农商行工作范文（精选8篇）

农商行工作 第1篇

今年以来，面对宏观经济持续下行，同业竞争不断加剧，信用风险逐步暴露，不良贷款持续反弹的区域金融形式，西峡农商银行适时调整信贷经营思路，坚持改革、经营、发展并重的发展理念，以全面推进“信贷质量提升工程”为抓手，完善信贷制度，重构业务流程，规范业务操作，不断提升风险防控能力和水平，各项信贷业务取得稳健发展，实现了信贷业务“质”、“量”双提升的预期目标。

一、采取“四项”措施，做实信贷基础管理

(一)实行风险防控关口前移。明确合规管理部作为风险把控第一道关口，对每笔信贷业务的市场风险、行业风险、财务风险进行综合评估，并提出风险审查意见。经合规管理部风险审查通过的信贷业务方可向下一环节流转，实现合规管理、风险审查全流程覆盖。

(二)实行办贷机构差异化授权管理。综合各支行(部)上年底到期贷款收回率、贷款增长率、抵(质)押占比及客户经理整体素质、新增贷款管理水平等因素，将辖内26个贷款营销机构划分为四个类别，实行差异化等级授权，督促各支行提升信贷资产质量和管控能力的积极性和主动性。

(三)强化信贷产品创新。结合县域经济实际，创新“四通特色农业小额贷款”、“巾帼(军属)用创业贷款”、“退役士兵信用创业贷”、“企贷宝”、“商贷宝”、“产业扶贫贷”等7项信贷产品，各办贷机构依据区域位置、受理权限，申办受理不同信贷产品，提高了信贷投放精准度。

(四)规范大额贷款管理。一是坚持大额贷款抵质押制度。新增个人20万元以上、公司类200万元以上贷款原则上执行抵(质)押担保方式，新增个人贷款超过50万元、公司类贷款超过500万元的严格执行抵(质)押担保。当年新发放贷款中，抵(质)押担保贷款金额占比不低于50%。二是建立重点客户管理制度，将辖内跨区客户、集团客户、行业龙头客户、单户授信500万元(含)以上的对公客户纳入重点客户管理，由合规管理部组织成立贷后管理小组，制定管户方案，落实贷后管理主责任人，确保每月进行一次现场检查。

二、完善“两项制度”，强化新增贷款管控

按照“以市场为导向、以客户为中心”的原则，结合县域经济发展需求及本行经营实际，出台“四通业务实施细则”、“新增贷款管理办法”两项制度，细化营销权限，严格办贷流程，精简贷款文本，划分管理责任，把每笔贷款业务都装进制度的“笼子”，使每笔业务都经得起时间的检验和上级的检查。

三、深化“一个”转换，优化信贷业务流程

依托流程银行建设工作的开展，进一步深化信贷经营机制转换，在整合原有部室的基础上，新设公司业务部、个人业务部、市场拓展部三个部室，形成以公司业务部、个人业

务部、市场拓展部和基层支行为前台营销部门，以信贷管理部、合规管理部、资产管理部、放款中心及信贷管理委员会和风险管理委员会为中台审批控制部门，以财务会计部、稽核监督部、纪检监察部等部室为后台监督保障部门。初步建成了前台抓营销，中台抓风控，后台抓保障，前、中、后台分设分控，即无缝衔接又相互制约的现代商业银行的管理体系，为信贷业务稳健发展提供充足保障。

四、完善“两项”机制，激发信贷队伍活力

(一)建立新增不良贷款处置机制。合规管理部每月初对辖区内支行和营销部门逾期3个月未收回贷款下发“不良贷款追责单”，督促相关支行和部门负责人持续清收。同时，将当月新增不良贷款清册移交稽核监督部进行现场审计，严格界定责任，对存在违规现象的不良贷款移交纪检监察部督促限时清收，对涉嫌违法行为的直接移交司法机关处置，有效控制了信贷资产质量劣变。

(二)健全激励约束机制。一是建立星级客户经理考评体系，实施客户经理的等级管理，连挂薪酬考核，促进客户经理主动提升合规执行力。二是实行信贷会计委派制度，实现总行对基层支行内控管理的垂直化、前移化和现场化。三是修订和完善薪酬考核机制和不良贷款盘活奖励机制，在薪酬考核上加强对信贷投放、当月到期收回率、不良贷款盘活的考核，全面激发信贷人员的工作积极性和创造性。

农商行工作 第2篇

截止11月底我支行各项业务情况：

1、各项存款余额24321万元，比年初上升2541万元，完成上半年任务的127%;其中储蓄存款余额21247万元，比年初上升1019万元，对公存款余额3074万元，比年初上升1522万元;

2、贷款余额2384万元，比年初上升3117万元;利息收入111万元;

3、新增网银225户，完成114.29%;新增手机银行279户，完成103.33%;POS清算金额972.7万元，完成31.38%;POS商户4户，完成100%。

一年来，我们主要做了如下工作：

一、重视员工思想教育工作，严肃规范管理，促进作风的转变。严明的工作纪律，对增强一个团队的战斗力所产生的积极作用是不可估量的。通过加强对作风纪律的整顿，强化网点的制度建设，促使规范化管理工作跃上了一个新台阶年，我支行力争各项存款余额比年初增加4000万元。要确保存款目标的实现，做好资金组织工作显得尤为重要：

首先是要认真研究__镇区域内经济活动的动态与特点。在着力挖掘本地潜力的同时，通过借鉴先进的营销手段，以行长为组长，副行长为副组长，成员由网点负责人、主管信贷、主管会计等人组成的营销队伍，密切关注当地政府招商引资项目，争取将这些项目都引入到我支行，拓展新的客户群，突出主攻任务;同时，带动抓好服务辖区农户、个体工商户、企事业单位等在内的“地缘”存款;并把目光投向辖区内外，加强“卡贷宝”营销业务，拓宽客户来源的渠道，特别是小微企业，拓展业务发展空间，“以贷引存”，真正达到“行企双赢”的效果;

