小学德育班级计划范文第1篇
学习方面：
1.保证上课出勤率，监督同学完成作业，如有上课缺勤或未完成作业者，查明原因，期末评分时酌情扣分。
2.保证学习小组井然有序的进行，严格要求同学们遵守学习小组纪律，让学习小组发挥实际作用。了解各同学选课情况，除与选课冲突外，不可缺席自习。如有无故缺席自习者，查明原因，并在期末评分时酌情扣分。
3.重点强调英语三，四级问题，要求同学们认真学习英语，认真面对英语过级问题，争取一次过级。
4.对于学习方面各问题，要求学习委员与班长共同负责，为班级营造出学习氛围，让大家意识到学习的重要性。
班级活动：
1.依然延续上学期每周一次班会、一次团活的规定（每次班会唱一次班歌，团会唱团歌），对每星期的班级工作和团工作进行总结让同学们各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，这也是加强班级团结的有效方法。
2.适时组织班级的娱乐活动，让大家在轻松的气氛中进一步加深了解，增进感情。
3.积极组织同学参加课外活动，以简单运动为主，主要目的在于让同学们养成良好习惯，以最佳的精神状态投入大学的生活中。
4.每学期组织班级同学春游一次，秋游一次，根据情况组织同学出去写生，采取自愿原则，但尽量保证全员出席。把外出安全工作作为重中之重，保证大家在安全的前提下玩的尽兴。
5.鼓励班级同学积极、主动参加学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有机会展示能力与才能，尽量避免班级在期末评分时有同学附加分一分不加的情况。
认真对待班级工作，尤其是奖助学金分发等重点的问题。积极配合辅导员老师和班主任老师的工作，把班级建设成为合格的优秀班级。
5．发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
班级建设：
1．增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。 2．学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。
3．在班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进优秀班级。
4． 实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。
5． 在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
6． 在工作方面，班长、团支书及副班长、副团支书既要分工明确又要相互配合，坚持每周开班委会，针对班内出现的新问题制定新的对策。班委会由班长或团支书主持召开，应积极准备，保证开会效率。另外，对于班会负责人要做好纪录，以便开展工作。
以上就是我作为新一任班长在本学期的工作计划。总而言之，在这个学期，我要好好工作，努力为同学们服务，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀。
大学班级工作计划 相关文章:幼儿园中班班级工作计划幼儿园大班班级工作计划四年级上学期班级工作计划班级班委会工作计划大三财经班级工作计划汉语言专业班委班级工作计划2012年三年级班级工作计划初三年级工作计划查看更多>> 班级工作计划小学德育班级计划范文第2篇
德育工作计划
一、指导思想
根据学校要求，认真贯彻落实以人为本，德育为先的理念，突出养成习惯、问题学生教育等常规工作，加强积极心理健康教育的实践，促进师生身心和谐、全面、主动发展。
二、 学生现状分析及本学期工作重点
我班共有学生41名，大部分学生有强烈的集体荣誉感，比较懂事。但个别学生自制力差，各方面还需要老师加以督促。今年我所带的这个班级已经进入初一年级的下学期。根据学生的年龄特点及成长特点，应该说，这个学期对学生来说是很重要的，个人的行为习惯、学习习惯和学习能力在本学期都能够有一个较大的提高和进步，也是学生的少年时代思想定型和人生观建立的关键时期。因此，本学期的工作不仅对于我个人，对于学生来说都是很重要的。
经过半年的学习和锻炼，学生们已经对学校的基本情况及规章制度较好的适应性，能够融入到初中阶段的学习当中，在行为习惯上也有了很大的提高，长大的意识明显加重。但在心理上需要成人的及时引导才能够正确地树立人生观、社会观。
三、继续重视学生的思想教育
