付费电视的明天（精选10篇）

付费电视的明天 第1篇

自2003年国家广电总局制定《我国有线电视向数字化过渡时间表》以来, 数字付费电视成为国家广电总局在广播电视数字化的宏观背景政策下积极推行的项目, 然而, 数字化进程却一直发展缓慢。研究资料表明, 不少学者把数字付费电视发展缓慢的主要原因归结为节目内容的欠缺, 认为与免费频道相比, 付费频道的内容缺乏足够的吸引力。在这一背景下, 关注天盛模式具有重要意义。在国外, 付费电视点播主要有成人频道、电影频道和体育频道, 其中又以体育频道最具市场价值和影响力。天盛欧洲足球频道拥有强势的垄断资源, 如果它的收费模式能够成功, 就证明了中国数字付费电视发展缓慢的症结只在于缺乏内容。而事实上, 其背后隐藏着错综复杂的权利和关系。

一、政府的推动

首先必须弄清这样两个概念:“数字电视”是指一种技术手段, 与模拟电视相比, 数字电视拥有高清晰的画面、优质的音响效果以及抗干扰功能, 更有多种增值业务如点播、上网等;而“付费电视”是指除了基本收视维护费之外, 用户通过预付费用自行定购收看得节目和频道, 属于一种经营模式。数字电视与付费电视本没有直接的关联, 早在模拟电视时代, 国外的付费电视产业已经发展得很成熟了。而在中国, 数字电视给电视产业从免费向付费提供了一个契机, 中国的付费电视是伴随着数字电视的发展而起步的, 是同轨运行的。 (1) 因此, 本文使用了“数字付费电视”这一符合中国国情的提法。

从世界范围来看, 数字电视取代模拟电视是一个必然的过程, 美国宣布2006年全面进入数字电视时代, 英国和日本将在2010年全面进入数字电视时代。这给我国的数字电视发展带来了强大的压力。随着政府的推动, 数字电视已具备了良好的外部条件和政策环境。国家广电总局计划到2015年全面完成电视系统数字化, 模拟电视完全退出市场。但目前我国数字电视发展并不理想, 2007年底全国有线数字电视用户在2700万左右, 还没有达到计划中2005年的目标用户数。除了技术方面国家数字电视传输标准没有出台, 实现数字电视的必要设备机顶盒无法大量投入生产的制约之外, 最重要的原因是大众对于数字电视还不能接受。为了加快数字化进程, 很多城市通过行政手段来实现模拟电视到数字电视的整体转换, 不安装数字电视, 连以前的模拟电视频道也不能收看, 老百姓只好“被逼着转成数字电视 (2) ”。其中最具代表的就是免费为有线电视用户安装机顶盒, 将模拟用户整体转换为收费较高的数字用户的“青岛模式”。

2005年出台的《国家广电总局关于推进试点单位有线电视数字化整体转换的若干意见》, 放宽了对民营资本进入数字付费电视领域的限制, 天盛传媒就是在这时建立的由广东南广传媒数字电视有限公司授权、广东电视台控股51%的合资公司。南广传媒是国家广电总局发放的付费电视、手机电视和网络电视节目制作和播出牌照的第三家获得者, 而广东电视台则为天盛欧洲足球频道提供了平台。因此, 天盛英超的收费转播模式能否成功, 很大程度上要考虑到国家政策的影响。

2008年, 国家发改委等部门发布了《关于鼓励数字电视产业发展的若干政策》的通知, 允许广电和电信行业互相进入, 采用“政府定价+市场定价”相结合的更为灵活的定价方式, 推进宽带通信网、数字电视网和下一代互联网的“三网融合”, 形成较为完整的数字电视产业链。 (3) 这为我国数字电视产业的发展进一步提供了强有力的政策支持。

二、商业利益的驱使

中国数字付费电视的发展受商业利益的驱使这一点很容易理解。在美国, 付费电视全年的营业额已经远远高于电视广告的收入。根据投行摩根斯坦利的分析数据, 中国的英超球迷数在2700万到3250万之间, 天盛正是看中这一市场的潜力才花费巨资购买英超的大陆转播权。这些球迷每年只要有1%~2%能成为天盛的用户, 天盛的运营前景就很可观。 (4) 然而, 根据一年多来国内外各个媒体对坊间的不完全统计, 中国内地通过天盛收看英超的实际用户不足3万人, 只占英超球迷的1‰不到, 按照天盛与英超签订的3年5000万美元的协议, 天盛每年需付直播费约1.2亿元人民币。以天盛目前欧洲足球频道每年588元的定价计算, 天盛需要发展至少20万用户才能回收直播费一项。 (5) 天盛购买英超转播权的成本来自于5000万美元的风险投资, 而随后的落地、营销和推广还需要大量投资, 面对目前的艰难处境, 天盛可能选择上市。事实上, 为了在新赛季争取更多的用户, 从2008年12月开始, 天盛欧洲足球频道已向用户开始了局部的“免费试看”或“低收费”收视服务, (5) 天盛“收费英超”模式还不能说失败, 因为它暂时还没有走回免费收看、依靠广告收入的路子, 但目前来看至少是不成功的。

其他付费电视频道的情况同样不容乐观, 整个数字电视产业链除了设备商之外的各个环节投入产出比都严重失衡, 与电视台的广告收入和有线网的基本收视费相比微不足道。 (6) 理想和现实的巨大落差让运营商们不得不开始考虑对用户收费以外的盈利模式。

三、公众利益

传播政治经济学派的代表人物斯密塞提出过一个受众商品论, 他认为, 受众是大众媒介的主要商品, 而大众媒介的构成过程就是媒介公司生产受众 (并且是符合广告商需要的特定的人口学特征的受众) , 然后将他们转交给广告商的过程。 (7) 按照这样的理论, 当受众完全被作为商品而加以出售之后, 受众在传播活动中原本应具有的主体地位就完全丧失了, 受众的利益以及所有的社会权益也就无法得到保证。由于市场化的要求, 所有媒介首先必须考虑经济利益和自身的生存, 被广告商 (实际上就是金钱和利润) 所操纵。而国家广电总局规定数字付费电视不允许插播商业广告, 没有了广告商的左右, 受众不再是商品, 而是购买媒介商品的顾客。因此, 公众的需求和利益应该是付费电视最需要考虑的, 也应该能够被保障。运营商只有提供给受众他们需要的、满意的内容和服务才能得到收视费, 从而盈利。

然而, 尽管政府和各利益集团在推广数字电视时都打着“公众利益”的旗号, 极力宣传数字电视的高清晰度、环绕立体声等优势, 甚至用滚动字幕在电视上打起“数字电视, 利国利民”的口号。但事实上, 关系公众切身利益的电视节目内容并没有得到改善。目前数字电视所提供的内容大都是原有模拟电视内容的复制以及在原有内容基础上的简单加工而成的专业频道, 例如影视、体育、股票等。国内付费频道主要来自于央视、上海文广和一些地方机构参与付费频道节目, 多数城市宣布不向大众提供境外频道, 只有个别城市可以有条件地购买到如Phoenix、Star TV、HBO、CNN等境外频道。也就是说, 观众需要花更多的钱去看与以往模拟电视相似的内容, 这是不符合公众利益的, 当然不可能得到公众的认可。

从这方面来说, 天盛欧洲足球频道希望通过提供独家、专业的节目内容获得付费电视用户的思路是符合收费电视发展方向的。为什么依然得不到受众的广泛认同?为什么同样是花大价钱购买英超直播权的英国天空电视台能取得巨大成功?首先, 天盛足球频道每月188元、每年588元的价格对于绝大多数中国电视观众来说难以接受。中国的区域经济发展差异较大, 不同的地区采用同样的定价也显然不合适。天盛坚持不降价, 把目标受众定为月收入5000元以上的高端用户, 这又是一个错误。体育频道与电影频道一样属于大众频道, 需要拥有广泛的群众基础和众多的潜在受众, 不是DISCOVERY那种面向细分受众的专业化频道, 而中国的3000万英超球迷还无法与英国相比。另外, 重要的一点, 数字付费电视最直观的好处是不插播商业广告, 让受众能够不受干扰地欣赏一个节目, 这一点在看电影频道时体会尤为深刻, 而体育频道尤其是足球比赛, 原本也不会在比赛过程中插播广告, 只有中场休息时才会播放广告, 对观看比赛没有大的影响。失去了付费频道最重要的一个优点, 难怪天盛欧洲足球频道的吸引力会下降。