其次是抢占先机，多渠道搜集资源信息。全支行员工要统一思想、上下联动、同心协力，以此为契机，充分发挥地缘、人缘优势，加强与镇政府部门以及相关村委会的联系与沟通，及时搜集相关信息，按照意向投产项目、前期预备项目进行遴选细分，抢占先机，狠抓信息跟进，讲求策略，加强攻关，及时揽存下拨资金等;并向其上下游客户及其周围客户资源辐射，搭建客户链和客户网，千方百计促进揽储增存，充实经营发展资本实力;

再次是转变观念，创新资金组织工作模式。全体职工要深刻认识到存款是农商行生存和发展的根本，特别是要关注当前金融市场竞争的实质和焦点，那就是存款份额的争夺。我们更加要逆水行舟，在市场竞争中求生存，要在逆境中谋发展。要实施“请进来”和“走出去”双向存款战略，坚持对政府部门、企事业单位和商户上门服务，促进存款由时点增长向时期增长转变、规模增长向结构与规模优化并重转变;要充分利用新拓展贷款客户的资源，加强相互联系，提升新客户对我支行的存款贡献;要开展“存贷互动”，利用大力推广“卡贷宝”的良好机会，发挥存贷综合经营优势，以培养优质客户为载体，通过存贷互动，把单边的贷款客户发展成“存贷”双边客户;

最后是严格考核，提高组织资金工作能动性。要彻底打破“吃大锅饭”和“干好干坏一个样”的分配格局，在公平、公正的基础上按照已经制定的考核办法，严格考核，充分体现“以业绩论英雄”的考核激励机制，以此充分调动起全员工作的积极性和能动性。

二、加强贷款营销力度，增加利息收入。顺应经济的变化，遵照上级支行的工作安排，认真落实贷款营销指标任务。在这方面，我们将坚持做到：

一是始终坚持正确的市场定位，加大信贷结构调整力度，加大对“三农”和小微企业的信贷投入;二是大力推广“卡贷宝”业务;三是加大力度化解资产风险;四是做好贷后管理工作。

三、积极拓展外汇业务。充分利用推出外汇业务这一历史契机，扩大我农商行的影响力，我支行将重点向小微企业推广我支行的外汇业务，争取其外汇结汇在我支行发生。我支行要求全体职工在立足本地市场外，加强与区域外的客户沟通，适时向客户介绍外汇业务，扩大影响力度，增加中间业务收入。

四、强化监督检查，建立和完善内部纠错机制。健全和完善内部纠错机制是稽核检查工作的重点：

一是对营业网点柜面服务、值班、重点部位实现全方位监控。建立起全方位、多层次、高效能的安全防范体系，确保安全防范能力迈上新的台阶;

二是以“严查严防”为抓手，提升稽核能力。要重点加强对重点业务、重点岗位、重点人员和关键环节进行“地毯式”排查。切实抓好资金清算(头寸)账户对账、挂账业务处理等资金清算业务，资金运营业务的内控制度建设，规制执行力，岗位约束、制衡，计算机系统控制和风险指标控制等方面的风险排查;抓好以岗位轮换为重点的“四项制度”落实;抓好银行卡业务管理、自助设备业务管理、POS业务管理、电子银行业务管理、新业务开展、清算差错处理等方面业务风险排查，消除风险隐患。

积极做好农商行的案防工作 第3篇

一是认真落实案防职责。应结合农商行的实际情况,研究解决了全年案防工作遇到的主要困难和突出矛盾。作为该农商行的行长,需要积极发挥案防“第一责任人”的作用,敢于负责和担当,认真贯彻落实案防有关规定,不断增强单位执行力,始终做到以身作则,发扬乐于奉献和从严管行的精神,对本单位的案防形势做到胸中有数、心中有底。

二是深入开展安全教育。全年应根据农商行的实际情况,全面开展群防群治的安全防范教育,构建全体员工的安全思想防线,落实安全保卫责任制,严格按章操作,并定期与不定期地进行案防形势分析,开展治安形势教育和按章操作教育,使员工充分认清了当前严峻的社会治安和内部案防形势,并利用案例分析等多种途径,运用正反两方面的典型,举一反三,做到警钟长鸣。针对目前ATM机作案、诈骗不易防范的现状,应开展对员工的案防意识、规章制度、操作技能等学习教育活动,从而增强企业员工的安全意识、责任意识和防范意识,确保员工人身和资金安全。

三是提升内部管控力度。做好农商行的案防工作,还需要狠抓案防工作的自律监管,切实加大监督检查的力度,做到每次检查都有方案、有要求、有结果,并作好记录以备查询,做到问题不解决不放过,隐患不整改不放过,责任不追究不放过。同时认真抓好防抢、防盗、防火、防诈骗预案演练,促进内控管理工作进一步提高。

四是切实加强廉洁自律。对每一名农商行的员工都应加大培训力度,不断提高思想道德水平,切实让每名员工都能廉洁自律,严格按规章制度办事,与各种歪风邪气做斗争,切实全心全意服务于人民群众,严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益,始终做到能严格要求自己,自觉接受群众监督,努力做到不正之风不染,不义之财不取,不法之事不做,不净之地不去,不正之友不交,成为组织信任、同事信服、家人为荣、自问无愧的好员工。

