策略变化范文（精选12篇）

策略变化 第1篇

在过去的几年间, 气候变化导致人类社会产生的变化日益增多, 全球范围内多次因此发生严重的生命和财产损失事故[1]。各种极端天气, 比如强降雨、罕见高温或低温、强台风等, 给人们的生产生活带来了极大的不便, 而且极端天气发生率和恶劣程度朝着不断增加的方向发展。为了降低这种气候变化事件的发生率, 单纯地实施降低温室气体排放量的措施显然是不够的, 我们要以持续变化的气候为出发点, 对过去的规划方法进行重新的审视, 对其降低气候变化给人们生产生活带来的影响的作用进行评价。

2. 国内外文献综述

2.1 国外应对气候变化的城市规划研究

在理论研究领域, 国外大部分的学者, 主要集中在政策和行动方案的研究方面, 结合脆弱性、风险评估针对气候变化带来的影响作用进行分析和预估。在实践层面上, 国外学者将研究出的方法应用在各个尺度的地理区域中, 比如城镇、街区、国家等。

2.2 中国实践

国内对减缓气候变化的研究近年来逐步兴起, 应对气候变化的相关技术方法的理论研究在多学科融合的情况下, 逐步从强调“低碳”逐步向多方向扩展[2]。减缓和适应气候变化已经成为我国政策制定、理论研究和实践的共识, 减缓和适应是城市规划应对气候变化的两大最核心议题。顾朝林[3]在其研究中揭示出气候变化、碳排放以及城市化彼此间的关联, 并在此基础上创建了国内低碳城市规划研究的理论雏形。叶祖达选择碳排放审计、生态城市规划指标、生态资源承受能力等为切入点, 详地地阐述了国内产业新城低碳规划方面所进行的创新[4]。

3. 城市规划应对气候变化的关键领域

①减缓气候变化的城市规划对策及措施:这些措施包括了三个方面:其一, 降低能源使用过程中的污染物排放, 以紧凑和混合为使用原则来安排土地资源, 引导人们更多地采用公共交通工具, 降低能源使用量。其二, 降低能源供应过程中污染物的排放, 提高清洁能源使用量, 从而缓解温室效应的进一步恶化。其三, 提高碳汇, 提高城市绿化水平, 从而强化城市的碳汇能力。②极端气候灾害的城市规划响应:和过去相比, 城市地区极端气候的发生率有所提高, 城市必须要更好地去适应这些气候, 比如罕见的高温和低温、干旱、洪水、沙尘暴等。③适应地域气候的城市规划设计:我国有着广阔的领土, 横跨炎热、干热、夏热冬冷、寒冷、温和五个不同的气候区域。在进行城市规划时, 必须结合城市所处区域的气候特征进行综合考虑, 单纯地按照“风玫瑰图”考虑气候问题是很不成熟的。应该多方合作、社会参与, 通过多方合作形成健全的行动保障体系。

4. 适应气候变化的城市规划案例——台湾云林县实践[5]

4.1 规划内容

规划以解决区域水问题为重点, 从缓解、应对、适应气候变化提出了土地分类策略、蓝色基础网络规划、农地利用与节水规划、产业节水规划、土地使用规划这五大规划内容。

4.2 规划启示

云林县易淹水地区规划, 对土地分类细化, 为后期规划策略制定及实施提供科学依据。从减缓气候变化对区域的影响角度出发, 合理规划有机统一的蓝色基础网络规划, 增强区域自我管理暴雨能力, 减少暴雨洪水海平面上升等灾害的危害, 改善水的质量, 节约城市管理成本。制定农地利用与节水规划和产业节水, 开源节流, 通过提高水资源利用效率来减少丢地下水的依赖, 减缓区域地表下陷。在土地使用规划上, 提出不同的适应气候变化策略, 为区域未来可持续发展提供强有力的保证。

5. 适应气候变化的城市规划案例——纽约实践

5.1 规划内容

气候变化与气候目标:建立气候监测指标体系以了解气候变化趋势, 监测气候变化对基础设施的影响以减少损失, 完善碳排放的测算机制, 制定适合当地的气候变化目标。城市规划行动计划:在规划文件里面设定具体的减排目标, 确保拟定的政策和采取的行动能够为这一目标服务。从高效节能建筑, 比年城区无序扩张, 清洁能源使用, 可持续性交通运输来节能减排。各方协调推进规划行动:通过各地政府、政府和民间组织的合作、协会的支持、各级政府内各部门的协调、.公众、利益团体的参与等多种形式, 与各利益相关集团协商、推进应对措施。

5.2 规划启示

科学性、地方性:结合城市所在地的气候条件, 从科学的角度出发, 拟定气候目标, 并为目标的实现设计指标监测以及预测系统。长期性、可操作性:在进行城市规划时, 注重对气候变化的应对, 为行动方案的执行提供指导。

6. 思考与总结

如今日后变化日益频繁, 光靠规划手段来寻求绝对的安全是不存在的。城市规划寻求的是通过规划手段增加城市韧性, 让其具备避灾减灾适灾及快速复原的能力。在规划编制过程中, 要树立正确的应对气候变化的态度, 不能违背自然规律, 盲目地去追求绝对安全, 应该通过编制适应性规划, 解决由于气候变化所带来的紧迫问题的同时寻求城市减缓与适应气候的能力;细化土地分类与专项策略, 空间与政策管控同时进行, 加强对气候变化趋势以及其对城市的影响机制的深入研究, 进行区域发展规律进行的风险评估, 为后续规划提供强有力的背景研究。根据分析结果, 从大面积的禁建区限建区适建区转到单元式的发展导控, 细化城市土地策略分类, 加强规划策略的科学。

参考文献

[1]祁豫玮, 顾朝林.快速城市化地区应对气候变化的城市规划探讨——以南京市为例[J].人文地理, 2011, 05:54-59.

[2]辛章平, 张银太.低碳经济与低碳城市[J].城市发展研究, 2008, (4) :98-102.

[3]顾朝林, 等.气候变化、碳排放与低碳城市规划研究进展[J].城市规划学刊, 2009, 182 (3) :38-45.

[4]叶祖达.低碳生态空间:跨维度规划的再思考[M].大连:大连理工大学出版社, 2011.

中考作文变化及应对策略 第2篇

《课程标准》对写作要求是“能对生活现象进行独立思考，发现蕴涵其中的意义；能从自己的学习、生活实际出发，写下自己的感受，表达自己的见解，抒发自己的感情；能依据知识水平和生活积累展开想象，表达自己对学习、生活的思考和未来的憧憬；能综合运用叙述、描写、说明、议论、抒情等表达方式，写出有感情、有内容、有中心、有条理的文章。近几年来，中考大作文呈现出以下几方面的主要特色：

一：关注热点注重文体

作文应该取材于现实生活，平时要把视野投向社会，关注社会的热点问题，如“生存的环境”，“民族的复兴”，“世界的和平”等，把社会问题与自己的生活有机地结合起来，写出自己的真情实感。因而要养成关注社会热点，留心观察和思考生活的习惯。取消文体限制，给学生提供了广阔而自由的写作空间，有利于考生发挥自己的写作特长，但一旦选定了文体，就必须按文体的要求来作文。文体考查会仍将以记叙文和议论文为主。具体呈现以下几个特点：

其一，关注生活热点。所选材料以关注社会生活中的热点问题为主要内容，紧扣时代发展脉搏，具体探讨、解说当前形势下社会突出焦点问题的解决途径及方式。“世博会中国馆”“世博会上的南京名片”“上海世博会山东观”皆不约而同地选择世博会为测试材料的主要内容。

其二，强调环保思想。“低碳”和“物种灭绝”是环保的新课题。“今天你低碳了吗？”“地球首个生态城市、食素拯救地球”、“低碳生活处处可为”、“我们身边的碳排放”、“低碳生活处处可为”阐述的都是低碳生活，致力于传达给学生环保的思想观念。“在鸟笼中消失”和“物种灭绝”讲述的便是即将灭绝的珍惜物种。

其三，注重鲜活内涵。试卷选料呈现出时代特点与地方特色。既涉及世博会、月球大会、“五个一工程”以及校园安保等热点话题，从时尚、科技、文艺等不同角度诠释了时代的内涵；又涉及地铁二号线、青奥会、过江隧道、南京云锦等题材，体现了地方特色，让考生倍感新颖亲切。我个人认为作文教学的功夫一定要下在平时的点滴的教学中，以下几方面是作文教学中一定要做到的。关注社会生活，积累写作素材；以读促写，激发兴趣提升写作素养；要求学生说真话，诉真情；指导学生修改作文

二：学生选材范围宽泛

这体现在审题上不给学生设置障碍，让学生有相当宽泛的选材范围。如：“我想唱首歌”既可以写自己，也可以写他人；可以写个体，也可以写群体；可以写事，也可以写人，可以写偶然的经历，也可以写常态下的生活等。

强调叙写自己独特的情感。学生在作文中要叙写生活实际，抒发真情实感，展示个人精神世界，学会关注社会、热爱生活，体悟人生，使写作过程也成为学生心灵成长的过程。如：“我们是初升的太阳”，在描绘生活的同时，展现“我们”的思考，“我们”的观点和“我们”的收获，从而展露新时期中学生的丰富而独特的内心世界。

三;题目文学色彩较强

作文题目的用语含蓄蕴藉，需要考生经过一番品味和咀嚼，才能悟透其中的深意和韵味。如：“为自己竖起大拇指”充满中学生的自信和乐观；“我的视线”重在“我”的观察和思考，具有很强的表现力。

四：形式有变篇幅控制

从2000年至2004年的中考大作文试题，都是全命题作文，几年没有变化，要说有变化，就是2004年出现了“二选一”的形式，这种变化应该说比较温和的。全命题已延续了五年，今后必将发生变化，半命题和活命题作文在近几年倍受命题者的关注和青睐。我们在迎考中，应该作专题训练。作文的字数要求，只有2000年限制在500字左右，其它几年均限制在600字左右。从近几年考试情况来看，写足字数不成问题，但文章篇幅不断加大的倾向要注意，不少考生字数多达七、八百字。说明考生还是有事可写的，但今后篇幅不会增大，希望同学们在平时的训练中要注意控制字数，在内容集中而充实上多下功夫。

针对作文命题的变化，我们现在就可以做好迎考的准备：

中考作文的命题内容仍将以反映家庭、学校、自己为主，引导学生继续关注自身和周围的一切，继而形成自己特有的认识和感悟，在写作中充分展现自我风采，流露充沛情感，表达睿智的思想。

加强审题、立意、表达、布局、文体等五个方面的系列训练，做到有计划、有重点，有目标，有针对性。培养联想与想象力，培养创新精神。文章要有新思维，有个性色彩，材料要新颖，语言要有文采，有真情实感。创新精神主要体现选材立意和语言表达方面，是中考作文较高层次的要求。