四、传统广电运营商的阻力

目前国内数字电视频道的开办方多为各级电视台, 而电影、电视剧和体育节目是电视台广告收入的主要来源, 因此不会将这些节目在数字付费电视频道首先播出, 这是中国付费频道无法效仿HBO等付费频道成功模式的重要原因。

天盛欧洲足球频道在全国各地落地的过程就遇到了不少阻力。因为买断了英超在中国内地独家转播权的天盛, 不会采用类似ESPN那样的分销模式, 把转播权分销给各个电视台。球迷如想观看赛事转播, 只能付费。广电总局规定, 付费电视不能插播广告, 那么, 天盛与有线电视运营商、电信运营商、网络平台以及无线互联网的合作都基于分成模式, 这无疑会影响到广电运营商的利益。上海文广旗下的五星体育频道在与天盛的谈判中, 担心付费英超转播会分流其广告客户, 就提出从天盛手中拿到两场免费转播权的前提下让天盛落地, 遭到了天盛的拒绝。致使在过去的一个赛季, 上海球迷即使愿意付费也看不到英超。东方有线与天盛传媒经过数轮谈判, 终于达成共识, 联手推广天盛电子体育频道, 球迷2009年元旦后就可以正式通过数字电视看到部分英超直播及其他欧洲足球精彩赛事, (8) 与欧洲足球频道相比, 20元/月的价格对于上海球迷应该较为合理。2008年底, 上海有线数字电视用户已突破80万, 能够落户上海对天盛扭转现在用户不足的困境或有帮助。

至于央视, 早在天盛介入之前就已经失去了英超的转播权, 因为ESPN出于利益的考虑, 将转播权分销给了多个地方电视台而不是央视。在流失了英超、意甲A档等顶级体育赛事的情况下, CCTV-5的收视率以及在体育爱好者心目中的地位明显下降。由于央视的特殊地位能够给它带来特殊的利益, 比如世界杯和奥运会这两项大餐。光是2002年和2006年的世界杯就给央视带来了超过12亿元人民币的利润, 而2008年转播北京奥运会的广告收入高达20亿元人民币。 (9) 所以央视放弃了一些在它看来投入过高的体育赛事 (比如一些顶级欧洲足球联赛) , 而转向了收视群体较为大众化的比赛, 比如羽毛球、乒乓球、跳水等。但这些比赛的商业价值并不高, 受众多视其为消遣而非热衷, 这显然不利于其自身品牌的发展。

为了保持其在体育频道中领跑者的地位, 央视体育频道开始发力先是在2008年11月份中旬试行了欧冠直播, 进而宣布从2009年开始的3年内, 体育频道将全新改版进行欧洲冠军联赛转播。 (10) 一年多后, 天盛和英超的合同结束, 如果价格等条件合适, 央视购买英超转播权是可能的。天盛目前的垄断地位将面临挑战。

五、网络媒体的竞争

数字付费电视的发展受到网络媒体的牵制, 国内收视较好的几个数字付费频道都是与国外频道 (如HBO、DISCOV-ERY、美国国家地理等) 合作, 购买其节目资源而来的。而这些节目的资源在网络上可以很轻松地下载到, 其它娱乐、电影等频道的内容也是如此。缺乏高投入、高质量、本土化的原创节目资源, 成为数字付费频道面临网络媒体竞争时的软肋。

天盛从购买下英超转播权的那天起, 就开始面临网络媒体的竞争。一方面, 天盛拥有网络媒体的转播权, 球迷可以通过新浪网和腾讯网收看5元一场的英超直播;另一方面, 网络上掀起了抵制天盛的言论浪潮, 并出现了大量网络盗版直播, 每次比赛前都会有层出不穷的盗播网址, 严重影响了天盛付费业务的开展。其实网络上的盗播是不具备竞争优势的, 画面质量较差, 时间上滞后, 由于网速的原因还经常“卡壳”, 出现大量网络盗播的原因很大程度上是由于球迷对天盛付费模式的不满, 希望以此打击天盛, 从而回到以往免费英超的时代。由于天盛的在线支付系统过于繁琐以及网民习惯享用网络免费资源等原因, 在2008年与天盛传媒的谈判中, 门户网站希望付出一笔钱, 按自己的意愿而不仅仅是收费模式向用户提供, 但天盛却一直坚持收费的模式, 造成了谈判的破裂。 (11) 新赛季球迷在网络媒体上只能看盗播或是延时下载了。这对于已经经营不善的天盛来说无疑又是一个打击, 英足总与天盛签订合约是为了扩大英超在中国的影响力, 开拓更大的市场, 如果天盛不能达到合约中的用户数量, 英足总可以提前解除合约。这绝不是天盛所愿意看到的。

六、小结

天盛传媒在进军付费英超的同时, 瞄准的是整个付费电视产业, 军事国防、旅游、奢侈品、理财、育婴等内容频道也在酝酿中。对于中国数字电视内容先行还是网络先行, 谁来推动付费进程这样一个先有鸡还是先有蛋的问题, 天盛给出的答案是“结盟强势内容, 打造强势营销渠道”, 先通过强势的内容来建立强势的渠道, 继而再通过强势的渠道提高对上游强势内容的议价能力。 (12) 笔者认为这个思路是对的, 电视产业刚开始在中国发展时, 电视台没有等到家家户户都拥有电视机之后才开始制作电视节目, 数字付费电视也是如此。

但是, 在具体操作的层面上, 天盛却犯了不少错误, 以它重点强调的营销渠道为例, 由于无法负担计划中对营销渠道强势投入的巨额成本, 整个销售模式过于简单。去年天盛仅在广西南宁建立了一个呼叫中心, 为全国不同地区的用户提供服务, 无法让用户对天盛的服务满意。在定价方面姿态过于强硬, 没有考虑中国各地区的具体情况, 奥运期间, 各地的广电运营商都对付费节目采取三个月免费的做法, 而天盛欧洲足球频道依然维持原收费标准。种种简单粗暴的做法造成与球迷的对立, 是天盛模式“失败”的重要原因。

中国数字付费电视的发展背后是多方利益的角力, 天盛模式为探索付费电视发展道路提供了一个商业化运作的案例。除了提高节目内容的质量之外, 还要重视营销渠道、服务平台的建设以及技术的保障, 形成完整的产业链。在追求商业利益的同时要切实保障公众利益, 针对不同的用户提供差异化服务, 而不仅仅采取用户直接付费的单一道路, 提供视频点播、电子商务等增值业务。与各地的网络运营商合作, 要有开放的心态, 首先把用户数量推上去。中国的数字付费电视市场具有巨大的发展潜力, 目前进军这一市场绝不能急功近利。

摘要：中国数字付费电视的发展不仅是一项媒介技术的变革, 其背后还有商业利益、权力集团和公众利益的多方角力。本文从分析“天盛”收费英超的模式入手, 在政治经济学的视角下探讨这些权力和关系, 探索数字付费电视走出目前困境、良性发展的道路。

关键词：天盛,数字付费电视,权力关系,公众利益

参考文献

[1]曾会明、吴纯勇:《中国付费电视发展历程与思考》, 《广播电视信息》, 2007-8[1]曾会明、吴纯勇:《中国付费电视发展历程与思考》, 《广播电视信息》, 2007-8

[2]吴凡、蔡倩:《中国数字电视发展与收视状况》, 《视听界》[2]吴凡、蔡倩:《中国数字电视发展与收视状况》, 《视听界》

[3]孙大庆、姜斌:《数字电视发展的新机遇》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/zgjx/2008-04/24/content_8041550.htm[3]孙大庆、姜斌:《数字电视发展的新机遇》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/zgjx/2008-04/24/content_8041550.htm

