欧莱雅终端促销方案-盘古文库

欧莱雅终端促销方案

资料大全

来源：莲生三十二

作者：开心麻花

2025-09-19

欧莱雅终端促销方案（精选6篇）

欧莱雅终端促销方案第1篇

欧莱雅化妆品促销活动方案主题

一、活动时间：9月28日—10月7日

二、活动目的：推广品牌、促销产品

中秋节、国庆节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，要通过这个活动激发消费的购物欲望，提升品牌形象,扩大产品知名度,促进产品销售。

三、活动主题：迎中秋，庆国庆，快乐双节“美丽存折”送不停

耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动

宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏

快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操

美丽春季、清新佳人——小型模特街头秀

四、活动内容及具体安排：

前期工作：产品资料搜集、人员配置、宣传品制作、场地布置方案、活动道具制作、布展产品奖品及试用装配置等

(一)、现场表演活动

第一场耀眼美丽、花漾春容——街头美丽大变身活动

专业美容化妆师为大家作现场护肤及彩妆演示，介绍产品、推广品牌。可以聘请专业模特或为现场购买产品的顾客免费护肤及彩妆设计，将完成后的顾客新形象用“即拍即影”相机拍摄后送给本人，留下美丽瞬间。

具体安排：１、前期工作

２、聘请专业美容师、一至两名专业模特及活动主持人

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第二场宠爱自己从现在开始——趣味互动小游戏

制作游戏道具（如大型产品标志转盘），凡购买产品的现场顾客都可参加投掷飞镖，即可获得相应产品。或进行其它趣味小游戏，穿插产品知识介绍及品牌推广活动，寓“商机”于“娱乐”环节。

具体安排：１、前期工作

２、制作活动道具

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第三场快乐美丽与你同在——“人形卡通”美白操

设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品知识的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，借机推广促销产品。

具体安排：１、前期工作

２、美白操培训

３、会场布置

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

第四场美丽春季、清新佳人——小型街头秀

模特走秀活动与产品推广活动穿插进行

具体安排：１、前期工作

２、模特聘用及秀场搭建

３、模特走场、音响及现场效果测试

４、按活动方案进行主体活动

５、对顾客资料进行登记及回访工作

（二）、优惠活动：

1、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。

2、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

3、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

4、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

5、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

6、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至2011年9月1日。

7、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

8、会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装

五、活动效果:

集中进行促销活动,可以制造销售热点,吸引目标消费者的强烈关注,通过直接的促销手段,达成可观的销售业绩。

六、预算费用：（略）

欧莱雅终端促销方案第2篇

A、适合用于新产品上市时的推广，让消费者用便宜的价格享受到高质量的产品，让消费者更了解产品，为产品今后的销售打下基础,新开复古传奇私服。

B、配合：产品展示架，宣传海报，产品手册，使用手册。

C、培训：针对发廊员工进行产品特性，活动内容，宣传方式的培训，训练。

D、活动内容：

a、产品选择：选择特定产品（一般为小包装：例如200ML的洗发水，发雕等）进行推广，要求：为单一产品进行活动,杨文俊最新原创：2009年，我浪费了一年啊！，产品为新产品中的推广核心。

b、在发廊单次消费满一定金额：例如100元，加5元钱就可以购买原价＆#215;＆#215;元的产品一瓶。

c、活动一定要有时效性，例如1周或者10天，让消费者明白这是新产品上市时的特惠活动。

2、全新健康洗头，加量不加价（现在发廊即可执行）

A、利用肯恩产品现在推出（5月~8月四个月时间）的买客用装送发廊大桶装的政策开展“夏日健康洗发”项目推广，以带动客用小包装（400ML）产品的销售。

B、宣传配合：利用公司赠送的大型宣传海报，在规定活动时间（5月）内实行不加价的原则，大力进行三温暖洗发、护发系列产品的推广。在第一期活动结束以后，公司将配合新的（6~8月）宣传海报，发廊可根据自己自身情况，调整价格。

C、要求：加盟店要对所有员工进行深入的培训，让员工对产品，对销售政策有深刻的了解。要将公司的宣传海报张贴在店铺内的醒目位置上，配合项目的推广。在店内提供一个位置进行产品的集中摆放。

