法学院赴律师所暑期实习报告（精选12篇）

法学院赴律师所暑期实习报告 第1篇

无论是《武穆遗书》还是《鲁班秘籍》，都需要一双手把它们之中凝结的心血付诸于现实，好比装有gps导航的汽车仍需要驾驶员一样。无论我们在校园里多么炉火纯青，社会是我们的大观园，只有置身其中，方知它的魅力和奥妙之所在，才能有自己的f1赛场。暑期社会实践就是这样一门工具，给与我们这样一个竞技场，让我们感悟社会，又投身社会。暑期社会实践让09年的暑假充满了斑斓色彩！

我们的社会实践给与社会以了解当代大学生风貌及将来社会事业建设者、继承者的业务水平的契机。可以说，暑期社会实践是一次社会与我们大学生实现双赢的机遇。我们不再是象牙塔里一心只读圣贤书的少年，也不再是年少轻狂经不住社会考验的普通读书人，因为暑期社会实践让我们与往常有所不同。2009年的暑假是异乎寻常的一个暑假，我们走出校园，背上行囊，去参加暑期社会实践，去把青春奉献给社会，为自己的人生书写一篇满意的答卷。社会是个大熔炉，大学校园是半个小社会。我们的成长，我们的需求，都是跟随社会脚步的。社会实践是一笔

丰富而深刻的财富，投身于实践，才能熟知社会对人才方向的需求；投身于实践，才能把自己奉献于社会。这次暑期实践我实践队以“深入实践，落实科学发展；服务社会，立德行于自身”为宗旨，奉献社会的同时不断完善自我，并时刻谨记学校的办学理念和育人宗旨，使我们的实践得到了实践单位的高度好评。

实践收获一：

酷暑工作

精神可嘉

北京求实律师事务所是北京比较繁忙、业务众多的律师事务所之一，我们——由法学07级七名同学组成的实践队伍在此接触到了大量的法律咨询、求助案件，在专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。

第一天的实践，是以回答普通法律问题咨询为主要内容的。北京居住人口众多，民事纠纷自然应接不暇。当事人就采光权和自己的房屋居住权向我们咨询，这是一个普通的民事纠纷，当事人在验收房屋时发现房屋采光效果与开发商在购房协议上约定的并不一致。为此当事人决定起诉房屋开发商并要求开发商赔偿相应损失，而开发商则认为购房协议上的关于采光效果的约定只是理想化的效果，与实际规划及国家相关规划行政部门的实际审批结果有关，与开发商并无直接关系，因此开发商不承担赔偿责任。当事人则拿出了签定购房协议之时开发商的小区宣传资料，当事人与开发商的购房合同是建立在该宣传资料的小区规划图之上的。建成之后实际小区的房屋密度增大，建筑数量增多，相关建筑物遮挡，从而导致当事人所购买的二楼采光效果变差。由此可以断定开发商违约，没有履行与当事人签定的合同中所约定的建筑效果事项，开发商应当承担赔偿责任，当事人有权申请仲裁或向人民法院起诉。我们专业而条理清晰的回答让当事人信心倍增，并不住的称赞我们的理论功底和专业知识，实践单位也对我们嘉许不止。第一天的实践让我们品尝到了劳动的汗水，甘冽留香，劳动是美丽的。暑期实践虽然炎热难耐，但是汗水和赞扬给了我们收获的喜悦。我们把课堂上的知识应用于实践中，看到咨询者满意的笑容我们顿感欣慰。感谢学校给予我们这样实践的机会，感谢社会对于我们的信任。我们会更努力地贯彻落实科学发展观，把实践落到实处，让暑期社会实践的队旗在人们的心中飘扬！

实践收获二：

投身社会

奉献群众

随后的几天，我们着上印有**石油大学校徽的实践队队服，擎着鲜红的暑期社会实践队旗，代表律师事务所走上街头，在社区进行法律咨询及宣传，为居民解决疑难问题。受某单位的邀请，我们又进入该企业进行法律宣传，普及法律知识。在解决一个个疑难之后，我们顿感欣慰，多年来，为学业付出的汗水不仅仅体现在考试分数上，把学习掌握到的知识应用于实践、自己投身于实践，同时群众对我们嘉许称赞的目光、微微竖起的大拇指，像炎夏里的习习凉风，齿颊留香。

实践收获三：

深入实践

广泛实践

我们随后将编辑好的普法宣传资料影印成册，上街散发，并随机解决居民的日常法律问题。七日的宣传、咨询，我们在北京的暑期社会实践活动取得了圆满成功，除了广受好评以外，我们在对法学专业的理解、理论水平提高以及业务素质增强方面也收获颇丰。我们七名实践队员也对实践活动进行了深刻的总结和感悟，并将相关稿件以邮件形式发给校团委，进行投稿宣传。为期七天的实践共参与受理、办理案件13起，制作各类意见书，代律师事务所书写起诉状、意见书等法律文书，在繁忙的七月为实践单位分忧，处理简单的法律事务，起到了至为关键的作用，受到实践单位领导的表扬和赞许。

实践收获四：

遇事冷静处理

人际交往增强

本次暑期社会实践我们以“深入实践，落实科学发展，服务社会，立德行于自身”为核心宗旨，铭记校训，让自己的一言一行符合学校的办学宗旨及教育目标，努力体现**石大精神风貌。实践单位对于我们的工作能力给予了高度好评，并称赞到，我使业界感受到学界的高素质，展现了当代大学生的青春风貌，让祖国法律事业感觉到后继有人。这让我们品尝到甘冽的辛勤汗水所带来的甜意，对人生、对社会有了更新的认识和了解，并对大学生涯乃至人生有了更新的规划。

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷，让全社会，在这个仲夏感受到长江后浪正厚积薄发而进！本文章共2页，当前在第2页

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法学院赴律师所暑期实习报告 第2篇

去律所实习之前，我心目中的律师想象应该是这样的：西装革履，气宇轩昂，睿智机敏，每天开着bmw，出入豪华的写字楼，而后在窗明几净的办公室内会见当事人，逻辑清晰，谈吐不凡但是，这近一个月的实习生活却让我的这种理想形象击得粉碎，让我有幸真正了解了这个神秘的真实的律师群体，

我所在的律所坐落于厦门市的商业中心，在一栋48层的写字楼内。根据国际惯例，此处隐去此所名称，姑且叫做t律所吧。这个律所大概有60多名律师，并且还有泉州，上海分所，这样算来，整个所至少有上百人。据调查：中国所有律所中，拥有专职律师过百的不足20家。所以，这个所的规模应该是比较大了，这个律所的律师群体现状应该具有一定的代表性。

据我观察了解，律师一般具有以下几个明显特点：

1，忙，工作压力大。

我进律所的第一感觉就是忙碌，最具有代表性的应该就是电话铃声了。我的责任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座机。据我统计：他的座机每一个小时响一次，小灵通每二十分钟响一次，手机半小时左右响一次，这还不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个“王总”聊合同纠纷，那边座机响了，当事人又向他咨询案件的进展情况，角色变化之快，令人叹为观止，

与“忙”相关的就是工作压力，律所一般没有固定的作息时间，都很自由。但实际上，加班也都是司空见惯，每次晚上6点多了，还有人在电脑前忙碌，整理材料，研读卷宗，很是辛苦。

2，知识更新快，知识面很广。

中国的法规更新很快，根据“新法优于旧法”的原则，律师必须要与时俱进，运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可国家正好与8月1号出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。假如律师不能及时掌握最新法规，在诉讼中就会面临败诉的危险。

同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自己的知识体系。

3，律师不一定要是一个辩论高手，但要是一个沟通高手。

在学校参加过很多辩论赛，演讲赛，曾经也天真的认为：作一名律师一定要伶牙俐齿，口若悬河。进入律所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。

一定的语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。沟通能力才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，罗罗嗦嗦，而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识，阅历，涵养

法学院赴律师所暑期实习报告 第3篇

一、精心组织实习支教工作

成立主要领导担任组长、分管领导负责的工作领导小组，建立工作制度，设立专项奖学金。实习支教前，学院开展岗前培训;支教期间，不定期看望实习支教学生;实习支教归来，在校园内热情迎接，召开座谈会总结交流。

