年度工作计划的分解落地（精选8篇）
年度工作计划的分解落地 第1篇
河南爱依浓婚礼策划有限公司2012年年度工作计划及分解
——李旭亮
一、2012年全年工作计划
1、完成仓库整理，道具检修工作。
2、统计物品，更新仓库清单。
3、加强联系司机与兼职人员，掌握酒店情况。
4、提升自身综合能力。
5、针对婚庆行业旺季10、11月份做出详细总结。
6、做出年度总结和2013年工作计划。
二、季度分解
第一季度
1、完成仓库的整理工作。包括物品的分类、修整以及可使用情况。
2、重新统计仓库所有物品，列出详细清单。
第二季度
1、联系司机和兼职人员。
2、熟悉了解各个酒店。
第三季度
1、提升自身综合能力。
第四季度
1、合理安排司机及兼职人员。
2、对10、11月份的婚礼做一次总结。
3、对全年工作做一次总结。
4、计划2013年工作内容。
三、月份分解
第一季度分解
1月份
1、完成从A、B、C、E、F房间的所有物品归整。
2月份
1、完成D房间的物品归整，以及所有废弃物品的处理，并作出详细记录。
2、重新统计仓库所有物品，列出详细清单。
3月份
1、熟记各个道具的特性、数量、放置位置等。
第二季度分解
4月份
1、学习联系司机和兼职人员。
2、网上发布招聘兼职信息，并及时更新。
3、计划平均每个月面试10个兼职人员，录用4—6个。
5月份
1、与司机加强沟通。（秦师傅、潘师傅、孔师傅、于师傅）
2、熟悉掌握各大酒店地理位置、布局、周围交通环境、布场时间和注意事项。6月份
1、抽时间观摩其他公司的婚礼。
公司地址：郑州国贸中心A座20楼2002室浪漫热线：0371-8709***
3河南爱依浓婚礼策划有限公司 第三季度分解
7月份
1、对上半年进行一次总结。依据上半年计划完成的情况对下半年做一些调整。
2、统计仓库物品的新增物品和原有物品损耗程度，报与上级。
3、向上级申请能够陪同彩排。
4、向上级申请能够去酒店考察场地。
5、更新仓库清单。
8月份
1、学习音乐播放，熟知每首音乐的效果。
2、学习并掌握礼仪接待。
9月份
1、学习Photoshop软件，达到能处理图片的程度。
2、学习摄影摄像。
第四季度分解
10月份
1、每完成一场婚礼都及时检修所有道具。
2、根据婚礼时间安排，合理确定司机和兼职人员。
11月份
1、对10月份的婚礼作一次总结。
12月份
1、对11月份的婚礼做一次总结。
2、对全年的工作做一次总结。
3、作2013年工作计划。
4、统计仓库物品，更新仓库清单。
公司地址：郑州国贸中心A座20楼2002室浪漫热线：0371-8709***3
年度工作计划的分解落地 第2篇
华卫集团有限公司2014年度部门重点工作绩效指标分解及评价表编号:（JX-ZD-03）
华卫集团有限公司2014年度部门重点工作绩效指标分解及评价表编号:（JX-ZD-03）
年度工作计划的分解落地 第3篇
1跨省引入动物落地监管现状
新《动物防疫法》出台后, 辽宁省各级动物卫生监督所积极探索跨省引入动物监管模式, 切实有效地开展了一系列外引动物监管工作。据统计, 2008年1～10月, 全省各市监督所共审批引入动物347批次、猪5 545头、牛467头、羊500只、禽578余万只、其他动物近2万头 (只) 。辽宁省动物卫生监督所直接审批跨省引入种用乳用动物110批次、猪5 603头、奶牛1 118头、羊3 000只、禽145.99万只、其他动物30头 (只) , 所有经审批的跨省引入动物无疫情。
但是, 从目前的监管状况来看尚存在如下一些问题。
1.1各乡镇监督所由于人员少, 任务较重, 只有依靠村防疫员开展外引动物落地监管工作。而村防疫员对外引动物政策规定认识不够, 加之对本村 (屯) 内部的饲养者大多比较熟悉, 对发现的私自引入动物置之不理, 造成各级监督所不能及时掌握外引动物情况, 发现外引动物时已经引入相当长的时间。
1.2有的引入单位和个人不知道如何办理外引动物审批手续, 知道的嫌办理外引动物审批复杂麻烦, 则私自从省外引入动物。引入动物落地后, 由于怕出现疫病造成损失或怕隔离增加费用, 不愿意进行落地报检。
1.3一些货主为了逃避办理省外引入动物审批手续, 在输出地开具出县境检疫证明时将到达地一栏填写内蒙、吉林、黑龙江等省, 造成引入动物过境的假象, 结果却在我省境内卸下继续饲养。目前, 我省检查站还没有对过境引入动物手续不全的单位或个人进行处罚的权限。
1.4有的引入者缺少相关引入材料, 假借手续齐全的较大的规模场户进行审批后自家饲养, 造成外引动物落地后去向不明。
2外引动物落地监管工作几点设想
2.1对经过报批引入动物的监管
2.1.1审批
省、市监督所在接到外引动物申请表后, 查看外引动物隔离场合格证明、输出地动物卫生监督机构出具的近3个月的非疫区证明和重大动物疫病免疫证明, 对于手续齐全的出具《同意引入动物决定书》, 对申请材料进行存档保存, 同时向引入地县级动物卫生监督所下达《落地监管通知单》。
2.1.2落地监管
外引动物到达后主动申报检疫的, 引入地动物卫生监督所要按照《落地监管通知单》的内容及时与引入单位或个人核实引入动物情况, 并进行隔离观察, 填写《外引动物隔离观察记录》, 并于隔离观察期后返回原审批单位。《外引动物隔离观察记录》与《落地监管通知单》要一一对应。对于外引动物落地后未向当地县级动物卫生监督所申报检疫和未进行隔离的, 要按照《动物防疫法》第七十七条进行处理处罚。
2.2对私自引入动物的监管
2.2.1加强村防疫员巡查制度建设
