媒体营销范文（精选8篇）

媒体营销 第1篇

自媒体平台上的每个用户都不再是单纯的受众，而是具备媒体与受众的双重身份。这与传统媒体的我说你听是截然不同的。这就使得自媒体平台呈现出去中心化的特征，每个人都成为信息传递的一个节点，可以试图引导用户与传播，但无法去控制和事先描绘出传播曲线。

举个例子，现有的工具确实能在传播之后描绘出一条微博信息的传播扩散图，并且可以从中看出一些所谓的“关键节点”，然后就会发现关键节点通常都是有更多粉丝以及已有更大影响力的那些用户，如名人明星这是我们已经知道的事实而已。

但是，这个传播扩散传播经验能成功复制到下一条微博信息么?答案却是让人怀疑的，就算我们知道有这些关键节点用户，如果你的信息没有让他们觉得值得去转发，他们同样不会转发。而就算你用种种方式让他们转发，但他们的影响力是源自于对关注他们的粉丝对他们的认可，也就是说，就算成功让关键节点用户转发了，但如果这条微博信息的内容不符合关键节点用户的粉丝们的需求与喜好，他们同样会有很大的概率选择忽略。

由此可见，抓住关键节点用户确实是一项重要的策略，而这并不能保证信息传播会符合我们预设的路径。

因为人人都是媒体。人人都是信息的发出点。

想要真正获得良好的传播效果，在抓住关键节点用户之前，必须进行切实有效的内容策略规划，同时，真正产出高质量的内容。

人人都是媒体，也就意味着信息真正成为了海量。在海量的信息中，品牌想要拥有巨大的声量，光靠嗓门大是不够的，必须言之有物。

内容为王，创意为先。内容与创意不再是两件事情，而应该是融合在一起彼此加乘的必须，

内容就好比谈恋爱的真心，而创意就相当于相处的技巧。没有真心光有技巧那是感情骗子，光有真心没有技巧那是痴情loser。品牌想要在社会化媒体上获得消费者的喜爱，发布信息时必须同时具备这两样。

媒体营销 第2篇

传统的媒体客户营销采取的是点对点的模式，强调的是单个业务员的力量，通过业务员与客户的沟通互动，进行广告的营销。彼时，业务员个人能力的大小对媒体整体广告的创收具有极其重要的影响。但随着媒体广告营销的复杂化、专业化，单个业务员的弱势逐渐凸显出来，在面临大的专业广告客户的时候，单个业务员的力量显得异常单薄。如何发挥出集体智慧，调动业务、企划、管理等多个部门的力量，共同推动客户营销的开展，成为媒体广告营销的突破重点。会议营销作为一种强调整体力量的营销模式，无疑可以有效解决这一困境。作为一种新形式的营销模式，与传统营销模式相比，会议营销具有系列突出的优点。

一、有效保持沟通的准确

变化是永恒的，对于电视媒体来说，亦是如此。受国家政策及自身发展因素的影响，媒体在运作的过程中经常会有所变化，比如说剧目的临时调整、节目的重新编排、广告的时长控制等等。媒体的这些变化对于其广告的传播效果具有十分重要的影响，因此保持好和客户的沟通交流，把媒体的变化在第一时间向客户传递具有十分重要的意义。按照以前传统的模式，媒体的这些变化信息都是通过业务员向客户传递、解释，但囿于业务员自身因素的限制，这些信息往往并不能迅速、及时、准确、有效的传递到客户那里，从而一定程度上造成沟通障碍，甚至影响到了媒体的广告经营。通过会议营销(如新闻发布会)的方式，收集、筛选出目标客户，经过精心的准备，向客户集体传达媒体调整的准确信息，无疑可以弥补业务员一对一传播的不足，保持媒体和广告客户交流渠道的顺畅。如安徽卫视在《绣娘兰馨》播出前夕，就通过一系列的会议营销，有效的把安徽卫视购得独播大戏《绣娘兰馨》的信息给充分的传递出去，

二、推进广告的营销步伐

广告营销的过程是一个持续的过程，不到最后的签单，就不能算是最终的成功。即使是成功签单，也并不意味着一次营销活动的结束，而仅仅意味着营销活动的另一新过程的开始。因为在签单以后，还面临着效果测评、广告监播等系列因素。因为广告营销的复杂化，所以进行持续的客户营销，实现对广告业务的推进、促成业务的签单就显得尤为重要。通过会议营销的方式，利用会议现场的热烈气氛，调动起客户的积极性，可以推进营销的过程，实现临门一脚的作用，促成最终的签单。近几年来，各个媒体的广告征订会、招标会，都是利用会议营销的现场鼓动性，通过调动客户的热情，来促成最终的签单的范例。

三、密切与客户的沟通

随着传播的过度，媒体之间的竞争日趋白热化，媒体的广告经营也面临巨大的压力。作为媒体的广告经营部门，不仅要开发新客户，还要维护老客户，但开发新客户要比维护现有的老客户投入多达几倍的精力，维护老客户对媒体经营来说具有更加重要的意义。如何维持和客户之间的良好合作关系?一方面固然需要媒介提供良好的专业服务，为客户的广告传播提供尽可能多的附加价值，另一方面也需要转变媒介和客户的关系，保持好和客户的沟通，使媒介与客户的关系不仅仅是一种单纯的买和卖的关系，更重要的是一种利益共同体的关系，一种双赢的关系，一种伙伴的关系。通过会议营销的方式，把具有良好合作关系的客户召集起来，进行聚餐、旅游、联谊等交流活动，使媒体和广告客户之间可以随时随地双向沟通，不仅能增强媒体和广告客户之间的情感联系，培养和客户间的感情，加深和客户的沟通，而且无疑也能为双方以后开展持久、深入的合作打下长远的基础。安徽电视台近几年的客户联谊会正是以此为出发点，希望通过旅游、放松的方式，进一步加深与老客户、大客户之间的感情，同时也把媒体最新的变化展示给他们，更好的坚定合作的信心。

