POCIB总结（精选7篇）

POCIB总结 第1篇

POCIB总结

为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。经过20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践操作意义。

经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。首先，我觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像是一个模拟的游戏。POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件，其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧妙且极富有趣味性。它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。恨不得时时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可能她们操作得好好的，就我有问题。听到如是回答，我内心翻江倒海。最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。但是接下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了，我却连百科都没看透。好吧，不得不承认我的心理素质不高，连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如何安得下心来做别的。现实状况已经这样了，没办法就勤能补拙把，我对自己安慰说。第一次登录POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟得那么逼真，那么完美。这让我这个平时都只是纸上谈兵都谈不好的人一下子不知道从何入手，由于之前耽误的时间，让我更加迫不及待的想签单赶超进度，听同学说，现在系统里都没有几个是空白的，也就是0分了。（我自己都不敢查分）所以我一开始一口气一天就签了三单进口的合同，还是TT的。（之前不知道TT不该那么早做的）自己还为此暗自得意，其实做到后来才知道，最开始做的几单是最失败的，由于当时不知道计算人家的利润，所以报价都很保守，而且卖的都是自己国家的极具优势的产品，还因为太急躁，预算表填错好几处，诸如把五位数写成四位数，连空运的基本费率千分之四点三都不知道，一直算成跟海运一样的，所以错误连篇，现在回想起来，真的是一失足成千古恨啊！

总之，刚开始的时候，每个流程都进行得很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，有时候算了好多次总要再三核对，生怕自己出错，没想到结果还是错的，浪费了好多时间，还影响了签单的心情。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，每次提交单据的时候总是凭感觉，老是显示提交错误，我又比较一根筋，所以导致错误记录好多。在后来签单的过程中，才知道可以对着“各个流程所需单据”进行核对，现在回想起来，扪心自问的说，我发现我自己现在的境遇从某种程度上说，都是我自己选的。即使现在的生活跟自己想要的千差万别，事实上我自己的因素占了绝大部分。既然是自己选的，那么我又有什么好抱怨的呢，认识到自己的不足，然后就会知道改正，这也是一个不断学习的过程把，教训都是从失败中得来的，不断的犯错然后更正，这就是成长。在经历过几番周折后，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增长了不少。在后来陆续签单的过程中，一切都顺利多了，几笔生意做下来，对进出口贸易的大体环节流程也大致了解了。以前学习的外贸函电，国际贸易实务的理论知识也运用了起来，只是计算有时还是会出错。刚开始的时候一笔生意盈利额有3万美元就非常开心，不知道利润额是否足够，后来慢慢的学着去选择一些盈利较大的单子去做，收获很大，就好像是现实中赚了那么多钱似得，很有成就感跟满足感。由于系统随意分配的是中国的公司，能出口盈利而他人愿意合作的产品很少，而且空运大类只有一个，很难找到合适的贸易伙伴，而且找到了也有很多笔贸易是无疾而终的。这让我思考：在进出口贸易中，国际市场的竞争环境很重要，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的优劣势产品，汇率变化，运费，保费，航运时间等等。更重要的是，我觉得国际商务谈判极其重要，正好我们这个学期也学习了这门课程，其中的商务谈判技巧，磋商函电，都值得我们细细推敲。

通过这次的实训,我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘，发盘，还盘和接受环节的英文函电的书写技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉了FOB.FCA.CIP.CIF.CFR.CPT术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C，T/T,D/A,D/P的方式运用。掌握进出口商品价格核算，熟悉控制成本，扩大盈利的各种方法。学习国际贸易买卖合同条款的商定与履行。学会正确估算各项工作的时间以及资金流转的控制。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作以及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握进出口单据的缮制。而唯一感到小小遗憾的是，没有得到个人奖项。我想在以后的生活中，不论做什么事都要全力以赴，做好充足的事前准备尤其重要。不过值得欣慰的是，我们学校团队在大家的共同努力下获得了集体二等奖，这跟那些有老师专门辅导每天坐在机房的学生来说，还是很值得表扬的撒！

POCIB比赛结束了，我也应该回到正常的学习生活中来了，继续为下一个目标而努力奋斗。希望以后还能参加这样的培训课程，这次实训在带给我乐趣的同时也教给了我知识。感谢学校带给我们这样的学习机会，同时也感谢世格软件给与我们的大力支持。