高考历史试题的变化及备考策略 第3篇

考查教材主干知识和重点知识，基本没有出现偏题、怪题。情境化试题明显增多，运用文字、照片、表格形式呈现，注重史学常识的考查，体现了对文科考生综合素质的要求。

2008年热点试题设计体现了“现实问题历史联系”、“隐性考查学科知识”的特点，充分凸显出了历史试题与时俱进的精神和历史学科的社会功用。要求考生用历史知识来透视和解决现实问题，引导学生关注社会、关注生活，具有明显的导向性。根据2008年高考命题的特点，2009年高考备考要做好以下5点：

1．加强对2009年考试说明及课标的研究

要尽快了解考试说明的变化，对历史学科的细微的变化都不要放过。深入研究课标和考试说明，把握新课程下历史高考的特点，在备考中切实体现新课程的理念。

2．加强对2008年考题及评价报告的研读

2008年历史高考命题思路就是2009年历史高考的命题方向。2008年高考命题就体现了课改的要求和向课改接轨的导向。从2008年的考题我们不难看出有这样一些特点：灵活——课本上找不到现成的答案；新颖——角度新、设问新；巧妙——重视热点，设问巧妙等，都是值得深入研究的。2008年的考题还提示，不仅要扎扎实实地抓基础，也要一丝不苟地抓训练。要通过研究考题和评价报告以及有真知灼见的分析文章来认识2008年历史高考的变化，预见2009年历史高考的命题特点，把握其命题思路，探求其应对策略。当然，在2009年高考方案和08年评价报告下发后，在各校历史学科高三任课老师和报考历史学科的学生确定后，还要有针对性地细化备考方案，进一步明确备考策略。

3．加强基础知识教学和基本能力训练

我国的高考经过多年的探索已经比较成熟，全国高考已形成了自身规律，高考政策也有较强的连续性，实际操作更有较强的继承性。理性地分析新高考，有变的方面，也有不变的方面。高考的基本功能没有改变，高考的基本原则也没有改变；变化在于新课程理念的内容体现，适应新课程变化的科目结构等方面的变化。尤其是作为高考的基础知识的掌握和基本能力的训练丝毫不能动摇，要以不变应万变。基础知识作为载体是培养学生学科能力的基础。基本的历史事实、历史概念、历史结论、历史阶段特征、基本线索和发展过程都属于基础知识。教师引导学生以《中学历史教学大纲》和《考试说明》为依据，以所学教材为依托落实基础知识。与此同时把握好难易度，实施分层教学。新高考虽然在有些方面确定了，如选择题、材料题型的比例比较确定；有些方面尚未确定，政治史、经济史、文化史的比例尚未确定；还有一些具体的问题尚未涉及。但作为国家水平的选拔性考试，难度的确定和分布也会维持不变，过难则难以获得预期的测试效果，并容易挫伤师生积极性；过易则失去检测的意义，难为高校选拔人才。从多年的命题来看，新高考命题仍会努力按设定的难度系数0.58—0.62命题。老师要准确地为学生定位，实事求是地确定复习的难度。

4．加强练习题的精编，注重落实

考虑到近两年广东的命题特点，今年的备考要特别重视材料性图文信息题的训练，做到讲练结合，充分利用岳麓版教材引文材料多的优势，设计思考题，通过合理的思考训练，培养学生的材料解析能力。当然在编题目时一定要注重题目质量，尽量根据教学内容和学生实际组合编写题目，做到精编，切忌题海战术。力争做到每练必改，每练必评，评必到位。努力做到每练必过关，解决问题不隔天。

5．关注社会热点，自然渗透学科热点。

文科综合的命题设计“以问题为中心，以人类所面临和关心的或现实、重大的社会问题为素材”，目的就是要“实现对考生情感、态度价值观的引导与考查”。今年热点试题设计体现了“现实问题历史联系”、“隐性考查学科知识”特点，充分凸显出历史试题与时俱进的精神和历史学科的社会功能，要求考生用历史知识来透视和解决现实问题，引导学生关注社会、关注生活，具有明显的导向性。因此，在复习备考中，教师要引导学生关注社会现实和热点问题，让学生运用所学历史知识去解决实际问题，使学生在对现实问题的历史思考中，培养学生的情感态度价值观。

高考语文命题变化与应对策略 第4篇

关键词：高中语文,教学研究,教学策略

2014年9月国务院颁布了《关于深化考试招生制度改革的实施意见》, 力求从改革考试入手来引导语文教学。所以, 研究今年的高考变化, 对于我们以后的教学将是非常有意义的。我们应该能够从中找到教育改革的蛛丝马迹。

一、加大对传统文化素养的考查力度

随着中国在全世界范围内经济和政治影响力的逐渐增强, 我们越来越认识到传统文化的积极作用。做为一个国家的软实力, 传统文化不仅是中国对外影响、交流的有效途径, 也是国人重塑自我, 形成中国特色价值观的主要来源。因此, 加大对传统文化的考查正是顺理成章的事情。这一点在今年的文言文考题中多有体现, 主要是词义辨析和断句。在词义的考查中, 更侧重对古代文化范围内的知识积累考查, 比如, 登进士第, 第就是级, 所以又叫状元及第, 如果不理解这个知识点, 就易出错;再如, 兵部, “六部”之一。宋代设立了“礼”“户”“吏”“兵”“刑”“工”六大机构来分管国家事务, 兵部是其中重要的职能部门。再如, 庙号是皇帝死后太庙立室奉祀时特起的名号, 是被供奉在太庙中的, 不在死后是没有的。这些知识都属于古代文化, 如果不是对这些常规古代文化知识有所了解, 就很容易搞不清, 最终导致丢分。

对传统文化的考查还体现在文言文、诗词考查的难度提升上。首先是文言文断句, 不仅考查文言文语感, 也需要有古代文化做依托, 需要学生在大概理解文章的基础上综合运用古代历史文化等方面的常识, 来判断句意, 从而做出合理的句读。断句能力高低, 是学生阅读文言文能力高低的一个重要标志, 也是考生文言文阅读水平高下立见。其次是诗歌鉴赏, 今年高考题中的诗歌鉴赏题难度相当大, 可以说学生即使在考前已经做好充分的准备也有可能有无处下笔的感觉。而这么高的难度其实并不来自作品本身, 而是来自设题方式和角度, 考法的灵活性使套路式的答题策略遇到了障碍, 这是非常值得肯定的一点。再次是名句默写的难度增加。与以往单纯给出上下句进行默写不同, 此次试卷中的名句默写要求学生根据题干给出的提示补写句子, 这要求学生首先要对古诗文文本内涵准确理解, 才能在分析题干后精准定位。这就不仅仅是背诵那么简单的事了, 是从识记提升到了理解和运用的高度。

在文言文教学中, 我们应该把眼光放得更加宽广一些, 教师应该吃透文本的每一句话每个字词, 还要包括这每个字词背后所涉及的知识。建议教师给同学们多读一些古人评注的典籍, 其中的知识量非常丰富, 不仅让学生知其然, 更能够让学生懂得其所以然。

二、关注现实世界

一方面是对传统文化的尊重和重塑, 另一方面是对当下生活的关注。社会风气越来越踏实求真的背景下, 教育理所应当地要让学生们了解自己生活的世界。在考试素材的选择上, 贴近时代、贴近社会现实, 时值“世界反法西斯战争胜利70周年”之时, 对于这个热点, 试题毫不躲避, 并不故意和考试的准备者较劲躲迷藏, 而是从引导与教育的实际出发, 提醒学生注意这个应当注意的纪念。与此相关地, 全国二卷语用题“联合我们的力量”展示了一只衔着橄榄枝的和平鸽, 鸽子由多国旗帜巧妙构成, 学生要根据图形内容要素简明流畅地写出各国应齐心协力、维护和平的寓意。这也是对反法西斯战争的现实呼应。此外, 一卷中的“保护水资源”也在引导学生睁开眼睛放开眼界去关注我们人类生活的这个世界。

试卷不仅有事关世界和人类的宏大主题, 还有身边事。如贴近考生生活的“电商网购”。在阅读方面, 试题设计也积极反映时代要求, 除了考查学生在文学类、实用类文本阅读中理解文本、筛选信息、鉴赏评价等精读能力外, 也增加了对快速阅读能力的考查。在表达方面, 有对传统的对词语使用准确与否、语句表达正确与否、语篇中上下文衔接恰当与否的考查。这些对阅读能力的考查是信息化时代每个现代人都要正确掌握的方法和技能。

语文教学不能仅仅满足于使用教材教学, 还应该让学生关注这个世界和我们生活的这个时代和社会。教师应该不断地丰富知识, 提升品味, 要勇于担当学生精神的导师, 不仅教他们知识, 还要尝试着用思想去影响他们, 引导他们对于历史做出判断和评价, 对世界上发生的事情做出有理有据的辩论。在教材选择上, 应该适当增添, 删选合适的引入课堂里来。

三、重视实用技能

无论是阅读的技能还是写作的技能, 今年的高考语文就是体现了一个实用性, 让学生掌握在生活学习中能够具体发挥作用的技能。成语题延续了去年的模式——把三个语义相近的成语填入恰当的位置, 让学生在语句的实际运用中去体会各成语间的区别和联系。在选考内容中, 依然是“小说+传记”的格局, 文学类阅读选择的是李德霞的小说《马兰花》, 实用类文本阅读的是《朱东润自传》。小说试题的难度适中, 能否抓住小说中的物象与塑造人物形象、渲染环境、凸显主旨和小说的艺术手法的关系是答题的关键, 而小说考查范围的可预见性可以说在某种程度上是降低小说答题难度的法宝, 掌握得好的考生其实是极有可能在本题拿到不低于甚至高于传记题的分数的。实用类文本的考查基本难度与之前相当, 学生只要不脱离文本, 善于筛选信息, 提炼观点, 结合文本分小论点作答, 应该不会出现太大失误。

今年的作文让很多人都感觉意外, 但想想又是在情理之中的。在备考期间, 笔者曾经让学生注意实用文本的写作。这是我们学习语文的现实意义, 尽管传统的纸质书信即将成为历史, 但书信体有它本身的优势, 在情感倾诉中, 没有哪一种文体比书信更让人放松地交谈。今年的作文还不仅仅是材料作文那么简单, 它应该是注重实用的信号, 是对新的“八股文”的自觉矫正。今年的作文题应该说要写得符合材料、不偏题并不是太难。不过, 要写出深度、新意还是不太容易的。书信体是形式, 关键还在于议论文的审题立意。从小陈的角度可以理解为亲情, 从老陈的角度可以理解为责任意识, 还可以从个人与家庭、个人与社会的角度去立意;而从警察的角度则应该强调树立榜样的意义。尽管材料还是多角度立意, 努力让学生都有话说, 但笔者仍然认为这个作文的积极意义更在于实用文体的回归上。