[4]王晓东:《英超转播权与我国付费体育电视发展》, 《传媒观察》, 2007年11月[4]王晓东:《英超转播权与我国付费体育电视发展》, 《传媒观察》, 2007年11月

[5]王永强:《免费促销:天盛收费模式再亮红灯》, 新浪网, http://tech.sina.com.cn/t/2008-12-07/13142631231.shtml[5]王永强:《免费促销:天盛收费模式再亮红灯》, 新浪网, http://tech.sina.com.cn/t/2008-12-07/13142631231.shtml

[6]郭识阔:《数字付费电视路在何方》, 《广电聚焦》, 2008年4月[6]郭识阔:《数字付费电视路在何方》, 《广电聚焦》, 2008年4月

[7][加拿大]文森特·莫斯可著, 胡正荣、张磊、段鹏等译:《传播政治经济学》, 华夏出版社, 2000年[7][加拿大]文森特·莫斯可著, 胡正荣、张磊、段鹏等译:《传播政治经济学》, 华夏出版社, 2000年

[8]《英超直播终落户上海, 申城球迷20元看一月全年订购有优惠》, 新浪网, http://sports.sina.com.cn/g/2009-01-05/10474155562.shtml[8]《英超直播终落户上海, 申城球迷20元看一月全年订购有优惠》, 新浪网, http://sports.sina.com.cn/g/2009-01-05/10474155562.shtml

[9]《央视转播奥运会成大赢家, 广告收入高达20亿元》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/ent/2008-08/27/content_9719385.htm1[9]《央视转播奥运会成大赢家, 广告收入高达20亿元》, 新华网, http://news.xinhuanet.com/ent/2008-08/27/content_9719385.htm1

[10]《央视明年转播欧冠》, 《重庆晚报》, http://www.cqwb.co m.cn/webnews/htm/2008/11/13/307767.shtml[10]《央视明年转播欧冠》, 《重庆晚报》, http://www.cqwb.co m.cn/webnews/htm/2008/11/13/307767.shtml

杨国强:《门户网站放弃直播英超, 天盛初败互联网?》, 《第一财经日报》, 2008年9月23日杨国强:《门户网站放弃直播英超, 天盛初败互联网?》, 《第一财经日报》, 2008年9月23日

数字付费电视频道收视协议书 第2篇

收视协议书

甲方：XX广电网络集团有限公司 乙方：

X视数字电视传媒有限公司是经国家广电总局批准的全国性数字付费电视集成运营商。X视数字电视传媒有限公司授权甲方作为其在XX省唯一的一级代理按照双方约定的范围开展频道推广和销售业务，将授权频道销售给符合国家规定具有相应接收资质的机构。为了推广X视数字电视传媒有限公司数字付费频道在XX的落地、传达、收视和销售，使X视数字电视传媒有限公司数字付费节目的传播工作在XX境内健康有序地进行。鉴于： 1． 甲方【 】公司，一家依据中华人民共和国（“中国”）法律成立并在中国【 】合法注册并有效存续的公司，具有签署本协议的合法主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响甲方继续正常存续和履行本协议的能力；

2． 乙方【 】公司，一家依据中国法律成立并在中国【 】合法注册、经营及有效存续的公司，具有签署本合同的协议主体资格，且在签署本合同时无任何法律障碍和重大事件影响乙方继续正常存续和履行本协议的能力；

3． 甲方拥有合法的广播电视节目经营、推广运营的许可或授权； 4． 乙方拥有合法的有线电视经营许可资质和传输网络。

为此，本协议各方当事人本着平等互惠、协商一致的原则，授权各自代表签署本协议。第一条 标的

1.1 乙方同意以本协议约定条件获得甲方所代理的X视数字电视传媒有限公司授权22套数字电视付费频道，在乙方电视传输平台（□有线模拟 □有线数字 □其他：__________）的网络覆盖范围为期_____年的收视权。

1.2 约定的网络覆盖范围：___________________________________________,自本协议签订之日的有线电视用户终端数为_______户；数字电视用户数为________户；数字电视付费用户数为________户。1.3 约定的数字电视付费频道名称有：

□考试在线 □车迷频道 □亲亲宝贝 □快乐宠物 □四海钓鱼 □读 书 □环球旅游 □家庭健康 □收藏天下 □职业指南 □时代家具 □时代风尚 □时代出行 □时代美食 □碟 市 □财富天下 □家政频道 □智 趣 □家庭理财 □法律服务 □人 物 □新 娱 乐

1.4 节目传输方式：数字加密播出 1.5 接手卫星名称：____________ 用户端设备名称、型号及费用承担：用户端卫星接收机、频道智能卡由乙方委托甲方代购。

卫星接收机：7500元/台，共______台；

频道智能卡：3000元/张，共______张：

共计：__________元。乙方须在本合同签订之日起十日内向甲方支付上述款项。第二条 开通

2.1 在本协议签署后，依乙方事先3个工作日的书面申请，根据乙方届时的实际带宽情况和实际传输的频道，甲方向乙方发放并授权开通相应的频道智能卡，即从____年__月__日起开通。智能卡序号：□________________ □________________ □________________ □________________ □________________

第三条 收视期限

3.1 开通之日起即进入收视使用期并开始计费，即____年__月__日至____年__月__日，在收视使用期届满后甲方向乙方提供为期______月的免费收视期的优惠。第四条 费用及付款方式

4.1 本协议约定的数字电视付费频道为：付费收视.4.2 收视费按年计为人民币___________元整；

4.3 付款方式： 乙方须按年支付收视费，即每结算期第一个月的10日前一行性支付该结算收视费__________元。

开户名称： XX广电网络集团有限公司 开 户 行： 工行太原市湖滨支行 开户账号： ***1594 第五条 安装调试

5.1 甲方按照本协中约定的业务内容为乙方安装调试时，乙方必须予以配合，为甲方提供必要的安装调试条件。由于乙方原因导致工期延误，不能如期开通信号的，甲方不承担违约责任。第六条 频道使用

6.1 乙方应严格按照本协议的约定范围、期限等传输授权频道。

6.2 乙方应按照本协议约定的范围，承诺仅限于在其网络系统内合理传送本协议第一条所述的共同约定的数字电视付费频道。

6.3 乙方负责X视数字电视传媒有限公司数字电视付费频道节目在乙方有线电视信号覆盖范围内的地面接收、解扰，并做好收视服务和收取收视费的工作，不得将节目内容作任何形式的翻录，或从事盈利性活动等侵权行为，并承诺对甲方提供的数字电视频道节目信号不进行任何的剪切、编辑、覆盖、删除、录制。

6.4 未经甲方事先书面同意，乙方不得转让本协议或本协议项下的任何权利义务。

6.5 合同期内，乙方每三个月的月末10日内，将自有覆盖网用户情况上报甲方做报备。第七条 服务保证

7.1 甲方参照广播电视节目传输服务标准提供服务。

7.2 服务平台： 甲方通过本公司市场营销部做好售前、售中、售后服务，为乙方提供良好的业务咨询、信息反馈及投诉平台，同时将对乙方进行定时回访，了解用户新的需求和使用中存在的实际问题。7.3 售后服务：甲方将根据本公司制定的售后服务标准为乙方服务，在接到乙方的服务要求时，甲方保证在5分钟内及时响应；对故障甲方承诺在8小时内予以修复。第八条 违约责任 8.1 约定收视期内单方终止协议履行的，必须提前三个月通知对方，并征得对方同意。否则，单方面终止协议的一方须向对方赔付相当于壹年的收视费金额的违约金。

8.2 由于甲方责任事故造成乙方无法收视本协约定频道，并在承诺时间内未能修复的，乙方有权要求甲方做出赔偿。单次故障未能在承诺时间修复的，每超出1小时，甲方按年收视费的0.3%对乙方赔偿。

8.3 乙方应按照第四条的约定付款，逾期15日后，甲方有权单方面立即做出停止全部信号传送的处理，由此产生的一切后果由乙方独自并完全承担，并有权对逾期期间的收视费按每日追缴欠款额0.3%的滞纳金。

