体育局群体工作计划范文第1篇
【摘 要】以群体动力学理论中的内聚力视角，从集体活动、共同目标、群体吸引力、角色分配、群体行为和领导方式等方面讨论体育教学过程中“教师—学生”和“学生—学生”这一群体的互动，提出在共同目标的作用下，通过合理的角色分配和领导行为来提高教学群体对学生的吸引力，继而为体育教学提供动力。
【关键词】群体 内聚力 体育教学
一直以来，我国的学校体育教育重点突出学生身体素质和技能的培养，却忽略了人的社会性培养，使体育中的人文精神和社会价值得不到应有体现。苏霍姆林斯基指出，“教育——这首先就是人学”。但在具体的理解和实践中，我们却常常有意无意地背离这一原点。我们的学校体育一直以来都不否认应该以人为出发点，但其实质是站在“物”的角度的从“人”出发。在学校体育的研究和实践中，“体育”或者被窄化为单纯的生理练习，或者被异化为“对身体的规训和改造”，而其中的“人”却往往被抽象和异化为孤零零的碎片式、工具性存在，其作为人的完整性遭到分割，身心不能得到协调发展。这说明学校体育在“以人为基点和出发点”这一基本问题上出现了人学关怀的淡离和放逐，甚至出现了“人”的缺场和隐匿。学校体育教育既然离不开人学，也就离不开社会学，更离不开从社会学视角来审视学校体育教育中的现象，因为，人是社会的人。
群体动力学（group dynamics）亦称 “团体动力学”，是试图通过对群体现象的动态分析发现其一般规律的理论。它以群体的性质、群体发展的规律、群体和个人的关系、群体和群体的关系等作为研究对象。内聚力这个概念是群体动力研究总的概念，内聚力是指保持一群体内个体间联系的力量。目前学界对于团体内聚力的研究大致形成了以下共识：其一，团体内聚力是吸引、组织与影响团体成员的最本质因素；其二，团体内聚力具有两个重要因素，即团体吸引力和团体成员动机；其三，团体内聚力的强弱将直接影响团体的存在与发展。班级是体育教学的基本单位，班级以教师为引导，班级学生为成员，共同构成一个体育活动群体，由于这一群体的相对稳固性，因此，在长期的学习过程中，群体成员之间的行为、动机、目标能够相互影响而形成内聚力，而内聚力的强弱直接影响体育学习的氛围和效果。本文从群体动力学理论中内聚力的视角去考量体育教学中的现象，讨论体育教学过程中“教师—学生”和“学生—学生”这一群体的群体动力学原理，从理论上理清体育教学过程中“教师—学生”这一群体的内在关系，为体育教学方法的创新提供理论参考。
一、体育学习过程中的情感要素
情感要素包括群体内共同的动机、感情和价值，在莱温学派中，被称为群体价值（或吸引力）的东西。体育教学过程中的情感要素属于隐性的，需要体育教学工作者去挖掘和正确引导。
（一）共同目标的吸引。目标在自发性群体中往往作为一项令人兴奋的规划而存在，群体成员能够按照目标去努力，但是在制度群体中，常常受到更拘泥于仪式和更平庸的对待，甚至可能变得模糊不清，这对于内聚力来说是非常危险的。体育教育的性质决定了体育课最根本的教学目标是通过体育运动来提高学生的身体素质、掌握运动技能，并通过对运动兴趣的培养使学生终身体育习惯。这一目标包含着身体和心理两个层面。但是目前在以班级为群体的制度群体中，“大多数都是一味地强调体育教学的技能发展任务，学生所学的技术技能，通常是在分解情况下进行练习，然后用标准化测验对他们做这些分解技能的能力进行测试”。体育教学变成了仪式化的程序。教师忽略了学生的心理感受，而采用训练式的教学程序，忽视了教学中的主体——“人”的存在，更忽视了群体这一现象的存在，不利于学生内聚力的生成。由此可见，目前体育教学过程中教师实现的目标与理想的目标有了差异，教师用孤立、静止、片面的觀点来看待这一目标，割裂身体目标与心灵目标之间关系，便犯了形而上学的错误。
通过对学生的调查发现，目前普遍存在的现象是学生喜欢体育运动，但是不喜欢上体育课。究其原因，因为大家在体育活动中能够收获一份愉悦，也能看到自己的进步，他所收获的更多的是心理层面上的成功感、快乐感、自由感，并以此来促进自身参与体育运动的积极性。但是学生不喜欢体育课，因为在体育课中，教师将教学当成训练，剥夺了学生需要、自由、创造的权利。教师提出的目标仅仅是体能或技能方面目标，身体素质较好的学生能轻易达到，觉得没有挑战，不能获得成功感甚至巅峰体验。而身体素质较差的学生达不到，心理上受到挫折，自信力下降，惧怕上体育课，能够在体育课中获得愉悦感的学生只占很少一部分。因此，在体育教学中，要想提高学生锻炼的积极性，应该以团队的视角，从群体动力学方向，以育人在先为原则，尊重学生的主体性和社会性，考虑到目标的明确度和班级学生的期望值，制定出符合学生实际情况的目标，让学生有共同进步的动力，使学生都能在体育活动中得到成功的体验。
（二）集体活动的吸引力。集体活动是实现目标的手段，也是自我满足的源泉。向目标前进的感觉是共同目标的吸引力和集体活动的吸引力之间的中介，因此它要求某些确定的成就作为标准。根据组织管理学理论，人际关系的融洽稳定程度，不仅仅是相互给予，更多是在共同克服困难中达到稳定。体育教学过程是一个典型的集体活动，但是在我国的体育教学中，“集合报数整队齐，三遍立正和稍息。教师高声宣任务，齐步跑步一二一。队列之后几节操，一年四季差不离。讲解示范走一遍，抓紧时间做练习”成了体育教育的真实写照。体育教学被程序化、标准化，所谓的集体活动变成了“整体活动”。学生之间、师生之间的交流，尤其是情感上的交流非常少。尽管随着教学改革的推进，出现了小群体的教学模式，但是，依然是在教师预先规划下的活动，学生的主动性、选择性仍然没有表现出来，学生的个性、自主性受到压抑，学生在集体活动中得不到或较少得到满足感，更缺乏与其他同学一起向目标共同努力的动力，因而作为集体活动的体育课的吸引力被削弱了。