作文教学也应该回归, 不能再把猜题练习模式做为作文教学的重点。归根到底, 作文考查的是学生的写作能力。写作能力包括书写能力、遣词造句能力、表情达意能力、组织段落能力了, 如果一味地以是否扣题为标准, 显然有些教条和没有实际意义, 毕竟生活中很难碰到这种攥着拳头让你猜立意的情况, 写作者都会明确地知道自己为什么写作。

参考文献

策略变化 第5篇

数学教学中将开放式问题带入课堂是对素质教育的一种探索，也是当前数学教育的发展潮流。数学开放式问题的显著特点是其思考空间广阔，思维活动的自由度较大，学生的思维活动易于展开，在思考中能提出更多的问题，解决问题的途径也更多，它具有与传统封闭型题不同的特点。因此，在数学教学中有其独特的效果。数学开放式问题的教学为学生提供了更多的交流与合作的机会，能促进学生思考，引导学生的思维向纵深发展，为充分发挥学生的主体作用创造了条件，有利于培养学生“开放式”的数学思维和开拓进取精神。

例如，初中《几何》教材中有这样一道题目：已知圆的直径为13cm，如果直线和圆心距的距离为(1)4.5cm;(2)6.5cm;(3)8cm，那么直线和圆有几个公共点?为什么?这是一道常规性题，教学中，我们可以将这个问题改造为一道开放式问题：据气象部门预报，一台风中心在直径是60千米的某城市正南50千米处，以北偏东30°方向前进，问该城市是否会遭受台风的袭击?并说明理由。通过这样的改造，常规性题目便具备了开放题的形式，更加具有挑战性。当然此题还可以进一步变换条件，让学生思维朝纵深发展。如该城市遭台风袭击的时间有多长?等等。

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策略变化 第6篇

纵观北语社版权输出的经验，是图书特色、科学决策、渠道建设、版税战略、综合推广的结果，而其中很重要的一条就是，北语社在工作中始终保持清醒的头脑和进取之心，敏锐地捕捉国际市场变化，及时调整版权贸易的形式，既保证版权输出始终保持较快的增长速度，又使版权输出落到实处，取得社会效益和经济效益的双丰收。

自2004年以来，北语社全面实施汉语教材国际推广战略，将版权输出作为汉语教材国际推广的重要形式，用版权输出来推动汉语教材走向世界。

2005年，北语社向韩国、越南、日本、新加坡、泰国等国家输出版权149种，排名全国第一，年度版权贸易收入237万元，版权输出图书销售码洋3600万元。

2006年，北语社又向韩日、东南亚、欧美等十二个国家输出版权235种，版税收入256万元，版权输出图书销售码洋3900万元，并实现了版权输出在希腊、俄罗斯、意大利、印度、印度尼西亚、德国等国家的零的突破。版权输出量的大幅度增长，既扩展了北语社的市场领域，也为今后的版税收入奠定了坚实的基础。

在2005年、2006年连续两年版权输出全国第一的局面之下，北语社并没有因为所取得的成绩而沾沾自喜，相反北语社总是脚踏实地、敏锐地探测着世界汉语教材市场的变化。

2005年和2006年，北语社将巩固与已有合作伙伴的版权贸易合作作为突破口，将版权输出的重点放在韩国、日本及越南等东北亚和东南亚国家，欧美国家则以销售本版书为主。韩国一直是北语社版权输出的大户，但随着国家大力推广汉语以及韩国汉语学习者的显著增加，韩国本国出版的汉语教材数量也大大增加。同时，由于中国国内有100多家出版社都纷纷进入汉语教材出版领域，北语社感到了韩国以及北语社传统优势地区的版权贸易正趋于饱和。如果再继续将版权贸易工作集中在韩国、日本等优势地区，而不积极开拓新的版权贸易领域，未来版权贸易的增长将遇到瓶颈。于是，自2007年起，北语社按照“区别对待，利益为上，立体发展，扩大领域”的原则，及时对版权输出策略进行调整：在坚持向韩国（传统优势地区）、日本（本版书难以进入）及东南亚国家（本版书易被侵权盗版）输出版权的同时，根据自身产品线建设与市场对立体化教材的需求，将版权输出的重点转移到数字版权、电子音像版权与电视播放权上，以实现版权输出的立体化，增大北语社的影响力，扩大国际市场领域。同时根据不同产品的特点，加强对欧美和其他未曾合作地区的版权输出。

2007年北语社共输出版权108种，其中图书版权57种，电子音像版权51种。由于及时进行版权策略调整，2007年北语社版权输出呈现出新的特点：

1.音像版权输出的数量接近纸质版权输出数量；

2.数字版权、音像版权的版税收入远高于传统纸质图书的版税收入；

3.版权输出主要区域发生变化，从以韩国、日本为主到遍地开花。在2007年输出的108种版权中，向韩国、日本输出版权45种，而向俄罗斯、意大利、匈牙利、越南、印度尼西亚及中国台湾等国家和地区输出版权63种，占输出版权总数的58%。建立了新的版权贸易区，有利于进一步开拓这些国家和地区的图书市场。

2008年，北语社在2007年数字音像版权取得突破的基础上，加强了辞书的数字版权输出，其中《汉英双解词典》《部首三字经》《汉语8000词词典》以数字版权形式（主要在电脑软件、掌上学习机、手机上使用）分别卖给德国和俄罗斯。

版权输出向纸质图书、数字版权、电视播放权的立体化方向发展，会使汉语和中国文化在全世界的受众面更广，影响力更大。

2008年6月，北语社启动 “网络出版工程”，为版权通过网络这一渠道对外输出打下基础。同时，北语社进一步加强了网站的国际推广，并且充分利用北语社汉语教材遍布世界的优势，将每一本书作为一个网站宣传平台，让更多的海外出版商了解北语社及其产品，选购感兴趣的版权。由此进一步扩大汉语学习产品和中国文化产品的版权输出。

在网站的交流与合作中，北语社又敏锐地发现，随着世界范围内语言学习者在学习习惯上的改变，在韩国和日本等经济相对发达的地区，网络课堂作为一种新兴学习方式，得到越来越多的汉语学习者认可，北语社再一次适时调整版权策略，将网络使用权作为版权输出一个新的经济增长点，并对其进行深度的分析，指导下一步的工作。

2010年上半年，韩国某出版社支付我社《汉语口语速成》网络版版税共计4660美元，版税率为8%-10%，也就是说，半年内，该系列的网络课堂实际销售收入为58000美元左右，相当于人民币38万余元。同一时期，《汉语会话301句》的网络课堂版税收入为2880美元，对应的该出版社实际销售收入在36000美元，相当于人民币23万余元。

在韩国，大部分出版社都在网站上加入了收费或免费下载的网络课堂或者影音资料下载专区。除了出版社网站，以网络教学为主体的网站数量就更多，这些网站主要通过会员制吸收学员，加入网站成为会员后，学员可以在一定时期内自由选择网站上的课程。

这些网站为了体现自己推出的网络课程的权威性，一般会通过购买图书网络使用权的形式，从北语社这样专业的汉语教学与研究出版社购买版权图书，并将其改编成适合网站使用的网络课程，供会员在网络上使用。

网络版权合作作为新兴的一种版权合作模式在过去的几年里已经成为北语社版权贸易的重要形式。通过与韩国几家出版社的合作，北语社已经在网络版权方面取得了一定的成绩，同时也在工作中摸索出了针对不同合作对象的灵活多样的合作模式，例如：

1.以版税形式分享销售收入的版权合作模式；

2.以使用人次为变量，固定收费的版权合作模式；

3.具体域名下使用权买断形式的版权合作模式；

4.免费网络课堂使用或MP3下载带动本版纸质图书、版权输出纸质图书销售的部分授权合作模式；

5.以网络课堂为基础的远程教育合作模式。

通过有针对性的不同合作模式，实现合作双赢和利润的最大化。这种对版权贸易模式的细致分析，体现了北语社在版权贸易工作中不只是捕捉市场的变化，还主动引导市场变化，推动版权贸易工作不断深入。

能够敏锐地捕捉国际市场变化，及时地调整版权策略，北语社自主研发的“版权贸易信息管理系统”也功不可没，在版权贸易管理中发挥着重要作用。该系统可以科学统计版权输出国家和地区、购买版权出版社及每年度的版权贸易情况；对输出版权的产品印数、版次、缴纳版税、样书提供等情况进行监督，方便出版社内部管理和作者查询。版权贸易信息系统的应用，使版权管理更加科学有效，版权经理通过这一系统能够及时发现新趋势，并制定相应的策略。

策略变化 第7篇

关键词：转变,思维训练,主张形式

随着我国国民经济的提升, 人们生活水平得到了一定的改善, 人们对孩子的教育问题关注度逐渐提升, 政府职能部门为了确保国民文化水平的稳步上升, 提出了义务教育政策。这一政策实施以来, 受到了人们的一致好评, 在教学过程中, 为了迎合该政策, 各版本的教材得到了修订使用。在这种背景下, 小学数学教材“转化”策略发生了变化, 将修订前后的教材予以比较分析, 从而展现出“转化”策略的实际效用。

一、变化的内容是什么

为了迎合义务教育的需求, 完善教学水平, 小学数学教材“转化”策略的主要内容包括很多, 具体包括以下几点:

1.教学时间的转变

在以往的教材中, 会将较难的部分安排在小学高年级阶段, 而在小学低年级阶段的教材中仅仅能学到一些基础知识, 比如, 数的认识, 小数点等等。但是随着“转化”策略的实施, 教材发生了变化, 将一部分较难的知识点进行调整, 以期促进学生发散思维的训练, 比如, 数学教学中解决问题的策略, 即转化, 在教材修订之前该部分是安排在六年级下册第六单元, 而修订以后则安排在五年级下册第七单元, 明确地看出教学时间的转变。

2.教学例题的转变

对比分析修订前后的教材可知, 修订前的数学教材中, 有两道例题, 而修订以后则保留了一道例题。不仅如此, 保留的一道例题本身也同样发生了转变, 主要的转变形式在于两个方面:一是问题的提问方式发生转变, 另一个是例题给出的图样示例变大。还是以解决问题的策略这一章为例, 在教材修订以前, 例题中提出的问题是“面积是否相等”, 而修订以后的问题是“哪个面积比较大”。前一问题的提出, 只能让学生回答相等或者是不相等, 无法有效地让学生认真思考, 而经过修订以后所提出的问题, 可以很好地锻炼学生的发散思维, 认真思考问题, 进而谨慎地回答问题。

