下年度安全工作计划范文第1篇

房地产销售工作总结

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第

二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第

八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要

方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

下年度安全工作计划范文第2篇

2016年度工作计划

在街党委的领导下，为进一步贯彻上级有关计划生育工作会议精神，落实计生工作的各项任务、措施、目标，我社区计生协认真学习习总书记系列重要讲话，与时俱进，巩固协会工作，提高协会水平，突出协会特色，发挥协会“带头、宣传、服务、监督、交流”的作用。为切实抓好我社区计划生育工作，确保全系统计生工作顺利达标，现结合实际情况，制定本社区计生协会年度工作计划。

一、搞好协会会员的培训

为了适应新形势下的计生工作需要，转变我社区计生干部的思想观念，有组织的开展计生专员和协会会员的培训工作，提高他们的法规政策知识和业务能力。

二、完善计划生育协会的组织机构

计划生育协会是依据国有法律法规成立，经地民政部门注册的人口与计划生育群众团体，它是依靠群众、组织群众、实行群众的自我教育、自我管理、自我服务的一个组织。我协会将在村级计协成员的领导下，搞好协会班子的建设，并按照“便于组织、方便活动”的要求划分会员小组，以便于更好地开展有效的协会工作。

三、依据各项制度，落实计生措施

1、调查制度。年初对本辖区的居民及流动人口育龄夫妇计划进行一次摸底调查，掌握实情，对他们的计划生育情况进行跟踪调查，发现问题，及时拟出处理意见，并向领导如实汇报情况。

2、宣传教育制度。坚持计生宣传教育工作，利用各种机会宣传计划生育的方针政策，科学的婚育观念。充分利用“5.29”

全国会员活动日、“世界人口日”、“公开信发表纪念日”、“10.28男性健康日”和“12.1世界艾滋病日”等重大节日，深入群众开展经常性的宣传活动，向群众传播人口文化、计生政策法规、避孕节育、优生优育、生殖健康等科学知识，提供避孕药具发放、生殖健康检查等服务。

3、计生服务制度。通过发放宣传资料，开办培训讲座班，播放影音文件等形式，向育龄夫妇宣传优生优育的相关政策、动员育龄妇女接受“三查一治”、“两癌筛查”等服务，切实做好育龄妇女的健康检查和防治工作。

4、多种宣传手段。广泛开展预防艾滋病知识宣传教育活动，提高群众对预防艾滋病基础知识的知晓率。利用丰富多彩的群众参与性强的活动，利用“会员之家”传播科学知识，倡导健康、文明的生活方式和婚育新风尚，扩大计生工作影响力。以文化示范户、上街宣传等为阵地，把计划生育宣传服务深入到户，引导群众实行计划生育自我管理，自我教育，自我报务。

四、落实利益导向，实行奖励机制

向本辖区的居民及流动人口育龄夫妇积极宣传人口计生政策导向，对失独伤残家庭关照，落实他们的奖励权利。也鼓励育龄夫妇申领办理《独生子女父母光荣证》，落实奖励措施。并按照《条例》规定，执行对农村独女户、少数民族家庭子女就读学校等优惠条件的政策实施。

以上就是本社区计生协会2016年度的工作计划，我社区将在上级计生协会和街党工委的正确领导，依靠广大协会会员的共同努力，奋发进取，扎实工作，努力完成上级交代的各项任务，把我们有限的财力、物力、精力放在提升人民思想素质上。

XXXX社区

下年度安全工作计划范文第3篇

2011年，在国华公司和绥电经营班子领导下，自己和检修中心全体干部员工以“保安全、抢发电、降成本、促规范、转方式、谋发展”十八字工作方针为指导，以“四个中心”为定位，围绕年度工作目标，创新管理机制，全力配合检修中心主任工作，较好地完成了2011年各项工作任务，现将全年分管工作情况向各位领导及同事做以下汇报。