四、增进广告客户的归属感

新媒体营销 第3篇

一、传统营销含义

电视、广播、报纸和杂志是过去最惯常使用的四大媒体。企业过去是通过在电视或广播上某一个较短的时间段插入对自己产品的简短宣传, 或在报纸杂志的某个版面上附上文字、图片来进行广告宣传和营销, 希望通过有限的时间和广告篇幅来达到理想的将产品充分展示于消费者的效果, 以达到获取消费者信赖, 成功吸引消费者前来消费的目的。

二、新媒体含义及特性

新媒体指的是在互联网技术、通信技术、数字广播等技术的基础上, 以电脑、电视、手机等设备为终端媒体工具, 通过互联网、无线通信网络等渠道, 能够实现多样化并有极强互动性的传播, 例如微博、微信、博客、网络视频、社交网站等。新媒体是一个时间的概念, 是一个相对的概念, 是一个发展的概念。也就是说, 新媒体不仅仅是网络, 它处于不会终止在任何一个平台上的、持续不断地变化的一种状态上。

新媒体营销指的是在信息化、网络化、电子化环境下展开的一种营销活动。新媒体营销属于营销战略的一种, 是企业一种重要的也是基本的网上营销活动, 一种基于现代营销理论的, 利用新技术的一种企业经营手段, 能够最大限度地满足企业, 以及顾客的需要, 从而带来最大化的利益。且随着新兴技术及产业的不断发展, 营销的形式逐渐多样化, 而新媒体营销则是在此背景下的一种新兴媒体形态, 拥有着四大传统营销方式的各个优势特点, 提供了人们更便捷快速的交流方式。如数字广播、手机短信、移动电视、网络视频、数字杂志、数字报纸、数字电视、数字电影、触摸媒体等。可以概括成为:所有以有线或无线网络为载体的数据展示形式媒介统称为“新媒体”。新媒体也因此有被称为相对于报刊、户外、广播、电视这四大传统意义的媒体外的“第五媒体”。

新媒体具有双向交互性。新媒体被美国《连线》杂志定义为:“所有人对所有人的传播”。新媒体平台可以为企业提供一个很好的平台去发表意见、预防危机、处理消费者反馈, 但同时, 在互联网中, 个人的情感、消费者对企业或其产品的不满情绪也容易被无限放大、渲染, 这就会给企业带来很多无形的压力, 就会产生很多不必要的麻烦, 这时, 就需要企业能够拥有强有力的公关能力去处理相关问题。既然通过新媒体建立了一个场所用来与消费者沟通, 那企业就必须做好准备来处理由此带来的各种公关危机。

三、新媒体营销的优势及特点

1.新媒体有效降低了营销成本

在这个信息传播迅速的时代, 企业的任何负面消息都会从小范围逐渐扩散, 最终难以控制, 而如果企业能够做到对舆论的随时监控, 就能够及时有效地解决企业品牌危机。新媒体就能够帮助企业很好地做到舆论监控, 而且是在成本极低的条件下, 这就解决了原来传统媒体做不到的这一难题。现如今, 社交媒体在企业出现危机公关时所发挥的作用已经使其得到了广泛的认可。新媒体还为企业提供了更多免费的开放平台, 提供更多免费资源, 且促使企业宣传品牌的方式多元化。这样企业就不会再耗费了大量的成本去通过官方网站做宣传推广后却达不到理想的宣传效果。

新媒体不仅提供了低成本的平台, 也使传播成本降低。在新媒体时代, 只要你发布的内容新颖, 有吸引力, 就会博得大家的关注, 网民就会自发的免费帮助你推广宣传出去, 网络上的传播链条也是可以无限地延长扩张, 达到意想不到的效果, 而这个过程所需耗费的成本却是有限的、少量的, 且在社会媒体推动下, 其传播速度惊人, 也使得形成了成本低但见效好的传播模式。

2.新媒体营销增进了企业与消费者的互动

新媒体发展后, 用户能够在这个注重体验的时代利用日渐普及的移动网络与移动设备进行互动, 这有利于取得更有效的传播效果。在先进通讯技术的帮助下, 信息传播速度和传播范围都得到了大大的提升, 新媒体帮助减少了产品初投入市场的风险, 促使营销效率也快速提高了。同时也使企业的目标群体更近距离的了解产品, 企业还能够迅速得到用户反馈, 不断改善自身, 以在更大程度上满足目标用户的多样化、个性化需要, 有效树立品牌口碑。

