微博营销的优势范文第1篇

11监理一班

杨华梁

1101020147 一个穷困潦倒的青年流浪到巴黎，期望父亲的朋友能帮助自己找到一份谋生的差事。

“数学精通吗?”父亲的朋友问他。青年羞涩地摇头。 “历史，地理怎么样?”青年还是不好意思地摇头。 “那法律呢?”青年窘迫地垂下了头。

“会计怎么样?”父亲的朋友接连问他。青年都只是摇头，他似乎一无所长，连丝毫优点也找事出来。

“那你先把自己的住址写下来吧，我总得帮你找一份事做呀!”青年羞愧地写下了自己的住址，转身就走。父亲的朋友一把拉住他：“你的名字写得很漂亮嘛，这就是你的优点啊!”

“把名字写好也算一个优点?”青年在对方眼里看到了肯定的答案。“哦，我能把名字写得叫人称赞，就能把字写得漂亮，也就能把文章写得好看。。。。。”受到鼓励的青年，一点点地放大着自己的优点，兴奋的他脚步立刻轻松起来。数年后，青年果然写出了震动法国文坛的作品。这位青年就是享誉世界的18世纪法国著名作家大仲马。 世间许多平凡之辈，都拥有一些诸如“能把名字写好”之类小小的优点，但也存在如“名字也不能写好”的缺点。在我们职业发展是时代，我们都要知道，这些都是一座座蕴藏丰富的金矿，只要肯挖掘，哪怕仅仅是沿着微乎其微的一丝优点的暗示，哪怕是巨大的错失的一丝反省，也会挖出令自己都惊讶不已的宝藏

所以在生活中认识自己的优缺点很重要， 具体而言，我的优点可能主要体现在以下方面：

1、为人正直、心地善良。此点可能与生俱来，但每个人都认为自己正直、善良，需更多让他人去评价。在生活中我一直坚持“宁可人负我，不让我负人”。

2、有骨气、能坚持原则。我父亲是地地道道的农民，曾当过军人，特别有骨气、讲原则，可能是遗传或受他的影响，我从小就很有骨气，并能坚持自己的想法和原则。

3、有情有义、讲究责任。中国的大多数人都是很讲情义、有责任的，我也不例外，奉行“滴水之恩当涌泉相报”。

4、有激情、舍得付出。我是一个从不乏激情的人，舍得花费时间和精力为自己的目标去不断奋斗与努力，一直遵从靠实力生存、一份耕耘一份收获的原则，从不急功近利、投机取巧。

5、好学，喜欢看不同书籍。湖南人大多好学，心系天下，并大多靠才取胜，我虽无才，但喜欢学习，或许是与湖南人有关吧。

6、能吃苦耐劳。农村人大多很朴实并能吃苦耐劳，少年农村的经历，让我从小懂得吃苦耐劳对一个人的价值，有一种强烈的摆脱农村的危机意识，并不忘吃苦耐劳精神的珍贵。

7、适应能力强、对生活不挑剔。这可能与天生有关，也可能与我走南闯北长期出差的经历有关，对生活和环境的适应能力很强，也没有太多的要求和奢望，从不挑剔。

8、性格随和、心态良好。性格是天生的，很难改变，但心态与经历相关。我性格很随和，从没打过架，争吵也很少，一般很难让我生气，或许是受看历史和哲学书籍的影响，心态也比较健康，对佛教讲的人生之苦有一定的认识。

9、良好表达能力。我个人觉得表达能力，一部分源于天性，一部分源于个人知识。我是兼有一点，但很不足，需长期积累。

10、有一定的管理基础和经验。管理是一门大学问，也很难有评价标准，适合的就好。它需要实践与知识的长期积累，以及对人性的深刻把握，我是有一点实践，了解一点人性，看了一些管理文章，但仍远远不足。

11、真诚、不重利。真诚是一种生活方式。一个真诚的人可以生活得很塌实，真诚的人一般不太重利，愿意靠实力获取财富。虽然我不希望像农村人那样贫穷，但我愿意永远像他们那样真诚，塌实的生活。