二、大力弘扬敬业奉献精神

盐城师范学院坚持以新四军铁军精神育人，铸造艰苦奋斗、自强不息、敬业奉献、追求卓越的校园精神。学院创建实习支教工作网站，通过校园橱窗、校报、校园网等媒体，宣传志愿服务的理念，唱响“到西部去、到基层去、到祖国和人民最需要的地方去”的主旋律，营造良好的舆论氛围。实习支教期间，克服语言、生活等困难，圆满完成各项工作任务。

三、积极构建实习支教工作机制

一是明确职责，分工合作。教务部门负责协调联系受援学校及地方教育行政部门，制订实习支教计划并组织实施;相关二级学院负责选派实习指导教师，开展岗前培训，跟踪联系指导教师和实习学生。二是抓好实习准备、初期安排落实、中期检查、结束阶段成绩评定及工作总结等四个环节的工作，探索建立实习支教工作质量评价体系。三是制订完善实习支教学生选拔细则、考核办法、奖励措施等规章制度。四是在实习支教团内部建立教研、宣传、生活、纪检、财务等6个工作小组，制订实习支教团成员自律、教研备课、心理辅导、纪律检查值日、卫生值日等制度，构建实习支教团内部管理体系。

法学院赴律师所暑期实习报告 第4篇

“学有所用”

我们队共5名队员，4名会计专业，1名信息管理专业。我们的工作是帮助公司财务部门整理会计资料。因为是法人企业，提供的是无形服务，公司不可能让我们接触重要的内部资料。所以我们的工作主要是帮他们在凭证盖章，填写凭证盒子，给凭证按顺序填号等。第一天，感觉很新鲜，也和上班族一样，开始早八晚六的生活。虽然是最基本的工作，干了几天，我们都有些想法，这小学生都能干的活，我们还要一直干到见习结束。这样我们能学到什么呢！但是通过我们之间的一次交谈，每个队员都不再埋怨工作的简单，都开始静下心去认真观察会计凭证，留心公司对整个业务往来是怎样处理的，跟我们的专业紧密的结合起来，工作中更多了一些灵活。我们也因为掌握了课本知识，所以就会很快明白布置给我们的工作应该如何去做，通过实践，我们也体会到了上课时老师所说的会计工作的琐碎，需安静下来有耐心的去做，刚开始的时候我们会因为粗心而经常将“注销”与“附件”的章混淆。我们也帮助公司整理了公司与其它公司之间签定的业务合同，复习巩固了经济法中所学到的知识，并且有了更进一步的感性认识。

“积累经验”

会计工作的经验很重要，平常，在关注招聘启示时，我们常常看到招聘会

计人员的条件是有工作经验，我们的队员在报名时，有一个很重要的目的就是通过本次实践积累经验，为将来找工作打基础。这次学院组织的进企业社会实践活动为我们提供了一个难得的机会，我们努力去适应公司的工作氛围，在工作中锻炼人际交往能力。在同公司财务部主任的交往中也了解到了工作经验和人际交往的重要性。刘主任也特地说到了基层工作对于大学生将来的重要性。有句话说得好：实践出真知。作为大学生，要想成为 21 世纪的合格人才，必须跨出校门，走向社会，把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高自身解决问题的能力。走向社会，参加实践，可以帮助我们摆正自己的位置：不盲目自大，也不过分自卑。参加社会实践，对我们树立正确的人生观、世界观、价值观有着很大的帮助，对我们的事业心、社会责任感也有一定的帮助。实践中 , 我们认识了几位领导。领导们是那样的和蔼、亲切，对我们的到来也表示了热烈欢迎。开始时的紧张没了，想像中严肃的领导给了我们一个全新的认识。

“践行荣辱观”

胡锦涛总书记提出的“八荣八耻”社会主义荣辱观，反映在社会各个行业中，作为法人企业，从我们所学的专业出发，我们认为诚实守信是公司长远发展的重要保证，这几年，特意了解了一些相关的信息。其实挺失望的，不好现象的存在很普遍。也亲历过一些小公司，帐务处理得很是随意。但这次实践中，学校联系的移动公司是中国的一家大公司，真得很不一样。虽然只是肤浅地接触了一些财务，但也能够感受到其中流程的严密。特别值得一提的是，在分公司的时候，还遇到地税部门来检查工作。我们也亲眼看见了检查部门询问的细致与公司对报税的重视。或许有些人会说，那只是表面，不合理的帐务处理也不是轻易能发现的。当然，我们不是审计部门，不能对移动公司的帐务做出判断。但情况比我们想象的要好很多，监督、制度也都是切实存在的，我们是可以学以致用的。始终相信，生活中的真诚与工作中的诚信是永远都不能放弃的。我们是大学生，对自己的素质定位要高。虽然要顺应时代，适应社会，但要坚定信念，坚持原则。尽管社会

不完美，制度有缺陷，但社会在发展，中国在进步，一切都会越来越好，规则、制度都会趋于完美。我们的任务是更好地学习专业，在会计事业规范化的道路上也尽一份力。

暑期赴部队实习报告 第5篇

时光飞逝，为期37天的暑期部队实习活动已经圆满结束，在这一个多月的时间里，我与战士们同吃、同住、同训练、同劳动、同娱乐，用心体验作为一名普通士兵的生活，此次实习，不仅让我们看到了基层部队工作的基本情况，更让我们看到了将来在基层部队施展才华的广阔空间。现将此次我的实习情况汇报如下：

一、实习部队概况

我此次前往实习的部队是20军60旅炮兵团，编号71960部队，地处河南信阳郊区，交通方便，环境优美。近几年来，炮团大力推进部队正规化建设，营区设施不断改善，训练器材、装备不断改良更新，官兵士气昂扬，精神面貌良好。我所在的152营1连是炮团的窗口连队。作为一支拥有光荣历史的优秀队伍，该连英勇善战的顽强作风，赴汤蹈火的战斗信念和为人民服务的奉献热情一直受到社会各界的一致好评。2008年，全连更是义无反顾地参加了汶川大地震的抢险救灾活动，荣立集体三等功。

二、实习期间的感悟与收获

初到炮团，让我印象十分深刻的是战士们高亢尖锐的口号声，气势恢宏，震撼人心。随着时间的推移，炮团的官兵们又用一次次出色的表现让我感慨不已。条令知识竞赛中能流利背出几百字题目的士兵、联欢晚会中能歌能舞能吹的战士、体能训练时轻轻松松能拉几十个单杠的老士官……而在日常生活中，部队苛刻的内务标准、紧凑的作息时间、严格的工作要求曾让我一度不适应，但想到自己赴部队实习的决心，我放下心理包袱，积极参与连队的生活训练，有了较多收获：

（一）、同甘共苦，赢得官兵一致认可

作为未来的初级指挥军官，如何赢得战士们的认可，首先不能以干部自居，要有“三颗心”，即肯吃苦的决心、能吃苦的信心和常吃苦的恒心。

在部队实习期间，我经历了诸多“第一次”：第一次站兵器室门岗、第一次接触到真实的自行火炮、第一次清理臭水沟、第一次观摩夜训……其中，清理臭水沟的那次经历让我记忆犹深，刚开始学员都对脏臭黏的淤泥有抵触心理，不愿意用盆搬运清理，后来看到很多战士不假思索地跳入水沟清淤，大家也不再犹豫，一起帮忙。点名讲评时，我因干活积极，轻伤不下火线被指导员点名表扬。一次同甘共苦的经历，能有效消除陌生感，拉近与战士们的距离。

（二）、展示才艺，与战友切磋互动

初来乍到，如何给大家留下深刻印象？这需要我们掌握几项特长，拥有多种能力，学会一些本领。一个多月的相处让我感到部队是个卧虎藏龙的地方，有很多有才华的官兵，想要在大家面前hold住全场，必须要有过人之处。

实习期间，我利用周四政治教育时间给全连战士讲课，因为在学校有参加演讲比赛的经历，我做到了不怯场、不忘词，同时能声情并茂，幽默风趣。大家听得非常认真，效果良好。每个连队都配备有卡啦OK设施，周末时间，我可以和大家一起唱歌，拉近了与大家的关系，同时我也被冠以了“麦霸”的称号。在联谊晚会中，我们学员表演了搏击操，赢得全场经久不息的掌声。同时，我发挥了自己的写作特长，帮助连队辅导战士写新闻稿，中稿量比往年同期明显增加。这些

