围棋入门图文教程范文第1篇

一、 教学目标与重点

知道棋盘的基础知识：是方的有横竖各19道线，361个点。认得星和天元。 知道胜负的基础知识：黑棋185子为胜，白棋177子为胜。 知道围棋术语六个：气，连，断，打吃，长，提。

记住：没有气的棋子一定要马上从棋盘上拿下来，注意克服不拿死子的习惯。

二、基础知识：棋盘是方的，由横竖各19条线组成。共有361个点。有九颗星，中心点的星叫天元。黑181子，白180子。黑棋185子为胜，白177子为赢。四线以下算边，五线以上算中腹。

气：和棋子直接同连的交叉点，就叫这个棋子的气。 中央一子有四气，边上一子有三气，角上一子有两气。

图1 气 图2黑有几气 图3黑有几气

数一数2题黑子有几气，3题黑子有几气。

(二)，连：下一个子之后把自己的两个子或两部分子连接在一起，下的这个子就叫“连”也叫“粘”。

如图1黑X子所示。

(三)断：下一个子，能把对方的子分隔成两部分，下的这个子就叫“断”，如图2黑X子所示。

(四)打吃：下一个子后，使对方只剩下最后一口气(自己有两气以上)，下的这个子就叫“打吃”。如图3黑X子所示。

长：紧连着自己的棋子向上或横向左右延长一子就叫“长”，如图4黑X子所示。

图1 图2 图3 图4

(六)提：下一个子后，使对方的子处于无气状态，并把对方的子从棋盘上拿掉，叫“提”。

一定要记住，没气的子必需从棋盘上拿掉。如图69黑X子所示。

图5 图6 图7 图8

图5 6 黑X后应走成什么样?图7 8 黑白各先走，应走成什么样? 介绍谁先动手，就快对方一气。2，介绍“打二还一”。

三 巩固练习：1题：哪些子应提掉?

2 题：八个黑子有几气? 3题：黑白各先下哪里?

4题：A-H各叫什么?

5题：黑先应下成什么样? 四 课堂对局：练习互相对吃。

五 作

业：课堂做不完，回家作为家庭作业。

1题 2 题 3题 4题 5题

六

棋理棋诀：中央开花三十目

在棋盘上，三线以下为“地”，四线以上为“势”。势就是外势。 在棋盘上，“中央”一般是指四线以上的地方。

棋谚说“中央开花三十目”的意思是说：在布局或中盘阶段，在中央一带提取一子的价值很大的。“开花”既提子，“三十目”是形容开花后的具大威

第二课

一 复习：

①棋盘的基础知识：是方的有横竖各19道线，361个点。认得星和天元。

②

胜负的础知识：黑棋185子为胜，白棋177子为胜。 ③围棋术语六个：气，连，断，打吃，长，提。

④摆出六个简单的图型说明：气，连，断，打吃，长，提。

气 连 断 打吃 长 提 二 新课

在同学们学会了围棋的一些基础知识后，我们现在可以学习大家都想学的吃子方法了，的确吃子是很有意思的，很有兴趣的。

今天重点给同学们讲三种吃子着法。

图 1 图 2 图 3 图 4

双吃：在我们下一个子后，同时使对方两个子或两部分棋子被打吃。如图 1。 门吃：在对方长一子的地方，两边各有一子，对方长一子又不长气，还是一气吃，是门吃。图 2。

抱吃：在对方长一子的地方，迎面有一子，对方长一子又不长气，还是一气吃，是报吃。如图 3。

图 1 图 2 图 3 注意门吃和双吃的区别：门吃的前方没子，而是两边有子等着。报吃是前方有子等着。相同的是：门吃和报吃出现后，对方的棋子就跑不了了。在学会吃子后，大家可以发现这样一个问题：同样一人走一手，结果却不一样：有的吃子，有的被吃。

3 三 巩固练习：黑先

1，2题重点是制造出双打来。3 4题藏着门吃。5题一步门吃。6题抱吃。

1题 2题 3题 4题 5题

6题

课堂总结：①注意区分门吃和抱吃的区别，②会制造双打。③要能看出几步棋以后的门吃。④初步介绍一下“打劫”。

四 课堂对局：练习互相对吃。

五 作

业：黑先。1，2题是双吃，3题4题是门吃，5题 6题是抱吃。

1题 2题 3题 4题 5题 6题

六 棋理棋诀：

棋从断处生，棋谚“棋从断处生”的意思是说：切开对方的联络之后，容易造成主动或者乘势行棋的局面。

第三课

一 复习： ①什么是双打，门吃，抱吃?摆出三个简单的例题。

② 双打的特性是：打两必吃其一。将来在活棋和逃连时有大用处。

③ 门吃，抱吃的特性是：一但出现，对方的子就跑不了。

双打 门吃 抱吃

二 新课

在同学们学会了双打，门吃，抱吃后，我们现在再学习征子，封(枷)，扑与倒扑三种吃子的方法了，的确吃子是很有乐趣的，很有兴趣的。今天再给同学们讲三种吃子着法。

征

子：从两边连续不断打吃，使对方在一气和两之气间走棋，长不出气来。 看说明题1 封 (枷)：把对方的子虚罩住的着法。封 (枷)的特点是不和对方的子接触。

看说明题4。

扑与倒扑：认得三种虎口，会“扑”往虎口里放子，

看说明题5。

会“倒扑”在对方被围困的棋只有两或三口气时，在断点处的那个虎口里断、打、吃。

1征子 2 引征 3 引征六线 4封(枷) 5扑与倒扑 要记住特性：征子出现后，没有引征能吃住，有引征吃不住。引征是指在征子前方有对方的子，形成不是长气就是打吃的局面。征子本身四路再加外边紧挨着的两路共六路是引征。例题1。

封(枷)棋型出现后，对方被围困的棋子跑不了。例题2。

扑与倒扑是在对方能连接回家的那个断点上(虎口)断打、紧气、断吃。 这充分体现了棋抉：“敌之要点既我之要点”。例题3。

黑先 图 1 图 2 图 3 三 巩固练习：黑先

1，2是征子。3 4题藏着枷吃。5题倒扑加征子。6 倒扑加抱吃。

习题：1题 2题 3题 4题 5题 6题 课堂总结：① 征子：从两边连续不断打吃，对方在一气和两之气间走棋，长不出气来。

② “枷吃”有时是在几步棋之后，虽然可能周围有对方的子，却可吃住对方被围困的子，一但发现乐趣无限。要想掌握，就得多练。

③ 当我们学习了很多吃子方法后，就会发现经常是几种方法一起用。④ 征子时，自身形成多处双打，一但计算有误，就反被吃，是常用而又危险的方法。

四 课堂对局：练习互相对吃。

五 作

业：黑先。1，2题是征子，3题4题是枷吃，5题 6题是倒扑。

1题 2题 3题 4题 5题 6题

六 棋理棋诀：“敌之要点既我之要点”

棋谚“敌之要点既我之要点”的意思是说：在判断要点时，可以站在对方的立场上走棋，对方必须走的必须占据的点，往往就是我方必须要占据的要点。

第四课

一 复习： ①什么是征子，封(枷) ，扑与倒扑?摆出三个简单的例题。 ②征子的特点是：左右连续打吃，自己是一身双打吃的断点。 ③封，枷，扑与倒扑出的特性是：自己用于枷吃对方的子，不和对方的子挨着，枷吃一但出现，对方的子就跑不了。

征子 封(枷) 扑与倒扑

二 新课：在同学们学会了①双打②门吃③抱吃④征子⑤封(枷)⑥扑与倒扑后，我们现在再学习“接不归，比气(长气和紧气)，边角吃子”等三种吃子的方法了。到此为止，我们已经学了九种吃子的方法。

接 不 归： 利用对方的断点多，在打吃情况发生时不能都连回。在中央和边角都有发剩。说明题1 比

气： 在对杀时，气长的才能胜，所以在对杀时，要想法长自己的气，紧对方的气。说明题2。

边角吃子：边角当住棋子的路，所以在边角作战时，尽可能将对方赶向边角。对自己有利。说明题3。

说明题：黑先 1接不归 2 比气 3边角吃子 要记住特性：接不归：是因为一块没眼的棋断点太多，一但对方紧气并发生打吃时，就容易发生不能都连回的事。这时就要注意把棋连接好。

比气：是经常发生在对杀时的事。这时一定要利用对方的毛病，长自己的气，紧对方的气。

边角吃子：要点是把对手的棋往棋盘的边角上赶。

例题： 黑先 1接不归 2边角吃子 三 巩固练习：黑先

1 是接不归。2题比气(紧气加长气)3题4题边角吃子。

1题 2题 3题 4题

课堂总结：①接不归是一种常见常用的棋形和吃子手法。在做活，逃连和对杀时，要注意出现。

②比气(长气和紧气)是在没法做活和对杀时，长气或紧气的必用着法，常会综合几种吃子方法一起共用。

③边角吃子是利用边线挡住对方的出路，紧气或对杀。在三路以下行棋时，要别忘记利用上。

四 课堂对局：练习互相对吃。

五 作

业：黑先。1，2题是接不归，3,4题是边角吃子。

1题 2题 3题 4题 六 棋理棋诀：逢方必点

“逢方必点”又称“形方必觑”，方是一种特定的棋形，当对方走成这种棋型时，我方不管如何“点”它一下再说，不管对方如何应，这着“点”都会达到破坏对方眼位和棋型的目的。