8.4 若乙方违反本协议第六条任意一款对频道使用的约定，将视为严重违约，甲方有权单方面立即关闭智能卡的授权，停止向乙方传输节目终止本协议，由此产生的一切后果由乙方负责。并且甲方有权向乙方追偿损失，包括单不限于乙方的非法所得，并收取相当于年收视费百分之三十的违约金。

第九条 保密 9.1 甲乙双方承认并同意在协议期间内和协议终止后对本协议涉及的内容予以保密。甲乙双方及其全体雇员和工作人员不得向任何第三者公开或透露本协议内容。

9.2 双方对前款的保密事宜在协议有效期内严格遵守，协议终止后一年内有效。第十条 不可抗力

10.1 本协议所指的不可抗力是指当事人不能预见、不能克服并足以影响协议履行的事件，当事人对于因此引起的违约不承担违约责任，但应该在不可抗力事件发生后采取一切可能的补救措施防止损失扩大，并在十个工作日内通知对方，双方发共同商定部分或全部免除履行责任。未能采取补救措施或及时告知导致损失扩大的，应该就扩大部分的损失向对方承担违约责任。第十一条

协议终止和解除

11.1 本协议在下列情况下终止： 11.1.1 双方协商同意。11.1.2 出现不可抗力事件。

11.2 出现下列情况时，任何一方有权解除本协议，违约方承担相应责任。11.2.1 甲方或乙方严重违反本协议规定。

11.2.2 甲方或乙方存在经营欺诈行为并影响另一方利益的。第十二条

争议解决

12.1 本协议在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，同意将诉讼提交太原市人民法院管辖。

第十三条

其他

13.1 本协议履行期限为_____年，自_____年____月____日起至_____年____月____日止。

13.2 本协议自双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章之日起生效，协议效力当然持续至使用期届满日。协议期满双方如有继续合作的意向，可在本协议终止前三个月之内另行签署收视协议。协议提前终止或期满终止后，各方应独自并妥善处理各自因本协议终止而产生的所有事宜，但一方违约除外。

13.3 本协议未尽事宜，双方可共同商定补充协议，补充协议与本协议不一致的，以补充协议为准。但除非其中明显约定，补充协议均自动适用而不能改变本协议关于违约责任、争议解决条款的效力

13.4 协议正本一式叁份，甲方、乙方、X视数字电视传媒有限公司各执壹份，具同等法律效力。

甲 方： 乙 方： 法人代表： 法人代表： 或授权代理人： 或授权代理人： 地 址： 地 址：

思考付费电视频道 第3篇

既然付费电视的前景被业界看好，那么付费电视自有其诱人之处，对于观众来说，付费电视又有哪些赚人眼球的地方呢？

高清晰度的电视画面。数字电视将传统的模拟电视信号经过抽样、量化和编码转换成数字式信号，从而使图像清晰度在水平和垂直方向比现行电视提高一倍以上，像素和信息量比现行电视增加约５倍，在视觉效果上基本达到或接近３５毫米宽银幕电影的水平，再配以多路环绕立体声音响，就有很强的现场感。目前的数字化电视，即在现有的模拟彩色电视机体制下，通过安装机顶盒等方式对原有电视信号图像进行数字化处理，与模拟电视相比也具有显而易见的优点：采用双倍扫描技术，消除了现有电视信号的大面积闪烁感，能有效保护观众的眼睛；画面噪点的减少、串扰现象的消失，将使电视信号图像更清晰。

更精彩的节目内容。电视画面的质量如同一个人的仪表，直观地影响着观众的收视行为；而节目内容则如同一个人的气质，从根本上决定着观众的收视行为。如果仅有高清晰度的图像而没有精彩的节目，那么只能是“金玉其外，败絮其中”，最终将导致观众的流失，因此节目内容是关键。从各地的情况来看，一般都把经典电影、电视剧、音乐以及部分精彩的境外节目作为付费电视节目的重要组成部分。这些都是非常受观众欢迎的节目，国家统计局郑州市城市调查队所作的《河南省数字收费电视收视意愿调查》表明，“观众对电影和电视剧的需求最高，分别达到６９．１％和６８．０％”。从严格意义上讲，付费电视频道才为频道专业化真正指出了方向，因为每个付费频道播出的节目都很纯粹，或者专门播放各类电影、电视剧、各类音乐节目，或者专门播放各类体育节目。开办付费电视频道较早的西班牙甚至专门设立了钓鱼频道。这些节目将极大地满足不同观众的收视需要。

零广告的节目编排。付费电视节目另外一个重要的诱惑点是零广告的节目编排。在传统的经营模式下，电视机构主要是通过免费播出电视节目换取广告时间，因而在节目中插播大量广告。对于观众来说，收看节目的完整性受到了破坏，常见的电视剧中插播大量的广告让大多数观众牢骚不已，甚至屡屡出现观众因难以忍受大量广告的插播而调换频道的情况。但是，付费电视频道的开办思路是通过扩大入户率来提高创收，即通过增加收看付费电视频道的户数来实现经营创收的提高，从而与靠免费投放电视节目来换取广告时间的传统电视经营模式有了很大的区别。这种经营模式使得电视机构在编排收费电视节目时可以更多地考虑如何以更精彩的节目和更合理的编排来吸引观众，从而保证了观众在零广告的情况下收看节目的完整性，除了少量的频道宣传片之外。

不过，呈现在付费电视频道面前的并非都是阳光和坦途，不可避免的还有阴霾和荆棘。粗略看来，开办付费电视频道所面临的不利因素主要有以下几点：

观众对数字电视的低认知度。一个普通的消费者，如果要购买某种商品，他对这种商品必然有一定的认知度，比如质量如何、款式如何、颜色如何等等；一般不会在一无所知的情况下贸然购买。那么如果要让观众从腰包里掏更多的钱看“数字收费电视”，就必须使观众觉得物有所值，起码有一定的认知度。据调查，人们对数字电视认知度还很低：不足两成的城市居民潜在用户对数字电视有所了解，８２．５％的城市居民潜在用户对数字电视则根本不了解或知之甚少。在人们对数字电视认知度很低的情况下，电视台要想让人们买数字电视的账恐怕有点过于理想化。因此通过多种渠道宣传付费电视频道从而提高人们对数字电视的认知度，是开办方在今后一个时期内的一项重要工作。

观众的收视习惯。长期以来，电视台通过向观众免费播放电视节目来换取广告时间的盈利模式，使观众成了受益者：只要投入相当低的成本，就可以获取相当丰富的精神愉悦。如果不把观众购买电视等购置费计入成本，一般而言，观众收看电视的成本是比较低的。“花最少的钱买最好的商品”永远是消费者的理念。故而，逐步改变观众现有的收视习惯并培养观众新的收视习惯同样是电视机构今后一个时期的重要工作。

观众的收入水平。观众的收入水平在很大程度上决定着其消费观念和消费水平。在数字电视起步较早的西方国家，用户一般每年交纳收视费为４００美元左右（美国约为５００美元，日本约为３６０００日元，其他国家大体相当），占其各种支出的比例大约为３％左右。按照国内目前部分省市的收费标准，机顶盒价格一般为１５００元左右，收视费则从每年４００元到７００元不等。如果今后继续执行这样的收费标准，对于现有收入水平的电视观众来说，付费电视频道推广起来有一定的难度。据央视国际网站２００３年９月２４日消息，“接受调查的７４％潜在用户表示，能接受的数字电视月收费水平在２０元以下”。这样算来，一年的收视费用则为２４０元，占城镇居民人均可支配收入的不足３％。

浅谈数字电视付费频道的运营 第4篇

1 数字电视付费频道的运营现状

随着国家产业政策的大力推进, 我国数字电视市场面临整体平移的大好契机付费频道成为数字电视领域获得发展最快的一大增值业务。为了吸引更多的用户, 数字频道商、集成商、运营商、终端提供商等加快数字业务合作, 为付费频道的长足发展进行大量有益的尝试, 为创造数字电视产业发展的软硬件环境进行了充分准备并具备了一定的运营基础, 大有“万事具备, 只欠东风”的意味。但由于数字付费频道的开办方资金实力各不相同, 绝大多数付费频道存在-开办就亏损, 到目前仍难以实现盈亏平衡。

