拍卖注意事项范文（精选8篇）

拍卖注意事项 第1篇

房地产拍卖的注意事项

委托方注意事项：

委托拍卖的房地产必须是产权清晰，权利无限制(即无抵押和司法查封)。

一、委托人需提供的文件：

1、委托人为企事业单位的：

1)房地产权证正本

2)营业执照复印件加盖公章

3)机构代码证复印件加盖公章

4)税务登记证复印件加盖公章

5)法人资格证书

6)上级主管或董事会同意拍卖房地产的批文或决议正本

7)规定须评估的还应提交评估报告复印件加盖公章

2、委托人为自然人的：

1)房地产权证正本

2)权利人及共有人身份证明

3)共有人及满18周岁居住人同意拍卖房地产的声明正本

二、签订委托拍卖合同，合同内注明的主要事项：

1、委托期限

2、拍卖佣金

3、拍卖保留价

4、成交款支付方式

5、相关欠费及过户税费承担方式

三、结算方式

在完成与买受人的过户手续后，由本公司将扣除佣金后的款项支付给委托人。委托人在收到款项及佣金发票后，应出具收据给本公司。签订拍卖合同

根据我国《拍卖法》的规定，签订拍卖合同时应注意以下几点：

1、准备好公司的营业执照、法定代表人证明以及同意拍卖的证明，在签订合同时提供给拍卖人，以便在合同中写明公司名称、地址、法定代表人姓名和联系方法等，并且确认合同主体是否符合法律规定。

2、准备好拍卖标的物的各种有效证件，如果是房产，需要将《房屋所有权证》、《国有土地使用权证》等有关文件的原件和复印件提供给拍卖人。

3、向拍卖人提供拍卖标的物的保留价。在竞买人的最高应价未达到保留价时，对该应价不发生效力，拍卖人应当停止拍卖标的物。如果没有约定保留价，就没有上述权利。

4、确定拍卖的时间和地点。

5、在拍卖成功后，约定标的物的移交时间和方式。如房地产项目，需要办理产权过户手续，在合同中也要明确，同时要明确委托人、买受人和拍卖人各自的责任，使产权依法迁移。

6、约定佣金。按法律规定在拍卖成功后，拍卖人可以向委托人、买受人各收取不超过拍卖成交价5％的佣金。具体佣金数额，各方可以在合同中协商约定，同时约定拍卖未成交的佣金数额。如果各方未作约定的，拍卖人可以向委托人收取为拍卖支出的合理费用。

一、拍卖标的物的底价（保留价）

拍卖标的物的底价是拍卖价格的最低标准，如果应买人所出的最高价低于底价的，拍卖人员则不能拍定。为了避免应买人在拍卖过程中恶意串通，压低拍卖价格，损害当事人利益，对于不动产以及价格不易确定或价值较高的动产，一般都应在拍卖前预先确定拍卖物的底价。

二、起拍价

专业拍卖机构拍卖师报出的第—口价，如有人应价而无人加价，拍卖师不落槌，则代表该项拍品的价位未到委托方确定的保留价，不能成交。现代网络平台，个人在具有相当资格和合法性网站双保下，拍卖人设定的起始价，通常是在第一个人应当价时，实际不是在起始价上加价，第二个参拍人才要加价。比如孔夫子旧书网等网站。

拍卖程序中有四种价格，评估价、参考价、保留价、起拍价。评估价是委托方定价的依据之一，参考价是拍卖人为竞买人提供的参考价，保留价是委托方确定的最低售价，起拍价是由拍卖人视标的情况确定的现场起叫价格。保留价应当保密，起拍价可当场宣布。起拍价可低于、等于、高于保留价。这些是拍卖中的专业操作方法，有拍卖法规范。

在有保留价的拍卖中往往采取两种方式：一种是增价拍卖，另一种是减价拍卖。拍卖人为了工作程序的方便，往往设定一个起拍价，但是起拍价不一定是保留价(底价)。因为委托人委托拍卖时，往往要求拍卖主持人不得将保留价告诉竞买人，在这种情况下，就需设定起拍价。委托人设定的底价可等同于起拍价，也可高于起拍价。保留价！

所谓保留价，是出卖人在委托拍卖时提出的拍卖最高应价达不到该价格应停止拍卖的价格，它是出卖人维护自己利益的保证手段。《拍卖法》第五十条规定：“拍卖标的无保留价的，拍卖师应当在拍卖前予以说明。拍卖标的有保留价的，竞买人的最高应价未达到保留价时，该应价不发生效力，拍卖师应当停止拍卖标的的拍卖。”这一规定表明，拍卖可以规定保留价。

显而易见，保留价是应委托人的要求确定的。一般而言，有些委托人喜欢将委托拍卖的物品定个最高的保留价，以显示该物品的价值或显示委托人的身份并获得较高收益。但这种做法也带来一些问题，主要是限制了拍卖师的自由活动，而且也增加了拍卖失败的可能。在现实拍卖中，大部分的委托人不愿确定保留价，他们希望委托拍卖物品尽早拍卖成交，使他们获得资金，这些不确定拍卖标的保留价的委托人，往往是急需用钱或使用拍卖所得资金投向社会其他部门的人。这种不确定保留价的做法对拍卖师主持拍卖是有利的，而且往往比较容易成交。由于允许出卖人和拍卖人协商确定保留价，为了维护竞买人的利益，法律同时对是否规定保留价的处理提出了要求，即：

第一，拍卖未规定保留价的，拍卖主持人应在拍卖前予以说明。这是拍卖的一个重要原则。

第二，规定拍卖标的保留价的处理办法。按照《拍卖法》规定：“拍卖物品规定有保留价的，竞买人的最高应价未达到保留价时，拍卖主持人应当停止拍卖标的的拍卖”。由于法律规定没有保留价的拍卖人须事先说明，那么没有说明的的，则应为事先确定有保留价，同时因保留价的具体价目是保密的，在拍卖场上只有拍卖人知道，因此竞买人的最高价如果达到或者超过保留价的，拍卖物品就应卖给拍定人；如果拍卖物品未达到保留价的，拍卖主持人应宣布拍卖不予成交。