村防疫员是最基层防疫人员, 对本村饲养动物变化情况最为清楚, 落实村防疫员巡查制度是发现私自引入动物行为的关键环节。村防疫员每日进行巡查, 每周对所辖区域所有饲养场户至少巡查1次以上, 并在每日巡查后填写日巡查记录, 通过对巡查记录中存栏动物数量变化情况的监控, 掌握动物出栏、入栏情况。
发现补栏时, 查验出生记录或入栏动物的检疫证明。对于检疫证明中输出地为省外的, 同时查验引入手续, 对于缺少引入手续的, 未进行隔离观察的逐级上报至县级监督所进行处理处罚。发现出栏时, 查验出栏的动物产地检疫证明存根或死亡畜禽无害化处理记录, 从而确定是否开展产地检疫或对病死动物进行无害化处理。
2.2.2与相临省份建立联防联控工作机制
与相邻省份建立跨省引入动物联防联控机制, 通过相邻省份委托查验外引审批手续, 对入境和过境的运载动物车辆全部进行检查, 填补以运往外省为理由, 逃避办理审批手续, 却在我省境内中途卸下继续饲养的监管空白。
2.2.3加强外引动物政策规定的宣传
年度工作计划的分解落地 第4篇
贺仁雨
（2011年2月18日）
同志们：
今年全省交通运输工作会议强调“十二五”交通运输发展要坚持“四新”引领，这是当前和今后一段时间工作的总体要求。“四新”首先要在厅机关体现，率先垂范。这次会议就是围绕“登发展新台阶，树交通新形象”，全面落实今年重点工作任务，动员全厅上下切实加强作风建设，又好又快完成今年工作任务，实现“十二五”发展开局红。刚才，志信同志通报了2010年度省直机关作风民主评议情况，并就加强机关作风建设进行了动员，新华同志就今年交通运输工作报告确定的年度8项重点工作责任分工作了布置，我都赞成，请大家认真抓好贯彻落实。下面，我再强调三点。
一、目标分解落实是促进发展上台阶的重大举措 今年的交通运输工作报告是一个指导交通运输系统“十二五”和今年工作的法律性、纲领性文件，是全面贯彻省委省政府决策部署和全国交通运输工作会议精神的报告，是厅党组深入调研、认真研究后形成的集体智慧的结晶，是交通运 输系统落实《政府工作报告》的郑重宣言，不能等闲视之。今年的工作，就是围绕工作报告确定的事项抓实施、抓落实。厅党组对今年工作报告的起草，要求十分明确：总结“十一五”成绩经验要实事求是，振奋人心；谋划“十二五”发展要突出思想性和指导性；部署今年工作要实实在在，一句话就是一项任务，做不到的事情不提，能做到什么程度也要拿捏分寸。从今年开始的五年内，全省交通运输系统必须认认真真、扎扎实实、不折不扣地执行好这个带法律性、基础性的文件。
今年交通运输工作会议描绘了我省“十二五”交通运输发展的宏伟蓝图，确定了4500亿元的建设总规模，按照总体目标分解，今年要完成900亿元的投资，重点抓好8项工作，即加快基础设施建设实现开局红、深入开展“工程质量年”活动，全面开展文明创建工作，加快发展综合运输，加强运输组织管理，提高科技信息化水平，推进依法管理和人才队伍建设，大力加强党风廉政建设。厅领导按照会议部署已经在全面开展工作，刚才新华同志宣布的第一项就是我负责的900亿元的投资保障任务。最近友志省长助理亲自带队到我厅检查工作，我们跟财政厅在紧密协调、沟通，昨天与支撑国省干道和农村公路、水运、站场建设的省公路投资有限公司逐项逐件进行了落实和商量，省财政要承担的74.47亿元资金基本上有了着落。通过与财政厅的协调、沟通，不仅解决了“十二五”和今年的发展资金问题，而且在处理交通历史 遗留问题上形成了明确意见。我们抓工作就是要一项项、一件件落到实处，稳打稳扎推进总体目标实现。今年工作目标、重点、措施都已经十分明确，任务这么重，压力这么大，不能拖，也不能等，要迅速行动起来，坚决落实兑现，这也是省委省政府的要求。省政府对今年工作抓得更紧更实，人大会上午结束，下午守盛省长就召开省政府全会，公布省政府绩效评估和省直单位行风民主评议结果，分解落实《政府工作报告》确定的工作任务。守盛省长强调今后要形成制度，每年人大会一结束就要抓任务分解和责任落实。今天会议的主要内容，就是把交通运输工作报告确定的年度工作目标任务分解细化，责任落实到单位和部门，进一步明确工作要求。
实践证明，实行责任制是推动工作的有效办法。只有明确了目标，落实了责任，才能做到各司其职，各尽其责，齐心协力把大事办好，共同把湖南交通运输事业发展好。也就是说，担子不能全落在厅领导身上，要分解到各级各部门，大家一起来担。今年8个方面的工作新华同志在讲话中分解成了65项，逐一明确了牵头领导、责任部门和单位，厅机关、厅直单位干什么、怎么干，都已经十分明确。怎么去落实，关键在三点：一是对号入座，对本单位、本部门承担的工作任务了然于胸；二是细化分解，对照各自的任务和责任分工，迅速抓好再分解、再细化、再落实，形成人人肩上有担子，个个头上有任务，“千斤重担众人挑”的抓落实格局，即使打板子，也能找到人；三是形成报告制度，便于厅及时掌握工作动态和总体推进情况。总之，要以目标责任的落实和完成，坚决兑现我们对省委省政府、对社会、对全系统作出的庄严承诺，对于政令不通，不作为、乱作为的单位和部门，要严肃追究领导责任和工作责任。