第五课

一 复习： 什么是①双打 ②门吃 ③抱吃 ④征子 ⑤封(枷)⑥扑与倒扑 ⑦接不归 ⑧比气 ⑨边角吃子。并摆出九个简单的例题。

双

打的特点是：同时打吃两部分，必定能吃住其中一部分。 门

吃的特点是：当时不提，对方也跑不了。 抱

吃的特点是：当时不提，对方也跑不了。

征

子的特点是：左右连续打吃，自己是一身双打吃的断点。

封、枷的特点是：自己用于枷吃对方的子，不和对方的子挨着，枷吃一但出现，对方子就跑不了。

扑与倒扑特点是：利用对方的断点，紧气吃子。

接 不 归特点是：利用对方的断点多，在打吃情况发生时不能都连回。 比

气特点是：要想法利用对方的毛病，长自己的气，紧对方的气。 边角吃子特点是：利用边线和角当住棋子的路，尽可能将对方赶向边角。

①双打 ②门吃 ③抱吃

④征子 ⑤封(枷) ⑥扑与倒扑

⑦接不归 ⑧比气 ⑨边角吃子。

二 新课：在同学们学会了①双打 ②门吃 ③抱吃 ④征子 ⑤封(枷)⑥扑与倒扑 ⑦接不归 ⑧比气 ⑨边角吃子后，到此为止，我们已经学了十种吃子方法之中的九种吃子的方法。

今天学的“逃子”就是利用对方的毛病，综合以前学的九种吃子方法，把自己的子连回。

例1是利用对方断点多，制造打吃来逃出。例2是利用对方断子没连接好，制造门吃来逃出。例3是利用对方断点多，制造双吃来逃出。除此以外，还有很多，同学们要多做练习，熟练掌握后，就能应用到实战中。

三 巩固练习：黑先 吃子总复习：

说明题：黑先 1打吃逃 2 门吃逃 3双打逃

1 征子 2 抱吃 3边征子 4门吃 5门吃 6门吃

课堂总结：

① 重点复习九种吃子方法。

② 我们同学现在已经把十种吃子方法学完，凡是吃子的死活题都可以拿来做了。 四 课堂对局：练习互相对吃。 五 作

业：黑先。吃子总复习。

六 棋理棋诀：滚打包收俱谨避

1倒扑 2倒扑 3接不归 4接不归

5接不归

6接不归

“扑、断、紧、卡”等手断连续用在一起，就是滚打包收。在对杀吃棋时，在攻击对方时是常用手段。

能够把自己的棋打成一团的着法，应该谨慎地避开。

第六课

一 复习：吃子十方法：①双打 ②门吃 ③抱吃 ④征子 ⑤封(枷)⑥扑与倒扑 ⑦接不归 ⑧比气 ⑨边角吃子⑩逃子。不摆例图。

二 新课：吃子这一大部分我们已经学完了，我们现在就要学习死活棋了。什么是死棋?什么是活棋?为什么是死的?为什么是活的?怎么才能杀死?怎么才能做活?我们现在就学习一些基础知识。

首先，活棋的基本条件是两个眼，什么是眼?请看大盘。 什么是眼由棋子围绕的空点，且围绕的棋子连接完整无缺陷。 什么是假眼由棋子围绕的空点，但围绕的棋子连接有缺陷。

破

眼 利用棋子连接或棋形的缺陷，占据或破坏要点，叫对方做不成真眼或两眼。

做

眼 补好棋形上的缺陷， 做出真眼或摆出眼形。 课堂例题：黑先杀白。，白先做活。各走一遍。

① ②

双

活：这是围棋中的一个常见的棋型。这是一种在对杀中的妥协。如果你不让人家活，月

那你也做不活。双活的种类很多，在这里只介绍简单的双活，以后在讲另外的种类。

例

题：① 无眼双活。②有眼双活。

① ②

双活特点：无眼双活必须有两口公气。有眼双活必须有一口公气。 在不能净杀对方时，或不能做两眼活棋时，争取双活 。

1 2 课堂练习：黑先杀白。白先做活。各走一遍。

1 2 3 4 5 第5题二一破眼，讲“二一路上多妙着”

请大家注意：在破眼的时候，经常用扑的手法，用以缩小对方的眼位。对方不提你，就提他一个子，对方若提你，就自填一子，缩小了或灭掉了眼位，在这时，以前学的十种方法就全用上了。

课堂总结：

① 不论是做活还是杀棋，看准眼位的要点是第一的，只要占住要点，就可做活或杀棋。 ②

双活是有公气，有单眼一口公气，无眼则需两口公气。

四 课堂对局：练习互相对吃。

五 作

业：黑先。14黑先杀白。56黑先双活。

1 2 3

4

56 六

棋理、棋谚、棋诀：“二一路上多妙着”

棋谚“二一路上多妙着”的意思是指：在棋局角部的变化(如死、活、手筋、收官)中二一这一点往往是要点。

第七课

一 复习：挖在对方间隔一线的两个子中间下一个子就叫“挖”。

夹主动下成两边是自己的子，中间是对方的子，就叫“夹”。

立在

四、

三、二线的棋子，连着向边线方向直着下一子，叫“立”。点在对方直线连接的断点旁或阵势的要点上下的子，叫“点”。

例1挖 例2夹 例3立 例4点 二 新课：基本攻杀着法。分上下两课，共讲七种着法。本节课是下课，讲枷飞封和软封，滚打，倒脱靴三种。

枷飞封和软封：用飞的棋形来封住对方的棋子，就叫“飞封”。软封又俗“称送佛归殿”，其实是枷和抱吃或征子等组合着法的戏称。例1飞封

例2 软封

滚

打：逼迫对方走成愚形的同时，还收紧对方外气的组合着法。例3滚打 倒脱靴：它是先送后收，先送对方最少四个子，然后再回吃对方的子。

例1飞封 例2 软封

例3滚打 例4倒脱靴 前面我们讲过封和大封，这会讲的是飞封和软封。它们的特点都是把对方的棋虚罩在里边，对方越往外撞，自己越得利。由其是对付“穿相眼”的棋，一定不能压两边，那样会伤自己的棋，这时用飞封是特有，专用的好着。正是棋诀所说“象眼尖穿忌两行”。

滚打是破坏对方棋形的一种常用着法，它的特点常常以扑做为一连串手段的开始，包括“扑、提、卡、打”，俗称叫“滚打包收”。滚打是手段，包收是目的。把对方打成一团，没有眼形。滚打本身不是吃子着法，但它先把对方打成愚形，为下一步攻杀做准备。

倒脱靴是一种特殊的吃子着法，它是先送后收，先送对方最少四个子，然后再吃回与对方对杀的子，这就叫“倒脱靴”，这个棋型不容易下出来。它的特征是能回吃对方子的棋型不多，一个是“方四”，一个是“曲四”。倒脱靴的下法主要用于攻杀和死活棋之中。只有熟练地掌握其它吃子着法才能学到倒脱靴的变化。如能在对局中你自己下出一个倒脱靴，那将是非常高兴的事。

三 巩固练习：黑先

1题是“软封”吃白子。2.3 题是“滚打”吃白子。4.5题

13 是“夹”吃白棋。

课堂复习做不完，留作家庭作业。

1软封 2滚打 3滚打 4夹 5夹 6倒脱靴

课堂总结： 我们已经学了三种着法和基本死活棋型。三种着法有：吃子着法，行棋着法，和攻杀着法。这些着法都是在发现对方行棋的毛病后，对其攻击的着法。我们现在就小结复习三法一棋型。

吃子着法：双吃、门吃、抱吃、征子、枷吃、扑与倒扑、接不归、比气吃、边角吃子、逃子。

行棋着法：金角银边草肚皮，拆边.挂角.夹攻.跳.镇.飞攻.搭.尖出.飞出.占大场.分投.打入。

攻杀着法：挖、夹、立、点、枷飞封和软封、滚打、倒脱靴。

基本死活棋型：直

三、曲

三、直

四、曲

四、丁

四、方

四、刀把

五、梅花

五、葡萄六。

四 课堂对局：练习下整盘棋。 五 作 业：黑先。

1滚打 2 3

45 6

六

棋理、棋谚、棋诀：象眼尖穿忌两行

“象步”是汉子田字字形的棋形，中间的交叉点称为象眼。“象眼尖穿忌两行”是说：如果对方走在象眼俗称穿象眼，自己应远一路行棋，不要贴着对方象眼的那步棋走，贴着行棋一般情况下是恶手。

