erp模拟实施心得体会（精选10篇）

erp模拟实施心得体会 第1篇

ERP模拟实施心得体会

在经过辛苦努力的付出，为期一天的ERP模拟实施结束了。我原以为会比较难，没想到经历一天的实际操作，比以往想象的简单多了，使我更优信心和兴趣。为了制定好来年的运营计划，我们早上到中午都在讨论，而且经常讨论很长时间。

总结此次ERP模拟实施，虽然我们组最后相对好好结束时才破产，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队在制定生产计划时有问题，在制定生产计划时由于提前下定单经常出现问题，一旦出现先期制定的计划又要改变。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第三年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，抢单不成功，生产的很多东西没有卖出去，资金被拖住不能正常生产，我们只有不停的短期借贷。这主要原因是我们之前在ＩＳＯ资格认证时不够仔细，没有分清楚各个区过于轻率、并未考虑怎样选区获得资格认证更合适公司。根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了，但没有仔细查看选择区域，制作了一个简单的认证，组后还用不了，白白浪费资金。在第四年末，由于订单失误，我们错过了使企业继续生产的机会，最后我们破产。

经历过这些后，我发现做生意真的很不易，作为一个CEO需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现一个企业负责人在一个企业的地位举足轻重。如果做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据和切实可行的计划，企业根本无法正常运营，早起由于不熟悉广告投放资金少，影响订单数量和先后顺序。无法正常生产产品、无法还贷款。另外，团队协调非常重要，大家要多多交流才能协调一致，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

作为公司的CEO，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第二、三年，我才渐渐改变自己的做法，才慢慢熟悉起来，指导公司运营的流程，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我将统计数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起进行分析，更便于我的团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。

沙盘二批模拟实施时的经历还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正，计划永远赶不上变化，但不可没有计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，敢于放手去做，性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住机会，毫不犹豫，这样的人做事有把握、有魄力。

我从这次实践操作获益匪浅，有了经营一个公司大概的流程和经验，懂得了经营公司的程序和一个公司中不可或缺的职位，虽然我们公司的经营到最后还是破产，我在经营期间我们学到了很多东西，这些经验和知识更加珍贵。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然我们内心已是抱期望，想让公司经营得更加长久，但我还是要真心的感谢我的队友们，在第四年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。

ERP模拟实施虽然很累，但我们更很好的珍惜了经验和过程，虽然经历了挫折，但这一天过得很有意义、很充实也很开心，对大四的我们真的很少了，在此我要由衷感谢指导老师和同学！

erp模拟实施心得体会 第2篇

D公司的经营体会与心得

在D公司组建之初，我是不会想到我们企业可以走到最后，因为对于市场竞争的激烈早有耳闻，我们听说了很多公司破产的案例，也知道领导层决策的一丁点失误就会葬送企业的大好前程。可以说我们企业能走到最后的一个最重要的原因就是D企业拥有统一并稳定的企业文化——谨慎，常言道小心使得万年船，我们的经营全都是建立在我们对于细节的把握，从新会议到产品入库清点，领导班子成员（包括首席执行总监沈笛 首席财务总监单崇阳 采购主管孔晓微 运营主管宁信臣王丽娜 营销主管胡萧敏毛艾楠）没有一个缺席过，一切决策都是大家多番推敲得出的结果。然而就像硬币有不同的两面一样，我们的过度谨慎也让我们付出了代价，企业一心只想做本地市场的老大，目光不够长远，当第四年后本地市场趋于饱和的情况下，未能把重心放在其他市场，导致不能像E公司那样在国际市场拿到订单，大大减少收入。我作为CFO在D经营之路上也有过不少经验和错误，希望后来人有所借鉴和避免。

第一．细枝末节的把握也要有度，一定要各施其职，该那个主管填写的表格应该具体分工，避免杂乱无序和重复劳动。其实D公司的报表经常是最后一个弄好的，一部分原因是本人学艺不精，还有一部分可能是大家把时间花在没有用或是不应该花的地方去，最后一股脑的把数据都给我了我，然而距离下一期订货会议只剩下十分钟，我常常手忙脚乱的填写数据，最后焦头烂额的提交报表。我个人认为，像综合费用表不需要到年末就可以核算出来，这也省掉不少时间。

第二．生产流程是一部也不要马虎的，必须一个季度挨一个季度来做，我们就是第一个急功近利，想一口吞个胖子，现今的支付可能未与原材料入库同时进行，搞得账上出现不平，一旦不平财务就要回头找，不光麻烦很多时候还找不到原因所在，有时可能得通过非常规的方法去解决。第三．作为CEO，你必须为你的其他部门提供明年一年的财政预算，包括明年的综合费用、预计收入以及贷款到期数额等等。在这方面我还算尽职尽责。我们贷款的战略与其他企业不同，据我所知，大部分企业都是第一年将长贷贷满（长贷余额=上年权益*2-以贷款额），原因在于大家都对未来没有信心，默认自己公司的权益会逐年下降，另外长贷贷满的重要作用是手中的现金流多了，但是问题在于到了第五年时候当年的还款压力太大，很多兄弟公司就是这样倒闭的，所以我认为D公司的长短贷相结合的方法还是有可取之处的。

第四．关于重要财务比率，包括流动比率、速动比率以及总负债率等的应用。其实在没上课前想过很多，想用比率分析法对自己的企业进行分析，然而到了课堂上这个时间是根本没有的，我的大部分被时间都忙于报表的编制而无暇他顾，只有流动、速动和总负债率可以简单计算一下。例如D公司第二年短贷有4千万、流动资产合计1.09亿，这样就说明有充足的流动资产可以用于还短贷，于是我们在第四年就又借入了2千万。

第五．组间交易是我们回避不了的问题。有时候领导班的决策失误所导致的产能过剩或产能不足，是可以通过组间交易所解决的，这是众所周知的事。然而组间交易的作用仅仅如此么？可以说A组决定了整个大盘的走向，来料加工企业A只有为其他企业代工的能力，面临破产边缘的他们于第三年找到了我们，希望进行组间交易以回笼现金流，可是我们拒绝了与A长期合作，原因就在于我们自认为产能合适，可是回头想想，如果当时A企业可以为我们长期代工，我们可以在市场上要更大的单子，无需生产线投入并且有更多钱投入新市场开发，这是一个良性循环的过程，不幸的是上面的假设在E组身上真实的发生了，由于我们拒绝了A合作，A找到了E公司，两者一拍即合，这就有了在第五年我们还领先E公司，第六年E公司后劲十足拍马赶上的结局。

D公司走完了风风雨雨，有欢笑也有惆怅，依然记得讨论问题时大家表情的严肃，记得与其他组争抢订单时大家的紧张，记得换回第一桶金时大家的喜悦，记得第一次看到盈利时大家的兴奋。大家真的很辛苦，这个集体缺不了你们任何一位。今天成绩是大家的，再次感谢首席执行总监沈笛、采购主管孔晓微、运营主管宁信臣和王丽娜、营销主管胡萧敏和毛艾楠。