12、逻辑思维不错。经过几年的工作实践，自我感觉逻辑思维还可以，或许与看哲学书籍有关系，就像哲人说的律师应学会思考问题的本质那样，仍需提高。

13、细心、认真。细心、认真是一种习惯，习惯的养成需要一个好的环境，我遇到过不少大律师，他们都有一个共同特点，那就是非常认真、细心，或许它是律师成功之法宝。

14、心理素质良好。几年的法律工作与人生经历，逐渐培养出良好心理素质，不管遇到什么事情，大多都能冷静、客观的去面对。

我的缺点主要有以下方面：

1、不大气。不大气与性格和经历有关，不大气有很多种理解，我更多倾向是不自信，可能是我过于拘谨的性格和经济比较拮据的经历，在为人处事方面，曾有人提示我不大气，放不开，我也意识到是一个很大的缺陷，不仅要了解更多为人处事规则，更要大气。

2、太土气。大学生应该像绅士，农村出生的我，在很多方面的确太土气，在穿着、生活、为人处事等方面，都有待提高，特别是观念和思维。

3、不善包装。在市场经济中，需学会适度包装，过于实在，朴实，反倒不利于交际与工作，应适当顺应社会，不能太死板。

4、有点理想化。人应该有理想，但不能理想化。不过，很多简单的道理，做到却很难，我感觉我在感情和工作上还是有些理想化，很难把握好现实与理想之间的平衡。

5、喜欢感情用事。人都有感情，但不能太感情用事。感性与理性是有冲突的，很难掌握其中的平衡，应更多从理性角度做事，尽量控制感情的不利因素。

6、不定性和成熟。虽然年纪不小，也看了一些书，但思想和感情还是不很定性和成熟，想法很多，不免有些虚浮，需要定下心来，尽快成熟。

7、有点先入为主、夸夸其谈。人不免年少轻狂，刚入社会的我，自以为了解很多，曾喜欢夸夸其谈，现在逐渐认识到个人的渺小，以前的无知，应努力克服。

8、有点惰性、行动力有所不足。惰性一发不可收拾，我在生活和工作上，还是比较随意，有时候不能很好控制自己，没正直做到知行合一，实乃惰性使然，应该改正并做到行胜于言。

9、有点好高骛远。人因梦想而伟大，但梦想不能不切实际、太抽象。我感觉我的心态还是有点偏高，从未给自己设定细化明确的目标，应对不同阶段制定明确可行的目标与计划。

10、不太擅长交际。交际能力是当今社会的一项重要能力，律师行业尤为如此。我是一个对交往主观愿望不很强的人，老担心给别人添麻烦，特别是对有权势的人，更不喜欢那种氛围，应突破心理因素，更好去适应社会环境。

11、太文弱。建筑行业是一个对个人综合能力要求很高的行业。不仅需要专业知识、经验、智慧，还需要有勇气、胆识、魄力。我是一个相对文弱、太人性、太在乎别人，而没有太多霸气，狠劲的人，曾有人评价我书生气太重，有时候男人的确要阳刚一些，很多事不是仅靠情和理就能解决的，应不断提高。

12、英语不好。我的英语基础很差，现在基本都忘记了，无法用英语工作，也因此丧失了很多机会，更可惜的是现在连学的念头都没有了。

13、有点固执。中国大多知识分子容易走两个极端，一个是自以为是，一个是过度自负。我虽不是什么知识分子，但也有点知识分子的臭毛病，偶尔自以为是，还有点固执，不愿改变自己，还以为自己是对的，什么都好，并喜欢找借口为自己辩护。此点以后一定要克服，学会倾听，多学他人长处，做到海纳百川。

微博营销的优势范文第2篇

微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个娱乐工具，它还有着巨大的潜能等待我们去发现。

微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作成功的基础之上的，试想，如果你的微博粉丝寥寥，关注者非常少，怎么可能达到效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要注意的禁忌，帮助企业正确、快速地操控这台奇妙的网络营销工具。

1、传递价值

企业博客经营者首先要改变观念企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“给予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达到期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。

首先，欲塑造一个大家喜欢浏览并持续反复光顾的微博，需要博客经营者持续提供目标浏览者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给浏览者提供一些限时抢购、优惠券、赠品等作为宣传与吸引浏览者的手段，但是，我们不可能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。

