市场营销学教学应用论文范文第1篇

1 角色扮演的定义

角色扮演是通过设计情境, 使个人设身处地去扮演一个在实际生活中不属于自己的角色, 以尝试和体验另一种生活的方式和行为模式, 增加角色学习, 扩展生活知觉。在市场营销教学中, 角色扮演要求教师根据教学内容、故事情节和问题情境设计场景, 学生根据情节在仿真场景中扮演一定角色, 身临其境的按设定岗位的职责、工作流程、关系协调等提出观点、分析解决问题或进行实际操作, 从而掌握一定知识和技能。

2 角色扮演在高职市场营销学教学中应用的意义

在职业教育实践中, 其基本主张是:边学边用, 以用促学;行不言之教, 读无字之书;最终达到学以致用、知行统一的效果。角色扮演教学方法, 充分体现了能力本位的职业教育思想, 既注重学生职业经验的直接获取, 又注重学生职业能力的实践培养。结合市场营销课程实践性很强的特点, 笔者认为采用角色扮演法对于提高教学质量十分有益。

2.1 有利于活跃课堂气氛, 调动学生学习积极性

要提高高职教育市场营销学教学质量, 需要提高学生学习兴趣, 充分调动学生学习积极性。教师教学中采用角色扮演法, 设置市场营销活动情境, 为学生提供讨论基础, 学生扮演一个角色, 大家共同讨论, 在活跃的课堂气氛中, 学生既学习理论知识, 又提高技术技能。

2.2 有利于加强学生技术技能的训练

在教师设定的市场营销学情境中, 学生通过角色扮演、个人展示、集体讨论, 开展技术技能训练, 掌握人际互动表达、情绪压力缓解、包容等社会技巧, 加深对职业技能与知识的领悟, 切实做到知行统一。

2.3 有利于学生提高分析问题和解决问题的能力

角色扮演法是以学生为主体的教学方法, 学生通过角色扮演, 由传统的灌输式被动学习变为主动学习。学生通过积极参与, 换位思考, 在角色扮演中感受多元价值的存在, 充分发挥潜能, 使自己分析问题和解决问题的能力得到提高。

2.4 有利于学生学会沟通与合作

市场营销工作的开展, 需要人员具有较强的沟通能力和与他人合作的能力。通过角色扮演, 学生以小组为单位开展合作, 既培养了学生表达自己意见、与他人沟通的能力, 又扩展了自己的思维, 锻炼了与他人合作、分享的能力。

3 高职市场营销学教学中角色扮演实施步骤

角色扮演在高职市场营销学教学运用中, 教师通过设置市场营销活动情境, 让学生扮演一个角色, 体验情境中的人、事、物, 其实施步骤如下几个方面。

3.1 准备阶段

准备阶段由教师设定有关市场营销活动情境及问题, 最好能提供相关的背景资料, 引出学生所关心的问题, 让学生了解并表达自己的看法、情感, 然后教师进行指导, 让学生充分理解所扮演角色的情境。

3.2 选择参与者

合适的参与者对于表演的效果十分重要, 教师应分析各角色特性, 根据学生兴趣, 挑选适合扮演的学生。为了充分发挥学生的创造力, 教师不要对角色在扮演过程中应采取的对策做过多的叙述, 但可以提出简单问题, 帮助学生有效融入扮演的角色中。

3.3 安排观众

观众的积极参与是表演达到预期效果的重要因素。对于未扮演角色的学生, 教师要提示他们在角色扮演的过程中应观察的项目, 并提交观察结果报告, 以提高演出后的讨论与分享的参与感。

3.4 进行角色扮演

为了使演出能达到较好的效果, 演出前, 学生可进行适当排练, 教师可根据排练情况给予指导。演出时间不宜太长, 但有不妥或情节模糊时, 教师需随时纠正。

3.5 讨论与评价

演出后, 教师可引导角色扮演者与旁观者进行讨论。在讨论过程中, 教师可采用开放式提问, 让学生自由表达。讨论气氛越好, 说明大家对角色的投入程度越高。

3.6 再演出与讨论

根据前面的讨论与评价, 教师可引导学生在尝试错误中再进行扮演, 每次扮演后进行短暂的讨论, 以探讨不同原因与结果的发生。再演出时, 演出人员可以换人或交换角色以体验不同的感受。

3.7 总评及奖励

演出最后, 教师要对整个演出进行总评, 对演出中亮点提出表扬, 进行奖励, 对于存在的问题, 可引导学生进行改进。同时, 教师亦可引导学生分享个人的生活经验, 将演出情境与生活作连接以产生类化的功能。

4 高职市场营销学教学中采用角色扮演应注意的事项

角色扮演是扮演一个自己不熟悉的角色, 情境理解、换位思考较难, 并且演出要面对很多观众, 演出人员需要大方、自信, 才能达到预期的演出效果, 为此, 在角色扮演时应注意以下问题。