蔡筱婷

国贸5123班

POCIB总结 第2篇

基于对大学学习的检验，还有对软件模拟现实外贸操作的功能性，我选择了参加pocib大赛。在大赛的动员会上，老师老师送我们的一话“坚持到底一定会胜利”。经过对大赛初步的了解，我发现老师说的没错，只要能坚持到底，每天都抽出时间，一点点的积累，一点点的进步，一定会有很大的收获。

比赛刚开始的几天，好迷茫，前面两天没有一笔生意，感觉就是一直在发函电、算报价，就是进入不了履约阶段，感觉学习的知识都很模糊，于是我就进入pocib百科仔细的学习，先掌握基础的，接下来一定会方便很多，好在自己专业知识还是有点的，学的很快，接下来就签了一份合同，心里开心极了。但是作为团队的一员，我深知应该更加努力，为团队争光，一定不能拖后腿。

由于对pocib大赛的比赛规则不是很了解，我在第二笔的合同中除了大错，接受了一笔亏损的函电，以为接受了，就不能反悔了。就只能签合同，照成了很大的亏损，给团队带去了影响。

其实参加这个比赛让我学到了很多，也对不同的贸易术语、不同的支付方式下的不同业务流程有了很深刻的了解。这个系统也帮了我很多，在比赛中我遇到的问题，系统都可以帮我解决，还有比赛过程的那些pocib的老师和我们自己的老师，都帮助了我们很多，陪伴我们一起度过了这一个月的比赛，这一个月说长很长，可是说短也很短，我现在甚至有点害怕，习惯了每天忙碌的生活，习惯了每天和不同国家的客户进行交谈，习惯了每天填很多的单据，习惯了每天要报关、报检，习惯了每天和同学们、我们的team在一起的日子，我怕到时候结束了，面对电脑我再也找不到你们的踪影，我怕闲下来自己会开始怀念这种生活。现在回头看过去的一个月，原来比赛真的就结束了，才发现原来一直想着可以快点结束的这个比赛现在真的很舍不得。

当然，一个月的比赛也给我留下了很多的启示，也算是给后面参赛的学生一些经验吧：

（一）建交函电一定要写的规范，不能总是复制粘贴的。

（二）贸易术语，支付方式，运输方式要多种多样

（三）履约速度要快

（四）填单对照百科的单据要填的快填的对。

（五）保险要办的早，如果对方敢办也要尽早通知

（六）不一定以高利润为目标，要以高标准为目标

POCIB总结 第3篇

一、国际贸易专业学生实习的主要形式及问题

1.“放羊式”的分散实习。

有一阶段国内高校普遍实行“放羊式”的分散实习, 即学生自主找寻单位实习。因学生进入国际贸易类型企业单位实习困难, 造成实习单位五花八门, 实习单位类型与国际贸易专业相去甚远。更因学生存在找寻实习单位客观困难以及难以有效监督, 学生存在盖伪章的“虚假实习”现象, “实习等于放假”。即使部分学生进入国际贸易类型企业单位实习, 也往往因涉及商业秘密, 学生难以深度介入岗位, 难以得到有效的专业技能实习与训练, 使专业实习流于形式。

2.集中“调研式”实习。

近年来各高校开始采用集中实习的方式, 然而具体做法各不相同。集中“调研式”实习大体上属于认知性实习, 多以在实习基地或企业参观访问为主, 要求学生完成总结性的实习报告即可。实习内容单调, 多是表面概况性的粗浅直观认识, 学生知识与实践结合缺乏应有的体验, 训练力度不够, 并且考核伸缩性较大, 难以真正取得专业实习实效。

3.经济综合调查式实习。

社会经济综合调查高校集中实习采用较多的一种方式, 综合性较强、地域特色鲜明、问题容量巨大。此种实习训练深入社会实际, 有利于扩大学生视野、训练学生的综合能力, 如交流沟通能力、团队合作能力、吃苦耐劳能力、灵活应变能力等。综合调查实习多由选题、问卷设计、访谈、调查报告等流程组成, 有利于培养学生的学术素养, 但同样存在与专业相去较远, 如“农村经济综合入户调查”, 学生兴趣不高。

