品牌全案策划流程图（精选10篇）
品牌全案策划流程图 第1篇
品牌全案策划流程：
一、品牌策略分析：调研、诊断、特点、受众、对手
二、品牌定位：确立品牌、核心价值、执行与管理
三、核心定制：指定专属的品牌战略、确立项目工作内容
四、品牌设计整合： Logo设计、形象规范、VI系统规划设计、环境导示系统、网站规划设计、产品形象、产品VI系统规划、终端店面形象系统、产品规划系统、包装设计与管理、产品色彩规划
五、品牌推广：宣传公司画册、产品手册、年报杂志、广告、广告全案、新媒体、影视广告
六、品牌亮相：品牌维护
品牌全案策划流程图 第2篇
品牌包装策划设计流程
一、沟通（确认初步合作意向，适当考虑试做方案）
1、了解产品本身的特性 ：如色彩、重量、口感、营养价值、避光性、防潮性、区别于普通米的特色以
及使用方法等，2、了解包装设计的背景，以便制订正确的包装设计策略。
A包装设计的要求；
B企业有无CI计划，要掌握企业识别的有关规定；
C三是明确该产品是新产品还是换代产品，D品牌名称及识别系统的介定等等。
3、了解产品的销售方式
4、了解产品使用对象
5、了解产品的相关经费预算
包括产品的售价、产品的包装及广告预算等。对经费的了解直接影响着预算下的包装设计。
二、签定合同（明确任务，经费，所需时间，责任事宜）
三、进行市场调研（收集分析）
工作流程为（1）确定调研目的（2）确定调研的选题（3）调研对象的确定（4）制定调研计划
（5）确定调研方法（6）拟定调查表
（7）确定访问方式（8）调研结果处理
具体包括以下几点：
1、产品市场需求的了解
从市场营销的理念来说，顾客的需求和欲望是企业营销活动的中心和出发点。设计者应该依据市场的需求发掘出商品的目标消费群，从而拟定商品定位与包装风格，并预测出商品潜在消费群的规模以及商品货架的寿命。
2、同类产品包装的了解
及时掌握同类竞争产品的商业信息，对于设计师来说是调研中必不可少的重要环节。从设计的角度，即包装材料、包装造型、包装结构、包装色彩、包装图形以及包装文字等，去分析竞争产品的货架效果，了解它们的销售业绩，会给即将展开的设计带来极大的益处。
市场调研的方式是多种多样的，如直接调研、间接调研。无论哪一种调研方式都应根据不同产品的特点来收集资料。若产品有明显的地域消费差异性，就需在不同地域展开调查。调研时要有效的利用人力和物力资源，避免重复和浪费。
3、包装市场现状的了解
根据目前现有的包装市场状况进行调查分析，它包括听取商品代理人、分销商以及消费者的意见，归纳总结出最受欢迎的包装样式，了解商品包装设计的流行性现况与发展趋势。
四、策略提案
策划设计方案2009品牌整合传播机构 通过科学的调研统计分析，包装重点资料与条件的分析和设定，发掘企业及产品自身价值，提炼产品营销理念，提供设计意念表达的构思方案；并根据企业实际情况拟定出合理的包装设计目标计划及工作进度表，以利于设计的顺利进展
五、策划设计在策略指导下明确项目组策划、设计、文案效果表现及执行等成员的分工协作按进度完成设计。
六、设计提案调整双方共同研究，作细节和整体的调整，以达到最终认定。
服装品牌的店铺陈列运作流程研究 第3篇
(一) 国际服装品牌的店铺陈列设计现状
在国际服装品牌中, 视觉元素对于消费者的吸引日益重要。品牌的店铺陈列需要满足两方面的要求以刺激消费, 陈列分区的科学性和陈列产品的便利性。
为了研究国际不同类型品牌的店铺陈列设计的现状和异同点, 研究将服装品牌划分为四种类型, 分别为快销品牌、时尚品牌、奢侈品品牌和设计师品牌。针对每一类型, 选择代表性品牌, 在北京市场的代表终端店面进行调研。 (见表1)
通过榜样品牌的店铺陈列分析, 发现国际服装品牌的店铺陈列是围绕着空间设计、陈列形态和陈列方式等方面进行的。
在快销、时尚品牌中, 大店铺面积、高货品饱和度、多试衣空间是店铺陈列重点, 店铺的动线规划要清晰而自由, 指向性强来使消费者不容易产生急促感。设计师、奢侈品品牌, 是通过有品质感的陈列手法、情景模式的陈列方式、低货品饱和度和精美独特的空间感受来烘托陈列氛围, 最终应用独特体验性营销来进行产品的销售和品牌的宣传。
(二) 国内服装品牌的店铺陈列设计现状
在国内服装品牌中的店铺陈列设计起初是简单的服装摆放和商品罗列。近些年来, 服装品牌越来越重视店铺陈列, 逐渐形成应用视觉元素来促进商品的销售和品牌的宣传。但是其店铺陈列设计仍然停留在陈列和展示的阶段, 没有达到真正的店铺陈列目的, 不管是在观念上还是实际操作上。
研究同样选择四种类型服装品牌, 针对其店铺陈列设计现状进行调研。 (见表2)
通过国内榜样品牌的店铺陈列分析, 发现中国服装品牌的店铺陈列相对于国际服装品牌来说比较落后, 店铺的陈列设计是围绕着产品而进行的, 产品的陈列方式比较单一, 目的性较强, 对于品牌文化和概念的传达容易忽视。例如快销品牌班尼路, 在店铺陈列上没有选择陈列橱窗, 并且DP点的选择比较模糊, 不容易分辨。
在国内快销、时尚品牌中, 高货品饱和度、多试衣空间是店铺陈列特点, 但是相对于国际快销、时尚服装品牌来说, 店铺面积不够大, 卖场的动线规划指向性不够清晰, 且时尚品牌的重点陈列不能使消费者分辨出来。但是国内的设计师、奢侈品品牌作为国内店铺陈列的先驱者, 大多是采用主题、情景式陈列方式、低货品饱和度并且结合中国传统特色来营造品牌个性和氛围。
二、服装品牌店铺陈列的通用运作流程
在查阅文献和实地调查服装品牌的店铺陈列的基础上, 概括国内外服装品牌店铺陈列的通用运作流程。目前, 品牌对于店铺陈列设计的关注点主要放在产品上, 而对于陈列模式的研究尚不具备清晰的概念, 因此研究改进了品牌现有店铺陈列流程的不足, 提出适用于不同服装品牌的店铺陈列通用运作流程。
