策划是什么为什么要做策划（精选6篇）

策划是什么为什么要做策划 第1篇

房地产策划到底是干什么的？

前期调研——系统流程化的东西，重在执行，只要了解了什么人都可以学会，没技术含量。

项目定位——还是分析，无非是差异化定位，产品打造，策划根本提不出实质的东西，那是设计院的事情。推广计划——效率在可执行性上，换来换去还不是那几招，多看点楼盘，多操作点什么人都会。没技术含量。

推售策略——无非价格策略，就几种方法，会EXCEL的都会弄。然后就是适合自己楼盘的推售策略，分析完毕后的选择题罢了。

．医生的职能

就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。

房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

2．法律顾问职能

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

3．财务专家职能

房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

4．导演的职能

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

5．船长的职能

认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

6．环境问题专家

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。

可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。

日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。

策划的含义

孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正和，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解，中国著名策划人推荐：东方竹子，名符其实的中国首席策划。策划推出过轰动中国的透明的女性系列丛书。曾策划过西气输的在人民大会堂开幕闭幕宣传，江钻系列等。

策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。

策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。

策划是用你有,去寻找你没有的!

史宪文（世界商务策划师联合会轮值主席）：

策划是在特定头脑状态下把角度和程序高度统一在特定的头脑状态下。

角度：看问题多角度

程序：做事情讲程序 ：整理、判断、创新

策划是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。

策划是什么？

回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子。

比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。

策划是书面语言（或图表）

就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个

想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。

用原话与书面的对比效果：

原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。

策划的分类

策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等。虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助

策划的启蒙

策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。

比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找

朋友帮忙或者请工人来打井„„

所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。

为什么要学习写策划呢？ 从大的角度可以这么回答。

我们处在一个信息时代，我们所接触到的所有人为事物的背后，其实都有一个策划在指引着它将要如何去完成。

比如建造一幢大楼，我们表面的看到有很多工人在建造它，却看不到建造大楼的那些工人背后是在按照了一大堆的策划方案在建造，„„之所以在这里建造大楼，那又是因为，有某个策划认为在这里建造这个大楼会有怎么样的好处，最后这个策划得到了必要的商业支持，于是就

开始了实施这个策划。

策划无处不在，它涉及到我们生活的方方面面

比如我们用过的很多商品，它的形状，大小，用途，价格等等。

它都曾经历了一个产品策划，市场策划，营销策划的过程，然后到达了消费者手中，社会怎么样在发展，就是在于这个社会的人们怎么在写

他们手中的策划

几个策划就是一家公司，千万个策划形成了这个有序的社会。我们所做的很多事情就是在按照这样一些策划在行事的。

从个人角度来回答

我们作为商业社会中的一员，常常要面对上司下达任务的时候。

我们需要准备一份将如何去完成这个任务的策划，在策划中调查分析出，你将如何去完成这个任务，怎么样能做到最省钱省力，有创意，理

论上的效果最好。

比如某公司，建设了一个网站，上司提出用1万块钱来打造这个网站的人气，你要提出一个策划，将如何来利用这1万块钱，这时你就需要先想办法去找到一般网站的推广资料，你所得到的资料让你知道了，一般网站原来都是在利用百度推广，GOOGLE搜索推广，或者某个专门大流量网站论坛上挂广告，你这时可能想出，是否还可以找一些网络兼职来专门帮忙到论坛发帖子宣传推广，或让他们一起帮忙搞邮件群发软件推广，从这些推广的方式中，一一分析假如公司去做某个推广方案后产生的问题，需要公司的人力，根据我们现有的资源，操作需要哪些过程，可能最后的效果都要分析清楚，当你写完一份很有信心的策划后，得到了上司的认可，最后得以实行，那这个策划也常常就是你迁升或加薪的机会，同时你可能将在这个策划中担任重要的角色。所以能看出，写好策划是展现你才华能从众生之中脱影而出的重要方法

同时，对于人生意义而言，我们必须要做一个有理想的人，实现自己的理想，学习策划是必须的一步。比如很多人常常有时会发现自己灵机闪现，有一个怎么样很好的事业想法，心里也很有想去做的冲动，但是心中抱怨，自己悠悠不得志，这么好的想法这辈子难以实现，那么你可以把这个想法写下来，策划分析清楚为什么这个想法很好，怎么样去做，需要哪些条件才能实现，资料随着经历慢慢找齐全，有个策划在心中，即使你现实很贫困，在你的思想上，也不会觉得自己茫然，因为有这么一条精神道路，相信你一开始先坚持去实现它，一定会有更多更好的发现，然后根据自身条件发展不断务实的修改它最后实现它，做一个有思想有目标的人，所以学会写策划，也是你实现梦想的理论支

持，不要让你的好想法在无形中流失。

在这个竞争激烈变幻莫测的信息时代，无论你是在工作还是在学习过程中，学会在某个必要的主题下找资料，形成想法，根据想法来做运作

推测，写下策划方案，是我们这个时代赋予我们的必修课。

或许还可以这么说一句大道理：

我们要面对时代是在竞争中发展的自然规律，在这个规律中，我们的社会是在根据精神文明的发展变化有思想的更新这个商品社会，这些思想就是千千万万个策划，这些迫使着我们必须要会在各个方面都寻找出新的策划方案，来接应这个社会精神文明的变化。

写策划需要什么准备

首先需要这样的精神条件，就是你要先形成有自己去做这件事情的强烈愿望，至于怎么去形成这个愿望，可以是你生活逼迫，是你灵机闪现，工作要求，总之，你要坚定你将要去做这件事情的信念，并一直是假想就是你将要去做，根据假想中将会遇到的情况做明确的分析，分析过程中，就需要准备一个不断找寻资料的身体，一个挖掘规律寻找发展途径，不断产生连贯想象追求完美的大脑和一台可以打字最好还可以上网查资料的电脑，简略一点也可以就是一个人，一支笔一张纸，为了这个信念执着到底，最后策划就这么形成了。