4.实验室仿真模拟实习。

随着对现代职业教育理念理解的深入, 各个开设国际贸易专业的院校都认识到了专业实践教学对于高素质应用型国际贸易人才培养的重要性, 鉴于校外国际贸易企业实习的困难, 纷纷建立各类实验室仿真模拟平台。目前, 大多数院校均通过购买和使用一些国际贸易模拟软件来搭建校内仿真模拟平台, 如出口模拟操作系统 (Teach Me Trade) 、世格SimTrade外贸实习平台等。这些国际贸易模拟软件所搭建的仿真模拟平台以进出口交易的基本过程为主线, 针对进出口贸易中的草拟函电、商品价格核算、交易条件磋商、签订合同、开立与审核信用证、备货、租船订舱、报验、报关、投保, 以及制作与审核贸易单据等主要业务板块, 通过生动的实例, 以及大量的操作练习, 帮助学生了解和掌握外贸操作的基本程序和主要业务技能。但也存在如下不足:这类模拟平台大多以进出口交易的基本过程为主线, 以某笔具体业务为任务驱动, 引导学生完成相关的业务操作。但由于实训软件设置的单一性, 使得在任何业务中学生都只是按单一的流程去完成相关操作, 无法反映真实业务的复杂性和多样性, 如汇率、关税税率、运费率、退税率等调整和更新。学生的自我发挥空间小, 以静态型的机械式内容与操作为主, 侧重于外贸单证能力和业务运作能力的培养和训练, 缺乏互动性的、博弈式的、动态型业务操作与训练, 学生无法融入到真实的业务场景中去完成全过程操作, 生搬硬套, 照葫芦画瓢, 学生即使原封不动地按照实习手册样单填写内容, 也同样可以获得较高的分数, 对于高素质应用型国际贸易人才应具备形势分析能力、市场开拓能力、商务洽谈能力、风险防范等能力难以得到有力的锻炼。

二、实验室模拟实习方案选择

在对口外贸实习企业缺乏的条件下, 实验室模拟实习不失为国际贸易专业实习的较好形式。模拟实习方案的选择:

1.实习方案要具有按照外贸从业人员的一个完整工作过程设计, 使学生从“市场调研”、“预算”、“寻找客户”的国际市场开拓, 到外贸磋商谈判、合同的签订和履行, 直到完成业务后的退税、订单管理、客户维系等得到完整的业务流程体验训练。

2.实习方案应为学生提供一定的“岗位”, 学生应代表某部门或企业, 被赋予外贸业务员岗位角色, 在整个实习中, 学生不仅是“外销员”, 还是“采购员”, 还是“单证员”, 还要处理报关报检的业务, 最后还是内勤员, 要负责订单及客户管理等。

3.学生应能代表一个公司自主地完成市场调研、准备样品、寻找企业和客户, 和企业联系, 开拓国际市场, 磋商、谈判, 签单、履约、制单结算等任务。

4.学生市场调研、准备样品、寻找客户、贸易磋商, 外销员签订订单、履约、制单结算等环节最好应虚拟提供真实的职业实战场景, 增强学生的实践体验的真实性, 锻炼学生的谈判与应变能力, 如订单管理能力、处理纠纷能力、客户管理能力, 通过问题处理过程的真实参与提升学生分析问题、实际处理问题的技巧。

三、从POCIB谈国贸专业实习教学改革

仿真程度如何直接影响实验室专业模拟实习的效果, 通过搭建高度仿真的办公环境、谈判环境、样品推广环境、交易会展环境、业务履行环境、电子商务环境等多层次、立体化的模拟实习环境, 体现出真实外贸实务的场景的氛围和空间感, 可以使学生在实习过程中仿佛置身于实际的外贸业务环境, 将自己融入到业务角色中去完成全套业务操作, 从而真正做到与外贸实践接轨, 在模拟训练中体会实战的乐趣和体验。

POCIB是中国国际贸易学会联合世格软件共同推出的国际贸易从业技能互联网培训证书课程。所有课程学员 (其中有各高校的学生, 外贸企业的新员工等) 同时参与, 都将扮演一个独立的进出口企业, 这些企业分布在全球包括中国、美国、日本、德国等在内的10个国家, 其任务是通过相互之间的进出口业务为所在企业创造利润。在这个环境中, 包括了公司注册登记、落实货源及备货、开发客户、商务谈判、合同签订、开立及审核信用证、租船订舱、投保、报验、报关、制单结汇、核销退税等银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构, 动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学员通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式寻找贸易伙伴, 并互为交易对手。POCIB作为超仿真的外贸实习软件, 弥补了外贸专业学生实习困难的现状, 使学生体验生动的贸易环境, 在面对风险、承担责任、亨受收获与失败的体验中, 增强学习的兴趣, 提高自我主动学习的能力, 不再停留在枯燥的贸易实务理论学习上, 而是在外贸业务的竞争与竞技中掌握外贸业务所需要的知识和技能。因而, 在目前条件下, 参与POCIB国际贸易从业技能网络大赛是高校国贸专业实习良好的实习形式。