3.新媒体的传播渠道广、覆盖率高

(1) 企业通过在平台上公布相关信息与资讯并且积极主动与用户进行联系, 了解并回复用户于平台上咨询以达到宣传目的博客。

(2) 以受众为中心, 与用户互动及情感联系极强并能够使用户有独立自主空间的网络视频及网络社区等。

(3) 反应迅速且移动性、共享性强的网络电视及移动电视。

(4) 便捷及传播迅速、使用范围广泛的手机。

4.新媒体营销前景广阔

新媒体涵盖了丰富多彩的内容, 多样的传播渠道也使得每个人都成为了信息的发布及传播者, 同时使得对信息的解读和分析也达到了前所未有的广度和深度, 通过对社交平台上大量数据的分析, 企业对用户需求的了解也越来越精准, 使得未来市场也越来越广阔。

新媒体改变了以往传统的传播模式, 其双向化的特点是一个很大的优势。新媒体营销模式也促使企业开始转变以往的营销观念, 促使企业营销理念升级。长远看来新媒体的迅速发展与被普遍接受是必然的。

四、企业开展新媒体营销的策略研究

1.提高对新媒体营销的认识高度

目前, 企业很大的一个问题就是对新媒体的认识程度不深。没有重视新媒体营销在现代企业管理中的作用, 对其的考虑和运作只在技术层面, 没有上升到战略的高度, 造成了在新媒体营销运作中没有完整性, 达不到理想的效果。新媒体营销作为一种市场营销策略对企业的发展有着全面的影响。企业必须要提升到战略的认识高度, 有了战略上的认识高度, 才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。

2.培养专业管理运作人才及做出合理投入

新媒体营销发展前景很好, 但很多企业并未能够在此方面做得很好, 有一个重要原因就是没有相关专业人才, 且未对新媒体营销做合理投入。大多企业运作新媒体营销的人员都缺乏相关知识与经验, 不能够很好地抓住新媒体营销的发展机会。不论是发展新技术还是培养专业人才方面, 企业都应该对新媒体营销这一块做出合理的投入, 应创建灵活而又专业的新媒体营销团队以对新媒体营销做出系统的组织与管理, 重视传播媒介的选用, 以及营销策划、战略的制定、研究。

3.强化网络体系建设、做出系统规划

新媒体营销是一种新型营销方式, 是一个系统工程, 也需要有系统完整的战略、战术规划。很多企业面对这一新事物没有足够经验, 未完全了解新媒体营销就只在网络上做一些网站、活动等就止步了, 没有任何提前计划的杂乱无章。新媒体营销是需要建立在一个比较完善的网络基础上的, 企业需要不断推进信息化建设, 及时更新公司网站信息并积极吸取顾客意见、满足顾客多样化需求, 加强营销机构建设管理, 完善信息网络基础设施, 不断强化网络体系建设, 且要想做好新媒体营销必须做出一系列系统的规划、策划, 要有专业性的计划, 改善原本的营销思路, 有一套适合新媒体营销的方式。只有有一套完整的规划再加上专业配合的团队, 才能够更好地抓住新媒体营销机遇, 有条不紊的取得最佳运营效果。

4.要有自己的品牌战略和创新理念

走向全媒体、走向全媒体营销 第4篇

黄升民教授在广告媒体人面前常常说：“我不是一个广告人。”但是，业界人讲到黄教授必离不开广告！而讲媒体广告，必说到黄升民。

黄升民27岁大学毕业，31岁自费留学。1986年去日本时的初衷的确不是学广告，但是他的一位老师力劝他从研究广告入手去学习做一个学者。

当时，日本电通广告公司要研究一些消费者的广告意识，把这个课题交给了黄的老师，在帮老师完成课题的过程中，黄升民才真正比较系统地接触了广告。

到了1989年，黄升民拿到了硕士学位。之后，他再次走进了北京广播学院（即现在的中国传媒大学），而这一次他从学生变成了任教的老师。1993年被破格评为副教授，担任新闻学系广告学专业方向硕士导师，兼任新闻系副主任。1995年破格评为教授。1999年担任新闻传播学院副院长、广告学系主任。1999年被评为博士生导师。2002年起担任中国传媒大学广告学院院长。

黄升民是一位孜孜不倦的学者，这些年他著作颇丰，代表作有：《中国广告活动实证分析》《现代广告战略》《中国广告表现透视》《广告观——一个广告学者的视点》《报纸广告策略个案分析》《媒介经营与产业化研究》《国际化背景下的中国媒介产业化透视》等。

黄升民教授1997年获优秀留学回国人员光荣称号；1998年经人事部批准为有突出贡献的中青年专家。他一直努力进行教育创新，在教学改革、教学实践方面做出了突出贡献。他主持创立了广告主研究所、媒介研究所、市场信息研究所（IMI）、国际广告研究所I（AI）等一系列课题组，成为了中国传媒大学广告学院学生的实践教学平台。20年里，他累计培养本科毕业生600多名, 培养博士近30人，硕士近300人。

黄升民教授是我国最早提出媒体产业化理论等一系列独到观点的学者之一，他对媒体产业化的研究是我国传媒行业具有开创性、探索性意义的专业研究，对我国传媒行业的发展历程具有深刻而广泛的影响。

2005年，黄升民教授推动创建的中国广告博物馆对于中国广告发展历史的研究意义重大。

为广电媒体变革鼓与呼

2011中国品牌价值管理论坛于该年9月27日在上海举行。黄升民教授在论坛上发表演讲说：“现在整个传播体系处在一个混合，也就是一个‘混媒’的时代，有传统广电，也有平面媒体，有互联网、有数字电视，还有手机，所有的信息都是通过不同的载体传输，找到自己最合适的传输方法。”黄教授说，传统媒体的传播特点都是大众的、单向的。今天的媒体，包括互联网和未来各种移动媒体都是小众的、互动的。现在，混搭的媒体应该打一个问号，因为没有准确的定义。黄教授这里的意思是指传统媒体是过去式或即将过去的，传统媒体已经不能准确代表今天的媒体概念了。那么，今天的媒体到底是怎样的？这个所有媒体界人士都在思索的问题，黄升民教授也在思考、探寻，并为之奔走呼号。