因此，在教学过程中，教师应该注重集体活动对于团队内聚力形成的作用，以平等合作、平易近人的教学风格，吸引学生参与到教学中来，使教学集体成为群体动力学意义上集体，利用团队活动中大家一起拼搏、克服困难的过程，来实现学生的自我需求，在获得体育“愉悦感”的前提下培养学生的凝聚力，从而让学生在这一团队中找到归属感，在团队的作用下克服对体育学习的恐惧。
（三）隶属于群体的吸引力。群体的稳固性取决于群体对其成员的吸引力，它集合了各种各样的情感，如强大感、自豪感、安全感等。在这些情感中，根据群体不同情况，都可能占据优势。在体育教学中，群体在体育游戏或竞赛中获得了胜利，群体的强大感就在群体吸引力中占据优势，学生会在胜利中感到自己群体强大的力量，从而更加凝聚在这一群体中。如果这一群体在体育活动中经常取胜，或者经常能够高质量地完成体育学习任务，那么群体成员自豪感就会得到强化，同时该群体对于其他群体成员的吸引力也会增加。如果一个内聚力较强的群体，在体育学习过程中大家能够相互帮助，共克艰难，其成员就会有一种安全感，当然，安全感不是短期能够形成的，而是在较长时间的磨合过程中，群体内部相互关系比较稳定的情况下才会产生安全感。作为体育教学工作者，如何提高群体的吸引力，是应该在教学设计中需要考虑的问题。当然，教学内容的选择、教学方法的采用是一方面，另外，学生群体的分组也是重要因素。
当然，除了这些情感外，群体吸引力的增加也依赖于群体成员之间的交流。即通过交流来加强群体成员间的关系，以使成员感觉不是独自面对体育学习过程中的挑战。群体动力学认为，群体形成的核心要素是交往。交往表示一个活动单位刺激别人做出某一活动单位应答的过程。在体育教学过程中，我们经常可以看到某一学生单独表现出的行为与在体育学习群体中所表现出的行为是不一样的，这是因为群体心理存在差异的结果。在交往过程中，学生之间以及学生和教师之间的感情得到沟通，人际关系融洽，相互之间建立了友好关系，学习中相互协作，与同学或教师之间交流学习的感受，好的体育学习感受使他们心情舒畅。同时，由于学习的交往，他们之间加强了彼此了解，以至于在群体的相互作用中相互影响，产生了如群体需要、群体规范、价值、情感等为主的群体心理。另外，通过象征性的表达方式，如统一的队名、统一的胜利庆祝方式等，也能进一步加强学生对于群体的认同。
二、操作要素
（一）角色的分配和联系。群体动力学理论认为，角色的分配和联系既取决于各个成员所进行的活动，也取决于他们的能力。团队角色指的是团队成员为了推动整个团队的发展而与其他成员交往时表现出来的行为方式。肯尼斯·G.贝恩（Kenneth，G. Benne）和保罗.希茨（Paul Sheats）指出，团队必须担任三种角色：团队任务角色、团队建设和维持角色、个人角色。在传统的体育教学中，由于信息传递的局限性，教师和学生之间是单纯的传递和接受关系，学生获取知识的渠道单一，教师在教学过程中扮演着绝对权威的领导者角色。随着社会的变革、科学技术尤其是信息技术的发展，学生获取知识的渠道增多，教师的传统权威地位受到挑战，在某些方面，學生的知识、技能甚至超过了教师，如随着美国职业篮球运动在中国的传播，很多学生通过自练掌握了非常花哨的篮球运球技术，让体育教师自愧不如。在这种情况下，教师不能再像以往那样以权威的身份向学生传递知识，但是教师作为文化的传承者这一职能并没有改变，教师的角色由单纯的知识传播权威转变为教学的设计者、学习的引导者、学习的帮助者、活动的组织者。师生之间的关系逐渐接近。
由于教学方法的变革，学生与学生之间的学习关系由独立学习为主逐渐转变为合作学习形式为主。学生在学习过程中相互交流，互相帮助。在这一群体里，存在着逐渐产生的或多或少明确确定的角色系统相应的分化和调整进程。如一个新的小组，学生之间的地位是平等的，但是随着学习的深入，身体素质较强或者具有领导力的学生慢慢突出来，小组内角色定位逐渐形成，身体素质较好且具有领导力的学生成为群体中的领导者，小组成员也服从于其领导。当然，在群体中，由于学生的性格、身体素质的不同，各自在群体中扮演着不同的角色，共同推进群体学习进程。这一现象在没有预先组织和计划的体育活动中表现特别明显。如在体育教学中，教师组织学生进行篮球教学比赛，技术较好且有领导欲望的学生会主动站出来，制订本队的战术计划，协调本队成员的分工，并在关键时候做出决策，那么，通过这一比赛，尤其是通过他的指挥取得了胜利，其领导角色就被确定，并在以后的小组竞赛中担任同一角色，直到有新的成员取代他的位置。而失败的一方，小组的领导角色的能力就会受到挑战，以至于在下一次比赛中其领导地位被替代。