2 数字付费频道的发展遭遇的市场困境

(1) 付费频道内容质量不高, 不具备差异化竞争优势。首先, 随着频道的增多, 订户的注意力变得稀缺。对于新兴的付费频道而言, 将观众的注意力从资金充裕的主流大众频道抢夺过来显得格外重要。其次付费节目质量不佳, 数量也不让人满意。

(2) 免费的消费习惯难以打破, 市场培育期长。长期以来的免费电视习惯已经让中国的观众习惯了免费看电视, 为什么看电视要自己花钱?数字电视传媒有限公司副总经理蔡恒平此前接受媒体采访时曾表示, 中国电视观众习惯收看免费电视节目宁愿让自己的注意力出让给广告主, 也不愿花钱看没有广告的数字节目。为此, 我国数字电视产业市场培育期将大大延长。

(3) 付费频道难以获得局部垄断利润赢利水平低。在完全竞争市场结构中, 市场供应品是同质化的, 市场主体不能决定产品的价格, 只能被动做市场价格的接受者市场产品的需求价格弹性呈刚性的特质市场主体不具有赢利机会。这是如此, 要实现赢利的目的, 付费频道只能采用差异化的市场竞争策略, 为订户提供不同的电视节目内容, 吸引不同的市场人群。通过市场细分为不同的市场人群提供具有极强的具有针对性的媒介产品与服务来形成在不同订户中的“部分垄断格局”, 为自己提供给市场的产品进行定价, 这一定价一般是高于最小平均成本的, 从而实现“部分垄断利润”。

而事实上, 目前付费频道形成的“局部垄断”的市场力量还不够强, 尚需要进一步提升。一方面, 表现为没有自主定价能力弱。由于整个市场格局尚未稳定, 市场领跑者的角色尚未确定;整个市场尚处于买方市场, 订户的态度决定着频道价格。

综上所述, 我国付费频道尚处于市场培育初期的周期性特点要求有线付费频道要求付费频道将培养用户习惯作为首要任务, 而从一些分析数据显示的情况来看, 差异化的手段不论是内容层面还是营销层面更能促成订户消费习惯的转变和新习惯的养成;付费电视市场“垄断竞争”的市场结构特点内在地决定了付费电视频道只有通过差异化的竞争策略来实现“局部垄断利润”, 求得生存;而付费电视收视市场的“区域性”特点决定了竞争的区域性差异。可见, 切实获得差异化竞争优势是数字付费频道获得生存的关键。

3 数字电视付费频道的运营建议

(1) 确立目标市场营销策略。建立以受众为中心的传播理念。付费电视意味着质量及选择, 与免费电视的分类频道不同, 付费电视走的是更加专业的分众化路线。因此, 付费电视首先要建立以用户为中心的整合营销机制。借用市场营销的理论, 就是要首先确立目标市场营销策略。目标市场营销的关键步骤是市场细分, 选择目标市场和产品定位。即首先辨认出主要细分市场, 然后从中选择出一个或多个作为目标市场, 最后根据每一目标市场的特点来设计产品, 制定营销计划, 从而尽可能地满足特定消费群体的需求, 实现利润最大化。

(2) 与知名品牌的捆绑销售。由于专业化的数字频道还处在初创期, 很多小众化和对象化的频道在短时间内很难得到市场的认可。其盈利也存在一定难度。换句话说, 投入期也许还相当漫长, 在大量的成本消耗而又看不到赢利的状况下, 这样的频道就要采取和一些有影响力的品牌进行捆绑销售的策略。这是处于品牌初创期的媒体产品的一个有效的营销方式, 即利用知名品牌的品牌资产提升自身的品牌价值。如将动漫节目与热播的日韩影视剧捆绑销售, 起一个时尚的名字, 对年轻人还是有一定吸引力的。辽宁电视台创办的游戏竞技频道, 是国内首家面向全国播放的数字付费游戏频道, 它的品牌战略就是将游戏竞技频道和辽宁电视台的品牌共同销售, 凭借辽宁电视台多年积累的品牌影响力, 同时通过与知名品牌合作, 逐渐打开市场。

(3) 坚持满足用户新体验的经营方针。坚持满足用户新体验是付费频道的经营方针。默多克星空传媒集团前高级副总裁李映红说:“群众需要才是数字电视发展的原动力。道理很简单, 群众或者说用户的需要才是数字电视发展的市场基础。”消费者的观念不是靠我们游说产生转变的, 你要让他在看到别人使用、在试用当中产生消费欲望, 要满足用户的新体验, 给用户提供新价值。消费者都是愿意付费的, 关键是他们得到了物有所值的服务, 得到了新体验。在新开发的数字频道尤其是付费数字频道中, 内容开发一定要注意避免出现同质化情况。数字电视应该对用户潜在的各种需求进行挖掘和细分, 提供特定的体验, 由许多包含不同体验构成的数字电视频道群组, 才可能为用户提供丰富、立体的全息型体验。用户为此才愿意付费, 有了费用, 数字电视才会有更多资源投入采购。而从世界范围的数字电视来讲, 对象化、专业化、精细化的特点比较明显, 许多频道提供特需内容给特定用户, 付费收入成为其主要的收入来源。对于中国目前的数字电视来说, 想摆脱单一的广告赢利模式, 拓宽收入渠道, 就必然要发展付费频道。

(4) 实行多元化的经营方向。数字付费频道的多元化经营指除收视费收入外, 明确的相关产业经营思路和方案能够产生相对应的收入;而数字付费频道的专业化经营以频道销售和节目内容销售为主要经营模式, 其中频道收视费为主要收入来源。多元化经营与专业化经营以及通过衍生产品进行盈利在一定时期内都将助力付费频道的发展。

摘要：随着整体平移的全面推进, 我国数字电视发展取得阶段性的成果, 逐渐步入“后平移时代”。数字电视的运营模式对于数字电视产业的发展至关重要, 而付费频道的运营意义重大。本文首先对数字电视付费频道的运营现状进行了回顾, 分析了数字付费频道的发展遭遇的市场困境, 最后提出了数字电视付费频道的运营建议。

关键词：数字电视,付费频道,运营

参考文献

[1]牛高华.数字电视付费频道运营模式浅议[J].山西财经大学学报, 2009 (1) .

[2]赵唯惟.数字电视付费频道运营模式探讨[J].现代视听, 2008 (3) .

广播电视迎付费节目时代？ 第5篇

Aereo服務的起定价为每月8美元，该公司的服务可以让订户接入广播电视节目，然后使用数字视频录像机录下节目内容以便于回放。

绝不要低估一大群忠诚的“沙发土豆”（指的是那些拿着摇控器，蜷在沙发上，跟着电视节目转的人，无所事事）的力量。大约90%的美国民众观看收费节目，不过他们也可以借助兔耳天线接受四个免费电视广播网络的节目，这些免费节目在黄金时段的收视比例约占96%。

这块蛋糕对经销商的诱惑实在太大了，毕竟转播费用削减了他们的利润；广播公司方面则忧心忡忡，因为这些费用都是他们的纯利润。分析师预计CBS公司明年的转播费用将占总营收的30%。

当今互联网影视节目资源丰富，但直播新闻和赛事的平台还很难找到。如果Aereo胜诉，那么整个行业格局将出现重大转变。

几家电视媒体巨头针对Aereo的初步禁令请求被法院驳回的消息一出，便在业内引起轩然大波。

Aereo的一位女新闻发言人弗吉尼亚·拉姆（Virginia Lam）在一封通过电子邮件发表的声明中表示：“福克斯居然认为消费者不应该被允许使用天线接收免费的电视信号，我们对此深表遗憾。” 根据迪勒一封电子邮件的内容，Aereo可以将目前仅限于纽约市的服务范围扩大到20多个美国城市。

双方的争论还在持续。凯里同样在一份声明中表示了坚定立场：“我们将继续寻求通过法律和政治途径保护我们的权利。我们相信我们将取得最后的胜利。”