才艺，给战士们留下深刻的印象，也赢得了战士们的尊重。

（三）、静心思考，总结未来任职需要

一是要有过硬的能力素质。合格的思想政治素质是做好基层工作的前提条件，要耐得住寂寞，有“舍小家，为大家”的奉献精神。过硬的军事素质是建功基层的基本保证，我所在连队的连长是一名提干干部，他之所以能在战士心中树立很高的威信，出色的军事能力是主要因素。二是要有出色的沟通协调能力。在基层部队，既要完成好上级交予的各项任务，还要管好手中的兵，基层部队的战士可分为义务兵和士官两类，每个人的性格爱好也各不相同，过去简单粗暴的打骂式管理法已经不适用了，要根据不同的人采用有针对性的管理方法，统筹协调，与战士多沟通交流，这样才能让人心服口服，才能充分发挥战士的主观能动性。三是要有细心缜密的思维。部队工作繁杂，大到参加团里的比武，小到一次卫生打扫，很多细节都不能出差错，想要在检查中不出漏洞，就要扣牢“细心”二字，绷紧一根弦，严格把关。四是要有克服困难的勇气。这是我们在基层做好每一项工作的基础，面对将来可能碰到的诸多困难，要拥有克服困难的勇气，树立建功基层的信心，与基层部队的官兵一起想办法，努力解决遇到的每一个问题。

（四）、离别时分，感受浓浓战友情谊。

“战友啊战友亲如兄弟，革命把我们团结在一起……”在回校的前一天，我和班里的战友一起回味这短短的三十几天，我们一起奋斗，一起欢笑，兄弟般没有任何的不快或是矛盾。当我们坐在返程的车上，唱起这首歌，更加懂得了为何战友情似金。

三、下步打算

通过这次实习活动，我们看到了自身的优势，也看到了自己的劣势，清楚了下一步需要努力的方向。

（一）、认真总结经验，尝试运用到日常生活管理中

我们实习要有所得，更要珍惜所得，不能简单地总结、交流即可，还要思考如何将这些好的做法，有用的经验贯彻到我们日常的军校生活中去，将不成熟的、初具规模的一些想法完善，这样才能发挥出部队实习的实际效果。

（二）、抓紧时间强化军人基本素质

此次实习让我看到了自身与基层部队任职需要的差距，特别是军事素质方面，甚至连搭一顶军用帐篷都不熟练，这需要在接下来的学习中有针对性地加强。

感谢院首长的高瞻远瞩，此次实习活动让我感触十分深刻，第一次下部队，看到了自身很多不足的地方，这也激发了我的斗志，促使我树立远大目标，为成为一名出色的初级指挥军官迈进。

以上就是我的实习总结，不足之处还请领导批评、指正！

法学院赴律师所暑期实习报告 第6篇

1.支教期间严格遵守国家法律和社会公德；

2.严格遵守支教队队员管理规章，服从组织安排；

3.服从带队队长的安排和调遣，不暗中搞破坏活动；

4.积极履行自己得授课或其他任务，不得随意中途放弃；

5.自觉遵守道德规范和相关管理制度，创造和维护文明、整洁、优美、安全的支教环境；

6.任何队员不得有酗酒、打架斗殴、赌博、吸毒及向他人传播不良思想的行为；

7.不得参与非法传销和进行邪教、封建迷信活动；

8.不得从事或者参与有损大学生形象、有损社会公德的活动；

9.任何队员如想参加当地其他社会组织或其他活动，必须由本人亲自提出报队长批准；

10.耐心授课，勇于创新课堂授课的内容与形式，主题健康向上；

11.吃苦耐劳、团结协作、诚信友爱、乐于奉献；

12.任何人不得私自下河游泳或进行其他危险活动；

13.任何人不得私自外出，晚上必须按时归寝；

14.认真负责、勤勤恳恳、举止文明、严谨踏实；

15.认真做好个人卫生，队员间出现矛盾立即上报组织解决；

16.节约资源，消除隐患，每个人做好防火防盗工作；

法学院赴律师所暑期实习报告 第7篇

刘赐贵的专题报告共分为努力拓展我国管辖海域以外的海洋权益、切实维护我国管辖海域内的海洋权益、下一步工作任务3个部分。刘赐贵指出, 海洋权益不仅包括管辖海域内的海洋权益, 也包括管辖海域以外的海洋权益。我国是海陆兼备的大国, 在海洋上有着广泛的战略利益, 必须着眼长远、统筹兼顾, 维护和拓展好我国应有的海洋权益。

在谈到关于努力拓展我国管辖海域以外的海洋权益问题时, 刘赐贵简要介绍了《联合国海洋法公约》等国际法律制度对海洋不同空间区域的划分, 沿海国拥有的权利和义务, 海洋对人类社会的资源价值、环境价值以及战略价值。在此基础上, 他重点介绍了我国在极地、大洋、公海以及国际海底的权益及我国取得的显著成就。

在谈到关于切实维护我国管辖海域内的海洋权益问题时, 刘赐贵指出, 我国拥有18000多公里的大陆岸线和14000余公里的岛屿岸线, 主张管辖海域的面积约300万平方公里。我国的海洋资源十分丰富, 海洋生物物种繁多, 海洋石油、天然气、滨海砂矿等资源储量以及海洋可再生能源蕴藏量可观。但是, 我国目前周边海洋权益维护面临严峻形势。刘赐贵围绕着今年以来学员们普遍关心的黄岩岛维权、反制越南海洋法出台、冲之鸟礁法理斗争、钓鱼岛维权等热点问题进行了深入讲解。

刘赐贵还在报告中介绍了国家海洋局当前和今后一段时期内着力推进的六项重点工作, 需要大力提升的六种能力, 以及应当不断增强的六个方面的意识。刘赐贵指出, 党中央、国务院高度重视海洋工作, 海洋事业站在了新的历史起点上, 维护国家海洋权益的任务任重道远。下一步, 国家海洋局将按照中央的一系列工作部署和要求, 切实履行各项工作职责, 为加快建设创新型海洋强国而努力奋斗。

周文彰在总结讲话中指出, 刘赐贵局长的报告内容丰富、引人入胜, 不仅丰富了大家的海洋知识, 有效提高了海洋意识, 还进一步增强了把我国建设成为现代化海洋强国的决心和信心。近年来, 国家海洋局在有效维护国家主权和海洋权益方面, 开展了大量卓有成效的工作, 让大家感到扬眉吐气。今后, 要进一步关注国家海洋事业, 大力发展海洋经济, 坚定不移地维护国家海洋权益。

赴北川暑期调查实践报告 第8篇

赴北川暑期调查实践报告

班级Xd4821214 姓名 吴以婷

摘要：5.12大地震是我国解放以来破坏性最强、波及范围最大的一次地震。四川省绵阳市北川羌族自治县县城在地震中遭受了巨大的损毁。美丽的山间小城顷刻间化为一片废墟。地震之后党中央，国务院对此高度重视并作出重建新北川的重要指示。

经过了两年多的时间，北川新县城在兄弟省份山东省的大力援助下，已基本完成建设。根据所在地实际情况以及本人自身条件，拟开展一次关于北川灾后重建的社会实践。旨在通过实践活动学习我党在灾后应急处理和重建方面的成功经验，从而进一步加深对党的理解和认识。同时，在实地考察过程中将理论与实际相结合，通过具体事件深入了解党在地震中和地震后所发挥的积极作用，从而对党的执政能力和先进性有更加全面而理性的认知。关键词：北川 灾后重建 社会实践

实践时间：2010年7月26日—2010年7月31日

实践地点： 北川新县城 安昌镇居民临时安置点 吉娜羌寨 北川老县城

北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

一 实践背景

（1）北川县概况

北川县位于四川盆地西北部。地理坐标东经103° 44′~104° 42′，北纬31°14′~32°14′。东接江油市，南邻安县，西靠茂县，北抵松潘、平武县，面积2867.83平方公里（国土详细面积2869.18平方公里）。距绵阳市中区42公里，距省会成都160公里。

