工业品市场范文（精选12篇）

工业品市场 第1篇

而工业品实施品牌战略的意义, 从对客户产生的价值来讲:⑴品牌有利于客户对产品进行识别, 发挥导购的功能。工业品市场上高度的产品同质化使得客户在搜索产品时容易产生混乱, 企业可以通过品牌传播使品牌深入到客户心中, 使客户在选购时产生联想, 降低其搜索成本;⑵能够降低客户的采购风险。由于工业品是用来再生产的重要物资, 其品质直接影响到客户最终产品或服务的质量, 并且交易额一般较大, 从心理角度讲, 客户在采购过程中要承担巨大的风险, 因此客户需要对同类产品进行多方面的比较, 谨慎做出选择。一个知名的品牌能给客户提供相应的心理认同和质量保证, 从而降低其采购风险。

一、用产品体现品牌价值

谈到工业品做品牌的必要性, 科特勒强调:对工业品制造企业来说, 创建品牌并非目的, 而是要通过品牌告诉客户, 你为他创造了什么价值, 比如可以降低他的生产成本, 可以提高他的产品质量, 或者可以增强他的市场竞争力, 等等。可以想象, 当你的品牌拥有了这样的说服力, 那么将对一切竞争对手不战而胜。

优质的产品是构建品牌的基础, 也是品牌传播的无声广告。产品的品质决定了它在市场上的竞争力。企业以客户基本利益为核心, 通过产品三个层次的最佳组合, 以客户易察觉的形式来体现客户购物所关心的因素, 就能获得好的产品形象, 进而确立有利的市场地位。产品质量是品牌的“生命线”。品牌产品首先要以高质量为基础, 没有过得硬的质量树立品牌, 无异于在沙滩上建楼阁。但是, 要创立品牌产品, 仅仅靠推行质量标准和确保质量水平又是不够的, 还必须使产品具有特色。要建立一定的产品特色, 就需要寻求质量改进的突破口和与众不同之处。除了基于降低成本考虑, 应力求生产设计持续创新和改进外, 其产品规格、包装、运输形式等也必须根据客户的需要不断改进、创新。只有这样, 才能在市场上保持持续旺盛的竞争力。天津碱厂生产的“红三角”牌纯碱就是依靠持续的产品创新, 比如纯碱按国标只有两种粒度要求, 包装形式单一, 天津碱厂为了满足不同客户的需要, 在生产工序中增加了多重粒度分析和筛分, 按照不同粒度范围分别包装, 供不同要求的客户使用, 不仅节约了成本, 满足了客户需要, 还为客户增加了更多的让渡价值。而在产品的不断更新换代上, 英特尔公司做得最好, 几乎每半年推出一款新的CPU, 使其赢得了市场领先者地位。以至使工业品品牌从幕后走到台前, 即使普通最终用户也知道奔腾处理器是最好的, 不论什么品牌的电脑, 都以在他们的广告和产品上贴上英特尔标识为荣。

二、用传播树立品牌美誉

品牌要素不仅仅是一种感官上的识别符号, 还是一种具有加强品牌意识、促成品牌联想功能的强大工具。设计完美的品牌要素对品牌创建的作用在于在客户对公司缺乏了解的情况下, 仅凭对品牌要素的感官体验就能够对品牌产生积极的联想。“山猫”是跨国企业英格索兰旗下的一个专注于小型工程机械的强势品牌, “山猫”品牌的滑移装载机曾经两次被《财富》杂志选入“美国最好”的100种全球范围内的代表性产品。“山猫”这个名字在反映出“小型工程机械”的品牌定位的同时, 也非常清晰地向客户传递了“敏捷、灵活、高效率”的品牌价值。所以, 品牌需要通过对以上要素精心策划、整合传播。主要策略有:

1. 小众专业媒体锁定目标受众。

工业品客户少而集中, 不像消费品市场中的顾客点多面广。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度不要看绝对收视率或发行量, 而应看有效的覆盖率。工业品的采购属于专家型购买, 客户的工程技术人员会关心本行业的发展动态, 客户所在行业都有相应的专业杂志、报纸, 如电力设备制造厂家就应重点在电力系统的行业报刊杂志上做针对性的广告宣传, 直接渗透到潜在客户那里。

2. 人际传播。

由于客户数目较少、购买金额较大, 客户在采购及使用过程中需要大量的信息和培训, 这样组建自己的营销队伍直接面对客户销售成为工业品营销的主要模式。对于工业品, 销售人员、服务人员都是良好的传播载体。目前, 大多数工业企业都是靠这种人际传播。比如, 通过设计人性化、生动化产品口碑传播, 辅助销售人员的推广, 以创造良好的谈判、沟通氛围, 促进成交;再如, 帮助客户降低对技术型产品的认知壁垒, 提高客户内部不同对象对产品的一致认同。

3. 展会传播。

各种工业产品展示交易会、产品订货会是一个绝佳的传播机会, 因此如何在展会现场做好品牌传播文章很关键。

4. 公关传播。

通过举办新闻发布会、研讨会、大型论坛进行传播, 关键是要把握好时机, 如新材料、新技术、新设备以及新产品上市的时机。各行业媒体的记者活跃于企业之间, 传递行业信息, 通过他们把企业信息传播出去, 会比自己宣传可信度高, 传播的范围也广。可以帮助记者寻找新闻线索, 企业的联谊和庆祝活动邀请他们参加, 当公司在某方面取得重大进展或者获得很有分量的奖项、签订重大合同时, 应迅速让媒体记者在相关媒体上报道, 对公司的品牌宣传能起到很好的效果。

5. 充分利用网络。

利用网络的信息传输优势, 拓展工业品品牌的传播领域, 可以通过建立企业网站, 在网上详细介绍自己的产品和服务, 其实效不亚于召开一个企业产品展销会, 能让更多的直接和间接用户了解产品和企业。

三、用服务维护品牌形象

对于一些零部件、材料等工业品生产企业来说其产品是高度标准化的, 企业除了严格按标准生产外, 似乎无事可做。其实不然, 高度标准化的产品依然可以通过服务创名牌。从产品的整体概念出发产品除了它的物质内容外, 还有依附于它的各种服务。对于工业设备生产企业来说, 服务更是其产品不可分割的组成部分。提高服务质量, 增加产品的附加值, 已成为工业品生产企业创名牌的首选战略。从某种意义上说, 任何企业都是向社会提供服务的经济组织, 营销本身的目的就是满意用户的需要。比如一些大型工业产品价格昂贵, 许多产品的单机成本超过100万元, 一台施工机械设备或一台重负荷发动机对用户来说都是重要的固定资产;再就是设备运行环境恶劣, 常易损坏, 发生故障, 需要维修和更换零件。所以, 客户关系的维护更需要服务来保证。

工业品市场经理，如何培样协调能力 第2篇

对于工业品准市场经理而言，叶敦明认为：营销意识重于方法和工具，协调能力优先于市场策划和管理能力。不少市场经理新手，嘴里高嚷着实用、管用的口号，一门心思学工具和方法，抱着一股速学成才的投机心态。殊不知，营销本身不是段子，它是一种看待客户价值的哲学观，也是一种经营客户、经营人生的思维体系。正如人生没有捷径，营销必须从根子上学，而营销意识就是这个根子。

协调，是市场经理的基本工作方式。好的市场经理，要学诸葛亮，市场做的成功时，会把功劳体面地让给他人，自己笑看云卷云舒，收获一份人际融洽、一份别人发自内心的认可。协调，对于能力超强、喜欢独来独往的市场经理而言，需要一个痛苦的适应过程。叶敦明建议，即使你是一头狼，也得先把尾巴夹起来，披上羊皮，快快乐乐地与群羊共舞。然后呢，你就要琢磨如何带领他们战胜一群狼。想做头狼，就得如此。

1、协调即以灵魂为中心，就是抓魂

启明星市场经理第一期学员马兰，如是写道，

而且，她还给出了狭义和广义的两种理解方式。狭义地理解，协调就是对内部单元特质(人)的理解，方能因材施教。广义地理解呢，协调就是对外部单元(即部门、组织等)，借助一切可以借助的力量。有了理解，就要有行动。她认为：制定流程并设置管控，才能把软性的协调工作，变成一个生态融洽、活力四射的高效组织行为。

尽管马兰没有系统地学习过工业品市场营销，可她一直都在踏踏实实地干。而且，人性的经营，每个有心人都会是高手。她提出的“灵魂”二字，就是一种很实在的做法。叶敦明认为，纲举目张是协调的大手笔，它的确需要洞察事务的内在，紧紧抓住事物之魂。以心换心是协调的春风化雨，以帮助别人成事的心态，协调就能成大事。

2、协调，是达己达人，是人性的经营

这是启明星市场经理第一期学员张瑜洁的理解。她从洞察人性、商务礼仪、换位思考开始说起，然后，也提到了对内、对外的流程，好的流程成就高效率。最后，人格魅力(诚信，赢得互信)、最终达到自我实现、共赢的局面，是协调能力达到至高至远境界的一种内外在标志。

先做人，再做事。若是从人性善的一面去理解，还真是这么回事。做人，是态度、价值观和使命感，是大道;做事，是专业、方法、技巧，谓之器。道器之分，孔子已经说的很透了。

工业品市场细分中的投射法应用 第3篇

基于在工业品领域近20年的研究经验，新华信发现，对于工业品市场细分而言，实际操作远比细分理论来得更为复杂。笔者在此介绍一种具有操作性的细分思路和方法。

投射法在细分中的实际操作

投射法涉及到三类因子：操作因子，投射因子和描述因子，其中投射因子是关键。为了让细分变得更系统，同时细分的方向性更为明确，工业品市场细分中应用投射法需要考虑的问题包括：如何找到合适的投射因子；在实际操作时，应该如何展开工作。

1、找到投射因子

投射法实际上是把营销和战略的目标操作因子(通常为4P的范畴，如产品、价格、销售、渠道)与用户描述因子(行业分布、区域分布、规模分布、企业性质等)关联起来，但很多时候，要直接建立起来关联并不容易。比如说在实际过程中，我们能想象到市场细分的基本维度，但每个划分维度的具体含义如何界定，并且哪个维度具有意义?如何检验细分的有效性?如何基于细分进行营销，就变得困惑起来。

为此，我们就需要在目标操作因子和客户描述因子之间找到投射因子，投射因子的作用在于把各个营销操作因子与客户描述因子清晰对应起来，让各类细分客户特征直接反映出营销策略的差异性。

通常投射因子为客户内在特征因子，如客户需求特征、客户行为和态度特征等。根据企业提供的产品和服务特点不同，需要找到的内在特征因子也会有差异。但基本上与产品和价格因子相对应的一般为内在特征因子，如对产品材质、产品功能、产品价位、产品应用环境和使用特点等关联因子；与促销相关的通常包括信息接触渠道、采购影响模式等；与渠道相关的因子包括采购模式(集中采购、分散采购；直接采购、SI或承包商采购；招标或非招标采购)、采购渠道偏好等(见图1、表1)。

2、投射操作流程

在每次细分之前，找到各类投射因子之后，就可以进行基本的细分投射操作。具体操作流程可以分三步：

1)列出主要因子；

2)找到因子的主要关系及表现；

3)细分市场并且描述细分市场特征。

在一个实际案例中，该企业提供一种工具类产品。用于很多行业的日常工业设备的安装和维护，该企业的产品为高端产品，因为其价格比很多竞争公司都要高出许多。该企业的市场经理面临的问题就在于怎么样找到有效的方法来解决细分的问题：按照行业、地域、客户规模去简单划分，这样对营销工作指导意义不大，因为客户太过分散；按照高中低端市场来划分，可能意义也不大，因为同一个客户可能既购买高端产品，也买大量的低端产品。该市场经理创造性地应用投射方法解决了客户细分的问题。

第一步，列举出与产品相关的投射因子一产品材质(不锈钢、普通钢、铝)、功能(普通版、加力版)、尺寸大小(大尺寸、中小尺寸)、产品应用环境(普通、防爆)、产品作业对象(钢制设备、其他设备)；使用特点(安装、维修及频次)。与价格相关的因子(国际品牌、台湾品牌、国内品牌)；与促销相关的因子和采购模式相关的因子对细分都意义不大。因此对于这个市场经理而言，产品和价格相关的客户内在特征因子是可以用来进行细分市场投射的。

第二步，找到细分的维度。细分维度必须考虑到产品特点关联因子，如按照材质细分客户，可以细分为使用不锈钢制的客户、普通钢制的客户和铝制的客户，按照功能细分客户，就是使用普通版的客户和加力版的客户。

第三步，通过调研信息来描述各类细分客户群特征：使用不锈钢制客户是主要分布在南方；使用大尺寸的客户主要是石油化工等重工业行业用户；使用防爆产品的用户主要是煤炭、钢铁、化工、电力行业用户；使用高端产品的主要是外资企业和大型国有企业。

这样该市场经理就可以针对细分客户群提供相应的产品、服务、渠道和促销手段了。如给南方企业提供不锈钢产品，通过经销商宣传其防腐效果。

3，投射法与市场调研

在实际应用中，投射因子的判断基于定性市场调研方法就可以了。但是要论证将作为重要细分维度的投射因子是真实而有效的，并能据此描述就必须进行一定样本量的检验。

回到刚才的案例，我们为了证明产品材质需求是一个很有效的投射因子，就要能找到与产品材质需求相关的用户特征因子，如果我们无法建立起用户特征因子的关联，那么该投射因子就无效，不能作为细分维度。

如何检验呢?很简单，抽样30个以上企业，进行行业、区域、规模、企业性质等方面的配额。在调研问卷中采集产品材质需求信息，汇总进行分析，如果发现材质跟某个因素明显相关，就说明该细分维度有意义，可以识别(能对应上客户描述因子)并且有效(可对应营销操作因子)。

科学的投射法细分市场，就需要既进行定性假设和分析，还需要定量验证。由于很多时候工业品客户数量有限，特别大样本量的定量调研很难操作。这个时候小样本量的验证或FGI就变得很关键。

投射法带来的好处

对于一个企业而言，采用投射法来进行市场细分至少能带来两方面的好处：

1、按图索骥

很多公司不仅提供某种产品，也会提供关联产品及服务，一种产品的投射法可以很好地复制到另外的产品中去，这样就能提高市场细分的可借鉴性。

在我们刚才这个案例中，用户对产品需求和使用特征构成了最为重要的投射因子(细分维度)，那么在类似的工具类产品市场细分时，毫无疑问，这将也是最为重要的细分维度和投射因子。市场经理在实际工作时也可以进行尝试。

2、动态监测

工业品市场 第4篇

“摊位制批发市场已成为最有乡土气、颇具中国特色和发展前景的商品交易方式和市场交易组织。”

长期以来，批发业、批发商和批发市场在中国时常受到非难和指责，从理论到行动，围追堵截愈演愈烈，致使早已存在的一种倾向得到进一步加强，即在流通业发展创新问题上“重零售、轻批发”;在批发业发展创新问题上以偏概全，“重支流、轻主流”、“重制裁、轻扶持”，有时索性成为“重点打击的对象”，必欲剿灭而后快。这种简单化、盲目照搬、无视国情、违背规律的错误倾向和情绪必须予以澄清、纠正，对商品批发交易市场的地位和发展前景等一系列重大问题需要重新看。

作为批发业和批发商的存在形式，以义乌小商品城为代表的摊位制商品批发交易市场的最新动向显示，第一，商品批发交易市场绝非已经气数已尽，而是社会主义初级阶段需要重点精心培育和长期紧密依靠的市场组织形式，是落实科学发展观、构建和谐社会、实现全面小康的重要杠杆和有效机制, 这个基本判断不能动摇。第二, 自发性是市场的灵魂, 充分尊重和宽容自发性就是尊重千百万人的创造力、生产力和基本经济权益, 就是尊重市场经济规律。对商品批发交易市场存在的诸多问题不容回避, 但不能简单化, 必须标本兼治、以疏导为主, 在思路创新和不断发展中求得妥善解决。第三, 土生土长的批发商、批发业和批发市场经过改造和提升, 同样有资格进入现代化和国际化的新阶段, 因而是新时期中国流通创新所不可缺少的重要组成部分。

由批发业和批发商支撑起来的批发市场的地位和作用需要再认识，土生土长的“批发经济”和千百万勤劳致富的“批发人”对解决中国面临的一系列重大难题功不可没。发端于20世纪80年代初的中国商品批发交易市场，几经风雨、几番创业、如今已发展壮大、遍布城乡、无法替代;在流通创新、流通现代化总进程中，摊位制批发市场已成为最有乡土气、颇具中国特色和发展前景的商品交易方式和市场交易组织。

在中国，摊位制批发业、批发商和批发市场涉及到数十个大类、几十万个品种的农产品、工业消费品和工业投资品以及相关的产业链和商品流程，明白确凿地展示了批发市场在国民经济发展当中的巨大贡献和重要地位。

摊位制批发市场为众多批发商提供了一个个“大进大出、快进快出”，“买全国、卖全国”，辐射半径和交易功能日益强大的交易平台。义乌市场80%的商品来自外地，80%的商品又销往外地，80%的经营者是外地人或受外地人委托的本地人，即三个“80%”显示了大型批发市场及其强大功能的典型特征。可以说, 以义乌为代表, 中国原来意义上的传统、落后、伪劣假冒充斥, 因而颇受指责、多存误解的批发市场, 正在发生质的飞跃和转变, 最具中国特色的流通创新已经开始在遍布城乡的批发市场悄然兴起。

这些土生土长的摊位制批发环节和批发市场及其牵动起来的经济生活，最直观、最真切地展示了市场经济在中国的顽强生命力，蕴含了中国经济发展中低成本、劳动密集型的最大优势。

“现代批发体系迟迟未达到应有的规模和水平”

目前，中国市场流通结构十分奇特。一是现代零售商、零售业异常活跃而依托现代科技、管理的现代批发商非常沉闷，现代批发体系迟迟未达到应有的规模和水平;二是种种“销售难”的状况，不仅没有促成批发商的成长，反而抑制了其发展的机会。这种状况出自两个基本原因。

第一，原计划体制下国有批发商业萎缩，没有能够在新时期转换机制、脱颖而出。一方面，生产企业片面强调“减少环节”，越过批发商自行销售产品;另一方面，零售商越过批发商直接从生产厂家进货。如此“两头挤”，本应具有重要地位的、符合市场经济需要的批发商业体系，始终未能出台亮相、发展壮大。

第二，非国有大批发商在新时期未能及时成长起来。目前，中国有许多大大小小的摊位制批发市场，年销售额也很可观，但不必讳言，细一观察，这种销售额大多是“攒鸡毛凑掸子”凑出来的，并未因此培育起多少个成气候、成规模、大进大出、举足轻重的现代大批发商，绝大多数摊贩充其量不过是一批几十年如一日、十分原始、很不规范、永远长不大的“小老树”。这样的“小老树”再多，也并不代表未来，更不代表中国商品批发市场发展的方向。改变这种状况是新时期批发市场实行流通创新的关键。

目前，摊位制批发市场的市场集中度普遍过低，市场主体的经营规模普遍过小，市场成交额极度分散，因而是导致摊商“小、散、差、乱”，批发市场信誉不高、伪劣假冒、藏污纳垢种种弊端的最重要基因，极大地损害了批发市场的形象，也制约了后续发展。可以说，进入批发市场的批发商规模普遍过小是最突出的弱点。

“精明的外国巨商已经在悄悄填补中国的空白’，抢滩’使他们获得了巨大利益。”

摊位制批发市场功不可没，但同时中国由小商贩为主体支撑的传统批发市场已经相对过剩, 而象样的依托现代科技手段、经营管理手段和财务结算手段的独立大批发企业却严重不足。这一强烈反差是中国目前商品批发市场的症结所在, 也是长期以来市场建设重数量、轻质量, 重批发场所建设、轻市场主体培育等政策偏差导致的必然结果。而国外大批发商的纷纷涌入, 迫切要求中国加速的政策调整, 尽快走出误区, 扭转现况, 学习借鉴国外对手的经验, 将摊位制批发市场培育推向以发展独立现代大批发企业为主体的新阶段。

值得注意的是，当中国商界在越加拥挤的零售业争抢得不可开交而批发业由小商贩唱主角的时刻，精明的外国巨商已经在悄悄填补“中国的空白”，“抢滩”使他们获得了巨大利益。

需要中国商界关注的所谓“批发革命”的最新动向，一是批发资本多元化，制造业资本与零售业资本均大量快速注入批发领域;二是批发企业模糊化，不少企业的法律身份或存在形式是物流中心、配送中心，而实际上从事大量的批发业务;三是经营机构大型化，职能综合化，即批发规模庞大，综合配套服务，辐射面广，通过大额订单控制“上家”制造商和“下家”零售商的能力很强;四是高度依赖信息技术。

趋势动向：中国摊位制商品交易市场正在发生相互关联的三大阶段性转变

1.中国商品交易市场发展重心的阶段性转变。即从交易空间的聚集场所建设转向对交易主体的现代大批发商、大代理商、大经销商的培育，交易商户的市场集中度在提高。市场主体到位、实力增强、集中度提高，带动中国商品交易市场的整体创新和提升，市场功能强化、科技含量提高、市场秩序好转、社会形象改善。

2.中国商品交易市场发展状态的阶段性转变。即在竞争中优胜劣汰，从点状发展转向链式、网状发展，商品交易市场的市场集中度在提高。实现商品交易市场合作、兼并、联网、连锁，从相互隔绝、单打独斗、低水平重复、外延数量扩张转向交易资源收编整合，流通渠道连锁式发展、网络状、专业化、内涵化扩张。中国商品交易市场的网络化发展，已经成为降低工农业产品生产成本的重要因素，增强中国整体竞争力的重要力量，提高城乡居民生活质量的重要保证。

辽宁工业旅游客源市场 第5篇

1.工业旅游的概念

工业旅游是以工业生产过程、工厂风貌、工人生活，以及工业发展历史、发展形态、发展成就、企业文化等为主要吸引物的旅游活动。

它以工业企业为供应商通过向旅游者提供具有观赏、体验、教育、休闲等功能的旅游服务设施和体验活动的场所，包括工业企业、工业集聚区、行业展示场所、工业历史遗迹以及反映重大事件、体现工业技术成果的重大工程和项目等，来满足消费者的需求。

2.工业旅游的特征

工业旅游作为一种专项旅游方式，不仅包括其他一般旅游方式所具有的一些基本特征，还有其自身独特的性质。我们不仅要认识和领会工业旅游的共性特征更要理解其个性特征，只有这样才能充分开发工业旅游资源，作好工业旅游这个项目。

(1)知识性。工业企业是生产力发展的主要推动者之一，在人类社会的文明不断向前发展的过程中工业企业发挥了重要的作用。通过工业企业，人们把科学技术转化为现实生活中物品。相比其他的旅游项目，工业旅游的一个重要的自身特点就是较强的知识性。这种知识性主要表现在技术性强和专业性两方面。

作为以工业产品为联系纽带的旅游项目，产品是如何制造，是吸引旅游者的重要手段，所以工业旅游具有很强的专业性，这是对工业旅游知识性特点的一个体现。

另外不同的商品都有其自身的特点，即使同种商品由于制造厂商的不同，每个产品都有其自身独特的技术特点。因而对于工业旅游来说对于制造产品的高技术要求是工业旅游的知识性特点的另一个体现。

(2)依附性强。工业旅游项目是以工业企业为核心的旅游项目。由于旅游资源的不可转移性决定了旅游消费只能在旅游目的地进行，所以开展工业旅游工业企业便成为工业旅游项目的主要目的地。工业旅游不仅需要依赖交通、通讯等基础设施，而且对于工业企业及周边环境和经营状况更加依赖。

另外一个工业企业其本身经营状况、影响力程度、知名度等因素对该企业开展工业旅游的成败有着非常重要的影响。

(3)效益的多重性。与其他旅游产品相比，工业企业开展工业旅游开展可以使企业获得许多更加丰厚的收益。一般来说，传统的旅游产品的收入来源，主要是门票收入。而工业旅游不仅可以使企业获得门票收人，工业旅游的开展还可以促进相关产品以及相关纪念品的销售。

另外工业旅游还可以为工业企业提供广告效应，达到树立企业形象，宣传企业品牌，提高企业的知名度的目的。而且通过开展工业旅游项目还可以达到对老工业基地的传统产业的改造，为资源枯竭型城市发展地方经济提供了一条新的道路。

(4)重游率低。工业旅游产品由于其自身的特点，它往往是一次性观光旅游产品。由于工业旅游往往通过旅游者对于产品和企业的好奇心来吸引旅游者，所以一旦旅游者通过参观，了解了想要了解的内容，往往不会再对其产生兴趣。

另外由于工业企业生产技术往往具有一定的周期性，参观的内容不会发生变化，所以旅游者重游的可能性也会大打折扣。

二、辽宁省工业旅游客源市场分析

1.工业旅游客源市场构成

从职业上看，目前辽宁省工业旅游的客源主要来源于学生、企事业管理人员、专业技术人员以及离退休人员。其中学生主要是以学校为单位组织进行参观旅游活动，而企事业管理人员、专业技术人员主要是以商务游的方式进行。而离退休人员主要是以个人游和家庭游的方式进行。

从年龄上看，中年游客居多，约占总量的一半左右，这是由于这些人往往是单位的中坚力量，有较高的社会地位和经济地位。由于职业的关系可以通过本单位的商务活动进行工业旅游。

其次，青少年游客也占有很高的比重约占总量的三分之一。这是因为虽然青少年游客收入水平不高对于门票价格十分敏感，但是他们往往是通过学校组织的集体活动进行的工业旅游。

2.辽宁省工业旅游客源市场的特点

(1)较高的文化学历。参观工业旅游景点的游客往往具有一定的文化修养和学历，这些游客往往对人文景观有着浓厚的兴趣。这个特点使得我们在开展工业旅游项目的营销活动中，要注重加大对于景点的人文文化的宣传力度。

(2)季节性明显。工业旅游与其他的一些旅游项目一样也具有季节性的特点。在每一年的年初和年末，多是工业旅游景点的淡季。这是由于一方面这个期间是学校放假时期，以学校为单位的旅游活动基本停止，另一方面，这个时期也是各个单位进行总结的时期，单位也很少组织活动。

(3)游览时间短。目前对于辽宁省工业旅游景点的参观时间，大多数都在一个小时左右。这是因为工业旅游在辽宁省还处于起步阶段，景点内容的设立与规划还存在着不合理的地方，内容雷同，形式单一从而导致整个游览过程走马观花。

(4)获取信息渠道单一。游客对于工业旅游的了解主要来源于地方新闻，以及同事亲友间的口头宣传。这体现了工业旅游景点对于宣传的重视程度的不足，导致消费者对景点的了解不够，无形中提高了游客的进入门槛。

3.工业旅游客源消费特征

以上资料来源于《中国旅游统计年鉴[副本]》

以上是辽宁省主要代表城市沈阳、大连居民出游花费情况统计(按出游目的分)。从中我们可以发现辽宁省在居民出游花费上落后于全国的平均水平。这说明我们的居民在出游花费上水平很低，这为我们增加工业旅游附加收入提出了挑战。

作为辽宁省消费水平最高的.两个城市，沈阳和大连在以商务上的人均花费分别为855.5元和587.4元，远远低于全国平均1263.9元。而文体科技交流上面沈阳和大连分别为365.9元和1206.7元。这反映了辽宁省工业旅游客源低消费的特征。

目前，辽宁省工业旅游的费用比例中门票与交通费用占主要的比例，这正是由辽宁省工业旅游客源低消费的特征决定的。

三、辽宁省发展工业旅游客源市场的对策

1.加大宣传力度

作为一项旅游项目需要重视宣传的作用。不仅要重视传统媒介的宣传还要重视新兴媒体的作用。特别是网络的作用。我们要有专门的人员和部门来负责，并且还要通过组织专门的活动来扩大影响。通过使得我们消费者都能够了解工业旅游的作用和意义，从而达到吸引消费者发展工业旅游的目的。

2.规范景点经营，打造工业旅游品牌

一个规范的景点是开展旅游项目的先决条件。全国一些发展工业旅游项目比较成熟的地区已经颁布了相关的工业旅游景点规范，这对于统一地区工业旅游景点的服务标准，打造工业旅游的品牌有着不可估量的作用。

虽然目前辽宁省还没有制定相关的规范，但是我们相信不久将来就会制订相关的规范文件，从而利用工业旅游这个新兴的旅游品牌项目来增强辽宁省旅游和经济大省的地位。

3.制订合理的价格和收费方式

不合理的门票价格是制约旅游项目发展重要瓶颈。过高的门槛会阻止潜在消费者的进入，从而限制景点的发展。一方面，我们在制订工业旅游的相关景点的门票价格时，要充分考虑到辽宁省居民的收入消费水平和对于价格的接受程度，从而制订一个合理的门票价格。

另一方面，门票的收费方式上要根据实际情况采用一次性收费、两部收费制以及年票的方式，以便能够吸引更多的消费者。

4.培养专业人才，提高服务人员素质

一个旅游项目的开展离不开高素质人员的加入，相关人员的素质和业务能力决定了旅游项目的成败。辽宁省是一个工业旅游资源丰富的大省，因而需要有大量高素质的相关专业人员的加入，才能发挥工业旅游资源丰富这一优势，从而使得工业旅游这个项目得以发展。

5.加强政府的扶持力度

对于东北老工业基地来说，工业旅游是一项转化企业废弃资源的项目。它对于东北老工业基地的产业结构升级有着重要的作用。所以，各级政府要重视工业旅游项目，为这个项目提供政策支持。具体来说要在项目审批和政策法规的制定上作好相应服务，为企业开展工业旅游项目铺平道路。

参考文献：

[1]邵琪伟:《中国旅游统计年鉴[副本]2006》(r)2006-12-01。

[2]丁枢:我国工业旅游发展历程、特点及开发模式(J).财贸经济，第5期:92～94.

新兴市场力扛全球汽车工业 第6篇

上世纪末，戴姆勒－克莱斯勒的联姻被称作“天作之合”，而且在戴－克公司建立以后，世界汽车工业形成6＋3的基本格局（通用、福特、丰田、大众、日产－雷诺、戴－克六大集团加上宝马、PSA、本田）。但是进入新世纪以来，这个近乎完美的格局被残酷打破。

欧洲车市还未复苏

2008年美国金融风暴中，美国三大汽车公司深陷危机，通用汽车在政府的援助下进行了破产重组，戴－克分手以后克莱斯勒又联姻菲亚特，而福特公司节衣缩食勉强渡过难关。实际上在金融风暴之前，通用已经濒临破产，金融风暴不是压垮通用的一根稻草，而是灭顶之灾。

美国的形势有所好转，然而欧洲债务危机使欧洲汽车工业进入泥沼中跋涉。从2011年10月开始，到2012年10月份，欧洲车市连续13个月同比下降。2012年1到10月欧盟27国的乘用车销量共计1032.73万辆，同比下降7.3%。

通用汽车欧洲业务和标致雪铁龙是欧洲车市销量锐减的最大受害者，其他欧洲汽车公司或美国汽车公司的欧洲业务也面临亏损。福特汽车CEO艾伦·穆拉利表示，如果欧洲的债务危机出现进一步加剧，福特将有可能在欧洲关闭更多工厂，此前福特已经宣布要关闭两家英国工厂。

考虑关厂的还有菲亚特公司，2012年前9个月，菲亚特在欧洲地区销量为45.2万辆，同比下跌16.5%，而且不得不下调今后两年的计划。欧盟正在考虑援助汽车工业的问题，有关人士表示“如果我们不能行动起来，那么也许欧洲将每个月关闭一座汽车工厂。”

一些欧洲车企在积极寻找与欧元重灾区以外的车企进行合作，比如菲亚特与马自达的结盟，宝马与丰田的合作。而此次危机的影响还远未结束，有的经济学家甚至预言危机国家的经济恢复至少需要5年时间，这就迫使欧洲汽车企业不得不进行战略转变。

第一桂冠是谁

在欧洲车企当中，大众公司以势不可挡的气势崛起，它有一个2018计划，也就是在2018年在全球销售1000万辆大众汽车，这个计划还有一句潜台词，就是成为世界第一。这个计划对丰田形成严峻的挑战，丰田计划2012年实现全球销量1000万辆，但是由于中国消费者抵制日本汽车的原因，这个目标已经泡汤。不过还是可以想见，汽车工业世界第一的桂冠将是大众和丰田争夺的目标。

2011年的日本地震重创了日本汽车工业，而且对产业转移产生了一定影响，以前日本为保持企业竞争力和国家竞争力，产业转移主要是以配套产业和组装产业转移为主，但地震后一部分企业开始将高端零部件生产、研发基地等向外转移，有的甚至包括将制造总部转移到国外。有分析认为，以前日本企业主要是考虑更多地利用优惠政策，接近市场，降低生产成本。而此次主要是考虑确保产业链安全、优化产能布局和规避汇率风险。

日元升值也是日本汽车工业的恶梦。早在2010年年底，丰田汽车社长丰田章男表示，如果日圆升值导致在日本生产汽车无法获利，丰田可能将部分生产移至海外。

本田是汽车界比较另类的公司。它除了曾经与英国罗孚有过短暂的合作，基本上是一个独行侠。在2010年巴黎车展上，本田展出了电动汽车、小型飞机、机器人三个样品，这似乎意味着本田在向多元化方面发展，并不想在规模上与谁一争高下。

世界车市缓慢扩张

国际汽车业界权威人士认为：由于汽车平台技术的发展，汽车产业竞争的门槛被大大的提高，没有500万－600万辆规模的公司将很难单独生存。按照这样的标准，日本的铃木、马自达、三菱、富士重工等早就经历了死去活来的滋味。除了这些小兄弟之外，在欧洲公司中，PSA现在已经住院治疗，菲亚特还在闪展腾挪，他们能否度过欧洲的严冬还真的很难说。

中国汽车市规模在2009年超过美国，成为世界第一大新车销售国，而且中国的汽车市场仍然存在巨大的增长潜力，所以各大汽车公司都把中国列为最重要的汽车市场，对中国市场的争夺极为激烈。

中国的汽车工业发展也很快，但是仍然不具备在全球问鼎的实力。在按销售额排列的2011年财富500强中，现代汽车排第55位，中国的东风汽车公司是145位、上汽151位、一汽191位。中国汽车工业自主品牌的履历表，多数是从2000年前后开始填写，现在还没有到小学毕业，不但规模很小，经济和技术实力也很弱，今后还有很长的路要走。

玉米深加工业市场分析 第7篇

玉米, 亦称“玉蜀黍”、“苞谷”、“包芦”、“珍珠米”等。据考证, 玉米原产于南美洲。到目前为止, 世界各洲均有玉米种植, 其中北美洲和中洲美的玉米种植面积最大。玉米的利用角度而言, 大体经历了作为人类口粮、牲畜饲料和工业生产原料这3个主要发展阶段。

玉米中含有大量的营养物质, 除了含有碳水化合物、蛋白质、脂肪、胡萝卜素以外, 玉米中还含有核黄素等营养物质, 玉米专家们对玉米、稻米、小麦等多种主食进行了营养价值和保健作用的各项指标对比, 结果中发现, 玉米中的维生素含量非常高, 为稻米、小麦的5~10倍。玉米的营养成分如下表1-1所示[1]。

玉米深加工产业是指以玉米初加工产品为原料或直接以玉米为原料, 运用工业化集群生产、现代化管理手段和利用生物酶制剂催化转化技术、微生物发酵技术等现代生物工程技术生产出的高附加值产品[2]。经过深加工之后, 玉米产品的附加值比玉米原粮的效益增加数倍。玉米深加工的特点是优化玉米产业结构, 延长玉米产业链, 并且增加产品附加值, 同时也是解决三农问题的一个重要措施。

玉米深加工出的产品极为丰富, 可加工成的产品达3000余种。目前玉米深加工产品主要有淀粉糖、蛋白粉、变性淀粉、玉米油、食用酒精、谷氨酸、赖氨酸、聚乳酸、燃料乙醇、木糖醇、化工醇等数千个品种, 如图1-1。

现在随着人民生活水平的日益提高, 消费者购买力的不断增强, 作为越来越多人认可的玉米深加工产品的市场需求也将不断扩大。玉米深加工产品具体包括淀粉、淀粉糖、变性淀粉、酒精、酶制剂、调味品、药用、化工等系列, 产品广泛应用于汽车、纺织、食品、医药、材料等行业。随着国内玉米深加工业在不断地创新、不断地向精深加工发展, 深加工产品的应用范围也将会不断的扩展。

2 玉米深加工业产业链分析

玉米作为主要的粮食作物, 除了最基本的农业种植以及初级食品、饲料加工以外, 还出现了采用化学方法和发酵工程等技术对玉米进行更深层次的加工。玉米不同于一般意义上的粮食, 它属于产业链可以延长的产品, 具有多次加工增值的潜力。对玉米资源进行多次性开发利用, 其产业链越长, 越能提高玉米的综合利用程度。

初加工产品的副产物经过再次处理后, 可以作为资源被2次、3次甚至更多次被利用。初加工产品的增值只是玉米原值的1~3倍, 而精深加工产品的增值能达到几10倍甚至上百倍。总体来看, 淀粉类产品 (含淀粉糖) 和酒精类产品仍然是玉米深加工市场的主要产品。目前, 淀粉类产品 (含淀粉糖) 约占深加工产品的55%, 酒精类产品约占30%, 另外还有赖氨酸、柠檬酸、味精, 玉米油、DDGS等其他产品约占15%[3]。

目前国外已开发出的玉米深加工产品多达几10类、数千个品种, 加工回收率高达98%, 每一类品种都可以形成产业链条, 而每一链条也牵引着一个大产业[4]。随着加工层次的不断深入, 由最初的玉米种植到玉米初加工, 再到深加工包括医药、精细化工、能源等行业, 最终形成玉米经济系统。如图2-1[5]。

在我国玉米深加工行业中主要产品有淀粉、淀粉糖、变性淀粉、酒精、味精、柠檬酸和燃料乙醇等。玉米加工既是农业生产的延伸和深化, 又是工业加工的上游产业。

3 玉米深加工业市场分析

玉米作为世界3大粮食作物之一, 其丰富的产量、明显的利用价值以及再生深加工资源优势而被比喻为“黄金”产业。我国是世界玉米生产的第二大国, 玉米年产量约占世界玉米产量的20%左右, 居世界第二位。

我国的玉米加工业已有很长的历史, 所加工的产品从初级的淀粉到淀粉糖、改性淀粉、氨基酸、酒精、有机酸、生物医药和生物农药等, 已形成了一批具有国际竞争力和影响力的产品, 维生素C、青霉素、柠檬酸、生物农药等等, 特别是维生素C和柠檬酸占到全球贸易量的60%, 产品行销世界各地, 对国际市场起着至关重要的作用。图3-1是我国2004年到2012年 (2012年为估值) 玉米消费走势。

如图3-1, 我国玉米2008年消费量是1.38亿吨, 2009年末到2010年, 粮食价格受到气候等各方面因素的作用, 出现非预见性增长, 玉米加工产业也因此受到了影响。美国谷物理事会主席预测, 2011/12年度 (10月到次年9月) 中国玉米消费量可能达到1.701亿吨, 2011/12年度中国可能需要进口500到1000万吨玉米。

如图32, 从玉米深加工产能的地区分布情况看, 主要集中在东北和华北地区, 山东、吉林、黑龙江、内蒙古、河北、河南产能较大, 其中山东、吉林、黑龙江、内蒙古、河北四省一区的产能达到了5600万吨, 占据了整个产能的72%[6]。按照这个产能的集中度来看, 如果此五省区的深加工企业对玉米采购产生共同的行为时, 将会对玉米的供需影响非常大。

目前深加工企业中产能最大的是中粮集团、长春大成、吉安生化和诸城兴贸, 总计产能达到了1500万t, 占整个玉米深加工产能的19%, 但是如果结合玉米产区深加工产能和企业产能分布的情况看, 深加工企业对产地的玉米价格的影响巨大。玉米深加工企业产品广泛应用于食品和饮料、医药、化工、动物饲料、造纸、纺织等行业。

吉林省以玉米为主体的农产品深加工业近年来获得了突飞猛进的发展, 已发展为吉林省新的支柱产业。吉林省大成集团作为我国玉米资源产业化的领跑者, 是国内最大的以玉米精深加工为主的高科技生物工程企业, 公司经过近10几年的发展、壮大, 已从建厂初期的玉米初加工、深加工, 发展到现在依托生物、精细化工等现代技术的精深加工阶段来发展玉米经济。是首批被认定的农业产业化国家重点龙头企业, 是目前亚太地区最大的玉米生物发酵、生物聚酯、生物化工、生物树脂等产品生产和贸易商, 列全球同行业第3位, 赖氨酸产销全球第1位。

长春大成集团主要产品以玉米、秸秆和薯类等为原料, 生产变性淀粉、淀粉糖、氨基酸、植物多元醇、生化饲料和生物肥料六大类200余个品种的产品。目前, 大成集团年加工玉米量400万t, 玉米储存能力500万t, 年产值340亿元, 产品供不应求。其中, 约75%的产品是饲料和饲料添加剂, 返销农业, 支持畜牧业快速发展;20%是食品, 有淀粉糖、玉米油和淀粉;5%是植物多元醇, 替代石油质化工醇产品。

4 我国玉米深加工业现状

4.1 区域分工基本形成, 产业集中度不断提升

我国玉米深加工企业主要集中在北方玉米产区。目前, 国内玉米深加工业区域分工基本完成, 形成了几大产业群, 即以山东、吉林、河北等为主的以淀粉及变性淀粉为主的生产;以山东、河北和吉林为主的以淀粉糖、多元醇 (糖醇) 为主的生产;以黑龙江、吉林和安徽等省份为主的燃料乙醇的生产[7]。产业集群的形成有助于企业与企业之间形成科学合理的分工, 提高企业的竞争力, 有效地避免资源浪费。随着国家对粮食安全重视程度的不断提升, 国内深加工产业竞争优势将更加明显。

4.2 玉米深加工企业规模化和集约化速度加快

从国家2006年底开始对玉米深加工业的发展进行限制及规范开始, 国内玉米深加工企业就开始了产业调整, 一些规模较小、技术落后、高污染的企业被兼并或重组, 一批比较大的企业集团相继出现, 主要深加工产品的产量和市场占有率越来越向企业集团集中, 涌现出了中粮集团、长春大成集团, 山东诸城兴贸等企业集团。随着国家产业政策支持力度的不断加强, 未来国内玉米深加工业规模化和集约化的速度将持续加快。

4.3 玉米食用消费、饲料和深加工协调发展

各项支农惠农政策和玉米良种补贴政策, 保证了农民的种粮积极性, 通过提高单产水平大大提高了玉米产量。玉米食品加工业和饲料加工业得到了发展, 玉米食品加工新技术、新产品, 提高了产品科技含量和附加值, 优质高效的饲料产品保证了畜牧业发展对玉米饲料的要求。玉米深加工业生产出高附加值产品, 重点开发多元醇、氨基酸、酶制剂、单细胞蛋白、抗生素等产品, 市场增值潜力巨大。

4.4 国家各项政策调控玉米深加工业健康发展

最近几年, 以农产品为主的生活必需品价格上涨快, 玉米价格也出现了较大幅度的上涨, 针对这种情况, 国家采取包括持续进行临储玉米拍卖等一系列措施, 以稳定国内玉米价格。国家也曾根据国内玉米供求形势, 除了通过出口关税及出口许可证制度等对出口商品进行调节之外, 还通过对玉米及其制品的出口退税调整来调节国内玉米市场。国家采取一系列相关手段来对玉米深加工业进行一步步地规范和调控, 来引导玉米深加工业向着更健康的方面发展。

参考文献

[1]王绍昕.吉林省玉米深加工产业市场开发战略研究.[J].中国知网, 2008.

[2]元向君.玉米深加工业分析和信贷支持策略.[J].农业发展与金融, 2010.12.

[3]百度文库.玉米深加工发展.http://wenku.baidu.com/view/f60c7641b307e87101f69637.html[EB].

[4]中国国家统计局.2004年中国统计年鉴[M].北京:中国统计出版社, 2004.

[5]中安顾问.我国玉米深加工行业的基本情况.http://www.chi nabgao.com/viewpoint/1130.html[EB].

[6]百度文库.玉米深加工前景的探讨.http://wenku.baidu.com/view/3c87364afe4733687e21aa9b.html[EB].

轻工业要把握“一带一路”市场 第8篇

我代表中国轻工业联合会对出席大会的各位领导、专家、学者以及各界贵宾、嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

2014年轻工行业认真贯彻中央决策, 取得了稳中有进的良好前景, 全面实现主营业务收入26.7万亿元, 利润1.8万亿元, 规模以上主营业务收入占全国工业20.2%, 出口商品总额6194亿美元, 占全国商品出口总额26.3%。出口增速高于全国4个百分点。

轻工业为我国国民经济的增长作出了贡献, 我国轻工业在新常态下正处于转型升级, 重新构建竞争力的推进期, 呈现出增长速度回落, 结构调整加快, 创新驱动增强, 经济走势分化等特征。受国内外多种因素影响, 轻工业的增速已从多年的两位数回落到个位数, 主营业务收入历年增幅分别由2001年的19.91%和16.25%回落到2014年的8.7%和5.2%。

轻工产品需求下行和供给不足, 同时存在。多年的规模扩张不仅不适应新形势下的市场消费需求新变化, 而且一些行业产能过剩加剧。轻工产品价格水平持续走低, 生产要素成本持续上升, 资源与环境不断增加, 利润空间进一步的压缩。

企业亏损面加大, 行业两极分化明显。近年来许多轻工企业从科技创新、资源整合、内部治理、商业模式创新等方面积极的探索, 取得了积极成效。智能制造, 机器替代人工步伐明显加快。科技投入研发力度加大, 智能环保健康方面的新产品发展迅速, 线上线下结合的新型商业模式快速增长, 成为拉动消费者新的增长点。

一批涉及新材料、新技术、新装备的科技成果, 有利推动轻工业调整转型升级。轻工百强企业为轻工业的调整转型升级作出突出贡献。

2014年度轻工百强企业平均主营业务收入234亿元, 其中海尔集团达到了2007亿元, 百强企业平均18亿元, 其中茅台集团达到223亿元。轻工百强企业主营业务收入占到整个轻工规模以上企业的11%, 利润占到13%。百强企业的发展引领带动了一大批中小企业的结构调整和系统发展。百强企业的成就以及在探索新思路、新驱动方面的经验和作为, 是轻工业发展的宝贵财富。

习近平同志指出, 当前和今后一个时期世界经济环境复杂, 机遇和挑战相互交织, 我国发展的重要战略机遇期仍然存在。当前尽管我国轻工业经济下行压力依然很大, 外部收缩, 内部多种矛盾组合, 但轻工业仍处在重要发展期, 轻工业应该为国家的经济和社会发展作出更大的贡献。

我们要深刻的领会中央的判断, 准确把握行业发展形势, 紧紧围绕实施中国制造2025规划、一带一路、互联网+、大众创业、万众创新计划, 在新常态下完善新思路, 增强新驱动。

一, 着力解决制约经济增长的实际问题, 促进稳增长和调结构有机结合。稳定在合理区间的增长是今年的首要任务, 是调结构、转方式的基础。近几年轻工经济增速回落, 既是深层次结构性矛盾又是体制机制弊端的显现, 也是经济发展规律性的反映。我们要科学判断增长速度的回落, 既要清醒看到经济下行的巨大的惯性和克服深层次矛盾的长期性、艰巨性。更要充分认识轻工业经济发展的韧性、潜力, 在深化改革稳增长和调结构的政策措施, 着力解决实际问题, 发挥轻工业的优势和特色。经济平稳运行为调结构转方式创造有利条件, 同时不失时机推进结构调整, 转型升级, 把稳增长和调结构有机结合起来, 推进轻工业持续健康发展。

二, 以消费者为中心, 培育发展消费的新热点, 新业态。信息技术与制造业深度融合, 互联网+行动计划的实施, 为轻工业的消费方式和生产方式、商业模式带来了深刻的变革。消费者越来越青睐于组织优良, 智能实用, 时尚外观, 节能环保, 操作方便的新产品。多样化和个性化、定制化, 线上线下结合体验互动, 日益成为企业经营发展的趋势。我们必须适应时代的发展, 加快发展观念, 发展思路的转变。以消费者为中心, 培育发展消费的新热点、新业态。

正如海尔提出以用户体验为中心, 智能互联, 达到用户与工厂零距离。企业要从自身产业基础和专业特点来考虑互联网+同本企业融合的思路, 适应消费者对轻工产品和服务的需求, 拓展使用功能, 提高智能化水平。在融合合作中, 赋于企业新的力量和再生能力, 满足和创造多层次的消费需求。

三, 加强核心技术的公关, 不断提高创新能力。针对生产经营过程的瓶颈和加大自动化和智能化和信息化进程, 用装备和技术带动劳动生产率。我国很多关键技术和核心技术受制于人, 高端装备、关键材料主要依赖进口的状况, 发挥企业主体作用, 加强核心技术, 关键技术, 节能环保技术, 可替代技术的联合公关, 提高创新设计能力, 推广应用先进的设计技术, 推进科研成果的转化。使研发的课题变为实体的项目, 样品变为产品商品, 创新成果转化为实实在在的产业活动。进一步改善创新机制, 为其科技研发和资本投入的结合, 实现研发成果的产业化、商业化、市场化, 转变为实体经济中的经济效益。

四, 完善质量标准体系, 培育发展自主品牌。轻工产品质量与人民群众的健康安全, 与企业生存发展, 与我国国计民生息息相关。我们要提升质量控制技术, 完成质量监管体系, 健全产品质量标准体系, 使产品的性能稳定性, 质量可靠性, 环境适应性, 使用寿命等指标达到新型水平, 保障消费品的质量安全, 切实保护消费者的权益。自主品牌影响力不强, 已经成为制约我国轻工业发展的瓶颈, 相当一部分优质轻工产品由于缺乏品牌, 处在底端。四部委下发了培育发展自主品牌的指导意见, 轻工各行业和企业要结合实际, 提出本行业和企业培育发展自主品牌的路径和指导意见。引导企业增强以质量和信誉为核心的品牌意识, 树立品牌效率理念, 提高企业内在的素质, 提升品牌附加值和软实力。加速我国品牌价值评价的国际化进程, 提升轻工自主品牌的影响力。

五, 巩固发展出口优势, 提升企业走出去水平。无论是巩固发展轻工产品在发达国家的市场份额还是拓展发展中国家的市场份额。我国轻工产品都具有比较优势和巨大潜力。我们在扩大内需的同时, 绝不能影响和削弱出口的优势。一带一路对中国轻工产品有极大的市场需求。2014年我国轻工行业对这些国家的出口额供给1633.55亿美元, 占整个轻工出口26.54%, 同比增长15.86%。我们要总结走出去的经验和教训, 巩固发展现有优势, 围绕一带一路战略, 积极培育发展新的优势, 认真研究和树立全球价值链的理念。不断提高外贸价值增值过程当中的利益, 研究探索利用电子商务平台扩展贸易, 进一步完善体系建设, 提升企业走出去的水平。

六, 深化改革动力, 改善企业发展环境。2015年政府在一系列的重大领域进行深化改革, 简政放权, 力度空前。我们要充分利用政府在财税、科技、外贸等方面的体制改革释放的红利, 减轻企业负担, 扶持、支持小微企业发展, 增强企业活力。行业协会要及时反映行业和企业的需求, 推动改革的精细化和实际效率, 改善企业发展环境。

轻工企业家高峰论坛是引导交流我国轻工业改革发展的重要平台, 相信各位领导、专家和企业家的精彩讲演, 一定会给大家带来丰硕成功和深深的启示。

让我们共同努力, 使高峰论坛越办越好, 为推动轻工业的转型升级和持续健康发展作出新的贡献。祝大会圆满成功, 谢谢大家。

广东主要工业产品的全国市场分析 第9篇

2009年, 列入全国规模以上工业企业统计目录的工业产品共503种, 其中广东有生产的产品共345种。在这345种产品中, 广东有72种产品产量居全国第一, 有41种产品生产量居全国第二, 有47种产品生产量居全国第三, 这些主要产品涵盖了石油化工、食品饮料、纺织服装、建材、机械、家电、汽车和电子等方面, 特别是家用电器、高技术产品产量在全国所占比重很高。

部分高技术产品具有明显的竞争优势, 部分具有相对优势

2009年, 广东程控交换机产量1808.23万线, 占全国的43.6%, 比第二名的北京高7.6个百分点;数字程控交换机1807.66万线, 占44.9%, 排名第一。移动通信基站设备有2164.50万信道, 占71.6%, 占绝对优势, 比第二名的北京高56.8个百分点。半导体存储器播放器有4412.9万个, 占80.5%, 也占绝对优势, 比第二名的上海高67个百分点。 (具体产品产量及生产份额见附表)

随着高技术产业的迅速发展, 全国各地逐步形成自己的优势产业。电子计算机整机以江苏、上海为中心, 各有8182.19万台和7336.9万台, 广东仅生产1961.75万台;服务器上海产量164.15万台, 广东9.33万台;集成电路江苏排名第一, 有165.23亿块, 比第二名广东多68.78万块;硬盘存储器产量主要集中在江苏和广东, 各有6830.93万台和5656.18万台;移动通信设备 (手机) 北京以21355.27万台跃居第一, 比广东多了3263.45万台, 广东排名第二, 占全国的29.3%;化学药品原药河北排名第一, 有42.27万吨, 是广东的11.2倍;中成药产量广东排在四川、河南、湖北和黑龙江之后, 排行第五, 产量为16.15万吨, 落后第一名四川12.11万吨。

家用电器类大部分产品产量稳居全国第一

所统计的18种家电产品中, 广东的家用电冰箱和传真机产量全国排名第二, 家用冰柜排名第三, 家用洗衣机产量排名第五, 其余14种产品产量均位列全国第一, 并且所占份额很大, 最小的都在40%以上, 有显著优势。其中, 组合音响产量8951.14万台, 占全国产量的92.9%;家用电风扇产量1.34亿台, 占93.3%;电饭锅产量1.37亿个, 占91.5%;电话单机产量1.30亿部, 占90.9%;数字激光音、视盘机产量8356.29万台, 占86.0%;家用燃气热水器产量969.71万台, 占83.6%;家用电热烘烤器具产量1.09亿个, 占73.2%;微波炉产量4430.73万台, 占73.4%;家用吸排油烟机1152.75万台, 占68.4%;家用电热水器1269.35万台, 占63.8%;家用燃气灶具产量1360.02万台, 占51.5%;房间空气调节器4121.23万台, 占50.5%;家用吸尘器产量2503.10万台, 占44.2%;彩色电视机产量4092.79万台, 占41.1%。

珠三角的家电产业集群, 是广东家电类产品产量在全国独占鳌头的主要原因。产业集群有利于采购便宜的原材料和配件, 招收熟练技工和管理人员, 能有效降低生产成本, 提高企业盈利能力。珠三角不仅云集了广东本地的全国知名品牌家电企业, 如格力、美的、创维、康佳、TCL和格兰仕等, 也有外省的知名品牌家电企业在此建厂或并购工厂生产品牌产品, 如海信收购科龙;长虹15%的彩电、15%-20%的空调、30%的DVD均在中山生产;海尔20%的洗衣机在佛山生产等等。此外还有一大批工厂替知名企业代工生产小家电类产品。

先进制造业主要产品在全国占有一席之地, 但优势不明显

2009年, 广东的汽车产量113.08万辆, 占全国的8.2%;其中轿车产量突破100万辆, 达到100.51万辆, 占全国的13.4%, 排名第二。在激烈的汽车产业竞争中, 广东的汽车生产也算得上占有一席之地。此外, 广东的客车和载货汽车产量较少, 排名分别是第二十位和第二十二位。

广东的化工产品、钢铁和船舶产品产量所占的比重较小。2009年原油加工量3542.05万吨, 占全国的9.5%;乙烯220.14万吨, 占全国的20.6%;化学纤维41.72万吨, 占全国的1.5%;生铁755.86万吨, 占全国1.4%;粗钢1126.57万吨, 占全国2.0%;钢材2285.51万吨, 占全国3.3%;民用钢质船舶产量118.56万载重吨, 占2.7%。

传统优势产业主要产品产量仍居前列

传统日用食品、饮料产品的优势依旧, 生产量占比大。2009年, 广东食品类产品中的糕点、糖果、酱油、软饮料、碳酸饮料、包装饮用水、果汁和蔬菜汁饮料等产量均排名全国第一, 占全国的比重分别是18.5%、24.3%、45.7%、18.9%、20.0%、21.9%和21.3%。速冻米面食品产量全国第二, 占比6.1%;精制食用植物油、成品糖、饼干、啤酒产量排名第三, 占比分别是10.0%、9.2%、11.6%和8.3%。

日常用品方面, 服装、针织服装、皮革鞋靴、天然皮革制手提包 (袋) 背包、合成洗涤剂、合成洗衣粉、牙膏产量排名全国第一, 占比分别是24.3%、26.6%、32.0%、47.2%、31.7%、27.4%和52.0%。梭织服装产量排名第二, 占比21.2%;西装套装、衬衫、婴儿服装和轻革产量排名第三, 占比分别是11.7%、18.1%、11.1%和13.9%。

虽然传统产业产品产量依然较大, 位居前列, 但不少产品产量退出了排名第一的位置。金属集装箱产量少于江苏, 平板玻璃少于河北, 卫生陶瓷制品大幅少于河南, 日用陶瓷制品让位于湖南, 均排名第二;日用玻璃制品也少于四川和山东, 排名第三。

资源类个别产品占比较大, 但多数产品比较缺乏

2009年, 所统计的21种资源类产品广东只生产11种。其中, 硫铁矿石 (折含硫35%) 产量293.70万吨, 占全国产量的23.5%, 排名第一, 比第二名的安徽多71.92万吨, 占比高5.7个百分点;铅金属含量27.28万吨, 占全国产量的17.2%, 比排名第二的内蒙仅少25吨;锑金属含量6147吨, 占比3.5%, 全国排名第三, 但远小于湖南 (83.4%) 和广西 (7.5%) 。广东的其他资源类产品产量生产比较少, 这与广东属于资源缺乏大省直接相关。

基础产业类产品生产份额与广东的经济大省地位相协调

2009年, 广东开采天然原油1345.14万吨, 占全国产量的7.1%, 全国排名第六;开采天然气58.43亿立方米, 占全国的7.0%, 排名第四。原油加工量、煤油、乙烯、聚丙烯树脂、液化石油气、汽油、柴油和燃料油等产品占全国的比重均在7.5%以上, 在全国的排名也比较靠前。

广东的电力生产发展迅速, 紧跟经济发展大势, 基本能满足全省生产和生活用电的需求, 在全国的位置也举足轻重。2009年, 广东发电2666.40亿千瓦时, 占全国发电量的7.3%, 排名第三。其中核能发电量为318.41亿千瓦时, 占全国的46.0%, 居全国首位;火力发电2157.62亿千瓦时, 占全国的7.2%, 排名第三。

2014年国内外工业车辆市场概况 第10篇

世界工业车辆各类型销售情况

1.电动叉车(包括电动平衡重乘驾式叉车、电动乘驾式仓储叉车、电动步行式仓储叉车等):全世界2014年总销售量为587,798台,与2013年的534,697台相比,同比上升了9.93%;亚洲总销售量2014年为150,499台,与2013年的128,892台相比,同比上升了16.76%;中国总销售量2014年为72,638台,与2013年的56,590台相比,同比上升了28.36%。

中国电动叉车市场占全世界电动叉车市场的12.36%,比2013年增加了1.78个百分点,排名继续列世界第二位;占亚洲电动叉车市场的48.26%,比2013年增加了4.36个百分点,列第一位。

其中仓储叉车(电动乘驾式仓储叉车、电动步行式仓储叉车等):全世界总销售量达到411,231台,与2013年的379,942台相比,同比上升了8.24%;亚洲总销售量2014年达到83,692台,与2013年的71,868台相比,同比上升了16.45%;中国仓储叉车总销售量2014年达到38,325台,与2013年的30,576台相比,同比上升了25.34%。

中国仓储叉车市场占全世界仓储叉车市场的9.32%,比2013年增加了1.27个百分点,超过法国,位列世界第三位;占亚洲仓储叉车市场的45.79%,比2013年增加了3.25个百分点,列第一位。

2.内燃平衡重式叉车(包括空箱叉车、重箱叉车、空箱正面吊、重箱正面吊、侧面式叉车等):全世界2014年内燃平衡重式叉车总销售量达到475,231台,与2013年的454,084台相比,同比上升了4.66%;亚洲总销售量2014年达到281,599台,与2013年的265,162台相比,同比上升了6.20%;中国总销售量2014年达到196,272台,与2013年的187,212台相比,同比上升了4.84%。

2014年中国内燃平衡重式叉车占全世界内燃平衡重式叉车市场总销售量475,231台的41.30%,仍列第一位;占亚洲内燃叉车市场总销售量281,599台的69.70%。中国内燃平衡重式叉车2013年的市场占有率比2013年在世界中增加了0.07个百分点,在亚洲中下降了0.9个百分点。

工业车辆分会2014年采录汇总报告销售量数据显示:机动工业车辆2014年达到359,622台(359,622台中不含贴牌,贴牌4,424台,含贴牌总销量为364,046台),与2013年同期的328,764台(328,764台中不含贴牌,贴牌4,240台,含贴牌总销量为333,004台)相比,增长了9.39%;非机动工业车辆销售量为1,197,188台(1,197,188台中不含贴牌,贴牌131,019台,含贴牌总销量为1,328,207台),与上年同期的1,247,040台(1,247,040台中不含贴牌,贴牌134,650台,含贴牌总销量为1,381,690台)相比,下降了4.00%。

机动工业车辆销售情况

机动工业车辆2014年达到359,622台,与2012年同期的328,764台相比,增长了9.38%

1.内燃叉车销售情况

2014年共销售内燃平衡重乘驾式叉车249,403台,与上年同期的239,822台相比,上升了4.00%。销售的内燃平衡重乘驾式叉车中柴油叉车234,733台,其余为汽油叉车(含双燃料)。

2.电动叉车销售情况

电动叉车(包括电动平衡重乘驾式叉车和各类电动仓储叉车)2014年销售量为110,219台,与上年同期的88,942台相比,上升了23.92%。

2014年全国共销售电动平衡重乘驾式叉车42,002台,与上年同期的33,339台相比,上升了25.98%。电动仓储叉车68,217台,与上年同期的55,603台相比,上升了22.69%。

工业车辆出口情况

工业车辆进口情况

从以上国内外形势以及统计数据我们可以看出,在中国经济增速放缓的大环境下,工业车辆行业虽然国内市场和出口有9%和7%的增长,但从中我们也看到一些新形势下行业发展的趋势和遇到的问题。

首先是国内市场,整体增长10.30%,增长速度相比往年有所放缓,从各月销售情况看,整体走势呈现出前高后低;从车型来看,电动叉车增长速度加快,同比增长达到28.36%,在机动工业车辆总销量中占比达到27%,相比去年的23%有明显提升;而内燃叉车增长速度放缓,同比只有4.84%。出口方面,从海关2014年出口数据看,出口数量出现负增长,但出口金额却增长15.48%,一方面是近年来非机动工业车辆出口量一直处于负增长,另一方面机动工业车辆出口中内资企业出口量增长只有1%,而境内外资企业出口增长在28%。进口方面,2014年销售数量出现4.22%正增长,

在市场占有率方面,销量前两位企业的占比为44%,与2013年相比,下降3个百分点。前五家占比为59%,与2013年相比,也下降3个百分点。再看一下内外资企业的市场情况:总销量中内资企业占比为82%,外资为18%,内资相比2013年提升两个百分点。国内市场中内资占比为86%,外资占比14%,与2013年同期相比基本持平。

工业品市场 第11篇

据国际机器人联合会估计，2014年全球工业机器人销量约为225000台，较2013年增长27%。工业机器人销量在全球所有主要市场均出现增长，其中亚洲市场增长过半。中国表现尤为耀眼，2014年工业机器人销量约为5.6万台，中国地区工业机器人销售量同比增长54%，这表明中国正在加快工业机器人普及速度。2016年中国安装的工业机器人数量将位居全球之首。得益于汽车工业的投资增长，韩国机器人销量高达3.9万台，仅次于中国。随后为日本、美国和德国。这五大机器人市场占据了2014年全球总销量的75%。

数据显示，2013年，全球17.8万台总销量中，中国贡献了3.6万台，占比超过1/5，首次成为全球最大的机器人市场。2014年，中国工业机器人销量约为5.6万台，第二次成为全球机器人最大消费国。市场分析认为，在未来3-5年内，中国将一直保持这一市场地位不变。目前中国工业机器人应用集中在汽车和电子两大行业。此外，工业机器人近年来在橡胶塑料、金属和机械、军工、航空制造、食品工业、医药设备等领域的占比也在增加。

我国工业气体市场近况与发展趋势 第12篇

1 工业气体的重要行业市场

石化:中国是仅次于美国的世界第二大能源消耗国, 目前, 中国国有石油公司已重组成三大公司:中国石油天然气股份有限公司、中国石油化工股份有限公司、中国海洋石油总公司。中石油、中石化拥有许多炼油厂, 在未来10年内, 这些炼油厂将达到世界级生产能力。

钢铁:中国是世界上最大的钢铁生产商。目前市场比较分散, 生产厂家近1000家。但排名前30的厂家钢铁产量占中国钢铁产量的80%, 因此中国钢铁业需要重组合并。

玻璃:随着经济的发展以及建筑业的需求, 中国正成为主要的玻璃生产国。高质量的产品需要高质量的工业气体。

半导体和纤维光学:目前, 世界半导体制造业正向亚太地区转移, 其中, 中国是最主要的市场。据信息产业部预测, 在示来5年内, 中国将建25个生产厂。同时, 一些台湾生产厂打算向大陆转移。预计从2002~2005年, 中国纤维光学业将迅速发展, 并将大量建厂。中国半导体业的蓬勃发展也给气体厂商带来巨大商机。预计, 到2007年, 气体在晶片制造领域的潜在市场将达到2.5亿美元。在未来的5年内, 市场总资金销售将达到4.5亿美元。

2 外资公司在中国投资近况

BOC是第一家进入中国的外国工业气体公司, BOC长期以来看好中国的石油化工工业, BOC预测, 在未来5年其工艺系统的新业务有25%来自这一领域。2002年4月, BOC与扬子石化公司成立了一家合资公司扬子石化比欧西气体有限责任公司。该公司与当地两大主要气体用户达成长期供气协议。两大气体用户是目前的扬子石化厂和新投资30亿美元的扬子巴斯夫一体化石化基地。南京BOC合资公司与气体用户达成的协议是中国石化业首次外包主要工业气体的协议。

普莱克斯公司在2002年的一大举措是在年中与法液空以50%比50%的比例在上海化学工业园建立上海化学工业园气体有限公司 (SCIPIG) , 现已分别与巴斯夫化工有限公司及上海塞科石油化工有限责任公司签署了管道供气合同。上海化学工业区工业气体有限公司将在化工区内建设两家气体厂, 包括一家供应氮、氧、压缩气的空分设备以及另一家供应氢和二氧化碳的合成气装置。这两家新厂计划于2004年的第四季度建成并投入动作。普莱克斯还积极进入中国的钢市场, 2001年为其与广东韶关钢铁集团 (GSIG) 的合资企业设立23500m3空分设备;2002年, 为其于上海梅山钢铁集团 (SMIG) 的合资企业设立11000m3的空气设备。

美国空气产品公司日前在北方的摩托罗拉有供气设备, 在上海地区又代理了新的氮设备和管线, 赢得频繁GSM C8 inch芯片用特气供应合同, 2001年南方AP (广州) 有限公司在广州经济技术开发区为电子、钢铁、金属、化工和玻璃制造等行业供应气体。

法国液体空气公司与普莱克斯在上海建立了合资企业SCIPIG, 并将负责建立合成气设备。2003年初春, 法液空 (杭州公司) 宣布与中国石化国际事业有限公司签订了建造一巨型空分装置的的合同, 该装置将被用来向南京的中石化金陵化工联合体供气。即将兴建近一装置具有每小时生产56000m3氧气的能力, 该装置将在2004年底投入运行。法液空还和兖矿联工发化工有限公司签订了一份重要合同, 将负责一个位于山东省的煤化工装置建造能提供大量氧气的空气分离设备。该装置预计每小时提供60000Nm3的氧气。这将是液化空气杭州公司建造的最大空分装置, 将在2005年初投入使用。液化空气公司还获得一项合同, 向中国半导体制造商ASMC公司在上海的一个新厂供应超纯气体和其它电子特种气体。

梅塞尔公司原欲出售在中国的业务, 但未获成功, 2001年12月, 梅塞尔集团决定不出售梅塞尔中国业务, 2002年, 梅塞尔阳光 (宁波) 气体与WQSC签订了为其金属处理设备供应杜瓦液氮和液体储罐的三年期合同, 总投资约300万美元, 届时液化装置生产能力将达到100t/d, 2002年6月正式向阿根廷合资企业昆明子弟食品有限公司供氮, 帮助客户将油炸土豆片食品由空气包装改为充氮馐。解决了原空气包装中残留油脂易氧化的问题。梅塞尔Griesheim收购Aventis中国投资公司 (ACIC) , 梅塞尔公司坚持增加在中国的市场份额, 通过接管以前由ACIC控股的七个公司, 梅塞尔可以加强其在中国的地位。梅塞尔在中国的用户主要包括炼钢厂及金属加工公司, 也包括来自电子、化工和汽车工业及其它领域不断增加的客户, 公司未来计划包括进一步发展散装气体业务和特别有前景的氦市场。这些形成了新的策略及投资范围, 比如在宁波建厂及在湖南建新的空分装置, 梅塞尔计划在未来4年中总共投资10个单独项目, 投资额5000万欧元。

3 气体工业的市场发展将呈现出以下几大趋势:

3.1 鉴于中国经济的发展, 专家认为在未来的

10年中, 中国工业气体市场的发展速度会差不多等同于GDP的发展速度, 也就是每年将保持在8%~10%左右的增速, 预计到2016年, 中国的工业气体市场估计可达1000亿元左右。

3.2 工业气体具有如下两个特殊性:一是市场

就近性。大宗气体的生产及产品通常只能覆盖生产工厂的100~150公里的区域。二是工业气体生产、经营的准入门槛低, 无特殊的技术或专利技能。因此, 如果10年之后的工业气体市场是1000亿元, 其中自产气体约为540亿元左右, 而在外购气体的460亿元左右中, 估计纯外企气体公司会占到25%左右, 那么外企在整个气体市场中也只会占到12%左右的市场份额。所以, 在今后的工业气体市场中, 国内企业的市场增长速度要快于外资企业, 并继续扮演主要角色。

3.3 对于1000亿元的工业气体市场, 意味着

生产这些气体的固定投资将达到1800亿~2200亿元, 这对众多的设备制造商来说是一块很大的蛋糕。从目前各外资气体公司宣布的投资力度来看, 在今后五年中, 主要外资气体公司在华的累计投资可达到250亿元, 但这只能满足到2016年中国气体市场总需求的12%, 这些国际性大公司有足够的财力, 但它们的国际性也决定了它们不可能把投资能力全部集中在中国。所以, 在某种意义上讲, 它们在中国的投资能力是有限的。所以不管是设备制造公司, 还是气体公司, 无论是内资还是外资, 在1000亿元这块大蛋糕面前, 人人皆有吃饱喝足的机会。

4 对中国工业气体市场提出的几点建议

虽然中国气体市场的发展趋势整体较好, 但专家也提醒企业应该注意在这个领域投资时出现的一些常见误区。

误区之一:跟风投资, 你这里设厂, 我也在这里设厂, 犹如开餐馆。这样的投资风险是投资回报率降低, 甚至容易导致亏损。因为当一个地方的气体产量大幅增加后, 必然造成价格下滑, 导致行业利润下降, 这时大型企业抗风险能力较强, 小企业就危险了。

误区之二:市场定位不明确, 没有明确的客户导向。每一用户由于行业不同, 产品价值不同, 气体在其生产过程中重要性就不同, 他们对气体供应商的要求及选择也不一样的。如果不明确自己的市场定位和自己的目标市场, 到处乱杀价, 其结果是使整个地区的气体价格下滑, 使自己原本可以卖得更好一些价格的产品只能低价出售, 导致利润下滑。

误区之三:重生产, 轻销售。工业气体的销售是与一般消费品的销售不一样的, 它是需要有特殊技能的专业销售。所以认为生产是很重要的, 只要能生产出东西一定能卖得出去, 这种经营理念会越来越受到局限。