上诉法院的裁定只意味着Aereo可以在案件审理期间继续运营。目前看来，该案件的审理尚需时日。如果广播电视公司最终败诉，它们表示这可能意味着免费的无线广播电视节目时代将结束，用户将可能迎来付费节目时代。它们还称，转播费也将面临不确定性。如果有线电视公司发现可以不用付费就能转播节目，那么他们还有什么理由不效仿Aereo呢？

付费电视的明天 第6篇

数字付费电视即数字电视 (DTV) +付费电视 (PayTV) 。与传统开路电视相比, 数字付费电视面临更大的资金压力, 开办一个数字付费频道需要一大笔资金, 维持它正常运作播出每年要支出1200万左右。资金投入的巨大与较长的回报周期, 使数字付费电视难以承受运营所带来的资金重负。我国开路电视过于发达, 一般的地区都有50个左右的频道可以免费收看, 且一些境外的卫星也可以非法接受, 盗版渠道众多, 互联网资讯丰富, 花较低廉的价格就能收看比数字付费电视更为丰富的内容, 更重要的是, 电视受众还没有养成付费收看的习惯, 导致了数字付费电视举步维艰。由于看不到前景, 投资商不愿投更多钱, 频道没有资金让节目内容更好, 导致内容雷同、质量不高, 用户稀少, 形成了恶性循环。目前, 全国数字付费频道由原有的180多个缩减为150多个, 其中大部分也正为生存而挣扎着。

随着国家文化产业政策的大力推进, 数字付费电视市场面临整体平移的大好契机。中数传媒前总裁孙玉胜曾言“数字付费电视远处是美丽的, 近处是模糊的”。现阶段的数字付费电视还仅仅处于进入期, 即困境与发展契机并存的“近处的模糊”期。在巨大的市场潜力诱惑下, 数字付费电视如何在困境中找到出路, 走向“远处的美丽”, 提供不同于开路电视的“新服务”, 是当下值得业界关注的话题。

一、以用户为中心

传统电视与数字付费电视的一大相异点是电视受众的转换。免费电视的受众叫做“观众”, 付费电视中则叫做“用户”, 这二者名称的改变反映出对电视受众的重新定位。传统开路电视是通过收视率把观众卖给广告商, 广告商按收视率高低来投放广告, 即广告商间接地为电视观众埋单, 形成了看的不买, 买的不看, 看和买的二者分离。而到了数字付费电视阶段, 观众已成为付费收看电视的直接用户, 他们既看节目又付费, 实现了购买和消费电视的二者统一。这时, 频道不需要考虑广告商的需求, 只需要重点考虑用户需求, 服务好用户, 以满足用户的需求而获取利益。

目前付费看电视节目的观念还处于启蒙阶段。如何培育用户花钱收看电视的意识, 就像大家掏钱买报纸般习以为常, 尤为关键。从用户的角度考虑, 数字付费电视哪些内容值得掏钱去买、花时间去看?随着新媒体的不断发展, 传统电视也发生了改变, 传统大众同样面临分众甚至小众趋势, 所以数字付费电视在节目内容、市场策略以及服务便捷等方面均须重新定位, 提供以用户为中心的新服务, 以直接满足分众甚至小众用户的直接利益为出发点, 才能留住用户, 进而使其成为忠实用户。

二、内容专业化

数字付费电视要突破瓶颈走出困境, 最关键还是要在内容上下功夫, 做出高需求度和高差异性的内容, 具有稀缺、实用、个性化以及可视性等特点。

专业化内容首先要做到“资源为王”, 即内容的稀缺性。数字付费电视是小众化的专业频道, 频道的内容、知识要专业和权威。要在专业化频道中脱颖而出, 最好的办法就是垄断资源, 即垄断节目内容素材和题材资源, 如广东台足球频道对欧洲杯转播资源的垄断, 贵州台围棋频道对围棋比赛资源的垄断。只有与免费频道有差异性的内容, 在免费频道上得不到的内容, 才能留得住用户, 让用户埋单。

内容实用, 即由内容的可看性转换为必看性。用户对节目的要求不仅仅是视觉上的满足。如靓妆频道作为女性频道, 提供的服务已经远远超出对衣裳靓影的视觉表现, 用户看节目不仅能知道全球服饰的流行趋势, 还可获得如何扮靓的知识和技巧, 更能提升自身魅力。数字付费频道须有明确的内容定位, 清楚地告知用户能获得什么。

专业化内容还应具有个性化和可视性等特点。个性化的节目会带来特定群体的用户规模。传统新闻类节目在数字付费电视中不占绝对的优势, 轻松有趣的节目形态将越来越成为付费电视的主打内容。个性化的节目形态加上高质量的视听画面, 是未来数字付费电视内容不可或缺的元素。

三、细分市场

数字付费电视受众的细分和小众化, 使其应将差异化和独特性作为频道的导航方针, 放弃一些大众化的节目来获得某部分小众的收视忠实度。通过细分市场策略, 树立品牌意识, 让部分群体对所树品牌认可, 对观念认同, 从而使频道和用户之间达成深层次的沟通和共鸣。

以细分市场为策略的新服务中, 常用的服务方式就是打包, 制定出用户可接受的价格及较为灵活的方式。用户长期不埋单的另一重要原因正是付费电视缺少灵活的打包方式, 导致用户获得付费节目的价格偏高, 有的远远超出其心理承受能力。所以, 应尽可能降低用户购买节目的价格, 同时将频道和服务分门别类, 按不同需求打包出售。现有运营商的打包以细分市场为策略, 是较好且相对较便宜的方式, 但不能满足更高层次用户的要求, 容易导致高品质的频道低价格出售, 从而影响高端频道的品牌形象。

提供让用户根据自己中意的节目来选择打包时, 至少要考虑:按家庭打包, 满足家庭成员的要求 (如三口家庭中, 满足父亲对足球的需求, 母亲对烹饪的需求, 孩子对学英语的需求等) ;按性别年龄打包 (如满足男性、女性和老、中、青不同年龄段的各自需求) ;按宗教信仰、文化层次、社会阶层打包;按收入水平差距打包 (为高、中、低收入人群进行分别打包) ;按受众兴趣打包 (如满足用户对足球、音乐、围棋和电影等的不同兴趣爱好) ;针对高端用户的需求打包 (如银行的VIP客户) , 等等。

四、方便快捷

数字付费电视在开路电视仍然很发达的当下要保持竞争优势, 方便快捷的新服务是其重要一环, 对电视菜单的操作一定要简单, 高度简化才能吸引用户。

首先体现在时间上, 如付费电视的回放、录制、时间上的错位等, 还包括直播、互动、点播和搜索等功能, 这些是吸引用户的重要元素。当然, 无论是直播、互动、点播, 还是搜索, 都须有海量的信息储存。分类包装使用户在选择上方便快捷, 再通过菜单界面检索, 尽量避免复杂交错, 以最显著的内容特点为索引, 如旅游频道, 制定菜单检索时最好依据旅游时间、地点、方式或者趣事来制定。在制定节目导航菜单时, 不能一味追求表面的绚丽花哨, 而应重视其方便快捷性, 在内容上有所交叉的节目, 在不同的索引目录下应均可找到。

目前有些节目单较滞后, 节目导航、节目导视等内容简介均不太完整, 提供方便快捷的新服务是目前迫切要解决的问题之一。

五、其他增值服务

随着数字技术的不断成熟, 数字付费电视更多的是演变成在宽带互动基础上的互联网、电信网、广电网的综合服务体系。除了可以享受高质量的图像、声音服务外, 还可以像计算机一样进行资讯信息服务, 如上网浏览、文字录入、收发邮件、实时股市行情、交通信息、远程教学和医疗等, 也可以享受视频点播、在线游戏等多种交互式点对点的娱乐服务, 使观众从被动地“看”电视变为主动地“用”电视。这些增值服务是免费电视无法企及的, 也是数字付费电视竞争的有利法宝。