二、良好的机关作风是发展上台阶的重要保障 厅机关是全省交通运输系统的首脑机关，是运转中枢，是出政令的地方，老百姓十分关注。机关作风直接体现党风、政风、行风，也是工作抓落实的重要保障。如果机关没有建设好，没有好的作风作保证，再鼓舞人心的目标、再好的发展思路、再好的工作计划，也只能是说说而已，或者是抓而不力，虎头蛇尾，到头来任务完成不好，还直接影响行业运转效率和整体形象。在机关作风建设上，我们在一些地方是不尽人意的，突出体现在省政府绩效评估和省直单位行风评议结果上。去年我厅在民主评议中加权平均得分仅64.706分，在55个被评议单位中排第41位；绩效考核得分只有944.24分，34个省直厅局排名倒数第二。“十一五”期间我们做了大量工作，高速公路是湖南综合实力提升的显著标志，农村公路是农民群众评价最高、得实惠最多的实事，为什么会出现这样的情况？从绩效评估和行风评议分项得分情况分析，建设任务这样的硬指标我们一分未丢，但在履行法定职责与效能建设、公众评估、内部评估这样的软指标方面失 分很多，这就充分说明我们在服务态度、服务水平和群众满意度方面做得不够。我们失分主要是3个因素。一是老百姓的评价，省里发下去一万多份问卷，省人大代表、政协委员、党代表人手一份，每人负责征集至少5人的意见，然后填表，参与评分的人数估计至少在50000人以上，最后收回问卷10700件，实行直接加权评分。二是省级领导的综合评分，省五大家领导综合评分交通运输厅最低。三是厅局互评和市州打分，交通运输厅都处在垫底的位置。同时民主评议也反映出类似情况，上百条意见十分具体，在一些地方还非常集中，说明当地政府对交通一些问题极度不满。这些都是机关作风问题的综合反映。有些同志可能觉得委屈，因为交通直接面对老百姓，所以意见很集中。但老百姓的反映没有错，老百姓的呼声不能漠然视之。回过头来看，我们的公众形象不好，根子在哪里？我看就在作风，突出体现在服务意识不强、工作效率不高、工作责任心弱，管理不规范，在一些单位和部门不同程度存在“懒、散、拖”和“索拿卡要”等不良现象，社会上对交通系统一些单位、部门办事讲排场、习惯于迎来送往、公务用车控制不严等问题颇有微词。这些现象最后都能在交通的整个服务理念和机关作风建设上找到关联。我们要清醒认识加强机关作风建设的必要性和紧迫性，一方面要正视问题，既不能狂妄自大，视而不见、一条路子走到底，也不能妄自菲薄，灰心丧气，破罐子破摔；另一方面要 坚定信心，知不足而后奋发，对照先进找差距，围绕“服务优质、秩序优良、环境优美、队伍优秀、业绩优异”的五优目标，以落实《2010年度民主评议交通运输厅作风建设意见的整改方案》为重点，大力加强机关作风建设。这次省作风办反馈给我厅又属于我厅职责范围内的86条意见，我们梳理归总为5大类15个方面的问题，并逐一制订了37条整改措施，明确了分工领导和责任部门，我们要不折不扣地对照抓好整改落实，特别在3个月的作风集中整顿期，大家一定要统一思想，提高认识，认真思考，触及灵魂，以实际行动，树立良好作风，保障政令畅通，促进机关高效运转，着力提升服务基层、服务社会公众的能力和水平，率先在今年文明创建的大行动中，取得实实在在的成绩，全面改善机关形象。最近一些单位召开工作会议，全面贯彻落实今年交通运输工作会议精神，在加强作风建设方面提出了具体的目标和措施，比如公路系统提出，“十二五”要努力打造全省乃至全国交通运输系统的文明行业。天道酬勤，凡事有耕耘就有收获，只要我们认真努力，一定会有好的结果。
三、加强领导，强化措施，狠抓落实
各单位、各部门要按照这次会议的部署，科学组织，强化保障，狠抓落实，全面完成年度工作任务。
一是要加强领导。对分解到单位、部门的工作任务，主要领导作为第一责任人，要负总责、亲自抓，分管领导要切 实负起责任，科学组织调度，狠抓督查落实。各单位、部门要以只争朝夕的精神，争分夺秒抓落实，不能拖、不能等、不能懈怠，要制定可行的工作措施和步骤，赢得工作主动，确保高质量、高水平完成目标和任务。
二是要加强协调配合。各部门各单位要树立全局观念，坚决执行厅党组决策部署，切实按照责任分工履行好职责。机关各处室、厅直各单位特别是行业管理局都有明确的任务，单项工作基本上一个部门为主，多项工作一个牵头部门、多个责任部门。落实责任、推动工作时，相互之间要加强协调配合，心往一处想、劲往一处使，决不能遇到矛盾和困难就绕着走，更不能相互推诿、互设障碍。对跨部门的综合性工作，牵头部门或排序第一的责任部门要牵头负责，主动协调，先行衔接，建立有效的协调机制，认真抓好落实；其他责任部门和单位要积极配合、搞好协作。分管领导要加强调度和督办，跟踪工作进展情况，及时出面帮助解决重点难点问题。要通过多方面的努力，做到事事有人管、件件有回音。厅党组在研究落实今年《政府工作报告》确定的交通事项时，就较好地贯彻了上述要求。《政府工作报告》落实职责分工明确我厅主办负责的工作是6项，我们跟省政府报告，另有2项我们也要负主要工作责任，就主动承担了起来，还有几项综合性工作我们承担了会办责任。在落实《政府工作报告》职责分工上，我们是严格“对号入座”，不是点到的就干，没 点到的就不干，更不是“选择性执行”，有利的态度积极，不那么有利的就消极懈怠。
三是要依法办事。坚持科学民主依法决策，特别是重大项目的实施，大额资金的安排，重大政策的出台，要坚决执行好“三重一大”决策机制。坚持阳光行政，按照政务公开、办事公开的要求，将要做的事，尽可能地向全社会通报，切实保障人民群众的知情权、参与权、选择权、监督权，赢得广大群众的支持和拥护。志信同志刚才讲到要开展制度廉洁性评估、规范权力运行，这不仅仅是报省纪委备案、完成工作任务的问题，一旦确认，要对全社会公开公布，如果运转程序、办理时间没按照规定办，老百姓可以依法提起行政诉讼。加强制度建设，坚持用制度管人管事管财管物。今天高速公路项目经理和总监培训班开班仪式上，我代表厅党组表态：厅党组成员和厅领导，决不插手工程招投标的任何事情，我首先带头。今天的会议上，我再次代表厅党组表这个态，这是一件非常严肃的事情。今年3月，省发改委、省财政厅、省监察厅、省交通运输厅将联合出台《湖南省公路水运工程项目招投标合理定价评审抽取法实施办法》，重点解决交通工程建设招投标中存在的违标、串标、插手干预等问题，进一步规范交通建设市场，同时也有效保护干部。这个文件起草过程中，厅党组和厅务会议三读其稿，非常慎重。文件出台后，全省公路水路交通建设领域都要严格执行。四是要严格考核。各单位要加强对工作任务落实情况的检查考核。省厅将按照政府绩效考核的有关规定和“效能制度落实年”活动要求，完善和健全考核办法，加强对这两项工作的督导和绩效考核。同时，强化考核结果运用，把考核结果与对单位、部门和个人的目标考核、述职评优、干部任用、奖金发放等事项挂钩，严格考核，严格奖惩兑现，确保作风建设取得实效和年度工作目标任务的全面完成。