第八课

一 复习：上节课我们学习了十二种连接中的四种：跳，尖过，夹过，飞过。

跳使用普通的跳，有时竟可以把自己的断补上，同时切断对方的棋。

尖过尖过在边路上出现的比较多。

夹过有配合时，夹也能连通。也在边路上出现的比较多。

飞过使用普通的飞，在有时却是能起意想不到的作用。

例1尖过 例2飞过

二 新课：“连接与分断”,这一课讲十二种连接中的四种：跳过，掖过，托过，巧连。

跳过普通的跳，在周围子力的配合下，对方竟然断不了。 掖过在对方小尖的两子连接(或断)点上，下的子称“掖”。 托过紧挨着对方的子，在对方子的下边下字称“托”。 巧连利用对方的缺陷和毛病，把自己连结就是巧连。

例1跳连 例2掖过

例3托过

跳过和掖过通常都是在有自己子力配合下，才能成立，在这是多是利用自己在二路上的子，和叫作“硬腿”的棋型，硬腿就是一路立到低一路上，在一路上没有断点的子就叫“硬腿”或“硬头”。这样的子，对方是不容易挡住的。而己方又有很多的利用。或者说在它的周围，能产生很多的手段。跳过和掖过以及大飞超大飞通常都是在这样条件下产生的。

“托过”是看准对方不敢扭断时的一种有力而又紧凑的下法。“托”本身就是要扭断，而对方又不敢扭断，这就是看准了、抓住了对方的毛病。还是一着两用，你不敢扭断我就托过，你敢扭断，我就把你扭断的子全部吃了。所以把以前的知识学好用上，解决眼前的问题就不难。

巧连更是利用对方的缺陷和毛病，把自己巧连。

到现在为止，我们已经把十二种防断连接的着法都学完了。在这些着法中，粘、虎、飞是基础，是基本功，是重点。棋理口诀要记住：势厚用粘，成形用飞，安定用虎。

补断是在实战中经常要碰到的，知到了补断的重要性后，在选择补断的各种基本

15 手法时，还要考虑眼形(安定)棋形(成形)以及补断之子本身的作用(效率是否一子多用)等等。

三 巩固练习：黑先

1，2题是“断”后如何应对。3 题是“接不归”黑棋现在是否有必要立刻提白子。4题是“抱吃”，不用立刻提子。5题若不立刻提白子，则会造成极大的损失。6，7题是简单死活题。

课堂练习

黑先

1 2 3 4 5 6 7

课堂总结： 我们已经学了吃子着法，行棋着法，攻杀着法，现在学的是连接与分断着法。经过三节课的学习，我们已经把十二种防断连接的着法学习完了，从下节课开始学习六种分断法了。

四 课堂对局：练习下整盘棋。 五 作

业：黑先。

1 2 3

4 能否吃白

能否吃白 能否吃白

六

棋理、棋谚、棋诀：围棋十诀之①不得贪胜

②入界宜缓

第九课

一 复习：在前面的三课上，我们学习了十二种防断连接法：连、双、虎、飞、跳、尖过、夹过、飞过跳过、掖过、托过、巧连共计十二种。在这些防断连接法中，我们强调要重点学习掌握连(粘)、虎、飞这三种基础、基本的方法。掌握、记牢“势厚用粘，成形用飞，安定用虎”。这个围棋规律。

在选择补断的各种基本手法时，还要考虑眼形(安定)棋形(成形)以及补断之子本身的作用(效率是否一子多用)等等。

复1 粘 复2 虎 复3 飞 引言：连接是防守的重要手段，分断则是进攻的重要着法。俗话说“棋不断，事不乱”“棋从断处生”，分断对方、断开对方是向对方发起攻击的准备和基础。下面我们就学习六种分断的前三种。

二 新课：这一课讲六种分断中的前三种：扳断，尖断，挖断。

扳断扳断是从扳演变而来的。扳到对方棋里的子，既能把对方棋弄断，又不能让对方吃了。

尖断尖断是从尖演变而来的。尖到对方棋里的子，能把对方的棋弄出两个断点。

挖断挖断是从挖演变而来的。挖到对方棋里的子，能把对方的棋弄出两个断点。

例1尖断 例2挖断

扳断是从扳演变而来的。扳是从自己这一路扳到对方的棋里，但是，必须是对方不能断吃，对方一但要断吃，那一定损失更惨重。如挂盘例题，如果白方硬断，则要被黑方吃门吃三子。这里还是要以计算为基础，找准了对方的缺陷和毛病，一下击中要害。

尖断的特点是：①多是对付小尖的棋型，②并且是有两个断点，在周围棋子的配合下，对方小尖这样连接的棋型都有可能变为有问题，这就是围棋总是在不断变化的。当对方有连续两个断点时，就可以找它是否有这样的弱点，这个弱点就是此棋的要点，

17 在把这一要点占领后，③对方的两个断点就不能兼顾了。

挖断的特点是：①出现最多的手段。这是因为下棋不可能老是连在一起，只要有空点，就有挖的手段。关键在周围自己子力的配合。②同样是使对方出现两个断点，使其不能兼顾。

从以上可看出，在对方的棋有两个断点时，只要周围有配合时，就要仔细计算，是否有“要点”，能否占据“要点”，用哪种方法可以把它弄断。“一挖两断，不能两全”。

要能举一反三“一挖两断，不能两全” “一尖两断，不能两全”。 三 巩固练习：黑先

1，2，3 题是黑先活。4.5.6 .7 题判断题。 课堂复习。做不完，留作家庭作业。

1 2 3 能否吃白 能否吃白 能否吃白 能否吃白

课堂总结： 我们已经学了吃子着法，行棋着法，攻杀着法，现在学习的是连结(12)分断(6)法。

这些着法都是在发现对方的棋有两个断点的毛病后，找准要点，占领要点，对其攻击的着法。

四 课堂对局：练习下整盘棋。 五 作

业：黑先。

如何吃 能否吃白 3

4

5 6 7

六 棋理、棋谚、棋诀：围棋十诀之③攻彼顾我

④弃子争先

第十课

一 复习：上一课讲六种分断中的前三种：扳断，尖断，挖断。扳断是从扳演变而来的。扳到对方棋里的子，既能把对方的棋弄断，又不能让对方吃了。尖断是从尖演变而来的。尖到对方棋里的子，能把对方的棋弄出两个断点。挖断是从挖演变而来的。挖到对方棋里的子，能把对方的棋弄出两个断点。

例1尖断 例2 扳断 例3挖断

引言：在上节课中，我们已经学习了六种分断中的前三种：扳断，尖断，挖断。我们要分析为什么会有分断?要能找到对方的弱点要点，一下击中要害。这样就能做到举一反三了。我们就会越学越有趣了。

搭断搭就是贴，贴在对方的子上。贴在对方的子上，使原来没有断点问题的棋产生断点和打吃。

冲断一是直接把对方分成两半，再一种是在冲挡后产生两个断点，使其不能兼顾，我可以利用。

扭断子贴子子挨子是扭在一起，扭断也是属于把对方直接分断的一种着法。 二 新课：这一课讲六种分断中的后三种：搭断，冲断，扭断。

例1搭断 例2冲断

例3冲断

例4冲断 例4扭断

搭断的特点：①是多出在“小飞”的棋型上，②此种分断也是属边角类，在边路二线上、专对小飞这个棋型所特有的分断。而在中腹对小飞棋型产生的分断就叫“跨断”了。原来小飞连接的棋形是很好的，没有缺陷，可是外边的环境，对方的棋子变化了，小飞的毛病就显现出来了。这就需要同学们首先要知道并且会走这种分断，在下棋时，随时看着周围的变化，条件成熟了，条件具备了，就可根据需要，是否分断对方。

冲断的特点是：①最直接，最明白，这就是常说的“冲挡断”。直接造断点。②不分边角和中腹。哪儿都能用。不管是直接分两半，或是出了两个断点使其不能兼顾，而我是两断必得其一，都是达到目的。象这种分断，主要是想好分断以后的发展方向，

19 自己要得什么，与谁更有利。例4的冲断是“一子解双征”。

扭断的特点是：①可能分出好几块棋来，如著名的“扭十字”，“扭十字，长一头”。就是它的走法。②扭断也可以扭出断点后，使其对方不能兼顾，而我则二取其一。

章节复习：12种防断连接法，6种分断法。连，双，虎，飞，跳，尖过，夹过，飞过，跳过，掖过，托过，巧连。6种分断法：扳断，尖断，挖断，搭断，冲断，扭断。

三 巩固练习：黑先

1，2题是“挖”吃白子。3 题是“夹”吃白子。4.5题“立”的棋，是长自己的气，课堂复习。做不完，留作家庭作业。

1 2 3 4 5 6 7

课堂总结： 我们已经学了吃子着法，行棋着法，攻杀着法，现在又学完了连接分断法。要懂得：①不管是什么断法，出了断点后，自己是要乱中取利。②并知道哪些棋型有什么缺陷和毛病。

四 课堂对局：练习下整盘棋。 五 作

业：黑先。

1 2 3

456 7

六：棋理、棋谚、棋诀：围棋十诀之⑤舍小就大

围棋入门图文教程范文第2篇

作者：李毅 时间：2008-11-6 字体：[大] [中] [小]

1.良好的心态是打造金牌AE的基础，专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花费不菲;AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自我升级修炼。

2.迅速进入角色能力升级

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅速进入角色。

首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶”广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在

一、两年之内必将退出大众传媒舞台，另走专业传媒之路;2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓

二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。

〔三〕

迅速、正确的行动力升级在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失败。

升级改进：

1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来就是制订目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实现计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及计划。为保险起见，我每天电话约访18家客户。

2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定能找到真正买家。

3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户打电话?为什么没有信心与客户面对面交流?