①（2）北川县城在大地震中的损失情况

“5.12”汶川特大地震的发震断裂从北川县城穿过,地震时北川县城烈度大于等于10°。地震引发北川县城周围多处山体滑坡、崩塌次生灾害;对北川县城造成了毁灭性破坏,使其成为“5.12”地震中受损最为严重的县城，其经济损失更无法估量。非物质遗产在本次地震中几乎破坏殆尽，历史悠久的羌族文化顷刻间被掩埋在厚厚的尘土之下。

（3）北川新县城灾后重建最新进展

两年来，在党中央的密切关注下，全国人民大力支持下，特别是对口援建的山东省的倾力帮助下，北川重获新生。实现了科学重建、和谐重建、务实重建、艰苦重建。“三年重建任务两年基本完成”的目标顺利实现。据介绍，北川县城是灾后唯一一个异地重建的县城。新县城全面建成后，人口将增至7万，是老北川县城的3倍以上。

（4）选题原因

作为北京航空航天大学第48期党校学习班的一名学员，同时也是绵阳地震灾区的学生，本着感恩党和全国人民的心情，我决定前往北川进行一次实地社会调查，也希望借此机会能使更多的人关注北川灾后重建情况。

二 实践过程

第一站：北川新县城（安昌镇）

从绵阳市中心出发，一路北上，山东省援建的北川新城位于安昌镇以东约两公里处。作为在地震中唯一一个异地重建的县城，新北川已经不单单是一个县城了。可以说，这座新城举国瞩目，反映了我党对特大灾害后恢复生产生活的魄力和信心。胡主席还亲自为其起名为“永昌”，其中亦寄托了全国人民的美好祝愿。在这次新城重建中，山东的兄弟们积极响应党的号召，成了最可爱的人。由于是北川的对口援建省份，本着对党负责对人民负责的精神，山东各城共同承担了新县城的施工重任，可以说，没有他们，就没有新北川。

北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

美丽和谐的北川新县城（建成部分）

新北川正在建设部分

第二站 永安镇居民临时安置点

5.12大地震使北川完全丧失了其城市功能，上万群众失去了居住的家园。“以人为本”一直是科学发展的核心，也是我党一直强调的工作中心。如何妥善安置这些群众，也是对我党执政能力的巨大考验。转眼两年多过去了，他们的生活状况也时时牵动着我们。这次实践，我专程走访了永安镇居民临时安置点，通过对当地居民的采访，也得到了不少珍贵的资料。

安置区的居民现住在临时板房里，有公共厨房和公共洗浴室。买菜就在镇上，平均两天就有一个小集市。政府定时会给安置点的居民发放补贴，基本用度完全可以解决。在采访过程中，群众对新县城都充满了期待，根据政府规定，一个三口之家能分到90-100的住房面积，条件还是相当不错的。希望他们能早早搬到新北川，过上更好的生活。

北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

安置点的孩子们在幸福玩耍

第三站 吉娜羌寨

在山东大道的旁边，有一个非常美丽小寨子：吉娜羌寨。她像地震后一只浴火重生的凤凰，展翅于山水之间。这个寨子是地震之后党和政府为最大程度保持羌族原生态风貌而建设，全部免费提供给当地村民进行旅游开发。胡总书记和温总理到北川视察的第一站就是吉娜羌寨。2009年的春节，温总理就是在这里和北川群众一起过新年，当地居民对此依然记忆犹新。

现在，羌寨已经成为一个极具民族特色的旅游景点，北川的特色食品和手工艺制品都能在这里找到，价格也十分合理。这里的建筑的外墙是用一片片扁平的石头垒成的，石青色，古朴却不显呆板，呈现了原滋原味的羌寨民风。村民们脸上都带着满足的笑容，打心眼里感谢党和国家给予他们的莫大帮助。离开的时候，回头望去，羌寨依旧是群山中最美的风景。

吉娜羌寨

第四站：北川老县城（现为地震遗址）北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

实践实地考察的最后一站是北川老县城，我的心情无比沉痛。进入城区后，我看到县城的老区几乎完全被山体所掩埋，只剩下一片片已经完全无法辨认的残垣断壁。新区的情况稍微要好一点，不过还是有一部分被山体滑坡掩埋了。在新区的道路两旁，能看见一些单位如公安局、卫生局、交通局、财政局、农业银行等的门前都矗立着一大块标牌，上面贴满了死者的照片，有的只有名字，连照片都没有，只能凭想象寄托我们的哀思。在地震中，北川的道路桥梁也全部受到了损坏。当时的北川就是一座孤城，看到那些惊心动魄的画面，我们心里也非常难过，愿逝者安息，生者坚强。

北川老县城纪念碑

三 实践结果

经过实地考察和对相关人员的采访，我终于圆满结束了实践活动。现将实践结果分析如下：

一 从灾后的第一时间中认识党的应变能力

在地震后的第一时间，党中央，国务院，中央军委就开展了全面的部署。约十万战士奔赴抗震救灾的第一线，在道路还没有抢通的受灾地区空投救灾物资以解燃眉之急。在黄金72小时中，温总理将人民的生命放在了最高位置上，任何救援工作都围绕着抢救生命进行。在救援后期则注重灾后的防疫工作以避免“大灾之后有大疫”。在此期间，广大党员发挥了积极的带头模范作用。领导和团结广大群众，救援抢险，争分夺秒，期间涌现出了很多感人事迹，无不令人潸然泪下。胡总书记更是在地震灾区抢险中说出了“任何困难都难不倒英雄的中国人民”的令全球炎黄子孙热血沸腾的口号。在这段绝望的日子里，党的最高领导人一直和灾区人民共进退，看着他们流泪望着废墟的空城和罹难的同胞，举国动容。北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

2008年5月19日，被定为全国哀悼日，国旗降半旗，国人默哀。这也是新中国成立后第一次为普通群众举行国丧。

由此可见，在危难时刻，党和人民始终是紧紧相连的。党员干部更是在地震中充分表现出了大无畏的英雄精神，深刻体现了情为民所系，利为民所谋的精神。

结合课上所学的有关党的理论知识并结合实践我得出以下结论：

1、中国共产党是执政党，同时也是社会主义事业的领导核心。在抗灾中，中国共产党积极领导广大人民抗震救灾，运用各种科学手段，使救灾工作科学有序进行，为社会主义的稳定发挥了带头作用。

2、我党的主旨的全心全意为人民服务。地震发生后，我党在第一时间做出反映，倾全党全国之力力图将人民的损失降到最低。全面部署积极制定救灾方案全，始终将人民的利益放在第一位，确保了人民的安全与稳定。

3、我党的指导思想是三个代表重要思想，代表中国最广大人民的根本利益，其本质是立党为公，执政为民，全面落实科学发展观。在抗震救灾中，我党奋力抢救群众生命，维护治安，科学部署全面协调，是抗震救灾工作科学化人性化。

二 从灾后重建中认识党的执政能力

地震摧毁了灾区人民的正常生活，不管是生理上还是心理上，他们都变得异常脆弱。党在这个关键的时刻，伸出了温暖的双手，紧紧将她受伤的孩子们拥在怀中，不弃不离。

就北川而言，政府在不同阶段对灾民的安置也不尽相同。地震后的几天，从北川转移的灾民被安置在九州体育中心，有专门的医护人员和心理辅导员，还有来自全国各地的志愿者。虽然那时候条件较差，但至少大家都知道，他们并不孤单，在他们的背后，有一个强大的祖国。

震后一个月左右，灾民就被安置在临时板房里居住。政府为他们配备了生活基本设施，生活已经有了保障，也有了一个相对长久的家。当地的领导干部会常常走访这些安置点，询问其生活近况。慢慢的，灾民们从地震中的阴影中走出来，对未来的生活也充满了期待。

在安置这些灾民的过程中，我们可以看出，我党始终把灾后精神家园建设工作当成重点来狠抓落实，把以人为本、人文关怀落到实处、落到细节，让灾民看到希望，看到力量，体会到温暖，培养灾区同胞乐观积极、健康向上的生活态度。充分发挥党的核心领导作用、党组织的战斗堡垒作用、先锋模范作用、中流砥柱作用、桥梁纽带作用。北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

地震后不久，党中央就做出了重建新北川的重要指示，并提出了“三年重建，二年时间基本完成”的目标。据绵阳市川交公路规划勘察设计有限公司相关负责人介绍，本次的重建工作，中央高度重视。从设计规划到项目施工，均全程参与，特别是对项目拨款方面，更是严格把关，坚决杜绝以权谋私，中饱私囊的现象发生。重建过程中更是把预防次生灾害放在一个举足轻重的位置上，为北川人民，努力打造一个足够安全的生活环境。