黄升民：“媒体发展在中国是个特例。在上世纪80年代末90年代初，实践层面上的探索已经开始，而在理论层面上的提出是在90年代中期。”

改革开放后，媒体单纯的“工具说”已经不能完全准确地表达媒体的功能了，随着社会主义市场经济理论的确立，一个很核心的问题提出来了——“媒体的发展必须有新的社会资源的注入”。为什么呢？黄教授给出了答案：其一是媒体自身成长的需要，其二是媒体环境变化的客观要求。毫无疑问，市场需要资本的运作！

1996年，黄升民教授与人合作出版了《媒介经营与产业化研究》一书，提出了媒体产业化的观点，并作为“首都传媒经济研究基地”首席专家，通过打造“传媒经济科研平台”和“传媒产业资讯平台”进行了实践，他曾开创性地提出北京朝阳CBD“传媒金三角”概念，为北京市的区位规划研究、朝阳区的发展定位和首都传媒行业集群化发展提供了有力的理论支持。他与丁俊杰教授合作的《国际化背景下的中国媒介产业化透视》一书，获1999广电总局人文社科优秀成果著作类一等奖、其论文《中国电视媒介的数字化生存》获1999广电总局人文社科优秀成果文化类一等奖。他在论文中不断强调——《注意：形势发生变化》、《形势严峻——关于媒介经营与产业化的对话》，呼吁国内传媒界向国外先进理念靠拢，尽快走市场化、产业化道路。

黄升民：“资本这个东西哇，必须要找到一个可增长的空间，那个时候选择的就是媒体，因为媒体是代表信息产业生长最活跃的地方。在1980年代，我们国人目睹了信息革命的爆发，1990年代互联网起来了，这是一个新的市场，而且是大市场。这样一个新兴市场必然得到大的资本关注。大资本、大市场必然会生出大的媒体。再往大的方面讲，广电合起来的资产是2000亿元左右，可是你知道腾讯的市值是多少吗？告诉你，一个腾讯就是3000个亿，一个百度3000个亿，一个阿里巴巴3000个亿！市场里面资本的力量是不可估量的。广电危险哇！所以，我们讲媒体产业化、集团化是方向性的，否则是不可想象的。”

从1996年开始，黄教授连续参与主编出版了《IMI消费行为与生活形态年鉴》，为社会提供大量的基础消费数据，并建立了目前国内较为完备的数据库。1998年完成了国家教委专项项目《中国北京、上海、广州城市居民消费行为与生活形态研究》。目前正在进行国家教育部专项任务项目《中国城市社会变化与家庭变迁研究》的课题研究。

黄升民教授作为主持人之一的《媒介》杂志在发表了以“大资本、大市场、大媒体”为主题的“大”字系列之后，今年又推出了“新”字系列，喊出了“新广电，新起点”，希望广电业抓住机遇奋起直追。

广告——营销——全媒体营销

近20多年来，黄教授一直跟踪着媒体广告市场的发展，并据此进而分析研究媒体的发展方向。黄升民说：“中国的媒介无论是大的、国家的权威媒体，还是小的、一些专业的杂志或专业媒体都依赖于广告生存的，广告是起着非常重要的作用。”中国广告市场的变化无疑会很深刻地影响着中国大大小小的媒体。

黄升民：“改革最开始，我们搞广告，那叫创收（创收一直叫到现在但概念完全不一样了）；到1980年代中后期，广告的经营超过了财政拨款；到了1980年代末的时候，已经不需要拨款了，完全是靠自身的广告维持；1990年，广告成为了国内报纸电视广播主要的收入来源。我们开始有了媒体经营这个词了！”

当媒体走向市场，以经营求生存，必须要知道市场消费什么，自己要生产什么。营销是什么？营销的核心概念就是生产水平和消费水平达到和谐的交换。

黄升民：“随着广告的经营规模越来越大，媒体的发展也越来越快，这时候，就产生了媒体人必须思考的一个问题：就我说的资源是有限的，能不能利用多种的资源实现？就是多元化的发展？这其中又出现了几个很重要的问题：第一，一家媒体能不能开展其他类型媒体业务，做其他媒体的生意，即广播可不可以就是不只是做广播，还能不能做电视？能不能做报纸？也就是跨媒体经营。第二，同一地区可以做跨媒体业务或经营，那么媒体不同地区可不可以跨地区开展业务？就是跨越了北京能不能做上海？这就是跨地区。第三个问题很核心，就是能不能跨行业开展业务或经营，就是别的行业能不能开展传媒业务？传媒自己能不能出去开展非传媒性质的经营？于是，问题就变得越来越尖锐。这个时候，媒体的功能、属性等必然要发生变化！”

这是黄升民教授近年来反复述说的一个观点。而他的媒体产业化理论就是为媒体多元化、跨行业、跨地区发展作很好的理论陈述。

当然，跨越领域、地域不仅需要体制、机制的改革，同样也需要一个整体形象的推出，所以，营销的理念替代了广告的概念。随着多媒体的加速发展，以争夺消费市场的必然要求，更有了全媒体营销。而无论是传统媒体，还是新媒体，都将走上全媒体营销之路。