〔四〕

高效时间管理升级

从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需要高效的时间管理。

打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作，自然是一举两得。

拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样，就做到了访前、访后的高效时间运用。

3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级的AE成为一个优秀合格的广告AE了。

〔六〕

广告AE的升级工程。

一、广告AE工作环境及工作流程分析

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出来。

广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从众多的竞争对手中抢下客户订单。

实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。

广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。

在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺，广告AE就经常陷入“囚徒困境”。

二、广告AE的升级的必要性

1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。

这里的市场竞争包含三层意义。

国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改造，以适应激烈的市场环境。

本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器，更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投资增值作为竞争手段。

广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确保广告客户的广告收益。

2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。

美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进，向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手

段。

3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。

围棋入门图文教程范文第3篇

初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对刚毕业且有志于广告行业发展的新人很有

帮助，进阶升级则是为已从事广告行业2-3年的AE提高业务能力作晋升指导，高阶升级则是为从 

业5年以上的AE作职业发展的规划，每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整.刚刚步入广

告圈子的新人感觉一切都是新鲜的，AE工作的挑战性与较高的佣金制度吸引越来越多的年轻人投

身于这一职业。但是国内的中、小型广告公司一般不会投入预算对新人进行系统的岗前培训。主

要基于两点原因：中国大陆能训练AE的专业培训师较少，邀请台湾、香港、国际4A的培训师则花

费不菲;AE工作的高挑战性，较高的人员流动性，令广告公司产生短视行为，不愿意在AE培养上

花费精力.国内中、小型广告公司采用的通常策略就是“传”“帮”“带”的老模式，正规一点的

公司还有一点初级培训，如公司核心业务、业务流程、公司发展方向以及基本的业务开拓技巧，

较次一点的公司就给AE新人介绍一下主要工作内容，然后就交给客户部经理，或从业资历久一点

的AE，由他们带着联系一段时间客户。并且广告公司会为新人制订业务指标，一般的试用期限在

1-3个月，业绩好一点的AE会留下来，没有业绩的AE就会被淘汰，这也是中国广告业的一大特色。

除非你有较好的能力和机遇到国际4A公司或综合实力较强的本土广告公司工作，它们有系统的培

训和先进的管理体系，让AE迅速进入角色。而大多数的AE新人就只能靠自己从以下几个方面做自

我升级修炼。 2.迅速进入角色能力升级 

广告公司的短视要求与广告业务市场的激烈竞争不容许AE在时间上有一点的浪费，要求AE迅

速进入角色。 

首先：AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性的广告公司还是综合性广告公

司，是以经营平面媒介为主导还是以电视媒介为主导，是以平面设计为主还是以影视制作为主，

是策划公司还是户外媒体公司。对于广告公司还有很多种细分。公司服务收费情况，这里包括三

方面内容：第三方媒介报价表、公司媒介报价表以及公司执行扣率。这是与客户谈判的基础，一

个连服务价格都不清楚的AE，很难敲定客户;公司客户的行业属性，一般的广告公司服务客户都

以行业划分，这是由于广告公司所拥有的媒介资源及业务能力所决定的。 

其次：AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。熟悉核心业务流程的前提是对公司的职能部门进

行了解。广告公司讲究团队作战，AE作为利润前台，内部的其它部门就是技术保证。在综合性的

广告公司除客户部外，相应的还有市场调查部(一般为外包)、品牌部、创意策划部(一般合二

为一)、设计部、制作部(一般归并为一体)、媒介部、广告监测部(一般为外包)等专业部

门，另外还有人力资源部、行政部、财务部、总经理等管理部门。AE在开拓业务过程中经常需要

各专业部门给予客户专业的沟通和意见。对专业部门和管理部门的了解，并落实到某个人，这样

在需要专业支持的时侯，就能够迅速的得到反应。AE的定义与广告业务员不仅仅是名称上的变

化，广告业务员的工作仅仅是与客户打交道，再具体一点就是寻找客户与客户签广告订单的角

色，而AE作为维持客户利益与公司利益双重角色的扮演者，在完成广告业务员的工作之外，还有

一个重要的职能，就是与公司专业部门的沟通、协调、指挥、监督的工作职责。在前面我们分析

了AE基本工作流程，但每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面：广告合同的领

取、管理层对合同的认可程序、技术部门合同复印件的分发、合同订单的执行程序、广告合同的

保管，不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。 

最后：制订详细的业务开拓计划。业务开拓计划的前提，培养天生慧眼的洞察力和预见力非

常重要，结合自己服务公司的资源状况，分析出哪些行业的广告投入较大，有什么样的广告行为

特征，通过何种媒介表现，意向行业广告投入发展趋势等等。例如：现在的医药、保健品、洗

化、家电、快速消费品等行业是广告商们追逐的重点。去年近一年的“液态奶”大战，“牛奶” 广告又成为时下热点;而医药品广告随着《广告法》对其实施的监管，在

一、两年之内必将退出

大众传媒舞台，另走专业传媒之路; 2000年之前，为汽车整车配件的轮胎橡胶行业，因销售的专

业性，很少在大众媒介发布广告，随着家庭轿车的日渐升温，使以前的工业品成为消费品，其广

告需求已经露出苗头。另外不同的季节又有不同的季节性产品广告。例如：在学生假期期间，学

生电脑，学习资料就是广告投入的高峰期;一般是夏天的1-3个月，甚至，有少数厂家选择反时节

广告投入，也是一个要注意问题。不同企业有不同的销售管理模式和产品渠道模式，当年的三

株、红桃K将“小报、车站、墙体”当成开拓

二、三级市场的锐器，成为“农村包围城市”的营销

经典，至今仍为很多医药、保健品企业仿效，只是广告的媒介和方式上采取了变化。因此在“二

级城市电视贴片联播”的公司工作的AE就要以医药、农资产品、国内服装行业作为重点客户。不

同的产品策划观念又有不同的广告表现形式。如“软文”就是史玉柱的致胜法宝，“脑白金”、

“黄金搭档”广告投入就以报刊等平面媒介为主，电视广告为辅;哈医药集团所提倡的“广告触

点”理论，使电视台的二类广告时间成为抢手货，其报刊平面类广告就很少。因此广告AE要对广

告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸，寻找对接客户。客户收集方面，AE可以

在报刊广告、电视广告、户外广告、网络广告、直投广告获取客户的通讯方式，也可以通过朋友

关系介绍、企业网站、网络搜索引擎等方式收集客户资料。  [三] 

迅速、正确的行动力升级 

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在作了充分的准备后AE就开始了正常的客户拜访工作，此时的行动却成为许多初入门者

的第一大门槛，没有勇气给客户打电话，没有信心与客户一对一交流，因为害怕拒绝、害怕失

败。 

升级改进： 

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1、设定工作目标。给自己设定一个工作目标的前提条件就是自己的理想与报负，按照自己所

期盼的生活状态为自己设定工作目标。例如：我的目标是自己和家人过上富足的中产生活，那么

我得有体面的轿车和宽敞的高尚住房，有50-100万的银行存款;三年后，我必须有一家自己的广 

告公司，开公司的前提是我得有100万的现金和管理、技术的投入。要实现近三年的目标，接下来

就是制订年度目标计划;第一年，实现年收入10万元，对整个广告行业有丰富的实战经验。要实

现年度计划，本月必须签订一个客户订单。结合自己的情况，在拜访30家客户的情况下，有可能

实现，而要达到30家客户拜访量，我需要电话约访300家客户，就意味着我每天要电话约访15家客

户，在完成15家客户的基础上才有可能完成我的月计划，以及年度计划。为保险起见，我每天电

话约访18家客户。 

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2、运用正确的方法来提高行动力。如果AE一味的犯错误，那么行动力就自然迟缓。在展业初

期，AE常犯的一条错误就是找不到真正的买家。这里指的买家就是能够与你签订合同，并且有支

付权利的人。这些人可能是合作企业的老板、总经理，可能是营销总监，也有可能是广告部、 

媒介部、市场部的部门经理，还有可能是驻外机构负责人、代理商，甚至还有可能是办公室等你

意料之外的部门。找不到真正的买家，就会绕很大圈子，又怎么能提高行动力?解决的方法其实

很简单，从客户不同的职能部门了解真正的买家，如果从对方三个职能部门了解到的都是同一个

人，也不一定是你寻找的人，有可能他是执行层，而真正的买家是他的上级。因此只有是决策层

而又有三个不同部门确认的话，那才是真正的买家。要完成这个过程只需要在电话中沟通深入一

点、技巧一点即可。另一种方法，用客户的职能部门设置功能分析法。比如办公室主任负责广

告，这是90年之前的事了，但现在仍有少数企业是这样的，要么是这个企业组织架构有问题，要

么是“人治”思想严重的企业，与这种企业打交道要小心，当心聪明反被聪明误。大一点的企

业，真正的买家是市场部，因为，市场部职责就是制定企业传播计划。如果没有设置市场部的

话，就按照总经理、营销部、广告部、策划部、媒介部、驻外机构、代理商这个顺序去找，一定

能找到真正买家。

3、转变思维方式。让我们来思考两个问题：为什么害怕拿起电话给客户

打电话?为什么没有信心与客户面对面交流

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高效时间管理升级 

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从AE工作流程表中可以看出，AE既要收集、整理资料还要进行客户 