一、工作业绩

(一)追求本质安全，落实管理责任。在安全保证和安全监督两条线上细化分解安全责任，推动落实责任追究制度，紧紧抓住各级“安全生产第一责任者”的全面安全管理责任和“管生产必须管安全”的具体安全管理责任，使安全管理的责任清晰、明确。以安全生产“一号文”为纲领，从预知预控出发，以全员安全责任意识提升为落脚点，做实做细安全过程，真正从管理入手，从具体事件切入，把安全工作落到实处、渗透到细节，实现了年度未发生本单位责任一般设备损坏和人身轻伤及以上人身伤害事故。

(二)追求质量至上，消除设备隐患，保证机组安全经济运行。年度内组织完成了#

1、#2机组C级检修各1次。进行了8次机组停备消缺工作。修后均一次启动并网成功，实现2次零缺陷启动，创造了机组运行以来的最好记录。集中电气检修力量，借鉴八十万机组检修经验，出色完成#3机大修的百万机组发电机首次抽穿转子等工作，为今后开拓百万机组发电机检修市场树立了信心。

(三)深入研究，周密策划，积极跟踪，运用最新科技成果，圆满完成国华2011年重大技改项目#1机组GGH改造工作，为公司环保达标提供了保证。

(四)全面实施燃料系统设备改造，超额完成年度900万吨燃煤接卸任务。完成A厂入炉煤皮带秤改造;实现了#

1、2斗轮机向B厂直供煤的功能和单台斗轮直接混配煤的功能;成功组织完成海运卸船机及其输煤系统大修，海运煤接卸首次突破300万吨大关，创历史记录。

(五)完善落实生产管理制度，提升团队执行力。完善重要事件到位制度、缺陷管理制度、严格落实“三票三制”。全力配合检修中心主任创新管理模式，出台《燃料系统优化运行管理办法》《加大设备治理管理办法》《经理级员工岗位评价管理办法》等管理制度，实现生产管理制度化，责任落实精细化，最大限度的提高燃料系统效率，优化

1/3

了运行人力资源配置。

(六)积极推进NOSA管理，深入班组指导班组标准化建设，实现检修中心NOSA管理年度目标。将班组标准化建设与检修中心NOSA管理和生产现场可视化管理相结合，打造亮点工程，创建班组班前会新模式，提升了团队的凝聚力和战斗力，彰显了企业形象和实力，受到国华公司嘉奖。

(七)全面完成了年初与公司签订的各项安全、经营指标。

二、工作分析

(一)两台800MW机组重大隐患还未消除，经济运行压力巨大。

(二)检修维护各专业技术骨干匮乏、人力资源严重不足，不能满足现场的需要。

(三)国家环保水平逐年提高，对脱硫系统设备可靠性提出更高要求，给脱硫系统运行、检修带来更大挑战。

(四)输煤系统设备老化，欠账太多。

三、2012年工作目标及措施

以2012年目标责任书为指导，以公司一号文件为纲领，将生产指标细化分解落实，严格预控管理。实现全年关键业绩指标和生产指标双绿星。

(一)对标一流企业，提升八十万机组设备治理水平。完善设备异常及岗位分析机制，从定期工作抓起，做好设备维护和管理。探讨两台800MW机组主变压器总烃高等重大隐患治理方案和解决办法，使设备安全可控在控，加大经济活动分析力度，在节能增效上下笨功夫、做细工作，提高市场竞争力。

(二)做好#

1、#2机组C级检修工作。严格执行C级检修标准，严格执行三级验收制度，严格执行安全规程，从严加强承包商管理，实现修后一次启动成功，修后设备运行100天内无二类及以上缺陷，为全年发电任务完成夯实基础。

(三)提升燃硫运行管理水平，坚持运行在生产体系中的主导地位，形成检修、管理为运行服务的氛围，强化运行基本管理，把“两会一活动一分析”做细做实，把“三票三制”贯彻到底，确保安全生产、经济运行。

(四)集中技术力量，继续治理燃硫系统设备。在#1机组GGH改造成功的基础上，继续推进#2机组GGH换热元件大流道改造工作;加大石膏品质不达标的分析治理力度，实现石膏挣钱、原料节约省钱的良性运行;严格按照发电管理系统要求做好输煤廊道粉尘治理、#