1.专业实习、技能竞赛与从业考证合一。

参与POCIB大赛通过国际贸易从业技能学习可以取得专业实习的实效, 同时, 技能学习与竞赛, 以及获得商务部国际贸易学会颁发的国际贸易从业技能证书也可以提高学生就业能力、就业信心与竞争力。

2.根据POCIB优化教学课程安排。

为了通过参与POCIB大赛的形式获得较好的专业实习效果, 专业课程安排如函电、报关、制单等国际贸易实务课程最好调整在POCIB大赛前与之相适应, 并能通过POCIB大赛加深学生对知识的理解与应用。

3.制定可行的POCIB实习组织考核办法。

为使国际贸易实习教学收到良好的效果, 必须加强实习质量的考核评价。通过POCIB查缺补漏, 进一步完善国际贸易实习教学。

4.加强国际贸易“双师型”教师的培养。

可以通过引进具有丰富实践工作经验的专、兼职优秀国际贸易人才, 选送教师到企业兼职或任职, 增强教师的实践能力, 提高“双师型”教师比例。或聘请经验丰富的外贸业务人员来担任学校的实践教学工作, 专门负责国际贸易专业教学实习, 并采取措施创造条件让他们经常到第一线去发现研究和解决问题, 以强化其国际贸易的实战能力, 以达到专业实习与外贸业务的“零距离”对接。

摘要：国际贸易专业是培养高素质应用性人才的实践性很强的专业, 专业教学实习是必不可少的环节, 如何组织与安排专业教学实习一直是倍受困扰的教学难点。本文分析了国贸专业教学实习存在的问题及实验室模拟实习的方案选择, 并基于POCIB提出了国贸专业教学实习改革的思路与措施。

关键词：国际贸易,专业教学实习,POCIB

参考文献

[1]李玉.论国际贸易专业实验和实践教学改革的具体措施[J].商业经济, 2009, (2) :117～119.

POCIB总结 第4篇

关键词：国际经济与贸易专业;高峰体验课程;POCIB平台一、设计背景及意义

高峰体验课程（Capstone experience course）是一门让大学本科学生在大学最后学习阶段能把在校积累的专业素质得到实践、运用的综合型课程。具体说来，就是能把所学过的零散的专业课程知识进行综合、拓展、批判，以使学生把过去的学习经验、专业及职业认识、职业素质通过高峰体验过程进行强化和提升。课程本身体现出综合性（Comprehensive）、体验性（Experiential）和成就性（Achieving）三大特点。

我校贵州财经大学于2013年5月，启动了专业高峰课程建设工作。国际经济与贸易专业是一个实践性、操作性很强的专业，对该专業设置专业高峰课程以强化学生专业实践能力、提高专业及职业认知、获得专业知识的成功体验显得尤为必要。基于此背景，我们也积极投入到国际经济与贸易专业高峰课程项目设计研究和实践工作中。

目前我国众多高校（730余所）均开设国际经济与贸易专业，但在专业课程中引入高峰体验课程的高校甚少。国际经济与贸易专业作为一个实践性、操作性很强的专业，虽然许多高校已经开设一些实验、实训课程来试图提高学生的外贸实践能力，但不能很好满足学生的学习渴望与用人单位的实际需求存在一定差距。高峰体验作为西方先进教学理念，引进到我国国际经济与贸易专业中，有助于激发学生学习兴趣，强化学生专业实践能力、提高专业及职业认知、获得专业知识的成功体验;有助于高校培养能适合用人单位需求的复合型、专业型、应用型人才;有助于对高校现有教学理念、教学方式方法、人才培养模式进行创新和改革，因此，开展国际经济与贸易专业高峰体验课程设计与实践是有重大现实意义的。