黄升民教授一直强调，全媒体营销决不单单是广告部门的追求，而是媒体所有“神经”、机关应努力的方向，应是媒体机制、理念、行动方式的全新变革。

数字化技术的发展引发了传媒革命化变革。整合性的多媒体终端体现了全媒体发展带来的两大媒体变革：1．新旧媒体融合，媒体界限消失；2．新旧媒体营销优势的交换与互补。

新的媒体环境和受众碎片化的现实导致传统广告运作形式有效性的全面崩盘，传统广告与营销方式被颠覆了。受众碎片化、媒体碎片化、传统单纯的量化研究已经无法满足当下的营销需求，强调共创价值的全方位营销以及信息获取的整合营销获得重视。新的营销问题其实就是如何实现海量信息数据库的建立，并且科学地、大规模地获取受众的需求反馈信息，这样的营销才可能是有效的。

传媒走向：全媒体传播与营销

黄升民教授曾提出，根据中国国情和中国信息产业发展的需求，以媒介思维为主导的三网融合构建广电和通信松散的但是以互联网平台运作为主导的信息产业是必然的。2010年1月13日，国务院常务会议决定加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合并给予政策支持。至此，三网融合开始从技术层面向制度、架构等方面突破。三网融合由于历史的原因在体制与管理等层面短期内很难完全实现，造成了媒体产业的扩张在内容层面、渠道层面的瓶颈，发展只能先转向终端领域。可以说，三网融合最先引爆了媒体的终端革命：同一终端上承载了整合性的媒体业务和媒体功能，报纸不再是报纸，广播不再是广播，电视不再是电视，各类媒体都在向同一个终端集中，形成倒逼渠道和内容按照终端的需求进行调整的局面。在渠道为王、内容为王之后，终端为王正在并越来越得到业界的认可。黄升民表示，终端为王的实质，其实是灵魂深处爆发的欲望革命，而它带来的新的营销需求与方式让原有的单一形式媒介很难再取得理想的传播效果，甚至正在被多渠道、立体化的全媒体传播挤出市场。

黄升民：“实际上，产业化和集团化实质都是传媒经济属性一种外化，就是表现的方式不一样。所谓集团化就是扩大规模。一个企业它发展到一定的时候它的领域大了，涉及的资源多了，它必然就有集团化的趋势。这在国外被称为规模化，并且其含义在管理学上有两种解释，一个叫规模化，一个叫规模化的组织体，其组织形式就是集团化。典型的媒体集团就是默多克的新闻集团。广电集团化是广电传媒发展的方向。”

有人说，黄升民是国内“传媒产业化”的布道者与推动者。2005年，黄升民提出了传媒市场已由大众化到分众化再到“碎片化”，在跨入“分散的理性主义时代”，区域性、专业性和互动性的媒体将迎来契机。媒体的高度分化在于消费者的异质化，而后者取决于社会阶层的“碎片化”。黄升民同时认为，原来的集群分离之后会产生影响，比如市场消费的“碎片化”影响，这个“碎片化”意味着原来的大众媒体的传播效果会降低。因此，如何有效地覆盖小众市场，如何提供多样、低廉的个性化服务，如何追随消费者的生活节奏，成为媒体成败的分水岭。①

其实，黄教授在1998年就对广告界和新闻界有了关于媒介产业化的建言。当年他在一篇论文中提出了媒介在政治力量和资本力量之间的生存状态关系，会有什么样的变化规律和发展前景，等等。1999年，他进一步向传媒界提出，如果不抓紧时机改革，国有企业的今天可能就是国有媒体的明天（上世纪90年代，中国的国有企业经历了新中国史上最大的阵痛）。当时，这个观点还引起了极大的争议。现在，有效地覆盖小众市场，提供多样化的个性服务，追随消费者的生活节奏已经成为了各家广播媒体的共识与选择；而有效地覆盖“碎片化”的小众市场，提供多样化的“人性化”的个性服务，不仅仅是广播，所有媒体都在走向全媒体的服务。媒体集团化是必然的趋势了。

黄升民在我们的采访中对传统媒体提出了四个建议：“第一，你必须有政治担当。第二，你必须要拥抱社会。第三，必须要勇敢地投身新的技术潮流。第四，要勇敢大胆地拥抱资本，这是媒体生存的四个法宝。”

黄教授毫不掩饰他的率性，再次振聋发聩地提及那个让他长久为之焦虑的话题：“广电2010年收入2000个亿，人家一个腾讯就3000个亿，一个百度3000个亿，一个阿里巴巴3000个亿，合起来接近一万个亿。广电真到了该行动起来的时候啦！”

注 释

媒体营销 第5篇

在许多营销人眼里，这是一个“广告太多，用户快不够用了”的时代。新媒体的出现，让内容、渠道和人的关系发生了巨大变化，弄懂这三者之间的关系，是品牌做出有效营销的前提。

内容越来越同质化，渠道越来越失控，用户越来越难以取悦，让传统的营销策略和节奏渐渐失效。新媒体时代和传统媒体时代做营销的最大区别，就是你必须更懂内容传播的规律和技巧，因为这是一个“人人自带渠道”的时代：每个人都有自己的社交账号，每个人都能辐射一群人。在新媒体时代，用户的心理诉求和认知模式发生了哪些变化？洞察3个趋势，理解4个关键词，才可能做出自带传播力的营销。趋势一 精英思维的溃败：平民的才是可爱的