(一) 确定总体规划。
服装品牌的店铺陈列设计的第一步必须是规划总体的陈列, 包括陈列的核心、概念、方法、风格和品牌本身的契合度。陈列需要和产品设计方案相统一, 只有了解品牌的核心产品和当季产品, 才可以将陈列的整体运作把握得当。陈列规划中最容易被忽视的是对于同类竞争品牌的调研和理解, 从中找出差异点来进行体验性营销。
(二) 陈列分区。
服装品牌的陈列分区, 是使整体店铺陈列合理和清晰的关键。陈列不仅是艺术的体现, 更应该具备逻辑性, 起到设计清晰和引导消费的作用。不同的品牌陈列分区应用方法不同, 但大致分为功能分区、产品分区、视觉重点分区等几种方式。
(三) 分类陈列产品。
陈列产品是店铺陈列设计的基础和核心。产品, 作为陈列的对象, 需要清晰的分类。一般的分类根据消费者的注目率和购买率所划分。大致分为新品、畅销品 (经典品) 和打折品三大类型。三种产品需要陈列层次和重点突出, 所以需要研究产品分类的占有比例。
(四) 选择重点陈列。
选择重点陈列, 从橱窗和DP点入手。如果是以展示品牌形象为目的, 则应将注意力放在营造橱窗氛围和品牌个性上。如是以展示产品形象为目的, 则应是注重橱窗和DP点的产品搭配度和产品信息表达。从下一步开始, 通用流程根据不同类型的品牌和具体店铺情况, 选择是否进行主题陈列。以展示产品形象为主要的快销和时尚品牌主要应用产品陈列, 陈列的重点主要是促进商品销售, 而品牌文化的传播则没有其它类型品牌那么重要。
(五) 应用主题。
对于奢侈品和设计师这两类品牌而言, 为了宣传品牌文化, 体现品牌形象, 陈列的重点需要放在主题陈列。具体分别为选择主题类别、确立主题名称、选用陈列道具而后细节到橱窗和DP点陈列。
(六) 陈列维护。
陈列维护是快销、时尚两种类型的服装品牌所容易忽视的部分, 而恰恰又是出新率高、客流量大的快销、时尚品牌的重点。店面的整洁和产品的新鲜是它们陈列设计中的核心内容。而对于设计师品牌、奢侈品品牌的陈列维护是凸显品牌品质的关键所在。因此, 专业人员维护和店内人员陈列维护培训就成为未来服装品牌发展所应该关注的新焦点。
(七) 评估反馈。
评估陈列反馈是所有步骤中的创新关注点。所有服装品牌在店铺陈列完成后, 要通过观察消费者的进店率、购买率和品牌的理解度来进行陈列上的调整和分析。跟进陈列完成后的消费者反馈来评估陈列对于消费者的影响和不足。
研究提出的运作流程主要将反馈内容分为三种, 首先是消费者的进店率的观察, 然后是顾客购买率的记录和分析, 最后落脚于消费者对于品牌的理解度。通过数据记录和分析评估, 来选择再从哪一个步骤来改进陈列中的不足, 以此循环反复。
(八) 改进不足。
改进陈列的不足是最终的效果反馈, 使服装品牌的陈列设计越来越科学和合理。店铺陈列设计的现状多以艺术的手法来进行品牌的店铺陈列, 科学地去分析陈列情况是整体服装市场上的空缺。因此通过陈列反馈建议来进行陈列改进和下一期陈列的注意事项。本流程将顾客购买率不高的问题, 从第三步陈列产品开始改进。促进购买是店铺陈列的根本目的, 顾客购买率出现问题是比较严重的问题。一般情况下, 出现购买率不高的问题主要是因为产品本身问题、产品陈列的问题 (应季性和产品分类比例) 、区域组合的问题等等, 所以要从陈列产品上开始改进。
如果在顾客进店率上出现的问题, 一般是因为橱窗和DP点的陈列吸引度不高。因此要从重点陈列上开始改进。重点陈列是一个品牌店铺的外在形象, 是最直接地表达品牌商品信息和品牌文化的地点, 因此通过观察进店率可以确定是否需要改进重点陈列。
以展示品牌形象为主要的奢侈品和设计师品牌, 将品牌氛围的营造当作视觉营销的重点。这两种品牌需要消费者对于其品牌概念和文化进行理解, 来促进最终的产品销售。店铺陈列的重点在于展示品牌形象来营造品牌氛围和个性。如果在品牌理解度上出现问题, 则一般是在选择主题陈列时, 主题和品牌的契合度、主题的流行度和对于社会的意义存在需要改进的地方。因此这一点上要从主题陈列上进行更改。
本通用流程适合于快销、时尚、奢侈品和设计师品牌, 但具体的应用情况需要根据品牌的实际情况来进行演变。具体情况请见图1。
三、以展示品牌形象为主要的店铺陈列运作流程
店铺陈列的主要目的分为两种, 分别为品牌形象展示和产品形象展示。以展示品牌形象为主要目的的奢侈品和设计师品牌, 对陈列表达品牌概念和文化传播的作用要求更高, 因此要求陈列的方式和形态更广泛。陈列要求体现产品的价值感、品牌的差异化和消费者的吸引度。所以主题陈列是这些品牌应用方式发展的趋势。以展示品牌形象为主要的店铺陈列运作流程, 适用于奢侈品和设计师两种类型品牌, 陈列流程的设立的核心是主题陈列和品牌价值的体现。具体的演变模型如图2。
四、以展示产品形象为主要的店铺陈列运作流程
以展示产品形象为主要目的的品牌有两种类型, 分别为快销品牌和时尚品牌。店铺陈列的重点主要放在产品的销售和挑选的便利上, 对于品牌概念的传达的要求不是很高。顾客的购买率是陈列反馈的核心内容。快销品牌在调查的商业场所中陈列的方式主要应用产品陈列, 对于陈列的主题性并不过分追求。因此具体的运用流程相对于奢侈品和设计师品牌更为直接简洁。陈列的目的是展示产品。适用于快销和时尚两类品牌。具体的流程如图3。
从服装品牌的通用流程的第二步陈列产品演变为快销品牌运作模型中的产品陈列, 是因为以展示产品形象为主要的店铺陈列方式为产品陈列。这是不同于品牌形象为主要的品牌, 其重点在于产品, 从它的形象、包装、便利性和受欢迎程度来实现产品的陈列。陈列方式简单而目的性强。