无论是在做什么样的策划，其过程中，相信你会因为不断的发现，不断的受到资料的启发，找到很多灵机闪现的方法，而感到策划工作是如

此的快乐。一个好的策划文才流畅，脉络分明，表达清晰能顾及到对应这个策划中应该涉及的方方面面；

一个好的策划能让人读起来有就赶快去实现它的冲动；

一个好的策划能读出成功就在眼前；

写策划的格式

写策划让人看的最易懂明了就是最好的格式；

写策划也可以像在写故事一样；

可以带着冲动，情感，自我，各种情绪畅所欲言，但是惟独不能缺乏理性的逻辑判断，你可以冲动的写下如果去做它将会有什么什么样的未

来，有怎么怎么样的前途，让阅读的人能看得下去就行了。

现代意义的“策划”

现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思

路、方法与对策。

策划常用的理论 一、二八法则

意大利经济学家帕累托提出 80%的收入来源于20%的客户 公司里20%的员工完成80%的业绩

20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野。

二、CIS理论系统

其英文全称是Corporation Identity System。中文译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成: 1 企业的理念识别(mind identity简称mi);2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

三、USP理论

罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。

四、SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：

优势（Strength）、劣势（Weakness）机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。

五、5W2H法

这七个方面是:

(1)Why：为何----为什么要如此做？(2)What：何事----做什么？准备什么？(3)Where：何处----在何处着手进行最好？

(4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？(5)Who：何人----谁去做？(6)How：如何----如何做？

(7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？

包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术（HOW）的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH（多少）即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！

做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

六、马太效应

美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷。

七、马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛（Abraham h.maslow，1908－1970）所首创的一种理论。马斯洛提出需要的5个层次如下：

1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

八、麦克尔·波特竞争理论

哈佛商学院的教授——麦克尔.波特

他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中(lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架。

尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。

十二、品牌形象论

20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。其基本要点是：

1、为塑造品牌服务是广告的最主要的目标。广告就是力求是品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象。

2、任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重

点。

3、随着同类产品差异性减小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要得多。

4、消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该运用形象来满足其心理的需求。

十三、木桶理论

所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论： 其一，只有桶壁上的所有木板都足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。

“木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能

完全发挥团队作用，充分体现团队精神。

十四、羊群效应

羊群效应是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。例如一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。

有则幽默也反映了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。

十五、4P理论

杰瑞?麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。4P为企业的营销策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行原则，站在企业立场，重视产品导向。

产品—Product；价格—Price;通路—Place;促销—Promotion

十六、4C理论

4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中

心实施有效的营销沟通。

消费者的需求与欲望（Consumer needs wants）把产品先搁到一边，赶紧研究消费者的需求与欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人

确定想要买的产品；

消费者愿意付出的成本（Cost）暂时忘掉定价策略，赶快去了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本；

购买商品的便利（Convenience），忘掉通路策略，应当思考如何给消费者方便以购得商品；

沟通（Communication），最后请忘掉促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。

十七、果子效应

对于消费者而言，品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或别人的经验加以选择。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其余的果子也都会

是甜的。这就是品牌的“果子效应”。

“果子效应”能保证企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。

十

八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段

1、领导者战略：公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其他公

司起着领导作用。

2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可

能取代领导者的地位。

3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。

4、利基者战略：他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免

与大公司竞争。

十

九、CI系统

CI是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文Corporate Identity System（企业

识别系统）的简称。

CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。

CI由MI、VI、BI组成。

MI（Mind Identity）理念识别（企业思想系统），是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。

VI（Visual Identity）视觉识别（品牌视觉系统），是指企业识别（或品牌识别）的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性（或独特的品牌文化）。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、标语组合等；应用要素是指：办公用品、公关用品、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制服饰物、交通工具、广告展示等。

BI（Behavior Identity）行为识别（行为规范系统）：是企业思想的行为化，通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活

动、品牌推广等。

形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；

而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证。

二十、现代策划

策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。

综上所述策划有一下几个主要的特点：

第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。

第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。

第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。

第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。

第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。

第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创

意。

第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个

失败的策划方案。

九、蓝海战略

W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书。蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

目前在某些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下，即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在，发现市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略

十、长尾理论

与二八法则相对，21世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益客户等等。

长尾理论要想发挥效果必须具备条件：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。

十一、定位理论

创始人特劳特与里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。

定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必须了解他们的思考模式，这是进行定位的前

策划是什么为什么要做策划 第2篇

（二）之“什么是策划”

策划不是文书，策划也不是计划，策划不是模仿而来，策划也不是信手拈来。

那什么才是策划，在理解什么是策划时，必须先了解策划二字的含义，策划二字应该是分开理解，“策”：策略、计谋；“划”：计划，执行；所以策划的解释就是是针对企业在市场中所面临的市场状况而给出具有建议性的可行性的方案。

在了解了什么是策划后，那么对于什么是一个完整的策划案我们就有了可评判标准。根据上文对于策划二字的解释，一个完整的策划案由两部分构成，策略案和执行案，策略案就是说明你的方向，为执行的落地给出可行的方向，说白了就是你对于问题的解决的答案要在策略案中体现；执行案就是如何把你的策略案落地，可执行。所以不论是什么策划案，都会有一个策略案在支撑，每一个策划案都不是凭空而出的。

也许您对我的说法有疑问，为什么我做活动策划案时没有策略部分。其实不然，活动策划案的策略部分就是你形成活动主题的思路表现，活动主题可以说是活动策划案的门面，我们很多人在做活动策划时，是否在为想一个主题而抓狂，这就是因为你的活动主题是以一种天马行空的思维来考虑的结果。为什么你们的活动，没有达到预期效果？为什么你们的活动做了后，毫无反应？很大原因在于你的活动主题，如果你觉得“迎五一，大放价”这也算主题的话，那请你好好买本活动策划的书来看看，看看活动主题的确立到底需要注意什么方面。

敬请关注“策划新人手册

（三）之策划人应具备的素质”

百货零售企业为什么要做全渠道? 第3篇

现在讨论这个问题似乎有点老,因为绝大多数企业或深或浅早有布局,业界思考的可能不是要不要做的问题,而是怎么做好的课题。

百货零售企业为什么要做全渠道?