企业要改变对价值的认识，并非只有物质奖励才是有价值的，比如，提供给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。

你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优惠和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。

2、微博个性化

微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有思考，有回应，有自己的特点与个性。

一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不成功的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造个性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。

3、连续发布

微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最成功的境界，虽很难达到，但至少我们要做到经常出现在他们面前，久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。

定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速淹没。但是一定要保证微博质量，在质量和数量的选择上一定要质量为先。因为，大量低质量的博文会让浏览者失望。一个缺乏有价值信息，多是垃圾内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就不会有人关注你。

4、强化互动性

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危险的，因为他们慢慢会变成不看你内容的粉丝，最后更可能是离开。因此，互动性是使微博持续发展的关键。第一个应该注意的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最佳比例是3%?5%。更多的信息应该融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关心。相较赠送奖品，微博经营者认真回复留言，用心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是朋友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系持久而坚固。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。(更多网络营销技巧关注新浪微博@EC豆教授)

5、系统性布局

笔者一直以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的成功，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单，对大多企业来说效果也很有限，微博营销被很多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实，微博作为一种全新形态的互动形式，潜力十分巨大，发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重视程度本就不高。

曾经大家觉得网络销售很不靠谱，当时实际的效果也多不理想，而戴尔电脑公司坚信互联网可以创造更高的销售，未来的前景更是乐观。于是其把互联网营销纳入经营模式中，以战略的高度去挖掘网络销售的潜能，于是，创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网络营销的成功，完全是因为他们相信网络会创造这样的业绩，同时以战略的高度来运作。企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样微博才有机会发挥更多作用。

6、准确定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“粉丝”质量更重要。因为企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，很多企业抱怨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。假设自己为服装行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在很多企业博客陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽视了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。

7、提高企业博客专业化水平

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

很多企业忽视网络营销，对于博客和微博更是不屑一顾。虽然现在很多大企业已经意视到微博营销的重要性，设置专人进行企业网站、博客与微博的更新维护。但是，更多的企业还没有这种意识。因此，对于规模较大的企业应该设置专人负责网络营销，或由企划部文案、策划人员负责，有内刊的企业则由内刊编辑负责。如果规模较小或没有这方面经营能力的企业可以委托专业公司代理。

微博不是企业的装饰品，如果不能做到专业，只是流于平庸，倒不如不去建设企业微博，因为，作为一个“零距离”接触的交流平台，负面的信息与不良的用户体验很容易迅速传播开，并为企业带来不利的影响。

8、有效控制

微博没有腿，但是速度却快得惊人，当极高的传播速度结合传递规模，更会创造出惊人的力量，这种力量可能是正面的，也可能是负面的。因此，必须有效管控企业微博这柄双刃剑。

要有效掌控企业微博，需要注意的问题很多一篇微博看起来短短的百十字，但实际撰写难度与重要性非常高，需谨慎推敲所要发布的博文、以免不慎留下负面问题;一旦出现负面问题，要及时跟进处理，控制局势，而非放任自流，更可怕的是到问题很严重的时候还全然不知。微博开展活动要善始善终，过程积极良性引导。因为网络参与的自由度非常高，任由网民的主观意愿，往往会导致事态向难以掌控的方向发展;对于互动对象的举动与信息反馈，也不可掉以轻心，必须积极而谨慎对待，否则极可能产生“蝴蝶效应”的后果。总之，微博是一柄双刃剑，企业既然决定拿起这把剑，就要谨慎并用心去经营。

9、注重方法与技巧

很多人认为，微博就是短信，就是随笔，甚至就是唠嗑。的确如此，但是对于一个企业微博来说，就不能如此，因为，我们既不是明星大腕，也不是一般百姓，我们开设微博不是为了消遣娱乐，我们是以创造价值为己任的企业，任何商业行为都必须有相应回报，担当这样使命的企业微博在经营上自然也更困难与复杂。