（二）群体行为和领导方式。群体行为的产生往往源于个体的决策受到他对周围其他个体的观念或行动的影响。Festinger等认为个体遵从周围群体的行为的原因可能是出自对某个群体的认同。在基础教育阶段，各班级的文化成绩平均水平有好坏之分，尤其是在那些通过成绩编班教学的学校。在体育课中，体育教师常常发现，成绩较好班级的体育学习过程中其纪律较好，组织较为轻松。这是由于群体平时受到老师的关注和来自各方面的表扬较多，成员的优越感逐渐培养起来，对班级的认同度提高，因此在集体活动中，个体行为受到集体认同感的约束，使群体表现出规范一致的行为。除了这一现象，我们也可以看到，如果一个班级文化课成绩不突出但整体身体素质较强，班级的体育认同感也较强，体育课学习的纪律和效果均好于其他学科，与班级其他文化课教师感受不同的是，体育教师教学起来会感到轻松。这是可能是因为身体素质较好班级在通过与其他班级的体育竞赛中获得胜利，学生对于班级体育能力的认同得到加强，因此在体育学习中，就会表现出最好的一面。
Milgram认为个体遵从群体行为或许是对权威的一个社会性条件反射。人是社会的人，人的社会性在成长过程中不断地得到强化。因此，在教学中群体成员对权威的服从也是人在社会性过程中所养成的社会性条件反射。教学中的权威，教师首当其冲，彼得斯提出的形式权威与实质权威对考察教师权威具有奠基性价值。彼得斯认为，形式权威是指教师由于社会、制度赋予其职位、角色、身份而获得的对学生处于支配和影响的地位，实质权威则是指教师能被学生从内心真正地信赖与服从。在学校组织环境的背景下，各学科知识通过课程分配而在学校课程结构中分成了“三六九等”。体育学科无疑还没有从所谓传统的“小三门”的角色中解脱出来，为此，体育教师形式权威在学校组织环境中其实就被弱化了。而另外，由于社会的发展，学生获取知识的途径多样化，对所有学科来说，学生对于教师的依赖性逐渐降低，体育学科的大众化和多样性的特点决定了体育学习者可以通过多元渠道获取体育技能知识，体育教师由以前的体育知识传播的唯一载体向体育活动的组织者转变。因此，体育教师的实质权威的地位也受到挑战。在这一背景下，重视体育教学中的人学，用群体动力学的理论来推动体育教学改革显得尤为重要。
在群体中，如果没有“领导人”的角色，任何生产活动都不可能进行。在学校体育教育中，这一领导角色的扮演者是教师和体育骨干（体育课代表、体育小组长）。在日常的体育教学中，我们可以观察到，体育教学过程被模式化了。教学按照统一流程：准备部分、基本部分、结束部分，被程序化地执行着。而这一过程的执行者，正是群体中领导之一教师。体育骨干成了教学中的“傀儡”，按照教师布置的计划，带着小组成员来完成。整个过程无视学生的差异，学生被同质化，导致学生对于体育课的惧怕和对于自由体育活动的向往。群体动力学认为，“领导人”和群体其他成员的关系应该是相互补充的关系，这种关系不只是取决于“领导人”的态度，也取决于群体整体的情况和各种不同的需要。如果从这一视角来看，目前体育教育中“领导人”的角色被流水线式的生产模式所弱化了。作为体育教师，在完成技能传授的同时，要真正地从“领导人”的角色来考虑群体人性的培养，根据学生的各自特点，开发多彩的学习内容，尊重学生的自主权和选择权，培养学生健康的人格，让学生在体育活动中找到自己的兴趣点，主动参与体育活动，体验体育活动给人带来的身体素质提高的同时收获的心理上的“愉悦感”，以达到身心合一和社会适应能力的提升。对于体育骨干来说，教师对其的培养应该不局限于对任务执行力度，而是要使其成为学生的朋友、教师与学生的桥梁和学生创新活动的发动者。这样，学生才能对这一群体形成归属感、认同感，从而实现学生对体育需要的尊重。
要想实现真正意义上的体育教育，必须“以人为基点和出发点”，体育教育不能满足于对运动技能的传授，还必须关注它对学生精神和心理上的影响。为此，我们迫切需要以社会学作为研究工具，来研究体育学习过程中的人。集体活动、共同目标、群体吸引力、角色分配、群体行为和领导方式等诸因素共同形成群体内聚力。这些因素都是关于“人的实践”因素，群体内聚力的研究就是对人的作用的研究，群体内聚力的运用就是协调人与人之间的关系、协调个人与群体之间的关系。具有高度内聚力的体育学习群体，不仅有利于发挥学生个体的作用，而且有利于发挥群体的效能，即可以使学校体育学习过程中学生身体练習的质量得到提高，并使学校体育回归到“以人为本”的轨道上来，真正促进学生全面、和谐、自由地发展。
【参考文献】
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[5]欧文斯.教育组织行为学[M].上海：华东师范大学出版社，2001：118-119
[6]吴康宁.知识的控制与分等：课程结构的社会学释义[J].教育理论实践，2000（11）
[7]张驰.影响体育教师权威的社会学分析及对策研究[J].成都体育学院学报，2010（5）
【基金项目】广西教育厅2015年广西高等教育教改工程项目课题（2015JGB470）；广西师范大学漓江学院院级教改课题（[2014]68号文）
【作者简介】杨杰夫（1973- ），男，湖南湘潭人，广西师范大学漓江学院副教授，硕士。
（责编 卢 雯）
体育局群体工作计划范文第2篇
尊敬的老师：您好!
首先请允许我向您的辛勤劳动致以最真挚的敬意，您辛苦了!
这是一份调查问卷，目的在于了解当前我院教师工作满意度与幸福感现状、影响因素以及您对该问题的一些宝贵见解。您的意见很重要，非常期待得到您的协助。
本问卷仅供研究之用，不必写姓名，请您不要有所顾虑，非常感谢您的合作!