互联网改变了人们的生活方式、消费习惯。尽管实体店顾客的新老交替从未停止过,但从未像现在这样“青黄不接”。百货企业不如果不学习、不应用,不亲身实践,永远不会有切实体验,不会真正掌握互联网,而与互联网脱节,就会后落后于时代,疏远消费者。

天猫超市总经理金诚说,家乐福过去很年轻,但现在给人的感觉已经老了,很有道理。家乐福之“老”,不是相对于自身的“老”,而是在电商对比下的“老”。两相对照,实体零售存在的诸多问题被暴露甚至放大,比如不够亲民、不够便捷、与顾客联系不紧密等等,急需改进和提升。

发展全渠道,可以优化消费场景、多元化支付、加强互动、便捷服务、增强体验,还可以获取数据、密切与交流。如果做得好,对销售也有直接促进作用,意义重大。所以无论是购物中心还是百货店,不管是自建app还是与第三方合作,都在加紧全渠道布局。

线下实体店、线上电商都是零售业的组成部分,“陆军”与“空军”的融合才能形成体系化作战,不发展线上就少了“一条腿”。虽然短期来看未必能决定企业生死,但长远来看可能使企业陷入被动。举个简单例子,如果此前没有一点全渠道基础,做个跨境电商都不容易,从头来做也会丧失先机。

百货零售的全渠道为什么鲜有成功案例?

很多人都会提出这样的问题,这要看“成功”的定义是什么,吸引顾客关注、进店算不算成功?稳住了客流、销售、利润算不算成功?如果算,其实很多企业的全渠道是有价值的。

跟阿里喵街的一位兄弟聊天,他说,电商的便捷就是缘于商品、会员的电子化,喵街解决的也是品牌、停车、排队等可视化的可视化问题,能够做到即时操作,实际上就是借鉴电商的便捷。据他说,在杭州城西银泰城,喵街带来的新增客流在20% 左右,如果属实就非常了不起,这年头,客流增长两成需要多大的投入?

其实已经有越来越多的企业注意到了这一点,不再把全渠道的目标聚焦于销售这一点上,因为百货企业在发展线上购物上有先天不足:自营为主的经营模式缺乏对货品实质性的控制力,而发展直采自营、自有品牌显然非一日之功。

有专家指出,如果线下实体店做得不好,很难指望线上能有大突破。这话说得很对,但也不必等线下完全做好了再来做O2O全渠道,完全理想的状态可能是不存在的,况且即使百货店实现了完全自营,线上卖货也不可能是阿里、京东的对手。一边改造提升线下,一手布局推进全渠道是比较务实的做法。还不具备线上卖货能力的时候,先搞营销、支付、服务、体验的全渠道也很不错。百货店、购物中心不是为全渠道而全渠道,所有的布局都是为实体店服务的,都是为提升消费者体验,任何对此有益的动作,都是有价值的。

如果指望全渠道能够“药到病除”,搞了之后业绩暴增,那是不切实际的幻想,世上原本就没有这样的“灵丹妙药”,那样“成功”的全渠道永远不会出现。事实上,全渠道不仅不能“药到病除”、“起死回生”,它还会放大实体店的问题和不足,当然也会放大特色和优势,带来的“马太效应”非常突出。

银泰商业的全渠道布局广泛而深入,但它一季度的业绩不升反降,我觉得这不是因为它的全渠道没有价值,如果不涉足全渠道的话,它的降幅可能更大。大商天狗去年做了18 亿,总体占比也不高,但电商可能仍然是大商集团的战略性业务。成都伊藤洋华堂的线上超市开了7 年,猜测销售额可能不会太高,但他们一直用心去做,为什么?顾客需要,有价值。

百货零售的全渠道尝试结果不如预期,最重要的原因可能有两点:一是企业自身的问题,不碰货,线下做得不够好;二是掌握互联网工具,学会互联网的玩法,特别是要把这套新的东西与线下很好的融合起来,难度不小,有可能是一场“马拉松”。但难不是放弃的理由,日本百货业的衰退持续了十几年,如果不坚持下去,又怎能见到今天重新增长的曙光?

百货零售的全渠道应该怎么做?

我相信没有人能准确回答这个问题,那些承诺做全渠道就能增加多少客流、新增多少销售的培训机构、“资深专家”,我敢肯定都是忽悠,许诺的效果越好,忽悠就越厉害。因为全渠道这东西大家都还在探索,阿里喵街、万达飞凡也都还在“试验阶段”,阿里其实也没有太多的高招,否则不会不用于银泰。其他的,大商天狗也不算太理想,而大润发飞牛网、京东到家都还在亏损。

百货零售企业做全渠道,我觉得首先不能“烧钱”,实体店盈利不易,获风投青睐更难,没有烧钱的资本,而且它的入口就在门店,因此不必也不能盲目投资。与苏宁的激进转型相比,我更欣赏国美的沉着稳健、精耕细作;对比大润发飞牛网的全国覆盖,也许沃尔玛APP一城一地的推进更好。

其次,百货零售的全渠道应与实体店业务紧密结合,脱离了实体店谋划的线上布局可能难有生命力。马云说“电商不是一个零售渠道,不是一个销售方式,而是一个思想观念的进步”,我理解,这或许强调融合的重要性。全渠道的布局应该从实体门店出发,着力解决实体店的痛点,如更好地链接顾客、快捷收银、便捷服务、解决顾客停车、找店、排队等难题痛点,这些现场的创新、场景的优化、服务的升级,都可以大胆地投。天狗网CEO刘思军将其作用定位为“创造调频互动而非调频购物”,非常准确,既是互动,就要以实体店为中心,为实体店服务,线上线下整体规划、联合营运,如果由单独的电商部门运作,还是线上线下“两张皮”,恐难做好。

再次,关于线上售货的问题,实体店也完全可以探索尝试,一是跨境电商业务是一个非常好的突破点;二是自营商品、自有品牌,只要价格有足够的竞争力,也可以放到线上售卖;三是对部分已经实现双线同价的商品(天猫店与实体店同款同价),可以双线售卖,还可以虚拟货架弥补实体店陈列展示的不足;四是部分有价格竞争力的联营商品,特别是出清商品,也可以通过APP销售。

最后,营销、服务、采集数据也是全渠道的重要内容,比如,发放各种卡券、红包、抽奖等等,可以放在app上,避免顾客排队;为餐饮、儿童、娱乐等体验业态品牌提供移动CRM服务,开展线上营销;通过一定的技术手段实现二次链接,获取包括但不限于客流等数据,也值得发力去做。

百货零售的全渠道应该怎么做?