开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育,把学生培养观具有健全人格、美好心灵,具有创新精神和实践能力
的学生。培养学生良好的行为规范,弘扬正气。使学生初步形成良好的人生观、价值观、世界观。
四、加强班级管理
这个年龄的学生还是比较单纯，能够很好地接受老师的建议。对于班集体，我一直要求学生要有强烈的集体意识，把自己的个人行为放到班级中来，时时刻刻都要注意自己的一举一动代表的是整个班集体的形象。具体工作从三方面入手。
(一)鼓励并要求大家严格遵守《中学生行为规范》、《班规班约》，重点从提高学生树立文明意识做起， “从小事做起”，建立更加良好的行为习惯和心理习惯。要求学生力争做到不迟到(包括课间)、不早退、不旷课，积极参加义务劳动，为班争光。养成良好的生活习惯，保持周围环境的整洁卫生，也保持个人的卫生和服饰整洁。本学期我班将经常发现班级模范,切实调动起这一部分力量，在学习、生活各方面保证起到模范带头作用，我想将有利于整个班级的发展。开学初，即召开班会，明确本学期的目标，要求学生树立强烈的责任感，要在学习及做人中都体现出积极性和先进性。定时召开班委会议，多鼓励，努力培养他们的管理意识和能力，争取使每个班干部都能胜任自己工作。
(二)培养学生在学习中的竞争意识，形成“你追我赶”的比学、敢学的好风气。
学期初，奖励上学期期末考试中的优秀学生以及最有进步的学生，调动学生们互不服气的意识，使优秀学生相互学习，中等学生围
绕优秀学生，较差生围绕中等生，形成“优比优、优带中、中帮差”的学习氛围。作为班主任，我充分利用课间和自习课，及时了解学生的学习情况，进行辅导和督促。上一学期的期末考试结束后，学生们已经意识到了自己在年级中的水平。实际上，几乎所有的学生在学期初所抱有的心态都是：从现在开始，我一定要好好学习，再也不贪玩，不浪费时间了。针对这种情况，我采用鼓励与督促相结合的方法。对于学习能力较强的学生，一方面鼓励他们树立更高的目标，一方面严格要求，力争更好成绩。有些同学偏科问题较为严重，对于单科较好的学生，鼓励其在更好的学习这个学习外，更要鼓励其对其他学科的兴趣;对于单科较差的学生，要严格要求，首先是其明确意识到偏科对学习的负面影响再在日常的学习中及时了解和督促。争取使学生都能够在学习当中汲取知识并获得快乐，找到适合自己的有效的学习方法，发扬优势，弥补劣势。
要让所有学生了解到，学习好不是好学生的个人行为，而是全班同学的集体行为，他们每一个人所取得的每一分都是在给班级做贡献。
在学习中，还要培养他们正确对待竞争，互相取长补短，摒弃杂念，提高正义感，建立健全现代意识。
(三)培养良好的班风
抓好班级一日常规，抓好自习课纪律，提高课堂效率。利用班会等时间，对学生进行行为习惯的养成教育。作为班主任，本人要做到早上早到教室、平时多去教室，及时纠正学生的不良习惯，尽快养成
良好的行为规范，形成守纪、进取、勤奋的班风。特别要引导学生进行自我管理，自我约束，提高学生学习的主动性。为了加强学生自我的认识与监督，本学期我将实行“我的事情，我负责”活动，把学生自身的活动分为：我的卫生、我的学习、我的习惯等，并根据这些项目设计鼓励并要求大家从小事做起，养成良好的生活习惯，保持周围环境的卫生，也保持个人的卫生和服饰整洁。
五、积极配合学校布置的各项工作
结合学校的有关规定，在日常的学习生活中，积极完成学校布置的各项工作，进行每天的小打扫和周一的大扫除，按时参加升国旗、早操。
具体工作安排：
1、新学期第一周，开学报到、组建班委、行为规范养成教育。
2、开展学雷锋活动，“雷锋在我身边”演讲比赛
3、“爱祖国、爱劳动、爱学习”三爱主题班会
4、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，做好班级量化工作，重申学校各方面的要求，防患未然。
5、开展 “我的事情，我负责”活动
6、开展礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强集体凝聚力。
7、法制讲座安全演练。开展感恩教育
8、“畅游书海”：捧一本书，静静享受阅读的乐趣。
9、“我的学习方法交流”主题，加强学生学习方面的要求。
10、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。