4.1 演出时间要充裕

演出要有完整的时间来进行, 并要有足够的时间开展讨论。若无法充分让演出获得讨论, 则效果将大打折扣。但是, 演出的时间也不要太长, 一般5~10分钟为宜。

4.2 避免个人隐私

使用角色扮演应避免个人隐私暴露在团体中, 或设置关系个人隐私的情境。

另外在角色选派时, 教师需注意同学的推荐是否有特殊的嘲讽或寓意, 以免让演出者感受到不安或困窘。

4.3 营造轻松、愉快的氛围

在学生自愿的前提下, 教师应尽可能营造出轻松、愉快的环境, 调动学生积极性。对于情感抒发较慢及内向的学生, 教师需要给予他们启发与鼓励, 演出后的讨论不要纠缠于学生演的好与不好, 应把重点放在在情境的处理上。

4.4 适时引导与思考

表演过程中遇到僵局或学生表达出个人的观点与思想, 这正是角色扮演的精华所在, 此时, 教师应多鼓励与引导。演出后, 扮演情境中的停顿处应是讨论与思考的焦点之一。

4.5 引导思考的深度

教师虽然不引导学生的演出内容, 但是必需主导整个课程, 需同时注意台上及台下的状况。尤其是时间的拿捏与讨论的深度、广度, 千万不要将演出与讨论分离, 以免丧失教学效果。

摘要：角色扮演在高职市场营销学教学中的有效应用, 不仅能让学生掌握理论知识, 而且能培养学生市场营销技术技能。本文分析了高职市场营销学教学采用角色扮演的意义, 并总结出角色扮演在高职市场营销学教学中的实施步骤及注意的事项。

关键词：角色扮演,市场营销,高职

参考文献

[1] 蔡敏.“角色扮演式教学”的原理与评价[J].教育科学, 2004 (6) :28～31.

[2] 朱建方, 孔凡航, 曹刚.“角色扮演法”在实践教学中的应用探析以“第三方物流仿真与实践”为例[J].实验技术与管理, 2009 (10) :21～23.

市场营销学教学应用论文范文第2篇

一、体验式教学概述

体验式教学主要指就是一种能够通过体验让人们的知识技能获得提升的教学方式。按照学生其各自的认知特点以及规律，在教学的时候创设一个相对来说更加真实的情境，从而使教学内容有所体现。体验式教学的应用途径具有很多方面，其中包括深度会谈、案例讨论和角色扮演等，而体验式教学在进行市场营销教育的过程当中，务必符合市场营销的学科特点。市场营销的学科主要是市场环境的统一，对分析市场营销的实践性和应用性都具有很高的作用，学生可以通过体验式教学让自己的技能获得全面提升，同时体验式教学也可以让市场营销理论和实践进行相互结合，继而市场营销的学生不仅能够掌握相关的一些理论知识，同时还应当能够在实际操作的过程当中了解营销的根本核心内容，培养对于营销的情感，防止毕业生只是了解理论知识而忽视掉实践能力。不仅如此，体验式教学也是将学生作为中心的一种教育方式，这样的教学方式能够有效地让师生之间的交流获得更好提升，从而使教学质量有所提高。

二、体验式教学在市场营销当中的应用策略

（一）体验式教学帮助学生校外实训

教师在进行理论教学的过程当中，比较缺少一个相对而言更加真实的环境以及实践的对象，所以必须需要能够开设实训课程，其中包括有课外实训和毕业综合实训等，让学生可以充分的接触到企业，并且了解到企业和市场，使学生能够在更加真实的情境当中学会解决问题，进而可以获得解决问题的能力以及终身学习的能力。在一些营销专业主张课当中开设以定量的校外实训活动，与此同时在每个学期都可以给学生进行一到两周的集中短期实训，毕业班需要能够保障其在一定的时间之内进行综合实习，让教师能够给予学生提供相对更加充分的实践条件与时间，而实训的内容也可以是市场方面的调查以及产品的推广和宣传等，引导学生能够由课堂内容直接代入到企业的竞争环境当中去，从而锻炼到学生实战营销的技能，例如教师可以利用各种不同的社会资源来提供各种活动形式，给学生联系一些外出实习的企业、单位和组织学生进行各种商务的洽谈，以及聘请到一些资深人士给学生进行座谈会的讲解，教师需要利用各种不同的资源和条件，尽可能帮助学生能够在短时间内学会各种有效的沟通方式和市场营销的实训技术。

（二）体验式教学法提供案例讨论

在进行案例讨论教学的过程中，学生需要做到能够掌握一些最为基础的知识，通过教师有效的策划与指导，可以让学生能够利用所学到的营销原理，并且对于一些比较真实的市场营销问题可以进行更加具体的分析，在一定程度上能够有效地提升其分析与解决问题的能力，同时也可以培养一个相对更加优质的沟通能力以及协作精神的教学方式。在进行案例讨论的过程当中，学生可以组成学习小组的形式来对某一个案例进行讨论和准备，由于每个学生所持经验是不一样的，看待问题的角度也存在一定的区别，所以对周围事务所产生的理解必然也将不可能完全统一的，因而可以鼓励进行学生相互之间的交流，让学生可以通过交流以及讨论的过程当中，了解到不同的意见，并在进行争执讨论的过程来进一步领悟到学习内容里面的一些体验性知识。而在进行市场营销的过程当中，大部分的教学内容都可以使用案例研讨的方法来进行教学，这与一些较为枯燥的理论授课比起来，案例教学的方法能够更加有效地让课堂教学变得有趣，同时也可以让学生更有积极性，使其能够在学习活动当中提高自身参与度，案例教学的方式能够让学生真正作为主体而进行教育，学生在实验的情境当中能够体验到自主学习的成就感，同时通过合作学习与开放性的学习氛围可以让学生提高注意力，并且提升其自身的综合能力。