3、烫、染、护套装促销

A、针对客人进行整体的项目推广，向客人推出健康烫、染的概念。

B、制作项目服务卡：烫、护卡，染、护卡，烫、染、护卡。烫、护卡烫发1次+局油护理3次----------价格为原烫发价格的100~125%

染、护卡：染发1次+局油护理3次---价格为原染发价格的100~125%

烫、染、护卡：烫、染发1次+局油护理4次--价格为原染发+烫发价格

C、廊利用项目卡的推出，让客人体会到头发健康的重要，同时能长时间保有客顾客积分奖励

A、给长期忠实顾客的一种优惠。

B、客人在发廊没消费100元，给一定的积分，当积分达到一定的额度，给予客人相关的优惠或者物质奖励。

C、这种方式，现在很多行业，甚至很多发廊已经开始使用。他会给客人一种身份象征，同时平衡老顾客长期消费的厌烦心理。

D、要求：积分卡制作要精美，体现身份、价值。

5、忠实顾客联谊

A、在特定的节日如：五一节、国庆、元旦节针对忠实顾客举办一些联谊活动，增加发廊与顾客的亲密度,五四青年节半天假遇尴尬逾七成人并不知晓。

B、联谊会可以采用茶话会、酒会的形式，可以设立一些小游戏，提供一些小奖品，让客人官爵有所收获。

C、要求：制作精美的邀请函,机械，让客人有身份感，D、此外，可以给客人1~3分介绍卡，让他介绍最好的朋友，亲属来店消费，发廊将给予介绍人一定的奖励。

6、美发教育手册

A、针对客人进行消费教育，给客人一些健康美发的知识，增强发廊在客人认识中的专业性，权威性，增强对客人进行项目推广时的说服力。

B、产品手册的内容： ①、头发的整体知识，不要太复杂，让客人有一个简单的了解，头发健康的概念。②、健康洗发、护发篇：交给客人日常如何有效的护理自己的头发 ③、烫染篇：教给客人一些基础的烫染知识，烫染后头发护理的知识。④、造型篇：教给客人一些基础造型品的使用方法及技巧，让他们在自己家里也能进行头发造型。⑤、头发日常护理小秘诀（类似于偏方一样的资料）C、教育手册制作要求精美，发放一定要有针对性，以体现他的价值

7、造型教育、游戏发廊人是否认识到这个问题，当设计师为客人设计了一个精致的发型，但由于客人自己不会打理而造成客人的沮丧，甚至导致客人的流失。这是发廊，是设计师的失职，因为你完全可以通过造型教育，产品使用培训而让客人的美丽发型保持持久，而且可以带动发廊造型、定型品及相关工具的销售。

A、设计师在为客人做造型的时候，要主动教给客人如何使用造型品才能保持美丽的发型，这要养成一种习惯。

欧莱雅终端促销方案第3篇

下面有几种方案供大家选择:

以直接提升销量为主要目标的促销方式为:惠赠促销、联合促销(双赢促销)、折价促销。

以提升品牌形象为主要目的的促销方式为:直效促销、服务促销、报纸征文促销、竞答促销、活动促销。

其实促销活动的两大分类别并没有截然的区别,提升销量的促销活动如果执行的好对维护品牌形象会有所帮助,提升品牌形象的促销如果能够真正吸引消费者也必然会带来销量上的提升。两者之间的区别可能更多的还在于眼前和长远的关系,各区域市场不能仅仅关注眼前的利益而过多使用销量促销,这类促销的过渡使用会削弱品牌形象,降低商品的价值感,影响长期营销目标的实现。另一方面,虽然品牌类促销在活动现场或短期内对销量提升的帮助不明显,但在操作过程中如果能很好的结合商品特点进行宣传,会在正面引导消费者,提高品牌认知度,提升诺奇品牌形象方面起到突出作用,这一点对于新开发市场尤为明显。

终端户内促销模板

终端促销现场布置也可称之为氛围包装。如今,许多商家对促销现场布置非常重视,其作用在竞争激烈的终端绝不可忽视,它创造的是一种心情愉悦的购物、欣赏环境,美的视觉效应,衬托出公司、商品品位、实力和形象,起着较大的导购作用。在现代意义来说,各种形式上的终端布置都朝着生活化、舞台化、公园化的体验型趋势发展。加强现场布置从另一层面来说,也就是加强终端广告,强化现场包装,进一步将促销活动细致化。如何布置促销现场已成为一门学问。

一般专卖店促销布置包装需注意:

店内要清洁、卫生,要求货品、POP等按终端布置规范摆放,主推商品要摆放在显眼位置,最好连店内看板、收银台等都包装。

在店门口用海报架摆放促销海报,门头上悬挂条幅,有条件的可放置拱门,在专卖店附近的街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗,布置主题街道。促销员向每一个进店的顾客散发商品单、活动单,向顾客介绍公司、商品和活动信息