3.教学思路的转变

在教师上课之前要做到认真备课, 以保证清晰的教学思路, 从而确保学生知识点的掌握。而大多数教师备课依赖于教案, 依据教案中的教学思路予以备课, 在传统的小学数学教材中, 教学思路相对较少, 比如, 解决问题的策略当中提到的思路:一是指导学生是如何想到的, 并在小组间交流;二是进行回顾, 以往运用的转化策略解决的问题是什么等等。而修订过的教材在教学思路上予以拓宽, 以保证教师对学生予以深入的指导, 比如, 你是通过什么方式比较图形的面积, 观察图形的特征, 试想应如何转变, 想到可以动手试试, 完成转变以后, 你的体会是什么, 我们曾用到转化策略解决了哪些问题等等。通过对比分析, 能够看出修订后的教材思路更加清晰, 可以有效地丰富课堂教学。

二、小学数学教师如何应对这些变化

对于小学数学教材来说, 实施变化具有一定的优势, 既可以应对当前的教育需求, 又可以展现现代化的教育理念。总的来说, 小学数学教材实施变化的原因有许多种, 主要包括以下几个方面。

1.迎合国家政策

在国家相关部门制定了义务教育政策以后, 随之颁布了《义务教育数学课程标准》, 该标准的颁布完善了数学课改的理念、目标, 并明确地提出了基础知识、基本技能、基本思想以及基本活动经验, 明确了发现与提出问题的能力、分析以及解决问题的能力的要求, 进而令课程改革得到了有效的落实与发展。我国教育改革的实施是完善教学水平的重要手段, 其改革的方向直接决定了教材建设的方向。所以, 小学数学教材在修订过程中予以大幅度的改动, 进而体现教育改革的基本理念。

2.拓展思维训练

小学数学学习的本质在于训练学生的思维, 进而提高学生整体思维能力。从某种意义上来说, 数学知识的存在、形成以及发展的过程中, 都包含了数学思维活动。国内外数学领域中的专家、学者对数学存在的思维活动进行了专门的研究, 进而总结出了一定的规律。比如, 数学家G·波利亚在其著作《怎样解题》一文中指出, 数学解题需要经历四个阶段, 即对题目的理解阶段、方案拟定阶段、方案执行阶段以及回顾解答问题的阶段。通过四个阶段的掌握, 可以有效地呈现出教学思路, 并将学生解题的全过程予以了解, 为有效落实思维训练提供帮助。

3.呈现出育学育教的主张形式

我国的小学数学教材主张从最初的制订到现在经历了数十年的发展, 期间经历了“便教利学”“导学引教”等, 发展至今已逐渐形成“育学育教”的主张形式。依据这一主张内容, 大多数人认为“育学育教”的主张重在“育”的方面, 育学主要指的是丰富的教材形式, 可以为培育学生提供一定的帮助, 以期为实现学生终身学习的能力与愿景贡献力量。而育教则是指教材要对培育教师提供专项服务, 进而令教师的教学水平逐渐提高, 完善教育理念的基本要求。总的来说, 教材也可以称之为学材, 不仅能够说明教与学的主要内容, 还可以充分地展示出教与学的具体方式, 令教师与学生可以同步学习, 从而全面发展, 促进教学水平的提升。

总之, 通过本文的研究, 可以清晰地了解到小学数学教材“转化”策略的实际功效, 通过将修订前后的教材进行比较分析, 可以明确地认识到“转化”策略实施以后的教学成果。通过了解变化的内容以及为何实施“转化”策略, 从而进一步掌握小学数学教材的实际效用, 为新课改实施奠定一定基础的同时, 可以令教师更好地理解教材、吃透教材, 深化课堂教学, 提高教学水平, 为我国小学数学教学整体水平的提升贡献力量。

参考文献

[1]仲崇恒.苏教版小学数学教材“转化”策略的变化[J].教学与管理, 2015 (20) :54-56.

[2]王琰玲.小学数学教材中的转化思想方法渗透:以人教版小学数学教材为例[J].中国校外教育, 2014 (S1) :439.

高校理财环境的变化及应对策略 第8篇

一、高校理财环境的现状

1. 高校理财环境变得开放、多变。

按照与市场经济的关系，高校理财环境一般可以分为两种类型：一类是与计划经济相适应的理财环境，或虽然在市场经济条件下但仍远离市场经济的封闭、稳定的理财环境；另一类是与市场经济相适应的、开放的、活跃多变的、高校必须承担相应的理财责任与义务的理财环境。当前，我国高校已走出了封闭、稳定的理财环境，在享有财务运作自主权的同时，也要承担相应的理财风险。

2. 高校理财主体的职能由报账型向决策管理型转变。

随着高校办学体制和事业法人主体地位的确立，高校的理财主体地位和职能也发生了根本性转变。这不仅为高校开展财务管理活动提供了条件，也对高校财务管理提出了诸多挑战。理财主体的改变必然要求高校改变原有的财务管理观念，适应新形势的要求。财务管理目标由维持学校收支平衡转变为运用价值规律对各种资源进行科学管理、优化配置，财务管理职能也由事后被动报账转变为事前决策、事中控制和事后的核算与分析。

3. 经费来源由单一到多元，增大了高校经费管理的难度。

随着高校办学主体和模式的变化，高校经费的来源渠道呈现多元化趋势。资金来源渠道的多元化，使得高校财务关系更加复杂，财务管理涉及的范围更加广泛，这必然导致高校财务管理理念、职能、方法等方面发生变化，增大了高校经费管理的难度，加大了高校的理财风险，对高校的财务管理提出了严峻的挑战。

4. 高校融资活动的不确定性，增大了高校的举债风险。

高校融资经营理念的确立及市场机制的引入，拓宽了高校投资渠道。但是，由于高校教育经费的短缺，在负债发展的理念下，高校陷入“扩招———贷款———借新还旧———资金链断裂———财务风险”的困境之中，规避和防范各种风险、避免资金链的断裂是高校理财活动中需要重点关注的问题。

5. 高校利益分配关系和财务关系由简单变复杂，对财务人员的职业判断提出了更高的要求。

改革开放以来，许多高校相继进行了旨在提高办学效率、增强办学活力的内部人事分配制度和财务制度改革，使得高校内部理财活动日趋复杂化，对高校财务人员的职业判断能力和理财能力提出了挑战。因此，搞好财务工作、解决现存的矛盾和问题，成为高校财务人员的工作重点。

二、应对高校理财环境变化的策略

1. 完善高校财务管理体制，确保经济活动合法、有序进行。

完善的财务管理体制是搞好各项财务工作的保证。在新的理财环境下，高校财务管理的核心是在校内各单位之间正确划分财权和合理分配财力，因而必须以全面预算管理为手段，实行宏观调控适度、微观运转灵活、纵横协调有序、约束和激励相结合的财务管理体制。在市场化的环境下，高校财务部门必须不断完善内部的制约、监督体系，从组织上和财务机制上保证高校各项经济活动的合法性、合理性和有效性。

2. 建立科学的预算管理体系，优化教育事业支出结构。

高校财务预算是教育部门预算的组成部分。高校财务部门要强化预算管理、注重预算编制的科学性和合理性、加强资金使用的计划性，要确立支出战略、合理安排各类支出的比例。经常性预算必须以收定支，确保平衡；建设性预算应按轻重缓急，量力而行；偿债性预算必须留够空间，严格控制贷款的使用方向，确保贷款资金专款专用。努力实现支出结构的最优化，避免高校财务状况总体失衡。同时，要确保教学“四项经费”的投入，集中财力，确保重点，压缩一般行政管理经费和后勤服务经费，努力提高资金的使用效益。

3. 完善高校财务治理结构，提高财务管理水平。

和谐的理财环境需要有健全、完善的制度作为保证。依法治校是学校治校之本，依法理财是学校理财之本，只有依法理财，高校才能真正参与市场竞争。因而，必须完善高校财务治理结构，制定切合高校实际的财务管理规章制度，特别是建立和完善内部控制制度，确保高校财产的安全。坚持科学理财、民主理财，不断规范财务行为，实现权利、责任和利益的相互制衡，为财务部门更好地开展工作创造良好的理财环境。

4. 加强会计队伍建设，拓宽财务人员理财视野。

面对新形势下的财务管理环境，高校财务人员要拓宽理财视野，改变旧的思维方式，把会计职能与财务管理有机结合起来，不断学习财务、金融、投资、筹资、法律等方面的新知识，掌握新的理财方法和手段，以适应财务管理环境的新变化。高校财务人员应提高防范、识别和控制高校财务风险的能力，贯彻科学发展观，建设节约型校园，积极营造“人人当家理财、个个开源节流”的内部理财人文软环境，促进高校全面、协调、可持续发展。此外，还必须加强会计队伍建设，不断提高其聚财能力、用财能力和生财能力。

5. 多渠道筹措资金，有效规避财务风险。

高校资金不足已成为制约高校发展的重要因素。因而，积极拓宽筹资渠道、寻求发展机会、规避财务风险、重视财务安全是高校财务管理当前和今后一段时间所面临的重要课题。在目前高校财政拨款不足、银行贷款困难的情况下，首先应进一步强化财务的筹资功能，把依法多渠道筹措办学经费作为财务管理的中心工作。其次，树立风险理财观念，科学测算贷款规模，建立最佳信贷资金组合，合理安排举债的额度和期限，防止财务链条断裂。最后，高校财务部门应多渠道筹措资金，努力降低贷款成本，减少利息支出，优化资源配置，提高资金使用效益，有效规避财务风险。

6. 建立绩效评价与激励机制，加强风险预测与分析。

绩效评价是高校内部理财机制建设中非常重要的一个环节，既是对理财活动成效的全面检查，又是调控、激励、完善理财活动的重要手段，还是高校理财总体目标和战略目标实现的重要保证。通过比较分析，评价理财成果、效益和效率，建立起充满活力、高效、有序的理财机制。同时，建立高校财务预警系统，加强风险预测与分析，对于超出偿债能力、贷款风险达到预警线的贷款，银行应控制贷款资金的投放，促使高校采取相应措施，规避物价变动引起的市场风险、财务风险以及各种管理风险和经营风险。

摘要：随着市场机制的引入, 高校的理财环境已发生很大变化。本文从高校理财环境的现状出发, 提出了应对高校理财环境变化的措施。

关键词：高校,理财环境,预算管理体制,绩效评价

参考文献

[1].何晓梅.高校理财环境的变化与财务管理的应对.教育财会研究, 2006;2

[2].陈国民.论高校理财环境及财务战略.湖南经济管理干部学院学报, 2006;4

策略变化 第9篇

1 数据来源与分析方法

本研究应用的原始数据主要取自《中国统计年鉴》和《新疆统计年鉴》。在分析整理原始资料的基础上,对不同的计量单位进行了标准化。

研究方法是:利用相关统计数据来分析棉花、粮食生产布局的发展变化和优劣势;根据目前国家粮食及棉花安全形势及本区域粮棉生产存在的问题,分析新疆粮棉生产发展战略。数据处理主要利用Excel软件对数据进行统计和数学模拟。