（三）体验式教学法的角色扮演

市场营销专业当中的学生一般来说都比较缺乏营销方面的实践经验，大部分的市场营销的基本原理、思想都与学生的日常生活相距甚远，如何才能够有效地让学生从被动的学习变成一种主动的学习，是教师需要了解和研究的内容方向。教师需要设计一些角色扮演类型的游戏活动，构建出一个比较真实的商业情境，让学生可以在这样的情境和学习内容相互结合起来产生一定的联想，通过设计一系列的活动角色，并且进行角色分配以及彩排准备等策划，然后登台表演。扮演者是相对更为主观的，作为一种当事人的角色来考虑自身所面临的一些问题，这样可以更加有效且深层次的了解到学生需要考虑问题的一些角度与方法，让学生能够从自己所扮演的角色当中，通过一些更加真实的模拟情境，来体验自身在营销过程当中遇到的不同角色的行为特征，且利用这样的方法能够有效地让自己的促销技巧获得提升，进而也可以锻炼不同的沟通方法和服务，从而领悟到在营销过程当中的一些基本原理和方法，这时候教师可以在一旁进行一定的引导与点评，从而取得更加优质的教学成果。

三、体验式教学法的原则

（一）教师能力提升原则

在进行教学的过程当中，教师必须要能够有效地培养与提升学生的能力，因此教师自身就必须要做到综合能力与素质的提高，而教师能力提高最为重要的标志就是能够真正的实现从传统的教学方式一直到现代的教育方式之间的转变，教师应当懂得及时转变自我的观念，同时也要能够进一步提升自身的素质，这也正是能够实现体验式教学的一个根本的条件。

（二）因材施教原则

在进行教学的过程当中，学生与学生之间都是存在有一定区别的，因此教师必须要能够按照不同学生的实际情况来选择一些相对更加恰当的实验和任务，选择的实验或者任务是不能够过于简单的，过于简单的任务让所有的学生都可以立即完成，这样学生是很难在完成的过程当中展开一定的思索，而过于简单的任务也很容易会遏制学生的积极性。相反在选择实验任务的过程当中也不能够让任务过于难，因为目前有很多学生在教学的过程当中，畏难心理的存在是非常严重的，一旦难度过大，那么学生就会立即停止实践，选择等待最终答案，而不会去进行主动思考，所以教师需要能够深入了解学生的学习情况，在安排相关任务的时候，需要安排一些相对能够让一部分学生完成的任务，只有这样难易程度适当的任务才能够让体验式教学真正的给予展开。由于一旦体验式教学任务没有办法完成，呈现学生成为少数的时候，这些少数的学生将会主动的向其他学生学习，从而让教师所组织的反思活动能够顺利的进行。而一些难度相对较大的实验或者任务可以使用循序渐进的方法，并且在完成一些难度比较低的任务基础上来进行，这样教师可以对一部分任务进行一定的分解与组合，从而取得更加优质的教学效果。

（三）科学策划原则

要能够将了解以及掌握学生的学习水平以及思维能力，从而精心地制定更加科学的策划与教学计划，教师需要能够对教学活动的每一个环节都精心地打造，同时教师应当培养学生学会养成课前预习的习惯，在教学之前学生需要做到能够全方位的提前体验教学内容，同时教师引导学生进入到主体的角色当中去，在教学实施的过程给予精心的组织，并在上课起始的过程当中，教师需要鼓励学生尽量主动的参加到体验当中，从而创设出一个积极的课堂氛围，使教学效果能够达到理想效果。

（四）总结复习原则

如果想要有效地提升学生学习的动力，那么体验式教学法总结复习的原则就是非常重要的。在总结复习的过程当中，教师组织学生自己来选择相关的活动，以获取在体验式教学法当中能够学习到的技能和知识，进而形成一定的价值观。对教师所布置的一些任务，学生一旦觉得自身可以完成的时候，就可以进行再次体现和实践，这个过程是不需要教师额外指导。而对于已经完成了相关任务的学生来说，这是一个典型的提高技能的过程。学生在总结的过程当中进行自我反思，并了解此项任务是否存在更加优质的方法来给予解决，教师可以帮助引导学生完成反思的过程，从而促进学生对知识的掌握能够更加深入。

结束语：

综上所述，在进行市场营销的体验式教学的过程当中，教师要能够按照体验式教学的根本教学原则来进行相关的教学任务。首先教师要能够了解到教学过程当中的根本技能，需要教师不断提升自身的教学能力，并且注重学生主动学习的任务，帮助学生能够在体验式教学的过程当中获得全面提升。

摘要：市场营销教育对知识技能相结合的运用是非常重视的,因此在教学的过程当中要尽量避免灌输式的教育方式,而是要使用更加先进有效的教学方法,让学生能够获得实践能力的全面提升。基于此,本文主要讨论了体验式教学在市场营销教学过程当中的应用策略。

关键词：体验式教学,市场营销,应用

参考文献

[1] 任爱琴.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].才智,2019(26):96.