人员包装:促销员要着装统一,穿戴整齐,大方得体。

货品陈列:货品陈列要集中,文字说明必须统一,必须有立牌、POP或吊旗等宣传物料,重点包装、突出主推商品和形象商品。

货品准备要充分,货品各规格型号最好齐全,以免出现断货现象而影响销售。

促销活动模板示例

一、惠赠促销

◆定义:顾客购买商品时给予一定优惠待遇的促销手段。

二、折价促销

定义:顾客以低于标牌价的折扣或优惠价格购买商品的促销手段。(打折或优惠促销,折扣是一个有损公司品牌和商品自身的促销办法,所以慎重运作,不可常用)

活动模板一:

活动模板二:

搞活终端促销第4篇

地点很重要。如果提这么一个问题：“何为恋人约会的最佳时地？”“花前月下”将会是我们的首选。而销售终端，因是产品直接与消费者见面、“相亲”以及缔结“婚约”的地方，其重要度和战略地位，早被营销高人一语道出——“你有世界上最好的产品，有最猛烈的广告支持，如果消费者不在售点买它们，你就无法完成销售！”盖在竞争激烈的终端阵地上，每一个品牌都仿若《涩女郎》里的“结婚狂”，急吼吼地想把自己“嫁”出去。在同台竞技中为把消费者“勾搭”上手，如何能不在终端布置、现场促销上煞费心思、善用技巧？

怎样四平八稳地谈一场恋爱，得参考“过来人”的意见，如何使求婚过程充满永不褪色的新鲜感，就要比拼各人的智慧了——鉴于目前家电业终端争夺最为激烈，其促销技巧又颇多新意巧思，故最适合以该行业论之。

不同形式的促销，在家电产品的终端表现上各有境界。比如，同样是“搞活”终端气氛，如不注重细节的力量及灵活运用以下“三要诀”，效果迥然有别。

海报贴成“大字报”

大字报的霸道之处，在于它内容简洁明了、重点突出，而且总是见缝插针，张贴在一切可以张贴的地方；海报的使用策略亦应如此，有经验的促销员，就会充分利用卖场内外一切可资利用的空间广为张贴，做到终端资源的独占，使消费者在卖场的各个地方都能看到活动讯息。

同理，其他宣传品布置也须做到生动化、多样化、规范化。手段包括：灯箱、展示架的摆放要得体、到位；POP等宣传品是越丰富越好，并且你只管往其身上装饰就好；一旦损坏或陈旧褪色，必须马上更换。须知消费者都是“好色”的动物，见到产品上上下下、前后左右都是五颜六色的贴花和挂牌，如华妆美人一般，自然会多瞄上一眼。我一次在某卖场见到一台空调，其贴花数量竟多达8-9种，把旁边一台“素面朝天”的机子衬得愈发没有档次。换作我，也买“穿着花花衣”的。

POP没有个性化，或者模样不出众怎么办？我有一位做导购员的熟人，很有一些创意：她在自己负责推销的空调上，每台都簪上一朵大红花。在人们的观念中，大红花是英雄和先进人物胸前的标志性装饰物，给空调佩戴大红花，既为产品诉求“节能英雄”、“技术领先”等概念找到了关联点，同时这种独一无二的做法，也成功地吸引了顾客的眼球。据该导购员事后告诉笔者，那天她所在的商场总共买出空调105台，而她负责的品牌就独占了其中的八成销售。

礼品摆成“水果摊”

也许你还不相信，这世界上真有不少买珠还椟的消费者：他见到2500元一台的彩电，可能摇摇头走开，却偏跑去添上100元钱卖一台同样的彩电再加一只钥匙扣。至于钥匙扣的钱是否“羊毛出在羊身上”，他却已懒得去算帐。由于买赠活动在家电促销中最为习见，以致于如今消费者在买家电时，鲜有不问“有什么赠品”的。但，如何在终端妥善放置促销品，其中有大学问在焉。

水果摊贩的一些“生意经”，或许对我们会有启发。稍加留心你会发现，他们总是把所有的水果摆上台面，大的红的码上头、小的烂的堆下面，喷几遍水，切一个瓜，以制造琳琅满目、量多货鲜的视觉效果。