2 新疆粮棉生产及布局的发展变化

新疆是国家重要的优质棉花生产基地和粮食安全后备基地,粮食和棉花是区域两大主要大田作物。建国以来,新疆粮棉生产布局变化是农作物布局变化的集中体现者。

2.1 粮棉生产总量变化

在1978年前后,新疆粮食和棉花播种面积均出现了明显转变。解放初期新疆农业基础落后,粮食生产能力低下[6],耕地开发主要用于粮食生产,粮食作物播种面积占到农作物播种总面积的80%左右,棉花播种面积仅占农作物总播种面积的5%左右。1949~1978年的29年间,新疆粮食播种面积由86.89×104hm2增加至231.07×104hm2,棉花播种面积也由3.34×104hm2增加到了15.04×104hm2。1978年以后,粮食作物播种面积呈下降趋势,至2007年降到了137.90×104hm2;而棉花播种面积迅速上升,至2007年达到178.26×104hm2,占当年农作物总播种面积的40%(图1)。

近50多年来尽管新疆粮棉产量出现波动,但取得了成倍的增长。2007年与1949年相比,粮食单产由975kg/hm2提高到6287kg/hm2,总产由84.77×104t提高到867.04×104t;棉花单产由150kg/hm2提高到1627 kg/hm2,总产由0.51×104t提高到290×104t。解放初期,新疆粮食产量不足100.0×104t,在自治区成立至1978年,粮食单产由1245 kg/hm2增加到1605kg/hm2,23年间年均单产的增加仅15.65kg/hm2,粮食总产提高主要依靠播种面积增加。十一届三中全会特别是1982年农村实行家庭联产承包责任制至1996年的14年里,全区粮食单产以每年208.06kg/hm2的速度递增,粮食总产亦突破800.00×104t大关(图2),粮食生产实现了自给有余,此后新疆粮食产量基本是稳中有升。粮食生产水平的迅速提升为作物结构调整创造了条件,从而有了更多的耕地用于棉花生产。新疆棉花产量的迅速上升始自1990年,此前新疆的棉花产量一直徘徊于低水平状态。20世纪90年代以来,新疆逐步加大农业结构调整力度,农业生产的格局由偏重粮食作物生产转变为粮、棉等多业并重的新格局,棉花单产和总产年均增长分别达32.18kg/hm2和14.30×104t,尤其单产仍具有较大提升空间。

2.2 粮棉生产区域布局的发展变化

新疆农业基本是绿洲农业,而绿洲在空间分布上具有明显的分散性和封闭性特点。20世纪50~70年代,新疆粮食作物单产不足2000 kg/hm2,人均粮食基本在300kg以下,各绿洲基本维持着自给自足的自然经济结构特征,区域粮食生产布局以分散布局为主。20世纪80年代以来,新疆粮食单产水平逐年提高,1986年粮食单产突破3030 kg/hm2,人均粮食达到400kg,1991年开始向区外调出粮食,在种植业结构调整的大背景下,逐步形成了目前伊犁哈萨克自治州、博尔塔拉蒙古自治洲的余粮区,昌吉回族自治州、石河子地区、巴音郭勒蒙古自治州、阿克苏地区的自给区和吐鲁番地区、哈密地区以及南疆克孜勒苏自治州、和田地区、喀什地区的缺粮区粮食生产格局[7]。

解放前,新疆的棉花生产能力十分有限,单产不超过150kg/hm2,至1949年新疆棉花播种面积仅占全国的1.2%,主要在吐鲁番和南疆一带零星种植,北疆地区不种植棉花。解放后,新疆棉花生产有了很大发展,新疆生产建设兵团于1950年开始在北疆试种棉花成功,1953年又在南疆试种了长绒棉,开创了北疆棉区和长绒棉的生产,1990年以来又开辟了特早熟棉区,棉花种植面积和产量逐年上升,成为农村经济乃至全区经济不可替代的支柱产业,2007年棉花播种面积和产量分别占到了全国的30%和38%。从种植区域和气候生态类型看,新疆已初步形成了北疆早熟棉区、南疆早中晚熟棉区和东疆中晚熟棉区的区域分布格局。

3 粮棉生产发展的优势条件与不利因素

3.1 优势条件

新疆的粮棉优势是建立在优越自然资源基础上的。目前工农业生产主要集中于平原绿洲区,仅占全区总土地面积的4.2%[8],可开发后备耕地资源丰富;农区地势平坦、辽阔,有山区冰雪融水和地下水资源作为灌溉水源,农业用水安全性高;全年日照2550~3500h,太阳辐射总量5000~6490MJ/m2,光热资源丰富。尽管新疆气候干旱且水资源时空分布不均,但由于水、土、光、热等自然资源的特殊组合,适宜构建多样化的绿洲农业生态系统。新疆是绿洲经济、灌溉农业,平原绿洲地势平坦,适于机械化水平较高的大规模耕作;灌溉用水主要引自出山径流,相对稳定的径流保障了农业生产的安全性。

新疆绿洲光热条件适宜小麦、玉米等粮食作物的生长,产量和品质都较优越。2007年新疆粮食单产6517kg/hm2,高出同期的全国粮食单产5320kg/hm2水平942.1kg/hm2,在全国仅次于上海的6717 kg/hm2,为西北五省之首。新疆为优质小麦产区[9],有研究表明,新疆小麦籽粒平均蛋白质含量等级水平优于其他省区[10,11],适于发展优质专用粮。新疆是全国最具土地开发潜力、有条件大规模扩大耕地的少数省区之一,当前中低产田占到耕地面积的80%[12],耕地复播系数也仅为1.03[3],改造中低产田、提高复播系数亦等同于扩大了耕地面积,此外新疆各地区间粮食单产水平差异较大,以上诸条件证明新疆增粮空间较大。

新疆棉花播种面积和总产量均占到西北内陆棉区的90%以上,故将西北内陆棉区称为新疆棉区[1]。区域有利的气候条件、良好的经济效益[13,14]以及中国棉花生产布局西移,使新疆棉区棉花种植面积迅速扩大。1995~2007年新疆棉花播种面积及产量都迅速增长,棉花播种面积由74.29×104hm2增加到178.26×104hm2,增加了139.95%;产量由99.4×104t增加到301.3×104t,增加了203.12%。同期长江流域棉区棉花播种面积和产量分别减少了25.64%和13.84%,黄淮海流域棉区棉花播种面积减少了3.65%而产量增加了53.9%(表1)。从2007年三大棉区棉花播种面积和产量看,棉花播种面积以黄淮海流域最大,新疆棉区和长江流域棉区较为接近;棉花产量则以新疆最优,分别为长江流域棉区的1.78倍,黄淮海流域棉区的1.12倍,新疆棉区棉花产量优势明显。从棉花单产水平看,新疆棉花单产已连续多年居全国之首,2007年棉花单产1690kg/hm2,是同期长江流域棉区平均单产的1.43倍,黄河流域的棉区平均单产的1.57倍,单产优势明显(表1)。新疆周边中亚国家也都是世界和亚洲主要产棉国,进口棉花十分便利,区域优越的地缘优势十分适宜构建棉花集中加工基地。

注:长江流域棉区包括江苏、湖北、安徽、湖南、四川、江西和浙江七个省区;黄淮海棉区包括河南、山东、河北、山西和陕西五个省区。

3.2 不利因素

新疆独特的自然环境条件,一方面构成了其粮棉生产的资源优势,但另一方面也对新疆的粮棉生产带来了不利影响。新疆光热条件优越,水热同期,但降水稀少,气候干旱,寒潮、霜冻等灾害频繁,影响粮棉生产的稳定性;河流灌溉引水相对稳定且年际变化较小,但区域水资源时空分布不均衡,总体上属资源性缺水区,使丰富的土地资源开发利用受到限制;区域生态环境脆弱,水土资源的不合理开发利用常导致荒漠化发展,威胁绿洲农业安全。

新疆粮食生产总体上还处于较低的水平,基本上是自给有余,外调商品粮有限,2007年粮食总产867.04×104t,仅占全国粮食总产的1.72%,而同期长江流域棉区粮食产量占全国的33.03%,黄河流域棉区为28.53%(表1)。新疆是一个相对封闭和独立的经济区,地理位置和交通运输成本一定程度上削弱了区域粮食产品的竞争力。新疆周边与多个国家接壤,但周边几个国家的粮食生产能力较强,也在积极寻求粮食出口。从粮食生产能力和区位条件看,新疆尚不具备建设国家商品粮基地的优势。从区域粮食生产布局看,新疆规模化的粮食生产主要集中在建设兵团,地方粮食生产还主要是小规模的农户分散种植,粮食品种优质化及粮食生产的规模化和集约化程度还较低。

新疆棉花生产的发展前景主要体现于其市场竞争力。目前,影响新疆棉花市场竞争力的主要不利因素体现为地理位置、机械化程度及棉花质量三个方面。从棉花产业布局看,中国纺织企业多集中于东部沿海地区,新疆棉花的外运成本一定程度上削弱其市场竞争力;新疆大部分棉区已基本实现了棉花播种、田间管理的机械化,但棉花机械化采摘水平依然较低,植棉成本逐年增加已影响其在国内棉花市场竞争中的价格优势;棉花质量方面,新疆棉花品种布局比较混乱,生产过程和收购过程中也常产生质量问题,在世界市场竞争中,这些现存的质量问题对新疆棉花产业的损害可能要远远大于价格方面的不利因素。

4 粮棉生产存在的主要问题

近几十年,特别是改革开放以来,新疆粮棉生产取得了显著成就,但也存在一些问题,集中体现于以下几个方面:①种植业生产结构基本以粮棉生产为主,二者占到了农作物播种面积的70%~80%,目前的粮棉产业布局在一定程度上已制约了农业结构调整,不利于优势资源的合理利用;②农业基础设施落后,主要水利工程多存在老化失修问题,渠系渗漏严重,水资源利用效率仅有42%,至2007年新疆农田灌溉节水面积不足农业灌溉面积的15%,水资源浪费严重;③现有耕地中,中低产田占80%,主要以盐碱地、瘠薄地、坡耕地及沙化地为主[12],土地生产力较低;④粮食生产存在区域结构不平衡和品种结构不平衡,个别地州需要调入粮食,饲用粮生产远不能满足畜牧业发展需要,主要口粮小麦也出现产不足需[15];⑤主要宜棉区单一的作物布局已一定程度地影响了农田生态系统的稳定,近年来棉花品种退化、病虫害、土壤质量下降等问题已严重影响了棉花生产安全;⑥近年来受国际棉花市场波动影响,棉花生产成本高、效益低的问题已显现。

5 粮棉生产发展的方向及途径

新疆是中国粮食安全后备基地和优质棉花生产基地,其棉花产业发展直接关系到中国的棉花安全战略和涉棉产业发展。在我国棉花供需矛盾加大和粮食安全严峻的形势下,如何发挥粮棉主产区优势、优化产业布局,已成为粮棉主产区需要解决的战略性课题。基于此,新疆需定位其粮棉发展战略,积极探索其粮棉生产发展的方向和途径。

