飘柔洗发水英文广告词（精选10篇）

飘柔洗发水英文广告词 第1篇

1. 飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘.。

2. 就是这样自信 发动，心动，飘柔。

3. 那种柔顺，一触，就知道是她!

4. 飘柔就是这样自信。

5. 看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。 发动，心动，飘柔

6. 秀发动、静，每一面都美

7. 发动，心动，飘柔

8. 非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效h油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。

其他参考：

1、蒂花之秀青春好兄弟姐妹!

2、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺

3、潘婷洗发水:拥有健康，当然亮泽

4、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始

5、海飞丝:“去头屑，让你靠的更近”

6、伊卡璐：一闻倾情

7、伊卡璐:你想要成为童话中的“灰姑娘”吗我帮你来实现!

8、天顺，天天顺

飘柔洗发水英文广告词 第2篇

2. 沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。

3. 海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。

4. 飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺

5. 润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。

6. 潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。

7. 奥妮：黑头发，中国货。

8. 奥妮：黑亮的头发，我喜欢。

9. 潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。

10. 飘柔：飘柔，就是这么自信。

11. 奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。

12. 拉芳：爱生活，爱拉芳!

13. 清逸：有清逸，更飘逸。

14. 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

15. 潘婷洗发水：含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽。

16. 飘柔：飘柔，就是这样自信!

17. “伊然美”柔护洗发水：“真魅力由内而发”

18. 海飞丝：“新海飞丝，就是说没头屑。”

19. “春之叶”洗发露：“健康自然有活力”(中草药+天然+活脑素)

20. 迪彩洗发水：迪彩洗发、十分顺滑。

21. 好迪：大家好才是真的.好。

22. 飘影：“植物精华/绿色护发”。

23. 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。

24. 沙宣：我的光彩来自你的风采。

25. 飘柔:“含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺”。

26. 飘柔:就是这么自信!

27. 海飞丝：“去头屑，让你靠的更近”。

28. 伊卡璐：你想要成为童话中的“灰姑娘”吗?我帮你来实现!

29. 夏士莲：活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。

30. 海飞丝：去除头屑的困扰。

31. 飘影：有飘影，更自信。

32. 伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗?”

33. 沙宣：平衡锁水 动静皆宜。

34. 夏士莲：释放盒子中的创造力。

35. 力士：“我只用力士”。

36. 资生堂：Draw your style.

37. AVON雅芳：秀发巧投资。

38. 诗芬：创造秀发表情。

飘柔洗发水英文广告词 第3篇

20世纪以来, 随着广告业的欣欣发展, 广告已可以不断的向大家提供多种多样的商品信息和服务知识, 为消费者的购买活动带来了极大的方便, 丰富了消费者对商品的认知知识, 开阔了广大消费者的眼界[1]。尤其是电视广告的发展也越来越快, 制作也越来越精良。从每年的央视广告招标晚会就可以看出, 当前电视广告的火热。大部分国际知名品牌往往会制作本土化的广告短片来进行有针对性的广告宣传。但是我们也看到有一部分国际品牌并没有这样, 而是直接采取原版的英文广告, 2010年第一季度, LV在央视五套推出了他的“何为旅行 (What is a journey) ”广告片, 画面精致, 配乐优美, 词句典雅, 反响热烈。

2 当前英文电视广告播放情况概述

在电视上播放的广告具有许多其他媒体所不具有的特点:1、直观性强。2、有较强的冲击力和感染力, 电视是唯一能够进行动态演示的感性型媒体, 因此电视广告冲击力、感染力特别强。3、瞬间传达, 被动接受, 全世界的电视广告长度差不多, 而最常见的电视广告则是15秒和30秒。这就是说一则电视广告只能在短短的瞬间之内完成讯息传达的任务。4、有较高的注意率, 经济发达的国家和地区, 电视机已经普及, 电视广告注意运用各种表现手法, 便广告内容富有情趣, 增强了视听者观看广告的兴趣, 收视率也比较高。5、利于不断加深印象, 广告商品的外观、内在结构、使用方法、效果等都能在电视中逐一展现, 观众如亲临其境, 留有明晰深刻印象。6、利于激发情绪, 增加购买信心和决心, 观众在欣赏电视广告中, 有意或无意地对广告商品进行比较和评论, 通过引起注意, 激发兴趣, 统一购买思想, 这就有利于增强购买信心, 作出购买决定。7、不利于深入理解广告信息, 电电视广告时间长度多在5至45秒之间。要在很短的时间内, 连续播出各种画面, 闪动很快, 不能作过多的解说, 影响人们对广告商品的深入理解[2]。

结合电视广告的这些特点, 我们可以看一些国际品牌的英文原版广告控制的很好。例如, LV在央视的广告采用英语字幕的方式, 不是英语的语音介绍, 着重讨论什么是旅行, 像一首诗, 也像一个哲理的小散文。优美。在广告中极力营造一种气氛, 希望消费者会被这情感的纯真与温暖感动, 从而实现产品与消费者的情感互动。香奈儿5号的英文广告, 没有英语对话, 配乐采用的是原版的英文的配乐, 只在最后结束时用英语念香奈儿的品牌。Dior的香水, 以体现优雅、高贵风格为主调。同样是英语的配乐, 最后时念出dior的香水以及品牌。品牌诉求为:迪奥真我香水, 释放女人内心真实的自我。没有英语的对话, 完全靠画面来支撑整只广告。奔驰的也类似, 只有在品牌时用英语。我们可以看出这些广告的共性, 虽然都采用了英语原版广告, 但是英语对话并不多, 主要是配乐和品牌名称, 对品牌的理解难度并不是特别的高[3]。