课程结束了，但友谊继续着，从这门课我所学到的知识和结交的朋友将是我人生中最宝贵的财富，但是最应该感谢的是滕佳东老师，是您使得我们可以实践书本上所学到知识，使得课堂活跃而生动，新颖的教学方式提高了大家的动手能力，使我们明白了竞争不是目的，真正的胜利是共赢，团结协作才可以达到目标，一个企业的效益不是看它最强的环节，而是看它最弱的环节。同时也要谢谢两位牺牲了休息时间的助教的细心帮助，谢谢你们。ERP沙盘模拟只是一门课程，没有胜利与失败，只有催人进步的经验和前车之辙的教训。

erp模拟实施心得体会 第3篇

关键词：企业资源规划,沙盘模拟,实验教学

ERP (Enterprise Resource Planning) 是企业资源规划的简称, 它依托信息技术, 把企业管理领域涉及的各类资源整合到集成的软件平台中, 极大提高了企业管理的效率和效益。ERP不是一种只停留在纸面上的管理思想, 它已经得到了成功应用。众多企业已部署了相关产品, 是企业运营管理人员每天都要操作的工具, 因而将ERP模拟实验纳入到经济管理专业的课程体系中早已达成了广泛共识[1]。

ERP的运行依赖于企业内外相互关联的资源及处理流程, 使得它的实验要求远远超过一般理论课程。没有好的实验平台, 就不可能展示出这种管理工具的效用。目前国内高校大多建立了由用友软件公司开发的ERP沙盘实验室, 它为管理专业学生提供了一种参与式的学习体验, 学生组成团队后将承担一个虚拟企业的重要岗位, 通过演练若干年的连续经营活动, 最后比较各团队的经营成果, 并通过期末点评帮助学生领悟经营决策之道。

尽管ERP沙盘已从实物形态发展到了电子沙盘阶段, 但实物沙盘因具有可视化特征, 更能激发学生的学习热情。笔者所在学校也建立了ERP实物沙盘实验室, 并已开展了一年多的教学实践活动。实物沙盘教学与普通实验课相比具有显著差异, 给实验组织带来了诸多困难[2,3,4]。本文从4个方面总结了笔者对于开设ERP沙盘实验的一些思考和建议。

一、沙盘实验的开设方式

沙盘实验的开设方式是最先要回答的问题, 引起了很多学者的关注[5]。从课程性质角度讲, 总体上一共有3种开设方式。第一种方式是作为独立实验课, ERP沙盘能训练生产、物流和营销等多方面的管理技能, 具有综合性特征, 自然可以开设独立实验课, 并在人才培养方案中体现出来。第二种方式是作为非独立实验课, 实验可开设在联系紧密的相关课程下, 如采购管理、仓储管理、生产运作管理、ERP原理及实务、会计学等。第三种方式是作为课外训练科目, 课程规格不高, 但操作起来简单易行。既可作为专题训练, 也可依托兴趣小组、模拟大赛等形式开展。开设时间灵活选择, 开课对象也不必要求覆盖全部学生。

对于上述3种方式, 笔者建议优先按独立实验课开设课程。高等教育越来越重视学生的实践能力, 而ERP沙盘实验提供了难得的虚拟实践机会, 因此应该按照高规格标准将其嵌入到人才培养方案的课程体系中。沙盘实验与传统的教学模式存在冲突, 以独立实验课开设时, 教学管理部门还需在授课时间、考核方式等方面做好配套设计。

作为一门独立课程, 大部分学生仅有一次实验机会, 课程开设时机宜安排在三年级后, 以便学生运用先修的专业课程知识辅助决策。但ERP沙盘实验并非不能在低年级开课, 从操作角度而言它并不要求过多的专业知识, 指导教师只要讲解好基础的财务报表处理方法, 低年级学生完全可以参与到这个实验中来。

相对而言, 将ERP沙盘实验当作非独立实验课程应该谨慎, 这种开课方式虽能规避与传统教学模式的冲突, 但也存在一些缺陷。例如实验课时过大, 很可能会转移学生在理论课上投入的精力。此外, 理论课与沙盘实验课的指导教师不能保证是同一个人, 给课程考核带来诸多不便。

作为独立实验课的替代方案, 当来不及修正人才培养方案时, 也可按课外训练科目开设本实验。应当考虑到, 在经济管理类专业中, ERP沙盘实验室属于投资较大的专项实验室, 将其定位成课外训练项目恐与建设期望有偏差, 因此这种方式只能作为一种临时的开设方式。

二、沙盘实验的课时方案

用友软件公司建议利用周六和周日这两天时间连续授课, 每天授课时间从早上8点开始, 到晚上9点半结束。这种安排对于常规教学课程而言是不可行的。首先, 学生初次接触沙盘实验时, 各种规则都不熟悉, 在如此紧凑的节奏下按时完成实验的难度很大。其次, 周末安排满负荷的教学任务对师生的体力消耗较大, 且周末晚上某些学校还不一定有上课的条件。因此, 若要将沙盘实验作为常规课程开设, 必须先调整用友的课时方案, 基本思路是将整个实验分成准备阶段和模拟阶段两个环节。

准备阶段主要完成起始年之前的讲授内容, 可利用学生课表的空隙提前安排3~4个小时。准备阶段优先安排在沙盘实验室现场教学, 发放所需资料, 便于学生建立对桌面及教具的感性认识。笔者建议准备阶段确保4个小时, 以便能同时演练完教学年。这一阶段结束后, 各组学生可将发放材料带回去, 并要求他们熟悉经营规则和表格记录方法。

模拟阶段需由学生完成6年以上的正式运营, 该阶段必须安排在周六和周日的白天时间, 这能提供至少12个小时的时间。学生初次接触沙盘实验时, 一般平均要1~1.5小时才能完成一个年度的经营, 因此起始年与6年实际运营累计不会超过11个小时。如果教学年已经在准备阶段完成, 那么6年模拟能在一天半内完成, 此时留有足够的时间用于点评。

总体上, 一次ERP沙盘实验课的两个阶段应该保证16个小时的上课时间, 按45分钟一节课折算是22个课时, 这是非独立实验课的最低课时要求。如果是开设独立实验课, 还应该多设定一定时间用于点评, 总课时不能少于28个课时。

三、沙盘实验的授课规模

ERP沙盘实验中每组合理人数为5~6人, 按8组队伍计算能满足约50人的实验需求。笔者在现场观察到, 当每组超过6人时, 常规角色之外的学生因没有任务可做而脱离了团队, 这类学生最终会选择放弃后续的实验机会。而当每组人数更多时, 实验室会异常嘈杂且通行不便, 妨碍整个实验的顺利开展。