传统媒体时代，是渠道为王；互联网时代，是内容为王；而现在，是“用户喜欢的内容”为王。

传统媒体时代，信息的过滤权掌控在少数精英人群（记者、编辑）手里，他们在很大程度上决定着用户能看到什么信息，不能看到什么信息。而在新媒体时代，信息过滤权开始下沉，人人都是内容的传播者。高冷的内容也许从专业角度拥有很高价值，但那些亲民、有趣的内容更容易获得大众的喜爱，并借助他们的传播收获可观的流量。

传统媒体时代，人脑的认知模式是“线性的、高卷入度的”，新媒体时代，认知却是“非线性的、低卷入度的”。

就像你阅读一本10万字的书，你会抽出沉浸的时间，从头到尾线性地读完，而你在网上阅读一篇1000字的文章，中途可能会通过文中的超链接跳转到其他文章上去，或被弹出的广告分散注意力。在新媒体信息环境下，再优质的营销内容，用户也没有精力去“欣赏”了。他们更喜欢那些与自己关联度高、参与度高的内容。在这个时代，“接地气”内容的历史地位第一次超越了“高大上”的内容。趋势二 人人都是戏精：用户内心戏需要舞台

传统媒体时代，企业对渠道的掌控力较强，用户通常扮演倾听者的角色，信息呈现“单向”传播模式。在新媒体时代，由于人人都自带传播渠道，信息呈现出复杂的“多向”传播模式。在这样的媒介环境下，用户自我表达的欲望也愈发茁壮，他们的意志和偏好成为营销能否成功的一个关键点。

在这个“人人都是戏精”的时代，用户需要的不是“引导”，而是“表达”。营销者更应该考虑的不只是创意有多巧妙、内容有多精良，而是如何为用户的内心戏提供一个舞台，UGC开始成为营销的一个关键词。趋势三 深潜者和快艇手：比起记忆，用户更擅长遗忘

《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为，纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器，在文字的海洋中缓缓前进，而在互联网时代，我们就像一个个摩托快艇手，贴着水面呼啸而过。

由于对网络的使用，导致我们在生物记忆中保存信息的难度加大，我们被迫越来越依赖互联网上那个容量巨大、易于检索的人工记忆，哪怕它把我们变成了肤浅的思考者。

在这样的环境下，用户的大脑不再依赖记忆行为本身。在面对信息过载带来的认知负荷时，用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息，他们更倾向去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。如此一来，营销必须降低用户消化、储存信息的成本，才有机会在用户的心智中扎根。新媒体时代，营销获得传播力的4个关键词 在了解了新媒体时代的传播逻辑，以及用户的认知模式、内容偏好后，营销人还必须避免“叫好不叫座”的情况，毕竟，谁也不希望用户在看完内容后称赞“这个广告真棒”，而不是“这个产品真棒”。在新媒体时代，满足以下4个关键词的内容，更有圈粉的可能：

1、使用强相关的“刺激因素”

自媒体时代，营销人很容易陷入喧哗的眼球争夺战之中，人人都知道，想要吸引用户的眼球，就离不开“刺激因素”。蹭热点、标题党、打擦边球都属于寻找“刺激因素”的行为。

然而，如果刺激因素使用不当，往往只能引起用户对刺激本身的兴趣，而忽视品牌或产品想要传递的信息。

Colortrack牌电视曾在其广告中用了一位漂亮模特，这位模特衣着保守，通过目光跟踪仪发现观众注视这个广告的时间非常长，并且在72小时候仍有36%的观众记住了品牌名字。

另一款同类产品在其广告中使用了一位衣着暴露的性感女郎，目光跟踪仪器显示这则广告也相当引人注意，然而由于刺激因素过强且与品牌关联度低，72小时后只有9%的观众还记得品牌名。

因此，无论品牌想要蹭热点或是尝试脑洞大开的营销新玩法，都必须遵循“刺激因素”与品牌强相关的原则。

当其他品牌还在投放传统的电梯灯箱广告时，网易严选却把北京国贸写字楼里一个3平方米的电梯厢装饰成了一个家居空间，可谓玩出新花样，然而这营销最妙的地方不只是其脑洞，更是它传递出的品牌宗旨：好的生活没那么贵。房子小、没钱、没时间都不应该是生活不精致的理由，即便是狭小的电梯厢，网易严选也能将它变得温馨漂亮。这样的营销，才不会让用户在看完热闹之后只记住热闹本身，而是能清晰地感知品牌的存在。

2、让用户成为“精神股东”

百事旗下休闲零食品牌菲多利（Frito-Lay）在开发一款新型乐事薯片前，并没有咨询众多专家的意见，也没有张罗市场调研收集用户意见，而是上线了一款Facebook应用，让网友填写自己偏爱的薯片产品名字，以及希望的配料，并将这些信息作为成为新产品制作的参考。

社交网络的出现，得以让营销人拆掉阻隔在品牌和用户之间的墙，并且通过交流，获得他们的信任，建立起品牌的号召力和忠诚度，把他们变成企业的“精神股东”。

类似菲多利这样的行为，能够让用户在产品诞生之前就参与“养成”，让用户更容易成为其“精神股东”。

3、发动Meformer的力量 罗格斯大学的一项研究表明，社交网站上的用户一般分为两派，一派Informer，即信息分享者，这类用户偏爱分享社会新闻或干货知识类的信息，他们约占用户总数的20％。