陈列反馈评估主要有两个方面, 顾客的进店率和购买率。反馈的核心在于产品的销售和产品陈列的便利。如果只是单方面的进店率不高, 应该从第四步的重点陈列进行改进, 调整的内容也是围绕着产品开展。如果是购买率不高, 则要从产品陈列开始改进, 从产品分类、产品色彩、产品搭配和区域组合方式等方面进行调整, 主要考虑产品的款式、流行性和应季性。
时尚品牌虽然也会在重点陈列时应用到节日情景, 但其表达的核心不在于品牌概念, 而是产品的信息和搭配的建议。
快销和时尚品牌的陈列是以产品为核心, 不用过多地考虑品牌的价值感和文化性的体现, 是相对于奢侈品和设计师品牌而言, 更为直接的店铺陈列设计的运作模型。
五、服装品牌店铺陈列建议
(一) 主题性视觉营销应实现统一化。
国际市场的店铺陈列方式逐渐从产品陈列向主题陈列过渡发展, 但大多数品牌的主题性陈列未能全面统一、例如店铺服饰与主题的统一、品牌概念与主题的统一、空间背板与主题的统一。尤其国内服装品牌, 应当更注重主题细节的把握度, 做到视觉营销的整体化。
(二) 店铺陈列的维护应得到跟进。
陈列形象的后期维护与新品的补货等问题需要得到更全面的重视, 国内品牌应当向国际榜样品牌进行学习和借鉴。
(三) 人员的视觉营销理论培训应更专业。
国际知名的奢侈品品牌中对于人员的视觉营销理论的培训相比而言更为重视与专业, 无论从专业的陈列师还是店铺人员而言, 都能更多地接受过国外先进陈列理念的学习与熏陶, 而国内品牌如果可以在人员的素质培训加大投资, 则可更突出人才优势, 完善店铺陈列的不足。
(四) 差异化营销的落实。
大多数服装品牌, 如果可以在自身品牌特色的差异化营销中更加突出个性, 在店铺终端设立舒适休闲区, 营造艺术生活的氛围, 提供咖啡、鸡尾酒、鲜榨果汁与甜品等舒适环境, 带领顾客感受专属于自身品牌的生活方式。可以引用更多的店铺多媒体差异化, 例如:3D数码试镜、咖啡美酒配IPAD、扫描二维码加微信店铺营销等。
综上所述, 服装品牌的店铺陈列设计的越来越重要, 并且运用的技巧愈发成熟。店铺陈列通用运作流程是视觉营销发展的突破和方向。中国服装品牌, 在向西方先进服装品牌的借鉴学习的基础上, 注重品牌独特个性是其发展的优势之路。
摘要：随着市场竞争的加剧和科学技术的发展, 服装品牌之间的差异化营销策略日益重要, 以文字符号为主导的媒介文化已经逐渐形成以图像元素为基本的视觉国际景象。服装品牌中的店铺陈列设计运作流程, 重点在于产品的选择和陈列方式, 品牌通用性和适用性有限。本研究通过研究国内外榜样快销品牌、时尚品牌、奢侈品品牌与设计师品牌的陈列现状, 并针对店铺陈列设计运作流程的不足, 提出适合不同服装品牌的店铺陈列的通用运作流程和适用于不同展示目的的演变流程。
关键词：服装品牌,店铺陈列,运作流程
参考文献
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[6]王士如.国际服饰店堂陈列经典[M].中国:东方出版社, 2006
品牌定位的实施流程 第4篇
副品牌申报流程 第5篇
供货商根据柜组品牌销售及货品项目进行副品牌补充，补充品牌需按照流程及规范：
1.各柜组只能有一个副品牌.2.申报标准：①该副品牌在ＸＸ市必须拥有独家控货权利.②该副品牌在当地购物中心、百货大楼等同类商场有专柜、专卖店.3.柜组供货商提供所上品牌资料：五证，画册，采货渠道，通过书面申请上报，并提供2-5件样品。
4.副品牌货量及陈列面不得超过主品牌的三分之一.5.副品牌加价率为1.8，按加价率加价后，不得低于8折销售.（不得有恶意竞争行为）.6.所申报的副品牌较强品类须属本柜组主品牌较弱品类；其风格、档次要和本柜组品牌相匹配.7.所报副品牌必须由经理会研究批准后方可上柜销售.8.所申报副品牌批准后需填写副品牌申请书和副品牌保证书.9.如所申报副品牌不适于本柜组销售需要更换，所换的副品牌必须根据副品牌申报流程重新申报.10.如有争议的品牌不允许申报.11.若所申请副品牌在本柜组销售不理想，2个月未进行补单视为自动放弃，如有别家申报该品牌，自愿让出经营权并货品下架.副品牌申请书
兹____________(申报人姓名)是_______柜组___________品牌的供货商，因现经营品牌______________________________________________________________________________________(原因),需向ＸＸＸ商场申报_______________品牌为本柜组副品牌，所申报副品牌自愿遵守ＸＸＸ商场的《副品牌管理制度》.供货商签字： 年 月 日
副品牌申报保证书
兹______________(申报人姓名)是_______柜组___________品牌的供货商，保证 __________柜组所上___________品牌：
a.永济独家代理.b.加价率按商场所规定1.8执行.按加价率加价后，不得低于8折销售.c.所上副品牌货量不得超出本柜组总货量的三分之一，陈列面不得超出本柜组总陈列面的三分之 一.等。
若违反《副品牌管理制度》此次申请终止作废，所申报品牌货品下架并重新申报.供货商签字：
年 月 日
副品牌管理制度
1.所报副品牌必须由经理会研究批准后方可上柜销售，如未经批准私自上柜的给予柜组1000元罚款。并货品下架重新申报,一切后果柜组自行承担。
2.对于未经批准私自上柜的副品牌发现并进行处理后，柜组仍强行销售，对已销售的该副品牌货品款项做充公处理。并对该柜组处以2000元罚款，且货品下架重新申报，作为公司重点审批盘查对象。3.柜组只能有一个副品牌，未经允许私自上第二个副品牌的处以1000元罚款，公司通报，并强行将该副品牌货品退场。