1、#2斗轮机大修等重大技改项目，为明年安全、环保提供支持。

(五)加强燃料管理，降低电耗，减少损耗，把住质量关口;加强混配煤管理，保

证机组安全经济掺烧;加强接卸储供管理，实现年度接卸煤目标。

(六)按照NOSA五星安健环管理要求，分解落实推进计划，系统实施、跟踪考核评价，确保实现NOSA管理“四星”目标。

(七)加强队伍建设，提升检修中心团队整体素质。以时效性、针对性抓培训，提高员工业务、技术素质;以预控理念、制度执行刚性抓安全，提高全员安全意识水平;以班组标准化建设为平台，注重务实简洁，提高团队管理素质。

四、管理建议

(一)检修人员稀释，应引起高度重视，建议尽快建立检修人员梯队建设和人员合理化配置机制，稳定和发展检修队伍。

(二)减少承包商数量，引进规模大、技术能力强、商业信誉好的长期承包商合作伙伴，为检修安全和检修质量提供保证。

述职人：

下年度安全工作计划范文第4篇

2014年度安全环保工作计划

一、工作目标

安全：

重大火灾事故=0;

重大安全生产责任事故=0;

死亡、重伤事故=0;一般事故1;

职业病危害一般事故=0。

环境：

废水排放COD150mg/L;

废水排放抽检合格率达到100%;

吨产品污水排放量下降1%;

吨产品能耗下降1%;

废气排放达到国家排放标准要求;

废气排放抽检合格率达到100%;

固体废弃物安全处置，固体废弃物处置率100%。

二、管理措施

(一)加强管理，明确职责，实施考核。

1、签订《目标管理责任状》,依照《安全生产责任制》，强化安全生产主体责任。

2、对所有员工依据《目标管理责任状》进行考核。

(二)加强检查，宣传教育，提高安全意识。

1、依据《安全检查制度》、《隐患排查治理制度》进行检查。

2、开展员工三级安全教育、持证上岗、安全生产月等工作、活动，提高员工的安全防范意识。

(三)加强与公安、消防、安监、质监等部门的合作。

1、做好消防基础工作。

2、做好特种设备的管理。

下年度安全工作计划范文第5篇

1.按照《检验科防止紧急意外事件的预案与流程》，全面提高检验科应对各类紧急意外事件的能力。坚持"预防为主,常备不懈，以人为本”的方针。充分发挥人的主观能动性，充分依靠各级领导，发挥每一员工基础性作用，建立健全每一检验人员参与应对紧急意外事件的有效机制，提高科学指挥的能力和水平，最大限度地减少意外事件造成的危害。

2.严格遵守并执行医师值班,交接班制度。科室人员都必须服安排,坚守工作岗位,擅离职守一律按劳动纪律处理。值班医师遇有疑难问题时,应请主任或副主任协助处理。

3.严格遵守检验标本接受、查对、传递、分发制度。

4.严格遵守并执行SOP操作规程，要求符合医院感染控制和生物安全要求，制定并定期更新临床检验项目应用指南或手册。微生物专业定期向临床提供抗菌药物药敏的种类，与药学部门和医院感染管理部门定期和不定期向临床分布抗菌药物使用信息。

5.临床检验项目满足临床需要，能够提供24小时急诊服务项目，及时报告及咨询服务，检验报告及时、准确、规范并有审核或复查等;遵守危急值报告制度，注意病人隐私权的保护措施等;对本院不具备条件而临床有需求的检验项目有分包的服务质量保证，并要与分包实验室(委托实验室)签订相关协议。

6.落实全面质量管理与改进制度，按照规定开展室内质控、参加卫生部或内蒙古临床检验中心组织的临检、血液、生化、免疫、微生物及特殊项目的室间质评。进行或承担一定的科研项目或课题及服务，并对出现的问题加以分析、处理、整改、改进、完善等。

7.遵守检验项目和检测仪器操作规程，定期校准检测系统，并及时淘汰经检定不合格的设备与试剂，检测仪器和试剂有专人管理、保管、运行、记录、使用、保养、维修、效期管理等;