1.您的性别：【 A 】
A、男
B、女
2.您的年龄：【 C 】
A、20～25 B、26～35 C、36～45 D、46～55 E、55以上
3.您的身份是：【 A 】
A、教师 B、工勤人员 C、管理人员
D、中层领导 E、院级领导 F、教辅人员
4.您的职业技术教育教龄：【 C 】
A、1～5年 B、6～10年 C、11～20年
D、20年～30年 E、30年以上
5.您目前的职称是: 【 C 】
A、教授 B、副教授 C、讲师 D、助教
6.您选择教师职业的主要原因：【 C 】 A、热爱教师职业 B、工作较稳定
C、有较多假期 D、能从中获得成就感 E、其它原因 7.您目前的压力状况是：【 B 】
A、没有压力 B、压力一般 C、压力很大 D、压力极大
8.您觉得您的压力主要来自：【 E 】
A、生源质量 B、教学考核 C、领导
D、教学方法改革 E、职称晋升 F、教学工作量
G、科研和教学
9. 您对现在生活状况的满意程度：【 B 】
A、满意 B、比较满意 C、不太满意 D、不满意
10.感觉自己对工作充满活力和激情：【 C 】
A、符合 B、比较符合 C、不太符合 D、不符合
11.能够保持健康的生活方式 ：【 B 】
A、符合 B、比较符合 C、不太符合 D、不符合
12.您缓解工作压力的方式：【 C 】
A、倾诉 B、放慢工作速度 C、运动
D、睡眠减压 E、加班 F、其它
13.您是否经常加班：【 B 】
A、经常 B、偶尔 C、从不
14.寒暑假能否将您心情和体能调整好： 【 C 】
A、能 B、一般 C、较差 D、不能 15.您是否总是在盼望假期的到来：【 B 】 A、经常 B、一般 C、无所谓
16.您认为影响教师工作满意度和幸福感的因素有哪些：【 F 】 A、积极的社会价值导向 B、公正的外部评价 C、正确的自我定位 D、较高的收入 E、学生考出好成绩 F、自我能力得到提升 G、其他 17.在工作中获得幸福的原因有：【 C 】
A、工作本身有趣 B、领导的支持和肯定 C、常能获得成就感 D、社会地位较高 E、待遇较好 F、学院管理制度合理 18.在工作中，没有满意度和幸福感的主要原因是：【 A 】 A、工作烦琐机械 B、很少获得成就感 C、学院管理不当 D、评价机制不合理 E、不和谐的人际关系 F、学生不理解 G、工作没有安全感和稳定感 H、待遇较低
19.如果有机会从事其它工作，你愿意放弃教师这份职业吗：【 B 】 A、立即放弃 B、考虑一段时间再说 C、不放弃 D、说不清 20.自己的劳动收入同其他行业相比：【 D 】
A、满意 B、比较满意 C、不太满意 D、不满意 21.对自己专业素养的评价：【 B 】
A、优秀很自信 B、基本称职 C、缺乏自信 D、较差需要提高 22.对于自己现在从事职业的态度：【 C 】
A、十分热爱 B、喜欢 C、为谋生很无奈 D、很烦想改行
23.对现在所承担的工作量的看法：【 C 】 A、较少，工作时间充裕 B、在正常范围
C、稍大，但可承受 D、很大，勉强承受 E、很大，很难承受 24.学院或系部(部门)对自己的评价是否客观公正：【 A 】 A、满意 B、比较满意 C、不太满意 D、不满意 25.自身能力、水平得到发挥和认可：【 A 】
A、满意 B、比较满意 C、不太满意 D、不满意 26.您对学院目前的管理制度满意吗：【 B 】
A、满意 B、比较满意 C、不太满意 D、不满意 27.您在学院的人际关系怎么样：【 B 】
A、融洽和谐、非常满意 B、相安无事、较满意 C、有一些小矛盾、小烦恼 D、关系紧张、比较痛苦 28.您认为以下哪些措施可以提高教师职业幸福感：【 B 】 A、优化教师办公环境 B、在政策允许范围内提高教师工资福利 C、加强尊师重教意识 D、为教师提供良好的发展机会 29.你的家庭在哪些方面让你更喜欢从事职业教育：【 A 】 A、家人对教师职业有更多的了解 B、家人对你的工作比较理解和宽容 C、家人尽可能对你的职业给予更多的帮助 D、家人尽量帮助你缓解工作上的压力
体育局群体工作计划范文第3篇
在写到具体实操之前，我还是要提一下定位。
大家可能会发现一个问题：不管是写文案篇，还是客户篇，我都注重讲到定位!因为我觉得定位太重要了。只有你定位好了，你才能去找自己的客户群体。如果都没有一个清晰的定位，我也没办法告诉你，你的客户在哪里。
举个列子吧：我的一个朋友，是做定制旅行的，因为他手上有很独特的一些旅游资源。他的定位就是提供小而美的定制旅游服务。有了定位，他就开始选择平台。他发现豆瓣上咱聚集了这么多的旅游爱好者呢?而且很多都是旅游极客，不喜欢跟旅行团，喜欢走一些未经开发，有独特资源的线路。这类客户，正是他需求的。于是，他便将自己户外旅游经历分享了出来。再配上一些很震撼的图片，结果就通过这一篇文章，他一年的客户都不缺了。
有了定位，就能找到自己客户群体聚集在哪里。
所以，先给自己一个清晰的定位，你究竟要做什么。树立个人品牌，还是要卖产品?定位好了，咱们就接着往下看!在写如何找客户之前，我还要说明一点：我所讲述的方法，全部是通过手工，或者是各种抓潜方法。因为我坚决不用软件，我也不建议大家用什么站街软件。(如果你真的想用，去淘宝买吧，几块钱，太多买软件的了。)
如果你是想用站街丶伪装地理位置这些软件获取客户，也不用往下看了。因为我比较反感这类做法，所以我写的内容，你也可能不喜欢。
至于说为什么不用软件?
我的观点是：
1丶软件的时效性不长，腾讯不是傻子，他会经常改规则。或许有人说可以多开，可以用很长时间。那我表示真心没办法，你也别喷我，自己认可自己就行。
2丶你想要什么客户?