农商行工作 第4篇

重要作用

做好员工的思想政治教育工作，不仅是农商行业务发展的有力“助推器”，而且还能有效地防范道德风险、提高员工素质，增强金融企业软实力，是确保农商行健康发展的必然要求和重要手段。对促进企业的可持续发展有着非常重要的作用，应引起各级农商行领导的高度重视。随着社会精神生活、物质生活、价值观念、组织方式等多元化，随着员工的年轻化与高学历趋势，思想政治工作在凝聚人心、增进共识、激发活力、形成合力等方面，也越来越显示出重要性。

主要问题

一是基层组织不健全。各级农商行组织机构中，相当一部分工、青、妇等群工组织不健全，导致思想政治工作没有组织保障，有的没有配备专职工作人员，没有详细的标准教材，未纳入综合评价指标，更没有有效的监督管理机制，以至于思想政治工作的组织与管理缺失、效能低下。二是对思想政治工作重视不足。个别领导认为，思想政治工作是读读报纸、学学文件、搞搞宣传，技术含量不高，不是硬指标，从而在一定程度上放松了思想政治工作。三是思想政治工作其价值效益同物质形态的东西不一样，不能直接反映在实际工作之中，不能够立竿见影，所以削弱了对其重要性的认识。

改进对策

加强基层组织建设。进一步加强基层支行的组织领导，把基层农商行的组织建设、思想建设纳入农商行目标任务，同步规划、同步实施、同步检查、同步考核、同步奖惩，使物质利益与精神鼓励有机结合，才能有效发挥基层农商行在思想政治工作方面的应有作用，为农商行业务发展提供有力的思想保证。

发挥党组织政治核心作用。农商行在建立现代金融企业制度过程之中，法人治理结构逐步完善，党组织要与农商行的决策层双向进入。要巩固发挥好农商行党组织的政治核心作用，关键一条就是要从思想政治工作入手，协调好与董事会、监事会和经营管理层的关系，建立共同的奋斗目标和一致的前进步调。因此，必须坚持“两手抓，两手都要硬”的方针，坚持把思想政治工作与用人机制和分配机制的改革紧密结合，这样才能为农商行吸纳人才、提高素质、加快发展、增加效益起到积极作用。

增强思想政治工作的实效性。一是要明确服务思想，将思想政治工作融入农商行业务发展之中，始终抓住思想政治工作和业务发展工作的最佳结合点，使思想政治工作真正能为业务发展工作铺路搭桥。二是要扩大覆盖面，选准切入点，把思想政治工作渗透到农商行拓展业务发展的各个环节，把思想政治工作与塑造信合精神、形成信合文化、构成信合理念紧密结合起来。三是要增强渗透力，深入分析，准确把握农商行的发展态势，通过长期的思想政治工作培养和修养，提高思想政治觉悟和业务综合素质，自觉地抵制违规违纪行为和案件事故的发生。

思想政治工作要与时俱进。一是作风要转变。思想政治工作要变被动为主动，理论时事学习要跟上时代发展的步伐，思想教育要具有超前性，把苗头性问题解决在萌芽状态。二是工作上要创新。随着社会经济发展，农商行的业务重点也发生着转移，因此思想政治工作不断创新，与企业文化，心理建设深度结合，才能不断推动农商行建设的理论创新、制度创新、科技创新和业务创新。三是方法上要创新。善于利用多种渠道、多种形式开展思想工作，提高员工幸福感，鼓舞员工斗志昂扬地投入到农商行各项工作中去，全心全意服务于农商行事业。四是载体要创新。要适应社会信息化、计算机互联网飞速发展的大趋势，运用新媒体增强思想政治工作的有效性。

（作者单位：枣庄市农商银行薛城支行）

农商行个人工作总结 第5篇

时光流逝，岁月如梭，转眼间2010年已临近尾声，回首这过去的一年，我收获颇丰，在业务知识和业务技能方面都有所提高，现总结如下： 1.与人为善，团结合作，努力提高经营效益。一年来，我与同事能团结合作，服从领导的安排，积极主动得做好各项工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力，与大家一起协调好，共同完成任务。通过一年的努力，我的各项任务基本完成，收交利息32余万元，追收逾期贷款42余万元。我始终坚持“踏踏实实做事，老老实实做人”的生活工作准则，认真履行职责，较出色得完成了自己的本职工作。2.加强业余学习，切实全面提高自身素质。俗话说，活到老，学到老。学习任何时候都不为晚。本人能不断学习信贷知识，积极利用业余时间加强对金融理论及业务知识的学习，并自觉主动地学习国家的各项金融政策法规与联社下发的文件精神，自觉得贯彻执行党和国家制定的路线，方针，政策，努力加强全心全意为人民服务的意识，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观，不断增强自己的责任心，事业心，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行，爱一行，专一行”；积极参加我社举行的各种学习，培训活动，认真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用；牢固树立“客户至上”的服务理念，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己。3.恪守规章制度，增强防范意识，落实“三防一保”。一年来，本

人能够不断得增强安全防范意识，值班守库期间能够严格按照“三防一保”的要求，认真落实各项防范措施，熟记防盗防抢防暴预案，熟练掌握使用好各种防范器材，做好“三门”反锁检查工作。经常检查电路，电话是否正常，防范器材性能是否良好，当出现异常情况，能当场处理的当场处理，不能处理的能主动向上级汇报等等。

总之，一年来，在上级领导和同事们的关心帮助下，我的各个方面都有了很大的进步，虽然在某些方面还存在着不足，但我相信，在上级领导的关心支持下，在同事们的热情帮助下，我必定会把工作做得更稳更好，争取在新的一年中取得更好的成绩！