3 与本土广告经济效果比对分析

国外品牌的广告和本土品牌的广告差别很大, 这种差别也很有意思[4]。中国广告语幅较长, 注重解说词等声音造型, 表意性强, 往往通过营造一种美好的气氛使观众对其产品产生某种直觉或好感, 讲究的是以情动人, 比较侧重感性认识, 而国外的广告通常比较客观, 广告语精短, 强调语言的精准, 概括以及画面造型语言的推理和联想, 因而理性的成分要偏多, 整个广告多为一段有所寓意的画面作铺垫, 最后给出画龙点睛般的广告语, 明快了当。本土化的广告非常重视整体, 侧重家庭与亲情。说教的成分较多, 最典型的广告莫过于多到让人烦的脑白金广告, 那句“今年过节不收礼, 收礼只收脑白金”早已是人尽皆知。尽管从美学上以及艺术效果上与国际品牌的广告, 差距很大, 但是他确确实实的促进了脑白金的销量。根据中国行业企业信息发布中心的最新统计, 脑白金销售额占到了我国保健食品销售总额的9.32%, 是历年来唯一销售份额接近10%的品牌。这意味着我国居民的保健食品开销, 十块钱就有一块给了脑白金。脑白金连续第十年销量第一, 打破了保健食品“活不过5年, 火不过3年”的宿命。以脑白金为代表的本土广告的营销, 可以明显看出, 它主要是侧重产品的介绍, 并没有侧重这些国际品牌的品牌文化宣传, 但是仍然取得了较好的效果。

我们再来看国际品牌的英文广告, 以LV的有关旅行的电视广告为例, 引用名人名言, 如前苏联领导人戈尔巴乔夫:“旅行让我们面对自己”。整只广告让人看着很舒服。它的整个广告主诉求点都在:使你更为便利的旅行, 即精致, 简单的舒适的旅行哲学。整个广告没有对产品的推介, 而是侧重宣传品牌文化, 这样可以更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广, 能够更好地实现“润物细无声”的境界。他这只广告主要是针对那些有能力购买的消费者, 要让他们了解到这季产品的特点, 吸引她们购买产品。还有消费不起LV产品的消费者 (即买不起真货的顾客) , 要继续把“LV不仅是一种奢侈品, 更象征着社会地位和财富以及个人追求”的理念传达给她们。并且在这个过程中还要让受众把广告所表现的东西和企业本身的文化和内涵产生关联, 在众多奢侈品牌之中, 能准确识别出LV。

这些国际品牌的主要消费群体是富裕的知识阶层以及公司的年轻白领阶层。这个群体成员的主要消费特征之一就是力求使自己的消费行为与这个群体内的其他成员同步, 与国际潮流趋势同步[5]。而这些国际品牌的英语广告对他们来说并没有认知障碍, 反而会让他们感觉品牌的国际化。这些英语广告向潜在的消费群体传达了一种消费理念, 甚至是一种生活态度, 对消费者的诱惑力非常大。这些都可以从销售数据窥出其中一二。据麦肯锡战略咨询估计, 奢侈品集团LVMH在中国的优秀业绩使其2012年第一季度销售额增长了25%。2010年DIOR在很多市场的发展都不错, 其净收益比2009年增长了81%, 其中中国区有贡献越来越大的趋势。香奈儿Chanel美容和香水在2011年的销售金额应在32.5亿美元左右, 中国区是其增长最快的地区之一。

4 结束语

我国已进入小康社会, 人民的温饱问题早已解决, 初级层次的物质需求已经不能满足人们的需要, 高层次的精神需求日益成为人们的首选。人们对于广告的要求也越来越高, 一些国际品牌的做法也很聪明。使用英文原版广告, 不断节省了本土化广告的费用, 也很好的传播了品牌, 从经济性和实用性来看效果都很好。国内的广告当然也很好, 只是诉求点不同而已, 不管采用何种广告类型, 都是为了产品的销售, 从这个意义上来说, 二者各有千秋。不过国内品牌要想发展壮大, 某些时候也可以借鉴一下国际品牌的广告策略, 共同发展壮大, 服务于消费者。

摘要：现在电视媒介越来越多的英文原版广告, 像dior, chanel, 奔驰, LV等。它们的广告制作精良, 但是并没有采用许多大公司广告本土化的策略, 而是使用英文原版广告。该文着重分析这些国际品牌英文广告与本土公司的广告的不同, 并分析二者的经济效果。

关键词：英文广告,本土广告,经济效果,分析

参考文献

[1]郭子雪, 张强.广告销售效果的评价指标体系[J].统计与决策, 2007 (5) .

[2]丘晓晖.广告效果评估浅析[J].厦门科技, 2006 (02) .

[3]刘晶.广告效果测定方法及应用分析[J].现代商贸工业, 2011 (16) .

[4]胡卓娟.广告的经济分析与思考[J].消费导刊, 2008 (5) .

你就是洗发水广告明星 第4篇

定制专属洗发水

光泽必备：提升光泽度的洗护产品

超市里的日化线产品清洁头皮头发是没有问题，但是想做到深度护理、增加光泽就不行了。而专业线的产品就不一样了，威娜SP推出了九个系列定制型产品，你可以随意组合出200种以上搭配方式，在提高光泽度的同时解决其他头发问题。比如既要头发光泽有弹性，又想去除头皮屑，可以先用莹亮炫色洁发乳，再用强韧修护系列的发膜，修护泡沫配合调萃秘炼做弹性的修护，最后用去屑调理乳，在洗护过程中从根本上提高头发光泽。

更多技巧

可以将5滴薰衣草+3滴迷迭香加入洗发水中，就能增加头发的光亮感。

完美锁色利器

光泽必备：低泡的锁色洗发水

染后0-14天的头发最需要特别护理来巩固染后效果，特别是染后的5次洗发，色素容易流失。一般洗发水通过泡沫来清洁发丝纤维，但泡沫磨擦会促使秀发更加受损如同擦伤一般，致使色素加速留失，使发色变得干枯无光泽。卡诗在今年年初推出的绚亮染后锁色乳，是国内首支针对染后半个月内秀发所设计的护理产品，极细微起泡护色设计能在洁发同时完成锁色效果，而且200ml的容量刚好够染后五次洗发使用，长久锁住色素，头发才会光泽绚丽。