11、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。
12、民族团结教育
13、“节水、节电、节粮”三节教育
小学德育班级计划范文第3篇
创业者 马明 指导教师 王芳 学校
大连职业技术学院 智能家居 1
目 录
一、执行摘要 1.公简司介7 2.市场描述与分析....7 3.投资与财务....8 4.团队成员........9
二、项目背景..........9
三、产品与服务....10 1.产品背景......10 2.产品概述......12 3.产品未来发展与规划..12
四、市场及竞争分析13 1.目标市场......13 2.市智能家居
场环境分析......14 3.市场价格及开发..14
五、市场营销........14 1.产品的定价策略..15 2.战略合作伙伴..15 3.销售渠道与方式分析......15
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4.技术与售后服务......16
六、生产与管理........16 1.公司性质......16 2.部门职责......16 3.人力资源与管理......17
七、公司战略........19 1.公司目标......19 2.发智能家居
展战略......19 3.企业与文化..21
八、财务分析........22 1.财务报表分析......22 2.销售与成本预算..24 3.利润表..........25 4.销售预算......25
九、金融及风险....25 1.股票规模..........................25 2.现金流及资金的运作......26 3.投资可行性分析..26 4.退出时间与方式..27
十、风险与法律....28 1.外部与内部风险..28 2.法律与合同......28
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前言 21世界时信息时代，是网络时代，由现代通信与信息技术、计算机网络技术、行业技术、智能控制技术汇集而成的针对某一个方面的应 用，智能电话设施用的智能集合,随着信息技术的不断发展，其技术含量及复杂程度也越来越高，智能化的概念开始逐渐渗透到各行各业以及我们生活中的方方面面，相继出现了智能住宅小区，智能医院等都以智能化建筑为基点生发开来，因此我们通常提到的智能化系统，都说智能化建筑系统。随着现代通信技术，计算机网络技术以及现场总线控制技术的飞速发展，数字化、网络化和信息化正日益融入人们的生活之中。人们在生活水平、居住条件在不断提升与改善的基础上，对生活的质量提出了更高的要求，智能住宅小区就是在这一背景下产生的，而且其需求日益增长，智能化的内容也不断有新的概念融入。 我们的困惑：在智能家居 中国的家具市场中，有着各种样式的传统家具，而传统家具具历史悠久，工艺精湛，至明代发展到了它的历史高峰，形成了鲜明、独特的民族风格。往北京、苏州、广州等主要产地又形成了强烈的地方特色。因此至今保持着我国家具的传统做法和传统式样，继承这些做法和式样的家具，都称之谓传统家具。现在主要有北京硬木家具、苏州红木家具、上海红木家具、广州酸枝木家具、云南镶嵌大理石家具、宁波骨嵌家具、山东潍坊嵌银丝家具，等等。 我们的理念：21世界时科技迅猛发展的时代，工业，农业，航空，
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智能家居
航海，等有着卓越的变化，而我们认为，科技的进步并不完全体现在以上的几方面，而科技进步更多的是体现在人们生活水平上的提高人，人们生活水平上对以往传统的打破与创新，而家具智能化正是体现这一现状的根本所在 我们的蓝图：家居智能化是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用有线和无线网络平台通信技术、包括综合布线系统，安全防范系统，背景乐/广播系统，灯光窗帘控制系统，空调VRV控制系统，以及家庭影院控制系统;将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。正所谓：龙者，隐于深壑之中，腾于九天之上。我们的企业通过稳步发展，坚持以人为本，以科技为源泉，以用户为导向，以市场为准则，必能在不远的将来有所作为，腾于九天。而我国家居智能化不断的深化革新，励精图治，必将大有作为!