对于促销品的堆码和展示技巧，有专家介绍了“四大绝招”，我不知道他是否师法于水果摊，然其技巧，实已深得消费心理学之无穷奥义：

“一变三”——一台电风扇从纸盒里拿出，实物和纸盒就成了二，放在大包装空箱上就成了三；

“死变活”——电风扇让其吹，电视机让其放，录音机让其唱；

“小变大”——折叠式沙滩椅打开，空调罩罩在样机上；

“少变多”——沙滩椅一字排开三至五把，消毒柜、自行车摆出两个以上，几种促销品堆在一起就感觉堆积如山了；促销品不足，内衬几台空调窗机或空纸箱，外敷一层促销品。木制刀枪藏在里面，真枪真刀摆在外面，让“诱饵”变得数量多个头大，并不时动一动，这样顾客才会购买。

导购员要像“媒婆子”

既然终端是产品和消费者“约会”的地方，怎可没有“媒婆子”在一旁介绍引见、积极撮合？导购员也就是销售终端的“媒婆子”，这一职业的基本功，不外十个字：手快、嘴甜、腿勤、眼捷、心诚。

“我柜台前的顾客每时每刻必须都是最多的”，曾听一位业绩出色的导购员这样揭示她的成功秘诀。她讲得没错：展位前要有人气，才能实现销售，所以作为导购员，必须把最大的人流量牵引到自己展台前，并且要最大限度地延长顾客在展台前的滞留时间。

做到这一点不容易。如今的消费者，都像是得了“好动症”的孙猴子一般，哪肯耐着性子驻足听你慢慢讲解？若设计一个引人入胜的开场白，结果就大不一样。笔者偶经某卖场空调展区，只因对某品牌多看了一眼，马上有一导购员趋前搭讪：“您买空调？那我告诉您，买空调要注意三点。”尽管笔者近期都不想买空调，而且当时还有其他急事要办，但听了该导购员这么一说，好奇心顿起，还是不由自主地停了下来，听她将所谓的“购机须知”完完整整地介绍了一遍。你看，“媒婆子”的一张巧嘴有多厉害，连笔者这样“老奸巨滑”的人儿，也险些着了她的道儿。

还有一位导购员，负责某一低价品牌的促销工作，她发现，大多到她展位询价的顾客，对“更低的价格更高的质量”一说心存置疑。于是她见着两眼盯着价格标签看的顾客，就先发制人：“是不是价格太便宜啦？您是不是担心价格低质量就不行呀？”顾客见被说中心事，自然很想听听导购员是怎么解释这个问题；同时这种别具一格的开场白，也让顾客觉得非常新奇别致。这样，导购员就有机会把产品从成本控制、定价策略，到质量保证、售后服务等“卖点”一一讲来，逐步打消顾客的各种疑虑，促成交易。

就我所知，终端拦截计有“引、拉、拦、阻、围、杀”六招——从通过传单将顾客引领至销售专柜，到自人流量较大的相邻展台抢拉顾客；从利用诱人的活动内容和合适的站立位置把路经专柜的顾客及时拦下，到看似“不经意”地用自己身子微微挡住顾客的去路迫使其听完讲解；从多人“围攻”有购买意向的顾客，到专人跟单直至杀下付款为止——以上六招，互为融贯、一气呵成，若得优秀的导购员运用起来，直使顾客“来得而（空手）去不得”。

很多财大气粗的品牌，动不动在卖场挂巨幅广告、搞大型活动。这算不得本事，不花钱而能巧妙地“借台唱戏”，才是真本事。有一个我听来的真实故事：某商场门口的广场上，一日同时有A、B两个家电品牌搞活动。一家搭起台子搞歌舞表演，一家敲起大锣玩有奖竞猜，相互叫板、较劲，一时间观者如堵，广场上聚集了几千号人。

C品牌当日虽无活动安排，但其导购员却敏感地发现：A、B品牌的工作人员其时都被抽调派往活动现场做配合，销售终端反倒成为兵力部署的“真空地带”。见此情状，C品牌的导购员迅速作出反应：一名站在商场大门口派发传单，一名守在展台边介绍产品。结果其专柜前一下子汇集了很多顾客，到后来人实在太多了，连商场的营业员都过来帮忙招呼、介绍、填单。到晚上一统计，当天该商场卖出空调87台，除了11台是A、B品牌的产品外，其余均为C品牌，让它的竞争对手都郁闷坏了。

由此想到另一则与此有异曲同工之妙的段子：三家紧挨在一起的商店，左边一家打出“世界第一”的广告，右端一家大书“全球最好”的招牌，中间一家，则在大门上标示“入口处”字样。你说，三家之中谁更高明？