加快发展是“十二五”交通运输的第一要务，最大的制约是资金瓶颈。一方面我们要拓宽筹资渠道，千方百计筹集交通运输发展资金，另一方面要开源节流，坚持勤俭办一切事业。工程建设要因地制宜严格控制造价，深化、优化设计，在确保质量安全的前提下尽可能节省投资。要加强一般性支出管理，严格按照省委省政府要求，从严控制出国考察、会议和庆典活动，切实加强机关公务用车和接待管理，坚决杜绝大手大脚、讲排场、摆阔气等铺张浪费行为。今年全省交通运输工作会议，包括厅直二级单位的会议，都在政府采购的定点场所召开，把握得很好，体现了一个导向。我们要在思想上治奢，要坚决刹住奢侈之风。机关干部职工中午在食堂就餐，中午不喝酒，都是机关作风的体现。省委省政府明确要求，省直各部门今年出国经费、车辆购置及运行费、公务接待经费等开支实行预算零增长，这是一条纪律，厅直各单位、厅机关各处室必须严格执行好。借此机会，与大家说几句心里话。厅党组研究，一定要关心机关干部职工的生活，依法依规尽可能改善干部职工的福利待遇。要更好地关心干部的成长进步，特别是要为年青干部当好人梯。要进一步活跃机关文化生活，多举办一些集体活动，增强机关的凝聚力，营造和谐的机关工作氛围。要大力弘扬“团结务实、开拓创新、敢于担当、无私奉献、争创一流”的新时期湖南交通精神，在各级机关形成“比学赶超”的良好风气。团结是最重要的作风，要特别珍视机关的团结。团结出成绩，团结出干部，团结出形象，这是历史的经验。一句话，就是要关心机关干部职工，实现事业又好又快发展，干部又好又快成长。
区域经理年度盘点与任务分解 第5篇
张小虎《销售与市场》营销版2002年02期
回款和开单如两把手枪一直顶在区域经理的脑门上，一手抓客户，一手抓队伍，两眼盯着市场变幻，两耳听着总部的风向，分公司经理就像一年四季都在狂奔。新销售年度伊始，各位小老总此时又该抓些什么?
全年工作大盘点
新年度好的计划来源于对旧年度深刻的总结：
一、生意
在商言商，生意做得怎样或者说任务完成得好坏是衡量区域经理最主要的指标。列出 下表（表1）检查一下各月的业绩你会受到巨大的鼓舞。
任务完成较好或较差的原因是什么?是产品的原因或是促销的结果？是客情关系或是市场原因?能找出因果关系，你会大有长进。若能让业务代表作出他所管辖的小区业绩并帮他们分析原因，你就是在帮他与你共同成长。把各个业务代表的业绩表汇总成一览表，作为年终发奖的依据，鼓励先进，以理服人，以数据服人，不用多讲，业务代表就会知道新年该怎么做。
二、物流
各月业绩是否良性要看商家的库存是否合理，厂家的货从总部或中转仓搬到批发商的 仓库是销售的第一步。大客户吞的货是积在“胃部”或是到达“小肠”(终端)或是已经实现了终端销售，需要表2来“透视”。
货如轮转，商家的最大月末存货量以不大于一个半月的销量为宜。库存适中、结构合理是商家勤进快销持续给厂家回款的基础。不择手段把商家的“肚子”搞大，能让商家被迫“嫁”给你一次，但库存销完他就会跑到竞争对手那里去。提醒区域经理，年底冲销量万一造成商家暴仓，要趁早帮他分流或于双节促销，旧年度的辉煌业绩不应成为新年度的沉重包袱。顺便说一句，分公司对自己中转的库存也要做一个彻底的分析，看看结构状况、算算周转速度，将畅滞行销品分门别类，保证自己的“蓄水池”清澈透明正常流动。中转仓不能成为积压品仓更不能成为废品仓。
三、利润
大多数分公司为非独立法人办事机构，没有利润指标考核，财务实行收支两条线，因 此，利润指标最容易被分公司经理所忽视，行业里流行“厂家要销量，商家要利润”的说法见怪不怪，是否关心利润也是分公司经理与总经理的差距所在。在有限的职权范围内，追求厂家利润的最大化，分公司经理应该在新年度补上这一课。
一般来说，厂家的产品大致分为利润型、市场攻击型、普通型、处理型。利润型产品平均价位高、销售难度大，却是厂家赖以生存的基础；攻击型、处理型产品平均价格低、易于推销，却是微利或亏本的资源消耗型产品，优秀的分公司经理应该通过表3将工作的重点转向利润型产品的销售。
产品在A地区的平均单价与该地区经济状况是否吻合?若人均收入较高而平均单价较低就要及时查找原因，迅速进行补救；若人均收入较低而平均单价较高，可能是业务代表市场维护较好没有乱价现象，应及时予以表扬。总之，分公司经理在业绩考核时，应加大利润型产品销售的奖励力度，提高利润型产品的销量，自觉为企业恢复利润做贡献，同时严防某区
价格长期跳水成为厂家喋血之地。
说到利润就涉及到费用，分公司费用主要有员工工资、办公费、仓储费、运输费、促销费等。现以导购员工资举例说明分公司经理如何把握各项开支。