制定的保留价过高，会给拍卖带来困难，甚至导致拍卖失败，保留价过低，又会给委托人带来经济损失。在一般情况下，保留价的制定，一般以委托人的意见为主要依据。委托人有权确定拍卖标的保留价并要求拍卖人保密。在实践中，预定保留价一般是在拍卖标的价格不好确定或价格较高的情况下进行的，只要委托人提出预定保留价的申请，拍卖人一般应作出准许的决定。但是，依法拍卖公物的保留价，一般由有关部门指定的评估鉴定机构制定。

拍卖保留价基本上是依据拍卖物品的评估价来确定的。由于评估价是重要的参考值，因此不少人认为评估价就是拍卖保留价，这是一个认识误区。首先，价格评估机构的收费是按评估价的一定比例收取的，当价格评估得较高时，就可以收取较高的费用。因此，评估机构存在着高评的利益驱动。其次，实践中存在着竞买人事先与评估机构联系，要求评估机构低价评估的违法情况。第三，有的外地评估机构对于拍卖财产所在地的市场行情不了解，选择的评估参照物价格与评估财产的实际价格完全脱离，造成较大幅度的低价评估或高价评估。

拍卖注意事项 第2篇

近年来，随着我市社会经济的迅速发展，因城市区域不断扩大延伸和城市化进程加快的客观需要，村集体资产产权制度面临改革。村级集体资产被推向市场，纷纷走上拍卖台，运用拍卖方式盘活村集体存量资产，促进村级经济结构调整和推动村集体资产改制工作。

本公司从2OO2年开始拍卖村级集体资产，先后接受13个行政村的拍卖委托，累计拍卖成交金额达8亿余元。在拍卖实践中，笔者深刻地体会到村级集体资产法律关系相对复杂，并且今后随着村集体资产拍卖业务的日益增多，将会对拍卖人不断地提出新的，更高的业务和素质要求。

在村集体资产拍卖运作中，应注意以下几个问题：

一、要注意村级集体资产拍卖的委托程序

村集体资产拍卖要严格按照《村民委员会组织法》和有关法律、法规及政策规定执行。村集体资产属于本村集体的成员集体所有。村集体资产拍卖须经本村村民会议或村民代表会议决定，由村委会组织实施。村委会根据村民会议或村民代表会议的授权进行拍卖委托。否则，将会由于委托人、拍卖人未尽拍卖法定程序而导致拍卖无效。

另外，村集体资产拍卖还要注意了解当地政府的政策规定，如中共温州市委办公室、市政府办公室以温委办发(2OO2)14l号文件颁发“关于村集体资产产权制度改革试行办法”。办法要求村集体资产产权制度改革实施方案由村民会议通过，乡镇政府(街道办事处)审核后，报请所在区人民政府批准组织实施。

温州市区房地产登记机关规定，村级集体资产(房地产)经拍卖办理权属过户登记的，须经街道(乡镇)同意签署意见，出具经公证机关公证的《拍卖成交确认书》。如果我们不能及时了解有关特殊规定，会使拍卖工作多走弯路，降低工作效率，增加风险。

二、村级集体资产保留价的确定

村级集体资产拍卖必须经过资产评估程序。由村集体资产改制工作小组推荐2—3家有资质的评估机构，经村民(代表)会议委托评估。资产评估报告经乡镇政府(街道办事处)审核后，村民(代表)会议确认资产的评估价值或根据本村资产实际情况，确定资产拍卖的保留价。

在拍卖活动中，评估价是制定保留价的基础，保留价是村民权益维护的底线，又是拍卖能否成败的关键，二者相辅相成。村民(代表)会议制定保留价的唯一依据是评估报告确定的评估价，村民(代表)会议不可能也不可以把保留价低于评估价，否则，将造成集体资产流失。如果保留价高于评估价，将会减少集体资产在市场的利益空间，降低竟买人的竞买欲望，增加拍卖成交的难度，造成竞买人望而却步导致流拍，最终损害村民和村集体利益。

虽然说，评估价因受经济环境、供求关系影响，不一定与村资产市场价格相同。因此，不宜简单地把评估价作为拍卖保留价，但在操作上我们„般会要求村民(代表)会议将拍卖保留价与评估价相一致，既符合法定要求，又有利于拍卖。关键是要实现资产评估价格符合拍卖变现的目的。

资产评估是根据不同的评估目的，依照法定或允许的标准和程序对资产进行估算，作出资产价值的结论。不同的评估目的应运用不同的评估方法，产生不同的评估值。以拍卖为目的的评估，宣采用“从低策略”，以公开市场价值为原则确定其客观合理价格，考虑快速变现等因素的影响，以下浮20％幅度为拍卖评估价为宜。这样的评估价可以留有一定的利益空间，增加竞买人的竞买欲望，为争夺拍品而展开竞争，最终能以较高价位成交。

村委会、村民(代表)会议在委托资产评估时要说明资产评估的目的，并可要求评估机构先进行资产初评，由评估机构提出资产评估的初步意见。如对资产评估存有异议或认为偏离评估目的的，有权要求评估机构就评估目的、方法、标准、程序及其他问题作出说明，重新评估并提交村民(代表)会议进行讨论，予以再次确认。

拍卖人也有必要与评估机构保持经常的联系，相互提供拍卖信息、拍卖成交价格、市场供求动态等，使评估机构也能掌握拍卖市场的动向，了解评估报告通过拍卖实践后的结果，使资产评估更贴近市场，更贴近拍卖。

三、村级集体资产拍卖实际操作问题

l、村级集体资产拍卖标的要符合法律、法规的规定。村级集体所有的土地和法律规定属于集体所有的山林、荒地、滩涂等自然资源不得拍卖。行政村区域内的道路、桥梁、园林绿地等属村集体所有的公益性资产也不应作为拍卖标的。村集体所有的房地产和国家建设征用土地时，政府安排给村集体的安置用地指标经批准可按规定的办法组织拍卖。如2002年至2004年初，本公司根据巨一村、划龙桥村、沧宁村等村民(代表)的委托，成功举办了村三产留地土地使用权的拍卖。后因政府调整了村集体安置用地指标的转让办法，我们又及时改变思路，于2004年下半年在市招投标中心对石坦村三产留地土地使用权进行了拍卖。