还有更高明的：笔者所在城市的某家电市场，门对门地有A、B两家空调经销店，相互视同仇人，原因是这两家店铺老打价格战：A经销商标价2000元的空调，在B经销商那里只卖1950元，理由是他“进价便宜”，遂引起抢购。妒火中烧的A经销商，就隔三差五地要跑到对门闹一仗。不闹还好，一闹之下，B经销商“价廉物美”的名气进一步被闹大。现在每到旺季，常常是A经销商一天只卖10几台，而他的竞争对手却可完成销售百余台。

终端促销方案第5篇

将突破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而达到传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步了解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。

二、体验场馆

大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者; 2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。

三、活动主题

芬朗零距离接触+免费体验+1000元送品牌DVD导航+极品试音碟+更多你还等吗? 零距离接触：让消费者上车直接体验了解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精美礼品1份，豪华大礼等你拿。

加1000元可安装品牌DVD导航一部：由于目前DVD导航市场较热，客户接受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装DVD导航产品的客户主动升级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。

更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。 1、免费洗车券5次+2次打蜡10位; 2、座垫10位; 3、健康套装10位; 4、太阳花10位; 5、挂饰10位; 6、香水10位。

优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。(销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。)

四、活动时间

全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的氛围。

五、活动对象

所有车主

六、活动形式

在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机若干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能具体作用和使用方法，从而产生销售。

注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘若干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进行促销技巧及产品知识培训。

七、准备工作(活动前一星期进行宣与协调工作)。

1、活动人员配置

活动主管 1人(建议由我司当地销售负责人担任)：负责整个活动的规划、组织及协调。

导购员 1人(由活动终端店的销售人员担任):介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。

要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的了解，同时反应敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。

临时促销员 2人(由活动终端店人员担任)：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。

技术人员 1人(可由我司售后人员担任)：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。

要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。

机动人员至少1人(由我司或终端客户人员担任)：负责拍照、搬运、配合其他人员工作、应对紧急事件。

注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。

2、宣传配合

由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。

a) 在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。

b) 活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、X展架、海报。

c) 在活动前2天于主道旁或附近合适的位置悬挂活动条幅。 d) 在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。

e) 有条件的地区，可联系当地新闻媒体，在活动前后进行新闻形式的宣传报道。

注：以上广告宣传如不能全部达成，则至少应保证一位车主，有机会每天能通过23次不同的方式接触活动信息。

活动开始前三四天请密切关注天气形势，如天气不理想，情况未在预料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。

3、活动物料的准备申请/按比例发放物料：

a) 产品折页或画册(共100份)用在活动现场，赠与意向客户

b) 单张(1000份)用于前期在会所摆放与活动当天派发

c) 椅子(8张)用在活动现场

d) 产品堆头)用在活动现场

e) X展架(4-6个)用在前期广告宣传与活动现场

f) 价格贴(20份)用在活动现场

g) 活动衣服用在活动现场

h) 促销帽子用在活动现场，与活动衬衫一同使用

i) 公关用礼品公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。

由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。

a) 海报(8张)用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口合适位置。 b) 活动主题条幅(24条)用在前期广告宣传与活动现场。

11m宽 X 0.9m高

13m宽 X 0.9m高

c) 优惠卡(300份)用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。

a) 样机(410台，需提前检测)。 b) 活动拱门(1个)。

c) 太阳伞(46把)。

d) 产品资料架(2个)。

e) 帐蓬(24顶，3m*3m )。

f) 纸杯、饮料(饮水机)、名片、清洁工具、盖章收据(收定金用)等杂项。

g) 小型产品展示柜。 h) 洽谈桌。

i) 条桌(摆放产品用，可选)。

j) 话筒、音响(可选)。

k) 飘空气球(2个，可选)。

注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一部分我司已在之前发放。

以上物料后所注明的物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。

八、活动现场管理与控制

1、现场物料与包装

我司销售人员主导，其他现场人员落实。

a) 活动当天9：00以前布置好现场。

b) 摆放好各类物品。

c) 有小展柜的，要调试样车至最佳状态。

d) 在产品资料架上插放好产品单张或画册。

e) 产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进行排列。

2、活动详细流程

7：30 相关人员到位 8：30 前完成活动现场布置

8：4510：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，则进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。

10：0012：00 临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作(或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动)。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张，并将现场的X展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。

12：0013：30 分批进餐。

13：3015：00 临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。

15：0017：30 临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进行优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。若现场人气不足，临时促销员继续派发单张。