[2] 冯静.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].才智,2019(23):118-119.

[3] 宁沙.体验式教学在市场营销教学中的应用[J].中国教育信息化,2019(10):67-70.

市场营销学教学应用论文范文第3篇

一、市场营销课程教学中存在的问题

(一)教学偏重理论讲解

中职学生普遍存在学习习惯差,对理论学习厌倦,而教学重点在理论讲解上,实践教学太少,学生在课堂上被动接受知识,学习参与度不高。

(二)教学方法较单一

课程通常以教师讲授为主,围绕知识点开展的实践训练不足,学生学习的热情不高,实际应用能力较差。一些学生文化基础薄弱,在理论学习中倍感吃力,产生厌学情绪。

(三)教学手段缺乏实践性

大部分教学以讲授为主,无法解决学生走出课堂,亲身参与营销活动的问题。

(四)考核方式不完善

课程的考核重点是学生对基本概念、原理和方法的理解和掌握,一般以笔试的形式加以体现,对学生分析问题和解决问题的能力缺乏考核评价。

二、市场营销实践性教学实现的途径

实践技能的培养是中职学校培养人才的基本途径,教学中增加实践环节,让学生把课程中所学的理论知识与现实生活紧密结合起来,从而提高学生学习兴趣和动手能力。

(一)案例教学和情景模拟教学的应用

在教学中穿插各种案例,学生围绕案例开展讨论分析,提出解决方案,可以增加教学趣味性和知识性,提高课堂凝聚力。教师要求学生在平时的生活中注意收集身边的营销案例,组织学生在课堂上对案例进行讨论、分析,提高知识应用能力。创设营销实践情景,使学生在模拟中理解所学理论知识,学会独立做出分析和判断。市场营销的教学情景主要通过多媒体技术、计算机软件模拟营销环境的方式实现,让学生“亲身”体验企业的营销实践活动,真正达到理论联系实际的教学目的。

(二)发挥校园内营业场所的实训基地作用

校园内的营业性场所可以作为学生实训基地,如安排学生在课余时间轮流在校园超市担任导购、允许学生在校园内推销内容健康、积极向上的学习用具、鼓励学生代理日用品销售、指导学生在互联网或校园网上拍卖闲置物品、让学生参与营业场所的经营管理等,增加学生实践经验。

(三)鼓励学生利用课余时间参加社会实践活动

充分利用寒暑假时间,鼓励学生积极参加社会实践活动,积累工作经验,提高学生社会适应能力。

(四)改进考核方式与内容,提高学生动手能力。

以小论文、方案设计、研究报告等形式对学生分析、解决问题能力进行考核。考核以小组为单位,锻炼学生的组织能力,培养团队合作意识,让学生在分析、判断和解决问题的过程中将枯燥的理论和生动的现实联系起来,提高学生的实践应用能力。

三、市场营销课程实践性教学的应用

我们对市场营销课程实践性教学的应用如下。

(一)创建校园学生实训超市

我们在校园内建设了实训超市,选派学生分组参与超市经营。学生在指导下进行市场分析、采购、存储、陈列、定价、促销、资金管理,账务处理等,教师定期考核经营业绩确定各组实训成绩。通过一段时间的运营,大部分学生能够自主决策,对出现的问题提出应对措施。

(二)情景模拟教学和技能竞赛

在促销知识学习中,我们采用情景模拟教学法,将2-4名学生组成一个推销小组,各组学生模拟进行现场推销,教师和学生进行点评。在学校组织现场推销技能大赛,比赛优胜者可以优先推荐就业。从实际效果来看,课堂模拟和技能大赛在提高学生推销技能的提高上均取得了良好的效果。

(三)开展校园调查活动

在市场调查与预测知识学习时,我们组织学生分组进行校园调查,指导学生通过对资料的整理、分析,形成调查报告并对一些市场现象进行简单预测。在调查中,学生对面临的各种问题自主采取措施应对,提高了学生适应岗位环境、应对困难的能力。

(四)按作业流程的项目式教学

通过对中职学生就业岗位群的分析,财经商贸毕业生从事的是基层的技能型岗位,如出纳、核算、统计、导购、理货、采购等。结合职业岗位要求,我们将侧重于营销策略教学转变为以岗位为出发点的技能培养,以导购员的作业流程为基础开展项目式教学,将营销课程分解为不同作业项目:信息收集、环境分析、进货、理货、推销、售后、核算等。项目式教学对专业教师提出了更高的要求,对教师专业素质的提高有极大帮助。

四、实践教学应用的反思

通过应用实践性教学,提高了学生实际动手能力,丰富了课堂,但也存在一些不容忽视的问题,主要有以下几方面。

校园超市让学生品尝到了盈利的喜悦,部分学生急于自己创业,在校学习的积极性下降,增加了学生管理的难度。

学生课余参加社会实践,个别学生掉入传销的陷阱,给中职学生德育教育提出新的课题。

校园超市实训需要学生筹钱进货,存在经营风险。部分学生家长不能理解支持,致使一些学生不能真正参与到实训活动中来。

项目式教学考验专业教师的综合知识应用能力,对师资队伍建设提出了更高的要求。

随着我国市场经济的稳步发展,具有实践技能和创新能力的人才必将受到企业的青睐,这需要中职教师在教学内容、方法和手段等方面不断改革完善,探索出符合应用型人才培养目标的教学模式,才能满足社会对高素质人才的需要。

摘要：本文分析了中职市场营销课程教学过程中存在的一些问题,提出在教学中突出实践能力的培养,并对实践性教学进行了具体的设计和应用。

关键词：市场营销,实践教学,应用

参考文献

[1] 中华人民共和国教育部.中等职业学校专业教学标准(试行)财经商贸类(第二辑)[M].北京:高等教育出版社,2015:12-14,54-56.