2、要根据村级集体资产拍卖标的不同情况有区别地进行拍卖。对村集体所有的建设用地，包括村企业房地产、办公用房、营业房、农民宅基地，以及有关村级集体组织内部享受的权益等，须在村级集体组织内部进行拍卖，竞买人应是本村的村民或企业、法人。对土地己被征为国有划拨或出让的村级集体所有的房地产，以及村民(代表)会议同意向外公开转让的财产权利，应组织向社会进行公开拍卖。去年我们在温州1第一个村集体资产产权制度改革试点村一一黎明街道洪殿村进行村集体资产拍卖时，根据村级集体资产拍卖标的不同情况有区别地组织拍卖。对土地已是国有，权属清晰的东港大楼、村综合大楼的房地产，采用向社会进行公开拍卖。而对建设用地还是村集体所有的温州I市黎明中路192号原菜场资产(沿街5问简易营业房和现民丰超市经营的简易棚房)和土地虽是国有，但不宜对外转让的温州I市洪殿南路87号配电房、机器设备(兼带服务功能)等整体资产，在村级集体组织内部的进行拍卖，由村民或本村具有法人资格的经济组织参与竞买。

3、在签订委托拍卖合同时，除向村委会索取相应的文件、资料权属证件、村民(代表)会议决议、街道(乡镇)批准意见外，还特别酌定拍卖成交后买受人交款办法、期限；设定资产交割，协助买受人办理权属证照变更、过户的责任，期限和具体措施；分清税、费负担责任。资产状况较为复杂的拍卖标的，还应为村委会、买受人制作《资产转让合同》样本，约定双方各自的权利、义务，列入拍卖系列文件。

发布拍卖公告，除按拍卖法规定通过报纸或其他新闻媒介发布外，还宜在行政村范围、村级集体组织内部张贴或分发拍卖公告。对在村级集体组织内部实施拍卖登记时，要特别注意审核竞买人资格。

举行拍卖会，务必将村委会成员、村民代表请到场。一是增加拍卖透明度，有利拍卖现场监督，二是可以及时处理和预防一些意外情况。

拍卖注意事项 第3篇

这一年,易极环中(北京)拍卖有限公司(以下简称易极)成立,并于当年11月18日举办了中国二手工程机械首场无底价拍卖会,拍品包括挖掘机、装载机、起重机等多种二手设备。也在这一年,全球最大工业品拍卖公司利氏兄弟拍卖行正式对外宣告其中国首场二手工程机械拍卖会的场地和时间。

拍卖,特别是无底价拍卖一时间成为行业热词。易极拍卖的抢先试水以及大家对利氏兄弟中国首拍的关注,使得行业不断地对“无底价拍卖”这个词进行探讨和解读,设想二手工程机械无底价拍卖的种种优与劣。

笔者参与了上述的大部分拍卖会,在与众多参与者交流沟通中,笔者收集到了诸多反馈。在此,本文汇总较为集中的9项,试图真实呈现买卖双方的感受。或许他们的观点并不全面,但却道出了无底价拍卖在当下的中国二手工程机械发展中遇到的挑战。

1打开门窗的意义

不论是易极的深耕本土、随时调整策略,还是利氏兄弟的全球市场、国际模式,对于中国二手工程机械市场而言,都是大有裨益的探索和尝试。

利氏兄弟一直强调其全球市场的概念。对于中国工程机械行业而言,一方面,可通过利氏兄弟的平台进口国外性能良好的二手设备;另一方面,利氏兄弟提供的全球拍卖平台,在满足中国国内客户采购设备提供拍卖服务的同时,更可以吸引更多国外用户参与其中,这将为盘活国内二手设备市场和设备出口提供便捷通道。如果进展顺利,这对中国工程机械行业而言无疑具有重要意义。

当然,从这一点来讲,本文后面将提及到的中英文双语叫价、网络竞拍等均为全球化平台下的举措,也是国内市场和用户与国际成熟市场接轨过程中必然要适应的一个环节。

相比之下,易极则是深耕本土市场。易极曾表示,在当前以及未来一定时期内,都将也仅探索和发展国内市场,为国内用户服务,加快国内市场的设备流通。在这个过程中,易极已经不断尝试了多种不同模式以适应本土需求,如企业专场拍卖、区域拍卖、组建VIP购买团等。到目前为止,易极已经举办了5场包括有底价和无底价在内的二手工程机械拍卖会。“深耕本土,随时调整”的策略也不失为上策。

拍卖公司采用怎样的发展模式并不是笔者在此想讨论的事情,只是想说,不论是易极的深耕本土、随时调整策略,还是利氏兄弟的全球市场、国际模式,对于中国二手工程机械市场而言,都是大有裨益的探索和尝试。

2 融化的冰激凌

二手设备,尤其是制造商和代理商手中的二手设备,都犹如“融化的冰激凌”因折旧、维护、存放等一系列因素而不断地消耗着设备的残余价值。

工程机械产品属于生产资料而非保值品,价值与时间成反比。二手设备, 尤其是制造商和代理商手中的二手设备,无论设备拥有者的资产是否雄厚, 二手设备都将犹如“融化的冰激凌”, 因折旧、维护、存放等一系列因素而不断地消耗着设备的残余价值。卡特彼勒美国金融公司的一位二手设备业务的负责人曾表示,“我的工作不是帮助企业创造利润,而是如何减少损失。”这对国内大多数人来讲,需要的则是一种观念上的转变。例如,一位国企相关负责人曾说,回收回来的二手设备如果以太低的价格卖出,多少会有贱卖国有资产的嫌疑。而一位代理商也表示,设备如果不能以他们的心理价位出售,那就是“割肉”。账面价值的概念在中国工程机械制造商和代理商心中根深蒂固。

目前,中国工程机械市场属于买方市场,多种因素影响下,很多制造商和代理商手中积压了大量设备。各企业也都在想方设法地尽快处理手中的二手设备。但当前不容乐观的宏观经济形势, 不见起色的设备市场需求,以及新机旧机同台竞技的局面,都极大地制约着设备的流通。此时此刻,与其死守账面价值,不如尝试接受市场价值的概念,尝试包括拍卖在内的多种流通方式,尽快实现资金周转,保证设备价值最大化时成交。否则,固执于账面价值的观念会让自己承受越来越大的资金压力。