8. 检验质量管理与持续改进工作纳入医院质量管理体系，严格执行检验规范管理标准,承担紧急意外卫生事件、灾害事故等紧急事件救援任务等。

9.建立差错、事故的登记及报告制度，严格落实医疗制度及操作规程,全面提高医疗服务质量及个人业务素质。加强业务学习及基本技能培训,提高专业技术水平。加强质量安全意识教育,严格质量关键过程流程管理,增强职业忧患意识。严格防范或杜绝或减少医疗纠纷与差错或事故发生。

10.严格落实医疗制度和操作规程，全面提高服务质量及个人业务素质，定期召开科内质量与安全管理会议，确保各项工作的不断提高与持续改进。

11.建立、完善LIS、并与HIS联网，实现数据管理和收费及报告查询的数字化管理。

下年度安全工作计划范文第6篇

为深入贯彻执行《安全生产法》、《消防法》、《环境保护法》、《职业病防治法》等法律法规,遵守公司各种安全管理规章制度，逐级落实安全生产管理，强化安全生产责任制，杜绝各类事故发生，做到以人为本、关爱生命，保障广大职工人身安全和身体健康，保障职工工作及生活环境、社会环境安全，圆满完成2018年度各项安全生产任务，公司要求全体员工逐级签订安全生产责任书。

本责任书为公司总经理(以下称甲方) 与各部门经理(以下称乙方)签订的2018年度安全生产责任书，对各部门负责人的具体要求如下：

一、安全生产指标控制

1、全年死亡事故为零。

2、全年重伤事故为零。

3、上报公司级火灾爆炸事故为零。

4、重大环境污染事故为零。

5、一次造成直接经济损失50万元以上事故为零。

6、重大责任交通事故为零。

7、职业病新发病率为零。

8、消防安全及职业卫生设施完好投用率≥95%。

9、特种作业人员100%持证上岗。

10、领导HSE承诺落实率100%。

11、安全管理规章制度宣传教育到位，全面落实三级安全教育，安全教育合格率100%。

12、对所有相关人员进行100%的有针对性的书面安全技术交底，交底记录齐全、长期保存。

13、使用安全防护用品合格率、到位率达100%。

二、安全生产管理目标

(一)综合部分

1、落实安全生产责任制。

2、健全HSE组织机构和应急领导小组，部门设专职安全主管。

3、各类HSE台帐齐全、内容完整，准确。

4、部门、班组、岗位安全生产操作规范。

5、及时上报相关安全管理资料、总结等。

6、严格执行安全生产禁令，规范员工工作安全习惯。

7、按要求参加HSE会议，有事请假。 (二) 安全管理

1、坚决贯彻、执行国家、行业、公司的安全管理方面的法律法规、规章制度等有关文件精神。及时传达政府、公司等相关安全生产文件的相关要求，制定具体落实措施，按要求及时上报书面材料。

2、根据体系认证要求完善“安全生产责任制”并认真落实，落实“谁主管，谁负责”的安全生产原则，按检查要求逐级检查、落实、考核。

3、建立健全重大、特大事故应急预案，按计划组织制定本部门相关应急教育、应急演练方案，认真做好应急教育和应急演练工作，切实提高员工对突发事件的处理能力。

4、全面落实安全检查制度，认真彻底清查安全隐患，做好隐患排查整改，推进工艺安全管理，提升本质安全水平。

5、按照事故、事件管理标准及时上报各类事故，不得谎报、漏报、迟报或隐瞒不报，对事故执行“四不放过”。

6、认真组织开展安全生产宣传教育活动，特别是“全国安全生产月”、“11.9’消防宣传日”、各种安全知识竞赛等活动，不断提高员工的安全意识和安全技术素质。

7、无违章指挥、违章作业、违反劳动纪律等三违行为，员工有权拒绝违章指挥的命令。

8、认真落实本部门安全防护用品使用情况。

9、出现问题第一时间赶到现场，协助指挥事故处理，尽量减少损失;按规定做好事故总结、汇报工作。

10、全面落实安全教育工作，亲自监督、检查安全教育、培训、考核工作，安全考核不过关的坚决不允许上岗。员工必须经过三级安全教育，变换工种、复工人员必须重新进行部门级、班组级安全教育培训，新工艺、新设备、新材料投用前必须进行专项安全教育培训。