[2] 朱晓婷.中职市场营销有效教学策略研究[J].科技经济导刊.2019(07):157.

市场营销学教学应用论文范文第4篇

1 案例教学在市场营销教学中的必要性

1.1 案例教学有利于培养学生分析和解决实际问题的能力

市场营销学是一门应用性很强的学科, 许多技巧性的操作若不用案例就难于清楚地表达。通过案例学生能获得大量的知识和信息, 使学生的观点变得更趋完整, 且能与企业的经营目标、竞争状况、消费特点以及企业资源联系起来, 有效地培养了学生分析和解决实际问题的能力。

1.2 案例教学有利于培养学生的创造性思维

案例教学是力图将学生置于一个实际的经营立场上, 从实战的环境出发, 来学习怎么经营和如何经营。因此, 案例教学不是去寻找正确的答案, 而在于寻找处理和解决问题的具体方法。通过学习, 培养学生的发散型、创造性思维方式。

1.3 案例教学有利于拓宽学生思维和增长见识

通过案例分析让学生懂得, 由于营销环境的不确定性和不可预测性, 为解决问题, 可能会有多种方案, 面对两难困境时, 并无绝对完美的解决之道, 也无绝对的“标准答案”, 可能“合适的”就是“有效的”。这种多元化的答案选择, 开拓了学生思路, 调动了学习兴趣。

1.4 案例教学有利于调动学生的学习主动性

案例教学是互动式的教学, 使学生变被动听讲变为主动参与, 有利于调动学生积极性和主动性, 学生以“当事人”身份去解决问题, 做出自己独立的决策, 从而不断调动学生的积极性和主动性。在案例讨论中, 有实践到理论, 由感性到理性, 真正实现了学习的由浅入深的过程。

2 案例教学在市场营销教学中的实施

为了合理、有效地在市场营销学中运用案例教学, 应该把握以下几个环节。

2.1 明确师生责任

明确师生责任是搞好市场营销学案例教学的首要环节。教师的责任是选择适当的案例, 有效地组织案例教学;学生的责任是用所学的专业知识分析、思考和讨论案例并提出各自的处理方案。

2.2 教师精选案例

教师对选用的案例要精心编排, 紧紧扣住教材中的知识点, 不能随意主观臆造脱离实际的教学案例。教学案例应当具有一定的启发性和疑难性。具有启发性和疑难性的教学案例, 有助于锻炼和提升学生的思考角度和深度, 并注意到现实案例的复杂多样性, 从而培养学生全面的思维能力。

2.3 案例讨论前的准备

讨论前的充分准备是市场营销案例教学顺利实施的重要保证。一是教师的准备。教师根据教学内容选编案例, 拟订思考题, 确定组织形式和方法。二是学生的准备。学生根据思考题的要求, 运用相应的市场营销理论知识, 收集资料, 拟出发言提纲。

2.4 案例讨论的开展

案例讨论是学生充分表现自我的舞台, 这一环节至关重要。教师一方面应鼓励学生敢于发表自己的意见和见解, 并注意适当加以引导, 使讨论始终围绕中心展开;另一方面教师不应直接表露自己的观点, 对学生的错误之处不应立即纠正, 而应在有针对性的提问中让学生自我纠正。

2.5 总结评价

在案例讨论结束时教师要进行总结, 但总结的重点不是对案例分析所做的结论性意见。因为, 解决案例问题的决策方案不是唯一的, 所以教师的总结应是就整个讨论情况做出评价, 对正确的论点给予肯定和完善, 指出一些带有倾向性和原则性的问题, 特别是对某些问题可以更深一步的思考, 做出启发式的诱导。

3 案例教学实施的过程中应注意的问题

3.1 注意搞好案例教学过程中师生关系

实施案例教学要充分体现学生的主体地位, 教师在案例教学中应树立“以学生为主体”的教学理念, 教师应避免成为讨论的中心。教师的评论应该是简短的, 不进行判断, 而且通常是以提问的方式表达出来以便使讨论继续。因此, 教师的角色应当是：介绍案例的背景资料, 进行必要的引导, 有时要同学生一起对案例教学进行必要的小结。

3.2 注意案例教学和系统的理论学习相互呼应

案例教学不能代替传统的以知识传授为主的课堂教学。在市场营销教学过程中, 传统的以知识传授为主的课堂教学法旨在建立系统的市场营销理论体系, 而案例教学法的目的是培养学生应用所学理论分析和解决问题的能力。虽然我们强调案例教学法的作用, 但是不能因此弱化或忽视知识的传授。因为学生只有在熟练掌握市场营销理论知识的基础上才能做好案例分析。

