“写完以后，同学之间互相评一评、改一改，让人物特点更加突出。”这环节的设计目标：一是让优生体验成功的喜悦，积累习作兴趣，在兴趣中积累、模仿、领悟、成熟、创新。二是为后进生提供一根拐杖，让他们在评价中欣赏、在欣赏中模仿、在模仿中领悟、在领悟中成熟、在成熟中体验成功。

五、激励评价，习作心理迁移

“悟道有得”，指教师诱导学生参与习作全过程，让学生感悟、生成、获得习作之道——习作的知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。因此，教师要发挥“笔评”的激励功能，促进学生习作的心理迁移。此时，教者的“评笔”要成为“观音菩萨”手中的圣水，不要成为一把扼杀学生习作信心的手术刀。评语要亲切，以激励为主，让学生读了犹如一汪春水，注入心里，由此产生习作兴趣、情感、意志，成为下次习作孕育的新起点，实现习作的心理迁移。

总之，教师要创设有利于师生互动、对话、交往、合作的习作教学情境，让学生在积累，开源，构思，赏评，析改活动中实践、体验、探究、生成、发展习作的技能技巧。这样才能构建“有效课堂”，真正发挥学生主体作用，促进学生习作素养提升和能力水平的发展。

参考文献：

刍议初中英语阅读理解破解策略 第6篇

一、理解文中具体信息, 做好“事实细节题”

获取自己所需的信息是阅读最主要的目的。阅读文体的不同决定了阅读的要求与方法也有所不同。

纵观各省市的中考试卷, 其中记叙文阅读所占比重较大。记叙文中通常有较明确的时间、地点和人物, 对于人物之间的关系和事件的起因、发展和结果, 往往描述得也很清楚;中考试卷中对议论文的考查比重较小, 议论文中作者通常在文章的开头或结尾阐明了自己的观点, 也就是文章的论点, 读者只要抓住该类文章的开头和结尾就能根据文章的逻辑顺序作出准确推理和判断;通知、广告、申请书等应用文是各省市中考试卷中经常出现的题型, 应用文还经常以图表、电子邮件等形式进行考查, 对这类文体的阅读应该抓住题干所问, 然后回到阅读文本中寻找所需信息。

中考英语阅读理解题中往往有百分之六十左右的“事实细节题”, 可见“事实细节题”是中考英语阅读理解的“重头戏”。“事实细节题”通常可以在文章中直接或间接找到答案, 但是可能与阅读材料稍有不同, 一样的意思可能会用不同说法。有时题目中会有多余的干扰项。做好这类题要注意以下几点:

1.准确判断是正确选项还是干扰选项, 不能受干扰选项的影响。正确选项通常就是文本中的具体信息, 如时间、地点等, 有时也需要从文本的信息中间接获得, 如时间或数量的变化等。干扰项通常有以下几种: (1) 部分正确, 部分错误; (2) 是原文信息, 但与题目要求没有关系; (3) 符合正常思维习惯, 但与本篇文章无关; (4) 与原句的内容很相似, 但是在一些程度副词上有所不同。

2.要看清题目中的关键词。尤其要注意题目里是否有否定意义的词, 如not, no, never, seldom, nothing, not true和连接词but, because, when, where等。做题时一定要在原文中找到与该题目相关的句子或段落, 可以用铅笔轻轻地划一下, 注意同一意思在词形、句式及表达方法上会有所不同。

3.做题时要将4个选项都看完, 切不可看了第一个选项觉得正确就选它, 后面的选项就不看了, 有时候同时有几个选项都是文章中的具体信息, 要注意细节的全面性和完整性, 尤其注意放在最后面的“all of the above”选项。

4.遵循“本本主义”, 文章里是什么就选什么, 不可凭感觉任意发挥。

二、根据语境, 通过词根做好“词义猜测题”

中考英语阅读理解文章中都有一定量的生词, 因而在阅读过程中学会根据语境即上下文猜测词义很重要。通常我们遇到的生词可以分为两类:一类是基本上不影响对文章理解的生词, 如地名、人名、专有名词等, 我们可以跳过, 不理会这一类生词。另一类是不能绕过的, 因为它们与文章的意思息息相关, 对于这类生词可以采用如下几种方法进行词义猜测:

1.通过生词所处位置的前后句进行猜测。如:this is (to say) .../so.../in another way.../such as...生词所在句子的前后句有时就是对该单词的解释。另外, 一些标点如破折号、括号、分号、冒号等, 也都是猜测的根据。

2.通过上下文的比较进行推测。有时上下文中或同一段落中会有一些提示可以进行比较的关键词, 如although, but, however, on the contrary等。

3.通过一些并列连词来推测。如and, both...and, or, not only...but also, neither...nor等, 这些词的前后内容可以看作是同一种类型, 词形或词性也应该是一样的, 这样就很容易猜出生词的意思了。

4.通过一些因果关系连词来推测。如so, so that, as a result of, thanks to, therefore, thus等, 这些词前后句子或单词都有逻辑上的因果关系, 从而可以猜测出生词的意思。

5.通过英语单词的构词法来推测。有些生词是由学过的单词通过变换词根或加上前后缀构成的, 有些生词只是在学过的词的基础上进行了词性变化。如shop (商店) 变为动词 (购物) ;lucky加前缀变为unlucky;green+house合成greenhouse。如果知道构词法, 那么生词的理解之困也就迎刃而解了。

三、找出段意, 归纳中心, 做好“概括文意题”

“概括文意题”是英语阅读理解中常见的题型, 常要求我们根据文意给文章定标题, 或者问我们这篇文章主要介绍了什么, 某一段的大意是什么, 或者问文章整体的大意。那么如何做这一类题呢?

1.寻找段落主题句。

(1) 抓住段首句。一段文章的主题句常常位于段首, 所以抓住文章的段首句很关键。

(2) 有时段落的主题句会放在段落的结尾处, 常常由一些连词引出, 如:finally, as a result, therefore等。

2.抓住关键词和关键句。

概括文章的大意就要抓住每一段的主题句, 还要将注意力放在主题句中的关键词上, 然后概括出表达作者意图的关键词, 最终确定文章大意。其中有几点要注意:

(1) 有标题的文章, 可以根据题目判断文章的大意。

(2) 要求考生选标题时, 考生可以试想对应该标题应该写哪些内容, 想一想:文章中的段落是都围绕这一中心展开的吗?