在灾后重建过程中，北川县委积极响应党中央的号召，按照锦涛总书记“一定要把北川建设好”和家宝总理“再造一个新北川”的一系列指示精神，紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”工作主线，严格按照省委“两个加快”和市委“三个加快”决策部署，立足全县经济社会恢复重建与发展，着眼发展抓重建，抓好重建促发展，坚持民生优先、扎实推进新县城规划建设、切实加强基础设施恢复重建、大力推进产业恢复发展、全力维护社会和谐稳定、切实做好干部关爱、全面加强和改进党的建设，有力地推动了“一个优先、六项重点”工作落实，灾后重建取得了阶段性重大成效，使北川基本渡过了矛盾最集中、局面最困难、处境最艰难的时期，灾后重建走在了全市前列，走在了极重灾区前列。

北川县委书记陈兴春作为当地灾后重建的领头人，也在北川羌族自治县第二届人民代表大会第四次会议号召道：加快灾后恢复重建、建设和谐美好新北川，是时代赋予我们的神圣使命，也是全县各族人民的殷切期盼。让我们更加紧密地团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，加强和改进党对人大工作的领导，不断开创人大工作新局面，树立勤俭重建理念，坚持“科学重建、务实重建、和谐重建、艰苦重建”，按照“一个中心、两个重点、六项工作”决策部署，确保“三年重建任务两年基本完成”，奋力夺取灾后重建的全面胜利！②

由此可以看出，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。在大灾大难面前，能够很好的领导人民走出困境，面向未来。作为一名党校学员，我深感荣幸，也明白自己身上的重任。

在未来的日子里，我一定认真学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。在不久的将来为灾后重建这一浩大的工程贡献自己的力量。时时刻刻以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小理论作为自己的行动指南，用三 北京航空航天大学学生党校48期入党积极分子培训班

个“忠实代表”指导自己的思想和行动。坚决拥护中国共产党的领导，认真贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策。利用自身优势，积极向灾区群众宣传党的政策，发挥一名入党积极分子应有的作用。

我将用实际行动努力向党组织靠拢，争取早日成为一名光荣的共产党员。

参考文献：

①、作者：中共北川县委员传部、北川县政府旅游办、书名：《大禹故里——北川》、出版日期：1991年。

法学院赴律师所暑期实习报告 第9篇

赴临沂沂水聚福源农村资金互助社社会实践第二天

第一天的日子就那样的过去了，当我们还在回味着昨天从济南到临沂的旅程，听着各位领导对我们的期待，回想着我们昨天去聚福源资金互助社的调研的时候，第二天的日子已经来到。经过了一晚的休息，摆脱了昨天旅途的疲惫，用全新的精神开始迎接我们新的一天。新的一天有新的任务和调研目标，而我们今天的目标是银监办。

起床，洗刷，吃完饭后在当地领导的接送下我们顺利的到达了银监办的办公地点。与以往想象中的领导的高高在上的不同，银监办的领导们却是那样的和蔼，从心理上打消了我们对与他们谈话访谈的畏惧。从对当地资金互助社的社员情况到资金流动情况，接着是对整体资金的监管以及对资金的运营情况的调研，我们在冯老师和陈老师的领导和带领下有条不紊的进行着，带着原来已经精心准备好的访谈问卷，有目的性的去询问着我们所不知道的问题，即便是很琐碎的数字，领导们也能很精确的告诉我们，让我们不得不佩服他们的记性以及对对工作的认真负责的态度。

经过一上午的调查和学习，我们拿到了我们所想要的资金的数据，当然这与银监办各位领导的密切配合是分不开的。在中午吃过饭休息之后我们开始了下午的工作，整理数据。

数据是拿到了，可毕竟是分散的，将它们融合成为一个整体是我们下午的工作。看着一个个的数字，一个个的资金名称，心里有种喜悦，这是我们努力的成果，在调研之前我们就说好了一定要努力做好这个活动，现在的我们正在一步步的接近我们想要的结果，即使是累，我们也要继续的坚持下去。

一下午就那么快的过去了，上午获得的数据在我们的整理下已经变得有条理多了。吃过晚饭之后，我们又开始了新的工作，真是劳动不息，工作不止啊。

晚上的任务就是总结。首先是对今天调研过程中出现的问题进行反思，对今天的成功和不足进行概括性的总结，然后呢，就是对明天工作的安排，俗话说，好的开始就是成功的一半，今天的良好开始一定会有好的结果的。-1-

山东财经大学金融学院2012暑期社会实践——沂水调研队

暑期实践—赴神龙架心得报告 第10篇

神龙架暑期实践心得报告

王某某化类二班

七月初，武汉正值炎炎夏日，我们暑期实践团队抱着对神龙架——这个华中屋脊、全世界该纬度上最大的国家级自然保护区—进行生态调查与环境评估的壮志，在一个静谧的凌晨起航，踏上了前往神龙架的旅程。

第一天

于武昌火车站坐上火车，依照剧本是四个小时的车程到达宜昌。窗外朦胧一片，开阔的山野中几幢房屋带着黑影呼啸而过。我一路上昏昏沉沉，在火车摇篮般的震动中打起了瞌睡。渐渐天空亮了起来，窗外典型的城郊景色便呈现在我们眼前。没多久，宜昌火车站到了，在车站匆匆吃过早饭，准备了少许干粮，我们又坐上了前往神龙架景区木鱼镇的长途客车。这是一条进山的路，满载的客车在蜿蜒的山道上向上攀爬或向下俯冲。我坐在车右边靠窗的座位上，左看是长满青草和苔藓的岩壁，右望是一条与山道伴行的溪流。当然，更远处依旧是峰峦叠嶂，满眼青翠。重山挡住了外部的炎热，不知不觉中溪流时激时缓，时清时浊，在山石之间盘绕而进。遇到险阻处，便激荡轰鸣，急湍似箭，猛浪若奔，大有江河之气势；而平缓时又聚成半池黛潭，与世无争，静若处子。溪岸山崖上不知是何朝留下的断壁残垣，不时可见。

在经过了九曲十八弯似的山路后，就在大家都在靠着吃零食避免晕车而意志快消磨殆尽之时，目的地——木鱼镇终于到了。下车后首先感到的是迎面的寒气。如果说城郊处还是夏天，山外还是春秋之季，那么山中简直就是深秋甚至冬天了。我们找了一家旅馆，安顿行李，吃过晚饭，联系好来日的车辆后，便准备休息，为接下来的实践养精蓄锐。

话说我们租了两间房，女生在四楼，我们男生在二楼正对楼梯处。晚上入睡前，大家闲聊之时发现二楼房间正对楼梯的窗户锁不上！或者说，根本就没有锁。再看房间另一侧的窗外，山上黑影幢幢，山下是一个建筑工地，碎砖乱瓦到处都是。夜幕中只恍惚望见远处工地营房里的几点灯光，恰似几处鬼火，配上山涧溪流的轰鸣声，这一切让我们这几个大老爷们心中不禁咯噔一声，莫名的不安全感浸遍全身。我们对房间窗户没有锁一事表示密切关注，在经过与旅馆老板的严正 1

交涉后，得知这家旅馆里装有摄像头，可以消除安全隐患，也便打消了疑虑。在窗外如同倾盆大雨般轰轰作响的溪流声中，度过了来到神龙架的第一个晚上。第二天

我们起了个大早，因为要赶早去神龙架林区管理局办理申请，然后上山，路程还很远，一般下午五六点才能下山。由于向院里提交申报时的内容针对性不强，并且该局审核及其严格，头天晚上大家在一起集思广益，讨论出了最佳的申请措辞。集体的智慧终于让这份申请很快通过，我们拿到了管理局签发的贵宾券，一路免费游览，颇有点像传言中唐玄宗赐给李白“逢店供酒，遇肆支粮”的那个金牌。听司机说，这可是部长级的待遇哦。