胡维林

2010年12月19日篇二：2012农商行员工个人总结 2012年新员工试用期个人总结 我于2012年8月成为我行的试用员工，我回顾了自己的这半年的学习工作，有很多值得回味和深思的东西。从最初南京集中培训的对银行工作的总体勾画、在培训基地对的银行技能初体验、来到支行的懵懂无知，在支行第一天正式上柜时候的谨慎小心，再到如今在能柜台上对常规业务的熟练操作。一路走来，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的农商行员工的标准要求自己。立足本职工作，认真学习业务技能，希望自己能更快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚毕业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，在近一段时间里，我在师傅的教导下，在支行各位领导的关心和全体同事们的帮助下，在实践中学习，不断提高工作能力，一步步提高自己，完善自己，使自己在业务技能和个人素质等方面都能够胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作情况总结如下：

（一）养成良好的品德素质和职业道德是重中之重 作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。需要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对自己这方面的业务知识和工作能力方面。在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，要求很高，坚决不做违反员工守则要求的事。

（二）要认真学习专业技能知识，在工作上争创佳绩

要成为一名优秀的员工，首要条件就是成为业务技能上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习、熟练掌握专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我不断的跟老员工学习业务知识，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

（三）要扬长避短，不断完善自己

作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不足，但我会在工作态度和勤奋敬业方面发挥自己的长处。热爱自己的本职工作，正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训和营销任务。经过近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的进步，并且相信自己能为首体支行做出更多的贡献。

（四）工作中存在的不足及今后的打算

虽然近一段时间来感觉自己有了不小的进步，但不足之处仍然存在，在一些细节的处理和操作上存在一定的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以及业务中的操作顺序和合规排查等。此外，对于一些日常工作中遇见次数很少的业务，我还掌握得不够，总是在新人的立场上不敢接手。我要在今后的工作学习中磨练自己，在领导主管和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在今后制定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，掌握新理论，适应新要求，取长补短，共同进步，不断提高自己的履岗能力，把自己培养成业务全面的人才。篇三：农商行柜员年终总结

农商行柜员年终总结 xx-xx年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，××支行认真贯彻落实省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以“存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展。现将xx-xx工作总结如下：

一、xx-xx年主要成绩

一是存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额××万元，比年初净增××万元，比去年同期多增××万元，完成市分行全年考核计划的××%，旬均净增达××万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达××万元，月均达××万元，同比净增××万元，金融机构往来收入××万元，同比增加××万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基矗

二是信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款余额××万元，比年初净投放××万元。其中：私营企业及个体贷款××万元，比年初下降××万元;公司类贷款××万元，比年初增××万元。

三是保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入××万元，完成市分行下达计划的150%。其中：寿险代理保费××万元，同比增××万元;代理财产保险××万

元，同比增××万元;实现手续费收入××万元，同比增××万元，完成市分行下达计划113%。累计代销基金××万元，累计代销国债××万元。

四是按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息××万元，其中：清收本金利息××万元，完成全年任务的100%;处置抵债资产××万元，完成全年任务的×%;保全××万元，完成全年任务×%。年末不良资产余额××万元，占比为××%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降××万元，不良贷款占比率比去年末下降××个百分点。

五是中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业务收入××万元，占总收入的××%，同比增××万元，提高×个百分点。六是利息收入继续保持有效增长。12月末，全行收息××万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息××万元，不良贷款清收利息××万元。

七是超计划完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损××万元，同比减亏××万元，剔除消化2000年前应收利息××万元、抵债资产处置损失××万元，经营利润达××万元，超计划××万元，同比增盈××万元。

八是精神文明创建、争先创优活动取得好成绩，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等

奖，营业荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体第三名。

九是“安全就是效益”、内控管理意识进一步加强，全年各类案件率为零，继续保持建行52年来安全经营无责任事故和案件的好局面。

二、主要做法：

一、强势营销负债业务，进一步增强资金实力，以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。xx-xx年，全行立足于增存增效，早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“用心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强宣传，全面展开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项存款比年初净增×××万元，为全年存款增长打下基矗二是把握重点，抢占市常以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户提供人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达××万元，吸收养老统筹存款××余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培养忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所，垄断××城区、××镇等重要存款市常突出

农行品牌优势，实现规模效应。xx-xx年××城区、××分理处存款净增××万元，占全行净增额 84%。五是实行工资浮动考核、分档，鼓励先进，鞭策落后。根据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时根据人平净增额达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由“要我做”变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣传，抢占周边市常通过抓优质服务，开展上街咨询宣传，拉横幅树标语，拜访客户送春联等形式，农行良好社会形象深入人心，形成了以××镇为中心，以周边××××××等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入××万元，比去年同期增收××万元，增幅达70%，为全行财务减亏作出重要贡献。

二、适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市常 面对宏观调控和信贷总量控制的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，继续支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。xx-xx年末私营企业及个人生产经营贷款仅××万元，比年初下降××万元，逐步淘汰了一批资金流量孝经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展需要的切合点为突破口，继续大力支持、发展有一定规模民营企业。如对管理区的明星企业××有限公司，支行通过积极介入，严格按信贷新规则要求进行评级授信，并积极向市分行申请××万元用信规模，并在四季度注入流动资金××万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行 信贷业务发展困境，谋求并实现适合××行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，根据风险情况试行分期偿还办法，防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必须落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。