5.1 调整种植结构,探索农业生产多元化

近年来,新疆棉花产量稳定增长,但因受市场价格波动影响,棉农植棉收益却在下降。同时,因植棉面积扩大挤占了粮食播种面积,粮食安全问题亦随之出现。为此,在当前一段时期内,需对当前的粮棉生产进行调整,一是调减棉花面积,优化棉花生产区域布局,重点发展高产、优质、高效优势棉区,逐步退出次宜棉区和风险棉区,通过改良品种、优化布局以提高新疆棉花的单产和品质,增强新疆棉花的市场竞争力,强化新疆棉花产业在全国的优势地位。二是稳定发展粮食生产,通过调整粮食布局结构和品种结构,扩大粮食种植面积,主攻粮食单产,以保持粮食生产“区内平衡,略有结余”。为规避市场风险,改善农田生态环境,还应积极探索适合当地和机械化生产的间套作种植方式。鉴于新疆畜牧业基地建设需要,积极发展饲料粮生产,要充分挖掘新疆农业资源优势,发展特色农业,积极推进区域农业产业化进程。

5.2 加强基础设施建设,提高粮食生产能力

目前新疆粮食物流体系不足,一定程度上限制了区域粮食生产,今后必须以新疆将建成全国优质商品粮基地为契机,借助正在或即将投入实施铁路网络建设,构建科学的粮食现代物流体系,以降低粮食流通成本,增强粮食市场竞争力。作为国家粮食安全后备基地,今后新疆既要确保自身粮食需求,又要分担全国粮食安全问题,因此必须大力加强粮食生产能力建设。确保粮食种植面积和水资源是提升粮食生产水平的基础。为确保这两个基础,一要适度开发后备耕地资源;二要抓好以水利为中心的农田基本建设,通过完善排灌系统,修建防渗渠系,以提高渠系利用系数,同时,积极推行节水灌溉并提高水资源利用率。新疆中低产田面积比重大,耕地复种指数低,今后应积极加强科技投入,改造中低产田,提高复种指数,这在一定程度上也等同于扩大了耕地面积。此外,为维护绿洲农业可持续发展,还需积极加强林网建设力度。

5.3 优化棉花生产布局,保障国家粮棉安全

从新疆乃至中国的实际出发,扩大棉花生产规模与发展粮食生产并不相悖。新疆耕地后备资源丰富,植棉面积增加潜力很大。长江流域棉区和黄淮海棉区也是中国主要的粮食生产区,2007年两大棉区粮食总产量占到全国粮食总产量的61.56%。目前,黄淮海、长江流域棉区面临粮棉生产的双重压力,扩大棉花面积的空间十分有限。通过扩大新疆棉花生产,缩减长江流域和黄淮海棉区的棉花种植面积,有助于棉花生产进一步向优势区域的集中,使新疆更多地承担起国家棉花安全重任,增大长江流域和黄淮海棉区粮食生产能力,稳固国家粮食安全和棉花安全。

5.4 发挥地缘优势,构建棉花产销网络

长期来看,新疆棉花生产要规避由于棉花产品需求弹性小带来的市场风险,必须走多元化发展之路,即棉花生产、收购、加工、服装为一体的产业化经营道路,规避市场风险,变规模优势为规模效益。从近年来新疆对周边国家大宗商品进出口情况看,主要出口商品中服装、鞋帽、针织等纺织品占很大比重。新疆地处欧亚大陆桥中枢,其周边的印度、巴基斯坦和中亚五国都是产棉国,共同构成了目前世界最大的棉花集中产区。新疆应充分利用与各国相邻的地缘优势,以本地区及周边国家棉花资源及棉纺织工业为依托,并积极联合东部沿海地区纺织企业,建立全国优质纱、布的生产基地,逐步形成面向国内、辐射欧亚市场的产销经营网络。

摘要：新疆作为中国重要的粮食安全后备基地和国家最大的优质棉花生产基地,粮棉生产发展对国家粮食和棉花安全具有重要的影响。本文分析了建国以来新疆粮棉生产布局的发展变化,以及区域粮棉生产发展的优劣势条件及其存在的问题。结果表明,新疆相对单一的粮棉作物种植结构,已影响到区域粮食供给和农户收益。基于国家及区域粮棉安全的角度,从种植结构、基础设施建设、生产布局、产销经营,探讨了新疆粮棉生产发展的途径及方向。

趋势变化与2009年股票投资策略 第10篇

一、趋势理论与趋势变化分析

趋势理论是迄今为止最著名的技术分析理论之一, 它的主要观点是:股价虽然是变化多端的, 但总是遵循一定的趋势而发展变化的。认识了这种趋势, 投资者就可以通过研究股价过去的变动轨迹来预测股价未来的变动趋势。

根据趋势理论, 股价的运动有三种趋势, 其中最主要的是股价的基本趋势, 即股价广泛或全面性上升或下降的变动情形。股价运动的三种趋势与海浪的波动极其相似, 可以海潮、波浪、涟漪来比喻股票市场上股价运动的基本趋势、次级波动和日常波动。趋势分析的意义在于掌握和运用趋势的运动规律, 研究趋势的变化, 指导投资行为, 真正做到顺势而为。趋势理论认为, 日常波动不重要, 根据次级波动可以预测主要趋势的变化, 而主要趋势才是股价分析的核心。要预测股价变动的趋势并非易事, 投资者需要对影响股市的各种因素进行认真分析和研究, 以适应变化多端的市场。

证券市场素有国民经济“晴雨表”之称:一方面, 证券市场是宏观经济的先行指标, 证券市场的走向预示着宏观经济的走向;另一方面, 宏观经济的走向决定了证券市场的长期发展趋势。宏观经济因素是影响证券市场长期走势的唯一因素。这类宏观经济因素包括经济发展状况、经济周期、货币与财政政策以及通货膨胀等, 其影响特点是波及范围广、影响程度深, 对证券市场的发展趋势必然产生深刻的影响。因此, 投资者要注重进行宏观基本面分析。从证券投资的理论和实践来看, 证券投资分析总是从宏观经济分析开始的, 其作用在于把握证券市场的总体变动趋势, 判断整个证券市场的投资价值, 掌握宏观经济运行和宏观经济政策对证券市场的导向作用和影响力度。

趋势变化意味着市场走向“拐点”的出现, 投资者应把握住趋势变化中的投资机会。在每一轮趋势演进过程中, 往往会有一批主流品种引领行情的发展, 投资者要善于发现它们。通常情况下, 在一轮下跌趋势的末端, 会出现先于大盘走稳的品种, 这些品种率先探明底部, 在底部出现持续的温和放量的盘整行情, 并先于大盘出现缓慢盘升的行情。这些品种很可能是引领未来行情的主流品种。如果这些先于大盘走稳的品种呈现出较明显的行业板块特征, 投资者就很容易发现这些行业板块的龙头企业。有经验的投资者都知道, 在一波上升行情中, 领涨板块龙头品种的升幅是相当可观的。在趋势投资中发现引领行情发展的龙头品种的思路很简单, 即根据国家当时的宏观经济政策分析哪些行业是受益的行业, 再通过比较分析, 找出这些行业中最优秀的企业。

二、价值投资是趋势投资的基础

价值投资和趋势投资是影响投资者投资行为的两种投资方法, 投资者借助趋势理论指导自己的投资行为的同时必须坚持价值投资理念。价值投资是指根据上市公司的成长性、市盈率、市净率、分红派息等情况以及财务报表的相关重要指标来挖掘一只股票的内在价值, 当股价低于其内在价值时买入并持有, 当股价涨幅过大并超出了股票的内在价值后再卖出以兑现收益。

“涨时重势, 跌时重质”是投资者皆知的理论, 它所包含的道理在于, 具有内在价值的股票经得起市场波动的考验。在市场处于弱势状态的情况下, 有一定内在价值的股票具有明显的抗跌性, 能成为弱势市道中的强者。

价值投资的核心要义在于, 当股票的市场价格明显低于其内在价值的时候, 要果断买入, 投资者会因此而获得超额回报。在低迷市道或一个非理性的下跌市道中, 价值投资往往能发挥神奇的作用。因为一些具有投资价值的股票, 其价值和市场价格之间存在“安全边际”, 一旦市场走稳, 具有内在价值的股票最具有价格上涨的爆发力。巴菲特的经验告诉投资者, 投资取得成功的关键不在于机遇和运气, 而在于能够发现具有投资价值的股票。

投资者往往把价值投资与趋势投资当做两种截然不同的投资策略。其实, 价值投资与趋势投资存在紧密的联系, 就像投资与投机在不同的时空阶段可以相互转化一样, 价值投资与趋势投资是相融的。从“价值高估下跌延续下跌趋势股价低于内在价值价值发现价值回归上涨延续上涨趋势股价高于内在价值价值再次高估”这一股价循环运动过程可以看出, 股价涨跌趋势与投资价值的高低是密切相关的。因此, 价值分析是趋势投资的基础。价值投资体现的是投资理念, 趋势投资体现的是投资技巧。价值投资将股票的质地作为选择投资品种的标准, 趋势投资更重视介入市场或某个具体投资品种的时机。价值分析主导选择投资品种的思路, 趋势分析决定进出时机的把握。投资者应从价值投资的角度选择股票, 从股价变动趋势的角度选择进场和出场的时机。通过价值分析, 可以发现具有潜力的、持续增长的、能够为投资者带来稳定回报公司的股票;通过趋势分析, 可以在非理性下跌趋势或者上升趋势中买入具有投资价值的股票。

三、趋势变化与2009年投资策略

在经历了一年多的大幅下跌之后, 2008年底股市出现了明显的趋势变化。那么, 怎样才能把握好2009年的投资机会呢?笔者认为, 一要判断2009年股市的走向, 二要高度关注宏观基本面的变化, 三要理清2009年的投资思路。

1. 对2009年股市走向的判断。

判断市场的走向即判断2009年市场的变动趋势。下面以沪综指K线图 (具体图形略) 为例, 来体会判断市场走向的方法。

根据上证综指2006年11月至2009年6月下旬的周K线图可以看出, 2008年1月下旬, 股指向下突破了维持了一年多的上升趋势线, 意味着原有的上升趋势被打破, 实现了牛熊市的转换。有经验的投资者都知道, 一种趋势一旦形成, 通常不会轻易发生改变, 一旦原有的趋势被突破, 将会被一种新的趋势所取代。市场告诉我们, 随后走出的是一波历时近一年的大幅下跌行情, 沪综指从4 800点左右跌至1 700点一带。