首先不能“烧钱”

其次不能脱离了实体店谋划的线上布局

再次关于线上售货的问题

时代需要什么，我们就策划什么 第4篇

【关键词】《“一带一路”：机遇与挑战》；编辑；策划；手记

【作者单位】刘敬文，人民出版社。

《“一带一路”：机遇与挑战》是笔者2015年策划的图书，该书先后获得一系列奖项，销售量超过15万册，有很好的社会效益和经济效益。该书出版以来，陪伴着笔者一起成长，在这里笔者谈谈时政类图书的一些出版体会，以期与同行分享切磋。

一、时代需要什么，我们就策划什么

有人认为：“在整个图书利润总额中，选题策划的利润贡献率一般在50%左右，有时甚至高于50%。”从中我们可以看出，选题策划对出版来说有多么重要。如果没有好的选题，再出色的编辑和校对，再出色的营销，都难以将一个糟糕的选题做成既有社会效益又有经济效益的图书。那么，对于时政类图书来说，我们应该策划些什么样的选题呢？在具体的工作中，笔者认为，时政类图书首先要关注时代的需要。

孙中山曾说：“世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”一个时代，有一个时代的大势，有一个时代的需要。这个时代大势，既是世界的发展趋势，也是一个国家的发展趋向，当然也是社会的发展动向。这是图书出版的背景。图书出版，尤其是时政类图书的出版，毫无疑问，与这个时代息息相关，同频共振。作为一位出版人，首先要认清这个时代，方能谋定而后动，策划出为广大读者所认可的优秀作品。“一带一路”是中国的大战略。2013年9月，习近平在哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学提出共建“丝绸之路经济带”，10月在印度尼西亚提出建设“21世纪海上丝绸之路”，一石激起千层浪，国内国际对此进行了热烈的讨论。正如《“一带一路”：机遇与挑战》开篇第一句话所说的，“中华民族伟大复兴的中国梦通过什么途径来实现？中国崛起关键阶段通过什么伟大倡议以确立国际话语权？中华民族伟大复兴的中国梦对人类文明有何担当？‘丝绸之路经济带’与‘21世纪海上丝绸之路’（简称‘一带一路’）的提出，就是对这些重大问题的切实回答。”这就是当前中国的大势。策划这样的图书，是时代所需，社会所需，国家所需。同时，笔者发现，国内的电视台、报纸、互联网等对“一带一路”讨论比较热烈，观点纷至沓来，然而出版行业却比较冷清，尤其是缺少面向广大读者的普及类图书。很显然，这是一个市场的空白，是出版可以施展拳脚的地方。当然，不能打无准备之仗，谋定而后动，笔者立刻通过互联网、电视、报纸等，对习总书记提出“一带一路”的背景、过程等有了系统的认识。这为笔者策划相关图书奠定了基础。

二、选对作者很重要

毫无疑问，对于一本图书来说，作者很重要。没有作者提供稿源，巧妇难为无米之炊。对出版社自主策划的选题来说，选一位合适的作者尤为重要。作者是否合适，一是看其是否对该问题有深入的研究，二是看其是否有较好的文笔。前者保证文章写作的专业性，不至于写出来的东西没有价值可言；后者保证写出来的东西具有可读性，不至于读者读不懂，读不进去。具体到《“一带一路”：机遇与挑战》一书的策划而言，笔者很庆幸，能和王义桅教授合作。王义桅是中国人民大学国际关系学院教授，博士生导师，国际关系领域的权威专家，且有中国驻欧盟使团外交官的经历，对中国的政策和世界的形势有很好的认知。笔者之前便和王教授认识，对他的学术素养是了解的。此外，王教授文笔很好，善于在文中讲故事，化深奥为通俗，让普通读者也能读明白，读得进去。当时，让笔者犹豫的是，不知道王教授是否对“一带一路”有专门研究。于是，笔者在网上搜索了他在《人民日报·海外版》等媒体发表的几篇谈论“一带一路”的文章，发现他写得很专业。事后也证明，《“一带一路”：机遇与挑战》的书稿专业程度及语言风格，符合普通读者的阅读需求。

三、编辑要参与书稿框架的设计

编辑与作者如何就书稿内容的框架进行互动，对书稿的成功与否有很大的影响。笔者从这几年做编辑的经验得知，很多专家学者写作，考虑得较多的是该书的专业性，比如观点是否有所创新和突破，而对于读者的需求和阅读能力考虑的比较少，自然也不太考虑图书是否有市场等问题。实际上，书的框架决定了作者要写作的大方向。编辑要想让图书在市场上受读者欢迎，必须要与作者一起设计图书的框架，善于与作者沟通，并从出版的角度提出真知灼见。这就要求编辑不仅要专，对某一学科有深入研究，而且要博，对其他学科有所涉猎。这样，才能在与作者构思框架的时候不至于畏首畏尾，提出的意见才能有见地。

回忆起《“一带一路”：机遇与挑战》图书的策划过程，当时是王义桅教授来到人民出版社，而笔者当时仅仅是要策划一本“一带一路”的图书，对于具体怎么写，写什么，思路并不清晰。笔者问王教授打算写“一带一路”哪一方面。他说，当前国内谈“一带一路”机遇的比较多，谈风险的少，为此我们可以详细深入地介绍“一带一路”面临的风险与挑战，为政府、企业等开展“一带一路”工作提供参考。笔者特别佩服他对“一带一路”研究之专业、深入，一针见血地指出了国内研究存在的缺憾和读者关心的问题。任何一个战略的实施，都面临风險问题。但仅仅写风险并不太合适，读者也关心机遇。要是将“机遇”与“挑战（风险）”都写进去，辩证地看这个问题，更加客观理性，社会更容易接受。于是，笔者把这个想法跟王老师讲了，他也深表赞同。于是，便有了《“一带一路”：机遇与挑战》的书名和基本框架。该书的第一部分对“一带一路”进行了简要介绍，第二部分谈“一带一路”机遇，第三部分谈“一带一路”的挑战，第四部分谈如何建设“一带一路”。全书18万字，一气呵成，读者看后可以对“一带一路”有系统全面的认识。

四、控制出版进度

时政类图书，与其他类图书的不同点，就在于时效性强。某一个主题的图书，首先出版的往往占尽先机，出版社支持，媒体关注，读者关注，销售量自然能保证。“一带一路”这个主题，是典型的时政类图书，时效性强。