4.该副品牌在永济市必须拥有独家控货权利，若有第二家销售该柜组所申报副品牌的货品，该副品牌货品立即下架并做退场处理，不配合执行者处以2000元罚款，并强制该货品退场。
5.柜组供货商提供所上品牌资料：五证，画册，采货渠道等，如有虚报一经证落实，不予批准并对下次申报的副品牌作为公司重点审批对象，给予警告并全公司通报处理。如有第二次此种现象处以500-1000元罚款，该柜组取消申报资格。
6.副品牌货量及陈列面不得超出主品牌货量及陈列面的三分之一，如有超出处以500元罚款，并立即将该副品牌超出规定货量部分货品下架退出场。
7.上货时必须提供原始进货单据并依照此原始单据按规定进行加价，原始单据需详细明示：品牌，款号，进货价，进货数量，采货地点，厂商联系方式等，如有虚报进价按价格管理制度进行罚款。
8.副品牌加价率为*1.8，未按规定加价率销售的柜组，给予200-500元处罚，将所有副品牌货品价格按照加价率进行调整。
9.所申报副品牌不得低于8折销售（加价后），不得将副品牌吊牌价故意明示给顾客并按吊牌价给顾客所购该商品算折扣，如存在恶意竞争行为给予直接责任人处以200-500元罚款并进行通报处理。10.所申报的副品牌的强项品类应属本柜组主品牌弱项品类，主副品牌货品应形成互补，其风格、档次要和本柜组品牌相匹配.如不符合给予警告处理并立即调整该副品牌货品。
11.所申报副品牌初步审核通过后需填写副品牌申请书和副品牌保证书等，配合管理人员办理相关手续，如不配合公司有权决定不予批准，重新申报，重新决定审核.12.如所申报副品牌不适于本柜组销售需要更换，所换的副品牌必须根据副品牌申报流程重新申报，如发现私自更换副品牌的对该柜组处以1000元罚款。且该副品牌货品下架重新申报。
13.存在争议的品牌不允许申报，如发现私自将有争议的品牌上柜销售的处以柜组2000元罚款，且货品下架退场，该品牌不允许进行二次申报。
品牌发布会方案流程 第6篇
★ 暖场环节
13：00—13：30 礼仪迎宾接待、签名墙签名，发放抽奖券和臂贴、引领来宾进入发布会现场、入座
（暖场音乐、公司介绍PPT循环播放）
13：30—14：08 电视台主持人暖场，分时段预告庆典活动即将开始 ★ 发布环节
14：08—14：09 大屏幕庆典倒计时，LED屏显示10、9….4、3、2、1倒计时，震撼开幕 14：09—14：15 开场节目：激光舞炫目开场
14：15—14：20 主持人开场白，介绍活动主题，欢迎各位来宾 14：20—14：30 创始人致欢迎词 14：30—14：40 节目：男歌手歌曲串烧
14：40—14：45 年度风云人物颁奖仪式：最佳风云领袖奖、最佳团队领袖奖 14：45—14：55 获奖代表感谢发言时段
14：55—15：00 抽奖环节：三等奖（15名），奖品：价值88元的内裤一盒 15：00—15：15 节目：沙画演绎新品故事
15：15—15：20 启动仪式：主持人邀请品牌创始人及重要合作伙伴代表移步舞台，共同触摸启动球 15：20—15：25 第一轮模特走秀，内衣内裤秀
15：25—15：30 年度风云人物颁奖仪式：最佳人气领袖奖、最佳进步领袖奖 15：30—15：40 获奖代表感谢发言时段
15：40—15：45 抽奖环节：二等奖（10名），奖品：价值158元内衣一盒 15：45—15：50 节目：湖南本土特色节目花鼓戏《刘海砍樵》 15：50—15：55 第二轮模特走秀：新品展示 15：55—16：10 新品视频播放
16：10—16：30 品牌讲师登台讲解新品PPT及营销模式 16：30—16：40 互动节目：韩国泡泡秀
16：40—16：45 年度风云人物颁奖仪式：最具潜力发展奖，最强销售女王奖 16：45—16：55 获奖代表感谢发言时段
16：55—17：00 抽奖环节：一等奖（3名），奖品：价值246元的内衣+内裤一套
特等奖（1名），奖品：
17：00—18：00 新品成交环节，现场成交，现场奖励。背景音乐配合 18：00—
庆典活动闭幕词，背景音乐《我相信》等
热卷品牌注册流程摘要 第7篇
申请注册企业向交易所提出注册申请并提交书面注册材料；(2)交易所对注册材料进行预审；
(3)交易所与指定检验机构对预审合格企业进行商品质量及管理体系现场检查；(4)交易所对商品质量和管理体系现场检查合格企业注册材料进行上报并审批；(5)交易所对合格的企业进行审批，根据注册申报资料、商品检查以及试用情况，决定是否给予商品注册；
(6)交易所审批完成后批准企业注册申请，向市场公告；(7)企业办理品牌注册手续，并在注册批复前交纳商品注册费。
2、提供资料
（一）注册申请报告；
（二）承诺书（见附件一）；
（三）商品注册登记表（见附件
二、附件
三、附件四）；
（四）申请商品注册企业的设立登记证明, 包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证、商业登记证等；
（五）能够证明并区别申请注册商品来源的材料，如商标注册证等；
（六）企业股东及股权结构、组织架构及分支机构情况；
（七）生产许可证等文件；
（八）商品质量管理措施文件
1、主要质量管理文件（质量手册、程序文件、作业指导书目录清单）。
2、内控标准。
3、主要原副材料检验项目（包括检验能力、检验方法）。
4、成品质量检验项目（包括检验能力、检验方法）。
5、主要检验设备（名称、型号、数量、用途）。
（九）权威质量检验机构签发的最近一期的商品质量分析报告；
（十）企业内部近三个月的商品质量情况分析报告；
（十一）企业最近签发的产品质量证明书（质量证明书上应有生产日期）；