二、POCIB平台简介

POCIB（Practice for Operational Competence in International Business）国际贸易从业技能综合实训是基于大卫.科尔伯的体验圈原理，由中国国际贸易学会联合国际贸易杂志社和南京世格软件公司共同推出的互联网实训平台。内容涵盖国际经济与贸易专业相关课程知识，做到了内容的有效整合，具有整合性特点;通过角色扮演体验，能有效帮助学生加强对专业知识的感性认识，熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备;运用现代互联网技术，通过竞赛游戏刺激学生，学生主动参与度可以得到大幅提高，通过获取商务部国际贸易学会颁发的国际贸易从业技能证书来获得成就感。POCIB平台所具有的知识综合性、角色模拟体验性、竞赛获得的成就性与高峰体验课程所要体现的三大特点有很多的契合处。但由于POCIB过度注重互动竞赛性，虽然把它引入可以大大丰富教学实施手段和内容，但国际经济与贸易高峰体验课程作为一门课程来讲，完整的教学环节应包括教学准备、实施、管理与考核等方面。因此，完全移植POCIB平台作为国际经济与贸易高峰体验课程项目是不可行的，需要我们基于该平台进行研究、修缮和设计。

三、设计的基本原则

一是重视学生的国际贸易专业综合素质和能力培养，树立理论知识和能力并重的观念，从传统的知识讲授向传授知识、能力培养的方向转变，真正提高学生的国际贸易专业认知、职业认知。

二是设计项目充分体现国际经济与贸易专业高峰体验课程的综合性、体验性和成就性，切实为专业培养目标的有效实现做好支撑。

三是突出学生的主体地位，坚持“以人为本”的教学理念，充分发挥学生的主观能动性。

四、国际经济与贸易高峰体验课程运作方案设计

（1）三大步骤工作：

第一步为营趣，即为学生营造专业学习趣味的氛围。通过邀请校内外专家、资深外贸业务工作者以讲座、师生交流形式给学生介绍外贸宏观环境、微观实务问题，让学生愿意对过去所学专业知识、能力掌握、未来职业规划等进行主动反思;另以教师设计“学了什么”、“会什么”、“想干什么”为主要内容的问卷，通过问卷调查方式迫使学生积极反思。

第二步为激趣，即激发学生参与POCIB的兴趣，使其主动积极地参与到竞赛游戏中。通过教师对POCIB平台特色、竞赛准备、游戏规则、奖励奖项等详细介绍，使学生明白在这平台上可以实现他们的学习梦和职业梦，让学生参与到POCIB竞赛游戏中，并且教师还需做好竞赛期间的跟踪、引导、答疑、鼓励等配合工作;通过POCIB竞赛成绩、参与竞赛的专业知识运用表现、团队协作表现、沟通交流表现等多元考核面，对学生进行全面考核，评出各类奖项予以奖励和激励。

第三步为品趣，即在POCIB竞赛结束后，做好学生品味收获和乐趣的工作。通过开展交流会（教师主持、学生发言）、展示会（学生心得体会、竞赛日记、视频照片展示）等形式进行互动交流，让学生品味收获和乐趣;另以教师设计专业认知、职业认知、能力认知为主要内容的问卷，再一次通过问卷调查方式迫使学生积极反省自己，查找自己在今后职业胜任方面还存在的不足和问题。

（2）四大保障条件：

条件一为课程组织协调机构保障条件。要让三大步骤工作有条不紊地进行，需要动用教师资源、学生资源、学校资源和社会资源，这些资源的调配和使用需要有一个强有力的课程组织协调机构来保障，这一机构应有1名组长（专业负责人领衔）、2-3名专业教师、1名辅导员组成。组长主要负责制定计划、协调和调用各种资源等;专业教师主要负责课程组织、会议主持、学生引导、成绩评定等;辅导员主要负责学生考勤、后勤保障等。

条件二为课时、场所保障条件。该项目室内课时为32个课时（在一个学期里安排，16个教学周，每周2课时），其中，营趣环节占12课时，激趣环节占12课时（鉴于激趣环节涉及全天候开放式网络竞赛内容，因此，局限在室内的课时仅能提供师生互动交流、监督管理所用，大部分体验内容需要师生在室内课时外进行），品趣环节占8课时。项目实施场所为教室和网络机房，其中教师供营趣、品趣环节所用，网络机房供激趣环节所用（早9点至晚9点面向师生开放）。

条件三为师资队伍保障条件。除课程组织协调机构人员负责课程全程实施外，为保证项目取得良好效果，还需聘请校内外专家、资深外贸业务工作者加入到师资队伍中。

条件四为运作经费保障条件。运作经费主要涉及用于课内与课外教师劳动付出的教师课酬、组织协调各种教学资源的运作管理费用、POCIB平台的竞赛服务费、学生表现优秀的奖励经费等。（作者单位：贵州财经大学）

POCIB大赛心得 第5篇

春风微拂，柳絮纷飞。白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。

清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。

比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，试用POCIB软件。夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。第一次参加这种团体性的比赛，也第一次体会到集体团结的力量。

2016年04月08日上午10点，我们队员们早已围坐在图书馆电子阅览室内准备就续。此时此刻，我们显得格外激动不安，多日的准备似乎并没有抚平我们炽热的心。从未想到，第一个让我们为难的问题不是专业操作疑问，而是给自己即将建立的公司取一个响亮的名字。第一次做国际公司的“老总”为了“面子工程”可花费了不少功夫，公司名称，公司简介，中英文翻译„„

经过半小时的努力，终于把我的德国公司注册成功后，迫不及待想进行第一笔交易。于是就发了一条公司信息，不一会儿就要两个贸易伙伴与我建立业务联系。由于是第一笔业务，对预算以及系统操作还不熟悉，心想着能够不顾利润做一笔贸易额不大的进口交易。殊不知贸易对象是由已参加过POCIB大赛的学长指导的，对方采用拖延式软磨硬泡的战术，我最终违背了做小单进口的初衷，且经过多番预算，利润只有百分之3，同意贷款做了一笔CIF，TT的进口。由于第一天工作，进度比较慢，最终没来得及签合同。

晚上回到寝室，生怕自己的预算有误，左思右想，半夜爬起来做了双方预算，发现对方盈利颇多，而自己做了一笔似乎没有利润的交易。心想着第二天要拒绝这笔交易。

第二天，难得周末，而责任心爆破的我早上6点就起床，告知对方，由于利润不平均，我拒绝这笔交易。而7点多，对方加了我的QQ并打来电话，经过对方唇枪舌战，我难辞其咎，最终勉为其难签订了合同。

第一笔交易后，我认识到了自己的缺点。由于平日里比较害羞，不擅言语，又过分“善解人意”，才导致了签订第一笔不平等的贸易合同。在利益如此不平等的情况下，我应该义无反顾拒绝交易，而不应该屈服于对方言辞。在接受发盘前，就需要把盈亏算清，坚定自己的立场，遇到软磨硬泡的伙伴时，及时终止交易函电，礼貌拒绝。熟练快速预算，也是至关重要的。

俗话说，完事开头难，经过第一次的教训后，我学会了如何与贸易伙伴磋商，在后来的交易中，慢慢学会沟通，学会还盘，不断练习预算。吃一堑长一智，在后来的交易中，就不再出现这样的情感错误，让自己左右为难，陷入僵局了。

这是我们学校第一次参加POCIB大赛，无论是老师还是同学，都没有任何经验，而我们的贸易实务、经贸英语课程才进行了一半。对贸易实务操作了解一知半解的我们显得有些力不从心。在老师的带领、鼓励下，我们大家齐心协力摸索前进。一笔交易的完成需要经历贸易准备、交易磋商、报价核算、签订合同和制单履约，我们20位同学，团结一心，每日奋斗在图书馆电子阅览室中，互相帮助，互相解答疑问，几天过后，我们都能熟练的掌握交易技巧，比赛也渐渐走向正轨。经过大家的努力，比赛中期，我们学校排名，同学排名都遥

遥领先，这让我们都为之自豪，努力终将没有白费。

比赛后期，我们的分数上涨趋势逐渐缓慢，让我们大家都非常心急，也有点焦躁不安。老师不停暖心的表扬、鼓励我们，让我们还是坚持到最后不放弃。临近结束，我们一起在电子阅览室拍照，此刻我们已经不再是20天前腼腆的熟悉人，我们成为了最真心的伙伴，我们拥有了同一段美好的记忆。相信，在今后的日子里，这将成为我们之间最珍贵的回忆，也可能是我们学习生活中的一个转折点，一个崭新的起点。