3.3 注意对课堂讨论实施科学的引导与控制

教师不仅要懂得合理掌握课堂节奏, 还要有效掌控课堂的发言和讨论。尤其是注意对现场的把握, 如对学生发言时间的控制, 探索科学的讨论方式, 避免讨论偏离主题。做到热烈而不混乱, 有序而不死板。

3.4 注意制定有效的考核制度

学生的积极参与是实现案例教学的重要保证。为维持学生的学习热情, 巩固教学成果, 必须制定并执行合理的评价标准。公正公平公开的考核, 既是促进学生认真准备的动力, 也是对学生努力所得结果尽可能客观的肯定。

综上所述, 市场营销学课程的案例教学, 在提高学生分析问题、解决问题的能力方面具有独特的、不可替代的作用。在组织实施教学过程中, 应结合具体情况, 循序渐进, 合理有效地进行案例教学实践, 通过不断探索, 不断改进, 创造出适合我国国情的市场营销学案例教学模式, 发挥它的应有的实效。

摘要：案例教学作为一种新的教学方法, 有不可替代的优点。本文论述了在市场营销教学中开展案例教学的必要性, 提出了在市场营销案例教学中应把握的环节和注意的问题。

关键词：市场营销,案例教学,应用

参考文献

[1] 范云峰.市场营销实战[M].北京:中国经济出版社, 2002.

[2] 王春香.关于国内案例教学的思考[J].成人高教学刊, 2006.

[3] 杨勇.市场营销理论案例与实训[M].北京:中国人民大学出版社, 2006.

市场营销学教学应用论文范文第5篇

摘要：当前应用型本科市场营销专业如何解决营销人才建设与行业发展建设不相适应、营销人才培养滞后于市场需求这两个突出问题，是应用型本科教育改革面临的挑战也是机遇。

关键词：营销专业；质量保证；构建

一、构建应用型本科市场营销专业人才培养质量保证体系的原则

（一）科学发展观

科学发展观体现在教育上，首先要求我们在专业教育上要以人为本。以学生的能力为本，以学生的就业导向为准，以学生的全面素质提升为绳。关心学生之关心，尊重学生之尊重，爱护学生之爱护。其次，要求我们培养有利于国家的全面、协调、可持续发展的人才。科教才能兴国。教育要注重提高学生的全面能力和整体素质以及个体的可持续发展能力和就业能力。最后，要求我们不断进行教育革新和创新，培养出真正适应时代要求的接班人。

（二）遵循党的教育方针

党的教育方针是我党在一定阶段提出来的有关教育的总的发展方向和方针。我党十八大提出的最新教育方针是：坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德、树人作为教育的根本任务，全面实施素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，努力办好人民满意的教育。高等教育的办学必须遵循党的教育方针。

（三）按照应用型本科教育内在规律办学

任何事物都有其内在的发展规律。按照规律来，事物的发展才会顺利。教育本身有自己的客观规律。因此，营销专业进行人才培养保证体系构建的时候，必须按照教育的规律来办事。

（四）体现系统性与持续性

质量保证体系是一个系统，具有典型的系统性。同时人才培养质量不是一成不变的。随着时代的变化，企业对人才的需求也在发生变化。从而带来了专业人才能力的变化。这就要求我们的营销专人人才的培养应该具有能力发展方面的可持续性。

二、构建应用型本科市场营销专业人才培养质量保证体系的理论基础

考虑国际标准化组织（ISO）中的质量保障内涵，我们认为质量保证体系是一个为了保证特定质量目标而建立起来的拥有一定的组织结构、程序、过程和资源的管理体系。该管理体系对有效培养市场需要的营销人才具有规范和引导的重要作用。

ISO9000质量体系认为，健全的质量体系应该有5个方面的组成内容，具体来说就是质量体系的组织结构、质量体系的职责、质量体系的程序、质量体系的过程和质量体系的资源。

良好的组织结构是一个组织有效开展活动的基础。没有组织结构的组织，就是无政府状态。组织通过结构的确立，可以分清责任，落实责任，把组织的力量统一到实现组织目标上。

程序是一系列行为的集合，往往被认为是实现某种目的或完成某项任务的方法或途径。通过程序控制，可以避免一些人为因素对产品质量的影响。

过程是事务发展的所有经历。ISO9000质量体系认为，只看结果不看过程的管理是不科学的管理、是不合理的管理，是不健全的管理，是低层次和难以持久的管理。我们只有将过程中的所有节点进行实时管理，才可能得到期望中德结果。质量在生产过程中得到体现。通过对产品生产全过程的实时管理，才能真正完成对产品质量的监控。

资源通常指的是自然资源和社会资源。严格来说资源有很多不同的定义和诠释。出发点不同，资源的内涵就有所不同。管理学中资源，是指完成某个任务或者目标，企业所应该具备的条件。从ISO9000质量体系的角度来讲，资源就是控制质量高低所需要的一切工具和材料。

三、构建应用型本科市场营销专业人才培养质量保证体系的几个注意事项

（一）事前控制，学情分析，因材施教

事前控制本质上说的是对生源的选择问题，对生源的选择不能被定接受，而应该主动地选择。例如自主招生、单独招生等招生改革措施应该大力的支持和鼓励。通过严格掌握和执行市场营销专业招生录取标准、通过新生的个性化分析，根据他们的特长、性格、学习能力、兴趣点等因素有针对性的进行授课和培训。