用人均实发工资除以人均销售数量得出单位销量工资成本，你就会知道你的工资投入是否恰到好处。工资高投入销量高回报、淡季减员、旺季增员、往生意红火的卖场增兵、在门可罗雀的卖场减员，把总部给的每一分钱用足用活，就是节约费用，节约费用就是增加利润。做生意不是人越多越好，1＋1不是总等于2，招一个不懂业务的人做业务或不懂导购的人做导购，生意做砸了，再换一个业务高手挽救，浪费的不仅仅是工资，更主要的是时间。人员少、劳效高、奖金多是分公司经理的用钱之道。员工平均收入只有高于竞争对手，自己的队伍才能稳定，对手的人才有望倒戈。把效率低的员工“推荐”到对手那里去，省下来的工资、差旅费让效率高的员工分享，这听起来很残酷，你看到的却是员工干起活来热火朝天。
四、传播营销
即传播，传播即营销，在供大于求的买方市场更能突出传播的重要。对于广告人而言，他可以知道“有一半广告丢在水里(而且可以)不知道是哪一半”，对于一个分公司经理却必须知道每一笔资源是否花在了“刀刃”上。表
5、表6可以帮助你检查自己是否在花小钱办大事。
传播围绕销售转，传播的波动是以销量曲线为轴心，各地传播资源的投放比重必须与各地任务比重相吻合。分公司经理不仅要在传播方面表现出高人一等的技艺，而且要表现出公平、公正和公开。总部平台下移，把权利、责任和资源下放给分公司，分公司是否合理地再将这些资源下放给各地区的业务员，并教会他们合理地使用这些资源?传播不落地就不叫传播。
五、竞争
知己知彼，百战不殆。同一省份，竞争对手的销量有多少、市场占有率多大、市场表现如何等等，都要我们去盘点、去研究，甚至去借鉴、去学习。然而，目前的竞争已不仅是总公司、分公司层面战略的竞争，更是终端卖场脸对脸背靠背的竞争。假如你有100家客户，你要深入关注的是你的产品在10家A类店表现如何，在30家B类店表现如何，在70家C店类表现如何，我们在哪个卖场哪些方面的工作还存在不足，有待改进?如表7。
当旗鼓相当的对手谁也吃不了谁的时候，完善自己、蚕食对手、练内功、做细活、决胜终端应是我们的策略。
新年度计划早安排
新年新气象，新任务新压力。老板的期望永远是销量一年比一年大，市场占有率一年比一年高，钱一年比一年赚得多。尽管老板自己也知道这是不可能的，但百分之几十的增幅，甚至百分之几百的销量他还会压给你。作为分公司经理首当其冲的大事是做个通盘计划，实实在在地将这个销量分解到每个月、每个地区、每个客户、每个业务员。中国人不患贫而患不均，业务员不患自己压力大而患别人压力小，只要分公司经理任务分配公平，兄弟们自然有难同当，奋勇向前。
如何分解总部下达的新任务，笔者通过多年的实践，总结出一个简单易行的方法。第一步是将一个省按行政区域划分为若干地区(或以某几个二级城市为圆心，以100公里为半径划分出几个业务片区)。第二步，首先是召集全体业务员以100为全省总销量，独立分配出各地区的销量，统计得出各地区加权平均销量；其次是让几位业务主管牵头分小组讨论，测
算出各地区加权平均销量；接着是让会计、出纳、开单员、仓管等内勤人员测算出各地区加权平均销量；最后将以上三组数字再加权，最终得出一个各地销量权重(百分比系数)。第三步是将全省任务按权重比例分解到各地区。第四步是业务员“填报自愿”认购领地。如果某一地区几个业务员争着去就加高任务逼退几个人；如果某一地区无人问津，就减少该地区任务低价拍卖，最终达到平衡。万一各方意见不能统一，就“抓阄”定乾坤。第五步是帮助业务员将其片区的任务落实到每个客户或每个卖场。
马场赛跑就是先把马牵到同一起跑线上去赛，运动场赛跑是将人拉在同一起跑线起跑，各地区的任务权重就是一把尺子，分配工资、奖金、差旅费、广告费、样机、促销品、导购员，甚至分配条幅、吊旗、POP，你就有了依据。几个亿的生意分解给几十个业务员，每个人只有几千万的任务，一年的任务分解到12个月，每人每月只有几百万的任务，分公司经理大可不必把所有问题都自己扛，更不能眉毛胡子一把抓。
年度工作计划的分解落地 第6篇
关键词：基层供电企业,企业文化,落地,工作模式,探索和实践
企业文化作为企业管理的软管理之一, 是推进战略管理的重要举措。随着社会经济的发展, 企业管理模式不断更新, 各大企业也开始重视企业文化建设和落实工作, 基层供电企业也不例外。基层供电企业在长期发展过程中, 逐渐形成区域性、文化传承性以及历史特殊性等具有地方特色的文化特质, 有效的将南方电网的企业文化落实到地方, 加强基层企业文化建设, 有利于促进电力企业职工思想道德水平和科学文化素质的提升, 推动供电企业的发展。笔者对基层供电企业文化落地模式的相关措施进行深入探讨, 就加强对企业文化落地的措施进行探索和实践。
一、企业文化落地模式的基本概念
企业文化落地主要是指, 用不同的措施将企业愿景、企业使命或企业宗旨、企业精神等方向性的文化理念, 融入到企业发展里;将与经营管理相关的文化理念, 融入到企业经营与管理活动中;将具有个性化特色的文化理念融入企业全员工作中;为引导和推动企业健康、良性发展将企业发展成果加入企业个性特征的文化理念。将文化理念不知不觉地转化为员工的自觉行为, 为企业经济效益和社会效益的最大化奠定文化基础。
二、当前基层供电企业文化落地工作模式存在的问题
1. 基层供电企业对企业文化建设的重视程度不够
基层供电企业是网省公司总体战略的最重要执行者, 基层企业文化的好坏会直接影响到电力行业在人民群众的形象。但在现阶段, 很多基层供电企业对企业文化建设的重视程度不足, 是影响企业文化落地工作的最重要因素。很多基层供电企业都认为, 基层供电企业的主要职责是进行电力输送和生产, 对企业文化建设并不十分重视, 由于企业重视电力生产和输送领域, 忽略了文化建设, 让文化落地工作无从下手。另一方面很多企业领导以及职工都认为基层供电企业只需要按照网省公司的战略执行, 没有建立起有凝聚力的文化建设基层团队, 导致基层供电企业的文化建设严重滞后。