为期20天的实训已经结束，这次实训让我收益颇丰。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。首先，感谢POCIB大赛把国际贸易游戏化，在我们学习同时也不觉乏味，能够坚持到底。其次，在这次实训中我学到了很多，将之前学习的理论知识实践化。实训过程中，我的跟单能力，预算能力，磋商能力不断进步。我的英语函电，书面交流能力也有了很大的提高。在贸易业务中，各国公司间只能通过函电进行谈判磋商，因此函电的表达显得格外重要。特别是学会了填制各种单据，这是我在课堂学习中还未接触的新领域。在履约过程中填制单据和等待单据签发，无疑让我学会了耐心和细心，也学会了更好地利用好时间，不让等待的时间白白浪费。比赛后期，我已经可以熟练的同时进行两三笔业务。记得一开始预算表总是出错，我甚至不知道哪里出错，经过同学的提醒，我也更好地掌握了预算，这对我未来的工作起很大的帮助。我认为，在贸易中最为重要的是结算方式和贸易术语。比赛前，为了让我们更加清晰了解贸易术语的风险责任方，老师特地在贸易实务课中提前给我讲解了贸易术语和结算方式。而在比赛中，对于进出口是贸易术语和结算的选择，我们也更是得心应手了。

比赛结束，我们取得了团体二等奖。虽然比赛成绩不是特别理想，但老师不停地在鼓励我们，表扬我们，让我们为之动容，比赛成绩不是最重要的，重要的是我们在这个过程中学习了成长了。我们知道，由于经验不足，我们在比赛前期吃了很多亏。而大家的团结努力没有白费，这样的成绩我们已经感到欣慰，为自己而自豪。我相信，经过这一次的实训，我们对外贸这个行业有了新的认识和定义；我相信，我们会更懂得珍惜，更加有集体荣誉感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我们的；我相信，对于未来，我们有了更好地选择。

各单据流程POCIB 第6篇

报关流程

从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。

一、出口报关流程

1、送货

进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。

注意：

(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。再于送货时添 加单据“货物运输条件鉴定书”

(2)当合同采用T/T+空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。添加的出口单据包括： “商业发票”，“装箱单”；

CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；

此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交； 注：

(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。

2、出口报关

(1)在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；

(2)进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；

(3)稍作等待（具体时间请查看“

四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4)货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；

(5)稍作等待后（具体时间请查看“

四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。至此，出口报关完成。

二、进口报关流程

1.完成进口报检并且签发检验证明后，在单据中心添加并填写“进口货物报关单”；

2.进入My City的“海关”，点击“进口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据“提货单”（空运为“提货通知单”和“航空运单”）、“进口货物报关单”、“入境货物通关单”、“合同”、“商业发票”、“装箱单”，点“拿出选中的单据”，点“办理”；

3.稍作等待（具体时间请查看“

四、办理周期”），海关会签发“进口关税缴款书”和“进口增值税缴款书”（若有消费税还会签发 “进口消费税缴款书”），并且收到系统邮件“进口报关受理”；

4.点击“进口缴税”按钮，选择合同，拿出单据“进口关税缴款书”和“进口增值税缴款书”（有消费税的还需“进口消费税缴款书”），点击“办理”；

5.稍作等待（具体时间请查看“

四、办理周期”），会收到报关已完成的通知邮件，同时签发盖海关放行章的“提货单”（空运为盖章的“提货通知单”），“进口报关单(付汇证明联)”。至此，进口报关完成。

三、提货

进入My City的“海关”，点击“提货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据“提货单”（空运为“提货通知单”和“航空运单”），点下面“办理”按钮，即完成提货（空运方式下返还“提货通知单第一二联”）。此时可以进入“My Stock”查看库存状况。

四、办理周期 1.出口报关

在POCIB里出口报关需等待小时候后通关出运；

再等待小时后签发“报关单(收汇核销联)”和“报关单(出口退税联)” 2.进口报关

在POCIB里进口报关申请小时后发放“海关进口关税专用缴款书”和“海关进口增值税专用缴款书”；

在POCIB里进口缴税后需要小时通关完成并返还“进口报关单付汇证明联”

出口报检操作流程

出口检验，指出口国政府机构依法所做的强制性商品检验，以确保出口商品能符合政府法规规定。其目的在于提高商品质量，建立国际市场信誉，促进对外贸易，保障国内外消费者的利益。目前我国的进出口商品检验机构为出入境检验检疫局。

凡在海关监管条件中被列为需要出境货物通关单才能出口报关的商品，在货物备齐后，应在规定地点和期限内向检验机构申请检验。海关凭出入境检验检疫机构签发的《出境货物通关单》和检验证书验放，经检验不合格者，一般不得出口。出口商品检验包括品质检验、安全卫生、数量鉴定、重量鉴定等。在POCIB中，凡监管条件为“B”的货物均需出口报检。商品监管条件请在“海关”机构网站里的“H.S.编码”中查询。