（二）过程控制，形成性评价，及时纠偏

基于管理学的理论，我们认为由于教育服务的“产品质量”具有不易测量性，因此我们在人才培养过程中通过过程控制进行及时改善和纠正是十分必要的。根据时间节点管理不同，过程控制可以分为适时控制和实时控制两种。其中适时控制往往是在“正确时间”的及时纠偏；而实时控制则从开始到结束，一直开展监管工作，开展修正和改偏行动。在专业建设过程中，我们通过第三方专业评估、日常教学检查、期中测评、学生评价、督导评教、学生座谈、教师座谈等过程控制活动有效提高人才培养质量。

（三）反馈控制，及时跟进

教学质量需要不断的改进。教学过程中的问题需要不断的革新。反馈控制，是持续改进，持续革新的动力。通过反馈控制，我们可以更好的了解专业教学中存在的问题和困难，从而更快、更及时的进行教学方法、教学手段、教学资源的调整和改进。

四、构建应用型本科市场营销专业人才培养质量保证体系的措施

（一）完善专业建设执行机构

专业建设需要执行机构来领导。市场营销专业建设执行机构在设立的时候就要考虑到如何设置才能达到市场营销专业人才培养的目标。根据ISO9000质量管理的思想，应用型本科市场营销专业将以人才培养目标为抓手，以就业为导向，以企业满意为方向，开展专业建设执行机构的组织建设。主要内容是建立执行机构的组织框架和确定各框架节点的职责。

（二）落实全面质量管理制度，推行目标管理

在市场营销专业人才培养质量保证体系的构建过程中全面质量管理要求我们对专业教学、校企合作、专业影响力、专业对口就业率等各项工作进行全面的质量设计合质量控制。专业教学中需要全面管理的内容很多，比如师资的配备。师资力量是专业建设的重要一环，好师资是提高教学效果的有力保障。这里既有全职师资也包括兼职的、来自行业和企业的师资。校企合作是营销专业提高学生实践能力的重要手段。通过全面地管理营销专业的校企合作发展，有利于提高该专业校企合作的深度和广度。专业影响力指的是该专业在教育界和行业里面的知名度和美誉度。通过全面收集和展示营销专业的能力，有利于对专业的社会影响力进行及时的修正和部队的提升。专业对口率说的是营销专业的学生毕业后首次找工作，跟营销专业的对口程度。该对口率的多少，对营销专业的建设至关重要。通过全面质量管理，可以把该指标内容专业建设的达标指标中。通过指标数据赋予的方式，通过达标数据的达标对教学效果进行监控和管理。

目标管理要求我们在开展营销专业建设工作的时候，通过设定一个个目标以及目标完成的时间，来对专业建设进行有效的内容管理和效率管理。目标管理有效提高专业建设者的主动性和积极性。

（三）建立和落实过程管理

1.完善教学监控制度。教学监控制度是完成教学过程管理的重要手段。营销专业通过教学质量监控体系完成对教学准备、教学过程、教学反馈等过程的控制和管理服务。

2.完善学习监控制度。教学成功的关键在于学生的成长。教学的效果通过学生得到呈现。学习监控制度的建立有利于对学习的受益对象进行实时的帮助和指导。

（四）进一步制定和落实“持续改进”措施

1.落实教学评价制度。教学评价制度是提高专业教学水平的有效手段。通过对营销专业教学水平的评价可以有效的发现教学中存在的问题，比如学生的学习问题、教师的教学问题、专业教学设备配置问题等。然后通过对发现问题的分析，开展解决问题的工作，从而有效促进专业教学水平的提高。

2.完善学习评价制度。学习方法、学习习惯营销学生的学习成绩。如何学习一直困扰这我们的营销专业的学生。通过学习评价制度的建立，通过学习评价指标的细化，有利于学生有针对性的对自己的学习方法、学习方法进行纠正，从而提高自己的专业学习能力。

3.建立毕业生信息反馈制度。学生的培养效果，不仅仅是学校的考试成绩。对于营销专业大学生的培养，更多的时候要看用人单位的评价。因此建立营销专业毕业生信息反馈制度，通过收集用人单位对该专业毕业生的使用意见，有利于该专业跟市场的真正接轨。学校根据企业对营销专业毕业生的使用反馈，可以及时的收集企业的用工需求，及时调整办学的重点和培养方向。

（五）师资队伍建设

师资队伍建设是专业建设的核心内容。市场营销专业培养的是应用型的人才。因此该专业要求师资具有双师素质。双师素质老师的培养，一方面是内部的教师培训，通过老师短期挂职或者参加国培德方式。另一方面则是通过聘请企业专家或一线的营销骨干来解决。

参考文献：

[1]李红梅，张红延.面向课程的教学质量保证体系[J].高等工程教育研究，2010，（02）.

[2]王春玲.构建高职教学质量监控保障系统的思考和实践[A].国家教师科研基金十一五阶段性成果集（山西卷）[C].2010.