(3) 小心“第一段陷阱”。因为有的文章第一段只是个引子, 其主题在后面。

四、综合理解, 做好“文章结构题”

“文章结构题”在中考中较少出现, 原因是这类题难度很大, 该类题型旨在考查学生对语篇中段落和句子之间的逻辑关系的理解能力。题目一般有以下几种:

1.判断文章是什么体裁 (如故事、童话、科普文章等) 或可能出自哪里 (如杂志等) 。

2.排列顺序题:常见的是根据故事发展的时间顺序将短文的事实排序等。

3.还原题:将文章中的一个或多个句子抽出, 要求我们将其还原;摘出一段文章, 要求我们还原。

对这类题型, 要靠平时多加训练, 掌握规律并总结方法。可以从下面几方面入手:

1.还原题的做题步骤是:通读全文, 明确主题—阅读题干—根据题干关键句确定答案所在短文的位置—排除干扰选项—确定最终答案—回到短文, 对照题干验证。

2.注意还原的句子与文中前后句的关系, 抓住but, and等连词以及this, that, it等词的指代内容, 这些通常都是正确答案的暗示语。

3.注意句子之中的同义词、反义词或语法结构。

4.“本本主义”, 关注文章事实, 注意短文中的时间顺序和事实顺序。

五、归纳、推理和提炼, 做好“作者意图和态度题”

“理解作者的意图与态度”类英语阅读题的出题原则是要求考生阅读全篇文章, 通过归纳和推理, 提炼作者的观点, 理清作者的写作意图和所表明的态度。如何做好这类题呢?

1.明确两类考查方法。这类试题一般包括两种题型:一是局部判断作者态度题;二是整体判断作者态度题。局部判断作者态度题往往问及作者对文章中某一具体内容的看法, 题干通常有信号词将我们带回文章某一区域, 要求我们对个别句子和段落的前后句子作综合分析, 提炼作者的观点。而整体判断作者态度题涉及通篇文章, 我们要将文章各个段落的中心内容串起来, 提炼整篇文章的主题, 就可以明确地判断出作者的意图。一篇文章的主题往往就是作者的写作意图和观点。

2.注意不能妄下结论。我们在做题时, 不能对文章描述的观点妄下结论, 要看作者到底在陈述哪一种观点。有时候某个选项从读者的角度看是正确的, 但是却与作者的表达相悖, 因此做这类题时, 我们一定要注意不要将自己的观点强加于作者。

5.判断选项是3错1对还是3对1错。所谓“对”是指符合原文;“错”是指和原文有矛盾, 或原文未提及。

破解小学教师科研困局的策略 第7篇

一、造成小学教师科研困局的能力分析

摸索教育教学规律, 提高教育教学技能, 是教师进行教育科研的主要目的。从教育教学活动发生的背景、对象和过程来说, 教师所从事的着实是复杂活动, 进行教育科研活动也就如同“抽丝剥茧”, 教师既要“置身其外”, 又要“身临其境”, 难度自然可想而知。所谓“置身其外”是指教师在分析问题的时候要与研究对象拉开距离, 理性分析如何主导研究过程;“身临其境”是指教师的教育教学实践, 即研究的对象和过程, 教师要成为“积极参与的观察者”。在实际的教育教学活动中, 教师要完成两种身份的自然转换, 对其能力是个挑战。因此, 小学教师科研能力缺失的原因有三。

1. 以教研活动为主的工作机制弱化了教师的科研能力。

由于教学工作是学校的常规工作, 教研活动是教师所熟悉的工作模式。因此, 学校的工作是以教研工作建制的。学校科研活动和教研活动的区别在于, 教研活动主要是学科教学研究, 是对具体的教学现象进行微观的分析、研究;科研活动常打破学科的界限, 对与学校教育有关的问题和教育现象进行系统分析, 发现教育规律性知识。和教研活动强调学科性和教学的有效性相比, 科研活动对教师在理论修养和对问题的分析能力上的要求更高。

2. 缺乏从一般教育教学经验上升到问题研究的能力。

在教育教学实践中, 许多小学教师积累了许多经验、问题和困惑, 并进行实践性的探索, 但由于自身缺乏进行问题研究的知识准备, “只是看到表象, 未必能获得对于教育的真知, 未必能找到和解决真正的问题”。在教师撰写的论文和研究报告中常见的是:以具体的案例代替观点;对现象不能作深刻而系统的分析;引用的教育理论不能恰当地证明论点等。

3. 缺乏一般教育科学研究知识的积累。

教育学科作为社会科学的一大特点, 是其日益专业化的方法和理论, 每种方法和理论的组合可用于描述某一社会现象的一个不同的方面。由于缺乏教育理论和研究方法的训练, 一线教师开展教育科研通常依赖于对教育教学实践的体悟, 而这种体悟又常表现为片段式的、描述性的。这种经验式的感悟对教育规律的探索不能提供有力的实证支持, 也无助于教师个体知识范围的扩展。再则, 由于缺乏教科研的方法, 往往产生对教育现象和结果的错误归因和推论, 不能透过现象看本质。

二、小学教师科研能力提升的动力分析

小学教育科研是“为行动而研究;对行动的研究;在行动中研究”, 它不指向发现新规律、生成新理论, 而是获得“如何做”的实践技能, 以改进和解决教育教学实际问题, 形成教、研、习合一的职业生活方式。小学教师在科学研究的道路上会碰到各种各样的问题, 其中, 效果不佳、成效低下是一种普遍认同的问题。解除小学教师科研困局的动力归纳有三。

1. 教师专业化发展的必然要求。

“教师即研究者”作为教师专业化发展的同义语, 使提升教师质量成为现代教育的主旋律。教师专业化发展明确了其不可替代的独特性, 教师不再是“传声机”“教书匠”, 他们在理想、理论武装、职业规范和技能技巧上都标榜着、追求着“自己”“自觉”与“高度成熟”。教育科研是教育变革的先导, 也是提高教师素质, 培养科研型、学者型教师的重要手段。教育科研的求真、求善需要教师在研究中有足够的热情、深层次的反思意识、智慧的行动。小学教师们在实际教育教学活动中, 学思并重, 行思并重, 集撰写论文、反思教学、总结经验于一体, 实现着教育意识的觉醒, 超越着常规, 逐步走出“教书匠”的庸常状态、增强了学术基础。所以, 教师教育科研能力也成为教师专业化的关键标志。