更多技巧

除了使用锁色的洗护产品，你还需要搭配锁色功能的免洗喷雾，最好使用雾状或者露状产品，质地比较轻薄，不会增加头发的厚重感。

热气抚平毛躁

光泽必备：负离子风筒

热气可快速带走多余水分，抚平受伤的表层组织，使头发表面鳞片闭合，让头发变得顺直柔亮。很多家用风筒不能达到顺直光泽效果是因为风力不够大，小火温吞慢慢吹，最多也就只是起到吹干效果。所以在选择风筒时，可以试试风力，尽量选择风力大一些的负离子风筒，可以帮助头发消除毛燥和静电，恢复自然柔顺和光彩。先用吹风机吹干头皮与发根，把头发吹至六成干，这个湿度造型最有效。然后在风筒前端加上喷嘴，让风力气流更集中，顺发丝给风，保证鳞片顺向的闭合就好。

更多技巧

选择自带梳子的风筒，在吹风的同时梳理发丝，让每根发丝均匀受热，而且这种风嘴会比传统喷嘴更能降低静电干扰。

亮发喷雾有技巧

光泽必备：亮发乳液或喷雾

在专业美发沙龙，造型师做好清洁头发后，都会告诉我们，头发不毛躁是闪亮的必要条件，而在头发半干时涂抹亮发乳液最合适，能够有效地修护头发表层。涂抹后再开始吹风造型，每次使用时不要超过一元硬币大小。

更多技巧

如果是卷发，不要用力拉扯发卷部分，发卷在湿发状态下碰的越少，干后越不容易毛躁。

夹板增加光泽度

光泽必备：陶瓷夹板

除了风筒，你还可以用陶瓷夹板来增加顺直和光泽度，而且使用起来比风筒省时省力。但是很多人在家用夹板时，往往会让拉完的头发充满静电而更加毛躁，那是因为多数人只是处理了表层的一片头发，而没有顾及里层头发，其次就是夹板停留在头发的时间上过短。正确的方法是，先将头发分区分层，用夹板一缕一缕地夹，从距发根10厘米处移至发梢，速度尽可能慢些。

更多技巧

一定要在全干的头发上进行，如果在湿发上进行，就只能帮头发速干，却无法带来顺直的效果。

隔热乳液来打底

光泽必备：隔热乳液

就像化妆前需要妆前乳、隔离霜，在湿发吹风加热前，你也需要为它穿上隔热服。无论是使用风筒，还是夹板卷棒，先为发丝涂抹上隔热乳液，它能增强头发的韧性，防止发丝在高温下断裂，明显提高亮泽度和弹性。

更多技巧

一般隔热乳液质感都比较清爽，但是少量多次是使用免洗护肤产品的原则，这样才能让每根发丝都被均匀覆盖。

自动加热的电发卷

光泽必备：电热卷发套装

电卷棒能给卷发快速增加光泽。自己操作传统电卷发棒时，要么是容易烫伤脸颊，要么就是够不着脑后的发量。不如试试沙宣推出的卷发套装，绒毛表面的陶瓷发卷可以轻松盘卷头发，又能起到隔热效果。当头发卷好后，直接开启加热按钮，2分钟就能有效均匀地传达热力至头发，轻轻松松就能带来弹力十足的亮泽卷发。

更多技巧

当造型结束后，在距离头发30厘米左右处为头发均匀喷洒增亮喷雾，能最大化地降低毛躁感。

Wella SP固色绚彩洁发乳 219元/200ml

Kérastase绚亮染后锁色乳 320元/200ml

Kérastase强化防护乳 245元/125ml

VS陶瓷快热发卷套装 599元

Braun炫发吹风机499元

Lux丝滑莹亮顺发喷雾 17.50元/180ml

飘柔洗发水经典广告词 第5篇

优点：继承了飘柔以自信作为品牌的诉求点。由于飘柔的消费者群体集中在学生、蓝领、白领等中产阶级这一范畴。“自信”这个情感诉求表达的是飘柔使头发更柔更顺，从而帮助消费者保持良好形象，使之能充满自信地展现自我。现在社会变化非常快，每天遇到很多的挑战，所以对于这些人来说每个人都希望每天更自信一点。因此以“自信”作为诉求就能带给消费者更多的个性化体验，容易引起消费者内心的共鸣，拉近品牌与消费者之间的距离。

缺点：由于广告媒体的多样性，该广告词在以音频为载体的广播电台，并不能很好的展示其产品的物理属性，受众可能记住了飘柔这个品牌却不知道其效用，造成误解。

飘柔洗发水广告创意分析 第6篇

飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，惟独 这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受，偶像剧般的剧情，层层递进，再加上其经典的口号把产品让头发肉肉亮亮，顺滑的特点完美的展现出来。飘柔为何这么自信。

一，明确的定位吸引受众，精炼的口号彰显创意

说起飘柔，我们总会想到那句经典的广告词，飘柔，就是这样自信。与沙宣给你带来的专业的秀发呵护和力士给你带来的闪亮秀发不同，飘柔的定位为柔顺的秀发最美丽，这个定位完全契合了中国消费者美丽秀发的标准，中国女性对头发的审美标准为柔顺易梳，飘柔在其广告上正好迎合了受众的需求，从飘柔的广告中不难看出。“挑战柔顺极限，不断给人们带来新升级的柔顺体验，这就是飘柔”“从容面对压力，保持自信优雅形象，将最美好的自我展现在世界面前，这就是飘柔女性。”“发动、心动、飘柔”这些口号不仅体现了飘柔明确的定位，而且精炼通俗，给消费者留下深刻的印象，而且这些口号穿插于飘柔系列广告的爱情故事中，让消费者随之，发动、心动、感受飘柔。