根据上证综指2008年1月22日至2009年6月19日的日K线图可以更清楚地看到, 沪综指于2008年11月初触底之后, 伴随着底部区域成交量的明显放大, 原有的下跌趋势演变为一种横向整理趋势, 并且正在延续这一趋势。同时, 在底部区域出现了成交量持续温和放量的现象。由此, 可以做出如下判断:一种新的趋势正在取代原有的下跌趋势。这意味着市场趋势的变化, 这种变化将为投资者带来投资机会。在趋势发生变化之际, 投资者需要做的就是对上市公司进行价值分析, 发现那些具有增长潜力和持续发展能力且在经历了一年熊市之后价值被相对低估的、处于价值洼地的股票, 密切关注其价格走势, 等待股价经过充分的横向整理和经济形势转好之时大胆介入, 必会得到丰厚的回报。

这就是判断市场变动趋势的简单方法。

2. 宏观基本面是决定2009年股市走向的关键。

金融危机背景下宏观基本面的变化是决定2009年股市走向的关键。众所周知, 由美国次贷危机所引发的突如其来的金融风暴是造成全球股市大幅下跌的主要原因。日益融入世界经济的中国也不能独善其身, 尽管我国经济保持了较高的增长势头, 但仍然面临着非常严峻的形势。股市前期的深幅回调充分反映了在金融危机影响下我国经济发展所面临的困难。

随着各国强有力的救助措施的出台、一揽子刺激需求和保增长的系列方案的推出, 经济形势正在走出危局。具有国民经济“晴雨表”功能的股市于2008年11月中下旬开始出现探底回稳的走势是否预示着经济走向的趋稳?国家统计局发布的统计数据给出了肯定的答案。为应对国际金融危机, 2008年11月份以来, 我国政府对宏观调控政策进行了重大调整, 已经出台并即将出台一系列的政策措施, 而且相关措施已经开始显效。虽然受到国际金融危机的冲击, 但我国经济保持平稳较快发展的总体格局没有变, 而且2008年12月份以来的一些经济数据已经朝着积极的方向在变化。

鉴于目前的形势, 可以对2009年股市的走向作如下判断:如果全球经济能够在较短的时间内逐步摆脱金融危机的影响, 如果我国扩大内需的经济刺激政策和一系列产业振兴计划能够尽快发挥作用, 经济形势将会朝有利的方向转变。在此前提下, 股市一定会恢复原有的生机。当然, 政策的传导需要一定的时间, 经济形势的转变绝不可能是一个较快的过程。目前呈现的横向整理趋势还将持续一段时间, 待整理完毕、经济形势转好之后、投资者信心逐渐恢复之时, 股市才会重拾升势。

3. 理清2009年的投资思路。

在市场趋势出现积极变化的情况下, 投资者需要做充分的心理准备和心态调整, 在冷静分析经济形势和上市公司投资价值的基础上找到备选投资品种, 做好投资的准备。投资者应特别注重对景气行业的优势企业或龙头企业的跟踪, 了解其股票的估值区间, 待其充分调整后重新转入上涨趋势之时择机果断介入, 分享股价上涨所带来的收益。

2009年最好的投资机会应该出现在金融危机背景下刺激经济增长、强力拉动内需政策受益的行业。国家拉动内需所进行的巨额投资将给钢铁、水泥、工程机械、消费升级、基建类上市公司带来难得的发展机遇;医改方案惠及医药类上市公司, 其中, 与健全基层卫生服务体系相关的医疗器械子行业受益更加突出;“家电下乡”活动为相关上市公司提供了很大的商机;促进农村经济发展将使涉农企业受益;3G建设计划为电信运营服务商和通讯设备制造商提供了发展空间。投资者可以根据这一思路精心挑选相关行业或子行业的龙头企业进行重点关注, 等待大盘经过充分整理之后选择恰当的投资时机进入市场。

参考文献

[1].J.M.凯恩斯著.王雅悦等译.凯恩斯文集——投资的艺术.南京:江苏人民出版社, 1998

[2].布鲁斯·C.N.格林威尔等著.李瑶光, 张建文译.价值投资——从格雷厄姆到巴菲特.北京:机械工业出版社, 2002

地理图像的变化之道及应对策略 第11篇

地球运动的地理意义一直是学生学习的难点，昼夜长短、正午太阳高度的时空分布及节气的判断是重点，在考查上述内容时，切入点往往以各种图表作为载体。现以本部分知识为例研究图表的构成方式及变化之道，探究应对之策。

一、常规日照图

1.常规侧视图（图1）

图形特征：为一个半球的侧视图，昼、夜分别占图形的一半，图形两边经线的时刻为0时或12时，晨昏线经过图示赤道的中心。

2.常规俯视图（图2）

图形特征：为一个半球的俯视图，最外围的纬线为赤道。

3.常规圆柱投影图（图3）

图形特征：绘制出地球所有的经纬度范围，晨（昏）线画在图形的中间。

二、日照图的变形之道及应对策略

1.基于常规日照图的变形及应对策略

【变形之道】

（1）转。“转”即将常见的日照图旋转一定角度，如图4所示。

（2）减。“减”即只画出常规日照图的1/2、1/4或更少的部分甚至是只用某些特殊的点或线来表达（图5）。

（3）增。

*常规图形的叠加（图6）。

图形特征：侧视图与俯视图的叠加。

*日照图与区域地图的叠加（图7）。

图形特征：在区域地图加绘晨昏线、昼夜半球等内容。

【应对策略】

（1）突破法。上述各种变形图与常规图相比较，尽管形态差异非常大，但其核心图形构成要素及对应时间各要素之间构成的特征并没有变化。如不管整体图形如何，只要看到晨昏线与极圈呈现相切的组合关系，就可判读节气为冬至或夏至，然后进一步根据极昼、极夜发生的范围确定究竟是冬至还是夏至；同样也不管整体图形如何，只要是晨线（昏线）与赤道的交点所在经线的时刻即为6时（18时），平分昼半球（夜半球）的经线对应的时刻为12时（0时）。所以在上述所有的变形日照图中，只要抓住以上关键特征，有关节气判读、时间计算等有关地球运动部分的问题都能迎刃而解。

例1：北京时间2015年12月17日8时12分，我国暗物质粒子探测卫星“悟空”成功发射。20日遥感卫星地面站成功接收“悟空”数据。读图8回答问题。

“悟空”成功发射时，昏线大致是：

A.①线 B.②线 C.③线 D.④线

解析：该题呈现的是区域俯视图与晨昏线图的叠加。针对这种变形图，无论它增加了多少内容，图形多么复杂，判读关键仍然是晨昏线的位置、其与赤道交点对应的时刻以及极昼极夜发生的范围等。知道昏线与赤道的交点对应时刻是18点，“悟空”发射时，北京时间（即120°E的地方时）为8时12分，该经线在图中位于酒泉以东，所以②线为昏线，与题意相符。

（2）还原法。有些图表与常规的日照图相比，变形程度非常大，甚至只用一些点线来表示，此时可用“还原法”加以解决，即根据题意，将变形图还原成常见日照图进行解读，这样能有效降低解题难度。

例2：图9是全球某日某时刻的昏线（线上的数据为经度），据此回答问题。

（1） 此时北京时间为 ：

A.14：40 B. 9：20 C. 21：20 D. 15：20

（2）若c点为69°N，则下列说法正确的是：

A.天山牧民利用云杉林以下的牧场放牧

B.北半球各地昼短夜长

C.南极大陆终日斜阳

D.黄淮海平原表层土壤盐分全年最低

解析：上述图形极其简化，只标出了昏线，缺少学生常见的一些构图要素，理解难度大。此时可根据题目所给内容将此昏线标注在学生最熟悉的常规侧视图上（见图10），借助于常规图形的帮助，抽象难解的内容就变得非常简单了。

2.基于地理观察和应用形成的示意图及应对策略

上述日照图不管如何变化，其视角是相同的，即都是在天空中观察地球而绘制的日照示意图。如果转换视角，以地球上的观察者为中心，观察日照现象，则会形成别样的图景：如极昼地区太阳轨迹图、太阳视运动轨迹图、不同节气太阳光照射到室内的角度等（图11）。

以此类图示进行地球运动部分知识的考查时，学生往往感觉比较困难，因为与常规日照图相比，此处首先需要调用所学知识，解释图中现象产生的原因，推断图中现象出现时大致对应的时间、地点、方位等内容。此类图表涉及学以致用的问题，需要将现实的现象与所学知识相衔接，要求学生运用所学知识推断出三幅图大致的纬度并说出理由。学生尽管兴趣盎然，但准确率并不高。

另外此类图表还有一个考查重点是有关地理应用的内容：如不同纬度地区楼间距大小的选择、热水器的朝向及倾角大小的调节、遮阳板的长短选用等内容（如图12）。解答此类问题时，同样需要学生首先知道上述问题的发生与什么因素有关，然后调用所学知识进行解答，对学生的能力要求较高。

【应对策略】

针对以此类图表为切入点的考查方式，学生失分率较高，究其深层次的原因是学生对身边的地理现象缺乏观察与思考、欠缺理解与应用，所以应对策略也非常清晰。

（1）引导观察。一是获取感性认识。教师在教学过程中应引导学生观察常见日照现象：如日出日落方位角的变化、正午太阳高度角的变化、日影的长短及朝向等，让学生获得感性认识。二是绘制景观图表。在获取感性认识的基础上，可让学生绘制所见现象的示意图：如冬季、夏季当地太阳视运动轨迹图，并标注出日出日落方位、正午太阳高度等内容。学生绘制上述图示时往往比较困难，出错也很多，教师正好可利用这些资源，帮助学生进一步澄清理解上的误区，深化对规律和原理的理解。

（2）学以致用。在观察和绘制示意图的基础上，进一步引导学生将所学知识应用到解答现实生活中遇到的问题、或者见到的的现象上。这样既能激发学生学习兴趣，也能提升学生运用所学知识解释现实问题的能力。

例如，学习太阳高度角季节变化时，笔者跟学生讲了一个实例。有一年夏天，笔者一位朋友新房装修完成，阳台外装有遮阳棚，把本应该能照进室内的太阳挡住了。朋友准备把这块遮阳板拆掉，因为遮阳板挡住太阳，冬天晒不到阳光。笔者告诉朋友冬天阳光能照进屋内来，劝其不拆。听完该实例后让学生解释为什么，并要求学生画出示意图。然后要求学生进一步推导，为了不影响冬季采光，由学校所在地向南、向北，遮阳板的长度该如何变化？对于这样活生生的事例，学生探索兴趣很高。

3.基于反映规律原理的统计图表及应对策略

统计图表与日照图不属于同一种图表类型，严格意义上来说，应该不属于日照图的变形，但有关地球运动部分的统计图表其考查内容与日照图是一致的，其实只是转化了一种图形形式。

地球运动部分核心知识是由于太阳直射点的移动而导致的昼夜长短及正午太阳高度角的变化。其常见的图形主要有正午太阳高度随纬度、随时间变化的折线图，昼夜长短随纬度、随时间变化的折线图，不同纬度太阳高度变化图等（图13、14）。