分析、市场分析还要与公司技术部门合作，更要维护客户关系，这就需 

要高效的时间管理。 

打破上、下班的观念。你看到这句话一定很痛苦，其实这是一种快乐。 

AE是激情工作狂，下班时间也是你的工作时间，娱乐的时间，更是你工 

作的更佳时间。如果把客户资料收集工作放在上班时间去做会浪费你太 

多的时间。让我们设想一下，在上班时间摘录报刊、网络广告客户资 

料，更多时间会被新闻、花边消息浪费掉，而在下班时间做这样的工作 

就完全不同，看电视、读报、上网是正常的休息、娱乐，只要你拿出纸 

和笔把自己需要的信息记录下来就OK,在愉快的过程中，完成了工作， 

自然是一举两得。 

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拜访客户安排。拜访客户安排也许你认为非常简单，不外乎就是路 

线安排、见面时间把握等等，其实这都是次要的，我要提醒的是访前时 

间安排和访后返回公司的时间安排。访前安排要求检查所准备的资料是 

否齐备，如果是的话就立刻出发。见面场景设想、话术准备、谈判技巧 

就不在公司里另花费时间，在到客户的路途中去构想完全可以，访后到 

返回公司的时间上，重点回忆与客户见面的场景与细节，总结与提高自 

己的谈判技巧，分析客户的潜在语言，判断业务成交的可能性。这样， 

就做到了访前、访后的高效时间运用。 

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3、高效工作。高效工作，就要一台机器一样，不停的运转，不让自己有 

机会闲下来，一上班就投入工作，不让自己有分散精力的机会。  

从以上几个方面进行自我升级，你很快就会发现自己从一个入门级 

的AE成为一个优秀合格的广告AE了。

[六] 

广告AE的升级工程。 

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一、广告AE工作环境及工作流程分析 

广告AE在不同的广告公司有不同的职能界定，在这里我们把广告AE统称 

为广告业务人员，AE在广告公司起到关键作用，尤其在中小型广告公 

司，AE工作的核心就是整合利用广告公司资源(包括媒介关系、创意、 

设计、制作、营销服务、品牌服务等)置换广告主订单资源，在这一资 

源置换过程中，使广告公司、广告主实现价值最大化，同时实现两方的 

利润增长。要实现这一双赢目标，AE工作的重要性在两个方面呈现出  来。 

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广告订单争取。现在的广告行业竞争用“惨烈”来形容最为适当，有句 

行话“日增1000，夜倒800”，这是对广告行业一个真实的写照。在行业壁 

垒越低时，就有更多资金或技术参与市场竞争，同时就会有更多的企业 

在竞争中退市。在国内家电巨头大打价格战时，广告行业的价格大战早 

就硝烟弥漫，作为服务型的中间商，比较竞争优势塑造不是在服务上突 

破，而是走价格战之路，对实力很弱小的广告行业无疑是个巨大的挑 

战。在这种市场环境之下，AE的工作能力承受了空前的压力。既要争取 

到合理利润的订单，还要争取到公司规定的付款条件，同时还得善于分 

析了解客户资金信誉程度，重要的是在自我理想化利润状况下，还得从 

众多的竞争对手中抢下客户订单。 

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实现服务增值。争取到客户订单是基础，实现服务增值才是核心。 

广告AE保持与广告客户长期合作的唯一的手段就是使客户价值最大化。 

在广告公司内部要实现这一目标，就需要各个部门之间的协作，广告AE  作为个利润前台，媒介计划、品牌规划、市场调研、广告创意、广告制 

作、营销服务作为专业技术保证，在一个系统的工作流程中，理想状态 

下的广告AE，需要全程参与、协调、监督。但因为专业的分工不同，价 

值导向的相异，在实际执行过程中，广告AE的话语权被专业执行剥夺， 

广告AE就经常陷入“囚徒困境”。 

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二、广告AE的升级的必要性

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1、广告AE升级工程是激烈市场竞争的必然结果。 ? ?  这里的市场竞争包含三层意义。 

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国际巨头进入中国。中国加入WTO后，更多的国外广告巨头挟雄厚 

资金及先进营销理念，抢滩中国的广告业市场。4A广告公司的巨大能 

量，本土广告公司还没有形成足以抗衡的力量。虽然像奥美等国际广告 

公司在中国的服务水土不服，屡遭营销界、广告界指责，但国际广告公 

司在中国的发展这只是过程，不会是结果。本土广告公司专业水准，服 

务水平，赢利能力差距太大，在与客户一线营销的广告AE必须升级改 

造，以适应激烈的市场环境。 

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本土广告行业同质化价格竞争。价格战应该属于公司战略范畴，本 

属于管理层思考的对象。AE作为执行层，怎么样看这个问题呢?这就需 

要AE在行业平均利润与公司利益之间平衡，如果坚持以价格作为利器， 

更多的客户订单会成为公司利益的牺牲品，如果坚持以公司利润期望值 

为衡量标准，那么AE的工作肯定会一筹莫展，业绩毫不建树。这就需要 

AE升级，作到广告业服务价值的本性回归。即以专业服务及客户广告投 

资增值作为竞争手段。 

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广告客户面临的激烈市场竞争。广告客户行业间的激烈竞争的结果 

会导致客户广告投入的降低。产品同质化必然导致营销手段同质化，接 

着就出现广告运作同质化。广告运作同质化导致广告效果低下。广告客  户在广告预算方面必然更理性，会把更多的市场费用向通路、终端、SP 

上转移，通过广告AE的升级改造重在提高广告客户的投资盈利水平，确 

保广告客户的广告收益。 



2、广告AE升级工程是AE职业规划的组成部份。 



美国总统罗斯福有句名言：“不做总统就做广告人”，言外之意广告人 

是仅次于总统的职业，是什么让广告人有这么崇高的职业光环。原因就 

在于广告所包括的学科太多，如：心理学、营销学、传播学、社会学、 

美学，等等，成功的广告人应该是集大成者。而作为AE在中国，可谓良 

莠不齐，鱼龙混杂，更多充当的是谈判工具，赢利工具的阴影角色。前 

几年某些高档写字间标明的“广告业务人员请勿入内”就是对广告AE这个 

仅次于总统职业的最大讽刺。一个成功的广告AE与一个知名企业的销售 

总监谁的销售能力更厉害?答案是前者。AE向客户所销售的更多是理念 

和服务，销售总监的是有形产品，其难易程度一看即知。为什么销售总 

监能赢得社会的尊重，而中国的AE们却得不到社会的认同，共根本原因 

在于：销售总监拥有更多的营销资源调配能力，而广告AE确不具备这种 

能力。文前所提到的三个案例的AE，最让担忧的不仅是他们的现状，还 

更担心他们的将来。AE应该属于是年青人的职业，因为他们有更大的热 

情和应对挑战的能力，30岁的AE尚能保持这种活力，40岁的AE努力维 

持这种省活力，50岁的AE会怎么样?因此我认为：AE应该通过不断的 

升级工程把自己打造成广告领域的专家，向行业的高级管理人材迈进， 

向市场营的专业人员转型。我曾在一次广告研讨会上谈到一个观点：只 

要不是哑巴，在中国，任何人都可以成为广告AE。这可以说是中国广告 

行业缺乏核心竞争力的结果。既已经是广告人的一员，广告AE就需要通 

过系统的升级，来改造自己，让升级成为自己职业生涯的重要战略手  段。  

3、广告AE升级工程是AE成为利润前台的重要保障。





经常和营销界朋友探讨广告业的发展，有相当一部份人持相同的意 

见：广告公司惯用的营销手段是关系营销，靠的是三大法宝：请客吃 

饭、人情送礼、非公平竞争。我历来都从正面进行反驳，首先这在定义 

上就是个错误，如果说这就是关系营销，未免营销理论太过单薄，索斯 

顿.亨尼格索罗的《关系营销》就毫无意义，请客吃饭、人情送礼，也 

是维持正常客情关系的手段。而其中的非公平竞争就涉及到法律和职业 

操守的问题，非公平竞争主要指的是广告AE为广告客户或广告客户关键 

执行人承诺的商业回扣。这在广告行业是一个公开的秘密。有回扣，广 

告AE就成为利润前台，没有回扣，AE就获取不了订单，即便能争取到订 

单，也是根本没有利润过渡性订单。同时，回扣也是一把双刃剑，回扣 

的曝光，意味着广告AE将面临法律诉讼与职业道德的双重危机。在社会 

法制的日益键全，广告客户管理措施严密出台，广告客户自身商业道德 

提高的情况下，AE靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务 

营销来建立客户满意和顾客忠诚，赢得竞争优势。用广告AE升级系统工 

围棋入门图文教程范文第4篇

“直一”也就是棋子在棋盘上围住了一个交叉点。

图中A点就是黑七子围成的一个交叉点，它是一个真眼。但如果整块棋只围住一个交叉点，也就是直一的话，是无论如何也活不了的。因为两个眼的最基本条件是要围两个交叉点。

那是不是只要围住两个交叉点就是活棋了呢?