（十二）生产工艺流程图（两种以上生产工艺的，应当分别说明）；
（十三）相关生产设备介绍（规格、参数、数量等）；
（十四）反映申请注册商品的外观、标识和包装情况的实物彩照若干；
（十五）反映企业主要生产设备设施、生产厂房的彩照若干（两个以上生产地址的，应当分别说明）；
（十六）各类管理体系认证证书；
（十七）经审计的上一年度的企业财务会计报告；
（十八）交易所一家以上（含一家）会员单位的商品注册推荐书（推荐会员有责任确保申请资料的准确性、完整性，以及申请者的可靠性及能力）；（十九）在其他交易所或市场的注册资料；（二十）交易所要求的其他文件。
3、申请商品注册企业应当承担的费用：
（一）商品注册费
螺纹钢：10万元（人民币）线 材：10万元（人民币）热轧卷板：10万元（人民币）
（二）商品检验费 螺纹钢：3万元（人民币）线材：2万元（人民币）热轧卷板：5万元（人民币）
交易所可以根据实际情况，调整有关费用。
4、交易所联系方式
矩阵式管理流程成就内衣大品牌 第8篇
解砾是管理学硕士, 是学校周边书店的常客。他无意间发现一个有趣的现象, 几百块一本的计算机书籍, 单本买, 最低只能打到七折, 如果一次性买一千块钱的书, 就能够打六折;一些非常罕见的教材和外国进口书籍, 普通市场上没有, 但高校需求量却不小。“这个市场, 信息极度不对称。有些书, 即使花高价也不一定能找到, 在网上不但能买到, 还能买到全国最低价。”
于是, 解砾在网上做起了图书生意, 主要出售建筑、医学、计算机类学术书籍, 针对的是学生群体。短短数月, 他的销量已经跻身武汉同类网店的前列, 4个多月稳赚10万。但他知道, 卖书并不是一个好项目。
揣着卖书赚来的十多万, 解砾开办了自己的公司。但是, 和谁一起干呢?“没有好的团队, 公司是没有潜力的。大学生创业, 尤其要注重社会实践和培养人脉。”解砾说。
解砾是学生会主席, 兼任校长助理, 这为他日后“招兵买马”创造了条件。“在我这里, 有懂金融的、懂法律的、学会计的、会管理的, 什么样的人才都有, 大家各司其职, 一起努力。”
毕胜是解砾的大学校友, 在广州工作一年了, 解砾想让他回来一起创业, 但公司八字还没一撇, 不知如何开口。谁知, 电话那一头的回答简短而坚实:“好。”
仅仅一个星期后, 毕胜就站在了解砾面前。公司很快上了轨道。很久以后解砾才知道, 毕那时在广州已经是经理助理。
利用数据分析巧选内衣项目
为了寻找合适的商机, 解砾动用了他可以动用的所有资源, 做了大量的数据分析, 同时他发现, “淘宝网上, 卖的最好的东西, 就是服装, 日成交额峰值就有10亿。凡客诚品’一天大约60万营业额。”但是, 服装市场竞争也大, 服装属于快销品, 恰恰适合刚起步的公司。在这个市场, 竞争最温和的就是保暖内衣。
“我们去找上海新兆林纺织公司谈供货, 他们看我们很不起眼, 说什么都不愿意给我们做, 后来俞兆林看我们做事挺认真, 大小反正也是个渠道, 就给了我们一次机会。”当时解砾只得到了代理权, 但他只需要一个机会, 不在乎大小。
9月的时候, 解砾拿到了保暖内衣品牌代理权。当月, 公司就达到了日均销售1万元的纪录。两个月后, 一度越过10万元大关, 产品销量持续保持在全网前三名。“我们的整个团队每天都会在一起用演示文稿分析淘宝网上的销售案例, 讨论怎样将技术与营销结合。”
公司员工每天从早晨8点一直忙到第二天凌晨2点。遇到最大困难就是跟不上电子商务发展的速度, 电子商务的发展是爆炸性的, 销量甚至可以成几何级数倍往上走, 而我们货品、人员、管理的成本投入却是有序的, 从而导致很多时候, 资金链不充裕, 能力所及, 但条件不够。
去年冬天, 由于没有正确评估羽绒内衣市场。下雪时, 内衣日销售陡增过10万, 导致库存不够, “我们被迫停业了三天, 直接导致销售损失30万。”
“那段时间我们停业了, 用了一个星期的时间做客服, 我每天给员工400元钱, 让他们挨家挨户地跟客户打电话说明无法发货的情况, 请求谅解, 结果没人肯做。他们都说打这种电话简直就是对精神的极度摧残。”解砾很无奈。
漫长的一周时间, 解砾在痛苦中悟出了一个道理如果只有1个收银台, 有1000人在排队, 你会去排第1001个吗?显然不会。如果增开了99个收银台, 那么每个收银台只有10个人在排队, 你去排队几率就会大很多。解砾就是运用了这样一个很简单的道理, “调高系统运营, 让出库更有效。”解决这个问题, 对计算机专业的解砾而言, 又是不费吹灰之力。
“11月份, 本来可以做出300万营业额的, 结果只做了122万。”回想那段“打乱仗”的日子, 解砾多少还显得惋惜。但他们的突出表现引起了俞兆林的上游纯派国际 (香港) 有限公司的高度重视和货源上的全力支持。接下来的3个月, 解砾做出了570万的销售额。
“其实很简单, 我们只是借用了麦当劳的订单分配思路。”解砾将所有客户的订单按照品种进行分配, 然后及时向上游下单, 接下来又按照客户的订单配货, 验单, 最后送货。这样一来既解决了仓储问题, 又杜绝了因订单量的增加而增加工作量的情况。“这就是即使麦当劳人满为患, 也照样供货快而准的奥秘。”
“我们只是在传统的网络买卖’上加了一个技术平台, 就事半功倍了, 简单地说, 就是我们这个技术平台一旦运转起来, 来再多的订单, 我们的工作量也几乎不变。”
意外收获橄榄枝
2009年冬, 武汉的雪来的异常突然, 更令他惊喜的是, 纯派公司把其在内地的网络销售业务全部外包给了他, 就这样, “纯派生活”正式诞生, 迅速成为了行业的佼佼者。
“当时, 我们发现竞争对手仍然在沿用实体店的营销思路做网络营销, 而且呈分散状, 没有一个成熟的团队, 宣传更是无从谈起。”解砾认为自己在营销模式上的创新, 是成功的关键。