【应对策略】

（1）见文绘图。通过图表转换，一方面可加深学生对所学知识的理解；另一方面也可提升学生绘图、读图、析图等能力。如在讲述正午太阳高度随纬度变化规律时，可让学生分别绘制二分二至日正午太阳高度随纬度变化折线图，很多学生无从下手，即使有些学生能大致表达出正午太阳高度角变化的趋势，但细节方面错误率仍然很高，如夏至日时，南极圈上发生了极夜现象，正午太阳高度角为0°，而北极点上正午太阳高度角为23°26′，也正好等于直射点纬度数。

（2）见图说文。当然除引导学生将文字转化为图表外，进行图表阅读与文字解读也必不可少，在阅读图表过程中，引导学生将图表所反映出来的规律原理用语言表达出来。

（3）典例导引。利用经典统计图表可强化学生对此类图表的解答能力。通过加强典型题目的训练，培养学生阅读此类图表的一般方法与技巧，进而能举一反三；同时引导学生分析图表中所隐含的地理知识、原理、规律，并能清楚地表达和应用。

例3：图15中各线示意不同纬度①～⑤地的白昼长度变化。读图回答（1）～（2）题。

（1）若图中①地位于北半球，则a点时刻应为：

A.春分 B.夏至 C.秋分 D.冬至

（2）五地中：

A.③地纬度高于②地纬度

B.④地位于赤道附近

C.①地、⑤地昼夜长短变幅最大

D.②地位于极圈内

动态变化下的客户期望管理策略 第12篇

一、客户期望带来的挑战

1. 客户期望难以准确把握

客户期望的形成是一个动态变化的过程,客户在消费前、消费中和消费后的期望均表现不一致。一般来说,客户在消费前由于本身的目的性不够明确或未形成相关的心智模式,导致客户期望模糊,企业难以捕捉;在消费中,由于客户对产品或服务的不断对比以及其他信息的接入,客户期望被不断的挑战,企业同样难以捕捉;而消费后,企业对于客户开展的关怀行动,会提升客户期望,但由于反馈的不及时性和准确性难以确定,企业也同样难以把握。因此,客户的准确期望难以把握,进行影响到企业对客户的营销策略。

2. 客户期望一旦形成,难以降低

客户的期望来源自身的需求以及其他因素的影响。一般来说,只要控制影响客户期望的因素便可以较好控制客户期望,然而实践则不可行。因为客户期望一旦形成,实际上客户对于产品或服务的决策心智模式也已经形成,并逐步会形成客户自身的价值评价模式,未来客户对于产品或服务的决策行为,会受到原有价值评价模式的影响。因此,一旦客户期望形成,难以降低,只会呈现的螺旋式上升。

二、客户期望的动态调整变化

1. 客户不同期望之间互相转化

Jukka Ojasalo在1999年他的《Quality Dynamicsin Professional Service》著作中提出了著名的客户期望动态模型,即模糊期望、显性期望和隐性期望。大部分客户在初次消费时并不是十分清楚自己真实的期望,但随着消费次数和经验的增加,客户对于企业提供的产品或服务认识逐步提升和深入,模糊期望向显性期望转化并固化为显性期望;随着客户与企业的进一步接触,客户关系的逐步建立,客户对于企业的产品或服务的要求越来越高,尤其是在无形服务方面但同时客户却对自己的期望表述不清,显性期望逐步提升为隐性期望,当客户对企业提供的无形服务熟悉之后又会演变为显性期望,企业就需要不断的提升自己的产品和服务。

2. 消费决策过程中期望的动态变化

客户在消费决策过程中期望也是处于不断变化过程中,如客户在进入实体店铺或者网上店铺时候会根据店铺的装修效果、商品陈列来修正自己的期望。当店铺整体展示不足时客户自然会调低期望水平;反之,则会提升期望水平。当企业提供的产品或服务外在层面差不多时,则看企业提供无形的服务水平,当企业所提供的承诺过多时或者服务人员水平较高时,自然会调高客户的期望水平;反之,则会降低客户服务水平。

3. 社交工具的出现使得期望呈现动态变化

社交工具的出现使得客户之间能够通过社交平台进行产品或服务的信息交流与分享,当客户的朋友购买相关产品并在社交平台分享相关产品或服务信息后,基于对朋友的信任客户会将朋友对于产品或服务的展示和评价转化为对同类产品或服务的期望,当朋友评价好时,客户的期望相抵较高,反之则相反。

三、客户期望的影响因素

客户期望是一个明显的动态变化过程,除受客户主观的意识感受,也会受到其他诸多因素的影响。

1. 法律政策

国家对相关产品或服务的法律政策,是客户形成隐性期望的基本因素。比如电子商务中的网购七天无理由退货,客户会默认所有的产品都可以七天无理由退货。当企业不能提供该项服务或者提供不到位时,自然就会引发客户不满情绪,造成客户流失。

2. 企业自身宣传

企业通过广告、宣传、网络推广以及其他营销手段,公开承诺的产品或服务所能达到的要求是客户形成隐性期望的主要影响因素。比如快递公司承诺的次晨达服务,就会给客户形成明确的预期。其次,企业产品的定价、现实店铺的环境或者网络店铺的装修效果都会给予客户暗示性承诺,进而形成一种显性期望。

3. 可替代品/服务

同类产品或服务的竞争情况,也会间接影响到客户的期望。当产品或服务存在可替代品时客户一般形成的期望值较高,其主要原因是客户会用同类产品或服务进行各方面的比较,而影响到显性期望的形成;当同类产品或服务缺乏可替代性时,间接造成缺乏比较标准而影响到客户模糊期望的形成,使得客户期望值相对较低。

4. 客户的知识水平

客户知识水平的高低也同样影响到期望的变化。当客户在购买相关产品或服务时,如果他对该项产品或服务掌握的专业知识较多,辨别能力较强时,对产品或服务的期望也相对较高,会提升隐性和显性期望;而当对该项产品或服务掌握的知识水平较低时,就会影响到模糊期望的形成。

5. 客户的自身经验

随着客户购买相关产品或服务次数的增加,自然就形成了相关的购买经验,客户会将经验直接转化为对于产品或服务的期望。客户购买次数越多,对于产品或服务的隐性和显性期望要求越高,而当客户没有相关经验时,会降低相关期望而影响到模糊期望的形成。

6. 口碑效应

随着互联网技术的发展和智能手机的出现,使得人们在交流信息时比以往更加的方便,尤其社交平台的大范围使用,更加使得朋友之间的互动更加的频繁。当客户使用电子商务平台购买相关产品或服务时,会通过互联网查看之前客户购买的相关评价,形成隐性和显性期望。购买之后客户可能会将产品或服务发布到社交平台,朋友之间就会互相评价互动,此时客户通过与他人的互动过程中会不断的修正和调整期望,会间接影响到模糊期望。

四、客户期望管理策略

从产品经济时代的供不应求到商品经济时代的商品极大丰富再到体验经济时代的个性化表达,客户需求也由基本需求逐步向高级需求发生变化,客户期望也会呈现明显动态变化。采取恰当的客户期望管理策略,有助于满足客户需求,实现客户满意。

1. 依据客户价值分类,控制客户期望

利用RFM模型进行客户价值分类,将价值高的客户与价值低的客户区分出来。一般来说,客户价值较低时,客户的期望也较低,此时企业采取恰当的营销策略就能较好的控制客户期望;而当客户价值较高时,客户的期望水平也较高,此时企业应当更多的开展关系营销,不断加强与客户之间的关系纽带,尤其是情感层面,通过与客户关系的建立能有效的控制客户对于产品等实体层面的期望。

2. 加强产品迭代速度,改善客户需求,适应客户期望

为了适应市场的快速变化,不断满足客户的需求,企业需要不断提高产品推陈出新的速度,尤其在互联网技术快速发展的今天,产品同质化化倾向越来越严重,客户的期望也不断的被抬高,企业借助网络过对客户相关数据的进行收集,并开展数据分析,寻找出客户的需求。通过数据分析———产品快速开发———产品原型———产品销售测试———产品改进,建立快速的产品迭代来适应客户的期望。

3. 加强品牌影响力,提升客户需求,满足客户期望

企业通过不断给予品牌更多的内涵,尤其在文化价值观引导方面,当客户接受了品牌的价值观影响后,便间接的形成了客户忠诚。此时客户一般对于其他品牌表现出较强的免疫力,企业此时需要针对客户对于产品或服务提供更多的潜在层面和附属层面的开发,就能较好的满足客户期望。比如企业在智能硬件领域有一定的品牌影响力,企业只要围绕该领域核心产品开发附属软件功能便能很好的满足客户的期望。

4. 开展知识营销,调整客户期望

客户在评价产品质量和服务水平时除了受到原有产品或服务因素的影响外,称之为价值归因,即客户会根据自己的价值体系,用第一印象为某些人或事,赋予特定的价值。而客户的价值体系会受到传统世俗观念的影响。企业通过开展知识营销,打破客户原有的价值评价体系,构建起有利于企业的价值评价体系,形成价值归因改变客户更深层次的生理和心理反应,自然会起到调整客户期望的作用。

5. 控制信息传播,避免客户期望大幅变化

互联网的发展使得信息传播呈现爆炸性,企业应科学合理的控制有关企业产品或服务的信息传播。当有利于企业产品或服务的信息在网络快速传播时,会不断抬高客户对于产品或服务的期望,而当客户实际感受到产品或服务后可能与传播过程中所描述的并不一致,这种巨大的落差,会瞬间形成不满,并再次借助网络平台快速传播,进而给企业造成不良影响;反之,如果不利于企业信息传播时,由于人们的风险厌恶情绪会自动隔离对于负面信息的接受,也会对企业产生不良影响。

开展有效的客户期望管理,在客户期望不断攀升,企业付出与回报不成正比的情况下,无疑给企业提供了另外一种思路,可以帮助企业剖析问题的本质。

摘要：满足客户期望是增强企业核心竞争力的重要手段。客户期望往往难以准确把握,一旦形成,难以降低。客户的期望可能会在不同期望之间互相转化,在消费决策过程中也会不断变化,社交工具的出现也使得期望呈现动态变化。影响客户期望的因素包括法律政策、企业自身宣传、可替代品、客户的知识水平、客户的自身经验、口碑效应。企业应学会控制客户期望,加强产品迭代速度,加强品牌影响力,开展知识营销,控制信息传播,以开展有效的客户期望管理。

关键词：动态,客户期望,策略

参考文献

[1]马睿,屠旭明.从分析影响客户满意度的因素浅谈客户期望管理[J].长沙通信职业技术学院学报,2009(9):42-45

[2]胡慧莲,唐艳.基于客户价值的旅游企业营销策略[J].邢台职业技术学院学报,2009(4):85-86

[3]王君雅.浅谈邮政企业如何提高客户忠诚度[J].现代经济信息,2010(24):314