11、公司每季度召开一次安全会，车间每季度进行一次安全培训，培训次数完成率达95%以上。

12、特种作业人员培训率100%，全部持证。

13、按规定开展部门、班组安全活动并记录，按规定参加公司组织的安全会议，每年至少组织一次全员安全知识考试。

14、需要经过批准后方可进行的作业，作业负责人必须组织办理相关作业票证，进行风险评估，落实严格的安全措施，相关人员现场检查确认并签字，经批准人签字批准后，方可进行作业。作业时，作业方与属地方双方监护人必须按规定全过程监护。

15、在危险区域按规定穿戴劳动保护用品;防爆区域作业应使用防爆工具，禁止接打手机，禁止无关人员擅自进入生产区域，车辆必须办理相关许可票。

16、平台、栏杆等处劳动防护设施应齐全完好;安全警示标识齐全、完好。

(三)消防管理

1、组织管理好本部门的义务消防队员，强化消防安全责任制，定期组织本部门的灭火演练。

2、消防设施、器材完好率达到100%。不得擅自使用、拆除、停用消防设施和器材;不得圈占、埋压消防设施;不得占用防火间距和堵占消防通道;现场消防设施器材清洁、整齐，编号、标识完整，定期维护和保养;对有故障的消防设备及时维修，做到事不过夜。

(四)职业健康管理

1、按时参加公司组织的岗前、岗中、离岗职业体检，参检率100%。

2、建立健全职业健康监护档案。

3、定期检查和维护保养气防设施、器材，员工应定期培训，做好培训记录，熟练掌握使用方法。

4、按照规定频次进行作业场所职业危害因素检测。

5、按规范在作业场所设置职业危害警示告知标识。

(五)环保管理

1、执行废水、废液废料处理程序，不私自直排或改排，不随意排放、不冲击污水处理系统，装置停工要有停工方案并严格按方案执行，对停车污油等污染物做到及时回收，不排入地面和给排水系统。对突发泄漏的物料，要及时按事故预案进行处置,快速、有效地减缓环境污染。不随意丢弃、倾倒、擅自转移危险废物。

2、区域卫生要做到沟见底，无垃圾杂物、杂草;废弃物要做到集中收集，并按可回收、不可回收与危险废弃物进行严格分类。

3、环保设施完好率100%，在线监测仪表完好率100%，正常运转率98%以上。装置开工前预防污染设施要处于良好的备用状态，污染预防器材、材料配备到位，禁止擅自停运或拆除环保设施。发现环境隐患及时整改。

4、符合清洁生产标准，实现减排目标。

5、做好环境监测，环保达标排放。

(六)交通安全管理

1、加强交通安全管理，严格执行交通安全行为准则，开展安全培训教育，做好有私家车员工的安全引导和督查。

2、主责、死亡责任交通事故为零。

3、员工工作时间外的交通安全、消防安全、居家安全、生活安全也作为部门安全教育的内容之一。

4、员工酒后驾驶、无证驾驶事件为零。

5、驾驶或乘坐机动车系好安全带率100%。

四、要求

1、本责任书所称HSE，指健康安全环保。所称“安全”，包括人身安全、生产安全、消防安全、交通安全、设备财产安全等。

2、本责任书签订后，乙方要分解落实HSE工作责任，逐级制定HSE目标责任书，层层签订到班组和每一位员工，并确保本年度安全目标完成。

3、本责任书双方签字后生效。期间，上下级人员发生变动的，由继任人继续负责，不再另签责任书。

4、本责任书，由公司安全环保部负责解释。

5、本责任书有效期为2018年1月1日至2018年12月31日。

甲方：

2018年 1月 1日

乙方：

2018年 1月 1日