三、强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。一是统一认识，明确思路。针对我行不良资产占比高，任务重，清收空间小，人员少，信用环境特别恶劣的实现状况，支行将清收盘活工作当作“生命工程”来抓，建立了由一把手行长全盘抓，分管行长具体抓，清收盘活部专门抓，其他部门协助抓的格局。二是在不良资产垂直专业管理的格局下，适时推出辅助性奖惩办法，以全行之力狠抓清收盘活工作。对清收盘活实行实时监测，定期通报，明确清收奖励的原则、对象和范围，设立清收盘活专项奖，对清收人员实行“下不保底，上不封顶”的奖励方式。三是继续实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责督办制。对支行出面协商签定的协议，承办人员及时做好后续工作，实施定期问责，通报结果，督促落实到位。基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩，包落实、包管理、包清收的责任制，从整体上提高了清收盘活的工作效率。四是加大对抵债资产的处置和管理。今年支行成功处置抵债资产5笔，处置抵债资产金额××万元，处置成交金额××万元，资产处置率达100%。在处置抵债资产过程中，按照收益最大篇四：农村商业银行工作总结-年终个人总结 2011年是重庆农村商业银行历史上极为重要的一年。乘着2010年在香港成功上市的春风，重庆农商行得到了巨大的发展!回首2011年，作为它平凡的一分子，我在本职岗位上做了自已应做的工作，完成了自已应尽的工作义务，现将一年来主要的工作情况作工作总结：

一 认真学习党和国家的金融工作方针政策，把牢自已思想关，合规敬业

金融行业一向是高风险行业;说它高风险，一方面是要随时应对外部各种犯罪浪潮的冲击，另一方面还要求我们认真学习党和国家的金融工作方针政策，学习银行内控和管理的各种规章制度;无数深刻的经验教训告诉我们：什么时候我们紧持了制度，各种损失就会嘎然而止!什么时候忽视了制度，国家和人民财产就会遭受意外的损害!正是得益于规章制度的认真学习，一年来，我能正确行使领导交给我手中的权利。什么该做，什么不该，都时刻地提醒自己，用制度来约束自己！做在财物上做到公私分明，较好地完成了领导交给我的各项工作任务;二 工作认真严谨，该自已做的从不推诿，高质量的完成本职工作 多年党的教育告诉我：我们的工作既要对数字负责，更要对人负责!从参加工作至今，我是这样要求自已的，也是努力这样做的;我认为：作为一个银行业从业人员，在个人利益和社会良知之间，作怎样的选择应当是不言而喻的;我们可以不富贵，我们可以不腾达，但我们要时时处处对得起自已的良心!正是这种平和的心态，使我能正视个人的荣辱和得失，能不矫不燥的搞好自已的工作!三 对于服务的意识增强，重新理解了从服务要效益的含义 重庆农商行上市之后，特别今年以来，整个银行进入了一个大发展的时期，总行出台了加强员工素质，提升服务水平的各项措施。通过学习，我举得收获最大的是思想上的转变。作为柜面人员来说，处在于客户交流的第一线，我们的一言一行就代表了整个农商行的形象。我们对客户多一分的关怀和理解，换回的就是他们多一份的信任和支持。我深深的体会到了做好窗口服务的重要性，也增强了自觉、规范服务的意识。

四 努力加强自身学习，提高各方面素质，为应对新的工作环境作好准备

银行业作为高技术普遍应用的行业，需要我们不断地充实和学习更新各方面的知识;从世界金融业发展的现状和趋势，到我行和兄弟行各种业务种类的特点和异同，再到待人接物的心理学技巧，都需要我们用心地不断进行知识的积累，更新和探索。作为一名老员工，一方面是对新员工进行“传、帮、带”，用我的经验弥补他们

工作上的不足；另一方面，我要加强新知识、新技术的学习，要跟得上发展的需要，这也是在2012年需要加强的方面。2011年就这么过去了，2012年正大步向我们走来!对照从业责任对我们的要求，我们的工作还远远不够;正因时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的工作能力，把自己培养成为一个业务全面的农村商业银行员工，更好地规划自己的职业生涯。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我决心在新的一年里发扬优点，克服不足，严以律已，刻苦工作，在领导和同事的指导帮助中提高自己，为农村商业银行事业的发展尽绵薄之力。

太和分理处 邓丽琼篇五：农商行个人小结

个 人 小 结 2010大学毕业后我有幸成为了xx农商行的一员，并服从上级调配来到xx农商行工作，初来乍到时我还有情绪，我想xx镇如此之远，回家多不方便。但我本人适应能力很强，这一点很快被克服了。这一点克服了，许多事情也就能顺利开展下去，很快我便在领导和同事们地悉心指导和关怀下顺利进入了角色，开始在这平凡的岗位上为xx农村金融事业作出平凡的贡献。至此今日夏末秋初之际、酷暑渐退之时，我在我们xx农商行工作已经快满一年了，这繁忙的一年是我从学校走向社会的第一年，可以说是人生的一个转折点。这一年不是碌碌无为、虚度光阴的一年，而是丰收与喜悦共进、汗水和泪水并存的一年。

在这近一年的工作里，我所从事的是银行柜员出纳的工作。xx镇是远近闻名的大镇！xx农商行是无人不晓的大社！这就决定了我们社是一个个业务量相对较大，业务种类相当繁多的农商行。这就要求我在工作中必须做到快速精准而且无误。柜员工作代表的是一个农商行的形象，是每天接触到顾客最多的工作。完成工作简单，难的是一如既往的将工作做细做好，难的是让顾客每次接受我们的服务，都会有如沐春风的感觉。我这一年是向这一目标迈进的一年。

首先，在思想上我不断增强自己的政治修养，并做到与时俱进。本人一贯拥护中国共产党的领导，以马列主义毛泽东思想邓 小平理论作为指导思想，熟悉江总书记的三个代表重要思想的精神实质，并以胡总书记提出的“八荣八耻”作为做人准则。坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。对党的十六大提出全面奔小康的远景目标充满期望，全面支持社会主义新农村建设。在不断学习和工作中，我逐渐认识到：作为农商行基层一线的一名普通员工在工作中要充分发挥“主人翁”精神，在日常生活中从一点一滴做起。