传统课程中百人以上的合班授课非常普遍, 但是开设ERP沙盘实验必须以自然班 (小班) 为对象。当总人数超过实验室的容纳能力时, 应该考虑把学生分成两批开展实验, 此时还必须做好教师工作量的确认, 否则分批开课很难实现。

若以非独立实验课方式开课, 理论课与实验课在合班开课上的矛盾就会凸现。如果实验需分成两批, 教学大纲中的总实验课时应至少达到40个课时。但课时大小在制定教学大纲时就必须预先确定, 此时只能按照40个课时来配置, 理论上会存在实验课时过剩的可能。合班规模不应该超过两个自然班, 否则实验课时过大, 会对理论课产生不利的影响。从授课规模角度看, 非独立实验课确实难以成为沙盘实验的长期开设方式。

四、沙盘实验的过程控制

ERP沙盘实验程序多, 耗时长, 如果不严格控制时间, 则拖延进度时有发生, 甚至无法在指定课时内完成全程实验。根据实践体会, 笔者在实验过程控制方面提出如下设想:

第一, 引入淘汰机制。学生参与沙盘实验时, 可能因为找不出出错原因, 而不能提交年度经营结果。笔者认为有必要采取淘汰机制, 以避免个别小组拖延整个实验进程。通常年度经营的时限为40分钟, 数据录入和发放订单等处理时间为20分钟, 因此一个年度的实验总耗时为1小时。笔者建议, 如果超时30分钟仍不能提交准确的经营结果, 应该退出实验。

第二, 成立现场指导小组。由已经参加过沙盘实验的学生组成现场指导小组, 承担提供规则解释和监督的任务, 以减轻指导教师的负担。现场指导小组的成员可通过成立沙盘实验兴趣小组的形式招募, 这些学生能获得多次实验的机会, 对实验规则非常熟悉。从沙盘实验规律看, 学生在前3年最需要得到指导, 此后有关规则的求助会明显减少, 因此现场指导小组不必参与全程实验, 通常情况下只要占用这些学生半天的时间即可。

第三, 布置完整的规则展板。教学过程一般会使用由用友软件公司提供的规则资料, 实验前复印并发放给学生阅读。但这份规则资料并不详尽, 部分事项仅写在供教师阅读的辅导书上, 需要教师在讲解过程中补充说明, 因此有必要重新编写一份完整的规则资料以供学生使用。为节约实验开支, 许多学校仅为每个实验小组提供一两套资料, 组员不便及时获得所需信息。因而建议在实验室墙壁上粘贴教学规则、实验流程和常见问题的展板。既方便学生做实验, 又能减轻指导教师的答疑负担。

第四, 设计辅助的角色。指导教师和实验员需要负责实验过程中的登记、监督和管理工作, 仅靠这两个人难以及时处理学生的业务请求。譬如订单发放与交付就是一项烦琐的任务, 由于订单卡片在外观上没有显著区别标志, 实验员收发订单时往往手忙脚乱, 成为实验进程的瓶颈。建议选拔部分学生协助实验员做好服务工作, 既能分流多余学生, 又可提高实验效率。如桌面道具收发安排1~3人, 订单发放安排1~2人, 订单回收安排1人, 融资管理安排1人, 资格管理安排1~3人, 生产线管理1人等。具体角色设置由指导教师灵活决定, 并可在实验室内设置固定座位。

五、小结

ERP沙盘实验为经济管理专业提供了一种新的实验课模式, 能够调动学生的参与热情, 应该在教学改革中予以推广应用。笔者建议各学校应当根据自身的资源和条件, 先做几个学期的试点, 逐步摸索合理可行的ERP沙盘实验开设方法, 并做好教学管理中的配套设计工作。

参考文献

[1]许冬敏, 何海.引入ERP沙盘模拟, 推动实践教学进程[J].实验科学与技术, 2007 (5) :97-98.

[2]沈炜, 王宁宁.ERP沙盘模拟实验课程初探[J].中国管理信息化:综合版, 2007 (1) :73-74.

[3]宋玉涛, 马丽莹.ERP沙盘模拟课程功能及存在问题探讨[J].实验科学与技术, 2008 (5) :116-118.

[4]周任慧, 张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报, 2007 (1) :58-60.

erp模拟实施心得体会 第4篇

关键词：ERP沙盘模拟；物理沙盘；电子沙盘；运营流程；运营规则

《ERP企业经营模拟沙盘》课程是延安职业技术学院经济管理系会计专业重要的综合性实训课程，该系从2009年年末引进用友沙盘软硬件至今笔者已经任课6届学生，今天笔者想谈谈这几年来带《ERP企业经营模拟沙盘》这门课程的一些想法和体会。

我们系是在三年制学生第四学期开设这门课程的，本门课程打破了常规的教学模式，每个上课班级集中授课两周，总课时52学时，这样就可以保证实训的连续性也可以确保实训效果的圆满达成。本课程实训过程中模拟经营一个企业，把这个模拟企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，首先教师把学生分成六个相互竞争的模拟企业，通过一轮企业六年的经营，使学生在财务预算、分析市场、制订战略、营销策划、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，从而全面提升学生经营企业的管理能力。本课程可以促使学生将所学管理理论知识应用于实践，完成理论联系实际、应用于实际的过程；通过教师指导、讲评以及学生自身的体会、沉淀和总结，实现从具体认识到抽象认识的飞跃。即在课程学习中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的成长过程。

上课开始简单的介绍ERP沙盘模拟，然后把学生分成6个相互竞争的企业，每组5-10人，有5个岗位供学生选择，人员多的话每个岗位可以配置助理，让每组企业写一个企业规划，目的是让学生脑力全开调动一切脑细胞思考一切有关企业的信息。考虑到一上来就讲解企业的运营规则学生不好理解，所以下一步安排讲解起始年的经营，先让学生了解企业的概况和沙盘盘面，笔者充当CEO带领大家按照运营流程经营起始年，调动起来所有学生，让他们在我这个CEO的指挥下经营物理沙盘，整个过程穿插简单介绍一些经营规则，并且指出记不住规则不要紧，只需要有一个初步的印象就行，下一步笔者会详细讲解，无形中让学生放松心情，全身心投入到经营物理沙盘中，整个起始年经营过程学生学习很积极，充满了激情，一下就调动起来所有学生学习的热情，我带领他们经营一、二季，他们自主经营三、四季并且将整个过程记录在附录中的表格中，趁热打铁让大家根据盘面编制资产负债表和利润表，因为学生都已经是会计电算化专业的大二学生所以编制这两张简易会计报表问题不大，而且起始年大家的盘面一样还可以互相讨论，也可以看课本的编表说明。