那时候, 他们使用Photoshop做网店的大版面, 请专业模特为商品做宣传, 买家一进去就让人感觉非常精美, 使消费者有想买的冲动。“很多人问, 为什么我的公司能在同行业中脱颖而出。原因其实很简单, 我们遵从规则, 近乎苛刻地遵从电子商务领域的游戏规则。”
他们认为电子商务至少有三个方面是很重要的:管理、营销、仓储, 并设立三个中心:仓储中心、营销中心和管理中心, 各中心总监兼任公司总经理职务, 构成直线职能管理模式。
如今, 公司也从开始的100平方米“陋室”扩展到现在的300平方米管理室和1000多平方米的仓储室。内衣的市场份额已经做到了36%, “我们将来要做家居市场, 分为家居食品、家居服装、家居用品三个大板块。”解砾还引入了一个新的管理系统:“就像麦当劳配餐一样, 每个订单进行分解, 根据分解要素的不同, 统一采集, 这就是管理学中所说的采摘法’, 我们适用的, 就是这套基本流水化作业流程。”
谢砾崇尚的是从工厂直接到顾客模式, 简化中间流程, 让职能更细化, 顾客能够迅速、廉价地得到他们想要的商品。“从公司的组织结构来分, 纯派现属于矩阵式, 预计今后两年逐步过渡到事业部制’, 就是把公司分割成物流部门、管理部门和营销中心, 每个事业部独立经营, 既从事公司内业务, 也可以接受外部订单。这样如同把每个模块进一步专业化, 达到提高效率和利润的目的。”
目前, 解砾正筹备着在汉阳黄金口工业园签下一块地, 建一座五层的办公中心, 发展独立部。未来他将过渡到凡客模式, 从单一品牌代理过渡到自己运作品牌, 创造品牌。
战略品牌管理的流程化 第9篇
他撩开了品牌神秘的面纱。
他构建了战略品牌管理的完整体系，告诉人们如何按程序、按步骤、按方法地打造一个辉煌品牌，而在这个系统的理论框架下，个人又如何充分地发挥自己的创意。
他是菲利普·科特勒的合作伙伴与接班人。
菲利普·科特勒评价说：“他给出了有关品牌构筑的艺术和科学的最新、最完整的思考”。
凯文·莱恩·凯勒（KevinLaneKeller）
曾执教于斯坦福大学商学院，现为美国达特茅斯大学AmosYuck工商管理学院营销学E.B.Osborn教授，拥有康奈尔大学数学与经济学学士学位，卡耐基-梅隆大学MBA学位和杜克大学营销学博士学位，是公认的营销沟通与战略品牌管理研究领域的国际先驱者之一。
在产业界，凯勒教授担任许多世界成功品牌，如迪士尼、福特、英特尔、耐克、星巴克等的品牌顾问，还参与了如埃森哲、尼尔森、固特异、柯达等其他一些著名公司的品牌咨询活动。同时还是KnowledgeNetworks公司资深营销顾问和美国营销科学学会学术理事。
凯勒教授的代表作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。
“可口可乐之父”伍德拉夫曾宣称：即使整个可口可乐公司在一夜之间化为灰烬，仅凭“可口可乐”这块牌子，他就能在很短时间内东山再起。伍德拉夫的话正说明，对于一个企业来说，最有价值的资产之一，便是这些企业投资和开发多时的品牌。
然而，对于很多人——至少是很多中国的企业和职业经理人来说，让自己的品牌拥有“可口可乐”一样的力量还有些可望而不可及，如何打造一个成功的品牌还显得那么神秘。
美国达特茅斯大学教授凯文·凯勒正是为人们揭开品牌神秘面纱的人。
在被誉为“品牌圣经”的《战略品牌管理》一书中，凯勒从理论的角度，系统地总结和阐述了品牌战略管理各个方面的问题，使经理人们能够按程序、按步骤、按方法地来实施打造品牌的过程。而在这个系统的理论框架下，个人又可以充分地发挥自己的创意和艺术性。
菲利普·科特勒评价道，“他给出了有关品牌构筑的艺术和科学的最新、最完整的思考”。
在凯勒的理论中，品牌资产是其核心概念，而围绕品牌资产的建立、评估和管理，所采取的一系列营销计划和活动设计，就构成了战略品牌管理理论的中心。
品牌与品牌资产
显然，尽管制造过程与工厂设计经常会被复制，但是保留在人们头脑中的深刻的信念和已经形成的态度是不容易被复制的。也就是说，如果要使品牌真正发挥作用，只有将品牌植根于消费者的心中。所以，凯勒认为，品牌真正的所有者不是企业主，而是顾客。
凯勒认为，与一个没有获得品牌认同的同类产品或服务相比，具有品牌名称或其他品牌要素（比如LOGO、标语等等）的产品或服务的营销策略会导致不同的结果，这就是品牌资产。也就是说，品牌资产就是品牌对消费者发生作用的结果。然而，并不是所有的品牌都会产生积极的作用，所以品牌资产也就有积极与消极之分。
当一个品牌拥有积极的品牌资产时，它能使顾客更容易接受一个新品牌的延伸，或者能够让顾客更愿意在新的分销渠道中找到该品牌。相反的，如果顾客对一个品牌的营销活动反应冷淡，仿佛他们面对的是一个无品牌或只有虚假品牌名称的同类产品，那么，该品牌就拥有消极的品牌资产。只有让顾客拥有更多的品牌知识，并最终形成共鸣，才会让顾客对品牌的营销活动（销售、价格、促销等）产生积极的反应，形成积极的品牌资产。
基于这一认识，凯勒提出了一个以顾客为导向的品牌资产模型（见图1）。根据这一模型，建立一个有竞争力的品牌需要有四个步骤，而每一步都是基于前一步成功实现的基础之上的。
第一步就是要告诉消费者“我是谁”，也就是说这个品牌是什么。在这一步骤，要确保消费者能够认识自己的品牌，并在提到这一品牌时，能够联想到与其相关联的特定产品或服务。
第二步是要向消费者说明“这个品牌的产品有什么用途”。就是通过品牌性能的说明，形成品牌形象，创造出强有力的、偏好的、独特的品牌联想，把有形和无形的品牌联想与特定资产联系起来，在消费者的脑海中建立起稳固的、完整的品牌含义。