第二，在立足本岗位的同时，我以不断学习不断充电来提高服务质量。首先我自觉加强各种金融产品的理论知识学习，提高自己理论联系实际的水平。我们农商行浓重的学习氛围深深的感染着我。我有渴望学习新知识的热情，在每一次行里发展新业务的时候，我都能及时参与其中积极的利用好每一次学习新业务的机会，做好各项新业务的测试工作。其次银行属于服务行业，工作使我每天要面对形形色色的客户。所以在客户中树立起单位的良好形象就显得尤为关键。通过近一年的前台工作，我逐渐积累出了一套怎样提高日常服务质量的经验：一是坚持原则，严格按照人民银行、联社制定的各项规章制度执行，做到不违规操作，遇到客户提出的不合理要求，不办理有损银行利益的业务；二是是热忱相待，以“用心取信”为准则，做到“站立服务”和“微笑服务”。遇到客户着急的业务，从不拖延，当客户前来询问业务时，能够认真细致不厌其烦的耐心讲解，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。做

到“急客户之所急，想客户之所想” 以热情、周到的服务使越来越多的个人和企业与我社建立的良好的关系。三是要有较强的安全意识，众所周知，安全问题是银行金融系统的重中之重。在平时工作中，我认真做好值班工作。在联社开通全线接送款箱线路后仍然不忽视安全问题。做到每次留守。安全防范工作是一个项长期而艰巨的任务，这需要大家团结一致将其做好。

第三，在工作中我做到忠于职守，团结同志，互相帮助。平时工作我是时刻严格要求自己，坚持向时间要效益、向工作要质量。在核算上无重大差错事故。不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。与同事和睦相处，除了完成自己的本职工作外，看到他人有困难时能积极主动帮助他人及时解决问题。我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”。虽然我工作已经将近一年，但所学远远不够，自身还存在诸多问题，学习还不够多也不够深入。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。关于我们农商行社的各项工作我还要增强学习的紧迫感主动性和自觉性。这样才能是自己的理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等适应新的要求。

我们农商行是xx人民自己的银行，经历了半个多世纪的风风雨雨，以支农、富农、兴社为已任，经过几代信合人的不懈努力，从无到有，由小变大，由弱变强。以令同行、同业、社会公认的一流业绩，成为农村金融系统一道亮丽的风景线。并继续秉

围场农商行账户核实工作建议 第6篇

存量个人账户核实工作依法对存款人使用伪造、变造身份证件开立的虚假银行账户、假名银行账户、匿名银行账户进行清理，依法中止为身份不明的存款人提供服务，全面“落实账户实名制、保障存款人合法权益”，从源头上遏制贪污受贿、偷税逃税、金融诈骗、洗钱等违法犯罪活动，维护广大人民的合法权益。在实际执行中仍存在不少难点，影响核实工作的落实，亟待解决。

一、实际执行中存在的难点，我想要说一下

（一）部分个人账户核实难。一是对开户证明文件为非居民身份证的个人人民币银行存款账户的存款人及其代理人的身份信息。户口簿、港澳台通行证、护照、台湾居民往来大陆通行证等非居民身份证的个人有效证件的核实都需要公安部门的配合，在实际执行中，基层公安部门面对众多商业银行的核实请求，其工作态度及工作质量将无法保证。存款人开户资料中留存的开户证明文件为港澳居民来往内地通行证、台湾居民来往大陆通行证或者其他有效旅行证件、外国人永久居留证、边民出入境通行证、外国人护照复印件的，在实际执行中，如需要协商公安部门或采取其他合法措施对此类辅助证件进行核实，此核实手段反而会加重银行的核实任务。且目前存款人如有意利用假证件办理相关业务，由于办理假证件成本不高，基本会办理一整套假证件，不会仅利用一种假证件。

（三）假名、匿名账户的处理难。一是依《指导意见》的规定，在实际执行中有一定的难度，对于2000年4月1日前开立、2000年4月1日后从未发生过任何交易的假名、匿名帐户，如果客户前来办理核实，银行应该怎样界定存款人的合法身份没有明确；是否只凭客户持有的存单（折、卡）及其当前提供的真实身份证件即可办理没有明确。

二、相关建议

（一）建立由上而下的核实协作机制，提高工作成效。建议联合公安、军队、武警等相关部门由上而下建立疑义信息核实协作机制。因大部分个人身份证件的核实需要公安部门的协助，建议总行尽快联系协调公安部，出台更易于基层银行核实操作的措施，并由公安部进行上而下地全面部署，减轻基层人民银行及商业银行与当地公安部门单向沟通的压力。关于军队、武警证件，这涉及其不同系统的不同部门，相对较为复杂，由上而下建立协作机制，有利于地方商业银行有效开展相关证件的核实工作。

（二）出台具体的操作细则，增强指导性。

农商行人力资源部工作总结 第7篇

一、建立青年员工积分制度。

制订《某市农村信用合作联社青年员工综合行为积分管理暂行办法》，设立特殊表现、特殊奖项、技能成绩、文体奖项、考评、处分等积分标准，与青年员工技能比赛排名、参与总行及上级文体活动名次、规范化服务表现等综合行为进行进行挂钩，对青年员工进行正向、负向积分汇总排名，设置选拨晋升优先、物质奖励、弹性福利、职称聘任、经济处罚等一系列相应的奖惩措施，建立健全青年员工长效激励约束机制，有效调动青年员工工作、学习积极性，仅2个月，便获得“五四红旗团委”、“区机关运动会第二名”、“市五四青年主题演讲比赛第二、三名”、“市央行支付杯支付结算知识竞赛一、二等奖”等多项荣誉，进一步推动青年员工遵章守纪、爱岗敬业、积极奉献、合规经营，有效推动各项工作健康快速发展。