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1.编辑要与作者商量好交稿时间

作者不交稿，图书编辑等环节便不能继续下去，出版社只能干着急。笔者当时和王义桅教授商量的是，一个月见书稿，一个月内出版，争取成为国内第一本从国际关系角度解读“一带一路”的著作。为了完成书稿，王义桅教授加班加点，利用一切时间，甚至在飞机上都在写。这让笔者非常感动。最后，王教授如约交出了稿件。

值得说明的是，在编辑书稿的过程中，发改委、外交部、商务部的“一带一路”愿景与行动文件公布，王教授又根据文件内容对书稿及时进行了修改，保证了书稿的质量及出版进度。这说明，时政类图书与国家政策等密切相关，编辑要时刻关注国家政策、文件等的出台或变化，及时将相关变化体现在图书之中，才能避免图书一出版便过时的尴尬。

2.编辑要统筹兼顾、加快进度

作者交稿后，出版社要掌握好出版进度。首先，编辑要尽快地、高质量地完成书稿内容的一审工作。笔者在编辑《“一带一路”：机遇与挑战》过程中的想法是，好的稿子到了自己的手上，必须全力以赴，才能对得住作者、对得住书稿。在保证质量的同时，为下一环节留出更多时间。其次，要统筹协调好复审、终审、校对、封面设计等工作。笔者很感激人民出版社总编辑辛广伟及编辑室主任张振明，因为他们不但对于封面设计、书名等提出了宝贵的指导建议，还协调我们部门及其他部门的同事加班加点，保证了图书出版的快速、高效。可以说，没有人民出版社领导及同事的支持，也就没有该书的出版及当前广泛的社会影响。众人拾柴火焰高，一本好书的出版，作者很重要，出版社内部的支持与协调工作同样重要。

《“一带一路”：机遇与挑战》出版后得到社会的广泛关注，很多媒体不请自来进行报道，其中很大的一个原因是该书系国内首本从国际关系角度通俗解读“一带一路”的著作。在察哈尔学会举办的新书发布会上，有的读者自愿从上海赶过来参加；在人大重阳金融研究院召开的发布会上，原本能坐100人的礼堂，挤进了150多人，后面站了好几排，可见其受欢迎程度。有的学者针对该书的创新性，评价王义桅教授是“弄潮儿向涛头立。手把红旗旗不湿”。有的记者跟笔者反映：这书出版正逢其时，发改委、外交部、商务部的“一带一路”愿景与行动文件刚公布，你们就出版了这么优秀的著作，正是我们所需要的，我们愿意为这本书做报道。

五、图书装帧设计要注意细节

好的封面往往能够吸引读者，并在书店众多品种图书中脱颖而出，而不太好的封面容易让读者产生逆反心理，在书店里也容易泯然众人。所以，编辑要提高对封面设计重要性的认识。有些编辑认为，书籍设计是图书设计师的工作和职责，与编辑无关。编辑只需要坐等其成，将书稿电子版交给设计师后就可不管不问。实际上，图书设计师手头通常有很多书要设计，若要求他对所有的书稿都通读以了解内容，并不现实。为了帮助设计师掌握一本书的内涵和精要，编辑就要主动作为，与设计师多谈些书稿的内容，甚至为其出谋划策。《“一带一路”：机遇与挑战》的封面分两部分，上半部分是商队在沙漠中行进，背景是黄色，喻示丝绸之路经济带；下半部分是蓝色，海水的颜色，喻示21世纪海上丝绸之路。该书第一次印刷上市后，部分读者觉得封面过于学术化，不太活泼，我们重印时又设计了个浅蓝色的腰封，腰封上放有该书的获奖信息，这样既达到宣传的效果，又让封面更加活泼，吸人眼球。在封面设计的过程中，编辑要发挥主观能动性，与设计师多沟通，并广泛听取同事、讀者的意见，不断完善，决不可一意孤行，主观臆断。

六、利用一切渠道做好图书的发行与宣传

俗话说得好，酒香也怕巷子深。当今社会，是一个信息爆炸的时代，每年出版的图书品种就有30多万种，更不用提电视、互联网、移动新媒体上更加繁杂的信息。因此，图书的宣传工作非常重要。没有宣传，读者连有这本书都不知道，当然不会去购买。作为编辑，要有宣传意识。书一出版便万事大吉，被动等待读者来发现的想法，早已经过时。《“一带一路”：机遇与挑战》出版后，宣传工作主要有以下几个方面。

1.主打两场新书发布会

该书举办的两场新书发布会第一场是人民出版社与察哈尔学会合办的，第二场是人民出版社与中国人民大学重阳金融研究院合办的。两场发布会都邀请了众多专家及媒体人士，每场效果都很好，座无虚席，提问踊跃，思维碰撞出火花。

2.撰写书评

王义桅教授邀请了中央社会主义学院第一副院长、党组书记叶小文，国务院发展研究中心副主任隆国强为该书撰写书评。他们的书评有一定的权威性，发表在《经济日报》《北京日报》等媒体后，产生了很大的影响。

3.举办读书会

在人民出版社读书会的支持下，我们举办了两场读书会，让读者和王义桅教授面对面交流。王义桅教授学识渊博、口才极好，给听众留下了很深的印象。

4.利用互联网进行宣传

“互联网+”时代，网站、微博、微信等宣传方式是图书宣传的重要方式。我们充分利用了这些渠道，选取精彩内容进行发布，起到了很好的效果。

5.将图书的获奖信息及时传递给读者

《“一带一路”：机遇与挑战》先后入选《中国新闻出版广电报》2015年度好书、中国出版协会2015年中国30本好书、中国图书评论学会与中央电视台联合推出的“2015中国好书”等多个重要奖项。该书还入选中宣部理论局、中组部干部教育局向党员干部推荐第十一批学习书目，被全国众多地方省市党委理论中心列为学习用书。图书获奖后，我们都在书的腰封上体现出来，并与当当、京东等网店沟通，将获奖信息列入图书的简介之中。