英美等国已经或即将开展健康咨询、购物、教育、度假、信息、电子邮件、软件下载、拍卖、游戏和餐饮外卖等互动业。目前, 我国很多地方开展的增值业务大部分是将IT业务通过机顶盒嫁接到电视机上, 实现电视机的“电脑”化。与电脑相比, 电视机有着更为广大的用户群体, 利用其先进的广播平台, 在做好模拟平移工作的同时, 做好有线电视网络上的增值业务, 建设一套科学完善的技术体系与服务体系, 为用户提供如电视上网、电视邮件、按次付费数字电视、视频点播等业务, 并扩展到电子商务、在线游戏、远程教育、在线竞猜、家庭银行等, 从而实现三网融合。

互动性是数字付费电视另一明显优点, 应开创一条依靠互动性、增值服务盈利的轨道, 一改开路电视靠广告盈利的主要模式。

注释

付费电视的明天 第7篇

1 数字电视付费频道基本概念

随着我国数字电视整体平移的全面推进, 依托数字电视技术发展而诞生的付费频道也逐渐进入白热化阶段。数字电视付费频道其实就是把数字电视和付费电视的优点全部集中起来, 以有线数字方式传输且需要付费才能收看的专业化电视频道。从技术手段上说, 数字付费频道采用数字技术进行采集、制作和传输, 保证了较高的声画质量;从盈利模式来看, 数字付费频道的收入来自观众订阅频道的收视费, 而不是广告收入。数字电视整体化平移的推进, 为开展高品质付费电视业务创造了物理平台和技术可能;而付费电视作为数字电视时代内容最丰富、专业化水平最高的电视运营模式, 对加强加快广播电视数字化的进程发挥重要的作用。

2 数字付费电视的运营现状

在我国, 虽然数字电视的发展水平已基本与世界同步, 但是付费频道的发展才刚刚起步。2003年, 广电总局首次批准了38套付费频道及8套付费广播, 制定并发布了付费频道的相关管理政策。2004年9月1日, 付费数字电视正式在全国启动了收费服务, 而2004年也被称为“中国付费电视元年”。目前, 我国共有180余套数字付费电视频道和广播, 内容涉及体育、电影、电视剧、教育、娱乐、资讯、知识、服务、旅游等十几项内容和主题, 节目专业化比例更是达到了90%。数字付费频道已经通过各地网络运营商的本地有线网络进行销售, 形成了内容提供商频道集成商网络接入商用户比较成熟的产业链。

3 5P运营模式

与传统电视不同, 数字付费频道使中国的电视真正具有了一般商品特征, 开始利用自身价值和市场运营来寻求利润最大化。按照麦肯锡4P理论, 商品运营的复杂因素可概括为四类基本变量:产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 和促销 (Promotion) , 但是, 我国广电行业地位特殊, 上有喉舌宣传要求, 下要推进广播电视事业的产业化进程, 既要公益又要盈利, 这种双重属性决定了国家政策对它的巨大影响力, 因此, 本文将在麦肯锡4P理论的基础上, 考虑我国特殊国情, 在数字付费频道运营的影响因素中加上“政策” (Policy) 一项, 从而形成5P运营理论, 以此考察数字付费电视的最佳运营效果。

4 我国数字电视付费频道的5P运营分析

如同众多新生事物一样, 数字付费电视在发展初期也存在节目雷同、收视费单一且较高、被动营销、政策限制等多种问题。据广电总局相关数据, 仅2010年就有30多个数字专业频道“牺牲”。因此, 如何克服问题, 尽早实现付费电视赢利和运营模式的成熟, 成为我们急于面对的课题。

4.1 产品 (Product)

对于电视媒体而言, 节目内容和品牌形象就是其最重要的产品。目前业界普遍认为, 付费频道为了与免费电视相区别, 其节目定位应放弃大众化路线而走“分众化”和“小众化”路线。本文则认为付费频道不应过早放弃大众化路线, 因为过于细致的分类不仅会分散既有的受众, 还会加大节目制作成本, 例如目前存在的体育付费频道就涵盖了足球、篮球、排球、赛车、高尔夫、网球、乒乓球、围棋、象棋等14个类别。此外, 我国数字付费电视产业尚处于启动初期, 市场空白点较多, 低成本的差异化还存在可能, 因此我们需要研究哪一类节目内容最容易吸引观众的目光, 从比较容易盈利的方面入手, 从而获得规模效益。

4.2 价格 (Price)

价格策略是市场营销中非常重要的组成部分, 目前我国付费电视主要是采用“包月”和“包年”的方式进行结算, 收费模式较为单一。数字电视收费应当根据节目内容的品质在按月和按年收费的基础上引入“按时计费”和“按次计费”两种形式。如电影、电视剧等可以按次收费, 而球赛、重大时事新闻直播等节目可以按时收费。细分收费模式可以从根本上改变原来那种“粗放型”经营的局面, 能够让用户体验到购买套餐服务比单独按时或按次点播要实惠得多, 从而长期购买各种套餐, 从整体上增加付费频道运营机构的收入。此外, 还应采取灵活多样的缴费方式, 以设备租赁、储值卡销售等方式扩大低端用户, 巩固市场分额。

4.3 渠道 (Place)

市场营销渠道, 指产品流通过程中由若干市场营销机构组成的商品所有权买卖序列, 对于数字付费电视渠道建设而言, 就是要让用户用最便利的方式接触和订阅到付费频道。我国传统的数字付费频道销售渠道是将电视节目“批发”给有线运营商, 再由运营商向用户提供接入服务。其实当前付费频道的推广渠道可以摆脱网络运营商的束缚, 借鉴企业商品销售渠道模式, 由频道商和节目商另起炉灶, 根据市场潜力和规模的大小来发展自己的代理商和加盟商, 而代理商和加盟商可以在当地继续发展付费频道或节目的分销商, 如社区、宾馆、酒店、教育机构等, 通过它们来负责付费频道在当地的推广和订购问题, 从而寻求多触点发展。

4.4 促销 (Promotion)

唐山广播电视台新闻制播一体化网络系统[1]选用双网结构, 即“FC网+以太网”为总体架构, 充分利用各种媒体技术、网络技术和存储技术来实现新闻类节目的采、编、播、管、存等所有环节上一体化流程。本系统主要由新闻文稿系统、节目制作系统、演播室播出和网络管理等业务模块组成, 除上述各个业务功能模块外, 系统还提供了对外接口模块和后台服务模块。

1业务功能模块

1.1新闻文稿系统

采用了Infoshare新闻业务管理系统, 是典型的基于J2EE平台三层架构的B/S系统。Infoshare新闻业务管理系统采取业务流程与执行对象相分离的模式, 由业务系统统一负责任务的分发、调度执行及接收状态反馈, 在整个制作域过程当中全面充当业务监管的重要角色。

本系统立足于综合节目制播的业务管理, 涵盖新闻前期信息汇总、业务管理以及节目制播生产执行的关键功能单元, 以线索、选题、采访计划、文稿、串联单编排为业务生产主线, 通过业务流程驱动, 以强任务流的方式, 建立与制播域的业务协作关系。另外, Info Share还通过和制作、演播的信息交互, 实现新闻业务全流程化的协同平台。此系统共分为线索管理、选题管理、文稿管理、工作区、播出调整管理六大模块。

1.2节目制作系统

采用新一代Nova7.6节目制作系统, 构筑在高性能的高标清非线性图文视频编辑引擎之上, 是全新的高清时代的产品, 在效率、功能、细节、创新上有了较大提高;可进行快速灵活的新闻节目编辑, 同时具备完备的制作能力, 易操作、更稳定, 是New Star新闻网络系统的核心组成单元。整个系统具有全开放式的系统构架, 采用基于第二代CPU+GPU+I/O技术的Nova非线性编辑软件。除了具有Nova强大的节目制作和包装功能之外, 还支持VTR、XDCAM、P2等常用电视台设备。此系统主要包括高码率编辑工作站 (含上下载功能) 、低码率编辑工作站、配音工作站、审片工作站组成。

1.3演播室播出系统

该系统为演播室提供了网络化节目播出, 与文稿系统、节目制作系统无缝

唐山广播电视台新闻制播一体化网络系统介绍

文丨张志勇

摘要:网络化和数字化是电视发展的必然趋势, 唐山广播电视台新闻制播一体化网络正式启用, 极大地提高了新闻节目的制作质量和效率, 为唐山广电全面实现网络化、数字化提供了坚实的保障。文章通过几个模块着重介绍了唐山广播电视台新闻制播一体化网络系统。