站街软件一般诱导的都是色诱流量，就是传个美女头像，结果引来的全部是垃圾流量，你觉得会购买你的产品吗?或许有卖软件的有更好的说话，但我就是不信，我也不用软件。我通过抓潜方式找客户的速度，也许比软件更快，而且更定向。
3丶如果软件真那么牛。他为什么不自己弄，还到处卖软件呢?当一个软件谁都能获得的时候，你觉得还有价值吗?甘蔗最甜的一段，早就没有了。他赚的，仅仅是买软件的钱。如果这有那么牛的软件，傻子才会分享出来，低调赚钱就是。所以，如果真有很强悍的软件，一般大家都得不到。你能得到的，都是过时了的
回归主题吧，找客户的方式有很多，咱们先分析自己的定位，就基本上能锁定客户群体了。这时候再加上点运营，客户会逐渐多起来的。
水果东施你们听过么?想一下水果案例的定位是什么呢?为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果!看到这个地位，是不是特别清晰呢。成都地区的白领嘛。那咱们来分析一下，他们平常都在哪里?成都本地的论坛丶豆瓣丶QQ群他们还在哪里呢?写字楼丶咖啡厅只要锁定他们在哪里，不就好办了吗?咱们先锁定网络上的客户吧，因为这样很轻松。
找到他们出没的地方，论坛丶贴吧或者QQ群，却分享点他们喜欢的内容，然后引导他们加你微信号。
如果觉得这种方式慢，也可以直接加群，然后你将鼠标放在她的头像上。只要她用这个QQ开通了微信，下面就会有显示。你直接在电脑上点着加就行。
不过加几个好友可能就会受限制，没关系，等几分钟你在加就好了其实就是设定一套抓潜系统。就像我前面写的旅游的案例一样，他就是分享了旅行的经历，贴了点照片，就形成了自动抓潜系统，有大量的潜在客户找到了他。另外呢，就是可以加入成都本地的一些微信圈子，群组，也可以快速的扩充人脉。如果真的不会任何网络手段，那咱们用笨办法行不行?咱们就去写字楼附近的咖啡馆丶休闲吧什么的，搜附近的人，基本上都是你所需求的客户。这两种方式，目的就是让你的信息，出现在目标客户眼前，从而吸引他们加你有了客户，再配合上精美的文案，然后就是用心,微信营销没有什么难度，贵在用心，贵在坚持。
其实咱们不求有多少微信上的客户，一百个定向客户都够维护的了。为这些客户提供好服务，他会帮你主动分享的。不分享也没关系啊，你可以引导他们分享。比如说：分享到朋友圈，下次免费送点水果。人都愿意占点小便宜嘛。她仅仅是分享一下，便能得到免费的水果，换做是你，你愿意不?
但是这背后能带来什么呢?
一个白领，她的朋友圈子基本上和她差不多。那咱们就算她微信好友有五十个吧，这不算多吧。当她分享的时候，她的五十个朋友就都看到了。你说中间会不会有你的潜在客户呢?
当有十个人为你分享呢，是不是有五百个人看到你的水果信息呢?他们有没有需求呢?所以写到这里，我想到一句话：社交红利的获取，就是让信息在关系链中传播起来!信息，就是你制作的精美文案，关系链，就是分享的这个人她背后的圈子。传播，就是分享。只要你鼓励她分享传播，你会发现，你的信息，会被更多的人看到!
也有朋友说：我是做高端手表的，该如何抓潜呢?
咱们还是来分析高端手表的消费人群吧。谁会购买咱们的高端手表?购买高端手表的人群，他们的经济能力绝对没有问题。那咱们就判断，这些人活跃在网络的那个角落?
咱们延生一下，一般玩车的，玩探险旅行的，基本上都是中高端客户了。
那玩车的车主，在网上就有汽车论坛，还有汽车相关QQ群。这类玩家，基本上与咱们的需求客户是高度重合的。另外，就算是手表，也有相关的圈子和论坛。
还有呢?企事业单位的管理人，他们可能会上一些职业经理人的网站丶论坛
是不是通过这种延生，能延生出太多客户群体呢?
咱们的目标，不就是收集他们的资料，或者引导他们加咱们的QQ或者微信吗?至于如何抓潜，如何收集名单，那就分享点对他们有价值的干货，一步步引导他们留下联系方式，或者直接加你的微信号。
嘿嘿，你有没有发现，我就是这么干的?你为什么加我微信或者QQ，不就是想学习微信营销的实操经验嘛?
其实，道理都是想通的。
这下，大家明白了，咱们的定向客户在哪里吧?估计你还明白了。软件真的不能用。
通过这种方式抓来的潜在客户，他特别定向，就是有需求，有购买能力的。但是通过软件锁定进来的，你觉得有价值吗?还费事费力不讨好
所以，我为什么一直强调定位的重要性呢。只有你定位好了，你就知道你的客户群体是谁，他们在哪里，他们有什么习惯丶爱好丶需求。然后给到鱼饵给到他们，接下来就是钓鱼丶养鱼了嘛。说的直白点就是这样，
体育局群体工作计划范文第4篇
【摘要】文章阐述了林业高职院校贫困生现状，贫困生群体存在的普遍心理问题及产生的原因，提出了解决这些问题的建议。
【关键词】贫困生；心理问题；思想政治工作
在我国高等职业教育迅速发展的过程中，高职院校中家庭经济困难学生的数量也在大幅增加，贫困生现象日益突显。据调查，目前在林业高职院校中，家庭经济困难学生占在校生总数的30%，特别困难学生的比例在10%左右。贫困生问题对高等职业教育工作，尤其是思想政治工作提出了严峻的挑战。关注高职院校的贫困生，加强他们的思想政治工作，对提高我国公民道德素质和构建和谐社会具有重要意义。
一、林业高职院校贫困生的现状及存在的主要心理问题
贫困生是一个相对的概念，作为学生群体构成中教育资源占有、机会获得和能力、素质相对贫弱的阶层，拥有的教育经济资源，包括学习资料和生活资料等都相对贫乏，因而在教育资源分配和社会竞争中弱于强势学生群体，在政治、经济、文化中的影响力相对下降，其生存状态与社会发展主流相对脱节。调查发现，林业高职院校贫困生绝大多数生活状况低于学校所在地的最低生活水平，尤其特困生，吃饭穿衣问题都甚为严重。贫困生的生活常常被描述为“五个馒头过一天，军训服装穿三年”，而这些学生正处于身体快速发育时期，营养不良将使身体健康受到损害，更为严重的是这些学生因经济上的重负，导致心理上也承受着巨大的精神压力，因此，他们容易产生自卑、抑郁、焦虑、孤僻等心理问题，部分学生因此成为经济、身心“双困生”。同时，由于我国正处于社会经济关系重大变革时期，学校、家庭等环境的变化导致贫困生的心理问题也越来越复杂、多样，但是主要表现为以下几种心理：（1）焦虑心理，是贫困生对自身在学生群体中的地位，所接受的学业教育、严峻的就业形势的一种焦虑的心理态势。主要表现为思想僵化，留恋“包分配、大锅饭”，易烦躁、冲动。（2）自卑心理，是在日常学习、生活中自我轻视，自我消沉的一种心理态势。主要表现为情绪低落，意志消沉，人际关系冷漠等。（3）抑郁心理，是遭受挫折或失败后，极容易产生持久的抑郁情绪或情感。主要表现为哀伤、悲观、自卑、自责，对任何事物都不感兴趣，情绪低落等。（4）敏感心理，主要表现在与外界的交往过程中，贫困生对别人给予自己的评价十分敏感。甚至对家庭、社会关系、人际关系、衣着、饮食等词汇都十分敏感，但又有闭锁心理。