6.作者主动自发宣传该书

对于图书的宣传，出版社的工作很重要，但没有作者的配合，效果可能事倍功半。作者主动自发的宣传，有时候操作远比出版社更容易，影响更大。王义桅教授在图书出版后，充分利用自己的资源，在讲座、会议、访谈中宣传该书。比如在举办“一带一路”百人论坛时，王教授和举办方沟通，允许人民出版社到会场入口处展书。这种活动，让图书与目标读者直接面对面，减少了中间环节，既销售了图书，又达到了宣传效果。

恩格斯说，历史是这样创造的：最终的结果总是从许多单个的意志的相互冲突中产生出来的，而其中的每一个意志，又是由于许多特殊的生活条件，才成为它所成为的那样。这样就有无数互相交错的力量，有无数个力的平行四边形，由此就产生出一个合力，即历史的结果，而这个结果又可以看作一个作为整体的、不自觉地和不自主地起着作用的力量的产物。图书的出版其实也是这样，作者、编辑、校对、宣传、发行、读者等各自做出自己的贡献，最后才有一本书的成功。编辑就是要在这众多角色之中，找准自己的定位，发挥好主观能动性，让图书实现社会效益与经济效益。

策划是什么 第5篇

种智力成果，而前期谋划或计划或思维最后变成现实的这个过程就是策划。策划是什么?什么样的策划才是科学的策划?人们用什么样的方式才能达到策划目的?

知识是前人留下来的先进技能和技术，策划是什么，策划是知识创新的智能钥匙。前者是静态，后者是动态，前者是历史的，后者是未来的，静态+动态、历史+未来，就可以产生质的飞跃。

知识的首要问题是创新，人们试图在寻找创新的钥匙，要提高生产效率，促进生产力的发展，用什么手段可以变成现实。在研究许多企业的个案中，我们是否可以用这样一种理念概括：知识+策划二财富

策划是一种能力，它是一种谋略，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命，如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识的能策划是知识的上层建筑知识是策划的必备基础策划人必须掌握知识，而且应该掌握广阔的多种知识的人,一个成功的策划人，往往是一个复合型人才。没有知识的人从事策划显然是盲人摸象。

理解知识与策划的关系，也回答了一个问题，为什么企业家常常不相信策划人呢?有些策划人为企业开出的“灵丹妙药”，要么是企业家自己都会开的处方，要么是找不到药种的处方，要么吃了后根本就治不了病，还有的还会加重病变。这是因为许多策划人连基本知识都没掌握，就给人策划，当然，不能胜任社会

对策划的要求。

所以，我在这里奉劝一些学策划的人，千万不要学春秋战国时期的庞涓，向鬼谷子学军事，学了半桶水，就要求下山去当别人的军师，结果误国误已，被孙膑打得一败涂地。

策划也是一种生产力。策划本身就是一种创新，就是运用知识的一个过程，它的目的在于提高生产效率，从这个意义上讲，策划是创造一种生产力。近100年来，人们运用知识所创造的物质财富是以往几千年的几倍、几十倍。生产力中人的因素变得更大，今天的人从事生产，必须掌握知识，拥有知识的人在运用和驾驶生产中，显得更有计谋，更有章法，这一切不得不归功于人们懂得策划。

这是一个值得叙说的问题。策划，在日本称作企画，到了台湾称作企划，在美国称作plan。那么到底什么是策划呢？拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理、生产经理等干的事。虽然，老一代的策划人大都倒下了，并不是说以前就没有策划，也不是以前的策划对社会、企业没有作用。现在策划业面临的问题应该是：如何适应现在的新形势。现在，国内有老一代的厂长、老总们，国外又进来一批洋水灌过的XBA们，还有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企业宣传“赢利之道”，但是，他们又都不是在搞策划，因为国外就没有策划这个职业，这是具有中国特色的东东。因此，也必须在国内人中，才能出现真正胜任策划职业的人。可以套用一句话，叫做“走下神坛的策划”。

虽然说策划并不就是想一个有想法的广告,但最起码应该是一个专业的有创新感的专业人士。虽然说plan在每个具体行业中的位置也不尽相同，不过我觉得共通的一点应该是有一个时刻准备创新的思维，应该有一个企业整体的形象概念，应该有一套连贯的思路。而不应该是像大部分人脑子里想的是骗子。据说98年中国人最讨厌的十个单词中，策划排名第一。现在，各个公司一想到公司需要什么好的形象，好的创意，就会想到广告公司策划公司。其实并不是他们里面的人比别人多长了一个大脑或多吃了几斤外国墨水,而是在广告这个行业中竞争的不是技术，而是创新。

如果，每家公司都意识到plan是需要作什么的，或是说更加关注一下公司的文化。也许中国早就有像麦当劳这样的企业了。

每个看过renren.com广告的人和去过renren网站的人都不会说她作的很漂亮，可是如果有一天renren的页面突然换成绿色和黄色，别人一定会说这不是renren。虽然我并不看好renren，最近也听说她刚刚关了台湾公司。不过你觉的renren和那只狐狸比起来,那个更加印象深刻呢？

包括前期市场的调整 产品分析 中期的产品更新 后期的客户服务

今天下午看到荀卿的一段话，曰：人主者，以官人为能者也；匹夫者，以自能为能者也。意思是：作为国君是以任用人才为能事的；作为百姓则是以提高自身能力为己任的。

看完后，瞬间有了一个认识，就是什么是策划人。那什么是策划人呢，顾名思义就是策划“人”，策划的首要任务就是在与人打交道，人脉的关键性在任何策划中均起到不可估量的重要作用。

且不说针对一个项目，单从荀卿的那段话，就可看出，要为人上人，首先应先做人，其次识人，最后为用人。做人就是修身，修身是立志之本，人们常说立德为重中之重，但我认为这解释还不全面，应为立有道之德，道是什么，是行走的思想、是不断的反思，所以有道之德，即为向前流动的德，这种德能给人一种亲和、一种威严、一种仁爱，它又代表着一种智慧、一种力量和诚信，这才是齐家、治国、平天下的根基。“知人者，王道也；知事者，臣道也”，识人其实是高手过招中无声胜有声的心理战，了解对方，知道对方的心理活动，除了经验、技巧外，只能看天分了。汉高祖刘邦原为一个混子，但却深知将将之道，能使韩信、萧何、张良为其卖命，就是因为刘邦已将识人、用人的技巧发挥致极点的原因。用人同样也是一非常微妙的事情，怎么用、在什么时间用、在什么位置上用，这个度的把握简直就可以说成：失之毫厘、谬以千里。举个例子，古语云：飞鸟死，良弓藏；敌国灭，良臣亡。可用此古语解释公司内部的领导升迁问题，就是一个销售人员如果控制了大量的客户，他给公司带来大量的利润的同时，也带来的潜在的威胁，就是如果他一走，客户的资源也随之消亡，所以公司老板要把握这个度，在适当的时机，让他升职，给他加薪，目的是为了在留住他的同时，削弱其对公司潜在的威胁，他权利是大了，可是是在管理和决策方面，但与客户的接触反而少了、疏远了，这就是用人的度。