关键词:制播一体化;网络;3G;直播;数据库;存储

“促销”的本质在于促进和消费者的沟通, 扩大消费者的购买使用率, 其表现形式如广告、降价、捆绑销售等等。针对我国付费电视尚处于过渡期的特殊阶段, 对电视节目产品进行全面介绍和正面宣传也应属于对其的促销, 方法以“遮挡宣传”最为有效。遮挡设计是在用户切换到付费频道后, 可以有一段预览时间, 预览时间过后, 电视剧当前画面就会出现一个遮挡框, 遮挡住大部分视频画面, 但背景音频继续播放。这样可以让每一个潜在的用户和观众都有机会接触付费频道, 使对付费频道还心存犹豫的观众了解付费频道的优点, 吸引更多的观众购买使用付费频道。

4.5 政策 (Policy)

为了避免数字电视走上传统电视的老路, 我国国家政策规定, 数字付费频道不允许从事商业性质的广告经营。然而当前我国付费电视产业尚处于培育期, 仅依靠收视费一定程度上会造成节目制作投入偏少, 进而影响节目质量, 阻碍付费电视的长远发展。因此, 付费电视可以在现阶段考虑适度适量地采用广告来增加收入。当然, 广电总局可就“适度、适量”作出一些规定和规范, 譬如用“适度”来要求广告在内容上应与频道的专业定位吻合或靠拢, 比如汽摩频道播出汽车类广告, 时装频道播出时装类广告;用“适量”控制付费频道广告应明显低于传统免费频道的时长和频率。这样, 既促进了数字专业频道的发展, 又能进一步规范其经营方式。

5 结语

作为新兴的电视产业, 数字电视付费频道承载着突破传统电视产业模式的新希望, 探索付费电视运营的价值不容否认。本文从产品、价格、渠道、促销、政策五个方面系统探索了付费电视在现阶段发展中的运营策略, 希望可以找寻到一条适合其发展的运营之路。

摘要：我国数字电视付费频道自推行以来受到了高调的行政推动和学术反应, 而与此同时, 也存在着一系列的运营问题和尴尬。基于麦肯锡的“4P”营销理论, 并根据我国特殊国情, 增加考察政策性因素对付费频道的重要影响, 即从节目产品、价格、渠道、促销及政策5P方面探索我国数字付费电视的运营途径, 以期推动我国数字电视付费频道的健康发展。

关键词：数字电视,付费频道,5P理论,运营

参考文献

[1]新媒体融合与数字电视.杨继红著.清华大学出版社.

[2]数字电视的媒介形态.梁国伟, 侯薇著.中国电影出版社.2008

[3][美]菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒, 营销管理 (第12版) , 上海人民出版社.2006

[4]新数字媒介论稿.程洁著.上海:上海三联书店.2007

付费电视的明天 第8篇

OMVC发言人Dave Arland指出, 某些内容拥有者要求有条件接收, 即使对于免费开路广播节目都是如此。选择Neustar是手持数字电视的下一步, 为免费和付费节目的组合铺平了道路。

随着广播机构不断增加开路手持数字电视服务, SecureUltraViolet部署有望于今年晚些时候开始。美国27个市场内共有52家电视台现在以A/153标准播出。

付费电视的明天 第9篇

2014年12月5日, 据Infonetics Research公司预计, OTT付费电视收入将从2014年的58亿美元增至100亿美元。该报告指出, 2014年上半年全球付费电视市场总额达1170亿美元, 较2013年上半年增长3.9%。受北美和西欧地区的用户和每用户平均收益的增长驱动, 卫星和电信付费电视业务收入持续增长。但是, 内容费用也在不断增加, 并逐渐抵消了大部分增长的用户平均收益。

分析师表示, 在过去的两年里, Netflix、Hulu Plus和Amazon等OTT供应商的订阅量不断增长。他们采用广泛的终端设备、用户友好界面和海量的内容库, 对传统付费电视供应商造成了极大威胁。

随着电信付费市场的再次强劲增长, 2014年上半年付费电视用户达到8.37亿, 较2013年增长了10%。

付费电视的明天 第10篇

有业界人士也对付费点播模式提出质疑，认为这种模式的推行面临三大难点：网络视频版权价格虚高；让习惯了看免费视频的用户掏腰包不是一件容易的事情；只要有网站提供免费内容，收费就无法继续进行。其中，培养用户正版消费习惯是难点中的难点。

这两年来，影视剧网络版权水涨船高，其中电视剧的版权价格已接近电视台，这样的情况造成了大多数的网络视频网站入不敷出。视频网站购买电视剧的版权费动辄几十万元一集，在这样高昂的成本之下，很难做有盈利，甚至能持平就已经很不错了，有几个鲜明的例子，前几年《后宫·甄嬛传》《浮沉》这样已经卖到了一集百万元这种天价的电视剧使得大多数视频网站都开始有些吃不消了，所以按照现阶段的情形看，还不知道视频网站能坚持多久。

很多网站都是想先把市场份额占领了再收费，收费是必然的规律，关键是谁“来做第一个吃螃蟹的人”。那么付费模式该怎么样来进行？

这就要依靠网络付费点播分账模式，在这个模式中网络收费平台不需购买作品版权，就可与版权方对收取的费用进行分成。但如何分成，目前尚未制订出统一标准。首都广播电视节目制作业协会会长尤小刚表示，分账要依据公认的第三方提供的数据，且应该是单剧分账，而不是打包分账。视频方建议，要有系统的技术平台保障，记录真实数据，保证分账模式实施。除此之外，还要有清算平台进行数据校对。关于网络付费点播价格定制，乐视网副总裁贾跃民提出，可以从用户的接受程度、投资成本、收视率等多个方面确定用户可以接受的价格。

一些数据调查显示，网络付费点播分账模式是可行的，将酷6、优酷、新浪、搜狐这四个网作为一个基数考虑，根据一份调查报告，其中一共调查了六个剧——《杨贵妃秘史》《黎明之前》《媳妇的美好时代》《铁梨花》《新三国演义》《钢铁年代》都呈现一个态势，第一集点击量特别高的，像酷6第一集点击量到了3.78亿，搜狐是745万，优酷是496万，新浪是134万，第一集点击都高，所以把第一集去掉不算。按48集的平均数四个网站到了470万，《黎明之前》优酷网缺，三个网站平均每集点播下载量是267万；《媳妇的美好时代》只有两个网站的数据是928万；《钢铁年代》只有一個网的数据平均每集是22万；《铁梨花》是三个网站的数据平均351万；新《三国演义》缺一家新浪，其他三个网站是716万。说明这些人的收看是连续性的，连续观看的结果都是几百万的点击量。如果说一集收2毛钱，30集电视剧6块钱，这个价格比大街上买盗版碟便宜2块钱。

尤小刚认为，制作商提供版权，网站提供传播、提供互动、提供服务宣传等，简单算的话五五分账，这个需求和连续观看的市场行为说明这个市场如果用收费的形式操作是大有可为的。因为在网络上看电视剧的人，坦率地说基本上是不愿意坐在电视机前面一集一集按固定时间来收看的，这个观众观看趋向和他的生活习惯是分流的，在网络上看时间由他掌握，今天有时间一口气都看完了，体验的状态完全不一样。尤其在中国，中国是个电视剧大国，文化历史很长，所有的历史都是故事，故事情节是有文化消费需求的。那么网络又提供了一个很好的满足这种文化消费需求的载体，因此这个市场是值得关注的。

乐视网则在网络付费点播上做出了实质性的跨越。据悉，乐视网来自付费用户的年收入已突破1.04亿元，约占公司总收入的40%至50%。乐视网副总裁贾跃民认为，确定一个用户可接受的网络点播价格，在这个基础上培养网民付费点播习惯。同时，通过网络覆盖一些卫视和院线覆盖不了的用户，为他们提供一些网络影视剧。