市场营销学教学应用论文范文第6篇

一、微课的概念与特点

(一) 微课的概念

微课, 实际上是一种简称, 它的全称是“微课程”, 是近年来教育技术发展与教育改革发展的产物, 对于教育实践活动的进行具有积极推动作用, 因而受到了广大教师的欢迎。微课的呈现形式一般是移动在线式学习。受到时间的限制, 它主要是以视频载体的方式, 在各种多媒体技术的支撑下, 围绕一个具体而典型的知识点进行简短的点拨和讲解。在微课中, 十分重视选题、内容设计以及情景安排等内容, 且微课的兴起, 对于传统教育具有一定的补充和拓展作用, 十分受到大家的推崇。

(二) 微课的特点

所谓“微课”, 强调的是一个“微”字, 但重点是“精悍”。它的“微”主要体现在时间、内容和资源容量的设计安排上, 短小精悍是微课最主要的特点。我们可以通过一个简短的视频课程内容, 从而有选择性地进行学习。且微课通过对多种资源的有机组合运用, 使得微课无论是在制作上还是在呈现上, 具有较强的创意性、情景性以及感官冲击性等特点, 深受学生们的喜爱。

二、微课在中职市场营销教学中的作用

在中职市场营销理论教学中, 有时会遇到一些难点和疑点, 比如:市场营销环境分析方法与对策、分销渠道策略等, 如果仅仅依靠老师的讲解, 学生理解起来会有一定难度, 使得学生学习起来兴趣不足, 因此, 为了更好地激发中职市场营销专业学生的学习兴趣, 在微课的辅助下, 可以对新课进行一个创新式的导入, 同时还可以对一些操作性较强的内容, 例如商品包装、商品的摆放进行示范性的呈现, 教学效果较好。

三、微课在中职市场营销教学中的应用

(一) 选题要合适

微课虽然是一种教学新模式, 但是整体上仍然属于教学实践发展范畴内, 要受到一般教学发展规律的制约。在中职市场营销教学中, 涵盖的知识点很多, 有简单的, 有复杂的, 也有抽象的等等, 但并不是所有的知识点都适合用微课这种形式来进行诠释与表达。一般情况下, 微课在选题上并不会选取简单的、一般的知识点, 一些具有典型性或者疑难复杂特点的知识点, 是微课选题的首选。为了使微课更好地在中职市场营销教学中发挥积极的作用, 合适的选题显得尤为重要。

(二) 制作要根据实际

中职市场营销专业学生的具体实际学情是:知识储备上存在一定的薄弱之处, 不喜欢学习和记忆书本知识和营销理论, 自学能力比较差, 所以常规教学模式很容易引起学生学习的倦怠心理。因此, 微课在中职市场营销教学应用中, 在制作上一定要从中职学生的实际情况出发, 在时间安排上要简短, 时间以十分钟左右为宜, 内容上要注重生动性和创新性, 从而给学生带来视觉、听觉等感官上的冲击感, 激发学生的学习兴趣。

(三) 应用要适时

微课在应用上并没有绝对的时间条件限制, 这也就意味着在中职市场营销教学中, 微课的运用可以在课前, 可以在课堂中, 还可以在课后。不同的时间段中, 微课在内容上、在效果上等方面起到的作用也各有千秋。课前微课的安排应用有助于学生对知识点的提前预习和熟悉, 课堂上微课的安排应用有助于突破重难点的学习, 在课后安排的微课, 则一般是对知识点的拓展和延伸, 从而有效提高学生的知识储备量。因此, 我们在中职市场营销教学中, 要根据不同的时间阶段以及教学成效等具体情况, 来合理安排和运用微课教学。

结语

中职市场营销教学中涵盖的知识点较多, 再加上某些重难点稍有复杂, 对于理论知识较为薄弱的中职学生来说有一定的难度。而微课这种新兴教学模式在中职市场营销教学中的引入, 无疑为该课程的实践教学的发展带来了一股崭新的动力支持。但是, 所谓的“微课”还是有很多讲究之处的, 虽然形式“微小”, 但是强调的是内容的“精悍”, 只有两者有效结合, 才能更好地激发中职学生的学习兴趣, 有效地提高市场营销课堂教学效果。因此, 微课在中职市场营销教学实践应用中, 要注意做好选题、制作以及应用的科学合理性, 从而更好地推动微课在中职市场营销教学中的应用与发展。

摘要：随着职业教育改革的不断深入, 越来越多的中职学校教师积极尝试和运用新型的教学模式和教学方法。而中职教育中的市场营销教学课程中的重点和难点, 通过有效运用视频教学, 能够加深学生对于重点和难点知识的理解和掌握, 提高教学效果。为此, 中职学校积极注重提高中职市场营销教学的效果, 并引入微课这种新型的教学模式。微课这种教学模式, 特点和优势突出, 对于中职市场营销教学实践活动具有积极的作用。基于此种研究背景, 本文围绕微课在中职市场营销教学中的应用展开了探究, 在了解和把握微课的概念和特点以及微课在中职市场营销教学中的作用的基础上, 重点探究了微课在中职市场营销中的应用。

关键词：微课,中职教学,市场营销

参考文献

[1] 张一川, 钱扬义.国内外“微课”资源建设与应用进展[J].远程教育杂志, 2016 (8) :177-178.

[2] 王一民.网络课程是中高职教育无缝衔接的有效途径[J].辽宁高职学报, 2015 (8) :149-150.