2)直二

并不是只要围住两个交叉点就是活棋了，“直二”就是典型的一例。

图中黑棋围成的两个交叉点就是直二，A、B两点并不是禁着点，所以将来白棋可在A或B位扑吃黑棋。所以说直二是死棋。

直一和直二现在大家已经清楚它们是死棋了，但也要知道直一和直二两种形状不论出现在角上、边上还是中腹，它都是一个眼，是死棋。

直二

)直三

“直三”就是一方棋子在对方的包围中围成了三个交叉点，而这三个交叉点是一字排列的，所以叫“直三”。

“直三”是活棋还是死棋，要看此时轮谁走。轮己方走，可以从中做眼活棋，轮对方走可点眼杀棋。

做眼就是使棋子围成两个眼的着法。

点眼就是在对方围了若干交叉点的地方落子，使之不能成眼。

如图黑棋围成的棋形即是直三，轮黑走，为了活棋要走在A位，这样就做成了两个可供活棋的眼。可以看出直三中A点是关键，

“直三”无论在边上、角上还是中腹，只要是轮活棋的一方先走，都可以做活。

反之，如果是白棋先走，即可在A位点眼将黑棋杀死。所以，“直三”无论在角上、边上还是中腹，只要轮杀棋房先手，就是死棋。

)弯三

弯三夜是围成三个交叉点，但它不是一字排列，而是一个交叉点在另两个交叉点的侧边，所以叫“弯三”

“弯三”在做活和杀死时与“直三”相同，也是轮谁先走，谁就可以做活或杀死对方。

图中黑棋棋形即为弯三，其中A位势黑棋做活的关键。黑先手走在A位后，则分别围住了两个交叉点，这两个交叉点都是禁着点，因此黑走A位就做活了。

反之，若白先手，则可点A位杀黑。

以上可见，围有三个交叉点的棋形可以使活棋，也可以使死棋，这取决于先手、后手。

5)方四

“方四”也称“板四”。它含有四个交叉点，形状呈正方形，所以称“方四”。

“方四”虽然包含有四个交叉点，但它却属于不点即死的形状。因为方四的形状缺乏弹性，黑无论补在四个交叉点中的任意一个，都将演变成弯三，而此时又轮对方先走，所以就必将被对方点眼而死。(如图)

6)丁四

“丁四”也含有四个交叉点，呈“丁”字状，所以称“丁四”。

“丁四”的形状比“方四”丰富，含有眼形。死与活取决于谁是先手。如轮黑先手可在A位做眼，而轮白先走的话，也走在A位，占据了黑棋做眼的要点，使黑没有地方做活。

“丁四”无论在边上、角上还是中腹，它的死活都取决于先、后手。

)直四

“直四”就是在一条直线上围住四个交叉点。

“直四”是不能点死的棋形，图中白棋走在任一交叉点上，黑均有余地做出两个眼，也就是说黑有两个做眼点(A和B)。所以白占一个，黑还有另一个可供做活。 “直四”的形状无论在角上、边上还是中腹均为活棋。

修正图

8)曲四

“曲四”包围有四个交叉点，但它并不是并排的，呈“L”状。

“曲四”在一般的条件下均为点不死的活棋，如图白在A位点，黑就在B位活，白在B位点，黑就在A位活。边上的曲四也是如此。

还有几种特殊情况的曲四：

如图有白△两子，这样的曲四就不是点不死的形了。白走在A位是先手，黑必须在C位应，之后白走B位，黑棋就死了。

有缺陷的曲四，必须补一手。

再如角上的曲四也并不完全是活形。图中角上被白包围气紧了的黑棋，便有缺陷。白走A位后，黑只有B位做劫，而白C后，黑棋就成了劫活。所以角上这样气紧的黑棋也要在A位补上一手。

但若无白△两子，就没有劫争的危险了，白A、黑B、白C、黑D后，白于B位接不上。

1)刀把五

白棋围住的五个交叉点呈刀把状，因此称“刀把五”。

图中A位势白棋做活的要点，也是黑棋点眼的要点。

“刀把五”的活与死也取决于谁是先手。无论在棋盘上的任何防卫都如此。

2)花五

一块棋子被包围时，围住的五个交叉点呈花朵状，称“花五”。

“花五”同“刀把五”相似，死活也取决于谁是先手，因为双方做活与点眼都围绕一个要点。

白先手走A位就做成了四个眼，如黑先手走A位，白便无法做活了。 3)花六

一块棋被包围时，围住的六个交叉点呈花朵状，称“花六”。

“花六”的死活情况也取决于谁是先手。而且也是无论处于棋盘上的任何方位都如此。

图中的黑棋呈“花六”状。如黑走A位，则充分活棋，白走A位，黑则没有做眼的空间了。因此可以看出“花六”也只存在着一个做眼和点眼的要点，即A点。

4)灵芝六

一块棋被包围时，围住的六个交叉点呈灵芝状，称其为灵芝六。

“灵芝六”是基本活形之一，属于点不死的形状。

图中白呈“灵芝六”形状，它拥有A、B、C、D四点可以任意做活。

黑点于A位，白可于B位做活;黑点于B位，白可于A位做活。如黑不走，白也不必于A、B、C、D位去补。

角上的灵芝六也拥有诸多活棋点，同样为点不死的形状。但如在气紧的情况下就不同。

如图中的“灵芝六”，黑点于1位，白2做眼，黑3退后，白于A、B两位不入气。所以“灵芝六”在角里气紧的情况下是双活，也是活棋的一种。

5)板六

基本活形之一。一块棋杯包围时，其围住的六个交叉点呈板条状，所以叫“板六” 如图中的白棋“板六”就是活棋。如黑于A位点，白在B位走后，黑于C位长，白在D位做眼;黑于D位长，白就在C位做眼。所以图中的“板六”属于点不死的棋形。

中腹的“板六”还有一种叫做不完整“板六”，也称“断头六”。

黑1点，白2应，黑3之后，白再无法进入A位做眼，因为黑可以在B位拔白六子，所以“断头六”是可以点死的棋。

角上的“板六”比较复杂，由于其眼位是傍角沿边板条形状的六个交叉点，所以称角上“板六”。角上板六的死活要取决于外气。根据外气的情况分别可形成死棋，活棋和劫活。

白方无外气，被黑方点杀。黑1点，白2，黑3后，白再无法于A位做眼，因为白若走A位，黑就在B位拔吃。

白方有一口外气，黑1点，白2，黑3后，白4做眼，黑5于A位拔，即成劫。

因此在对局中角上板六有一口外气时，应于黑1处补一手。

白方有两口外气时，是活棋。黑1点后，经过白2，黑3，白4(A1点)，黑5拔后，不死劫，白6打吃，这样黑于4位粘不上，所以为净活。

若黑在2位点，白2走黑1位，则下一着如黑走6位，白就在5位活，反之亦然。

也就是说，角上板六有两口外气时，没有死活危险。

从以上的图形可以看出，“板六”比较复杂。一定要掌握好“板六”的外气情况，从而判定它的死活。 6)聚七

“聚七”也叫“金圭气”，是指一块棋被包围时，其眼形内的七个交叉点聚的很紧。图中白棋就是“聚七”。“聚七”是基本活棋之一。

白方下在黑1位可净活，黑棋先下则白2曲，黑3长继续破眼，白4又曲，黑5又破眼后，A、B两点不敢入子后将变成曲四形状，黑就点不死白棋了，而白若吃黑三子则成直三，轮黑破眼白不活，所以此局面下成双活。

如图白棋呈“聚七”状，但它与上图中的聚七不同，它存在黑棋△点的断头。这样的话，轮白先走就可以走黑1位净活，而轮黑先走就不能形成双活了。

黑1点，白2应，黑3破眼，白已经不能做活，白4年，黑5走后，白6在

7、D5两处都不入气，只好脱先，黑走在7处形成丁四，白D5提掉后，黑就在1位点眼，白的断头聚七便被杀了。

断头聚七有多种形式的断头，有三个断头，四个断头等，但结果都同上图一样，做活房先手时可净活，杀棋方先手时可杀死，但若如下图则不然

白棋存在黑△两个断头，黑1借用△点断头的威力打吃，可白却反打，白3于A位提后白转身于B位做活了。

黑如2位点也无用，后果如11楼一样，双活。

白2为什么不于A位接而在2位反打弃子呢?