二、全力配合银行化改革。

为配合银行化改革进程，人力资源部通过借鉴兄弟联社先进经验，提前着手准备各项改革所需材料，加强与银监部门、工商局、公安消防等有权机关沟通，克服各种困难，积极筹备完成35位高管人员任职材料、39份支行网点等开业材料，顺利通过省银监局、工商局材料申报，及时办理全辖39处机构金融许可证、营业执照。

三、加强规范化服务，提升网点竞争力。

一是引入派遣制大堂经理。为提升服务水平，加强产品营销力度，经多方考证，制定劳务派遣制大堂经理招聘使用方案，并委托专业公司进行招聘，经过笔试、面试，最终从49名符合条件的人员中择优录用11名劳务派遣制大堂经理，安排各条线业务骨干、规范化服务培训师对其进行上岗前培训，对其日常工作表现进行现场指导、教育培训、绩效考核、暗访提升等后续维护工作。二是加大检查监控力度。通过调取监控、现场检查，对规范化服务中环境卫生、营业时间、服务设施、仪容仪表、晨会召开、服务纪律、服务质量等方面进行检查提高，从检查情况看，各支行对规范化服务工作的重视程度、执行力度及实际成效显著提升，我行营业网点建设、服务效率方面比较到位，增强了客户满意度和认可感，提升整体形象，其中，支行柜员王菁在办事处进行的全市服务暗访抽查中表现优秀，成为全市学习的模范，得到上级好评。

四、做好年度培训工作。

年初按照各职能部分培训需求，制订《2016年度培训规划》，根据工作需要安排培训档期，组织实施员工教育培训，并通过以下措施落实培训效果，上半年完成培训项目29个、培训员工2600人次：一是明确培训流程，明确要求要对参训人员进行考试考核。培训结束后，汇总培训签到表、培训内容、培训考试成绩等培训资料，保留纸质档案。二是做好 培训效果反馈。通过电话随机对参训人员进行培训效果调查，由参训人员对培训课程优缺点进行评价，并将培训意见汇总后反馈到相关培训部门，各部门针对反馈结果进行总结完善，进一步提高培训能力；三是将青年员工培训成绩与青年员工综合行为积分挂钩，进一步调动青年员工培训学习积极性、主动性，确保培训效果；四是做好新入社员工培训及生活安排，安排各条线业务骨干和技术能手制作培训课件、现场授课讲解，制定业务技能达标标准；五是走出去，请进来，拓宽视野，多次组织由分管行长带队、业务骨干组成的学习小组，前往省内外先进农商行学习助农电子平台、绩效考核系统、小微贷款营销、人力资源管理等经营管理先进经验，培训结束后，学习小组总结学习成果进行经验汇报和实践应用，取得良好效果。六是建立内部培训师制度，提升培训效能。采取个人报名、总行审核的方式，确保每个业务条线、每个业务部门至少配备一名专业的内训师，通过专业培训和培训技巧培训，提升业务骨干授课效能。

五、配合区委文明办做好“某好人”推荐工作 根据某区委文明办通知要求，2016年某联社每个月要推荐20条符合标准通过审核的好人线索，每季度推荐一名某好人参加季度好人评选。为此，人力资源部安排专人负责好人推荐工作，在每个基层社设置好人推荐工作责任人，通过建立好人推荐QQ群的方式做好每月推荐工作，确保每月都 保质保量并超额完成文明办下达的工作任务，累计推荐系统内外某好人125人。

六、充分发挥工会职能，构建和谐、创新、进取的工作环境。

一是联系区委工会，为全体在职、内退职工缴纳职工医疗补充保险，职工因病住院费花费8000元以上，除医保正常报销外，剩余部分将根据比例报销65％-75％，上半年为职工办理报销补充医疗报销7人次；二是为全体在职、内退、退休职工共930人预定生日蛋糕和鲜花，为在职女职工发放妇女节礼品258份，代表总行及时探望生病住院员工7人次，为生病员工送去农商行的关爱；三是积极发动全体职工参与“慈心一日捐”、“姐妹献爱心、节约十元钱”爱心捐款活动，累计为社会公益募集爱心捐款6.4万元；四是协助退休职工、在职退休遗属做好养老保险、医疗保险资格验证665人次。五是工会牵头，成立一系列员工兴趣小组。兴趣协会（以下简称协会）隶属于农商银行工会管理，由具有共同兴趣爱好的员工自愿结合而成的员工组织。具体分为篮球协会、乒乓球协会、羽毛球协会、户外运动协会、音乐舞蹈协会、美术书法协会、摄影协会、网络信息协会等，该项活动得到广大员工的积极参与，目前报名各协会员工达284人。

七、整合人力资源，提高整体营利能力。

一是大力充实营销队伍。针对客户经理队伍年龄老化、占比较低的现状，通过个人报名、组织选拔，将13名具有开拓意识的业务骨干充实到客户经理队伍，组织专项营销培训，切实提高业务拓展能力。客户经理人数由年初的 人提升到 人。二是统筹规划、科学安排人员岗位。通过合理调配，有效弥补岗位 个。（2015年末我行在岗员工 人，其中，客户经理 人、病产假不在岗 人。2016年上半年离岗 人，6月末在岗员工 人。上半年因内退等原因离岗 人，转岗客户经理 人。）三是引入劳务派遣制大堂经理。将原任大堂经理的在职职工全部转岗，有效缓解内勤人员不足，同时节约人力成本，有效提升网点服务功能。