接下来安排两节课简单讲解电子沙盘经营规则，也不用详细讲解，因为讲的再详细学生没有实际使用就没有一个真实的感受，然后再介绍物理沙盘中使用的各种监控表格如何填制，也是简单讲解，因为一开始经营学生还是不太会用，还得一个一个再详细介绍，比如贷款单，每组贷款时再详细讲解，贷款额度长短贷之和不能超过上年权益的三倍以及如何填制，重点还要讲解产能如何计算，通过画生产计划及采购计划图来完成。

此时企业的运管流程和经营规则已经全部讲解完成，可能部分学生也只是对经营一个企业有一个大概了解，接下来笔者在黑板上给大家介绍一个企业经营的方案，从如何分析市场、生产何种产品、配套什么生产线、厂房租买、材料提前预定和采买、组织生产、长短贷配合、市场ISO如何开发等内容制定一个方案，再讲解笔者的方案如何资金预算并填入附录中的相应表格中。然后学生开始自己制定本企业的方案、预算资金，起始年都只是有600万资金，并且试着把第一年的报表编平，这是一个漫长的过程，要给大家充足的时间去思考。然后开始经营物理沙盘，因为是刚开始放手让他们自己经营会出现很多问题，教师必须对每组出现的不同问题进行详细讲解，这时的工作量很大，如果是高频率出现的问题还应该整体讲解，在经营完第一年的物理沙盘后会有很多组的报表编不平了，因为在经营的过程中又对方案有所改动，这时教师可以不用一一检查，马上会有电子沙盘来检验。下一步教师把自己黑板上的经营方案带着大家经营电子沙盘，让学生熟悉商战版电子沙盘界面，在这里要指出来物理沙盘和电子沙盘所使用的规则是一致的，同一套规则，这样便于物理沙盘和电子沙盘接轨。当经营完第一年电子沙盘后，要给学生指出相关的财务信息在什么地方，然后带领学生编制笔者的方案所产生的报表并且分析市场打第二年的广告，然后让学生根据自己的方案开始经营电子沙盘第一年。这样在物理和电子沙盘结合经营第一轮的第三到第四年时，由于学生对运营流程和规则不是十分熟悉可能就会出现破产，当出现50%的组破产时，笔者会宣布本轮推到重新开始一轮，毕竟让学生一直把错误延续下去对这门实训课的学习是没有多大效果的，但在开始下一轮之前每组必须要总结本轮的经验教训为下一轮做好准备，不能再同一个地方跌倒两次、三次，教师也要进行重点讲评，这对学生的管理能力是一个重要的提升。

根据每个班级学生的接受能力的不同，有的班级经营的快就可以经营4-5轮，有的班级就只能经营3-4轮，每个班级每位同学都会有不同的感受，但是都会有一个共同的感受那就是遗憾，觉得自己如果再来一次肯定比这次经营得更好，这也是ERP沙盘课程的魅力所在，探索永无止境。

ERP沙盘模拟课程成绩的最后评定是根据学生的课堂表现、实训结果、实训报告和每个学生所体现出来的综合素质来考核的。

经过两周52课时实训的锻炼学生对于一个企业的整体运营流程有了一个很直观的体验，实训过程还通过轮换岗位，使得学生站在了不同的角度上体会企业每做出一个决策的原因，为以后走上工作岗位更好地去执行领导决策做了一个提前充分的准备。所以说ERP沙盘模拟课程对学生的就业能力是一个提前的强化课程，这门课程对学生的团队合作能力、管理能力、创业和就业能力等方面都有一个很大的提升，笔者有幸能带这门课程很高兴！

参考文献：

[1]王新玲.ERP沙盘模拟学习指导书.2005.

[2]周任慧，张仁钟.对ERP沙盘模拟教学的探究[J].兰州石化职业技术学院学报，2007（1）.

作者简介：

ERP沙盘模拟心得体会 第5篇

自从参加了这次ERP沙盘模拟实验，我从中学到了很多。我的团队由七人组成，我们相互分工、互相配合，而我的任务是生产部分。通过这次的实验让我觉得：我们这个团队虽然不是最好的，但是我们所变现出的团队精神那是其它组所无法比拟的。

这次活动给我的体会如下：

1.体会到了社会的竞争力非常大，自己必须要有一定的实力才能在这个社会中立足，从而让自己以后生活更好。

2.团队的力量。其实刚开始我们之间还没有默契，老是出错，我们组长就把我们找在一起找原因，自那以后，我们竟然互相配合的相当好，也是因为这样我们才能完成任务。

3.看清了自己。同过这次活动让我发现了我很多不足之处，让我向前方迈进了一大步。

4.学到了公司中管理、生产、规划、市场等等

ERP沙盘模拟心得体会 第6篇

A1133班

付XX 111151603xx 职务：CEO、CFO

这学期我们开设了ERP沙盘模拟这门实践操作性很强的课程，由于小组人员分配不均，我们组只有四个人，一身兼二职的任务自然落在了我身上。但是在实际操作中，由于人员力量实在单薄，所以我们的实际分工并不是很明确，基本都是大家一起算，一起商量，在这个过程中我真的收获了很多。

首先老师带领我们熟悉了一遍沙盘模拟的流程，又讲了些需要注意的问题，就让我们练习摆盘面。在摆盘面的过程中，我们从错误百出到熟练迅速，掌握了许多摆盘面的要领。之后老师又让我们登陆了电子模拟系统，进行电脑操作。我们总共进行了两次模拟，第一次因为对流程不熟悉，计算不准确，很快就破产了。第二次由于积累了经验，仔细研究了方案，我们一直进行的很顺利，打了个漂亮仗。通过这次实训，我对自己的心得总结如下:

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

在第二次电子沙盘中我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。总的说在电子沙盘的6年经营中我们组是盈利的。

在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。作为CFO的自己，从最开始填报表的错误摆出到渐渐的准确无误。我认识到及时准确的填写报表对整个ERP的规划至关重要。

ERP沙盘模拟心得体会 第7篇

历时8年的沙盘模拟已经全部结束。在这不长的时间内，让我极其真切的体会到公司经营过程中应该注重的一些事情。这是我在书本上完全不能感受到的。最后我们组基本得到了最初想要的结果——我们组的净利润排名第二，在6组之后，但是我们的经营得分是第一。而这也就让我很有兴趣去研究一下两个组的经营情况。