智能家居
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一、执行摘要 1.公司简介： 智能家居是一家筹建中的科技企业，位于大连市高新技术产 业开发区。它以技术开发为导向，主要致力于造智能衣柜、智能门窗、智能厨具等家具自动化研发、生产和销售。公司以国内家具行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。 公司成立初期主要生产电子窗帘，门窗，针对以传统家具企业，解决过去同类产品性价比过低、产品功能单
一、性能不稳定和环境效益不佳的问题，满足家居智能化、系列化、专用化和高档化方向发展的需求。 公司将以此为基础，建立一个包括电子研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖家具、停车场、小区建设及大型公司智能化领域。 2.市场描述与分析： 家具市场属于大型个体市场，购买过程属于个体购买行为我国家具市场广阔且增长迅速，但是基于国情(人口增长)，家具原料很难以其他国家以木材为主，而是以国内木材纤维(森林)为主，技术含量和产品档次较低。而用于改善家具质量的木材行业整体起步晚，效果不显著，种类较少，远远不能满足现有的市场需求和技术需求。 目前我国家具制造主要集中湖南河南等南方热带。而木材的开采对环境不友好的破坏且成本居高不下;受环境影响，家具的变形性不 6
智能家居
稳定、取代度低(取代度高的价格过于昂贵)。而智能家具将综合木材与钢材是混合使用，这样使得其综合性能优于同类产品，经济效益更明显，应用范围也更宽，环保效果更突出。将以此为优势切入市场。 据市场调查统计，传统家具木质材料的使用率站93.5%以上 ，而目前市场的废旧钢材再造回收率高达75.2%以上，而我们智能家具综合使用材料，这将是同等性能产品市场价格的80~90%。 3.投资与财务： 智能家居是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为5000万元(RMB，下同)，注册地为大连市高新技术产业开发区。 资金筹集: 大连市政府入股2000万元，以技术入股2000万元; 引入两家左右风险投资商, 拟筹资金3000万元; 引入河南省范围内的两家大型木材厂与钢材厂(**厂A,B)作为战略伙伴, 拟筹资金1500万元。以上三方共计实筹资金5000万元，技术入股投资2000万元。 资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资2000万元, 基础建设投资1300万元 ;剩余1700万元用作前期流动资金。
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4.团队成员： 姓名 年龄 住址 学历 担任职务 任智能家居集团2014年毕业于大主席智能家居
和首席执行马明 25 辽宁盘锦 连职业技术学院 官，还担任智能家居董事局主席 现任智能家居集2009年毕团CEO，还担任业于清华大学。 李志鹏 河北保定 29 智能家居董事局
成员之一 团队主力成员：宋翔、刘欢 、朱敬兴、刘定浩、李强和刘永军具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。
二、项目背景 1.项目背景： 智能家居是建立在传统家具之上的新一代产品，它抛开了传统家具的一些局限性，具有方便，可靠，实用，价格低廉等优点，是新一代家具的普及
2.项目流程图：
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三、产品与服务 1.产品背景： 1.1实用性 智能家居最基本的目标是为人们提供一个舒适、安全、方便和高效的生活环境。对智能家居产品来说，最重要的是以实用为核心，摒弃掉那些智能家居 华而不实，智能充作摆设的功能，产品以实用性、易用性和人性化为主。在设计智能家居系统时，应根据用户对智能家居功能的需求，整合以下最实用最基本的家居控制功能：包括智能家电控制、智能灯光控制、电动窗帘控制、防盗报警、门禁对讲、煤气泄露等，同时还可以拓展诸如三表抄送、视频点播等服务增值功能。对很多个性化智能家居的控制方式很丰富多样，比如：本地控制、遥控控制、集中控制、手机远程控制、感应控制、网络控制、定时控制等等，其本意是让人们摆脱繁琐的事 务，提高效率，如果操作过程和程序设 9
臵过于繁琐，容易让用户产生排斥心理。所以在对智能家居的设计时一定要充分考虑到用户体验，注重操作的便利化和直观性，最好能采用图形图像化的控制界面，让操作所见即所得。 1.2可靠性 整个建筑的各个智能化子系统应能二十四小时运转，系统的安全性、可靠性和容错能力必须予以高度重视。对各个子系统，以电源、系统备份等方面采取相应的容错措施，保证系统正常安全使用、质量、性能良好，具备应付各种复杂环境变化的能力。 1.3方便性 布线安装是否简单直接关系到成本，可扩展性，可维护性的问题，一定要选择布线简单的系统，施智能家居
工时可与小区宽带一起布线，简单、容易;设备方面容易学习掌握、操作和维护简便。系统在工程安装调试中的方便设计也非常重要。家庭智能化有一个显着的特点，就是安装、调试与维护的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成为制约行业发展的瓶颈。针对这个问题，系统在设计时，就应考虑安装与维护的方便性，比如系统可以通过Internet远程调试与维护。通过网络，不仅使住户能够实现家庭智能化系统的控制功能，还允许工程人员 在远程检查系统的工作状况，对系统出现的故障进行诊断。这样，系统设臵与版本更新可以在异地进行，从而大大方便了系统的应用与维护，提高了响应速度，降低了维护成本
2.产品描述：
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智能家居
无线充电设备：远距离充电，不使用传统的电线，实用原距离大功率wifi系统提供移动电子设备充电 电子窗帘：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能门窗：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 智能灯光：采用智能系统局部WIFI等无线连接进行终端控制，例如手机，平板电脑等 优劣比较： 种类 传统家具智能家居 性能 控制 人工手动控制智能手机终端控制
类型
好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受欢 大众认可，具有创意 新型智能，时代创新 度 价格正常较高 3.产品未来发展与规划：
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智能家居 我们企业 宏观环境分析： 企业综合分析： 竞争环境分
P政治E经济 威胁threats 1潜在进入者的1. 市场需求 1. 可代替性 S社会T技术2. 多实用性 机会opportunity威胁 2.未来的需求趋势 劣势weakness 2买方讨价还价 企业优势能力 (strength) 3供方讨价还价我们综合上述的多种可能进行了分时与调查，随着中国经济的突飞猛进，政治的稳定，中国必将逐步进入发达科技大国，市场的潜在威胁相对较少2008年~2011年国家西部大开发战略政策的实施，必将牵动该地区经济的起飞和发展。西部地区每年购臵或臵换住房面积约为4000万平方米左右，以入住面积每千米消费200～400元家具计算，仅此项就有75～85亿元的消费潜力，如果再加上西部经济开发带来现代化写字楼、宾馆和酒店等的涌现，西部家具市场将无可限量，并将会使国内家具企业开拓更大的发展空间，析： 需求两：代替品威胁 获得更多的发展机遇。