想要企业微博经营得有声有色，持续发展，单纯在内容上传递价值还不够，必须讲求一些技巧与方法。比如，微博的话题如何设定，如何表达就很重要。如果你的博文是提问性的，或是带有悬念的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人自然就多，也容易给人留下印象。反之，如果仅仅是新闻稿一样的博文，那就算是粉丝想参与都无从下手。再如，大家对不为人知的事情都很感兴趣，那么适当加入一些隐私性话题也会增加微博黏性。当然，这里的隐私性话题不是个人私生活隐私，而是产品背后的故事，生产中不为人知的工艺、企业员工或领导者的小故事等，这些都会给粉丝带来新鲜感和获知欲。微博用户都是以休闲的心态来使用微博的，因此，内容上尽量轻松幽默，给人很有趣的感觉，比如语言上尽量诙谐幽默，回复生动有趣。这样让粉丝本能地愿意去关注你的微博，对增加品牌的亲和力也很重要。总之，抓住人性的特点和交流的技巧，可以让你的微博更受欢迎。

微博虽然限制是一百多字，但是枯燥的内容越少越好，10个字能说清楚的问题就不要拖长到11个字。同时，配以图片和视频也是化解枯燥乏味的好办法，人类本能地对视觉图像有兴趣，因此，每篇博文配上对应的图片或视频对提高博客质量很有帮助。

前文提到，企业微博的博文应该是高质量，具有价值的，这样的博文自然产量不会很高。有时可以结合转发微博，不要担心不是原创，浏览者只注重文章的价值。但是，转发的微博一定是要和自身微博整体定位相符的，同时质量很高。这样不仅可以省很多力气，还能提高微博质量。因此，不妨多关注一些对口的专业微博。

企业可以在多个人气旺的微博网站同时开博，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等，而后一份博文稿可以分别发在各微博上，这样可以大大提高传播效率，摊薄经管成本。

10、模式创新

微博这一新生事物在全球范围内都是刚刚商业化应用不久，加之自身非常高的扩展性，使得微博营销的模式具有很大的探索空间。抓住机会，有效创新，就可以从中轻松获益。虽然微博营销诞生不久，但有一些企业已经走在了前面，尤其美国一些企业已经取得了较为显著的成效，我们应该多参考借鉴这些成功案例，而后结合企业自身特点与客观环境进行创新。

凡客诚品的官方微博@VANCL粉丝团在2009年11月初发布了由徐静蕾设计、与VANCL合作出品的配饰。同时，VANCL送给姚晨两条围脖。不久，姚晨在自己微博贴出了围巾照片，有500多条评论，当晚，VANCL助理总裁@许晓辉便进行转发并评论：“想免费得到和姚晨一样的围脖吗?跟帖第190楼、290楼赠送和姚晨围脖一模一样的围脖各一条”，24小时内就获得评论超过300条。

在Twitter上，戴尔公司的@DellOutlet这个专门以优惠价出清存货的微博目前已经有

了近150万名关注者;而通过这一渠道宣传促销而卖出的个人电脑、计算机配件和软件，已经让戴尔进账650万美元以上。

微博营销的优势范文第3篇

1：如何做到粉丝或者听众的快速增加

一般微博刚刚开通后，你的粉丝量是很少的，除非你是知名人士，可是微博没有粉丝或者听众，那么你在微博上宣传推广又有什么用呢?没人看那你也只是关着门来在家欣赏，根本就没有什么推广效果!所以前期增加粉丝的数量是一个非常大的难点，对此我们可以用下面四个方法来突破!

一是要求微博的个人资料一定要完整，要有开诚布公的心态来做微博，只有对别人真诚，别人才会愿意看你的微博!二是在微博的内容上要知道怎么写出吸引人的东西，对于企业微博来说，前期不能够发宣传语，二是发布一些热点新闻评论或者一些小笑话等等!由此来吸引人的关注，三是主动和目标听众的微博沟通，要主动出击，四是参与一些热门话题的讨论，在一些圈子里面首先要混个脸熟!