二、林业高职院校贫困生问题产生的原因
林业高职院校贫困生问题产生的原因可分为两个方面：一方面是社会的客观因素，另一方面是贫困生自身的主观因素。这两个层面上的因素，使他们在学习过程中弱势于其他同学，丧失了一些发展机遇。
（一）贫困生问题产生的客观原因
目前我国仍处在社会主义初级阶段，生产力水平仍相对较低。但社会各阶层经济利益的不平等化逐渐加剧和扩大，尤其地区经济发展的非均衡性，既是我国现实国情的特征，又是形成贫困人群分布相对集中的重要原因。统计表明，目前林业高职院校大半的贫困生来自“老、少、边、山、穷”地区，加上近几年城市贫困家庭尤其是下岗职工家庭数量日趋增大，导致贫困生数量逐年增多。这些下岗职工、传统农民、城乡贫困居民和残疾人等贫困群体家庭，在市场经济下严重缺乏竞争能力和社会生产能力，再就业非常困难，以至恶性循环。即使能够正常就业，在行业、部门、单位上，这些贫困家庭群体仍处于劣势，造成他们个人得到的利益不多，承受教育子女费用的能力受限，进而使贫困生拥有的教育经济资源相对贫乏。
同时，林业高职院校一般地理位置偏远，自身发展困难，导致贫困生勤工助学门路不多，岗位有限，津贴少，想通过自己打工赚钱付学费很难。加之助学贷款制度还不完善，学生的诚信也受到质疑，给助学贷款工作带来困难。虽然党和政府以及一些民间机构每年都会在贫困学生问题上颇下苦心，但总不免杯水车薪，难解“贫困生”这个大缺口。并且目前我国的社会现实是传统农村家庭和普通家庭占绝大多数，这些家庭不可能在短时间内脱贫致富，贫困生问题也就不可能在短期内彻底得到解决。因此，贫困生的经济状况一时难以有大的改善。
（二）贫困生问题产生的主观原因
贫困生能否正确看待自身贫困的形成原因，直接决定着其思想情绪的积极与否。如果归因正确，则思想上进，态度积极；如果归因不正确，则思想颓废，态度消极，产生自卑心理。同时，极易滋生对学校和社会的某种不满，这种不满情绪在一定程度上说已经成了贫困生一种不容忽视的情绪，而且已引发了不少问题，有的贫困生由于对金钱的不正当渴望，导致心理和人格的扭曲，引发了违纪、违法等行为。大部分贫困生人际交往圈子狭窄，缺乏基本的人际交往知识和技巧，易引发人际冲突，陷入孤独逃避，自我心理设防，因而普遍感到自卑。有的贫困生身处劣势并受社会不正之风影响，加剧了自卑心理。此外，当贫困生的合法权益无人关注、得不到保障时，他们便会渐渐失去与命运抗争的勇气，无奈地“认命”，甚至有少数学生就此“破罐子破摔”。这种自卑妥协心理的长期存在，必然使贫困学生丧失学习热情，缺乏生活勇气，自降人格身价，造成贫困生自我意识明显分化，对自我评价矛盾，因此内心产生一种痛苦与不安感，使贫困生情绪波动较大。
三、解决林业高职院校贫困生问题的几点建议
针对以上这几种主流的贫困生心理和产生原因，林业高职院校要大力加强贫困生的思想政治工作，从解决学生的实际问题入手，创新工作方法，增强思想政治工作的针对性、实效性。加强心理健康教育，帮助大学生树立自强、自立、摆脱贫困的信心。要注重开展内容丰富、形式新颖的校园文化活动，把德育、智育、体育、美育有机结合起来，寓教育于文化活动之中。
（一）物质与生活资助
解决贫困问题非一朝一夕之力，要施行有利于贫困生摆脱贫困的相关经济扶植政策和保障政策，为他们创造一个可持续发展的社会环境和政策环境。如提供奖学金，完善学生助学贷款制度，方便学生低息或无息贷款，并出台配套偿还贷款、减免还贷等一系列政策。学校要落实好这些政策，建立起贫困生保障机构，形成健全的保障体系，保障他们可以生活在贫困线之上，切实改善贫困生的经济状况。
（二）提供精神关怀，使他们形成以自我发展为基础的健康、积极心态
贫困生的需要是双重的。在实施经济帮助的同时，更要关注贫困生的文化生活和精神世界。首先，学校要通过思想品德课对学生加强心理健康教育。使贫困学生通过课程的学习，系统掌握心理学的有关知识，从而了解自身心理发展的特点和规律，学会自我调控。但要注意把重点放在指导学生培养积极健康的心理上，不要局限于对心理障碍、心理疾病的认识上。要全面激活贫困生的个人潜能，使外部的支持帮助与贫困生自身的艰苦奋斗结合起来，充分发挥贫困生自身的主观能动性，发展其健全的人格。其次，充分发挥思想政治工作教、管共存的优势。针对贫困生的“一般人”，加强时政教育、法制教育、人生观教育，以及经常性的随机教育，通过疏导他们的思想情感和心理，使他们的不良情绪在萌芽之初就能即时得到排解；对于“重点对象”，要求思想政治工作要根据不同学生的基本情况进行有针对性的个别谈心，进行心理换位，以情动人，以情怡情。同时，鼓励学生进行心理咨询。学校要建立心理咨询和心理辅导机构，对学生的心理问题进行有效疏导和矫正，使贫困生的烦恼、郁闷能通过有效的渠道宣泄、排遣，有助于克服自卑心理。最后，帮助贫困生加强自身修养，保持身心健康，强化自我发展意识。要使贫困生在学习、生活中养成良好的心理习惯，及时调整各种心理偏差，保持身心健康。不但要引导他们多参加社交、体育、娱乐等公共活动，培养他们广泛的兴趣和爱好，并在这些活动中放松自己的身心。还要通过贫困生思想政治工作中的多种自我激励、自我教育活动，充分发挥贫困生个体和群体的主观能动性，强化自我发展意识。
（三）以人为本，关注贫困生的全面发展
从贫困生全面发展的角度关注人格塑造问题。促使他们形成新的人生境界，使贫困生从精神上战胜苦难，获得快乐的人生价值。侧重于提高贫困生的生活技能让他们感觉到自身的重要性，而不是对生活随波逐流，对困难麻木不仁。通过思想道德教育，培养他们的互助心和爱的精神，引导他们更好地对社会尽自己的义务，加强他们的使命感和责任感，培养他们的道德情感，使他们全面健康发展。
（四）创造良好的校园文化氛围