设备归属方不接受无底价拍卖,大多是对此存在的风险存以担心,正如此前两位企业人士所言的“割肉”。但买方市场下,以账面价值来衡量市场价值的观点本身就存在偏差。不可否认,无底价拍卖存在一定的风险,但这种方式,尤其是在利氏兄弟的拍卖平台中,因为有全球不同地区、不同需求、不同用户的参与,也可能会使得一台设备拍出后的市场价值高于心里的账面价值。

3设备的试金石

拍卖场也是“设备的试金石”。用一句英文俗语,“good is good,junk is junk”,意思为好就是好,差就是差。

拍卖场也是“设备的试金石”。用一句英文俗语,“good is good,junk is junk”,意思为好就是好,差就是差。拍卖现场,一台设备的成交价格受到多种因素影响,如设备的品牌受欢迎程度,使用年限、性能、质量,社会化售后服务的完善程度,竞拍人对于工程使用设备的需求,竞拍人的数量、实力、喜好等,不排除“捡漏”现象的出现,但无论是利氏兄弟还是易极的拍卖中,质量上乘的设备还是会有一个不错的成交价。

一位用户说:“坐在拍卖席上的都是行家,一看设备就知道个七八分,这么多行家在一起,一台设备好与坏,价值有多大,最后的成交价八九不离十。”看看利氏兄弟和易极拍卖会的成交价格表吧,一目了然。

4 有关钱的那点事儿

一面是严格执行国家税收制度、规范的企业运转模式,一面是无序的市场竞争下自主孵生出的“剑走偏锋”的交易方式,采用哪种方式对用户而言是个选择。

目前,中国工程机械二手设备拍卖平台主要由利氏兄弟和易极提供。可以说,最终支付价格是用户关心的重要环节。为便于大家了解,笔者将目前利氏兄弟和易极的费用收取情况简要列出。

利氏兄弟:

利氏兄弟的无底价拍卖会,成功竞拍的买家直接将货款付给利氏兄弟,利氏兄弟在收到货款之后,再与设备委托方进行最终结算。

(1)成功竞买国内设备:成交价款+单台设备不超过6000元的佣金+增值税(前两者之和的4%)。

(2)成功竞买国外进口设备(经检验,允许进入中国的设备):除了上述(1)项费用之外,还需要向海关缴纳相关进口关税和增值税(可由进出口代理公司代为办理和缴纳)。

成功付款之后,利氏兄弟将向买受人提供正规发票。

(3)成交后7天内付全款,30天内取走设备,否则收取150元/天的保管费。

易极:

易极的拍卖会,买家可选择两种付款方式:一种是易极举办的无底价拍卖会,成功竞拍的买家直接将货款付给易极,易极收到货款后,与设备委托方进行最终结算;另一种是易极与委托方联合举办的专场拍卖会,买家可直接和设备委托方进行资金结算。无论何种形式,易极仅向委托方收取务佣金。

(1)买方交付资金即成交价,无佣金和增值税。

(2)成交后7天付全款,7天内将设备取走,否则收取50元/天的保管费。

利氏兄弟的费用收取与其全球操作模式完全一样。据悉,从2011年7月1日开始,利氏兄弟逐步推出一系列包括设备融资与动力设备保修服务(在美国与加拿大)和保险服务(在加拿大、美国和欧洲)在内的增值服务,预计将来会在全球其他拍卖场推出这些服务。但在中国,今后会否提供这样的服务,目前还不得而知。

上述费用中,在利氏兄弟看来,买方、利氏兄弟以及与委托方之间的相互支付属于公司正常资金流转,根据国家相关税收法律规定,此类企业获得资金需向税务部门交税,并为支付方提供增值税发票。这对各方利益无疑具有最大保障。

而易极表示,向竞买方还是委托方收取佣金要根据市场决定。当前,中国工程机械市场属于买方市场,大家争抢的就是客户资源,因此目前只向委托方收取佣金。如果有一天市场转向卖方市场,不排除向买方即用户收取佣金的可能。对于发票问题,易极认为,拍卖交易的实质还是存在于买方与委托方之间,易极仅作为第三方提供交易平台,收取委托方的佣金,因此他们只负责给委托方开据佣金发票。如果买方需要设备购买发票,要与设备委托方协商。

但是,据记者了解,当前国内二手设备交易中,除利氏兄弟外,大多数二手设备交易鲜有为买方提供发票者,归根结底还是归咎于国内对二手设备定义和判定标准的模糊以及税收制度的不合理。

一面是严格执行国家税收制度、规范的企业运转模式,一面是无序的市场竞争下自主孵生出的“剑走偏锋”的交易方式,采用哪种方式对用户而言是一个选择。而正确的选择不仅对于当下,也是未来是否能够推动国内二手工程机械市场不断规范、完善的重要力量。当二手工程机械市场如同二手汽车交易一样趋于完善时,或许发票、税收等都不是问题。

5 中洋结合之殇

中西结合的叫价方式,让国内用户快速体会到“与国际接轨”的兴奋。但兴奋过后,叫苦的也不少。

“38号!”

“20 thousand、20 thousand、wouldanyone bid 20 thousand”

“2万,2万,2万有没有人出价?”

这是在利氏兄弟中国首场拍卖会上演的一幕:利氏兄弟外籍拍卖师亲临现场,与全世界用户同步进行百余台设备的拍卖。与此同时,利氏兄弟的中文拍卖师现场同步中文叫价,以便于国内不懂英语的中国竞买者的全程参与。

中西结合的叫价方式,让国内用户快速体会到“与国际接轨”的兴奋。但兴奋过后,叫苦的也不少。

中国工程机械行业用户中,很多对于二手设备拍卖都不甚了解,只是在最近才有所接触,更不要说参加利氏兄弟这样全球同步的二手设备交易会。而普遍较低的文化水平也限制了用户对于大型拍卖会的理解能力,特别是这种中英文交替的叫价形式,容易导致竞拍用户与拍卖会的脱节。

在拍卖会现场,很多用户表示,“洋气”却听不懂的英文加之中文翻译,迫使自己大脑频繁更换“频道”,好似游离于拍卖会之外,很难集中精力投入竞拍。

作为全球最大的工业品拍卖行,利氏兄弟拥有一整套规范的拍卖流程。对于在中国的拍卖中,是否可以暂时放弃英文而仅采用中文叫价我们尚不敢谏言,毕竟,引领国内用户走向国际市场对我们而言是一莫大好事。只是在这个过程中,在当下,不要让用户感到太多的不适。

6 闻声OR见人?