神龙架的早晨冷冽而潮湿，刚巧我们来的这几天有雨，山间弥漫着一阵浓厚的雾气。到景点的路更是崎岖盘旋，但是林区的景色实在是让人大饱眼福。神龙架很大，景点也很多，但是和别的风景区比起来，神龙架内部景点分得有些太开了，从一个景点到另一个景点往往驱车就要花个把多小时。可这从另一方面也说明神龙架的美是浑然天成、毫无斧凿的。神龙架不是把修饰过的面具戴给你看，而是要游客在那磅礴浩瀚的野性的自然的峰头林间道旁溪中桥上去发现美，感受美。从考察的角度看，神龙架景区潜力巨大，还有很多有待发掘的景致，像司机所说，每年春季山中鲜花盛开，道旁杜鹃映山红就像一团团燃烧的火焰，我们很是神往，只可惜来的不是时候。

随着海拔的逐渐升高，温度越来越低，窗外的雾气已变为阵阵寒气。待到司机喊“到了”，我们下了车，发现情况太不对劲。寒风阵阵，冷雾弥漫，头上戴的帽子稍不留神即被吹跑，飘至十数米之外；再转眼看周边的游人，一个个都裹起了羽绒服。看到这我才打了个寒战，低头看看自己的单件短袖和中裤，再加上冷雨，顿时有一种世界末日的感觉。咬着牙发着抖在“板壁岩”的石碑前照了张合影，随大伙拾级而上，我匆匆向山中爬去，期望树林能挡住这想要吞噬一切的寒风。果然是一山有四季，十里不同天，山中气候温润，没有了刺骨的寒冷，我们循着林间石板小道前进，随山形起伏弯折，山间奇峰耸立，路旁怪石嶙峋，负势做态，饶有情趣。我还记得有一处叫做“青蛇戏玉兔”的景点，大家在标志牌前回首远眺，倒觉得远处那山峰中的“蛇”不仅瘦小，且只露了一个“蛇头”，远不如肥头大耳的“玉兔”有气势，这名字估计是起反了。刘攀一路领先在前，对于爬山路显得十分轻松，真不愧名字中有个“攀”字，我们几个则气喘吁吁，表示不休息则难以继续。黑哥别出心裁，在路边居然捡了根拐杖，虽然已经陈旧，但是照样好使。司机与我们约好了的一个半小时后山下见面，我们是半带游览半带赶时间，终于赶到了山下。我们在山上时司机正淡定的在车中裹上毯子打瞌睡呢。

将板壁岩的寒冷关在车外，我们开始了向燕子垭行进的旅程。顾名思义，相比较于板壁岩而言，燕子垭的海拔则要低上许多。终于我们还算迅速地到达了燕子垭，在此地我们有一项重要的考察任务就是取水样。溪流里的水很是清澈，底部的斑斓卵石五光十色，但在我们眼里，透澈不代表洁净，清冽不代表没有杂质，以及水中矿物质等多种元素的含量，最终还是要通过分析确定。队长聂佳带来了一大包取样试管，大家围绕着溪水，取样的取样，拍照的拍照，看行李的看行李，忙得不亦乐乎。忙完之余，我们有幸看到了神龙架景区近年来才刚刚发现的金丝猴，以前人们是不认为神龙架地区有金丝猴存在的，而事实是一发现就是一整个种群。

离开了秀丽的燕子垭，我们启程前往九大湖。九大湖，就是一连串的湖泊群，其中较大的有九个，该地也是我们调查水样的一个重要取样区。湖水不算清澈，局部地段甚至于有些污浊，但是符合人们头脑中关于湖泊的一般印象。湖泊一个个镶嵌在广袤的草地中，在草地上游荡的是一群群自由放养的山羊、牛和猪。有湖有草，自然也有山林。九大湖也少不了树，就在湖的旁边，一片茂密的树林依山而生，其中有的树木历史已经很悠久了，可以上溯到一千多年以前，传说中五代十国时期某个诸侯王还在此树下勒兵起过誓呢。湖边有个码头，虽已上锁，但也止不住我们探索的脚步。越栅而入，码头边拴着几只小木船，还有一个竹排，长篙尚在，缰绳犹存，只是艄公不知已向何处去。黑哥兴致大发，与俞越两人登上竹排，一人撑篙，一人牵绳，同舟共济，其乐融融。九大湖风景如画，我们拍了不少照片，正当大家还要接着合影时，天不作美，开始下雨了。我们只得匆匆上车，继续前行。

经过了大半天的考察，大家都有点疲惫了，何况山路上晕车症状时有发生。于是我们路过神龙顶的时候，大家在雾气环绕中于海拔3000m的石碑前合了影之后就乘车下山，回到了木鱼镇。吃晚饭成了一个现实问题，大家在街上转悠了

几圈，最后挑了一个还算物美价廉的小饭馆，饱餐了一顿神龙架特色菜肴。回到旅馆，继续通过摄像机监视的楼道，在山上轰轰的溪流声中度过第二个晚上。第三天

我们来的这几天神龙架地区正好有雨，前一天乘车回来时就在半路遇到堵塞，打听得知是由于连日下雨导致山体滑坡，下落的石块和泥土堆积在路面上，难以通过，林区管理部门正在调集人员进行抢修。确实，神龙架林区广阔，山路盘曲，很多山路处在比较险峻的地段，从考察的角度我认为，景区安全措施需要进一步的加强，也要注意一下对驾驶员的培训考察事项。山路基本上紧靠山坡，以一道人工石墙相隔开，有的地方可以明显看到为开路而人工爆破或是开凿山体的痕迹，有些临路的山坡上瘦石嶙峋，少有林木，安全隐患较大。在路上我们也能看到林区管理部门为加强安全措施而作的努力，如裸露的临道山坡上铺以绿色的塑料纱布等予以美化且加固石土。

不料第三天我们又遇到了这种情况。在去红坪的路上，再次发生了山体滑坡事件，幸而无人员伤亡。这次滑坡规模较大，我们任务在身，又不能久等，只好在另一头联系了另一辆车，我们八人自己则拎着所有的行李，从侧面的山坡上徒步绕过滑坡地段，乘车继续前行。

今天的目的地是红坪景区，又叫红坪画廊。从一座富有民族气息的木制吊脚楼下穿过，我们便进入了如画的景色中。连日阴雨，山路颇滑，我们走路时小心翼翼。身旁林木青翠，涧水激荡，虫鸟相鸣。阳光透过枝叶照射下来，被割成千万道光柱，造就了地上斑驳陆离的树影。踩着溪中石柱转个弯，正前方一道瀑布兀然挂立，千万道白练泻入山崖底部的深潭之中，激起阵阵水雾。我们走上瀑布前的木桥，纷纷拿起相机拍摄下这一难忘的画面。起初我们以为红坪画廊是一座展现民族文化的博物馆，现在才明白这是以景色为画，可谓人在画中游。接着便是登山，站在山底往上望去，只见石梯盘旋，不见天日。我们硬着头皮往上爬，石梯又滑又陡，旁边的崖壁上还时不时滴下几滴冰冷的雾水。经过两次休息，大家终于登上了山顶。站在此山顶远眺彼山，顿时一股成就感油然而生。俗话说，上山容易下山难，我们登上山顶向前走没多久，就迎面碰到了另一群游客，我们彼此打探下山的路，他们说，前面没有下山的路了，因此打算原路返回。

原路返回！想到再从那条天梯上走下去，这简直是不可能完成的任务。我们

打定主意继续前行，路上遇到了一家农户，打听后得知向前有一条平缓下山的路，大家兴奋异常，终于回到山下和早已等候在那的司机会合。经过一上午的爬山，大家都不想再走别的路了。坐在车中，我们路过了古犀牛洞，还有一个黑熊展览馆，但由于我们过于劳累，且此时不是参观旺季，便直接前往松柏镇，解决最要紧的食宿问题。安顿好之后，我们找了一家餐馆，一起吃了这次实践活动中的最后一次晚餐。黑哥和俞越两人感情深，一口闷，在一块干完了一瓶白酒。

第二天清晨，聂队长、刘攀和我便搭长途客车去襄樊火车站，从那儿转火车再回武汉。另外的五名队员早上去参观了松柏镇的自然博物馆，他们将另乘班车回武汉。

在这次实践考察活动中，我们圆满地完成了各项预定计划。采集了丰富的水样；对景区路况、景区服务设施、安全措施等作了全面的考察；通过体验风俗人情，对神龙架景区关于人物文化景观不足的遗憾形成了自己的看法。更重要的是，在这次实践考察中，大家充分发挥团队精神，集中团队智慧，各尽所能，友爱互助，让这次实践在和谐友好充实的氛围中得以完成，同时向外部展现了武汉大学化学与分子科学学院学生的优良风貌。