回过头来，我们再看一个项目中，人的策划的重要性，你有一个很好很好的创意，但没有人的帮助，这里包括协助你做的人和准备让你做的人，你的创意就是空中楼阁，当然不排除，有一见钟情、高风亮节的人，但这毕竟还属少数。策划这些人，使这些人能为你服务，这就是你的首要工作。在商场上有句话是，要做事，先做人，做人就是自己学会做人和做他人的工作。策划离不开商业战场，所以策划以人为先就是硬道理。而策划人就是懂得策划“人”的神。策划的书面解释!

房地产策划是根据房地产开发项目的具体目标,以客观的市场调研和市场定位为基础,以独特的概念设计为核心,综合运用各种手法,按一定程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划,并以具有可操作性的房地产项目文本作为结果的活动.希望大家能对策划有所理解,不要理解为在厕所里画画,简称厕画.自己感觉我们现在的房地产策划有很多华而不实的东西。

当我们在面对一个项目的时候，必须要找出它灵魂所在，而这个灵魂是消费者心中某个柔软的地方——

或者有人会说这个柔软的地方就是我们的卖点，而卖点其实是可以通过各种方式包装、挖掘和人工塑造的。

我们所有的策划，必须服务于项目的灵魂，即我们定位中所说的宏定位（或叫核心定位）。只有定位了这个项目的调性和产品的类型等基本元素，定位了项目的市场姿态和情感诉求中心，才可能出来具操作性的房地产项目文本。

不懂策略的策划不是好策划„策划就是在产品和市场中间搭一座桥,根据消费者的具体情况确定桥的大小长短,使产品尽可能快速的通过桥,产生收益.人性化的策划更容易被市场接受,因为市场主体是人！

面对一个问题，我们总是先要弄清楚问题的来龙去脉，为什么会是这样，然后在此基础上寻求可行的解决方法，这其中必然有对现实资源的利用与作用的最大的发挥，或者这样做之后，利润最大化、实现潜在的目的等都是我们所追求的结果，策划的过程其实就是分析问题，整合现有条件，解决问题的过程。

这是策划中的执行与沟通方面的问题。与开发商沟通，与市场沟通。策划不是计划，没有前瞻性何来运筹

策划不是大话，不切实际必徒生悲伤

策划不是瞎话，适度超越才显其功力

策划就是生活

策划就是思维

策划就是整合只有以独特的角度发现事物之美，并依照科学、细致的程序化运做来策划、决策、实施方可称之为策划

 商场如战场，身处风起云变的经济环境、面对风格迥异的消费市场，组织、协调、控制、监督等管理职能已越来越难以适应市场竞争的需要，智者生

存，策划开始在知识经济时代登上了管理的舞台。

企业策划定义

一、狭义的企业策划

策划镶嵌着人类的智慧、开掘了创新的源泉、充当着社会的调色盘，感染于策划的效力，为了形成经营特色、挖掘企业潜能、强占市场先机，现代企业的管理过程一直就贯穿着策划的过程。

策划的范围相当广泛，为了实现目标的谋划都可以称为策划，无论谋划的内容大小、无论谋划的实效强弱，只要谋划的行为成立，就可以确定为一种策划。这种为实现企业目标而贯穿在企业管理过程中的谋划就是企业策划。

二、广义的企业策划

虽然谋划就能构成策划，但随商业文化的发展，单纯的谋划已经狭隘了企业策划的定义。现代管理以追求财富最大化为目标，企业策划作为管理的职能，只有创造出最大的商业价值，才具有实效的意义，要创造商业价值，企业策划就不能再单纯是一种谋划，它必须要依赖管理系统、通过管理职能、遵循科学管理原则、融入商业的管理才能实现，企业策划以文化为底蕴，偏重于企业品牌和企业形象等企业文化价值的创造，按照商业价值来区分，这种商业管理更直接表现为一种软性管理，只有确立了企业策划的软性管理地位，才能将策划融入经济，奠定企业软性经济价值的基础，实现企业硬性管理和软性管理的有效结合，确保企业财富最大化，展现管理的科学性。

策划离不开创意，根据企业策划的价值分析，广义的企业策划应定义为：通过商业文化创意来创造软性经济价值的一种的软性管理。

企业策划以文化为底蕴，以创造企业文化价值为基础，虽然，在现实性管理中策划归类为管理的职能，但管理和策划的功能总是存在一定的差异，而且很多企业还局限于传统的企业管理方式：只懂得通过利润来实现收益，没有发挥企业文化和资本运用的作用，为了便于对硬性管理和软性管理的理解，我特将现实性管理划分成传统管理和企业策划两大功能：传统管理就是对硬性经济的创造，企业策划就是对软性经济的创造或传统管理是硬性管理、企业策划是软性管理，则：现实性管理是传统管理和企业策划的结合。

什么是文案策划 第6篇

文案的工作一般是这样的：

客户需求信息（业务信息来了）--具体方向沟通（与客户进行广告内容及方向的大致沟通）--撰写文稿（根据客户类型、需求、沟通意见等综合结果，按照一定技巧来撰写文案）--交设计部（文稿最终交给设计部，由设计部来负责视觉表现）--给客户提案--客户修改或认可--完稿。

策划是文案的上游环节，其人员素质要求要比文案高一些，一般一个策划可以做出一份合格的文案，但文案却很难做出一份全面的策划。策划是统携全篇的纲领，而文案则是画龙点睛的章节。策划是广告系统中的根基与框架，文案则是广告中的一个环节。策划可以涉及到前期市场调查、分析、提炼等一系列庞杂繁复的工序，并决定了后续平面、文案的创作方向。