四、市场的竞争与分析
1.目标市场：我们将为以下特征用户提供服务： ★ 星级酒店及宾馆 ★ 企业级单位办公装修 12
智能家居
★ 个人家庭装修 2.市场环境分析： 近年来中国的传统家居产量及消费量情况 单位：
年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平项 目 均增长率(%) 765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8. 产量(万件) 506.3 21911.289.42 21.63 .34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消费量(亿元) 中国人均35 27.8 28 29 37 33 7.79 (件) 世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54 (件) 3.市场价格及开发
家具 市场开发价格 种类 无线充企业，家庭，办公室，酒店，公2000-5000元 共场所等 电终端 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公>=50元 共场所等 灯光 智能 企业，家庭，办公室，酒店，公 >=1000 共场所等 门窗 13
电子 企业，家庭，办公室，酒店，公
>=100 共场所等 窗帘
五、市场营销 1.产品定价策略 方法：★我们根据智能家居 产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较 ★了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。 在品牌建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势;进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在50-10000左右，根据市场因素略加调整。 2.战略合作伙伴 ★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。 ★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。 3.销售渠道与方式分析 现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销 等 ★传统销售：主要与市场合作，大型商城合作，自主经营等。 ★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售
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转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品 ★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。 宣传公司理念“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我们的希望” ★人员推销：产品销售以一支既懂专业技术又懂营销技巧的高素质推销队伍。销售队伍人员应经常与造纸企业进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司及产品的要求，促进产品的智能家居
完善。 ★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。 4.技术与售后服务： 建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;设立面对全国范围的免费服务热线电话(800电话)与顾客搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客
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户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
六、生产与管理 1.公司性质: 有限责任公司 2.部门职责: 公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司组织结构图 董事会 总经理
财务部 营销部 技术部 董事会：公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。
总经理：负责公司各方面的智能家居
经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。 营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。 16
智能家居
技术部：负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理， 财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理。
3.人力资源与管理： 目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径：
★ 建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境; ★ 实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式; ★ 把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。 具体实施战略： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理 ★团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习;在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打 17
下坚实的基础;促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，
★加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越;企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 这一时期的人力资源战略核心是智能家居
激励组织的灵活 ★ 性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略;在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