中国有句古话是“百闻不如一见”。拍卖现场,闻声还是见人?买家对哪种方式更买账,也只有他们说了算。

在正规拍卖场合,拍卖师在一个相对封闭的房间内,用抑扬顿挫甚至偶尔带些动感的声音不间断、快速地说出当前拍价。这是利氏兄弟全球通行的标准形式。拍卖师只负责关注竞价收集员,通过竞价收集员了解场上买家的意愿,而与买家没有任何接触、沟通。来自国外的拍卖师一开口,不时带有说唱的叫价方式,让中国用户可谓耳前一亮。笔者记得,当时身边的几位买家似乎有种随声跳动的想法,煞是开心。不过这种开心在真枪实弹的出价面前就显得太过短暂,许多人甚至表示对国外的拍卖助手长相好奇、听不清也听不懂他们在说什么等,这些让坐在拍卖大厅里的买家心里多了一些顾忌和犹豫。

易极的拍卖则走亲和路线。拍卖师站在舞台中央,直接面对用户,可以说,每一次买家的举牌都是拍卖师与用户间互动的结果。易极首席拍卖师王凤海表示,他更喜欢与买家面对面交流的感觉,这样不仅能体现拍卖师个人的亲和力,同时对于调动买家积极性也有极大帮助。不过,二者之间的频繁互动有时也会出现买家“讨价还价”的现象,即竞买人不按事先约定的阶梯进价幅度叫拍,而是完全依据个人意愿举牌,实实在在体现了国人的消费习惯。笔者参加的一场拍卖会上,就有用户以500元的阶梯叫价,让拍卖师着实无奈。

当然,法律上来讲,这并未有任何问题,况且,拍卖中,当价格到达一定位置时,竞买人会感觉到十分吃力,因而出现竞价犹豫不决,此时,拍卖师若及时调小加价幅度,减缓竞价的压力和难度,会使后来的出价变得轻松、快捷,甚至可以引导出更高的异乎寻常的价格。只是毕竟双方在竞拍前已签订了协议,关于竞价提升阶梯也有相关规定,不按规则出牌还是有些不妥。

中国有句古话是“百闻不如一见”。拍卖现场,闻声还是见人?买家对哪种方式更买账,也只有他们说了算。

7 网络竞价一头雾水

拍卖本身是所有竞买人之间博弈的过程,无论采取什么样的方式,都需秉承公平、公正、合理的原则,关键是如何坚持这个原则,并且让大家信服。

随着互联网的快速发展,电子商务早已迅速走进平常百姓的生活,网上交易也覆盖了二手工程机械行业。以利氏兄弟为例,在全球的半个多世纪的成功经营使其聚集了大批的忠实客户,多数客户喜欢亲临利氏兄弟拍卖会现场竞拍,同时也有越来越多的人通过利氏兄弟提供的简单快捷的网上竞拍服务,以实现在利氏兄弟世界各地的拍卖会上实时竞拍。快捷、便利的购买渠道,简单、直观的拍卖方式让利氏兄弟网络同步竞价深得人心:2012年,利氏兄弟工业拍卖会上有50%的竞拍人登记通过互联网竞拍;网上竞拍人购买了价值超过13亿美元的设备。有了无数的成功经验,利氏兄弟自然而然地将这种成功的拍卖方式引入了中国首场拍卖会。

但对于没有接触过二手设备大型拍卖会的国内客户来说,这样的方式着实有些唬人。一边要留心现场中英交替的喊价,一边还要紧盯现场大屏幕上的报价显示,因为那里不但实时更新着现场竞价,还有来自不知位于世界什么位置的网络买家的报价。特别是在一些附加值较高的设备争夺上,短时间内上下翻飞的价格让人有点不知所措。更有用户在报出自己的底线价格后满以为志在必得时,却被网络买家轻松翻盘。

拍卖本身是所有竞买人之间博弈的过程,无论采取什么方式,都需秉承公平、公正、合理的原则,关键是如何坚持这个原则,并且让大家信服。有人对网络竞拍的真实性提出质疑,对此,利氏兄弟表示,公司从来都是严厉禁止委托方以任何形式回购或任何虚假行为,同时也希望大家能够监督、随时举报,共同营造一个良好的氛围。而在与用户沟通中,笔者甚至也对此做过担保,但一位用户说的话似乎也有几分道理,“加入网络竞价固然是一种先进、便捷的方式,但我们刚刚开始接触拍卖,很多流程、理念都在摸索中,新的东西太多,适应起来就需要一个过程。”

8 硬件设施马虎不得

如果说理念可以影响当前国内用户对柏卖的认可度尚可理解,若是因为可控的硬件设施降低客户的信心,实在得不偿失。

就硬件来讲,在一个什么样的环境下进行拍卖,是影响成交量和成交价格的因素之一。可以说,目前中国工程机械行业举办的几场拍卖会中,除易极在徐水拍卖场的拍卖外,几场室外拍卖都或多或少地受到了环境的影响,特别是临工专场拍卖和利氏兄弟天竺综合保税区首场拍卖。

临工专场拍卖时,天公并不作美,5级左右的大风让大家实在没有太多的耐心在室外的拍卖场地专心投入。事后,笔者与多位用户聊天时也证实了这一说法。主办方也表示,恶劣的天气确实使室外拍卖受到很大影响,很多用户因此提前退场。

转而看利氏兄弟首场拍卖,现场笔者与多位业内人士聊天时发现,很多人对于现场的布置不解。“利氏兄弟进入中国近十年,还没有建起自己固定的室内拍卖场所,用一个简易帐篷来做首场拍卖,与其全球最大工业品拍卖行的身份实在有些不符。”拍卖会尚未开始前,一位用户就这样表示。而开始之后,现场的音响效果也着实让人“震撼”,加之中西合璧的交替报价,不少买家表示“头疼”。