首先，我来总结一下我在整个经营活动中的工作吧。我担任我们组的营销总监，我一开始就在班上说过这么一句话：在市场中竞争，不是死战，就是战死！当时，说这句话是带着一个表决心的态度，尽管我们也都知道，市场大小决定一个公司是否能够活下去，但是这些都是简单从理论上的一种理解。当我们第一个八年做到第三年的时候，我们资金链断了，而且没办法救的时候，这才让我深刻的体会到了市场这个概念。这让我从实际上感叹，真正的一个公司想要发展下去，得市场者得天下。因为当时，我们的库存P1竟然高达10个。也就是说我们在第一、二年的时候，P1根本就没得到什么市场。当然这也完全不是我的营销问题，因为当时，我们集体陷入了一个可怕的恶性竞争环境。当时，我按照最大的订单计算过，就算拿到最大的订单，那么广告费绝对不能投到12个币以上，否则不赚钱，还得亏钱，而且收款还有一个账期。这就是将公司置于死地了。但是当时库存太多，我计划投10个币，然后拿到最大订单，这样最少不赔钱，多少能赚点钱，还能盘活资金链。但是，竞单时，我们组竟然是倒数第二个选单。只拿到两个产品的销量。足见当时的恶性竞争有多激烈。导致这种情况主要有两个原因，第一、很多组估计就没有计算过成本和收入，只是一味的想抢单；第二、我们还了解到，一个组明知道太高广告费的代价，但是还是以不可想象的广告费成为了恶性竞争的“赢家”，因为，他们是想通过自己的大广告拿走大单，然后让其他组的库存大量积压，然后在下一年他们再低买高卖，而他们不用生产商品。以上的盲目行为和投机行为都直接导致班级内的6各组没有一个组挺过第三年，在第三年都高负债，无法经营，有的甚至还追加了股东投资。以上的不理智使我们的第一次经营提前宣告失败。通过总结经验，我们组重新制定了方案。在第二次经营时，我们一致决定第一年第三期就开始更换生产线，第一期研发P3产品，在生产上控制P1的库存。我们退出了恶性的广告竞争，我意识到，只要公司挺过第三年，问题就不会很大了。第三年就是黎明前的黑暗期。最后，我们投入了较少的广告费，拿到一般的订单。然后将更多的资金投入到市场开拓和更换生产线。就这样在一步一步的维持中，我们得到了在第三年就已经盈利的结果，虽然不是很多，但是这已经很大程度上鼓舞了我们的士气。当第四年开始时，我们就已经证实了自己的战略是正确的，因为第四年的订单已经很多了，只要给每个市场投入一个广告费，就可以拿到订单，而且因为大家的广告费投的都一样多，所以只要是你先投入广告费，你就可以先选单。这样，我们的库存完全为零。几乎是生产多少就卖多少。这个时候，就不再是前三年的计划下一年拿多大的订单就生产多少的问题了，而是能生产多少，我再决定大订单敢不敢拿的问题了。这就将以销定产转变为了以产定销。在接下来的四年中，我通过市场预测分析，得出P1、P2在后四年逐渐失去潜力。我决定在守住P3的同时，开发P4。我和CEO沟通后，CEO赞成我的计划。然后，在第四年第三期我们开始研发P4，在第四年末新添设备，在第六年按计划生产销售P4。一直到第八年结束，我们都在后期主打P3和P4。最终在我们共同的努力下，我们小组比较顺利完成模拟经营任务。

我们虽然完成任务，但是，在经营期间我们组还存在很多问题。而这些我想在以后真实公司的工作中也是我们应该注意的。在这里我认为有三个主要问题比较突出。首先是沟通。我们是首次接触算是比较正式的公司经营过程吧，而且我们是第一次合作，所以我们对在经营过程中那些信息应该和谁相互共享还不是很了解。我作为营销总监，我认为我主要应该和商业间谍、生产总监、财务总监及CEO做好沟通。在经营前期，我的市场预测分析中，我的计划有一部分会受到来自商业间谍收集到的其他公司的商业信息的影响。在做好销售计划后和广告计划后，我将信息传递给生产总监及CEO，生产总监再根据我的销售计划做出生产计划。最后我们一起将信息传递给财务总监，财务总监根据我们的计划做出财务决策，计划可行，则执行，不可行，则我们重新制定计划。在这整个过程中，我们都时刻和CEO保持信息沟通。而经营后期，生产总监应该先做出下一年的产能，然后将产能信息告诉我。我在根据这个信息去制定销售计划。前期，我们的沟通就表现出问题，在第一年我们计划开拓区域、国内市场。结果由于沟通原因，在第一年末，我们两个市场一个都没开，这个责任主要还是在我。这直接导致我们在市场上已经落后于其他组。虽然后面有所注意。但是，还是不可避免这个问题。在后面和其他公司的倒卖商品中，我们公司是CEO和其他公司谈判，然后我需要及时的了解倒卖多少、库存下一年会有多少等信息，但是就是因为沟通问题，我总是不能及时得到这些信息，这直接导致我在制定下一年的销售计划时工作滞后。我意识到，信息流对一个公司的重要性。信息有可能需要反复传递，反复修改。而得到正确的信息和做出正确决策，这全是信息传递的结果。所以，沟通还是比较复杂的。其次，我们的工作认真度的还不够。在经营过程中，我们都是算完某一期的任务后，基本上就处于放松的状态了。没有制定长远的计划，也没有核对计算结果是否正确。这就直接导致我在需要下一年的产能时还没有确定数字。更严重的是，在第六年的经营中，我们竟然因为没有交货而违约。这就导致我们不但没有拿到货款而且交付了违约金。这就等于我们一下子赔了26个币。要是我们没有违约，那么净利润我们也将是第一，这就会成为名副其实的第一。最后，我认为公司还应该注重财务和市场方面的工作。这几乎是我们每个公司都存在的问题。大家都是在已经需要做某项工作的时候才发现钱已经没有了。我们公司遇到了很多这种情况。我们光是和其他公司间的拆借就有好几次，其他时候我们还大量的贴现应收账款。当然其他公司除过E组的贴现少外，都和我们一样，经常陷入财务危机。而在真正的市场竞争中，像我们这样一个公司困难，其他公司可以就去帮忙，而就算不可以也想办法去帮忙的情况是几乎不存在的。这足以说明公司的经营是一个非常艰难的事情。但是，总的来说我们公司大的方面的战略制定是没有问题的，只是在某些细节的工作中，我们应该更仔细更具体。我应该很好的掌握订单的应收账款报给财务总监以及账款的账期。这些都是财务总监需要的信息。只有这些信息，财务总监才能对公司的财务运营情况做一个整体的规划。总之，在公司经营中，我认为市场确实是公司的生命线，而财务是公司生存下去的基础。在这两个地方一定要很好的把握。

经营结束后，我和6组的同学交流后，我认为我们公司和他们公司有些地方想法一致，但是更多的地方还是不一样的。他们公司的战略就比较极端。他们从一开始就直接放弃P1产品的生产，只要一个P1下线，立即更换生产线，然后在前期主打P2。而我们相对比较稳健，我们没有完全放弃P1的生产，我们是在计算好产品的研发周期和设备的安装周期后，在最合适的时间更换生产线，这样就可以保证生产线无空闲，而且我们一开始研发的是P3产品。随后E组的生产能力是迅速提高，伴随着生产能力的提高，他们的所有者权益也提高，相应的可得到的贷款额度也直线攀升。这样的话，他们的财务就相对比较活，而我们的财务就相对捉襟见肘。而且P2产品在前期的市场预测比较好，而且生产成本相对较低，P3的市场预测整个8年都比价稳定，但生产成本相对较高。我们两个组的共同点都是在第一时间退出了广告的恶性竞争，转而去更换生产线，而且都是主动在生产中较早调整生产品种的。我们都在中期放弃了生产P1，而且预测到P2在后期它市场和价格都开始走下坡路，而P4虽然生产成本是四种产品中最高的，但是它在后期的市场和P3一样好，而价格更高，利润空间更大。所以我们果断放弃P2转而研发P4。所以后期我们两组的主打产品都是P3、P4。而我们班的六个组中研发销售P4的只有我们1组和6组。

erp模拟实施心得体会 第8篇

一、ERP沙盘模拟课程简介

ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战演练课程。采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式, 并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式, 以生产型企业为背景, 让每个参赛学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者身份, 涉及财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。