七、公司战略 1.公司目标： 我们的目标就是开创中国智能家具市场，在3-5年内全面面向中国各大地区市场，覆盖范围包括，家庭，商务办公室，企业，商务酒店等。 2.发展战略： 初期(13年) 主要产品是小型智能电灯，无线充电终端等，市场策略为代替传统的一部分家用，办公电灯，建立自己的品牌，积累无形资产;收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。 我们以单一产品(智能电灯)为例进行简单战略规划，详细计划请参照财务报表。 18 智能家居
第1、2年： 产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象; 逐步建立健全的销售网络; 打开并初步占领智能电灯，无线充电终端等家具市场; 理想计划累计产量约达到20万盏，销售收入约1600万元，利润约400万元; 市场占有率为3%5%。 第三年： 提升品牌形象，增加无形资产; 增加设备，扩大生产规模; 理想年产量达到300万盏，销售额约达到2.4亿元，利润约达到6000万; 市场占有率提升到13%左右; 利用现有的销售网络，开拓整个智能家具市场; 产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。 中期(46年) 进一步完善和健全销售网络; 重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略; 市场占有率达到17%20%，居于主导地位; 巩固、扩展智能家居市场。 19
智能家居
长期(510年) 利用公司智能技术研制方面的优势，开发研制智能家居相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为科技、工业和化工领域的领先者。 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。
产品延伸见图： 智能门窗 电子窗帘 端 无线充电终
智能电灯
智能洗衣机 智能电饭锅
3.企业与文化： 本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超 20
智能家居
越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：一个绿色科技的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色科技就是一种文化。
八、财务分析 1.财务报表分析： 假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的大连高新技术产业开发区，被有关部门认定为高新技术企业，即从公司赢利开始计算，第
一、二年所得税，自第三年起所得税率为15%。
智能台灯：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目
81000 1500000 2740000 27800000 销售量( 7000 件)
80 80 80 80 单价 80 (元) 648 12000 21920 222400 销售额 56 (万元) 智能充电终端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目
5000 15000 65000 125000 销售量( 1500 件) 21
智能家居 单价 2500 2500 2500 2500 2500 (元) 1250 3750 16250 31250 销售额 375 (万元) 智能门窗：
年份 第一年
第二年 第三年 第四年 第五年 项目
6000 19000 75400 98000 销售量( 2300 扇) 1200 1200 1200 1200 单价 1200 (元) 720 2280 9048 11760 销售额 276 (万元)电子窗帘：
年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 项目 4000 17000 55600 95000 销售量( 2800 件) 100 100 100 100 单价 100 (元) 40 170 556 950 销售额 28 (万元)销售收入预测表(12个月)
销售情况 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 销售的 产品或服务 智能销售数量(件) 420 340 756 1166 2080 2238 台灯 平均单价(元) 80 80 80 80 80 80 月销售额(万元) 3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能销售数量(件)充电 2500 2500 2500 2500 2500 2500 平均单价(元)终端 35 625 780 575 1150 247.5 月销售额(万元) 22
383 218 436 196 549 518 智能销售数量(件)门窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200 平均单价(元) 459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月销售额(万元) 466 790 326 120 496 602 电子销售数量(件)窗帘 100 100 100 100 100 100 平均单价(元) 4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月销售额(万元) 123 214 90 231 70 129 销售数量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800 平均单价(元)机 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月销售额(万元)
512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月销售总额(万元)合计 5761.98 年销售总额(万元)
销售损益表： 金额 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合计 项目 销智能家居 含流转
税
销
售
收
入
(
万512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98
售 元) 流转税(增值税等)(万
66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元) 销售净收入(万元) 445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 业主工资(元) 9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 员工工资(元) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(万元) 6 6 6 6 6 6 36 营销费用(元) 50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事业费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000