一、策划与创意：

1.策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀

2.策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售

3.策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金

4.策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业

二、策划文稿的撰写：

1.最忌空洞无物、闭门造车。二忌辞藻堆砌、华而不实。三忌文笔不畅、别字先生

2.文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失

3.策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解

4.策划离不开深入细微的调查研究，策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行“速成学习”，尽快由一无所知变成行家里手。

5.调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等

6.策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可

三、文案要使用规范的格式录入，并养成良好的、训练有素的办公习惯

给客户的策划稿件一般应套用公司规定形式的页眉、页角、页码，并使用规范的Word、Excel文档格式排版、编号。若打印协议书一类的正规文件，一般应遵循“标题用黑体，正文用宋体”；

电脑录入时要编写恰当、易分辨的文件名保存，而不要随意敲出一个名字。发送E-mail时同样要编写一个恰当、易分辨的邮件主题名称，以便于客户阅读。禁止发送无主题或随意敲击主题的E-mail；

完成的文稿要及时删除或保存在个人文件夹中，并定期清理电脑资料，妨止泄密。

什么是广告公司的文案？

“文案”的职位名称，不是通识性的名称，只是不同企业中特定的岗位名称，要将文案的工作一分为二，即策划文案和创意文案。

策划文案的工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：

■ 文案必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。■ 必须掌握整个策划的战略指导思想。

■ 必须以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

■ 在遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

■ 在有力的贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

创意文案主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等）。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容：

■ 对项目的各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。■ 准确把握目标消费群的心态。

■ 了解宏观政策及大市场对项目本身的影响。

■ 与市场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

■ 比较市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

■ 及时获悉开发商对文案创作的要求，灵活调整文字内容和形式。

1、将工作当作一场非赢不可的理性游戏

一直认为，工作的最高境界是将其于生活融为一体。不断挖掘工作中的乐趣，用严谨的工作态度、专业的工作水准和不拘一格的工作方法将工作变成一次非赢不可的理性游戏是我终生追求的目标。

这不是一般的工作，而是综合判断力、创造力、分析力和执行力的一场游戏。这既是挑战，也是诱惑。在饱含热情的状态下完成一个繁复工作的同时，自己的能力也获得了进一步地提升。

2、全面提升自己的综合能力

不断提升自己各方面的素质，具体应从以下几点入手：

■ 自备一本创想录，将一瞬间的灵感记录下来，通过日积月累、提炼精萃来增强自己的创意力。

■ 尝试用多样化的写作技巧撰写各种文体，并通过比较他人成功及失败的文案作品，不断提升自己的写作水平。

■ 博览群书，扩展自己的知识面，使作品能具备一定的深度和广度。

■ 看一些画展，听一点音乐会，在任何艺术渗及的地方逗留一会，于潜移默化中提高自己的艺术鉴赏力。

■ 不定期参加一些专业知识的培训，并通过多种渠道收集各种房地产相关信息，在增强自己专业知识的基础上，加强自己的市场嗅觉。

■ 在做任何项目时，把自己当作该项目的目标消费群体，亲身体验项目的每一个细节，并将其和目标消费群体的生活习惯及消费特征、消费心理等加以联系。做到深入消费者的内心世界，进而扩展自己的心理视野。

3、加强对市场的研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。

例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。

所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

5、深入理解客户的观点

我们的客户都是专家，我们的角色定位在于如何为这些专家提供有实践价值的营销参考，并加以贯彻执行，所以深入理解客户的观点是十分重要的。在理解过程中，需要解决几个问题:

■ 客户观点的理论依据是什么？

■ 客户观点中哪些是正确的、哪些是有待商议的，哪些是不可取的？

■ 客户观点中的可执行性如何？

■ 客户观点中是否有遗漏的部分？

■ 怎么在文案中完美地表达出客户的想法？

解决了这些问题，文案至少能在客户挑剔的目光下获得较大的生存空间。

5、加强团队沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况：设计人员没有与文案人员一开始没有很好的沟通；结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超

强的团队中展现出自己独特的个性和才华。

6、用心体验目标消费者的感受

要写出一篇打动人心的好文案，必须用不同的心境体验每一类人的共性之处。他们的生活习惯、居住环境、消费行为、文化观念、喜恶偏好等，都是我们写作的候选素材；重要的是哪些素材写出来最易引起他们的共鸣，哪些文字能吐露出他们的心声。只有将这些闪光点聚集起来，才有可能将项目自身的特色以最亲切自然的方式展现在他们面前，从而达到最大化的营销传播效果。

7、在否定中创造

好的创意是文案的价值所在。但造就一个好的创意，却是一个否定、否定、再否定的过程。一个想法在脑海中灵光乍现，只能说是一个好点子，暂时还不能称之为“创意”。把这个点子放到项目中去，检验一下便会发现它并不一定完全适用。那怎么办？答案很简单：如果这个想法经过改良能体现项目的核心策略，那就预留。如果改良的希望不大，那就推倒重来。这是一个部分否定或全盘否定的过程，也是每一个文案必须经历的过程。

在否定的过程中，任何人都会是此文的否定者。而文案的任务就是，把所有的否定进行归纳分析，兼容并蓄，取之精华。善于否定作品的不足之处，虚心接受别人诚意的批评和建议，才能令自己的作品日臻完美。

8、阶段回顾与小结

每一项工作结束后必须作一次阶段回顾和小结。具体内容包括分析市场上的反馈信息，总结文案中的成败之处，以及今后如何加以改进等，从而保证每一个文案都能有新的突破和进展。

文案的职责

一、遵守国家法纪法规及公司各项规章制度，并高度认同公司的价值体系；

二、维护公司的形象，公正廉洁，不损害公司的利益；

三、协助部门经理编写项目相关策划定位分析报告、广告推广文案等；

四、协助市场调查、掌握同行推广策略，撰写专项推广计划报告，提交领导作为决策依据；

五、项目广告计划拟定策划，宣传品、楼书、期刊、画册等文案撰写及相关的平面设计效果把握；

六、监督、配合广告公司做好各类创意文案的协助撰写，对广告公司提供所有文字审核把关；

七、在与广告、媒体配合过程中不谋取个人私利，不透露公司重大广告策略；

八、各类促销活动策划及相关执行流程文案编写；

九、协助经理完成房交会及各种促销活动的协调准备、执行工作；