2：目标群体如何快速增加

粉丝增加了，并不代表微博的推广就可以开始了，如果此时开始的话，可能会让很多粉丝离开你，到时候反而会引起不好的效果，此时要想办法在众多的粉丝里面准确找到目标用户群，而且还要不断增加这些目标群的数量，这才是微博营销的关键所在，当然也是一个很重要的难点，那么这个难点如何化解呢?一般目标群体都有这样或者那样的限制，我们不能够一下子把这些限制作死，而是慢慢的把限制逐步增加，循序渐进式的引导粉丝成为自己的目标群体，如果一下子推出各种限制，就像是在突变，而突变式的限制一般来说都是死得很惨!3：微博营销该如何定位

很多人在微博营销的时候往往不知道重点在哪里，想把公司的每一个方面都进行推广一下，可是这么做就没有办法给微博的营销做好定位，而没有定位，那么就很难去发展目标群体实现精准推广，所以在微博营销正式实施之前要有一个很好的定位，只有做到这样才能够让微博营销发挥他的效应!

目前微博营销都需要每个站长在实践中总结自己的经验，没有现成的教程可以供大家学习，不过我们可以参考博客的推广经验，或者传统的推广经验来移植到微博营销方面，并进行适应性创新，只有做到这样才能够真正克服微博营销所存在的3大难点!

微博营销

半个月打造你的强力赚钱微博-1st.微博定位准备工作

半个月打造你的强力赚钱微博-2st.主动出击

半个月打造你的强力赚钱微博-3st.借力互动

半个月打造你的强力赚钱微博-4st.图文让你粉丝暴涨

半个月打造你的强力赚钱微博-5st.你有自己的微博圈吗?

半个月打造你的强力赚钱微博-6st.转播借力

微博营销的优势范文第4篇

手域互联负责人介绍道：“并且企业APP一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。同时有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力，形成竞争优势，移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。这也是为什么越来越多的企业选择APP移动营销的原因。”

与传统的轰炸式的传播，很容易让用户产生逆反心理而产生反效果相比，企业APP可以通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。从而不断满足客户需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

手域互联的负责人表示：企业可以通过顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的喜爱与厌恶的样式、格调和品味，也容易被企业全部掌握。从而这对产品大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等进行调整，这对企业销售有着重要意义。

微博营销的优势范文第5篇

由于直销直接面对客户, 将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员, 同时减少了仓储面积并杜绝了呆账, 没有经销商和相应的库存带来的额外成本, 实现缩短通路、贴近顾客, 将产品快速送到顾客手中。同时直销会更好地将顾客的意见、需求迅速反馈回企业, 有助于企业战略的调整和战术的转换。 (例如:直销公司采用的销售模式就是直销模式, 中间没有经销商, 没有渠道, 主要由消费者通过网络、电话、杂志等方式进行订购, 直销公司按照订单要求进行生产, 然后通过物流公司送货上门。这就是零渠道销售, 即直销) 。

一、直销的销售模式优势

第一, 针对客户需求直接生产, 是直销公司的最大营销特点。直销公司根据消费者个性化的需求按照订单订购配件, 组织生产。对于消费者来说, 直销使得所需要产品更具多样化和个性化;对直销公司而言, 直销便无需囤积大量的产品配件, 从而有效减少资金占用, 增加企业的流动资金。

第二, 直接与客户取得联系, 在直销公司的供应链关系中不存在任何的中间商, 无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的, 而一旦减少了中间商环节便减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。

第三, 直销公司供应链管理中的库存管理, 直销公司把库存的视野放到整个供应链系统中, 包括具体的零配件供应商、物流系统和消费者。直销公司的库存管理是物料供应, 产品订单化生产和物流配送一体化的库存管理模式。这样的库存管理需要与订单化生产、客户的直接联系紧密结合。

二、零渠道与客户沟通

第一, 直销公司的直销模式, 以客户为中心按照客户要求制造产品, 向客户直接发货, 通过直接与客户洽谈, 零距离接触客户, 因此直销公司能够更有效和更快捷地收集客户信息, 并迅速做出回应。

第二, 直销公司如果坚持将客户作为企业营销的中心, 通过零距离的接触客户, 有效地节省通过中间商渠道而产生的销售成本, 同时直接了解客户需求更能有效的争取客户, 扩大市场份额。直销公司直销最大的优势就是能与顾客建立直接的关系, 以便于直销公司快捷有效地找到客户所需要的产品, 则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的相应产品。