校园文化氛围对贫困生具有很强的感染力，对贫困生的思想政治发展具有不可低估的作用。积极向上的校园文化氛围，有利于贫困生形成良好的思想政治品质。林业高职院校应开展丰富多彩的校园文化生活，为贫困生尽情施展才华提供广阔的舞台和空间。使他们不断提高自我评价，增强竞争意识，并建立和睦、融洽的人际关系，从而培养贫困生健全的思想人格和积极向上的心理态势，使他们尽早走出贫困的“误区”。校园精神文明建设必须渗透到学校的教育、管理、教学全过程，必须为学校思想政治工作服务，才能结出丰硕的教育成果。
（五）加强对贫困生勤工助学的指导
勤工助学中贫困生面临的最突出问题就是思想负担重，学校应针对这一情况，及时加强对他们的指导。重点加强市场经济条件下的职业挑战、职业心理、职业选择、职业适应等方面的指导。培养贫困生良好的勤工助学能力，为他们毕业后就业打下良好而坚实的基础。
关爱贫困学生，做好贫困学生的思想政治工作，这不仅是学校的事情，同时也是全社会的事情。维护贫困学生的合法权益，充分调动他们的积极因素，共同为构建和谐社会而努力奋斗，这是精神文明建设不可缺少的内容和任务。
参考文献
[1]夏鸣远.论高校贫困生思想政治教育[J].湖南社会科学，2006 （3）.
[2]王学俭，李新科.浅析高校贫困生存在的问题及其思想政治教育工作的着力点[J].兰州学刊，2005，（6）.
作者简介：邱霞（1972—），女，黑龙江建三江人，哈尔滨师范大学在职研究生，大兴安岭职业学院讲师，研究方向：政治教育研究。
体育局群体工作计划范文第5篇
一、高校大学生寝室群体思想政治教育工作重要性分析
随着高校改革的深入, 大学生寝室群体教育越发重要。寝室群体教育涉及到日常生活、学习、交往的方方面面, 是开展大学生思想政治教育的重要阵地, 担当着“第一社会”、“第二家庭”、“第三课堂”的关键角色。 (1)
大学生长久处于寝室环境中势必要受到寝室影响。通过各种有益的方法能够激发和鼓励大学生在学习、工作和劳动中表现积极性、能动性和创造性。 (2) 大学生室友通常来自不同城市, 成长背景各不相同, 在思想和行为上存在差异在所难免。开展寝室群体思想政治教育有利于调节理解、包容和适应能力, 最终达到共融、共进的效果。所以说, 寝室群体的思想政治教育既能增强大学生的归属感, 又有利于大学生的成长成才。
二、高校大学生寝室群体存在的主要问题
( 一) 独生子女唯吾独尊难以共融共处
独生子女时代, 家长过多的保护与溺爱导致独生子女生活自理能力差、抗击挫折能力低、待人接物能力弱。当“小皇帝”、“小公主”进入集体生活, 会产生不适应群体生活、依赖性强、我行我素、敏感脆弱等问题。目前, 各大媒体屡见不鲜的室友伤人、投毒等恶性事件无一不为社会与高校敲响警钟。
( 二) 贫富差距造成部分学生心理失衡
我国社会贫富差距在高校寝室群体中也体现明显。有的学生花钱大手大脚, 不珍惜父母的血汗钱; 有的学生虽然低调, 但其学习和生活用品也令人羡慕, 而有的学生却难以承担沉重的经济负担。如此大的差距势必造成大学生心理不平衡, 进而产生自卑心理, 甚至形成畸形心理, 造成偏激行为。
( 三) 寝室生活作息严重失调
大学生相对高中生多了更多的自由支配时间, 一些脱离了紧张的高中生活的大学生面对这一转变而失去方寸。主要表现于三方面:
1. 生活方式失当。部分学生自制力差, 盲目攀比, 畸形消费。部分学生不注重寝室的公共卫生, 不注重个人修养, 不维护寝室文明。
2. 学习娱乐时间失衡。部分学生沉迷于网络游戏、打麻将、谈恋爱等而忽略了学习的本职, 常常临考试前抱佛脚或采取作弊等铤而走险的手段糊弄学业。
3. 生活作息时间失调。部分寝室成员缺乏集体观念或寝室缺乏严格的作息时间观念, 经常不按时睡觉、不按时起床, 严重影响正常的学习生活。
三、加强和改进大学生寝室群体思想政治教育工作的基本思路
在新形势下, 开展大学生寝室群体的思想政治教育工作, 切实推进寝室群体育人工作实效性已成为高校思想政治教育工作的重中之重。
( 一) 不断创新寝室群体思想政治教育工作理念
理念创新是进步的前提, 辅导员要及时准确地了解学生思想动态, 及时采取有力措施, 针对普遍问题深入研究, 通过活动的方式使学生认识问题, 乐于改正。同时, 教师要与学生建立和谐关系, 用人格魅力感染学生。教育的主客体间要进行平等的情感交流, 使学生感受到家一般的温暖, 使思想政治教育产生“大道理透彻, 小事情实在”的效果。
( 二) 逐步完善寝室群体思想政治教育工作体制
高校在制定和完善制度时要从学生的实际情况和寝室的硬件条件出发, 广泛征求各方面的意见, 特别是有关制度的合理性、可行性问题。有了制度的保障, 思想政治教育就会水到渠成。因此, 高校应统一领导, 由思想政治教育工作者、辅导员、高校社团组织等共同承担寝室管理工作, 使学生寝室生活丰富的同时, 高校育人效果也更进一筹。
( 三) 着力提高寝室群体思想政治教育工作水平
学生的思想是否上进、道德是否规范是高校思想政治教育工作的核心。寝室群体思想政治教育工作要在活动中播良种, 收硕果, 就必须坚持先进性与广泛性相结合。既要树立模范, 又要普遍适用。同时, 思想政治教育要符合大学生身心特点和当前形势, 使学生乐于发挥主观能动性, 使学生在活动中体会到“一枝独秀不是春”的深刻内涵, 促进学生在集体氛围中健康成长。
( 四) 持续营造寝室群体思想政治教育工作氛围
环境育人是思政育人的重要方面, 高校应加大硬件环境建设的经费投入, 注重完善大学生寝室基础设施配套和营造人文环境氛围。一方面, 必备的设施应按安全、方便的原则配备, 增加寝室的实用功能。另一方面, 现代化的生活设施也应配套齐全。使学生有条件丰富业余生活, 促进室友间感情交流。现代化的设施无形中为学生养成良好的生活习惯奠定基础, 部分学生上网无度、虚度光阴、不健康的生活习惯也会通过有效的配套设施而得到一定的抑制。
摘要：寝室生活是校园生活的重要组成, 本文旨在探究高校对大学生寝室群体思想政治教育, 分析对大学生的影响, 研究寝室群体中存在的问题, 提出创新理念、完善体制、提高水平、营造氛围的思想政治教育思路。力求通过完善大学生寝室群体的思想政治教育工作而提升高校育人成效。
关键词：寝室群体,思想政治教育,高校
参考文献
[1] 王虹, 王刚.思想政治教育学基本理论研究[M].沈阳:辽宁大学出版社, 2010.