2. 对教师个体知识能力的元认知。

素质教育是我国当代基础教育的导向, 它以育人为根本价值取向, 注重人各方面的程度和水平的实际发展, 追求对人的发展的有效引领和促进, 在实践中达到全面性与和谐性、差异性和多元性的有机统一。基于这种发展理念的素质教育, 教师改革、探究教育教学各环节因素, 以追求“没有最好, 只有更好的”效果境界就显得责无旁贷了。行动研究作为小学教师教育研究的主要方法, 它有着鲜明的特点:从研究主体看, 一线教师是主体;从研究过程看, 植根于教育实践;从研究结果看, 回归于教育教学。这就使得小学教师在行动研究中不仅自身的教育观念得以转变和更新, 而且也提高着教育质量和学生素质, 促进了学生的发展。开展教育科研能让教师学会准确判断未来教育发展和学科发展对教师个体的要求, 以多种方式和角度认识学生, 更好地认识和了解自身在教育教学中知识能力的缺陷或不足, 从而通过行动研究来补自身之“拙”、以他人之长补自身之短。小学教师在科学研究中不断反思、探究进取的精神, 也会给学生以榜样作用, 使学生受到正面教育, 有助于学生素质的提高。

3.“解惑”后的高峰体验。

在教师专业化发展中, 传统的“传道、授业、解惑”教师角色已不能适应教育改革及其新要求了。从对一线教师科研现状的观察来看, 能在教育科研之路上走得远的教师, 是在一次又一次地“聚焦问题—分析问题—解决问题”的过程中, 实现个体知识和能力的整合与转化、教育教学效能的提升、从此问题到彼问题的能力迁移、“峰回路转”、“蓦然回首那人却在灯火阑珊处”的欣喜。

随着基础教育改革的不断深化, 我国教师质量整体水平有所提高, 但与素质教育要求相比, 差距不容乐观。因此, 强调小学教师参与教育科研, 反映了一种顺应当今素质教育时代要求的理念。小学教师通过科研, 自觉认识和把握自己的教育生活状态, 主动审视已成习惯的思想和方式;在探求教育变革中主动反思与学习, 提升智能, 开发潜能。总之, 科研是智慧生成的主要途径, 是大幅度提高教育教学质量的成功之路, 而且也是一大批优秀教师成长的成功之路。

三、破解小学教师科研困局的策略探索

在教育教学实践中, 时常发现某些教师“有很好的做法, 却未能上升到理论的高度”。这也是大多数教师面对科研困局却无法解困而在科研门面之外徘徊的常态。不可否认, 教育教学实践是教师进行教育科研的试验田和试金石。归根结底, 教师进行教育科研应基于教育教学实践中产生的问题, 采用适当的研究方法, 用一个概念框架或理论对问题作出解答的过程。破解小学教师科研困局的窍门有以下几个。

1. 从一般经验中找到研究的核心。

教育科学研究和其他科学研究一样, 研究问题和方法的选择取决于研究者的专业判断。爱因斯坦有句名言:“提出问题比解决问题更重要。”研究问题的提出决定着研究设计和研究方法的选择。一线教师觉得困难的是, 无法将头脑中零碎的想法概念化并进一步形成一个有研究价值的问题;无法对一些有效的做法进行科学解释。教师可以尝试着从多种教育教学实践范畴、途径和对象中找到共同点, 并试着用概念化的学术语言进行表达, 参照前人的研究和相关理论, 以判断这个问题是不是自己想研究的核心问题。这一过程也是对研究对象的筛选和归纳的过程。

2. 建立研究内容和有关理论的联系。

教师进行教育科研切不能忽视相关理论对研究内容的解释和诊断的作用。作为科学研究的一种, 教育科学研究的可信度取决于:一是严谨的、系统的、富有逻辑的、将理论与实证观察相结合的推理;二是理论与观察在多大程度上与研究问题相关。这一推理过程的基础是理论、研究方法、研究过程和研究结果的有机结合, 这样的推理也使我们对研究对象的理解建立在相关理论的基础上。在小学实际教科研过程中, 常见引用的教育理论和要探讨的教育“两张皮”的现象, 其实质是在这“两张皮”之间缺乏对研究方法、研究过程和研究结果三者关系的探讨。在教科研实践中, 当研究遇到“坎”时, 小学教师不善于借鉴他人的研究成果, 是漠视理论分析的另一种表现。如果小学教师将科研的过程当作是自我知识的不断完善和拓展的过程, 那么这个过程就是在专业性的借鉴、怀疑和批评的推动下建立的。可能是受制于时间和精力, 部分小学教师总醉心于从实践层面“自圆其说”, 殊不知科学研究应建立一条从证据到理论、再从理论到证据的推理链。“它山之石”的研究成果不但可以呈现较为清晰的推理链, 还能为研究提供理论与实证的佐证, 何乐而不为呢?

3. 选择恰当的研究方法。

破解抽象函数的几种思维策略 第8篇

一、寻找特殊函数

例1已知f(x)是定义在R上的函数,f(1)=1,且对任意x∈R都有f(x+5)≥f(x)+5,f(x+1)f(x)+1.若g(x)-f(x)+1-x,则g(2012)=______.

解:取符合条件的函数f(x)=x,则g(x)=1,所以g(2012)=1.

点评:特殊函数法就是根据题目所给条件,寻找一个符合题目要求的特殊函数,将抽象问题具体化,再利用这个特殊函数来求解.

二、利用函数模型

(1)正比例函数模型:f(x+y)=f(x)+f(y);

(2)指数函数模型:f(x+y)=f(x)f(y),或f(x-y)=f(x)÷f(y);

(3)对数函数模型:f(xy)=f(x)+f(y),或f(x÷y)=f(x)-f(y);

(4)正弦函数模型:f(x±y)=f(x)g(y)±g(x)f(y);

(5)余弦函数模型:f(x±y)=f(x)f(y)+g(x)g(y);

(6)正切函数模型:.

例2已知函数f(x)对一切实数x、y满足f(0)≠0,f(x+y)=f(x)f(y),且当x<0时,f(x)>1,则当x>0时,f(x)的取值范围是______.解:令f(x)=ax,因为x<0时,f(x)>1,故00时,0

点评:借助特殊函数模型铺路是解抽象函数问题的常用处理方法,这样做不仅感到抽象函数并不是无章可循、玄妙莫测,而且为更深入地研究抽象函数打下了良好基础.本例也可以用推理法:大致思路:①f(0)=1;②f(x)>0;③f(0)=f(x-x)=f(x)f(-x).

三、巧妙赋值代换

抽象函数常以函数方程的形式出现,解决这类问题通常对所给函数方程中的变量取一些与所求有关的特殊值或特殊形式,以寻求解题方法.

例3函数f(x)定义在[0,1]上,满足,且f(1)=1,求f(0),,的值,并归纳出的表达式.解:欲求f(0),的值,只需将所给方程中的x代换为相应的特殊值0、1、.

由f(0)=2f(0),得f(0)=0;

由,及f(1)=1,得;同理.

归纳得.

点评:在推理过程中代入一些特殊的自变量,得到一些特殊的函数值,这些特殊的函数值是推理的重要依据.本例也可以用数学归纳法证明所归纳的结论.

四、巧用函数寻找

例4已知函数f(x)的定义域为R,对任意x1,x2都满足f(x1+x2)=f(x1)+f(x2),当x>0时,f(x)>0,又f(cos2θ-3)+f(4m-2mcosθ)>0对所有θ∈[0,]均成立,求实数m的取值范围.

解:令x1=x2=0,得f(0)=0.令x1=x,x2=-x,得f(0)=f(x)+f(-x),即f(-x)=-f(x),f(x)是奇函数.设x10,f(x1)

由f(cos2θ-3)+f(4m-2mcosθ)>0,得f(cos2θ-3)>f(2mcosθ-4m).

由单调性,得cos2θ-3>2mcosθ-4m,

.

可以求得θ∈[0,]时,的最大

值是,故m的取值范围是.

点评:充分挖掘函数的奇偶性、单调性等性质,并利用单调性是脱去抽象函数符号的关键,实现了从抽象函数不等式向具体不等式的转化.

五、适当穿灵活脱

将函数符号加上即为“穿”,将函数符号去掉即为“脱”.对于某些抽象函数,可根据函数值相等或函数的单调性实现对函数符号的穿脱,从而使问题获得解决.

例5设f(x)定义域是{x|x≠0},对任意x,y(xy≠0)都有f(xy)=f(x)+f(y),若f(x)在(0,+∞)上是增函数,解不等式

.

解:令x=y=.1,得f(1)=0;

令x=y=-1,得f(-1)=0;

令y=-1,得f(-x)=f(x)+f(-1)=f(x),所以f(x)是偶函数.

由f(1)=0,知原不等式可化为

.又f(x)是偶函数,所以,

所以.

又f(x)在(0,+∞)上是增函数,

所以0<|x(x-)|1,解得,且x≠0,.

六、用好递推关系

有些表示抽象函数的等式可以看作递推式,利用其递推关系寻找新的等式,从而使问题获得解决.

例1已知定义在R上的奇函数f(x)满足f(x+2)=-f(x),则f(6)的值为()

(A)-1 (B) 0 (C) 1 (D) 2

解:依题意知f(x+4)=f[(x+2)+2]=-f(x+2)=f(x),故f(x)是周期为4的周期函数.

所以f(6)=f(2)=f(-2).

又f(x)为奇函数;

所以f(-2)=-f(2).

破解中学生体育错误动作的策略 第9篇

关键词：中学生,体育错误动作,破解策略

实践活动是中学体育课程教学的重要组成部分, 也是培养学生运动协调能力的前提。学生往往因技术或者理解错误等原因运动动作产生一定的偏差甚至错误, 不仅不能有助于推动运动的顺利开展, 反而易养成习惯, 造成运动失误, 甚至受伤。针对上述可能出现的问题, 我认为纠正学生的错误动作, 就是在关注学生体育运用能力差异的基础上, 依据不同的原因纠正错误, 提高其课程学习的主动性和积极性。学生在正确动作要领引导下, 能够更为科学规范地掌握动作技术要领, 提高运动质量, 同时提高自身的运动协调能力, 促进身体健康成长。

1. 技术动作错误:注意细节讲解, 加深理解感悟。

在技术上出现的动作错误, 主要是学生未形成正确的认知方法, 以至于单纯、片面地理解技术动作, 在一些具体细节上出现问题和失误。主要体现在: (1) 发力的动作顺序和方向不对, 导致动作顺序不正确; (2) 未能形成有效的协调连贯性, 导致未能合拍产生一定的误差; (3) 缺乏正确运动的动作要领, 导致身体重心所处的位置及移动的路线不对, 无法完成规定要求。这些技术上出现的问题, 除了与学生的理解感悟能力相关外, 更应该注意从学生技术动作出现错误的现象入手, 找准错误根源进行详细讲解。

根据学生的上述错误动作, 可采用如下方法进行讲解: (1) 注重运动错误细节的分解, 让学生能够清楚明白各自的动作要领要求, 并予以及时纠正; (2) 注意细节的示范讲解, 学讲清要领, 采用各种方法提示动作步骤和要领, 启发学生, 使学生清楚概念; (3) 注意对比教学, 让学生在明白正确动作要领和错误动作要领的基础上, 进行正误动作的对比, 明白犯错误的原因及地方; (4) 反复练习, 鼓励学生在练习的过程中, 根据自己的理解记忆, 以高频率反复练习的方式加深理解感悟。教师还可要求学生对自己所犯错误进行反思总结, 从而让学生深切感受其中的认知不足, 便于在实践操作中灵活掌握运用。

2. 体能动作错误:注意有的放矢, 减轻运动难度。

学生的身体素质各有差异, 导致在某些体能训练过程中产生一定的错误动作。这与自身的身体素质和力量承受能力有直接的关联。根据学生的体能出现错误, 除了另寻他法教学外, 还应该根据学生的承受能力降低教学难度。例如, 在引体向上教学中, 有些同学的臂力不够, 引体向上的数量过少不达标。对此, 我们可采用静止挂立的方式正确评价, 即要求学生在限定的时间内进行直立挂立, 并要求静止, 以此测评学生的臂力。

根据这样的教学要求, 对于身体素质较差的学生, 可就其在动作过程中超出力量承受范围的地方, 应该注意反复训练, 尤其是出现错误的地方, 进行多次重复训练。根据教学实践, 我们可以通过增减难度法区别对待。在不改变动作结构的情况下, 降低器械的难度或要求, 让学生在有效的运动过程中深化理解感悟。如在跳高时, 可通过降低横杆的高度和改变助跑形式最大限度地开发学生的潜能, 增强运动学习的自信心。同时, 在容易犯错误的地方进行降低难度和反复训练, 提高运动技能水平。

3. 紧张动作错误:注意放松心理, 大胆尝试。

针对学生因对某一些运动项目产生紧张或胆怯心理导致错误动作的产生现象, 教师可根据情况进行具体分析。 (1) 学生从未接触这样的运动, 以致产生畏难害怕的心理; (2) 教师的言行、课堂组织、客观条件不当, 学生曾经有过受伤经历或见到同伴受伤等; (3) 其他同学出现的伤害事故容易导致学生产生一定紧张学习心理, 使得畏难心理油然而生。这就要求教师在教学过程中, 从缓解学生的紧张畏难学习心理出发, 注意学生的学习心理疏导, 让学生充满激情地参与课程教学。

针对上述问题, 教师应该在发挥好主导作用的基础上, 注意以下几方面: (1) 创设轻松自由的教学环境, 同时严格课堂纪律, 做好安全保护措施, 仔细检查场地器材; (2) 讲解的动作要符合规范动作要领, 力求用形象、简洁的语言讲明要领, 让学生清晰明了地理解记忆; (3) 挑选掌握教好学生尽心积极引导, 适时安排身体素质好、胆大勇敢、运动技术基础较好的学生进行示范, 会对学生产生更加直接的影响, 产生大胆尝试的强烈愿望; (4) 改变教学改变练习的地点或方向, 也可以做些专门练习或分解的动作, 对他们进行亲切而耐心的语言诱导, 以激励评价引导的方式对学生的点滴进步予以表扬, 以此增强他们的自信心; (5) 为学生的进步提供可展示的平台, 让学生自由练习, 以此提高他们的运动激情。

总而言之, 学生运动动作错误产生的原因往往因人而异, 具有差异性, 教师要在依据学生动作错误产生不同原因基础上, 注重采用不同讲解方法, 特别是营造轻松自由的和谐教学氛围, 激活学生的学习热情。同时, 还要多为学生提供练习的时间和空间, 帮助他们掌握动作要领, 增强课程教学效果。

参考文献

[1]郑锋.中学体育教学中学生错误动作产生的原因及纠错[J].中国校园导刊, 2011, (04) .

[2]王卫平.如何激发学生体育学习的积极性[J].职业技术教育, 2012, (04) .

[3]王克洋.体育教学中错误动作的纠正方法[J].新课程学习 (中) , 2011, (05) .

[4]石万红.中学体育教学中学生恐惧心理的成因与对策[J].科教新报.教育科研, 2012, (01) .

破解小学教师科研困局的策略 第10篇

“科研兴校、科研兴教”的观念已成为普适性的观念，为许多学校的教育科研实践所证实。然而，即使是在学校科研氛围较为浓烈的今天，在日常的教育教学实践中，常可见许多小学教师空有进行科研的热情，却摸不到教育科研的门道。这不但会挫伤教师参与教科研的积极性，且不利于促进教师的专业化发展。

一、造成小学教师科研困局的能力分析

摸索教育教学规律，提高教育教学技能，是教师进行教育科研的主要目的。从教育教学活动发生的背景、对象和过程来说，教师所从事的着实是复杂活动，进行教育科研活动也就如同“抽丝剥茧”，教师既要“置身其外”，又要“身临其境”，难度自然可想而知。所谓“置身其外”是指教师在分析问题的时候要与研究对象拉开距离，理性分析如何主导研究过程；“身临其境”是指教师的教育教学实践，即研究的对象和过程，教师要成为“积极参与的观察者”。在实际的教育教学活动中，教师要完成两种身份的自然转换，对其能力是个挑战。因此，小学教师科研能力缺失的原因有三。

1.以教研活动为主的工作机制弱化了教师的科研能力。由于教学工作是学校的常规工作，教研活动是教师所熟悉的工作模式。因此，学校的工作是以教研工作建制的。学校科研活动和教研活动的区别在于，教研活动主要是学科教学研究，是对具体的教学现象进行微观的分析、研究；科研活动常打破学科的界限，对与学校教育有关的问题和教育现象进行系统分析，发现教育规律性知识。和教研活动强调学科性和教学的有效性相比，科研活动对教师在理论修养和对问题的分析能力上的要求更高。

2.缺乏从一般教育教学经验上升到问题研究的能力。在教育教学实践中，许多小学教师积累了许多经验、问题和困惑，并进行实践性的探索，但由于自身缺乏进行问题研究的知识准备，“只是看到表象，未必能获得对于教育的真知，未必能找到和解决真正的问题”。在教师撰写的论文和研究报告中常见的是：以具体的案例代替观点；对现象不能作深刻而系统的分析；引用的教育理论不能恰当地证明论点等。

3.缺乏一般教育科学研究知识的积累。教育学科作为社会科学的一大特点，是其日益专业化的方法和理论，每种方法和理论的组合可用于描述某一社会现象的一个不同的方面。由于缺乏教育理论和研究方法的训练，一线教师开展教育科研通常依赖于对教育教学实践的体悟，而这种体悟又常表现为片段式的、描述性的。这种经验式的感悟对教育规律的探索不能提供有力的实证支持，也无助于教师个体知识范围的扩展。再则，由于缺乏教科研的方法，往往产生对教育现象和结果的错误归因和推论，不能透过现象看本质。

二、小学教师科研能力提升的动力分析

小学教育科研是“为行动而研究；对行动的研究；在行动中研究”，它不指向发现新规律、生成新理论，而是获得“如何做”的实践技能，以改进和解决教育教学实际问题，形成教、研、习合一的职业生活方式。小学教师在科学研究的道路上会碰到各种各样的问题，其中，效果不佳、成效低下是一种普遍认同的问题。解除小学教师科研困局的动力归纳有三。

1.教师专业化发展的必然要求。“教师即研究者”作为教师专业化发展的同义语，使提升教师质量成为现代教育的主旋律。教师专业化发展明确了其不可替代的独特性，教师不再是“传声机”“教书匠”，他们在理想、理论武装、职业规范和技能技巧上都标榜着、追求着“自己”“自觉”与“高度成熟”。教育科研是教育变革的先导，也是提高教师素质， 培养科研型、学者型教师的重要手段。教育科研的求真、求善需要教师在研究中有足够的热情、深层次的反思意识、智慧的行动。小学教师们在实际教育教学活动中，学思并重，行思并重，集撰写论文、反思教学、总结经验于一体，实现着教育意识的觉醒，超越着常规，逐步走出“教书匠”的庸常状态、增强了学术基础。所以，教师教育科研能力也成为教师专业化的关键标志。

2.对教师个体知识能力的元认知。素质教育是我国当代基础教育的导向，它以育人为根本价值取向，注重人各方面的程度和水平的实际发展，追求对人的发展的有效引领和促进，在实践中达到全面性与和谐性、差异性和多元性的有机统一。基于这种发展理念的素质教育，教师改革、探究教育教学各环节因素，以追求“没有最好，只有更好的”效果境界就显得责无旁贷了。行动研究作为小学教师教育研究的主要方法，它有着鲜明的特点：从研究主体看，一线教师是主体；从研究过程看，植根于教育实践；从研究结果看，回归于教育教学。这就使得小学教师在行动研究中不仅自身的教育观念得以转变和更新，而且也提高着教育质量和学生素质，促进了学生的发展。开展教育科研能让教师学会准确判断未来教育发展和学科发展对教师个体的要求，以多种方式和角度认识学生，更好地认识和了解自身在教育教学中知识能力的缺陷或不足，从而通过行动研究来补自身之“拙”、以他人之长补自身之短。小学教师在科学研究中不断反思、探究进取的精神，也会给学生以榜样作用，使学生受到正面教育，有助于学生素质的提高。

3.“解惑”后的高峰体验。在教师专业化发展中，传统的“传道、授业、解惑”教师角色已不能适应教育改革及其新要求了。从对一线教师科研现状的观察来看，能在教育科研之路上走得远的教师，是在一次又一次地“聚焦问题—分析问题—解决问题”的过程中，实现个体知识和能力的整合与转化、教育教学效能的提升、从此问题到彼问题的能力迁移、“峰回路转”、“蓦然回首那人却在灯火阑珊处”的欣喜。

随着基础教育改革的不断深化，我国教师质量整体水平有所提高，但与素质教育要求相比，差距不容乐观。因此，强调小学教师参与教育科研，反映了一种顺应当今素质教育时代要求的理念。小学教师通过科研，自觉认识和把握自己的教育生活状态，主动审视已成习惯的思想和方式；在探求教育变革中主动反思与学习，提升智能，开发潜能。总之，科研是智慧生成的主要途径，是大幅度提高教育教学质量的成功之路，而且也是一大批优秀教师成长的成功之路。

三、破解小学教师科研困局的策略探索

在教育教学实践中，时常发现某些教师“有很好的做法，却未能上升到理论的高度”。这也是大多数教师面对科研困局却无法解困而在科研门面之外徘徊的常态。不可否认，教育教学实践是教师进行教育科研的试验田和试金石。归根结底，教师进行教育科研应基于教育教学实践中产生的问题，采用适当的研究方法，用一个概念框架或理论对问题作出解答的过程。破解小学教师科研困局的窍门有以下几个。

1.从一般经验中找到研究的核心。教育科学研究和其他科学研究一样，研究问题和方法的选择取决于研究者的专业判断。爱因斯坦有句名言：“提出问题比解决问题更重要。”研究问题的提出决定着研究设计和研究方法的选择。一线教师觉得困难的是，无法将头脑中零碎的想法概念化并进一步形成一个有研究价值的问题；无法对一些有效的做法进行科学解释。教师可以尝试着从多种教育教学实践范畴、途径和对象中找到共同点，并试着用概念化的学术语言进行表达，参照前人的研究和相关理论，以判断这个问题是不是自己想研究的核心问题。这一过程也是对研究对象的筛选和归纳的过程。

2.建立研究内容和有关理论的联系。教师进行教育科研切不能忽视相关理论对研究内容的解释和诊断的作用。作为科学研究的一种，教育科学研究的可信度取决于：一是严谨的、系统的、富有逻辑的、将理论与实证观察相结合的推理；二是理论与观察在多大程度上与研究问题相关。这一推理过程的基础是理论、研究方法、研究过程和研究结果的有机结合，这样的推理也使我们对研究对象的理解建立在相关理论的基础上。在小学实际教科研过程中，常见引用的教育理论和要探讨的教育“两张皮”的现象，其实质是在这“两张皮”之间缺乏对研究方法、研究过程和研究结果三者关系的探讨。在教科研实践中，当研究遇到“坎”时，小学教师不善于借鉴他人的研究成果，是漠视理论分析的另一种表现。如果小学教师将科研的过程当作是自我知识的不断完善和拓展的过程，那么这个过程就是在专业性的借鉴、怀疑和批评的推动下建立的。可能是受制于时间和精力，部分小学教师总醉心于从实践层面“自圆其说”，殊不知科学研究应建立一条从证据到理论、再从理论到证据的推理链。“它山之石”的研究成果不但可以呈现较为清晰的推理链，还能为研究提供理论与实证的佐证，何乐而不为呢？

3.选择恰当的研究方法。正由于教育研究必须考虑研究过程的道德伦理因素，也使得研究者在研究设计时就有意无意地设定了研究结果。从而也使得选择什么样的研究方法对研究结果而言都不能产生实质性的影响。正因为此，小学教师在教育科研的过程中，常将研究方法当作摆设，进而也不考虑研究方法和问题、结果之间的逻辑关系。对于小学教师来说，研究的过程在很大程度上体现为研究方法的运用过程，研究方法运用得当可以起到锦上添花的作用，收到意想不到的效果。由于小学教师研究的对象和内容常与儿童有关，囿于年龄和见识，儿童对内心的想法和体验常不能有效认知和表达。因此，在开展教科研的过程中选择适当的研究方法，并制定合适的观察量表就显得尤为必要。当然，作为一项教育学的研究，研究方法对于研究结果可能有一定的局限性（如数据收集不完整、研究者本身持有的偏见等），在研究过程中予以关注本身也是一种科学态度的体现。

破解策略 第11篇

连锁零售企业主要是靠规模在市场当中获胜,企业的规模和自身资源与能力相比之下较为匹配。但是,近些年,因为经济市场的不断改变以及连锁零售企业的持续快速扩张,大规模跨地区开店,盲目追求扩张现象为企业形成巨大的负面影响。伴随着连锁零售企业的不断发展,企业自身必须认识到所面临的困境,并针对困境的形成原因设计针对性破解方式,以此保障连锁零售企业在市场中长远发展。

二、连锁零售企业发展之困境

伴随着我国经济结构的不断调整和进度放缓,连锁零售企业遇到了前所未有的发展困境。从近些年连锁零售企业的实际情况也直观体现了连锁零售企业所遭遇的困境。例如近些年前百强企业门店的扩张速度、销售额增长速度、销售额占市场消费总额比例均有直观体现。2010年,前百强连锁零售企业销售总额约为1.8万亿元,同比整张保持在10%以上。在2013年,百强连锁零售企业的销售规模约为2.0万亿元,同比增长不足10%,销售增幅是连锁零售企业在我国十多年的发展中首次出现个位数整幅,也是自统计以来首次创增幅最低。2014年,百强连锁零售企业得到企业销售额占社会整体销售中总额的8%,不断降低。自从2010年以来,连锁零售企业的门店就在以飞速的扩张,销售增幅与销售额占比却一直下滑,这也说明连锁零售企业近些年并不景气,处在明显的困境之中。根据中国商业联合会、中华全国商业信息中心统计,2014年我国零售百强企业实现销售额33741.0亿元,同比增长26.2%,增速较上年加快6.4个百分点,高于社会消费品零售总额增速14.2个百分点。但是,到2016年,总额增速不高于10个百分点,这一特点说明伴随着连锁零售企业的不断发展和扩增,零售企业内部必须建立相应且合理的结构。

1. 经营模式滞后

连锁零售企业的经营模式仍然是以产品为核心,这一种经营模式在零售市场资源稀缺的环境下能够实现最大化的经济收益,但是在如今的零售市场中,零售服务企业越来越多,原本的卖方市场逐渐成为买方市场,连锁零售企业逐渐失去了原本的市场占有率,传统的以产品为核心的经营模式逐渐无法满足市场的需求。客户的个性化需求和客户的参与积极性成为连锁零售企业的经营挑战之一,必须针对性转变经营模式。于此同时,某些连锁零售企业虽然意识到了经营模式的问题并采取了相应的改善措施,但是在具体的实施操作以及营销理念等方面仍然存在问题,仍需改进。

2. 人力资源应用与管理存在问题

人力资源管理一旦存在问题必然会对企业的发展形成较大的威胁,在连锁零售企业中,人力资源管理问题将会直接导致销售业务无法长远发展,对连锁零售企业的长远发展有着显著的制约性。就目前而言,连锁零售企业的参与人数并不少,至少有几百万人,但是其中能够真正推动企业发展的人数并不多。销售业务普遍需要长时间的培养时间,这对于销售人员的考验非常明显,需要长时间的学习和挑战,当前许多连锁零售企业都会选择在同行业中挖掘成熟人才作为人才引进措施,进而忽略员工的培养工作,导致销售业务工作人员无“新血液”。与此同时,许多销售业务人员都是从信贷员调过来的,其对销售业务的整体掌握能力并不高,业务方面的创新并不足,这对于销售业务的长远发展也有明显的影响。

3. 连锁零售企业内部结构存在问题

连锁零售企业内部结构存在的问题并不是单部门、单职位的,会涉及到许多部门和相应的职能,新门店的开设问题较多并且约束条件非常多。这一种内部组织结构的繁琐性、复杂性也会导致部门之间的协调、配合不足,工作效率较低,促使客户选择更加高效、顺畅的网络零售服务,最终导致连锁零售企业失去市场份额、流失对公客户。

三、连锁零售企业发展困境的破解策略

1. 创新经营模式,改变经营理念

将以产品为中心转变为以客户为中心的经营模式,应用科学的经营理念以及完善的营销流程,认真分析客户对零售行业的需求以及期望。在调查市场中客户的实际需求的基础上,并按照客户的需求设计针对性服务产品和营销渠道,合理的定位产品价格,在营销策略完成之后开展回访工作,并按照回访信息对经营模式和产品内容进行合理调整。统计并整合城市综合性连锁零售企业经营、销售方式,了解客户需求和分布状况,按照实际状况明确清晰销售内容与业务。只有通过这样的改变,才能真正实现以客户为中心的经营模式,明确客户的需求,完善产品的信息,优化经营、营销手段,保障销售业务在连锁零售企业中的发展质量。

首先需要做好连锁零售企业的经营方式创新,在流通领域中,某些基础性的产业需要考虑为交换而并不是主导生产,也不是现生产后交换。传统的营销方式主要是以4P理论为主,现在逐渐转变为4C理论。所谓的4P理论就是市场营销当中的价格、渠道、促销以及生产手段,而4C理论则是先不考虑生产,先针对客户的需求,先不计算产品的价格,先考虑如何降低成本,先不考虑销售渠道,先考虑如何为客户创造便利。这一种方式与营销策略和手段并不相同,这一点更加注重市场的反馈和客户的需求。与此同时,还需要做好20%顾客的服务工作,并借助这20%带动其余80%的客户。充分尊重消费者,开设会员制,并且是开设等级式的会员制,不仅需要将客户当做是经济收益的来源,还需要真正将客户当做是家人,让他们习惯在连锁零售企业总消费。再例如,推动五个零销售活动,也就是顾客与企业零距离,销售与供应中间零环节,消费行为零风险,消费之后零遗憾,对客户零歧视。只有在连锁零售企业真正为客户着想的时候才能真正接近商业的成功,掌握市场中大多数客户。