第三, 零距离服务于客户, 并与客户建立良好的客户关系, 可以提高客户的忠诚度。这是其他分销模式无法做到的。

三、零库存的成本优势

直销与分销的最大区别就是库存问题。传统分销渠道代理是存储货物的渠道, 厂商的库存只能是由分销商完成或至少分销商承担了绝大部分。但在直销渠道中, 不存在厂商与分销商的合作关系, 库存则是一个不可避免的问题。直销公司坚持直销, 其模式还包括“摒弃库存”。以信息代替库存使直销公司实现了“零库存”。缩短生产线与顾客家门口的时空距离能很好地减少直销公司的库存。实行按单生产, 保证直销公司实现“零库存”的目标。零库存可以减少资金占有的优势, 还使企业最大限度地减少了作为积压高价产品所带来的降价风险。零库存的供应链管理取得库存成本优势。如果产品更新速度快, 零库存更可以降低企业的经营成本。

第一种趋势是, 直接销售的营销策略将通过许多企业的实际应用而被不断创新。一般说来, 模仿者总会比它的模仿对象做得更好, 它们一般会在模仿对象的策略组合基础上加进一些更适应环境和适合自己的元素, 比如针对模仿对象的一些不足之处或薄弱环节, 采取一些新的营销举措。与此同时, 当被模仿者知道它的营销策略组合被模仿时, 如果模仿者实力较为强大或者采取了更具挑战性的策略, 被模仿者就可能因为害怕被超越而对它的营销策略组合加以创新。在这两股力量的交互作用下, 直接销售方式将得到不断发展。

而另一种趋势是, 随着现行的中间渠道销售方式逐渐趋于无效, 将会有越来越多的企业尝试直接销售。这种势头近几年已经表现得十分明显。比如, 越来越多的企业在尝试品牌专卖, 许多企业已经在尝试运用安利、雅芳式的直销方式做营销。可以预见的情况是, 如果一个产业中有一家或数家企业运用直接销售的方式取得了明显效果, 那么这个产业就一定会有众多的企业模仿它们的行为而采取直接销售的方式。

随着社会的发展进步, 需求的个性化、差异化将会越来越明显。如何了解客户的个性化需求、并且可以提供相应的产品来满足客户需求, 将成为各大企业面临的新挑战。我想直接营销的方式, 可以为各企业提供一种解决途径。我坚信通过直接营销的创新加上产品生产的优化组合, 将可满足将来客户的个性化和差异化的需求。

参考文献

[1] 毛青松.浅谈产品直销的内涵与利弊[J].现代商业, 2011 (3)

[2] 廖升.直销的定义及其分类之敝见[J].商场现代化, 2009 (9)

微博营销的优势范文第6篇

新媒体是指在数字信息的作用下，利用计算机网络、无线通信网络以及计算机、手机端等形式提供信息和服务。新媒体营销，是以新媒体平台作为媒介，而开展的营销活动。当前，我国正处于经济转型和升级的时代，新媒体成为人们生活的重要组成部分。新媒体的发展，给现代营销新的机遇和挑战，营销方式也必须不断更新，以顺应时代发展的要求。

二、新媒体营销优势

（一）新媒体营销借助资源优势，有效降低企业营销成本

成本是营销的一种重要的因素。在企业营销中，营销成本包括宣传、推广等成本，成本在整个营销环节中占了很大的一部分，营销成本的已经成为制约传统经济发展的最大瓶颈。在信息化时代，新媒体营销通过新媒体中各种资源的整合，利用网络社交平台的人脉关系网，借助大数据，使消费者在无形之中形成对产品的宣传和推广，新媒体形成自己独特的资源优势，推广效果更佳明显，同时大大降低了宣传推广费用，控制了企业的营销成本。

（二）营销目的明确，针对性强

在传统的营销渠道中，人们进行推广和宣传大都采用简单的发宣传单、平台收费推广等方式，这样的宣传方式针对性不强，效果并不理想。在新媒体时代，消费者更喜欢通过自己方便、快捷的手段获取产品信息，企业也希望能够在控制成本的基础上，能够快速地把自身的产品信息发送给消费者。而这些，通过新媒体都能够实现。新媒体营销，企业根据消费者的需求，在各类网络平台以及微信等社交关系网中有针对性地推送相关广告，为消费者量身定制个性化的产品宣传，并且利用消费者的社交关系网对潜在的顾客需求进行精准定位营销。