在此，再一次感谢我的队友们，他们是：

队长 聂某

2012暑期赴中原地产实践报告 第11篇

姓名：杨雅涵

学号：

专业：工程管理

学院：工程管理与房地产学院

社会实践报告20104040154

2012年7月，期待已久的假期到来，响应学校号召，也为了增加自己一份阅历，我报名并参与了学校组织的社会实践活动，20人组成一队，来到了河南中原房地产顾问有限公司，并展开了20天左右的实践。

这一次也是我第一次参见社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们大学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会投身社会的良好形式，是培养锻炼才干的好渠道，是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径，通过参加社会时间，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想和知识，虽然只有短短的20天社会实践，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我受用终身。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命，社会才是学习和受教育的发、大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更激烈的竞争打下了更坚实的基础。我在实践中得到了许多的感悟。

一 公司简介

河南中原房地产顾问有限公司成立于2005年12月，注册资本37万美元，隶属于中原（中国）物业顾问有限公司，归属中原地产华北区。

中原地产定位于“综合地产服务商”，业务范围涵盖一、二、三级市场，涉及各类各档住宅、写字楼、酒店、商业等地产类别，包含土地及项目评估、市场研究、经济分析、项目策划、小区规划、建筑

设计、景观设计、销售代理、租赁代理、广告设计、物业管理顾问咨询等多项业务。

扎根中原沃土，在继承集团公司“综合地产服务商”企业定位基础之上，集团确定了河南公司“立足郑州、辐射省内”的经营方针和发展目标。凭借中原地产在中国大陆20年经验积累，以及中央研究部和全国29家兄弟分行的鼎力支持和资源优势，为开发商提供一流的综合服务。

在进行销售准备及销售工作的过程中，中原将通过自身庞大的客户网络（包括香港以及北京、深圳等国内二十九家分行）了解、分析客户有效需求，同时中原可以独家销售代理身份缩短与客户之间的距离，更为密切贴近地联络、接触、跟踪客户，服务质量高，针对性强，并可随客户需求的辩化制定出一套反应灵敏度高的销售策略。

二 具体项目介绍---郑州保利百合保利百合是央企地产领袖保利地产在郑州的开山之作，更是保利地产20年40城的品质积累的大成之作。保利百合秉承保利地产一贯的精品开发路线，以百合的清新雅致妆点人居，采用院落围合式规划设计，尊重地块的地缘情结，融汇“百年好合”的家本文化。项目将打造成郑州充满温情的标杆人文住区。保利百合规划建筑面积约25万平米，涵盖高尚住宅和商业街区，容积率为3.7，绿化率33%。项目位于建设西路与秦岭路交汇处。

三 个人感悟

我们被派发的任务就是外场销售，六个人一小组，每组有一个小

组长带领，围绕郑州西区展开地毯式销售，挖掘潜在客户，留下联系方式，交给内场专业销售人员一对一对接，这个任务对我来说还真是有着不小的挑战。但同样，实践出真知，挑战越大，收获也就会越多

在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。

1、灵活的销售方法

在传统模式的销售基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以及对每一个客户的购房目的进行分析，然后做出正确的判断，以便抓住每一个有购房意向的客户，就算不能成交，但是一定不要忘记对自己产品的优势进行强烈的宣传，这样可以达到销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微笑式服务给客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。

2、明白购房时“最需要的才是最好的”

近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的最大利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神

层面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节决定成败。

3、多微笑

微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使陷入僵局的事情豁然开朗，在接触人的过程中，难免会有一些客户不是那么友善，这个时候，你要理解，放宽自己的心态，端正态度，保持微笑，坚持把每一天的工作做好，那么成功就会变成简单的事。

4，保持高昂的工作热情

一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装，销售模式，销售人员的素质，甚至着装上都要体现出来，让我们完全可以驾驭这个产品，更重要的是，我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱它，并且相信他就是最好的，只有自己喜欢了，才能把这份喜欢也感染给别人。

四 总结

通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不

赴延安暑期社会实践报告 第12篇

延安，是中国革命的圣地，也是新中国的摇篮。党中央和党的领导人毛泽东、周恩来等曾在这里度过了最为艰苦的13个春秋。七月骄阳似火，我们在学校的领导和组织下来到延安，开展为期四天以《青春九十年，报国勇争先》为主题的暑期实践活动，踏访革命先辈的奋斗足迹，追忆往昔峥嵘岁月，传承延安精神，感受改革开放给延安带来的全新气息。

一、延安大学校史馆

校史馆是一个微缩的学校历史的展览，7月14日我们来到延安的第一站便是参观延安大学校史馆。延大校史馆浓缩了学校七十多年的风雨历程，是中国共产党高等教育孕育、发展、壮大与成熟的历史长廊。从那一幅幅珍贵的照片、一件件文物、一段段感人的故事，把我们的思绪又拉回到了革命战争年代，再次感受了延安时期那惊心动魄、艰苦卓绝的革命历程，深刻领略了延安精神和老一辈革命家的风采，体会了老一辈无产阶级革命家不屈不挠、艰苦奋斗的革命精神和高尚情操。延安大学是我党民主革命时期创办的第一所综合大学，在中国革命史、党史、现代高等教育史上都具有独特的、不可替代的地位，它是多所学校的前身，为中国的革命、建设和改革事业都作出了重大贡献，建立了不可磨灭的历史功勋。1937年1月13日，中共中央进驻延安，从此延安成为中国革命的指挥中心和战略总后方，成为光明的所在和抗日胜利的希望。1941年至1942年，敌后人民抗日战争处于最艰难的相持阶段，延安大学便应运而生，成为时代的杰作，无数革命能人志士从这里走出去。

在参观延大校史馆后，我感受到延安大学自创建以来一路分分合合的艰难，也为老一辈革命家在艰苦卓绝的时代依然努力为培养人才做出的贡献而感动。同时，我们也真切地了解到延安大学可谓是战争年代的“龙潭虎穴”，这里走出了千千万万威震敌胆的革命战士和文韬武略的将军！在和平年代，这里是风巢龙渊，莘莘学子来自五湖四海走向四面八方各条建设路线。如今，大力弘扬延安精神，已形成延安大学独特的精神资源和文化特色。

二、杨家岭革命旧址

随后，我们步行至延大附近的杨家岭革命旧址。一直以来都是听说过这样一

个地方，而不知道它的来源，这次有幸得以一见。杨家岭是中共中央领导在1938

年11月至1947年3月期间的住处，当年这里曾进行过轰轰烈烈的大生产运动、整风运动，此地也是毛泽东等中央领导同志在延安居住时间最长的驻地。首先参

观的是中央大礼堂——党的第七次代表大会召开的地方，走进礼堂从那一排排摇

摇欲坠的椅子和颜色不复存在的摆设可以看出会址到现在还保持着当年的现状；

同时，从那些发黄的图片中也让我们感受到当时会议的盛况，大部分人员从四面

八方赶来汇聚在这小小的礼堂内只为新中国的美好的未来。

在会址后面的小山坡上，散落着一排窑洞，这就是毛泽东、朱德、周恩来、刘少奇等领导同志们当年的住所。在导游的带领下，我们也走进了毛泽东等领导

人的旧居，这里的一砖一瓦，一桌一椅几乎都保持着原来的风貌，看着这些老一

辈革命领导人生活工作过的地方----是狭小、阴暗、简陋的窑洞，然而他们就是

在这里他们创造了中国奇迹的十三年，让我们不仅为之感慨和自豪也受到深刻的教育与影响。你能想象就是在这样简陋的窑洞里，毛泽东完成了《新民主主义论》

等一系列光辉的著作，这是多么的令人佩服与感动。

走进杨家岭革命旧址，我深入地了解老一辈革命家的工作环境与生活条件，他们的艰苦奋斗精神让我们钦佩不已，如今我们拥有更好的环境怎么还能不珍惜

呢，也有责任与义务将这种精神用心铭记代代传承。因为他们的艰苦奋斗，才会

换来我们今天能够在安定和平的社会环境。

三、枣园

15日早上，我们一行人来到枣园参观学习。枣园位于延安城西北8公里处的枣园村，这里原是一家地主的庄园，中共中央进驻延安后，为中央社会部驻地，遂改名为“延园”。1943年至1947年，这里是中共中央书记处所在地。毛泽东