2. 基层供电企业人员素质参差不齐
由于基层供电企业大多处于生产一线, 面临压力和困难都是非常艰巨的。再加上基层供电企业经营范围广、管理流程繁琐等特点, 就比较容易造成供电企业员工庞杂。供电企业的职工结构主要是以技术型员工为主, 主要是负责当地供电设备维护和检测, 确保地区供电能正常运营, 缺乏善于行政管理与企业文化构建的高层管理者, 导致基层供电企业文化素养严重缺乏。在日常工作交流中也不利于文化活动开展, 给供电企业文化落地带来难度。
3. 基层供电企业文化与市场相脱节
电力行业是我国的国有企业的重要分支, 为了保障我国电力运行安全, 国家一直对电力企业实行垄断。由于这种以产品为导向的经济方式, 导致电力企业文化构建过于主观化, 与市场脱轨严重。这种情况在基层供电企业中更为明显。随着市场化改革的不断深入, 一些基层供电企业文化服务工作也取得突出成效, 随着人民生活水平的整体提高, 对供电服务需求也明显提升, 很多企业文化服务也无法满足用户的实际需要。
三、构建基层供电企业文化落地工作模式的可行性策略
构建企业文化落地模式是提高企业员工价值的过程, 在电力体制改革的背景下, 推动我国基层供电企业文化落地工作存在一定困难, 只有正面认识工作中存在的困难和不足, 不断的解决困难、突破困难, 才能确保基层供电企业文化建设卓有成效。为了更好的贯彻和落实基层供电企业文化落地工作, 应从以下方面着手:
1. 宣传“统一”价值理念, 开展供电企业文化活动
南网文化的核心是建立统一的价值理念、发展战略、行为规范、和企业标准, “统一”的文化战略不仅是网省公司企业文化建设的核心, 也是基层供电企业文化落地工作的具体实践方案。宣传“统一的”价值理念, 是帮助企业员工具备良好的思想意识, 树立正确的发展观。在基层供电企业中以“统一的”文化战略为思想基础, 将) 先进的思想落实到行动上, 开展一系列宣传“统一的”文化战略的活动, 协调好基层供电企业各级人员、各部门之间的关系, 明确基层员工文化建设责任目标, 为企业的稳定发展奠定基础。比如开展一些基层供电企业内部的答题大赛或者供电企业制度规范知识竞赛等等, 明确制定基层企业的责任目标和发展蓝图, 并且为职工提供适合发展的大环境, 实现基层电力经济效益与社会效益的最大化。
2. 实现企业文化建设落地, 要强化员工素质教育
基层供电企业的企业文化主要体现于企业职工与客户群众的日常交流之中, 电力企业员工素质决定了员工执行力度, 基层供电企业文化建设要想创建学习型企业, 就必须强化员工素质教育。首先, 结合基层供电企业的实际情况, 创建学习型组织, 营造浓厚的文化氛围。将企业文化建设与学习型组织相结合, 促进企业文化建设的发展, 逐渐增强企业凝聚力。其次, 构建学习型企业。对基层供电企业的员工形成全方位的教育培训, 倡导员工形成“诚信、责任、创新和奉献”的核心价值观念, 加深企业员工对供电企业的认同感, 为企业文化发展提供更多功能服务。最后, 为了有效强化员工素质教育效果, 可以采用定期组织参观学习活动, 让员工认识到企业发展目标与自身发展间的关系, 通过不断的学习新知识、新技术, 提升员工的业务操作能力和文化水平, 通过员工素质的提升, 增强基层电力企业的市场竞争力。
参考文献
[1]蔡怡蓉.基层供电企业文化落地工作模式的探索和实践[J].东方企业文化, 2013, (22) :97.
[2]叶妍青.邯郸供电公司企业文化建设研究[D].华北电力大学, 2012.
年度工作计划的分解落地 第7篇
从2012 年起, 我国开始启动国家扶贫定向招生计划, 当年增加1 万名重点大学招生计划, 面向集中连片特殊困难地区参加全国统考的考生, 实行定向招生。这一计划发展到2015 年, 招生规模达到5 万人。国家扶贫定向招生计划, 为贫困地区农村学生进重点大学创造了机会, 有力地缩小了贫困地区与发达地区的一本录取率差异。但对于这一计划, 社会舆论也存在质疑, 认为是重点大学降低录取标准录取贫困地区学生。要把国家扶贫定向招生计划做好, 避免“降低录取标准”的质疑, 最适合的办法, 就是由高校实行面向贫困地区农村学生的自主招生。
目前, 国家针对农村学生的招生计划, 包括国家计划、高校计划、地方计划。其中, 国家扶贫定向招生计划的大部分招生计划, 是安排在高考集中录取的提前批招生, 由符合条件的贫困地区农村学生报考, 高校根据考生报考情况录取。这种录取方式, 虽然增加了贫困地区农村学生的录取机会, 但也存在两方面问题:其一, 难以对贫困地区农村学生的综合素质进行评价, 无法了解他们的真实情况——一些当地的有权有势者, 就利用这一计划, 把户籍迁到贫困地区, 挤占属于当地学生的机会。另外, 在贫困地区还有城镇户籍学生和农村户籍学生, 简单以贫困地区户籍为报考依据, 可能导致优惠措施无法真正落到贫困地区农村学生身上。其二, 由于针对贫困地区农村学生的招生, 属单列计划, 这给其他考生的感觉是, 高校为此降低录取标准, 由此引发针对这一计划的质疑, 包括是不是制造新的不公平, 会不会影响大学的生源质量等。采用自主招生方式可避免以上问题。
确保公信力将优惠真正落到农村学生身上