操作步骤：

1.在My City中，点击“出入境检验检疫局”的建筑物进入。

2.点击 “出口报检”按钮，点“开始办理此项业务”。3.点击“选择合同”按钮，选择所在的合同编号

4.点击“添加单据”按钮，选择单据“出境货物报检单”,“装箱单”,“合同”,“商业发票”，L/C方式下还需提交“信用证”，“信用证修改书”（若修改过信用证），点击“拿出选中单据”按钮。5.点击“办理”按钮，提示“报检申请已提交，请等待检验结果”，点“确认”。

在POCIB中，出口报检步骤需在进行备货完成后进行，办理出口报检大概需要0小时。报检时，请根据信用证规定或进口商要求，在报检单上“需要证单名称”栏下，选择相应的商检证书（其中，“通关单”为必选项）待检验检疫部门签发。在POCIB中，签发检验证明大概需要0小时。

注：目前，POCIB可供签发的检验证明为“出境货物通关单”“品质证书”“健康证书”“数量/重量证书”“植物检疫证书”。检验证明成功签发后，系统会自动生成相应单据，出口商可到“业

务履约”的“单据中心”查看。

根据我国现行《进出口商品检验法实施条例》和其它相关法规的规定，凡在海关监管条件中被列为需要入境货物通关单才能进口通关的商品，必须按规定由国家检验检疫机构施行强制性检验。需要实施检验的商品必须检验合格，由检验检疫机构发给入境货物通关单后，才能办理进口通关提货手续。在POCIB中，凡监管条件为“A”的货物均需进口报检。商品监管条件请在“海关”机构网站里的“H.S.编码”中查询。进口报检操作流程

操作步骤：

1.在My City中，点击“出入境检验检疫局”的建筑物进入。2.点击 “进口报检”按钮，点“开始办理此项业务”。3.点击“选择合同”按钮，选择所在的合同编号。

4.点击“添加单据”按钮，选择单据“提货单”（空运方式下则为“提货通知单”和“航空运单”），“入境货物报检单”，“装箱单”，“合同”，“商业发票”，“原产地证书”或者“普惠制产地证”(如未申请，则可不用提交), 点击“拿出选中单据”按钮。（如果在出口报检时商检部门签发了“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”，则进口报检时也需将相应的单据添加进去。）

5.点击“办理”按钮，提示“报检申请已提交，请等待检验结果”，点“确认”。

在POCIB中，办理进口报检大概需要0小时。

产地证明书，是出口国的特定机构出具的证明其出口货物为该国家(或地区)原产的一种证明文件，也是进口国海关征收关税的依据。一般产地证的出证机构视信用证的具体规定而定，通常都由出口地的公证行或工商团体签发。在我国，产地证可根据进口商的要求，由国家出入境检验检疫局签发，或由国际贸易促进委员会签发。

产地证通常又分一般原产地证与普惠制产地证。普惠制(GSP)是发达国家给与发展中国家出口制成品、半制成品的一种优惠的关税制度，它是在最惠国关税的基础上进一步减免的，因而是国际贸易中最低的关税。出口商可根据进口商的要求选择申请哪种证书。

操作步骤：

1.在My City中，点击“出入境检验检疫局”的建筑物进入。2.点击 “申请证明”按钮，点“开始办理此项业务。3.点击“选择合同”按钮，选择所在的合同编号 产地证书申请流程

4.点击“添加单据”按钮，选择单据“商业发票”，“装箱单”，“原产地证书”或者“普

惠制产地证”,点击“拿出选中单据”按钮。

5.点击“办理”按钮，提示“申请已提交，请等待结果”，点“确认”。

在POCIB中，从申请相关证书到签发证书，大概需要0小时。

注：申请相关证书前，需到“业务履约”的“单据中心”里添加“一般原产地证”或“普惠制产地证”并填写完整。

在POCIB中，产地证不是必须要申请的，具体依进口商要求。

POCIB实训心得 第7篇

综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。

一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。

二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。

三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。

通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。

另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既定利益目标，他们绝不会妥协。这也是老师们一再强调的商场如战场，做生意无论过程如何，毕竟都是盈利为目的，我觉得自己这一点内心还不够强大，真的需要再历练历练。