沙盘最初源于西方军事战争中战地指挥工具, 通过实物模型, 指挥员无需亲临现场便可以直观地了解整个战场的全貌, 从而运筹帷幄, 并做出最优的决策。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写, 中文意思就是企业资源规划。

ERP沙盘模拟课程不同于一般以理论和案例为主的管理课程, 它采用的是一种体验式的互动教学方法, 是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 充分体现“以学生学为主, 以教师教为辅”的全新教学方式。它能营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境, 提供现场的实战气氛, 通过模拟生产制造类企业的具体经营, 让每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 在较短的时间里遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 在体验复杂、抽象的经营管理理论的同时, 又能真实感受市场竞争的精彩与残酷, 让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。让学员既要为股东创造财富, 又要承担风险, 在激烈的竞争中体验每项管理职能的重要性。通过具体的生产经营, 既让学生全面学习经济管理知识, 又充分调动了学生学习的主动性与参与性, 从而全面提升学生的素质与管理能力。

二、ERP沙盘模拟课程的内容与特色

在进行ERP沙盘模拟课程时, 先将参加训练的学生分成若干个团队, 每个团队运营一个具有一定资金的制造类虚拟企业, 该企业设有研发部门、采购部门、生产部门、销售部门、财务部门。团队成员为4～6人, 分别担任企业的重要职位:总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 、采购总监 (CPO) 等。每个团队代表同一行业的竞争对手, 在模拟经营的六年中, 模拟企业实际运行状况。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的对向, 决策自己企业未来生产的产品类型、市场开发、销售策略、长短期融资等。整个课程内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。通过六年的经营运作, 使受训学生身临其境, 直面市场竞争的精彩和残酷, 并在此过程中体悟经营管理的真谛, 同时达到培养学生综合素质及创新能力的目的。该课程的主要教学特色在于:

1、教学模式独特新颖。

传统的课堂教学多是以教师讲为主, 以教材为中心, 对学生进行填鸭式的满堂灌;而ERP沙盘模拟课程则是以体验式的教学方式贯穿整个学习过程。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场, 结合企业各角色扮演、情景模拟、教师点评, 使学生在虚拟的市场竞争环境中, 了解企业的经营运作、市场竞争、企业管理信息化和决策思想方法等管理理念和管理方法, 熟悉企业环境和企业管理流程, 体验企业在竞争的环境下生存、发展的过程和所要做出的关键决策, 让学生在成功与失败的体验过程中, 完成知识到技能的转化, 提高学生的动手动脑的综合实践能力。

2、涉及学科内容多。

ERP沙盘模拟课程是一门跨专业、跨学科极强的综合课程, 需要学生综合应用前期所学的企业管理、ERP理论、财务管理、信息管理、物流等多学科的知识。课程涉及到企业经营的各个环节, 从制定战略规划到模拟经营制作出年度财务报表, 在整个实验过程中要求学生能够熟练运用企业管理理论制定战略规划和竞争策略, 利用ERP理论做好生产能力预算和生产过程控制, 运用财务管理知识进行各年度财务预算、资金控制以及制作财务报表, 缺少任何一方面的知识都可能导致企业经营失败。

在教学中, 可以根据学生的不同专业方向进行改造和拓展, 达到每个专业都有很好的教学效果的目的。如财务会计专业方向的学生, 要求会解读资产负债表、损益表和现金流量表等财务报表, 会使用财务工具进行分析, 会完成期末的经营结算;营销专业方向的学生, 可以要求会选择目标市场, 会制作相应的市场营销组合战略, 会运用4PS等各种市场营销概念;企业管理专业方向的学生, 要求会分析企业内外部环境, 制定战略决策, 有效管理企业内部资源;信息管理专业方向的学生, 要求会获取信息、掌握信息、利用信息, 把这些情报转化为企业的生产力;物流专业方向的学生, 要求会根据订单和生产线情况, 合理安排生产, 提前预算所需物资, 保证生产和消费间物资流动顺畅。

3、注重培养学生综合技能。

一般经管类院校的学生在课程中学到的技能是零散的、孤立的, 缺乏联系。而ERP沙盘模拟课程打破了这一常规, 在教学中需要学生综合运用市场预测与分析、生产管理、采购管理、会计与财务管理、企业战略管理以及演讲表达等专业技能, 任何一方面技能的欠缺, 就可能成为企业经营管理中的短板, 并最终导致企业经营过程失败。

三、ERP沙盘模拟课程的教学体会

1、课程教学时间较集中。

ERP沙盘模拟课程教学模式决定了课程的教学时间安排相对集中, 所花费时间不多, 但要求尽量紧凑。通常在一周左右, 一般用1～2天介绍运营规则, 然后花3～4天时间进行模拟企业六年的经营管理, 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。集中模拟可以提高课时利用效率, 学生在竞争过程中也能集中注意力, 考虑企业运营问题, 完整的学习ERP沙盘模拟课程, 如果分散、间断模拟过程, 则无法达到预期的课堂教学效果。

2、学生参与积极性高。

学生的学习兴趣是影响教学效果的重要因素。本课程采用体验式模拟教学手段, 充分调动学生的学习热情和积极性。在提供的公平竞争环境中, 学生完全自主进行模拟, 自己制定企业发展战略, 自由进行企业经营决策。通过分组形成企业团队, 各团队之间互相竞争, 经营不善会面临破产, 以游戏的方式完成教学, 这些都增加了课程的趣味性, 学生会为了企业的生存积极想对策, 不知不觉中已经全身心投入到实验中来。

3、弥补实践教学的不足。

ERP沙盘企业经营实战演练, 不同于课本知识的传授, 它借助于直观独特的沙盘教具, 使学生可以模拟市场竞争, 运筹帷幄, 决战商场, 仿真体会企业多年的经营管理过程, 实现了传统实践教学方法无法比拟的效果, 对于学生综合素质训练获益匪浅。

4、巩固延伸专业知识。

ERP沙盘模拟教学需要学生综合运用所学理论知识按照运营规则进行操作, 学生一方面能复习巩固所学专业理论知识, 另一方面又能延伸了解其他专业知识, 加深对问题的理解, 在不断变化的市场竞争环境中进行动态战略调整。