体育局群体工作计划范文第6篇
一、教师群体的专业发展
群体 (group) 指成员间相互依赖、彼此间存在互动的集合体。群体具备以下条件:其一, 其成员为了共同的目标与利益组合在一起, 群体内有相互协作、配合的组织保证, 有群体意识;其二, 彼此间有面对面的接触, 有频繁的互动, 即成员间有学习、工作上的交往, 有信息、感情、思想上的交流。
教师群体从广义上指整个教师队伍;从学校层面看, 教师群体是指学校内部教师组织, 比如备课组、学科组、教研组等, 以及由于某种需要而组织起来的教师组织, 比如各种教师专业共同体, 或者教师自发形成的非正式组织等。
群体是介于个体与组织之间的人群集合体。个体在群体中的活动, 巩固了群体的关系, 增强了群体的凝聚力, 鼓舞了群体的士气。群体精神造就了群体成员, 促进了其能力的发展和发挥。群体和个体的关系是互相促进、互相增强的。
所以, 民族地区教师群体专业发展的重点在于通过构建良好的教师群体或组织, 实现教师个体专业发展与教师群体专业发展的联结。
二、群体心理对民族地区高校教师群体专业发展的启示
(一) 教师专业发展必须在教师群体互动中进行
教师专业发展受社会、文化的影响, 也受群体中人际交往的影响。所以在民族地区, 教师专业发展必须既要考虑民族地区文化、环境、历史影响等地区民族特色, 也要看社群中与他人的关系。只有在社群的互动中, 教师个体才能在群体中共享意义的交流, 唯有这种社群才能促进个体的真正发展 (姜勇, 2006) 。
着眼于教师专业发展, 无论是个体的专业发展还是群体的专业发展, 引入“社群”思想, 以“社群”与“成员”的相互关系及其相互作用机制来审视和思考教师群体专业发展和教师个体专业发展之间的关系未尝不是一个有益的视角。 (钱旭升等, 2007) 。
(二) 教师群体对个体专业发展的影响
教师群体是促进教师专业发展的一种有效组织载体, 组建教师实践社群为教师提供协同工作、交流、探讨的空间, 促进教师间隐性知识的传递、共享、挖掘, 促使隐性知识向显性知识转化并快速增值, 提高教师之间互助协作、资源分享和不断反思的意识。
1. 教师群体规模的影响
数百人集合在一起而形成的大规模群体, 其成员不可能熟知每一个人, 不可能发生充分的互动, 也很难产生群体归属感。所以, 民族地区高校可以在不同院系、不同专业、不同课程等相对小规模教师群体内开展教师培训、集体备课、交流沟通、讲座学习等各种形式的促进教师专业发展的活动。
2. 社会助长 (social facilitation) 与社会懈怠 (social loafing) 作用
前者指他人在场能够提高人们完成任务的时间、准确性等行为效率。群体活动, 增强个人被他人评价的意识, 增加了模仿的机会与竞争的动机, 减少了单调的感觉和由于孤独造成的心理疲劳。合作型教师文化是教师按照某种合作方式, 在互动过程中相互开放、信赖、协作、支持以达成一定目标, 从而促进教师共同发展的关系方式 (郝明君等, 2006) 。
后者指在集体任务中小组成员的努力程度反而比较小。因为, 个体认为单独操作时才会受到评价。群体情境降低了个体的评价顾忌, 群体内搭便车的行为就会出现。强调个人的荣誉感、个别贡献的重要性是弱化社会懈怠的常用手段。民族地区高校教师群体活动中, 应该指出成员的个别角色, 并且创造机会让他们做出贡献, 体验由此产生的荣誉感, 同时, 也能培养成员的责任心, 促使成员在共同学习中加增强实际能力。
总之, 在教师专业发展的群体活动中, 应根据活动的内容、性质, 以及个人特点来安排群体工作和学习的环境, 利用群体情境的社会助长作用, 弱化社会懈怠作用, 从而提高活动效率。
综上所述, 民族高等教育要实现与全国高等教育同步发展, 只有高校为教师的专业成长创造良好条件, 只有每位教师得到专业成长, 民族地区教师队伍的整体素质才能提高, 民族教育的未来才会充满希望。
摘要：民族地区高校教师专业发展是民族高等教育发展的趋势, 也是民族地区提高高等教育质量的需求。我国少数民族地区由于历史原因、经济条件、地理环境的限制, 高校教师群体专业发展问题意义重大, 本文从群体心理视角探讨民族地区高校教师群体的专业发展。
关键词：群体心理,民族地区,高校教师,专业发展
参考文献
[1] 蒋竞莹.教师专业化及教师专业发展综述[J].教育探索, 2004 (4)