维修费(元) 1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折旧费(元) 280 280 280 280 280 280 1680 成贷款利息 本 保险费(元) 166 166 166 166 166 166 996 登记注册费(元) 50 原材料/万元 (芯片) 120 120 120 120 120 120 720 (木材) 20 20 20 20 20 20 120 (工具) 10 10 10 10 10 10 60 (液晶屏幕) 50 50 50 50 50 50 300 (...) (...) 总成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34
233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利润
58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 税企业所得税(万元) 费 个人所得税(万元) 其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 净收入(税后) 23
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现金流量表(第一年季报) 注：该表按照全部员工(假定)预算支出
单位：万元
项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计
一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34
现金流入小计 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00
购买商品、接受劳务支付的现金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 经营租赁所支付的现金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付给职工的现金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他与经营活动有关的现金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 现金流出小计 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 经营活动产生的现金流量净额 -174.43 -246.60 26.05 263.50 -131.48
二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投资活动产生的现金流量净额 -602.00 0.00 0.00 0.00 -602.00
三、筹资活动产生的现金流量： 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55
筹资活动产生的现金流量净额 1100.00 0.00 0.00 -317.55 782.45 4.销售预算： 24
智能家居
销售额预计销售量与销售额销售量3000900028008400800024002500720070002000200060006000500015001250400037501000300070021002000500100000第一年第二年第三年第四年第五年销售量销售额
九、金融及风险 1.股票规模： 公司注册资本5000万。股本结构和规模如下： 大连市政府 股本来源 设备入
风险投资 股本规模股 技术入股 资金入股 金
额 2916万 1250万 416万 416万 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本结构中，大连市政府技术及资金入股占总股本的33.33%，风险投资方面，我们打算引入25家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。 25
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2.现金流及资金的运作： 公司初期需要外借资金300万(金融机构一年期借款，利率5.85%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。 资金主要用于购建生产性固定资产(3205万)，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等(1795万)。(注：第三年追加固定资产投资70万用于购买编织机等设备) 3.投资可行性分析 投资回收期：通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为二年零一个月，投资方案可行。 回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值) 投资回报： 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二年以后每年分红为净利润的30%。
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4.退出时间与方式： 退出时间 公司正式运营后第5年左右退出 这一时期，公司智能家居
运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研发持续，发展态势稳定;已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。 退出方式 目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。 因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。
十、风险与法律 5.外部与内部风险： 外部风险
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国家对电子器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响; 能否进入科技保险范围，将对大集大量采用有重要影响; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险; 集团市场购买决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高; 潜在竞争者的加入; 高新技术发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大; 资源供应商自身的风险; 银行借款风险。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难;
竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性; 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略; 解决方案 熟智能家居
悉该行业的法律法规; 具备信息科技与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络; 强化产品的技术优势; 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险;
建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 2.法律与合同: 28 智能家居
小学德育班级计划范文第4篇
2、继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。
3、加大力度围绕诚信意识、遵守公共秩序、爱护绿化、文明礼貌等道德行为开展系列教育活动，使学生在实践中自主自动地养成良好的道德习惯，形成上海学生特有的、鲜明的、持久的道德风貌。
4、充分利用校内思想教育阵地，上好思想品德课与晨会课、班会等，积极探索现代信息技术与思品、社会课的整合，形成新的教育方法和教育模式，对学生作分项训练和指导，给学生提供实践的机会。
六、继续加强法制教育，综合整治管理
1、 加大安全、法制教育，工作计划《初中班级安全工作计划》。 加强宣传教育，学习贯彻青少年保护等条例，培养学生法制意识，增强自我保护意识。
2、 把禁毒教育纳入学校教学计划，开展“上好一堂课、阅读一本书、举行一次报告、参观一个展览、观看一部录象、向父母教育一次的“六个一”活动，使学生了解毒品的危害和预防毒品的基本知识，养成健康文明的生活方式。
3、 加强网络道德教育，自觉抵制外来诱-惑，培养学生的自我保护能力。
4、 积极主动地加强学校周边环境建设，教育学生做到“三不”，即：不买小摊贩的物品、不吃不洁食品、不在家长陪同下上网吧。
5、进一步加强学生的心理健康教育培养学生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握学生的心理问题信息，及时帮助学生解决心理障碍。二要经常性通过版报、讲座、咨询、问卷调查等形式进行心理健康教育。三要结合“后进生”的帮教转化工作，把心理健康教育与“后进生”转化工作有机结合，提高转化率。
6、 续开展好“学雷锋、献爱心”活动，帮助贫困学生，升华爱心教育。
小学德育班级计划范文第5篇
班主任德育工作总结
我们在忙忙碌碌中不知不觉地度过了一个学期。在领导和同事们的关心、帮助下，我比较顺利地完成了自己应该做的各项工作。回顾自己一学期的工作，既感到欣慰又感到愧疚。现将一学期来的工作作如下总结：
一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养合格的学生。
为了配合学校少先队和德育处的工作，我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动。例如，上好每一节“主题班会”、“青少年学生应该怎样以实际行动热爱祖国”等。同时，我也经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。
二、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“赤诚、严格、活跃、奋进”的班集体。
五年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，还面临着将来要升学等实际问题，随着课时和知识复杂程度的加重，很容易产生两极分化，有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心，因此，在学生学习过程中的思想工作显得更加复杂和重要。在这个学期里，一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的主题班会课开展一些专题性的活动，例如，学习经验交流会，意志教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作责，努力做学生的榜样，跟班勤，管理方法得力，班风正、学风浓。我班在学校的各项管理评比中都取得了良好的成绩。这又进一步鼓舞了士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。
三、积极抓好学困生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
学困生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友。及时对学困生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让学困生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。
四、做好和家长联系的工作。 期中考试之后，根据学校安排，我们召开了一次家长会，一方面宣传了学校，一方面沟通了学校和家长之间的联系，让家长了解了学校和学生的情况。同时教师对学生在家的情况、学生的家庭情况有了更为深入的了解，此举也获得了家长的好评，在社会上影响很大。
五、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。
六、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。
在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。
小学德育班级计划范文第6篇
本我们所做的主要工作及成绩有：
一、加强理论学习和德育实践研究。
组织教师学习新课改，注重教学中的德育渗透，加强对学生心理健康的关注和教育。二、开展多种形式的主题教育活动。
1、爱国主义教育。本学期继续抓好每周一的升旗仪式和国旗下讲话，激发学生爱国热情，树立正确的国家意识，培养爱国主义意识。
2、安全法制教育。加强安全知识的宣讲教育，开展了系列宣传教育活动，如黑板报，专题广播等，学生受到良好的教育。
3、环保教育。通过宣传窗、国旗下讲话、班会课、广播站积极宣传环保的重要意义，教育学生从身边做起，从小事做起，树立良好的环保意识。
4、文明礼仪教育。本学期，我校继续加强了学生常规教育，特别是文明礼仪教育。以新的《中小学守则》、《小学生日常行为规范》为内容，制定了新的班级评比细则，开展“文明班级评比”活动，以班级教育、自我教育为主，红领巾督察队为阵地，帮助学生养成良好的行为习惯，收到了良好的教育效果。
5、开展了“学雷锋”“感恩母亲”“光辉的旗帜”“欢庆六一”等主题活动，培养了孩子热心助人、感恩他人、热爱祖国、热爱生活的精神。
三、切实加强家校联系。
为真正提高家校联系质量，本学期制定了家长学校各种制定并开展活动，还对班主任和其他任课老师提出一定的要求，使学校、家庭、社会联系更为紧密，构建立体的教育网络。四、加强德育队伍建设。
1、利用教师政治学习等机会让教师明确人人都是教育工作者、个个有责任参与德育工作，树立“大德育观”，增强德育力量。