5、提高学生综合素质。

通过ERP沙盘模拟教学, 学生能将所学知识进行综合运用。从企业生存发展的角度制定发展战略, 在复杂的运营环境中自由做出各种重大决策, 自己全面经营六年时间, 分析、设计开发产品、开拓市场、广告投放、生产计划、采购预算、财务报表等独立完成, 提高实际操作能力的同时, 从中也能获得很好的综合分析问题、解决实际问题的机会, 提高综合运用知识分析和解决问题的能力, 为今后实际工作奠定了基础。

6、培养学生沟通技能和团队合作意识。

ERP沙盘模拟教学是由各个团队组成的, 每个团队的成员都要负责某一具体职能, 整个模拟企业是一个相互制约、相互影响的系统。所以, 团队成员一定要多沟通, 在经营过程中如果有分歧, 一定要通过沟通进行协调, 要有团队协作意识。在模拟经营过程中, 为了企业的利益, 学生锻炼了沟通能力, 培养了团队协作意识和大局意识。团队成员各司其职, 相互协调, 实现企业共赢。

四、进一步开展ERP沙盘模拟课程的建议

1、组建教学团队, 提高师资队伍素质。

ERP沙盘模拟教学具有跨专业、多学科的特点, 需要有相关专业教师组成的教学团队。ERP沙盘模拟的多学科融合性要求老师具备较高的素质, 教师不仅要精通自己的专业知识, 还要掌握经济、管理其他专业的相关知识, 这样才能对学生运营过程中的问题, 不仅从财务方面进行了点评、分析, 更从管理学、生产运作、销售等方面进行全面的解释, 才能培养学生从多方面思考问题和决策分析问题的能力。可以根据课程所涉及的专业领域, 考虑组织专业教师加入, 组建综合性的课程教学团队, 有效整合学院各专业优势资源, 实现专业互补, 学科交叉交流, 拓展教师的知识面。教师要能有效控制模拟教学, 积极帮助学生熟悉规则, 拓宽思路, 把握教学进度, 维持纪律, 善于总结经验, 点评学生运营情况, 给学生有效、有益的指导。

2、合理安排教学, 完善激励机制。

经过两年的实践教学, 发现学生对ERP沙盘模拟课程表现了极大的兴趣和热情。但在进行课程教学安排时, 只有2～3天, 时间非常紧张, 学生不很熟悉规则, 导致在运营过程中经常出现违规操作。如果时间能够长些的话, 可以用1～2天的时间试运营, 让学生熟悉规则, 再用2～3天时间完成六年的运营, 这样教学效果会更好。ERP沙盘模拟课程相对复杂, 课前要做大量的准备工作, 整个运营过程中, 教师要不断与学生进行交流、沟通、协调, 解答问题, 阶段点评, 这些都要付出相当的精力。因此, 在工作量的核定上, 学校要根据实际情况进行合理的量化, 量化合理与否直接关系到教师工作的积极性。学院可以出台一些激励机制或扶持政策, 鼓励年轻教师把更多的时间和精力投入到ERP沙盘模拟教学中。

参考文献

[1]陈建波.运用ERP沙盘模拟促进会计实践教学[J].吉林教育, 2010.

[2]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009.

ERP沙盘模拟经营教学问题探讨 第9篇

黄戎，（1979.10-），女，汉族，四川泸州，四川化工职业技术学院，大学本科，讲师，市场营销，经济。

摘要：经管类课程的教学由于受学科体制和现实条件的制约，理论教学一直是比较主要的形式，近年来兴起的沙盘模拟经营可以把管理类课程的知识融入到实训中，是一种很好的實训方式，但是对教师来说这种试验方式如何让学生学到更多知识确实一个实验中比较难解决的问题，本文就学员在教学过程中的问题进行探讨。

关键词：ERP沙盘；教学问题；综合性；参与性

一、ERP模拟经营沙盘课程概况

ERP模拟经营沙盘课程从引入中国到现在，经过了30多年的发展，经过这三十多年的发展，在各大高校的经营管理类专业的实验中广泛使用。市场上做ERP沙盘的公司有用友公司和金蝶公司，两大公司都推出了模拟经营的电子沙盘和手工沙盘，不管是电子沙盘还是手工沙盘在经营的原理上都是大致相同的，都是通过模拟一个公司的经营，让学生体会公司的经营管理的奥秘。电子沙盘在规则上更加详细而且模拟的经营环境也和真实的企业环境更加接近，所以和现实的企业经营更加接近。而手工沙盘从教学的角度更加有利于初学者的学习以及教学的使用，手工沙盘由于其所有环节都需要手工处理，更加有助于学生熟悉沙盘的规则和理解企业经营模拟流程。

本文以金碟公司的ERP模拟经营沙盘为基础进行探讨，由于现在金蝶公司的手工沙盘主要分成工业制造企业经营模拟沙盘和商业企业经营模拟沙盘，本文则以以金蝶公司的工业制造企业ERP沙盘为例，谈谈在模拟经营实训课程教学中教师需要注意的几个问题。在实训中主要存在的问题和课程的特点有密切的关系，所以首先谈谈本实训课程的特点。

二、ERP沙盘模拟经营课程特点

1、综合性

工业沙盘通过模拟工业制造企业的运营流程，把参与学员分成6-8个小组，每个小组模拟一家企业，以1-7个经营年度为一个经营周期，由每个小组成员分别承担这家企业的各种角色，在模拟的市场规则中相互竞争，经营该企业。在模拟沙盘企业经营中，会进行企业在生产管理中的一些规则设定和条件假设。这些规则和假设包括对原材料市场、产品市场和金融日常等经营环境的假设，各个小组在经营过程中需结合规则要求，研究各自团队的角色分工和企业的经营策略，制定生产、销售、财务计划。所以在模拟实训过程中将涉及公司团队建设、物资采购、产品成本核算、融资方式选择等内容，由于其涵盖了多个专业和学科的内容，因此本课程具有较强的综合性。正是由于其覆盖内容较多，所以对指导教师的要求也比较高。

2、参与性

在沙盘实训中，模拟企业的经营全部由各经营团队自己完成，指导教师不直接参与任何一家企业的经营决策，因此指导教师在经营过程中主要起到辅助作用。指导教师主要充当流程控制中的监督者、资本市场里的银行和高利贷者、原材料供应商、产成品的客户等角色，因此学生的参与性较强。对于教师来说如何激发学生的积极性就变的非常重要。指导教师除去在经营中的辅助作用，还有一个重要作用就是要引导学生在模拟经营过程中体会企业的经营管理，学会理论联系实践，综合应用各学科知识，把平时的学习和企业的经营融合起来。