如果说理念可以影响当前国内用户对拍卖的认可度尚可理解,若是因为可控的硬件设施降低客户的信心,实在得不偿失。

9无底价

无底价拍卖的最大特点就是打破了保留价。从理论上讲,无底价竞拍成功率近乎100%。

在过去的6场国内二手设备拍卖会,无底价竞拍的方式占据主导。这也是国内大多数工程机械用户“实战”二手设备的无底价拍卖。无底价拍卖,也被称为零底价拍卖,即对拍品不设底价,由竞买人自由报价,最终由出价最高者获得拍品,无底价拍卖事先需要估价,但是不确定精确的底价。

原有拍卖模式必有保留价的存在,保留价的制定意味着拍卖的成功与否是以报价是否超过保留价为基准来衡量的。但是,保留价制定得是否科学,竞买结果是否超过保留价直接影响到拍卖的效果,因此有时候保留价会成为拍卖场的拦路虎,买卖双方的心理博弈往往会导致失去交易机会。临工专场拍卖中,流拍的10台左右设备都是设置了保留价。无底价拍卖所带来的最大不同就是打破了保留价。从理论上讲,无底价竞拍成功率近乎100%。

上海车牌拍卖，违反拍卖法？ 第4篇

车牌拍卖为何被指违反拍卖法？

刘桂明

http：//qianguzhou.fyfz.cn/b/853861

上海私家车牌照拍卖制度实施以来一直备受争议，要求取消之声也不绝于耳。当然，这是一个需要从立法层面解决的宏观制度设计问题。微观现实问题是，当下的私家车牌照拍卖为什么会怨声载道？为什么被指责为违反《拍卖法》？在我看来，此次牌照拍卖之所以备受指责，是因为三大现实问题始终没有解决。

一是独家垄断与公平竞争。自1992年上海实施牌照拍卖开始，上海国拍中心就一直负责拍标。不管是政府授权还是企业竞争所得，20多年来始终由一家企业独家负责此项职能，显然存有垄断之嫌。

二是程序公开与信息透明。从竞价程序可以看出，消费者开始是“叫不上去”，到最后时间又“叫不出去”。如此一来，自然而然就引出了上海牌照拍卖中的灰色产业链。因为大家都集中到最后两分钟出价，实际上更多是拼网速和设备，于是就导致了很多辅助软件、自动化拍卖软件以及各类代牌黄牛的应运而生。

三是管理水平与服务能力。国拍中心每年收入高达近2亿元。但是，对消费者又提供了什么服务呢？其管理水平体现在哪里呢？

如何规范公权力的运行，遵循法定程序的公开公正原则，应当是我们所有公权力部门乃至获得公权力授权的单位应当认真思考的问题。否则，就像上海律师协会公司法委员会副主任吴东律师所指出的那样：“这根本不是拍卖，拍卖公司收了拍卖费，却没有提供相应服务，这跟骗钱没什么两样。”对我们法律人来讲，上海国拍所引出的问题是，他们适用的是家法还是国法？谁来解决？如何解决？

上海车牌拍卖还有两个疑问待解

周义兴

http：//blog.ifeng.com/article/34260134.html

不用怀疑，鉴于上海私车牌照供需矛盾与价格涨势，上海车牌拍卖的确在一定程度上可以起到提升拍卖中标率与抑制车牌拍卖价格过快上涨的作用。不过与此同时笔者还认为，上海有关管理部门还应就与车牌拍卖相关的几个疑问对社会公开作出解答才是。

首先是与车牌拍卖有关的法律问题，或许了解我国《行政许可法》规定的人都知道，按照该法第十五条规定，省、自治区、直辖市政府只有设定一年临时行政许可的权限。而一年临时行政许可期满需要继续实施的，应当提请本级人大及其常委会制定地方性法规。可现在的情况是，我国《行政许可法》早在2004年7月就已经生效，现在也已是2014年，而上海的私牌拍卖在过去这么多年时间里，上海相关政府部门却没有向地方本级人大提交立法申请，而是继续实行私牌拍卖制度。所以在此情况下，或许有包括笔者在内公众就此很想问一句：上海相关管理部门是不是应该就此“合法性”疑问向社会作出公开解释？

还有承担车牌拍卖的公司选择问题。个人参与上海私牌拍卖在购买标书时付100元手续费，这笔经济利益相当巨大且可观。可现在的事实是，上海有关部门并没有通过公开、市场竞争办法来选择拍卖公司，而却是以“唯一”、“指定”方式确定由上海国际商品拍卖公司来承担私牌拍卖活动。应该说，这样的行政“指定”，不但不符合“市场问题应交由市场来解决”的经济常识，而且就行政与市场关系及市场公平原则衡量，显然也缺乏应有的合理性与正当性。

阳光拍卖,什么是阳光拍卖 第5篇

阳光拍卖

阳光拍卖是中国拍卖行业协会、上海国际商品拍卖有限公司、佛山市京桂拍卖有限公司、宜昌国华商品拍卖有限公司、河南拍卖行、深圳市拍卖行、北海市地产拍卖行有限公司联合创立，由深圳市云算科技与广东省拍卖协会合作通过重组“拍卖网”而迅速建立的专业拍卖网站。系统全面解决了当前拍卖行业竞价过程中存在的围标串标等问题，在实现信息公开、工商报备、网络现场同步竞价、拍卖活动实时监控和拍卖数据统计等方面，均达到了国际领先、国内一流水平。“阳光拍卖”的经营特色：

“阳光拍卖”的网上拍卖流程完全依照拍卖行业的有光法规设立，“阳光拍卖”上竞拍的拍品均经过严格的审核，最大限度的保障委托人和竞买人的利益，并希望藉以“专业严谨”的经营模式建立自己的品牌。