第三步要引起消费者对品牌识别和品牌含义适当的反应。需要说明的是，对于品牌的判断和感受，只可能在消费者对该品牌具有积极反应时，才会影响到消费者的行为。
第四步要让消费者理解“你与我的关系如何”，使品牌与消费者形成共鸣，转变消费者对品牌的反应，从而在消费者和品牌之间创造一个紧密的、积极的、忠实的联系。
完成这四个步骤涉及六个品牌建设阶段：品牌出现、品牌性能、品牌形象、品牌判断、品牌感受和品牌共鸣。凯勒认为，品牌共鸣是最有价值的品牌建立阶段。能够与顾客实现共鸣的公司可以得到更多的价值利益，比如，更好的溢价和更有效的营销计划。
三层面创建品牌资产
经过对近千家企业的研究，凯勒最终将品牌资产的形成划分为三个层面。这三个层面对于品牌资产的创建有着重要的影响。
1、组成品牌的品牌要素或者身份的最初选择。这些要素包括品牌名称、网站地址、标识、符号、口号、代言人、包装等等。凯勒认为，可以通过选择品牌要素来提高品牌认知，形成强有力的、偏好的、独特的品牌联想。当然，品牌要素各有利弊，重要的是要善于将它们“融合匹配”。也就是说，通过选择不同的品牌要素，并对它们分别进行设计，使它们彼此衬托、呼应，加强效果。
凯勒提出，在品牌要素的选择和设计中，有六条重要标准：第一，品牌要素的组合要有内在的可记忆性，能使消费者回忆或容易识别。第二，品牌要素的组合要有内在的含义，能告诉消费者该产品门类的性质或该品牌的特别之处及优越之处。品牌要素所传递的信息不一定仅仅与该产品相关，还可以体现该品牌的个性，反映使用者的形象或展现一种情感。第三，品牌要素所表达的信息并不一定与产品本身有联系，也许仅仅是一种内在的吸引力或可爱性。第四，品牌要素的组合要在产品大类内和产品大类间具有可转换性——比如可以支持产品线的延伸和品牌的延伸，也能跨越地域和文化界限以及不同的细分市场。第五，品牌要素的组合要能灵活地适应一个时段的变化。第六，品牌要素的组合要能获得法律的保护，且能在竞争中最大限度地自我保护。
2、产品和服务及与其相关的营销活动和营销支持计划，其中包括产品的设计、定价，营销方式的选择及整合的营销沟通方案等。
从产品设计来说，成功的品牌通常会建立起强有力的关于其功能和象征意义的品牌联想。
从定价策略来讲，营销人员必须深刻理解消费者对品牌价值的感觉。很多公司越来越多地采用了基于价值的定价策略来制定价格和每日低价的折扣定价策略。基于价值的定价策略试图在产品设计和递送、产品成本及产品价格之间寻求平衡。每日低价策略则试图建立一套稳定的“每日”价格，审慎使用“价格折扣”。
从渠道战略来说，要做到恰当匹配品牌和商店形象，加强品牌联想；将零售商的“推动”策略与消费者的“拉动”策略相结合；考虑一系列直接和间接的分销方式。
从营销方法来说，关系营销可以加深并拓宽人们对品牌的判断和采取的行动。体验式营销、一对一营销、许可营销能让消费者更积极地联系产品或服务。大规模定制、售后市场营销、忠诚度活动计划也有助于创建整体的、个性化的购物体验。
另外，形形色色的支持性营销方案也可以加强消费者对品牌的认知。重要的是要将不同的沟通手段（比如广告、促销、赞助、公关等）进行组合，使他们在建立或维持品牌资产方面能扮演一个独特的角色。
3、通过与其他实体（见图2）相关联，产生品牌联想。凯勒认为，当一个品牌的品牌联想在某些方面有所不足时，用这种方法建立次级品牌联想非常重要。不过，这些实体作为品牌资产的一个来源究竟可以发挥多大的作用，一方面取决于消费者对品牌的认知程度，另一方面取决于将实体适当的联想传递给品牌的难易程度。
品牌价值链上的品牌资产评估
凯勒特别强调，品牌资产评估能为营销人员制定短期最佳策略和长期最佳战略提供实时的、精确的、可溯及的信息。但是，要想用简单的方法来评估品牌资产的各种来源及成果，比如试图用一个数字来估计品牌资产，就会出现大量的错误。
为了更好地了解品牌营销支出和投资所带来的财务影响，也就是品牌的“投资回报率”，凯勒提出了一个有效的评估品牌资产的工具——品牌价值链（见表3）。
品牌价值链是一种追踪品牌价值创造过程的方法。从顾客的角度来看，品牌价值链假设当公司投资于以实际和潜在顾客为目标的营销项目时——包括产品研发、设计、交易或中间商的支持、营销沟通等，品牌价值创造过程就开始了。然后，与这个项目相关的营销活动会影响有关品牌的顾客思维——顾客对这个品牌的了解程度和感受。顾客思维以多种方式影响顾客在市场中的反应。这种反应的主要结果有：价格溢价、价格弹性、市场份额、品牌延伸、成本结构、盈利性等等。基于这些考虑，金融市场随后会形成意见，并作出对品牌价值有直接财务含义的评价。三个尤为重要的指标是股价、价格或者收益比率、市场资本总额。
在品牌价值链中有三个增值过程，可以用来调节价值在营销项目和之后的三个价值阶段的转移：项目增值过程、顾客增值过程、市场增值过程。
在这个品牌价值链上，不仅体现了品牌资产的来源，而且体现了品牌资产的成果。所以，品牌资产的评估，要通过品牌资产来源和品牌资产的成果两方面来评估。
根据品牌价值链，品牌资产的来源是消费者心理。所以，对品牌资产的评估也就要求评估者抓住消费者的心理，了解他们如何购物，如何使用产品和服务。最重要的是要了解消费者对各种品牌的认识、判断及感受，衡量他们对品牌认知的广度和深度、品牌联想的强度、偏好性和独特性等等。而品牌资产成果的评估，是对建立品牌资产来源所带来利益的估算。
让品牌资产保值增值