首先, 高校通过自主招生可以进一步了解贫困地区农村学生的家庭环境和教育背景, 甄别出不符合优惠条件的学生, 把优惠给真正的贫困地区农村学生。针对农村学生专项招生计划中出现的弄虚作假问题, 今年的农村学生专项计划, 特别强调考生本人及其父母或法定监护人户籍地, 须在本省区市实施区域的农村, 考生本人须具有当地连续3 年 (含) 以上户籍和当地高中连续3 年学籍并实际就读、符合当年统一高考报名条件。这要求每所高校在招生时严格进行审核。
复旦大学2016 年农村学生专项计划“腾飞计划”有重大改革:今年招生计划不超过400 人, 占总招生计划的13%以上, 并取消往年的笔试、面试环节, 同时, 可享受学校全额资助进行海外交流。复旦大学的这一做法, 得到不少舆论点赞, 称之为给农村学生送上的一份厚礼, 免去了农村学生到沪参加笔试、面试的费用。这听上去确实是为农村学生着想, 可是, 没有笔试、面试, 大学如何了解学生的真实情况?如何通过审核学生的材料决定自主招生入围名单?如果仅仅是为了免去学生笔试、面试的费用而取消笔试、面试, 却由此让农村学生专项计划被钻空子, 那就得不偿失了。对于农村专项计划, 保证这一计划能公平公正地执行, 将优惠落到真正符合条件的贫困地区学生身上, 这是关键。而减轻学生负担和保障公信力, 完全可以两全其美。
国外大学在进行自主招生时, 也是不举行笔试和面试, 而是通过审核学生的材料决定录取。但有两个前提:一是有统一的测试, 作为评价依据, 二是学生提供的材料, 包括身份信息、学业成绩、社会公益服务表现等, 有很强的公信力。而我国高校在自主招生时, 却缺乏这两个前提, 高校针对农村学生推出的专项计划, 也缺乏这两大前提, 尤其是学生提供的材料, 很可能存在弄虚作假的情况。从2012 年国家实施扶贫定向招生计划以来, 一些有权有势者就在打这一计划的主意, 把孩子的户籍从城市迁到农村, 把学籍挂在农村却在城市学校读书, 还有的在申报专项计划时, 编造学业材料, 这就侵占了本属于农村学生的权利, 也滋生招生乱象。对此, 高校在推进专项计划时, 有必要举行笔试、面试, 以考察了解学生的真实情况, 做出具有公信力的判断。
对于农村学生参加高校的笔试、面试, 舆论担心会增加学生负担。一是笔试、面试的交通食宿费, 二是面试题目不适合农村学生。这两方面的担心, 完全可以有效化解。关于面试内容问题, 在农村学生专项计划中, 根本就不存在, 因为这是专门针对农村学生的计划, 考查对象都是农村学生, 和自主招生中有城市考生、农村考生是不同的, 剩下的就只有成本问题了, 而解决成本问题, 有现成的好办法。
首先, 学校可以免除这些学生的交通食宿费用, 这也是国外大学通常的做法, 清华大学早在2012 年就启动了“自强计划”, 为入围笔试、面试的农村学生提供来京面试的全部往返费用以及食宿。复旦大学如果要减轻学生的经济负担, 难道拿不出这笔费用?如果没有费用, 又如何推进海外交流计划?
其次, 笔试可以采取全国分考点的办法进行, 面试可以采取校友面试、电话面试等多种方式。据报道, 取消农村学生赴沪考试后, 复旦大学将组织百余教师组成的招生宣传队伍, 前往28 个省份的边远、贫困、民族等地县一级, 走访300 余所符合国家相关政策规定、生源优秀的中学。既然复旦大学可以派出百余教师走出去, 那么, 为何不借此在各地统一笔试, 以及在当地面试呢?另外, 派出百余名老师出差的费用完全可以用来支付学生来沪的交通食宿费。
农村专项计划需要不断探索改革, 但探索改革, 要真正有利于学生, 而不是做表面文章。或许学校会以取消笔试、面试的方式, 获得网友点赞来论证改革的“民心所向”与成功, 但不能忽视的问题是, 很多网友并不了解整个招生过程, 他们会在有人钻空子时, 要求严格审核, 公布笔试、面试成绩, 又会在另一个时候为取消笔试、面试叫好。正是因为如此, 改革不能被舆论左右, 而应该由学校专业的招生委员会做出决定。以独立的招生委员会来推进高校的自主招生改革, 这是我国推进包括农村专项计划在内的自主招生改革, 必须建立的改革机制。公信力是包括农村学生专项计划在内的自主招生的生命力所在, 推进农村学生专项计划, 必须以树立公信力为基础, 做好顶层设计。服务好学生, 与保障公信力是不矛盾的。
建立多元评价体系关注农村学生综合素质
在自主招生过程中, 学校会关注贫困地区农村学生的综合素质以及发展潜能, 考查学生的素质和潜能是否达到本校的招生标准, 虽然表面上看, 获得专项计划机会的学生, 也是降低录取分数, 录取优惠也是很多舆论关注的焦点, 比如, 清华大学优惠分值为30 至60 分四档, 最高可降分60 分录取;获得北京大学入选资格考生, 在高考录取时最高可获降至当地一本线录取的优惠政策;北京师范大学将根据招考情况给予资格考生文科降40 分、理科降60 分的优惠政策。但这并非农村学生专项招生计划的“看点”。对于北京大学、清华大学等高校推进的农村学生单独招生计划, 应该关注的是, 这一计划如何建立对贫困地区农村学生的多元评价体系, 而不用单一的分数评价农村学生。
关注针对贫困地区农村学生的降分幅度, 很可能给公众留下这是高校降低录取标准的印象, 进而引发争议:难道补偿高考公平、教育公平, 就是降低高校的录取标准码?其实, 这不是简单的降分, 而是改变原来用单一分数标准评价学生的做法, 对农村学生进行多元评价, 结合高考分数、农村学生的高中学业水平成绩、大学面试考查和其所处的地区教育环境、家庭情况进行综合评价录取, 这和5% 的自主招生中, 对有学科特长、创新潜质的学生, 适当降低录取分数是同样的道理。这些学生的整体能力和素质, 完全达到学校的招生标准, 只是在不同的评价指标中表现各不相同而已。