二、清新美女代言显飘逸，独特销售主张表现创意

保洁公司的广告创意都是出手不凡个性鲜明的，其中海飞丝的独特性在于去头屑，潘婷的独特性则是对头发的营养保健，而飘柔则是主打“飘逸柔顺”，也是个性鲜明的广告，越能让消费者印象深刻。

飘柔 从品牌名字上就让人明白使用了该产品之后会给人使头发光滑柔顺的感觉，草绿色的包装更是给人以青春美的感受，含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺的广告语，再配以广告创意中少女甩动如丝般头发的画面，深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺的印象。飘柔的形象代言人都是清纯美女，长发飘飘，如丝般的头发让男主角心动。不管是周渝民和郭碧婷，还是罗志祥和曾恺玹，女主角柔顺的长发总是打动了男主角。尤其是罗志祥和曾恺玹的系列广告，一头柔顺的秀发和爱情紧紧的联系在一起，耐人寻味。让人觉得连广告都让人看得像偶像剧一样。

三

系列广告层层递进，偶像剧情吸引观众。

与其他广告不同，飘柔推出的是系列广告，广告便是故事，它是有情节的，我们看到很多洗发水的广告只是表现洗发水有多好，没有附加观众额外的期望，而飘柔系列的洗发水是有很强的故事情节的，男女主角从公车上的偶遇到咖啡馆的再遇，两情相悦到海边的看日出和冬天滑雪场的滑雪。伴随着他们美好的爱情的是飘柔，仿佛飘柔是他们的月老，正是因为女主角非一般柔顺的头发，男主角才爱上了她，在此之后飘柔不断的带给他们惊喜，飘柔带你邂逅了美丽的爱情。在第一篇公车篇中，男主角手穿过女主角的秀发时，发夹落在了男主角的手里。这是一个很夸张的细节，意在告诉我们，飘柔能让你的头发非一般的柔顺。广告末的待续让观众觉得意犹未尽，期待了男女主角故事的发展，使得这个广告很好的达到了宣传效果。

四、提高品牌内涵，注入新鲜活力

飘柔最开始的口号是：“飘柔，就是这么自信，”历经十几年的发展后，飘柔成为了一个老品牌了，面对激烈的市场竞争和新成长起来的消费者，飘柔需要注入新鲜的血液，来适应时代的发展，从爱情入手，似乎永远都不会失策，罗志祥和曾恺玹拍摄的系列广告中可以看出飘柔不仅可以给你带来自信，还可以让你邂逅美丽的爱情。让人们对产品产生了美好的想象，从而诱发人们的购买行为，这种新鲜的爱情元素会让消费者在没有感受到任何销售压力的情况下，自觉的接受广告产品。这一系列的广告除了浪漫的故事和唯美的画面外，还具有艺术

感，又巧妙的将品牌名称融入广告语，“非一般的柔顺，非一般的心动.”柔顺一触难舍，一触瞬间心动”中，把广告升华到极致，飘柔这一系列的广告，把情感因素和品牌特征进行了完美的结合，这就是它的创意所在。

飘柔的英文广告词 第7篇

2,  is so confident, start, heart, Rejoice

3, non-general supple, starting non-general heart, the new Rejoice care series, a breakthrough lock effect baking oil, moisture factor lock hair into the hair, supple touch a touch, touch instant heart, the new Rejoice essence care series .

4, Rejoice no-Runfa milk, with Shunfa factors, instantly smooth impatient, so soft and smooth hair, touch memorable.

5, to see her Shuashuai, I know I like her. See her tenderness, let me heart.Show to launch, static, every side are beautiful. Start, heart, Rejoice

6, a mouse bath from the bathhouse swaggering out to see a cat, did not pay attention to cat, cat furious, said, small sample of children, Niua, see I do not ask lucky, the mouse shook Shaking the hair of the body said, ha ha, with Rejoice is so confident! . . .

7, Rejoice, is so confident!

8, late at night to see bin Laden Bush standing in his bed, disheveled Bush shocked: hello big courage, dare to break into the White House! Osama bin Laden dumped elegant chest hair, gloomy smile, said: Rejoice, that is so confident!

9, drift soft secret, I only told her, who knows a pass ten, ten mass 100, became a well-known secret!

深入访谈——飘柔洗发水调查 第8篇

主持人：X 被调查者：L

X：L同学您好，我是X。首先，非常感谢您能接受我的采访。我们需要做一个关于洗发水的深层次访谈，要耽误您一些时间，希望您能配合一下。曾经听别人说头发好了就可以遮掉七分丑，比如那些脱发的人就容易显老，而头发好的人会让人感觉特别有活力还显年轻，这样看来头发对人是很重要的。那么，对于头发这些说法您怎么看呢？ L:嗯，我觉得头发对每一个人都很重要，经常看电视上的广告那些脱发、掉发、白发的人很受困扰。一般的人都会很注重头发的护理，我作为学生还是比较了解学生的心理，例如，对于每个女生来说吧，就会花很多钱在装扮自己这些方面，就主要包括了护理头发这些方面。

X：看来大家都还是注重护发的。那么，您平时是怎么护理头发的呢？ L:我的护发也是一个比较基本的，在护发方面主要也就是使用常人在护理头发方面的方法，洗完头发会使用护发素来修护，做基本的护理，因为我觉得理发店的染发烫发对头发有一定的伤害，所以我一般不去弄这些。还有一点，就是会选择适合自己发质的洗发露和护发素产品。

X：您刚刚提到了洗发露和护发素，您平时都用什么牌子的产品，为什么要选择这些品牌呢？

L:我用过夏士莲，力士，多芬的，我一般是用的洗发露和护发素都是适用于混合型的，就是不是专门的去屑或者柔顺的。没有很固定的用哪一种牌子，我会使用一种牌子一两瓶之后会换另一种牌子的，因为听说用一种洗发水时间长了，头皮会产生抵抗力，这样会影响洗发水的效果。我最近使用的海飞丝的，因为前一段时间特别是夏天我觉得头皮屑稍微多一点。而且我喜欢用洗发露和护发素是配套的那种，我觉得那种效果会比较好。

X:那您会不会就认定了这几个品牌，不会再换了呢？

L:那倒也不是，其实，我也是换着使用的，就是这些相对用的多一点而已，主要还是看洗发水本身的功效吧！

X:那您以前有没有用过飘柔的产品呢，您觉得怎么样？

L:我大概两年之前使用过飘柔的产品，大概使用过两瓶吧，但是用过之后就感觉实际的效果没有广告宣传中那么明显，所以最后就换其他的牌子了。不过，我觉得飘柔有一个比较好的就是他的配套比较齐全。我记得有一个可以直接护理头发不用洗的那种，就是免洗的，用过之后我觉得还不错。

X:飘柔以前推出的是比较高端的，之后又推出的那款9.9元的产品，不知道你觉得怎么样，您在价格方面有没有很敏感的，也就是说您在购买产品的时候，会不会考虑它的价格。

L:对于我来说，购买选择护发产品的时候，首先还是考虑的是它的功能效果怎么样。其次，就是它的价格吧。因为我留的是长头发，对洗发水的要求比较高一些，例如，顺滑呀，去屑什么的。我知道飘柔有一款打的广告是9块9的产品，但是要是它的效果要是不怎么样的话，对我是没有什么吸引力的。还有就是觉得9块9很便宜，总觉得会不会是功效不好，或者产品质量的什么问题，常人不是说“一分钱一分货”么，不是所有人买东西都会挑最便宜的买吧，只要是可以接受的价格，都还是愿意去购买的。

X:我们曾经有一项调查，有很多人特别喜欢飘柔的广告，那你一般通过什么样的方式了解你要购买的产品呢以及在什么地点购买产品呢？

L:以前都是我妈给我买，那时候比较小到没有怎么注意要护发什么的。到这边来上学了，我就要自己买，最开始不知道买什么牌子的，就是听一听身边同学的介绍什么的。要么就是去店里咨询导购员来觉得我适合什么样的产品，不过我觉得他们真心的不怎么懂。购买地点，我一般都在大一点的超市，我总觉得小超市的东西不太靠谱，主要是听说一些同学说我们学校的超市有假货，我就更不敢去了。我到是对飘柔的广告印象很深。

X:呵呵，其实这些我们自己平时还是需要注意一些的。那您会不会关注一些促销活动呢？

L:当然会了。我觉得只要做活动，肯定就会有优惠的，我们都是学生当然希望省一点是一点了。而且，我特别喜欢促销时的那种套装，超级划算，反正单买的话很贵的。我老是觉得洗发水和护发素应该使用一个牌子的，这样可能效果会比较好，而且我老觉得那个洗发水和护发素分开买很贵，而要是组合成了套装，会便宜很多。、X:那您一般在什么情况下会买洗发水、护发素相关产品呢，比如快用完的时候，遇到促销便宜的时候。

L:我一般情况下会是在快用完的时候吧，因为没有用完买回去也没有用还占地方。不过有时候也不排除促销的时候，觉得很划算的话会抵制不住诱惑的，呵呵。

X:那么最后，您对飘柔有什么建议呢？

L:飘柔是宝洁旗下的产品，个人感觉它的特点、市场定位什么的还是不错的。它的产品定位、广告宣传还是做的比较到位的，只是希望它能够把洗发水产品的实际功效再加强一下，因为它的广告有一些夸大其词，实际功效并没有广告宣传中的那么好，让人有一种错觉。但是总体来说觉得它在产品定位以及市场推广方面做得还是不错的。

飘柔洗发水的问卷调查 第9篇

亲爱的朋友

您好!我是南京化工职业学院的经济管理系市场营销专业市场调查小组，为了更好的了解飘柔洗发水在市场上的相关情况，本问卷调查表就是围绕这个目的而设计，希望能得到您宝贵的意见。谢谢您的理解与支持!

1.您的性别

女男

2.您的年龄

15-23岁24-35岁35岁以上

3.您最熟悉的品牌有

海飞丝潘婷飘柔其他

4.您使用的规格

小包装袋中等瓶装大瓶装其他

5.您选用的价格为

10元以下10-20元20元以上

6.您选择洗发水的主要目的去头屑柔顺头发止痒综合7.您通常会选那种味道

果味牛奶味香草味植物油其他

8.您对它的效果满意吗

满意无所谓不满意

9.您对哪种外型满意

长方形圆形其他

10.您一般会在哪购买

超市商店批发市场

11.您为什么喜欢在哪购买

安全放心看大家都在哪里买 便宜

12.您认为洗发水的广告给您留下印象的是

画面宣扬的效果主人公的气质没印象

13.您喜欢看洗发水的广告吗？

喜欢一般见到就换台

14.您信任广告宣传的效果吗？

相信半信半疑不相信

15.当一个全新牌子产品面市，您会不会购买尝试

会不会不确定

16.您觉得广告对您的选购有帮助吗？

有帮助没什么帮助

飘柔洗发水新装上市营销推广案例 第10篇

飘柔洗发水新装上市营销推广案例 上世纪90年代初，宝洁的洗发水进入中国大陆市场至今已有10多年，洗发水已成为大多数人的个人头发护理必备品，庞大的市场容量除吸引了一贯的宿敌联合利华、强生、欧莱雅等外资公司外，还引起本土企业的竞争，包括：上海家化、纳爱斯等。

竞争激烈使各企业加大市场推广力度的同时，加速推出新产品以获得领先优势，导致产品生命周期不断缩短。飘柔作为宝洁第一只打入国内市场的洗发水品牌，不仅是先锋产品，更是拳头产品，它的地们于中国宝洁具有战略重要性，根据客户内部数据，该产品一直是头发护理部稳定的资金来源。2000年以前，在追求柔顺的大众子市场上飘柔的份额一直保持在50%以上，但自从联合利华的舒蕾上市后，其凌厉的的攻势使飘柔的份额不断被蚕食和压迫。到2002年，虽然飘柔仍然是第一品牌，但其份额已下降到41%，而舒蕾则上升至37%而且差距还在断续缩小。针对该情况，飘柔品牌决定发起一次大规模的营销From EMKT.com.cn战，推出飘柔新装，夺回份额确保市场位置并打击竞争对手，由此，相关的代理公司参与了该行动与品牌人员组成攻关小组。

经过调研分析，飘柔失去份额的主要原因包括：

?新竞品在产品性能上具有较明显的优势；

新竞品不仅具有吸引人的香味，而且消费者在使用后感觉更柔顺，其定价却与飘柔相当。

?原产品形象老化，与年轻消费群文化不符；

旧装飘柔出于设计之初迎合主流市场需要，用色偏暗，经过几年发展，飘柔主攻市场更为年轻化，且大众文化氛围的改变，消费者更喜爱跳跃的色彩。

旧装外形经过多年的使用，竞争仿照品十分多，使消费者感受到其老化，不能切合他们的形象需求。

?品牌理念立体感不足，让消费者较难捉摸；

飘柔以柔顺（产品功能层的价值）、自信（品牌精神层的价值）双价值，建立其不同于竞争品牌的卖点而获取众多消费者的偏好。柔顺，消费者是可以直接感受的，自信，则要深入仔细去体味。在以住的广告中缺少承载自信的直观立体信息，消费者感受不够深刻。

?竞争对手加大市场推广力度，流失品牌转换者和忠诚度较低的消费者；

舒蕾使用国内人气指数很高的偶像明星胡兵为产品代言人，他的一头秀发在消费者心中印象深刻，很容易打入消费者内心。在外包装方面运用抢眼的红色，不仅容易等到消费者的关注，也较易得到他们的认同。在广告方面，竞品不仅在央视投放15”和30”广告，还在各谅杂志投放平面广告、各重点市场买下了很多重要位置的言外大牌。新品上市阶段和竞争激烈阶段都举行了大量的促销活动。系列举措将大部份游离不定的品牌转换消费者吸引过支，试用后较好的产品感受使一些原飘柔消费者的偏好发生了变化。?渠道维护不足，终端阵地流失。

在产品进入成熟时期，飘柔对众多竞品加入的终端竞争有所忽略，尤其是舒蕾利用多次的促销活动加强了终端控制，不知不觉中蚕食了飘柔的展示面。在调查中发现，飘柔产品原有货架面积由原有同类产品货架面积的55%下降到了46%，而竞品不仅蚕食了下降的部分，还使用特殊展示效果使展示面积看起来更大。虽然宝洁的销售督导一直都战斗在第一线，但由于变化并非发生在一瞬间，而且市场支持力度也有所不及，因此出现终端阵地流失的现象。

既然问题的症结已经找出，就可以对症下药。该次份额反击战是以新品的推出为契机的，飘柔品牌内部其实时早就为应对竞争酝酿此着了，所以解决问题还应围绕产品展开。飘柔新装经过近一年的研制，具有以下几个特点：

首先，它改进了产品配方，加入了去屑ZPT因子和微养分子技术，不但更持久保持头发的干爽，更重要的是使营养透过头发皮层，深入角质层，使头发皮层和角质层紧密贴合发芯层，在干爽之余更柔顺。柔顺感受比旧装增加了15%。此外还开发了2种香味和适合3种不同发质的产品，而竞品只有3种。其次，产品包装上作了3个方面的改进，一是平面设计方面运用了新的VI辅形和更跳跃的色彩，使产品视觉上更时尚更抢眼；二是改进了包装技术，由原来的整瓶丝印改为不干胶表贴，这样做一方面打击了仿造伪劣产品（不干胶贴运用了防伪技术），一方面提高了生产效率，另外还有利于平面视觉效果的还原；三是将原产品瓶盖改为半透明设计，并加大覆面，这也是为使产品看焉更时尚和年轻。最后，为配合当下十分流行的发型DIY风尚，飘柔推出了特别包装（倒立状）的?h油护发素，照顾赏常造发型消费者的需求。

经过测试，新产品的优势十分明显，有73%的被测试者表示在原价格相当的情况下，会购买飘柔新品。该数据对整个攻关小组都相当振奋――产品和定价已经不是问题，剩下就是渠道控制和促销传播的任务了，这也是攻关过程中，真正考验代理公司的关键。$$$FY$$$ 先看渠道，宝洁公司的渠道一向是国际上称颂的渠道模范，它的业务队伍素质和工作水平一直都在行内领先,，全国有近4千名受过高度培训的销售人员为他们下属十数个品牌服务，还不计直接派驻到各城市和经销商内部的督导和促销员、执行公司的临时促销员。其直接或间接服务于渠道的人员不下2万名。所以攻关的任务不在于管理渠道，而是为恢复终端份额而加强新产品内部促销和对新产品的经销商展示进行设计和培训、监督。这样，渠道方面的重点就与促销传播结合起来了。根据上述对份额下降的分析得出，新产品的推出可以消除原产品本身和包装上的劣势，促销传播的重点就在新品上市告知和加强新品对品牌理念的诠译，即使柔顺自信理念更深入人心，增强品牌偏好。这样将会使失去的消费者回流，更可提高部份游离者的忠诚度。由此，传播目标已相当清晰：1.告知新品上市；2.对品牌和产品理念进行说服，培养品牌偏好；3.促进试用。目标清晰，市场形势分明，攻关小组制定了如下4“双”策略：

1． 双立体化传播引爆市场热潮：采用立体化的传播模式，多角度开展传播工作扩大触及面；传播信息立体化，深层展现品牌理念。

2． 双层面价值攻势稳定份额：以产品层面价值带动试用，品牌精神层面价值建立偏好，稳步扩大份额；

3． 双向促销，全线动员，分步实施：加强业务队伍对新品的重视和认识，推动终端迅速换代：配合传播开展消费者促销，促进试用；由内而外传播新产品，活动节奏密而不乱。

4． 双重升级体验，优势击倒：突出增加值，产品升级，服务同步升级。凸现产品绝对优势。

在4双“策略”的指导下，一个完善的推广方案全面展开：

首先在要传播的信息点决策上，要表现的重点是通过使用新产品带来超柔顺感觉，升华为对自身信心的增强，带来愉悦感受。要获得消费者的认同就应该更贴近他们的价值观念和文化，同时也要令人产生向往，使消费者生产管理更美好的联想，这就要求信息的表现就与他们的生活相结合，并在平常之余带来非凡感觉。经过全体创意人员的深入体验和挖掘，一个环环相扣的信息传播思路浮出水面：以产品的使用为基点，延伸至主要消费群的生活情景中，展现产品特点更表现产品与消费者相同的文化和价值观；步骤是：从敢于尝试的年轻消费者入手，切入到广泛的大众市场，再以强调品牌理念的精神体验，提升产品的说服力。

在创意人员的努力下，产生了《头发过山车篇》、《家庭篇》、《主角选角篇》等创意表现并演化成影视版和平面版，以利于日后在各种活动进行延伸。《头发过山车篇》讲述的是年轻恋人的故事，一位年轻女孩使用产品后用梳子梳理头发，梳子从乌亮柔顺的秀发上一滑而下畅快无阻，切换到这个女孩与男友一起在游乐场乘坐过山车时从高处滑下的那种畅快与惊喜情景。《家庭篇》讲述的是一位年轻的母亲使用产品后迎接外出归家的丈夫时，丈夫在拥抱中触抚到妻子秀发时获得良好的柔顺触感及这位母亲抱着孩子，孩子在抚摸母亲的秀发过程中获得安逸感而不觉在母亲怀中睡去，小手自然地在母亲的秀发中很顺畅地滑下的情景。《主角选角篇》讲述的是剧组正在进行选女主角试镜，导演看过很多候选演员都不满意，正愁眉不展，这时一位??似普通的女孩子登场了，她充满自信，一头乌黑柔顺的头发，使她倍添光彩，导演露出了满意的微笑，这时，女孩使用产品的情景出现了，好说出了产品的理念：飘柔，就是这样自信。除了这些篇章外，后来还加入了《歌手组合篇》、《头发跳舞篇》等。这些创意表现完全符合信息点的决策和信息的展现步骤，为信息传播的开展打下了良好的基础。

有了信息就要选择传播工具，其中首先考虑的是广告，而媒体计划是若的重中之重。攻关小组制定了媒体购买策略：1.分阶段有重点投放：在告知阶段应他游移触及面，在说服阶段应注重展露度；2.支出模式与销售形态相吻合：由于洗发水具有较低的广告延续性和中度的习惯购买，广告周期应与销售周期持平略为提前；3.攻击性购买政策：基于本次营销战是一次大规模的反击战，其目的不仅要推广新品还要打击对手，所以在总攻阶段，对对手的广告采取封锁夹击式的投放。在此策略的指导下，一份完善的好东西计划已经完成，各种媒体创意已展开。

创意表现中充分体现了产品自信的感受层面，但仅有画面或视象的表现是不够立体的，必需用更深入的沟通方式来进行深化，这需要传播上的整合。除了在广泛的媒体传播的同时，还应该开辟与消费者直接接触的传播阵地，那就是终端演示。为达到更理想的投入产出比，这个阵地战要与促销活动相结合。促销活动必须使传播的信息与其它渠道传播的信息相一致，在这基础上还要使其更具体化，更深入。同时活动的设计必须又要具备吸引力、可操作性和一定的延续性，更要考虑到与销售挂钩。这些要求无疑为活动的创意带来了极大的挑战。

X公司作为一家本地行销经验丰富的公司，不仅在本次整合推广作了策略上的统筹，也主创并具体负责了这次促销活动。经过多次的创意会，数十个点子的碰撞和筛选后，一个贴合信息要求也能高度高效执行的活动创意成型了，一个以普通人参与不普通事，通过产品展现自信的――飘柔柔顺自信“星”感觉，飘柔自信之星评选活动提到了攻关小组面前：以评选飘柔自信之星为卖点，让参与的消费者在各卖场的促销现场试用产品，请专业的发型师为其清洗头发并打造自然发型，现场为消费者营造出拍广告片片场一样的氛围，周围有背景、灯光、音响、摄像枪、导演、摄影、灯光师、化妆师等，并开放给所有现场消费者旁观。然后参加的消费者观看广告片及示范片，并在导演的指导下，在摄像枪前模仿广告片进行表演并现场录像，让消费者充分展现自己的自信与才华。活动后所有的参赛片段由专业评委评选出优胜者，宝洁公司提供优厚的奖品，每一名参赛者还将在事后收到剪辑过的活动纪念视频，而参赛的条件就是现场购买一瓶产品，同时还会获赠一支?h油护发素试用装。$$$FY$$$ 这个创意看起来并不复杂，但它却几乎完整、有机地整合了所有要素：

1.紧密围绕传播思路：主题一语双关，“星”字谐音既体现了新产品新的使用体验，又表达了使用产品的柔顺感带来如“明星”般自信。符合人道哭出必，深信体验、最终展现品牌精神层面感受的思路，既能立时感受产品增加的15%的柔顺度，更能凭借这种良好自我感觉，当场带出自信的发挥；

2.信息一致，加强媒体传播效果：活动中加入了观看和模仿广告片元素，使得线上信息得以延续和加强，线上与线下相辅相成，令人记忆深刻；

3.参与度高、互动性强，立体效果明显：整个活动过程中，消费者是主角，又易于参与并能通过自己的演绎与品牌互动，无论参与者还是旁观者都通能从多种角度理解产品及品牌理念；