凯勒在研究中发现，如果一个营销计划完全没有变化地推行，一个品牌可能就会过时或与消费者无关。但从另一个角度看，一个变动幅度过大的品牌战略，也会使消费者感到糊涂和陌生。因此，凯勒认为，品牌在营销计划过程中必须坚持一条能让消费者识别的主线，这条主线要贯穿始终，并能反映品牌资产的主要来源和核心品牌联想，换句话说，就是产品定价、分销、促销都需要有变化，以保护和加强品牌资产的来源，这些变化必须能加强而不是削弱主要的品牌联想。品牌资产管理的主旨就是要在营销活动和适当变化营销活动之间进行平衡。
凯勒认为，品牌资产管理的关键是要采用适当的品牌战略。通常，产品的品牌名称不仅包括一个名称，而是一个包含多个不同品牌名称及其他品牌要素的组合。公司的品牌战略决定了，该公司将在其出售的各种不同的产品中选择应用哪些品牌要素。
比如，当企业导入新产品时，品牌延伸是其可选的一种品牌战略。品牌延伸是企业用已有的品牌元素来介绍新产品。品牌延伸可以按照推出的新产品是属于母品牌当前所处的产品大类（也就是线延伸），还是属于一个完全不同的产品大类（即大类延伸）进行分类。一个品牌延伸最终能否获得成功，取决于其在新产品大类中创造自己的品牌资产和发展母品牌资产的能力。
作为公司的持久资产，品牌需要长期管理，以便不使它的财产价值折旧。许多品牌领先多年，并且现在还是品牌领袖，比如：可口可乐、享氏、柯达、箭牌等等。但是，对于这些公司来说，只有持续不断地通过各种营销活动，向消费者传递品牌含义——比如品牌代表了什么样的产品，它提供什么样的核心利益，能满足什么样的需要；品牌如何使产品更优越，在消费者的心目中存在着哪些强有力的、良好的、独特的品牌联想等，品牌资产才能够得以强化。
汽车品牌经销商备案流程 第10篇
请登录国家商务部汽车贸易管理信息系统(http://qcscjss.mofcom.gov.cn)进行企业网上注册,并打印填写完成的《汽车品牌经销商信息备案登记表》.二,向登记备案机关(北京市商务局)备案
1,企业需提供的材料(以下材料一式两份,可以邮寄):
(1)网上打印的商务部《汽车品牌经销商信息备案登记表》(原件)(附表样一);
(2)企业保证书.需法人代表签字,并加盖公章(原件)(附表样二);
(3)汽车品牌经销商授权书(附表样三);
(4)企业工商营业执照复印件(需变更后,注明有某品牌汽车销售业务字样);
2,办理时限:
市商务局自收齐材料后20个工作日内进行备案.3,备案结果告知:
企业可国家商务部汽车贸易管理信息系统,“备案公布” 栏目相关信息.三,岗位职责
1,受理:
本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处受理人员
岗位职责及权限:
(1)查验申办备案材料;
(2)对符合受理标准的申办备案材料即时受理;
(3)对不符合受理标准的申办备案材料不予受理,并一次性告知申办人.2,初审:
本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处初审人员
岗位职责及权限:
(1)对申办备案材料的齐全,有效性和文件内容的规范性进行审定(包括:汽车品牌经销商信息备案登记表上的内容是否与网上内容一致;企业保证书有无法人代表签字和企业盖章;汽车品牌经销商授权书授权的汽车品牌名称,标识和商标;企业营业执照的经营范围有无被授权销售的汽车品牌等).(2)对符合标准和条件的,提出初审意见,报复审人员;
(3)对所报材料及文件内容存在问题需修改补充完善的,提出修改意见,并告知申报人.3,复审备案:
本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处主管处长
岗位职责及权限:
(1)对申报材料,初审意见进行复审.(2)商务部汽车贸易管理信息系统进行网上备案;
4,归档统计
本岗位责任人:北京市商务局流通规划建设处受理人员
岗位职责及权限:
(1)将备案过程中形成的材料立卷归档.(2)定期将备案材料汇总表交处长,主管局长和商务部市场体系建设司审阅.四,通讯地点:
单位:北京市商务局流通规划建设处
地址:北京市东城区朝内大街190号
邮编:100010
电话:65251454
附表样一:汽车品牌经销商信息备案登记表
汽车品牌经销商信息备案登记表
企业名称
外商投资企业进出口企业代码 *
营业执照号
法定代表人
注册地址
注册资本
外商投资企业股份构成 *
中方
外方
企业经营范围
成立日期
营业期限
自 至
联系地址
邮政编码
联系人
联系电话
传真
电子邮箱
分支机构
地址
业务范围
营业执照号
汽车供应商授权情况
汽车供应商名称
授权汽车品牌
经销地区
注:“*”项由外商投资企业填写,授权情况可以续页.附表样二:企业保证书
本企业作如下保证:
一,本企业的设立和经营活动符合《汽车品牌销售管理实施办法》中关于汽车品牌经销商的相关要求.二,本企业经授权合法拥有前表所述的品牌汽车的销售权,以及店铺名称,商标,标识的使用权,且已报工商行政管理部门备案.三,遵守《汽车品牌销售管理实施办法》的有关规定.四,将依法与汽车供应商/汽车总经销商签订授权合同/协议,并按合同/协议的规定销售汽车.五,遵守与进出口,分销相关的海关,外汇,税务,检验检疫,环保,知识产权等中华人民共和国其他法律,法规,规章.六,遵守与本企业经营相关的其他各项法律,法规,规章.七,按照相关规定,参加工商年检/外商投资企业联合年检.八,在本表中所填写的信息是完整的,准确的,真实的;所提交的所有材料是完整的,准确的,合法的.法定代表人签字:
公司盖章:
年 月 日
附表样三:《汽车品牌经销商授权书》(范本)
《汽车品牌经销商授权书》(范本)
兹授权 为我公司在中华人民共和国 省(直辖市)市的汽车品牌经销商.一,授权企业名称:
二,授权销售的汽车品牌:
序号
产品品牌名称
三,授权使用的店铺名称,标识和商标:
法定代表人签字:
公司盖章:
