国庆促销广告词（精选8篇）

国庆促销广告词 第1篇

国庆节促销广告词：

1. 十一狂欢 豪礼派送 全天不停

2. 十一交好运 大礼奖不停

3. 新的带回家，满意传万家

4. 十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

5. 颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

6. 您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

7. 十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

8. 盛世迎国庆 实惠在**

9. 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

10. 金秋豪礼，红动中国

11. 十一乐翻天，购物休闲两不误。

12. 精彩华诞，举国同庆

13. 服装国庆节促销活动标语

14. 特价服装，只限五天，只限国庆!

15. 情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!

16. 与你一起同领时尚潮流

17. 金秋十月，您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

18. 数码国庆节促销活动标语

19. 国庆有惊喜，优惠乐翻天

20. 抽号购买，手机免费送(超特价)

21. 黄金周---品牌装机豪礼送不停

22. 火红金秋 购物好精彩

23. 家电国庆节促销活动标语

24. 购XX家电，迎甲子华章

25. 机会不是天天有 该出手时就出手】

26. 【一不做 二不休用暴烈手段 揭价格底线】

27. 【岁末回馈盛会圣诞大欢送】

28. 【岁末大团购 相约万户来】

29. 【XXX厂价直购 低价引爆泉城】

30. 【XXX大放价 】

31. 【庆元旦 送豪礼 XXX年底最火一次亲情奉献】

32. 【全屋装修总动员】

33. 十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

34. 秋超低价,回报千万家

35. 选车看火候，买车正当时!!

36. 岁末冲量大放价 开仓低价装新家

37. 终极X小时 终极抄底价

38. 将打折进行到底

39. 全场X折 不来您一定后悔

国庆促销广告词 第2篇

2. 精彩华诞，举国同庆

3. 服装国庆节促销活动标语

4. 特价服装，只限五天，只限国庆!

5. 情满月圆 举国同庆 **好礼重重送!

6. 您购物 我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当日车票报销车费。(10元以内)

7. 十一本店大酬宾 购买任一单品均送纯棉袜子一双，买一送一，多买多送!

8. 盛世迎国庆 实惠在**

9. 魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真情

10. 金秋豪礼，红动中国

11. 十一狂欢 豪礼派送 全天不停

12. 十一交好运 大礼奖不停

13. 新的带回家，满意传万家

14. 十一期间购物满500元的顾客，均可参加店内抽奖，中奖率100%

15. 颗颗甜心糖，粒粒**情，国庆当日光临**店的顾客均可免费品尝甜心糖，感受**真情!

16. 与你一起同领时尚潮流

17. 金秋十月，您准备好了吗?去XXX时尚内衣馆购物赢千元大奖吧!

18. 数码国庆节促销活动标语

19. 国庆有惊喜，优惠乐翻天

20. 抽号购买，手机免费送(超特价)

21. 黄金周---品牌装机豪礼送不停

22. 火红金秋 购物好精彩

23. 家电国庆节促销活动标语

24. 购XX家电，迎甲子华章

促销广告提升品牌影响力的秘诀 第3篇

在当下金融危机的大背景下, 企业订单减少, 市场消费不足, 促销成了企业无奈的选择, 一位卖场老总曾直言“不搞促销, 真的是不卖货啊!”不得不接受的是, 在当前市场环境中, 品牌的促销广告铺天盖地, 但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见, 这已严重影响了品牌地位和品牌价值。促销广告前路何方?

促销广告出路不是对目前的促销进行花样翻新, 而是必须解决对促销的认识问题, 促销不仅仅是提升销售量的工具, 这样把促销的层次定位得太低, 没有出路。促销不是伤害品牌的恶魔, 恰恰相反, 促销如果运作得好, 更容易建立起消费者对品牌的关注与理解, 是促进品牌忠诚的工具。

促销广告不能单纯停留于“提高销售业绩”和“处理库存”的层面, 而是要逐步纵向发展, 努力寻找“促销”背后更具价值的市场。这一点, 在品牌营销中格外关键。

企业为了品牌真可谓煞费苦心, 动辄百万地进行媒体炒作, 甚至争夺“标王”让企业走向不归路。有些品牌能长久不衰, 更多则是兴盛不过三五年, 这种局面的形成有很多因素, 其中有一点也非常重要, 那就是促销广告。许多“流星品牌”的形成, 并不是因为造势不够, 这些企业不惜巨金投入在策划、渠道建设等方面, 企图以此创造品牌效应, 但往往忽略了促销这一环节。企业常常一方面在抱怨品牌的建立和维护是多么多么的艰难, 但另一方面, 企业却又在为了一些短期利益, 而在不停地糟践着品牌。对品牌危害最大的就是没有节制的促销广告和由此带来的“价格战”。

从本质上看, 促销广告有四种模式。

吸附游离型。通过价格诱因促使游离者或竞争品牌的消费者前来消费, 在促销时销售额升高, 促销一旦停止, 销售额又回归到原有水平。这类促销常常采取提高消费者关注度的方式, 吸引对价格敏感的消费群体。它虽能在促销期内提升产品的销售额, 但并不能增加消费者对品牌的偏好度和提升消费者对该品牌的忠诚度。

透支促销型。促销时销售额大增, 但它并不能持续增加销量。其后遗症是促销之后, 销售额立即进入了一个低谷, 然后才渐渐恢复到促销前的水平。这种促销并没有带来总体销售额的增长, 促销前期销售额的增长等于是“透支”了后一阶段目标人群的消费额, 减去促销费用后公司甚至可能亏本。

品牌自杀型。商家在促销中肆意打折, 损害了自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升, 但以后销售额直线下降, 甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己, 在降低品牌价值的同时, 还将使产品的生命周期缩短, 加速产品死亡。伴随着商家打折的加剧, 消费者会产生持币待购的心理, 经销商的利润空间也会不断被压缩。

战略性促销。战略性促销又称为品牌增值型促销, 这种积极的促销方式, 在提高产品销量的同时, 还要在促销中建立、提升自己的品牌形象, 从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高位, 并能持续地保持下去。

成熟的商家会运用战略性促销, 这种促销模式的本质, 其实是为企业提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机, 而不是提供一个改写销售成绩单的机会, 如果过分注重销售额的快速提升, 忽视品牌价值的经营, 企业在短时间的业绩高峰之后, 面临的就很可能是长期无法修复的伤害。

战略性促销的实施前期, 首先需要对品牌有准确的定位。进入创意阶段后, 需要结合行业环境、促销时间等各种要素找出为品牌加分和让利给消费者的结合点。这个点的选择对促销的成功具有重要意义。可口可乐在中国内地与迪士尼曾联合推出一个大规模的可口可乐“金盖”促销活动, 让其消费者有机会抽中免费去香港迪士尼旅游大奖。结果, 可口可乐系列产品在中国市场的销量出现了双位数的增长, 而伴随这种增长而来的也是可口可乐品牌形象的进一步强化, 很自然地, 人们能够从迪士尼乐园感受到可口可乐品牌的“动感、激情与活力”。

在执行层面, 企业必须注重计划的周密、可行性, 通过自上而下推动, 再通过自下而上地快速反馈, 运用强有力的整合营销传播手段。始终围绕促销目的展开, 保持一个声音说话, 否则会功亏一篑。例如, 战略性促销活动中的赠品、奖品必须要绝对保证质量, 质量层次太低的赠品, 会使顾客产生受骗的感觉。战略性促销的核心是使品牌资产增值, 而所有的产品 (包括赠品、奖品) 都与品牌资产密切相关, 欲增加顾客的品牌定向联想力, 企业的员工必须具备360度品牌管理的意识和行动。这点则经常被商家所忽略, 有些企业在宣传时夸大赠品的价值, 或者使用与品牌联想无关的赠品, 反而影响活动效果, 使品牌减分。

作为一种有效的营销工具, 促销广告得到了普遍的运用, 不断改变着面孔, 表现得越来越有新意。一个简单的例子是, 汽车销售商为了让消费者更好地认识产品或品牌, 促销广告中标明:组织购买者参加免费试驾, 通过给予消费者切身体验来强化消费者对品牌的认同;同时采取增加免费维修保养和零部件优惠服务, 增进消费者对产品或者品牌的信赖, 这些促销形式都不仅仅是短期行为也有利于消费者的品牌关系的建立。当一个潜在客户对品牌产生一定的意识和兴趣, 但却不愿意可以寻找并承担某种不确定性风险时, 运用促销可以帮助消费者完成与品牌的进一步接触, 并有利于建立品牌关系。可见促销活动作为整合营销传播的一个重要组成部分, 已经不仅仅是一种简短的短期激励, 也是一种对品牌关系行之有效的营销传播手段。

一言以蔽之, 在促销广告的策划和执行过程中, 不仅要利用多种刺激手段加速消费者的购买决策过程, 从而实现销售业绩在短期时间内提升, 更重要的是最终要实现品牌的传播目标。

广告促销零基预算 第4篇

要想实现有效的宣传推广，企业必须在正确的地区、通过正确的渠道、对正确的品牌进行投资，传递引人注目的信息。面对着纷繁芜杂的推广渠道，企业正疲于分辨出什么样的渠道、什么样的促销模型才是最有效的。

波士顿咨询公司一直在探究广告促销的最佳解决方案。最近，波士顿通过研究发现，通过一种全新的方式进行广告促销投入，完全可以在短时间内实现收益的显著增长。这种方法建立在零基预算(Zero-based Budgeting)之上，主动地对品牌、细分市场、国家或地区，以及最终零售商进行区分，并对其实施不同的投入策略。根据波士顿的统计，严格采取这种方法的企业已经实现了广告促销投入20%的削减，从而可以将这部分资金进行更高效的利用。

零基预算的原理

不少企业都在不同国家或地区的众多细分市场中推出了一系列的品牌组合，但它们很少能根据战略优先性的不同而合理对投资进行分配。

大部分公司不同地区的经理们每年都会齐聚一堂讨论新一年的预算情况，结果往往是根据品牌战略，在上年广告促销预算期间的基础上进行细微调整。这些经理从来不会考虑预算在上年基础上进行大幅削减或是大幅提升的可能性。

这种传统的广告促销预算分配系统存在着三个缺陷。首先，它没有充分考虑到不同国家或地区间、不同细分市场间广告促销强度和敏感度的不同。其次，它没有认识到需要为不同品牌在不同国家地区、不同细分市场制定不同的发展战略：成长战略（Growth Strategy）、维持战略（Maintenance Strategy）或是收割战略（Harvest Strategy）。第三，没有对市场份额的变化以及广告投入对利润的影响进行评测。因此，传统的广告促销预算分配和市场份额目标之间没有挂钩。

为了更好地进行广告促销投入，采取零基预算的方式是非常必要的。通过对广告促销投入的四个关键要素的实际研究，波士顿制定了零基预算的方法。

∠广告促销投入强度。不同类别的产品之间可能会存在显著的广告促销支出强度差异。根据波士顿的经验，根据产品品类的不同，企业在某类产品上的平均广告促销支出相差较大，有的低至5%，有的则高达45%。

∠企业市场份额。为了维持现有的市场份额而进行的广告投入与公司的规模以及市场竞争地位直接相关。例如，当企业的相对市场份额翻了一番之后，维持这一成果所需的广告投入可以减少到原来的70%。但是值得注意的是，为了维持市场份额而进行的促销投入，往往与企业的规模或市场地位无关。

∠投入水平的底限。低于投入底限的广告投资通常都起不到什么作用。这种情况下与其投入还不如不投入。

∠该类产品对广告促销的响应度。如果投入超出了维持现有市场份额的必需水平，这部分超额投入的收效因市场占有率不同而存在着差异。例如，如果企业想要在一年之内提高一个百分点的市场占有率，需要的广告促销投入是维持已有市场占有率的两到四倍。而且，这些超额投资还必须在产品存在革命性创新，以及营销组合中其他因素共同配合的情况下才能奏效。

∠产品的未来价值。由于市场的成长率和盈利水平不同，在不同品牌、不同细分市场、不同国家或地区所实现的市场份额增长的价值也有所不同。

探寻广告促销的最优方案

通过以上认知，波士顿制定了一套方法，可以确定每一个细分市场、每一个国家或地区中每种品牌的最优广告促销投入水平。这套方法有三个步骤：

评测过去支持性支出的有效性。根据上述四个广告促销投入的关键要素，我们就能找出那些效率低下的广告促销投入，进而对其存在的问题进行分析和解决。低效率可能是源自于支持性支出的质量（如广告信息不恰当、选择的宣传媒体不合适、广告促销的时间安排不合理，或是促销的低效率），也有可能是源自于营销组合的其他方面（如缺乏创新、定价欠妥，或是分销份额下降）。

在考虑到未来产品增长情况以及品牌价值的前提下，估算对每一种品牌、在每一个细分市场实行成长、维持、收割战略分别的净现值(Net Present Value； NPV)。这些计算结果可以帮助管理层对某个品牌在某市场该采取哪种战略做出判断(图表4)。

当然，NPV并不是惟一的决定因素。其他因素—例如产品创新的前景、品牌的增长潜力(Brand Voltage)、品牌伞下细分市场的角色—在决策的过程中也是不容忽视的。

但是，对每一战略的NPV进行计算可以使我们的决策过程中更科学，能帮助我们发现其他方法所可能忽略的新选择。

根据每个品牌在每个国家或地区细分市场的竞争强度，以及三种战略对应的市场份额目标确定投入水平。波士顿发现，这种方法的好处之一是能够为客户的投入决策提供确实的数据参考。

例如，如果一家公司在某市场中处于强势，但该市场却增长缓慢甚至停滞不前，这是应该采取维持战略—特别是在模型显示出产品对支持性投入不敏感时。这样做可以节约高达一半的广告促销投入。

如果所在的市场成长率高，产品处于激烈的市场竞争中，企业就可以在以下条件成立的情况下考虑增大投资：

首先，产品的创新前景明朗，营销组合的其他因素也能够支持持续的增长；第二，该细分市场中的消费者对广告和促销足够敏感，从而追加的投入能够转化为市场份额的上升。如果这些条件都不具备的话，最理想的选择还是维持战略。

如果品牌的市场地位较弱，但所处的市场成长迅速；或者品牌处于激烈竞争中，但市场成长缓慢，公司的选择是要么增大投入以扩大市场占有率，要么实行收割战略。如果相关细分市场中的广告促销强度已经很大，收割战略会是理想的选择。当然，企业也要考虑到产品创新的情况。一旦革命性的新产品即将推出，即使原先的市场地位较弱，也应该采取扩大投入的策略。最后，对于处于低成长市场的弱势品牌而言，最佳的选择是实行收割战略。

换种角度看维持战略和收割战略

只要企业做好充分的准备，按照零基预算的方法就能更好地实现不同品牌在不同国家或地区、不同细分市场商广告促销投入的优化。当然，对大部分的包装商品（Packaged-goods)生产商而言，实施该方案还需要进行一些基础性革新。例如：

∠根据实际情况，对全部支持性投入在市场份额和利润方面的作用做出评价。

∠摈弃传统的调整式预算体系（Incremental Budgeting），根据实际情况对支持性支出的分配进行开放式的讨论。这需要财务经理和总经理的全面参与。

∠消除广告(由市场部分负责)和促销（由销售部门负责）在时间和频率上的差异，从而在每个国家地区、每个产品类别下每个品牌的广告和促销计划都能够成为有机整合的整体。

在推动企业应用这种零基预算的新方法时，我们还需要对维持战略和收割战略采取一种全新的视角。通常来说，人们都认为采取维持或收割战略不利于经理的职业发展。因此，及时采取这两种战略的NPV更高，大部分品牌在所在的国家或地区中还是实行了成长战略。

中秋国庆促销广告 第5篇

2. 春江潮水连海平，海上明月共潮生，花好月圆人团聚，祝福声声伴你行。朋友：中秋快乐!

3. 嗨，嫦娥让我给你带个话，今年中秋给她留点月饼渣，她明年会给你送个大金月饼。祝中秋节快乐

4. 中秋节 小时候，妈妈是天空，长大了，我是**的天空。中秋来临，妈妈在等，等我的问候，等我的微笑!祝愿天下妈妈：中秋节快乐，永远安康!

5. 中秋节 一家人，心相连，用爱围一个大圈圈，梦就算，再遥远，心里有家就会大团圆。

6. 中秋节 月很圆，花更香，保重身体要健康;鱼在游，鸟在叫，愿你天天哈哈笑;手中书，杯中酒，祝你好运天天有!欢乐多，忧愁少，预祝中秋节快乐!

7. 中秋节 中秋佳节到，祝福不迟到，祝您：月圆，人圆，事事圆;好花，好景，好事连连!

国庆服装店促销广告词 第6篇

2 ●“友缘”千礼来相送，无缘对面不相逢!

3 ●女人坊，20到35岁睿智女人的品质之选!

4 ●真情回馈，真情感恩，元旦送您我们的祝福!

5 ●本店全场6折促销中，欢迎您去本小店去坐坐哦。

6 ●美时美分，本店促销打5折，节省您一半的票子!

7 ●人生难得有相逢，切莫辜负真感情!――友缘礼品

8 ●元旦穿我鞋，男人高半截，元旦穿我衣，男人更牛气。

9 ●照“靓”女人，夏装“抢购”总攻开始啦!全场正品货打8折。

10 ●魅力从此，半梦女子。(意思就是选择魅力，选择半梦女子)

11 ●新年新貌，外表重要，新衣要穿，鞋子换掉，你来打折，你走我笑。

12 ●漂亮的mm，为你那曼妙的身姿添置新装吧!清凉一夏，优惠酬宾!该出手时就出手!

13 ●他的难以忘记―半梦女子(不押韵，但是非常有涵义的一个广告，诠释了品牌的力量)

14 ●夏日清凉特惠价，快来抢购吧!“清凉一夏”网店特价大酬宾，全场50元起，清凉盛夏。

15 ●夏季大促销：最新款式,搭配新新潮人;放心的质量，心动的价格;绝此一家，不容错过!

16 ●xx服饰，应有尽有。高贵与经典的组合，平淡与真情的意味，春夏秋冬积淀的风情。来xx服饰，您一生的选择!

17 ●精品秀出你风格!

18 ●半梦，让您更加出众。

19 ●半梦一身，美丽一生。

20 ●夏装降价，清凉一夏。

21 ●青春时尚，由您做主。

22 ●“友缘”千里来相会。

23 ●半梦女子，美丽伊始!

24 ●商品质优，价格实惠!

25 ●魅力无限、半梦淘宝店。

26 ●平凡――经典，因您蜕变。

27 ●穿出你的美丽穿出你的自信!

28 ●远影送知己，“友缘”见真情。

29 ●本店商品琳琅满目，价廉物美!

30 ●徘徊衣格格间，时尚潮流供挑选。

31 ●新的一年，新的衣服，新的价格!

32 ●彰显您的万千风情，尽在女人坊!

33 ●静静开放，衣依不舍，欢迎淘衣!

34 ●亏本大清仓!xx服饰转季大甩买!

35 ●尽显魅力女性的万千风情，女人坊!

36 ●以静止动，依然飘香，尽在女人吧。

37 ●想进入时尚部落就到时尚“布洛格”。

38 ●换季大优惠，一样的品质，白菜的价格。

39 ●走过的先生路过的小姐，不要错过机会。本店转季大清货。所有货物只求成本，不计利润。机不可失，时不再来。{然后写上你的清货价，如男t10元，女裤20元...}留下你的脚步花上几分钟。省钱等于赚钱，心动不如行动，赶快抢购吧。货物有限，清完为止。

1.服装店经典促销广告词

2.淘宝服装店促销广告词

3.淘宝服装店促销广告词

4.国庆节促销广告词

5.国庆节中秋节手机促销广告词

6.国庆生活电器促销广告词

7.国庆节电器品牌促销广告词

8.早点看!国庆节促销广告词

9.2014国庆促销广告词汇总

国庆家具经典新颖促销广告词 第7篇

2、家享田园美妙，经典匠心独到。

3、千年富贵梦，盛世万家红。

4、实心实意，实木家具。

5、世代相传，经典之作。

6、天生实木，缘来好福。

7、经典传承，韵味无限。

8、不同的时代，共同的选择。

9、光彩耀千古，红福泽万代。

10、洗尽铅华呈素姿，不改红木真本色。

11、古韵红木魅力，有我倾情演绎。

12、绿色家具，健康生活。

13、以实取胜，以礼服人。

14、典雅、魅力、真生活。

15、家居经典，红木首选。

16、实木专家，健康万家。

17、百年红木雅居，太兴精美打造。

18、实木，实在想圆你的梦。

19、关爱自然，专注生活。

20、古典红韵，艺传千年。

21、实木家具，缔造经典。

22、品质福源，红动天下。

23、专致专注，品质服务！

24、红动古今，韵领天下。

25、王者风范，卓越品质。

26、天然实木，绿色生活。

27、悠悠山川，唯红木香。

28、实木典范，家居旗舰。

29、古典传承，称心和家。

国庆促销广告词 第8篇

在供应链中,上游成员是产品的制造商,该制造商通过一定范围和水平的广告树立公司长期的形象。同时下游的成员,作为零售商,通常采用一定的本地市场促销策划行动,扩大它所在的区域性市场中该商品的市场需求。零售商为促进产品的销售量,会对指定的产品进行相应的广告促销。该地的市场需求的增加在给零售商带来利润的同时,上游的供应商也得到了额外的收益,因此有动机鼓励下游零售商的本地市场促销活动。为了促进更多产品的销售,增加客户需求和利润,上游的制造商会分摊一部分下游零售商的广告开销,这又称为制造商的参与率[1]。这种联合广告分摊在消费品行业,在很多公司的策略中占有极为重要的分量。Brennan(1988)指出在个人电脑市场中,IBM公司就分摊下游零售商50%的广告营销费用,苹果公司在媒体广告上分摊高达70%的费用[2]。Nagler(2006)调查到美国在2000年联合营销上花费达到15亿美元,而1970年是9亿美元[3]。联合营销已经成为供应链上企业一个越来越重要的经营策略。

此前有不少学者做过联合广告方面的研究。Huang和Li(2001,2002),Susan X.Li和Zhimin Huang(2000)等讨论了三种策略下市场均衡的模型以及在这些模型中对品牌的投资、当地广告和联合广告的策略,这三种策略分别是一个合作博弈以及零售商主导和制造商主导的Stackelberg博弈。在合作的情况下,该文将供应链上成员的风险态度列入考虑因素,讨论了成员都是风险厌恶者和风险中立者的情况[4,5,6,7]。Jinxing Xie(2009)等讨论了不合作的情况下的领导者-跟随者模型以及合作情况下的两种模型的最优广告策略,并进行了对比,得出了合作情况下的模型比起不合作的Stackelberg模型能够产生更多利润的结论。在该文中作者将营销广告分为国际水平的广告和当地广告两种,并和价格一起对需求函数发生作用。但是对于零售商和制造商的利润函数,该文只考虑了营销费用,批发价格,零售价格和分摊比例这四个因素,而没有考虑库存成本。需求函数是由短期和长期的广告线性组合与价格线性式子的乘积,本文则采用的是生产函数形式的需求函数[8]。Jorgensen,Tiboubi和Zaccour(2003)以及Yue等(2006)都讨论了一个两个成员的供应链上联合广告费用对销售量的短期和长期影响。Jorgensen等将制造商对零售商广告费用的分摊分为:只分摊短期和只分摊长期,以及两种类型都分摊和不分摊的四种类型,并得出两种类型都分摊最有利于制造商最大化自己的利润,而分摊的利润又高于不分摊的利润[9,10];Yue等则计算得到了最优化的分摊比例、零售价格和营销费用[11]。他们虽然将需求和广告的共同影响考虑了进去,但是利润模型中同样没有将库存列为考虑因素。

本文考虑的是零售商的本地促销广告行为与制造商的费用分摊行为,同时纳入零售价格和批发价格作为影响市场需求的因素,与前面工作不同之处在于本文引入了道格拉斯生产函数形式的市场需求函数和库存成本,建立了相应的动态博弈模型,求解了制造商和零售商的两种行为的最优决策以及市场均衡时的企业利润。实际情况中不可忽略库存因素的存在,因此本文较之前模型更贴近实际。

2 模型描述

在一条由一个制造商和一个零售商构成的供应链中,零售商从制造商处订购产品出售给消费者。在这个过程中,制造商决定产品的批发价格以及应该分摊的零售商的广告费用比例,零售商决定产品的零售价格以及本地促销广告费用。

本文研究的产业组织结构及其运行机制可以用图1描述。

变量说明如下:

p(m):制造商的批发价格

Q:零售商向制造商订购的产品数量

p(r):零售商决定的商品零售价格

CL(r):零售商的本地市场促销广告费用

k:需求函数的规模常数

i:在一个周期内的单位产品库存成本

T:需求的价格弹性(T>1)

U:需求的本地市场促销广告费用弹性(0<U<1,U+1<T)

Cm:制造商的边际单位产品制造成本,假定在所讨论的范围内保持不变

Cr:零售商的边际单位零售成本,假定在所讨论的范围内保持不变

θ:制造商决定承担的零售商本地促销广告费用分摊比例

本文讨论的市场需求是一个柯布-道格拉斯生产函数的形式

当零售价格变高时,需求减少,本地市场促销广告费用增加时需求增加。T的值越大,零售价格对需求的影响就越大;U的值越大,本地市场促销广告费用对需求的影响就越大。

该产业组织的运行过程是一个Stackelberg博弈。即制造商M先行决定自己的批发价格和承担的本地市场促销广告费用比例以优化自己的利润,即。在观察到P(m)和θ之后,零售商R选择自己的零售价格P(r)和本地市场促销广告费用CL(r)以优化自己的利润,即其中零售商的利润=销售额-购买成本-市场营销成本-库存成本:

制造商的利润=销售额-产品成本-市场营销成本-库存成本:

3 模型解析

在该产业组织的Stackelberg博弈模型中,制造商先行决定批发价格和承担的本地市场促销广告费用分摊比例,然后零售商决定零售价格以及本地市场促销广告费用。

首先进行逆向推算,在已经观测到制造商的批发价格和承担的本地市场促销广告费用分摊比例之后,零售商为了计算自己的最优零售价格和本地市场促销广告费用,分别对自己利润函数求上述两个变量的偏导数,并令其等于零,然后进行联立求解,得出在给定批发价格和本地市场促销广告费用分摊比例后的相机行动规则。

然后制造商在认识到零售商的上述相机行动规则之后,即将该相机行动规则代入到制造商的利润函数表达式中,对该利润函数中求批发价格和本地市场促销广告费用分摊比例的偏导数,并令这两个式子等于零,联立求解这两个方程得到最优的批发价格和本地市场促销广告费用分摊比例。