4.新颖、独特、吸引：以现场实时拍摄广告片的手法进行行销，当时在国内是首创；飘柔广告片本身表现了生活中的自信，活动中进行重播，既给参与者一种接近真实的感受又与广告片切合，不可复制；对于绝大多数消费者广告是看得多但真正参与 过的却只有极少数，能现场参与观看，对于大多数人都很有吸引力；

5.体现双升级策略：在使用升级产品的同时，能享受到多种优质的现场服务，包括导购、专业洗发和造型、专业导演指导等；

6.与品牌配合度高：飘柔作为同类产品第一品牌，它具有较高的品牌格调，作为新品上市这一重要阶段，简单的抽奖、买赠、演示不能满足需要，而这个活动创意从主题到表现形式上都透露较高的格调，与品牌的领先地位相符；

7.有效带动销售：消费者的一个常规购买决策的转变能力为其带来多重附加价值，即使不直接参加活动，活动所传播的信息也能产生足够的说服力；

8.可操作性强：飘柔品牌具有良好的渠道关系、X公司完善的执行网络及经验、易于同步复制举行的模式，支持活动的顺利开展；

9.具有延续性：活动后期将进行正式的评选，一定时期后，不但将纪念视频寄给参与者，还将在媒体公布相关活动情况，对广大消费者起到良好的提醒作用；

10.一举多得：活动促进了新装销售、立体具像展现品牌理念，同时还为新的?h油护发素提供了试用机会。

消费者促销方案制定后，应运用双向促销策略，即同步设计内部促销。上面提到，对宝洁渠道的运作管理并非攻关小组的工作内容，攻关小组的工作重点在于加强渠道人员对新产品的认识和本次促销活动的理解，提高他们的销售积极性和对本次战役的配合度。进行内部促销最有力的工具莫过于召开销售会议，然而对于全国上万家终端和活跃在渠道上的工作人员一次性召集显然不太实际，一方面销售队伍和经销商都十分繁忙，未必能同时抽出时间参加，另一方面其成本也是十分庞大的，仅为单品牌下的一只新品上市不值。根据品牌人员对其内部经验建议，内部促销方案设置为三级促进制，即重点市场召开销售会议、主要市场外派培训，其它市场寄发资料推广。

就如大多数竞争对手一样，对北京、上海、广州三地的渠道成员开展一次集中的销售会议，活动主题本次推广活动的主题一样，为300多名渠道人员开办了一场小型的《飘柔柔顺自信“星”感觉――飘柔新装上市内部发布会》。会议由品牌人员深入详尽地讲解了新产品的特点和强调了品牌对该产品的重视，然后由各代理公司分别对本次活动的各方支持、广告创意（现场播放**）、促销活动各事项、对渠道配合的要求等进行了讲解，最后还对现场参与的售货员模拟开展了促销活动示范，让所有人亲身感受到产品的优势和活动的吸引力。

重点市场的内部促销完成后，攻关小组培训了由X公司成立的一支20人组成的城市督导组，由他们分别是开赴剩下的各主要市场开展巡回式培训，其主要内容与销售会议内容相近。考虑到重点及主要市场外的其它市场内部促销将通过资料开展，在对主要市场的内部促销开展的同时，已经将对督导组的整个培训过程拍摄成录像剪辑后制作成教学片，连其它文字资料、促销物料一同寄发给各渠道成员了。

最后，攻关小组没有忽视终端传播的重要性。正是前段时间的稍有松懈就让竞争对手获得了更大的展示幅面和更强的展示效果。为此X公司利用对创意表现的延展设计了多种物资终端展示工具，包括：瓶口卡、货架贴、弹弹卡、端架外延面板等，另外还配合促销活动设计了系列物料，包括：促销台、产品展示架、工作人员服饰等。$$$FY$$$ 经过了近半年的紧密策划与筹备，一项宏大的营销反击战在各竞争对手毫无准备间迅速拉开了：

2002年8~9月飘柔开展了内部促销行动，成功将新产品的各项理念和上市活动的各项要素传达给各级渠道。

8月中旬，局部市场进行了试销测试，效果理想。

9月，央视、北京卫视、湖南卫视、广东卫视、光线电视多个节目等电视媒体以中等密度播出了飘柔的《头发过山车篇》，到9月下旬，逐渐加大投放密度，加入了《家庭篇》、《主角先角篇》、《头发跳舞篇》等，密度在10月初达到最高，并嵌入促销信息。电视广告投放期一起延续到11月。

9月上旬，飘柔新装开始在国内各卖场陆逐上架销售。

9月中旬，在上海进行促销活动测试，虽然新产品知晓度不足，但仍能如期完成销量，效果理想。

10月，《锐丽》《时尚》、《风采》等杂志投放了平面广告。

10月“国庆黄金周”，促销活动在北京、广州、深圳、成都、长沙、武汉、大连、杭州、福州等全国10个主要城市30多个大卖场同步举行，销售热潮正式大规模爆发。

促销期间，多个卖场的促销活动现场水泄不通，销售量一度超出前期预测，在活动进入第二天，有十几个卖场已库存告急，第三天刚开始还出现了个别卖场短暂的脱销，幸而及时启动了应急预案使问题得到了妥善解决。促销期间，所有参与活动的卖场返回数据显示，其日均销量是以往同期的3倍以上，整个活动，超额完成了促销任务，顺利完成了消费者对新品试用的促成。

活动3个月后，公司进行了跟进调查，飘柔产品货架面积回复到53%，其市场份额一度上升至69%，后回落保持在57%左右。消费者对新产品的知晓达到了87.5%，偏好度达到了69.3%。一组令人满意的数据给了整个攻关小组一个最理想的回报，宝洁又胜利打响了一次营销战役以，活动的经验给所有参与人员都留下了宝贵的参考价值，也为行业内企业的市场运作提供了借鉴。