围棋入门图文教程范文第5篇

围棋有玻璃的、塑料的和陶瓷等，一般为扁圆形，棋盘也有塑料或木质的，下面我们来看一个练习;

1、棋子

1)围棋的棋子分黑白两色，装在盒子里或罐子里;

2)走棋的时候双方轮流，黑子先走每次下一个子，捏子的时候，用食指手指甲背和中指的指肚，轻轻夹稳棋子;

3)落子的时候，棋子放到棋盘线的交叉点上，放下后就不能再移到别的点上了;

2、棋盘

1)围棋的棋盘由许多线条组成，横着有19条线，竖着也是19条，因此是一个正方形的;

2)棋子放在各个线条的交点上，在棋盘中有9个比较大的点，这些是星位，是重要的点;

3、保养

1)围棋棋子小而多，容易丢失，养成随手放好的习惯;

2)棋子轻拿轻放，下棋稳当平和别着急;

3)下完棋后，自觉收回自己的棋子，收好棋盘，养成好习惯;

4)讲究卫生，保持棋具整洁;

本节学习了棋子棋盘的基础知识，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

围棋入门基础教程

二、吃子与气

围棋要围住地盘，围死对方的棋子，围活自己的棋子，下面我们来看一个练习;

1、吃子

1)当把一个子被彻底围住后，就可以吃掉它，并且从棋盘上拿掉这个子;

2)这个白子周围相连有四个点，当最后一个相连的点被黑棋堵住后，这个子就是一个死子，黑棋走完第四个子后，要立刻把白子从棋盘上拿掉;

2、气

1)棋子周围相连的空点，就叫它的“气”，中间的子周围有四口气，也就是要走四步棋才能吃掉它;

2)边上的子有三口气，角上的子有两口气;

3)如果自己的两个子连在一起了，那么它们的气也加在一起，在中间的两个子连起来有六口气，就不容易被吃掉了;

4)注意数气的时候，只数相连的空点，没有连着的点不算，连在一起的子，数它们总共的气;

本节学习了吃子和数气的基本方法，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

围棋入门基础教程

三、长气和围地盘

下棋要注意保护自己的棋子，吃掉对方棋子，同时尽可能多围地盘，下面我们来看一个练习;

1、长(chang)气

1)长：一个子只有四口气，几个子连起来气就多了，把原本断开的棋子，连起来就可以增加它们的气;

2)尖：在原来的子尖角的位置下一个子，这虽然不能直接长气，却可以随时把它们连起来，防止被对方断开;

3)跳：在同一条线上，隔一个点下子，两个子形成一堵墙，便于围地盘，缺点是中间有一个断点;

4)虎：为了防止被断开，用三个子摆成一个三角形的虎口，把断点保护起来;

5)飞：跟跳差不多，只是错开一行，在“日”的两个顶点上，这样棋子布局更灵活;

3)飞有小飞和大飞，跳也叫“拆”，大跳可以拆

二、拆三等;

本节学习了长气和围地盘的基础知识，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

围棋入门基础教程

四、围子打吃

要想吃掉对方的子，就先要分割包围，抓住对方的漏洞，下面我们来看一个练习;

1、分割断开

1)断：将对方的棋子分割开，从而使两边不能相连，可以分别吃掉，或吃掉其中的一部分;

需要注意选择恰当的断点，避免自己的子被对方吃掉了;

2)夹：将对方的一个子或几个子，夹在中间，然后找机会吃掉它们;

也可以分别离开一格，成为一间夹;

3)扳：在对方子前进的方向上挡一颗子，从而使对方不能顺利前进;

扳之后自己一方会有一个断点，因此要注意保护断点;

4)打：准备吃对方的一个子或几个子，对方如果不长，下一手就可以吃掉这些子;

5)双打：同时打吃对方两个子，这样不管对方怎么长，总能吃掉一边;

本节学习了围子和打吃的基本知识，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

围棋入门基础教程

五、二路征子

我们可以用棋盘的特点，吃掉对方的棋子，下面我们来看一个练习;

1、二路打吃

1)如果对方的子在二路边线上，可以往边线上打吃，因为到边线了所以对方的子无路可逃;

2)这是利用边线气比较紧的条件，因此在角上、边上走棋的时候要特别注意计算气的多少;

2、征子

1)征子也叫“扭羊头”，因为它每次总是堵住对方棋子逃跑的路线，直到把对方的子逼到边角上吃掉;

2)征子前要看好方向，每次要把对方堵住头，自己的棋在两边形成斜着的两堵墙，一直送到边上;

3)征子的路线上如果已经有对方的一个子，那么就不能征了，因为征到那儿，对方的子就会连上，而自己的子断点太多;

本节学习了二路打吃和征子的基本方法，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

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六、布局

下棋开始走的阶段，称为布局，俗语“金角银边草肚皮”，下面我们来看一个练习;

1、占角

1)棋子首先下在角的位置，可以放在星位、和旁边的小目，小目挨着星位有两个;

2)星位在四线上，侧重于对中腹的进军和控制，小目在三线侧重于对角部的守卫;

3)实地和外势是两个基本概念，在角上围住地盘，占据实地，而外势可以获得主动，并在外围获得实地;

4)挂角：角占完后，接着在对方角上棋子小飞的位置落子，对角进行抢夺，并伺机向边上发展，下面是一些挂角的应对方法;

2、拆边

1)拆边一般根据已有棋子的外势来决定，大致落在空档的中间位置，这样两面都可以发展;

2)拆二：用于打入到对方的地盘，拆二可以让自己的棋做活不被吃掉;

3)拆三：自己有竖着的两个子，可以拆三，称为“立二拆三”;

4)下面看一个实战的布局：

本节学习了布局的基础知识，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

围棋入门基础教程

七、眼和打劫

进入中盘后，双方必然会短兵相接，进行包围和反包围，下面我们来看一个练习;

1、两眼活棋

1)眼：吃过子的地方，或者自己摆出来的空点，这个就是“眼”或眼位，

由于四周都是自己的子，因此在不吃子的时候，对方不能在这里落子;

2)当外面的气都被堵住以后，才可以往眼里下子，因为这时候是吃子，吃掉对方自己就有气了;

3)因而，要想不被对方吃子，成为一块活棋，就得有两个眼，

他想在这个眼里放子时，那边还一口气，他想在那边眼放子时，这边还一口气，吃不了子它自己就会被吃掉;

2、假眼

1)做眼的子里，有一个没连在一起，被断开的眼就是假眼，最后也会被对方“破眼”;

2)这时候的棋形也叫“打劫”，白子刚吃过一个黑子后，黑子不能立刻吃回去，否则你吃过来我吃回去，来来回回就没完了，

这时候要隔一手，这次不能吃，再到下一次走的时候，就可以提回来;

3)跟打劫不同的是，如果棋形不同，就可以立即吃回来，比如“打二还一”，被吃了两个，吃回去了一个;

本节学习了真眼、假眼和打劫的基础知识，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

围棋入门基础教程

八、眼位和死活

要想做出两个眼来，需要多少空位才够呢，下面我们来看一个练习;

1、活棋眼位

1)当空点的形状是直四和曲四时，这快棋总是可以做出两个真眼，因而是活棋;

2)这几种形状，不论是先手还是后手，都可以做出两个眼来;

3)角部位置比较特殊，当曲四在角上时，外气一定要足够，否则会形成劫杀;

2、死棋棋形

1)丁

四、方四的形状，眼位不足，被对方点眼后，只能做出一个真眼;

2)直三和曲三眼位也不足，被对方点眼后，只能做出一个眼来;

3)刀五虽然有五个空点，但是被点眼后，仍然只能做出一个眼来;

本节学习了做眼的基本知识，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容;

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九、中盘对杀

进入中盘后，双方短兵相接，形成搏杀的局面，下面我们来看一个练习;

1、对杀

1)双方都没有做活的眼位，此时气多的吃掉气少的，如果气相同，则先走的胜;

2)有一只眼的可以吃掉没有眼的，俗称“有眼杀瞎”;

3)双方各有一个眼，由相互共用一口气，这样就形成了双活;

2、一些手筋

1)倒扑，先送一个子给对方吃，然后吃掉对方的子，下图中如何捉住两个白子呢?

先往白虎口里投一个子，然后把白三个子一块吃掉;

2)接不归，利用边线的特殊性，使得对方的子不能顺利粘回去;

先扑一个子进去，然后从外围紧气，就可以吃掉这两子了;

3)胀牯牛，先扑一手，让对方的子形成一个眼，然后在外围收紧气，使得对方的子动弹不得;

4)其他手筋还有“枷吃”、“金鸡独立”、“倒脱靴”，可以找一本讲围棋死活手筋的书仔细研究;

本节学习了围棋死活手筋的基础知识，如果你成功地完成了练习，请继续学习下一课内容

围棋入门基础教程

十、收官和胜负

一盘棋接近尾声，相互划分边界的时候，就到了收官阶段，下面我们来看一个练习;

1、收官

1)先收有价值的官子，收大的先手官，比如扳粘、小尖等;

2)大伸腿，在一路的大飞，也可以得到不少利益;

3)逆收官，抢先收掉对方的先手官，自己虽然是后手，但可以减少损失;

2、胜负和输赢

1)当对局双方一致认为，棋盘上所有的点都占完了以后，就可以计算胜负了，判定的方法有两种：数子和数目;

2)数子，去掉棋盘上的死子，然后数出各自占领的点，黑子先走要贴给白2¾(二又四分之三)个子，因此黑占领184点赢，白178子就赢了，

以数黑子为例，去掉带三角的死子，在边界附近清出方块来，找出方块是为了好算，然后加上其他不是方块的子，一共是十三个子，上面的死子不算;

3)数目，数出双方各自围出空点的多少，被围住对方的死子算两目，吃过子的地方也算两目，

黑先走要贴给白五目半，一个子算两目，即2¾个子，这里黑是6目，里面的白子算2目;

4)下棋结束后，把各自的棋子收回到棋盒中，然后可以复盘点评一下;

围棋入门图文教程范文第6篇

“直一”也就是棋子在棋盘上围住了一个交叉点。

图中A点就是黑七子围成的一个交叉点，它是一个真眼。但如果整块棋只围住一个交叉点，也就是直一的话，是无论如何也活不了的。因为两个眼的最基本条件是要围两个交叉点。

那是不是只要围住两个交叉点就是活棋了呢?