（三）营销方式多元化，增强营销效果

在新媒体营销传播中，多元化的营销方式有助于增强营销效果。合理地将不同市场产品信息进行有机结合，在新媒体平台上，为产品营造良好的口碑环境，当消费者在产品消费中产生良好的口碑，才能使产品传播范围更加广泛。多元的新媒体营销方式，除了产品宣传之外，还可以植入企业文化、信念、故事情节等因素，更能吸引消费者，增加消费者对产品的认同感，在不知不觉中，提升了营销效果。

（四）新媒体营销提高了信息获取的有效性，促进了与顾客的交流互动

在新媒体营销中，信息是关键。新媒体具有传播迅速的优势，实现了互联网用户之间无障碍的交流，作为新媒体营销的企业，要想提高顾客的参与程度，让产品融合到消费者的日常交流中，那么必须促进与顾客的交流互动，主动去了解消费者的相关信息，从大量的信息中获取对自身产品具有宣传和推广价值的信息，加以提炼，从而制定出有针对性的营销方案并实施。

三、新媒体营销方式分析

（一）客户终端营销

客户终端营销，主要是通过APP软件来实现营销的一种方式，当前的APP营销软件主要是指利用人们重要的通信工具，如智能手机、平板等，以下载第三方移动平台营销的应用程序，来实现营销的目的。在新媒体时代，人们已经习惯使用各大APP应用平台进行管理生活，例如购物、游戏、导航等等，我国各大电商平台随之兴起，发展至今，很多电商平台拥有自己比较完善的集销售、仓储与物流一体化的系统，拥有相对成熟的客户端，例如京东、唯品会等电商平台。电商平台是目前最常见的客户终端营销方式，电商平台的发展，开启了新媒体营销的新纪元。

（二）微博网站营销

微博营销是一种比较传统的新媒体营销方式。微博主要是利用文字、图片信息等形式，发起当前热门或者感兴趣的话题，实现即时分享交流与互动。微博营销涉及的行业范围比较广，简单来说，就是在一定的微博交流圈子中，渗入宣传产品以及文化等信息，从而形成固定的圈子来实现营销的目的，企业商家通过发送最新产品信息到自己的微博公众账号平台中，使关注着能够及时了解到商家最新的产品信息。

（三）微信平台营销

微信平台营销是当前使用比较广泛的新媒体营销，微信营销除了具备微博营销的特性之外，还具有以下几点优势：第一，微信是当前人们通信交流的主要工具，微信功能实用性强，无论是学习、生活还是工作，微信在公众中出现的频率都是相当大的，这就给产品推广提供了更宽广的渠道;第二，微信突破传统的现金、刷卡和转账功能，支付功能快捷方便，支持线上线下平台支付，这就给消费带来无限的商机;第三，微信平台具有强大的分享功能，其受众范围也比较广，上至七八十岁老人，下至三四岁小孩，而且其信息覆盖范围广泛深远，为信息传播提供了无限的可能;第四，微信衍生的其他产品对现代营销的作用也十分大，例如，企业商家通过创建微信公众平台或者小程序，在微信公众平台中达到推广销售产品的目的。

（四）其他营销

在新媒体营销中，软文营销、短视频营销、论坛营销、电子邮件营销、即时通讯营销等都是常用的新媒体营销。在这些营销中，短视频是使用频率比较高的营销方式，主要是指拍摄3分钟左右的短视频，配以积极向上的语言或者文字，将产品相关的信息融入到视频中，短视频容易被大众所接受，其排斥性和接受性尚可，这种营销主要用于日常性和消耗量大的产品营销。

结束语：

在新媒体环境背景下，新媒体对人们的生活产生的作用也越来越大，营销方式也必须适应新时代传播的发展，我们必须看到新媒体营销的优势，积极探索更多的新媒体营销方式，以促进现代营销的发展。

摘要：随着移动互联网以及新媒体技术的不断更新，新媒体赢下的优势逐渐显露。本文从新媒体的内涵出发，探讨了新媒体营销的优势以及新媒体重要的几种营销方式，以促进新媒体与现代营销的融合，提高营销经济效益。

关键词：新媒体营销,优势,营销方式

参考文献

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