17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。

3、现场注意事项

a) 现场所有的工作人员要求着装统一(其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子)，举止彬彬有礼、落落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。 b) 严格遵守管理制度，注意公司形象。

c) 对未购买但有购买意向的顾客，都要认真填写其姓名、联系方式、需要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。

d) 活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情服务的照片，我司工作人员与终端店人员的合影(照片背景最好能体现出该店的特征)。

照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中使用，一方面还可用作活动的宣传推广，如公司网站上的宣传，或可制成喷绘或KT板在下次活动使用。当地销售人员应在每一类照片中精选一部分，于活动结束后5天内，交至市场管理部，以便及时进行宣传、报导。

e) 有现场人员切实做好场地的清洁工作，我司销售人员要进行检查。

f) 由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进行总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。

九、简单费用预算

现场物料费用约2270元。奖品费用元。

临时促销员费用3人*80元/天*2天=480元。前期媒体宣传费用4000*1/2=元。其他:1000元。

十、公司内部责任分工

市场管理部：方案策划，物料设计、发放。

销售管理部：活动监督，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关激励。网络管理中心：通过公司网站等方式对外进行活动相关报道。

十一、活动跟进及结果评果

每天活动结束后作当天小结，总结心得体会和不足，第二天改进方案。整体活动结束后进行一评估，达成效果及问题。

公司产品终端促销方案第6篇

一、活动组织

1、主办：当地代理公司

2、协办：*******有限责任公司

3、承办：终端连锁药店活动店面

二、活动议程

1、促销活动宣传期

在活动正式开始的前二天可在店面周围人群聚焦地派发宣传单页，单页内容最好简单有诱惑力，比如进店有礼等标语，或是代金券。

2、促销活动执行期

促销活动执行期，活动店面应进行宣传品设置，如张贴海报、摆放易拉宝、店内拉挂吊旗、柜台摆放台卡，促销品重点陈列等。活动执行中，对持宣传单页或代金券进行重点导购。如有重点品种促销，可以店面门口设置展销台与讲解人员。

3、促销活动评估期

促销期完成后，应对促销期间的财务状况、人流量、广告吸引度、店面陈列、活动流程等进行全评估，以便出也不足之处下次改进。

三、促销活动设计

1、买赠活动

可以是我公司品种，也可以与其它厂家品种以“联合用药”的名义进行买赠活动，如买十赠一，赠品可以是产品，也可以是其它家庭实用的礼品。

2、店员集中培训

为了加强店员对本公司品种的认知与用药知识，可对终端连锁店员店长进行强化培训，这是公司学术推广内容之一。店员培训可进行公司、产品介绍、可对店员进行交通费与午餐费补贴、培训结束后进行知识有奖问题等活动，让其对公司产品印象更加深刻，最后对店员进行感谢。能过这样的店员培训，可使店员在对患者推荐产品首先想到我公司品种，增加产品的销售。

3、店员带金销售

可以和终端连锁经理商订店员带金强销。店员卖一盒产品就可得到一定金额的奖励。这是最有效的促销政策，如果配合店员培训，效果会更加理想。此种促销方式在产品拥有一定消费群体后就可以暂停活动，在产品质量的推动下实现口碑传播。

4、节假日特价促销

节假日特价促销，一是人流量大，二是对特定目标消费群有吸引力。比如教师节、妇女节、母亲节、父亲节等特定人群的节日，比如春节、中秋节、国庆节、端午节等大众节日，甚至周六周日都可以进行特价或是买赠促销。

5、参加店内促销活动

公司品种可以参加店面整体促销活动，将公司产品纳入促销产品包，买够一定金额的产品就能得到店内的促销赠品，促销赠品一般为家庭实用物品，如纸巾、食用油、洗衣粉等。此类促销活动可能要看

经销商与店面的洽谈结果，是否需要赞助费。

6、店外露演活动促销

为了更好吸引消费者，引起路人的关注，终端连锁店可以在较大店面或是人流量大的店面进行露演活动，活动可以邀请小型表演团体，在主持人的控制下，间隔对促销活动时行介绍并现场开展促销活动，如凭达到规定金额的.小票上台摸奖等。

7、超级惊喜促销活动

终端店面购买一定数量的二元一注的福彩，消费者达到一定消费金额就可以获赠一张有可能中得500万元的彩票一张。此活动在宣传上有很大的吸引力，广告标题也能充分吸引消费者。虽然中奖的机率不大，但万一中了呢-------。

8、品种积分促销活动