营销模式的转变必须要求连锁企业能够顺应时代的发展,真正从客户的需求为思考角度,满足客户的各种实际需求,商业是城市的核心,社区的连锁零售企业便是其中的创新方式之一,其是否能够最大程度的方便消费者,便是该连锁行业是否长存的关键。

2. 培养高素质综合性人才,优化门店开发

为了连锁零售企业的长远发展,必须构建相应的培训机制,力求培养业务能力充足、营销策略新颖的销售业务人员团队以及新门店的服务团队。首先,可以定期开展销售业务的相关信息分析和教育,提升销售业务人员对销售业务专业知识的掌握全面性。其次,完善奖励机制,在销售业务人员获得相应绩效的情况时,必须给予相应的奖励,同时也需要建立明确的考核制度,提升考核的指向性,考核不仅仅是短期的考核,也有质、量、长期的综合性考核。与此同时,还可以构建业务人员难度考核评价档案,实行分级评级,对表现不足的人员给予相应的培训和学习,对于表现优秀的人员需要给予提升与鼓励。培训工作并不是固定的,而是需要根据员工的实际情况设计个性化的培训机制,同时也可以定期开展技能比赛和优秀服务评选等竞赛活动,通过这些活动强化员工的内在潜力,优化业务能力。与此同时,为了规避人才被其他机构挖走,必须构建相应的保障体系,对于优秀人员给予充足的生活补助和精神奖励,同时还可以挖掘其他部门的优秀人才。除此之外,也可以借助二八定律,将80%的精力和空间放在20%优秀员工上进行针对性培养,并借助这20%的员工推动门店发展的80%。相对应的,企业内部结构的优化必然需要集中优秀的工作人员,并集中配置人力资源,优化企业内部的人力资源利用效率。

3. 连锁零售企业建立全新营销方式,做好线上线下内外关系,协调自身

这一点主要体现在多个方便:(1)做好连锁零售企业与连锁业之间的内外关系。充分体现和应用营销学的二八定律。例如为供应商创造80%的利润,团结供应商,注重与处理20%的干部管理问题,并通过这20%带动80%的员工主动、积极工作。20%的商品营销利润,80%的商品低价甚至平价,应用薄利多销的销售策略,将利益偏向于民众。首先,必须要协调自身状况,不能盲目的开设新门店,必须按照实际的利润增长状况为基础,新门店周边消费者购物需求为根据,综合性考虑开设新门店,并在开设新门店时充分考虑资源、货物的配送成分和供应能力。除此之外,连锁零售企业必须主动追求占领空白的经营领域,尤其是当前电子商务没有占领的空间,这一点对于开设新门店而言更加重要。其次,即使是在竞争当中也需要考虑服务的差异型与产品的特点,因为市场是无限的,想要在竞争当中寻求差异性和经营特色,必须遵从有情、有信、有心、有客和有特的原则;(2)连锁零售企业必须与时俱进,根据主流消费群体的消费特点,合理的分析未来的局部情况,尤其是当前的90后与80后,这一群人在不久之后就会成为消费的主流群体,根据这类人群的喜好特点,在网络上开创开放式的信息交流平台,借助移动网络终端和现代化通信工具,应用品牌、网络、呼叫中心、会员制争取更多的主流消费群体。连锁零售与与电子商务本质上并不冲突,而是一种互补的联系,电子是一种方式和手段,能够促使传统的商业模式变得更加现代化,体现连锁行业的配送优势与品牌忒单,结合网上网下,实现虚拟、显示一体化经营销售模式。除此之外,还应当做好电子商务的调整,不能因为电子商务的快速发展否定传统连锁零售方式的存在意义,也不能因为电子商务的短板固步自封。应当正确的认识电子商务与连锁经营之间的关系,将电子作为手段,连锁作为模式,体现两者的优势,创建全新的手段与模式;(3)注重细节与客户体验。最大程度展现连锁优势的同时采取行之有效的措施控制经营成本。不断的推动服务与产品优化,为消费者提供快捷、便利、是会的生活方式,满足他们对零售行业的实际需求。例如,近些年社会中出现了一种全新的婚礼会馆,主要是将举办婚礼作为消费者的关注重点,满足许多人的现实需求,现在仍然处于良好的发展状态。在扩展过程中,连锁零售企业必须同时发展实体店的经营与虚拟化网络经营,有效的结合线上线下,实现资源的合理应用,降低成本。

四、总结

综上所述,伴随着电子商务与移动终端支付交易的不断发展和普及,连锁零售企业必然会发生彻底性的改变。连锁不再是传统意义的连锁,不再仅仅是实体门店,也需要包含线上线下的结合,并作为一种实体商业模式,这一种商业魅力并不应当跟随人们的消费方式而改变。相反,假设连锁企业能跟随时代的进步而进步,使用更加多元化、多层面的经营模式,不断控制运营成本,体现连锁的品牌优势以及供应链优势,必然能够获得更多的市场占有率,确保连锁零售企业持续稳定发展。

摘要：连锁零售企业在近些年发展速度非常快,主要是因为快速复制、连锁布局经营、产品标准性高、品牌优势以及统一管理等特点。但是因为零售危机的影响,连锁零售企业的发展仍然存在相应的困境,这为连锁零售企业带来巨大的挑战。对此,为了确保连锁零售企业能够长期稳定发展,本文详细分析连锁零售企业发展的困境以及相应的破解策略。

关键词：连锁零售企业,发挥困境,破解策略

参考文献

[1]周素伟.连锁零售企业发展之困境及其破解[J].广东石油化工学院学报,2014,1(3):88-91.

[2]王忆南.连锁零售企业人力资源管理困境探析——以浙江为例[J].江苏商论,2011,1(12):29-31.