拿清华大学的专项招生计划来说, 清华大学在考生通过资格审核后, 还将组织专家组, 从学生的家庭经济情况、自强精神、高中学习发展特点及全过程表现 (包括平时学业成绩, 学科获奖情况, 参与课外研究或学习情况, 参与社会工作、社团活动、社会实践、志愿公益活动情况, 综合获奖及突出事迹的情况) 、个人陈述及推荐情况多方面进行综合评审。所以, 舆论应该关注大学针对农村学生的多元评价体系, 而不是看最后的录取优惠是多少。对于通过综合评价被大学录取的学生, 要打破原来的分数标准观, 建立新的多元评价标准观——不能把降低录取分数视为降低录取标准, 因为分数只是对学生的一方面评价指标。这种多元评价体系, 现在适用于贫困地区农村学生, 今后还将推广到其他考生, 以便考查学生除分数之外的其他能力与素质。
考虑到贫困地区农村学生所接受教育比其他学生薄弱, 家庭条件也更加艰苦, 因此, 在综合评价中引入地区教育因素和家庭环境因素, 对来自薄弱教育地区和贫困家庭的学生进行适当的加分评价, 是推进教育公平、高考公平的合理选择——让教育起点不同、教育过程也不公平的学生, 用一张试卷的分数进行竞争, 貌似分数公平, 实质并不公平, 这正是我国农村考生在高考升学中, 虽升学率越来越高, 可进重点大学的概率却减少的原因。
年度工作计划的分解落地 第8篇
现有工作成果:
(1) 云服务标准情况
目前, 工作组在研标准11项, 具体情况如下:
●两项电子行业标准已经立项:《软件运营服务能力要求》和《信息技术服务SLA》。《软件运营服务能力要求》已经完成工作组草案, 《信息技术服务SLA》已经完成参编单位的组织建设, 计划2015年年底完成报批。
●六项在研标准已完成工作组草案, 准备申请国标立项:《云服务交付要求与原则》、《云服务运营通用要求》、《云服务级别协议框架和要求》、《云服务质量评价指标体系》、《虚拟机管理通用要求》和《云服务监控总体技术要求》。
●三项预研标准有:《云服务应用和数据迁移指南》、《云服务计量与计费指南》和《云服务的治理与审计指南》。
(2) 《虚拟机管理通用要求》标准的应用推广
该标准重点从虚拟机的基本功能和特性、虚拟机管理器中的虚拟机管理功能、特性以及虚拟资源管理平台中对虚拟机的生命周期维护管理三大方面, 从技术和商业服务模式两个角度提出了虚拟机管理的技术规范与指标要求。基于该标准所开展的标准符合性测试关注企业提供的用于建设专有云的虚拟机管理器和虚拟资源管理平台, 可用于评价虚拟机资源的集中化管理能力, 如资源快速弹性管理能力、资源监控和告警管理能力、租户身份认证和权限管理能力等。该标准符合性测试能够为虚拟化系统和云计算产品的生产商、集成商、运营商提供评价自身能力的指南。同时, 也能够为用户提供选择和评价提供虚拟化系统和相应服务的企业的指导。
目前, 荣之联、华胜天成、中标软件、红山世纪、曙光、轩辕网络、泰昌科技、广东云宏、东方通、华三通信、上海有云信息技术、上海银联12家单位的虚拟机管理器 (VMM) 、虚拟资源管理平台等产品已经通过该标准的符合性测试。这部分云产品测评已经纳入整个云测评体系。
(3) 其他研究课题
联合国内外知名云服务运营厂商、云服务解决方案提供商、互联网企业以及科研院所企事业单位共同编制《云计算:服务平台设计与实践》一书, 希望通过该书帮助对平台设计与实践感兴趣的读者了解云计算的发展情况与标准进展、云计算平台的典型架构、云服务平台的安装、配置、交付、运营管理、安全管理等方面的知识, 并提供实际操作指南。该书计划于2015年年初出版。
(4) 国际标准化
●ISO/IEC JTC1/SC38/WG3 (云服务SLA工作组)
云服务专业组积极参与ISO/IEC 19086《SLA框架和术语》标准的制定工作, 在我国专家的积极支持下, 该标准分成三个部分, 分别是《SLA框架和术语第1部分:概览和概念》、《SLA框架和术语第2部分:度量指标》和《SLA框架和术语第3部分:核心要求》。我国专家将分别参与各标准组, 积极提交贡献物, 目前第1部分已经进入CD投票阶段。
●ISO/IEC JTC1/SC38/WG4 (互操作和可移植工作组) 和WG5 (数据和数据流工作组)
WG4重点关注云计算互操作和可移植的核心概念, WG5重点关注云服务生态系统中数据的分类以及参与云端和设备间的流动问题。
在上述的三个工作组中, 我国专家通过各种方式积极贡献, 如作为联合编辑、申请成为工作组联络人和技术专家、提交20多份贡献物等多个方面, 为国际标准的编写工作做出努力。
●DMTF中国分会开展大型市场活动并完成第一批技术文档的本地化
中国分会在2014年5月20日与电子学会合作召开云计算标准论坛, 10月20日在DMTF OVF云管理工作组会议上与企业交流, 12月5日在第四届云计算大会上的应用论坛进行市场发布活动。通过以上大型市场活动对于CIMI等标准以及中国分会的工作有很大的促进作用, 为国内标准化工作提供了重要的参考。
2015年工作重点:
(1) 做好国内已立项标准的研制工作。组织国内企业对已立项的两项标准做好研制工作, 解决服务提供商如何开发云应用的问题。
(2) 推进云服务标准的国标和行标立项, 以《虚拟机管理通用要求》的验证测试为示范, 推动《云服务监控技术要求》、《云服务运营通用要求》等标准的应用推广方案, 完善云测评体系。
(3) 出版《云计算:服务平台设计与实践》。
(4) 梳理企业和产业需求, 以综合标准化为指导, 修订和完善云服务标准体系。