一、“阳光拍卖”作为中国拍卖门户站点所具有的全方位服务功能：

* 完善的信息流通体系；

* 安全的资金流通体系；

* 快捷方便的物流配送体系；

* 科学规范的会员管理方法体系。

二、“阳光拍卖”的业务发展目标：

* 发布及时而全面的行业动态；

* 提供详细而专业的法律信息；

* 提供丰富的在线拍品；

阳光网络拍卖公开、公正、公平

阳光网络拍卖

* 建立呈幅射全国的庞大的会员体系；

* 实现可观的在线成交额；

* 力争建成中国第一拍卖门户站点。

三、“阳光拍卖”的商业模式：

* 依托于拍卖行业协会及其下属的一千多家拍卖企业，将传统拍卖行的拍卖业务与INTERNET有机结合，实现BtoBtoC和BtoBtoB的商业模式。

* 鼓励国内中小企业上网拍卖，盘活企业内部资产和生产资料，推动“中国拍卖上网工程”适时地开放网上个人竞价市场，形成一个CtoCtoC的拍卖市场。

四、“阳光拍卖”主要功能板块设计：

* 网上拍卖一条街；

* 中小企业上网拍卖；

* 网上商场销售；

* 网上个人拍卖区；

* 网上自营区（ON LINE与OFF LINE拍卖相结合）；* 拍卖界新闻动态；

* 阳光拍卖科技园区。

“阳光拍卖”倡导“团结、创新、高效”的经营理念，愿为中国拍卖事业添砖加瓦。

拍卖会作文400字 拍卖会 第6篇

首先登台亮相的是高羽隆的笔芯，他出价10元，我们采用的钱是那边使用的钱―校币。

何同学一马当先出了20元，结果被肖权峰一枪毙命，出了30元，何同学也不甘示弱地往上加价40元，结果他们一直往上加价，直到肖权峰把他抬价到80元，这才满意地点点头，不再加价。唉，高羽隆赚大了。就这样一轮接一轮，有的被坑，有的赚很多校币。到了拍卖书了，卢秋琳一见到书，犹如饿狼扑食，激动地一下子站起来，恶狠狠地警告我们：“不许跟我抢。”这一声为之巨大，而我却无视眼前的“女汉子”，在心里默默地叫着，等会儿，让你从800元坑到20xx元校币。卢秋琳刚喊完，我就激动地叫道：我加一块钱，她也不惜不切往上加了200元，我慢悠悠地又往上加了一块钱，卢秋琳向我发出“杀人眼刀，大有杀人之势。”我不理会她继续狐假狐虎威，将她坑到了3000元。轮到我要买某个产品，卢秋琳就加以反击，我一眼就识破她的计划，顺水推舟。当她喊时，我假装决定不买，她急了(她原本对那个东西不感兴趣，只想报复我而已。)后来，我又按原价买了。

拍卖会作文400字 拍卖会 第7篇

这次“拍卖会”与之前的两届大致相同，用的钱是上学期每人的成绩换来的积分，拍品是每人精心准备的物品。不同的是，这次每个人轮流上台当拍卖官，拍卖自己带来的物品!

这次竞价过程比以往激烈很多，很多物品都拍到了500以上的高分。在所有的拍品中，有三样应该算是“拍品王”。像戴闻添和陈奕菲的蝴蝶标本，都以20xx多分的高价卖出。堪称“王中王”的非顾培茜的“古董”莫属了，这个古董虽然是个仿品，但造型美观，制作精良，得到了全班同学的青睐，竞价声一浪高过一浪。最后以2500分创造了自本班拍卖以来的最高纪录，她也因此得到了蒋老师的终极大奖。

拍卖活动主持词_拍卖会主持词 第8篇

利用在中国拥有几千年文化的诗词能够有效提高主持词的感染力。随着中国在不断地进步，越来越多的场合都需要用到主持人，那么你知道主持词如何写吗？以下是小编为大家整理的拍卖活动主持词_拍卖会主持词，欢迎大家分享。

拍卖活动主持词_拍卖会主持词1

尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友：

大家下午好！

光影变幻，精彩纷呈。值此秋风送爽的好时节，我们相聚在此，共同见证首创空港BIOCK，金街旺铺，公园1号·东园阳光美宅——百万豪宅，0元起拍&爱心、理想生涯拍卖会活动。我是今天的主持人xx，欢迎大家的到来！在这里，请容许我代表首创置业，对今天参加产品发布会的各位来宾表示诚挚、热烈的欢迎，并祝大家在这里度过一个愉快的下午！

首先，请允许我向大家隆重介绍一下今天到场的各位领导及嘉宾。

大家欢迎！

首创置业两大项目之一的首创空港国际中心项目是首创置业在青岛重点打造的一个办公商务集群产品。项目位于青岛机场正东30米，处于空港核心区。其包含孵化器办公楼、企业独栋、商业展示中心、商旅公寓和主题商街五大部分，总面积23万平方米，不限购不限贷。LOFT公寓，买一层得两层。公园1号项目位于青岛市城阳区308国道与长城路交界处、城阳空港经济圈中心。与山东省最大城市生态公园——奥林匹克公园（世纪公园）仅一路之隔。如此令人心动的两大项目，在媒体的参与与支持下得到了广大群众的认可，为了回馈客户，今天两大项目为客户朋友们准备了大礼。在接下来的环节我们就会揭晓这份大礼。

下面，让我们以热烈的掌声有请首创置业上台，为我们致辞。

感谢的精彩致辞。谢谢！

首创置业自20xx年落户青岛，三载耕耘，硕果累累。总投资20亿元的首创·空港国际中心位于空港经济区核心，总建筑面积23。9万平方米，是集企业独栋、孵化器办公、企业展示中心、国际商业街和商务酒店多业态于一体的全新商务集群。目前，空港国际中心一期已经入驻，未来将有1000家企业落户；二期空港BLOCK拥有16000㎡国际化商业街，辐射三大高智客群，业态多元，满足各类投资所需。

住宅产品中，公园1号毗邻山东省最大城市生态公园——奥林匹克公园，南距青岛市中心仅25分钟车程。东园产品作为公园1号全新升级型产品，配备社区商街，幼儿园等配套设施，生活更加便利；同时涵盖65—170平米多样户型，充分满足业主需求。