三、在实训中教师要注意的几个问题

结合本课程的综合性和参与性较强两个特点，在实训过程中实训指导教师需要注意以下几个问题：

1、学员角色分配

沙盘操作的第一个步骤是团队建设，如果是初学者刚接触沙盘，要掌握操作规则是比较容易的。而如何激发学生的参与积极性，充分发挥其在团队中的作用是对实训来说才是最重要的。学生的多样性格决定在了在团队中会出现风险偏好者、比较慎重的管理者等各种性格的团队成员，只用通过团队协作，取长补短在经营中才能走的更远。在刚接触沙盘时，学生往往不了解经营过程中需要哪些角色和自己的角色所承担的任务，因此可以采取初步分配角色，试运营1-3个运营年的方式，体会经营过程之后再做分组。让学生在经营过程中了解运营所涉及的事务以及相应角色应该承担的任务，以便更好地承担自己角色的责任。当然试运营也是学生熟悉规则，把握规则的一个过程。

2、财务报表填制

在进入经营过程以后，手工沙盘操作中最容易暴露出来的问题就是财务报表填制问题。由于上本课程的专业并不仅仅是会计类专业，因此经过几年的运营期后学生的财务报表填制混乱、账面和盘面不一致等问题开始凸显。表面上看来，通过操作和报表填制学生学会了一些基本的会计知识的应用，出现的这些问题也仅仅是报表的填制失误或者错误。然而，如何通过报表的问题分析企业的问题，这才是指导教师必须要引导的，比如，如何通过报表分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力等，企业如果运用经营杠杆和财务杠杆，如果调整资本结构，如何降低资本成本等问题。指导教师要引导学生思考这些问题，这也是把其它学科知识和企业经营融合在一起的过程。

3、实训总结

在ERP沙盘模拟经营过程中，出现团队因为经营不善出现破产现象是非常常见的，分析破产的原因是沙盘经营结束之后一个非常重要的环节。学生最容易出现的问题就是总结仅仅限于对沙盘盘面的情况进行分析，特别是只对自己小组的情况进行分析，不注意对外部环境、竞争对手进行分析，并且并未体会到沙盘中蕴含的经营管理理念，涉及的市场营销知识以及物流采购等知识。如果知识流于表面，则学生通过沙盘操作只体会到了皮毛，不能深入理解和通过发散思维获得更多的知识。针对于没有破产的小组，同样是需要进行总结分析，每一个运营周期结束之后，各小组需要总结本次成功的关键是什么，不足是什么。通过学生的多次实践操作证明，通过实训总结之后学生思考问题的角度会有明显的变化，经营情况会发生很大的改变。所以对指导教师来说，引导学生做好实训总结工作是完成ERP沙盘模拟经营必不可少的环节，切忌每次做完一个运营周期以后就开始急于做下一个周期。

ERP沙盘模拟经营对学生来说，如果只是学会沙盘如何经营是非常简单的，只需要熟悉规则就够可以实现。而在沙盘的模拟经营实训中，如何把各种专业知识和企业经营融合起来，学生如何才能真正地在“参与中学习”，而不是把本课程看成一个流于形式的企业经营模拟游戏是指导教师在实训中面临的难题。所以在本课程的实训之前最好保证学生已经完成了基础会计、市场营销、财务管理等管理类课程的预习，当然也有一些同学在沙盘模拟实训之后发现了自己在以往课程学习当中的不足后进行补习的。指导教师还要注意引导学生建立全局观念，用战略的眼光来看待企业的业务和经营，不做目光短浅的经营者，保证小组制定的发展战略贯穿于企业经营的每个环节中。另外在小组合作方面学会处理人际关系，学会用正确的方式表达自己的意见，同时学会接纳小组成员的意见，学会有效沟通，提高小组成员的合作效率，作为小组领导者的同学要注意培养其领导者素质。课程的综合性决定了本课程在实训过程中的难度，指导教师一定要充分挖掘这种实训方式让学生通过和小组成员一起寻找市场机会，分析市场规律，制定营销策略，在各种成功或者失败的管理体验中，学习管理知识，掌握企业管理技巧，提高管理素质。（作者单位：四川化工职业技术学院）

参考文献：

[1]黄娇丹，毛华扬.《金蝶ERP沙盘模拟经营实训教程》.清华大学出版社.2010年第六版

ERP沙盘模拟心得体会 第10篇

[内容提要]:ERP沙盘模拟心得体会:作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产...作为一个整体一定要有团结意识，只有有了好的合作我们才可能有好的成绩，制定出符合公司发展的长远计划。我们一定要在开始前进行一个预算，根据市场占有率的分析制定好计划，看要把公司发展的重点放在那种产品的生产上，并且一定要制定出公司前三年的计划。在起始年的时候一定要做好广告费的投入，争取能够选到好的订单。同时在市场的开拓，产品的研发、认证在资金允许的情况下也要进行，这样才更有利于和别的公司竞争。生产线的更新要和产品研发同步尽量减少生产的成本，并且使生产线的利用效率达到最大。总之各个部门一定要合作，在生产能力允许的情况下拿到好单，顺利的完成生产任务，尽可能的不要违约，既损失了钱也损失了自己的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。

三、ERP沙盘模拟感想

我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家（转载自范文之家http://，请保留此标记。）都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。

在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

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沙盘模拟总结报告

B公司营销总监 ：林墨

经过几周的学习，我们了解到ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标的模拟。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，要知道这是一个模拟企业，从哪步开始盘面的设置应如何安排，还好老师带我们来了一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。

第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了3M，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，最后导致产品积压，不能及时转换为现金，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。

第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3M的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。

第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的生产力太低，前期决策没有充分考虑到扩大生产线，所以又浪费了一些资源与时间，第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。

第四年，由于面对巨大资金压力，我们只能申请长贷，但是现金依然还是有限，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了6M，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，而我们又没有一定的市场地位，导致没有拿到意料中的订单，净利润依然为负。面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。

第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们被迫又借了长贷，尽管这样，但是资金仍然缺乏，应收账款又不能及时到期，营运没法正常运行，我们只能被迫卖掉厂房以满足资金的需要。而此时为了维持较大的P2市场及兼顾一部分P1市场，我们在广告上投入6M的广告费，其中有正确也有错误的地方。因为只剩下最后一年，我们的产品研发和市场开拓及ISO几个认证都不做进一步投入了。

第六年，最后一年，按我们企业现在的情况，我们只能租厂房了，打广告方面也依然没有达到很可观的要求，而净利润依然是负的，所以这种情对我们来说太不理想了，我们只能仅仅保证做到企业不破产。

在ERP沙盘模拟实验过程中，我扮演营销总监的角色。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

我的日常业务： ①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；

②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

③模拟在市场中的竞标过程；

④刺探同行敌情，抢攻市场；

⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。

我的决策失误：

主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。

开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到最后一年公司也没能盈利。

实验的总结和体会

经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。在这次实验中，我只是一名营销总监，我觉得首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。