八、存在的问题和不足

当前，我行人力资源存在的主要问题是人员缺口问题。一是制度制约方面。由于会计交接制度的岗位监督制约要求、押运岗位条件要求等原因，造成岗位人员堆积浪费，一方面是内勤岗位设置较多，二方面是大量青年员工被调配到业务量较少的离中心市区较远的押运社。二是部室设置方面。因上级要求，总行机关新设多个中心和部室，造成机关部室人员较多。

九、下半年工作打算

（一）对机关部室进行整合。科学合理设置部室、岗位、人员，解决职能设置重叠、人岗不匹配等不合理局面，定岗定编，进一步缩减机关编制。

农商行客户建档工作的现状及思考 第8篇

客户建档是按照“以市场为导向、客户为中心”的原则,以个体商户以及包括农户、种养殖业大户、家庭农场在内的农村新型经营主体为对象,以家庭为单位的建立规范化、标准化的客户信息档案,并进行统一管理、后续营销,以发现客户潜在需求,从而达到提升市场占有率的目的。

一、客户建档工作的现状

2015年,全国农商行领域加大了客户建档的力度,在全国范围内推广,所有农商行各自制订了建档计划,并按照计划开展建档工作。截至目前,已累计建立有效、规范的客户信息档案上万户,取得了第一手的客户资料,了解了客户的金融需求,为下一步推介我行产品打下了基础。

二、客户建档遇到的困难

在稳步推进客户建档的过程中,也遇到了一些困难,既有客观条件的限制,也有主观上的不足,具体表现在:

(一)客观条件限制

1. 客户经理结构性不足。

今年苏南地区农商行实施了公司业务上收,抽调精干人员,组建了营销团队,导致了部分行出现了客户经理结构性不足,部分员工因年龄、知识背景等原因,无法胜任客户经理工作,难以推进建档工作。

2. 产品种类单一,无法满足客户多样化的需求。

与五大国有商业银行、股份制商业银行相比,农商银行脱胎于农村信用合作社,起步较晚,产品品种较少,竞争力较弱。同时,受限于个体工商户、农户、家庭农场等经营主体缺少抵押物,担保能力不足等因素,在后续贷款投放上有难度。

(二)主观上的不足

1. 由于宣传不够,部分农户对客户建档不了解,心存疑虑,不愿提供家庭情况、经济方面资料,使客户建档难以推进。

2. 由于对商务转型认识不深,营销观念陈旧以及建档效果未能立刻显现等原因,部分客户经理建档流于形式,敷衍了事,使建档质量低下,预期效果无法显现。

三、推进客户建档的对策及建议

以客户为中心,建立客户档案既是深入贯彻商务转型要求,也是增质提效,向现代商业银行迈进的必经之路。结合客户建档的现状以及面临的问题,我认为,各行、各客户经理应提高认识,高度重视,做足功课,踏踏实实做好建档工作,具体说来,分为三步:

(一)建档前期

一是,各农商行应按照自然村制定建档计划表,分配给客户经理,由专人负责,按计划实施。二是,建档前,加强对客户经理的培训,提高建档能力。客户经理应该做足功课,深入了解各个产品及政策,制作产品手册、宣传折页等,对产品和服务的全方位宣传推广。三是,创新建档渠道,充分利用政府、商会、协会等渠道建立客户信息档案,同时,建立联络人制度,以社区干部或年长有威望的人为联络人,由联络人带领,逐户建档,有利于增加客户的信任度,降低建档难度。

(二)建档中期

一是,针对客户经理结构性不足,人手短缺,建档时,二级支行应避免“芝麻西瓜一起抓”,不加选择,要按照“做细、做精”的原则,优先筛选优质客户、潜力客户,以点概面,逐步覆盖,提升建档质量,而不贪多求快。

二是,发挥地区“人熟、地熟、网点多”的优势,按照农区、郊区、城区不同的发展特点,对区域内目标市场、客户进行细分,按客户类别进行建档,构建特色化的经营模式。

三是,要将建档工作和产品、服务的常态化宣传结合起来,以客户建档为契机,利用与客户面对面交流的机会,宣传各类产品和各项优惠政策。同时,通过建档,了解客户的金融需求,拓展新客户,挖掘存量客户潜力。如,可利用我行理财产品、信托产品吸引新客户;加强交叉营销,提高客户产品使用率,挖掘客户潜力,增强客户黏度。

(三)建档后期

客户档案并不是建档的终点,重要的是,要将建档转化为实实在在的效益。因此,建档后期,应将潜在客户信息录入客户关系管理系统(CRM系统),借助CRM系统,通过数据挖掘,实现客户的系统化分层管理,强化客户针对性服务、精准营销和二次营销,甚至多次营销,提高我行产品使用率,提升客户价值贡献度。

同时,针对产品品种较少、农户缺少抵押物、担保能力不足,我行应探索联保、土地承包经营权抵押等新型担保方式。建立科学、合理的责任追究制度,提高零售客户经理不良贷款容忍度,提高其营销积极性。针对小微贷款“小、频、急”的特点,简化信贷流程,探索零售业务批量化授信,提高小额贷款效率,增强客户满意度。

实施客户建档只是落实商务转型的一小步,但是我相信,通过有效的客户建档工作,真正树立起“以市场为导向、以客户为中心”的理念,必将是深化转型发展,迈向现代商业银行的一大步!

参考文献

[1]尹晓琴.农村商业银行可持续发展能力评价[D].西南财经大学,2014.

[2]韩.基于区域经济发展的农商行市场定位研究[D].对外经济贸易大学,2015.