旧居位于枣园东北的半山坡上，与周恩来和朱德的旧居左右为邻，窑洞面向西南，共分5孔，由右边起分别为会客室、办公室、寝室，其余两孔是工作人员住室。

周恩来旧居位于任弼时旧居后的山坡上，为两孔石窑洞，左边是办公室，右边是

寝室。随着导游走进这里的一间间屋室，看到那一幅幅画卷与图片，还有那一件

件安静的摆放的遗物，它们无疑都真实地再现了老一辈无产阶级革命家当年艰苦

奋斗的生活，再现了我党我军艰苦卓绝、浴血奋战的真实场面。在这里毛泽东以

极大的精力去研究中国的军事学、战争学，他用哲学思维，深刻分析总结了中国

革命战争的特点、中国革命战争的战略战术、中国革命根据地、中日双方进行战争的国情、国共两党军事史等重大问题，撰写了《中国革命战争的战略问题》等一系列著作，为抗日战争的胜利奠定了理论基础。我们在参观中认真地聆听着每一段历史的详细讲解不愿落下一丝细节，思绪好似也被拉到了那战火硝烟的峥嵘岁月中，真切的感受到当时的场景。枣园，中共中央在这里领导全国军民取得了抗日战争的最后胜利，领导全国人民为争取民主团结，和平建国，同国民党顽固派进行了针锋相对的斗争，为粉碎国民党反动派的全面内战作了充分准备。

枣园中最引人瞩目的莫过于老一辈革命家铜像，这些铜像启示我们应该时刻不忘老一辈革命家们艰苦奋斗的作风，时代在变也赋予延安精神新的意义，而在新的时代里我们仍应不忘革命艰苦奋斗在中国特色社会主义建设中作出自己的贡献。

四、张思德广场

枣园参观之后，我们一行人来到了张思德广场。广场上树立着张思德的雕像及一块巨大的刻着毛泽东所作《为人民服务》的石碑。“为人民服务”这句话一直记在张思德心中，他一生也都在为此奋斗。即使在生命的最后关头，在发生崩裂的炭窑中，他也毫不犹豫地舍己为人，将生还的机会让给队员，自己英勇牺牲，年仅29岁。毛泽东说，人总要死的，但死的意义不同。为人民利益而死就比泰山还要重：替法西斯卖力，替剥削人民和压迪人汑的人去死，就比鸿毛还轻。张思德同志是为人民利益而死的，他的死是比泰山还要要重的。毫无疑问，张思德是我们学习的榜样，我们可以感受到了一个普通共产党员那份对全心全意为人民服务的赤胆热心，更感动于那为人民的利益甘愿付出一切得高尚节操。

在广场上，我们进行了发言和宣誓活动，研究生院梁瑞作为学生代表发言，而梅永刚老师则带领党员重温誓词，我们实践团全体成员举行了志愿者宣誓，也不忘此次延安之行的意义和我们的使命。

五、王家坪

随后，我们参观的是王家坪革命旧址。据说，王家坪曾经有一个美丽的名字叫牡丹坪，后因一位王姓人家将多数地方买去，遂改名王家坪。1937年1月至1947年3月，王家坪是中共中央革命军事委员会和八路军总司令部的所在地，是中共中央领导各抗日根据地武装斗争和军事建设的军事领导机构，也是毛泽东、朱德、彭德怀、叶剑英、王稼祥等领导同志和中央军委及八路军总部所属机关负责同志住过的地方。走进王家坪旧址大门迎面就是期间高大宽敞、四角翘起的大瓦房，这就是曾举办过抗日战争胜利大会的军委大礼堂。礼堂里的摆设与当时的摆设并无变化，走进去依稀可以看到当时会议的状况，纵多的决议事项在这里产生。

在这里我们还有幸听到了地道的陕北民歌信天游，也看到了精彩的安塞腰鼓表演，这让兴奋的我甚至可以想象战争年代人们欢庆的场景。在心里真诚希望这些精彩优秀的带有特色民族的文化能一直保存并一代又一代流传。

在王家坪，我们看到的是老一辈革命家清正廉洁、一心为民的人格魅力和革命情怀都得到了很好的体现。相信为人民服务的延安精神闪耀出其独特的光芒，将照耀着每一代中华儿女。

六、延安移动

15日下午，我们一行人参观了延安市移动公司，与延安移动的领导和校友们交流学习。在这里我们看到机房有很多的电脑而只有少数几个人实施监控，另外还看到了许多未见过的嗡嗡作响的大型交换机。当大部分同学为之疑惑时，相关负责人向我们详细的讲解与通信相关的知识，以及工作的原理。此时，我才真切的觉得我们所学自以为很重要的东西只是皮毛，当某一天真正踏入社会进入工作岗位才会知道所学的知识不够用。作为学习会计专业的我们对于这些理工类的知识并不了解，只是随意的看看和听听而已，但是很大的程度上我也意识到，现在的我们真的很局限于自己所学的专业，从未想过认真去学习些其他的知识。

七、报告会

15日晚上，我们参加了陕西省大学生延安精神教育基地专题报告会，中国延安干部学院副教授冯建政为大家作了题为《圣地延安的魅力》的专题讲座。讲座首先回顾了延安在中华民族抗争历程中的地位和作用，他强调说，“延安精神，就是自力更生、艰苦奋斗的创业精神；就是全心全意为人民服务的精神；就是理论联系实际、不断开拓创新的精神；就是实事求是的思想路线”，并鼓励当代大学生肩负起自己的使命大力弘扬延安精神。冯教授清晰的条理、精辟的语句和深

刻的思想内涵令我受益匪浅，通过报告会我进一步了解到延安精神的实质，我更加明白了，作为新时期大学生，要将延安精神与勇于创新、勇攀高峰的时代精神有机地结合在一起，不断激励自己勤奋学习，为今后服务社会打下良好的基础。

八、延安革命纪念馆

16日，我们怀着无比崇高与激动的心情参观了延安革命纪念馆。延安革命纪念馆位于宝塔区西北延河东岸，建于1950年1月,整个纪念馆外观朴素大方，结构紧凑，高大宏伟，具有传统的民族风格。延安革命纪念馆展出的大量珍贵革命文物、文献和照片，这些都生动、形象地再现了老一辈革命家在延安住窑洞、吃小米、驱日寇的光辉业绩。展览主要介绍党中央和毛泽东同志在延安和陕甘宁边区领导中国人民英勇斗争的光辉历史，同时介绍了毛泽东、刘少奇、周恩来、朱德等老一辈无产阶级革命家的丰功伟绩，介绍了马克思列宁主义和中国革命具体实践相结合的毛泽东思想。对研究中国革命史和陕西地区陕甘宁边区革命史，提供了极其珍贵的资料。

延安革命纪念馆前是一个大型广场，广场正中间巍然耸立的是毛泽东铜像，铜像名为“高瞻远瞩”，毛泽东身着中山装，双手叉腰目视远方，浩气凌霄。延安革命纪念馆是中共中央在延安最为生动的历史教材，在陈列大厅里，展出“延安革命史”和“西北革命斗争简史”运用声光电等现代化陈列手法，以多照片及千件革命文物及雕塑、油画、图表、场景复原等展品形象、生动地再现了党中央及老一辈无产阶级革命家在延安领导中国革命的艰苦岁月。其中给我印象最深的是“延安新市场”，真实的再现了当年的景象，有当铺，有理发店，有祖孙同乐，还有打铁的场面使我仿佛看到了当时的人们自力更生的场面，令人感触颇深。

九、结语

延安精神，实事求是的思想路线。实践表明，只有解放思想，才能达到实事求是；只有实事求是，才是真正地解放思想。我们在生活学习中也是应该如此，正确的认知，理智的实施，不能为庆幸追求更高的境界而陷入空虚的错误之中。我们今天的形势和条件同延安时期相比发生了很大变化,但中华儿女无论何时都要坚持和弘扬“延安精神”。

从前，我们总是在口里念着说着延安精神却不明白他真正的意义，延安之行