另一派则是Meformer，即自我信息者，他们分享的内容多是与本人或本人生活、情绪、感情关联度高的内容，这部分用户占据了用户总数的80％。

这也可以解释，为什么在新媒体传播环境下，那些“接地气”的内容更容易获得可观的流量。在确保营销诉求清晰的前提下，尽可能地发动Meformer的力量，能给营销带来更好的声量。

比起转发抽象的概念、创意、文章，Meformer更喜欢分享那些日常生活中能给他们带来小惊喜的东西。当你看到一杯粉紫色的星巴克，或者一瓶透明的咖啡时，你会怎么做？

许多人的第一反应无疑是拍照发朋友圈。星巴克的“独角兽星冰乐”、无色透明的Clear Coffee，就通过满足用户的少女心或猎奇心，取得刷爆社交网络的效果。

4、后真相时代，缩小情绪颗粒度

“后真相”（post-truth）是《牛津英语词典》2016年的年度词汇，指：客观事实对公众意见的影响，不如情感或个人信念的影响大。在新媒体时代，人人都有生产、传播内容的权利，那些能够触动用户内心情感按钮的内容，在传播上具有极大优势。

“促使人们产生某种情感，这可以是一种操纵，也可以是一种艺术，或更可能是居于两者之间。”但营销人都必须清楚，在新媒体时代，用户情绪的颗粒度可以很小，不仅是愤怒、悲痛、感动这样宏大、剧烈的情绪可以打动他们，更多时候，抓住用户一些微小的情愫，更容易俘获他们的内心。

新闻工厂官方网址： 家居品牌HOLA特力和乐曾推出一部主题为《千万不要相信想你想得睡不着的人》的短片，上一个镜头是女主抱着男主说“你不在的时候，我想你想得睡不着”，下一个镜头却是女主在铺满HOLA用品的大床上呼呼大睡。

媒体营销 第6篇

1. 谁说这是一种媒体?当我们将这些由用户产生内容的所塑造的媒体称为媒体的时候，我们恰恰是在进行一种掠夺。媒体应该是一种可以买卖的东西，媒体拥有内容(inventory)，媒体拥有自己的空间(blank spaces)。用户并不愿意去产生一个媒体，他们喜欢和他人进行交流。所以，这就让人感觉这种媒体有点傲慢，我们绑架了用户产生的内容，他们自己的想法和感受，并且尝试着怎么去赚钱。当然这并不代表宝洁的意见，或许从他个人的感受来看，他并非常愿意在Facebook上购买更多的banner式的广告。相反，他认为Facebook上的应用程序对广告主来说是一种非常有潜力的营销工具，它可以让广告主为他们的品牌和用户创造一个环境。(延伸阅读：keso：新媒体不是个媒体)

2. 现有的定位营销依然存在问题。Ted McConnell欣赏Facebook针对用户的一些精准推广手段，但依然表示了自己对这种方式感到某种不舒服。他曾通过某种方式找到了一位生活在辛辛那提的宝洁的员工，并且了解到了这位员工的一些私人信息，

他对这种精准产生了怀疑，或许更多的是一种个人隐私的层面的考虑。他认为并不是每一句媒体用户与他人的交流和写下的每一句话，都能够最终成为赚钱的工具。(延伸阅读：Web2.0公司须关注实际问题，关系的创建和维护是社会化媒体的基础，但绝对不是赚钱的根本，过于看重关系可能是一种弯路)

3. 媒体的爆炸，让营销者无从选择。虽然投放到互联网上的营销费用将继续增加，但媒体种类和数量的增长将继续高于广告投放数量的增长速度。随着经济环境的继续恶化，按点击付费和其他基于表现的模式与CPM模式的区分将继续深化。在此种经济环境下，广撒网并且带有些运气成分(spray and pray)的营销模式将更加难做，他预计，基于表现的营销模式将较CPM模式获得更多的广告市场份额。(社会化媒体的优势依然没有发挥和体现，需要思考为广告主提供基于效果的营销模式和方法)

新媒体营销方法 第7篇

公司的网站博客只以做广告为主，用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客，做为发布公司产品信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品牌和推广用。

1、建站程序：可选择市场主流的博客专用程序，如wordpress，域名选择如sinomould.com，购买的空间和服务器一定要好，因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。

2、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。

(1)、设一个板块专门发公司产品的信息，如优点等，作为宣传公司产品，为公司网站做外链用

(2)、设立公司高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主，吸引一些公司的老板。

(3)、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机，探讨电影、娱乐为主，以吸引普通民众，因为移动电源的潜在客户就是这些人。

(4)、设立链接板块，链接我们公司的网站，也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。

(5)、还可以建立售后服务等板块，比如我们公司是如何处理一下产品的质量问题，让客户对我们建立信任。

二、图片营销法。

最近网络爆红如最美体育老师、豆腐西施等，这对企业的曝光率极高。我们可以选择公司的美女拍下他们拿着产品的美图、再在大门口拍下公司的名字，要清晰可见，图片交予美工美化，然后去各大论坛、微博上发表，也可以作成视频，目的在于让西诺控股迅速被大众熟知。