作为一家秉承多元责任的大型国有地产公司，首创置业一直努力推动公益事业的发展，从发起成立“阿拉善SEE生态协会”到汶川“爱城行动”，首创置业一直在教育、赈济灾难、绿色环保、全民健身等方面回馈社会。本次拍卖会，家电部分拍卖所得将全部投入到“首·望”首创置业关爱留守儿童大型公益活动中去。爱心没有国度，更没有等级，请大家与首创置业一起，将这份关爱传递，用爱的力量呵护留守儿童脆弱的心灵。让爱在首创传递，让爱在中国传递。

今天咱们首创空港国际中心与公园1号·东园两个项目相聚在此，一起为大家献礼，足可以感受到咱们首创置业的诚意。接下来，有请空港国际中心项目代表为我们进行项目介绍。有请。

好的，谢谢的精彩介绍。下面有请公园1号·东园的代表为我们做项目介绍。

谢谢的精彩介绍。听过介绍后，是不是已经对它心动了，接下来就是我们的竞拍环节。

首先，在我们0元起拍之前，先请大家和我做一个拍卖的互动，大家已经看到我们的大屏幕上显示的内容，是的，没错，接下来我们拍卖的就是屏幕上显示的商品，每位观众手上持有的500万元的支票，代表自己一生的时间和精力。大家可以用自己手中的积蓄，购买大屏幕上的这些可能性。如果，你对这其中的某一样甚是中意，你可以向你的朋友求助，让他把自己手上的500万借给你，好的，一百块钱起叫，欢迎竞价。当连喊三次，无人再出高价的时候，锤子就会落下，这项生涯就属于你了。注意，说的是可能性，并非是真正的事实，它的意思就是———你用九十九万元竞得了豪宅，但并不等于你真的拥有了一片仙境般的别墅，只是说你将穷尽一生的精力，来为自己争取。相信只要你竭尽全力，把目标当成整个生涯的支撑点，达至的可能性甚大。今天，通过这个生涯拍卖会，让大家比较清晰地看到自己的爱好，预测自己的生涯。我们人生的繁杂目的，约分并形象化之后———拼此一生，你到底要什么呢？（拍卖商品依次是

1豪宅2一张取之不尽用之不竭的信用卡3美貌贤惠的妻子或英俊博学的丈夫4一门精湛的技艺5和你的情人浪迹天涯6三五个知心朋友7一份价值五十万美元并每年可获得25%纯利收入的股票8名垂青史9一张免费旅游世界的机票10和家人共度周未）

游戏结束了，不曾结束的是我们的思考。在弥漫着世俗气息的“我”之外，从一个“孩子”的视角，重新剖析自己的价值观和生存质量，内心就有了激烈的碰撞和痛苦的反思。在节奏飞快的现代社会，我们每天忙得视丹成绿，很难得有这种省察自我的机会，这一瞬让我们返璞归真。

人生的重大决定，是由心规划的，像一道预先计算好的框架，等待着你的星座运行。如期望改变我们的命运，请首先改变心的轨迹。

好了，经过这个小小的`拍卖互动的预热后，进入我们的爱心0元拍活动，爱心点燃希望，拍卖传递真情。此环节拍卖所得费用将以首创名义捐助给留守儿童。首先我们第一件拍卖的商品是拍卖壶，依次是电饭煲、吸尘器、微波炉、电烤箱、洗衣机、电冰箱。（进行拍卖，电饭煲、吸尘器、微波炉、电烤箱每5元一次加价，洗衣机、电冰箱每100元一次加价，最高者得。）

有请我们首创的先生/女士为我们致捐款词。（工作人员将最终拍卖所得进行整理，将最终善款额告知首创领导。）

接下来进入今天的高潮，我们的商铺与高层的拍卖环节。我就是今天的拍卖师，新浪网为我们今天的公证处，参与竞拍的观众，每2万元一次叫价，价高者得，竞价成功者到我们新浪网咨询处进行交钱办理相关手续。好了，我们竞拍开始，欢迎各位叫价。

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们，再次感谢大家百忙之中参加首创空港BIOCK，金街旺铺，公园1号·东园阳光美宅——百万豪宅，0元起拍&爱心、理想生涯拍卖会活动，首创置业，集聚无数人的心血与希望，相信在城阳，将诞生一座领先的城市综合体！在城阳，将树立一个商业新地标！在城阳，首创与城市共成长！

今天的产品拍卖说明会至此结束，衷心感谢各位嘉宾今天的莅临！售楼处在明天有我们的抽奖活动，欢迎大家前来参与。谢谢！

拍卖活动主持词_拍卖会主持词2

尊敬的各位来宾：

大家好！欢迎来参加今天的幸福拍卖会。我是大家的心理老师xx。我也将担任本场拍卖会的拍卖师。

幸福，是人类追求的永恒主题。怎样才能幸福，拥有什么才会幸福是人类不懈探索的命题。

作为高中生的我们，同样向往幸福快乐的生活。那么，你认为，拥有什么才会幸福快乐呢？今天的拍卖会就是为了寻找这个问题的答案而举行的。

假如人生有一场拍卖会，拍卖的物品应有尽有，都是美好的能让人幸福的事物。你希望里面包含什么呢？请大家想一想，确定之后，在刚刚发下的彩色卡片上写下来。

在今天的拍卖会前，我了解了许多同学的想法，统计了一下同学们的意向，列出了以下的十项事物。请你对照一下你自己所写的答案，看一看，有相同的吗？或者有相近的吗？

然后确定你想竞拍的项目是哪些？在卡片的背面写下来。

在开始拍卖前再温馨提示一下：拍卖规则是……（在黑板上张贴拍卖规则，并讲解一遍）。我们在座参加竞拍的同学大概有二十个，拍卖品只有十项，最后拍到的同学会颁发相应项目的卡片以示你拍到了该项拍品，也就意味着将有人拍不到东西，所以请理性选择。拍卖顺序随机，谁也不知道你想要的会在什么时候出现，所以也请集中精神，把握机会。

接下来开始进行拍卖，第一项拍卖的是什么呢？会不会就是你想要的哪一项呢？请看大屏幕。

整个拍卖过程大概持续20分钟，每个拍到东西的同学都颁发一个胸牌，里面是相应项目的彩色打印卡片。如果某一项有学生几乎同时举手竞拍，可以请他们分别陈述理由，拍卖师按设计项目的初衷来判断谁能买到。拍卖结束后是学生依次上来发表获奖感言。