最后进行正向推算。将得到的最优批发价格和本地市场促销广告费用分摊比例代入到零售商的相机行动规则表达式中得到最优的零售价格和本地市场促销广告费用。

在得到市场均衡时的上述四个最优企业行为(经营策略)之后,代入相应的利润函数中得到相应的制造商和零售商的均衡利润。

由零售商利润(2)分别对P*(r)和CL*(r)求偏导数求得零售商的相机行动规则为

其中,_=T-U-1。

在零售商采取相机行动规则时的市场需求函数为

其中

将式(4)、式(6)代入制造商利润函数(式(3))中,分别对p*(m)和θ*求偏导数并其等于零,联立求解得到制造商的最优批发价格和本地市场促销广告费用分担比例

将上述制造商最优策略代入零售商的相机行动规则中(式(4)、式(5)),得到零售商的最优零售价格和本地市场促销广告费用

将式(8)、式(9)、式(10)、式(11)代入制造商和零售商的利润表达式(式(2)、式(3))中,可得

由式(15)、式(16)得到,随着制造商产品成本Cm的增加,零售商所卖商品的价格p(r)和零售商的批发价格p(m)两者同时增加,这点是符合实际情况的。

而式子在给定范围内的符号不能确定。但可以推得在0<U<1/2时营销费用与制造商的成本Cm之间成正比关系。

由上式可以看到,制造商的批发价格p(m)以及零售商决定的商品零售价格p(r)分别与需求的价格弹性T成反比,即需求对价格越敏感,批发价格与零售价格会越低。p(m)与需求的本地市场促销广告费用弹性U之间有正比关系,即广告对需求的影响越大,批发价格越高,这是符合实际情况的。同时广告营销费用CL(r)与需求的价格弹性T成反比关系,即需求对价格越敏感,那么用于广告营销的费用越少。而广告营销费用CL(r)与需求的本地市场促销广告费用弹性U之间的关系并不明朗。

4 实证案例

上面给出了p(m)、CL(r)、p(r)分别与T、U间的定性分析,定量的数值分析如下。

需求的价格弹性T与零售商的批发价格p(m)、零售商的本地市场营销费用CL(r)和零售商所卖的价格p(r)都成反比关系。即需求对价格越敏感,用于营销的费用CL(r)也越少,p(m)和p(r)也相对较小。在给定产品制造成本Cm的情况下,因为θ的值不变,因此制造商的分摊的费用θCL(r)和零售商的用于营销的费用(1-θ)CL(r)同时减少了。

需求的本地市场营销弹性U与零售商的批发价格p(m)成正比关系。在给定的数值范围内零售商的本地市场促销广告费用CL(r)和零售价格p(r)在给定的范围内成正比关系。也就是说在一定范围内市场营销对需求的影响越大,零售商就越有激励进行广哥促销,而此时的批发价格p(m)和零售价格p(r)也都会适度增加。在这种情况下,给定产品智造成本Cm,制造商的分摊的费用θCL(r)和零售商的用于营销的费用(1-θ)CL(r)会同时增加。

为了方便比较,我们所取的T和U的值具有相同的间隔。从表格和图中都很容易就看到U对其余变量的影响比T的影响大很多。例如在营销费用当中,当T从2.0逐步增加到2.5时,市场营销费用的改变只有0.19左右,而当U从0.1增加到0.6时,市场营销费用从0.52上升到了44.10。

5 结论

本文讨论了存在一个制造商和一个零售商的供应链中,最优化的价格决策和合作广告策略。在该产业组织中,制造商作为模型的领导者,先行决定批发价格和承担的本地市场促销广告费用分摊比例,零售商在决定本地市场促销广告费用和零售价格。

我们得出了模型中的营销分摊比例仅受制造商的产品制造成本的影响,且在给定范围内与其成正比例变动关系的结论,即:制造商的成本越高,分摊比例越大。以及需求的价格弹性越大,即需求对价格越敏感,批发价格和零售价格都相对较小,应当支出的本地市场促销广告费用也较少。而本地市场促销广告费用弹性与批发价格有明显的正比关系,与零售价格和促销费用在一定范围内呈现正比的关系,且本地市场促销广告费用弹性对这三个因素的影响略大于需求的价格弹性的影响。

本文的贡献在于:在考虑了库存的情况下,将价格和营销费用同时作为影响需求的函数来求Stackelberg模型的最优解。需求函数采用的是柯布-道格拉斯生产函数的形式,从而需求价格弹性和需求的本地市场营销弹性都可对零售价格和应当支出的营销费用进行定性分析。

本文最初曾经考虑了零售商的单位边际销售成本,然而求解过程中,由于需求函数是生产函数的形式表达式使得计算过程变的较为繁琐,结果或者解不出来,或者缺乏对现实的解释能力。可以考虑将需求函数的形式进行改进,比如改为改为多元竞争型线性函数来进行模型的求解,这样考虑零售商的初始成本时,很可能就不存在求解繁琐的问题了。另外,模型中可以考虑两条或者以上供应链的情况,比如含有两个零售商和两个制造商,具有竞争性的两个成员,比如两个零售商间进行库诺特竞争,零售商分别和上游的制造商进行Stackelberg的竞争。引入上下游企业之间信息不对称的情况也是未来研究的方向之一。

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