三、视频营销。

视频点击率能达到十几万甚至更高，才是视频营销的目的。据我观察飞制知名品牌的视频，如直接做热流道的优点、周转箱的优点、移动电源的使用方法等视频的点击率普遍不高，也就等于这样的视频是白做的，根本没起到效果，而一则名为女子逛街包内移动电源自燃的视频点击率1万多，可以发现现在人们喜欢是重口味或者是热点视频，平凡的并不会被关注。

1、可选择有实际意义的视频，在开头插入绚丽的公司广告，时间为6秒左右，视频封面为美女、帅哥吸人眼球，视频标题要劲爆，吸引人。

2、可选择公司的美女、或者帅哥拍摄视频。内容如一个人正在打一个重要电话的时候，比如有一笔万的单子什么的，这时手机没电了，然后有人送上移动电源等等，做广告式的视频。

四、关于微博营销。

微博营销并不适合所以企业，因为粉丝群不好建立，但是适合我们公司的移动电源，因为所有玩手机、电脑的人都会是我们的潜在客户，粉丝群容易找。

1、去各大有影响力的微博建号，然后关注别人，慢慢增加粉丝。

2、不能一味的打硬广告，微博虽然只有140个字，但是也要有创意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用PS，P点搞笑、幽默的图片、文字图片来吸引粉丝。

3、关注微博率，如果一篇微博在网络上被大量转载，那我们曝光公司品牌的机会就到了，可以发动公司的员工也去转载给他们的好友。

4、微博搞活动也要有创意，比如可以在情人节、七月七、光棍节等特殊的日子，我们帮人代写情书、写藏头诗等，然后让别人留下邮箱，我们发的时候附上公司的网址和产品图片。

注：微博开通后的事情应以建立强大的粉丝群为主。

五、微信营销

微信粉丝群不好建立，还要聊天来维护，没有一个专门的微信营销团队不好做。

总结：成功的推广更有各的特点，不成功的方法都是一样的，我们公司以做网络为主的话，

自媒体我营销 第8篇

2008年以来新媒体在各个领域拓展迅速, 尤其是营销阵地, 新媒体已成为新营销的主要渠道与工具。

营销的核心是“成本、覆盖、影响力”, 一个好的营销意味着“低成本、高覆盖、大影响力”。新媒体给传播带来了巨大的变化, 这些变化进而又影响到新营销。具体而言:

首先, 内容生产者构成发生变化:先前的内容生产者只是专业人士, 而新媒体由于技术门槛不断降低, 人人皆可为内容生产者, 于是大量的“UGC (用户生成内容) ”成为内容的重要组成部分, 其占有的比例在不断提高。UGC内容为新闻事件提供了一个个断裂的碎片与惊鸿一瞥, 人们可以对这些碎片进行自由拼接, 谣言有可能在其中多次折射而扩大变形, 但因为信息的互相印证与补足, 真相最终得以在拼接中还原。

其次, 内容生产方式发生变化。一方面, 新媒体提供了一种复制便捷, 数字化的核心在于文本可以被轻易复制且散播, 推动信息的传播。数字化支撑了这种复制便捷, 从而降低了传播成本。另一方面, 新技术不断降低门槛, 使得广泛参与成为可能, 于是新媒体的内容生产实质上是一种广泛深度参与的全民运动。

新营销正是在新传播这样一个情境下发生的。新媒体时代, 营销呈现出以下几个变化:

营销对象的变化。新营销面对的不再是从前铁板一块、面目模糊的群体, 它的目标对象是一个个个性鲜明、面容清晰的个体, 这些个体身上具有“我时代”的明显特征, 他们关注当下, 认为意思比意义更重要, 对宏大叙事不感兴趣。他们喜好快乐、时尚、酷, “自我”是这一群人的整体特征, “个性”是这一代人的执着追求。

营销成本的变化。新媒体时代营销路径较之传统营销有很大不同, 有更为广泛的渠道, 多渠道意味着低成本。此外, 因为微博、SNS、IM等微传播平台的形成, 人与人之间有了更多的“微链接”, 病毒式传播、口碑式传播在新平台上以先前的“人对人”的方式展开。这种“微链传播”较之以往营销主要借助传统媒体广告而言, 成本不断降低。

营销渠道的变化。新营销除了可借助传统营销的连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道外, 还可借助网络、手机、户外等新媒体渠道, 实现复合式传播。HBO在2007年营销它的新片《偷窥者》时即采用了这种复合式的营销, 它将一整栋大楼的外立面都用LED来展示《偷窥者》的剧情, 同时, 又在HBO电视、网站以及手机、PSP、IPOD等手持设备上播放这部片子的片花, 并让观众参与互动。立体、多维的复合营销很好地助力了先期的市场预热。

营销目的的变化。由“兜售”到“卷入”是新营销最重要的转变。新媒体营销更关注用户的体验, 让用户参与到营销的整个过程中, 引导他们一步步做出观念的改变, 最后引发行动上的改变。这种卷入是潜移默化的, 不是强推式的。新营销的目的是与目标用户建立起情感联系, 通过这种内在连接让他们对营销的观念、商品、人、事件产生好感, 从而采取营销者希望的相应行动。

新技术向前的一小步, 就是整个媒介系统的一大步。借助LBS (基于位置服务) 的定位式移动广告目前已在新营销领域崭露头角, LBS营销将手机、地址、广告、商家、消费者、信息联系在一块, 商家可以借助LBS定位系统实现区域性营销, 这也是未来新营销的一个新天地。