2)直二

并不是只要围住两个交叉点就是活棋了，“直二”就是典型的一例。

图中黑棋围成的两个交叉点就是直二，A、B两点并不是禁着点，所以将来白棋可在A或B位扑吃黑棋。所以说直二是死棋。

直一和直二现在大家已经清楚它们是死棋了，但也要知道直一和直二两种形状不论出现在角上、边上还是中腹，它都是一个眼，是死棋。

直二

)直三

“直三”就是一方棋子在对方的包围中围成了三个交叉点，而这三个交叉点是一字排列的，所以叫“直三”。

“直三”是活棋还是死棋，要看此时轮谁走。轮己方走，可以从中做眼活棋，轮对方走可点眼杀棋。

做眼就是使棋子围成两个眼的着法。

点眼就是在对方围了若干交叉点的地方落子，使之不能成眼。

如图黑棋围成的棋形即是直三，轮黑走，为了活棋要走在A位，这样就做成了两个可供活棋的眼。可以看出直三中A点是关键，

“直三”无论在边上、角上还是中腹，只要是轮活棋的一方先走，都可以做活。

反之，如果是白棋先走，即可在A位点眼将黑棋杀死。所以，“直三”无论在角上、边上还是中腹，只要轮杀棋房先手，就是死棋。

)弯三

弯三夜是围成三个交叉点，但它不是一字排列，而是一个交叉点在另两个交叉点的侧边，所以叫“弯三”

“弯三”在做活和杀死时与“直三”相同，也是轮谁先走，谁就可以做活或杀死对方。

图中黑棋棋形即为弯三，其中A位势黑棋做活的关键。黑先手走在A位后，则分别围住了两个交叉点，这两个交叉点都是禁着点，因此黑走A位就做活了。

反之，若白先手，则可点A位杀黑。

以上可见，围有三个交叉点的棋形可以使活棋，也可以使死棋，这取决于先手、后手。

5)方四

“方四”也称“板四”。它含有四个交叉点，形状呈正方形，所以称“方四”。

“方四”虽然包含有四个交叉点，但它却属于不点即死的形状。因为方四的形状缺乏弹性，黑无论补在四个交叉点中的任意一个，都将演变成弯三，而此时又轮对方先走，所以就必将被对方点眼而死。(如图)

6)丁四

“丁四”也含有四个交叉点，呈“丁”字状，所以称“丁四”。

“丁四”的形状比“方四”丰富，含有眼形。死与活取决于谁是先手。如轮黑先手可在A位做眼，而轮白先走的话，也走在A位，占据了黑棋做眼的要点，使黑没有地方做活。

“丁四”无论在边上、角上还是中腹，它的死活都取决于先、后手。

)直四

“直四”就是在一条直线上围住四个交叉点。

“直四”是不能点死的棋形，图中白棋走在任一交叉点上，黑均有余地做出两个眼，也就是说黑有两个做眼点(A和B)。所以白占一个，黑还有另一个可供做活。 “直四”的形状无论在角上、边上还是中腹均为活棋。

修正图

8)曲四

“曲四”包围有四个交叉点，但它并不是并排的，呈“L”状。

“曲四”在一般的条件下均为点不死的活棋，如图白在A位点，黑就在B位活，白在B位点，黑就在A位活。边上的曲四也是如此。

还有几种特殊情况的曲四：

如图有白△两子，这样的曲四就不是点不死的形了。白走在A位是先手，黑必须在C位应，之后白走B位，黑棋就死了。

有缺陷的曲四，必须补一手。

再如角上的曲四也并不完全是活形。图中角上被白包围气紧了的黑棋，便有缺陷。白走A位后，黑只有B位做劫，而白C后，黑棋就成了劫活。所以角上这样气紧的黑棋也要在A位补上一手。

但若无白△两子，就没有劫争的危险了，白A、黑B、白C、黑D后，白于B位接不上。

1)刀把五

白棋围住的五个交叉点呈刀把状，因此称“刀把五”。

图中A位势白棋做活的要点，也是黑棋点眼的要点。

“刀把五”的活与死也取决于谁是先手。无论在棋盘上的任何防卫都如此。

2)花五

一块棋子被包围时，围住的五个交叉点呈花朵状，称“花五”。

“花五”同“刀把五”相似，死活也取决于谁是先手，因为双方做活与点眼都围绕一个要点。

白先手走A位就做成了四个眼，如黑先手走A位，白便无法做活了。 3)花六

一块棋被包围时，围住的六个交叉点呈花朵状，称“花六”。

“花六”的死活情况也取决于谁是先手。而且也是无论处于棋盘上的任何方位都如此。

图中的黑棋呈“花六”状。如黑走A位，则充分活棋，白走A位，黑则没有做眼的空间了。因此可以看出“花六”也只存在着一个做眼和点眼的要点，即A点。

4)灵芝六

一块棋被包围时，围住的六个交叉点呈灵芝状，称其为灵芝六。

“灵芝六”是基本活形之一，属于点不死的形状。

图中白呈“灵芝六”形状，它拥有A、B、C、D四点可以任意做活。

黑点于A位，白可于B位做活;黑点于B位，白可于A位做活。如黑不走，白也不必于A、B、C、D位去补。

角上的灵芝六也拥有诸多活棋点，同样为点不死的形状。但如在气紧的情况下就不同。

如图中的“灵芝六”，黑点于1位，白2做眼，黑3退后，白于A、B两位不入气。所以“灵芝六”在角里气紧的情况下是双活，也是活棋的一种。

5)板六

基本活形之一。一块棋杯包围时，其围住的六个交叉点呈板条状，所以叫“板六” 如图中的白棋“板六”就是活棋。如黑于A位点，白在B位走后，黑于C位长，白在D位做眼;黑于D位长，白就在C位做眼。所以图中的“板六”属于点不死的棋形。

中腹的“板六”还有一种叫做不完整“板六”，也称“断头六”。

黑1点，白2应，黑3之后，白再无法进入A位做眼，因为黑可以在B位拔白六子，所以“断头六”是可以点死的棋。

角上的“板六”比较复杂，由于其眼位是傍角沿边板条形状的六个交叉点，所以称角上“板六”。角上板六的死活要取决于外气。根据外气的情况分别可形成死棋，活棋和劫活。

白方无外气，被黑方点杀。黑1点，白2，黑3后，白再无法于A位做眼，因为白若走A位，黑就在B位拔吃。

白方有一口外气，黑1点，白2，黑3后，白4做眼，黑5于A位拔，即成劫。

因此在对局中角上板六有一口外气时，应于黑1处补一手。

白方有两口外气时，是活棋。黑1点后，经过白2，黑3，白4(A1点)，黑5拔后，不死劫，白6打吃，这样黑于4位粘不上，所以为净活。

若黑在2位点，白2走黑1位，则下一着如黑走6位，白就在5位活，反之亦然。

也就是说，角上板六有两口外气时，没有死活危险。

从以上的图形可以看出，“板六”比较复杂。一定要掌握好“板六”的外气情况，从而判定它的死活。 6)聚七

“聚七”也叫“金圭气”，是指一块棋被包围时，其眼形内的七个交叉点聚的很紧。图中白棋就是“聚七”。“聚七”是基本活棋之一。

白方下在黑1位可净活，黑棋先下则白2曲，黑3长继续破眼，白4又曲，黑5又破眼后，A、B两点不敢入子后将变成曲四形状，黑就点不死白棋了，而白若吃黑三子则成直三，轮黑破眼白不活，所以此局面下成双活。

如图白棋呈“聚七”状，但它与上图中的聚七不同，它存在黑棋△点的断头。这样的话，轮白先走就可以走黑1位净活，而轮黑先走就不能形成双活了。

黑1点，白2应，黑3破眼，白已经不能做活，白4年，黑5走后，白6在

7、D5两处都不入气，只好脱先，黑走在7处形成丁四，白D5提掉后，黑就在1位点眼，白的断头聚七便被杀了。

断头聚七有多种形式的断头，有三个断头，四个断头等，但结果都同上图一样，做活房先手时可净活，杀棋方先手时可杀死，但若如下图则不然

白棋存在黑△两个断头，黑1借用△点断头的威力打吃，可白却反打，白3于A位提后白转身于B位做活了。

黑如2位点也无用，后果如11楼一样，双活。

白2为什么不于A位接而在2位反打弃子呢?